總結(jié)可為個人和團隊制定發(fā)展計劃提供參考依據(jù)。在寫總結(jié)時，我們應該站在一個較為客觀的角度去看待自己的表現(xiàn)和成果。這些總結(jié)范文展示了一些獨到的觀點和觸發(fā)了一些新的思考，值得我們?nèi)ソ梃b。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇一
為了進一步了解自我所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1、在模擬實訓階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程。
2、結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
在與埃及客戶建立業(yè)務關(guān)系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實訓操作的關(guān)系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務課本知識必須要學扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這三年學習的來一個大總結(jié)。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿(mào)易實務，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。
在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇二
我于____年_月__日到_月_日去____公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實習報告，國際貿(mào)易實習，國際貿(mào)易畢業(yè)論文，國際貿(mào)易理論，實習報告。
摘要：國際貿(mào)易實習報告，通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過此次國際貿(mào)易實習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實習日期：20__.11.07——20__.12.02
實習單位：
實習地點：
實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，__省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。
實習時為九月，序?qū)偃?，清風徐來，金秋送爽。20__年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!
初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職，財務、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。
機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務學院，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20__年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
又經(jīng)過幾天的實習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此，一個國家，一個民族更是如此!
經(jīng)營部進出口業(yè)務主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040%。此外，從國內(nèi)外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。
wto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。
此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!
在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn)，認真總結(jié)。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇三
國際貿(mào)易是跨國的商品買賣，不能用簡單的貨物和貨款交換來形容這種特殊性的跨國交易，跨國的商品買賣以單證作為交換的媒介手段，故外貿(mào)單證是國際貿(mào)易中最重要的環(huán)節(jié)，買賣雙方處理的只是與貨物相符的單據(jù)。單證工作是國際貿(mào)易業(yè)務中最重要的環(huán)節(jié)，貫穿于進出口合同履行的全過程。
二、實訓目的。
外貿(mào)單證制作實訓是在《外貿(mào)單證實務》課程的基礎上開設的，通過綜合業(yè)務模擬制單，使學生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習貫穿起來，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求，加強對所學專業(yè)知識的理解，明確掌握各種進出口單證的制單技巧，以培養(yǎng)學生的實際操作能力，提高自身的制單水平，同時也培養(yǎng)了學生耐心、細致的工作作風。
三、實訓時間：20xx年9月-12月。
四、實訓地點：實訓樓504。
五、實訓內(nèi)容。
本實訓要求學生根據(jù)信用證、合同、訂單等各種材料及相關(guān)信息，進行綜合制單訓練。由于信用證項下制單對單證的要求最為嚴格，所以本實訓內(nèi)容也主要以信用證制單為主，結(jié)合托收和匯付方式的制單，材料涉及到信用證、合同、訂單等各種外貿(mào)文件，實習素材也基本上來自于外貿(mào)公司的真實業(yè)務，模擬了不同的貿(mào)易術(shù)語、分批交貨、選擇港的確定等各種貿(mào)易情形，使學生能夠熟練掌握各種外貿(mào)單證的制單技巧，逐步學會獨立制作各種外貿(mào)單證，豐富制單經(jīng)驗。
具體包括：
(一)審核信用證。
1、目的與要求。
信用證的開立是以合同為基礎的，而其下的制單要求是:單證一致，單單一致。信用證受益人只有提交的單據(jù)合格，才能獲得銀行的付款保證。因而認真審核國外開來的信用證，關(guān)系到受益人能否收到貨款。通過實訓操作，使學生進一步掌握審證的基本規(guī)律和方法，了解“ucp600”和國際標準銀行實務的規(guī)定的有關(guān)規(guī)定，同時會及時聯(lián)系進口商通過開證行對信用證進行修改。
2、實訓內(nèi)容。
(二)出口托運。
1、目的與要求。
出口方在合同的履行過程中，如需要訂艙，則出口方必須負責與承運人訂立運輸合同、預訂船只或艙位。通過實訓操作，要求了解出口貨物托運的程序，會托運單、訂艙委托書的填寫。
2、實訓內(nèi)容。
(三)出口貨物報檢。
1、目的與要求。
商品檢驗檢疫是商品出口過程中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實訓操作，使學生掌握報驗流程，會填制報驗單和各種檢驗檢疫證書。
2、實訓內(nèi)容。
1、目的與要求。
按照《中華人民共和國海關(guān)法》的規(guī)定，出口貨物必須通過設有海關(guān)的地方出境，出境前必須向海關(guān)如實申報，交驗規(guī)定的單據(jù)文件，辦理查驗放行手續(xù)。通過實訓操作，使學生掌握出口報關(guān)的程序及報關(guān)單的填寫。
2、實訓內(nèi)容。
了解報關(guān)程序，根據(jù)有關(guān)資料會填寫報關(guān)單。
(五)出口貨物投保。
1、目的與要求。
為保險收貨人在貨物受損后獲得經(jīng)濟補償，貨主或收貨人在貨物出運前就必須向保險公司辦理投保。通過實訓操作，使學生掌握出口投保流程，會填寫出口貨物投保單及保險單。
2、實訓內(nèi)容。
基本了解保險公司的有關(guān)保險條款，然后選擇合適的保險條款和保險險別，填寫出口貨物投保單和保險單。
(六)出口制單結(jié)匯。
1、目的與要求。
在信用證支付條件下，受益人在規(guī)定時間內(nèi)向議付銀行提交信用證項下的全套單據(jù)，出口人才能順利進行結(jié)匯。因此要求學生根據(jù)信用證和貨物明細單繕制各種單據(jù)，進一步掌握制單要求。
2、實訓內(nèi)容。
信用證項下的議付單據(jù)包括匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、提單、保險單和其它證明文件等，了解其單據(jù)的內(nèi)容及繕制方法。
(七)出口核銷、退稅。
1、目的與要求。
國家為了監(jiān)督企業(yè)在貨物出口后及時、足額地收回貨款，于1991年實行了出口收匯核銷制度。出口退稅是國家為增強出口產(chǎn)品競爭力，對出口產(chǎn)品稅收實行的一種先征后退政策。因而要求學生了解收匯核銷、退稅的基本流程，掌握核銷單的基本填寫、出口退稅相關(guān)單據(jù)的基本繕制。
2、實訓內(nèi)容。
出口收匯核銷單、出口退稅相關(guān)單據(jù)的繕制。
六、實訓心得體會(至少1500字)。
本學期我們在袁學軍老師的指導下進行了為期一學期的外貿(mào)單證實訓課程。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等，都需要我們充分運用專業(yè)知識。為期一學期的實訓中,我認真地完成了實訓的全部內(nèi)容。實訓中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成?？偟膩碚f,這次實訓的過程比較流暢的，我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。這次實訓不但鞏固了我們平時所學的知識，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。
作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這實訓中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。在整個實訓中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。因此，我們只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
這次實訓的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實訓，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。我認為，實習不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫?，而實訓則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實訓的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實訓中遇到的各類情況的應變能力?？梢哉f。實訓是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。通過這三周的實訓，我還獲得了很多寶貴的學習方法和規(guī)律，自己總結(jié)如下：
1)仔細審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2)認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3)根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4)根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實訓過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。
這次實訓在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我發(fā)現(xiàn)到了自身存在的種種不足和缺陷，根據(jù)在實訓中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我得出了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書。
2.積極補習計算機文化知識，做一些word和excel的練習。計算機是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計算機是大學生的必備素質(zhì)之一。我們國際貿(mào)易專業(yè)日后的很多工作都將依靠計算機來完成，而且電子商務和國際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必須把計算機操作搞好，這樣才能更好地利用這一強大工具。
3.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。既然在實訓中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。
綜上所述，通過這次實訓，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在今后的學習、工作中尋找到正確的方向和合理法。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇四
7月16日至7月20日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自身的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶領(lǐng)和指導下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段，我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段，聽取唐山進出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的具體資料和收獲報告如下:。
實習中我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的具體流程，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
此次實習，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐本事，即貿(mào)易實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的形式。我們經(jīng)過對隆達公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了隆達公司的貿(mào)易流程。
1、隆達公司的貿(mào)易流程:。
隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，經(jīng)過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)本事，管理水平和質(zhì)量情景以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情景，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù)，最終取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。
2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿(mào)易流程:。
(1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情景。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
(2)同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系。
(3)詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。
