以純促銷方案(熱門15篇)

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以純促銷方案(熱門15篇)
時(shí)間:2023-11-29 19:08:14     小編:琉璃

方案是為了解決特定問(wèn)題而制定的一系列行動(dòng)步驟。一個(gè)好的方案應(yīng)該有詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表。請(qǐng)大家注意,這些范文雖然有一定參考價(jià)值,但在實(shí)際應(yīng)用中仍需根據(jù)具體情況進(jìn)行修改和調(diào)整。

以純促銷方案篇一

xx咖啡廳,為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐,用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛(ài)心角,孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛(ài)心圖案或文字,通過(guò)平凡細(xì)節(jié),勾勒細(xì)膩溫情。

午餐自助餐價(jià)格為每位188元,自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日,爸爸們購(gòu)買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐,1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。

另外,夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選:鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等,中式傳統(tǒng)方法烹制,聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)送的姬松茸花膠燉鮑翅,令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴,無(wú)論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日,兩位起計(jì)。

以純促銷方案篇二

一家人團(tuán)聚,在購(gòu)房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤,交換意見(jiàn),集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng),可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較,達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng),在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前,一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

相對(duì)于日常的消費(fèi),春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念,長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi),它更是情感上的消費(fèi),是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心,誰(shuí)就能獲得商機(jī)。

因此節(jié)日短信中,能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。

春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn):

春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主,為節(jié)后做準(zhǔn)備;sp活動(dòng)不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費(fèi)資金;簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇;聯(lián)系攝影公司,對(duì)看房或買房客戶送全家福照片,因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

綜上所述:其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

sp(銷售促進(jìn)salespromotion)活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了,這樣一般能有小小的效果。

不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來(lái)年順利之心,人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán),預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水,同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約!

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。

春節(jié)期間人一般不會(huì)太多,主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

老客戶:可以送購(gòu)物券,或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會(huì),抽獎(jiǎng)等。

新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施,例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

可在過(guò)年前后進(jìn)行dm投放,并針對(duì)外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。

2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方,2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。

戰(zhàn)略焦點(diǎn):

老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段,例如,10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn),其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊,重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。

以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷活動(dòng)方案,這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷人員在編輯短信的時(shí)候,也要增加這類元素,烘托節(jié)日氛圍,促進(jìn)年后成交。

以純促銷方案篇三

2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。

3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

5、雄厚的自主研發(fā)潛力。

劣勢(shì):1、起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。

2、產(chǎn)品少,機(jī)型單一。

3、功能不夠強(qiáng)大。

4、產(chǎn)品線有限。

機(jī)會(huì):1、市場(chǎng)容量巨大。

2、3g寬帶的顯著提升。

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。

4、中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高。

威脅:

1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大。

2、核心技術(shù)掌握不夠。

3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。

加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹(shù)一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量,傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)。

大學(xué)生、情侶、工人。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。透過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽(yáng)傘,促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置:在步行街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4、5米什么是策劃,寬為2、5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4、5米,寬2米;上行寫:oppo手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

7、人員選?。何枧_(tái)人員選取,舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選取,首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

8、服裝的選?。何枧_(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

1、情侶組:

(1)此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對(duì)方。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。

2、學(xué)生組:

(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè),最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,將由oppo公司帶給oppo(mp4)一部。

3、游戲組(快速投球):

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

以純促銷方案篇四

我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線??吹侥切](méi)錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入,老子就心疼啊。

一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對(duì)讓人震撼,更別說(shuō)人人通過(guò)的巷子,更別說(shuō)交通要路的墻體了。

流動(dòng)車隊(duì):只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn),私家車免費(fèi)廣告一年。

二是,樣板街:看你敢不敢的問(wèn)題,有錢做高規(guī)格,沒(méi)錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢(shì)。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢?老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢(shì)。

三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時(shí)不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,避免被更換,甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。

這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分,再?zèng)]有資源的品牌,也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。

1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。

3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手,前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺(tái)卡。(以后會(huì)在生動(dòng)化專題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè),這里不多提)。

重在兩點(diǎn),一是愿意接貨,二是主動(dòng)開(kāi)箱賣。如,進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi),分半年返還;基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi);包量獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng),銷售排名獎(jiǎng),開(kāi)箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng),箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開(kāi)箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票,來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷。

尖叫、超值、樂(lè)趣、參與,是你消費(fèi)者促銷必須思考的問(wèn)題。

主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂(lè)趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。

