計劃是規(guī)劃和安排未來工作、學(xué)習(xí)或生活的一種方法。制定計劃的過程中,我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢,明確自己的能力和資源狀況。20. 最重要的是,在制定計劃時要保持積極的態(tài)度和對未來的信心,相信自己可以實現(xiàn)目標。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
信息技術(shù)產(chǎn)業(yè),又稱信息產(chǎn)業(yè),它是運用信息手段和技術(shù),收集、整理、儲存、傳遞信息情報,提供信息服務(wù),并提供相應(yīng)的信息手段、信息技術(shù)等服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)包含:從事信息的生產(chǎn)、流通和銷售信息以及利用信息提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)部門。
不是每個大學(xué)生都有相同的理想,每個創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無疑問,有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看,一個人帶著一撥弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有錢大家分,是何等的快意!不需要看別人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,可以掌握別人八輩子沒有掌握的權(quán)力,何其的瀟灑,何其的快意!——每個人都有這樣的夢想,但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬的公司,但三年后活下來的不到3%。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,可能就是這3%里面的3%。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們,這個數(shù)字絕對不是聳人聽聞。
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,同樣一個看起來有成功希望的商業(yè)模式其實會同時有好幾百家企業(yè)在實踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區(qū),由聯(lián)想來做和由一個學(xué)生團隊來做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒有銀行關(guān)系和背景實際也是死路一條的。
我們常常說“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情”,這里的擅長,不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)模式時,非常重要的`一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡單地做一個網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽?,F(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能copy.
隨著納斯達克股市的調(diào)整,學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進入了一個低谷。憑著一個新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實和冷靜,他們更加看好的項目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù),而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學(xué)生或者說其他沒有太多商業(yè)實踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實現(xiàn)的模式。這里還有很多細節(jié),比如對初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來說,是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源,如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場幾方面的工作同時做好的話,那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。
我覺得,不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),更不是每個人都能創(chuàng)業(yè)成功;年輕的時候,為了夢想,你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會有人成功,但更多的人會失敗——我只是希望,每個人認準了自己的路,就一個勁的前行,絕不回頭——到了撞到南墻的時候,我們再回來——我們還年輕,我們還可以嘗試;只要我們心里有夢,我們還有未來。——80后的大學(xué)生們,想清楚了,再來創(chuàng)業(yè)!
更多。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉,更多的綠色食品。因為現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高,會對綠色食品更加依賴,所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區(qū)銷售,由于價格不太高且味道鮮美,利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業(yè)預(yù)計市場占有率。
我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū)、河北區(qū),人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%,如我公司將經(jīng)銷范圍擴大到六個區(qū),我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前,人們對自己健康很關(guān)心,已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,已經(jīng)形成了一種綠色意識,所以對本公司的產(chǎn)品有相當?shù)恼J同度。預(yù)計將在天津各地建立我們的分銷機構(gòu),擴大銷售量的同時,宣傳產(chǎn)品。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,易管理,蛋雞死亡率低,蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢:
四、市場營銷計劃。
1、產(chǎn)品。
由于我園所購雞是淘汰雞,從小到大多次防疫,不會出現(xiàn)大面積死亡。
特征:成本低,蛋質(zhì)好,蛋清稠,蛋黃正,味道鮮美。
2、價格。
成本價格略高于或持平于其他競爭對手。
3、地點。
選址:和平區(qū)、河北區(qū)。
選址原因:和平區(qū)人識貨能力比較高,河北區(qū)市場流通量好,很多人都認為貨真價實。
4、促銷:
人員推銷、廣告。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
本園性質(zhì):個人獨資企業(yè)。
企業(yè)名稱:好生自然農(nóng)業(yè)園。
企業(yè)員工組成:經(jīng)理2人,員工1人,顧問1人,欲招聘數(shù)人。
六、固定資產(chǎn)。
工具設(shè)備。
名稱數(shù)量單價。
冷庫11、2萬元拌料機1600粉碎機1800。
交通工具松花江一部。
辦公家具及設(shè)備一體機。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對果品的`消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。
1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以開業(yè)。
3.政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式:開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費。
7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
項目優(yōu)勢:客戶對象眾多?同類店少,競爭性較低。
適合人群:愛好電腦技術(shù)及消費時尚的年輕人。
成功案例:長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界。
市場背景。
用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計,中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量,其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,生活節(jié)奏越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間,人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。
目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意。相對來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場,但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā),這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
開業(yè)條件。
市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主。因此,在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查,在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險。不過,加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個性和自由,熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快,對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,一般來說,電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點,或者是直接在電腦城租個小門面,或者通過與賣電腦的商家合作,在電腦城附近租個門面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
經(jīng)營策略。
靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量。
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時一定要謹記這一點,但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過花哨,而應(yīng)簡潔、素雅、大方,著重強化電腦飾品的時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類,價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。
在進貨上要注意一個問題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店,看起來貨很足,品種也很豐富,但在專業(yè)人士看來,快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
一,開業(yè)前準備的工作。
1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情,應(yīng)該是市場調(diào)查,調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況,經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后,才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵,關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。
2.店鋪準備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展),因為室內(nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢,室內(nèi)洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大,還要注意幾點:租金要合理,太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位,否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈,路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個,如果只有一個,那也要夠同時進出兩輛車的為好。
3.經(jīng)營項目。汽車美容店當然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦,但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注:僅僅是美容部分而已):新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概,是對日后的具體操作提供參考而已。如果,想要做一站式汽車美容養(yǎng)護中心,那就要準備多些新的項目,以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。
4.招聘員工。最好在招工時,多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外,還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工啟事上注明“招美容師傅”.因為這樣招來的人,多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活,絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有這樣的師傅,寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外,還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。
5.裝修店面。裝修美容車間時,應(yīng)多以方便日后的使用為好,并盡可能的考慮到多方面的情況,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面,電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計盡量簡潔,布線布管要合理,最好把車間的用電獨立一個閘刀,以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外,要考慮到日后的拓展需要,為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間,比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議:
(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好,要是面積不夠,最少也不能少過兩個位置,否則雨后的晴天,是根本忙不過來的。
(2)最好能安裝提升機,無論是更換機油還是噴底盤裝甲,都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。
(3)保留貼膜房,而且最好是靠近外面設(shè)置,而不是縮在店里面。在貼膜的時候,關(guān)上玻璃大門,行人經(jīng)過就可以看到了。
6.設(shè)備購買。我給大家列舉需要購買的設(shè)備:
(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需,突然壞了,另一臺頂上。
(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。
(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時,工少,可以只購買一臺,但需要備馬達。
(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時,可以同時施工,快點。
(5)拋光機2臺。理由同上。
(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。
(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè),都要有員工守則,要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考。
8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個品牌的話,那么就需要做這方面的準備了,但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的,的確不是件容易的事。因此,加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌,在簽約時也必須把合同看清楚,了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題,就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好,和現(xiàn)實都有很大的差別。不如說,他寫的都是超正常的運營狀態(tài),排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調(diào)的是收入,而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本,也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用,而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明,例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的.租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本,而很奇怪的是,加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的,只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后,才能看到問題的所在,但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必須有這個心理準備才好。
9.產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌,那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒有選擇加盟的話,那選擇什么產(chǎn)品來使用呢?其實不難,這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行,不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的,既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品,自然不會差到哪里去了。
二,美容施工項目細解。
許多朋友都問我,我想做汽車美容,可是我連基本的洗車流程都不會,怎么辦呢?洗車不難,洗干凈一部車也不難,難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟,那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程,供大家參考。
洗車的流程:
1.用散槍形式表面沖水,和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗,清洗完后用甩干機弄干,放在一旁等待處理。
2.全車噴上洗車液,然后用手套將全車清洗,洗的時候需要注意的是,要先洗玻璃后洗漆面,先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲,此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
隨著時代的不斷變化,互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行,帶動許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦,成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品,電腦裝飾品,也由著電腦應(yīng)運而生。
投資額度:7萬元。
項目優(yōu)勢:客戶對象眾多?同類店少,競爭性較低。
適合人群:愛好電腦技術(shù)及消費時尚的年輕人。
成功案例:長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界。
市場背景。
用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計,中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量,其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,生活節(jié)奏越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間,人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。
目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意。相對來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場,但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā),這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
開業(yè)條件。
市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主。因此,在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查,在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險。不過,加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個性和自由,熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快,對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此,一般來說,電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點,或者是直接在電腦城租個小門面,或者通過與賣電腦的商家合作,在電腦城附近租個門面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
經(jīng)營策略。
靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量。
裝修強化時代性――電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時一定要謹記這一點,但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過花哨,而應(yīng)簡潔、素雅、大方,著重強化電腦飾品的時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道――經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類,價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。
在進貨上要注意一個問題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店,看起來貨很足,品種也很豐富,但在專業(yè)人士看來,快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間,這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,以至于形成看的多、買的少的場面。最后,要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運費會優(yōu)惠很多,而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時通知,及時上架。
掌握頻率與數(shù)量――好的飾品店有一個經(jīng)營竅門,就是進貨要“多頻率,少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動,只需要產(chǎn)品每天更新一點點(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒),這樣,無論是新顧客還是老顧客,當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜,使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次,如果是銷售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進足,那樣就會使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例:青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元,加上營業(yè)執(zhí)照等費用,開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識),工資支出每月大概在元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例,進貨價格一般在售價50%以下,粗略估算,小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右,除去各種費用,利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說,相對價格會稍微高一點,但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
2、公司地址:xx。
3、公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標。
4、公司理念:用心、細心、誠心、創(chuàng)新。
5、公司簡介:本公司是一個現(xiàn)代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內(nèi)裝修公司,憑著“全心全意為人民服務(wù),打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念,為大家提供一個有藝術(shù),溫馨,簡約,大方的風(fēng)貌氣息,本公司占地面積300平方米,擁有先進的技術(shù)指導(dǎo)團隊,不僅有專業(yè)的舍內(nèi)設(shè)計人員,還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成,還有實地考察隊伍,對房屋內(nèi)部的結(jié)構(gòu)進行全方位的了解,運用最權(quán)威的設(shè)計軟件(autocad,3dsmax,photoshop)進行效果圖的設(shè)計,給客戶一個滿意的效果圖。本室內(nèi)設(shè)計公司對客戶的建議進行逐一的采取,以最大限度滿足客戶想象的需要,呈現(xiàn)給客戶最直觀的方案,最值得一提的是,本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專家,給客戶一個既安全又環(huán)保的家具生活.