(4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，研究各方面風險，認真起草合同中的每項條款。
(5)填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。
(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。
由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中，必須要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。
以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復雜，一不細心就會出岔子，所以我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以，我們必須要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，應對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。
另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，并且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。
經(jīng)過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自身在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點:。
(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，所以，平時必須要多多學習，努力積累。
(3)加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經(jīng)過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。
(4)加強社會實踐。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識并且必須具有很強的實際操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求。
(5)加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自身各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇五
中國與美國是全球貿(mào)易的兩大主體，發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)這一事件破壞了全球的貿(mào)易，導致了全球經(jīng)濟的滯脹，引起了世界的關(guān)注。分析中美貿(mào)易戰(zhàn)原因，中國以創(chuàng)新為主導，加強了自主研發(fā)和提升自我創(chuàng)新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在wto框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從wto中撤出美國；搞好供應側(cè)改革，積極擴大國內(nèi)市場，減少依賴于國際市場經(jīng)濟發(fā)展；繼續(xù)堅持改革開放，全面推進外交工作，鞏固與發(fā)展人民的友好關(guān)系；實施中國制造2025，推動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)制造強國愿；推進“一帶一路”建設，加快人民幣國際化；完善的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，激發(fā)了科研人員的創(chuàng)新潛力。
1、中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展梳理。
2018年4月，中美兩國雙方進口貿(mào)易戰(zhàn)正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據(jù)301進口關(guān)稅調(diào)查，對來自中國部分非進口運輸或從美國進口農(nóng)產(chǎn)品的美國進口企業(yè)征收了25%的商品進口關(guān)稅，涉及進口到民用航空、貿(mào)易和電子通信工程等多個行業(yè)領(lǐng)域，3月13日，中國商務部正式對外宣布了對新一輪進口來自美國的從運輸美國進口農(nóng)產(chǎn)品。進口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農(nóng)產(chǎn)品稅的進口稅分別為25%。
2018年4月16日，根據(jù)“301調(diào)查”的結(jié)果顯示，美國貿(mào)易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術(shù)、高鐵設備、新能源汽車、新一代信息技術(shù)、新材料、工業(yè)機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關(guān)稅，對進入美國的產(chǎn)品征收。
2018年5月20日，中國和美國方達成共同協(xié)議，達成不相互征稅的共識，并針對實質(zhì)性減少雙邊貿(mào)易赤字繼續(xù)談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500億美元的產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅。
六月十五日，中美石油交易戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。7月10日，美國駐華貿(mào)易經(jīng)濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進口商品被重新劃分類別，總共價值達到2017年由來自中國大陸進口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業(yè)征收2000億美元美國商品進口關(guān)稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿(mào)易報復國的名單，對其在美國的600億美元產(chǎn)品關(guān)稅征收5%或10%商品關(guān)稅。
2、中美發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)的原因。
2.1美國政府將中國定義為“戰(zhàn)略競爭對手”
2018年6月18日，美國國務卿蓬佩奧在“底特律經(jīng)濟俱樂部”發(fā)表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經(jīng)濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認知，屬于總體呈負面化形勢，偏屬一邊倒的態(tài)勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認知，對中國發(fā)展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進行發(fā)展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發(fā)展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統(tǒng)治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發(fā)展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權(quán)。中國逐漸加強發(fā)展“銳利實力”等等。但美國始終認為，中國會試圖代替美國挑戰(zhàn)目前的世界秩序統(tǒng)治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經(jīng)濟發(fā)展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。
2.2對華的巨額貿(mào)易逆差，是美國開始發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的直接原因。
過去十年，全球貿(mào)易失衡加劇，美國將對華貿(mào)易逆差估計為3800億美元，而據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計，2017年美貿(mào)易逆差不會太大，達到2678億美元，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是以關(guān)境為界，掩蓋了世貿(mào)真面目，扭曲了中間商業(yè)貿(mào)易的本質(zhì)，這是中方與美貿(mào)易的基礎，它是根據(jù)中方與美貿(mào)易的基礎。據(jù)統(tǒng)計，中方扭曲了美的貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計，中國貨物貿(mào)易順差60%是外資企業(yè)，59%是加工貿(mào)易，中國企業(yè)僅賺到了少量加工費，而美國企業(yè)則從產(chǎn)品研發(fā)、部件供應及營銷等環(huán)節(jié)獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，截至2016年，包括電子產(chǎn)品、輕工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品仍占到中國對美貿(mào)易順差的80%以上。而美國則牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，在高新技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。因此，美方?jīng)]有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學化核算國際貿(mào)易順差的方法稱為“貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)”，而貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)一般認為：在一條國際經(jīng)濟價值鏈中，只有全球產(chǎn)品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結(jié)果，而貿(mào)易增加值中只能使用貿(mào)易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經(jīng)濟價值鏈中的真正存在。
2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內(nèi)市場。
中國有14億人口，并且人們的生活質(zhì)量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發(fā)展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農(nóng)產(chǎn)品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進口美國的大豆市場，國內(nèi)第二大出口產(chǎn)品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經(jīng)濟蕭條的困境，美國的國內(nèi)精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現(xiàn)所謂的“更加公平透明的中國市場”。
3、中國面對中美貿(mào)易戰(zhàn)的對策探討。
中美貿(mào)易摩擦可以看出來，從本質(zhì)上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發(fā)展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優(yōu)勢來統(tǒng)領(lǐng)世界，但是中國的崛起使美國想要規(guī)劃的世界秩序不斷地發(fā)生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿(mào)易和其他經(jīng)濟手段獨立了中國，經(jīng)過我們改革創(chuàng)新開放四十年的努力，中國的社會綜合經(jīng)濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發(fā)展的道路，就一定有機會努力實現(xiàn)屬于中華民族偉大復興的“中國夢”。
3.1堅持以創(chuàng)新為主，加強自我研發(fā)投入和提高自主創(chuàng)新能力，加強人力資本的積累。
近幾年，中國大學的畢業(yè)生逐漸提高，人數(shù)達到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進中國產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的發(fā)展，針對這一發(fā)展不斷地加大科技投入，集中發(fā)展高端的前沿技術(shù)，提升創(chuàng)新力度，高科技和高附加價值產(chǎn)品的發(fā)展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經(jīng)取得了很大的進步)，中國企業(yè)發(fā)展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。
3.2加強與美國在wto框架下的溝通。
2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認為中國對內(nèi)部企業(yè)實行補貼，侵犯知識產(chǎn)權(quán)，竊取別國高端的技術(shù)，迫使外部企業(yè)向中國轉(zhuǎn)讓，要求wto對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內(nèi)對美國實施零關(guān)稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現(xiàn)?？紤]全球經(jīng)濟幾乎是世界經(jīng)濟的一大部分。鑒于g7幾乎占世界經(jīng)濟的一半（48%左右），此方案一經(jīng)投入實踐，并將逐步引入更多發(fā)達經(jīng)濟體加入，wto將被邊緣化，中國和許多發(fā)展中國家在現(xiàn)行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴重沖擊。
3.3繼續(xù)堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發(fā)展國家人民友好的關(guān)系。
改革創(chuàng)新開放以來，中國國民經(jīng)濟和政治社會一點一點的翻天覆地發(fā)展，經(jīng)濟迅速穩(wěn)步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質(zhì)生活得到保障，物質(zhì)水平快速穩(wěn)步提高，對外貿(mào)易和經(jīng)濟科技人文教育事業(yè)發(fā)展迅速，社會經(jīng)濟事業(yè)水平全面進步，80%以上的的中國人達到脫離貧困的狀態(tài)，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經(jīng)濟高速穩(wěn)定地發(fā)展，經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)在面臨重大變革，必須加快改革健全建設迎新創(chuàng)業(yè)工作體制，提高創(chuàng)業(yè)工作效率。
