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品牌營(yíng)銷策略論文篇一
論文摘要：在奧運(yùn)營(yíng)銷如火如荼進(jìn)行的背景下，文章從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析奧運(yùn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；并通過探討奧運(yùn)營(yíng)銷的成功先例和現(xiàn)階段各企業(yè)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)開展奧運(yùn)營(yíng)銷提供建議。
即將在北京舉辦的第29屆奧運(yùn)會(huì)，將為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供一個(gè)品牌創(chuàng)新和價(jià)值提升的重要平臺(tái)。企業(yè)需在周密合理的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，整合自身資源，采取有效的營(yíng)銷策略，達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)。
奧運(yùn)營(yíng)銷，就是借助各種與奧運(yùn)相關(guān)的內(nèi)容為載體，使企業(yè)和消費(fèi)者之間建立以?shī)W運(yùn)文化為核心的品牌文化體系，將企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與奧運(yùn)精神的內(nèi)涵進(jìn)行融合。通常所說的奧運(yùn)營(yíng)銷僅是由奧運(yùn)贊助企業(yè)開展的，有以下四個(gè)特點(diǎn)：成本高，除了高額的贊助費(fèi)外，企業(yè)還須準(zhǔn)備巨額的配套資金；風(fēng)險(xiǎn)高，有關(guān)調(diào)查顯示，奧運(yùn)營(yíng)銷的成功概率較低；回報(bào)高，奧運(yùn)的營(yíng)銷投入能大大提升品牌知名度，是一般營(yíng)銷的好幾倍；對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高：奧組委對(duì)贊助商制定了嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
本文論述的是廣義的奧運(yùn)營(yíng)銷，還包括非奧運(yùn)贊助企業(yè)開展與奧運(yùn)主題相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略指企業(yè)制定的對(duì)將來一定時(shí)期內(nèi)全局性營(yíng)銷活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃。奧運(yùn)營(yíng)銷應(yīng)提升到戰(zhàn)略的高度來進(jìn)行，這是由它的全局性、長(zhǎng)期性及指導(dǎo)性決定的。
奧運(yùn)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它的使命、目標(biāo)、理念、定位等都為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，具有關(guān)乎全局的戰(zhàn)略意義；是一個(gè)長(zhǎng)期過程，奧運(yùn)前的積蓄準(zhǔn)備、奧運(yùn)時(shí)的`沖刺表現(xiàn)、奧運(yùn)后的鞏固推廣都需要企業(yè)投入巨大的人財(cái)物力；是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)不僅要成立專門的奧運(yùn)營(yíng)銷部門，還應(yīng)制定系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃來指導(dǎo)整個(gè)執(zhí)行過程。
（一）將奧運(yùn)精神與企業(yè)品牌文化進(jìn)行有機(jī)融合——奠定奧運(yùn)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
成功的奧運(yùn)營(yíng)銷是以對(duì)奧運(yùn)精神的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)為前提的。奧林匹克代表著人類追求極限、挑戰(zhàn)自我的光榮和夢(mèng)想，是傳承千年人類拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、和平的精神象征。企業(yè)應(yīng)努力找尋奧運(yùn)精神與品牌文化的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并將其擴(kuò)大化，作為奧運(yùn)營(yíng)銷的攻關(guān)，但也要注意規(guī)避奧運(yùn)文化中不利于自身發(fā)展壯大的部分。例如奧運(yùn)“重在參與”的主張就不能成為企業(yè)“助而無贊”的安慰詞。三星原會(huì)長(zhǎng)李健熙曾說：“在奧林匹克運(yùn)動(dòng)中，第二名可以獲得銀牌，而在商場(chǎng)上，第二名就意味著沒有任何利益?！彪m然有點(diǎn)絕對(duì)，但這是像三星一樣具有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)所應(yīng)堅(jiān)持的營(yíng)銷理念。
（二）選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷策略——實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑。
身處不同市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)，面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，不能原封不動(dòng)地照搬其他企業(yè)的成功范例，而應(yīng)客觀全面的分析自身實(shí)力，選擇適宜的營(yíng)銷策略。紡織行業(yè)歷史上唯一的奧運(yùn)贊助商——恒源祥，就是以把“恒源祥成為奧運(yùn)會(huì)贊助商”打造得和“恒源祥”一樣廣為人知的目標(biāo)來制定營(yíng)銷策略的。正如北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏紀(jì)中所說：“沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的奧運(yùn)營(yíng)銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自的不同發(fā)展階段和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的不同特質(zhì)制定相應(yīng)策略?！?/p>
（三）進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌的定位——建立營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。
1、準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略成功有兩個(gè)關(guān)鍵因素，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷組合的建立。企業(yè)應(yīng)建立與戰(zhàn)略配套的營(yíng)銷組合來滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，在顧客心中樹立一個(gè)獨(dú)特有價(jià)值的品牌形象。可口可樂是成功進(jìn)行奧運(yùn)市場(chǎng)定位的典范。無論從廣告設(shè)計(jì)、外包裝變化，還是紀(jì)念罐、紀(jì)念章的發(fā)行，可口可樂的風(fēng)格都盡量本地化，很好地切合了目標(biāo)市場(chǎng)受眾的喜好。
2、以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位。從管理角度而言，營(yíng)銷被形象地描述為“推銷產(chǎn)品的藝術(shù)”。在奧運(yùn)營(yíng)銷競(jìng)技的大賽場(chǎng)上，巧妙的營(yíng)銷策略將為企業(yè)增光添彩。企業(yè)在設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要找準(zhǔn)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，注重將品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者，突出奧運(yùn)概念。為達(dá)到“在成為中國(guó)的第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿迪達(dá)斯很好地將奧運(yùn)元素引進(jìn)到產(chǎn)品開發(fā)中來，為此專門創(chuàng)立了“亞洲設(shè)計(jì)中心”，開發(fā)帶有中國(guó)印與阿迪達(dá)斯logo雙重標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝紀(jì)念品。
3、定位清晰獨(dú)特的品牌。奧運(yùn)會(huì)給企業(yè)帶來了提升品牌價(jià)值的絕好機(jī)會(huì)。品牌價(jià)值的提升有助于企業(yè)樹立良好形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的顧客群。從戰(zhàn)略層次上來說，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的體現(xiàn)。成功的奧運(yùn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須基于品牌的定位來制定相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，“利用自己的資源做出更適合自己品牌的東西”。在“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的遠(yuǎn)景下，聯(lián)想的品牌定位在超值、時(shí)尚、易用的普及型產(chǎn)品上。如何借力奧運(yùn)營(yíng)銷，復(fù)制“三星奇跡”，促使企業(yè)品牌價(jià)值最大提升，是聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
（四）營(yíng)銷過程的反饋和控制——奧運(yùn)營(yíng)銷成功的保證。
奧運(yùn)營(yíng)銷的外部環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出招難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也不容易被企業(yè)預(yù)知和掌握，因此市場(chǎng)的回響并不總?cè)缙髽I(yè)的預(yù)期。為了使企業(yè)能順利地從奧運(yùn)資源中獲取最大利益，企業(yè)必須及時(shí)監(jiān)督和反饋其營(yíng)銷活動(dòng)。益普索新近的調(diào)查顯示，在體育服裝行業(yè)，82%的人認(rèn)為李寧是奧運(yùn)贊助企業(yè)，70%的人認(rèn)為耐克是贊助企業(yè)，而真正的贊助企業(yè)阿迪達(dá)斯的認(rèn)知度卻只有69%。該怎樣進(jìn)行改進(jìn)是阿迪達(dá)斯應(yīng)該反思的問題。
品牌營(yíng)銷策略論文篇二
產(chǎn)品和渠道是品牌策劃的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會(huì)是空中樓閣。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。
品牌營(yíng)銷策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪。所有品牌營(yíng)銷策略的制定，都需要對(duì)行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場(chǎng)需求作為提升點(diǎn)。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎(chǔ)可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
三、在原有品牌基礎(chǔ)上挖掘新形勢(shì)下的產(chǎn)品價(jià)值。
提升品牌核心價(jià)值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點(diǎn)對(duì)已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢(shì)和新需求的利益點(diǎn)并與已知價(jià)值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一致性的同時(shí)更有朝氣和活力。
四、避免一味跟隨，找出品牌的差異化。
國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌一般都有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史和品牌積淀，
一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰(zhàn)略性突圍產(chǎn)品，將這一含乳飲料的單品做大做強(qiáng)。之后又在08奧運(yùn)、全民運(yùn)動(dòng)、倡導(dǎo)健康的大背景下，提出了“年輕雙動(dòng)力”的品牌營(yíng)銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費(fèi)群層次，也突出了銀鷺的品牌個(gè)性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個(gè)性化上下功夫，找到與眾不同的利益點(diǎn)，才能更好的解決整體提升問題。
也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點(diǎn)，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費(fèi)者的信任?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)分析，品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。
