所有成功人士都懂得總結(jié)，將總結(jié)作為持續(xù)進步和成長的有效工具。在寫總結(jié)之前，我們可以先列出自己在學(xué)習或工作中的成就、困難和教訓(xùn)，從而更好地總結(jié)經(jīng)驗。以下是一些寫作精良的總結(jié)案例，或許可以給我們一些寫作上的啟示。
二手車銷售工作總結(jié)篇一
1、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略。
2、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
3、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。
4、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習，以團隊利益為重。
5、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系。
7、維護售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。
二手車銷售工作總結(jié)篇二
銷售員作為銷售的實現(xiàn)者，其主要工作是尋求潛在客戶資源，通過滿足客戶的各類需求，并以實現(xiàn)最終的產(chǎn)品或服務(wù)交易為目的。今天本站小編給大家整理了二手車銷售員崗位工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
20xx年已經(jīng)過去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車的銷售及工作情況進行總結(jié)，就整個20xx年的情況進行簡要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
1、從利潤上分析：20xx全年二手車銷售43輛，共實現(xiàn)利潤68249.00元(其中4350元為收介紹費)平均1587.19元/輛?？備N售價為711868.00元平均銷售價格為16555.07元，算出總利潤率為9.59%。從安大銷售中心整體單車利潤來看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車市場上得出的數(shù)據(jù)來看，車市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣的車的毛利在7%-10%之間，也就是說一臺10萬左右的車他的利潤在7000元到1萬之間，5萬左右的車，比如夏利，奧拓，羚羊，微車等車型，平均單車利潤在1000元至3000元左右。這樣看來，安大整個二手車銷售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車總成本為647969.00元，收購價為631788.00元，過戶費為11634.00元，工時材料費及美容費為4547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過修理車間、美容車間修整過的車有19輛，成本為4547.00元，利潤為38312.00元，這部分車銷售量占總銷售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤占到總利潤的56.14%?？梢?，經(jīng)過修整及美容過的車利潤高于其他未經(jīng)修整的車，因此，我急迫希望廠長能給予協(xié)調(diào)二手車進廠修理的費用收取問題，能給予適當?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車總體銷量上分析：從上圖看出二手車總體銷售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷量有所下降。這是因為，在2020xx年底受新車政策的影響，國家對下鄉(xiāng)車輛進行補貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車價位相當?shù)男萝嚿?。不光安大如此，整個昆明二手車市場的銷售量在20xx年也有所下降，可見二手車銷售也與國家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車輛滯留時間分析：車輛收購進來與銷售出去之間滯留時間比較長，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購的捷達車，到現(xiàn)在都未銷售，分析其綜合原因，收購車輛時經(jīng)驗不足，車輛屬事故車。這個問題我作為二手車部經(jīng)理會努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評估方面讓廠檢驗員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢，讓我廠二手車銷售盡快走上規(guī)?；?。
5、車輛的庫存數(shù)量分析：庫存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒有形成規(guī)?；?，不能從量化進行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
二、收購、銷售渠道。
1、客戶直接來展廳;。
2、客戶電話來訪后來展廳洽談;。
3、通過新車客戶發(fā)布消息;。
4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買車的客戶大多數(shù)是我們沒有他想要的車，賣車的客戶大多數(shù)是我們的價格談不好，因此做單臺收購、銷售不是我們發(fā)展的趨勢，我未來的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購，擴大品牌推廣力。
另外，對廠其他部門征用二手車部車輛時，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費用、保險費用攤銷上能有所歸屬。