中國開放，積極推廣外資，促進先進技術(shù)的發(fā)展，積極擴大國際市場，為經(jīng)濟發(fā)展提供強有力的動力，現(xiàn)已成為世界上第一個大貿(mào)易國，包括美國在內(nèi)的世界上許多貿(mào)易大國，絕不可能放緩中美貿(mào)易戰(zhàn)，進一步加寬開放，充分發(fā)展中國貿(mào)易。利用兩個國內(nèi)外市場進行使用。
4、結(jié)語。
中美之間貨物貿(mào)易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關(guān)系的形勢逐漸發(fā)生變化，相互之間的利益也逐漸轉(zhuǎn)化，這一現(xiàn)象必然深刻反映體現(xiàn)出中國世界發(fā)展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關(guān)系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優(yōu)勢，面對重大國際風險和嚴峻挑戰(zhàn)，能夠快速充分地動用各種人才和技術(shù)等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿(mào)易戰(zhàn)，我們一定有可能把外部各種壓力都轉(zhuǎn)變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。
參考文獻：
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國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇六
實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)。
湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇七
為期兩個星期的國際貿(mào)易實務實訓終于都落下了帷幕，雖不能說取得圓滿成功，但是相信我們每一個人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿意同時也讓老師滿意的答卷。
通過這次實訓，我完整的了解到了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
在第一個星期里，面對著一大疊厚厚的實訓案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時才發(fā)現(xiàn)自己的知識是多么的狹隘。但我并沒有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過一番查閱相關(guān)資料和苦思冥想，我對這些實訓案例有了一定的認識，并且逐漸的得心應手了。
在第二個星期里，我們要進行一次國際貿(mào)易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣力的排練，我們笑過，哭過，彷徨過，爭執(zhí)過，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽著手一起走過來了，完成了一次漂亮的演出。
在整個實訓過程中我歸納了一下幾點心得體會：
在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，因為這將關(guān)系到賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
要把握專業(yè)知識與實訓操作的關(guān)系，這是很重要的一點。這次是首次實踐操作與理論結(jié)合的實訓，它是鍛煉我們的綜合運用能力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語的重要性。在出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單據(jù)，若英語基礎薄弱的話多業(yè)務工作是種阻礙，從而降低了工作效率。所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
國際貿(mào)易實務課本知識一定要學好學透學扎實。如果不能徹底掌握好的話，那么在實際運用時將會阻礙重重。
在這次實訓中，真心覺得我們國貿(mào)班比以前更團結(jié)了，同學之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的班級凝聚力。
在排練話劇時，單號組和雙號組就因為走秀的部分出現(xiàn)了類似言語上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以說，同學之間還是需要互相尊重的，不能因為一點點小事就意氣用事從而破壞了大家的感情。
這次實訓，我不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還收獲了很多真摯的友情，同時，我也得到了很多關(guān)于國際貿(mào)易實務操作的寶貴經(jīng)驗?？傊痪湓挘沂芤娣藴\。
我知道自己的專業(yè)知識還很薄弱，但我會在接下來的學習中好好努力的！
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇八
(一)實習目的經(jīng)過此次國貿(mào)實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景。提高學生的手動操作本事。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐本事，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事。
國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗。學生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)。可模擬進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關(guān)，編制單據(jù)等實務過程。
我們這次實習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下頭我就我個人的實習順序及資料詳細介紹下實習資料。
一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，可是保存的時候我就悲痛了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了教師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的.就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就能夠了。
二、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
三、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。
填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就能夠了?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
資料也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學習的時候十分努力和認真。報關(guān)單與其他單據(jù)不一樣，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù)。四、實習體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。3)注重社會實踐經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求。
總體來說，我們此刻所學習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的?？墒?，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團隊協(xié)作精神。雖然僅有短短一天的實習時間，可是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自我適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇九
今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?0xx年莫斯科國際建材展覽會。這個展會規(guī)模較大，有9個大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目，展覽館設計新穎，裝璜高雅。采購商來自世界各地，奔走于各個展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價格。我們熱情接待來訪的每一位客戶，積極做好報價工作，細心解釋他們詢問的有關(guān)問題，將樣品發(fā)送給一些重點客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國－東盟博覽會，11月22日至25日，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設備展。通過上述四次展會我們共接待國內(nèi)外客戶200多名，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開闊了視野，更新了觀念，為今后進一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎。
請有關(guān)部門對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書，
從而為我們的產(chǎn)品提供了科學的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務信函的來往，談產(chǎn)品的功能，報價，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場價格。有位巴西客戶對我們的tj－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個產(chǎn)品打入巴西市場，自3月份以來，他和他的客戶對我們的樣品進行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預期的目標，但他們?nèi)圆环艞壟ΑＦ咴路?，他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗，我們實驗室對客戶和我們的樣品，按照對方要求，反復實驗，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶。
今年以來，在上級有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣傳推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品目錄，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開展了電子商務工作，在阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參加了第七屆中國－東盟博覽會，花費資金1萬元，爭取到資金補助8千元。開展上述活動共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。
不懂英語的俄羅斯客戶交流帶來了困難。為了克服這一難題，一是請周圍攤位懂俄語的人幫忙接待，二是聘請俄語翻譯，從而給參展工作帶來了便利。根據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點，我們找翻譯公司將公司簡介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
積極尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過朋友、網(wǎng)絡、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結(jié)識朋友和客戶，培育市場，建立網(wǎng)絡，開展貿(mào)易活動。今年11月份，在徐董事長的帶領(lǐng)下，我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參加展展覽會，驅(qū)車數(shù)小時赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品和價格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谑褂玫臉悠罚瑤Щ嘏c我們的tj-fdn-100iic型產(chǎn)品進行了對比試驗。試驗結(jié)果表明，我方樣品的多數(shù)指標性能優(yōu)于對方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報價。
通過一年來的工作，我們有如下三點體會：
一是國際市場龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿(mào)易量大。迪拜是個無稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場，貿(mào)易發(fā)達，市場繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個巨大的建筑市場。
格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。
三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必須進一步加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務態(tài)度，提高業(yè)務水平，積極開拓國際市場，參加國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。
一年來，在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場而進行不懈的努力！
上饒市天佳新型材料有限公司國際貿(mào)易部。
20xx年12月10日。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十
這學期我們進行了為期60個課時的國際貿(mào)易實務的實訓，利用simtrade軟件進行國貿(mào)實務的模擬操作。通過這次實訓，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
這次一共提供了3個角色進行練習，分別是出口商、進口商和工廠。
出口商是三個角色中最難做的一個，因為他的業(yè)務十分復雜，需要繕制的單據(jù)也有很多。他不僅要和工廠做業(yè)務，還要和進口商進行貿(mào)易往來。出口商和工廠的業(yè)務較簡單，工廠報給你一個合理的價格，你接受之后工廠就開始做合同，然后你審核之后就可以就行確認，工廠就放貨了。但是和進口商需要做的流程就比較復雜。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報檢報關(guān)階段，發(fā)運貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段。在做出口商時要注意幾點：第一，在給進口商發(fā)合同時會需要附上出口預算表，這是很重要的單據(jù)，如果沒有填很容易會使得你這筆業(yè)務虧損，我在做出口商時就沒有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務能力的評價。第二，因為出口商要繕制大量的單據(jù)，因此這時候就需要你十分謹慎小心，務必要認真細心的填寫，像核銷單如果你填的不正確，就會導致你無法進行出口退稅，而且這些單據(jù)和實務中的單據(jù)很接近，對于培養(yǎng)業(yè)務能力很有幫助。第三，我們要注意的是因為各種不同的結(jié)算方式的提供，這就使得對于風險的劃分和所承擔的責任都不同，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險。