6、開業(yè)儀式:本公司地處聊城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)意裝飾樓內(nèi),本樓是聊城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開發(fā),專門為畢業(yè)大學(xué)生提供一個再就業(yè)平臺,所以開業(yè)會有經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)長蒞臨剪彩,也會在開業(yè)當天推出抽獎省省省活動,本公司會為您是辛運用戶打響公司成立第一炮。
7、人員籌備:需要大學(xué)畢業(yè)并有工作經(jīng)驗的設(shè)計師數(shù)名,精通各種辦公軟件,創(chuàng)意創(chuàng)新作品者優(yōu)先考慮。整個室內(nèi)裝飾有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責(zé)墻壁找打洞、開槽等技術(shù)性不是很高的工作,電工主要對室內(nèi)進行電路布線、燈具與開關(guān)的安裝工作,木工主要制作室內(nèi)所有木作工作,如裝飾柜、門、木地板基層以及木地板的安裝等,漆工主要負責(zé)木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作,水泥工主要負責(zé)地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調(diào)共同完成整個室內(nèi)空間的裝飾與裝修工作。
8、物質(zhì)籌備:
公司初期需要資金:由于家里從事木材、裝飾木方及各。
種裝飾材料十多余年,所以在吊頂、墻面用的木料有一個很大的后備資源。
這是墻面裝飾的初步計算,要是有顧客需要硅藻泥或墻紙可以讓顧客自行選擇。
自己融資20萬,合伙人融資10萬,還需投資20萬。
品牌推廣:各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。資料費:公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息,建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計費用3千元/年。
設(shè)備費:現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括:多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需10萬元。
交通與通訊:作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求,特別是新項目、客戶服務(wù),交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當考慮;對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助100元/月,每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部:12萬元含日常費用。
啟動資金:需適當考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費用,約5萬元。
職工工資支出:含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用:業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、電話費用等。共計:35萬。
材料花費存貨預(yù)計:
一、廚房。
1.建材類:地磚、墻磚、吊頂、櫥柜。
2.燈具類:主燈、射燈、櫥柜燈。
3.電器類:灶具、油煙機馬可波羅瓷磚價格。
4.五金類:水槽、水槽龍頭、地漏、合頁、開關(guān)面板、電源插座、角閥、炊具共3萬。
二、客廳。
2.燈具類:主燈、射燈、降地?zé)粞b修合同范原。
3.布藝類:窗簾。
4.五金類:窗簾澀軌、門鎖、門吸、合頁、啟閉面板、電源插座、電視插座、空調(diào)拔座、電話插座、電線共6萬。
三、衛(wèi)浴。
1.建材類:地磚、墻磚、吊底鷹衛(wèi)浴怎樣樣。
2.燈具類:主燈、射燈馬可波羅瓷磚怎樣樣。
3.電器類:換氣扇、浴霸。
4.凈具類:洗面盆、臺面、mt、鏡面。
5.五金類:放物架、浴缸龍頭、開關(guān)面板、電源插座、角閥、花灑、面盆用龍頭、排水管、護套線共3萬。
以上主要是從每個空間需要的裝修材料出發(fā),但是裝修過程中,一定會使用到一些木材,因為家里有木材公司所以在材料上可以省去木材費用。
二、后期發(fā)展。
1、第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場,提高公司知名度,樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān),確立與建材市場上的商家的合作關(guān)系,確保購買到最低價格的建材(至少低于顧客能得到的最低價位)。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法,在年末完成丁級資質(zhì)評估。
2、第二年:加大廣告宣傳的力度,加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍,進入建材的經(jīng)營市場(小門面經(jīng)營,以自己公司用為主,銷售盈利為輔)。擴大公司的影響,在山東聊城市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。
3、第三年:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn)。增加設(shè)備,擴大生產(chǎn)規(guī)模,以聊城“兩區(qū)”市場為中心,向“八縣”及,山東聊城周邊河南等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。
三、業(yè)務(wù)拓展策略。
1、定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息,在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。
2、聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)部負經(jīng)理,主要負責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系,并負責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門有專門的相對充裕的資金供支配,工資采用底薪加獎金,并采用定期末尾淘汰制度企業(yè)目標:
短期目標:提高公司的知名度和搶占市場份額。
中期目標:贏得業(yè)主口碑,提高企業(yè)的信譽度。
長遠目標:成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。
四、市場營銷。
根據(jù)聊城和大部分地區(qū),以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。
1.報紙。
報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道,其優(yōu)點在于發(fā)行量大,面向更多的市民受眾,又因為家居企業(yè)的重視,報紙上刊登的促銷信息更新、更全面,成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充,內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌,持續(xù)健康化發(fā)展,僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會。
展會營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān),通常是針對家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè),展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商,有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣,改日另行撰文詳述。
3.網(wǎng)絡(luò)。
相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進意識,家居行業(yè)覺醒得晚很多,甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般,老牌成熟企業(yè)宜家,自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色,也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作,此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材,形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng),在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體,但根據(jù)深圳這座城市的特殊性,加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。
五、有關(guān)證件。
工商局核名稱(一般3個工作日,重名的話時間不確定)。
1、銀行開設(shè)臨時存款結(jié)算帳戶辦理入資并到會計事務(wù)所辦理驗資報告(一般5個工作日)。
2、到工商局約號辦理營業(yè)執(zhí)照(7-10個工作日)。
3、到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證(3-5個工作日)。
4、然后稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證(3個工作日)。
5、最后到銀行開立基本戶,人行批下來要最少5個工作日。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定,在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核,敬請批評指正。
目錄。
一、實施可行性概述。
二、企業(yè)概況。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
四、市場與顧客群分析。
五、競爭。
六、定價與銷售策略。
八、現(xiàn)金流量計劃。
九、投資回收。
十、組織與員工。
十一、經(jīng)濟分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析)。
十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算)。
十三、環(huán)保、技術(shù)要求。
十四、可能存在的問題與防范措施。
十五、申辦程序及日程安排。
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述。
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)。
本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件。
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備,如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱“企業(yè)”)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向,將向“頭腦型”企業(yè)演變,通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況。
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍。
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟,公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念。
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:品質(zhì)控制。
做好:2個方向的服務(wù),即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)。
特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。
企業(yè)將在運行初期,貫徹iso9001體系。貫標6個月后,申請多邊認可的認證證書。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
做好酒店開業(yè)前的準備工作,對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法,將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作,實踐證明可操作性極強。
一、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求。
酒店開業(yè)前的準備工作,主要是建立部門運營系統(tǒng),并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備,具體包括:
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍。
各部門經(jīng)理到崗后,首先要熟悉酒店的平面布局,最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況,確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時,各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求,酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,最好以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計酒店各部門組織機構(gòu)。
要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機構(gòu),酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,如:飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。
(三)制定物品采購清單。
飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大,各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,在制定酒店各部門采購清單時,都應(yīng)考慮到以下一些問題:
1.本酒店的建筑特點。
2.行業(yè)標準。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準,它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計標準及目標市場定位。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā),根據(jù)設(shè)計的星級標準,參照國家行業(yè)標準制作清單,同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標市場定位情況,考慮目標客源市場對客房用品的需求,對就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費時的一些行為習(xí)慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時,有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,如:出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,通常應(yīng)包括下列欄目:部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外,部門在制定采購清單的同時,就需確定有關(guān)物品的配備標準。
(四)協(xié)助采購。
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務(wù),但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,因此,酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔,而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,檢查各項物品的到位情況,而且檢查的頻率,應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責(zé)制服的設(shè)計與制作。
酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作,是飯店行業(yè)的慣例,同時,特別指出因為客房部負責(zé)制服的洗滌、保管和補充,客房部管理人員在制服的款式和面料的.選擇方面,往往有其獨到的鑒賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊。
工作手冊,是部門的丁作指南,也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)。
酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責(zé)。在員工招聘過程中,人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,對應(yīng)聘者進行初步篩選,而酒店各部門經(jīng)理則負責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā),制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃,選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施,并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果。
(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案。
開業(yè)前,即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案,對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,而失去了掌握第一手資料的機會。
(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收。
酒店各部門的驗收,一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收,能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前,應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表,并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后,部門要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。
(十)負責(zé)全店的基建清潔工作。
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責(zé)各自負責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,還負責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?,而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責(zé)部門,共同確定各部門的基建清潔計劃,然后由客房部的pa組,對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓(xùn),為各部門配備所需的器具及清潔劑,并對清潔過程進行檢查和指導(dǎo)。
(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)。
酒店各部門在各項準備工作基本到位后,即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗,又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。
制定酒店開業(yè)籌備計劃,是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式,飯店通常采用倒計時法,來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式,又可用文字的形式表述。
例:《某酒店開業(yè)前準備工作計劃》。
進度內(nèi)容完成時間責(zé)任人備注。
(運營)1.人力資源與營銷,2.飲部,3.房務(wù)部經(jīng)理進場工作。
4.制定賓館招員計劃。
5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,6.崗位設(shè)計。
7.人員配備,8.薪資計劃。1---4.151.跟進裝修工程進度。
(工程)1.土建完成,2.精裝修開工。
3.宿舍4.后勤工程動工,。
5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,。
6.安裝窗。
7.客房.餐飲大堂裝修。
8.通信系統(tǒng)布線4.1---。
4.1---5.30。
1.1---4.30。
1.1---4.30。
2.1---。
3.10-----1.重點是員工宿舍。
(運營)1.員工報到,辦入店手續(xù),。
2.新員工酒店入職培訓(xùn),。
3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,。
4.印制各種報表.單據(jù)。
5.訂做員工訓(xùn)練服。
6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施。
5.1----6.30。
5.20---6.30。
5.25---6.30人事。
總辦。
各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,。
2.財務(wù)由董事會派。
(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子。
3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝。
4.室外場地清理,做綠化計劃.
5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10。
5.1-----6.30。
5.1-----6.25。
5.1------6.251.