2**年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學(xué)習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
一、市場分析。
我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤115元，凈利潤116元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到8臺，利潤達到16，開發(fā)新客戶1家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
二、新一年的。
工作計劃。
深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強專業(yè)知識，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
一、賣車時機。
車齡3-5年的二手車無論是買還是賣都比較劃算，而對于賣家來說，車子用了3-5年，基本都過了保修期，其中一些部件開始需要更換，養(yǎng)護成本提高，此時換車最劃算;過年是二手車經(jīng)銷商收車的旺季，出價也非常高，這個時候賣車對于車主來說是非常劃算的。
二、年限。
年限是影響二手車價格的主要因素，因為年限太長，零件老化，新車又降價，維修保養(yǎng)成本也比較高，而且每個地方的排放標準不一樣，限排減少了車輛的需求量，如果是異地流通，成本會增加。
三、排放標準。
排放標準是影響車價的一個非常重要的因素，因為政策的規(guī)定較少了該車的需求量，價格自然不會很高。
四、是否停產(chǎn)。
停產(chǎn)車型的維修保養(yǎng)機構(gòu)的確會比在產(chǎn)車型少，維修保養(yǎng)的成本相對來說較高，這樣價格就不會很高。
五、事故車。
事故車安全系數(shù)比非事故車要低很多，大多數(shù)人都不愿意買事故車的，這樣價格自然不高。
六、冷門車。
比如現(xiàn)代的勞恩斯酷派，傳祺等冷門車，冷門車的消費群體比較少，需要量小，價格自然不會很高。
七、商業(yè)險可以退交強險是否到期。
車商收車的時候需要客戶提供商業(yè)險，其實商業(yè)險可以退的，這樣子客戶又多獲得20xx元左右，這當然是針對商業(yè)險還剩余比較多的客戶;若客戶的交強險要到期了就可以和客戶說交強險到期后你還得去買交強險，又多花一筆錢。
八、保值率。
一般大眾的車和日本車的保值率很高，國產(chǎn)車和韓系車的保值率比較低，主要有三方面的原因，第一.大眾和日系車受歡迎，需求量大。第二.大眾和日系車做工精細，三五年之后也不會出什么問題，維修保養(yǎng)成本低。第三，韓系車新車經(jīng)常降價。
九、高端車進口車折價幅度大。
高端進口車的進口關(guān)稅高，品牌附加值比較高，但這些是不包含在真實車價里面的，所以高端車在前兩年的折價幅度是比較大的。
十、自動檔和手動檔的區(qū)別。
現(xiàn)在大家都比較喜歡自動擋，城市堵車嘛，走走停停，開手動擋的很麻煩，所以手動擋的二手車現(xiàn)在需求量不是很多，價格自然不是很高。
二手車銷售工作總結(jié)篇三
20xx年已經(jīng)過去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車的銷售及工作情況進行總結(jié)，就整個20xx年的情況進行簡要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)情況。
1、從利潤上分析：20xx全年二手車銷售43輛，共實現(xiàn)利潤68249.00元（其中4350元為收介紹費）平均1587.19元/輛?？備N售價為711868。00元平均銷售價格為16555.07元，算出總利潤率為9.59%。從安大銷售中心整體單車利潤來看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車市場上得出的數(shù)據(jù)來看，車市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣的車的毛利在7%—10%之間，也就是說一臺10萬左右的車他的利潤在7000元到1萬之間，5萬左右的車，比如夏利，奧拓，羚羊，微車等車型，平均單車利潤在1000元至3000元左右。這樣看來，安大整個二手車銷售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車總成本為647969.00元，收購價為631788.00元，過戶費為11634.00元，工時材料費及美容費為4547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過修理車間、美容車間修整過的車有19輛，成本為4547.00元，利潤為38312.00元，這部分車銷售量占總銷售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤占到總利潤的56.14%?？梢?，經(jīng)過修整及美容過的車利潤高于其他未經(jīng)修整的車，因此，我急迫希望廠長能給予協(xié)調(diào)二手車進廠修理的費用收取問題，能給予適當?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車總體銷量上分析：從上圖看出二手車總體銷售量比較平穩(wěn)，月平均在3—4輛上下，在11月銷量有所下降。這是因為，在20xx年年底受新車政策的影響，國家對下鄉(xiāng)車輛進行補貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車價位相當?shù)男萝嚿?。不光安大如此，整個昆明二手車市場的銷售量在20xx年也有所下降，可見二手車銷售也與國家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車輛滯留時間分析：車輛收購進來與銷售出去之間滯留時間比較長，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購的捷達車，到現(xiàn)在都未銷售，分析其綜合原因，收購車輛時經(jīng)驗不足，車輛屬事故車。這個問題我作為二手車部經(jīng)理會努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評估方面讓廠檢驗員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢，讓我廠二手車銷售盡快走上規(guī)?；?。
