總結可以幫助我們從全面的角度審視自己的表現(xiàn)，并對未來做出更好的規(guī)劃。寫總結時要注意語言的規(guī)范和準確性，避免使用含糊不清的詞語。這是一些經(jīng)典的總結案例，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
工作總結的內(nèi)容篇一
銷售工作總結怎么寫?總結工作,首先要選取合適的角度.善于選準角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結的重要因素。下面是小編為你精心整理的銷售工作總結報告范文，歡迎閱讀參考!
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
一年工作總結
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。
新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。
現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，/轉(zhuǎn)載請保留習。
“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。
對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題:
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。
要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
下月工作目標:
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。
通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。
希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.
雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的.人.
工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。
當然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。
同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說:心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結的內(nèi)容篇二
在過去的三個月里，通過銷售部全體員工的共同努力，我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》，為各種媒體廣告建言獻策，提出了“做什么都不擔心，做什么都在世界上”的核心主張，使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到__市場客戶的認可。部門全體員工整理黃頁5000余份，發(fā)出公司宣傳資料3000余份，在高新區(qū)稅務大廳和各種寫字樓進行了奇怪的走訪，為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎。在團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面，但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。
從銷售部門的銷售業(yè)績來看，我們的工作做得不好，可以說是銷售上的失敗。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要是目前。
1)對銷售中最基礎的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條，無記錄的有230條。在一個月的時間內(nèi)，計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看，我們拜訪客戶的基礎工作做得并不好。
2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應客戶的建議。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進，是致命的錯誤。
3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4)新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務潛力有待提升。
市場分析。
目前__消費卡市場有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我們。
公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在__市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
20__年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
工作總結的內(nèi)容篇三
督導是對制造產(chǎn)品/或提供服務的員工進行管理的人。
2、督導的作用。
作為一名督導者，你必須對分公司、客戶及員工盡義務，這就是你置于一種承上啟下的地位。
對于你的員工而言，你代表著管理方、權力、指令、紀律、休假時間、提高收入及晉升。
對分公司或你的上級而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務；同時你又代表著手下員工的需要和要求。
對顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個公司。
3、督導的義務。
對分公司的義務：65。
a.做好分內(nèi)工作，這關系到他們的利益，也是他們雇傭你的原因。
b.督導有義務高效完成代理商授權的工作。
c.由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導還有義務把員工、客戶的要求匯報給代理商。
65對客戶的義務：
a.新店開業(yè)的全程協(xié)助。
b.日常營運管理的協(xié)助（人、貨、場等）。
c.加盟店日常培訓工作的協(xié)助。
對員工的義務：65。
為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認同，能夠坦言相對，具有公平性、歸屬感的開誠布公的工作氛圍。對當今的多數(shù)員工而言，以前那種強硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對他們的義務，也是自身工作的需要。
工作總結的內(nèi)容篇四
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
工作總結的內(nèi)容篇五
20××年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
一、在學習上，注重提升個人修養(yǎng)
1、通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”， 堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務能力。
二、在思想上，認真履行廉政建設
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如完成單位領導離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等。
三、在工作上，扎實做好本職工作
一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。
對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。
在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。
努力提高工作效率和服務質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務，保障單位的后勤財務工作順利開展。
四、下一步工作思考
(一)經(jīng)過這次全面總結，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足。
基于這個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在14年的工作中能夠不斷改進，不斷提高。
1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
單位財務工作更多的還是會計工作，目前財務僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。
今年財政局組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務制度》對財務制度中新的變化做出了調(diào)整和指導，也對我們的會計工作提出了具體的要求。
但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。
有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。
財務工作是對單位經(jīng)濟活動的反映、監(jiān)督，對本股室以外的信息應及時了解，而目前就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他g股室進行溝通、了解;另外和領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的'要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
(二)鑒于以上問題以及個人的一些想法，計劃在14年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務人員學習好的經(jīng)驗，提高自身的綜合業(yè)務能力。
另外，認真做好財務計劃工作，保持與領導及時溝通，確保所有事項順利進行。
2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化
按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。
只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。
3、做深、做細日常財務管理工作
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及其他相關軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
最后，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
20xx年是總經(jīng)辦工作充實、團結奮進的一年。
總經(jīng)辦2xxxx在業(yè)務職能增加，人員精簡的情況下，緊緊圍繞公司重點工作，精誠團結，勤奮工作，在后勤保障、績效考核、工程服務和辦公管理等方面較好地履行了職責，經(jīng)受了鍛煉和考驗。
現(xiàn)將年度工作總結如下：
一、加強工作協(xié)調(diào)，認真履行職責。
總經(jīng)辦作為后勤服務和辦公協(xié)調(diào)的核心部室，在理順內(nèi)外關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。
20xx年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合。