(運營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)。
2.制訂宴請名單與計劃。
3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷。
4.制訂開業(yè)典禮方案。
5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案。
6.餐廳,會議的家具進場。
7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20。
6.10---6.20。
6.10---6.20。
6.20----。
6.10----6.20。
6.10---6.30人事。
各部門,人事。
營銷部。
各部門.采購。
采購1.保證員工吃住。
2.培訓(xùn)場地,用具。
3.用具印上酒店標志。
(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試。
4.修工程竣工清理。
6.10---6.30。
6.10---6.30。
6.15---6.30。
(運營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)。
3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷。
4.制訂開業(yè)典禮方案。
5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案。
6.餐廳,會議的家具進場。
7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05。
8.20---8.30。
8.20---。
8.15---8.30。
8.15---8.25。
8.15---8.30人事。
營銷部。
營銷部。
營銷部.總辦。
各部門.采購。
工程部。
(工程)。
執(zhí)行細則。
-------客房部。
(一)開業(yè)前三個月。
與工程承包商聯(lián)系,這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,以便日后的聯(lián)絡(luò)。
(二)開業(yè)前第兩個月。
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等,確認各類客房方位等。
3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。
4.明確客房部是否使用電腦。
5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍圖并實地察看。
6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單,補充尚未落實的訂單。
8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法,建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。
9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,在補全的同時,要確保開支不超出預(yù)算。
10.如果飯店不設(shè)洗衣房,則要考察當?shù)氐南匆聢?,草簽店外洗滌合同?/p>
11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式,如:蟲害控制,外墻及窗戶清洗,對這些項目進行相應(yīng)的投標及談判。
12.設(shè)計部門組織機構(gòu)。
13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明,制定開業(yè)前的培訓(xùn)計劃。
14.落實員工招聘事宜。
(三)開業(yè)前一個月。
1.按照飯店的設(shè)計要求,確定客房的布置標準。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。
6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。
11、建立vip房的服務(wù)標準。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。
14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。
15、設(shè)計部門運轉(zhuǎn)表格。
16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。
四)開業(yè)前二十天。
1、審查洗衣房的設(shè)計方案。
2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位,以確保飯店“開荒”工作的正常進行。
3、準備一份客房檢查驗收單,以供客房驗收時使用。
4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。
(五)開業(yè)前第十五天。
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復(fù)審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。
4、建立ok房的檢查與報告程序。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
若干年后,我們進入it業(yè),發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘。確實it創(chuàng)造了很多神話,yahoo!,microsoft等是早期it的神話,現(xiàn)在google來了,中國的baidu也上市了,造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了,最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐,然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、tom、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、cdc(chinadoccom),現(xiàn)在的baidu。中國目前有18個納市上市公司,明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明,或許it業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么,一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,一旦這個行業(yè)走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什么的,也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),因為我想先把文章的背景說明下,然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家,也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,自己只是一個個人站長,或者說還是一名本科大學(xué)生,在這里寫這篇文章,唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,有了一點對it業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法,于是就寫下來,大家可以看下,不知道有沒有可取之處。
現(xiàn)在搞it真的很難了,如果你是學(xué)生的話,我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學(xué)生,9歲左右的時候,就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富,他還隨加拿大總理訪華了,這個小孩子能不能成為比爾?蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁,只有it才能成就,但是現(xiàn)在在中國,你說可能嗎?反正暫時我沒有聽說過,以前有一個黑龍江漠河的神童,現(xiàn)在也不說了,結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說到搞it難是因為現(xiàn)在it需要的起點高了,我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個方面說明,20以前的時候,做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬,會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的,阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的,但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了,不用一行一行寫代碼了。而且會做網(wǎng)頁的中國人太多了,會asp、php、cgi、jps、的都大有人在,中國現(xiàn)在有個人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)?,F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低,但是很少能成功的。門檻低,但是需要的起點高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認為,相對而言,我感覺大學(xué)生如果要創(chuàng)業(yè)的話,選擇it業(yè)的一些東西,起點是高了,對技術(shù)要求是很高,但是只要把握好方向后,堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,他說了一句話我至今難忘,他說為什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的,而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè),即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子,我自己身邊的朋友,他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,有的現(xiàn)在還是學(xué)生,但是起步都是從大學(xué)開始的,做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,都知道中國站長站,我的朋友不是該站站長,但是也是源碼下載站,一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院),一個是下吧的站長,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小,網(wǎng)站收入也不少,肯定能養(yǎng)活站長。flashku的站長:碧落洞仙和納米,陜西的兩個學(xué)生,網(wǎng)站排名不錯,收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴,西南交大的,據(jù)說他發(fā)了,掙錢不少,廈門的站長大會他也去了,也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶,很多大學(xué)生朋友都知道。還有年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的,但是還是應(yīng)該注意下問題,下面我就談?wù)剛€人的看法:
找準目標。
做it互聯(lián)網(wǎng)的,很容易迷失自己,我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的,中關(guān)村其實就是一個村,因為里面的it公司小農(nóng)意識太強了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設(shè)備,大家都做通訊設(shè)備”,其實我們這個it互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個村嗎?看到門戶網(wǎng)站成功了,無數(shù)人都想做門戶;看到音樂網(wǎng)站成功了,很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到hao123成功了,無數(shù)“hao123”也跟著上來;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火,國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當然我所說的是一個大環(huán)境,不要說個人了,大公司都不好把握方向。對于個人或者大學(xué)生團隊,應(yīng)該量力而行,什么能做,什么適合自己去做。若干年前我也失敗過,我看到黑龍江幾個大學(xué)生創(chuàng)辦了一個校園電子商務(wù)網(wǎng)站,是局域網(wǎng)內(nèi)的,做盒飯生意,做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會比他們差哪里去的,于是我和同學(xué)合作,一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)―巴巴哈,情況怎么樣呢?第一年還可以,不過確實很辛苦,因為從進貨到整理定單到發(fā)貨,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是網(wǎng)下進行的,商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重,時間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營,很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結(jié)了下,電子商務(wù)特別是b2c電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西,在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達到那種程度,一個學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西,很少人會利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑,也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑,同時也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化,所以相當然的做事情的也很多,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
1.1產(chǎn)品服務(wù)介紹。
隨著大城市人們工作節(jié)奏的加快,西裝革履的上班族大多都有一件討厭的事――干洗。如果住所附近有干洗店還好,否則就要開上好幾公里的車去干洗店,幾天后再開車去取,十分麻煩。
“雅潔”派專門的工作人員上門取消費者需要干洗的衣物,干洗好后再送還消費者,滿足身邊沒有干洗店或者希望節(jié)省時間、精力的消費者的需求。
傳統(tǒng)干洗店的服務(wù)覆蓋范圍一般為周邊小區(qū),“雅潔”依靠無實體店面,線上宣傳、交易,線下提供服務(wù)的優(yōu)勢,突破原先單一門店業(yè)務(wù)范圍小的缺點,服務(wù)覆蓋面廣。針對這一特性,品牌建設(shè)和消費者體驗是“雅潔”主要的關(guān)注方向,“雅潔”將采取多種方式提升消費者體驗,樹立良好的品牌形象。
基本業(yè)務(wù)過程:消費者可下載“雅潔”官方app或登陸網(wǎng)站,隨時下單。下單后,“雅潔”會依據(jù)區(qū)域內(nèi)工作人員所在gps位置,自動計算并向消費者顯示預(yù)期取貨時間。消費者也可以預(yù)約上門取衣物的時間。取完衣物后,所有的衣物都會貼上標簽,掃碼錄進系統(tǒng),消費者可以通過app查看自己衣物目前所處的處理過程。一般,衣物會在2天內(nèi)干洗完畢,上門送還消費者。消費者可使用網(wǎng)銀、支付寶、刷卡或現(xiàn)金等付款。
1.2公司概況。
公司描述。
北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司是一家專門提供線上交易,線下上門快遞干洗服務(wù)的o2o企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村科技園區(qū)。園區(qū)周邊交通便利,環(huán)境良好且有多所國家著名高校,人力資源十分豐富。此外、公司將在北京市按區(qū)位、市場需求量等建設(shè)多個干洗中心以支持所在地區(qū)的干洗業(yè)務(wù)。
公司戰(zhàn)略。
第一階段(第1、2年):
第一年:用一個季度時間,開發(fā)網(wǎng)站、手機客戶端,建設(shè)干洗中心并進行員工培訓(xùn)。之后,首先在北京城市中心區(qū)及白領(lǐng)居住密集區(qū)進行宣傳推廣,并開展業(yè)務(wù)。
第二年:提升公司服務(wù)質(zhì)量,建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴展至北京五環(huán)內(nèi)地區(qū)。