5、車輛的庫存數(shù)量分析：庫存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒有形成規(guī)?；?，不能從量化進行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
1、客戶直接來展廳；
2、客戶電話來訪后來展廳洽談；
3、通過新車客戶發(fā)布消息；
4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買車的客戶大多數(shù)是我們沒有他想要的車，賣車的客戶大多數(shù)是我們的價格談不好，因此做單臺收購、銷售不是我們發(fā)展的'趨勢，我未來的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購，擴大品牌推廣力。
另外，對廠其他部門征用二手車部車輛時，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費用、保險費用攤銷上能有所歸屬。
二手車銷售工作總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)過去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車的銷售及工作情況進行總結(jié)，就整個20xx年的情況進行簡要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)情況。
10年全年共收購車輛50輛，售出43輛（明細見銷售利潤表）。
根據(jù)上表趨勢圖及二手車銷售利潤表數(shù)據(jù)（明細見銷售利潤表）反映如下情況：
1、從利潤上分析：20xx全年二手車銷售43輛，共實現(xiàn)利潤68,249.00元（其中4350元為收介紹費）平均1,587.19元/輛?？備N售價為711,868.00元,平均銷售價格為16,555.07元，算出總利潤率為9.59%。從安大銷售中心整體單車利潤來看，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車市場上得出的數(shù)據(jù)來看，車市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣的車的毛利在7%-10%之間，也就是說一臺10萬左右的車他的利潤在7000元到1萬之間，5萬左右的車，比如夏利，奧拓，羚羊，微車等車型，平均單車利潤在1000元至3000元左右。這樣看來，安大整個二手車銷售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。
2、從成本上分析：20xx年全年二手車總成本為647,969.00元，收購價為631,788.00元，過戶費為11,634.00元，工時材料費及美容費為4,547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過修理車間、美容車間修整過的車有19輛，成本為4,547.00元，利潤為38,312.00元，這部分車銷售量占總銷售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤占到總利潤的56.14%?？梢姡?jīng)過修整及美容過的車利潤高于其他未經(jīng)修整的車，因此，我急迫希望廠長能給予協(xié)調(diào)二手車進廠修理的費用收取問題，能給予適當?shù)恼劭鄣取?/p>
3、從二手車總體銷量上分析：從上圖看出二手車總體銷售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷量有所下降。這是因為，在20xx年年底受新車政策的影響，國家對下鄉(xiāng)車輛進行補貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車價位相當?shù)男萝嚿稀２还獍泊笕绱?，整個昆明二手車市場的銷售量在20xx年也有所下降，可見二手車銷售也與國家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。
4、車輛滯留時間分析：車輛收購進來與銷售出去之間滯留時間比較長，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購的捷達車，到現(xiàn)在都未銷售，分析其綜合原因，收購車輛時經(jīng)驗不足，車輛屬事故車。這個問題我作為二手車部經(jīng)理會努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評估方面讓廠檢驗員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢，讓我廠二手車銷售盡快走上規(guī)?；?/p>
5、車輛的庫存數(shù)量分析：庫存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒有形成規(guī)?；?，不能從量化進行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。
1、客戶直接來展廳；2、客戶電話來訪后來展廳洽談；3、通過新車客戶發(fā)布消息；4、媒體及其他中介宣傳。
根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買車的客戶大多數(shù)是我們沒有他想要的車，賣車的客戶大多數(shù)是我們的價格談不好，因此做單臺收購、銷售不是我們發(fā)展的趨勢，我未來的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購，擴大品牌推廣力。
另外，對廠其他部門征用二手車部車輛時，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費用、保險費用攤銷上能有所歸屬。
