方案的制定需要我們有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在制定方案時(shí)，需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù)，以應(yīng)對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)。這些范文展示了制定方案的步驟和方法，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇一
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
x.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27)。
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在x市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)。
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)。
4、使x市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華。
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的'目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi)，如果可以的話(huà)，在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：
1、在重大的節(jié)慶日。
2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的.一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶(hù)等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。
8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。
9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話(huà)=廠家經(jīng)理。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線(xiàn)去了吧!
10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶(hù)支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對(duì)照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來(lái)，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪(fǎng)工作做得不夠突出。近年來(lái)，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書(shū)，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無(wú)暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳。總認(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來(lái)吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒(méi)注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說(shuō)話(huà)隨口無(wú)心，想說(shuō)就說(shuō)，不分場(chǎng)合、對(duì)象，談話(huà)不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過(guò)于嚴(yán)厲。偶爾對(duì)學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過(guò)激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺(jué)得自己從教九年來(lái)，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對(duì)學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛(ài)學(xué)生。
2、樹(shù)立幾個(gè)意識(shí)：
(1)牢固樹(shù)立“育人先做人，正人先正己”的意識(shí)，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹(shù)立“學(xué)校無(wú)小事，事事都育人;教師無(wú)小節(jié)，處處作表率”的意識(shí)，以教書(shū)育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹(shù)立“寧守清貧，不損師德”的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利、無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹(shù)立“以德治校、以德治教、以德服人”意識(shí)。
(5)牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，憂(yōu)患意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹(shù)立“主人翁”意識(shí)，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對(duì)待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭(zhēng)做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評(píng)價(jià)學(xué)生，樹(shù)立正確的教育觀、評(píng)價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評(píng)價(jià)學(xué)生，要做到多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)，要對(duì)后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長(zhǎng)，積極組織開(kāi)展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹(shù)立顧全大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)合作、誠(chéng)心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評(píng)，通過(guò)不斷的反思來(lái)促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺(jué)性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長(zhǎng)。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿(mǎn)的熱情投入到教育教學(xué)中，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇三
本月x日、x日在_舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“_x”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到_具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺(tái)和10名著裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有_公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試用我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷(xiāo)員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)元。
活動(dòng)能取得令人滿(mǎn)意的成果有賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，_x的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。_地區(qū)的_x兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇四
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識(shí)作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過(guò)程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷(xiāo)方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識(shí)和即將要學(xué)的知識(shí)貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的串聯(lián)性。
一、各教學(xué)方法的有效整合。
在教學(xué)過(guò)程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長(zhǎng)講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過(guò)程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、積極面對(duì)問(wèn)題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問(wèn)題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫(xiě)一份情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫(xiě)。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說(shuō)方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過(guò)程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對(duì)任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問(wèn)，二是我針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問(wèn)題有目的地進(jìn)行提問(wèn)。在討論的過(guò)程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì)。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過(guò)對(duì)具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對(duì)性,即成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例及問(wèn)題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問(wèn)題，同時(shí)每個(gè)問(wèn)題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前引出案例，我將問(wèn)題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問(wèn)題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來(lái)，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來(lái)完成教學(xué)任務(wù)，通過(guò)真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo)方案。時(shí)值元旦和中國(guó)農(nóng)歷新年的到來(lái)，按中國(guó)的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對(duì)本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫(xiě)一份經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。
三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過(guò)具體的案例可以開(kāi)發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過(guò)于專(zhuān)注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而沒(méi)有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過(guò)廣告和宣傳支持經(jīng)銷(xiāo)商。二是根據(jù)中國(guó)的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在自己的店面貼上大紅對(duì)聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對(duì)聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國(guó)人的習(xí)慣，又是對(duì)企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷(xiāo)商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來(lái)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷(xiāo)售難度和利潤(rùn)點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對(duì)比講解其目的就是要將自己的思維通過(guò)作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問(wèn)題。在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷(xiāo)活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書(shū)，更應(yīng)育人。空洞的大道理學(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場(chǎng)，好戲連臺(tái)。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說(shuō)所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷(xiāo)多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒(méi)有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表?yè)P(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲](méi)想法好。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的課堂上，教師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒(méi)有錯(cuò)誤這一說(shuō)法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒(méi)有錯(cuò)誤。很多營(yíng)銷(xiāo)大師都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。
五、加強(qiáng)校企合作。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷(xiāo)方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷(xiāo)方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷(xiāo)方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來(lái)與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對(duì)學(xué)生和我的方案比較滿(mǎn)意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對(duì)比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對(duì)于這次合作，企業(yè)方感到十分滿(mǎn)意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長(zhǎng)期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇五
