計(jì)劃可以幫助我們集中精力，減少拖延和分心。制定計(jì)劃后，我們應(yīng)該制定明確的行動(dòng)步驟和時(shí)間表，確保計(jì)劃能夠順利實(shí)施。%20一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們更明確地了解自己的目標(biāo)和追求，增加工作的動(dòng)力和激情。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇一
明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，形成人人參與的有效機(jī)制，本學(xué)期行政會(huì)進(jìn)一步落實(shí)控?zé)熃麩煿ぷ?，各部門不定期的匯報(bào)控?zé)熃麩煿ぷ髀鋵?shí)情況和整改辦法，所有行政都有義務(wù)監(jiān)督控?zé)熃麩煿ぷ鲌?zhí)行情況，校務(wù)辦、工會(huì)、德育處、衛(wèi)生室要認(rèn)真履行職責(zé)并納入對(duì)部門工作考核內(nèi)容之一。
2、組織控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M開展檢查活動(dòng)。
深化控?zé)熁顒?dòng)，控?zé)熃麩煿ぷ餍〗M要積極組織控?zé)熃麩煿ぷ髯栽刚唛_展多種形式的活動(dòng)，如控?zé)熃麩熒除?，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒?dòng)等。組織學(xué)生控?zé)熃麩焾F(tuán)隊(duì)開展活動(dòng)，參與控?zé)熃麩熜麄骰顒?dòng)和監(jiān)督活動(dòng)。對(duì)違反規(guī)定者記入師德考核和學(xué)期工作考核中，并記入對(duì)年級(jí)組評(píng)優(yōu)工作中，同時(shí)在績(jī)效工資考核中予以罰款。
3、開展多種形式的控?zé)熃麩煿ぷ餍麄骰顒?dòng)。
廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，在辦公室、會(huì)議室、校門、走廊等處醒目位置設(shè)立“禁止吸煙”“舉報(bào)電話”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒教職工、學(xué)生和外來客人禁止吸煙。教工大會(huì)、學(xué)校集會(huì)、班隊(duì)會(huì)、櫥窗、校園網(wǎng)站等都要圍繞戒煙方法，吸煙對(duì)自己和他人造成的身體危害，做好宣傳活動(dòng)。本學(xué)期計(jì)劃在第五周以禁煙教育為主題作國旗下的講話，第十一周以綠色學(xué)校教育為主題作校會(huì)講話。在“5.31”世界無煙日開展開展吸煙有害健康沙龍活動(dòng)，學(xué)校網(wǎng)站要建立宣傳網(wǎng)頁。使創(chuàng)建文明單位、無煙校園成為師生的自覺行動(dòng)。
4、完善控?zé)熃麩煿ぷ鞯能浻布ㄔO(shè)工作。
為進(jìn)一步控?zé)熃麩煿ぷ黛柟坛晒?，不斷提高學(xué)校辦學(xué)環(huán)境衛(wèi)生水平，控?zé)熃麩燁I(lǐng)導(dǎo)小組要經(jīng)常巡視禁煙標(biāo)示和監(jiān)督電話等是否完整，領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)檢查督導(dǎo)，層層落實(shí)，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我校成為學(xué)生成長的樂園。
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學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇二
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。
隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。
最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個(gè)部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇三
一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個(gè)角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛的晴空。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定如下：
一、班級(jí)基本情況。
我班共有學(xué)生32人。其中男生16人，女生16人。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。
二、基本工作內(nèi)容。
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用大課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼，保證人人動(dòng)起來，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、每周一升旗的時(shí)間，訓(xùn)練學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽從口令。利用國旗對(duì)孩子進(jìn)行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠實(shí)信用，熱愛班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)2位特殊學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
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學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇四
一、圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃是我們義不容辭的責(zé)任。
2、以社會(huì)需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。
二、提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。
3、要提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，努力營造團(tuán)結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。
4、要使廣大職工深刻地認(rèn)識(shí)到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇五
切實(shí)圍繞教育局20__年下半年工作要點(diǎn)，以學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，樹立“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以教學(xué)為中心，以質(zhì)量為生命”的教育教學(xué)理念為學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)，堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、鞏固提升、改革創(chuàng)新”的發(fā)展思路，以“落實(shí)、完善、創(chuàng)新”為主題，緊扣鎮(zhèn)江市教育現(xiàn)代化創(chuàng)建準(zhǔn)備為中心，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升和學(xué)校特色發(fā)展為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，提升師生素養(yǎng)，豐富校園生活，確保學(xué)校的穩(wěn)定和安全，凝聚智慧，求真務(wù)實(shí)，努力辦好人民滿意教育。
二、主要工作及措施。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師素養(yǎng)，打造精良教師隊(duì)伍。
提高辦學(xué)質(zhì)量，提升發(fā)展水平，辦好人民滿意學(xué)校的愿景和目標(biāo)離不開廣大教師，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校發(fā)展提升的永恒主題。
1.師德建設(shè)追求立德樹人。
貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，廣泛開展以“有良心、負(fù)責(zé)任、增本領(lǐng)”為主題，以“志愿導(dǎo)學(xué)、師德承諾”為載體的師德教育活動(dòng)，全面提升師德修養(yǎng)。通過學(xué)校嘉獎(jiǎng)、評(píng)先評(píng)優(yōu)來充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，營造“肯干事、能干事、干成事”氛圍。以丹陽市“校長、教師履職行為雙十項(xiàng)規(guī)定”為依據(jù)，進(jìn)一步完善教師教育、監(jiān)督、考核和獎(jiǎng)懲相結(jié)合的師德激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化督查有償家教、收受禮金禮品等問題，設(shè)立“師德師風(fēng)舉報(bào)電話”，在職務(wù)評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)、年度績(jī)效考核中堅(jiān)決實(shí)行師德一票否決制。創(chuàng)新師德教育活動(dòng)形式，利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間，開展師德演講、師德征文、師德報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)廣大教師提高認(rèn)識(shí)，振奮精神。以慶祝第31個(gè)教師節(jié)為契機(jī)，廣泛開展“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、樹典型、展風(fēng)采”活動(dòng)，大力宣傳優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，鞭策全體教師強(qiáng)化自我約束，踏實(shí)做人，敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值與履行教育使命的雙提升。
2.師風(fēng)建設(shè)追求規(guī)范治教。
繼續(xù)圍繞“學(xué)生喜歡、家長滿意、同行佩服、領(lǐng)導(dǎo)放心、自我認(rèn)同”的總體發(fā)展要求，我們要以新版《規(guī)章制度匯編》及上學(xué)期修訂的《__中心小學(xué)教職工考勤、請(qǐng)假、考核制度》為杠桿，以“抓黨風(fēng)，正行風(fēng)，創(chuàng)辦人民滿意教育”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步完善素質(zhì)教育先進(jìn)年級(jí)組、先進(jìn)校考核方案和聘用教師考核方案，最大限度調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。用政治學(xué)習(xí)這塊陣地，認(rèn)真組織教師重溫教育法律法規(guī)及學(xué)校制定的相關(guān)規(guī)章制度，強(qiáng)化教師的規(guī)范意識(shí);在工作中嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不上網(wǎng)玩游戲、購物、炒股、觀看與教育無關(guān)的視頻及與工作無關(guān)的聊天、發(fā)帖等事，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退。有事必須履行書面請(qǐng)假手續(xù)，杜絕擅自曠課、曠工、曠會(huì)和隨意調(diào)課現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立“以教師為本”的思想，關(guān)心教師的工作和生活，公正公平地對(duì)待每一名教師，為教師營造寬松的工作環(huán)境，提升教師的幸福指數(shù)。在實(shí)行人本管理的基礎(chǔ)上，注重管理的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化，積極探索建立符合時(shí)代要求的現(xiàn)代管理制度，不斷提高科學(xué)民主和依法治校的能力，構(gòu)建人文管理的和諧校園。
3.師能錘煉追求強(qiáng)能育人。
貫徹落實(shí)《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，為教師成長創(chuàng)造更多的發(fā)展和展示的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。(1)堅(jiān)持校本學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，厚實(shí)發(fā)展底蘊(yùn)。本學(xué)期要以教材解讀能力、教學(xué)反思能力、數(shù)學(xué)解題能力和試卷命題能力為突破口，加強(qiáng)教師教學(xué)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，提升教師把握學(xué)科的能力。組織40周歲以下的青年教師進(jìn)行一次校級(jí)“把握學(xué)科能力競(jìng)賽”活動(dòng)，切實(shí)提高教師的解題能力和業(yè)務(wù)水平;認(rèn)真開展崗位大練兵活動(dòng)，舉辦“同題異構(gòu)課堂教學(xué)暨骨干教師展示課”和“新教師亮相課、匯報(bào)課”等活動(dòng)，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。(2)積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型群體，通過各級(jí)骨干培訓(xùn)班、校內(nèi)名師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、支教教師交流和周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等平臺(tái)，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來、自我學(xué)習(xí)提高、論壇研討交流以及請(qǐng)專家來校講座等多種形式，把教師的理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐與校本培訓(xùn)有機(jī)地融為一體。進(jìn)一步提高“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)的實(shí)效性，充分發(fā)揮骨干在教師專業(yè)成長中的引領(lǐng)帶頭和輻射作用，尤其是做好對(duì)年輕教師的幫扶工作，促進(jìn)他們快速成長、站穩(wěn)講臺(tái)，形成結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良的教師梯隊(duì)。(3)加強(qiáng)五校聯(lián)盟共同體建設(shè)，不斷探索共同體活動(dòng)的內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)在辦學(xué)理念、管理制度、教改經(jīng)驗(yàn)、科研成果等方面的共享交流。本學(xué)期教務(wù)處要組織好校際間的聽評(píng)課活動(dòng)，以提高教師業(yè)務(wù)能力。
(二)深化辦學(xué)理念，優(yōu)化德育常規(guī)，打造德育特色品牌。
堅(jiān)持以德立校為先，優(yōu)化全員育人的格局，建好每一個(gè)班級(jí)，教好每一名學(xué)生，讓校風(fēng)、班風(fēng)進(jìn)一步優(yōu)化，讓學(xué)校德育水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
1.抓實(shí)常規(guī)德育，提高德育實(shí)效。
(1)繼續(xù)開展十星級(jí)文明號(hào)評(píng)比、雛鷹標(biāo)兵評(píng)比、班級(jí)文化布置等評(píng)比活動(dòng)，完善多元學(xué)生評(píng)價(jià)激勵(lì)體系，通過升旗儀式、櫥窗板報(bào)、?？瘜诘?，廣泛宣傳表彰優(yōu)秀班級(jí)及學(xué)生標(biāo)兵。(2)加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，落實(shí)班主任例會(huì)制度，著力提高班主任的思考力、表達(dá)力和執(zhí)行力;加強(qiáng)德育的幫扶作用，優(yōu)化班主任師徒結(jié)對(duì)模式，擴(kuò)大師傅與徒弟的結(jié)對(duì)范圍，明確規(guī)劃師徒結(jié)對(duì)工作重點(diǎn)，定期開展師徒幫教活動(dòng)，推進(jìn)“優(yōu)秀班主任培訓(xùn)工程”進(jìn)一步提高班主任的專業(yè)能力。(3)根據(jù)“八禮四儀”要求和《__中心小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)細(xì)則》等德育規(guī)范和目標(biāo)，著眼細(xì)節(jié)、細(xì)處，抓好養(yǎng)成教育和禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和禮儀習(xí)慣。(4)進(jìn)一步加強(qiáng)心理輔導(dǎo)專題研究。政教處期初要做好各班單親家庭、離異重組家庭、問題學(xué)生的調(diào)查摸底工作，通過有針對(duì)性的家訪、校訪、電話訪談、校訊通、家長qq群、微信平臺(tái)等多種交流形式全面關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和生活狀況，積極開展心理健康教育專題研究，通過學(xué)生個(gè)案分析、個(gè)別輔導(dǎo)等形式，做好學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，幫助特殊學(xué)生健康成長。
2.豐富德育活動(dòng)，拓寬育人渠道。