1、做大做好宣傳工作：大力宣傳是安大二手車業(yè)務(wù)做大規(guī)模的前提條件，特別是對安寧乃至昆明周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳。以“安大二手車”為宣傳主題，發(fā)放精美“安大二手車”為宣傳主題的資料給廣大消費者及其他新車二手車潛在客戶，讓客戶自由選擇。希望廠領(lǐng)導(dǎo)支持郵寄“安大二手車”資料給安寧出租車公司和企事業(yè)單位。
廣告宣傳是讓客戶還沒接觸我們的時候，讓他們從聽覺和視覺上感官認識我們“安大二手車”是怎樣的一個品牌，因此廣告要有創(chuàng)新新穎，然后能留住客戶的是品牌的誠信度和服務(wù)的獨特性，能讓客戶賣的放心、買的安心。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：根據(jù)客戶的情況我的希望是有區(qū)別的對其提供售后服務(wù)，比如給客戶分等級對其提供相應(yīng)等級的售后等。（如還處在三包期的二手車輛）關(guān)于售后服務(wù)質(zhì)量的標準還在探討中，有待實踐中不斷的借鑒、摸索、總結(jié)具有自身特色的標準。
四、根據(jù)20xx年的總結(jié)分析，從時間上安大二手車才剛剛起步，從20xx年的計劃上，到目前部門沒有創(chuàng)造實際的效益，因此要好好利用20xx年的時間盡力爭取到達銷售目標或突破目標。
1、收購進來的車輛變現(xiàn)速度：1、根據(jù)市場情況對不同的車輛有不同的利潤追求標準；2、按照公司制度要求執(zhí)行車輛滯留的時間，超過就要采取急銷方式；3、通過銷售速度量化飛躍質(zhì)化。
2、收購、銷售渠道：1、收購：穩(wěn)抓零散客戶重跟大客戶，擴大庫存車輛的數(shù)量；
3、銷售：重終端客戶以誠信和優(yōu)質(zhì)樹立安大二手品牌；3、通過大力宣傳擴大影響力和促進品牌建設(shè)，大力為安大二手車以后的發(fā)展造勢。
二手車銷售工作總結(jié)篇五
一，崗位職責：
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃，
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8。以你司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。
9，銷售員的。。。。。。。
二手車銷售工作總結(jié)篇六
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預(yù)期效果！
2.個人做事風格不夠勤奮，不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
5.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
6.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
8.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
9.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
10.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
11.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
12.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)？怎么延續(xù)？我認為是把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣！
通過今年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是x萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車！我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮！加油！
二手車銷售工作總結(jié)篇七
我于20xx年xxxxx月xxxxx日起成為公司一員。工作剛開始也恰逢xxxxx二手車交易市場開業(yè)前期準備工作。從xxxxx二手車交易市場準備工作正式運行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，感受市場由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員的自豪。作為公司的一名新員工，能與xxxxx二手車交易市場共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，主要負責內(nèi)勤方面的工作等。
一、主要工作內(nèi)容。
工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個月左右的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了評估師，銷售人員，內(nèi)勤人員實際工作情況，為我今后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。
參加工作的初始階段首先學(xué)習二手車交易相關(guān)手續(xù)，在辦理相關(guān)手續(xù)過程中，學(xué)會了置換車輛以及收購車輛的合同填寫規(guī)則以及車輛入庫出庫步驟。同時我也深刻認識到辦理每一步手續(xù)都需要謹慎，仔細否則會給其他工作造成很多問題。然后開始學(xué)習并接管需要上報給廠家的相關(guān)手續(xù)，首先學(xué)習汽車相關(guān)品牌知識，然后在熟悉廠家相關(guān)系統(tǒng)，每個月定期向廠家上報評估數(shù)據(jù)以及置換收購數(shù)據(jù)。然后開始學(xué)習整理每天評估數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)，車輛交接手續(xù)，每周整理各個部門置換數(shù)據(jù)上報給經(jīng)管部以及部門報表。