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來(lái)到內(nèi)江雨潤(rùn)公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車(chē)間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷(xiāo)員。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來(lái)證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷(xiāo)員，直接面對(duì)的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無(wú)論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷(xiāo)我們是在民樂(lè)卓爾超市。我們?cè)诔羞€要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來(lái)幾周促銷(xiāo)我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對(duì)于民樂(lè)卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤(rùn)產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來(lái)品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。我覺(jué)得要做好促銷(xiāo)員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問(wèn)及商品的一些問(wèn)題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是相對(duì)比較少的。對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)跟顧客是一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷(xiāo)中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會(huì)使在促銷(xiāo)中遇到很多問(wèn)題。可是我們不能跟顧客發(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷(xiāo)是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷(xiāo)結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂(lè)，在工作中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力也有所提高，在促銷(xiāo)中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇六
教師的靈魂。師德決定了教師對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;同時(shí)，師德更關(guān)系著學(xué)生們的成長(zhǎng)、成人、成才，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書(shū)，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對(duì)學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。因此開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)是極有必要的，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育和實(shí)施新課程改革的必然要求。
其次，教師如何培養(yǎng)自己的職業(yè)道德呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是教師要有為教育事業(yè)鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二是教師要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。教師要不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表，廉潔從教。
三是教師對(duì)學(xué)生要做的具有“五心”，即“愛(ài)心、耐心、細(xì)心、信心、童心”。如果說(shuō)過(guò)去的教育是以單純的知識(shí)傳授為主的應(yīng)試教育，那么現(xiàn)代教育越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以人的本身發(fā)展作為教育目的。教師應(yīng)用自己博大的胸懷去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，無(wú)論在生活上還是學(xué)習(xí)上，要對(duì)學(xué)生一視同仁，不厚此薄彼，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生，更是要“特別的愛(ài)給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過(guò)激;對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。教師要有一顆“童心”，與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，使他們?cè)诶蠋煹膼?ài)心呵護(hù)下健康地成長(zhǎng)。
四是教師要孜孜不倦，積極進(jìn)取。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求——不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開(kāi)辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用源源不斷的泉水來(lái)供給學(xué)生“一碗水”。
五是教師要以身作則、率先垂范。教師的一言一行、一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡學(xué)習(xí)、模仿，都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一生的影響。正像車(chē)爾尼雪夫斯基所說(shuō)：“教師把學(xué)生造就成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這樣的人”，所以，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
再次，作為學(xué)校管理來(lái)說(shuō)，如何搞好學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是要使教師轉(zhuǎn)變教育觀念，以德為首，愛(ài)崗敬業(yè)，依法治學(xué)，為人師表。教師要長(zhǎng)期堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，做“讓人民滿(mǎn)意”的教師。
二是要在加強(qiáng)和改進(jìn)教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育的同時(shí)，重視法制教育和心理健康教育，讓教師從工作中獲得快樂(lè)，享受成就。
三是要加強(qiáng)師德的制度建設(shè)和教師的師德、業(yè)務(wù)考核管理。大力弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。對(duì)于嚴(yán)重違反師德的行為，給予嚴(yán)肅的處理，絕不姑息。
四是要大力弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計(jì)地為教師辦實(shí)事、辦好事，不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書(shū)育人創(chuàng)造更為良好的社會(huì)環(huán)境。
五是要引導(dǎo)教師向全國(guó)模范教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熱愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、不畏艱難、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的高尚師德，象他們那樣用心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，想學(xué)生所想，憂(yōu)學(xué)生所憂(yōu)，象他們那樣嚴(yán)慈相濟(jì)，甘為人梯，潤(rùn)物無(wú)聲。
六是學(xué)校要搞好各種形式的培訓(xùn)，促使教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，讓教師掌握先進(jìn)的教育教學(xué)手段和方法，為師德的落實(shí)提供豐富的載體。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇七
良好的師德師風(fēng)的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎(chǔ)上，也需要廣大教師提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自己生活、工作中的不良習(xí)慣，在學(xué)生中樹(shù)立起良好的師德師風(fēng)。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
愛(ài)崗敬業(yè)首先，要熱愛(ài)教育事業(yè)，要對(duì)教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
尊重學(xué)生每一位大學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要把學(xué)生平等看待，不能把學(xué)生當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會(huì)尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)老師所傳授的各種知識(shí)。
努力進(jìn)取作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽(tīng)取學(xué)生和老教師的各種意見(jiàn)。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)辟新教法。
以身作則教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。因此，教師一定要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。
以上是我對(duì)師德師風(fēng)的一些學(xué)習(xí)體會(huì)。我將堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，使自己能在不斷更新的知識(shí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，能夠把自己所學(xué)奉獻(xiàn)給學(xué)生，更會(huì)在道德和作風(fēng)方面給學(xué)生以積極的影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇八
干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)，通過(guò)查找問(wèn)題、剖析原因、解決問(wèn)題等系列活動(dòng)，思想上真正的提高了認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)校及自身平時(shí)容易忽略的問(wèn)題能有一個(gè)全面而深刻的自查，正是由于查找及時(shí)，小問(wèn)題得到及時(shí)解決。深刻認(rèn)識(shí)到，只有堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，才能始終樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀；只有勤政為師生，才能樹(shù)立好宗旨意識(shí)和良好形象；只有嚴(yán)格工作紀(jì)律，才能轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能。
在這次干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)中，通過(guò)學(xué)習(xí)，加上自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫，自己在思想深處進(jìn)行了認(rèn)真的反思，決心以此為契機(jī)，提倡“從我做起”的`精神，不去強(qiáng)調(diào)客觀，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實(shí)干，改善工作作風(fēng)，保持清醒的頭腦，緊跟時(shí)代脈搏，以高度的政治責(zé)任感和踏實(shí)的工作作風(fēng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
通過(guò)本次干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)對(duì)于個(gè)人而言，體會(huì)有三點(diǎn)：一是思想上的革新，摒棄了過(guò)去的循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)思維方式和工作方法，樹(shù)立起了創(chuàng)新務(wù)實(shí)的工作觀念與方法。二是心靈上的洗禮，深刻領(lǐng)悟到了校領(lǐng)導(dǎo)的使命與責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到了想師生事，謀師生福是我的職責(zé)和本分，而不是敷衍與推脫。三是行為上的提升，在今后的工作中以謀實(shí)、從實(shí)、做實(shí)為個(gè)人工作的標(biāo)準(zhǔn)，并貫穿于今后工作的全過(guò)程。
通過(guò)這次干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)，我強(qiáng)烈的意識(shí)到我們每一位干部都應(yīng)從此刻做起、從我做起、從小事做起，對(duì)自己的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改善，以良好的工作作風(fēng)、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌為吉林市教育事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！我們始終要牢記理想信念，持續(xù)政治上的清醒，始終牢記黨的宗旨，始終牢記黨員形象，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到愛(ài)崗敬業(yè)干凈干事。
作風(fēng)整頓活動(dòng)就是要執(zhí)行者始終保持言行與自己身份相符；進(jìn)一步加強(qiáng)自身形象建設(shè)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，按照縣聯(lián)社工作作風(fēng)整頓的要求，結(jié)合本人的實(shí)際情況，本著實(shí)事求是的原則，重點(diǎn)圍繞工作作風(fēng)方面作自我剖析，具體情況如下：
一、存在的主要問(wèn)題。
（一）理論素養(yǎng)還比較淺薄。
由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家日益昌盛，人民安居樂(lè)業(yè)。參加工作后，只注重學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)行政管理，理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，與本職工作有關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對(duì)很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時(shí)代的要求有差距。
（二）思想觀念仍需解放。
主要是思想觀念還不夠開(kāi)放。工作上放不大開(kāi)手腳，思想上不夠大膽，滿(mǎn)足于按照領(lǐng)導(dǎo)要求，做好本職，完成任務(wù)，缺乏創(chuàng)造性、獨(dú)創(chuàng)性的點(diǎn)子，對(duì)如何創(chuàng)造性的開(kāi)展工作思路不寬、辦法不多等到。
（三）在工作中自我要求不夠嚴(yán)。
雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識(shí)和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，如有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)數(shù)字不夠及時(shí)、口徑不夠統(tǒng)一；有時(shí)思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局；遇到困難和問(wèn)題往往“事不關(guān)己，高高掛起”，沒(méi)有從自身根子上找問(wèn)題；有時(shí)事情不象自己想象那樣就情緒化。
（四）作為一個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。