六、品牌營(yíng)銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持品牌穩(wěn)定性。
品牌的提升和改變對(duì)消費(fèi)者有一定的意識(shí)沖擊。沖擊越強(qiáng)對(duì)消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個(gè)胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時(shí)間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在銀鷺花生牛奶有了一個(gè)整體的品牌策劃，這里突出強(qiáng)調(diào)的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號(hào)”變形為“風(fēng)帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號(hào)”的元素。之所以保留原有的符號(hào)元素，并將新概念逐步推進(jìn)和融合，正是因?yàn)槠放撇邉澬枰鸩睫D(zhuǎn)變的過程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時(shí)，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執(zhí)行。傳播策略的制定和實(shí)施往往決定一個(gè)策略推進(jìn)的成敗。品牌營(yíng)銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實(shí)可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時(shí)采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實(shí)處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時(shí)一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。
品牌營(yíng)銷策略論文篇三
由于衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)上的資源配置不夠合理，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)分額，醫(yī)院之間必然展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。因此，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理需要樹立以病人為中心，介入市場(chǎng)營(yíng)銷、改善公共關(guān)系、強(qiáng)化內(nèi)部管理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。要及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)提供的服務(wù)項(xiàng)目和過程，明確市場(chǎng)定位，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
22品牌營(yíng)銷要求改變經(jīng)營(yíng)管理方式。
外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)因其經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備、管理方式都是國(guó)內(nèi)醫(yī)院難以企及的，最重要的是他們擁有世界知名的品牌。我國(guó)縣及縣以上的醫(yī)院共有一萬五千多家[4]，如此龐大的隊(duì)伍里真正稱得上是品牌醫(yī)院的'，卻鳳毛麟角。醫(yī)院往往只注意自身形象改善和物質(zhì)建設(shè)，卻忽略了與患者之間建立互動(dòng)溝通渠道，很少有醫(yī)院能綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營(yíng)銷手段宣傳自己，更別提樹立品牌全球營(yíng)銷的觀念。目前，許多醫(yī)院只具備了品牌基本層的功能，少數(shù)醫(yī)院基本符合期望層的功能，只有個(gè)別最著名醫(yī)院的某些服務(wù)能夠達(dá)到品牌擴(kuò)展層的功能。因此，醫(yī)院需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理方式，運(yùn)用品牌營(yíng)銷策略，贏得市場(chǎng)份額，增加醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
31樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)建品牌醫(yī)院。
品牌的核心是具有能讓患者滿意的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。因此，醫(yī)院要嚴(yán)格質(zhì)量管理，樹立“大質(zhì)量”觀，注重質(zhì)量、效率、效益兼顧使社會(huì)和病人滿意，全方位改善醫(yī)院形象。將品牌定位于廣大患者心中。
32明確品牌定位，利于醫(yī)院發(fā)展。
品牌定位是品牌傳達(dá)給患者“醫(yī)療服務(wù)為什么好”以及“服務(wù)與其他醫(yī)院不同點(diǎn)”的主要購(gòu)買理由?；颊咴谠u(píng)價(jià)強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)，往往從服務(wù)的技術(shù)含量、功能、醫(yī)院形象、能否滿足利益等方面進(jìn)行判斷。醫(yī)院管理者應(yīng)清楚所處位置和環(huán)境，了解醫(yī)院的各種資源，明確優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，掌握其它醫(yī)院的情況進(jìn)行分析比較，從不同層次、滿足不同需求入手，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空擋，正確選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
33運(yùn)用價(jià)格策略，提高市場(chǎng)份額。
非營(yíng)利性醫(yī)院的價(jià)格將從政府定價(jià)轉(zhuǎn)向政府指導(dǎo)價(jià)，醫(yī)院可按照價(jià)格主管部門制定的基準(zhǔn)價(jià)并在其浮動(dòng)范圍內(nèi)確定本單位的實(shí)際價(jià)格。在定價(jià)時(shí)，既要綜合分析醫(yī)療服務(wù)成本、利潤(rùn)水平、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，又要考慮患者對(duì)價(jià)格接受能力，制定出醫(yī)患都能接受的價(jià)格。
34實(shí)施品牌保護(hù)，減少醫(yī)院損失。
首先，醫(yī)院管理者應(yīng)注意品牌保護(hù)及開發(fā)創(chuàng)新。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)被侵權(quán)，應(yīng)運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。品牌的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，但品牌的貶值，則是瞬間之事。醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)管理過程中，難免會(huì)遇到各種突發(fā)事件，當(dāng)醫(yī)院出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)時(shí)，醫(yī)院應(yīng)快速、有效地作出反映，妥善處理，使損失降至最小。醫(yī)院實(shí)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，不是少數(shù)管理者的事，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全體人員特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持配合，在醫(yī)療服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量及各項(xiàng)保障服務(wù)方面，樹立自己的特色，努力創(chuàng)造自己的品牌，塑造良好的品牌形象，是醫(yī)院立于不敗之地的關(guān)鍵。
品牌營(yíng)銷策略論文篇四
[摘要]在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，醫(yī)院能否適時(shí)調(diào)整管理策略，將關(guān)系到醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。建立品牌醫(yī)院，將是未來醫(yī)院發(fā)展的方向。筆者就醫(yī)院品牌的概念、品牌營(yíng)銷對(duì)醫(yī)院管理的影響、及醫(yī)院實(shí)施品牌營(yíng)銷策略的具體措施進(jìn)行探討，利用品牌營(yíng)銷策略使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)院管理；經(jīng)濟(jì)學(xué)。
隨著醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，醫(yī)院能否適時(shí)調(diào)整管理策略，關(guān)系到醫(yī)院的生存與發(fā)展。為此，醫(yī)院管理者應(yīng)在加強(qiáng)醫(yī)院質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)管理的同時(shí)，關(guān)注醫(yī)院的品牌效應(yīng)，利用品牌營(yíng)銷策略使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1醫(yī)院品牌的內(nèi)涵。
對(duì)醫(yī)院來說，其產(chǎn)品是醫(yī)療服務(wù)，患者在醫(yī)院就醫(yī)購(gòu)買和消費(fèi)的是醫(yī)療服務(wù)。盡快發(fā)現(xiàn)并及時(shí)滿足患者需求，且實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的目標(biāo)—社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化，這種交換過程就是醫(yī)院的營(yíng)銷。醫(yī)院的品牌包括名稱、標(biāo)志、口碑和形象以及醫(yī)院的技術(shù)水平、科研能力和社會(huì)地位等多方面因素。它由三層涵義構(gòu)成，一是指醫(yī)療服務(wù)滿足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、預(yù)防保健促進(jìn)健康等，稱為基本層；二是期望層，它為特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就醫(yī)時(shí)除期望能明確診斷、正確治療外還會(huì)有及時(shí)、有效、方便和價(jià)格合理等期望值；三是擴(kuò)展層。隨著患者就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的積累，他們的選擇越來越復(fù)雜、苛刻，需要醫(yī)療服務(wù)具備滿足超功能之外需求的附加值，即患者特別心理或情感的需要。如某些病人因?qū)δ臣裔t(yī)院具有特殊的信賴，認(rèn)為只有它能夠治愈他們的疾病或延長(zhǎng)他們的壽命。
11品牌有利于提高服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)院形象。
在醫(yī)院營(yíng)銷過程中，品牌代表了醫(yī)院的形象，它是醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵和市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估系數(shù)及識(shí)別徽記，是醫(yī)院參與競(jìng)爭(zhēng)的無形資本。醫(yī)院為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的聲譽(yù)，對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不敢掉以輕心。因此，醫(yī)院創(chuàng)品牌的過程必然是醫(yī)療質(zhì)量不斷提高和樹立良好形象的過程。
12品牌有利于醫(yī)院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
首先，品牌具有識(shí)別服務(wù)的功能，為醫(yī)院自我宣傳提供了基礎(chǔ)，它能幫助患者識(shí)別醫(yī)療服務(wù)，為患者購(gòu)買和消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)起著導(dǎo)向作用。其次，注冊(cè)的品牌商標(biāo)受法律保護(hù)，可保護(hù)醫(yī)院的利益不受侵害，并能有利遏止不法醫(yī)院對(duì)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的侵蝕，使醫(yī)院間公平競(jìng)爭(zhēng)。再次，品牌可促使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新，提高市場(chǎng)占有率。有利于新業(yè)務(wù)、新技術(shù)對(duì)病人的吸引，有利于建立穩(wěn)定的患者群，使醫(yī)院的收益保持穩(wěn)定和增長(zhǎng)。
13品牌有利于保護(hù)患者的利益。
一個(gè)知名的品牌，是一種服務(wù)的“再保證”。在提供醫(yī)療服務(wù)過程中，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的保證，有助于患者選擇自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問題時(shí)，有助于患者的損失得到補(bǔ)償。因此，品牌意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率及高信譽(yù)度。
品牌營(yíng)銷策略論文篇五