如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi))、聯(lián)合終端促銷、買贈(zèng)促銷(賣多少酒贈(zèng)多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(dòng)(1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu),萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動(dòng)重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。

銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋?,多采取以下激?lì)方式:按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)(提供信息業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)主家)、一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。

消費(fèi)終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場(chǎng)地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。

免費(fèi)贈(zèng)送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈(zèng)一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。

有事沒(méi)事常聚聚,重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等)。

核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),尤其是淡季,效果還是很不錯(cuò)的。

讓客戶說(shuō)你好,不忍心不支持你。

利用你的知識(shí)、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。

例會(huì)不是隨隨便便的開(kāi),要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì),絕對(duì)式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則:業(yè)績(jī)推動(dòng)原則,目標(biāo)管理原則,問(wèn)題解決原則,避免牢騷原則,要績(jī)效導(dǎo)向,不要問(wèn)題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見(jiàn)導(dǎo)向;業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng);檢核獎(jiǎng)罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。

1、日例會(huì):最關(guān)鍵,知道怎么開(kāi)嗎?回報(bào)結(jié)果與問(wèn)題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問(wèn)題解答,記錄在案,事后立刻解決。

2、周例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開(kāi)成形式主義。

3、月例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評(píng)落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。

根據(jù)需求請(qǐng)專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說(shuō)廢話,想最實(shí)戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。

領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個(gè)幾次,就會(huì)有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢(shì)。害怕市場(chǎng),沒(méi)有真功夫,但又不懂讓高級(jí)銷售人才去教。

案例:我在的3個(gè)月,月月超額,銷量倍增,離開(kāi)后銷量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷量,尤其是淡季。

一是,目標(biāo)競(jìng)賽;二是,方法提供;三是,標(biāo)準(zhǔn)建立;四是,及時(shí)跟蹤;五是,專項(xiàng)激勵(lì);六是,樹(shù)立榜樣;七是,時(shí)間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會(huì)打折)。

讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷售評(píng)比等。

通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式,把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái),基于實(shí)際執(zhí)行情況,逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論,對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。

以純促銷方案篇五

一、8人街舞組合開(kāi)場(chǎng)。

二、主持人開(kāi)場(chǎng)白。(激情音樂(lè))。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們:

大家晚上好!

引領(lǐng)時(shí)尚潮流,追求精致完美。策劃個(gè)性主題,打造藝術(shù)婚典。

今天是公元2xx年6月13日,是個(gè)喜慶歡樂(lè)、吉祥如意的好日子!因?yàn)?,“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開(kāi)業(yè)了??!現(xiàn)在正值盛夏季節(jié),八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無(wú)限。在新天地這塊風(fēng)水寶地,在丹尼斯這方美麗廣場(chǎng),今晚,“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場(chǎng)交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛(ài)和各位婚慶同仁的支持,在這個(gè)激情火熱的季節(jié),冒著盛夏之夜的酷暑前來(lái)指導(dǎo)捧場(chǎng),在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對(duì)大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

為您打造完美的人生盛事,為您開(kāi)啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布:“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話,現(xiàn)在開(kāi)始!

三、總經(jīng)理致辭。

首先,讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。

四、文藝節(jié)目。

請(qǐng)欣賞大型婚紗走秀表演:《花的嫁紗》。服裝、化妝:薇薇新娘婚紗影樓。

五、主題婚禮秀——美麗的神話。

非常感謝漂亮模特的精彩表演,朋友們,現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話!

1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)。

全場(chǎng)閉燈,播放畫外音(專業(yè)前期制作:畫外音樂(lè)/童真再現(xiàn))。

2、才藝展示環(huán)節(jié)。

(浪漫音樂(lè)《深情不移》起,主持人配音導(dǎo)入)。

朗誦:我是那疾弛的箭。

你就是我翎旁的風(fēng)聲。

我是那負(fù)傷的鷹。

你就是撫慰我的月光。

我是那昂然的松。

你就是纏綿的藤蘿。

愿天長(zhǎng)地久。

你是我生生世世溫柔的妻。

男模特(無(wú)線胸麥)手持散文稿隱身;女模特(無(wú)線胸麥)手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長(zhǎng)吻》在水晶喜幛靜候;男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場(chǎng),追光掃射定格;焦點(diǎn)全場(chǎng)關(guān)注;男模特在背景音樂(lè)下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

男模特:

相識(shí)是最珍貴的緣分,思念是最美麗的心情,

牽掛是最真摯的心動(dòng),問(wèn)候是最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言。

知音是最完美的深交,知己是最貼心的默契。

你是我生命中最美麗的相遇!