雖然一直工作在第一線(xiàn)，發(fā)揮著自己較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但對(duì)工作作風(fēng)這根弦崩的不夠緊，滿(mǎn)足于過(guò)得去、差不多，對(duì)自己要求不高。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。實(shí)事求是的說(shuō)，我還是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的，但是近幾年來(lái)，自己學(xué)習(xí)不如從前那樣刻苦了。存在實(shí)用主義傾向，一是學(xué)習(xí)上不夠勤奮?？傆X(jué)得自己接受快，要用時(shí)學(xué)習(xí)隨時(shí)來(lái)得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時(shí)學(xué)習(xí)，屬淺層次的理解、記憶，沒(méi)有認(rèn)真思考，沒(méi)有從深層次上去理解和把握，并加以指導(dǎo)實(shí)際工作。三是用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。平時(shí)學(xué)習(xí)之后，不善于用所學(xué)的理論觀點(diǎn)和方法去指導(dǎo)推動(dòng)工作，對(duì)工作指導(dǎo)不夠。在樹(shù)立行業(yè)形象上，總結(jié)好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)少。
2、對(duì)為民服務(wù)的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實(shí)事，正確處理各種利益關(guān)系是實(shí)現(xiàn)宗旨觀的最基本形式?？偟恼f(shuō)，這方面做的是不錯(cuò)的，但在思想的認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)的自覺(jué)性上有差距。有一些模糊認(rèn)識(shí)，感到宗旨觀是一個(gè)大概念，是一個(gè)政治類(lèi)的要求和理念，有時(shí)覺(jué)得在實(shí)際工作中，在具體行動(dòng)上難以準(zhǔn)確把握，沒(méi)有完全做好與工作實(shí)踐的緊密結(jié)合。
3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏頗。對(duì)政治形勢(shì)研究較少，敏銳性不強(qiáng)，總覺(jué)得了解全面局勢(shì)、掌握外界動(dòng)態(tài)，制定方針政策是上級(jí)的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級(jí)的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)。這種思想是不對(duì)的，片面的，說(shuō)明自己的不成熟。二是沒(méi)有熟練的運(yùn)用好馬克思主義辯證法。工作忙時(shí)，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風(fēng)整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風(fēng)、嚴(yán)于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒(méi)有從點(diǎn)滴做起，自覺(jué)防微杜漸的意識(shí)。二是紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。執(zhí)行紀(jì)律的自覺(jué)性不強(qiáng)，總覺(jué)得紀(jì)律問(wèn)題不是大問(wèn)題。可以“忽略”，沒(méi)有從行業(yè)形象的大局來(lái)考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開(kāi)始講、要舒適，認(rèn)為自己勞動(dòng)所得，無(wú)可厚非，沒(méi)有深入領(lǐng)會(huì)好xx“兩個(gè)務(wù)必”的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
三、今后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，個(gè)人在工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關(guān)系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問(wèn)題，自己決心從以下方面進(jìn)行整改：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，解放思想。加強(qiáng)自身思想改造，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化為民服務(wù)、為民理財(cái)?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問(wèn)題，因此，在今后的工作中，將以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應(yīng)新時(shí)期信用社工作的需求。
3、加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵(lì)，在工作中自覺(jué)地服從、服務(wù)于大局，自覺(jué)地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次工作作風(fēng)整頓，努力做好本職工作，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為信合系統(tǒng)工作作風(fēng)整頓作貢獻(xiàn)。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺(jué)執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風(fēng)整頓作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
根據(jù)縣委統(tǒng)一安排部署，我鎮(zhèn)開(kāi)展了干部作風(fēng)大整頓工作。作為十家堡鎮(zhèn)干部作風(fēng)大整頓領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室成員，通過(guò)學(xué)習(xí)教育和深入思考，對(duì)照“八不”、“五弊”整頓重點(diǎn)以及中央省市縣委干部會(huì)議精神。我認(rèn)為要做一名政治堅(jiān)定、思想健康、品德優(yōu)秀、作風(fēng)正派、業(yè)務(wù)過(guò)硬的人民公仆，務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，作為新時(shí)期的一名基層干部，不學(xué)習(xí)、不更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，大腦就要僵化，就跟不上當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)發(fā)展的需要，看問(wèn)題就把握不住主流和重點(diǎn)，就會(huì)在社會(huì)的不斷發(fā)展中落伍，所以需始終牢記學(xué)習(xí)。
首先要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬克思主義，學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，要真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，腳踏實(shí)地做好本職工作，模范地履行一個(gè)干部的職責(zé)。無(wú)論自己從事什么工作，都要樹(shù)立高度的職責(zé)和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。
合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一。
二、改善工作作風(fēng)不斷提高工作效率。
改善工作作風(fēng)，提高工作效率是加強(qiáng)黨的執(zhí)政潛力建設(shè)，保證政令暢通，提高行政效能的必然要求。
首先，應(yīng)端正自己的工作態(tài)度。要時(shí)刻強(qiáng)化宗旨意識(shí)，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)為群眾辦實(shí)事、辦好事，誠(chéng)心誠(chéng)意為人民服務(wù)這個(gè)宗旨。
要熱愛(ài)自己的工作，重視自己的工作，在工作中找到自己的發(fā)光點(diǎn)。
要掌握適宜的工作方法，精心做事，無(wú)論身處哪個(gè)崗位，我們都應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，在自己的崗位上不斷深入鉆研、發(fā)展，不斷提高自己工作技能，善于掌握工作方法，努力完成工作任務(wù)。
要嚴(yán)格遵守工作中的各項(xiàng)規(guī)章。
三、嚴(yán)格要求自己努力樹(shù)立新形象。
要做到平時(shí)工作、生活、學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求自己，切實(shí)把干部作風(fēng)，體現(xiàn)到日常的工作和生活的方方面面。時(shí)常反思和檢查自己，在各項(xiàng)工作的落實(shí)中，要腳踏實(shí)地做好本職工作，切實(shí)履行工作職責(zé)，精神狀態(tài)要進(jìn)一步振奮，要以朝氣蓬勃，奮發(fā)有為、知難而進(jìn)、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)對(duì)待每一項(xiàng)工作，善于在工作中開(kāi)拓創(chuàng)新，提出新的思路和見(jiàn)解。
總之，我要以這次學(xué)習(xí)整頓為動(dòng)力，深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握縣上和鎮(zhèn)里工作部署，把思想和行動(dòng)進(jìn)一步統(tǒng)一，堅(jiān)持用學(xué)習(xí)整頓促進(jìn)工作開(kāi)展，以工作成效檢驗(yàn)整頓效果，認(rèn)真做好自己的本職工作。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能愉快地參加各項(xiàng)體育活動(dòng)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)培養(yǎng)幼兒在體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)賽中自信、不怕困難、不怕挫折、正確對(duì)待輸贏，經(jīng)得起挫折的良好心理素質(zhì)。
2、家長(zhǎng)進(jìn)一步了解自己的孩子，增進(jìn)親子關(guān)系。同時(shí)通過(guò)家長(zhǎng)的榜樣作用，讓孩子形成良好規(guī)則意識(shí)。
3、通過(guò)策劃、組織運(yùn)動(dòng)會(huì)，教師提高組織與協(xié)調(diào)能力。
4、通過(guò)家園密切配合與溝通，起到家園共育的作用。
活動(dòng)時(shí)間：
20--年11月5日上午8：30——11：00(星期一)。
活動(dòng)對(duì)象：中一班、中二班、中三班、中四班。
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)。
活動(dòng)流程：
一、入場(chǎng)。
1、家長(zhǎng)入場(chǎng)，按劃定區(qū)域就坐。
2、幼兒入場(chǎng)，以班級(jí)為單位，按順序出場(chǎng)。
二、各班操節(jié)表演：每班5分鐘。
按中四---中三----中二----中一的順序出場(chǎng)。
三、幼兒集體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
1、小兔運(yùn)蘿卜。
各班各派12名運(yùn)動(dòng)員參加，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展幼兒負(fù)重平衡的能力。
玩法：幼兒挑蘿卜過(guò)橋，放蘿卜入筐，再原路返回，第二名幼兒開(kāi)始，以先運(yùn)完蘿卜的一隊(duì)為勝。
2、小狗運(yùn)西瓜。
各班各派12名運(yùn)動(dòng)員參加，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展幼兒各種跳的能力。
玩法：幼兒抱球單腳跳一段距離，再夾球跳一段距離，再抱球跨跳3次，再匍匐爬一段推球入門(mén)，到終點(diǎn)。在前面的幼兒?jiǎn)文_跳完后第二名幼兒開(kāi)始，魚(yú)貫進(jìn)行，以先運(yùn)完西瓜的一隊(duì)為勝。
3、螞蟻搬豆。
各班各派12名運(yùn)動(dòng)員參加，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展幼兒的團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力的意識(shí)。
玩法：12名幼兒間距站好，分別用湯勺、小盤(pán)、漏斗傳遞乒乓球，以先搬完豆子的一隊(duì)為勝。
4、小豬搭房子。
各班各派12名運(yùn)動(dòng)員參加，在運(yùn)動(dòng)中發(fā)展幼兒推車(chē)和構(gòu)建的能力。玩法：幼兒用小推車(chē)每次運(yùn)一塊積木到終點(diǎn)再返回，接力進(jìn)行，等積木運(yùn)完后，再集體搭建，以先把房子搭好的一隊(duì)為勝。
四、各班分開(kāi)進(jìn)行親子游戲。
中一:大腳小腳走。
中二：你拋我接。
中三：趕小豬。
中四：小青蛙跳荷葉。
運(yùn)動(dòng)會(huì)家長(zhǎng)配合要求。
1、家長(zhǎng)早上送孩子入班吃早餐后離開(kāi)，8：10準(zhǔn)時(shí)到塑膠跑道邊集合，留出空道為孩子進(jìn)行緊急疏散做準(zhǔn)備。
2、每家來(lái)一個(gè)家長(zhǎng)，基于安全考慮，要求：本次親子活動(dòng)項(xiàng)目必須由爸爸媽媽親自參加(歡迎爺爺奶奶觀看助威);家長(zhǎng)一律穿方便舒適的衣服和平跟鞋參加活動(dòng)。
3、在做操和集體活動(dòng)時(shí)家長(zhǎng)不要接近幼兒給幼兒吃東西、喝水，可在親子活動(dòng)的時(shí)候自己調(diào)節(jié)進(jìn)行。
4、暫不參加項(xiàng)目和已進(jìn)行完該項(xiàng)目的家長(zhǎng)和孩子請(qǐng)為其他運(yùn)動(dòng)員吶喊加油。
5、請(qǐng)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)好自己孩子的安全，不要隨意離開(kāi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
6、幼兒不得隨地大小便，由家長(zhǎng)帶著到附近廁所入廁。入廁后立刻帶孩子到比賽場(chǎng)地繼續(xù)進(jìn)行比賽;大人請(qǐng)到公廁，不要使用幼兒的;不要亂扔紙屑，給孩子做個(gè)好榜樣。
7、活動(dòng)結(jié)束，幼兒集體排隊(duì)回班進(jìn)餐。不得擅自帶孩子離開(kāi)，中途有特殊事情請(qǐng)和本班老師打招呼，聽(tīng)從老師安排。
8、舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)的目的是通過(guò)比賽促進(jìn)幼兒喜愛(ài)參加體育鍛煉并形成良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)鼓勵(lì)幼兒并與幼兒一起踴躍參加各項(xiàng)比賽，同時(shí)能以正確的態(tài)度對(duì)待比賽結(jié)果。
9、請(qǐng)保持運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生，不亂扔垃圾，運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后請(qǐng)將自己的垃圾帶離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
活動(dòng)目標(biāo)。
1、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的個(gè)性，增進(jìn)親子之情。
2、在活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒自信、大膽、勇于競(jìng)爭(zhēng)的品質(zhì)。
3、通過(guò)形式多樣的親子游戲，增強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流，更好地促進(jìn)家園雙溝通。
活動(dòng)時(shí)間：-年-月-日(上午/下午)。
活動(dòng)主題：“大手牽小手，一起來(lái)運(yùn)動(dòng)”
活動(dòng)場(chǎng)地：幼兒園操場(chǎng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各班提前發(fā)放通知，請(qǐng)家長(zhǎng)選擇參與項(xiàng)目，做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名、統(tǒng)計(jì)等工作。
2、游戲中所需物品由各項(xiàng)目組織人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。
3、各班要提前指導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子熟悉游戲方法，提醒家長(zhǎng)與孩子要遵守游戲規(guī)則。
4、游戲場(chǎng)地、音響、話(huà)筒由分管老師負(fù)責(zé)安排。
5、各班教師組織好當(dāng)天幼兒安全、衛(wèi)生、護(hù)理等一日常規(guī)活動(dòng)。
6、各班級(jí)要進(jìn)行進(jìn)退場(chǎng)的演練，確?；顒?dòng)的有序開(kāi)展，保證幼兒安全。
7、后勤人員組織好幼兒的獎(jiǎng)品發(fā)放。
活動(dòng)流程：
1家長(zhǎng)入園簽到，到各班主任處報(bào)到。
2播放運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲，教師組織幼兒到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)，保證幼兒秩序和安全。
3主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始：
1、教師致辭：
尊敬的各位家長(zhǎng)朋友，親愛(ài)的小朋友們：大家好!