通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設和經(jīng)營管理活動的順利進行。
20xx年度，總經(jīng)辦通過加強與技改辦的協(xié)作，做到了信息暢通，服務及時。
在招標采購、合同審簽、督促送貨、車輛服務等方面關口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。
按照公司領導意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。
在工程驗收后，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供應商授牌活動，密切了合作關系，增進了理解和友誼。
在與生產(chǎn)計劃部和技術裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領導的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場宣傳報道企業(yè)。
在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3。
15”和消協(xié)等業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營造氛圍，協(xié)調(diào)處理爭議。
并壓價20xx簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議。
總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動達到了預期目的。
保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。
通過與財務部的相互協(xié)作，順利完成了基建工程款的支付工作。
20xx年度，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結和董事會議，完成了半年總結會、公司工程總結表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務工作。
順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協(xié)會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復審等工作。
正是由于主動協(xié)作，積極溝通，總經(jīng)辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領導部署的任務得以較好地貫徹落實。
觀念變、天地寬，我感覺到總經(jīng)辦20xx年度的工作不論是在服務水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與11年相比實現(xiàn)了大的跨越。
在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協(xié)調(diào)工作，使總經(jīng)辦“三個服務”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前。
二、嚴格績效考核，提高執(zhí)行力度。
在企管部職能合并到總經(jīng)辦以后，我們利用工作便利等優(yōu)勢，加快了簽呈業(yè)務和票據(jù)、合同的批轉(zhuǎn)速度，提高了傳遞效率。
同時，及時做好了企業(yè)統(tǒng)計和資料外報等工作。
20xx年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問題，未出現(xiàn)一次報表紕漏。
在日場管理工作中，總經(jīng)辦根據(jù)機構調(diào)整情況，及時修訂了管理程序，從計劃收集和總結落實等環(huán)節(jié)入手，利用晨會和總經(jīng)辦掌握信息全面的優(yōu)勢，加強了對月度工作要點、部門計劃的考核。
在月度考評中，按照實事求是、客觀公正的原則，嚴格考核兌現(xiàn)，使績效考評工作得到了貫徹落實。
由于工作周密，嚴以律己，全年未發(fā)生一次考核失誤，得到了公司領導和大家的認可。
總經(jīng)辦根據(jù)領導要求，嚴格執(zhí)行《公司例會制度》，按時組織召開管理例會，做到了部門月月有計劃，公司月月有考評，月月工作有總結。
使廣大管理人員鞏固并養(yǎng)成了良好的工作習慣。
20xx年度總經(jīng)辦印制《月度工作要點》12期，編發(fā)《生產(chǎn)經(jīng)營簡報》16期，并結合企業(yè)實際刊登了管理文摘，開闊了員工思路，受到了大家的好評。
通過嚴格細致的績效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評價，不僅增強了工作責任感，而且促進了勞酬掛鉤，提高了企業(yè)的執(zhí)行力度，保證了規(guī)章制度的貫徹落實。
工作總結的內(nèi)容篇六
對新工人或調(diào)換工種的工人,必須按規(guī)定進行安全教育和技術培訓,經(jīng)考核合格,方準上崗。
三級安全教育是指公司、項目、班組這三級。
1、公司級。新工人在分配到施工隊之前，必須進行初步的安全教育，教育內(nèi)容如下：
1)勞動保護的意義和任務的一般教育;。
2)安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)程和安全知識;。
3)企業(yè)安全規(guī)章制度等。
2、項目級。項目級教育是新工人被分配到項目以后進行的安全教育。教育內(nèi)容如下：
1)工人安全生產(chǎn)技術操作一般規(guī)定;。
2)施工現(xiàn)場安全管理規(guī)章制度;。
3)安全生產(chǎn)紀律和文明生產(chǎn)要求;。
4)在建工程基本情況，包括現(xiàn)場環(huán)境、施工特點，可能存在不安全因素的危險作業(yè)部位及必須遵守的事項。
3、班組級。崗位教育是新工人分配到班組后，開始工作前的一級教育。教育內(nèi)容如下：
2)本工種安全操作規(guī)程;。
3)班組安全生產(chǎn)、文明施工基本要求和勞動紀律;。
4)本工種事故案例剖析、易發(fā)事故部位及勞防用品的使用要求。
4、三級教育的要求：
1)一二級教育一般由企業(yè)的安全、教育、勞動、技術等部門配合進行;。
2)受教育者必須經(jīng)過考試合格后才準許進入生產(chǎn)崗位;。
3)給每一名職工建立職工勞動保護教育卡，記錄三級教育、變換工種教育等教育考核情況，并由教育者與受教育者雙方簽字后入冊。
二、特種作業(yè)人員培訓。
除進行一般安全教育外，還要執(zhí)行有關規(guī)定，按國家、行業(yè)、地方和企業(yè)規(guī)定進行本工種專業(yè)培訓、資格考核，取得《特種作業(yè)人員操作證》后上崗。
1)季節(jié)性，如夏季、雨天、汛臺期施工;。
2)節(jié)假日前后;。
3)節(jié)假日加班或突擊趕任務;。
4)工作對象改變;。
5)工種變換;。
6)新工藝、新材料、新技術、新設備施工;。
7)發(fā)現(xiàn)事故隱患或發(fā)生事故后;。
8)新進入現(xiàn)場等。
四、三類人員的安全教育培訓。
施工單位的主要負責人是安全生產(chǎn)的第一責任人，必須經(jīng)過考核合格后，做到持證上崗在施工現(xiàn)場，項目負責人是施工項目安全生產(chǎn)的第一責任者，也必須持證上崗，加強對隊伍培訓，使安全生產(chǎn)管理進入規(guī)范化。
五、安全生產(chǎn)的經(jīng)常性教育。
企業(yè)在做好新工人入場教育、特種作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育和各級領導干部、安全管理干部的安全生產(chǎn)培訓的同時，不必須把經(jīng)常性的安全教育貫穿于管理工作的全過程，并根據(jù)受教育對象的不同特點，采取多層次、多渠道和多種方法進行。安全生產(chǎn)宣傳教育多種多樣，應貫徹及進性、嚴肅性、真實性、做到簡明、醒目，具體形式如下：
1)施工現(xiàn)場入口處的安全紀律牌。
2)舉辦安全生產(chǎn)訓練班、講座、報告會、事故分析會。
3)建立安全保護教育室，舉辦安全保護展覽。
4)舉辦安全保護廣播，印發(fā)安全保護簡報、通報等，辦安全保護黑板報、宣傳欄。
5)張掛安全保護掛圖或宣傳畫、安全標志和標語口號。
六、班前安全活動。
班組長在班前進行上崗交流，上崗教育，做好上崗記錄。
1)上崗交底。交當天的作業(yè)環(huán)境、氣候情況、主要工作內(nèi)容和各個環(huán)節(jié)的操作安全要求，以及特殊工種的配合等。
2)上崗檢查。查上崗人員的勞動防護情況，每個崗位周圍作業(yè)環(huán)境是否安全無患，機械設備的安全保險裝置是否完好有效，以及各類安全技術措施的落實情況等。
七、施工過程中經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育的主要內(nèi)容：
3)其他方面如消防、施工用電以及一些相同工種的事故案例等同樣必須作為日常安全教育工作的重點內(nèi)容，時刻提醒工人作業(yè)環(huán)境中可能存在的各種安全隱患，提高作業(yè)人員的自我保護意識和安全防范意識。
工作總結的內(nèi)容篇七
《基本準則》共六章62條。
第一章為總則，規(guī)定了立法目的和制定依據(jù)、適用范圍、政府會計體系與核算基礎、基本準則定位、報告目標和使用者、會計基本假設和記賬方法等。
第二章為政府會計信息質(zhì)量要求,明確了政府會計信息應當滿足的7個方面質(zhì)量要求，即可靠性、全面性、相關性、及時性、可比性、可理解性和實質(zhì)重于形式。
第三章為政府預算會計要素，規(guī)定了預算收入、預算支出和預算結余3個預算會計要素的定義、確認和計量標準，以及列示要求。
第四章為政府財務會計要素,規(guī)定了資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入和費用5個財務會計要素的定義、確認標準、計量屬性和列示要求。
第五章為政府決算報告和財務報告，規(guī)定了決算報告、財務報告和財務報表的定義、主要內(nèi)容和構成。
第六章為附則，規(guī)定了相關基本概念的定義，明確了施行日期。
二、重大制度理論創(chuàng)新。
《基本準則》是多年來我國政府會計理論研究和改革成果的重要體現(xiàn)，其重大制度理論創(chuàng)新主要有以下幾點：
一是構建了政府預算會計和財務會計適度分離并相互銜接的政府會計核算體系。相對于實行多年的預算會計核算體系，《基本準則》強化了政府財務會計核算，即政府會計由預算會計和財務會計構成,前者一般實行收付實現(xiàn)制,后者實行權責發(fā)生制。通過預算會計核算形成決算報告，通過財務會計核算形成財務報告，全面、清晰反映政府預算執(zhí)行信息和財務信息。
二是確立了“3+5要素”的會計核算模式。《基本準則》規(guī)定預算收入、預算支出和預算結余3個預算會計要素和資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入和費用5個財務會計要素。其中，首次提出收入、費用兩個要素，有別于現(xiàn)行預算會計中的收入和支出要素，主要是為了準確反映政府會計主體的運行成本，科學評價政府資源管理能力和績效。同時，按照政府會計改革最新理論成果對資產(chǎn)、負債要素進行了重新定義。
三是科學界定了會計要素的定義和確認標準。《基本準則》針對每個會計要素，規(guī)范了其定義和確認標準，為在政府會計具體準則和政府會計制度層面規(guī)范政府發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務或事項的會計處理提供了基本原則，保證了政府會計標準體系的內(nèi)在一致性。特別是，《基本準則》對政府資產(chǎn)和負債進行界定時，充分考慮了當前財政管理的`需要，比如，在界定政府資產(chǎn)時，特別強調(diào)了“服務潛力”，除了自用的固定資產(chǎn)等以外，將公共基礎設施、政府儲備資產(chǎn)、文化文物資產(chǎn)、保障性住房和自然資源資產(chǎn)等納入政府會計核算范圍;對政府負債進行界定時，強調(diào)了“現(xiàn)時義務”，將政府因承擔擔保責任而產(chǎn)生的預計負債也納入會計核算范圍。