進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段，報關(guān)報檢階段，提貨付款階段，進口付匯核銷階段，市場銷貨階段。進口商在確認合同之后也需要做進口預算表，這也需要填。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單，然后付款，再制作單據(jù)，去船公司提貨，最后在市場上銷貨。如果雙方約定結(jié)算方式為信用證的話，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證，這里也是需要認真審核填制的，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務，所以如果單證不符的話，會影響出口收匯。
工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡單的。因為工廠沒有很復雜的費用核算，也沒有大量的單據(jù)需要填寫，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報價，因為工廠有生產(chǎn)成本，這個占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然后就是不要忘記去繳稅。
其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學過了，可是真正到用的時候才知道，一下子根本想不出怎么寫，什么格式、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了，這可以作為模板一直用。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計算運費或者保險費。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價，報的太高了進口商不會同意，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本，因為出口商要承擔國內(nèi)的各項費用。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了，這就導致了我的核銷單一直不能通過。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時要特別注意的是，必須明確你合同的各項內(nèi)容，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤，因為你接下來的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開立的，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者可能會使你虧本。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商，約定每項條件，明確每項要求，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符，一定要確保正確。如果你是以信用證方式結(jié)算的，接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫，比如說貨運委托書、出口報關(guān)單和報檢單，而有的單據(jù)則一定要用英文填寫，比如商業(yè)發(fā)票、裝箱單和原產(chǎn)地證明，所以經(jīng)常會發(fā)生混淆，這樣單據(jù)就無法通過審核。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。最后就是收匯，進行出口核銷退稅。
在這次實訓中遇到了一些問題：
1、填單的錯誤量大，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什么，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務，白白浪費了很多時間。不過還好，后來找到了一個填制的幫助，就很快的解決了這個問題。
2、預算與實際相差較大。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式，然后計算費用。而我們有時候就直接按照心里預想的在那里亂報價，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本。后來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下，但是最后的預算能力還是很低，遠遠沒有達到要求。
3、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少，而且郵件內(nèi)容過于簡單，這都是我們沒注意的問題。我們的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤和發(fā)盤，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務做成了，這不是很嚴謹，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)除出問題就會影響整筆交易的進行，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其他外來風險。因此，保險是必不可少的，可以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過這次的實訓使我們了解了商務英語的重要性，在進出口中，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制，都必須用英語。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語，因此在貿(mào)易過程中，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙，減低了工作效率。對于外貿(mào)工作而言，英語是必備的科目，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位。因此在學習中加強英語與外貿(mào)函電的學習是很有必要。
這次的實驗我們得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。從這個實驗中我們提高了做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易經(jīng)驗，才能為明年找工作提供臺階。通過這次實訓也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎。
綜上所述，通過這次學習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時學習所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十一
我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了一周的模擬實習，讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭非常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。基于以上要求，結(jié)合本次實習的情況，我總結(jié)了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
加強理論聯(lián)系實際的能力以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2.加強商務英語的學習國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
3.加強相關(guān)知識的學習和了解國際貿(mào)易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮腵專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
另外，我了解到商務英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿(mào)英文函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。
經(jīng)過了三周的實習，讓我了解了外貿(mào)業(yè)務的流程，單證在具體的事情上該如何使用，掌握了如何使用simtrade這個軟件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
另外，我了解到英語對國際貿(mào)易的重要。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。國際貿(mào)易是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。
這次實習雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境日那個我們真是的感受到國際貿(mào)易操作過程，步驟，相關(guān)單證，給我們在今后的實務操作中進行了一次很好的演練，讓我們學到了很多東西。
在模擬實習中我扮演了出口商，進口商，出口地銀行三種角色，其中做出口商的時間最長，承擔的業(yè)務業(yè)多，要簽訂內(nèi)銷外銷合同，填寫各式單據(jù)，做成了將近20筆生意，收獲頗豐。當然也有不成功的交易，有虧本的合同，這些都給我?guī)砗芏鄦l(fā)和經(jīng)驗，每一次交易成功都會讓我萬分的驚喜，看到自己努力后公司的金額漸漸多起來，口袋鼓起來的時候真的覺得自己的努力沒有白費。當然這個并不能說我以后的工作也可以這么簡單，但是這次的經(jīng)驗一定對我未來的工作有著重要的作用。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十二
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓，時至今日，實習已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。
實習，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。
金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十三
一、單項選取題(在每小題的備選答案中選出一個正確的答案，并將正確答案的號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共151.在國際貿(mào)易中，買賣商品是按重量計價的，若合同未明確規(guī)定計算重量的辦法時，按慣例，應按(a)。
a.凈重計b.毛重計c.皮重計d.重量計。
2.按照現(xiàn)行的國際貿(mào)易慣例解釋，若以cfr條件成交，買賣雙方風險劃分是以(d)。
a.貨物交給承運人保管為界b.貨物交給第一承運人保管為界c.貨物在目的港越過船舷為界d.貨物在裝運港越過船舷為界3.《incoterms》c組貿(mào)易術(shù)語與其它組貿(mào)易術(shù)語的重要區(qū)別之一是(c)。
5.按fob條件達成的合同，凡需租船運輸大宗貨物，應在合同中具體訂明(a)。
a.裝船費用由誰負擔b.卸船費用由誰負擔c.保險費用由誰負擔d.運費由誰負擔。
6.在國際貿(mào)易中，海運提單的簽發(fā)日期是表示(c)。
9.在海洋運輸貨物保險業(yè)務中，共同海損(a)。
14.匯票有即期和遠期之分，在承兌交單(d)/(a)業(yè)務中，(a)。
a.只使用遠期匯票，不使用即期匯票b.只使用即期匯票，不使用遠期匯票。
c.既使用即期匯票，也使用遠期匯票d.即期匯票和遠期匯票同時使用。
c.于是，合同按買方還實盤條件達成d.此時，合同尚未達成。
17.仲裁協(xié)議是仲裁機構(gòu)受理爭議案件的必要依據(jù)，按照有關(guān)規(guī)定，仲裁協(xié)議(c)e。
a.務必在爭議發(fā)生之前達成b.只能在爭議發(fā)生之后達成。
c.能夠在爭議發(fā)生之前達成d.務必在爭議發(fā)生之后達成e.能夠在爭議發(fā)生之后達成。
18.國際貿(mào)易貨物海洋運輸當中的過期提單是指(b)d。
a.提單簽發(fā)日遲于貨物裝船完畢日b.提單晚于貨物到達目的港。
c.提單簽發(fā)日早于貨物裝船完畢日d賣方向銀行交單時間超過提單線發(fā)日期21天e.賣方向買方交單時間超過提單簽發(fā)日期21天19.不可抗力的事件范圍較廣，引起的狀況一般為(c)d。a.賣方原因b.買方原因c.自然力量d.社會力量e.外部力量20.在履行出口合同過程中，若以cif或cfr成交，采用信用證作為支付方式，賣方應做好的工作環(huán)節(jié)有(a)cde。
三、名詞解釋題(每小題3分，共15分。
21.樣品:樣品是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。22.班輪:是指在預定的航線上，按照船公司制定的船期表在固定港口之間來往行駛的船只。
23.匯票:是指一個人向另一個人簽發(fā)的要求見票時或在將來的固定時間，或能夠確定的時間，對某人或指定的人或持票人支付必須金額的無條件的支付命令書。
24.提單:是承運人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運人的一種證件，它體現(xiàn)承運人于托運人之間的相互關(guān)系。
25.詢盤:是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交提交或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。
四、簡答題(每小題5分，共25分。
26.信用證的性質(zhì)和特點是什么。
信用證的性質(zhì)為銀行信用。其特點為:(1)信用證是一種有條件的保證付款的憑證，但不同于一般的銀行擔保。(2)信用證是依據(jù)買賣合同開立的，但它又是獨立于合同之外的自足的文件。(3)信用證只憑指定的單據(jù)付款，它是一種單據(jù)買賣。
27.在什么狀況下才構(gòu)成實際全損。
裝運一般是指將貨物裝上運輸工具。交貨一般是指賣方按照商定的時間、地點和運輸方式將合同規(guī)定的貨物交付給買方，兩者具有不同的概念。但在國際貿(mào)易中，交貨具有兩種狀況:第一種狀況是賣方把貨物實際交給買方，稱為實際交貨。第二種狀況是賣方憑單據(jù)交貨，稱為象征性交貨。因而采用fob、cfr和cif三種價格術(shù)語時，賣方只要根據(jù)合同規(guī)定將貨物裝上船，取得提單就算交貨，它屬于象征性交貨性質(zhì)。這時，裝運即作為交貨。而在目的地或其它地點交貨，或采用內(nèi)陸交貨和目的地交貨的價格術(shù)語時，屬于實際交貨性質(zhì)，裝運就不等于交貨，裝運時間與交貨時間是不一致的。
29.仲裁協(xié)議有幾種形式仲裁協(xié)議有何作用。
仲裁協(xié)議是雙方當事人表示愿意將他們之間的爭議交付仲裁解決的一種書面協(xié)議。有兩種形式:一種是在爭議發(fā)生之前訂立在合同中的仲裁條款;另一種是在爭議發(fā)生之后訂立的提交仲裁的協(xié)議。兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力和作用是一樣的。具體表此刻:(1)對雙方當事人有約束力。(2)排除了法院對該爭議案管轄權(quán)。(3)使仲裁機構(gòu)和仲裁員取得了對該爭議案的管轄權(quán)。
30.什么是發(fā)盤構(gòu)成一項發(fā)盤應具備哪些條件。
發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱要約。有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分，構(gòu)成一項發(fā)盤務必具備下列各項條件:(1)發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出，即指定受盤人。(2)發(fā)盤資料務必十分確定，即在推薦正在中寫明貨物并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。(3)發(fā)盤務必證明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人理解即受約束的意思。