12月工作期間主要參加二手車市場開業(yè)準備工作，在工作過程中，我深深體會到了公司將市場從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個廣告宣傳期以及較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在廣告宣傳過程中，了解了不同媒體宣傳針對的人群和市場不同，我們二手車交易市場需要各種大眾媒體類型，報紙，電視，公交車等廣告形式。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的不懈努力下，二手車交易市場開業(yè)活動圓滿成功。
12月中旬市場進入市場管理以及市場宣傳的重要階段，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)以及同事的工作，努力更為完善的解決處理好工作中遇到的問題。市場開業(yè)之后每個周六周天都會有酬賓活動，所以我的工作重點就是參與市場活動策劃，以及配合好市場活動工作。
二、20xx年工作計劃。
根據(jù)本年度我的工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，為了更好的開展明年的工作現(xiàn)擬定工作計劃如下：
1、努力做好市場宣傳工作。
2、依照市場情況，做好制定網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃，努力做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
3、為市場拓展工作搞好各類后勤保障。
4、做好每天的工作日記，詳細記錄每天市場情況。
5、繼續(xù)努力學(xué)習業(yè)務(wù)相關(guān)知識以及同事的優(yōu)點，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時懂得掌握應(yīng)用別人的先進經(jīng)驗。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，盡一名員工所能做的最大努力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作兩個月左右。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這段試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了大幅度的提高。
二手車銷售工作總結(jié)篇八
甲方(賣方)：
乙方(買方)：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達成如下協(xié)議：
一、目的。
甲乙雙方就乙方購買公司代售舊機動車輛的相關(guān)事宜達成一致，簽訂本協(xié)議。
本協(xié)議自年月日經(jīng)雙方簽字、蓋章后立即生效，本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
二、乙方及車輛情況。
三、交易車輛價款。
上述價款包括車舊機動車的價款為人民幣元(大寫：輛、備胎及等附件。
四、賬戶信息。
甲方名稱：
開戶銀行：帳號：
乙方名稱：
開戶銀行：帳號：
五、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后個工作日內(nèi)向甲方一次支付交易車輛全部款項，經(jīng)雙方當面核對車輛及手續(xù)無誤后，視為成交。
2.甲方應(yīng)確保該車在出售轉(zhuǎn)讓時無債權(quán)，債務(wù)，交通違章和刑事違法等糾紛。自本協(xié)議簽字當日，即年月日時分開始，該車輛所發(fā)生的一切與車輛有關(guān)的違法責任均由乙方全部承擔。
3.乙方承諾自本協(xié)議簽訂后個工作日內(nèi)辦理車輛過戶手續(xù)，辦理過戶費用由乙方承擔。因乙方自身原因?qū)е录追綗o法辦理過戶手續(xù)，并由此給原車主和甲方帶來的損失應(yīng)由乙方全部承擔。
六、協(xié)議在履行中的變更及處理。
在本協(xié)議履行期間，任何一方要求變更協(xié)議條款，應(yīng)及時書面通知對方，并征得對方的同意后，在約定的時間(天)內(nèi)，簽訂補充條款，注明變更事項。任何一方未書面通知并征得對方同意，擅自變更造成的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
本協(xié)議履行期間，雙方因履行本協(xié)議而簽署的補充協(xié)議及其它書面文件，均為本協(xié)議不可分割的一部分，具有同等法律效力。
七、違約責任。
由于甲乙雙方任何一方造成的經(jīng)濟損失，非責任方均有權(quán)按照國家相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和本協(xié)議相關(guān)條款向違約方追究法律責任。
八、風險承擔。
1.本協(xié)議簽訂前，由方承擔車輛的一切風險責任;。
2.在本協(xié)議簽訂后，轉(zhuǎn)籍過戶手續(xù)完成前，由方承擔車輛的一切風險責任;。
3.在轉(zhuǎn)籍過戶手續(xù)完成后乙方將作為車輛所有人承擔車輛的一切風險責任。
九、補充條款。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
二手車銷售工作總結(jié)篇九
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商認可，達成協(xié)議如下：
甲方自愿將一輛______________________________車出售給乙方。
車牌號：______________________________;。
車架號：______________________________;。
發(fā)動機號：____________________________.