四是明確了資產(chǎn)和負債的計量屬性及其應用原則。《基本準則》提出，資產(chǎn)的計量屬性主要包括歷史成本、重置成本、現(xiàn)值、公允價值和名義金額，負債的計量屬性主要包括歷史成本、現(xiàn)值和公允價值。同時，《基本準則》強調(diào)了歷史成本計量原則，即政府會計主體對資產(chǎn)和負債進行計量時，一般應當采用歷史成本。采用其他計量屬性的，應當保證所確定的金額能夠持續(xù)、可靠計量。這樣規(guī)定，既體現(xiàn)了資產(chǎn)負債計量的前瞻性，也充分考慮了政府會計實務的現(xiàn)狀。
五是構建了政府財務報告體系?！痘緶蕜t》要求政府會計主體除按財政部要求編制決算報表外，至少還應編制資產(chǎn)負債表、收入費用表和現(xiàn)金流量表，并按規(guī)定編制合并財務報表。同時強調(diào)，政府財務報告包括政府綜合財務報告和政府部門財務報告，構建了滿足現(xiàn)代財政制度需要的政府財務報告體系。
工作總結的內(nèi)容篇八
20__年上半年以來，緊扣區(qū)委、區(qū)政府關于“十區(qū)建設”的年度安排和20__年經(jīng)濟社會發(fā)展重點工作任務，以新作為、新成就為金川區(qū)決戰(zhàn)決勝全面小康貢獻應有力量。
一、工作完成情況。
(一)黨的建設不斷加強。一是基層黨建基礎不斷夯實。以黨支部標準化建設為契機，督促各黨支部抓好“三會一課”、黨員活動日等制度。組織開展了20__年度支部書記抓黨建述職評議工作，完成20__年民主(組織)生活會和民主評議黨員，建立了“三張清單一張表”并抓好整改落實。大力落實黨內(nèi)關愛，上半年共走訪慰問社區(qū)老骨干5人、困難黨員3人、困難群眾3人。常態(tài)化開展“戴黨徽亮身份做表率”活動，開展20__年“先鋒圓夢微心愿”活動1次。二是意識形態(tài)工作有力推進。以黨工委理論學習中心組為龍頭，加強理論武裝，把握_導向，強化陣地宣傳，營造了良好的_環(huán)境和社會氛圍。三是“兩學一做”常態(tài)化制度化深入開展。常態(tài)化開展好“兩學一做”，以“三會一課”和黨員活動日為主要平臺,通過集中學習、引領學習、領導上黨課、討論交流、自主學習等多種方式，組織黨員開展集中學習12次，心得交流4次，專題討論2次，班子成員上黨課2次。四是“同心服務365”持續(xù)深化。堅持落實1186服務群眾法，依托社區(qū)事務大廳全面落實“四辦”“最多跑一趟”工作要求，實行民情流水線工程和5+2錯時服務，推行文明服務、微笑服務、亮證服務，拓展預約服務、上門服務和代辦服務。上半年共開展代辦服務20多次，上門服務40多次。五是作風建設常抓不懈。嚴格落實黨風廉政建設和反_工作“兩個責任”，馳而不息落實中央八項規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風”。結合“三糾三促”專項行動，認真開展“轉(zhuǎn)變作風改善發(fā)展環(huán)境建設年活動”，精心動員部署，扎實組織落實。現(xiàn)正在開展狠抓問題整改工作。
(二)“十區(qū)建設”扎實推進。全面貫徹落實金川區(qū)“十區(qū)建設”20__年工作方案，結合實際制定了“十區(qū)建設”工作方案，細化分解任務，扎實推進落實。同時，加大工作督查力度，采取直接問詢、查閱資料、聽取匯報等方式，每月一次督查，每季度一次通報，每半年一次小結，年終進行綜合考評，確保我社區(qū)“十區(qū)建設”扎實有效開展。截至目前，“十區(qū)建設”各項工作任務進展順利。
(三)民生保障實事精準落地。民政低保：對低保實行動態(tài)管控，每季度堅持召開低保評審會，做到公開、公正、公平。截止6月底，我轄區(qū)有低保家庭85戶,累計發(fā)放低保資金45.4755萬元;辦理臨時救助44人(其中社區(qū)已救助37人1萬元，報區(qū)民政局審批救助7人0.832萬元)，醫(yī)療救助6人5.6644萬元，購買保障性住房6戶，發(fā)放廉租房補貼38戶。計劃生育：截止6月底，轄區(qū)總?cè)丝跀?shù)6919人(其中常住人口6231人，流動人口688人)，網(wǎng)上生育登記11人,為5對育齡婦女提供孕前優(yōu)生體檢，一孩生育保健服務證發(fā)放6戶，二孩生育保健服務證發(fā)放5戶。社會保障：截止6月底，城鎮(zhèn)新增就業(yè)242人(任務370人)，開展技能培訓37人(任務110人)，創(chuàng)業(yè)培訓10人(任務25人)。辦理就業(yè)失業(yè)登記證25本，辦理養(yǎng)老保險114人(任務240人)，醫(yī)療保險卡辦理2649張，完成率97%(任務率90%)。勞務輸轉(zhuǎn)255人(任務300人)，境外就業(yè)10人(任務10人)，實現(xiàn)勞務輸轉(zhuǎn)收入345萬元(任務700萬)。特殊人群關愛：截止6月底，享受困難生活補貼殘疾人12人0.72萬元，單獨享受重度護理補貼9人0.54萬元，疊加享受兩項補貼4人0.48萬元。80歲以上享受高齡補貼的老人154人，其中90歲以上高齡老人享受送奶服務14人、送時服務1人。
(四)“兩個建設”統(tǒng)籌推進。一是平安建設逐步深化。結合“平安之區(qū)”建設，深入開展“平安創(chuàng)建”，不斷加強和創(chuàng)新社會綜合治理，全力做好國家安全、防范和處理邪教工作，鞏固深化全市禁毒先進單位成果，精心做好吸毒人員網(wǎng)格化服務管理工作。著力構建“大調(diào)解”工作格局,開展領導干部接訪下訪2期，排查化解矛盾糾紛21起。全面落實安全生產(chǎn)工作責任制，認真推進消防安格化管理，節(jié)假日和重要節(jié)會期間開展安全生產(chǎn)大檢查等專項行動6次，舉辦消防安全進企業(yè)講座及安全生產(chǎn)知識培訓等宣教活動3場次，持續(xù)保持轄區(qū)和諧穩(wěn)定。二是精神文明建設有力推進。以“崇德之區(qū)”建設為著力點，鞏固和提升全國文明城市創(chuàng)建成果，加大文明宣傳力度。充分發(fā)揮市民學校、遠程教育中心、文化活動中心三大陣地以及道德文化墻、微信公眾平臺等主流媒體的作用，集中開展社會主義核心價值觀、市民文明公約、中華傳統(tǒng)美德等宣教活動6場次。評選推薦道德模范、文明家庭、金昌好人等2戶，開展“敬業(yè)奉獻、開拓進取”等主題道德大講堂6次，開展全域無垃圾、文明引導、幫困助弱等志愿服務活動28次。
(五)招商引資工作進展滯后。對照年度目標任務，動員一切力量尋找項目線索，積極銜接落實。但截至目前，招商引資項目0，到位資金0(任務850萬)，固定資產(chǎn)投資為0(任務500萬)。
(六)工作特色亮點持續(xù)創(chuàng)新。深入推進區(qū)域化“大黨建”工作機制，于3月底邀請31家轄區(qū)單位召開20__年區(qū)域化黨建聯(lián)席會，開展座談交流，共商區(qū)域大事。截至目前，聯(lián)合金川公司生活服務公司開展全域無垃圾環(huán)境衛(wèi)生專項整治20余次，聯(lián)合八冶一小、公司三校開展法治宣傳進學?；顒?，為市四中協(xié)調(diào)解決校圍墻安全隱患問題。在20__年、20__年連續(xù)成功創(chuàng)建市2_、區(qū)2_黨建特色品牌“多彩金冶”的基礎上，積極爭創(chuàng)區(qū)3_黨建品牌項目，細化拓展“金粉橙綠紅藍”六大服務項目，推出20__年“多彩金冶”特色文體活動計劃12大主題30場活動，已落實6個主題14場次。深入推進“三社聯(lián)動”，依托陽光家政服務公司承辦的社會組織參與社會服務項目，認真排查摸底低收入家庭、“三無”老人、因病致殘困難家庭等五類特殊家庭，建立服務需求檔案，并組織開展了送時、生活照料、清潔、義診、代辦等公益或互益性服務。
二、存在的問題及下一步工作打算。
上半年以來，社區(qū)通過全體工作人員的不懈努力，取得了一定成績，但是離區(qū)委、區(qū)政府的要求還有差距，工作中還存在一些問題，如多彩金冶黨建特色品牌的潛力挖掘不夠深入;按照時間過半、任務過半的工作原則，招商引資、社保等個別硬性指標還未完成一半目標等。針對存在問題，我社區(qū)下半年重點工作如下：
1、嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府關于“十區(qū)建設”的安排部署，采取強力措施積極推進各區(qū)建設階段性任務和重點工作。同時，加大督查力度，確保“十區(qū)建設”有力有效開展。
2、扎實推進黨支部標準化建設，進一步夯實基層組織基礎。積極爭創(chuàng)區(qū)3_黨建特色品牌，落實好20__年“多彩金冶”特色文體活動，著力打造“一社一品”。探索實施“共建共治共享”工程，強化社區(qū)治理。牢牢掌握意識形態(tài)工作的領導權，堅持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導實踐，切實加強和改進意識形態(tài)工作。
3、精準落實民政救助、社會保障、計劃生育等惠民政策，切實將為民服務理念貫穿到工作的細節(jié)當中，不斷提升服務質(zhì)量和服務水平。同時，針對時間過半任務還未過半的社保、招商引資等業(yè)務工作，狠抓督促落實，確保全年目標任務順利完成。
4、大力實施平安工程，持續(xù)抓好社會綜合治理、禁毒、反邪教、信訪以及安全生產(chǎn)工作，創(chuàng)造平安和諧的社會環(huán)境。
5、積極動員一切可用力量，廣辟招商渠道，優(yōu)化招商環(huán)境，多措并舉順利完成招商引資年度目標任務。
6、按照目標責任書的要求，切實抓好其他各項工作落實，確保各項目標任務_完成。
工作總結的內(nèi)容篇九
這期間，我經(jīng)歷了磨礪，從剛來到社區(qū)的躊躇滿志到如今的踏實進取，我的思想悄然間發(fā)生了轉(zhuǎn)變。來到社區(qū)我給自己的工作方法定位為“三多一少”既多聽多看多做少說，學習老同志的工作方法，年輕的我需要鍛煉，我的工作目標是,謙虛謹慎，甘于奉獻的服務者。現(xiàn)在我將一年的工作和思想?yún)R報一下，如有不妥請各位領導、社區(qū)代表批評指正，我一定虛心接受。
一、深入了解社區(qū)基本情況學習社區(qū)工作方法。
在社區(qū)書記、主任的關懷和其他同事的幫助下，我全面了解了社區(qū)的基本情況。利用工作間隙，我電腦錄入各住宅樓的爬桿圖，了解社區(qū)居住群眾的情況。遇到社區(qū)志愿者時我主動和他們打招呼，介紹自己，希望可以更快的融入這個集體。
二、努力做好本職工作，不辜負領導的信任。
我到社區(qū)后先后負責過民政、殘聯(lián)、武裝等工作。
1.民政工作主要有：辦理老年證__個，老年優(yōu)待卡__個。安裝“一按鈴”_戶，申請限價房、經(jīng)濟適用房入戶調(diào)查__戶，幫助一家申請大病醫(yī)療救助，為_名困難老人辦理了慈善醫(yī)療卡等。組織社區(qū)居民為__災區(qū)捐款。民政工作政策性強，手續(xù)相對有些繁瑣，遇到不理解的居民我耐心跟他們做解釋工作，并分析利弊，我要求自己努力將本職工作做好，做精，做細。
2.殘聯(lián)工作：為___辦理了殘疾證。為__名殘疾人代換了第二代殘疾證。參加區(qū)殘聯(lián)組織的無障礙行走檢查。和殘聯(lián)協(xié)管員一起到部分殘疾人家中走訪。組織殘疾人參加__地區(qū)殘疾人運動會。
3.武裝工作：每年一度的冬季征兵工作是武裝部門的重點工作。宣傳“有志青年投身軍營”的理念更是重中之重，在正式體檢前，我們利用板報、條幅、海報等多種形式，做宣傳工作。20__年，社區(qū)共有_名適齡青年上站體檢。最終，同志通過層層選拔通過各項考核，符合征兵條件，現(xiàn)已在__武警入伍。
1、堅定信念，做出成績。剛到社區(qū)基層工作，面對陌生的工作環(huán)境，我感到擔子重，壓力大，我保持一個堅定的信念，相信上級組織和本級政府的正確領導。在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績。
