時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
商業(yè)計劃書word標準版篇一
消費者的特點;
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場環(huán)境方面的因素;
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策;
對有些企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書word標準版篇二
劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標
當(dāng)在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準備階段
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計劃書word標準版篇三
[封面]
這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃
[出版時間：年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品及服務(wù)a
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a，b等]
2. wsot分析
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務(wù)與支持
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會認證
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預(yù)計收入報表
五、資產(chǎn)負債預(yù)計表
六、現(xiàn)金流量表
一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現(xiàn)狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物
十、市場營銷
十一、專門術(shù)語
商業(yè)計劃書word標準版篇四
㈠項目背景
xx茶20xx年生于臺北市大安區(qū)。xtea本著用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland china悠久的茶文化，深切感受到mainland china飲料市場雖有百家爭鳴，但x茶20xx年落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多的中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。xx茶始終堅持品質(zhì)和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產(chǎn)品是xx的追求。
(3)市場前景
現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。
xx茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，他們對質(zhì)量的要求越來越高。劣質(zhì)奶茶必然會被淘汰，奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以價格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費者青睞。
(二)swot分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。所以，一邊喝奶茶，一邊有“吃”的快感。其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。
(3)門面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險低，投資回報期短，回報率高。
(4)開茶葉店技術(shù)門檻低，操作簡單。培訓(xùn)幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。
(5)xx奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
2.弱點:弱點分析
(1)奶茶店技術(shù)門檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。
(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區(qū)，認為奶茶是“有風(fēng)味有糖分的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無二的。
3.機會:機會分析
隨著xx奶茶的不斷推廣，x奶茶強調(diào)“零奶精零果粉”，在部分消費者心中形成了深刻的印象，并作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以xx奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點，自然會選擇xx奶茶?！傲隳叹愎邸笔莤x奶茶的usp，也就是獨特的消費命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開xx茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。
xx奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。xx奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和銷售情況自由調(diào)整。
店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。，注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
1.區(qū)域商店位置選擇
商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街
2、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)
商業(yè)計劃書word標準版篇五
昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計劃概要。我會把我所有的智慧和創(chuàng)造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時也希望對裝修設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)等方面有興趣的專業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險投資，就可以迅速組建創(chuàng)業(yè)團隊，共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團隊說的是，我們真正想實現(xiàn)的是一個崇高的使命，在這個過程中實現(xiàn)自我成長和突破。
xxx旅游商業(yè)計劃書(摘要)
北京(中國)×××旅游連鎖有限公司
為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。
普通中國人旅游住宿，外國人體驗。
熱愛新旅行體驗的人，驢友(國內(nèi)外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團，家庭團旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介直接預(yù)訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專注于服務(wù)，×××旅游品牌主專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定、有保障的回報，品牌主創(chuàng)新住宿市場，擴大整個行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng)造新的藍海。
從實施項目研發(fā)開始，六年內(nèi)成為海外知名上市公司
之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式，是因為策劃人自己根據(jù)以往經(jīng)營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗，以及對整個行業(yè)的考察，對住宿行業(yè)的核心要素進行分析，發(fā)現(xiàn)一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創(chuàng)造出一個新的市場，避免了這個行業(yè)的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關(guān)鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創(chuàng)造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創(chuàng)新，你實際上打開了自己的藍海。
可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場找到了屬于自己的藍海。我覺得每個行業(yè)都有這樣的藍海，就是一個新的市場。
許多項目的成功來自失敗的教訓(xùn)。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創(chuàng)辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點。有時候市場決定了企業(yè)的價值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創(chuàng)意，去發(fā)掘現(xiàn)有的市場空間，甚至去創(chuàng)造新的市場空間。
天龍王朝的意義在于，他完全實現(xiàn)了一個虛構(gòu)的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的裝修最省錢！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學(xué)細致的市場調(diào)研，就貿(mào)然上馬，導(dǎo)致定位錯誤。當(dāng)你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個完整的商業(yè)案例進行分析。失敗不是成功之母，但復(fù)習(xí)會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓(xùn)，最重要的工作方式就是從市場調(diào)研開始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
xxx旅游連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創(chuàng)新研究)來完成項目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了一個運營系統(tǒng)的設(shè)計。招商出資建設(shè)具體的運營站點，即具體的酒店，按照統(tǒng)一的營銷運營模式進行管理和運營。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營模式。
