經(jīng)銷商的年會總結（熱門16篇）

總結是個人和團隊成長的必要步驟，能夠從中汲取經(jīng)驗教訓，避免犯同樣的錯誤。寫一篇完美的總結需要有一個清晰的結構，包括引言、核心內(nèi)容和結論。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，歡迎大家一起來看看吧。

經(jīng)銷商的年會總結篇一

各位同仁：

大家下午好！

充滿挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年已經(jīng)到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20xx年是明麓公司全面總結以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展”，為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強化施工現(xiàn)場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將20xx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報:。

一、全年完成指標情況:。

截止20xx年xx月底，公司累計完成產(chǎn)值197.61萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積256xx4㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬元，連云港公司完成產(chǎn)值20xx萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值744萬元，聯(lián)營單位完成產(chǎn)值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面:方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲20xx年南京市“金陵杯”優(yōu)質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個qc課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作。

1、積極開展資質升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

20xx年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業(yè)承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經(jīng)營思路，強化經(jīng)營工作。

20xx年，在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4s店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為20xx年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點，在20xx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。

20xx年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經(jīng)驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對20xx年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經(jīng)驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產(chǎn)意識，將質量管理與創(chuàng)建優(yōu)質工程工作結合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20xx年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20xx年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的:一是從公司現(xiàn)有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡“團結、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調各級業(yè)務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。20xx年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司20xx年存在的問題簡要匯報如下:。

1、尚需調整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，建立施工總承包運作機制和相關企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術含量，符合國家政策導向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。20xx年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的'實力，能力和誠信。

5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現(xiàn)場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

四、20xx年工作計劃。

一、改革內(nèi)部機制，搭建集團平臺。

20xx年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調能力和作用。

同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

20xx年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

20xx年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設。

20xx年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作。

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現(xiàn)成本管理目標，體現(xiàn)項目施工中責、權、利相結合的原則，體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經(jīng)濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設定創(chuàng)優(yōu)工作和技術人員科技創(chuàng)新的硬性指標，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

七、建立能獨立運行的勞務公司。

以上是20xx年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

經(jīng)銷商的年會總結篇二

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重思考，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的'職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

透過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

經(jīng)銷商的年會總結篇三

3月24-28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領導的市場戰(zhàn)略報告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的'地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場

渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級市場的策略;也就是把身邊業(yè)務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變?yōu)楹献麝P系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責

本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解;同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進;在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張(包括損壞重新制作和檔口流動重新制作)。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的終端廣告比較大，比較細;大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點多，分攤到各網(wǎng)點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點選擇對比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網(wǎng)點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場,建材街較少)，因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2-3套，最多的也是4-5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務工作的細致對比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細作。而廣州小區(qū)的業(yè)務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質量有限。

經(jīng)過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學習泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉變，應該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉變到具體網(wǎng)點的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區(qū)區(qū)域的輔助點。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點有以下：

2、增加新的重點主干道的臨街網(wǎng)點，目標尋找地集中在：中山大道(夏園段)黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時間表和各網(wǎng)點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網(wǎng)點經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網(wǎng)點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會議和對泉州市場經(jīng)驗的學習，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性;也讓我明白了，整改網(wǎng)點形象將是我下階段的工作重點。“苦心人，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚;有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。

經(jīng)銷商的年會總結篇四

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2015年本次經(jīng)銷商大會，我們的會議將于8：30準時開始，請入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開場白(8：30-8：40)：

尊敬的各位領導，各位嘉賓，親

愛

今天，我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國水暖閥門之都，我們之所以長期選擇這里，也意味著我們準備以最高規(guī)格、最熱烈、最

專業(yè)

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領導和嘉賓，出席今天會議的領導和嘉賓有：\，讓我們以熱烈的掌聲對各位領導和嘉賓的光臨，表示最衷心的問候和感謝!

三、會議內(nèi)容：

下面進入我們的會議日程：

會議第一項由集團董事長先生致2015年全國經(jīng)銷商年會歡迎詞，有請董事長!

《集團董事長致2015年經(jīng)銷商年會歡迎詞》---

謝謝的精彩致詞!