首先對(duì)品牌進(jìn)行定位，品牌定位確定了與消費(fèi)者心智相吻合的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制作出能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受和接受的信息，是整個(gè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌、潛在新品牌等。
運(yùn)用國(guó)際通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，通過兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。
品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略要求規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；⒓s化。
企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的`外部環(huán)境，特別是能爭(zhēng)取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。
品牌營(yíng)銷策略論文篇六
一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位。
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，古德雷根·感恩有你。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
【拓展閱讀】。
很多在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品、做項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣，品牌推廣指的是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，從而讓廣大用戶和消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的一系列活動(dòng)和過程。
第一點(diǎn)、品牌推廣的背景。
運(yùn)營(yíng)人員首先要明白做品牌策劃的背景，一是自身品牌的背景，二是目標(biāo)人群的背景。
在了解背景的同時(shí)也是對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有品牌的分析，分析品牌的優(yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)人群的特征，只有在充分的了解背景之后，我們才能夠更好地做好品牌營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的定位。
在做任何一件事情之前，我們也要弄清楚目的，比如，此次品牌策劃推廣是為了達(dá)到引流的效果還是需要樹立品牌口碑和提高知名度，還是說兩種都需要去做。
第三點(diǎn)、確定品牌推廣的形式。
在了解了背景和目的之后，我們要思考應(yīng)該如何以恰當(dāng)?shù)男问饺プ銎放仆茝V，是軟文、還是地鐵廣告，亦或是視頻營(yíng)銷、還是通過打造頭部大號(hào)來拉動(dòng)品牌的推廣。
第四點(diǎn)、品牌推廣的渠道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣的渠道有很多，比如微信qq微博這種社交渠道，亦或是今日頭條、百家號(hào)這種自媒體渠道，還有天涯、貼吧等社區(qū)渠道，還有抖音、騰訊視頻等視頻渠道，我們下面以微博推廣為例，來給大家分享下如何做微博營(yíng)銷的渠道推廣。
1、使用微博粉絲關(guān)注量來吸粉。
你粉絲越多，微博就越會(huì)推薦你的微博，讓更多的人看到你，從而吸引更多粉絲，這樣粉絲就像滾雪球一樣越滾越多，越來越有質(zhì)量。
2、每天至少發(fā)5條博文，贈(zèng)熱點(diǎn)、贈(zèng)名人。
我們?cè)诎l(fā)微博的時(shí)候，加#，也就是插入一些熱門話題，就可以贈(zèng)熱門話題的熱度。
因?yàn)闊衢T話題是有很多人在搜索的，所以你發(fā)布的內(nèi)容很有可能會(huì)被用戶搜索到。
3、@或者轉(zhuǎn)發(fā)一些微博大v的微博，在大v賬號(hào)下面留下走心的、精彩的評(píng)論，你評(píng)論的好，大v有可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，而大v的粉絲也有可能會(huì)關(guān)注你，這樣慢慢的你也會(huì)漲粉絲。
除此以外，我們還應(yīng)該從品牌推廣的時(shí)間，比如周末，節(jié)假日，推廣預(yù)算等方面，這些都需要運(yùn)營(yíng)人員全方位的考慮。
品牌營(yíng)銷策略論文篇七
一個(gè)品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段，這個(gè)時(shí)期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的，也沒有太多資源。
這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：因?yàn)閯倓傞_始，不用顧慮任何東西，不怕做錯(cuò)事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn)，你顧忌什么呢?所以早期的關(guān)鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
這一階段我們要讓消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”我們，所以“求關(guān)注”是這個(gè)階段的基本任務(wù)。大家推廣的時(shí)候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內(nèi)容、渠道加時(shí)機(jī)。我們?nèi)绾稳ふ仪溃伜芎玫那牢接行Я髁?，什么時(shí)候去鋪，所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時(shí)機(jī)”策略，要注意吸引有效流量。
認(rèn)識(shí)階段。
認(rèn)識(shí)階段，是一個(gè)價(jià)值普及的階段，在這個(gè)階段，“內(nèi)容”要大于前一階段的“渠道+時(shí)機(jī)”。品牌的價(jià)值主要是我們推廣的內(nèi)容，抓住機(jī)會(huì)表達(dá)好價(jià)值是認(rèn)識(shí)階段的主要策略。所以，在認(rèn)識(shí)階段，一定要表達(dá)清楚、說清楚你的價(jià)值，這是一個(gè)很重要的價(jià)值普及過程。
記住階段。
記住階段的重點(diǎn)是重復(fù)，就是我用什么樣的渠道去重復(fù)什么樣的內(nèi)容，因此這個(gè)時(shí)期的推廣重點(diǎn)是投放，時(shí)間維度的投放。
我之前講過，時(shí)間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時(shí)間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個(gè)品牌。有可能你說我是一個(gè)大眾的品牌，沒關(guān)系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。
喜歡階段。
喜歡這個(gè)階段是一個(gè)情感養(yǎng)成的一個(gè)過程。情感形成是喜歡這個(gè)過程的關(guān)鍵，主要的策略是“內(nèi)容+渠道”策略，所以在喜歡這個(gè)階段，主要市場(chǎng)推廣的策略是事件，通過事件可以表達(dá)你的立場(chǎng)，從事上來看是不是一路人，從事上來看這個(gè)品牌是不是喜歡的品牌。
銘記階段。
銘記是為了讓消費(fèi)者忘不了，這是一個(gè)長(zhǎng)期的階段，也是一個(gè)“內(nèi)容+渠道”的事，更是一個(gè)時(shí)間的堆積。堆積了很長(zhǎng)時(shí)間去看一個(gè)品牌，所以你才會(huì)因?yàn)橄矚g而忘不了，甚至有的時(shí)候因?yàn)橛憛捦涣怂?。因此，更新你的品牌策略，不斷?chuàng)新你的品牌策略，讓人覺得時(shí)時(shí)刻刻有可關(guān)注的地方?，F(xiàn)在大家的關(guān)注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級(jí)，要做創(chuàng)新品牌。這個(gè)階段的推廣策略，就是不斷地進(jìn)行品牌更新。
【拓展閱讀】。
品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計(jì)吸收的價(jià)值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎(chǔ)。
目標(biāo)市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。
另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。品牌定位，是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過程或行動(dòng)。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買行為。
三、品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
品牌形象設(shè)計(jì)風(fēng)格，只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時(shí)代而變化。廣告投入，是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見力，對(duì)消費(fèi)者的洞察力?？刂其N售渠道及防偽措施，就營(yíng)銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。
所有的營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。
品牌營(yíng)銷策略論文篇八
品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會(huì)和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。
品牌和顧客之間能否進(jìn)行深度溝通，在于經(jīng)營(yíng)者是否把情感投入也作為一種營(yíng)銷策略，是否認(rèn)識(shí)到這種方式能夠直接影響顧客對(duì)品牌的認(rèn)可度，建立互動(dòng)機(jī)制，更為人性化的情感營(yíng)銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應(yīng)，同時(shí)也能保持顧客的品牌忠誠(chéng)。
例如一件好的產(chǎn)品，如果不能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng)，就無法讓顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值所在，也根本無法在顧客內(nèi)心深處引起共鳴，有時(shí)候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動(dòng)，作為情感營(yíng)銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深入認(rèn)識(shí)到所有營(yíng)銷手段的運(yùn)用，品牌營(yíng)銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營(yíng)者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識(shí)和改變。
任何新的管理理念或者營(yíng)銷理念，都源自對(duì)品牌理念的轉(zhuǎn)變，只有經(jīng)營(yíng)者清楚地認(rèn)識(shí)了情感營(yíng)銷的重要性，才能加大力度對(duì)其未來的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進(jìn)行零售店體驗(yàn)管理時(shí)，應(yīng)該以服務(wù)為中心，以商品為道具進(jìn)行令顧客難忘的活動(dòng)，相較于產(chǎn)品的外在視覺表現(xiàn)，體驗(yàn)更關(guān)注顧客的內(nèi)心心理活動(dòng)，它能讓一個(gè)人在情緒上產(chǎn)生波動(dòng)，并產(chǎn)生品牌印象分。
零售店展示廳的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對(duì)品牌感官上的直接認(rèn)識(shí)，好的購(gòu)物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個(gè)品牌形象上的空間載體。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)、銷售行為。
品牌營(yíng)銷策略論文篇九
內(nèi)容摘要：北京奧運(yùn)余熱漸漸褪散，后奧運(yùn)營(yíng)銷迅速成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以此為背景探求后奧運(yùn)時(shí)期的營(yíng)銷中存在的誤區(qū)，進(jìn)而提出保持和提升企業(yè)品牌持久生命力的方式與手段，以期為企業(yè)在后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷策略調(diào)整提供借鑒。
關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營(yíng)銷后奧運(yùn)營(yíng)銷品牌持久性品牌塑造。
伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開幕，奧運(yùn)營(yíng)銷的話題已經(jīng)接近了尾聲，在2008年12月之后，大多數(shù)贊助商企業(yè)和非贊助商企業(yè)又重新回到了同一起跑線上。奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束是否意味著與奧運(yùn)相關(guān)的品牌營(yíng)銷的結(jié)束？很多人提出這樣的問題。重大體育賽事是一個(gè)可以突破文化、地域疆界的營(yíng)銷平臺(tái)，能夠吸引無數(shù)的消費(fèi)者眼球。但本文認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)不是一朝一夕實(shí)現(xiàn)的，是長(zhǎng)期努力的結(jié)果。因此，后奧運(yùn)時(shí)代不是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的終結(jié)，而是新的奧運(yùn)營(yíng)銷的開始。