1、簡述fob、cfr和cif的異同點。
(3)都適合于水上運輸(4)賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進口通關(guān)手續(xù)。
區(qū)別:在運輸和保險上存在差別。
fob下運輸和保險由買方自行安排，賣方無職責;cfr下賣方負責簽訂運輸合同，支付運輸費用，保險由買方自行安排;cif下，運輸合同和保險合同均由賣方負責簽訂，并承擔運費和保險費。
2、簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中起著用心的作用，主要表此刻下列幾個方面:。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十四
一、判斷題。
1.根據(jù)《incoterms1990》的解釋，采用d組術(shù)語成交，賣沒有力理貨運保險的義務，所以賣可不必提交保險單。（）。
2.按cfrlandedsingapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費及進口報關(guān)費應由賣方負擔。（）。
3.在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（）4.在采用租船方式運輸大宗貨物時，租船合同和買賣合同中均應訂立卸率和滯期速遣條款。（）。
5.海運提單是承運人與托運人之間訂立的運輸契約，是物權(quán)憑證。（）。
6.采用國際鐵路聯(lián)運運送貨物時，聯(lián)運運單正本是賣方憑以結(jié)算貨款的單據(jù)之一。（）。
7.平安險的英文原意為“單獨海損不賠”，也就是說，如果被保險人投保了該險別，保險人對所有單獨海損造成的后果不負賠償責任。（）。
8.保兌行審核單證無誤而付款后，若開證行倒閉或無理拒付，則保兌行有權(quán)向受益人索回貨款。（）。
9.根據(jù)國際商會“500”出版物的規(guī)定，如果信用證中沒有禁止分批裝運和轉(zhuǎn)運，則賣方資金的一種形式。（）。
11.備用信用證只適用于國際工程承包業(yè)務，而不適用于一般的商品買賣。（）。
12.在包銷協(xié)議中，必須將專買權(quán)和志賣權(quán)作為對流條件加以規(guī)定。（）。
13.寄售業(yè)務中，代銷人只享有對貨物的控制權(quán)不享有所有權(quán)，因此，貨物售出前的風險同寄售人承（）14.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的'解釋，如果一項發(fā)盤中規(guī)定了有效期，則該項發(fā)盤不得撤銷。（）。
15.交雙方只要經(jīng)過發(fā)盤和接受，對交易條件達成協(xié)議，即可建立合同關(guān)系，而無須經(jīng)過詢盤和還盤。（）。
與des的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式外，（）。
2.用班輪運輸貨物，在規(guī)定動費計收標準時，如果采用“a.v”的規(guī)定辦法，則表示（）。
a.按貨物的毛重計收b.按貨物的體積計收c.按貨物的件數(shù)計收d.按貨物的價值計收。
3.信用證中規(guī)定**銀行為議付行，那么，該議付行（）。
a.只要未加保兌，就有權(quán)追索權(quán)b.任何情況下，均有追索權(quán)。
c.任何情況下，均無追索權(quán)d.當開證行破產(chǎn)時，才有追索權(quán)。
4.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于（）生效。
a.合理時間b.向發(fā)盤人發(fā)出時c.送達發(fā)盤人時d.發(fā)盤人收到后以電報確認時。
5.在期貨市場上進行的“空頭”交易是指（）。
a.預計行情漲，先買進期貨合約的行為b.預計行情看跌，先拋出期貨合約的行為。
c.為轉(zhuǎn)移風險，進行買期保值的行為d.為轉(zhuǎn)移風險，進行賣期保值的行為。
由（）行使。（）。
a.買方b.賣方c.船長d.開證銀行。
2.共同海損分攤時，涉及的受益方包括（）。
a.貨方b.船方c.運費方d.救助方。
3.在信用證業(yè)務的有關(guān)當事人之間，存在契約關(guān)系的有（）。
4.國際貿(mào)易中解決爭議的方式有多種，其中有第三方參與，并建立在自愿基礎上的是（）。
a.協(xié)商b.調(diào)解c.仲裁d.訴訟。
5.帶有發(fā)票名稱的單據(jù)有多種，以下項中能作為議付單據(jù)的是（）。
a.商業(yè)發(fā)票b.海關(guān)發(fā)票c.領(lǐng)事發(fā)票d.廠商發(fā)票。
四、填空題（每空1分，共20分）。
1.《incoterms1990》的重要物點之一是在每種貿(mào)易術(shù)語之下都規(guī)定了賣方可憑約定（）代替?zhèn)鹘y(tǒng)的（）單據(jù)。
2.c組貿(mào)易術(shù)語區(qū)別于其它三種術(shù)語的最顯著的特點是（）和（）兩分離。
3.在國際貨物買賣中，對某些品質(zhì)變化較大的農(nóng)副產(chǎn)品，有時采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì)標準，其英文縮寫為（），它一般是指（），是相對于“精選貨”而言的。
4.國際結(jié)算使用的票據(jù)中，屬于無條件書面支付命令的是（）和（）。5.根據(jù)中國人民保險公司活動貨物保險條款的規(guī)定，水漬險的責任起訖為（）。
6.商檢證書可以作為證明賣方所交貨物與合同與規(guī)定相符的依據(jù)，又可作為處理索賠和理賠的依據(jù)，此外，它還有兩項作用，即作為（）和（）。
7.1991年4月我國正式加入（），該會分配給我國的國別號為“（）”，凡標有該國別號條形碼8.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，除列明貨物名稱外，還須規(guī)定（）和（）。
9.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。
10.出口商完成裝般后，憑（）向船公司換取的已裝船提單。
11.國際競爭性招標通常采用的兩種招標方式是（）和（）。
五、名詞解釋題（每小題4分，共16分）。
1.指示提單（orderb/l）2.獨家代理（exchsiveagent)3.根本性違約（fundamentalbreach)4.還盤（counteroffer)。
六、簡答題（每小題6分，共18分）。
1.簡述d/p.t/r和d/a的含義并分析兩者的民同點。
2.比較fob與fca術(shù)語的異同點。
3.仲裁協(xié)議有哪些不同形式？其作用是什么？
七、計算題（8分）。
我某公司出口某商品10萬噸，國內(nèi)收購價為1.1元人民幣/公斤，另加其它費用10％，外銷價為每公噸146美元fob上海，含傭金2％。試計算該商品的出口換匯成本（要求寫出計算公式及計算過程）。
八、案例分析題（8分）。
a商與b商簽訂一出口合同，合同中規(guī)定b商應于4月之前開來信用證，a商應于5月20日之前裝運。b商在4月28日將信用證開到，但信用證的有效期為5月15日。a商玩法在15日前完成裝運，遂電請對展延信用證的有效期至5月25日，b商電報同意延期，但未能通過開證行來修改書。a商于5月20日完成裝運并向銀行議付。
請問：a商提出改證的要求是否合理？a商5月20日辦理結(jié)匯時是否會遇到麻煩？a商僅憑b商電報即辦理裝運有何不妥？并簡述理由。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十五
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)。
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.某年世界出口貨物貿(mào)易額為1.6萬億美元，進口貨物貿(mào)易額為1.7萬億美元，該年國際貨物貿(mào)易額為()。
a.0.1萬億美元。
b.1.6萬億美元。
c.1.7萬億美元。
d.3.3萬億美元。
2.按國內(nèi)價格與進口價格之間的差額征收的關(guān)稅是()。
a.特惠稅。
b.反傾銷稅。
c.反補貼稅。
d.差價稅。
3.以傾銷方式在國外市場拋售國內(nèi)市場“剩余貨物”的做法屬()。
a.偶然性傾銷。
b.間歇性傾銷。
c.長期性傾銷。
d.掠奪性傾銷。
4.在外匯管制下，出口商將其外匯收入售與外匯管制機構(gòu)所適用的匯率是()。
a.官定匯率。
b.市場匯率。
c.差別匯率。
d.浮動匯率。
5.系統(tǒng)地提出保護幼稚工業(yè)學說的經(jīng)濟學家是()。
a.李嘉圖。
b.李斯特。
c.凱恩斯。
d.托馬斯。
6.假定某國凈貿(mào)易條件以1980年為基期是100，2000年出口價格指數(shù)為90，進口價格指數(shù)為120，則該國2000年的凈貿(mào)易條件為()。
a.75。
b.90。
c.120。
d.133。
7.a國規(guī)定2005年從b國進口打火機數(shù)量不得超過100萬只，這種貿(mào)易限制措施屬于()。
a.“自動”出口配額。
b.關(guān)稅配額。
c.國別配額。
d.全球配額。
8.賣方信貸是()。
a.進口方銀行向本國進口廠商提供的貸款。
b.進口方銀行向外國出口廠商提供的貸款。
c.出口方銀行向外國進口廠商提供的貸款。
d.出口方銀行向本國出口廠商提供的貸款。
9.與對外間接投資相比，對外直接投資()。
a.輸出的是借貸資本。
b.可以獲得企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)。
c.只能通過創(chuàng)設新企業(yè)的方式進行。
d.是一種短期資本移動。
10.關(guān)于發(fā)展中國家的對外貿(mào)易，下列說法中錯誤的是()。
a.在世界貿(mào)易中的地位下降。
b.貿(mào)易發(fā)展嚴重不平衡。
c.貿(mào)易條件持續(xù)改善。
d.主要貿(mào)易對象是發(fā)達國家。
11.從需求角度解釋工業(yè)制成品貿(mào)易發(fā)展的理論是()。
a.人力資本說。
b.偏好相似說。
c.技術(shù)差距說。
d.勞動效率說。
12.財政關(guān)稅與保護關(guān)稅的主要區(qū)別在于()。
a.征稅機關(guān)不同。
b.征稅對象不同。
c.征稅目的不同。
d.征稅依據(jù)不同。
13.我國政府承諾到2005年，將工業(yè)品的平均關(guān)稅稅率降至()。
a.10%。
b.17%。
c.20%。
d.23%。
14.過境貨物一般不可在過境區(qū)內(nèi)()。
a.短期儲存。
b.重新包裝。
c.加工制造。
d.重新分類。
15.不屬于南錐體共同市場成員國的是()。
a.墨西哥。
b.巴西。
c.阿根廷。
d.烏拉圭。
16.國際商品協(xié)定的主要對象是()。
a.發(fā)達國家工業(yè)制成品。
b.發(fā)達國家初級產(chǎn)品。
c.發(fā)展中國家工業(yè)制成品。
d.發(fā)展中國家初級產(chǎn)品。
17.英文縮寫gats是指()。
a.《與貿(mào)易有關(guān)的包括冒牌貨貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》。
b.《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》。
c.《關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定》。
d.《服務貿(mào)易總協(xié)定》。
18.專門從事對最不發(fā)達國家提供無息貸款業(yè)務的國際金融機構(gòu)是()。
b.國際開發(fā)協(xié)會。
c.國際金融公司。
d.世界銀行。
19.1998年某國的出口貿(mào)易額為1840億美元，進口貿(mào)易額為1400億美元，該國的國民生產(chǎn)總值為20000億美元，則該國的對外貿(mào)易依存度為()。
a.12.8%。
b.14.7%。
c.16.2%。
d.18.5%。
20.世界“自由市場”價格形成的客觀基礎是()。
a.國際供求關(guān)系。
b.買賣雙方的約定。
c.各國政府間的協(xié)商。
d.各國資源的稟賦。
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)。
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.征收進口附加稅的目的主要有()。
a.增加財政收入。
b.維持進出口平衡。
c.應付國際收支危機。
d.防止外國商品低價傾銷。
e.對他國實行歧視或報復。
22.70年代中期出現(xiàn)于美國的新貿(mào)易保護主義的主要表現(xiàn)是()。
a.高估美元幣值。
b.通過財政、金融等政策鼓勵出口。
c.擴大“反傾銷”和“反補貼”行動。
d.大幅度提高關(guān)稅。
e.大量使用非關(guān)稅壁壘。
23.國民待遇條款適用于()。
a.外國產(chǎn)品所應繳納的國內(nèi)稅捐。
b.船舶在港口的待遇。
c.沿海航行權(quán)和領(lǐng)海捕魚權(quán)。
d.鐵路運輸和轉(zhuǎn)口過境的條件。
e.商標注冊、著作權(quán)及發(fā)明專利權(quán)的保護。
24.關(guān)于跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點，下列說法中正確的有()。
a.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的先進程度與股權(quán)持有比例成正比。
b.技術(shù)使用的`限制與股權(quán)持有比例成正比。
c.加強對公司內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制以保持對技術(shù)的壟斷。
d.產(chǎn)品的成熟階段通常是跨國公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)的最佳時期。
e.采取各種方式提高轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格。
25.國際貿(mào)易商品價格所具有的職能包括()。
a.決定商品國際價值的職能。
b.表現(xiàn)商品國際價值的職能。
c.調(diào)節(jié)職能。
d.國民收入再分配職能。
e.核算職能。
26.赫克歇爾―俄林的要素稟賦說設立的假定條件包括()。
a.生產(chǎn)要素在國內(nèi)是完全自由流動的。
b.生產(chǎn)要素在國與國之間是自由流動的。
c.貿(mào)易是平衡的。
d.沒有規(guī)模經(jīng)濟利益。
e.兩國生產(chǎn)函數(shù)不同。
27.關(guān)稅同盟應具備的條件有()。
a.完全取消各參加國間的關(guān)稅。
b.通過協(xié)商方式在成員國之間分配關(guān)稅收入。
c.對來自非成員國的進口設置統(tǒng)一的進口關(guān)稅。
d.同盟內(nèi)部實行統(tǒng)一的經(jīng)濟政策。
e.同盟內(nèi)部實現(xiàn)商品和生產(chǎn)要素的自由移動。
28.給惠國在其普惠制方案中規(guī)定的保護措施一般包括()。
a.非互惠條款。
b.預定限額。
c.競爭需要標準。
d.免責條款。
e.畢業(yè)條款。
29.一般來說，對進口商品課征關(guān)稅會導致進口國()。
a.出口數(shù)量增加。
b.該商品的進口數(shù)量下降。
c.該商品的國內(nèi)價格上漲。
d.國內(nèi)對該商品的消費量增加。
e.國內(nèi)對該商品的生產(chǎn)量減少。
30.下列各種貿(mào)易限制措施中，屬于非關(guān)稅壁壘措施的是()。
a.進口押金制。
b.差價稅。
c.進口許可證制。
d.國內(nèi)稅。
e.外匯管制。
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)。
31.轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
32.保護貿(mào)易政策。
33.緩沖存貨。
34.出口管制。
四、簡答題(本大題共3小題，第36小題6分，第37小題6分，第38小題8分，共20分)。
36.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易時轉(zhuǎn)移定價的目的是什么?