(1)認(rèn)真落實(shí)《培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀實(shí)施方案》，完善“三位一體”德育工作體系。以“三有三講”(有感恩心、有責(zé)任心、有進(jìn)取心;講文明、講禮貌、講道德)為抓手，創(chuàng)造性地開展校風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)——“五大主題教育”(即9月“習(xí)慣養(yǎng)成教育”、10月“誠實(shí)守信教育”、11月“法制安全教育”、12月“理想前途教育”、1月“心理健康教育”)。(2)組織好每周一次的升旗儀式。國旗下講話稿和演講要精雕細(xì)琢，要有針對(duì)性、代表性、教育性，能真正促使學(xué)生的心靈得到內(nèi)化。讓優(yōu)秀班主任、學(xué)生楷模都能站到國旗下現(xiàn)身說教，切實(shí)提高國旗下講話的時(shí)效性和實(shí)效性。(3)結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開展紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年、優(yōu)秀影片和連環(huán)畫進(jìn)校園等形式多樣的主題教育活動(dòng)。(4)構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。定期召開家長會(huì)、家庭教育講座，科學(xué)指導(dǎo)家長對(duì)學(xué)生的家庭教育，形成家校育人合力。同時(shí)，在本學(xué)期末開展“家訪日記”評(píng)比活動(dòng)，及時(shí)了解家長對(duì)學(xué)校教育的要求，讓德育工作更具針對(duì)性、實(shí)效性。
3.重視文化建設(shè)，打造德育特色。
(1)校園文化建設(shè)是學(xué)校的魂，期初各班要不斷加強(qiáng)物化環(huán)境和人文環(huán)境的建設(shè)，樹立鮮明的學(xué)校形象，形成有文化底蘊(yùn)的校園文化氛圍。要充分發(fā)揮各班教室門前的“我成長，我快樂”專欄，展現(xiàn)學(xué)?！叭L(fēng)一訓(xùn)”建設(shè)和班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)的情況，創(chuàng)辦好班級(jí)文化墻，形成體現(xiàn)新理念而又特色鮮明、統(tǒng)一和諧的校園形象。(2)舉行一期道德講堂活動(dòng)。在11月中旬，圍繞文明禮儀主題舉行一期道德講堂活動(dòng)，按照規(guī)定環(huán)節(jié)，宣傳身邊好人好事，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)師生增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、公德意識(shí)，不斷提高道德修養(yǎng)。
(三)加強(qiáng)過程管理，深化課堂教學(xué)改革，科學(xué)建樹質(zhì)量品牌。
新學(xué)期，我們要以提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，圍繞“常規(guī)做好”、“課堂做優(yōu)”、“輔導(dǎo)做實(shí)”十二字做文章,加強(qiáng)學(xué)校管理、教師管理、教學(xué)管理，逐步完善和健全學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，使之科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。
1.常規(guī)管理精細(xì)化。
(1)嚴(yán)抓教學(xué)“五認(rèn)真”管理。教務(wù)處對(duì)教師的教學(xué)“五認(rèn)真”要常抓不懈，加強(qiáng)過程管理，每月考核堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、體現(xiàn)差異、重點(diǎn)突破、隨時(shí)通報(bào)、立即整改、問題再查，并與績(jī)效考核掛鉤。努力做到：優(yōu)化備課形式，重視課前準(zhǔn)備，嚴(yán)格作業(yè)管理，強(qiáng)化課前侯課，嚴(yán)禁課中隨意離堂，認(rèn)真、高效的完成40分鐘課堂教學(xué)任務(wù)。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開足、開齊、開好每一門規(guī)定課程。語數(shù)英學(xué)科不得擠占其他學(xué)科，不得擠占學(xué)生過多的課余時(shí)間。教師專課專用，不得任意更改日課表，隨便減少綜合課課時(shí)，鼓勵(lì)全體教師將能力、水平、智慧體現(xiàn)在課堂教學(xué)上。認(rèn)真開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)“兩課兩操活動(dòng)”的要求，保證學(xué)生每天至少進(jìn)行1小時(shí)的體育鍛煉。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行“行政人員巡查制度”。根據(jù)一鎮(zhèn)四校，一校兩部的實(shí)際情況，進(jìn)一步深化“以行政蹲點(diǎn)管理為核心，以年級(jí)組管理為主體，以班級(jí)管理為基礎(chǔ)”的三級(jí)管理體系，進(jìn)一步強(qiáng)化值日行政和村小校長的每日巡查的考核力度，做到每日至少巡查兩次校園，檢查各班安全、紀(jì)律、衛(wèi)生實(shí)施情況、“晨誦午讀”的落實(shí)、課程計(jì)劃的執(zhí)行、教師教學(xué)行為等，做好巡查記錄，作為教師評(píng)優(yōu)評(píng)先、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評(píng)選先進(jìn)班集體重要依據(jù)。
2.教學(xué)管理規(guī)范化。
立足于向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)的有效性，進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的規(guī)范化、精致化。
(1)規(guī)范集體備課制度。
繼續(xù)發(fā)揮各個(gè)年級(jí)學(xué)科教研組的作用，提高集體備課質(zhì)量。集體備課要堅(jiān)持定時(shí)間、定內(nèi)容、定發(fā)言落實(shí)其時(shí)效性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，探索教學(xué)中“五個(gè)有效”(教師有效組織、有效指導(dǎo)、學(xué)生有效參與、有效體驗(yàn)、有效練習(xí))的途徑和方法，堅(jiān)決摒棄松松垮垮、夸夸其談、表里不一等陋習(xí)，切實(shí)解決教師在自身教學(xué)實(shí)踐中遇到的問題。
(2)規(guī)范常態(tài)課教研機(jī)制。
以“活力課堂”為抓手，有效開展“每周三課、顧問指導(dǎo)課、骨干教師展示課、新上崗教師亮相課和匯報(bào)課”等常態(tài)課教研活動(dòng)，深入進(jìn)行課堂觀察和課例研究，注重在課堂中培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、口語表達(dá)能力和實(shí)際動(dòng)手能力，扎扎實(shí)實(shí)的將每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)落到實(shí)處，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。鼓勵(lì)青年教師立足講臺(tái)一學(xué)期努力上出一節(jié)滿意的公開課，在上課、評(píng)課、反思、整改中提升課堂教學(xué)效益。
(3)規(guī)范聽課與評(píng)課研究。
行政聽課做到“推門課”與“預(yù)約課”相結(jié)合，“隨班聽課”與“隨人聽課”相結(jié)合，聽課時(shí)注重“五看”：看課前準(zhǔn)備是否充分、看課堂組織教學(xué)是否有效、看是否關(guān)注兩頭、看教學(xué)是否扎實(shí)有效、看上課和備課是否相符;教師聽課做到每周三課、顧問指導(dǎo)課同學(xué)段人人參與，認(rèn)真寫好聽課記錄，對(duì)教學(xué)主要的環(huán)節(jié)和教學(xué)設(shè)計(jì)要做詳細(xì)記錄，并做好書面及網(wǎng)上評(píng)價(jià)分析;下屬學(xué)校教師必須到中心校參加每周三課、顧問指導(dǎo)課、集體備課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)聽評(píng)課管理和考核力度，堅(jiān)決避免出現(xiàn)“聽課只為完成任務(wù)”，“只注重聽課數(shù)量，不評(píng)課、不反饋、不研討”等走過場(chǎng)的現(xiàn)象。
3.質(zhì)量管理科學(xué)化。
(1)抓好質(zhì)量分析與評(píng)估。
全體教師要樹立質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展根本，時(shí)時(shí)有危機(jī)意識(shí)的理念，全面落實(shí)學(xué)校關(guān)于知識(shí)質(zhì)量調(diào)研的要求，學(xué)期初，教務(wù)處要對(duì)上學(xué)年全校學(xué)生期末調(diào)研情況做好質(zhì)量分析，并提出操作性強(qiáng)的建議;繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中心校及下屬學(xué)校主學(xué)科各單元的質(zhì)量調(diào)研，通過每月一次的調(diào)研和隨機(jī)調(diào)研建立各年級(jí)各學(xué)科調(diào)研質(zhì)量情況的數(shù)據(jù)庫，有效加強(qiáng)對(duì)各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測(cè)和監(jiān)控，及時(shí)作好成績(jī)記錄及簡(jiǎn)要的分析，既重視橫向比較，更注重縱向比較，對(duì)薄弱年級(jí)、薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)和管理，督促教師分析和查找原因，幫助教師消除障礙，主動(dòng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)不足。樹立“輕負(fù)高質(zhì)”優(yōu)秀教師先進(jìn)典型，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣，帶領(lǐng)廣大教師共同努力，促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教育質(zhì)量均衡發(fā)展。