迎著春日的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了201-年-季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。而今天最為值得高興的是，我們幼兒園請(qǐng)來(lái)了這么一群大朋友。小朋友，你們說(shuō)是誰(shuí)呀?(對(duì)了，他們就是我們最親最?lèi)?ài)的爸爸媽媽。)那讓我們以最熱烈的掌聲歡迎爸爸媽媽們的到來(lái)!為了開(kāi)展這次活動(dòng)，我們的老師犧牲了許多休息的時(shí)間，帶領(lǐng)小朋友們努力練習(xí)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。而我們的小朋友們，也不怕苦，不怕累，放棄了許多好玩的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，咱們的小朋友們變得更強(qiáng)，更自信了!在比賽的開(kāi)始，先讓我們一起來(lái)為自己加加油吧!下面請(qǐng)喊出我們的口號(hào)：“快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，健康成長(zhǎng)”(鼓舞氣勢(shì)：嘿嘿嘿，我最棒!)看來(lái)小朋友們對(duì)這次比賽非常有信心，讓我們賽出友誼，賽出精神。下面請(qǐng)奉園長(zhǎng)致詞.2、園長(zhǎng)致詞，強(qiáng)調(diào)“友誼第一，比賽第二”并宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始。
活動(dòng)順序：
1、幼兒體操展示。
2、幼兒特色活動(dòng)展示：各班室外“--”特色活動(dòng)。
3、各班組織親子游戲比賽，場(chǎng)地安排：
小班：活動(dòng)室前;。
中班：……;。
大班：……。
4、教師與家長(zhǎng)接力比賽，比賽地點(diǎn)：
5、家長(zhǎng)友誼賽：拔河比賽，比賽地點(diǎn)：
游戲玩法：三回合定勝負(fù)。由老師當(dāng)裁判，當(dāng)哨聲吹響時(shí)，家長(zhǎng)使勁往各自所在的方向拉。誰(shuí)先贏兩回合誰(shuí)就勝利。幼兒在邊上給爸爸媽媽加油!
6、家長(zhǎng)與班級(jí)教師交流開(kāi)學(xué)以來(lái)孩子生活、學(xué)習(xí)、習(xí)慣等方面的情況。
結(jié)束語(yǔ)：
在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中，我們的活動(dòng)也已接近尾聲了。通過(guò)這次親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，大家的感觸一定都很深。小朋友們展示了個(gè)人的魅力，小朋友們和爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。我想說(shuō)“大朋友真棒!小朋友更棒!”其實(shí)比賽的結(jié)果并不重要，重要的是今天大家都很快樂(lè)，最后祝小朋友們健康成長(zhǎng)，祝我們的家長(zhǎng)朋友們家庭幸福、永遠(yuǎn)快樂(lè)!
一、設(shè)計(jì)意圖:。
動(dòng)物是地球上的另一種居民，人類(lèi)應(yīng)該保護(hù)它們、關(guān)心他們和動(dòng)物和平相處。動(dòng)物更是小朋友親密的伙伴，一提起動(dòng)物，小朋友便滔滔不絕地講起與動(dòng)物相關(guān)的故事。本次我們便將“動(dòng)物”元素融入到運(yùn)動(dòng)會(huì)，以“森林動(dòng)物狂歡節(jié)”為主題舉行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓孩子們走進(jìn)感興趣的森林王國(guó)，體驗(yàn)不同凡響的森林動(dòng)物狂歡情境，感受快樂(lè)、健康、幸福、和諧的家園氛圍。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒參與各種游戲活動(dòng)的興趣，提高他們的動(dòng)作協(xié)調(diào)性。
2、通過(guò)幼兒集體競(jìng)賽游戲增進(jìn)彼此的感情，增強(qiáng)幼兒團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。
3、讓幼兒在親子活動(dòng)中體驗(yàn)到快樂(lè)。
三、活動(dòng)形式：cosplay、親子游戲。
四、活動(dòng)時(shí)間：未定。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：龍泉中學(xué)體育場(chǎng)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
音樂(lè)、拔河比賽用繩、各班選擇了一個(gè)代表班級(jí)的動(dòng)物形象進(jìn)行cosplay、各班設(shè)計(jì)兩個(gè)競(jìng)賽游戲(個(gè)人、親子)并準(zhǔn)備相應(yīng)的物品和道具。
七、活動(dòng)過(guò)程。
1.動(dòng)物狂歡節(jié)之序曲篇。
a、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)(小班—中班—大班)。
b、動(dòng)物晨曲《清早聽(tīng)到公雞叫》、《向前沖》。
2.動(dòng)物狂歡節(jié)之祝福篇。
愛(ài)的禮物:獅王致辭。
3.動(dòng)物狂歡節(jié)之韻律篇。
親子圓圈舞《魔法森林》。
歡樂(lè)帶動(dòng)跳《恰恰恰》。
4.動(dòng)物狂歡節(jié)之狂歡篇。
(1)競(jìng)技比賽：拔河(每班選派10名家長(zhǎng)參加拔河比賽)。
(2)班級(jí)游戲。
5.動(dòng)物狂歡運(yùn)動(dòng)會(huì)之尾聲篇。
動(dòng)物運(yùn)動(dòng)員頒獎(jiǎng)儀式。
注意事項(xiàng)：
1.家長(zhǎng)做好孩子的榜樣，呵護(hù)花草，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。
2.游戲中，請(qǐng)家長(zhǎng)積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。
3.比賽時(shí)注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦!
4.請(qǐng)家長(zhǎng)穿便于運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子(媽媽們不要穿高跟鞋)。
5.運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后家長(zhǎng)和孩子方可離場(chǎng)。
目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒體育活動(dòng)的興趣，增強(qiáng)各年齡段幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒身體素質(zhì)。
2、幫忙幼兒懂得在活動(dòng)中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。敢于克服困難，能體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、在親子活動(dòng)中，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)大膽與人交往的氛圍，增進(jìn)父母與子女之間的情感交流，增加老師與父母之間互相了解的機(jī)會(huì)。使家園聯(lián)系更為密切，關(guān)系更為融洽。
4、在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。
運(yùn)動(dòng)宗旨：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)你我他。
時(shí)間：20--年--月5日。
地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
親子運(yùn)動(dòng)會(huì)流程：
一、第一環(huán)節(jié)開(kāi)場(chǎng)主持。
尊敬的各位父母、各位老師們，親愛(ài)的小朋友們：
大家上午好!