37.簡述比較成本學說的主要內(nèi)容。
五、論述題(本大題共2小題，第39小題11分，第40小題14分，共25分)。
39.試述中國加入世界貿(mào)易組織的利弊。
40.試析區(qū)域經(jīng)濟一體化對國際貿(mào)易的影響。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十六
這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！
在與埃及客戶建立業(yè)務關(guān)系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十七
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)。
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.某年世界出口貨物貿(mào)易額為1.6萬億美元，進口貨物貿(mào)易額為1.7萬億美元，該年國際貨物貿(mào)易額為()。
a.0.1萬億美元。
b.1.6萬億美元。
c.1.7萬億美元。
d.3.3萬億美元。
2.按國內(nèi)價格與進口價格之間的差額征收的關(guān)稅是()。
a.特惠稅。
b.反傾銷稅。
c.反補貼稅。
d.差價稅。
3.以傾銷方式在國外市場拋售國內(nèi)市場“剩余貨物”的做法屬()。
a.偶然性傾銷。
b.間歇性傾銷。
c.長期性傾銷。
d.掠奪性傾銷。
4.在外匯管制下，出口商將其外匯收入售與外匯管制機構(gòu)所適用的匯率是()。
a.官定匯率。
b.市場匯率。
c.差別匯率。
d.浮動匯率。
5.系統(tǒng)地提出保護幼稚工業(yè)學說的經(jīng)濟學家是()。
a.李嘉圖。
b.李斯特。
c.凱恩斯。
d.托馬斯。
6.假定某國凈貿(mào)易條件以1980年為基期是100，出口價格指數(shù)為90，進口價格指數(shù)為120，則該國20的凈貿(mào)易條件為()。
a.75。
b.90。
c.120。
d.133。
7.a國規(guī)定從b國進口打火機數(shù)量不得超過100萬只，這種貿(mào)易限制措施屬于()。
a.“自動”出口配額。
b.關(guān)稅配額。
c.國別配額。
d.全球配額。
8.賣方信貸是()。
a.進口方銀行向本國進口廠商提供的貸款。
b.進口方銀行向外國出口廠商提供的貸款。
c.出口方銀行向外國進口廠商提供的貸款。
d.出口方銀行向本國出口廠商提供的貸款。
9.與對外間接投資相比，對外直接投資()。
a.輸出的是借貸資本。
b.可以獲得企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)。
c.只能通過創(chuàng)設新企業(yè)的方式進行。
d.是一種短期資本移動。
10.關(guān)于發(fā)展中國家的對外貿(mào)易，下列說法中錯誤的是()。
a.在世界貿(mào)易中的地位下降。
b.貿(mào)易發(fā)展嚴重不平衡。
c.貿(mào)易條件持續(xù)改善。
d.主要貿(mào)易對象是發(fā)達國家。
11.從需求角度解釋工業(yè)制成品貿(mào)易發(fā)展的理論是()。
a.人力資本說。
b.偏好相似說。
c.技術(shù)差距說。
d.勞動效率說。
12.財政關(guān)稅與保護關(guān)稅的主要區(qū)別在于()。
a.征稅機關(guān)不同。
b.征稅對象不同。
c.征稅目的不同。
d.征稅依據(jù)不同。
13.我國政府承諾到20，將工業(yè)品的平均關(guān)稅稅率降至()。
a.10%。
b.17%。
c.20%。
d.23%。
14.過境貨物一般不可在過境區(qū)內(nèi)()。
a.短期儲存。
b.重新包裝。
c.加工制造。
d.重新分類。
15.不屬于南錐體共同市場成員國的是()。
a.墨西哥。
b.巴西。
c.阿根廷。
d.烏拉圭。
16.國際商品協(xié)定的主要對象是()。
a.發(fā)達國家工業(yè)制成品。
b.發(fā)達國家初級產(chǎn)品。
c.發(fā)展中國家工業(yè)制成品。
d.發(fā)展中國家初級產(chǎn)品。
17.英文縮寫gats是指()。
a.《與貿(mào)易有關(guān)的包括冒牌貨貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》。
b.《與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)議》。
c.《關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定》。
d.《服務貿(mào)易總協(xié)定》。
18.專門從事對最不發(fā)達國家提供無息貸款業(yè)務的國際金融機構(gòu)是()。
b.國際開發(fā)協(xié)會。
c.國際金融公司。
d.世界銀行。
19.某國的出口貿(mào)易額為1840億美元，進口貿(mào)易額為1400億美元，該國的國民生產(chǎn)總值為0億美元，則該國的對外貿(mào)易依存度為()。
a.12.8%。
b.14.7%。
c.16.2%。
d.18.5%。
20.世界“自由市場”價格形成的客觀基礎是()。
a.國際供求關(guān)系。
b.買賣雙方的約定。
c.各國政府間的協(xié)商。
d.各國資源的稟賦。
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)。
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.征收進口附加稅的目的主要有()。
a.增加財政收入。
b.維持進出口平衡。
c.應付國際收支危機。
d.防止外國商品低價傾銷。
e.對他國實行歧視或報復。
22.70年代中期出現(xiàn)于美國的新貿(mào)易保護主義的主要表現(xiàn)是()。
a.高估美元幣值。
b.通過財政、金融等政策鼓勵出口。
c.擴大“反傾銷”和“反補貼”行動。
d.大幅度提高關(guān)稅。
e.大量使用非關(guān)稅壁壘。
23.國民待遇條款適用于()。
a.外國產(chǎn)品所應繳納的國內(nèi)稅捐。
b.船舶在港口的待遇。
c.沿海航行權(quán)和領(lǐng)海捕魚權(quán)。
d.鐵路運輸和轉(zhuǎn)口過境的條件。
e.商標注冊、著作權(quán)及發(fā)明專利權(quán)的保護。
24.關(guān)于跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點，下列說法中正確的有()。
a.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的先進程度與股權(quán)持有比例成正比。
b.技術(shù)使用的`限制與股權(quán)持有比例成正比。
c.加強對公司內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制以保持對技術(shù)的壟斷。
d.產(chǎn)品的成熟階段通常是跨國公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)的最佳時期。
e.采取各種方式提高轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價格。
25.國際貿(mào)易商品價格所具有的職能包括()。
a.決定商品國際價值的職能。
b.表現(xiàn)商品國際價值的職能。
c.調(diào)節(jié)職能。
d.國民收入再分配職能。
e.核算職能。
26.赫克歇爾―俄林的要素稟賦說設立的假定條件包括()。
a.生產(chǎn)要素在國內(nèi)是完全自由流動的。
b.生產(chǎn)要素在國與國之間是自由流動的。
c.貿(mào)易是平衡的。
d.沒有規(guī)模經(jīng)濟利益。
e.兩國生產(chǎn)函數(shù)不同。
27.關(guān)稅同盟應具備的條件有()。
a.完全取消各參加國間的關(guān)稅。
b.通過協(xié)商方式在成員國之間分配關(guān)稅收入。
c.對來自非成員國的進口設置統(tǒng)一的進口關(guān)稅。
d.同盟內(nèi)部實行統(tǒng)一的經(jīng)濟政策。
e.同盟內(nèi)部實現(xiàn)商品和生產(chǎn)要素的自由移動。
28.給惠國在其普惠制方案中規(guī)定的保護措施一般包括()。
a.非互惠條款。
b.預定限額。
c.競爭需要標準。
d.免責條款。
e.畢業(yè)條款。
29.一般來說，對進口商品課征關(guān)稅會導致進口國()。
a.出口數(shù)量增加。
b.該商品的進口數(shù)量下降。
c.該商品的國內(nèi)價格上漲。
d.國內(nèi)對該商品的消費量增加。
e.國內(nèi)對該商品的生產(chǎn)量減少。
30.下列各種貿(mào)易限制措施中，屬于非關(guān)稅壁壘措施的是()。
a.進口押金制。
b.差價稅。
c.進口許可證制。
d.國內(nèi)稅。
e.外匯管制。
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)。
31.轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
32.保護貿(mào)易政策。
33.緩沖存貨。
34.出口管制。
四、簡答題(本大題共3小題，第36小題6分，第37小題6分，第38小題8分，共20分)。
36.跨國公司內(nèi)部貿(mào)易時轉(zhuǎn)移定價的目的是什么?