(2)抓細(xì)培優(yōu)補(bǔ)差工作。
充分利用志愿導(dǎo)學(xué)開展培優(yōu)補(bǔ)差工作，在志愿導(dǎo)學(xué)記錄中建立后進(jìn)生質(zhì)量跟蹤檔案，以年級(jí)為單位進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解問題。落實(shí)后進(jìn)生的保底措施和轉(zhuǎn)化工作，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。做到對(duì)后進(jìn)生的'“六個(gè)照顧”：座位照顧、發(fā)言照顧、作業(yè)照顧、批改照顧、輔導(dǎo)照顧、表揚(yáng)照顧。抓好“學(xué)優(yōu)生”，注重學(xué)優(yōu)生的后續(xù)發(fā)展，從作業(yè)分層布置、課后單獨(dú)輔導(dǎo)等方面提升學(xué)生水平。
(3)抓實(shí)畢業(yè)班教學(xué)管理。
畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要標(biāo)志，影響到學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)和學(xué)校發(fā)展。我們?cè)诳偨Y(jié)上屆畢業(yè)考試經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要更加扎實(shí)地開展畢業(yè)班教學(xué)工作，教務(wù)處要及早對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，從學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣、方法、知識(shí)重點(diǎn)等方面制定富有成效和切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，上好每一節(jié)課，做好每一次練習(xí)，采取切實(shí)有效培優(yōu)補(bǔ)差措施，使畢業(yè)班的教學(xué)工作高效有序進(jìn)行，為確保調(diào)研成績(jī)穩(wěn)中有升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(4)加強(qiáng)體藝學(xué)科教學(xué)管理。
嚴(yán)格執(zhí)行國家課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真上好體藝衛(wèi)特色課程，保證體育藝術(shù)科目在市級(jí)調(diào)研中取得優(yōu)秀成績(jī)。認(rèn)真組織學(xué)校田徑隊(duì)強(qiáng)化訓(xùn)練，確保參加市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)入前六名。各年級(jí)認(rèn)真抓好小學(xué)生身體素質(zhì)調(diào)研項(xiàng)目的日常訓(xùn)練，尤其是五年級(jí)，確保在市級(jí)調(diào)研中超過市平均水平。深入開展校園足球、籃球訓(xùn)練工作，不斷提升學(xué)校足球隊(duì)、籃球隊(duì)參賽水平。繼續(xù)實(shí)施體育、藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校體育“一校一品”建設(shè)，進(jìn)一步豐富學(xué)生大課間活動(dòng)，拓展學(xué)生才藝特長，不斷提升達(dá)標(biāo)水平。音樂特色班要強(qiáng)化訓(xùn)練，爭(zhēng)取明年在市小學(xué)生文娛匯演中再創(chuàng)佳績(jī)。積極開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)，凸顯我校創(chuàng)建成果。
(四)堅(jiān)持科研引領(lǐng)，深化課題研究，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
1.加強(qiáng)管理，課題研究求實(shí)效。
扎實(shí)開展課題研究工作，既要重視重點(diǎn)課題的研究工作進(jìn)度，也要關(guān)注小課題的推進(jìn)實(shí)施?！痘凇叭椤钡男W(xué)綜合實(shí)踐特色課程構(gòu)建與校本實(shí)施的研究》作為學(xué)校特色發(fā)展的主課題，要進(jìn)一步拓展研究外延，開發(fā)和利用好社區(qū)勞技教育資源，為發(fā)展學(xué)校特色品牌提供可靠的理論和實(shí)踐依據(jù)，要繼續(xù)做好課題材料的梳理總結(jié)，突出研究實(shí)效。認(rèn)真做好語文省級(jí)課題“小學(xué)語文分類解讀教材研究”子課題“寫人記事類教材的研究”,要重點(diǎn)關(guān)注課題研究的操作規(guī)范性、成果推廣度，要將研究成果最大限度地推廣開來。要鼓勵(lì)教師從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，深入思考日常管理、教育教學(xué)中顯露出來的問題，開展市級(jí)小課題研究，做到研究一個(gè)課題解決一個(gè)問題，研究一個(gè)課題得到一個(gè)新提升。
2.加強(qiáng)引領(lǐng)，“大家講壇”促思考。
教科室、教務(wù)處要有計(jì)劃地組織開展各類專題培訓(xùn)。邀請(qǐng)省教科院的專家、市教研室各學(xué)科教研員、特級(jí)教師對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教材解讀指導(dǎo)、課堂教學(xué)進(jìn)行直面指導(dǎo)，促使教師切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，轉(zhuǎn)變教育方式，提升教學(xué)水平;立足全校教師結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，加強(qiáng)教研組、集體備課組建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教研組長、備課組長隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的作用，定期開展活動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教材的研究學(xué)習(xí)，從根本上幫助每位教師提高把握教材的能力，提升教師的理論功底。建設(shè)教師博客群，采取校干、骨干教師引路、大力宣傳、制度約束等剛性措施，引導(dǎo)教師學(xué)會(huì)記錄教育教學(xué)工作的點(diǎn)滴思考、讀書收獲、生活感悟，采取草根教研的方式，激發(fā)我校教師的科研活力。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極筆耕促發(fā)展。
圍繞“高效課堂”認(rèn)真開展教師自主讀書活動(dòng)，將讀書活動(dòng)制度化、規(guī)范化，做到每月有主題，學(xué)期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優(yōu)秀讀書感想評(píng)比、讀書先進(jìn)個(gè)人評(píng)比，逐步引導(dǎo)教師走上“讀書+反思+實(shí)踐”的專業(yè)化發(fā)展道路，豐厚教師文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、具有人文思想的教師群體。教科室要積極組織教師參加“鎮(zhèn)江市教育教學(xué)故事”、“鎮(zhèn)江市優(yōu)秀教學(xué)論文”、“省藍(lán)天杯教學(xué)設(shè)計(jì)”等論文評(píng)選活動(dòng)，指導(dǎo)教師及時(shí)學(xué)會(huì)總結(jié)思考，積極撰寫教學(xué)論文、案例，把好的方法，成功的經(jīng)驗(yàn)推廣開來，讓更多的教師受益，為學(xué)校的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇六
為切實(shí)加強(qiáng)我局、辦20xx年度消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保消防工作落到實(shí)處，取得實(shí)效，結(jié)合單位工作實(shí)際，特制定消防工作計(jì)劃：
一、深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳、提高認(rèn)識(shí)。
要積極組織全園職工深入學(xué)習(xí)宣傳消防工作有關(guān)方針政策和文件精神，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《消防法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)消防意識(shí)，做到消防安全工作人人有責(zé)。