第二階段(第3、4年):
第三、四年:提升公司服務(wù)質(zhì)量,依靠干洗業(yè)務(wù)所建立起的客戶資源優(yōu)勢,在北京地區(qū)新增奢侈品護理業(yè)務(wù),進一步提高利潤率。
第三階段(第5、6年):
第五、六年:依靠四年來在北京市場所積累下來的經(jīng)驗與服務(wù)優(yōu)勢,將公司業(yè)務(wù)推廣至上海、廣州等一線城市。
企業(yè)宗旨和目標。
企業(yè)宗旨:為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
企業(yè)目標:
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司注冊資金為500萬,總資產(chǎn)為500萬。其中創(chuàng)業(yè)團隊出資200萬,占40%,風(fēng)險投資300萬,占60%。
資金來源。
資本規(guī)模公司注冊資金。
風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)小組出資。
金額(萬元)300200。
占權(quán)益資本(%)6040。
1.3市場分析。
社會背景:
洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一,與人們的日常生活密不可分。目前,國內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速發(fā)展的時期,隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)提供了廣闊的市場空間。
目前,我國電子商務(wù)已經(jīng)步入020時代。o2o營銷模式又稱離線商務(wù)模式,是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司結(jié)合電子商務(wù)o2o浪潮,將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)與o2o電子商務(wù)相結(jié)合,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。
行業(yè)概況:
從洗衣店的分布來看,目前全國洗衣業(yè)中的自然門店(包括洗衣店和收衣點)約有100萬家,北京的分布量較其他城市較多,現(xiàn)擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業(yè)在全國居于前列,在北京的5000家門店中,能夠真正提供干洗、水洗服務(wù)的只占20%,其中個體洗衣店和收衣點比例超過50%,并均為自然門店。在北京市場,從事干洗業(yè)務(wù)電子化的企業(yè)目前僅有才成立的“懶日子”公司。
目標市場:。
“雅潔”的目標市場是居住在北京、上海、廣州等一線城市,白領(lǐng)家庭及高收入群體。
競爭策略:。
基于swot分析,“雅潔”的主要競爭策略:
一:竭盡全力提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度,為客戶提供優(yōu)異的體驗,樹立良好的品牌形象。
二:從收入加到人群聚集的北京中心區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)等會企業(yè)初期目標客戶,以各種昂貴衣物的干洗業(yè)務(wù)為主。
三:利用資本市場,運用財務(wù)杠桿,快速發(fā)展企業(yè),擠壓競爭對手,增加行業(yè)進入門檻。
四:盡快開展利潤水平更高的奢侈品護理業(yè)務(wù)。其一,有效增加企業(yè)利潤。其二,依靠奢侈品業(yè)務(wù),吸引新的客戶,并客戶在使用奢侈品業(yè)務(wù)的時候也會連帶干洗業(yè)務(wù),從而進一步推動干系業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1.4市場營銷。
公司市場營銷的第一階段主要客戶群為北京居住北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽、通州區(qū)的白領(lǐng)家庭及高收入群體。理由:
其一:這部分群體對高品質(zhì)生活有更高的要求,“雅潔”便利的服務(wù)、高品質(zhì)的洗衣技術(shù)將會滿足這一部分人群的需求。
其二:這部分人群所購買的衣物品質(zhì)較高,通常會有更多的衣物需要干洗。
其三:這部分人群也是公司未來開展奢侈品護理業(yè)務(wù)的主要客戶群,便于公司未來開展業(yè)務(wù)。
營銷策略:“雅潔”將采用社交媒體、報紙、住宅內(nèi)投放廣告、小區(qū)內(nèi)宣傳、送電子優(yōu)惠券等多種方式有針對性的吸引目標客戶群來購買我們的服務(wù)。
1.5融資方案。
資金籌措:
本公司總資產(chǎn)為500萬,,創(chuàng)業(yè)團隊出資200萬,風(fēng)險投資300萬。
投資方式:
風(fēng)險投資家及創(chuàng)業(yè)團隊資本入股,成為公司股東,享有股東權(quán)益。
退出方案:
公司在第5年后,視盈利狀況選擇上市或管理者收購。
第二章“雅潔”有限公司概況及組織架構(gòu)。
2.1公司概況:
北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司是一家專門提供線上交易,線下上門快遞干洗服務(wù)的o2o企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村科技園區(qū)。園區(qū)周邊交通便利,環(huán)境良好且有多所國家著名高校,人力資源十分豐富。此外、公司將在北京市按區(qū)位、市場需求量等建設(shè)多個干洗中心以支持所在地區(qū)的干洗業(yè)務(wù)。
2.2企業(yè)文化:
我國商道自古崇尚誠信,在市場經(jīng)濟化的今天,誠實守信仍是一個人安身立命的根本,更是一個企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。我公司堅持以誠實守信培養(yǎng)企業(yè)上下各層員工,強化責(zé)任意識,活躍思維,積極推進行業(yè)的進步,為顧客創(chuàng)造新穎便利的服務(wù)和體驗。
企業(yè)理念:誠信、創(chuàng)新、以人為本。
2.3公司優(yōu)勢。
1.年輕的團隊富有創(chuàng)新精神,積極活躍,思維開闊,想法大膽,期望為消費者提供與眾不同的體驗。
2.各項專業(yè)人才以及技術(shù)保障團隊,在企業(yè)的技術(shù)實踐,產(chǎn)品的營銷推廣,人員管理上都具有專業(yè)的基礎(chǔ)保障。
3.采用電子商務(wù)模式,突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)單一門店市場覆蓋面小的缺點,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給盡可能多的客戶。
4:公司采用多項目前傳統(tǒng)行業(yè)所不具有的技術(shù)與服務(wù),如衣物追蹤;上門取送服務(wù);采用手機app方式貼近用戶,方便與用戶溝通、推送優(yōu)惠、客戶關(guān)懷等,客戶體驗優(yōu)于傳統(tǒng)干洗店20xx干洗店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx干洗店創(chuàng)業(yè)計劃書。
2.4公司戰(zhàn)略。
第一階段(第1、2年):
第一年:用一個季度時間,開發(fā)網(wǎng)站、手機客戶端,建設(shè)干洗中心并進行員工培訓(xùn)。之后,首先在北京城市中心區(qū)及白領(lǐng)居住密集區(qū)進行宣傳推廣,并開展業(yè)務(wù)。
第二年:提升公司服務(wù)質(zhì)量,建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴展至北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。
第二階段(第3、4年):
第三、四年:提升公司服務(wù)質(zhì)量,依靠干洗業(yè)務(wù)所建立起的客戶資源優(yōu)勢,在北京地區(qū)新增奢侈品護理業(yè)務(wù),進一步提高利潤率。
第三階段(第5、6年):
第五、六年:依靠四年來在北京市場所積累下來的經(jīng)驗與服務(wù)優(yōu)勢,將公司業(yè)務(wù)推廣至上海、廣州等一線城市。
2.5企業(yè)logo與slogan。
企業(yè)logo:
含義:
從直觀上理解,“雅潔”的企業(yè)logo意味著“雅潔”將用愛心悉心呵護您的衣物。
白白的衣領(lǐng)意味著“雅潔”會將您的衣物洗的干干凈凈,亮麗如新。
企業(yè)slogan:“雅潔”,您身邊的衣物護理專家。
企業(yè)宗旨:為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.6團隊介紹。
姓名所屬部門介紹。
戴建軍總經(jīng)理男首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。在校期間獲1次一等獎學(xué)金、2次二等獎學(xué)金。商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽首經(jīng)貿(mào)賽區(qū)一等獎。優(yōu)秀學(xué)生干部。曾在國內(nèi)漢捷研發(fā)咨詢公司實習(xí)。暑期研究項目獲一等獎。熱心公益,北京市防艾小組成員,優(yōu)秀志愿者。
溫繼超業(yè)務(wù)部男首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。參加西直門地鐵站早高峰乘客換乘情況的調(diào)查,獲一等獎。樂觀外向,態(tài)度認真,有較強的責(zé)任心,善于溝通,有強烈的上進心和工作激情,適應(yīng)力強,有組織能力,擅長人際交往,溫和,敏感,有適應(yīng)環(huán)境以及人的能力。
王開朗技術(shù)部男首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院。相關(guān)經(jīng)歷:
擅長c,java,sql。會運用html,css,javascript手動編寫網(wǎng)頁前端,并能獨立處理瀏覽器兼容性問題。會用php建立小型網(wǎng)站。
擔任學(xué)校黨委宣傳部編輯部網(wǎng)頁前端組組長,參與制作了多個專題網(wǎng)站。
史名洋財務(wù)部女首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)會計學(xué)院,財務(wù)管理專業(yè)。對于相關(guān)的會計知識和財務(wù)的基本理論有較為系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。愛好體育運動,尤其喜歡游泳。
鄔孟桐財務(wù)部11級信息學(xué)院,信息管理與信息系統(tǒng)(國際班),輔修專業(yè)會計學(xué),獲校級三等獎學(xué)金兩次,四六級已過,曾參加過大學(xué)生創(chuàng)新項目,該項目為國家重點項目。
向青青營銷部女,二十歲,現(xiàn)首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)文化與傳播學(xué)院,參與暑期社會實踐《紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查》獲得校級優(yōu)秀社會實踐,參與科研創(chuàng)新的《新聞報道中關(guān)于保護受眾隱私權(quán)的問題》評為優(yōu)秀。本人性格開朗活潑,思維活躍,擅長創(chuàng)新創(chuàng)意,市場營銷,公關(guān)等領(lǐng)域,熱情積極,喜歡思考,善于與人交流,在團隊中發(fā)揮自己的作用。
胡遠蓉營銷部女首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),參與暑期社會實踐《紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查》獲得校級優(yōu)秀社會實踐,參與科研創(chuàng)新的《新聞報道中關(guān)于保護受眾隱私權(quán)的問題》評為優(yōu)秀。擔任班長及校電視臺副臺長。性格開朗熱愛生活。業(yè)余書法9級。
高一花人力資源部首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)信息學(xué)院,輔修法學(xué),獲得會計從業(yè)資格證書和計算機二級c語言證書。曾獲得兩次國家勵志獎學(xué)金,一次二等人民獎學(xué)金和兩次三等人民獎學(xué)金。xxx年度,作為團隊負責(zé)人,完成大學(xué)生科研創(chuàng)新項目,該項目為重點項目,結(jié)項時被評為優(yōu)秀項目。
文卉人力資源部女,首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)信息學(xué)院11級信管國際班學(xué)生。輔修會計學(xué)。曾三次獲得學(xué)校三等獎學(xué)金,一次優(yōu)秀學(xué)生干部稱號。曾參加過胡磊老師指導(dǎo)的大學(xué)生創(chuàng)新項目,該項目為國家重點項目。
2.7公司組織架構(gòu)。
“雅潔”電子商務(wù)有限公司。
各部門職責(zé)及配置:
總經(jīng)理:負責(zé)企業(yè)各方面的經(jīng)營和管理,對董事會負責(zé)。下設(shè)財務(wù)部、人事部、技術(shù)部、營銷部、業(yè)務(wù)部5個部門。決定各部門的經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)的戰(zhàn)略實施。
業(yè)務(wù)部:業(yè)務(wù)部是本公司所轄人數(shù)最多的部門。主要負責(zé)干洗中心的運營和衣物配送下屬于工作。人員配置有干洗中心員工和取配送衣物的司機。
財務(wù)部:下屬于總經(jīng)理,負責(zé)公司的會計核算、財務(wù)核算、公司經(jīng)營過程中的財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。
營銷部:負責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,制定業(yè)務(wù)計劃,完成公司制定的營銷指標。負責(zé)廣告宣傳,樹立公司的形象,顧客及會員的接待、聯(lián)絡(luò)。各種活動的舉辦,公司的內(nèi)部交流和外部聯(lián)絡(luò),與技術(shù)部合作管理公司網(wǎng)站,管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺以及會員資料,對所承擔的工作負責(zé)。
人力資源部:下屬于總經(jīng)理,負責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比,以及發(fā)工資福利,對所承擔的工作負責(zé)。
技術(shù)部:下屬于總經(jīng)理。負責(zé)企業(yè)app及個軟件的開發(fā)、技術(shù)支持、維護等工作。同時與營銷部合作管理公司網(wǎng)站,管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺以及會員資料。
2.8公司人員設(shè)置。
由于公司剛成立期間,還有許多地方不夠完善,但隨著公司是逐漸發(fā)展,其組織結(jié)構(gòu)也是逐漸完善的.為了降低成本和節(jié)省開支,計劃第一年公司人員為40人左右,其中部分人會身兼數(shù)職。如果公司發(fā)展順利,第二年預(yù)計發(fā)展到40人左右,之后人數(shù)會有所增加,直至公司初步發(fā)展成熟,初創(chuàng)期人員設(shè)置,見下表:
第一年:總經(jīng)理1人。高級架構(gòu)師1人,軟件開發(fā)工程師3人,設(shè)計師2名。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人,送貨員兼司機10人干洗中心操作人員總共約15人,人力資源經(jīng)理1人,人力資源助理2人。市場營銷部門經(jīng)理1人,營銷人員4名。
公司人員設(shè)置。
職位人數(shù)總?cè)藬?shù)。
總經(jīng)理140~45。
高級架構(gòu)師1。
軟件開發(fā)工程師3。
設(shè)計師2。
業(yè)務(wù)經(jīng)理1。
人力資源經(jīng)理1。
人力資源助理2。
營銷人員4。
營銷部經(jīng)理1。
送貨員兼司機10。
干洗中心操作人員15。
第二年:總經(jīng)理1人,高級架構(gòu)師1人,軟件開發(fā)工程師3人,設(shè)計師2人。送貨員兼司機20人,干洗中心操作人員總共約30人,人力經(jīng)理1人,助理兩人。
市場營銷部門經(jīng)理1人,營銷人員4名。
公司人員設(shè)置。
職位人數(shù)總?cè)藬?shù)。
總經(jīng)理165~70。
高級架構(gòu)師1。
軟件開發(fā)工程師3。
設(shè)計師2。
業(yè)務(wù)經(jīng)理1。
人力資源經(jīng)理1。
人力資源助理2。
營銷人員4。
營銷部經(jīng)理1。
送貨員兼司機20。
干洗中心操作人員30。
第三章公司業(yè)務(wù)介紹。
北京“雅潔”電子商務(wù)有限公司結(jié)合電商o2o的浪潮,致力于將傳統(tǒng)干洗行業(yè)電子商務(wù)化運作。
3.1干洗。
什么是干洗。
干洗是用有機化學(xué)溶劑對衣物進行洗滌、去除油污或污漬的一種干進干出的洗滌方式。由于在衣物洗滌過程中水不直接接觸衣物,所以稱之為干洗。