37.簡述比較成本學說的主要內(nèi)容。
五、論述題(本大題共2小題，第39小題11分，第40小題14分，共25分)。
39.試述中國加入世界貿(mào)易組織的利弊。
40.試析區(qū)域經(jīng)濟一體化對國際貿(mào)易的影響。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十八
1、在國際貿(mào)易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品適合于（ap121）。
a、憑樣品買賣b、憑規(guī)格買賣c、憑等級買賣d、憑產(chǎn)地名稱買賣。
2、若合同規(guī)定有品質(zhì)公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買方（a）。
a、不得拒收貨物b、能夠拒收貨物c、能夠要求調(diào)整價格。
d、能夠拒收貨物也能夠要求調(diào)整價格。
3、大路貨品質(zhì)標準是指（d）。
a、適于商銷b、上好可銷品質(zhì)c、質(zhì)量劣等d、良好平均品質(zhì)。
4、目前我國出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常用來表示品質(zhì)的方法是（a）。
a、憑樣品買賣b、憑規(guī)格買賣c、憑等級買賣d、憑產(chǎn)地名稱買賣。
5、憑樣品買賣時，如果合同中無其他規(guī)定，那么賣方所交貨物（b）。
a、能夠與樣品大致相同b、務必與樣品大完全一致。
c、允許有合理公差d、允許在包裝規(guī)格上有必須幅度的差異。
6、國際貿(mào)易中，大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一部分工業(yè)制成品習慣的計量方法（c）。
a、按面積計算b、按長度計算c、按重量計算d、按容積計算。
7、在國際貿(mào)易中，木材、天然氣和化學氣體習慣的計量單位（c）。
a、按重量計算b、按面積計算c、按體積計算d、按容積計算。
8、在國際貿(mào)易中，一些貴重金屬如黃金、白銀的習慣的計量單位（b）。
a、克拉b、盎司c、長噸d、司馬擔。
9、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，合同中使用“大約”、“近似”等約量字眼，可解釋為交貨數(shù)量的增減幅度為（bp129）。
a、不超過5%b、不超過10%c、不超過15%d、由賣方自行決定。
10、凡貨樣難以到達完全一致的，不宜采用（b）。
a、憑說明買賣b、憑樣品買賣c、憑等級買賣d、憑規(guī)格買賣。
11、某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對多交部分如何作價給予規(guī)定。賣方依合同規(guī)定多交了20噸，根據(jù)《公約》的規(guī)定，此20噸應按（b）作價。
a、到岸價b、合同價c、離岸價d、議定價。
13、我國現(xiàn)行的法定計量單位是（b）。
a、公制b、國際單位制c、英制d、美制。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇十九
一、判斷題。
1.根據(jù)《incoterms1990》的解釋，采用d組術(shù)語成交，賣沒有力理貨運保險的義務，所以賣可不必提交保險單。（）。
2.按cfrlandedsingapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費及進口報關(guān)費應由賣方負擔。（）。
3.在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（）4.在采用租船方式運輸大宗貨物時，租船合同和買賣合同中均應訂立卸率和滯期速遣條款。（）。
5.海運提單是承運人與托運人之間訂立的運輸契約，是物權(quán)憑證。（）。
6.采用國際鐵路聯(lián)運運送貨物時，聯(lián)運運單正本是賣方憑以結(jié)算貨款的單據(jù)之一。（）。
7.平安險的英文原意為“單獨海損不賠”，也就是說，如果被保險人投保了該險別，保險人對所有單獨海損造成的后果不負賠償責任。（）。
8.保兌行審核單證無誤而付款后，若開證行倒閉或無理拒付，則保兌行有權(quán)向受益人索回貨款。（）。
9.根據(jù)國際商會“500”出版物的規(guī)定，如果信用證中沒有禁止分批裝運和轉(zhuǎn)運，則賣方資金的一種形式。（）。
11.備用信用證只適用于國際工程承包業(yè)務，而不適用于一般的商品買賣。（）。
12.在包銷協(xié)議中，必須將專買權(quán)和志賣權(quán)作為對流條件加以規(guī)定。（）。
13.寄售業(yè)務中，代銷人只享有對貨物的控制權(quán)不享有所有權(quán)，因此，貨物售出前的風險同寄售人承（）14.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的'解釋，如果一項發(fā)盤中規(guī)定了有效期，則該項發(fā)盤不得撤銷。（）。
15.交雙方只要經(jīng)過發(fā)盤和接受，對交易條件達成協(xié)議，即可建立合同關(guān)系，而無須經(jīng)過詢盤和還盤。（）。
與des的區(qū)別，除了交貨地點和交貨方式外，（）。
2.用班輪運輸貨物，在規(guī)定動費計收標準時，如果采用“a.v”的規(guī)定辦法，則表示（）。
a.按貨物的毛重計收b.按貨物的體積計收c.按貨物的件數(shù)計收d.按貨物的價值計收。
3.信用證中規(guī)定**銀行為議付行，那么，該議付行（）。
a.只要未加保兌，就有權(quán)追索權(quán)b.任何情況下，均有追索權(quán)。
c.任何情況下，均無追索權(quán)d.當開證行破產(chǎn)時，才有追索權(quán)。
4.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于（）生效。
a.合理時間b.向發(fā)盤人發(fā)出時c.送達發(fā)盤人時d.發(fā)盤人收到后以電報確認時。
5.在期貨市場上進行的“空頭”交易是指（）。
a.預計行情漲，先買進期貨合約的行為b.預計行情看跌，先拋出期貨合約的行為。
c.為轉(zhuǎn)移風險，進行買期保值的行為d.為轉(zhuǎn)移風險，進行賣期保值的行為。
由（）行使。（）。
a.買方b.賣方c.船長d.開證銀行。
2.共同海損分攤時，涉及的受益方包括（）。
a.貨方b.船方c.運費方d.救助方。
3.在信用證業(yè)務的有關(guān)當事人之間，存在契約關(guān)系的有（）。
4.國際貿(mào)易中解決爭議的方式有多種，其中有第三方參與，并建立在自愿基礎上的是（）。
a.協(xié)商b.調(diào)解c.仲裁d.訴訟。
5.帶有發(fā)票名稱的單據(jù)有多種，以下項中能作為議付單據(jù)的是（）。
a.商業(yè)發(fā)票b.海關(guān)發(fā)票c.領(lǐng)事發(fā)票d.廠商發(fā)票。
四、填空題（每空1分，共20分）。
1.《incoterms1990》的重要物點之一是在每種貿(mào)易術(shù)語之下都規(guī)定了賣方可憑約定（）代替?zhèn)鹘y(tǒng)的（）單據(jù)。
2.c組貿(mào)易術(shù)語區(qū)別于其它三種術(shù)語的最顯著的特點是（）和（）兩分離。
3.在國際貨物買賣中，對某些品質(zhì)變化較大的農(nóng)副產(chǎn)品，有時采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì)標準，其英文縮寫為（），它一般是指（），是相對于“精選貨”而言的。
4.國際結(jié)算使用的票據(jù)中，屬于無條件書面支付命令的是（）和（）。5.根據(jù)中國人民保險公司活動貨物保險條款的規(guī)定，水漬險的責任起訖為（）。
6.商檢證書可以作為證明賣方所交貨物與合同與規(guī)定相符的依據(jù)，又可作為處理索賠和理賠的依據(jù)，此外，它還有兩項作用，即作為（）和（）。
7.1991年4月我國正式加入（），該會分配給我國的國別號為“（）”，凡標有該國別號條形碼8.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，除列明貨物名稱外，還須規(guī)定（）和（）。
9.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物售合同公約》的規(guī)定，受盤人可以采用（）方式表示接受，也可以用（）表示。
10.出口商完成裝般后，憑（）向船公司換取的已裝船提單。
11.國際競爭性招標通常采用的兩種招標方式是（）和（）。
五、名詞解釋題（每小題4分，共16分）。
1.指示提單（orderb/l）2.獨家代理（exchsiveagent)3.根本性違約（fundamentalbreach)4.還盤（counteroffer)。
六、簡答題（每小題6分，共18分）。
1.簡述d/p.t/r和d/a的含義并分析兩者的民同點。
2.比較fob與fca術(shù)語的異同點。
3.仲裁協(xié)議有哪些不同形式？其作用是什么？
七、計算題（8分）。
我某公司出口某商品10萬噸，國內(nèi)收購價為1.1元人民幣/公斤，另加其它費用10％，外銷價為每公噸146美元fob上海，含傭金2％。試計算該商品的出口換匯成本（要求寫出計算公式及計算過程）。
八、案例分析題（8分）。
a商與b商簽訂一出口合同，合同中規(guī)定b商應于4月之前開來信用證，a商應于5月20日之前裝運。b商在4月28日將信用證開到，但信用證的有效期為5月15日。a商玩法在15日前完成裝運，遂電請對展延信用證的有效期至5月25日，b商電報同意延期，但未能通過開證行來修改書。a商于5月20日完成裝運并向銀行議付。
請問：a商提出改證的要求是否合理？a商5月20日辦理結(jié)匯時是否會遇到麻煩？a商僅憑b商電報即辦理裝運有何不妥？并簡述理由。
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國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇二十
職位名稱：
行政文員;辦公室文員;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語cet-4;普通話標準。
計算機能力：
綜合技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
2007年9月-2010年7月。
惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院。
?？啤?/p>
（qq個性簽名網(wǎng)/）
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構(gòu)。
證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
中國移動通信集團廣東有限公司廣州分公司。
時間范圍：
2010年3月-2010年4月。
公司性質(zhì)：
國有企業(yè)。
所屬行業(yè)：
通訊、電信業(yè)。
擔任職位：
客服專員。
工作描述：
工作所在組為省城組，內(nèi)容主要負責商家查號，天氣、公交及自駕車查詢等。
離職原因：
所在公司：
廣州市桾煜機車部件有限公司。
時間范圍：