一，后奧運(yùn)營(yíng)銷的前提反思。
對(duì)于希望改變自身在價(jià)值鏈中地位的企業(yè)，需要考慮后奧運(yùn)時(shí)代的業(yè)務(wù)模式，下列問題要被提上企業(yè)的議事日程：企業(yè)品牌定位是否利用了奧運(yùn)會(huì)這樣的機(jī)遇？在奧運(yùn)會(huì)之后，企業(yè)品牌策略是否需要調(diào)整？下一步的體育營(yíng)銷策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運(yùn)還是選擇其他賽事的體育贊助？在后奧運(yùn)時(shí)代，首要的工作任務(wù)是要對(duì)過往的奧運(yùn)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估。
評(píng)估不僅是為了總結(jié)，也是為了確定下一個(gè)階段的品牌行動(dòng)，越是把體育營(yíng)銷作為重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對(duì)于這步工作就越重視，如三星專門有一套奧運(yùn)會(huì)評(píng)估的系統(tǒng)，由四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：第一項(xiàng)是信賴度、第二項(xiàng)是品牌的喜愛度、第三項(xiàng)是品牌知名度、第四項(xiàng)是品牌的美譽(yù)度，并對(duì)預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行修訂，將其用到后續(xù)的體育營(yíng)銷活動(dòng)中。
（一）走出“盲目奧運(yùn)”的誤區(qū)。
對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)而言，要如何持續(xù)“奧運(yùn)營(yíng)銷”的確是一個(gè)值得思考的問題。企業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性越緊密，奧運(yùn)營(yíng)銷的效果就會(huì)越好，而在后奧運(yùn)時(shí)代繼續(xù)采用體育營(yíng)銷策略或者奧運(yùn)平臺(tái)也就順理成章，而一些跟體育關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，就需要思考是否需要進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型了。
作為長(zhǎng)線的體育營(yíng)銷，首先需要行業(yè)的適合性，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、it通信、啤酒、運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)都能夠和體育賽事本身建立很好的產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度，品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結(jié)合，都是需要考慮的。第三是商業(yè)的空間度延展性，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和奧運(yùn)的文化的同時(shí)，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，逐步帶來企業(yè)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）品牌塑造的資金投入成為企業(yè)長(zhǎng)期成本。
對(duì)于一個(gè)品牌而言，一旦選擇了奧運(yùn)營(yíng)銷，在后奧運(yùn)時(shí)代必須堅(jiān)持體育營(yíng)銷的策略，否則之前的所有投入都將變成沉沒成本。消費(fèi)者需要一個(gè)穩(wěn)定的不斷為他們帶來驚喜的品牌，而不是一個(gè)品牌“投機(jī)分子”。
很多品牌都將奧運(yùn)營(yíng)銷繼續(xù)下去，并作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如，可口可樂已經(jīng)連續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)長(zhǎng)達(dá)80年之久，是公認(rèn)的奧運(yùn)營(yíng)銷最成功的企業(yè)之一。在80年的合作歷程中，可口可樂將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷沒有節(jié)點(diǎn)，一屆奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束就是下屆奧運(yùn)營(yíng)銷的開始，可口可樂借助奧運(yùn)營(yíng)銷所建立起來的品牌效應(yīng)越來越大，“更快、更高、更強(qiáng)”的精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合和持續(xù)的傳播，讓可口可樂的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。
二，后奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌塑造。
（一）充分利用后奧運(yùn)的余熱期。
期盼與等待是漫長(zhǎng)的，從2001年申辦成功到2008年成功舉辦，整整歷時(shí)七年。然而奧運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的十六天，隨著奧運(yùn)大幕的落下，奧運(yùn)熱也必將逐漸降溫，筆者認(rèn)為可以利用的奧運(yùn)余熱期只有半年到一年有效期。
后奧運(yùn)影響有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是由面集中到點(diǎn)，即奧運(yùn)盛宴過后，熱點(diǎn)將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性，奧運(yùn)留給大家的將更多的是內(nèi)涵的回味與分享。
（二）應(yīng)更注重品牌內(nèi)涵。
對(duì)于很多品牌而言，有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺(tái)，但品牌不能只看到這一點(diǎn)，體育營(yíng)銷不僅僅是提高品牌知名度的問題，而要很好地把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的體育精神注入品牌內(nèi)涵中，使整個(gè)品牌充滿活力。
作為后奧運(yùn)時(shí)代的體育營(yíng)銷，品牌的贊助不能太隨意，什么項(xiàng)目都去贊助，只有變“散彈打鳥”為“定點(diǎn)爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。提煉一個(gè)品牌的核心價(jià)值，首先需要對(duì)這個(gè)品牌抱有全面而深刻的認(rèn)知。什么都說就等于沒說，處處都濃妝艷抹就成了東施效顰，貽笑大方。聯(lián)想在后奧運(yùn)時(shí)代，將通過f1、高爾夫、nba等體育賽事進(jìn)行全球宣傳，塑造高端的品牌形象。因此，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束并不意味放棄體育營(yíng)銷，這種營(yíng)銷的結(jié)合更有助于其品牌的延續(xù)性。
三，后奧運(yùn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新。
（一）時(shí)尚融入運(yùn)動(dòng)與運(yùn)動(dòng)塑造時(shí)尚。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，時(shí)尚化將是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，比如特步品牌在近期提出了打造中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的口號(hào)，聘請(qǐng)了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、twins做代言人，將時(shí)尚的態(tài)度展露無遺；做內(nèi)衣起家的貓人開始進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)理念是以時(shí)尚風(fēng)格演繹性感態(tài)度，賦予運(yùn)動(dòng)裝以時(shí)裝的剪裁，為此他們特意聘請(qǐng)有亞洲第一天王之稱的演員rain作為形象代言人，這種旗幟鮮明的觀點(diǎn)為運(yùn)動(dòng)品牌帶來了活力。而企業(yè)借助運(yùn)動(dòng)氛圍展開的時(shí)尚營(yíng)銷也為很多品牌帶來了前所未有的關(guān)注度。
（二）數(shù)字化營(yíng)銷。
數(shù)字化營(yíng)銷是指使用數(shù)字化技術(shù)手段來進(jìn)行溝通、銷售和支付等營(yíng)銷活動(dòng)。由于現(xiàn)代連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，零售企業(yè)的`規(guī)模空前龐大，大量采用信息技術(shù)已成為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。數(shù)字化的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的層面，數(shù)字化改造已成為許多零售企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。數(shù)字化營(yíng)銷的概念也成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一個(gè)子系統(tǒng)。
數(shù)字化營(yíng)銷具有空間的廣域性、時(shí)間的快捷性、供需的互動(dòng)性、成本的可控性等特點(diǎn)。通過企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合使?fàn)I銷活動(dòng)突破地域空間的限制，大大提高其效率。借助于it技術(shù)的數(shù)字化營(yíng)銷，數(shù)據(jù)傳輸只需一瞬間，并且維護(hù)方便，有其他方式無法替代的優(yōu)勢(shì)，特別適合后奧運(yùn)時(shí)代的品牌推廣。數(shù)字化營(yíng)銷能與客戶進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客在購(gòu)物過程中的體驗(yàn)式感受，增添顧客的購(gòu)物樂趣；而且商家也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，從而提高營(yíng)銷活動(dòng)的成功機(jī)率。
毋容置疑，巨額奧運(yùn)營(yíng)銷的費(fèi)用使部分企業(yè)不得不對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷成本持審慎的態(tài)度，而數(shù)字化營(yíng)銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動(dòng)地位，有利于企業(yè)更好地規(guī)劃營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算。總之，數(shù)字化營(yíng)銷以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為后奧運(yùn)營(yíng)銷提供了一種高效、快捷的營(yíng)銷理念。
（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷。
精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。
精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷的終極追求就是無營(yíng)銷的營(yíng)銷，到達(dá)終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)；實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，通過市場(chǎng)定量分析的手段、個(gè)性化溝通技術(shù)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)效益最大化的追求。
以前的營(yíng)銷理論和實(shí)踐是一種定性的科學(xué)，從4p到4c，都是一種定性理論，通過他們實(shí)現(xiàn)服務(wù)的細(xì)分。精準(zhǔn)營(yíng)銷通過現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和現(xiàn)代溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷過程的定量跟蹤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的定量預(yù)測(cè)。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷的一大貢獻(xiàn)就是使?fàn)I銷理論從定性躍升到一個(gè)定量的高度。
精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)于后奧運(yùn)營(yíng)銷的意義不言而喻，他將定量管理的思想融入到營(yíng)銷管理中，以最直觀的方式時(shí)刻監(jiān)控營(yíng)銷的效果，尤其對(duì)于前期投入巨大的奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)意義更為重大。
參考文獻(xiàn)：
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十