(男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺(tái)至紅地毯。)。

男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》:

當(dāng)我遇上你,我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你,我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你,我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你,我明白這美麗的愛(ài)情已經(jīng)來(lái)臨......

以純促銷方案篇六

春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。

2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

以純促銷方案篇七

在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異,披樹(shù)皮、吃野果、住山洞,過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo),嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗,剎那間,群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會(huì)餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山,跨過(guò)了一條條河流,就這樣,從北方來(lái)到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái),穗粒撒滿大地,不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。

從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”?!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也。”雖然只是傳說(shuō),但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說(shuō):南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過(guò)!時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉,已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開(kāi)元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí),怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問(wèn)他是從哪里來(lái)的?王道長(zhǎng)回答說(shuō),我從南岳來(lái),住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢修,所以趕來(lái)京城,希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動(dòng),當(dāng)即召見(jiàn)了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬(wàn),自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之?!惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧,按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右,就是在今天,這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的??磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》:"山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng),山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。

1、產(chǎn)品定位。

從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來(lái)自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?,具有天然的?yōu)勢(shì),是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次,對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái),更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析:飲料市場(chǎng)的品種很多,但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì),可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有各式各樣的飲料,有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè),本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說(shuō)是一種比較天然的原料,對(duì)健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人(2)次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人(3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

3.swot分析。

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800-xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn),土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō):“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

(2)優(yōu)勢(shì):云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì),衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游,他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

(3)劣勢(shì):水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

(4)機(jī)會(huì):憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額,建立品牌基礎(chǔ)。

(5)威脅:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很難打開(kāi)市場(chǎng)。

4.目標(biāo)戰(zhàn)略。

短期目標(biāo):通過(guò)宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo):力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌,樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告。

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

banner廣告banner廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí),吸引用戶對(duì)廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類廣告分類廣告具有形式簡(jiǎn)單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求?;谶@些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2、博客營(yíng)銷推廣。

1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接。

2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接。

3)在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址。

4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。

3.線下推廣。

1)在衡山門票上推廣。

2)在衡山旅游圖冊(cè)上推廣。

3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)。

4)在公交車上推廣。

5)戶外平面廣告。

以純促銷方案篇八

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳,將在即將到來(lái)的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此,本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

1.1.人文與社會(huì)環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人,網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活水平也有了顯著的提高,人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年,韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,旗下有:女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并在韓國(guó)擁有分公司,同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。

歐莎(osa)是香港服裝品牌,主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,崇尚自然的精神。

品牌定位:歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,,歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,更讓人稱道的是歐莎完全拋開(kāi)了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法,每件衣服的價(jià)格都非常合理,將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,因?yàn)橐豢睢昂D巷L(fēng)情”t恤熱賣500件,“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,7月,七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差別。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,深受有自我生活態(tài)度,獨(dú)立的都市女性追捧,主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以歐美風(fēng)格為主線,適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位:裂帛女裝定位于18至35歲的女性,結(jié)合o2o的銷售方式,主要以民族風(fēng)格為主,行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié):為了更好的突出自身品牌,結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品的風(fēng)格,以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

在中國(guó),當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今,年輕都市女性,尤其是18至35歲的愛(ài)美一族,在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

2.1優(yōu)勢(shì)。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)遍布全國(guó),有如此多的人在咨詢問(wèn)題,顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決,遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷,然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,更新快,產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合,動(dòng)銷比高,庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,惡性庫(kù)存少,數(shù)據(jù)分析,營(yíng)銷決策,由第一線處理,成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),因而就存在著一定的局限性,范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,但線下銷售暫未實(shí)行。

以純促銷方案篇九

(一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。

(二)時(shí)間:9月21——23日。

(三)活動(dòng)策劃。

全場(chǎng)滿288送238(券),贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),38元券為限時(shí)消費(fèi)券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。

二、十一黃金周。

(一)主題:狂購(gòu)黃金周,炫禮九重天。

(二)時(shí)間:10月1——7日。

(三)活動(dòng)策劃。

本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng),針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃,瘋狂千元大禮。

幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),一共7發(fā)。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),可以是一件也可以是幾件,單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類累計(jì)超過(guò)19999元,即可參加活動(dòng),抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品,分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥酰S金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

活動(dòng)場(chǎng)地:共享空間,正門入口最醒目位置。

活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為:kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,多買多多贈(zèng)。

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,每超過(guò)1000元和100元,多贈(zèng)5元,禮金券限定10月8——31日使用,以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)。