成交價(大寫)_______________元，(小寫)_______________元。
付款方式：乙方預(yù)付給甲方定金___________________元。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責任事故均由甲方負責。
切債權(quán)債務(wù)及大小交通責任事故均由乙方負責。
此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，簽字或蓋章后生效。
備注：
甲方：
乙方：
_______年_______月_______日_______。
二手車銷售工作總結(jié)篇十
甲方現(xiàn)將車轉(zhuǎn)讓給乙方。該車車牌號碼為，發(fā)動機號為，車架號為.特簽訂本合同。
第一條汽車質(zhì)量。
該車于年月登記，檢驗合格期至年月。該車養(yǎng)路費繳至年月旬。
因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽訂協(xié)議時對車身及發(fā)動機工作狀況等車輛質(zhì)量均表示認同。
第二條汽車價格。
雙方商定該車的轉(zhuǎn)讓價為人民幣：______________元。
第三條權(quán)利義務(wù)。
1.甲方轉(zhuǎn)讓車輛時向乙方提供該車輛的各種證件、手續(xù)，包括：_________________.
2.乙方應(yīng)認真檢查甲方所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。并且對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。乙方在購買該車后，負責車輛的維修以及相關(guān)規(guī)費的繳納。
第四條車輛過戶。
車輛必須過戶，過戶所需一切費用由方承擔。雙方共同到車管所辦理車輛過戶手續(xù)。
第五條結(jié)算方式及期限。
乙方將車輛驗收合格后，先付元定金給甲方，待過戶手續(xù)辦理完畢后將余款元一次性付給甲方。
第六條違約責任。
第七條爭議解決。
因本合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向仲裁委員會申請仲裁(或向人民法院起訴)。
第八條本合同經(jīng)雙方簽訂后生效。
第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
身份證號碼：______________身份證號碼：______________。
聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________。
二手車銷售工作總結(jié)篇十一
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號碼：____________________。
電話號碼：____________________。
買方：____________________。
法定代表人：____________________。
（如為自然人）身份證號碼：____________________。
電話號碼：____________________。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就二手車買賣事宜簽訂本合同。
第一條車輛基本信息。
1、所有者姓名：；車號：；制作模型：。
2、車輛狀況說明見附件一。
3、車輛相關(guān)證書見附件二。
第二條車輛價格、轉(zhuǎn)讓費及支付時間和方式。
1、車輛價格和轉(zhuǎn)讓費。
這輛車的價格（不含稅或其他費用）為人民幣：_________元（小寫：_________元）。轉(zhuǎn)讓費（含稅費）為_________人民幣：（小寫：_________）。
2、付款時間和方式：買方應(yīng)在____________________采用分期付款的，可以另行約定。）轉(zhuǎn)讓費由當事人承擔。甲方應(yīng)在本合同簽訂之日起個工作日內(nèi)，按雙方約定的過戶手續(xù)支付過戶費用。
第三條車輛過戶、交付及風險承擔方應(yīng)在本合同簽訂之日起個工作日內(nèi)，移交辦理過戶、轉(zhuǎn)移手續(xù)所需的全部相關(guān)文件和資料的原件及復(fù)印件，并由該方為辦理過戶手續(xù)的一方。賣方應(yīng)在車輛過戶和登記完成后（地點）個工作日內(nèi)將車輛及相關(guān)證明交付給買方（見附表1）。車輛交付給買方之前發(fā)生的一切風險由賣方承擔和處理；車輛交付給買方后發(fā)生的所有風險應(yīng)由買方承擔和處理。
第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、賣方應(yīng)在合同約定的時間和地點向買方支付車輛費用。
2、賣方應(yīng)確保其合法享有車輛的所有權(quán)或處置權(quán)。
3、賣方保證所提交和提供的與車輛相關(guān)的所有證書、證明和信息是合法、真實和有效的。
4、買方應(yīng)按合同約定支付價款。
5、對于轉(zhuǎn)出當?shù)氐能囕v，買方應(yīng)了解并確認車輛可以在轉(zhuǎn)出地辦理過戶手續(xù)。
第五條違約責任。
1、如果賣方向買方提供的車輛信息不真實，買方有權(quán)要求賣方賠償由此造成的損失。
2、如果賣方未能按合同約定向買方交付車輛及其相關(guān)證書，則應(yīng)在延遲后每天向買方支付車輛總價%的違約金。
3、買受人未按合同約定支付車輛價款的，按每天車輛總價的%向出賣人支付違約金。