首先感謝各位父母在百忙之中參加我們的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，共同分享孩子們童年的快樂(lè)，歡迎你們!這天，我們含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園迎來(lái)了第四屆“冬季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的宗旨是：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)你我他。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的目標(biāo)是：在運(yùn)動(dòng)中鍛煉身體，在游戲中收獲快樂(lè)!運(yùn)動(dòng)是平臺(tái)，我們期望透過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)，促進(jìn)家庭和諧，開(kāi)展互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)家園共育;比賽是契機(jī)，我們期望透過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)，促進(jìn)孩子們強(qiáng)身健體，茁壯成長(zhǎng)。這天就讓我們?cè)诳鞓?lè)的游戲中，一齊創(chuàng)造完美的回憶!
此刻我宣布含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園第四屆“冬季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”此刻開(kāi)始!
二、第二環(huán)節(jié)運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)。
1、瞧!各班的小朋友們個(gè)個(gè)整裝齊發(fā)，躍躍欲試，已經(jīng)等不及了。下面就請(qǐng)我們的小小運(yùn)動(dòng)員們?nèi)雸?chǎng)吧!音樂(lè)響起來(lái)!(《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》)。
首先出場(chǎng)的是小班的小朋友們，他們不僅僅是爸爸媽媽心中的小寶貝，更是老師眼中的好娃娃!經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的群眾生活，他們已經(jīng)養(yǎng)成了優(yōu)良的生活常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。別看他們年齡小，參與運(yùn)動(dòng)會(huì)的主動(dòng)性可大呢!相信在不久的將來(lái)，他們會(huì)更自信、更聰明、更健康、更富有創(chuàng)造性，愿你們永遠(yuǎn)快樂(lè)!小班的寶寶們你們的口號(hào)是：
三、第三環(huán)節(jié)致辭。
請(qǐng)我們含增鎮(zhèn)學(xué)校何加平校長(zhǎng)致辭!
父母代表發(fā)言、運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言!
四、第四環(huán)節(jié)兒操表演。
下面是小朋友為大家?guī)?lái)的智能操表演，掌聲歡迎!
五、第五環(huán)節(jié)親子游戲。
大家期盼已久的親子游戲環(huán)節(jié)立刻就要開(kāi)始了，這天孩子們會(huì)和爸爸媽媽一齊玩什么游戲呢必須會(huì)十分搞笑的!還等什么啊此刻就開(kāi)始吧!
(個(gè)班游戲項(xiàng)目附后)。
六、第六環(huán)節(jié)-父母拔河比賽。
1、每個(gè)班選出7位媽媽?zhuān)?位爸爸參加拔河比賽，孩子們給爸爸媽媽加油!
2、父母和教師友誼賽“接力賽跑”
游戲規(guī)則：請(qǐng)父母5名、教師3名參加比賽，父母和老師分別排成平行的兩縱隊(duì)，每2人之間相隔10米，第一個(gè)人手拿接力棒準(zhǔn)備，聽(tīng)主持人口令“預(yù)備跑”，開(kāi)始跑向下一個(gè)人，將接力棒傳給下一個(gè)人，下一個(gè)人再開(kāi)始跑，依此接力跑，最快跑到終點(diǎn)的小組獲勝。
7、第八環(huán)節(jié)閉幕主持。
各位父母、各位運(yùn)動(dòng)員、各位老師，完美的時(shí)光總是這么短暫，太多的歡笑和感動(dòng)，將伴著本次運(yùn)動(dòng)會(huì)永遠(yuǎn)閃耀在我們記憶的長(zhǎng)空。在運(yùn)動(dòng)會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄驗(yàn)楸緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì)做出主動(dòng)貢獻(xiàn)的父母和老師們表示衷心的感謝!最后，我宣布，含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園第一四屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)成功!
安全注意事項(xiàng)：
1、做好活動(dòng)的組織工作，強(qiáng)化活動(dòng)紀(jì)律，確定負(fù)責(zé)人，事先制定好計(jì)劃。照顧幼兒安全。(指導(dǎo)好父母遵守親子活動(dòng)的規(guī)則)。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育、紀(jì)律教育，游戲活動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)適中，教師應(yīng)時(shí)刻關(guān)注幼兒在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)給予關(guān)注。
3、活動(dòng)時(shí)，要及時(shí)提醒幼兒安全第一，比賽第二。
一、活動(dòng)主題：童心迎--快樂(lè)動(dòng)起來(lái)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
為了豐富幼兒的在園生活，鍛煉幼兒的體質(zhì)，開(kāi)發(fā)潛能，從小培養(yǎng)孩子們的合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性。同時(shí)也為做好家園共育工作，充分發(fā)揮家庭教育作用，在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。促進(jìn)幼兒的和諧發(fā)展;增強(qiáng)幼兒和父母的感情特開(kāi)展以家園同樂(lè)為主線(xiàn)的“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：--幼兒園大操場(chǎng)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)所需用品準(zhǔn)備：
1)“國(guó)歌”、“運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲”磁帶等。
2)音響、橫幅、年級(jí)組場(chǎng)地牌、各班班牌、拱門(mén)等。
3)攝影、拍照。
4)哨子、馬表、耳麥。
5)賽場(chǎng)布置：賽道線(xiàn)、標(biāo)記。
6)運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼牌。
7)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品若干。
8)游戲所需的物品及各班入場(chǎng)幼兒手持器械。
五、人員安排。
總負(fù)責(zé)人：____。
總策劃與組織：郭--。
活動(dòng)主持：郭--。
成績(jī)統(tǒng)計(jì):家長(zhǎng)委員。
音響：季--。
照相、攝影：徐--家委員成員。
跳繩計(jì)數(shù)員：家長(zhǎng)委員。
拍球計(jì)數(shù)員：家長(zhǎng)委員。
中班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場(chǎng)南邊：陳--。
大班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場(chǎng)中間：陶--。
小班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場(chǎng)北邊：李--。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：
各年組擬定年級(jí)組比賽項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)(小班：中班：大班：)。
親子拉拉操串燒：創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。
表演獎(jiǎng)一名。
活力獎(jiǎng)一名。
中班年級(jí)組：親子羊角球接力賽優(yōu)勝獎(jiǎng)1個(gè)班(旗子)。
小班年級(jí)組：親子烏龜爬優(yōu)勝獎(jiǎng)1個(gè)班(旗子)。
全園拔河比賽：優(yōu)勝獎(jiǎng)(1個(gè)班)。
七、人員職責(zé)：
1、教師：做好班級(jí)幼兒和家長(zhǎng)的管理工作，確保比賽現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、組織有序，幼兒和家長(zhǎng)能有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行比賽和觀看。
2、保育員：配合教師管理班級(jí)等待參加比賽的幼兒。
3、裁判員：嚴(yán)格、準(zhǔn)確的控制比賽時(shí)間、鳴號(hào)響亮、清晰。
4、計(jì)數(shù)員：公平、公正地進(jìn)行幼兒跳繩、拍球的點(diǎn)數(shù)工作。
5、統(tǒng)計(jì)員：細(xì)心、準(zhǔn)確、快速地統(tǒng)計(jì)比賽成績(jī)。
6、賽道負(fù)責(zé)人：做好各賽道的點(diǎn)名和組織工作。
7、家長(zhǎng)：管理、教育好自己的孩子，注意安全;遵守比賽規(guī)則，服從裁判決定;講清潔，保持體育場(chǎng)地的衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，做文明人。
八、具體活動(dòng)及措施。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段。
1、通過(guò)海報(bào)向全園教師進(jìn)行宣傳、動(dòng)員，做好幼兒和家長(zhǎng)的動(dòng)員工作，發(fā)動(dòng)班級(jí)幼兒和家長(zhǎng)踴躍參加比賽，積極投入訓(xùn)練并選出裁判員代表。
2、利用海報(bào)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)積極報(bào)名參與健美操表演。
3、班級(jí)教師做好參賽幼兒與家長(zhǎng)的分組和訓(xùn)練工作。
4、各班帶領(lǐng)幼兒練習(xí)方陣、器械操。
5、各班做好參賽幼兒與家長(zhǎng)名單的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)，由園統(tǒng)一編號(hào)碼。
6、制定幼兒競(jìng)賽項(xiàng)目和親子項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)則和評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送各班。
(一)具體實(shí)施階段。
以年級(jí)組為單位開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
(二)總結(jié)評(píng)價(jià)階段。
1、收集整理照片、資料。
2、資料裝訂、歸檔。
九、運(yùn)動(dòng)會(huì)流程：
(一)、入場(chǎng)式(8：30——9：00)。
1、開(kāi)幕前主持人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)場(chǎng)白。
2、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)：全體運(yùn)動(dòng)員在操場(chǎng)一邊排列好(每班由一名幼兒持班牌，運(yùn)動(dòng)員排成方陣手拿不同的器械進(jìn)隨其后，如、花環(huán)、花束、搖鈴等)，在主持人宣布運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)時(shí)，全體運(yùn)動(dòng)員兒隨著運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲的音樂(lè)按照順序喊著各班的口號(hào)依次入場(chǎng)。(入場(chǎng)順序：護(hù)旗隊(duì)、裁判隊(duì)、大一、大二、大三、大四、小一、小二、小三、中一、中二、中三)。
3、出旗儀式、唱國(guó)歌：四名幼兒當(dāng)護(hù)旗手，手牽國(guó)旗在舞臺(tái)旁等候，主持人宣布舉行出旗儀式時(shí)，四名護(hù)旗手手牽國(guó)旗上舞臺(tái)，主持人帶領(lǐng)全體師生及家長(zhǎng)面向國(guó)旗唱國(guó)歌。
4、主持人介紹運(yùn)動(dòng)員和裁判員(各班級(jí)同時(shí)喊出自己的加油口號(hào))。
5、家長(zhǎng)代表發(fā)言：(“我以運(yùn)動(dòng)員的名義，保證為了體育的光榮和我們運(yùn)動(dòng)隊(duì)的榮譽(yù)，以真正的體育道德精神參加本屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，尊重并遵守指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)則。宣誓人：”)。
6、主持人帶領(lǐng)全體幼兒喊本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的全園口號(hào)：
7、園長(zhǎng)講話(huà)和宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始。
(二)、表演。
一、開(kāi)場(chǎng)表演教師健美操《創(chuàng)造奇跡》。
二、各班級(jí)親子拉拉操串燒(2分鐘)(9：00—9：30)。
7、中一班《彩虹的約定》8、大三班《快樂(lè)style》9、小二班《貓咪總動(dòng)員》。
10中三班《媽媽寶貝》11、大四班《快樂(lè)的歌》。
三、親子集體賽(9：30--10：00)。
小班年級(jí)組：親子烏龜爬。
中班年級(jí)組：親子羊角球接力賽。
(四)、小、中、大年級(jí)分場(chǎng)地分別舉行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)(10：00——11：15)。
持人簡(jiǎn)單介紹本年級(jí)組的親子運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和活動(dòng)要求等。(開(kāi)始各年組游戲項(xiàng)目)。
(五)全園家長(zhǎng)拔河比賽(11：15--12：00)。
教師和幼兒拉拉操。
(六)主持人致閉幕詞，頒發(fā)集體獎(jiǎng)。
幼兒回班級(jí)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(請(qǐng)家長(zhǎng)有秩序的退場(chǎng)并把椅子送入班級(jí)。)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇九
__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力。，對(duì)原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開(kāi)支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。
3、投入60萬(wàn)元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化。