2010年5月-2010年7月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
汽車、摩托車。
擔任職位：
辦公室文員，跟單@采購文員。
工作描述：
主要負責文件復印、打印、掃描、傳真；向廠家詢價，訂單下發(fā)給客戶，跟單，以及根據(jù)不同貨物產(chǎn)品打印需要的'標簽，制嘜頭等。
離職原因：
所在公司：
湛江眾利文化傳播有限公司。
時間范圍：
2010年10月-2012年1月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
藝術(shù)、文化傳播。
擔任職位：
客服技術(shù)人員。
工作描述：
由于所以部門較特別（防疫通部門），該部門不是像公司其他部門一樣專項廣告策劃，執(zhí)行等，而是只要負責各衛(wèi)生院計免科的系統(tǒng)安裝與培訓，以及后續(xù)問題處理與跟進等。
離職原因：
部門開發(fā)項目執(zhí)行完畢，部門解散。
其他信息。
自我評價：
我比較注重個人素質(zhì)的提高，懂得嚴格要求自己；注重職業(yè)修養(yǎng)的提高，能時刻為實現(xiàn)自身目標而奮斗；具有較強的能力提升潛質(zhì)；我性格有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，有上進心；具備較強的組織及協(xié)調(diào)能力，責任心強，注重團隊合作精神；服從上級領(lǐng)導安排，按時按量完成任務，做事踏實，自覺服從紀律；由于初出校園，工作經(jīng)驗不是很豐富，打算從基層做起，不斷提升自己。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇二十一
1、賣方根據(jù)買方來樣復制樣品，寄送買方并經(jīng)其確認的樣品，被稱為（bcd）。
a、復樣b、回樣c、原樣d、確認樣e、對等樣品。
2、憑商品或牌號買賣，一般只適用于（ab）。
a、一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品b、經(jīng)過科學加工的初級產(chǎn)品。
c、機器、電器和儀表等技術(shù)密集產(chǎn)品d、造型上有特殊要求的商品。
3、包裝標志按其用途，可分為abc。
a．運輸標志b.指示性標志c.警告性標志d.識別標志e．條形碼標志。
4、某公司向國外某客商出口50噸小麥，合同規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可就賣方多交的2噸貨物作出（ac）的決定。
a、收取52噸貨物b、拒收52噸貨物。
c、收取多交貨物的1噸d、拒收多交的2噸貨物。
5、表示品質(zhì)方法的分類是（bc）。
a、憑樣品表示商品的品質(zhì)b、憑實物表示商品的品質(zhì)。
c、憑說明表示商品的品質(zhì)d、憑商標表示商品的品質(zhì)。
6、一賣方同意以每噸300美元的價格向買方出售1200噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發(fā)生了波動。因價格波動，一級大米的價格是350美元/噸，而三級大米的價格為300美元/噸，則（bd）。
a、賣方可交三級大米b、賣方應按合同規(guī)定交貨。
c、因價格波動賣方可按比例少交一些貨物。
7、我國實施iso9000系列標準，努力按國際標準化組織出口商品生產(chǎn)的原因是（abd）。
a、iso9000系列是進入國際市場的通行證。
b、iso9000系列標準是參與國際競爭，發(fā)展對外貿(mào)易的要求。
c、iso9000系列標準是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，適應市場經(jīng)濟的重要組成部分。
d、iso9000系列標準是全面提高企業(yè)素質(zhì)，強化質(zhì)量管理的手段。
8、在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有（abcd）。
a、公制b、國際單位制c、英制d、美制。
9、在國際貿(mào)易中，溢短裝條款包括的資料有（abc）。
a、溢短裝的百分比b、溢短裝的選取權(quán)。
c、溢短裝部分的作價d、買方務必收取溢短裝的貨物。
10、在國際貿(mào)易中，關(guān)于包裝由誰供應的通常做法是（abc）。
a、由賣方帶給包裝，包裝連同商品一齊交付買方。
b、由賣方帶給包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回。
c、由買方帶給包裝或包裝材料d、由廠家免費帶給包裝。
16．為防止運輸途中貨物被竊，就應(c)e。
a．投保一切險，加保偷竊險。
b．投保水漬險(即單獨海損賠償)。
c．投保一切險。
d．投保偷竊險。
e．投保一切險或投保平安險和水漬險種的一種，加保偷竊險。
17．仲裁協(xié)議是仲裁機構(gòu)受理爭議案件的必要依據(jù)，按照有關(guān)規(guī)定，仲裁協(xié)議(c)e。
a．務必在爭議發(fā)生之前達成。
b．只能在爭議發(fā)生之后達成。
c．能夠在爭議發(fā)生之前達成。
d．務必在爭議發(fā)生之后達成。
e．能夠在爭議發(fā)生之后達成。
18．國際貿(mào)易貨物海洋運輸當中的過期提單是指b(d)。
a．提單簽發(fā)日遲于貨物裝船完畢日。
b．提單晚于貨物到達目的港。
c．提單簽發(fā)日早于貨物裝船完畢日。
d．賣方向銀行交單時間超過提單線發(fā)日期21天
e．賣方向買方交單時間超過提單簽發(fā)日期21天
19．不可抗力的事件范圍較廣，引起的狀況一般為c(d)。
a．賣方原因。
b．買方原因。
c．自然力量。
d．社會力量。
e．外部力量。
20．在履行出口合同過程中，若以cif或cfr成交，采用信用證作為支付方式，賣方應做好的工作環(huán)節(jié)有(a)cde。
a．備貨、報驗。
b．申請進口許可證。
c．制單結(jié)匯。
d．租船訂艙、辦理貨運手續(xù)。
e．催證、審證、改證。
國際貿(mào)易實務工作總結(jié)篇二十二
在求職中的個人簡歷能夠發(fā)揮非常重要的作用，一份能夠讓招聘官喜歡的簡歷必然能提高錄取率。
個人信息。
性別：女。
民族：漢族年齡：27。
主修專業(yè)：財經(jīng)類政治面貌：黨員。
畢業(yè)院校：福州軟件職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)時間：7月。
最高學歷：大專電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：四年以上身高：161cm體重：45公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。
求職意向。
期望從事職業(yè)：經(jīng)理助理、行政等期望薪水：面議。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：1周以內(nèi)需提供住房：不需要。
教育/培訓。
教育背景：
學校名稱：福州軟件職業(yè)技術(shù)學院(9月-206月)。
培訓經(jīng)歷：
培訓機構(gòu)：福建省教育廳(5月-206月)。
課程名稱：會計電算化證書：會計電算化考試合格證書。
培訓機構(gòu)：福州軟件職業(yè)技術(shù)學院(10月-201月)。
培訓機構(gòu)：福建省能力資源與社會保障廳職業(yè)技能鑒定中心(4月-204月)。
課程名稱：外貿(mào)單證員單項職業(yè)技能培訓證書：外貿(mào)單證員專項職業(yè)能力鑒定合格證書。
工作經(jīng)驗。
公司名稱：福建鑫銘機械設備有限公司(10月-至今)。
所屬行業(yè)：機械制造·機電·重工公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點：福建省龍巖市東肖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。
職位名稱：行政助理。
工作描述：負責公司文件、通知等資料的內(nèi)部發(fā)放和傳遞。負責公司員工的醫(yī)保社保的辦理。負責公司的人員考勤。負責招聘人員。負責起草公司往來的商務合同及產(chǎn)品報價函，與客戶交流協(xié)商。負責票務、酒店、餐廳的預定工作及上級安排的其他工作。
離職原因：公司離家太遠，不方便。
公司名稱：牛車水食品有限公司(年12月-年3月)。
所屬行業(yè)：快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：龍巖市新羅區(qū)。
職位名稱：銷售助理。
公司名稱：金龍能源(福建)有限公司(2012年4月-207月)。
所屬行業(yè)：石化·化工·采掘·冶煉·礦產(chǎn)公司性質(zhì)：外商獨資.外企辦事處。
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：龍巖市新羅區(qū)。
職位名稱：經(jīng)理助理。
工作描述：畢業(yè)后于一家礦業(yè)公司上班，主要從事經(jīng)理助理的工作，熟悉word，excel等辦公軟件。辦理員工的社保(養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和工傷保險)，工傷生育報銷，考勤，數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及辦理一些證件的延期，年檢換證，人員培訓等工作!
自我評價。
自我評價：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。適應力強、有較強的團隊精神,工作積極進取,態(tài)度認真。我將用我的實際行動證明我的能力。
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
拓展閱讀：在個人簡歷中語言使用需要注意的問題。
個人簡歷在求職的.過程中起到非常關(guān)鍵的作用，所投遞的簡歷寫的好不好直接決定有沒有面試的機會。求職者編寫個人簡歷需要注意的要點有很多，例如編寫個人簡歷需要有明確的求職意向，還要能突出重點。要讓簡歷具有真實性、精煉性、簡潔性等特點。在個人簡歷中的各個項目如何來描寫是主要要點，此外，還需要注意簡歷中語言使用需要注意的問題。
一，不要寫無用的語言。
個人簡歷講究精煉性，這一點是求職者在編寫個人簡歷時最需要注意的一點。很多求職者喜歡在寫簡歷的時候像寫求職信一樣，夾雜一些沒有實際價值的禮貌用語，比如說“請查收履歷”、“供您參考”之類。還有一些諸如“我對……非常感興趣”、“我精神面貌好”這種，沒有價值的描寫也不需要。
二，語言不可國語感情化。
編寫個人簡歷要用事實說話，以及數(shù)據(jù)讓對方信服，可以打動用人單位招聘官的不是情感，而是真材實料。在個人簡歷中要避免出現(xiàn)感情化的語言，也不能主觀化，例如“我認為…….”、“我覺得…….”這種語句就太過主觀化，不適合出現(xiàn)在個人簡歷中。
三，對待具體問題不可模棱兩可。
編寫個人簡歷在語言描述上該委婉的要委婉，該略寫的要略寫，而要具體面對的問題也不能模棱兩可。諸如求職意向就不能模糊，像是“管理類”、“文職類”都不可以作為求職意向，還有在薪資待遇的要求上，要么回避要么直接提出具體薪資多少。
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