2、認清形勢，增強責任感。社區(qū)群體較為復雜，我應當認清現(xiàn)狀，認清社區(qū)的形勢，切實加強責任感，在政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，全心全意用知識、青春和熱情服務一方水土，造福一方百姓，為社區(qū)的和諧發(fā)展做出應有的貢獻。
3、不怕苦，不怕難，不怕累。到基層任職，工作環(huán)境相對較差，更需要我們大學生社區(qū)工作者到基層發(fā)揮作用，改變面貌，樹立不怕苦的精神，以飽滿的熱情投入到工作中去。
四、工作中的不足。
1.對許多突發(fā)事件，經(jīng)驗不足，需要向老同志多請教，多學習。
2.需要迅速努力提高業(yè)務能力，遇到不懂得問題多請教。對社區(qū)居民還要增加耐心，克制年輕人性子急的缺點。
最后，感謝鄉(xiāng)政府的關懷，感謝社區(qū)居民的寬容，感謝同事們的幫助，在今后的工作學習中，在座的都是我的前輩老師，年輕的我一定努力為大家服好務。
工作總結的內(nèi)容篇十
企業(yè)是現(xiàn)代社會中最主要的經(jīng)濟組織，沒有一個完善、科學的內(nèi)控制度，其經(jīng)濟活動就不能取得預期的效果。大量的管理實踐證明：得控則強、失控則弱、無控則亂，因而內(nèi)部控制成為衡量現(xiàn)代企業(yè)管理的重要標志。企業(yè)應從實際出發(fā)，按照企業(yè)管理系統(tǒng)要求，實事求是地建立自我調(diào)整、檢查和制約的內(nèi)控體系，并形成一個健全完整、運行靈活的控制網(wǎng)絡系統(tǒng)。這既是企業(yè)組織管理的客觀要求，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利運行的根本保障以及成為市場競爭主體的重要保證。而隨著企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，企業(yè)也必將成為自主經(jīng)營和市場競爭的主體，企業(yè)要想成功走向市場，保證最大的經(jīng)營價值，獲取利益最大化，就必須加強和完善內(nèi)部監(jiān)控機制。
黔北發(fā)電總廠是國家為確?！拔麟姈|送”戰(zhàn)略順利實施，確?！扒娝突洝眲掌诒爻啥_工建設的國家重點工程，隸屬于****集團股份有限公司，是國家特大型坑口火力發(fā)電廠，是**電網(wǎng)的骨干企業(yè)，于2004年9月29日工程全面勝利完工。黔北發(fā)電總廠下轄金沙電廠（4×125mw）、黔北電廠（4×300mw），共擁有8臺機組，總裝機容量為170萬千瓦，現(xiàn)有職工人數(shù)1041人。
在企業(yè)管理和發(fā)展追求上，黔北發(fā)電總廠堅持以人為本，堅持依法治廠，堅持制度創(chuàng)新和規(guī)范管理，自建廠以來，加強內(nèi)部控制，結合自身特點，從以下方面著手，優(yōu)化控制環(huán)境，明確控制目標，提高內(nèi)部控制的效果。通過長期的實踐努力，在如何加強企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控，有效推動企業(yè)發(fā)展等方面，取得了一定的成績，總結出了一套有效的管理經(jīng)驗和辦法，極大地推進了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展：
加強民主管理，領導高度重視，加強理論學習，增強拒腐防變能力和執(zhí)政能力。
黨的十一屆三中全會以來，我國展開了對城鄉(xiāng)經(jīng)濟體制的全面改革，改革為我們的黨和社會增加了活力，但在這種轉(zhuǎn)換的過程中出現(xiàn)了兩種體制并存的局面，兩種體制在發(fā)揮有效作用的同時，其缺陷也疊加在一起，使得有的人鉆管理的漏洞，抓住時機，混水摸魚。而在經(jīng)濟生活中，由于政企分開無法解除政治與經(jīng)濟之間的相互影響，經(jīng)濟權力化、權力經(jīng)濟化，權力與經(jīng)濟互相轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象還相當嚴重的存在，如果缺乏必要的監(jiān)控機制，一些不正之風便成為職務犯罪的溫床，在這中情況下，各級領導的'簽字、批文等都有可能成為商品。因此，某些公職人員便可以利用手中的職權與為了獲得批件、批文的人進行權錢交易。在這里，權和錢發(fā)生了共振的效應，從客觀上為職務犯罪提供了可能，所以一旦失去監(jiān)控，就會導致無法估計的局面和后果。
長期以來，黔北發(fā)電總廠緊緊圍繞中心服務全局，按照構建黔電特色的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系的要求，積極探索企業(yè)黨風建設和反腐倡廉工作長效機制，抓好企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控管理。廠黨委始終堅持抓好領導班子建設，著力解決好人品官德問題，強調(diào)務實、廉潔、開拓、創(chuàng)新地工作。領導班子和各支部堅持政治理論學習，認真學習《黨章》、《企業(yè)法》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》等，落實黨內(nèi)監(jiān)督十項制度，建立健全各項監(jiān)督管理制度，結合企業(yè)實際，修訂和完善了實際工作開展過程中不適宜的制度和規(guī)定。認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性活動及建立長效機制。對于領導干部和管理崗位人員的聘用，廠黨委始終堅持開展黨委成員間的中心組學習。學習內(nèi)容主要以國家大政方針政策和法制建設、警鐘警示等為主，在學習交流的同時，要求各成員認真學習并撰寫心得。在加強學習的同時，還要求廠黨委各成員主動沉到自己掛靠的支部進行學習和指導。加強思想教育，幫助職工和黨員提高自我約束能力。對支部黨員在學習過程中遇到的疑點和問題進行交流和探討，努力提高學習效果，并保證要學以至用，用文化理論進行指導并運用到實踐工作當中。同時還配以各種渠道進行大力宣傳，在全廠上下營造嚴謹好學的良好風氣。各級領導的親身垂范，加上他們正直無私、默默奉獻和孜孜不倦的追求，帶動影響了廣大職工積極向上的學習熱情，增強了職工愛崗敬業(yè)的思想，讓企業(yè)充滿朝氣和凝聚力，涌現(xiàn)了大批的先進典型和崗位能手。
近年來，作為腐敗的極端形式的職務犯罪，已成為人類社會生活、經(jīng)濟生活、政治生活中的一顆毒瘤，它極大的損害社會正義，破壞著經(jīng)濟的發(fā)展，腐蝕著政治清明，各國對此都采取了大量的措施，我國政府對職務犯罪的防治工作更是將其列為重中之重。我廠為杜絕和避免此類事件的發(fā)生，防患于未然，一是積極開展治理商業(yè)賄賂工作，著手建立長效機制；二是聘請金沙縣檢察院的同志來廠進行“怎樣預防職務犯罪”的專題講座，起到警示教育作用。三是加強思想道德教育，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、利益觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，努力做到德政、勤政。
權力過于集中也是可能誕生腐敗的溫床，權力過分集中往往把組織的領導變成個人的領導，過分集中的權力為某些掌權的人提供了自由公用的可能，膨脹了個人意志。其次，權力在使用過程中缺乏有力的制約和監(jiān)督，沒有制約的權力就容易被濫用。當權力過度集中而又失控或約束不力的情況下，個人的意志常會處于無壓的情形下，從而使掌握權力的人隨意使用手中的權力；而由于缺乏制約機制作保障，權力行為常常喪失原有的權威性和嚴肅性，得不到真正的貫徹。
黔北發(fā)電總廠班子始終堅持民主集中的原則，堅持大事眾議，充分體現(xiàn)民主。凡是涉及生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重大決策和人事任免、重大工程項目、大額資金使用等方面，堅持民主集中制原則，先由黨政一把手協(xié)商溝通，然后交集體研究決定。堅持廉潔從政，建立了干部廉政檔案和保證金、禮品禮金登記、收入申報，向職代會述職、民主評議等制度，從源頭上、機制上、制度上保證領導干部不產(chǎn)生腐敗，保持了共產(chǎn)黨員的先進性。
為增強法制管理，做到依法治企，合理正確維護企業(yè)合法權益，黔北發(fā)電總廠還揚長避短，因地制宜，從遵義市律師事務所聘請了一名法律顧問，專門負責指導和幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)內(nèi)外涉及到的法律方面諸多問題，此舉不但極大強化了高大干部職工依法辦事的思想觀念，也有效加強了法律在企業(yè)經(jīng)營管理中的保障監(jiān)督作用，收到了良好的效果。
諸多措施的施行，避免了權力的過分集中和人為因素的操作，取得了企業(yè)職工和外來人員的理解與敬佩。有效地絕了一些不和諧事件的發(fā)生。增強了企業(yè)和干部的隊伍的凝聚力和防腐能力。
建立健全規(guī)章制度，堅持按章依法辦事，合理推進企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
黔北發(fā)電總廠自剝離以來，始終堅持保持總廠沿襲的嚴格管理的優(yōu)良傳統(tǒng)，建立健全各項規(guī)章制度，并嚴格按照制度規(guī)定行事，規(guī)范了企業(yè)監(jiān)督約束機制，維護了企業(yè)合法利益，保證了企業(yè)健康有序發(fā)展。
堅持從嚴治黨方針，認真落實黨風廉政建設責任制。修訂完善《黔北發(fā)電總廠黨風廉政建設責任制考核辦法》和《黔北發(fā)電總廠領導班子黨風廉政建設責任分工制度》，進一步明確領導干部對黨風廉政建設應負的責任，堅持“誰主管，誰負責的原則，一級抓一級，層層簽訂‘黨風廉政建設責任書’”。重點完善《黔北發(fā)電總廠關于領導干部報告?zhèn)€人重大事項的規(guī)定》等管理辦法。并根據(jù)集團公司要求制定對違紀人員的懲處手段，除紀律處分外，還要采取辭職、辭退、解聘、降職、降薪、任職限制、追繳退賠、取消榮譽稱號等組織處理手段，增強威懾力。
抓好效能監(jiān)察領導體制和工作機制的建立，形成紀委書記掛帥，監(jiān)察部門牽頭，職能部門密切配合的效能監(jiān)察工作領導體制和工作機制。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，該廠制訂和完善了監(jiān)督管理制度十余個。如在燃煤管理方面的《燃煤管理制度》、《燃煤管理人員十不準》及《嚴禁本廠職工參與電煤運輸及電煤經(jīng)營活動的規(guī)定》等和供應采購方面的《訂貨管理辦法》、《物資驗收制度》、《合同管理制度》、《資金管理制度》和《招議標管理制度》以及相關職能部門內(nèi)部制定的《從業(yè)人員廉潔自律管理規(guī)定》等。財務管理嚴格按照國家財務、稅收管理制度和《企業(yè)會計準則》、《資金預算管理標準》、《銀行結算管理辦法》等。單是燃煤管理，黔北發(fā)電總廠依照健全的管理制度和規(guī)定等一系列的行之有效的管理辦法，06年上半年就使虧噸、虧卡索賠的率達到100%，合理扣矸折合貨款就達幾百萬元。
在領導的高度重視和全體干部職工的共同努力下，黔北發(fā)電總廠現(xiàn)在的重大工作都能依法（規(guī)）有序進行，重大工程的招投標、生產(chǎn)設備的采購、包括在發(fā)電企業(yè)成本所占比重最大的燃料采購管理、備品備件的采購等許多重大問題上，也從沒有出現(xiàn)過有人“栽跟頭”的事。這些成績的取得都得益于該廠一套完整規(guī)范健全的監(jiān)督管理體系。從設備的訂購采進，首先是在使用部門申報計劃的基礎上，由專門的職能科室進行審查驗證認證。再報采購部門進行全社會公開公示招標，對于那些投機取巧、沒有誠信度的單位和企業(yè)，要將其列入黑名單并向相關單位和上級部門通報。完善燃煤、工程、設備招投標管理制度和監(jiān)督程序并嚴格執(zhí)行，強化過程管理，純潔經(jīng)營隊伍。物資采購超過萬元的，必須實行公開招標，貨比三家，由物資、審計、監(jiān)察等部門集體決斷。企業(yè)燃煤成本占全廠生產(chǎn)成本的70%左右，但從領導干部到職工，沒有一人插手燃煤的交易。從采樣、制樣，化驗到計量、結算，都有一套嚴格、科學、規(guī)范的管理制度，始終堅持制度與誠信。盡管每年物資、燃煤的采購金額高達十幾億元，都沒有影響到企業(yè)其他工作正常有序開展。
