有一個明確的計劃可以使我們更加有條理地完成工作。考慮可能出現的困難和風險，制定相應的應對策略。接下來，讓我們一起來了解一下一位成功人士的計劃制定經驗。
工作總結以及計劃篇一
時光荏苒，歲月如梭。轉眼間來到急診科工作已過半年，這半年的成長充滿艱辛與幸福，激情與挑戰(zhàn)。現我將半年工作總結如下：
在遵守科室各項規(guī)章制度的前提下，認真學習各種先進思想，開闊自己的視野，在科室主任和護士長的領導下，努力提高自己的思想覺悟和業(yè)務水平，認真開展并組織業(yè)務學習，用知識把自己武裝起來，像一名優(yōu)秀的急診科護士邁進。
同時，我也積極地響應醫(yī)院各部門的號召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛煉自己，如紅歌會，義務獻血，技能比武等等，豐富自己業(yè)余生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發(fā)展。
急診科重癥監(jiān)護室是一個無陪護病區(qū)，我能夠本著認真負責的態(tài)度為病人服務。生老病死是一個自然的過程，但是我能夠換位思考，體會病人的身心痛苦，急家屬之所急，憂病人之所憂，把病人當做自己的親人，不怕臟，不怕苦，不怕累，盡自己的全部力量去挽救病人的生命，幫助病人，減輕他們的痛苦，時刻銘記：救死扶傷，才是我們的職責之所在！
重癥監(jiān)護室對護士的全面素質要求比較高，這就要求我們平日的工作必須更加努力，更加精益求精。思想覺悟要達到一定水平，業(yè)務技術更要一絲不茍。吸氧技術，靜脈輸液，心電監(jiān)護這些常規(guī)技術一定掌握，尤其呼吸機的應用，氣管插管術，心肺復蘇術更是作為一名急診科護士必備的技能。
平日里我能夠認真鞏固課本知識，工作中反復練習各項操作，爭取做到熟能生巧，每一個月的業(yè)務學習也會準時參加，作好記錄，并且積極參加各項技能比賽。在醫(yī)院首屆職工技能運動會上，獲得單人徒手心肺復蘇術二等獎，氧氣筒氧氣吸入技術二等獎。但是這些成績只代表過去，我會更加努力，爭取成為一名優(yōu)秀的技術能手！
管理是一門藝術，是一門終身學習的課程。
在eicu工作期間，我能夠以高標準要求自己，不遲到，不早退，嚴于律己，寬以待人，工作勤勤懇懇一絲不茍，尊敬老師，團結同事，對病人認真負責，真正的承擔起一名急診科護士該做的。無論何時何地，永遠銘記，我是一名救死扶傷的白衣天使。
人生是一幅多彩的畫卷，收獲五彩繽紛的同時，難免會有一些差強人意的地方，工作中我也發(fā)現自己許多缺點和不足。
1.業(yè)務不熟練。
例如呼吸機的應用，氣管插管術，各式管路的護理等等，因為自己工作時間短，經驗不足，難免會造成一些時間、資源的浪費。以后我會勤學習，多動手，爭取樣樣精通。
2.思想不成熟。
救死扶傷，挽救病人的生命，解除他們的痛苦，是我們每一個醫(yī)務工作者義不容辭的責任。但是碰到病人及家屬的不理解，不支持，我還是會煩躁，不夠耐心，細心。以后的工作中我會多多提醒自己：要用一顆寬容、博愛的心，對待每一位病人，每一位家屬。
3.工作不精細。
細節(jié)決定成敗。eicu的工作不比普通病房，急、危、重是它的特色。有時候忙起來，我就會“抱西瓜，丟芝麻”。比如微量泵用后不知道放回原位置，比如呼吸機過濾網忘記清洗等等。這些細節(jié)我以后會多多注意，爭取每一項工作都做到位。
工作的大半年，充滿酸甜苦辣。及時的總結經驗教訓，才能夠輕松上路。人生旅途最美麗的風景，不是目的地，而是沿途的風景。希望自己能夠勇往直前，奮勇前進，爭取做一名優(yōu)秀的急診科護士，為急診科的發(fā)展，為醫(yī)院的發(fā)展，爭光添彩！
工作總結以及計劃篇二
轉眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現在不僅是要寫好月底的銷售工作總結，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、季度任務完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網點列表；
3、特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響；
2、對產生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現，及解決建議；
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程。
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議。
關于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結以及計劃篇三
普法工作的指導思想是：要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及社會主義榮辱觀為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七大和十七屆一中、二中、三中全會精神，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，特別是圍繞社會穩(wěn)定開展普法工作，進一步推進依法治市工作，為構建富裕和諧營造良好的法治環(huán)境。
我校普法工作的主要任務是：認真做好普法總結和“五五”普法規(guī)劃工作，啟動“五五”普法，做到開好局、起好步；按照我地區(qū)法治辦等有關部門的部署，以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題，進一步推進法制宣傳活動進單位；繼續(xù)以領導干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質；將法制宣傳和法治實踐結合起來，推動依法治理工作，推進平安和諧社會建設，維護和促進社會穩(wěn)定。
1、結合我校實際情況認真做好五五普法的各項工作。堅持服務“三農”。緊緊圍繞我區(qū)普法活動，我校發(fā)展的總體目標，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務，服務于科學發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實；加快我區(qū)社會主義新農村建設；服務于農村平安、和諧進步。
2、制定出臺“五五”普法規(guī)劃和要點，我校按“五五”普法要點。結合本單位實際，做好“五五”普法規(guī)劃的實施方案。
3、認真抓好“五五”普法的啟動工作?！拔逦濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M行的，起點更高，任務更重。我們要把啟動并組織實施“五五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領導重視，機構健全，職責明確，人員到位，經費落實。地區(qū)普法辦將聯合有關部門在下半年對我?！拔逦濉逼辗▎忧闆r進行檢查。
二、積極宣揚各類先進典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。
1、抓好《公務人員法》、《治安管理處罰法》、《農業(yè)法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內容，促進我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學習和宣傳力度。堅持和完善我單位的各項學法制度，組織本單位多形式多渠道的學習，維護社會穩(wěn)定、守法維權、公務員管理、社會熱點問題等與依法行政和人民群眾生產生活密切相關的'法律法規(guī)。
三、開展以“一學三講”為主題的法制宣傳教育活動。
認真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為主題的法制宣傳教育活動。要充分發(fā)揮“法律五進”（法律進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位）的載體作用，使法律真正走進農村，走進社區(qū)，走進基層?！耙粚W三講”活動，要突出宣傳公民權利與義務的關系，使廣大干部群眾真正懂得，學法用法不僅要講權利，維護合法權益，也要講義務，承擔法律責任；宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機關執(zhí)行公務，維護法律權威。我校要結合實際，抓好落實，認真總結，不斷把我校“一學三講”主題教育推向深入。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領導干部學法用法工作。
在進一步落實我校領導干部人員學法用法各項制度的基礎上，不斷拓展學法用法的新方法和新途徑。圍繞建設法治單位，結合反腐倡廉工作，積極協(xié)調和配合組織、人事部門在領導干部隊伍中開展以《公務人員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預防職務犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領導干部依法決策的能力。結合本單位實際和特點，繼續(xù)推進我校普法依法治理工作，積極推廣好的經驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機制。充分調動各方面積極因素，不斷加強我校領導干部普法的針對性，不斷提高其依法維權的意識。
五、做好我單位普法工作。
以“法律進單位”活動為切入點，積極推動單位普法依法治理工作的開展，促進單位的穩(wěn)定和精神文明建設，提高單位的法制化管理水平，推進平安和諧單位建設。以滿足單位群眾的法律需求,進一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認真總結經驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進“民主法治”建設，促進我校各項工作協(xié)調發(fā)展。
六、結合系列活動日開展主題宣傳活動。
我校要結合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織單位全體人員，采取各種形式，開展相關的法制學習活動，形成普法的規(guī)模效應。
七、加強普法的組織領導和經費保障工作。
1、高度重視。要切實加強對普法工作的領導，要從實施依法治國方略、貫徹黨的十六屆五中全會精神和“十一五”規(guī)劃的高度，把普法工作納入本地、本部門的工作規(guī)劃。
2、健全機構。已普法啟動為契機，調整充實普法工作機構，明確職責，進一步完善單位領導干部共同參與的普法工作格局。
3、加強隊伍建設。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務水平和工作能力。
4、落實經費。我校要切實保障普法經費落實到位，將其列入本單位、本部門的財政預算，做到?？顚Ｓ?，保障各項普法活動順利進行。
工作總結以及計劃篇四
一、指導思想：