干洗的優(yōu)點。
干洗的主要特點就是避免水洗對衣物面料造成傷害。不縮水、不變形、色澤保護性好,不易造成衣物褪色、手感柔軟,便于熨燙,并能徹底清洗衣物上的油污或污漬。洗后衣物還有消毒、滅菌的特殊功效不易蟲蛀便于保存。
3.2“雅潔”業(yè)務(wù)介紹。
為滿足身邊沒有干洗店或者希望節(jié)省時間、精力的消費者的需求,“雅潔”派專門的工作人員上門取消費者需要干洗的衣物,干洗好后再送還消費者,。
傳統(tǒng)干洗店的服務(wù)覆蓋范圍一般為周邊小區(qū),“雅潔”依靠無實體店面,o2o線上宣傳、交易,線下提供服務(wù)的優(yōu)勢,突破原先單一門店業(yè)務(wù)范圍小的弱點,服務(wù)覆蓋面廣。為“雅潔”提升品牌形象和消費者體驗,“雅潔”采取多種方式提升消費者體驗,樹立良好的品牌形象。
基本業(yè)務(wù)過程:消費者可下載“雅潔”官方app或登陸網(wǎng)站,隨時下單。下單后,“雅潔”會依據(jù)區(qū)域內(nèi)工作人員所在gps位置,自動計算并向消費者顯示預(yù)期取貨時間。消費者也可以預(yù)約上門取衣物的時間。取完衣物后,所有的衣物都會貼上標簽,掃碼錄進系統(tǒng),消費者可以通過app查看自己衣物目前所處的處理過程。一般,衣物會在2天內(nèi)干洗完畢,上門送還消費者。消費者可使用網(wǎng)銀、支付寶、刷卡或現(xiàn)金等付款。
3.3干洗價目表。
洗衣項目洗燙價洗衣項目洗燙價。
上衣類棉衣類。
西服套裝25元羽絨服(短/長)20/30。
西裝上衣15元羊毛羊絨大衣(短/長)30/40。
女士套裝20元毛衣(短/長)15/20。
其它上衣15元軍用、警用棉大衣30元。
pu上衣/pu棉衣30元/60元羽絨褲15元。
t恤衫10元。
襯衫8元床上用品。
褲子8元床罩(單/雙)20/25元。
綢緞唐裝25元被罩(單/雙)15/20元。
羊毛毯150元。
鞋類羽絨被60元。
旅游鞋、運動鞋10元床單(單/雙)12/15元。
翻絨鞋15元毛巾被單/雙20元。
毛毯60/80元。
裙子類窗簾10元/平方米。
連衣裙(短/長)15元/20元。
被帶裙12元地毯。
百褶裙15元羊毛地毯/平方米45元。
皮裙40元腈綸地毯/平方米30元。
汽車用品。
洗染類羊毛汽車坐墊(套)150/240元。
褲子類30元亞麻汽車坐墊(套)80元。
上衣類40元-100元普通汽車棉坐墊(套)60元。
四季坐墊(套)60元。
普通汽車座套(套)30元。
其他皮衣類。
領(lǐng)帶5元皮衣大衣(短/中/長)120/160/200元。
婚紗120元反毛皮上衣220元。
包15元皮羽絨服200元。
3.4干洗技術(shù)。
相比較于傳統(tǒng)干洗行業(yè)所使用的四氯乙烯干洗機,“雅潔”采用高成本的意大利進口封閉式石油干洗機。
封閉式石油干洗機使用燃點較高的石油溶劑(碳氫)如exxond40、df20xx溶劑,這類石油溶劑石油溶劑,洗滌效果好,用此類溶劑洗完后的衣物,無四氯乙烯洗滌常有的異味,對人體和環(huán)境無污染。安全性已完全得到了控制。同時,封閉式石油干洗機在干洗后干洗劑分離率高,干洗劑利用率高。目前四氯乙烯的價格為20xx元每桶,石油干洗劑的價格與之相似。封閉式干洗劑可大幅降低干洗劑成本。
3.4“雅潔”業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
優(yōu)勢1:依靠電子商務(wù)模式,突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點,市場范圍廣闊。
優(yōu)勢2:上門取送衣物為忙碌的白領(lǐng)及高收入群體節(jié)省時間、精力。
優(yōu)勢3:采用會員積分管理,設(shè)立不同積分所對應(yīng)的獎項。增加用戶粘性。
優(yōu)勢4:采用手機app客戶端,方便客戶查詢積分,并開展多項基于手機app的優(yōu)惠活動。
優(yōu)勢6:借助手機appp及網(wǎng)頁,及時同客戶溝通,方便客戶投訴并及時解決問題。
優(yōu)勢7:采用意大利進口干洗機,干洗品質(zhì)有保證20xx干洗店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)。
3.5“雅潔”未來發(fā)展業(yè)務(wù)。
“雅潔”的目標客戶群為居住在北京、上海、廣州等一線城市,白領(lǐng)家庭及高收入群體。主要為客戶的高檔衣物進行護理。
目前,國人對奢侈品的消費欲望強盛,尤其以北上廣三地的高收入人群為主。
奢侈品價格昂貴,需要精心的護理。根據(jù)調(diào)查,今年來奢侈品護理相關(guān)行業(yè)迅速發(fā)展,“雅潔”未來依靠在為高端客戶提供干洗服務(wù)是所發(fā)展的客戶資源,將順應(yīng)時代潮流,開展奢飾品上門護理服務(wù),擴大利潤率。
第四章市場分析。
4.1電子商務(wù)發(fā)展情況簡介。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)模式除了原有的b2b,b2c,c2c商業(yè)模式之外,近來一種新型的消費模式020已快速在市場上發(fā)展起來。為什么這種模式能夠悄然的產(chǎn)生?在b2b,b2c商業(yè)模式下,買家在線拍下商品,賣家打包商品,找物流企業(yè)把訂單發(fā)出,由物流快遞人員把商品派送到買家手上,完成整個交易過程。這種消費模式已經(jīng)發(fā)展得很成熟,也已經(jīng)被人們普遍接受,但是在美國這種電子商務(wù)非常發(fā)達的國家,在線消費交易比例只占8%,線下消費比例達到92%。正是由于消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現(xiàn),把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費,這個部分有很大的發(fā)展空間,所以有商家開始了這種消費模式。o2o又稱離線商務(wù)模式,是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。o2o通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式,把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。
“雅潔”采用020的形式,將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)電商化,旨在顛覆傳統(tǒng)的干洗行業(yè)發(fā)展模式,突破店面對市場范圍的轄制,使“雅潔”擁有廣闊的市場空間,并使消費者足不出戶便可享受專業(yè)的干洗服務(wù)。
4.2干洗行業(yè)現(xiàn)狀。
洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一,與人們的日常生活密不可分。目前,國內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速發(fā)展的時期,隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)提供了廣闊的市場發(fā)展空間。
經(jīng)濟收入的提高,使得人們對生活質(zhì)量有了更高的追求,從衣著的演變可以看到:穿著觀念從大眾化趨于個性化;服裝樣式從款式單一轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻踊?衣物面料也不僅僅只局限于傳統(tǒng)工藝的棉、毛、絲綢和化纖等;新技術(shù)、新工藝的.應(yīng)用使織物種類不斷推陳出新,豐富多彩。這些因素帶來了對專業(yè)洗衣服務(wù)的需求,進一步促進了洗衣業(yè)的快速發(fā)展。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏逐漸加快,人們對時間觀念已發(fā)生了轉(zhuǎn)變,時間作為一種資源已引起充分的重視,合理的分配時間已越來越重要,因此家政服務(wù)的社會化已成為大多數(shù)人的一種共識。從家務(wù)中擺脫出來,更多的享受生活,參與社會活動,使得作為日常服務(wù)業(yè)的洗衣業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間,快捷便利成為專業(yè)洗衣的一項重要服務(wù)內(nèi)容。
需求決定存在。目前各大連鎖品牌干洗店依靠其清新的視覺形象,現(xiàn)代環(huán)保的機器設(shè)備,完整齊全的硬件配置,專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù),較好的服務(wù)質(zhì)量已占據(jù)一定市場位置。
從洗衣店的分布來看,目前全國洗衣業(yè)中的自然門店(包括洗衣店和收衣點)約有100萬家,北京的分布量較其他城市較多,現(xiàn)擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業(yè)在全國居于前列,在北京的5000家門店中,能夠真正提供干洗、水洗服務(wù)的只占20%,其中個體洗衣店和收衣點比例超過50%,并均為自然門店。在北京市場,從事干洗業(yè)務(wù)電子化的企業(yè)目前僅有才成立的“懶日子”公司。
4.3干洗行業(yè)特點。
每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。
巨大的市場蛋糕:“衣食住行”,“衣”排第一,有人住的地方就會有洗衣需求。對于洗衣業(yè)來說,永遠都不會害怕沒有生意來源,洗衣業(yè)屬于細水長流的行業(yè),現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。原因有二:其一,每天都有不計其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生;其二,每天還有成千上萬的各式服裝(標有“請交洗衣店處理”,“只能干洗”等等)從各個服裝廠流入市場.特別是隨著紡織業(yè)的發(fā)展和時裝業(yè)的進步,更會出現(xiàn)各式各樣新式面料,有許多衣物都無法在家里自行洗滌,必須送交洗衣店洗滌。
誘人的發(fā)展空間:據(jù)最新統(tǒng)計,隨著城市化進程,干洗店產(chǎn)業(yè)為中國服務(wù)業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增,而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值.在發(fā)達國家,人均5,000人擁有一家洗衣店;而我國目前人均25,000擁有一家洗衣店,隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,要達到發(fā)達國家的水平還有相當長的路要走;因此以超前的眼光進入洗衣業(yè),必將帶來豐厚的回報。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
從目前來看,政府政策引導(dǎo)與社會觀念開始轉(zhuǎn)變,大學(xué)生就業(yè)形勢更加嚴重,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為社會關(guān)心的話題。據(jù)本次分析調(diào)查,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂觀,存在許多實際問題是大學(xué)生們所努力要去克服的,但大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)情況正往良好的方向發(fā)展。本次調(diào)查報告對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、原因及對策進行了著重分析。
1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
(一)大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的想法但是沒有采取行動 在對“您對大學(xué)期間是否考慮過自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)有70%的學(xué)生都是有過這樣的想法,但僅僅只是想過,并沒有采取任何實際的行動。有想法但是沒有采取實際行動,這說明存在著一個嚴重的問題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法,而不去實現(xiàn)這個想法,是某種原因抑制了他們的想法,還是僅僅只是他們一味的想法。
(二)創(chuàng)業(yè)意識不強,創(chuàng)業(yè)觀念不成熟 目前大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識不強,未形成成熟的創(chuàng)業(yè)觀念,僅停留在理論上。大學(xué)生普遍認為創(chuàng)業(yè)就是自己當老板,就是指揮員工干活。他們對創(chuàng)業(yè)目的很明確,就是指揮他人,但對創(chuàng)業(yè)本身的預(yù)期卻是含糊不清。導(dǎo)致他們對創(chuàng)業(yè)問題的認識處于糊涂狀態(tài),想法過于簡單。因此他們的行為存在著較大的盲目性,世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,導(dǎo)致難以正確處理一些事情。
(三)創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟因素 一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著很多不成熟的因素。比如說對市場的不了解,無法掌握市場信息,就難以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè);自身素質(zhì)水平還不夠,自主創(chuàng)業(yè),需要有一定的綜合能力,大學(xué)生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面,創(chuàng)業(yè)教育理論體系不完善,創(chuàng)業(yè)實踐教育缺乏,最重要的一點是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的社會壞境還不是很成熟,同時資金瓶頸也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個障礙。
(四)大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,自身素質(zhì)有待提高 目前我校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅是在起步階段,自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多,占大學(xué)生總數(shù)的比例也不高。目前也就是學(xué)校里開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行自主經(jīng)營店鋪和有開展一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的比賽等活動。還有一些省內(nèi)市內(nèi)的一些政府支持的創(chuàng)業(yè)活動,以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)業(yè)大賽等。大學(xué)生自身的綜合素質(zhì)也并不完善,在很多方面仍需要很大的改進。
2、 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率低
(一)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念和素質(zhì)水平的限制
2013中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點報告
大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個美妙想法與概念上,并沒有轉(zhuǎn)變其想法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要良好的概念素質(zhì)和較高的能力水平,尤其需要強烈的挑戰(zhàn)精神,保持創(chuàng)業(yè)的熱情,出色的溝通能力和交際能力,一定的經(jīng)營經(jīng)驗和市場意識。
(二) 缺乏創(chuàng)業(yè)信念 大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè),都是成功的事例,心態(tài)自然都是理想主義的?,F(xiàn)在的大學(xué)生自尊心都很強,在面對一次又一次的失敗,就會漸漸對創(chuàng)業(yè)失去信心。另外,他們對公司的運作認識過于簡單,沒有考慮以后會遇到什么樣的風(fēng)險,然而在面對風(fēng)險時的承受能力也是不夠的。
(三) 創(chuàng)業(yè)教育理論不系統(tǒng),創(chuàng)業(yè)實踐教育缺乏 在對大學(xué)生是否要進行創(chuàng)業(yè)教育的這項調(diào)查中,有80.9%的大學(xué)生認為有必要進行創(chuàng)業(yè)教育的,這其中有一半以上的人認為學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育欠缺,創(chuàng)業(yè)實踐教育不夠。同時也希望學(xué)校能加強創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng),讓理論與實踐相結(jié)合,提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。