前車之鑒、警鐘長鳴，對出現(xiàn)的問題及時客觀分析和對待處理。
在工作開展過程中，健全監(jiān)督五大主體是關鍵：即企業(yè)黨組織、紀檢監(jiān)察部門、財務部門、審計部門和職代會。黔北發(fā)電總廠五大監(jiān)督機構健全且運作高效正常。各職能和監(jiān)督部門都嚴格按照程序依法有序開展工作，對于工作開展過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行剖析、處理，而不是把問題拖到年終一次性總結、處理。這樣即可避免對問題處理的隨意性，增加問題處理過程中的不透明因素，從而帶進一些人為因素的介入，反而不利于問題的解決和處理。另外也不利于民心的信服和今后工作開展。另外也可以從某種程度上強化和提高領導對待此類問題的重視程度。在處理問題的原則上，采取收集證據(jù)，深入調(diào)查，分清責任，區(qū)別處理。幾年來，黔北發(fā)電總廠對于開展生產(chǎn)經(jīng)營工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，嚴格對照企業(yè)相關管理制度，采取挽救和治病救人的態(tài)度，參照安全生產(chǎn)“三不放過”的原則，認真對待和處理好所有發(fā)現(xiàn)或職工反映問題，基本上都做到了取信于人，懲前毖后。在該廠紀委辦公室，專門設立了一本臺帳，主要是記錄各級領導對于無法拒絕和不知情情況下收受后上繳的禮品、禮金。
一些管理部門的職工在工作過程中受到客戶的諸多引誘，但都能堅持立場不輕易被拖下水。曾經(jīng)就有燃料公司的煤場驗收員手機上被人莫名其妙充入幾百塊電話費，但事后經(jīng)過公司領導和支部的介入，查清后原款退回了當事人。目前為止，該廠共接受監(jiān)督檢舉和舉報線索兩條，都是一些與煤老板不正常的私下交往引起的，就連這樣的問題，廠紀委都高度重視，對兩名當事人都進行了深入細致的調(diào)查和取證，在收集大量的證據(jù)的基礎上，兩名職工都受到了程度不同的相應教育和處罰。這些事件的嚴肅處理，既給那些徘徊在利誘陷阱邊緣的人很敲了一記響亮的警鐘，同時也取得職工的信任和信服。對于在執(zhí)行和開展工作中，發(fā)現(xiàn)的相關管理制度和規(guī)定等的漏洞和不足，都進行了及時的完善和修補，發(fā)現(xiàn)的問題，提出科學、合理的建議，形成立項、實施、提出監(jiān)察建議、完善制度和落實監(jiān)察建議的閉環(huán)管理，并不斷總結經(jīng)驗，形成成果，大力推廣。努力做到開展一項監(jiān)察，完善一項制度，提高一份效益。
存在的問題和建議：
企業(yè)的自我監(jiān)控還處在不自覺狀態(tài)。也還有人還沒有完全正確認識到加強企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控機制對企業(yè)發(fā)展的重要性。把制度和別人對自己的監(jiān)督看作是對自己的約束和不信任。甚至有的人認為“個人說了算”是有“魄力”的表現(xiàn)，“決策能力強”。其實這些都是阻礙企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不利因素。
現(xiàn)行制度有的還缺乏全面性、長期性和可操作性，沒有真正形成對企業(yè)的有效監(jiān)控。由于受時間、歷史客觀因素等諸多方面的影響，我們一些制度在當時特定的條件背景下還基本能適應當時的管理和發(fā)展需求，但由于事物的發(fā)展與變化，時間的遷移，又產(chǎn)生了很多新的問題和矛盾，而我們的制度建設又沒有能很好地跟上發(fā)展的步伐，所以就顯得滯后和不適應發(fā)展了。
建立和完善紀檢監(jiān)察機構，進一步明確職能機構的職責，使其充分發(fā)揮有效作用。
加強對職能部門人員的培訓，不斷提高職能人員的綜合素質(zhì)，使之有效地履行職責，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到保障作用。
總之，建立健全企業(yè)自我監(jiān)控機制，完善各項管理制度，真正發(fā)揮集體作用，做到黨政工團齊抓共管，責職明確，責任到位，就一定能將企業(yè)快速的推向一個發(fā)展的新高！
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工作總結的內(nèi)容篇十一
社區(qū)是整個社會的基礎，是聯(lián)系政府和群眾的紐帶。社區(qū)工作的開展，對整個社會的發(fā)展有著直接重大的影響。作為社區(qū)工作者，應對的是眾多的居民，接觸的是居民大大小小最瑣碎的事，我們的工作更有好處，也更重要。
首先，我們就應把自己的位置擺正，我們只是為群眾服務的一名普通工作人員，所以我們對待每一位來辦事的居民都就應熱情地接待，耐心地講解，要有奉獻精神，真誠、耐心地對待每一個人，每一件事。要把居民的事當成自己的事來辦，他們生氣了，我們不能不耐煩，要耐心、仔細地向他們講解，直到他們明白為止，滿意為止。即使是一件小事也要及時地去處理，要時刻把他們放在心上。
其次，要多下小區(qū)，深入群眾，關心他們的方方面面，隨時了解社區(qū)每一位居民的生活狀況，及時為他們排憂解難。要多和居民交流，正確的引導他們的思想，關心他們的點點滴滴。
人民是國家的根本，就業(yè)和社會保障則是人民生存的根本，社會保障制度與廣大人民群眾的根本利益息息相關，也是人民群眾最為關注的。只有人民的生活有了保障，社會才會和諧穩(wěn)定的發(fā)展。就業(yè)、社會保障、和諧勞動關系事關人民群眾的“三最”問題。在這方面，在報告明確提出要實現(xiàn)“社會就業(yè)更加充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系基本建立，人人享有基本生活保障，合理有序的收入分配格局基本構成”的目標。在加快推進以改善民生為重點的社會建設中，勞動保障系統(tǒng)作為政府民生工作的職能部門，任務更加艱巨，職責也更為重大。而我作為直接和百姓接觸，傳達政府政策的最基層工作者也感到自己身上的職責也越來越重。
此刻我國的勞動保障體系框架基本完成，社會保險的覆蓋范圍不斷擴大，但是，目前的勞動行業(yè)還存在很多不完善的問題，例如，很多群眾會反映說我們的勞動政策宣傳力度不夠，沒有實現(xiàn)真正的公開，一般只有在居民辦理相關業(yè)務時，我們辦理人員才會告知相關的法律法規(guī)，對于很多工作的辦理還是存在不足。為了給群眾解決更多的民生問題，為政府開展的各項工作贏得更多的掌聲，我覺得就應進一步完善政策法規(guī)，同時加強監(jiān)督保險政策的落實狀況，加大對社會勞動保障力度。
作為一名社區(qū)勞動保障工作者，我更要堅定政治信念，明確服務宗旨，時時刻刻嚴格要求自己，服從組織的安排，重視理論學習，用心對待身邊的每一件事，不斷的加強自身的學習，加強自身素質(zhì)，提高工作潛力和辦事效率，只有這樣才能更好的應對工作中的每一件事。只有不斷的學習，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，忠實地做好本職工作，才能更好地服務于人民。我們還就應虛心向周圍的同志學習，清楚地認識到自身的不足，不斷完善自身。在工作上，我用心加強與辦公室工作人員互相協(xié)作，虛心請教，更有利于工作的順利完成。
我將在今后的工作中，不斷地剖析自己，在實際的工作中找到自己的不足，透過不斷地學習和積累，提高自己的工作潛力。我堅信，在未來的日子里，我將伴隨著社區(qū)共同成長。
工作總結的內(nèi)容篇十二
一重視公司規(guī)章制度的學習堅定工作信念明確公司的企業(yè)宗旨。響應總指揮的工作要求在辦公室領導的組織領導下針對公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度和辦公室工作職責特點擠出時間學習有關文件、報告和規(guī)章制度進一步認識我們的企業(yè)進而更加熱愛并獻身到事業(yè)中去明確自我的工作職責和范圍用以指導自我的工作。時刻牢記全心全意為公司領導和普通員工服務的宗旨公道正派堅持原則忠實地做好本職工作。
二加強業(yè)務學習提升工作潛力努力開展實施工作計劃做好本職工作。重視學習業(yè)務知識用心利用參加會議和培訓等機會提升自我的業(yè)務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點學習有關業(yè)務、流程、技術等知2識努力做到融匯貫通聯(lián)系實際。
在實際工作中豐富自我努力適應新要求、新任務對本職工作的要求。
5、加強了倉庫的分類管理使內(nèi)勤管理工作更加細致、規(guī)范。
8、及時聯(lián)系通訊公司確保通訊和網(wǎng)絡的暢通出現(xiàn)問題及時維修服務到位。
11、加強管理開源節(jié)流資金是公司的命脈。按照總指揮的要求公司內(nèi)勤工作要有主動性、前瞻性、服務性、科學性、全局性。做到物資申購有計劃、有審批、有手續(xù)。加強紙張和辦公耗材的管理使紙張和辦公用品的消耗大幅降低。
二、存在不足。
一是公司規(guī)章制度和工作職責學習雖有必須的進步但還是覺得深度和廣度還不夠很多員工學后不很在實際工作中遵照執(zhí)行。
二是本職工作需要有更好的條理性和規(guī)范性從而進一步提升自我的工作潛力。三是工作中不夠大膽總是在不斷學習的過程中改變工作方法缺少在創(chuàng)新中去實踐的用心性。
三、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)自覺加強學習努力提升工作水平適應今后工作的需要揚長避短發(fā)奮工作克難攻堅力求把工作做得更好樹立辦公室的良好形象。
從20**年擔任辦公室內(nèi)勤一職開始在公司領導的指揮及在各部門的幫忙和支持下堅持以“服務”為宗旨做好統(tǒng)籌及上傳下達工作把工作想在前做在前無論是工作潛力還是思想素質(zhì)都有了進一步的提升較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務?，F(xiàn)公司土建和設備采購等都在按著計劃快速、順利的進行20**年10月份我們的金屬制品有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出這些都激烈著我們的工作斗志同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20**年新的一年中工作有條不紊、順利的完成就就應先行一步做好20**年度工作計劃安排以此為準則加強自身建設認真努力完成工作并對自我的工作進行自查自我監(jiān)督。
一、繼續(xù)加強管理完善各項管理制度充分調(diào)動工作用心性加強對人、財、物的管理繼續(xù)完善過去的各種管理制度突出制度管理嚴格照章辦事進一步明確工作職責完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領用部門人員的請銷假、值班司機的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想促使各項工作井然有序明確工作任務和工作流程職責清晰。做到從工作的大局出發(fā)從整體利益出發(fā)與其他各部門互相支持互相協(xié)調(diào)充分調(diào)動自我的工作主動性和用心性有效促進公司的長遠發(fā)展。
二、加強學習提升素質(zhì)透過各種途徑加強學習合理利用書本和網(wǎng)絡資源學習各類相關知識不斷提升理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作潛力以適應公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作。