根據《基礎教育課程改革綱要》，音樂課程作為了基礎教育的組成部分和必修學科。音樂課是人文學科的一個重要領域，是實施美育的主要途徑之一，“它不是音樂家的教育，而首先是人的教育”。結合學校實際情況，認真落實音樂課程所滲透的基本理念，“以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力、面向全體學生、注重個性發(fā)展、重視音樂實踐、鼓勵音樂創(chuàng)造、提倡學科綜合、弘揚民族音樂、理解多元文化、完善評價機制?！蓖瓿梢魳方逃袚娜蝿?。
二、學生基本情況：
本校有年級的12個班。學生聰明伶俐，活潑好動，對音樂有濃厚的興趣，喜歡唱歌、喜歡跳舞;對音樂有較強的感悟力，能把握節(jié)奏和音準，有一定的識譜能力;在課堂上積極參與音樂活動，展開思維，富有想象;并養(yǎng)成了一些良好的音樂學習習慣。但少數學生缺乏紀律意識，自制力差,有的學生音準和節(jié)奏有問題。
三、教學目標分析：
由于學生的生活范圍和認知領域進一步擴展，體驗感受與探索創(chuàng)造的活動能力增強。應注意引導學生對音樂的整體感受，豐富教學曲目的體裁、形式，增加樂器演奏及音樂創(chuàng)造活動的分量，以生動活潑的教學形式和藝術的魅力吸引學生。本期制定以下目標：
1、掌握運用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
2、聽賞不同風格樂曲能準確體會樂曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學會跟唱歌曲。
3、在音樂學習積極參加表演、唱歌等活動。
4、自主學習并運用樂器表現。
5、能用口琴進行吹奏。
四、教學重點。
1、通過歌曲學習體會相應歌曲情緒和所表達的思想內涵，提高學生的音樂審美情趣和豐富情感體驗。
2、通過聽賞不同風格樂曲能準確體會樂曲的情緒和意境，逐步掌握跟唱技能，學會跟唱歌曲，培養(yǎng)學生有良好的聽課、聽歌、唱歌的習慣和音樂表現力。
3、掌握運用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含義和規(guī)律。
4、學會自主學習并運用樂器表現音樂。
5、演唱保持用圓潤自然的聲音。
六、教學措施及方法：
1、認真復備教案，根據學生實際,選擇教學方法。歌唱以“聽唱”為主，音樂教學中引導學生體驗、表現、創(chuàng)造和感受音樂。
2、根據學生音樂學習水平和個別差異，因材施教。
3、欣賞以音樂音響為本，以聽為主，借助語言文字、圖畫等輔助媒介，采用唱歌，演奏，身體動作和表演等方式，讓學生感受音樂，體驗音樂。
4、演唱教學中教師做到“有表情地范唱”，利用建立學生的自信心，使學歌中學生對自己和他人的演唱做出評價，避免機械的反復學唱。
5、針對優(yōu)生多鼓勵指導，困難生多樹立信心，多鼓勵參加音樂活動。
6、認真學習音樂課程標準，合理運用遠程教育資源，對教學案例進行及時的復備和課后反思，針對不同的教學對象選擇不同的教學方法，以促進教學效果。
工作總結以及計劃篇五
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。
一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧！
二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。
三、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。
四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：
一、明年我的銷售目標是：60萬。
二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。
三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作結，從中發(fā)現自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可。
五、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務。
關于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結以及計劃篇六
轉眼間一個月又到了月底的時間了，面對著日見增長的銷售業(yè)績，現在不僅是要寫好月底的銷售工作總結，明確好下個月工作計劃是良好工作的開始。針對實習情況，以下是所制定的銷售月工作計劃：
1、 季度任務完成進度；
2、 未按計劃完成的客戶網點列表；
3、 特殊項目完成進度；
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響；
2、對產生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現，及解決建議；
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議。
工作總結以及計劃篇七
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為理論指導，堅持依法治國基本方略，全力維護社會穩(wěn)定，不斷加強基層基礎建設，使我村的村民通過學法、知法、懂法、守法，沿著法制軌道前進。
二、普法教育對象。
“七五”普法宣傳教育對象：凡是我村有接受能力的每個村民都是20xx年“七五”普法對象，20xx年“七五”普法的重點是村、組兩級干部，有接受法制教育能力的在校學生、社會青年和全村治安中心隊長。
三、工作目標。
以“七五”普法啟動為新的起點，研究制定“七五”普法總體規(guī)劃，健全新的運作機制和組織網絡，繼續(xù)狠抓“學、查、建、治、考”五個環(huán)節(jié);全面完成年度普法依法治理各項工作任務;鞏固發(fā)展“民主法治村”創(chuàng)建工作成果。
四、基本思路。
從夯實基礎入手，啟動“七五”普法。今年，著力抓好以下方面的工作：
1、抓發(fā)動。按照上級的部署要求，及時召開專題會議，認真?zhèn)鬟_貫徹上級的有關文件、會議和領導講話精神，適應新形勢，抓部署、全發(fā)動、聚共識，造氛圍，為“七五”普法開好局、起好步奠定思想基礎。
2、抓機制。堅持建立村黨總支、村委會集體領導、分工負責、一把手負總責的組織領導體系，健全新的工作機制，實行普法工作領導責任制，充分發(fā)揮組織領導的主體作用，扎實穩(wěn)步推進普法工作，為“七五”普法提供組織保障。
3、抓網絡。建立健全普法依法治理領導小組、法制宣傳員、聯絡員檔案，形成有人抓、有人問、有人管的組織網絡。
4、抓規(guī)劃。認真研究制定本村20xx-20xx年普法依法治理規(guī)劃，做到三年普法有規(guī)劃。
5、抓啟動。對照“七五”普法總體規(guī)劃，擬定“七五”普法開局之年的學法計劃，按照計劃認真組織實施，推動“七五”普法工作全面啟動。
6、抓經費。積極做好普法教材的征訂工作，為普法工作提供經費保障。
7、抓骨干。堅持以組以上干部為普法骨干，舉辦骨干培訓班，發(fā)揮骨干作用，繼續(xù)推動群眾學法。
8、抓宣傳。堅持以憲法為核心，認真普及宣傳上級規(guī)定的法律法規(guī)，深化宣傳市場經濟，社會穩(wěn)定、與人民群眾生產生活密切相關的法律法規(guī)。堅持以會議、環(huán)境宣傳和印發(fā)普法宣傳材料進家庭為主要形式，營造普法教育的氛圍。
9、抓提高。主要抓以考促學，特別對普法骨干，上級規(guī)定普及的法律法規(guī)，做到學一法考一法，堅持以學促考，以考促用、以用促治、普治并舉，進一步提高全村干群的法律素質，進一步提升村主要領導干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。
10、抓治理。開展形式多樣的普法教育，深化“民主法治示范村”創(chuàng)建活動，推進“法治市場”建設。深入推進依法治理，實行“四民主、兩公開“，依法建章立制，堅持黨務、村務公開等各項公示制度，完善村民自治機制，進一步提高全村法治化管理水平。
工作總結以及計劃篇八
不知不覺中又迎來了新的`一年?；仡櫼荒陙淼臍v程，在公司領導的帶領幫助下，在銷售部各位同仁的鼎力協(xié)助下， 我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達各項任務，取得了歷史的最好業(yè)績，截止到20xx年12月20日，全年完成銷售任務2200萬元，完成全年銷售任務的150%，貨款回籠2100萬元，完成全年貨款回籠任務的140%，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?，F將一年來長沙站的工作情況向各位領導匯報。
湖南省區(qū)域大，電網建設發(fā)展的比較快。隨著電網改造的深入，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎投入，湖南是塊很大的需求市場，因此很多生產廠家都將銷售目標投向該地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料采購全部由省電力公司統(tǒng)一招標，在入圍中標的廠家中選擇。因為我公司在省電力公司尚未入圍，大型的電纜招標我公司沒資格參加，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產為突破口，在穩(wěn)住現有的市場上再做大做強。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應公司兩個供貨單位，使銷售量有了大幅的提高。
在湖南市場上參與競爭銷售電纜的廠家很多。其中占居湖南市場
份額最多的應該屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽電纜和長沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團{鋼鐵行業(yè)}收購的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團同屬湖南國資委的下屬企業(yè)，因此他們在鋼鐵和煤炭行業(yè)的銷量占據了大半的份額，其價格比我公司的價格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購的下屬企業(yè)，電網改造的大部分招標電纜都是由湘能電纜中標，由于是自己的企業(yè)其價格比我公司的價格要高5%左右。衡陽電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網絡遍布全省各地，占據了天時，地利，人和的位置。其價格比我公司要底3%左右。長沙青島漢纜是青島漢纜在長沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標供貨，實力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價格和我公司價格相差不大。另外，還有一個江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場越來越有競爭力，在湘煤的幾次礦用電纜投標中該公司的價格都比我公司的價格低10%左右，而且每次現場檢測質量都符合國家標準。已成功進入了湖南煤炭市場，對我公司是個很大的競爭對手。