(四) 資金缺乏,社會環(huán)境不完善 資金是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸。昂貴的學(xué)費已使家庭舉步維艱,吸引社會投資更是談何容易。處于我國當前的社會,創(chuàng)業(yè)所需的各種服務(wù)體系還不事很完善,如銀行貸款、申請工商注冊等環(huán)境因素使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛雪上加霜。
(一)政府應(yīng)采取多種措施以改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境
促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于采取有效措施,改變大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源約束,使創(chuàng)業(yè)更具吸引力。首先,高校應(yīng)加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力在很大程度上可以說是高等教育的產(chǎn)物,高校構(gòu)成了影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最直接的微觀環(huán)境。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,目前很多大學(xué)生沒有得到良好的創(chuàng)業(yè)教育,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)能力不足。因此,高校應(yīng)推動創(chuàng)業(yè)教育,一方面,加大創(chuàng)業(yè)意義與價值的宣傳,改變“一熱兩冷”現(xiàn)象,形成重視創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的校園風(fēng)氣。另一方面,加大人力、財力、物力的投入,擴大創(chuàng)業(yè)教育規(guī)模,提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量,為更多的大學(xué)生獲得足夠的創(chuàng)業(yè)知識和技能提供條件。其次,政府應(yīng)營造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境。我國高校大多都是公辦高校,高校創(chuàng)業(yè)教育水平從根本上取決于國家的重視程度與扶持力度。因此,政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持應(yīng)承擔更大的責(zé)任。政府應(yīng)加大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣傳力度,形成認同創(chuàng)業(yè)、尊重創(chuàng)業(yè)者的社會氛圍,增強創(chuàng)業(yè)者的“榮譽感”,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的社會輿論環(huán)境;建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金以緩解創(chuàng)業(yè)資金的瓶頸,成立專業(yè)化管理服務(wù)機構(gòu),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全方 位的指導(dǎo)和幫助;深化戶籍、社會保障制度改革,制定稅收減免等優(yōu)惠政策,以解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的后顧之憂,激勵更多的大學(xué)生投身于創(chuàng)業(yè)之中。
(二)大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,積極做好創(chuàng)業(yè)準備
即使創(chuàng)業(yè)環(huán)境很優(yōu)越,如果大學(xué)生自身沒有創(chuàng)業(yè)意愿或創(chuàng)業(yè)能力也無濟于事。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展最終還是取決于大學(xué)生本人。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,大學(xué)生主要根據(jù)其個人偏好和創(chuàng)業(yè)的成本收益比較做出是否創(chuàng)業(yè)的選擇。如果不喜歡創(chuàng)業(yè)或觀念上無法接受創(chuàng)業(yè)或者有其他更好的選擇,這意味著創(chuàng)業(yè)的機會成本很高或風(fēng)險太大、創(chuàng)業(yè)成功率很低,這都將導(dǎo)致大學(xué)生放棄自主創(chuàng)業(yè)。然而隨著我國大學(xué)畢業(yè)生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響,我國的就業(yè)形勢非常嚴峻,大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大,創(chuàng)業(yè)的機會成本正呈下降趨勢。在創(chuàng)業(yè)和失業(yè)兩者中,大學(xué)生選擇前者顯然是更有利的。因為如果失業(yè),大學(xué)生畢業(yè)后不但沒有收入,其原有的人力資本也會隨時間的推移而貶值。相反,如果選擇創(chuàng)業(yè),將不僅有機會獲得一份不錯的收入,而且隨著工作經(jīng)驗和“隱性知識”的不斷積累,人力資本也會以加速方式不斷增值,為將來進一步進入更高級的勞動力市場或創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造機會。同時,近幾年我國制定了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,而且扶持力度越來越大,這意味著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實際成本的進一步降低。而在市場經(jīng)濟條件下,較高的個人收益是其為社會做出了更大貢獻的體現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者會以此獲得社會更大程度的尊重。因此,大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識,提高學(xué)習(xí)的積極性,同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務(wù)管理能力、人力資源管理能力等,全面提高自身素質(zhì),為創(chuàng)業(yè)做好準備。
(三)政府的支持和社會的關(guān)心,特別是資金方面的幫助 政府和有關(guān)部門要建立專門的創(chuàng)業(yè)教育組織機構(gòu),領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)高效的創(chuàng)業(yè)教育,建立健全教育網(wǎng)站,搭建創(chuàng)業(yè)教育平臺,免費為學(xué)生提供政策咨詢等。政府要鼓勵更多的畢業(yè)生創(chuàng)辦自己的小企業(yè),促進高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展良性互動。注重對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)信息,選擇創(chuàng)業(yè)方向等。
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%左右的創(chuàng)業(yè)機會,其實是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意,而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人,會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更具警覺性與敏感性。例如:一位計算機工程師,就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別,這已是不爭的事實。通常情況下,建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人,會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講,機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中,甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中,我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
創(chuàng)業(yè)因機會而存在,而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性,甚至瞬間即逝,一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的,一種需求被得到滿足,另一種需求又會產(chǎn)生;一類機會消失了,另一類機會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機會都不是顯而易見的,需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見,有利因素很快就不存在了。
運用現(xiàn)代電子技術(shù)及通訊技術(shù),在c2c平臺上開設(shè)一個賣時尚女包及運動型背包的網(wǎng)店。背包是女性的第二張臉,每一位女性都有非常多個背包,以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下,能搭配出合適的氣氛,正是這個原因背包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用淘寶網(wǎng)來座我們的c2c平臺。一個體戶的模式來進行經(jīng)營。
21世紀是一個彰顯個性的時代,每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個背包。而且對背包的時尚性有著很高的要求,而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。
主要以青年女性為銷售對象,主營女包。兼賣運動包、旅行包。
以時尚女包為主打商品,吸引在網(wǎng)上購物的時尚女性,以優(yōu)惠的價格來打動客戶的心,以優(yōu)良的品質(zhì)來抓住客戶的心。我們買的背包都是市面上少有的個性時尚背包。
隨著社能經(jīng)濟得不斷發(fā)展,現(xiàn)代社能得消費觀念正在從網(wǎng)下消費向網(wǎng)上消費轉(zhuǎn)化,于是尚人性和時尚,不斷地塑造個性和魅力,對靚和時尚得追逐,就已成為大家在新時期是消費觀念。而女性對背包特為看重。為此我們有著廣闊的發(fā)展空間。本店經(jīng)營得主要是時尚流行得背包,從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設(shè)店鋪,既減輕了店面租,同時,新市場營銷法則 助推企業(yè)成長電子商務(wù)營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費品營銷 金對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響,而網(wǎng)店則不受這一影響。在咱們國家,淘寶網(wǎng)是現(xiàn)在國內(nèi)第一得電子商務(wù)站,馬云通過淘寶網(wǎng)培養(yǎng)了大批咱們國家網(wǎng)上群體得網(wǎng)上購物習(xí)慣,21世紀得今兒個,網(wǎng)上購物已經(jīng)不再是新鮮詞。而網(wǎng)上交易額在2005年時就達到193.1億。并每年成倍的在增長著。
調(diào)研的目的:此次調(diào)研時為了了解背包的現(xiàn)在市場及未來市場,并對產(chǎn)品定位,以期望打入預(yù)期市場占有市場份額。
可解決的商務(wù)問題
了解現(xiàn)有的市場和未來的潛在市場,并對產(chǎn)品及銷售方式定位。
競爭對手的市場占有率分析
市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中,競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況,還要分析細分市場競爭對手的是占有率的狀況。分析總體的市場占有率是為了明確本企業(yè)和競爭對手相比在企業(yè)中所處的位置是什么?是市場的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場的參與者。每一個網(wǎng)店都各具特色,但并不完全占據(jù)份額。
競爭對手的財務(wù)狀況分析
競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析
盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標,并與行業(yè)的平均利潤率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構(gòu)成進行分析。主要分析主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率。看哪個指標是優(yōu)于競爭對手的,哪個指標比競爭對手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。
競爭對手的產(chǎn)能利用率分析
主要對手賣的時尚包,個性卻不足。這給予了我們更大的市場。
目標市場的定位
銷售對象為20到35的時尚型女性
主營業(yè)務(wù)范圍
主營女包。兼賣運動包、旅行包
swot
分析其優(yōu)勢在于其具有個性,爭對手少。其缺點是無法讓買方適背,而且運營資金不足。機會是網(wǎng)上有幾億買家,賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節(jié)性,時效性。
十 項目實施方案
經(jīng)營理念
核心競爭力:內(nèi)部實力與外部環(huán)境相比較。內(nèi)部實力,本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜,而且質(zhì)量好,有保證,款式也比較流行,售后服務(wù)周到,發(fā)貨快;但相比其他商家,本店資金呆滯,裝修不夠,貨源比較少,而且所賣商品容易被其他商家模仿,不能做到獨特創(chuàng)新。
戰(zhàn)略目標:最大限度提高商品數(shù)量和質(zhì)量,能夠做到創(chuàng)新,發(fā)展新
產(chǎn)品,發(fā)展出不能被其他商家模仿的獨特優(yōu)勢;爭取更多的`金融資源和貨源;加強管理人員的培訓(xùn)和發(fā)展,各盡其才,為網(wǎng)店發(fā)展挖掘有力人力資源。
保障措施:產(chǎn)品出售后有問題的可七天包換;貨到付款。
發(fā)展戰(zhàn)略
短期發(fā)展戰(zhàn)略:通過虛擬產(chǎn)品來快速升鉆賣出產(chǎn)品,推廣店鋪,贏
得好評和信譽,宣傳本店特色,爭取客流量。了解市場需求和不同階層的顧客購買偏好,發(fā)掘市場的主要人群及其消費潛力。
長期發(fā)展戰(zhàn)略:擴大銷售范圍和市場,爭取在淘寶網(wǎng)店中占據(jù)自己
的地位和大市場,贏取最大利益。
戰(zhàn)略步驟:先開店立足,做好裝修,做好市場定位,選好貨源,打開市場,了解市場,贏得信譽和好評,爭取市場地位。
商務(wù)模式
c2c是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個人與個人之間的電子商務(wù)。
盈利模式:商品零售,通過差價來賣出數(shù)量,從而獲取利益。
新發(fā)現(xiàn)潮網(wǎng)店簡介
網(wǎng)店規(guī)劃:先做好店面裝修,正確對寶貝進行分類,做好廣告,贏得信譽和好評進行刷鉆
經(jīng)費來源:成員的投資,有親屬開箱包專賣店,提供一定貨源。
物流方案
第三方物流,第一,快遞公司配送。我們選擇本地注冊規(guī)模大、口碑好、網(wǎng)點多的快遞公司。第二,郵局送貨。它不易丟失、安全、網(wǎng)絡(luò)強大、快捷。包裝方面進行可逐個包裝、內(nèi)部包裝、外部包裝,包裝質(zhì)量有保障。
客戶服務(wù)辦法:阿里旺旺全天在線咨詢。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具,會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢,有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴,促成項目融資。同時,中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面,能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個,在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例,可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見,幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】20__年