彼得定律說，一個(gè)人到最后一定會(huì)被升到自己不勝任的位置上去，但如果你的版本不保持升位，那就只有一種選擇――被淘汰。希拉里?克林頓在二十年內(nèi)由一位名不見經(jīng)傳的女大學(xué)生，變成了下屆競(jìng)選美國(guó)總理最有競(jìng)爭(zhēng)力的候選人之一，她在“形象升位”。呼和浩特因?yàn)橛辛嗣膳：鸵晾@兩家中國(guó)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，榮膺“中國(guó)乳都”，名揚(yáng)天下，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升位”。lg手機(jī)在技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，但是巧克力手機(jī)通過原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，用“一碰就臉紅”的概念帶動(dòng)產(chǎn)品人氣指數(shù)飆升，它在“包抄升位”。
“升位”是一種持續(xù)超越自我的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略，旨在通過創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷，不斷提升自身品牌的價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷占據(jù)有利位置，走出停滯不前的困境，使基層品牌迅速提升自我，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷量，躋身上層，成為頂級(jí)品牌。“升位”是繼“定位”、“插位”之后的又一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷理論，是讓品牌價(jià)值不斷提升、品牌永?；盍Φ闹苿俜▽?。定位是區(qū)隔對(duì)手，升位是實(shí)現(xiàn)自我；插位是顛覆對(duì)手，升位是超越自我。
升位時(shí)代到來。
面對(duì)社會(huì)要求越來越高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)步的現(xiàn)狀，因循守舊的品牌只會(huì)如逆水行舟，不進(jìn)則退；或者坐吃山空，將品牌資產(chǎn)消耗殆盡。品牌價(jià)值的高低，決定了企業(yè)消耗相同的原材料所生產(chǎn)出來的價(jià)值量的高低；企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，決定了企業(yè)獲利能力的不同。
當(dāng)下的世界是個(gè)不斷“升位”的世界：利率在升，樓市在升，人民幣在升……與此同時(shí)，中國(guó)的物價(jià)水平也與消費(fèi)者的需求和消費(fèi)水準(zhǔn)在一起提升。消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)最好的折射，中國(guó)社會(huì)到處都是充滿夢(mèng)想、奮力向上、野心勃勃的人，中國(guó)社會(huì)正在向上遷移，而中國(guó)的品牌也迫切地需要升位。
持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
如軟件需要隨時(shí)更新一樣，品牌也需要進(jìn)行“升位”。升位就是要通過不斷地自我更新，實(shí)現(xiàn)品牌從內(nèi)到外的整體升級(jí)，使企業(yè)品牌與時(shí)俱進(jìn)、與消費(fèi)者俱進(jìn)、因地制宜，持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進(jìn)的策略。
品牌需要通過不斷地“升級(jí)”來提升自身品牌價(jià)值，在品牌金字塔中不斷向上邁進(jìn)。
品牌不斷“升級(jí)”的過程就是品牌資產(chǎn)不斷累積的過程，在品牌金字塔中，品牌所處的位置越靠上，品牌的勢(shì)能就越大。所以，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，唯有升位；要持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
品牌升位是個(gè)系統(tǒng)工程。
品牌“升位”工程，是一個(gè)完整的體系，包括品牌資產(chǎn)診斷、品牌外在感觀升位、品牌核心升位、產(chǎn)品升位、營(yíng)銷升位、情感升位、立體升位、品牌功能升位等系列程序。
隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)和本土競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的到來，在國(guó)際品牌帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，中國(guó)本土企業(yè)更應(yīng)該意識(shí)到在“升位”之前，做一個(gè)科學(xué)的品牌資產(chǎn)診斷的重要性。因?yàn)閷?duì)于升位而言，方向錯(cuò)了，就是倒退。
在對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，品牌的全面升級(jí)要從“品牌精致化”開始?！捌放凭禄笔侵袊?guó)的經(jīng)濟(jì)從粗獷型向集約型過渡的標(biāo)志，是品牌形象升級(jí)的第一要?jiǎng)?wù)。
在“品牌精致化”工程的基礎(chǔ)上要進(jìn)行品牌核心升位工作，包括品牌名稱、品牌外在感官、品牌核心價(jià)值、企業(yè)使命的升位工作，讓一個(gè)品牌從內(nèi)到外煥然一新，熠熠生輝。此外，營(yíng)銷要因地制宜，產(chǎn)品要與時(shí)俱進(jìn)，管理要因人而異，傳播要不斷提升，品牌要從給消費(fèi)者承諾變?yōu)槌蔀橄M(fèi)者的“身份標(biāo)簽”，讓消費(fèi)者依賴以至實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感偏愛。
基層品牌要通過不斷升位成為頂級(jí)品牌；地方性品牌要通過不斷升位成為全國(guó)性、世界性的品牌；功能品牌要通過不斷升位成為情感品牌。
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十一
品牌從來都不曾與世隔絕，它時(shí)刻同市場(chǎng)與社會(huì)保持著密切的聯(lián)系，這里面的聯(lián)系不僅僅只限于買方和賣方，更包含了經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及同其他品牌的關(guān)系，品牌帶來的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益是顯而易見的，我們身邊充斥了來自海外大量的品牌，國(guó)內(nèi)少有的幾大品牌企業(yè)，也正在日益壯大。但當(dāng)我們想要收羅一下來自中小型企業(yè)的品牌時(shí)，卻顯得那么的形單影只。
中小型企業(yè)怎么做品牌？這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商業(yè)話題，它更是一個(gè)社會(huì)話題，它所直觀反映出的是當(dāng)前我國(guó)中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)前我國(guó)基層經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況。
許多中小型企業(yè)并非不愿意做品牌，但是很遺憾的是許多曾經(jīng)為他們服務(wù)過的公司讓他們疲憊不堪，他們看不到做出來的品牌得到了有效推廣和應(yīng)用，而面對(duì)高級(jí)別營(yíng)銷公司的高額服務(wù)費(fèi)又難以負(fù)擔(dān)，于是，眾多的中小型企業(yè)選擇了少做或者不做品牌營(yíng)銷，在品牌營(yíng)銷的支出上還占不到他們年支出額的1%。
還有許多中小型企業(yè)在過去被服務(wù)的過程中陷入了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為品牌營(yíng)銷無非是面子工程，或許這樣的面子能為企業(yè)帶來一點(diǎn)輿論回報(bào)，但是在經(jīng)濟(jì)上他們看不到顯著的效果。于是他們不愿意去深入進(jìn)行品牌營(yíng)銷，他們更愿意將做面子工作的錢投入到當(dāng)前的生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)中，去做那些讓他們感覺更為實(shí)際的事。
我們不能說這是錯(cuò)的。如果做了之后看不到效果，很自然會(huì)感覺品牌營(yíng)銷是沒有用的，不如放棄不做。但是我們又不得不說這樣做確實(shí)是錯(cuò)的，因?yàn)闆]有品牌營(yíng)銷的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，被商海所淘汰的可能性是相當(dāng)大的。
我們不妨先為中小型企業(yè)的品牌營(yíng)銷方向設(shè)定一個(gè)重點(diǎn)，即――達(dá)成企業(yè)的精神和發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)行為作到對(duì)市場(chǎng)有效的傳播和樹立，進(jìn)而形成企業(yè)獨(dú)有的品牌力。
有了這樣一個(gè)重點(diǎn)的設(shè)置，我們做起品牌營(yíng)銷就要容易的多了。這一設(shè)置不會(huì)要求企業(yè)拿出大量的資金投入市場(chǎng)，更不需要企業(yè)在廣告宣傳采取什么大動(dòng)作，而更注重的企業(yè)自身內(nèi)功的轉(zhuǎn)變和修養(yǎng)的提升。
中小型企業(yè)是務(wù)實(shí)的，中小型企業(yè)的品牌營(yíng)銷也應(yīng)該以務(wù)實(shí)為首選，那么務(wù)實(shí)的行為有哪些呢？增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)能力？增加企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)？提高產(chǎn)品質(zhì)量？爭(zhēng)取獲得中國(guó)名牌商標(biāo)？還有很多很多，但是，先把這些都忘了，在品牌營(yíng)銷的路上，讓我們白手起家。
中小型企業(yè)首先應(yīng)該做的是一個(gè)有責(zé)任心的品牌，有責(zé)任心并不只是要求企業(yè)有將企業(yè)發(fā)展壯大的信心，也不是說企業(yè)要高舉喊有口號(hào)的大旗，而是說如何將責(zé)任心體現(xiàn)到企業(yè)的運(yùn)做和對(duì)市場(chǎng)的用心上。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌很多時(shí)候被當(dāng)成了一個(gè)面具，它用光芒遮蔽和保護(hù)著企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)情況，而用品牌倡導(dǎo)和品牌形象吸引著消費(fèi)者，最廣大的消費(fèi)群體還沒有意識(shí)到他們所看到的光鮮其實(shí)是從他們口袋中掏出來的。但是已經(jīng)有越來越多的人開始留心這種品牌背后的真實(shí)情況，比如人們?cè)谫?gòu)買品牌貨時(shí)，已經(jīng)開始查看商品的質(zhì)地、所含有的物質(zhì)與成分。
毫無疑問，對(duì)缺乏品牌號(hào)召力的中小型企業(yè)而言，這種審慎的態(tài)度來的更要強(qiáng)勢(shì)，人們除了要看產(chǎn)品本身外還要考慮產(chǎn)品能夠帶來的更直接的心理感受。我們的中小型企業(yè)可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們的中小型企業(yè)需要有品牌的支撐。
在這一點(diǎn)上，cafedirect（咖啡直達(dá)）給了我們一個(gè)啟示。
要贏得市場(chǎng)的接納，我們必須自我介定自己，要意識(shí)到我們要做的是贏取市場(chǎng)信賴感，而不是尋找一個(gè)品牌面具，我們的品牌是完全透明，完全公開的。
但是在發(fā)展的過程中，咖啡價(jià)格降到了30年最低的水平，咖啡豆供應(yīng)商為了不減少收入，不得不再向企業(yè)提供廉價(jià)咖啡豆的同時(shí)，降低咖啡農(nóng)的利益。就在這個(gè)時(shí)候，cafedirect做出了一個(gè)意想不到的決定，它決定跳過供應(yīng)商而直接向咖啡農(nóng)購(gòu)買咖啡豆，并且宣布“將永遠(yuǎn)保證以高于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買咖啡弄手中的咖啡豆”。cafedirect通過主要生產(chǎn)商的支持與發(fā)展計(jì)劃，去支持種植咖啡豆的農(nóng)戶。
幾乎所有企業(yè)的反應(yīng)都是覺得cafedirect瘋了，就在現(xiàn)在來看，cafedirect的做法也是絕對(duì)和商業(yè)原則背道而馳的。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，盡可能降低原始性的經(jīng)常開支才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，而cafedirect卻違背了這一常規(guī)。
但是結(jié)果卻讓所有人大吃一驚，cafedirect獲得了最廣泛的消費(fèi)者支持，并獲得了最優(yōu)質(zhì)的原始咖啡豆，cafedirect品牌下的產(chǎn)品銷售額以幾何形態(tài)迅猛增長(zhǎng)。這是cafedirect做責(zé)任品牌營(yíng)銷的成功！
在當(dāng)前這個(gè)品牌的年代，消費(fèi)群體選擇購(gòu)買的產(chǎn)品已經(jīng)不只是在選擇它的價(jià)格或是內(nèi)容了。人們更看重它所代表的意義。不管你接受或是厭煩，我們市場(chǎng)中的品牌正在變的政治化，因此反映到市場(chǎng)消費(fèi)中，購(gòu)買行為就成了一種偏好式的投票行為，區(qū)別只是在于政治投票是在選票上寫上支持者的名字，而在市場(chǎng)行為中是從口袋中掏出鈔票。
cafedirect成為了良心品牌的代名詞，人民支持并且忠誠(chéng)于cafedirect這種敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因此cafedirect已經(jīng)不需要再去做什么廣告宣傳，它所展現(xiàn)的品牌價(jià)值已經(jīng)深入人心。
1891年，當(dāng)杰拉德?飛利浦在荷蘭埃因霍恩創(chuàng)建公司，以“制造白熾燈和其他電器產(chǎn)品”為己任時(shí)，它絕對(duì)想不到在今天他的企業(yè)已經(jīng)成為了全球響當(dāng)當(dāng)?shù)亩囝悇e經(jīng)營(yíng)面的品牌巨頭。這是和飛利浦一直堅(jiān)持的發(fā)展精神分不開的。