4、車輛因賣方原因無法辦理過戶或會籍手續(xù)的，買方有權(quán)要求賣方返還車輛價款并承擔一切損失；如因買受人原因車輛已辦理所有權(quán)和住所轉(zhuǎn)移手續(xù)，出賣人有權(quán)要求買受人返還車輛并承擔一切損失。
5、任何一方違反本合同，應(yīng)賠償另一方由此造成的損失。
第六條合同爭議的解決方式。
本合同引起的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商或調(diào)解解決；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式解決：
1、提交仲裁委員會仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
第7條合同的生效。
本合同一式兩份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
第八條其他協(xié)議。
附件一：車輛狀況規(guī)范。
附件2：車輛相關(guān)憑證（交易過程中出示）。
1、機動車登記證書。
2、機動車駕駛證。
3、有效的機動車安全技術(shù)檢驗標志。
4、車輛購置稅完稅證明。
5、車船使用稅完稅證明。
6、車輛維修費支付憑證。
7、車輛保險單。
8、購買發(fā)票。
賣方：（簽字蓋章）____________________。
賣方銀行：____________________。
賬號：____________________。
戶名：____________________。
買方：（簽字蓋章）____________________。
買方銀行：____________________。
賬號：____________________。
戶名：____________________。
二手車銷售工作總結(jié)篇十二
買方：(以下簡稱甲方)。
賣方：(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方就車輛買賣事宜達成以下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行：
第一條：甲方購買乙方所有的機動車一輛：
車號：顏色：
產(chǎn)地：型號：
發(fā)動機號碼：(拓印粘貼)。
底盤號碼：(拓印粘貼)。
第二條：甲方向乙方支付車款人民幣萬元。包括三部分：定金、第一筆車款和其余部分車款。
第三條：甲方的付款方式和期限：本合同生效當日付定金萬元，三日內(nèi)再支付第一筆車款現(xiàn)金萬元;其余部分車款在該車辦理轉(zhuǎn)戶手續(xù)前全部付清。
第四條：乙方在收到甲方第一筆車款之日，應(yīng)立即交付無瑕疵的車輛及隨車工具。瑕疵保證期為自車輛交付之日起一個月。并且保證他人對該車無任何權(quán)利要求。
第五條：辦理轉(zhuǎn)戶所需費用由甲方負擔。乙方負有協(xié)助辦理的義務(wù)。
第六條：乙方應(yīng)交付給甲方該車的全部真實、有效的證件以及繳稅、費憑證。
第七條：乙方應(yīng)保證交付前該車的維護正常，手續(xù)完整。
第八條：甲方違反本合同，定金不予退還。
第九條：乙方違反本合同，應(yīng)向甲方支付相當于定金數(shù)額的違約金。
第十條：本合同自雙方簽字之日生效。本合同一式二份。
甲方(授權(quán)簽字人)：
乙方(授權(quán)簽字人)：
住址：
住址：
證件號碼：
證件號碼：
20__年__月__日。
二手車銷售工作總結(jié)篇十三
賣方:(以下簡稱甲方)。
買方:(以下簡稱乙方)身份證號碼:。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，買賣雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。
第一條車輛基本信息。
車輛品牌:車身顏色:。
車牌號碼:里程:。
發(fā)動機號:車架號:。
購買時間:。
其他情況:。
第二條車輛應(yīng)具有下列證件和零部件(打勾；標識):。
其他:。
第三條車輛交易價格及支付。
該車交易總價為人民幣，由乙方于當日支付給甲方。
第四條所有權(quán)轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)移程序。
乙方向甲方付清貨款后，車輛所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給乙方，甲方應(yīng)在天內(nèi)將車輛轉(zhuǎn)移給乙方。所有權(quán)轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的稅費由當事人承擔。
第五條風險和責任承擔。
甲方承擔交付前的所有權(quán)風險、交通事故風險或交通違法風險，乙方承擔交付后的所有權(quán)風險、交通事故風險或交通違法風險。
第六條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)在本合同約定的時間和地點將車輛交付給乙方，辦理過戶手續(xù)，并將車輛的文件和其他資料交付給乙方..同時，甲方保證依法享有車輛的所有權(quán)和處置權(quán)，不涉及任何第三方的權(quán)利負擔，所提供的與車輛有關(guān)的所有文件、證件和資料均合法、真實、有效。
2.乙方應(yīng)按本合同約定向甲方支付價款。
3.乙方應(yīng)為甲方辦理該車輛的過戶手續(xù)提供必要的協(xié)助。
4.車輛保險、路橋費用由乙方承擔..