【交付方式】email電子版/特快專遞。
【價格】訂制。
第一部分摘要。
一、項目背景。
二、項目簡介。
三、項目競爭優(yōu)勢。
四、融資與財務(wù)說明。
第二部分it服務(wù)行業(yè)與市場分析。
一、市場環(huán)境分析。
(一)政策環(huán)境分析。
(二)經(jīng)濟環(huán)境分析。
三、it服務(wù)市場預(yù)測分析。
四、市場分析小結(jié)。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)介紹。
三、組織架構(gòu)。
四、主要管理團隊。
第四部分平臺服務(wù)內(nèi)容。
一、平臺定位。
二、平臺核心價值三、平臺設(shè)計思路四、平臺功能介紹。
第五部分商業(yè)模式。
一、商業(yè)模式。
二、盈利模式。
第六部分營銷規(guī)劃。
一、營銷戰(zhàn)略。
二、營銷措施。
第七部分項目發(fā)展規(guī)劃。
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
二、階段發(fā)展規(guī)劃。
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略。
第八部分融資說明。
一、資金需求。
二、資金使用規(guī)劃及進度。
三、資金籌集方式。
四、投資者權(quán)利。
五、投資退出方式。
六、項目估值。
(一)評估技術(shù)說明。
(二)收益現(xiàn)值法簡介。
(三)評估假設(shè)與模型。
(四)評估值的計算。
第九部分財務(wù)分析與預(yù)測。
一、財務(wù)評價依據(jù)。
二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
三、有關(guān)說明。
四、經(jīng)營收入預(yù)測。
五、成本費用估算。
六、盈利能力分析。
(一)項目損益和利潤分配表。
(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表。
(三)項目財務(wù)評價指標計算。
七、財務(wù)評價結(jié)論。
第十部分風(fēng)險分析。
一、風(fēng)險因素。
(一)行業(yè)競爭加劇風(fēng)險。
(二)信息風(fēng)險。
(三)技術(shù)風(fēng)險。
(四)管理風(fēng)險。
(五)財務(wù)風(fēng)險。
二、應(yīng)對措施。
(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險。
(二)應(yīng)對信息風(fēng)險。
(三)應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險。
(四)應(yīng)對管理風(fēng)險。
(五)應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
智能家居,亦稱智能住宅,英文smarthome,是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置,通過家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理,并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。
隨著國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的提高,特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高,促使了家庭生活的現(xiàn)代化,衣食住行的舒適化,居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需,這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面,改變了人們生活習(xí)慣,提高了人們的生活質(zhì)量,智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。
智能住宅的概念起源于美國,美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后,歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國,智能住宅這一概念推廣較晚,但其發(fā)展的速度也很快,全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者,尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟實力的樓盤買家,已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高,卻能明顯提高樓盤的吸引力,增值作用顯著,輕松打造酒店式公寓服務(wù),成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象,也許這正是你我的夢想。星期五上午6:50室外的燈自動關(guān)閉。
下午:主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話,控制系統(tǒng)通知主人,孩子在下午四點回到了家里,他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機,通過internet,主人輸入正確的用戶名和密碼,通過公寓服務(wù)器的身份驗證后,啟動安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機,看到孩子們正在安全地做游戲。
房門未鎖好將會自動告警,同時啟動睡眠安防系統(tǒng)。星期六:主人外出度假,打開安全報警裝置。度假賓館的夜晚:主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號,確認房間處于“休假”狀態(tài),一切正常;天黑的時候,主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備,就像有人在家一樣。
最基本的條件是:家庭中各種獨立的設(shè)備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。
不管一個家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的,它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來,沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有pc的家庭一樣過時。
二、需求分析。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層。
圖1馬斯諾需求理論。
社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴格的逐級實現(xiàn),因人而異,這里不詳細展開,我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。
年的飛速發(fā)展就很好解釋了。
國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展,越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”,安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷,安防行業(yè)早已成為一片紅海,因此有資金實力或者技術(shù)實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。
也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求,上升到了需求理論中的最高處,而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率,他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象,國內(nèi)的情況也一樣,智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。
一些有資金實力或者技術(shù)實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求,這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)(如廈門振威)。
這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品,但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。
或有保姆帶小孩),“緊急求助”(緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題調(diào)查結(jié)果基本能反映當前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對設(shè)備進行集中遙控和遠程控制的需求也逐漸顯現(xiàn),這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。
另外還可以看出,人們對于健康的需求也越來越強?,F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快,自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預(yù)料,因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個非常有潛力的行業(yè),如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機的融合,將會使企業(yè)的競爭力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看,從“家電控制”方面入手會比較合適,原因有三:
首先,安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當之激烈,與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢;。
最后,對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品,我們則沒有任何經(jīng)驗,醫(yī)療電子的準入門檻也相對較高,可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。
第二部分產(chǎn)品與服務(wù)。
產(chǎn)品構(gòu)成。
本項目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下,圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。
圖1智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖(注:表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接,表示紅外線遙控,表示藍牙連接,表示有wifi無線連接,表示無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線,表示普通5類線連接)。
涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類:
智能照明控制:包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)(白熾燈、熒光燈)、遙控窗簾開關(guān)。
智能遙控器:可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼,控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備,并可以配置場景;手機或平板電腦還可以通過藍牙與遙控器相連,成為完整的遙控器。
智能插座:內(nèi)置遙控開關(guān),可以設(shè)置定時開關(guān)(參數(shù)保存在插座內(nèi)),帶有電量監(jiān)控功能,與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控。
家庭監(jiān)控:ip監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò),在終端軟件上實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊,由智能網(wǎng)關(guān)負責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。
智能網(wǎng)關(guān):為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道,并負責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點。但需要注意的是,普通控制節(jié)點在沒有網(wǎng)關(guān)的時候也可以自動組網(wǎng)和工作,網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠程監(jiān)控的能力,并提升整網(wǎng)的工作可靠性??蛻舳塑浖喊╬c、手機、平板電腦上的客戶端軟件,要有統(tǒng)一的操作界面。
云服務(wù):可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費提供dns服務(wù),有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后,應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù),為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù),如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”(用戶可通過打電話到呼叫中心,要求其幫忙控制家電)、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個現(xiàn)在還只是個概念,未能找到合適的盈利點。
或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺,推送一些實惠而又必須的商品,但必須建立嚴格的審查機制,以防出現(xiàn)不適當?shù)膹V告引起消費者的反感,從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費者來說為免費服務(wù),但應(yīng)作為可選項,消費者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通,默認為開通。
人臉識別技術(shù)與智能家居的結(jié)合:能否做到家中無人自動布防,家中有人自動撤防?人臉識別的軟件安裝在運服務(wù)器端,家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上,服務(wù)器識別之后將識別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān),如果識別為主人則進行撤防及場景設(shè)置,如果不是,則給出警告,如果30秒內(nèi)不手動撤除警告則開啟防盜警報,并通過短信或電話通報主人。
第三部分產(chǎn)品計劃。
1、主控系統(tǒng):(433/315)主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式:
(1)自己研發(fā),自己研發(fā)需要耗費周期以及人力物力財力。
(3)軟件使用中性的,硬件外殼我們自己開模,這樣的話,開模費(不包括外殼生產(chǎn))需要大約10萬左右,加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼,大約需要25萬-30萬的費用。
(4)直接使用中性產(chǎn)品,回來我們自己貼標,部分產(chǎn)品我們自己采購。
2、探頭的選配,一種是做app監(jiān)控,反應(yīng)速度相對較慢,二中是做芯片兼容,反應(yīng)相對較快。
3、其他零部件(開關(guān)、插座、紅外等),我們可以根據(jù)需求自己采購,這樣費用會相應(yīng)低一些第四部分合作方式合作方式:
(1)股份合作方式,乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理,甲方相應(yīng)給已方股份。
(2)工資加股份制,乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費用股份制。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
餐飲行業(yè)發(fā)展是一直都很好的,比較人類的生活離不開柴米油鹽,下面是一份餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書,希望大家喜歡!