今天我們很榮幸地邀請到會長，會長能從白忙抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興!請大家以最熱烈的'掌聲有請縣長!

《會長致詞》---會長

謝謝會長!

接下來請以熱烈的掌聲邀請致辭，有請秘書長

《致詞》---秘書長

謝謝!

請以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長講話，大家歡迎!

《人民政府講話》---

謝謝施縣長!

為了更好、更快、更準確、更直觀地將相關信息介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時間，耗費20萬余元對我們現(xiàn)有的幾家公司進行全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請大家欣賞!

《播放企業(yè)宣傳片》---

接下來是中場休息時間，大家可以稍稍休息一下

《中場休息》

歡迎回來!

一日之際在昨晚，一年之計在冬季，沒有一年工作總結，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實的事情。此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解公司在2015年的一些營銷政策，下面有請集團董事長董事長作《工作報告》，并解讀《2015年營銷政策》，看看2015年我們的機會在哪里?掌聲有請!

《董事長作工作報告》和《2015年營銷政策》---

感謝的詳細、全面地回顧了的工作，雖然在度我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽和碩果，但同時也存在許多這樣那樣的問題，但只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的發(fā)展好壞與各位息息相關。

我想，聽完了的工作報告后，相信大家對來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!

非常感謝給我們帶來這么多、這么好的營銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在做各位演員盡情表演，相信大家一定會表演的非常出色!

今天上午的會議就到這里，請與會人員前往一樓廳就餐。

尊敬的各位領導，各位嘉賓，各經(jīng)銷商朋友們!大家下午好!

首先有請先生給我們講解《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢有限公司高級顧問、市場營銷及團隊建設高級培訓師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾為國內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷策略、營銷團隊建設、產(chǎn)品設計開發(fā)等方面培訓和輔導，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，最終使一些企業(yè)能夠健康、快速的成長。人們常說“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有可愛之處”，此時此刻，我想在做的各位老板也一定感觸良深，下面我們有請老師來分享他對水暖配件行業(yè)發(fā)展前景的

心得體會

經(jīng)銷商的年會總結篇五

會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會

二、我將此次會議銷售做如下總結

1、會前準備

8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓班，參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。

培訓的項目中有兩個科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。

我們上個月給他們剛供了6臺發(fā)電機的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。

接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。

由于之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。

上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。

人員分工，各司其職，相互配合。

2、上會效果

到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。

學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學員們看過我們的產(chǎn)品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的led臺燈更是親睞有加，學員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。

培訓學員分為三組，每組進行的內(nèi)容都不同，交叉培訓。

當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓結束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點學員進行溝通。

了解他們的需求，項目信息，經(jīng)過這個過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。

在進行到斜坡攀登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。

借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項目開始以來第一個上去的女性。

當她登頂之后在場的所有人都報以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的認識。

客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。

在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。

學員們自己動手操作，我們在一旁進行指導，在這個過程中學員們充分的了解和使用了發(fā)電機燈，科目培訓結束后就有一個縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺。

目前剛將計劃做出來準備上報，讓我們跟進計劃的上報情況。

同時還有其他客戶也表示有采購意向。

后續(xù)我們要積極的跟進這些有意向的客戶，爭取形成訂單。

3、會后總結

這是我們蘭州辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的發(fā)電機燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴大了品牌影響力。

會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進客戶，挖掘需求，促成訂單。

成功的會議營銷離不開一個團隊的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團隊才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團隊好的做事的態(tài)度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個好的團隊，訓練有素的業(yè)務人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!

根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結如下：

一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動。

1、關于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。

會議上，有關專家提到了應該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。

經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。

但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。

2、學生不是教師完成講課任務的道具。

很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。

這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。

專家認為，真正適應學生的教育才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。

那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應以能不能促進學生的更好成長為標準。

3、讓中青年教師重視自身的成長。

教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。

一個真正的教師應該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。

但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。

不注重學習和研究，這是非常危險的，因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。

4、加強雙基，強調多讀多寫。

在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。

這顯然是認識上的.不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。

只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復強調的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的東西。

在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。

一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。

在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。

5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術性。

最近一段時期，由于中考的改革，語法、古代詩歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進行相關的專項復習。