4、投入5萬(wàn)元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬(wàn)元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。
6、投入15萬(wàn)元公開(kāi)招聘保潔公司，對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長(zhǎng)效管理，長(zhǎng)治久潔。順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶(hù)的思想工作，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線(xiàn)工作的全面達(dá)標(biāo)。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十
一、圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。
單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提，部門(mén)的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個(gè)人來(lái)年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門(mén)來(lái)年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，鎖定來(lái)年目標(biāo)。
年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來(lái)年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒(méi)完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢(shì)要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過(guò)于理想化。
三、梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。
為了保證來(lái)年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來(lái)量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對(duì)方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
四、把控工作步驟，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急，合理安排工作何時(shí)去做、何時(shí)做完。具有長(zhǎng)期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來(lái)量化，隨時(shí)查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時(shí)間。
善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。
制定來(lái)年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體。一般來(lái)說(shuō)，要設(shè)定與目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)體系。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。
預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案?！坝?jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的。客觀地說(shuō)，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無(wú)誤，具體實(shí)施起來(lái)多少可能出現(xiàn)一些問(wèn)題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計(jì)其對(duì)目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)工作陷于被動(dòng)。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃。
計(jì)劃制定的具體程序。
第一步，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍。各項(xiàng)工作時(shí)間要穿插安排開(kāi)，打足時(shí)間。各項(xiàng)工作措施要明確。即，計(jì)劃中要寫(xiě)清楚要干什么工作，要怎么去干這項(xiàng)工作，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度，達(dá)到的最低效果。
第二步，征求意見(jiàn)。征求上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見(jiàn)，并將意見(jiàn)列為重要內(nèi)容，明確措施、時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、形象進(jìn)度、最終基本效果。
第三步，綜合衡量。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了，多了要?jiǎng)h減，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng)，如何更好得到實(shí)施，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時(shí)間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時(shí)性工作留出空檔。
第四步：定稿。完成以上事項(xiàng)，對(duì)文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對(duì)、排版、定稿。定稿時(shí)一定要把握好，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿(mǎn)，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時(shí)間內(nèi)工作量的80%來(lái)掌握。充分留有余地。確保計(jì)劃能順利、圓滿(mǎn)得到完成。
原則上，計(jì)劃上列出的內(nèi)容，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng)，但是對(duì)于如何完成計(jì)劃內(nèi)容，不應(yīng)該過(guò)于細(xì)化，那樣就存在僵化的傾向了。因?yàn)槲磥?lái)的形勢(shì)、情狀不可預(yù)料，計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中允許有相應(yīng)的變動(dòng)，所以如果一開(kāi)始計(jì)劃制定得過(guò)于全面、過(guò)于細(xì)微，會(huì)影響整體計(jì)劃的執(zhí)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十一
近期，全國(guó)各地紛紛開(kāi)展了主題教育，作為一名黨員，我也積極參加了這項(xiàng)活動(dòng)。主題教育旨在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。本次主題教育的方案旨在通過(guò)“不忘初心、牢記使命”主題教育活動(dòng)，深入挖掘各級(jí)黨組織和廣大黨員的特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)黨的初心和使命的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”的現(xiàn)實(shí)意義。
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)方案的各項(xiàng)要求和舉措，發(fā)現(xiàn)了自己在思想和行動(dòng)上的許多不足之處。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)舉措都是針對(duì)性非常強(qiáng)的，旨在促進(jìn)我們的成長(zhǎng)和發(fā)展，因此，我積極跟進(jìn)和配合，開(kāi)展了一系列相應(yīng)行動(dòng)。通過(guò)參加課堂學(xué)習(xí)、調(diào)研活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、微心愿和主題黨日等活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到黨內(nèi)存在的若干問(wèn)題，更加明確了自己的政治信仰和人生價(jià)值觀。
主題教育的方案不僅僅是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，更應(yīng)該被視為一次重大的自我提高。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己不足之處，從而尋求自身的進(jìn)步。同時(shí)，不僅僅是個(gè)人的成長(zhǎng)，同樣也是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的提高。通過(guò)相互協(xié)助和鼓勵(lì)，我們可以互相學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
通過(guò)本次主題教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)和踐行，我有了一些心得體會(huì)和收獲。在這個(gè)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)給予我了很好的支持和關(guān)注，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。將來(lái)，我希望能行動(dòng)起來(lái)，引領(lǐng)更多的同志加入到這個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的旅程中，共同推動(dòng)企業(yè)的快速創(chuàng)新和發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
通過(guò)本文的介紹，可以看出，主題教育方案是一項(xiàng)非常重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，也是一個(gè)非常好的自我提高和提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以認(rèn)識(shí)到自己的不足，同時(shí)，也可以讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人快速發(fā)展。讓我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十二
牢固樹(shù)立“寧守清貧，不損師德”的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利、無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。下面是本站帶來(lái)的個(gè)人師德師風(fēng)整改方案。
心得體會(huì)。
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這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對(duì)照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來(lái)，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪(fǎng)工作做得不夠突出。近年來(lái)，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書(shū)，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無(wú)暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來(lái)吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒(méi)注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說(shuō)話(huà)隨口無(wú)心，想說(shuō)就說(shuō)，不分場(chǎng)合、對(duì)象，談話(huà)不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過(guò)于嚴(yán)厲。偶爾對(duì)學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過(guò)激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺(jué)得自己從教九年來(lái)，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對(duì)學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛(ài)學(xué)生。
2、樹(shù)立幾個(gè)意識(shí)：
(1)牢固樹(shù)立“育人先做人，正人先正己”的意識(shí)，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹(shù)立“學(xué)校無(wú)小事，事事都育人;教師無(wú)小節(jié)，處處作表率”的意識(shí)，以教書(shū)育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹(shù)立“寧守清貧，不損師德”的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利、無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹(shù)立“以德治校、以德治教、以德服人”意識(shí)。
(5)牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，憂(yōu)患意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹(shù)立“主人翁”意識(shí)，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對(duì)待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭(zhēng)做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評(píng)價(jià)學(xué)生，樹(shù)立正確的教育觀、評(píng)價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評(píng)價(jià)學(xué)生，要做到多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)，要對(duì)后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長(zhǎng)，積極組織開(kāi)展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹(shù)立顧全大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)合作、誠(chéng)心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評(píng)，通過(guò)不斷的反思來(lái)促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺(jué)性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長(zhǎng)。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿(mǎn)的熱情投入到教育教學(xué)中，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