雖然現(xiàn)在它的廣告語已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕熬谛?、?jiǎn)于形”，但深印人們腦海的卻還是那句樸實(shí)而感人的“讓我們做的更好！”
“讓我們做的更好！”一直是飛利浦品牌發(fā)展與企業(yè)理念的精髓，19飛利浦正式建立研究實(shí)驗(yàn)室，對(duì)它所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進(jìn)行全面的研究與發(fā)現(xiàn)，它所提倡的科技化、人性化直到今天還被人們津津樂道。這是對(duì)飛利浦認(rèn)真而執(zhí)著的最好回報(bào)。
“讓我們做的更好！”更體現(xiàn)了飛利浦的自信，這句話已經(jīng)不僅僅是說要做的更好，而是堅(jiān)決的向全社會(huì)告之一個(gè)事實(shí)，我們正做的比更好還要好。這種自信來源于企業(yè)的創(chuàng)建者，更來源于企業(yè)的工作態(tài)度。這種自信隨著飛利浦產(chǎn)品優(yōu)秀性能與人性化特性的傳遞，感染了員工，同時(shí)也感染了市場(chǎng)，甚至還感染了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這種自信成為了促進(jìn)飛利浦不斷進(jìn)步的動(dòng)力，也成為了飛利浦品牌不斷被市場(chǎng)深化記憶的源泉，人們信任飛利浦就象信任他們自己，選擇飛利浦就等于選擇了放心。
我們的企業(yè)其實(shí)應(yīng)該擁有這樣的信心，但是我們的企業(yè)卻缺少這份信心。在中小型企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，往往急切的希望穿上高端品牌的大衣，但是卻往了明確告訴市場(chǎng)這大衣內(nèi)包裹的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)市場(chǎng)在篩選過程中，他們發(fā)現(xiàn)華麗的大衣背后是不相稱的水牛皮帶，便喪失了對(duì)產(chǎn)品的信心，更喪失了對(duì)企業(yè)的信心。
我們的企業(yè)還經(jīng)常自我否定，承認(rèn)自己的不足與缺陷是值得尊敬的，但是一直這樣以追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中卻并不是什么好招數(shù)。沒有任何一家企業(yè)是完美無缺的，我們的消費(fèi)者也并不期望自己選擇的產(chǎn)品是來自于一個(gè)完美無缺的企業(yè)，他們?cè)诤醯氖沁@個(gè)產(chǎn)品是否能夠給他們以購(gòu)買的信心，而這分購(gòu)買的信心正是來源于企業(yè)的信心。
中小型企業(yè)應(yīng)該樹立自信，尋找到自己最有價(jià)值的一面去追求，去拓展，并以這份價(jià)值投入到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，去強(qiáng)化它，深厚它。讓市場(chǎng)和消費(fèi)群看到企業(yè)的希望和產(chǎn)品的追求，并且同步產(chǎn)生對(duì)這份追求的信心，就能夠達(dá)成對(duì)品牌號(hào)召力的形成。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十二
美國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略專家jacktrout在其1972年發(fā)表的《定位時(shí)代》一文中，首度提出了商業(yè)中的定位理論，并在21世紀(jì)初被譽(yù)為了“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵主要掌握在消費(fèi)者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關(guān)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的勝利在于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，即在消費(fèi)者的心智中創(chuàng)建起其獨(dú)有的品牌屬性，讓其品牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者在相關(guān)品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費(fèi)者心中進(jìn)行產(chǎn)品定位，樹立品牌位置，使消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時(shí)，優(yōu)先考慮已定位的品牌產(chǎn)品。但若是未進(jìn)行正確的品牌定位，那么，無論是質(zhì)量超群還是性能超好的產(chǎn)品，其促銷也是不能取得成功的。
二、我國(guó)中微型企業(yè)品牌定位現(xiàn)存問題分析及應(yīng)對(duì)策略。
1.忽略品牌建設(shè)。在前期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的中微型企業(yè)在發(fā)展過程中出于快速發(fā)展的考慮，常常會(huì)比大型企業(yè)更加的急功近利，將銷售數(shù)據(jù)、成本價(jià)格等作為主要的衡量指標(biāo)，而忽視了具有戰(zhàn)略性意義的品牌建設(shè)。品牌定位是企業(yè)的根本性專業(yè)價(jià)值之一，需要企業(yè)的著重關(guān)注與嚴(yán)肅對(duì)待。特別是中微型企業(yè)，更是需要通過精準(zhǔn)正確的品牌定位，來鎖定其企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值，并借此提升品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)定位品牌對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷積極的推動(dòng)作用。
2.品牌定位歸于大流，缺乏專業(yè)性。以中國(guó)的服裝品牌定位為例，國(guó)內(nèi)服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業(yè)走的是廉價(jià)的oem（原始設(shè)備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費(fèi)，而剩余80%的巨額利潤(rùn)則全數(shù)歸于了只付出20%代價(jià)的外國(guó)品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時(shí)尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業(yè)的品牌價(jià)值變得普通而低廉，缺乏專業(yè)性的定位為其品牌發(fā)展埋下隱患。我國(guó)中微型企業(yè)的品牌定位應(yīng)加強(qiáng)其相關(guān)市場(chǎng)的專業(yè)性，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身獨(dú)特屬性優(yōu)點(diǎn)來確定品牌基礎(chǔ)，以促進(jìn)品牌推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，贏得戰(zhàn)略先機(jī)。
3.盲目跟風(fēng)大品牌，疏漏消費(fèi)者。在這一方面，我國(guó)最典型的代表當(dāng)屬?zèng)霾杵髽I(yè)。自“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國(guó)內(nèi)的眾多中微型涼茶企業(yè)便極盡跟風(fēng)之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業(yè)的'圍攻之下，仍然未能撼動(dòng)“王老吉”的半分地位，反而使得跟風(fēng)的中微型企業(yè)自身出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區(qū)別于相關(guān)同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)，盲目的跟風(fēng)無法形成獨(dú)一無二的品牌區(qū)隔，品牌的成功定位應(yīng)首先立足于消費(fèi)者，了解其情感訴求，借以取得其獨(dú)有的品牌認(rèn)同感與共鳴。
4.肆意延伸、模糊不定。通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)中微型企業(yè)對(duì)于其自身品牌定位往往模糊不定，喜歡不斷地延伸擴(kuò)大，或是改動(dòng)調(diào)整，致使品牌建設(shè)缺乏顯著的特性，在如橡皮一般的拉伸過程中，變得疲弱，最終迷失了自我本質(zhì)。如“五谷道場(chǎng)”的“非油炸”方便面延伸，便是失敗的典型案例之一。品牌的定位是彰示企業(yè)價(jià)值觀的最明顯表現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)品牌的靈魂所在，而肆意延伸、模糊不定的定位取向無法體現(xiàn)品牌個(gè)性，也就縮減了品牌的象征性，沒有明確定位的品牌就如沒有船舵的船，飄忽不定，難以立足。因此，建立獨(dú)立的個(gè)性品牌定位無疑會(huì)使品牌形象更加鮮明。
1.品牌建設(shè)必要性分析。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是中微型企業(yè)所面臨的巨大困難之一，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)沖擊與洗牌，而近年來，品牌優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的重要地位愈發(fā)凸顯，有了良好的品牌建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品才能迎來消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度，才能獲得口碑，促進(jìn)發(fā)展。
2.品牌營(yíng)銷誤區(qū)分析。迎合渠道推廣品牌。品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品渠道發(fā)展是企業(yè)品牌推廣的兩個(gè)大重要戰(zhàn)略，但我國(guó)的中微型企業(yè)為了追求短期的銷售目標(biāo)，往往會(huì)迎合銷售渠道來營(yíng)銷推廣產(chǎn)品品牌，在固定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行轟炸式的廣告投入，盡管會(huì)在短期取得一定銷售利潤(rùn)效益，但長(zhǎng)此以往，品牌建設(shè)若無法跟上渠道鋪設(shè)腳步，消費(fèi)者很容易流失到另一個(gè)更具有吸引力的新品牌之上，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售下降，渠道推廣也會(huì)由于資金的壓力而縮減。迷失互聯(lián)新概念。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給品牌營(yíng)銷帶來了新機(jī)遇，但機(jī)遇必然也伴隨著挑戰(zhàn)，并不是所有的企業(yè)參與了這場(chǎng)互聯(lián)盛宴，就可以取得豐碩果實(shí)。中國(guó)現(xiàn)在的中微型企業(yè)談及互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣，首先且唯一的反應(yīng)還局限在電商網(wǎng)站上；或者又走向另一個(gè)極端，著重于電商、互聯(lián)等數(shù)字品牌推廣，而忽視了創(chuàng)新的必要性的目標(biāo)，一昧地進(jìn)行數(shù)字信息轟炸，反而使得品牌營(yíng)銷缺乏了創(chuàng)新力。單一推廣硬投入，缺乏互動(dòng)與反饋?，F(xiàn)在我國(guó)的部分中微型企業(yè)將品牌營(yíng)銷與廣告投入相等同，斥巨資打造企業(yè)品牌，與大企業(yè)拼時(shí)段、拼頻率、拼媒體資源，但卻忽視了國(guó)際上絕大多數(shù)知名品牌其廣告幾乎是處于零投入的狀態(tài)這一事實(shí)，更加忽視了品牌推廣過程中的消費(fèi)者信息反饋，缺少與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，使得品牌銷售出現(xiàn)一次性的斷層。
3.我國(guó)中微型企業(yè)品牌營(yíng)銷策略分析。目前我國(guó)中微型企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略，首先應(yīng)建立在對(duì)打數(shù)據(jù)的分析狀態(tài)下。進(jìn)入大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷領(lǐng)域有利于中微型企業(yè)形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)提供支持與幫助。其次，需要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)，保持品牌特性，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)與信息反饋，在親民傳播與軟性擴(kuò)張上面下功夫，創(chuàng)造出小企業(yè)-大品牌的良好模式。最后，企業(yè)還需推進(jìn)其自身的實(shí)業(yè)與投資發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，使企業(yè)內(nèi)外部機(jī)制相互配合協(xié)調(diào)合作，促進(jìn)品牌推廣與企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十三