二、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)、落實(shí)責(zé)任。
幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視消防工作，切實(shí)抓好消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立機(jī)構(gòu)、落實(shí)責(zé)任，完善措施，切實(shí)加大宣傳力度，切實(shí)把消防工作納入單位工作的重要議事日程，與其它各項(xiàng)工作同部署、同安排、同落實(shí)、同檢查、同考核。建立健全消防工作責(zé)任制，切實(shí)履行單位“一把手”親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他成員配合抓職責(zé)，促進(jìn)消防工作有序開展，消防工作做到人人參與，確保萬無一失。
三、結(jié)合單位工作實(shí)際，積極開展消防安全檢查、配備消防設(shè)施。
按照“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”的原則，定期開展消防隱患排查治理，切實(shí)加強(qiáng)園內(nèi)消防安全管理工作。
深入開展消防工作自查自糾和整治力度，把消防宣傳納入每周單位開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，組織單位職工積極參加相關(guān)部門組織的消防知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和消防演練活動(dòng)，投入經(jīng)費(fèi)、配備消防設(shè)施，強(qiáng)化守樓護(hù)院和室內(nèi)外的消防安全保障措施，加大用電安全等消防措施力度。努力為我園平安、穩(wěn)定、和諧作出積極的貢獻(xiàn)。
一月是一年的開頭，新一年中的第一個(gè)月很重要，在新的起點(diǎn)開始之際，我制定一月份工作計(jì)劃，開啟一個(gè)好的開端。
因?yàn)槿ツ甏掖液芏嗳ツ甑氖虑檫€沒有處理好，需要我改進(jìn)，也需要我理清楚工作思路，做好工作規(guī)劃，定好目標(biāo)。
1、把過去一年中遇到的問題都簡(jiǎn)單的總結(jié)出來，并作為這一年的參考。
2、在第一周之內(nèi)完成所有的整理工作，同樣準(zhǔn)備開啟新的工作。
3、把過去一年的一些成功案例和一些錯(cuò)誤教訓(xùn)，都找出來，從中找到一些共通之處為為接下來的工作奠定基礎(chǔ)。
整理過去一年的事情就是新的開始，這時(shí)候是開啟新的任務(wù)的時(shí)刻，當(dāng)然新的一月有新的任務(wù)，但是在完成這些任務(wù)之前，我要做的就是把具體的工作制定好。
1、制定好第一個(gè)月要獲得的成績(jī)，然后把每一天需要完成的交易額制定好，我們電商除了自己找客戶就是與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系。
2、每天至少要完成業(yè)績(jī)給自己壓力，并且為了完成每日的業(yè)績(jī)我必須要提前做好準(zhǔn)備。
3、把上班時(shí)間和找資料時(shí)間分開，上班的8小時(shí)用來與客戶溝通聯(lián)系達(dá)成合作，下班后的時(shí)間段，我用來尋找合適的資料來為第二天工作做準(zhǔn)備，保證自己在一天工作之后有收獲。而不是全都是一些老資料。
4、把一天的任務(wù)，一周的任務(wù)，半個(gè)月的任務(wù)都做好歸類在不同的時(shí)間段完成不同的業(yè)績(jī)，從而在第一個(gè)月取得好成績(jī)。
做我們銷售的最不能少的就是學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)非常激烈，稍有后退就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擠下去，想要有更高的成就，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，業(yè)務(wù)能力提升了才能夠讓我在銷售過程中有更出色的表現(xiàn)。
1、抽時(shí)間把去年同事成交的工作方式學(xué)習(xí)下來，我安排的是在每周的周末，是我有時(shí)間有空閑的時(shí)候，仔細(xì)研究同事的成交方案，從中汲取能量，給自己提供幫助。
2、把成交的信息記下來，在我們銷售的時(shí)候能夠把它作為我們的依據(jù)讓客戶相信我們，而不是騙他。
3、利用休息時(shí)間趁同事有時(shí)間向他們請(qǐng)教向他們學(xué)習(xí)，這是第一手資料也是最有效，學(xué)習(xí)最快的方式，從他們的指導(dǎo)中成長起來。
4、每天都要有時(shí)間學(xué)習(xí)，在工作的時(shí)候不但要工作同事也要學(xué)習(xí)，把學(xué)到的一些東西用在工作中，并且把它融入到自己的工作方式中成為自己的一部分而不是只是一個(gè)簡(jiǎn)單的知道，既然學(xué)習(xí)就一定要學(xué)會(huì)明白。
5、自主求學(xué)，主動(dòng)出擊，在每周每日做好工作總結(jié)，反省自己這段時(shí)間工作的情況，從自身因素出發(fā)，從各方面考慮思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一個(gè)月的工作計(jì)劃，在工作中如果工作有什么不合適之處我會(huì)加以改正，彌補(bǔ)缺陷，及時(shí)糾正。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇七
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這個(gè)核心目標(biāo)，大力推進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，拓寬農(nóng)民致富渠道。
1、運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向、推進(jìn)種植業(yè)品種改良
xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制，積極推進(jìn)種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個(gè)育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個(gè)，xxxxx平方米，育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)任務(wù)已全面開展，預(yù)計(jì)x月全面完成。在大力推進(jìn)種植業(yè)改良的同時(shí)，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達(dá)x.x萬頭。在縣農(nóng)機(jī)局的幫助下，舉辦農(nóng)機(jī)培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)種植大戶xxx人，春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部及畜牧分站的共同努力下，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進(jìn)行了拉網(wǎng)式強(qiáng)化免疫，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人
在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人，在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，積極推進(jìn)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達(dá)x.x萬人。全鎮(zhèn)機(jī)收面積達(dá)xxxxx多畝，機(jī)耕面積達(dá)xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)村加大水利投入，興修水利。xxxx年，在貫徹落實(shí)《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上，采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資，掃尾xxxx都勝圩南河段護(hù)坡工程；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程；農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方，總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)