到投訴的第一時間要及時和有關人員取的聯系，在第一時間派出質檢人員到現場和客戶溝通，妥善處理，不要把問題擴大，在問題萌芽的階段就解決好，讓客戶對處理方案感到滿意。礦用電纜的質量請公司一定要把好關，電纜如果一但出事就會關系到井下幾百號人的生命安全。在今年初，湘潭一個煤礦因井下電纜起火導致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質量原因引起的事故，礦長和電纜生產廠家負責人被判刑。為此，特提醒大家注意，井下無小事，出了事就會是大事，電纜的質量一定要抓緊抓好。
回顧近幾年長沙站的客戶群我們不難看出，首先我們在開發(fā)新用戶上做的還不夠，基本上都是維持幾個老用戶，沒有新鮮的血液，銷量也就上不去，一但老用戶出現問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務員和同行學習。第三。公司的交貨時間是越來越長，沒有半個月的時間都交不了貨，嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，給用戶造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大減少生產時間，減少很多不必要的麻煩。第四。每個月的銷售費用以及折讓費公司兌現的時間拖的太長，半年時間都領不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應及時將業(yè)務費和折讓費兌現發(fā)放到業(yè)務員手中。
在穩(wěn)定目前現有的客戶情況下，積極開拓新的用戶，力爭在新的一年里發(fā)展1~2家新的客戶。
1、穩(wěn)定現有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務，爭取20xx年把澧陵電力局和瀏陽電力局做下來，開劈新的銷售渠道。
2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大，在積極擴大業(yè)績的同時，公司也應該把目光放的更遠，煤炭行業(yè)為了發(fā)展，現在都在準備上煤炭綜采項目，綜掘項目，和其配套的電纜叫采煤機電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用控制電纜，公司也應盡快把上述電纜的煤安證辦下來。
3、武廣高速鐵路已竣工試運行，但后面的配套設施還有很多沒完工，我們在廣洲新火車站的建設工程中一直在跟進，時刻注意建設的進度，明年還需要很多電纜，爭取明年在鐵路系統(tǒng)上創(chuàng)造更好的業(yè)績。
工作總結以及計劃篇九
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
關于黨員自我評價以及優(yōu)缺點。
工作總結以及計劃篇十
緊張而繁忙的一學期教育教學工作已經全面結束，回顧本學期的工作，我們在東戶學區(qū)領導的指導下，全體教師發(fā)揚與時俱進、敢為人先的時代精神，圓滿地完成了本學期各項工作任務。為了揚長避短，依據本學期的重點工作落實情況做以下總結：
一、強化學習，提高認識，牢固樹立先進的教育理念。
為了使此項工作落到實處，主要采取以下措施：一是加強政治學習，以胡總書記倡導社會主義榮辱觀和十七大的重要思想為宗旨，強化教師的師德師風教育，并把此項工作列如學校的主要工作之中，做到了有計劃、有時間、有筆記、有檢查。到目前為之全校教師筆記字數人均5千字以上，心得體會人均一篇，上交學校存檔。二是加強宣傳，取得共識。充分利用學校的宣傳陣地，加大宣傳力度，引導社會樹立正確的教育觀，使全面推進課程改革培養(yǎng)高素質人材成為社會的共識。三是強化教師的業(yè)務學習，為了進一步提高教師的業(yè)務素質，強化對新課程理念的認識，規(guī)范了業(yè)務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學期我校將結合網絡教研的的實施，每人配發(fā)了一本教學研訓本子，并將內容也做了相應的規(guī)定，要求做到內容豐富、并賦有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務于課堂教學。通過網絡將理論與實踐相結合，發(fā)表在個人的博客上，使課堂教學發(fā)生了前所未有的變化。
二、加強校園文化建設。
主題：1、學校校園外部環(huán)境以：“愛”為主體。
樓上內容設計分為七大板塊：愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛老師、愛父母、愛學生、愛文化。
樓下內容設計分為七大板塊：分別以小故事形式教育學生。版面設計都是以畫軸的形式展開，主題為故事介紹，并附有配合內容的層次較淺的一些背景圖畫和各種造型的學校師生活動噴繪圖片。學校每一個有形的和無形的角落都將成為孩子們學習、探究、實踐、健康成長的園地。
2、十二個櫥窗二十四個版面，六個版面為一組分四個主體：
(一)、和諧校園：書的造型、學校簡介、校訓、校風、?；?、校歌。附有莊重背景圖畫。
(二)、養(yǎng)成教育：誠信待人、文明語言、理解他人、無私奉獻、對人友愛、善待他人。附有鮮艷簡筆畫。
(三)、生命的起源：講述各種生靈的來源，讓學生珍惜生命。附有圖片講解。
(四)、豐富多彩的校園活動圖片：升旗、掃墓、拔河比賽、六一演唱、防災演練、勞動等圖片，激發(fā)學生的上進心。
三、存在的突出問題。
通過一學期的工作，我認為我校的教育教學工作存在以下幾個方面的問題：
1、新的教育理念還滲的不深，不善于鉆研業(yè)務，按步舊班，完成的任務質量低。
2、學校管理手段陳舊，不利于調動教師的工作積極性，缺乏開拓、創(chuàng)新精神，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。計劃落不到實處。
3、對課堂教學竟技的展示，教師信心不足，部分中青年教師工作刻苦、踏實，積極承擔各類公開課，來提高自己的教學水平，如實驗教師勁頭很足，但大部分還是不愿意主動承擔公開課，對評價意見的反映冷漠，造成個人課堂教學水平提高不大，對新課程改革觀念不是很新。
4、教師對教學的探討和研究的氛圍不是很濃，缺乏強烈的奉獻敬業(yè)精神。
5、教學評價和管理也是一個薄弱的`環(huán)節(jié)，工作雖然很好開展，如教研、論壇、教學成績，但質量不高，工作中缺乏精細，缺乏創(chuàng)新。
針對以上存在的問題，要想有創(chuàng)造性地開展工作與調動教師的工作積極性，鼓勵大家你追我趕，營造一種良好的工作氛圍和習慣，將設想如下：
第一點，加強學校教育教學管理和評價，制定陳小教育教學工作考核細則，務求開拓創(chuàng)新，細則要體現教師的水平，要體現多勞多得，少勞少得，不勞不得，鼓勵教師以教學為中心，以課改為目標，培養(yǎng)教師的敬業(yè)奉獻精神。
第二點，要加強教師的業(yè)務學習，充實自己提高自己，而且業(yè)務學習要形式多樣，有聲有色，體現工作的實效性。
第三點，加大課改力度，建立激勵機制，結合本校實際，辦出本校特色，必須指定出有利于在本校能操作的一套考評制度，激勵教師工作，做到以點帶面，促進學校整體工作向前發(fā)展。
總之，工作千頭萬緒，今天的總結也只是一個點，對于工作中取得的成果，我們將戒驕戒躁，扎實有序的進行，對于工作中的問題，我們更要冷靜思考，尋找最有利的捷徑，披荊斬刺，課改之路還很漫長，我們將一如既往，毫不氣餒，堅持下去，正如屈原所說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
工作總結以及計劃篇十一
教學工作總結本學期我擔任五年級一班、二班的數學教學工作。本學期的教學工作在學校領導的支持和我的不懈努力下，我所帶的兩個班的學生圓滿順利的完成了數學課的學習任務。現將工作總結如下：1、嚴格要求自己，以誠待人，心態(tài)平和，與同事團結協(xié)作，認真踏實工作。加強和同事的合作與交流，保質保量的完成學校交給的各項工作。2、教育教學中關注全體學生，公正、平等地對待每一個學生。對學生充滿愛心，尤其是對待后進生，能給予無私的幫助和關懷。3、對課堂教學注重精益求精，關注教學細節(jié)。如：關注對學生的激勵評價、關注對及時生成的教學資源的捕捉及合理利用等。4、細心批改每一本作業(yè)，探索趣味性、創(chuàng)新性作業(yè)，關注后進生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭等方式提高教育教學質量，促進良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。5、關注學生的心理健康，認真、細心傾聽學生的心聲，讓每一個學生都感受到老師對他的關心，從而樂于親近老師。6、以學校的整體利益為重，從不因私事而影響工作。7、刻苦鉆研教材，學習教學方法，虛心向老教師請教，精心備課，盡最大努力提高教學水平。提升專業(yè)能力，做一個勇于課堂實踐的老師。8、通過不斷學習，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，提升業(yè)務水平，把自己打造成一個科研型的教師、學習型的教師。9、和學生、家長建立良好的溝通平臺，使學生在各方面都有長足的發(fā)展，不僅使家長對我以往的工作滿意，更對我以后的工作充滿信心。10、在工作中，發(fā)揚自身優(yōu)點，努力改進不足，把各項工作盡量做的更加全面、細致一些?？傊?，經過一學期的努力，我所教的兩個班的成績優(yōu)秀，但我明白這并不是最重要的，重要的是今后將如何提高自我。因此，在以后的教學工作中我會繼續(xù)努力，揚長避短，爭取更大的進步！教學工作計劃為了做好這學期的數學教學工作，我計劃做好以下幾方面的工作：1、理論學習。
及時了解課改信息和課改動向，轉變教學觀念，形成新課標教學思想，樹立現代化、科學化的`教育思想。
2、做好各時期的計劃。
為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據學校的工作安排以及五年級的數學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排，并且對各單元的進度情況進行詳細計劃。
3、備好每堂課。
認真鉆研課標和教材，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結工作，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。
4、做好課堂教學。
創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學習興趣，愛因斯曾經說過：“興趣是最好的老師?！奔ぐl(fā)學生的學習興趣，是數學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯系緊密的數學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。
5、批改作業(yè)。
精批細改每一位學生的每份作業(yè)，學生的作業(yè)缺陷，做到心中有數。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。
6、做好課外輔導。
全面關心學生，這是老師的神圣職責，在課后能對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進一步提高；使差生也能及時掃除學習障礙，增強學生信心，盡可能“吃得了”。充分調動學生學習數學的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之通過做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。