因為策劃者在這個行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規(guī)避一切風(fēng)險。這份商業(yè)計劃書也是經(jīng)過五年的思考和總結(jié)，在北京做了整整半年的市場調(diào)查，做出的一份科學(xué)詳細的市場計劃書。這足以發(fā)展成為中國獨一無二的新旅游創(chuàng)新項目，創(chuàng)造新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃很有可能成功。
住宿行業(yè)的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。
1、低成本帶來的相對價格優(yōu)勢是市場。
2、規(guī)模優(yōu)勢，成本低，利潤有保障。
3、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為旅游體驗的新標準制定者。
4、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營模式促進了整體規(guī)模的快速增長，品牌形成了行業(yè)標準和最大的先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調(diào)研、裝修設(shè)計和監(jiān)管。
人員培訓(xùn)、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務(wù)運營系統(tǒng)建設(shè)費用等直接和間接費用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年。
xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？
首先，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營業(yè)場所，減少低效的公共場所?，F(xiàn)在，你對酒店的想象出現(xiàn)在你的腦海中，但這個項目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環(huán)境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng)意的東西，也不是策劃者想象的那樣。
其次，裝修設(shè)計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程序化)。
第五、簡化和規(guī)范預(yù)約和財務(wù)管理系統(tǒng)。
第六、涉及投資、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護整個項目的所有知識產(chǎn)權(quán)，成為獨家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設(shè)計、管理軟件平臺、工藝設(shè)計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創(chuàng)演出的地方，制造知識產(chǎn)權(quán)壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現(xiàn)最大的雙贏。
整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個行業(yè)是完全不存在的'，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，而是住宿行業(yè)新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二)?？梢哉f是享受了新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
項目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的特許連鎖經(jīng)營模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊制度，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、ci形象設(shè)計、裝修設(shè)計、監(jiān)管、運營模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說吧，建這么大的項目策劃系統(tǒng)，成本1000萬。公布幫助施工和自己完成項目可能產(chǎn)生的成本對比，如市場調(diào)研、設(shè)計、施工監(jiān)理、培訓(xùn)等費用。對于一個想要完成這樣一個單一系統(tǒng)的模仿者來說是100萬(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會用50萬賣給他這個系統(tǒng)，排除他自己系統(tǒng)的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過20家加盟商，我就可以收回r&d成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
其實就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示范店?？焖偻瓿扇珖秶鷥?nèi)的全行業(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然會有模仿者，但是我們有r&d和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，他會有太多的法律風(fēng)險。像一個已經(jīng)叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非?？捎^的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當(dāng)然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。
這個項目將創(chuàng)造一個數(shù)十億美元的新市場，促進整個行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風(fēng)險，盈利預(yù)期明顯，造就了無數(shù)千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現(xiàn)利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。
該項目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍色海洋。他的價值創(chuàng)新在于:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒有好的項目、品牌、規(guī)范的管理和培訓(xùn)；有項目、品牌、管理經(jīng)驗的人沒有風(fēng)險投資，從而在投資者、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實現(xiàn)雙贏。這個項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業(yè)智能。
五年內(nèi)，所有中國人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設(shè)計部
2、工程設(shè)計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀機系統(tǒng)招標。
4、財會部
5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓(xùn)。
6、知識產(chǎn)權(quán)登記管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實施項目過程、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。
通過市場調(diào)查完成以下項目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務(wù)項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。
4、裝飾設(shè)計相關(guān)規(guī)定。
5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。
項目實施:
1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實施。
2、通過各部門聯(lián)合市場調(diào)研的方式完成市場調(diào)研。
市場調(diào)研思路:
模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設(shè)計(功能區(qū))，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調(diào)查，價格確定?？梢缘贸鼋Y(jié)論:
a，哪里開店最好？
b、單店裝修費用、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費用、人員招聘及培訓(xùn)費用、管理軟件投標價格。
c、網(wǎng)站建設(shè)和營銷費用。
d、投資回收期。
e、租房子還是自己買房更劃算
不及物動詞r&d和管理團隊(在建)。
創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規(guī)劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內(nèi)聚集起來。
商業(yè)計劃書word標準版篇六
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結(jié)構(gòu)
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓撲
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負責(zé)人。
辦公室：負責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計制作、維護、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定；負責(zé)激勵措施的擬定和實施；引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負責(zé)人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監(jiān)
李檀
20歲 男
個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術(shù)組：林晨
22歲 男
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的
編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負責(zé)人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，
精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習(xí)，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計劃書word標準版篇七
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
(一)技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標
1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；