在加強(qiáng)xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護(hù)、撫育的同時(shí)，配套荒山造林xxxx畝，切實(shí)維護(hù)退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度，化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農(nóng)業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用，通過多方努力，繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人（戶），充分帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個(gè)xxxx畝的機(jī)插秧水稻示范片。重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強(qiáng)林業(yè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度，防火責(zé)任制管理制度，防火值班制度，防火獎(jiǎng)懲制度和林業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)換制度，完善林業(yè)檔案管理，全面及時(shí)兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。成立一至二個(gè)苗木花卉合作社，打造一個(gè)xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點(diǎn)實(shí)施都勝圩小農(nóng)水項(xiàng)目，實(shí)施總計(jì)xxx千瓦的泵站改造計(jì)劃，更新改造泵站x座；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇八
20xx年上半年工作：
一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務(wù)艱巨：
20xx年3月5--7日，北京教育科學(xué)研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會(huì),集中四個(gè)年齡班編寫者進(jìn)行交流講座，并進(jìn)行了初步的統(tǒng)稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二．幼兒園以園為本教研項(xiàng)目工作進(jìn)展順利：
1．配合全國大會(huì)，展示北京教研風(fēng)采
（4月10日，北京市教委學(xué)前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會(huì)”，來自西城、宣武、豐臺(tái)的學(xué)前教育部門的主要領(lǐng)導(dǎo)及11所市級(jí)示范幼兒園的園長出席了大會(huì)。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動(dòng)，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗(yàn)。市教委副主任羅潔出席了大會(huì)并講話，對(duì)各幼兒園對(duì)這次大會(huì)作出的貢獻(xiàn)表示感謝。國家教育部課程中心學(xué)前教育研究室金晨曼老師也在大會(huì)上講話，對(duì)北京市表示感謝。最后，北京教育科學(xué)研究院早期教育研究所梁雅珠對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。）
表揚(yáng)豐臺(tái)區(qū)、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對(duì)北京市和全國作出的貢獻(xiàn)。
2．落實(shí)項(xiàng)目計(jì)劃，開展前期調(diào)研（7月底完成）
3．開辦網(wǎng)絡(luò)專欄，及時(shí)交流工作進(jìn)展情況
4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責(zé)，進(jìn)一步明確各級(jí)教研的任務(wù)與職責(zé)。
（詳見材料——討論稿）
三．政策調(diào)研
1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持。
2．全國城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究（前期準(zhǔn)備）
（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對(duì)當(dāng)前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進(jìn)行了研討，聽取了教育部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導(dǎo)意見。）
四．課題指導(dǎo)與交流
1．課題咨詢
北京市學(xué)前教育研究會(huì)為了對(duì)"十一五"立項(xiàng)課題進(jìn)行追蹤指導(dǎo)，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動(dòng)。
為了給前來咨詢的老師更多時(shí)間討論他們的研究，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。
來自全市19個(gè)區(qū)縣97個(gè)課題的300余位老師參加了咨詢?；顒?dòng)按課題內(nèi)容分成六個(gè)組。學(xué)前教育研究會(huì)學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢。
前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進(jìn)展情況，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內(nèi)其他人展開討論。討論中老師們有的談收獲、體會(huì)，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。
參加咨詢的老師深有體會(huì)地說："這次咨詢活動(dòng)對(duì)把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點(diǎn)走偏了，今天才恍然大悟。""咨詢使我們進(jìn)一步捋清了思路，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認(rèn)識(shí)了不少有相同研究興趣的新朋友，今后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就更多了。"
2．觀摩與交流
3．出版《早教月報(bào)》增刊，贈(zèng)送會(huì)員，加強(qiáng)對(duì)課題的指導(dǎo)，提高會(huì)員開展課題研究的能力。
20xx年下半年工作設(shè)想：
一．學(xué)會(huì)與早期所聯(lián)合
舉辦培訓(xùn)班（見美術(shù)班通知）鼓勵(lì)基層老師自愿參加。（請(qǐng)各區(qū)組織報(bào)名）
二．新課程培訓(xùn)（隨新課程出版，另行安排）
三．園本教研項(xiàng)目推進(jìn)（研討、交流）
四．出臺(tái)“加強(qiáng)教研工作指導(dǎo)意見”
五．政策調(diào)研
六．課題指導(dǎo)（還有兩次）
七．民辦幼兒園調(diào)研總結(jié)
八．教研工作交流會(huì)（年底）
九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）
十．為每一位學(xué)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送一本學(xué)會(huì)增刊。請(qǐng)發(fā)放到會(huì)員手中（見具體名單）
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇九
工作計(jì)劃是在一定時(shí)間內(nèi)安排和計(jì)劃工作時(shí)，提前制定工作計(jì)劃。事實(shí)上，有許多不同類型的工作計(jì)劃，它們不僅分為時(shí)間長度，而且范圍也不同。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
本班共有幼兒45人，其中女孩人，男孩人，除個(gè)別幼兒中途插班，98%的幼兒是從中班直接升入大班，經(jīng)過中班一學(xué)期的常規(guī)學(xué)習(xí)，幼兒在生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣都有必須的進(jìn)步。幼兒身體、認(rèn)知、社會(huì)性三方面都有所發(fā)展，具體分析如下：本班幼兒適應(yīng)性較強(qiáng)，自理潛力較高，如張玉婷，王靜文，趙博，黎瑞瑩小朋友年齡雖小，但自理潛力很強(qiáng)，能獨(dú)立進(jìn)餐，獨(dú)立穿衣服，獨(dú)立入廁洗手。大部分幼兒能適應(yīng)幼兒園的生活，并能參與到教學(xué)活動(dòng)中，原班新生中沒有幼兒出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，在本學(xué)期的教學(xué)中，根據(jù)大班幼兒的身體條件和心理特點(diǎn)，采用多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)的形式，樹立榜樣的帶頭作用，充分發(fā)揮班長和值日生的帶頭作用，讓幼兒逐漸建立在群眾生活中的自信心，把“我最棒、我能行”這樣的話語貫穿到幼兒的一日生活當(dāng)中，從而培養(yǎng)幼兒熱愛生活，用心上進(jìn)的優(yōu)良品質(zhì)以及幼兒活潑開朗的性格，本學(xué)期的工作重點(diǎn)由中班的保教并重過渡到教育為重點(diǎn)，讓每個(gè)幼兒在自身的基礎(chǔ)上有所提高，做好幼小銜接工作。在此同時(shí)，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和日常生活常規(guī)管理，也是本學(xué)期的重點(diǎn)。
以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語言潛力、繪畫潛力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在德、智、體、美諸方面得到全面的發(fā)展。