工作總結以及計劃篇十二
光陰似箭！一晃眼，從我加入xx醫(yī)院——救死扶傷的護士，工作已有半年多了。在過去半年里，在院領導、科主任及護士長的正確領導下，我認真學習“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，并認真嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標護士的重要性。在踏實地學習與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20--年上半年的工作任務。其具體工作總如下：
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團同事。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
嚴格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
（1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。
（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫(yī)療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業(yè)。
（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務。只是在這樣的過程中，病人雖然比天大，但他們不是上帝！而我們的工作也不是單純的服務行業(yè)。護士同樣有她們的尊嚴！我們可以流汗可以流血，但我們不要流淚！我們卑微但決不卑賤！在上帝面前，我們每個人都是平等的！
在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望來年，我們仍然能夠榮辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！
工作總結以及計劃篇十三
一、認真學習馬克思主義、毛澤東思想，學習鄧小平理論和黨的“__大”、“__大”精神，認真實踐“____”重要思想和社會主義科學發(fā)展觀;認真踐行“____”，樹立正確的社會主義榮辱觀，嚴格尊守國家的法律法令及各項規(guī)章制度，依法行醫(yī)，工作認真負責，作風正派。嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械和藥品采購的管理規(guī)定，自覺抵制醫(yī)藥購銷中的不正之風，始終堅持不以醫(yī)謀私，不以權謀私，做到在醫(yī)療器械和藥品采購中不收取任何回扣和紅包。
二、積極學習現代管理理論和醫(yī)院管理知識。____年至____年完成了在上海___大學“___高級研修班”的學習，并努力將學到的管理知識與實際工作結合起來，認真探索和總結。本人所撰寫的論文??榮獲華東區(qū)醫(yī)院管理年會優(yōu)秀論文。
三、醫(yī)技工作：根據醫(yī)院工作安排，重點組織醫(yī)技科室開展了以下工作。1、在醫(yī)院院長的領導下，認真組織實施了治理醫(yī)藥領域商業(yè)賄賂工作，進一步健全和完善了藥品及醫(yī)療器材采購程序。2、多次成功組織了我院非市招標藥品的院內招標采購工作，有效地防范了醫(yī)藥采購中的不正之風，實現了患者、醫(yī)院、藥商共贏的目標。3、組織實施了“合理用藥、合理檢查”督導及臨床用藥總量監(jiān)控工作。每月定期對全院用藥前十名的醫(yī)生和銷量前十位的藥品進行監(jiān)控。4、強化了藥品質量管理及采購驗收工作，有效保證了藥品質量。五年來，我院藥品在市藥監(jiān)局的抽檢中，抽檢藥品全部合格。5、進一步規(guī)范了戒毒藥品管理，保證了戒毒藥品安全使用。6、藥事管理取得了良好的經濟效益，藥品收入每年均比上年有提高。7、加大了醫(yī)技科室新技術的開展和人員培訓，臨床檢驗質量穩(wěn)步提高。____年、____年我院檢驗科室間質評二項獲省優(yōu)質獎，____年檢驗科所有參評項目全部合格。8、近五年來先后組織完成了醫(yī)院生物反饋治療儀、半自動生化分析儀、酶標儀、心電工作站、生物安全柜、多功能腦電圖儀等醫(yī)療器械的招標采購工作，采購價格均低于院務會規(guī)定，節(jié)約資金近十萬元。
四、科教工作：以科教興醫(yī)為理念，重點做了以下幾項工作。1、逐步完善了醫(yī)院科研管理辦法，規(guī)范課題開題、立項、結題、鑒定驗收的程序與要求，使立項的科研課題具有較強的先進性、科學性和實用性，真正起到推動醫(yī)院技術進步的作用。2、醫(yī)院科研取得了豐碩成果，先后有三十余個科研項目通過了市科技局的鑒定驗收，一個課題榮獲市科技進步三等獎。醫(yī)院科研逐步從無到有，從量向質轉變。3、本人先后二次榮獲市衛(wèi)生局先進科技工作者榮譽。4、醫(yī)院繼續(xù)教育有新舉措。一是制定和完善了醫(yī)院人才梯隊建設實施方案，實行了?？漆t(yī)生規(guī)范化的培訓，先后安排三位醫(yī)生到市中心醫(yī)院培訓學習;在醫(yī)院內開展了青年醫(yī)生研修生培訓制，指定高年質醫(yī)生帶教，年度進行考核，考核合格者醫(yī)院給予獎勵?，F已對8名青年醫(yī)務人員進行了帶教學習綜合考評。二是完成了醫(yī)院雙衛(wèi)網建設，并安排有專人負責雙衛(wèi)網教學工作。
五、____年具體負責了醫(yī)院新開設的老年、心理科的宣傳、策劃和啟動工作，該科室____年成為了醫(yī)院經濟增長的一個新亮點，全年業(yè)務收入達_萬元。
六、組織、協(xié)調外院專家來我院講學、培訓五場。與河北省石家莊糖尿病研究院共同組織“糖尿病新進展研討會”在我院召開二屆。____年組織協(xié)助市衛(wèi)生局在我院舉行了職業(yè)醫(yī)生臨床技能考試。__年10月組織協(xié)助省精神病院在我市成功舉辦了贛皖兩省精神科管理年會。
七、計劃生育工作全面完成了各年度工作任務，醫(yī)院計生辦連續(xù)多年榮獲“優(yōu)秀計生辦”稱號。
八、承擔并完成了醫(yī)院對外廣告宣傳工作，宣傳經額約十萬元，較好地向社會展示了醫(yī)院的良好形象，推動了醫(yī)院學科的發(fā)展。
九、獨立完成了?精神分裂癥?、?心境障礙?、?神經癥?患者健康教育手冊的書寫、編輯工作。
十、____年與書記一道，完成了醫(yī)院his系統(tǒng)建設。
十一、承擔了病區(qū)醫(yī)療查房工作，參與了醫(yī)院醫(yī)療質量的考核。參與并完成了“醫(yī)院管理年”和創(chuàng)建“省級群眾滿意醫(yī)院”的工作。在院長的領導下，圓滿處理了兩起醫(yī)療糾紛。
十二、受醫(yī)院院長委派，到法院參加了一精神病患者訴醫(yī)院侵權案，并起草了“答辯函”，該答辯函為法院接納，圓滿地解決了這一法律糾紛。
以上是我任職五年來所完成的主要工作，這些工作業(yè)績離組織的培養(yǎng)和要求還有較大差距。在今后的工作中，我還需要不斷汲取成功的管理經驗，努力開拓，勤奮工作，以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本的管理理念，努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理人員。
工作總結以及計劃篇十四
20--年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標，卓有成效的開展了一系列教師隊伍管理工作，努力完成了全年工作任務，具體工作總結如下：
一、師德建設常抓不懈。
一年里，在全縣開展了“學規(guī)范，強師德，樹形象”中小學師德主題教育活動，針對當前師德建設面臨的新情況和新問題，我們擬定了加強教師隊伍管理的暫定辦法，提出了具體的師德要求。
通過開展專題學習，樹立典型等形式，對教師進行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識，從而使全縣中小學師德建設有了整體提高。
二、教育人事改革逐步推進。
一年來，我們把義務教育階段學?？冃ЧべY和中小學崗位設置管理工作的實施放在重要位置，認真組織確保平穩(wěn)進行。
1.積極推進義務教育階段學校績效工資制度改革。
此項改革政策性強，涉及面廣，事關教職工的切身利益，年初制訂了《----縣義務教育階段學?？冃Э己藢嵤┺k法》，多次召開不同層次的績效工資改革專題會議，指導義務教育學校從實際出發(fā)制訂好各自的實施辦法。
今年安排在年底進行集中審批，并及時打卡發(fā)放，全額兌現。通過績效工資的發(fā)放，不僅保障了義務教育階段學校教師的總體收入水平，更關鍵的是建立了有效的收入分配激勵機制，充分調動了廣大教師的工作積極性，促進了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。
2.積極實施全縣中小學崗位設置管理工作。
為了保證這項敏感性強的工作順利進行，我們早籌劃，早準備，一方面做好政策宣傳，讓廣大教師了解，接受并支持崗位設置管理工作，另一方面我們廣泛調研，充分聽取基層學校和廣大教師的意見和想法，幫助學校掌握崗位設置管理方面的政策規(guī)定，了解熟悉具體操作辦法和流程。至今各校崗位設置申報方案，已獲市人社局批準，各校正著手組織全員聘任工作。
三、教師培訓形式多樣。
為了全面提升教師的課堂教學能力和專業(yè)水平，今年開展了以“評好課”為專題第二輪中小學教師繼續(xù)教育活動，啟動并實施以農村骨干教師培訓為重點的“國培計劃”。
1.制訂了《----縣-----20--學年度中小學教師全員培訓“評好課”專題學習指導方案》和《----縣-----20--學年度中小學教師“評好課”專題遠程培訓實施方案》。
開展了全員專題考核和骨干培訓活動，骨干教師培訓充分發(fā)揮了特級教師、學科帶頭人、教研能手和教壇新星的專業(yè)引領作用，確保了我縣“評好課”專題學習的科學性、針對性和實效性。
(一)加強政治、業(yè)務學習，努力開創(chuàng)人事工作的新局面。
1、加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦。以深入學習黨的十-大精神為重點，努力把握其解放思想、實事求是、與時俱進的理論精髓，以科學發(fā)展觀指導人事工作，探索規(guī)律，開拓創(chuàng)新，增強工作責任感，強化服務意識，加強作風建設。
2、加強業(yè)務學習，提升管理水平。認真學習有關人力資源管理的相關政策、規(guī)定，開拓視野，豐富信息，全面提高管理水平，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機制。
(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質。
1、繼續(xù)推進用人制度改革，嚴格規(guī)范操作程序。
一按核定的教職工編制，規(guī)范設崗;二按教師自愿報名公開競聘，學校考核，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學校為被聘教職工提出聘任工作;四經雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作。