3.炫禮第三重——精致鞋品,靚麗彩妝。

活動(dòng)地點(diǎn):1f時(shí)尚精品館。

活動(dòng)方法:歐珀萊購(gòu)物滿420元,送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧。

活動(dòng)地點(diǎn):黃金珠寶館。

活動(dòng)方法:“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)眩。

飾品修理費(fèi)5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳,新品上市。

活動(dòng)地點(diǎn):女裝館。

活動(dòng)方法:簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。

應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。

其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度,名流之選。

活動(dòng)地點(diǎn):男裝館。

活動(dòng)方法:雅戈?duì)柌糠稚唐?折,滿1000元送領(lǐng)帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場(chǎng)6—9折。

其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

7.炫禮第七重——紛紛童裝,柔情綻放。

活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)衣童裝館。

活動(dòng)方法:購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。

床品全場(chǎng)滿100減40。

安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。

舒雅部分內(nèi)衣5折。

8.炫禮第八重——青春無(wú)極限。

活動(dòng)地點(diǎn):休閑運(yùn)動(dòng)館。

活動(dòng)方法:全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運(yùn)動(dòng)背包。

9.炫禮第九重——時(shí)尚數(shù)碼,格調(diào)生活。

活動(dòng)地點(diǎn):手機(jī)數(shù)碼館。

活動(dòng)方法:購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,全場(chǎng)滿1000元減10元。

以純促銷方案篇十

三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕。

四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價(jià)格策略:

粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。

品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需。

求。

驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售。

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)?;顒?dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)。

x月x日-x月x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)。

x月x日-x月x日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,其它店不做)活動(dòng)細(xì)則:

6月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝。

最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。?單獨(dú)收銀之專柜不參加。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng):100名,百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。

七、操作流程。

活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢。

活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)。

八、廣告宣傳。

dm廣告。

1、開(kāi)本、頁(yè)數(shù):大度16開(kāi)4個(gè)p。2、單品數(shù):60個(gè)。

4、材料與工藝:105雙銅。

7、對(duì)一稿:

8、定稿:x月x日(周六)。

9、送貨:

10、派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在。

上下班時(shí)。?巨幅。

1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。3、數(shù)量:各1幅。共6幅。

4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。

1、材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過(guò)啞膜。

3、交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。

樹(shù)田店慶典廣告:

1、條幅60條。2、賀幅2個(gè)。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。?手繪pop。

1、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

十一、效果評(píng)估1、前后比較法2、dm商品分析。

以純促銷方案篇十一

自1996年以來(lái),麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì),每年以14%—20%的幅度遞增,特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬,在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校,駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,駕校市場(chǎng)擁擠告急!

在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,對(duì)其服務(wù)有好感;初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面;在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

鴻運(yùn)駕校,讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

1、贊助高校。

贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì),在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”活動(dòng)。

2、“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”——試駕,試教活動(dòng)。

在駕校高峰期來(lái)臨之前,與市區(qū)繁華的商場(chǎng)(百貨大樓、聯(lián)邦百貨),飯店(麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店),超市(沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華)等協(xié)商,推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn),體驗(yàn)駕車樂(lè)趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果,又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,降低了顧客的抵觸情緒,比較容易接受。

3、舉辦專題活動(dòng)。

介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?;顒?dòng)結(jié)束后,向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù),并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi),用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,考試通過(guò)率能達(dá)到95%,保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì),并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

以純促銷方案篇十二

一.活動(dòng)時(shí)間:

二.活動(dòng)主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。

三.活動(dòng)內(nèi)容:

1.“鏈”結(jié)顧客心:

6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

2.端午節(jié)舊飾換新顏:

在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動(dòng)宣傳與推廣。

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

五.活動(dòng)控制與評(píng)估。

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.x展架:85元;

3.總計(jì):3000+85=3085元。

以純促銷方案篇十三

便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月8日。

活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。

第一家加盟便利店,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。

2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。

3、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息;

4、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

1、在開(kāi)業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)。

小禮品發(fā)放(贈(zèng)品待定)。

采銷中心(小禮品)。

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高??偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)。

1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。

待定。

1.活動(dòng)宣傳單(1000份)。

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)。

3.活動(dòng)宣傳x展架(2個(gè))。

1.促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)。

2.活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷中心)。

3.整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額:(采銷中心)。

4.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。

5.活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。

6.開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。

7.開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷中心)二。開(kāi)業(yè)物料需求。

1.活動(dòng)宣傳單(1000份)———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)/x展架(2個(gè)———設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。