初騰訊公司推出了一款叫做“微信”的即時(shí)通訊工具，僅僅用了不到兩年時(shí)間用戶數(shù)量就突破了3億大關(guān)，微信上線兩年來，其帶來的價(jià)值可以說是震憾式的，以筆者為例，個(gè)人的流量相當(dāng)一部分已來自于微信渠道。微信短期內(nèi)聚集起來的龐大用戶群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新平臺(tái)，正日益在企業(yè)的品牌營(yíng)銷工作中發(fā)揮著不可估量的作用。那么，到底什么是微信營(yíng)銷？戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策略中應(yīng)將微信營(yíng)銷做何種定位？企業(yè)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)又在哪？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就微信營(yíng)銷的的相關(guān)問題來與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。
一、什么是微信營(yíng)銷。
微信是騰訊公司于201月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件,用戶可以通過微信與好友進(jìn)行實(shí)現(xiàn)類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系但在形式和內(nèi)容上更加豐富的溝通。而什么是微信營(yíng)銷呢？根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的微信營(yíng)銷論，企業(yè)微信營(yíng)銷是指企業(yè)利用微信平臺(tái)，通過向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌力強(qiáng)化或產(chǎn)品、服務(wù)銷量增長(zhǎng)的一種營(yíng)銷策略。
與微博不同，微信的強(qiáng)制推送功能使得信息能夠百分百傳達(dá)到目標(biāo)受眾，同時(shí)微信的特點(diǎn)是一對(duì)一地、互動(dòng)式的私密營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)通過微信能夠與用戶進(jìn)行更為直接的深入的溝通，這也使得微信營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)高于微博，傳播速度也比不上微博，但是卻影響深遠(yuǎn)，適合做產(chǎn)品中后期的推廣和客戶關(guān)系維系。微博與微信兩者的不同特點(diǎn)使它們分別適用于品牌不同階段和不同方面的營(yíng)銷，兩者若能相輔相成得當(dāng)融合，將為企業(yè)營(yíng)銷工作提供極大的助力。
那么微信的誕生究竟給營(yíng)銷人員帶來哪些驚喜呢？首先，根植于qq基礎(chǔ)之上的微信擁有3億多用戶量，為企業(yè)品牌營(yíng)銷提供了極為廣大的受眾群，從筆者在課堂上所做的多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)相看，微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶。并且值得指出的是，微信粉絲的質(zhì)量顯著高于微博粉絲的質(zhì)量，由于“僵尸粉”的泛濫，微博粉絲數(shù)的說明力已經(jīng)大打折扣，而微信的粉絲數(shù)量的真實(shí)性相對(duì)較高。第二，微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷手段的一大優(yōu)勢(shì)，微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá)，最大的亮點(diǎn)是支持語音對(duì)話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶之間建立聯(lián)系與溝通的平臺(tái)，消除信息不暢的障礙。另外，微信營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,一方面是因?yàn)槲⑿诺姆劢z都是由用戶主動(dòng)添加同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少，這一舉動(dòng)本身就暗含著該用戶對(duì)這類產(chǎn)品或者企業(yè)更有興趣，通過微信公眾平臺(tái)將營(yíng)銷信息投遞給這些用戶，轉(zhuǎn)換率會(huì)更高；另一方面的原因在于微信是一對(duì)一聯(lián)系的工具，一對(duì)一的關(guān)系具有天然的信任基礎(chǔ)，品牌、商戶雖然是用公眾賬號(hào)來做營(yíng)銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產(chǎn)生的信賴感，無論從品牌好感上，還是從商戶轉(zhuǎn)化上，都是其他任何互聯(lián)網(wǎng)渠道無法比擬的。
微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)不限于以上列舉的幾點(diǎn)，可以說微信天然就具有作為營(yíng)銷工具的基因，是繼微博營(yíng)銷之后，又一個(gè)值得企業(yè)關(guān)注與研究的營(yíng)銷利器。
二、慎發(fā)硬廣，互動(dòng)制勝。
通過比較與分析，我們知道微信是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，然而現(xiàn)在微信營(yíng)銷卻被很多企業(yè)所濫用，徒勞無獲不說，還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十四
1、本課題的的研究目的和意義：
3.部分：
第一部分介紹了選題的背景和理論及現(xiàn)實(shí)意義，構(gòu)筑論文的邏輯框架和研究方法；
第三部分根據(jù)倫理理論基礎(chǔ)提出研究假設(shè)，設(shè)計(jì)研究模型等營(yíng)銷倫理得出結(jié)論；
第四部分總結(jié)本文的研究假設(shè)與倫理理論運(yùn)用，提出了海外代購(gòu)奶粉的未來發(fā)展前景所遇到的問題和相關(guān)對(duì)策與營(yíng)銷倫理策略。
4.、結(jié)論：海外奶粉所遇到的瓶頸并且當(dāng)務(wù)之急必須解決的困難，相關(guān)部門采取的政策等。
5、擬解決的關(guān)鍵問題：
運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷倫理相關(guān)知識(shí)與海外代購(gòu)奶粉發(fā)展前景所遇到的問題與法律法規(guī)政策的相互結(jié)合并擬出相應(yīng)對(duì)策。
6、研究思路、方法和步驟：
1、首先對(duì)海外代購(gòu)明確分析其狀況，并且與相關(guān)其他行業(yè)比較。
2、其次對(duì)于海外代購(gòu)的影響倫理，利用如今市場(chǎng)現(xiàn)狀與相關(guān)政策加以結(jié)合研究。
3、最后全部總結(jié)與結(jié)合。
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十五
品牌營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的一環(huán)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何通過巧妙的品牌營(yíng)銷策略吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立差異化，是每個(gè)企業(yè)必須思考的問題。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)到了一些品牌營(yíng)銷的心得體會(huì)，希望與大家分享。
首先，建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同是品牌營(yíng)銷的首要任務(wù)。一個(gè)成功的品牌必須有一個(gè)獨(dú)特且易于識(shí)別的標(biāo)識(shí)，以便消費(fèi)者能夠迅速地將其與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來。這需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位上下功夫，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值和特點(diǎn)。同時(shí)，通過積極的宣傳和傳播，讓消費(fèi)者了解品牌的背后故事和品牌所代表的理念。只有通過建立廣泛的品牌認(rèn)知和認(rèn)同，品牌才能在市場(chǎng)上脫穎而出，并贏得消費(fèi)者的青睞。
其次，品牌營(yíng)銷需要與目標(biāo)受眾建立深入的情感聯(lián)系。消費(fèi)者心理驅(qū)動(dòng)著購(gòu)買行為，因此，品牌必須懂得如何打動(dòng)消費(fèi)者的情感。通過了解目標(biāo)受眾的需求、價(jià)值觀和生活方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的消費(fèi)者群體，開發(fā)出定制化的品牌策略，并提供與消費(fèi)者情感共鳴的產(chǎn)品。這種情感連接不僅能夠增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，還可以幫助品牌贏得口碑和消費(fèi)者口傳心授的推薦，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
第三，品牌營(yíng)銷要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者需求也在日新月異。因此，品牌不能停留在原有的成功上，而是要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和更新。這不僅包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括品牌形象的時(shí)刻更新和品牌體驗(yàn)的不斷提升。如果一個(gè)品牌一直停留在過去的輝煌中，那么在競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被其他更加具有創(chuàng)意和時(shí)尚感的品牌所取代。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，研究消費(fèi)者的需求，并靈活地調(diào)整品牌策略，以保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，品牌營(yíng)銷需要與相關(guān)合作伙伴進(jìn)行有效的合作。一個(gè)成功的品牌往往離不開各種合作伙伴的支持。合作伙伴可以是供應(yīng)商、渠道伙伴、市場(chǎng)推廣公司等，通過與合作伙伴的緊密合作，可以實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，通過與知名網(wǎng)紅合作推廣，可以提高品牌的曝光度和影響力；通過與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，可以不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。有效的合作關(guān)系可以幫助品牌快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。
最后，持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但維護(hù)品牌形象要比建立更加艱難。品牌的形象和聲譽(yù)容易因各種因素受到損害，因此，企業(yè)必須對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)的管理和監(jiān)控。這包括保持品牌一貫的品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴，并制定合適的應(yīng)對(duì)措施。通過持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以建立起可信賴、可靠的品牌形象，從而獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
總之，品牌營(yíng)銷是一門復(fù)雜而又關(guān)鍵的技術(shù)。通過建立品牌認(rèn)知和認(rèn)同、情感連接、創(chuàng)新、合作合作以及持續(xù)的品牌管理和監(jiān)控，企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)成功的品牌，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要重視品牌營(yíng)銷，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，以期實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和成功。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十六
不是，iphone的用戶滿意度很高，至少我身邊的朋友買完之后從未后悔過。如果你只看硬件、毛利之類的東西，你會(huì)覺得性價(jià)比很低，但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來看，它是一件性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
一道美味的菜，和一道難吃的菜，可能僅僅是鹽放多放少的區(qū)別，但帶來的用戶體驗(yàn)是完全不同的。你懂我意思吧?如果只用鹽的成本差異去衡量性價(jià)比，那說明你還不明白什么叫性價(jià)比。
我的看法是是：性價(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來衡量的。
用戶的決策動(dòng)力其實(shí)就是性價(jià)比，只是大多數(shù)人把性價(jià)比理解的非常局限，他們認(rèn)為所謂性價(jià)比衡量的是物質(zhì)收益，而不包括精神收益(心理收益、服務(wù)體驗(yàn))。
比如說香水，噴一下就能給你帶來人際社交上的愉悅享受，你花錢買這種精神享受難道不是性價(jià)比嗎?如果僅僅按物質(zhì)收益來看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品(比如看電影玩游戲)都是毫無性價(jià)比的，所有娛樂產(chǎn)品都不該存在。
難道買奢侈品的人不是看中它的性價(jià)比?買lv的人不是看中它的性價(jià)比?一個(gè)lv包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么?看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。
并不是便宜才叫有性價(jià)比，貴同樣也能有性價(jià)比。
2、追求品牌是一種社交行為。
如果你不能讓別人知道你買了個(gè)lv包，你還會(huì)買它嗎?