2、加強青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實施工作。期初制定青年教師成長的目標任務，要求每一位青年教師制定個人奮斗目標及具體實施措施，期末對他們進行考核并提出意見和建議。
(三)規(guī)范檔案管理工作，使我校的檔案工作科學化、規(guī)范化，為學校的教育、教學及宣傳工作服務。做好本學期學校文書的歸檔工作，嚴格按要求保管、借閱檔案;協(xié)助有關部門做好創(chuàng)建工作中資料的整理。
(四)搞好職稱評聘、考核、管理，積極推進職稱改革。
1、強化崗位意識，搞好崗位設置。加強調研工作，學習兄弟學校職改工作的先進經驗，推進專業(yè)技術職務科學設崗、按崗聘任。加強聘后管理考核工作。通過崗位設置，形成專業(yè)技術隊伍合理結構，促進學科發(fā)展。
2、做好專業(yè)技術的職稱評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續(xù)研究制定切合我校實際的專業(yè)技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為學校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業(yè)技術人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵機制。
工作總結以及計劃篇十五
x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年x月一號來到x專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學x男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學x男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
工作總結以及計劃篇十六
在縣成教辦和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，以鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府年初召開的經濟工作會議精神為奮斗目標，緊緊圍繞“三農”這一中心工作，指導廣大農戶學科學用科學，以實用技術促進了我鎮(zhèn)的經濟發(fā)展。在全校師生的共同努力下，銳意進取，狠抓管理，爭創(chuàng)效益，取得長足發(fā)展，現將一年來的教學工作總結如下：
一、基本概況。
全鎮(zhèn)共5個行政村，20個村民小組，6個鎮(zhèn)機關單位，共有人口4013人，其中農業(yè)人口3897人，15-50周歲青壯年共有2418人，耕地面積7943畝，20__年人均純收入7809元。
二o__年共有1121名學員在農技校參加培訓，經過一年來的培訓學習，98%的學員已達到規(guī)定要求，為全鎮(zhèn)的經濟發(fā)展起到了重要作用。
二、工作情況。
(一)健全了組織機構。
鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府每年都把農技校建設工作做為全鎮(zhèn)各項工作重中之重來抓，從經費到人員安排，都做了不懈的工作，并通過召開專題會議認真研究討論我鎮(zhèn)農技校工作的方法和步驟。統(tǒng)一認識，建立健全了各種組織機構，由鎮(zhèn)長任校長，分管農業(yè)、教育的副鎮(zhèn)長任副校長和林業(yè)、農技、農經、文化、團干等干事任校務委員會委員，并下設辦公室，由分管農業(yè)的副鎮(zhèn)長兼辦公室主任，主持日常校務工作，隨時解決工作中出現的問題，從而保證了鎮(zhèn)農技校工作的順利運轉。
(二)加強師資力量。
一年來，農技校聘有專職教師4名，具有大專文化3名，中專文化1名，他們都具有初級和中級職稱，對教學工作兢兢業(yè)業(yè)。他們都有一定的專業(yè)技術職稱，而且從事本職工作多年，具有豐富的社會經驗和實際操作技能。他們對農村和農民知深知熱，在群眾中有著很大的影響，通過他們認真負責的支教定能使全鎮(zhèn)群眾更早、更快的走向富裕之路。
(三)改善了教學條件。
在鎮(zhèn)上經費十分緊缺的情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府想盡千方百計籌集資金改善辦學條件，新購置高檔課桌4張，靠背椅8把，在原有電教器材的基礎上今年又新添1臺電腦，并有投影機、復印機為教學服務，設置有一定數量的教學參考書和專用工具書。同時，各村還建有專供教學實習用的試驗基地，設有科技咨詢服務部，負責培訓農戶，指導農戶科技致富。
(四)保障了辦學經費。
為了保證辦學經費的投入，鎮(zhèn)政府將農技校經費優(yōu)先安排，每年都列入鎮(zhèn)財務預算，盡量滿足辦學經費。其次，鼓勵有關單位積極開展技術有償服務，創(chuàng)辦經濟實體，補充辦學經費，一年來共投入經費達11000余元。
(五)完善了管理制度。
1、年初有教學計劃，年終有教學總結，年培訓量達1000學時以上。
2、培訓做到了“三結合”即文化教育與技術教育相結合，單項技術與系列技術相結合，長班與短班相結合，培養(yǎng)出一批農村科技致富帶頭人。
3、教學工作檔案健全，有專人管理，做到“一劃、二表、三冊、四檔”齊備。
“二表”：即項目培訓安排表、科技推廣服務項目表。
“三冊”：即學員登記冊、考核成績冊、發(fā)證登記冊。
“四檔”：即全鎮(zhèn)農民文化構成檔案、各類人才培訓檔案、科學技術推廣檔案、文化資料檔案。
4、從成員到專、兼職教師，都建立了崗位目標責任制，并有評比、獎勵制度，做到教學有計劃、授課有教案。
5、有嚴格的財務管理制度，從建校至今，從無違反財務紀律的現象發(fā)生。
(六)取得了顯著的辦學效果。
一年來，通過鎮(zhèn)農技校的文化培訓和科技培訓，全鎮(zhèn)文盲率下降，同時，95%的群眾都已掌握2-3項實用技術，多的達4項，為全鎮(zhèn)培養(yǎng)出了一大批技術人才。
三、不足之處和今后的打算。
回顧一年來的教學工作，成績是顯著的，但也存在不少困難和問題。一是受教育面還有待于進一步擴大;二是教學質量有待于進一步提高;三是辦學經費存在不足。今后，我們打算積極籌措更多的資金及爭取國家和上級有關這方面的經費，建成項目新、輻射性強、效益顯著，并且農技校所有的經濟實體。同時通過強化管理，明確職責，把農技校辦的更好，使它成為我鎮(zhèn)農民科技致富的中間站和科技信息中心。
工作總結以及計劃篇十七
我擔任一年級(x)班的班主任工作。我班共有__名學生，其中男生__人，女生__人。我按照制訂的班主任工作計劃去執(zhí)行，并且較好地完成了學校布置的各項工作任務。學期結束了，我把主要的工作總結如下：
一、常規(guī)工作。
1.培養(yǎng)學生的良好習慣。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2.培養(yǎng)良好的班集體。
班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，如運動會、繪畫等。在一年一度的學校運動會中我班取得了年級組第一名的好成績。每天一大早，我總是比學生早到校，指揮孩子們清掃衛(wèi)生，放學了就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結協(xié)作的班集體。
3.培養(yǎng)有管理能力的小干部。
班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關重要。一年級學生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3個班干部：班長、副班長和體育委員。除了班長、副班長和體育委員，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負責管理當天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4.加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
二、月訓練工作。
班主任工作中，我嚴格將“月訓練重點”和“月主題教育”活動緊密結合，扎實有效的把學生的養(yǎng)成教體育落到實處。在班會課上提出每月的月訓練內容的具體要求，嚴格按照學校要求細化每項工作。在五月份的月訓練中我班被評為優(yōu)秀。在每次主題教育中，我都會公開讓孩子們選舉“文明禮儀小標兵”，以激發(fā)他們的參與意識，努力開展一些有教育意義的主題教育，讓孩子們在活動中養(yǎng)成良好的習慣，從而達到月訓練的目的。只是由于一年級孩子小，組織能力差，所以在每次活動洞中，孩子們的參與積極性不高。這點值得我反思，我將努力改進。
三、我的班主任工作由于經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。
1.預見性不強。總不能在事情發(fā)生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學生的身后。我想，盡管我班主任工作的經驗欠缺，但如果用心去當，按照郝校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“嘴勤”的工作能落實堅持下來，工作一定會做好。
2.做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
3.處理好管與放的關系。
雖然一年級的小學生很小，但是老師也應該處理好“管”和“放”的關系。老師要管很多事情，小到學生的坐立行走，穿著打扮，大到學生的思想動態(tài)，學習狀況，品德情況以及班級的建設和發(fā)展，如果老師早晚跟班，無所不管，甚至充當“管家”、“警察”或“保姆”的角色，這種管理有利，但弊大于利，管得過多過死，容易造成學生依賴性強，創(chuàng)造性弱，獨立性差，缺乏自我教育與自我管理能力，也容易使班主任陷于雜務，疲憊不堪，不利于自身的完善與發(fā)展。
在今年的這個學期里我擔任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，因為要做好每一個學生的思想工作，重點把握每一個學生的思想和學習情況。過去的一學期里，在學校的領導下和年級部的帶領、任課老師的大力支持和配合下，我班的各項工作開展得很順利，緊張的一個學期過去了，回首過去的工作，機遇跟挑戰(zhàn)并存。一學期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結經驗教訓，利于今后工作，現總結如下：
一、重視常規(guī)管理，努力創(chuàng)建班級的學習秩序。