2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格
1．購買交易以美元結(jié)算；
2．日方fob報價為120萬美元；
3．我最高能接受價格為115萬美元／臺；
4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：x x x x x x x x
主談：顧某，談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負責(zé)法律和財務(wù)支持。
商業(yè)計劃書word標準版篇八
商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計劃書word標準版篇九
根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂場所。
網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
什么是媒體的廣告價值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。
由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里？
根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。
現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。
網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優(yōu)勢
適合客戶
個數(shù)
桌面logo
在電腦桌面左邊出現(xiàn)的logo，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。
用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式。
游戲，實用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個。
商業(yè)計劃書word標準版篇十
創(chuàng)意背景和項目介紹
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標準。在這樣的背景下，經(jīng)過調(diào)查分析，我們團隊決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場購買，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。
市場描述和利益來源
蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加。
預(yù)計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應(yīng)商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價。預(yù)計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。
市場競爭分析
對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面。處于不利地位的
是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續(xù)擴大店面和經(jīng)營范圍，力求全面優(yōu)秀?？紤]開分店和網(wǎng)店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關(guān)于分工，四個人各有各的能力，a和b擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據(jù)每個人的能力，安排a和b分別負責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展；負責(zé)店鋪的維護、銷售和售后服務(wù)；d負責(zé)資金管理，同時協(xié)助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時了解各種動態(tài)。如有分歧，將通過協(xié)商解決，必要時引入第三方參與管理
行業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚?。俗話說“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而，城市居民每天消費大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區(qū)門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標進行規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場進入策略
在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調(diào)研，然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準備，也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷，試銷業(yè)務(wù)，看看各地的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民反應(yīng)和市場調(diào)研結(jié)果。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。
當(dāng)市場穩(wěn)定后，我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務(wù)品種，增強優(yōu)惠力度。適時多開分店和網(wǎng)店。
市場調(diào)研情況
選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區(qū)長期居住的居民進行了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時最重要的問題是什么”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數(shù)據(jù)的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。
目標市場概述
主要目標市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范，生意小。
市場份額和銷售額
預(yù)計市場份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)20xx戶為例，我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費農(nóng)產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發(fā)展及趨勢
任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、資源、區(qū)位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜實惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農(nóng)民
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外，我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費者越來越關(guān)注食品安全，消費無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應(yīng)該抓住機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。
商業(yè)計劃書word標準版篇十一
第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點。
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？
還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計劃書的幾個要點：
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！
商業(yè)計劃書word標準版篇十二
由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評價一個創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計劃之間的差異。
參考以往比賽和專家的經(jīng)驗，為學(xué)生評價自己的商業(yè)計劃書提供以下商業(yè)計劃書評價指標體系:
評價標準:簡潔、簡潔、有特色。重點包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。
評價標準:如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準和評估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠，不能接受。
評價標準:市場容量和趨勢、市場競爭態(tài)勢、市場變化趨勢和潛力、目標市場細分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調(diào)研分析要嚴謹科學(xué)。
評價標準:包括公司的商業(yè)目的、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭?？偨Y(jié)公司競爭優(yōu)勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當(dāng)分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。
評價標準:說明如何保持和增加市場份額，把握企業(yè)整體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進行安排，構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。
評價標準:原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準確、合理、容易。
評價標準:介紹管理團隊每個成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗、能力和專長。建立營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。
評價標準:包括營業(yè)收入與費用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財務(wù)報告和后三年的年度財務(wù)報告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映公司的財務(wù)業(yè)績。
評價標準:組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清晰；專業(yè)語言的使用要準確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、詳細；計劃整體效果不錯。
根據(jù)上述指標設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:
表:商業(yè)計劃書評價指標的權(quán)重值
“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價標準
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標準:
(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價產(chǎn)品(服務(wù))的特點、性質(zhì)和市場前景。
(2)市場分析:對市場進行了細致的調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進行了嚴密、科學(xué)的分析。
(3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時期的營銷戰(zhàn)略。
(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構(gòu)。
(5)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟/財務(wù)報表嚴謹。
(6)財務(wù)計劃與回報:有完善實用的企業(yè)融資計劃，計算企業(yè)的資本回報率。
(7)關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進行了事先的考慮和分析，并有實質(zhì)性的對策。
2.回答問題
評估團隊回答問題的標準:
(1)正確理解評委提問:準確理解評委提問的要點，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰。
(3)回答內(nèi)容準確可信:回答內(nèi)容基于準確的事實和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團隊整體績效的標準:
(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了。
(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合，能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。
(3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)回答評委的問題，不得有任何延誤。
商業(yè)計劃書word標準版篇十三
在xx開一家專門為情侶設(shè)計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專門為情侶開的，非情侶不允許吃。
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調(diào)整。
餐廳的用餐設(shè)計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
調(diào)查顯示，xx沒有專門為情侶設(shè)計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌?，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。
主要目標市場是xx中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻壁廣告和橫幅的形式進行。一切準備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。
餐廳分為六個部門:餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設(shè)備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。
2.收入:月收入65d85萬元。
商業(yè)計劃書word標準版篇十四
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)湖南，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。
公司將在一年內(nèi)在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實現(xiàn)收支平衡。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。當(dāng)模式成功后，會以asp的形式在分站推廣，運營3到6個月后再拓展到其他市場。
1.行業(yè)分析
株洲一線花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。除了株洲市天元區(qū)的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學(xué)生為重點，未來將逐步拓展市場。以株洲大學(xué)為例，各類學(xué)生近萬人，8所學(xué)校目標消費者近20萬人。最新統(tǒng)計顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個巨大的市場規(guī)模，并考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實用戶。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇，價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為總是很隨意
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日
3.目標客戶分析
大學(xué)生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現(xiàn)象。
(a)營銷戰(zhàn)略分析
1.品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據(jù)詳細的市場調(diào)研和大膽的預(yù)測，美工們采用動靜結(jié)合的頁面設(shè)計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新
2.戰(zhàn)略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
⑴服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客服部門負責(zé)采取以下方式
①打電話感謝或發(fā)e-mail友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
②無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
④首次訂購的客戶將收到贈送鮮花的花瓶，享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題
⑥創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件?？蛻糁貜?fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)
4.渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成共識
5.實施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略；
1.市場范圍選擇 投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點市場。這方面市場容量大，有代表性，試點時間一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展
2.重點宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥花店網(wǎng)站，校園花店隆重推出；
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內(nèi)容，放實物花卉，宣傳當(dāng)天將配送禮品送到現(xiàn)場
⑶請學(xué)校電臺播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續(xù)幾天
⑷為了營造氣氛，安排兩位女士帶著一線花店網(wǎng)站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當(dāng)場訂購20元以下的鮮花，并通過網(wǎng)站
⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
1.營業(yè)額收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上
2.付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂貨方式
e-mail下單，直接進入一線花店網(wǎng)站校園花店下單，電話下單。此外，我們重點介紹短信訂閱
4.客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5.消費特點
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。b2c網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實中很難做到這一點。
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把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將擴展到高校和株洲市，服務(wù)內(nèi)容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資，比如銀行信貸。
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統(tǒng)功能達到公司的預(yù)期要求。
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解大學(xué)生朋友的真實需求，公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會通過自己的努力實現(xiàn)自己的夢想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會變成希望。我也相信我的一線花店在未來會傳遞更多的快樂。
商業(yè)計劃書word標準版篇十五
[xxxx投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由btii公司填寫)
商 業(yè) 計 劃 書
（編制參考）
項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10
第四部分 研究與開發(fā)..............11
第五部分 行業(yè)及市場情況............12
第六部分 營銷策略...............14
第七部分 產(chǎn)品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說明...............17
第十部分 財務(wù)計劃...............18
第十一部分 風(fēng)險控制..............19
第十二部分 項目實施進度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說明..................21
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1655133.html】