5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善對像以前出現(xiàn)的未先請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理提升了工作效率加強公司的規(guī)范化管理。
6、進一步加強車輛安全管理做好車輛的調(diào)配、使用以及維護及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎保養(yǎng)維修知識的培訓加強司機的職責心減少安全交通事故的發(fā)生同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。
8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作彼此間互作、互助對工作不推諉用心完成。在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績但是仍存在一些不足之處管理制度仍需完善、落實力度仍需進一步加大進一步提升自身的工作職責心和事業(yè)心在今后的工作中認真履行辦公室職責開拓創(chuàng)新把工作提升到一個新的水平。
工作總結的內(nèi)容篇十三
一個學期以來，我能認真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學水平與思想理論水平結合起來，從而不斷的完善自己，教師教育教學工作個人總結。同時，熱愛學生，努力為學生的發(fā)展提供契機。在教書育人中，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。現(xiàn)對本學期教學工作進行回顧與思考，以促進今后的工作更上一層樓。
首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。加強學習，不斷更新教學理念.。作為新課程試驗的教師，我深知學習的重要性。所以，在實踐中，我努力學習《課程標準》等教學理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念.。確立了一切為了人的發(fā)展的教學理念。樹立以人為本，育人為本的思想。
其次，本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學生做了極好的表率。
第三，在教育教學工作中，本人積極認真學習新大綱、新教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業(yè)負擔，同時積極學習鉆研名師、專家的教育、教學理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡教學，拓寬教學新思路;與此同時，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調(diào)動學生學習積極性，提高學生的學習成績。具體做法如下：1、深入鉆研教材，備好每一堂課。能根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，擬定教學方法，創(chuàng)造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現(xiàn)學法的指導。
2、努力改變教學方式，提高教學質(zhì)量。在課堂上，大膽改革傳統(tǒng)的教學方法，把自主學習、合作學習引入課堂，注意調(diào)動學生的積極性，加強師生互動，充分體現(xiàn)學生的主動性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
3、精心設計練習，認真批改作業(yè)。力求每一次練習都有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。同時根據(jù)教學內(nèi)容布置實踐性的作，如，設計手抄報等，4、做好學科培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，全面提高教學質(zhì)量。對于學習能力相對好的學生注重他們在更深層次上的學習和探究;對于學習能力相對困難的學生，從基礎知識方面著手對其進行再一次針對性的教育教學，促使他們可以逐漸跟上其他同學的腳步。
一學期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，全體數(shù)學教師認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，在繼續(xù)推進我校自主創(chuàng)新課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一、課程標準走進教師的心，進入課堂。
我們怎樣教數(shù)學,《國家數(shù)學課程標準》對數(shù)學的教學內(nèi)容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學初組織攻關教師和教研組長參加處組織的新課程標準及新教材培訓學習，并參加處研究性學習培訓。在各年級組織認真學習的基礎上全體數(shù)學教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學段培訓，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內(nèi)容標準及課程實施建議有更深的了解，本學期各年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的臺階。二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。
本學期我們每位數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，組織了第六屆同組共研一課活動，在教研組長的帶領下，緊扣新課程標準，和我校自主創(chuàng)新的教學模式。在有限的時間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個人根據(jù)本班學生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。五年級教研組《循環(huán)小數(shù)》一課成功的展示，收到良好的效果得到領導和老師的肯定。實踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經(jīng)驗的積累和教訓的吸取，對今后改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。近三年的改革收獲?多，課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一周第六屆教學節(jié),七位教師分別代表各組講了課，三節(jié)評為優(yōu)質(zhì)課，這次公開教學，呈現(xiàn)開放性，突破原有學科教學的封閉狀態(tài)，把學生置于一種開放、主動、多元的學習環(huán)境和學習態(tài)勢中。六年紀《圓的周長》的設計給學生提供自主探索的契機，學生通過量、饒、滾找出周長和直徑的倍數(shù)關系，用計數(shù)器把測量的周長和直徑的倍數(shù)關系算出，填寫報告單，觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)倍數(shù)關系，由是也是還是總是最后概括為圓的周長總是直徑的三倍多一些。較強的數(shù)學思想方法得于滲透。學生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應用了然于心。提倡自主性學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。這一觀念的確立，灌輸?shù)氖袌鼍痛蟠笙魅酢Ｋ哪昙o《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的位置，積不變的規(guī)律，然后觀察數(shù)字特征，變序、加括號達到簡算。設計無論是問題的提出，還是已有數(shù)據(jù)處理、數(shù)學結論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)學生自主探索、研究。突出過程性，注重學習結果，更注重學習過程以及學生在學習過程中的感受和體驗。五年紀《相遇應用題》以研究兩個物體的運動情況，老師導演，學生表演，設計了從相距縮短交叉相背兩物體之間的距離變化情況，感受相向運動中，隨著時間的推移，路程逐漸縮短的規(guī)律。得出兩物體相向運動中的速度、時間和路程之間的數(shù)量關系。一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營養(yǎng)成分都有了。使學生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，心理得到滿足，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。常思考，常研究，?？偨Y，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展,進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，以自主創(chuàng)新課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。
三、
創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
我們把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。
對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。引一個三年級評語例子：這幾天我們學習了較大的長度單位《千米的認識》，石晨杰通過自己的努力，能收集、記錄較遠的路程，知道如何推測、估計較遠的距離，在這方面是班里最好的。但在語言表達方面有一定的困難，希繼續(xù)努力。等級評定，優(yōu)。這個以定性為主的評語，是學生與老師的一次情感交流，學生獲得了成功的體驗，樹立了學好數(shù)學的自信心，也知道了哪些方面應該繼續(xù)努力。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。五環(huán)節(jié)的考評主要形式有以下四個：
1、自檢管理上，努力體現(xiàn)以人為本的思想。要求每位教師對照有關制度，檢查自己所有的職業(yè)表現(xiàn)是否規(guī)范、得體。
2、互觀由組長牽頭，組員間互觀交流，取長補短，加強隨機教研。3、校查a隨機查：管理人員進課堂(通知聽課、推門聽課、跟蹤聽課)，聽課、看教案、查作業(yè)、查學生學習習慣、態(tài)度、效果等一條龍式的檢查。b集中查：每月對不同年級、不同常規(guī)項目集中抽查。
堅持每月一次的大教研組活動，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，并將常規(guī)五環(huán)節(jié)量化在校園網(wǎng)，增大考核透明度，把常規(guī)工作抓嚴、抓細、抓實，促進教學管理的良性循環(huán)。
與此同時，我們統(tǒng)籌安排學生在校一日活動，課外興趣活動有組織、有計劃，時間、內(nèi)容、老師、場地均得到落實，各興趣活動期中組織匯報表示，12月底結合迎新組織展示。學生在多樣的興趣活動中不僅鞏固、運用了所學的知識，也為今后構建新的知識結構，提高實踐、應用能力，具備創(chuàng)新精神打下了基礎，真正做到第一課堂打基礎，第二課堂發(fā)展特長。
一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著勤學、善思、實干的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