一定要深刻理解，創(chuàng)造一個良好的秩序，是高三學生學習環(huán)境優(yōu)越的前提，因此我對于常規(guī)工作很是強調，首先，要做好各項工作的檢查督促，在管理上要從嚴，依靠規(guī)章制度，力求科學化、規(guī)范化，程序化，不能夠因為學生的學習緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學期抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產生懈怠情緒。其次，深入班級，及時發(fā)現問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現問題及時處理。經常表揚，做好激勵工作，堅持每周由班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班集體，關心幫助同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生積極進取。抓好班干部，班級個人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學生干部。
二、利用各種形式的活動鼓舞士氣，樹立信心。
信念是支撐我們前進的動力。那些自我肯定的內心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠遠超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學生的自信心列為工作的首要問題。在這一學期里，我始終堅持對學生自信心的培養(yǎng)。其一，利用班會活動幫助學生認識自己，樹立決心和信心，在剛進入高三的暑期，我班開展了《高三，你準備好了嗎?》班會活動，讓學生對高三的生活有了一定的認識，讓其開始做好心理準備。這學期中我班的班會活動，有全班學生參與的月考分析會，有全體任課教師與全體學生的交流會、有學習方法交流會等等，在班會活動中總結了前段時間的學習情況，計劃了下階段的奮斗目標。其二，利用教室布置，激發(fā)學生的士氣，在教室里粘貼了班訓：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級口號：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰!還有全班同學簽名的班級誓詞等等，同時利用黑板報的空間對每次段考和月考的情況進行表揚和鼓勵。學生學習上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其三，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組，在月考分析中進行表揚和獎勵。其四、積極參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動。
三、建立學生成績流動檔案。
為準確為高三學生把脈，從高三第一次月考開始建立學生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：一是橫向流動檔案：即把班級中優(yōu)秀學生的每次考試成績放在一起，然后把全年級前三十名學生的成績放在本班學生成績前面，橫向找差距，并及時告知任課老師和學生本人;一是縱向流動檔案：即每個學生建立一份檔案，縱向紀錄學生每一次的成績，每次考試結束后，比較學生的前后幾次考試成績，分析他們的總體成績進退、單科成績進退、偏科成績進退、優(yōu)勢科目成績進退，并及時告知任課老師和學生本人。出現大的波動時及時采取進行單獨談話、召開座談會、和任課可老師交流等措施。
四、培養(yǎng)學生良好的考試習慣，用好考試。
細節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導學生考試做題規(guī)范化。注重細節(jié)，規(guī)范答卷，提高應試能力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導學生善于反思總結歸納。做題分會做、作對、做好三個境界，我結合自身學科的教學，特別是利用批閱試卷時發(fā)現的問題，強調細節(jié)的重要以及如何避免在細節(jié)處出錯。如理綜答題順序、考試心態(tài)準備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數學做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學生好的考試習慣，學生在平時的學習中就應與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。高三班主任工作總結高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費大量的人力物力?？荚囋臼菫榱藥椭鷮W生查缺補漏，發(fā)現問題，強化心理承受能力，引領進步，但在高三的特殊時期，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學生出現考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導學生如何支配考試時間，積累考試經驗，減緩考試壓力等等。比如要求學生以正確的態(tài)度對待考試，做到考試練習化，練習考試化?？荚嚭笾笇W生做四方面的總結：知識、方法、態(tài)度、經驗。同時，根據學生的學習表現和考試成績績，局部調整座位，給學生創(chuàng)設新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學習熱情，也不斷發(fā)揮同學之間的相互作用。千方百計使學生放松心態(tài)，通過班會課和考試之后與學生的交流談心，和學生一起分析考試情況，對其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改進的措施，使學生越考心中越亮堂，一考一個階梯，由細小的點點滴滴的進步匯成最后的成功。正是通過這樣的努力，學生越考越有信心，才能在高考中達到甚至是超越自己的既定目標。
五、注重對學生的心態(tài)調整，關注學生心理健康。
事實證明，很多時候，阻礙學生成功的主要障礙，不是學生能力的大小，而是學生的心態(tài)問題。一次次的月考、模考，對學生形成強烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學生的學習越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強，聯想到自己的遠大目標，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望......有形和無形的巨大壓力，極易使學生心態(tài)失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學生溝通：面對學生表情的變化，心情的低落，行為的異常，一句問候的話，一個關切的眼神，一次溫馨的談話，對于這一時期的學生來說，就是是心靈的陽光，生命的雨露。當學生經歷失敗時，我們可以在寬松的氣氛中回憶以前成功的經歷和美好的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強化其正向積極的體驗，激發(fā)他們的成功的潛意識。
六、加強與任課教師、家長的溝通合作。
對于班級的管理,只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經常與任課教師交流學生的思想、學習狀況，尤其是經常召開班級月考研討分析會,分析學生的成績波動原因和弱科進步情況以及特殊學生的問題等，制定出下一階段的跟進措施。通過與任課教師的相互反饋，增強了工作的針對性,也增強了各科教學的目的性，提高了教學效率。教學效益最大化的法則是學科平衡發(fā)展。科學安排、積極協(xié)調應該是班主任的重要職責。高三的家長對待高考，很多時候比學生和老師還要緊張。而很多家長又不能很好的對子女的學習和心理提供科學合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關心子女，其實是在幫倒忙。即使是在學生考試成績不理想的時候去安慰學生也要講究其中的藝術性，頻繁的安慰反而讓學生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學生的情況，并為家長提供了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學習渠道。
總之，在這一學期里，有樂有苦，但力求把所有的班級工作做細做精，真誠的為學生全心全意服務，用各種各樣的方法提升學生的成績和能力，希望班級每一個同學能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
工作總結以及計劃篇十八
轉眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領導的安排，努力的做好財務部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結合具體情況，現將全年的工作總結如下：
個人總結部分：
一、完成的主要工作：
1、以認真的工作的態(tài)度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。
2、以嚴謹的工作態(tài)度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發(fā)生相應的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更，導致212單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。
4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質。
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。
3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個人工作中存在的不足。
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統(tǒng)領作用。
四、明年的工作構想及要點：
希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，最大限度地發(fā)揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。
第二部分財務部門的總結。
大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在xx年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結：
1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。
2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業(yè)務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。
3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。
4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。
總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。
最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!