“教育如鏡亦如窗”這句話(huà)真實(shí)的反映了教育實(shí)踐既像一面鏡子，又像一扇窗子。要求教育者須常擦“素質(zhì)之鏡”，勤試“督促之窗”;須展現(xiàn)“魅力之鏡”，巧開(kāi)“個(gè)性之窗”;多開(kāi)辟“魅力之鏡”與“生活之窗”。因?yàn)橹挥挟?dāng)教育如“鏡”亦如“窗”之時(shí)，才會(huì)達(dá)到事半功倍的育人效果。為此，我結(jié)合師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)就自己的工作進(jìn)行了自查及整改，自查整改報(bào)告如下：
一、依法執(zhí)教。
作為一名教師本人始終全面貫徹黨教育方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè)。始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民，以學(xué)生的發(fā)展為己任。在平凡而繁雜的教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)。
在教育教學(xué)中，我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長(zhǎng)之目的。
三、熱愛(ài)學(xué)生。
我們的教育對(duì)象都是尚未成年的孩子，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤。在教學(xué)中，我本著關(guān)心學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生、平等對(duì)待學(xué)生這一學(xué)生觀，時(shí)時(shí)用“為師不忘少年時(shí)，常與學(xué)生心比心”提醒自己。當(dāng)他們出現(xiàn)缺點(diǎn)或錯(cuò)誤時(shí)，我從不一味的批評(píng)指責(zé)他們，而是從關(guān)心愛(ài)護(hù)的角度指出他們存在的問(wèn)題，和他們交心談心，使他們從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并自覺(jué)地改正。
四、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
今天的時(shí)代已經(jīng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、學(xué)習(xí)化的時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異。教師只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)時(shí)代的要求，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。因此，在工作中我認(rèn)真鉆研教材、研讀學(xué)生、反思自己的教學(xué)行為，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)教育方法，提高自己的教育、教學(xué)和科研水平。把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在教學(xué)工作中能做到與同事和諧相處、互尊互學(xué)互愛(ài)互幫，以校榮我榮，校恥我恥，為創(chuàng)建文明校園盡心盡力。
六、尊重家長(zhǎng)，
為了實(shí)現(xiàn)“三位一體”的教育合力，使教育教學(xué)工作能圓滿(mǎn)完成，我采用“家校聯(lián)系本”、電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種方式，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取家長(zhǎng)們對(duì)班級(jí)管理工作的支持與配合，共同探討教育孩子的可行方法。
七、廉潔從教。
記得陶行知先生在《每天四問(wèn)》中寫(xiě)道：“一切心術(shù)不正行為不端，都是由不廉潔而起”，還提出“建筑人格長(zhǎng)城”。工作中，我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。從不利用職責(zé)之便謀取私利，向?qū)W生推銷(xiāo)教輔資料及其它商品，索要學(xué)生、家長(zhǎng)的財(cái)物，從事有償家教等以教謀私行為。
八、為人師表。
教育部長(zhǎng)周濟(jì)指出：教書(shū)育人，教書(shū)者必先學(xué)為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德決定了教師對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學(xué)生們的成長(zhǎng)，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書(shū)，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對(duì)學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。我把“學(xué)高為師，德高為范”作為自己不斷進(jìn)步的鞭尺。
教育是一門(mén)遺憾的藝術(shù)。因此在教學(xué)實(shí)踐工作中，我們即便付出了真心真情，在學(xué)習(xí)中不斷的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍舊存在著這樣或那樣的缺憾與不足。自查不足如下：
1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹,只停留在表象上,沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上深入研究,導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)很多困惑.
2、業(yè)務(wù)有待提高,數(shù)學(xué)教材變動(dòng)了幾次,自己總因沒(méi)任教而不去研讀它，以至各種版本的教材編排體系，目的、意圖知之甚少。
3、教研力度不夠,多年來(lái)?yè)?dān)任教研組長(zhǎng),只是在本校聽(tīng)聽(tīng)課,評(píng)評(píng)課,特別是擔(dān)任教科室主任這段時(shí)間里，總以教學(xué)任務(wù)重為借口，沒(méi)能真正進(jìn)入狀態(tài)，致使學(xué)校的教改教研沒(méi)有起色。
4、工作中容易犯冷熱病。
針對(duì)性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極參加各級(jí)相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，在業(yè)務(wù)鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，虛心求教，改進(jìn)教學(xué)方法，豐厚教學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)能力與水平。
3、加強(qiáng)本職分管工作的主動(dòng)性、積極性。
4、對(duì)工作熱情要持續(xù)。
總之,在今后的工作中，我會(huì)以模范老師為榜樣，努力學(xué)習(xí)，積極工作，加強(qiáng)修養(yǎng)，提升教育品質(zhì)，努力使自己成為一個(gè)為人民服務(wù)的教師，讓人民群眾滿(mǎn)意的教師。
通過(guò)深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對(duì)自身存在的問(wèn)題，本著“有則改之，無(wú)則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見(jiàn)真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)落到實(shí)處。剔除短處，吸人長(zhǎng)處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時(shí)刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。
5、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長(zhǎng)，并且在語(yǔ)言交流中，語(yǔ)氣平和、委婉、真誠(chéng)、用誠(chéng)意使家長(zhǎng)信任我。
6、自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，與家長(zhǎng)交往中不收禮、不吃請(qǐng)、不叫家長(zhǎng)辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動(dòng)中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十三
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的假設(shè)干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理方法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對(duì)照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來(lái)，存在以下缺乏之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪(fǎng)工作做得不夠突出。近年來(lái)，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書(shū)，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育平安等工作，雜務(wù)材料料多，無(wú)暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來(lái)吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒(méi)注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說(shuō)話(huà)隨口無(wú)心，想說(shuō)就說(shuō)，不分場(chǎng)合、對(duì)象，談話(huà)不注意方式方法，易與同事造成一些隔膜。
第四，要求學(xué)生過(guò)于嚴(yán)厲。偶爾對(duì)學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易沖動(dòng)，言行有時(shí)過(guò)激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺(jué)得自己從教九年來(lái)，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對(duì)學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛(ài)學(xué)生。
2、樹(shù)立幾個(gè)意識(shí)：
(1)牢固樹(shù)立“育人先做人，正人先正己〞的意識(shí)，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹(shù)立“學(xué)校無(wú)小事，事事都育人;教師無(wú)小節(jié)，處處作表率〞的意識(shí)，以教書(shū)育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹(shù)立“寧守清貧，不損師德〞的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭〞精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛(ài)崗敬業(yè)、淡泊名利、無(wú)私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新〞的美好形象。
(4)牢固樹(shù)立“以德治校、以德治教、以德服人〞意識(shí)。
(5)牢固樹(shù)立效勞意識(shí)，憂(yōu)患意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹(shù)立“主人翁〞意識(shí)，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對(duì)待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義〞，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的'關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯〞精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭(zhēng)做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評(píng)價(jià)學(xué)生，樹(shù)立正確的教育觀、評(píng)價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、開(kāi)展的評(píng)價(jià)學(xué)生，要做到多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)，要對(duì)后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性開(kāi)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長(zhǎng)，積極組織開(kāi)展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展特長(zhǎng)，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹(shù)立顧全大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)合作、誠(chéng)心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做那么，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評(píng)，通過(guò)不斷的反思來(lái)促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德標(biāo)準(zhǔn)和要求，提高自覺(jué)性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長(zhǎng)。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿(mǎn)的熱情投入到教育教學(xué)中，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的榮耀的人民教師!