體育活動是豐富多彩的，但是體育課要有計劃、有目的地去進行，興趣特點決定了體育教學中應注重教與玩的結合，讓學生們在玩中學，玩中練，這樣既能增強學生參加體育活動的興趣，又能在娛樂游戲中體現(xiàn)體育教學內(nèi)容，達到體育教學目的。更重要的能促進身心和諧發(fā)展來達到體育課以及體育鍛煉目標，讓學生感到上體育課的樂趣。
二、讓多媒體走進課堂。
由于舊教學理念的影響，把體育理論知識全部忽略，認為體育課只要學生把老師所教的每個動作學會就夠了，甚至一個學期從來不上一節(jié)理論知識課，在很多人的意識里，體育課就單調(diào)的，枯燥無味的，重復的練習來鍛煉身體就可以了，在這里我要對大家說，那是不對的。體育課不但要練好每個動作，更要豐富的理論知識。所以體育可以不這樣上，讓多媒體走進課堂，效果更為理想。
三、體育游戲化。
根據(jù)人的生理特點和心理特點，玩是人的天性，游戲才是人們的樂園。體育課上教與玩的程度，體育教師把握得很好的情況下，這堂課就是一堂成功的課，也達到了學中玩、玩中練的最終目的。這時，學生也提高了體育課的興趣，也使課堂變得生動多姿。學生的勁頭更足，動起來也會生龍活虎。這樣不會讓學生感到體育課枯燥乏味而又令人厭煩了，體育課也不為是大家認為就是什么跑啊!跳啊!讓學生機械的反復練習了。
四、師生共同參與活動。
體育課不像其他課，體育課的活動范圍、場地、空間比其他課要大的多，體育教師掌握好教學方向、進度和內(nèi)容，經(jīng)常和學生一起活動，這樣效果非常理想。體育課上，教師不參與活動，認為體育課上只有命令和服從，這種傳統(tǒng)的教學理念會影響師生之間和諧平等的關系，這樣學生對體育課毫無興趣，那么，以后的體育課也毫無生機。
五、不斷提高自身的業(yè)務水平。
學生怕上體育課，體育老師也怕上體育課，我想這個問題就體現(xiàn)了體育教師教學上出了問題，一個體育教師不能只要上完一節(jié)體育課，就可以說教學到位了，一節(jié)體育課雖然上完了，學生是否覺得這堂體育課有樂趣呢?是否每堂體育課都有新的感受呢?是否以后喜歡上體育課呢?這些問題都值得我們體育教師去思考。社會在進步，我們體育教師在教學上也有創(chuàng)新，每節(jié)課依舊是那些知識和方法學生久了就會感到疲倦、厭煩。所以只有不斷提高教師的業(yè)務水平，才能促進教學的發(fā)展，才能使體育課正真快樂起來。
工作總結的內(nèi)容篇十四
昨天，主管教學的副校長和教研主任到xx中學參加區(qū)級教研活動，回來后在qq群里匯報活動情況，并根據(jù)教育局統(tǒng)一安排，要求每位教師寫高效課堂的總結。
我真不知道這樣的總結該如何寫，因為就我個人而言，高效課堂的創(chuàng)建離我很遠，甚至是高效課堂這個詞我都很陌生。
平時的教學活動，我盡可能利用、活用網(wǎng)絡資源，多在白板教室上課，以提升課堂容量。這只是自發(fā)狀態(tài)下的一點做法，其實和市教育局開展的高效課堂創(chuàng)建沒有半點關系。我沒有看到三年來高效課堂創(chuàng)建對我個人有何實質(zhì)性的影響，也沒有看到對我校的教學教研有何影響。我甚至有種感覺，我校似乎從未開展過真正意義上的高效課堂創(chuàng)建活動，也未有任何實質(zhì)意義上的經(jīng)驗與成果。但我卻看到、感覺到近年來學校教研活動的乏力和持續(xù)滑坡，并為之憂心重重。
從xx西峽引進“三疑三探”教學模式開始，xx區(qū)的教研活動就開啟了新的篇章。各學校的教研活動在迅速提速和提質(zhì)，模仿和學習該模式，創(chuàng)新和發(fā)展該模式在全區(qū)中小學蓬勃開展?？上У氖俏倚２]有主動挖渠引進這股活水，我校的教研活動第一次滯后了，隨之而來的是課堂教學也逐漸落伍了。
在兩三年的學習和實踐的基礎上，借鑒“三疑三探”教學模式，教育局創(chuàng)造性地提出“情景探疑”教學模式，并確定了幾所試點學校，隨后在xx中學等學校開展了該模式的教學研討會。后來，以“情景探疑”教學模式為引領，創(chuàng)新教學模式，提高課堂效率為主旨的教學研討活動在全區(qū)各學校開展起來?？上У氖牵倚２]有搭上全區(qū)教研活動快速發(fā)展的列車，這一次真的被遠遠地拋在后面，無力追趕，也沒有能力追趕。更為可惜的是，在此期間，王xx老師、吳xx老師、宋xx老師的課極有特色，并得到局教研室的充分肯定，但我們并沒有在課堂教學上做文章，沒有將這些極具特色的課總結、升華和推廣開去。這些老師的課本應成為全區(qū)創(chuàng)新課堂教學模式中的一朵奇異的花，因為學校的不作為，教師個人的不重視，最終好課沒有綻放，更沒有飄香十里。但另一種現(xiàn)象隨之出現(xiàn)，教育局組織的各種類型的競賽課，我校教師不愿去參加，不敢去參加，我們的教師變得不自信了，因為和其他學校相比，我們的課堂教學真的落伍了。
造成學校教研活動乏力，教師教研能力不強是多種原因造成的，我們必須反思深思，并找到應對的策略。我認為應該這樣做：經(jīng)費保障、專家引領、同伴互助。
教研往深里說是科研，是科研就必需要有經(jīng)費，有了投入才會有產(chǎn)出，也才會見成效。
教師要勇于做教研的排頭兵，青年教師要敢于扛起學校教研的旗幟，學校也要挖掘教研能力強的教師做“旗手”，來推動此項工作。
有了旗手還得有推手，學校要建立長效機制推動教研活動的開展。教研活動是活動，是活動就不能閉關鎖國，固步自封，不與外界交往。學校辦學要秉持開放包容的精神，我們要請進專家和名師，我們也要將自己的教師送出去培訓，送出去講課。我們還要學習先進學校，只有與先進學校有雙邊的交流，我們才能開闊眼界，增長見識，縮小差距。
工作總結的內(nèi)容篇十五
我現(xiàn)在還很年輕，剛剛步入工最崗位，很多事情都缺乏工作經(jīng)驗，所以在工作中我向老同志經(jīng)常請教，工作時多聽、多想、多問，自己多實踐，總結經(jīng)驗教訓。在自己的工作之余幫同事多做事，讓自己的業(yè)務水平得到快速提升，盡快的勝任領導安排的工作，并在工作中不斷總結，大膽創(chuàng)新，提高自己的工作能力及工作效率。
二、踏實工作。
在日常工作中，認真的完成自己本職工作，腳踏實地。有時候同一件事，同樣的話每天都要重復很多次，所以在工作中要有耐心，不能產(chǎn)生消極情緒。所以，在工作中我力求做到積極主動，一絲不茍，縝密處理工作中的每一件小事，做事情不能拖泥帶水，確保日常工作的順利開展，堅持文明服務熱情待人，認真地做好辦公室日常資料的收集與整理。
工作總結的內(nèi)容篇十六
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
工作總結的內(nèi)容篇十七
根據(jù)不同的分類標準，可將總結分為許多不同的類型。
按范圍分，有班組總結、單位總結、行業(yè)總結、地區(qū)總結等。
按性質(zhì)分，有工作總結、教學總結、學習總結、科研總結、思想總結、項目總結等。
按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。
按內(nèi)容分，有全面總結、專題總結等。
區(qū)分以上總結的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學工作總結》，按性質(zhì)講是工作總結，按范圍講是單位總結，按時間講是年度總結，按內(nèi)容講是全面總結。同時，大學的`工作總結不可能不涉及教學和科研，那么它也包容了教學總結和科研總結的成份。這說明在總結的分類上，應靈活掌握，不必過于拘泥。
1.要堅持實事求是原則。
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結寫作的基本原則，但在總結寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”，在總結中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。
2.要注意共性、把握個性。
總結很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當然，總結不是文學作品，無需刻意追求個性特色，但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結就要有獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。
3.要詳略得當，突出重點。
有人寫總結總想把一切成績都寫進去，不肯舍棄所有的正面材料，結果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象。總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。
工作總結的內(nèi)容篇十八
我在大學學習的是工程監(jiān)理專業(yè)，因此，畢業(yè)之后，我順利的投身于工程監(jiān)理工作中去。隨著時間的流逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在已有三年的時間了，在這三年里，我不僅鞏固了大學里學習到的知識，還從工作中掌握很多新知識，并且在單位領導的精心培育和教導下，自身也不斷的努力，無論是思想方面、學習方面還是工作能力方面，都取得了長足的發(fā)展及巨大的收獲。
在思想上，我一直堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持實事求是，不斷提升自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。
在學習上，自參加工作以來我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并給自己一個準確的定位。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際的工作很好的結合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，也在工作中不斷地學習、成長。
在工作中，工作之初，為了能在最短的時間內(nèi)進入到監(jiān)理員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，在工作之余四處收集資料，并多方面向前輩們了解監(jiān)理的工作難點及要點。回顧三年來的監(jiān)理工作，讓我體會最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴格認真，有很強的責任心，不管多么復雜的工程只要我們能夠一絲不茍地按照規(guī)范、大綱、細則進行監(jiān)理活動，就能全面的掌握整個工程動態(tài)，控制整個工程質(zhì)量及安全;同時我們要具備較高的業(yè)務素質(zhì)，就能對每一工序，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量(安全)問題消滅在萌芽狀態(tài)，并對可能造成質(zhì)量(安全)隱患的環(huán)節(jié)事先防范，這兩點對我們的監(jiān)理工作大有幫助，使整個工程做到少出錯少改正。
在領導的關懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力與實踐，我具備了一定的專業(yè)能力，并且在今后的工作中仍要加強學習、克服困難，不斷地提升專業(yè)技術水平，不斷地加強理論知識的學習，尤其是新技術、新規(guī)范的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取取得更好的成績。
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工作總結的內(nèi)容篇十九
敬愛的黨構造：
比來,經(jīng)由過程黨課有關常識的進修和中國共產(chǎn)黨黨章的進修相識,無論是在理論常識方面照樣在思惟憬悟方面,我都有了很年夜的進步和提高.我對中國共產(chǎn)黨有了更深的相識,也越發(fā)熱愛我們偉年夜的中國共產(chǎn)黨.越發(fā)判定了我為中國共產(chǎn)黨肉搏終身的信心,自己的思惟獲得了升華,越發(fā)判定了全力進修,增強自己黨性涵養(yǎng)的銳意.