但在復習中，因為對這類知識的考查水平和范圍把握不準，很多學校和老師設計的練習題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓練都在追求幫助學生建立系統(tǒng)性的知識體系，這和初中生感性認識較強的特點是不相符合的，也是不合適的。

6、不得擠占機動課時。

這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。

關鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。

一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。

而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。

7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。

新課標倡導自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。

很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。

沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。

二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。

1、迎難而上，方顯名師的魅力。

本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的篇目。

講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設計、巧妙的點撥引導給與會的老師們留下了深刻的印象。

這符合我們對名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。

他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。

2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。

講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對同樣的學生和教學內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點和高潮?我們平時在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。

也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應該是完全可以做到的。

如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。

此外，我們感到此次會議還一些不足。

1、時間安排較短。

會議的日程安排是一天半。

其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。

初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。

我們認為，組織一次活動不容易，應該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉變，推動教育改革是大有好處的。

2、時間安排不夠合理。

可能是為了節(jié)省開支，會議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會議，但學校里有教學工作，實在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學校上課。

經(jīng)銷商的年會總結篇六

一、背景。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)。

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;。

凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;。

彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會。

五、年會主要內(nèi)容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織。

七、會議流程。

(一)會議階段。

1、8:00---8:05主持人開場白。

2、8:05---8:10a品牌董事長致辭。

3、8:10---9:00a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案。

4、9:00---10:00管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

(1)成長的足跡---分享與a品牌成長的歷程。

(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享。

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望。

6、10:15---10:30上午會議結束，組織上車。

7、10:30---11:30生產(chǎn)基地參觀。

8、11:30---12:00餐廳就座。

9、12:00---13:30餐廳就餐。

10、13:30---14:00頒獎會場入座。

(二)頒獎階段(14:00---16:30)。

1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞。

2、主持人開場白。

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)。

節(jié)目:女子樂坊表演。

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)。

4、承諾篇(合作與信任)。

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)。

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)。

5、展望篇(未來更美好)。

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)。

方案二:a品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)。

6、濃情篇。

節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束。

(三)座談交流階段:16:30---18:30。

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段。

經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞。

(2)營銷人員合唱組合。

(3)客戶節(jié)目1。

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)。

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2。

(4)客戶節(jié)目3。

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4。

(3)客戶節(jié)目5。

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影。

經(jīng)銷商的年會總結篇七

今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟xx。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..

20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。

給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發(fā)展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設和客戶服務工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!

經(jīng)銷商的年會總結篇八

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家早上好！

我是本次會議的主持人，吉人高新渠道事業(yè)部的王鋒。

三月、恰是江南妙風景、今日，正是吉人好時節(jié)，此時此刻，非常榮幸能夠跟大家相會在美麗的水鄉(xiāng)蘇州，共享涂料盛世、共掀財富波瀾，我在這里代表蘇州吉人高新材料股份有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友對公司一直以來的支持表示最誠摯的感謝。朋友們，吉人高新“蝶變.智贏”2015年全國經(jīng)銷商峰會現(xiàn)在開始。

首先，請允許我介紹與會的重要領導和嘉賓：

當然，出席我們本次會議的最重要的嘉賓還有我們在座的各位經(jīng)銷商朋友，謝謝大家的支持。

激情創(chuàng)業(yè)十六載，活力造就新吉人，他，樸素無華，低調務實，信奉簡樸生活信條，但是確塑造了品牌價值46.58億元的企業(yè)，他，就是蘇州吉人高新材料股份有限公司的董事長吉偉先生，接下來就有請吉董給大家致辭，大家歡迎！

孫蓮英女士，她將就涂料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢給大家做深入的解讀，請大家以熱烈的掌聲歡迎我們的孫會長。