擬定名稱:
lv辣菜館(love、辣味,定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳)
選址條件:
上海五角場標準門面房,具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,同時還是上海最大的大學(xué)社區(qū),交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置,只能借助周圍各大商場的地下停車場。
餐飲計劃書市場調(diào)研:
經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查,我們定位的`目標消費群以五角場商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳,其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳,以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多,但以愛情、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發(fā)達,新的商業(yè)氛圍全面營造好后,短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,供應(yīng)商關(guān)系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查,特別是消費者偏好調(diào)查需要進一步的展開。
餐飲特色:
以湘菜和贛菜為主菜系,宣揚湘贛飲食文化,以"辣"為主色調(diào)進行菜色設(shè)計,將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。
擬定規(guī)模:
建筑面積100平方米,1開間門面商鋪樓上樓下各50平米,月租金3.3萬元。
擬定人員:
2名廚師,2名助理廚師,4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。
開業(yè)準備:
2月中旬簽約,兩個月免租,3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,4月中旬試營業(yè),5月1日正式營業(yè)。
開業(yè)策劃:
試營業(yè)兩周,正式開業(yè)慶典兩周,活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。
投資預(yù)算:
房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元,固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元,電器和廚房設(shè)備3萬元,家具裝飾等2萬元),物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,合計33萬元。
經(jīng)營成本:
房租3.3萬元/月,水電0.2萬元/月,人工1萬元/月,促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用,每次5000元左右,全年做5次,其余1.1萬元平時使用),稅金0.1萬元/月,其他開支0.4萬元/月,合計每月成本支出5.3萬元,每年成本支出63.6萬元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)15萬元,預(yù)算2年折舊完畢,即平均每月折舊0.625萬元,折舊資金可用于周轉(zhuǎn),但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算:
預(yù)計月營業(yè)額15萬元,預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元,固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月,成本支出5.3萬元/月,凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元,即平均每天營業(yè)額0.304萬元,年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元,則不具備生存條件,必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于109.44萬元,則具備了生存條件,可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。
利潤分配:
年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店,即27.54萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅,即18.36萬元。
擴張計劃:
如果第一年的年營業(yè)額達到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元,則第二年開3家分店。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
代簡約、古典等為輔;但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術(shù)燈,其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費者在當中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾,當然,也要推崇節(jié)能燈飾,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號!
1、市場。
全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆,帶動家裝市場消費領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念;促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。廣州市是我國五大國家中心城市之一,華南地區(qū)第一大城市,也是華南地區(qū)的經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。
廣州的房地產(chǎn)近幾年很火,燈飾市場仍然具有很大的潛力的。
2、投資與財務(wù)。
如店選址在廣州,店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店,按現(xiàn)在市場經(jīng)濟來看,如果四個人合伙,每人大概出資50000元,估計在第三個月后實現(xiàn)盈利。
3、組織與人力資源。
加入開店初期由4人合伙,兩人主要打理店,一。
人主要去聯(lián)系廠家訂貨,一人主要負責(zé)廣告宣傳。
4、產(chǎn)業(yè)背景。
目前燈飾市場很不錯,很多還處于起步階段,有很多商機。近年來,我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示,即使是保守估算,就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶,那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上,并以30%的速度增長,到20__年;城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大,加大了燈飾個人消費的力度,強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢,突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間!
5、產(chǎn)品概述。
創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次,有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品,推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。
優(yōu)點、主要燈飾的優(yōu)點,要適合大眾需求,可以展示顧客個性,按顧客的想法訂做;有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛,環(huán)保、節(jié)能,那樣也響應(yīng)低碳生活的號召!
6、燈飾前景。
近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知,盡管20__年開始,各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑,對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設(shè)進程的加快,城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓;都需要燈具燈飾的裝飾,城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,人們開始重視對家居燈飾的裝修,燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。
7、市場特征概述。
人們的生活水平越來越好了,居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚。正因此;也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。
8、購買決策過程。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
1.住宅社區(qū):開面館最好的選擇,住宅社區(qū)的人口組成均勻,都以家庭為單位,出門用餐機率高,每一個家庭2-6人,座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境,菜色選擇也要豐富,裝修必須花較多成本,才能滿足大人與小孩的需求,消費以午餐、晚餐與假日為主,不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
2.工商業(yè)區(qū):上班族群聚的地方,活動時間以白天為主,因此消費時機在于午餐,由于午餐時間并不長,而用餐都在11-13點之間,對供應(yīng)速度要求較高,工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高,講求衛(wèi)生清潔,服務(wù)態(tài)度要好,座位可以較密集,以容納顧客,晚餐只有加班人用餐,如講究你的特色面食,對晚餐營業(yè)有所幫助,每星期一至星期五是消費者集中時間,周六日則相對清淡。
3.學(xué)校園區(qū):每年扣除休假只做九個月,以面館只適合大學(xué)、??茖W(xué)校,這類學(xué)校學(xué)生消費水平并不高,但是消費能力較高,學(xué)生消費族群容易受流行趨勢改變,因此對菜色變化要求不斷,對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高,這是他們選擇用餐地點的重要依據(jù);午餐、晚餐、夜宵皆可做,都有生意上門;寒假暑假可能主要是周邊人群消費,會相對冷清些,但利潤絕對仍然能得到很好保證。
4.市場夜市:夜市人,各樣各色人聚集之地,它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè),人流量較大,同時競爭也相對直接而且激烈,所以面館要強力講求特色,別人能做我能做,我做別人做不了!營業(yè)食間都以晚上為主,下午是準備材料:晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看,所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些,種類多些。
針對人群:時尚的年輕人、小孩、學(xué)生,以及喜歡吃面的家庭。
【成本預(yù)算】。
彩面制作設(shè)備:2~4000。
廚房設(shè)備:6000。
店內(nèi)裝修及配備:10000。
人員工資:4000。
流動資金:1800。
水電氣:1000。
開業(yè)宣傳:1000。
轉(zhuǎn)讓費:0-60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)。
總投資約為:30000~80000。
【收益分析】。
早餐50碗,午餐120碗,晚餐90碗.一天營業(yè)額約為1300,一個月利潤約為22600元。
【經(jīng)營模式】。
主營營養(yǎng)彩面,可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
20__年三月。
前言。
目錄。
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析。
一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢二、行某某市場。
三、公司的獨特某某市場競爭力四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測。
第四節(jié)公司運營和管理。
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式三、人力資源規(guī)劃。
四、軟件開發(fā)管某某市場策略五、外部支持。
家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
怎么樣才能夠?qū)懸环莺玫牟惋嬓袠I(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本呢?下面小編就帶來餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本,歡迎各位需要的朋友借鑒!
餐飲業(yè)的風(fēng)險主要分內(nèi)外2種
內(nèi)的有經(jīng)營管理風(fēng)險,食品安全風(fēng)險.
外主要是經(jīng)驗?zāi)J奖怀u的風(fēng)險,周遍消費能力以及口味接受程度風(fēng)險.
經(jīng)營管理風(fēng)險主要在2個方面:一是廚房廚師不穩(wěn)定,這個建議在投資這方面的時候必須有一個可靠的人員,但是不建議采用給股份的方式,最好自己能有一些基礎(chǔ),能識別一些技術(shù)問題,還有必須隨時留意是否有更合適的人選,二是采購跟收銀等現(xiàn)金接觸人員的貪贓風(fēng)險,采購需要搭配助手,助手要隨時進行更換,可以一定程度避免.收銀采用2單或3單制度,服務(wù)人員手上有一份點菜單,收銀人員一份,需要的話,顧客桌上也一份,定期,不定期核對金額,可以有效避免損失.
餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書:
下面提供幾個經(jīng)營大綱以供分析:(以中級格調(diào)為對象設(shè)計)
(一)地點。
(二)格調(diào)裝修。
(三)容納客人人數(shù)。
(四)員工總?cè)藬?shù)。
(五)總廚、行政、樓面部、會計部管理人員組成
(六)員工訓(xùn)培
(七)服裝、桌布。
(八)客源來自那階層。
(九)資金來源,利息。
(十)股東人數(shù)名單。
(十一)供貨商選擇。
(十二)餐具選擇。
(十三)廚房爐具及用品選擇。
(十四)經(jīng)營推廣方式。
(十五)菜式系列。
(十六)防火措施。
(十七)員工(辭職,離職)應(yīng)變措施。
(十八)回本期。
餐飲投資計劃一:“餐飲店”的現(xiàn)狀和發(fā)展
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時,從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場,發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經(jīng)營單純,以小投資為主,服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,首先,要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客,所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤??оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,競爭就等于無。
餐飲投資計劃二:新都周邊的市場調(diào)查
從周圍餐館的分析:
1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營,沒有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主.
2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營,一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯,但味道已經(jīng)過時,最重要的兩個都個致命缺點,就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。
3、周圍的餐館很少用到營銷策略,除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。
餐飲投資計劃三:“餐飲店”的發(fā)展計劃
在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟發(fā)展快速的時候更上潮流,擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi),賺取本金后還有一部分利潤,用這部分利潤來擴展市場。
餐飲投資計劃四:店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā),九成新,具有一定的特點。
2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。
3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺,抓住消費者的消費視覺,先是吸引視覺,后是味覺,最后綜合成感覺。
4、在為開張之前,有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,不用說,他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節(jié)約了經(jīng)費.還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單,招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠。
5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
6、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的,
7、為了提高服務(wù)質(zhì)量,就得抓好員工這一關(guān),讓他們真正的容入到服務(wù)中來,以“良好的服務(wù),積分制”如果積分越多,在月末的時候獎金就越多,賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責(zé)要不馬上走人。
8、在經(jīng)營中,可以在某一個時期,進行營銷活動,來吸引更多的顧客。
創(chuàng)業(yè)目標
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,通過有效的管理和投資,建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快,給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣 。如何逐步占領(lǐng)市場,是首先需要解決的問題。
調(diào)查顯示,當人均收入達到xx美元時,傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前,已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,西式快餐的價格,普遍大眾很難接受,這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,并發(fā)展我們的自己的特色,那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的`,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱,員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,通過建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù),由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。
(2)流動快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動性大,時間緊的特點,我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧社會效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),待公司實力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再拓展公司發(fā)展空間。
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