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十四
五四運(yùn)動(dòng)是中國(guó)現(xiàn)代歷史上具有重要意義的一次思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。五四運(yùn)動(dòng)改變了中國(guó)人的思維方式和價(jià)值觀，帶來(lái)了一系列的變革，使中國(guó)走上了現(xiàn)代化的道路。作為一名參與者，我在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案中有著深刻的體會(huì)和心得。在這篇文章中，我將分享我對(duì)個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的理解和感悟。
第一段：認(rèn)識(shí)五四運(yùn)動(dòng)的重要性。
五四運(yùn)動(dòng)是中國(guó)近代歷史上的一次偉大的反帝反封建運(yùn)動(dòng)。它奠定了中國(guó)社會(huì)變革的基礎(chǔ)，并且對(duì)于中國(guó)的文化、教育和政治產(chǎn)生了深刻的影響。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的目的是讓我們深入了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史背景和意義，以便更好地理解和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究五四運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到中國(guó)在那個(gè)時(shí)期面臨的困境和挑戰(zhàn)，也感受到了那一代青年人為了國(guó)家和民族的未來(lái)而奮斗的堅(jiān)定意志。
第二段：深化對(duì)五四運(yùn)動(dòng)的理解。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過(guò)閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、參觀紀(jì)念場(chǎng)所和進(jìn)行討論研究等多種方式，幫助我們更好地了解五四運(yùn)動(dòng)的各個(gè)方面。我學(xué)習(xí)到五四運(yùn)動(dòng)的核心訴求是反對(duì)不合理的條約和不公平的條款，并爭(zhēng)取中國(guó)恢復(fù)對(duì)自己領(lǐng)土的完全主權(quán)。我進(jìn)一步了解到五四運(yùn)動(dòng)的影響不僅僅局限于政治層面，還涉及到文化和教育領(lǐng)域。五四運(yùn)動(dòng)激發(fā)了人們對(duì)傳統(tǒng)文化的質(zhì)疑和對(duì)現(xiàn)代知識(shí)的渴望。此外，五四運(yùn)動(dòng)還推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民教育的發(fā)展和普及，促進(jìn)了科學(xué)思維和民主價(jià)值觀的傳播。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過(guò)參觀五四運(yùn)動(dòng)紀(jì)念場(chǎng)所和進(jìn)行實(shí)地考察，使我們更加深入地體會(huì)到五四運(yùn)動(dòng)的實(shí)踐意義。我們親自走進(jìn)五四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，感受到那一代青年人的初心和激情。他們用自己的行動(dòng)宣告了中國(guó)人民不再接受傳統(tǒng)封建社會(huì)的命運(yùn)，積極爭(zhēng)取民主、自由和平等的權(quán)利。這一精神鼓舞了當(dāng)代青年人，使我們更加認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命。我們要堅(jiān)守五四運(yùn)動(dòng)的理念，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興而努力奮斗。
在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施過(guò)程中，也存在一些不足之處。例如，在理論學(xué)習(xí)方面，我們?cè)谵q論和討論的過(guò)程中，有時(shí)會(huì)偏離五四運(yùn)動(dòng)的核心理念，陷入無(wú)意義的爭(zhēng)論和個(gè)人私利的考慮。此外，一些同學(xué)在實(shí)踐環(huán)節(jié)中沒(méi)有完全投入，缺乏對(duì)五四運(yùn)動(dòng)史跡的敬畏之心。這些不足需要我們認(rèn)真反思和改正，以便更好地發(fā)揚(yáng)和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施不僅僅是為了了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史，更是促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程。通過(guò)參與方案的實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取和獨(dú)立思考等重要的個(gè)人能力。此外，我認(rèn)識(shí)到自己所處的環(huán)境和條件并不完美，需要通過(guò)自己的努力和奮斗去改變。五四運(yùn)動(dòng)的精神鼓舞著我，為我樹(shù)立了吶喊奮斗的目標(biāo)，幫助我更加自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施使我對(duì)五四運(yùn)動(dòng)有了更深入的理解，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。通過(guò)反思和改正，我希望能夠更好地傳承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的精神，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。五四運(yùn)動(dòng)是一次偉大的歷史事件，它激發(fā)了一代又一代中國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情和奮斗精神。讓我們共同努力，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的偉大復(fù)興而奮斗！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十五
自2019年7月中共中央啟動(dòng)“不忘初心、牢記使命”主題教育以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育，強(qiáng)化黨員干部的思想政治引領(lǐng)作用，提升中共黨員干部的思維縝密度和問(wèn)題解決能力，已經(jīng)成為一項(xiàng)具有歷史意義的大事。為貫徹落實(shí)“不忘初心、牢記使命”主題教育方案，我單位切實(shí)組織組織學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了個(gè)人總結(jié)與收獲，現(xiàn)就個(gè)人心得體會(huì)進(jìn)行交流分享。
第二段：初心和使命是我們的行動(dòng)準(zhǔn)則。
初心是一個(gè)人最初的、最深的信仰和信念。使命是所從事的工作和任務(wù)的總和。我們的初心和使命是我們奮斗的方向和行動(dòng)準(zhǔn)則。透過(guò)此次主題教育，我國(guó)家的初心和使命是為人民服務(wù)，為國(guó)家的發(fā)展進(jìn)步盡自己的責(zé)任，我們的初心和使命始終是貫穿于工作和生活之中，決不能忘記最初的心，踐行我們的使命。我們必須始終堅(jiān)持初心和使命，在工作中不能忘記的是初心和使命，在生活中不能忘記的是初心和使命。我們要提醒自己，不能因?yàn)槭孢m而放棄初心和使命，不能因?yàn)槠v而放棄初心和使命。只有堅(jiān)守初心和使命，才能在工作崗位上做出貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己的價(jià)值。
第三段：實(shí)事求是，才能有效開(kāi)展工作。
提出“實(shí)事求是”的工作方法，這是此次主題教育的又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)遇到許多復(fù)雜的問(wèn)題，這時(shí)候我們?nèi)绻麤](méi)有真正的研究，就會(huì)做出一些值得懷疑的決定。因此，在工作中我們需要對(duì)正在進(jìn)行的事情進(jìn)行充分的研究，把握好分毫之差。只有深入了解實(shí)際情況，才能更好的理解每一個(gè)工作內(nèi)容核要點(diǎn)，使得工作化繁為簡(jiǎn)。因此，我們應(yīng)該在工作中更加注重實(shí)施求是的方法，做出更加簡(jiǎn)單、高效、公正的工作。
第四段：始終牢記黨的宗旨。
“黨的宗旨是為全體人民謀利益的，而不是為個(gè)人或少數(shù)人謀利益的。黨服務(wù)于人民，這是黨的最高宗旨，是黨的永恒初心?！边@是主題教育方案寫(xiě)的。作為一名共產(chǎn)黨員，我們必須始終牢記黨的宗旨，忠誠(chéng)關(guān)心人民，在服務(wù)人民的過(guò)程中，才能不辱使命。要時(shí)刻用黨的宗旨指引自己的言行和事業(yè)，與人民同呼吸，與人民共命運(yùn)和利益，努力創(chuàng)造更加繁榮和美好的社會(huì)。
第五段：總結(jié)。
“不忘初心、牢記使命”主題教育是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于中共黨員干部來(lái)說(shuō)是幫助我們更好地認(rèn)識(shí)我們自己，更好地完成我們所承擔(dān)的人民責(zé)任，同時(shí)啟發(fā)我們做事情真實(shí)和務(wù)實(shí)的本能，始終保持革命的心，樹(shù)立共黨員干部的思路，推動(dòng)黨的事業(yè)的發(fā)展，是我們當(dāng)前工作的重要任務(wù)。因此，我們作為一名黨員干部，應(yīng)該將“不忘初心、牢記使命”作為自己的座右銘，不斷運(yùn)用到自己的工作和生活中，為國(guó)家的繁榮發(fā)展，為人民的福利，為共產(chǎn)黨的事業(yè)多做貢獻(xiàn)。
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