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工作總結以及計劃篇十九
國電長源__發(fā)電有限公司安委會辦公室關于開展20__年“__生產月”活動要求，連合我項目部實際環(huán)境，草擬下發(fā)__電廠項目部《關于開展20__年“__生產月”活動的關照》，對我項目部20__年__生產月活動舉行了具體擺設?，F將本次__月活動總結如下：
一、領導器重，構造步伐到位。
為加強本次__月活動的構造領導，確保__月活動的有效落實，項目部主管__的副司理認真本次__月活動的構造實行。為進步管理層對__月活動的重識，在__例會上構造施工處的主管領導、__員學習、發(fā)動主題為“[b]遵章遵法、關愛生命”的專題發(fā)動會。項目部司理在經濟上賜與__月活動大力大舉支持，先后多次撥款用于__月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標示三副(火線辦公室、化水辦公室、鋼筋廠；大型橫幅標語二副(翻車機室、化水辦公室)，小型標語多少，施工處各現場；警言警句__署名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元舉行__活動紅旗優(yōu)勝單位的評比。
二、開展情勢多樣的宣傳教誨活動。
活動期間我們開展了警言警句__署名，構造員工舉行__月全員教誨測驗、參加晉城煤業(yè)杯天下__生產普法知識比賽活動，評比__文明活動紅旗等情勢多樣的__宣傳教誨活動。針對火電施工的特點，我們網絡了高空作業(yè)、防觸電，防機器傷害，防現場風俗性違章等相干方面的__知識宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊，構造其學習。教誨員工“遵章遵法關愛生命”，進步員工自我防護本領。通過宣傳__生產月活動，營造濃厚的文明施工氛圍，從而進步全體員工的__文明施工意識。
三、以__月為契機，實著實在辦理幾個題目。
__月活動期間各部室、施工處、各級管理職員在__生產月活動中實著實在地辦理幾個題目，把__月落實到實處作為目標。__生產月活動期間，__環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構造了兩項專項__查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。
有針對性的做好夏季防汛，防風，防雷事變，確保汛期施工__;在2#輸煤隧道d段南側由于雨水和動力負荷的影響，導致邊坡不穩(wěn)，我們及時采取步伐，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業(yè)__管理。針對現場高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點：
1、網絡、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊，進步作業(yè)員工高空__知識。
2、__投入比例增大，在翻車機室等重點部位安裝了__網，防護護網。
3、加大對現場反風俗性違章監(jiān)察力度。要加大風俗性違章的處罰和管理力度事變。
工作總結以及計劃篇二十
在即將過去的一學期里，巴姑小學在先鋒鄉(xiāng)中心校的領導下，沿著期初制訂的目標，全體教師團結奮進，務實進取。這學期學校繼續(xù)遵循“以學生為根本，以質量為中心”的原則，在學校教學質量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。一學期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安?，F在就從以下幾個方面予以小結。
一、抓師德工作，建和諧團隊。
提高教學質量，關鍵是師資隊伍的建設。學校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質。我們學校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學、愛生、愛校。
我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務學習。本學期，我們以學習新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機，開展了一次師德教育。學校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當做樂趣。
這學期，我校教師在繁重的工作任務面前，任勞任怨。我們學校大部分是年紀大、快要退休的老年教師，甚至個別帶病也在工作。如我校的謝云富老師，患有嚴重的高血壓;張道坤老師患有嚴重的骨質增生;謝成生老師在上班路上摔了一跤、被狗咬傷都堅持上課…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作。
正因為如此，教師們都把學校的事情當作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動去燒，操場有白色垃圾有教師主動帶領學生去撿，有學生追逐打鬧只要教師看見了會主動上去制止教育，發(fā)現某些不良現象會主動到辦公室和教師們商量辦法……可以說，我們學校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項工作能得到大家的響應，開展起來也就順利得多了。
二、抓常規(guī)管理，提高教學質量。
教學質量是學校的生命線，我們的老師理直氣壯抓教學。本學期，在中心校的統(tǒng)一布置下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計提質量。為了更好地提高教育教學質量，我們主要采取了以下措施：
1.狠抓教學常規(guī)，強化過程管理。教學常規(guī)的落實是提高教學質量的保證。因此，我們在教學管理中，要求教師嚴格按照教學常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。
2.抓好單元測驗和課外輔導，重視培優(yōu)和轉差工作。由于種.種原因，每個班級都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現象，這對期末考試的影響很大。但是，我們教師堅持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設計和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學生的學科成績。
由于措施得力，我校在這次全縣統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。
三、抓班級管理，強化安全衛(wèi)生。
班級是學校工作的前沿陣地。按照中心校的要求，我們從這學期開始，以“紀律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強化班級管理。
1.加強學生常規(guī)管理，進行良好的行為習慣教育。
班主任從進校、出操、課間、離校、紀律、衛(wèi)生等學校生活的各個層面對學生、班級檢查、記錄，使學校呈現出了團結緊張、嚴肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實施新《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》為準則，對學生進行愛國主義教育和良好的行為習慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學風、班風、校風明顯好轉，絕大部分學生養(yǎng)成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正成為班級小主人，學校的小主人。
2.利用班會，強化安全衛(wèi)生教育和管理。
本學期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個干凈優(yōu)美的工作和學習環(huán)境。本學期沒有發(fā)生安全事件。
四、抓活動開展，豐富校園文化。
這學期我們根據實際開展了以下活動：
1.愛國主義讀書教育活動。根據學校制訂的教育方案，并踏實做好讀書的指導工作，為下學期的讀書競賽打下良好的基礎。
2.結合節(jié)慶和其他重要時日，因地制宜地開展慶?；蚪逃顒?。
五、存在的主要問題。
我們學校還存在不少問題，最突出的表現在以下兩方面：
從學生數來看，我們學校是腰陂鎮(zhèn)中小規(guī)模村校，辦學條件十分落后，是不折不扣的弱勢群體，與兄弟學校相比差距非常大，體現出明顯的發(fā)展不均衡。突出表現在：網絡教學沒有設備、運動場地不足、營養(yǎng)餐沒有加工房……硬件方面的這些問題仍需中心校領導下大力氣解決。
2.教師年齡結構老化，教師數量不足。教師個體的專業(yè)素質、身體素質發(fā)展不是很平衡。這些也一定程度影響教學質量的提高。一學期已經過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠，困難重重亦艱險。但我們堅信，有中心校的正確領導和親切關懷，有全體教師的團結奮進和勤懇踏實，明天一定會更好!
本學期,學校在上級領導和教育主觀部門的正確領導和支持下,我校以黨的教育方針政策為知道,樹立科學的發(fā)展觀,堅持依法辦學,以人為本,以全面提高學生的素質為中心點,科學管理,真抓實干。在全體教師的努力下,按照學校計劃塌實向上,有效地結束本學期的工作?，F將學期工作的各個方面簡要總結,請領導和同人多提意見與建議。
一、學校管理。
建立健全學校的各項規(guī)章制度,依法治校,用制度管人;強化崗位職責,加強教師職業(yè)道德建設,,充分調動老師門的積極性。一學期來,老師都能遵守學校的規(guī)章制度,作到無事不請假、上海鷗課,看緊學生,自覺旅行自己職責。對學校安全和財務工作,各負其責。把師生的人身安全當作工作重心,做到常抓不懈。財務,堅持公開制度,嚴把支出關,嚴格財務人員行為。加強了學校檔案管理。同時對學校出現的危房,除了上報教辦領導之外,并實施危房定期檢查制度,作好檢查記錄。組織好了教代會的日常工作制度,校長定期召開代表會,請老師對學校的工作獻言獻策。
二、教學教研。
學校教師的教學業(yè)務素質不均衡,公辦和臨時代課各占一半。針對這種現狀,以校長為首的校委會,深入教學第一線,帶主課,擔重任。鼓勵老師們自我提高,把“先學后教‘當堂訓練”的教學模式當作提升老師業(yè)務的總抓手,因此,我校全體教師先從理論上熟悉這種模式的優(yōu)越性,然后鼓勵老師大膽進行教學實踐,尋找落實和欠缺。課后老師坐在一起,探討得與失。爭取教師都能在素質提升工程中順利過關。在教學評價上,嚴格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素質教育的途徑,促進學生的全面發(fā)展和身心健康成長。圍繞少先隊開展的“雛鷹爭章”活動,將起與課堂教學與學業(yè)成績結合起來,給學生創(chuàng)造一個寬松的和諧的成長環(huán)境。教研工作會議制度話,作到會議有主題,有發(fā)言,有記錄。
三、學生管理。
一是把學生的安全教育工作當作常規(guī)工作,關心到學生方方面面,并開展生動的少先隊活動深化學生的安全意識。二是加強學生學籍檔案管理。三是以全體參與共同健康的“陽光體育”運動為引子,發(fā)揮學生的主動性,開展各類適合農村學生的課外活動,并把它納入“雛鷹爭章”活動范圍,使活動有實際內容和具體評價機制。雛鷹爭張活動,是一項內容豐富,活動周期長,意義遠大的素質發(fā)展教育活動。學校成立以校長為組長的領導小組,要求全體輔導員認真參加培訓,力爭合格上崗,讓自己成為學生最佩服最親近的人。四是設立了“紅領巾”值勤崗,進行學生自我管理。五是認真開好了學生代表會,虛心聽取學生的意見。
四、幼兒園工作。
按照幼兒園管理條例,,加強了對幼兒教師的管理和教育,要求他們一定要有責任心,把幼兒的安全、衛(wèi)生放在第一位;依據幼兒的生理和心理特征,輕松活潑地進行教學。
五、存在問題。
臨時教師多而工資較低,給管理帶來一些障礙;在教研上,個別老師還跟不上;在學校管理上,還存在漏洞。當然可能還有其他的不足,我們將認真思考量化評估的結果,尋找差距,查清原由所在,將在下學年的工作計劃中,重點對以上問題進行解決,爭取使學校的整體水平再升一個臺階!