感謝孫會長給我們指明了行業(yè)發(fā)展的方向，同時也感謝氣質高貴優(yōu)雅的孫會長給我們涂料行業(yè)注入的清新之氣，我們涂料人也可以很綠色、很環(huán)保，更健康、更安全，這一切，都需要我們積極去改變。蝶變、華麗轉身、驚詫整個行業(yè)；智贏、一往無前、布局整個中國。2015年，吉人高新羽化成蝶，在蛻變中，我們學會了沉思，更學會了如何茁壯自己！接下來，有請涂料行業(yè)首枚中國杰出營銷人金鼎獎獲得者，2010年度中國廣告主長城獎獲得者，從業(yè)13載，自詡為涂料達人，涂料瘋子，中國人民涂料行業(yè)首批志愿軍，策劃分子，文化營銷踐行者，品牌解剖者，華為觀察者的涂料人王同筱王總，為大家展示公司現(xiàn)在和將來要做的事情，掌聲歡迎王總！

感謝王總為我們解讀的公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以文化為體，以品牌和資本為兩翼的吉人高新，一定會破繭成蝶，在做中國工業(yè)漆第一品牌的路上，振翅高飛并終得夢圓。再次掌聲感謝王總。

現(xiàn)在是10：20分，我們將在短暫的休息之后繼續(xù)我們的這場思想和思路的饕餮盛宴，會場外休息區(qū)設有茶水、糕點和水果，請自取享用。洗手間請按場外指引牌所示。茶歇時請勿遠離，短暫休息后請盡快步入會場，我們的會議將在10：40分準時開始。

茶歇

源被浪費掉，如何將彼此博弈變?yōu)殡p方共贏才是廠商的共同目標。2015年，吉人高新將加大投入，從技術、產(chǎn)品、渠道、形象、服務五個方面著手， 極力打造和利用企業(yè)的品牌資源，指導和配合經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，拓展銷售渠道的深度和廣度。下面我們繼續(xù)有請王總就“五個一工程”給大家做分享，大家掌聲歡迎。

感謝王總帶來的分享，2015年的春天，吉人高新啟動的5000萬元“春蕾計劃”，一定會花開各地，香飄全國，接下來，希望大家綻放花一樣的笑臉，留住美好瞬間，請您移步到酒店大門集中，參加峰會集體合影留念，合影時請戴上紀念品（絲巾），聽從攝像師指揮，并注意安全，合影后到三樓餐廳用餐，我們下午的會議將在13：30準時開始。上午的會議到此結束，再次感謝大家！

尊敬的各位嘉賓：

大家下午好！

當我跟大家問好的時候，我希望大家一起大聲回答：好，很好，非常好，這三個好不是給我的，是送給我們在座的各位嘉賓，第一個“好”，是祝各位身體康泰精神好，第二個“很好”，是親情和睦、朋友知心，生活很美好，第三個“非常好”是生意興隆財運照，天天開心無煩惱，好運福運吉祥繞，萬事如意非常好！

上午我們見證了吉人蝶變之路，下午我們將開啟吉人智贏之旅。如何賺錢，需以智取勝，前提是以質取勝，前面一個智是智慧的智，后面一個質是質量的質，產(chǎn)品是根本，質量是保證，下面就有請我們吉人高新技術總監(jiān)張鑫先生，他是sspc（美國防護涂料協(xié)會）資深項目經(jīng)理，美國防腐工程師學會（nace）一級檢驗師，由他給大家展示“賺錢利器”，大家掌聲有請！

吉人全系列產(chǎn)品展示及“賺錢利器”金吉人新品推介 1h

非常感謝李總帶來的精彩分享，分享是一種理念，分享是一種習慣，沒有分享的人生是乏味的，沒有分享的事業(yè)是很難成功的，人的心胸因奉獻而豁達，心情因投入而燦爛，心智因忘我而激越，我們李總李老師的生活一定因分享而精彩紛呈，再次感謝李總。

接下來，請大家稍事休息，16：00點我們將開啟財富之門！謝謝大家！

歡迎回到會場。

17∶00-17∶40 開門大吉：幸運大抽獎暨吉人產(chǎn)品搶購會 盛會時短、情誼綿長，是涂料讓我們大家有緣相聚，是吉人讓我們有緣相識，吉人自有天相，未來的路一定會更加輝煌，感謝公司提供的這次機會，更加感謝大家的熱情參與，我們今天的會議到此結束，晚宴即將開始。再次感謝大家的支持，謝謝你們！

經(jīng)銷商的年會總結篇九

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好，我是xx經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xxx，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。

眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。

最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

經(jīng)銷商的年會總結篇十

尊敬的____________女士/先生：

您好！

中國商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進步；在外來的競爭和沖擊中，獲得成長的動力；在自我升華的驅動中，實現(xiàn)步步發(fā)展的目標；然而，中國的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競爭力之間的種種問題，如何構建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競爭能力是從業(yè)者共同思考的一個課題。

與成功者同行，獲成功更易！誠邀您光臨現(xiàn)場，學習前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學者所獲亦必豐！

主辦：

協(xié)辦：

參會者：

時間：20_____年_____月_____日（周六）。

地點：

組委會聯(lián)系人：

電話：

傳真：

經(jīng)銷商的年會總結篇十一

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

的著作《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司xxxxx新材料有限公司順利運營等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。

20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到十二五末建成3600萬套，保障房建設由此進入到加速跑階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(2012-2013)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(2015-2017)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是廠商價值一體化的好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xx的美好未來。

經(jīng)銷商的年會總結篇十二

你們好!

值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！

我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關系得到進一步提升。與相應業(yè)績相關的是，做出優(yōu)秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們?nèi)疫^一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記?。翰灰私o爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。

在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負增長，能實現(xiàn)這樣的成績，怎么不是風華絕代，怎么不是英雄倍出。

配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設了第一條海底光纜。供應鏈在及時、準確、優(yōu)質、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關鍵事件的舒展，將更加全面地促進職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進步。財經(jīng)管理已開始全面進步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設計工作，二者將構筑明年的進步。我們對后勤服務進行了改良，我們的行政服務及客戶服務有了相當?shù)倪M步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當?shù)氐姆諛酥尽Ｃ髂甑陌腿_那展，會看到我們客戶服務系統(tǒng)的大進步，到時，請全體海外員工檢閱。

我們在這困難的一年，同步展開了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓一線擁有更多的決策權，以適應情況千變?nèi)f化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。

我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊式的作戰(zhàn)隊形，培育機會、發(fā)現(xiàn)機會并咬住機會，在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項目支持的規(guī)劃與請求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對戰(zhàn)略實施進行組織與協(xié)調，靈活地調配全球資源對重大項目的支持。

蜂群的迅速集結與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術，將會成為新一年工作的亮點，并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進步。今、明兩年市場服務的.組織變革，一定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標的組織及機制的轉移和建設，并實現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發(fā)等后方機構進行改革，以適應讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉變。

為了保證這種授權機制改革的運行，我們要加強流程化和職業(yè)化建設，同時加強監(jiān)控體系的科學合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)會更加科學合理。為了實現(xiàn)我們的遠大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊伍。我們要加強本地化建設，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機會對任何人都是機會均等的。對內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學會善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實踐經(jīng)驗的人，加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯，才會有成績的偉大。

我們要堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠堅持艱苦樸素的工作作風，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。我們的干部要嚴格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅持三權分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。

我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗的員工，通過后備隊的培養(yǎng)、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅持實事求是的工作作風，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂，公平對待下屬與周邊合作，敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們在新一年要調整他們的工作。不敢承擔責任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。

我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發(fā)，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內(nèi)部的*。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，待來年我們再共飲慶功的酒。

經(jīng)銷商的年會總結篇十三

尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：

大家好！

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。

最后，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質，立天下！

謝謝大家！

經(jīng)銷商的年會總結篇十四

尊敬的xx公司各位領導、各位經(jīng)銷商：

您們好！

今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀xxxx公司銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是xx公司精神。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在xx公司汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績?；仡?0xx年，在xx公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；仡?0xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!

在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，

經(jīng)銷商的年會總結篇十五

尊敬的：__________________先生：

您好！

八年砥礪春華秋實、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個春秋。感謝您拼搏奮進、開拓進取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

值此新春到來之際，我公司誠摯的邀請您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會，會議將對_____年銷售市場和工作進行簡要總結，并對來年工作重點和目標進行展望。

本次會議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級度假酒店。相信您一定會樂在其中，不虛此行。

____________

_____年____月____日

經(jīng)銷商的年會總結篇十六

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、 對otl照明的認識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、 完善的服務于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的.訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

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