一個多月,我深刻進修了有關于黨性的常識，感悟到了良多曾未思慮透辟的題目。知道了黨性涵養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則經(jīng)由過程自我教誨、自我磨煉、自我改革，使自己的黨性獲得增強和完美.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人平易近和中華平易近族的先鋒隊，代表中國前進先輩出產(chǎn)力的成長要求，代表中國前進先輩文化的前進標的目的，代表中國最泛博人平易近的根柢益處，是中國特色社會主義奇跡的率領核心，負擔著率領人平易近培植中國特色社會主義和實現(xiàn)中華平易近族再起的歷史重任.中國共產(chǎn)黨要完本錢身的歷史使命，必需在率領人平易近改革客不美觀天下的同時，全力了解自己、加強自己、進步自己、完美自己，永久站在世界前哨。加強黨性涵養(yǎng)，永葆公仆實質(zhì),加強黨風廉政培植和反av女優(yōu)*斗爭相關黨的生作古存亡、相關國家的不變調(diào)和、相關黨員干部的成上提高。
一、加強政治涵養(yǎng)，樹立弘遠理想。我們應該繼接連當真進修馬列主義、毛澤東思惟、鄧小平理論和三個代表緊張思惟，樹立社會主義榮辱不美觀.在這個進修歷程中，我豐裕相識了我黨的歷史，進修了黨的各項目標政策，深刻貫通到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是人平易近益處的忠厚代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒楷模浸染，浮現(xiàn)自身代價，就要有前進先輩的思惟，堅持黨和人平易近的益處高于統(tǒng)統(tǒng)，頑強貫徹實行黨的根基蹊徑、目標、政策，嚴守黨紀功令國法王法，維護黨的團結和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義奇跡肉搏終生的志向。我們處在一個頃刻萬變的社會中,我們要有較強的適應性，只有尋常仔細涵養(yǎng)素質(zhì)的作育，在面對各類勾引的時辰才華判定不移地貫串毗鄰前進先輩性。在校進修的同時，我通俗閱讀一些報紙雜志、下網(wǎng)或看電視消息，隨時關注政治，體諒國家年夜事。在重年夜變亂下合時候與黨中間貫串毗鄰統(tǒng)一思惟陣線，并要實時地進修并宣傳黨和國家的目標與政策。
二、加強專業(yè)常識的進修，進步進修手段。全力事項是員工的天職，黨員和積極分子作為進修中的前進先輩群體，進修下更要走在前邊。以是只有加強專業(yè)常識的進修，才華具備踏實的.專業(yè)功底。此外，還要仔細個人私家文化涵養(yǎng)的作育，拓寬自己的常識面，厚實自己的文化內(nèi)情，以一個高素質(zhì)員工的面容面對社會。活到老學到老，在事項中進修只是其中一個階段。學海無涯，是以要進修”怎樣進修”，便是要進步進修手段和進修效用，這樣才華在更短的時刻把握的常識，學甚至用，把握進修的要領，進步自己的進修手段。
三、把個人私家代價置于社會代價中。在培植中國特色社會主義、貫徹科學發(fā)展觀，構建社會主義調(diào)和社會的歷程中，我們年夜門生應該把個人私家代價的實現(xiàn)同我國的經(jīng)濟、政治、文化和社會的成長相統(tǒng)一。把自己的人生代價方針成立在操作獨霸當今中國社會成長所供應的前提的基本下，全力、豐裕地實現(xiàn)自己的人生代價。
四、要劃定禮貌糊口立場?？到『臀拿鞯暮诹鲈絹碓绞艿饺藗兊年P注和正視。作為一名積極分子，我們的糊口立場應該是更積極的，意志是越發(fā)判定，要精確面對現(xiàn)實，并對自己和社會要有高度的責任感。
五、措置賞罰賞罰大好人際相關，體諒珍惜身邊的每一個人私家。精采的人際相關是我們前進和成長的緊張前提。是以作為一名入黨積極分子不只要措置賞罰賞罰好自己的人際相關，還要幫忙、指導身邊的員工振奮有為、積極朝上提高。
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
工作總結的內(nèi)容篇二十
年度總結不同于平時的工作小結，兩者有聯(lián)系，但寫作重點不一樣。工作小結側(cè)重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓和體會，以及針對經(jīng)驗教訓采取的辦法;但年度總結不需要這樣寫的，年度總結在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用，所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用，即是起主導作用還是起輔助作用，是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用，才能看出述職者與業(yè)績的關系，準確地評價述職者的業(yè)績。同時，也便于區(qū)分在存在的問題和過失中，述職者應負的責任，是負領導責任還是負直接責任。
一般來說，年度總結可分三大部分，字數(shù)以1800字為宜，如需發(fā)言，以20分鐘較合適。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業(yè)績。這是年度總結的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績，其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任，以及今后改進的具體方法。注意敘述時不要談空話，要切合實際，一個問題一個問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實績寫出來，并對具體績效做出評述，而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
如有可能，可以用ppt版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的word文檔。這是因為，ppt版式可以添加一些圖表、鏈接，令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績，也便于大家在總結會上相互交流。過去年度總結是員工對領導和hr單方面的匯報，寫好上交就算完成了。現(xiàn)在，許多單位的年度總結已經(jīng)轉(zhuǎn)變了這種單一的功能，而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文并茂的ppt除了敘述工作業(yè)績以外，同時也展示出述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。
一份好的年度總結，一篇有說服力的述職報告不是流于形式，大話滿篇，空洞浮躁，而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀，盡量量化，并與年初訂立的目標進行對照，在實際、可量的業(yè)績基礎上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少，但定量的指標完成情況更便于領導和hr作為年度考核的依據(jù)。
理論介紹完了，我們來分享一些優(yōu)秀的年度工作總結范文：
畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。
屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經(jīng)營人員，應該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。
我對半年來的工作做了一個小結。
一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的`方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
三、學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經(jīng)常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。
我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!
工作總結的內(nèi)容篇二十一
一、加強學習，努力提升自身素質(zhì)。
堅持把加強學習作為提升自身素質(zhì)的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自我盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。用心參加公司的群眾活動，認真學習規(guī)定的學習資料和篇目，堅持每周寫工作總結，認真記錄每一天的工作資料，使自我的素質(zhì)有了很大的提升，為自我開展各項工作帶給了強大的動力支持。同時。正視自我的不足并用心補正，重點加強了電腦操作、傳真機和復印機的使用，來訪人員的接待等方面的訓練，為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
二、恪盡職守，認真做好本職工作。
三個月來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是堅持完成領導辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往，堅持不懈，除極特殊原因外（時間變更、氣候原因），基本完成了工作任務，盡量做到讓領導滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每一天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復印，有關人員的來訪，群眾活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了自我的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，期望領導和同志們審查。
三、嚴于律己，不斷加強作風建設。
嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關的事情；思想用心向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自我，努力使自我從學生向工作者轉(zhuǎn)變。同時，要用心學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為環(huán)球創(chuàng)造價值的辦公室文員。
總之，三個月來，我做了必須的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，本著對工作對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
一、進一步起強化學習意識。在提升潛力上下功夫，把學習作為武裝和提升自我的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，勤于思考的良好習慣。在工作中善于總結，不斷進步。根據(jù)形勢的發(fā)展和工作的需要，完善自我，展現(xiàn)自我。遇到困難不低頭，不逞一時之勇，用行動證明自我的信心和潛力，要明白：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。
二、進一步強化職責意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和職責感，認真做好職責范圍內(nèi)和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，因為：一屋不掃，何以掃天下？凡事從點滴做起，只要謹記職責，終有一天會：會當凌絕頂，一覽眾山小。
三、進一步端正工作態(tài)度。持續(xù)樂觀的態(tài)度，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而忘乎所以，也不因一時失意而妄自菲薄，持續(xù)一顆平常的心，微笑應對每一天；胸裝謹慎的意識，外飾用心的作風，工作生活樂觀謹慎，行為舉止大方有禮，待人待事熱情誠懇。謹記：態(tài)度決定一切。
言必行，在今后的工作中，我必須加倍努力，爭取創(chuàng)造佳績。三個月的工作生活，我已經(jīng)基本適應了那里的一切，并且深深地愛上這份工作，期望領導布置新的任務，我必須不負眾望，重塑輝煌，如有差錯，望領導和同志們批評指正。
我仍然想說那句話：一是感謝領導對我的賞識，二是感謝領導對我的栽培，期望領導和同志們給予更多的機會，當然，我不會錯過任何一個，更要爭取每一個。
工作總結的內(nèi)容篇二十二
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的.來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
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