工作總結以及計劃篇二十一
經過一年半的培養(yǎng)和鍛煉，我們的班干部已經成熟了許多，在很多情況下都能很好的起到帶頭和表率作用，特別是日常的一些行為規(guī)范。本學期，我們將有一次南京社會考察活動，這是我班同學第一次集體外出進行社會考察，同學們難免會比較興奮，許多平時能夠很好遵守的制度可能在那一次活動中無法很好的做到，這個時候，就需要我們的班干部能夠很好的起到帶頭作用。為了能夠很好的發(fā)揮班干部的作用，我在平時很注意干部能力的培養(yǎng)，班中事務力求和干部討論，由班干部經過商議提出解決方案，并監(jiān)督執(zhí)行，經過一年半的時間，他們的能力得到了鍛煉。本學期，我將繼續(xù)多參加班干部會議，聽取班干部討論解決班級事務的意見，從旁監(jiān)督調控。
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工作總結以及計劃篇二十二
在課堂教學中努力落實新課改，體現新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能;同時努力提高自身素質，為實現“提升地區(qū)整體課堂教學質量”的目標貢獻自己的力量。
二、學情分析。
九年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。班級學生非?；钴S，有少數學生不上進，思維不緊跟老師。學生單純，有部分同學基礎較差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。
三、提高學科教育質量的主要措施：
1、堅持實施學校要求的“導學展練”教學模式，讓每位學生每堂課、每天所學的知識必須學懂。
2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說。激發(fā)學生的興趣，給學生介紹數學家，數學史，介紹相應的數學趣題，給出數學課外思考題，激發(fā)學生的興趣。
3、引導學生積極歸納解題規(guī)律，引導學生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學生透過現象看本質，提高學生舉一反三的能力，這是提高學生素質的根本途徑之一，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
4、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習慣，有助于學生穩(wěn)步提高學習成績，發(fā)展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。
6、開展分層教學，布置作業(yè)設置a、b、c三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問照顧好好、中、差三類學生，使他們都等到發(fā)展。
7、進行個別輔導，優(yōu)生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
工作總結以及計劃篇二十三
班主任是班級工作的管理者和引導者，是學校、學生和家長之間的紐帶和橋梁。這學期我負責四班的教育教學(_)。這學期，為了搞好班級作風和學風建設，促進學生全面發(fā)展，提高學生多方面素質，做了以下工作：
第一，以德育為先導的全面發(fā)展。
學校是培養(yǎng)人才的地方，但一個人是否成年更重要。面對復雜的社會環(huán)境和幾個成年人溺愛一個孩子的現實，德育是班主任工作的重點。班會是德育的主陣地。比如結合學校開展的幫助貧困生的慈善捐贈活動，我組織學生在班會上講講自己的感受，讓學生知道“一方有難，各方支持”的原則。同學們都獻出了自己的愛，特別是一向調皮、自私的董，一下子把一個星期的零花錢都捐了，同學們都被他的行為感動了。事實證明，班級和團隊活動是對孩子進行思想道德教育的最好方式。平時我利用一切機會滲透德育，讓很多同學擺脫自私自利的缺點，形成團結互助的班風。
二、安全教育，時刻注意。
安全是保證教學穩(wěn)步進行的前提。為了保證學生的安全，我一直重視對學生的安全教育。除了在班會和日常課堂上講解學習，我還采取了很多安全措施：每天到校后都要檢查教室，提前消除安全隱患。給學生的行為一些約束。鑒于上下樓梯容易發(fā)生事故，我每天都派學生值班，督促違紀學生，禁止追逐打鬧，教育學生在上下學的路上注意交通安全。特別是針對我班放學回家坐車的情況(幾個同學在沒有家長監(jiān)督的情況下共用一輛面包車)，我們經常教育這些同學乘車需要注意的問題，時刻關注他們的言行，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，保證學生的健康成長。
第三，加強管理，促進學習。
學生專注于學習。只有學好了，長大了才能報效祖國。紀律是學習的保證。有了良好的紀律，所有的工作都可以順利進行。所以從學年開始，我就非常關注班級紀律，對違紀的學生給予了嚴肅的批評。每周用一定的時間學習《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》，讓學生時刻檢查自己的行為。同時我也用身邊所有的例子教育學生進步。比如這學期的“鐵人三項”比賽，報名時只有一個同學會跳“雙飛”，同學們多少有些氣餒。我鼓勵我的同學努力克服他們的弱點。經過選手們的努力，我班終于獲得年級組第二名。事后，結合《說勤奮》課的內容，我們再次用生動的例子教育學生“勤奮是一種很好的訓練，一分努力就是一分天賦”。
四，班級團隊活動，自我規(guī)劃。
優(yōu)美的環(huán)境讓人感到舒適。搞好班級衛(wèi)生，可以讓學生有一個良好的學習環(huán)境，從小養(yǎng)成注重衛(wèi)生的習慣，幫助學生保持健康，少患疾病。對于班級衛(wèi)生，我專門安排學生督導，讓衛(wèi)生工作有條不紊，不留死角。為了防止學生生病，我總是提醒他們吃得好，睡得好，穿得好，并對生病的學生給予特殊照顧。
總之，這學期，通過老師和學生的共同努力，學生的各方面有了可喜的進步。也形成了一個團結互助、積極向上的班風，在學校的各項活動中亦有出色的表現。今后的工作，我將更加努力，再創(chuàng)佳績。
工作總結以及計劃篇二十四
海南語文7班一共有學員54人，學員分別來自儋州、五指山、洋浦14所中學的語文老師，大部分教師既擔任兩個班的語文教學工作，還擔任學校的班主任，甚至還有一些教師擔有學校的行政管理工作，日常工作非常繁忙。個別教師家里沒有電腦，只能到學?；蛘呔W吧完成遠程研修學習。
二、創(chuàng)建班委，明確職責。
“火車跑得快，全靠頭來帶”相對一個班集體來說，班委會的隊伍狀況直接影響到一個班級良好的班風和學風的形成。班委會是班集體的領導核心，班干部是班主任搞好班級工作的左右手。培養(yǎng)一支精練的班干部隊伍，努力調動其班級工作的積極性和主動性，充分發(fā)揮他們參與管理、模范帶頭作用，對于搞好班級工作具有十分積極的影響。經過多番權衡、側面了解，考慮學員的學習情況、作業(yè)情況、學時情況，便于各個學校的管理而確定出班委成員，一所學校再確定一名研修組長、負責人。
三、創(chuàng)建q群、直接溝通。
建立班委伊始，我就創(chuàng)建了班級qq群，群名稱“20xx國培語文7班”。創(chuàng)建qq群后，第一時間在班級發(fā)布公告，呼吁有q號的老師們加入qq群，還沒有q號的老師申請q號再加入。有了這個共同的聊天方式，有利于大家在班級群里交流、溝通、討論。國培的很多工作都是在群里和班委、學員們交流完成。比郵箱快捷、比電話、短信節(jié)省。
四、制作簡報、營造氣氛。
在為期三個月的培訓中，我班成立了以高芳、林海、吳雨霖、李金霞等學員導師為首的班級簡報編輯小組。充分用好班級簡報，將班級簡報作為學員學習的優(yōu)點展示平臺，簡報內容盡顯班級風采，包括研修動態(tài)、優(yōu)秀作業(yè)、精彩評論、研修之星、溫馨提示等板塊，極大促進學員的研修積極性。同時利用班級公告和班級沙龍營造學習氣氛，不斷鼓勵學員，利用集體的力量讓大家互相鼓勁加油，克服畏難情緒，不斷推進培訓工作。
五、培訓尾聲、作業(yè)小結。
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