我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝(深夜的自動(dòng)售賣機(jī))，你會(huì)選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到)，你會(huì)買可口可樂。
人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見他追求品牌這件事。
對(duì)于自己而言，你購(gòu)買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。
這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要加入精神收益(心理收益)的原因，無論是品牌商品，還是無品牌商品，都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無法拆開孤立來看。
3、品牌價(jià)值與品牌溢價(jià)能力是兩碼事。
大眾汽車和布加迪，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?哈蘇和佳能相機(jī)，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?
答案不用我多說了吧，大眾品牌價(jià)值顯然高過布加迪(布加迪其實(shí)很早被大眾收購(gòu)了)，佳能品牌價(jià)值顯然高過哈蘇。
這個(gè)極端例子更容易理解：8848手機(jī)的品牌力和小米手機(jī)相比，誰更大?
品牌力和品牌溢價(jià)能力是兩碼事，不是說你溢價(jià)能力越強(qiáng)，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過市場(chǎng)多方面因素綜合判斷。
當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開始追求審美和社交地位等精神收益。
這意味著消費(fèi)升級(jí)讓每一個(gè)產(chǎn)品品類中都拉開了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談?wù)摰钠放苾r(jià)值，無非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強(qiáng)大的溢價(jià)能力。
但這是非常錯(cuò)誤的想法。
在品牌價(jià)值的衡量中，品牌溢價(jià)能力只是其中一個(gè)衡量維度而已，甚至并不是一個(gè)特別重要的維度。
4、品牌價(jià)值與商品售價(jià)無關(guān)。
接著上面這個(gè)話題，品牌價(jià)值與商品售價(jià)幾乎毫無關(guān)系，而與用戶心智上的認(rèn)知有關(guān)。
我經(jīng)常聽到一種可笑的說法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。
品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的決策，品牌表現(xiàn)只是結(jié)果而已。
在我看來，品牌的成功不是在于它看上去多么高大上，旗下產(chǎn)品能賣多少錢，而在于它能否ip化、符號(hào)化，能否成為某類產(chǎn)品、某類行為的代名詞。
比如說百度就等同于中文搜索了，優(yōu)衣庫(kù)就等同于廉價(jià)舒適了，你并不能因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)賣的都是便宜貨就說它品牌做得爛。
我們不妨從逆向思維來分析小米的問題，小米高端化受阻的問題，不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，用戶固有印象很難改變。
5、品牌是門玄學(xué)。
上面關(guān)于性價(jià)比的問題中，其實(shí)有個(gè)bug，因?yàn)樗^“精神收益(心理價(jià)值)”無法科學(xué)地衡量且因人而異，比如每個(gè)人對(duì)lv包的價(jià)值判斷都不一樣，從這個(gè)層面來說，奢侈品其實(shí)是個(gè)非標(biāo)品。
很多時(shí)候，品牌營(yíng)銷需要極大依靠操盤手的經(jīng)驗(yàn)和洞察，而這些都是無法標(biāo)準(zhǔn)化的玄學(xué)。如果所有人能在如何衡量品牌價(jià)值上取得共識(shí)，總結(jié)出萬能的方法論套路，那就不會(huì)有任何爭(zhēng)論了，但這不可能。
為什么說品牌是門玄學(xué)(藝術(shù))而非科學(xué)呢?因?yàn)榭茖W(xué)是可以不斷迭代向前的，今天任何一個(gè)大學(xué)生，物理懂得都比牛頓多，但這種情況在人文社科中很少見。品牌營(yíng)銷，就是這種“玄之又玄”的學(xué)問，它可能向各個(gè)不同的方向發(fā)展延伸。
由于今天的消費(fèi)者偏好足夠多元，因此即使是兩種互斥的品牌理念，都有可能獲得商業(yè)上的成功，這毫不稀奇。商業(yè)是一片土壤，每顆不同的種子都有可能生根發(fā)芽。
對(duì)于我們個(gè)人而言，只需要開放心態(tài)，并且相信自己所相信的方向，就好了。
6、品牌是時(shí)間的產(chǎn)物。
為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長(zhǎng)的歷史?比如說可口可樂、麥當(dāng)勞、寶潔、聯(lián)合利華。
前面說過，品牌關(guān)乎于用戶心智中的占位，其實(shí)是一種信任背書與文化符號(hào)，但信任和符號(hào)的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時(shí)間。
存在與時(shí)間，是品牌塑造過程中最難的部分。
不要以為可口可樂現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個(gè)挺low的品牌，那時(shí)候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時(shí)間的積累，讓可口可樂被賦予了更多的文化價(jià)值，生長(zhǎng)出更強(qiáng)大的品牌影響力。
拿一個(gè)初創(chuàng)品牌和老字號(hào)品牌去比拼品牌力，本來就是一件挺無聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品……這種品牌力的比較沒有太多意義，還不如去看一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
那么有沒有短時(shí)間內(nèi)成為大品牌的可能呢?
也有，但是前提是你要找到一個(gè)紅利風(fēng)口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個(gè)市場(chǎng)很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領(lǐng)域，或者直接開創(chuàng)一個(gè)全新的大消費(fèi)品類。總而言之，你要極具遠(yuǎn)見洞察，或者能夠搭上時(shí)代的順風(fēng)車才行。
7、品牌沒那么重要。
以前我做乙方的時(shí)候，也會(huì)時(shí)常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來去甲方之后，面對(duì)過一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當(dāng)做自己最中二的時(shí)期。
商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。
商業(yè)的最終目標(biāo)是生存并追求利潤(rùn)，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒那么重要，我們不要本末倒置。
企業(yè)想要打造品牌，無非是他們覺得打造品牌對(duì)自身的利益更大而已，旁人進(jìn)行鄙視鏈的道德審判其實(shí)毫無必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。
即使是企業(yè)做公益，也有很強(qiáng)的公關(guān)/政府關(guān)系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無需讓你知道。
8、產(chǎn)品可以不要品牌。
以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當(dāng)然這都是極端情況。
早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權(quán)威媒體、受廣大人民認(rèn)可了，因此幾乎賣什么都行，那個(gè)時(shí)候品牌多元化擴(kuò)張也相對(duì)容易。
但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌口碑強(qiáng)相關(guān)，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品無處不品牌。口碑的重要性凸顯，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達(dá)權(quán)利及影響力。
今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都認(rèn)為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過產(chǎn)品本身來完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)崗位職責(zé)已經(jīng)相互融合了。
根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長(zhǎng)才是其關(guān)鍵(當(dāng)然品宣可能會(huì)有助于增長(zhǎng))，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是toc，而是tovc和其他需要。
9、品牌不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。
從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動(dòng)、紅利機(jī)遇面前其實(shí)并沒有什么用，品牌價(jià)值只是企業(yè)整體價(jià)值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時(shí)候，手握現(xiàn)金流比品牌價(jià)值重要多了。
不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會(huì)死的那么快了。不要說只懂抓紅利不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)椴蛔プ〖t利你可能會(huì)被很快顛覆掉，而品牌這個(gè)東西很多時(shí)候都是可以“先上車后補(bǔ)票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點(diǎn)不稀奇。
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌沒那么大關(guān)系，企業(yè)的護(hù)城河是某種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不單是品牌二字。
當(dāng)然，品牌是可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，別人信任你的品牌、認(rèn)你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說服成本會(huì)降低很多。但品牌依舊是結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的副產(chǎn)品。
10、品牌將會(huì)逐漸失靈。
最后說一個(gè)挺遠(yuǎn)但是挺殘酷的事情。
很多人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)讓品牌價(jià)值凸顯，用戶會(huì)更愿意為高溢價(jià)付費(fèi)，但事實(shí)上未必如此。
不少研究報(bào)告都指出，用戶的消費(fèi)心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣追求品牌，同等價(jià)格下，用戶對(duì)質(zhì)量的追求遠(yuǎn)高于品牌，品牌溢價(jià)效應(yīng)其實(shí)在降低。這在一二線白領(lǐng)及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。
日本早有第四消費(fèi)時(shí)代的說法，國(guó)內(nèi)消費(fèi)層次眾多，但隨著新生活理念的逐漸流行，品牌或許會(huì)逐漸失靈。
品牌是否失靈，關(guān)乎社會(huì)中的消費(fèi)主義文化，這是個(gè)復(fù)雜而宏大的探討，但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。
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