第七條違約責任。
如果任何一方違反本合同，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣的違約金。任何一方違約給對方造成的損失超過違約金的，違約方在支付違約金后，還應(yīng)賠償守約方超過違約金的損失。如因任何一方違約引起訴訟，違約方應(yīng)向守約方支付運輸費、誤工費、公證費、律師費、訴訟費等費用。
第八條爭議解決方式。
因履行本協(xié)議而產(chǎn)生的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可依法向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第九條特別聲明:本合同的所有條款均為各方的真實意思表示，每一條款的內(nèi)容、所涉及的權(quán)利的處分及法律后果均已清楚、徹底知曉。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第十一條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(蓋章):乙方(簽字):法定代表人:。
電話:電話:。
簽署日期:年月日簽署日期:年月日
二手車銷售工作總結(jié)篇十四
本人(本單位)現(xiàn)有二手車壹輛，并為此車的所有權(quán)(處置權(quán))人。廠牌型號：________，車牌號碼：_______?，F(xiàn)委托_________公司以自己的名義全權(quán)辦理此車的出售、過戶、轉(zhuǎn)籍等有關(guān)事宜，并代為辦理相關(guān)手續(xù)。授權(quán)期限為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
委托人簽名(蓋章)：_____。
聯(lián)系電話：_______________。
有效證件名稱：___________。
號碼：___________________。
簽字日期：_______________
受托人證明：_____________。
第一、受托人保證授權(quán)人的簽名為親筆簽名，如有糾紛，受托人自愿承擔相應(yīng)法律責任;。
第二、受托人在授權(quán)有效期內(nèi)代為辦理委托事務(wù)，嚴格遵循授權(quán)人的真實意愿，所實施的行為如超出授權(quán)人范圍，受托人自愿承擔相應(yīng)法律責任。
委托人蓋章：_________聯(lián)系電話：__________。
營業(yè)區(qū)號：___________簽字日期：__________
二手車銷售工作總結(jié)篇十五
甲方：
乙方：(身份證號：)。
甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方向乙方出奧迪牌二手車達成如下協(xié)議：
第一條：乙方同意以人民幣總金額：向甲方購買本協(xié)議所涉及的車輛所有權(quán)及其附屬利益。雙方簽署協(xié)議后，甲方應(yīng)向乙方移交本協(xié)議所涉及的車輛、所有隨車文件，包括：機動車登記證、車輛行駛證、購置附加稅證明、養(yǎng)路費證明及保險費證明等。
第二條：在甲方收到上述車款后，應(yīng)將本協(xié)議所涉及之車輛完整的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)歸屬乙方，甲方放棄本協(xié)議所涉及之車輛的產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。
第三條：
在辦理車輛移交時，甲方需向乙方說明本協(xié)議所涉車輛的真實情況和記錄，包括：積欠的交通違章罰款、車輛年檢注冊費和罰金。
第四條：乙方在簽定協(xié)議后，甲方交付車輛給乙方，乙方將自己承擔該車輛移交以后而產(chǎn)生的交通事故、車輛違章、糾紛及車輛損壞的責任。
第五條：雙方同意本協(xié)議若有糾紛則受協(xié)議簽定地人民法院管轄。
備注：過戶費用由甲方承擔，建議乙方將過戶交易票金額開為實際購車金額,由此出現(xiàn)的任何問題與甲方無關(guān)。注明此車無涉水，無事故。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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