(一)健康教學(xué)目標(biāo)。
本學(xué)期教給幼兒一些基本的健康常識(shí)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，和初步的生活自理潛力，以及自我保護(hù)潛力，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒的身體素質(zhì)。
1、會(huì)姿勢(shì)正確、靈活的躲閃跑。
2、會(huì)雙腳前后跳、單腳連續(xù)跳、交替轉(zhuǎn)身跳。
3、能連續(xù)跳繩、能助跑跨跳。
4、能邊跑邊接球。
5、靈活的向前翻滾，會(huì)靠手肘移動(dòng)身體雙腳用力蹬地向前爬行。
6、能單手托提適量物品走、跑。
(二)科學(xué)教學(xué)目標(biāo)。
1、喜歡操作、實(shí)驗(yàn)、探索、制作等活動(dòng)，學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的科學(xué)方法解決生活、游戲中的問題。
2、能多角度觀察事物，發(fā)現(xiàn)事物變化的簡(jiǎn)單原因及變化規(guī)律。
3、了解常見動(dòng)植物各部分的名稱和功能，比較其異同，初步構(gòu)成動(dòng)植物的概念。
4、感知電閃、雷鳴、彩虹等自然現(xiàn)象，了解陽光、空氣、水等的作用及危害。
(三)音樂教學(xué)目標(biāo)。
1、充分利用電子琴的獨(dú)特之處，讓幼兒感受不同樂器所帶來的不同音色效果。
2、充分提高幼兒的音樂潛力，感知記憶形象表現(xiàn)。
3、以音樂游戲，肢體語言來發(fā)展幼兒的音樂感知潛力。對(duì)潛力弱得幼兒進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
根據(jù)本班幼兒狀況和幼兒的年齡特點(diǎn)，本學(xué)期教學(xué)使用以下方法：
1、把各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)寓于游戲中。創(chuàng)設(shè)兩的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場(chǎng)地和玩具材料，保證充足的游戲時(shí)間。根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，將練習(xí)、游戲、競(jìng)賽相結(jié)合，以游戲的形式為主，寓教于樂。
2、大班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，組織豐富搞笑的教學(xué)活動(dòng)，透過操作和游戲提高幼兒認(rèn)識(shí)和表現(xiàn)潛力。
3、用生動(dòng)形象的教育，協(xié)助幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、動(dòng)口，從中獲得學(xué)習(xí)的興趣、經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
4、注重群眾活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)和小組活動(dòng)，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個(gè)體差異，因材施教。
1、發(fā)動(dòng)家長協(xié)助幼兒收集主題探究所需的各種資料，共同激發(fā)幼兒的探究欲望，促進(jìn)親子關(guān)系。
2、共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、透過各種方式讓家長了解更多的教育經(jīng)驗(yàn)。
4、針對(duì)個(gè)別幼兒的特殊習(xí)慣及時(shí)與家長溝通，采取措施，共同培養(yǎng)孩子良好的行為及生活習(xí)慣。
5、透過各種方式讓家長及時(shí)了解本班每周的教學(xué)資料及幼兒在園狀況。
九(1)班共有學(xué)生36人，特點(diǎn)是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當(dāng)然大部分學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學(xué)生受、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然絕大部分還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的。從學(xué)生成績(jī)來看，存在明顯不平衡，雖然上學(xué)期有所進(jìn)步，但和平行班比較，還有很大的差距。
(一)總體目標(biāo)：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
(二)具體要求：
2、努力提前完成教學(xué)任務(wù)，為中考復(fù)習(xí)作好充分的時(shí)間準(zhǔn)備。
(1)搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
(2)加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
(3)充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
(4)加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練，利用好錄音帶、作好聽力練習(xí)、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學(xué)生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學(xué)生掌握知識(shí)的程度，查漏補(bǔ)缺，并對(duì)差生及時(shí)補(bǔ)救。
1、搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
2、加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨文化教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序;有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深;在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言;以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
(2月22日至3月22日)完成新課教學(xué)，迎接學(xué)校的第一次月考。
第一輪(3月23日至4月23日)復(fù)習(xí)階段搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點(diǎn)，講透語言點(diǎn)運(yùn)用，對(duì)各單元的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行梳理，同時(shí)應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到：
(一)根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容，布置適量的難度適中的練習(xí);。
(二)循環(huán)考試，即每學(xué)完一部分后，進(jìn)行階段性測(cè)試，對(duì)試卷進(jìn)行評(píng)分登記，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。
第二輪(4月24日至5月30日)復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)，牢固掌握。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識(shí)掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時(shí)應(yīng)會(huì)判斷失誤，做錯(cuò)題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過程中防止簡(jiǎn)單的重復(fù)，反對(duì)面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評(píng)結(jié)合。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練(6月1日至學(xué)業(yè)考試)主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力，同時(shí)要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測(cè)試，知識(shí)考查和能力考查并重，從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán)：知識(shí)——能力——知識(shí)。
馬上就要迎來一個(gè)新的學(xué)期了，在新的學(xué)期里，我們學(xué)校的全體工作人員都要不斷的進(jìn)步，正確迎來學(xué)生更好的成績(jī)。因?yàn)樵谏蠈W(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的學(xué)生考出的成績(jī)的十分的理想，所以在新的學(xué)期里，我們一定要爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，迎來學(xué)校更美好的明天!