以純促銷方案篇十四

十堰“水上樂(lè)園”擁有廣闊的游泳場(chǎng)地,一流的服務(wù)和安全設(shè)施,和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了,天氣冷了,人們的游泳意識(shí)也淡薄了,所以游泳館的生意也不好了,因此想通過(guò)這次營(yíng)銷方案,找到解決的的方法,讓水上樂(lè)園的生意紅火起來(lái)。

宏觀環(huán)境分析。

優(yōu)勢(shì):水上樂(lè)園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館,且向所有的消費(fèi)者開(kāi)放,里面的設(shè)施一流,很多的器具,十堰市的其他的游泳館都沒(méi)有,而且水上樂(lè)園的水域可游泳面積很大,完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂(lè)園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍,他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情,不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來(lái)游泳的人,還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂(lè)園附近擁有幾所高校,旁邊就是酒店,地理位置很好。

劣勢(shì):由于冬季顧客量少,再者維持設(shè)備的成本很大,所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本,很多游泳池都不在開(kāi)放。

市場(chǎng)分析。

年底要過(guò)冬了,人們游泳意識(shí)淡了,游泳卡不好銷售了,那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源,在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí),盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。那么營(yíng)銷人員天天在家守株待兔,還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué)校活動(dòng),走體校結(jié)合的方法,讓他們將體育課開(kāi)到游泳館,像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員去拜訪一些效益較好的單位,爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu),所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力,讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷人員明確拜訪的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓營(yíng)銷人員走出去,卻讓他們象無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑,低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日,其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷高手的利器,也是游泳館管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì),比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。

通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段,每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng),會(huì)使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣,保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營(yíng)銷能力如何了。

很多游泳館在冬季營(yíng)銷中采取降價(jià)的方式,期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道,降價(jià)是銷售的雙刃劍,其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以,游泳館在冬季營(yíng)銷手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱,哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害,都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中,盡可能把“降”改為“送”,增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

其實(shí)這只是一個(gè)概念,但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡,包括冬季卡,雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來(lái),滿足一些消費(fèi)者的需求,當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限,它絕不能無(wú)限制地銷售,避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者,俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量,要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

開(kāi)始是的方案如下。

1.先免費(fèi)幾天,在免費(fèi)的時(shí)間中,限額、限量辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。

2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)做資源互換、整合,共享會(huì)員卡制度。

3、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換。

4、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目贊助(零費(fèi)用)。

5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開(kāi)前端,收入后端利益。

6、市場(chǎng)客戶群體進(jìn)行定位——比如,事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。

7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會(huì)員資源共享。

8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位,做為福利進(jìn)行發(fā)放。

9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家(包含電視臺(tái)、電臺(tái)廣告、候車亭廣告)進(jìn)行廣告位。

互換,可以零成本對(duì)接?!哟竽愕膹V告力度。注意了,這里不需要花費(fèi)任何一分錢。

以純促銷方案篇十五

一、目的:

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。

2、打造中秋禮品形象店,以點(diǎn)帶面拉銷售。

二、促銷名稱:

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動(dòng)時(shí)間:

9月1號(hào)----12號(hào)。

四、活動(dòng)門店:

公司所有門店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、接助廠家資源,實(shí)現(xiàn)單品促銷(詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì))。

2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品,均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號(hào),推出月餅9折銷售;9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。

注:不提前宣傳,臨時(shí)推行。

3、活動(dòng)期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營(yíng)銷氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。

室外:

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設(shè)立專門店銷售人員,不少于2人。

2、條幅一條。主題:綠色中秋禮健康。

3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息;用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。

6、氣球每個(gè)門店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。

8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。

室內(nèi):

1、設(shè)立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。

4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題:綠色中秋禮健康在仲景;過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專區(qū),氛圍營(yíng)造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼pop:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!

八、任務(wù)制定原則:

結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù):70萬(wàn)。

九、激勵(lì)政策:

公司針對(duì)禮盒商品,在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì),詳見(jiàn)商品明細(xì)表。

1、銷售人員:

銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注:

所有禮盒商品在活動(dòng)期間,9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售,無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、店長(zhǎng):

完成公司制定任務(wù):店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%。

未完成任務(wù):店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。

3、地區(qū)經(jīng)理:

a、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

b、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。

4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算,按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

九、部門職責(zé):

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號(hào)前;室外9月5號(hào))。

4、活動(dòng)品種的供應(yīng),由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

5、活動(dòng)品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部。

20xx-8-20。

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