圍繞__區(qū)教委、__學(xué)區(qū)本學(xué)期工作重點(diǎn)，繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量觀，全面推進(jìn)課改進(jìn)程。
規(guī)范教學(xué)管理，健全機(jī)制、完善制度，深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的研討與實(shí)踐;真正更新教師觀念，促進(jìn)骨干教師的成長，全面提升教師的整體素質(zhì);強(qiáng)化教育科研，促進(jìn)教學(xué)和科研一體化;使西北望小學(xué)教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)?；?、教學(xué)管理規(guī)范化，全面育人個(gè)性化。
(一)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、循序漸進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控，切實(shí)保證學(xué)校教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
1.嚴(yán)格各種檢測(cè)考試、考務(wù)管理以保證措施得力、貫徹落實(shí)到位。以提高教師的質(zhì)量意識(shí)，促進(jìn)師生協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.繼續(xù)做好單元檢測(cè)把關(guān)，單元練習(xí)隨教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行檢測(cè)。認(rèn)真及時(shí)批閱、試卷分析、學(xué)生錯(cuò)誤訂正?？茖W(xué)使用檢測(cè)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，補(bǔ)救方法進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)教學(xué)不足。
3.進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的月考，每月的最后一周進(jìn)行。對(duì)優(yōu)秀率、及格率進(jìn)行跟蹤調(diào)研，教導(dǎo)處及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)質(zhì)量狀況，采取措施進(jìn)行宏觀調(diào)控。
4.單項(xiàng)訓(xùn)練過關(guān)：?jiǎn)雾?xiàng)訓(xùn)練的驗(yàn)收。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語、數(shù)、英三科知識(shí)與能力的單項(xiàng)訓(xùn)練與同步驗(yàn)收。語文：字詞、朗讀、查字典等;數(shù)學(xué)：口算、計(jì)算、應(yīng)用題等;英語：以單詞、背誦為主。
5.營造英語學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語積極性，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
每天英語十分鐘，進(jìn)行學(xué)生英語記憶、練習(xí);培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化訓(xùn)練。
英語單項(xiàng)過關(guān)：?jiǎn)卧~、句型、背誦等。
(二)重視學(xué)科教研組建設(shè)，開展多種形式的校本教研，挖掘教師個(gè)人潛能，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高教研的實(shí)效性。
完善低年級(jí)、高年級(jí)、科任學(xué)科大組建設(shè)，加強(qiáng)教師學(xué)科間交流研討。隔周進(jìn)行學(xué)科組教研活動(dòng)，內(nèi)容充實(shí)，形式多樣，全員參與，講求實(shí)效。
(三)實(shí)施校本培訓(xùn)，切實(shí)提升教師素質(zhì)。
1.采取多種形式，強(qiáng)化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的自覺性與主動(dòng)性。
每學(xué)期教師聽課不少于10節(jié)。
由學(xué)校組織全體教師利用專用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(時(shí)間待定)。
組織學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論;組織收看優(yōu)秀教師的錄像課;單周教研組使用;雙周學(xué)校使用。
教研組長例會(huì)：?jiǎn)沃芤幌挛?：20，地點(diǎn)——教務(wù)處教研組工作：組長直接負(fù)責(zé);有計(jì)劃、有活動(dòng)記錄(時(shí)間、地點(diǎn)、參加人、活動(dòng)內(nèi)容)、有總結(jié)。
加強(qiáng)校本培訓(xùn)與教研，加快提升教師素質(zhì)借助外援，適時(shí)聘請(qǐng)專家來校傳經(jīng)送寶。
分學(xué)科進(jìn)行兩至三次教學(xué)專題研討活動(dòng)2.加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度制定與落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮其輻射作用，真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用：
市、區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人至少開放一次;區(qū)級(jí)、中心級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人每學(xué)期做一節(jié)錄相課，學(xué)校組織老師觀看，錄相掛在學(xué)區(qū)網(wǎng)上;校級(jí)骨干做一節(jié)公開課(保存資料)每周每個(gè)教研組推出一節(jié)研究課(錄相并放到網(wǎng)上，上交打印稿及電子稿教案)新教師(教齡在五年以內(nèi)，含五年)全員參與說課比賽。
(四)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，完善各種教學(xué)制度，規(guī)范教師教學(xué)行為。
1.修改完善教學(xué)常規(guī)管理制度，重點(diǎn)推進(jìn)，逐項(xiàng)貫徹落實(shí)。
強(qiáng)化教師課堂教學(xué)常規(guī)的貫徹、落實(shí)與檢查，加強(qiáng)常態(tài)課堂教學(xué)管理。做到此項(xiàng)工作的經(jīng)常化、制度化，獎(jiǎng)懲分明。本學(xué)期我校制定了如下制度：《教學(xué)檢查辦法》、《教研組人員職責(zé)》、《考試管理辦法》、《學(xué)生作業(yè)布置與批改要求》、《閱卷的有關(guān)要求》。
2.加強(qiáng)對(duì)教師備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度，輔導(dǎo)、檢查、評(píng)優(yōu)相結(jié)合。
備課：普查、抽查與復(fù)查結(jié)合。開學(xué)初普查，兩周內(nèi)對(duì)有問題的教師教案進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)查;期中抽查部分教師教案;期末進(jìn)行教案綜合評(píng)優(yōu)。
上課：嚴(yán)禁教師上課無準(zhǔn)備、無教案，克服課堂教學(xué)的隨意性，根本杜絕教學(xué)的原則性、科學(xué)性錯(cuò)誤。課堂教學(xué)目標(biāo)明確，訓(xùn)練科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，密度適中，不拖堂。提倡教師做到課前熟悉溫習(xí)教案、課中調(diào)整、課后反思，平時(shí)要有一周以上貯備課。學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)檢查監(jiān)控力度。
作業(yè)：課堂作業(yè)、家庭作業(yè)等適量，批閱及時(shí)、規(guī)范、正確，要有復(fù)批。提倡學(xué)科作業(yè)形式多樣化、作業(yè)書寫批閱規(guī)范化、各年級(jí)統(tǒng)一作業(yè)本使用。組內(nèi)教師做到隨時(shí)自查，教導(dǎo)處定期檢查與抽查，期中進(jìn)行學(xué)生作業(yè)展覽。
輔導(dǎo)：提倡面向全體學(xué)生、兼顧兩頭的科學(xué)輔導(dǎo)原則。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)科特長的重點(diǎn)培養(yǎng)，重視對(duì)學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性自由發(fā)展。各學(xué)科教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面了解，采取針對(duì)性方法進(jìn)行培養(yǎng)幫助轉(zhuǎn)化，要有實(shí)效。
(五)結(jié)合課改工作，開展各種形式的專題教學(xué)研討，促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
1.聽課：第2、3周進(jìn)行全校任課教師普聽課，促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài)，并進(jìn)行教學(xué)。
2.推門課：加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度，了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控，檢查與指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
3.示范課：進(jìn)行區(qū)、學(xué)區(qū)級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動(dòng)。
4.評(píng)優(yōu)課：開展學(xué)校校內(nèi)評(píng)優(yōu)課，評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀課，進(jìn)行表彰。
5.研究課：適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課，人人參與互動(dòng)，研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。(語、數(shù)、科任學(xué)科各兩節(jié)，時(shí)間另定)6。開放課：進(jìn)行全校家長開放日教學(xué)研討活動(dòng)，教師人人參與。對(duì)外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。(時(shí)間另定)7。復(fù)習(xí)課：認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課，探索對(duì)學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。
在學(xué)校的不斷的發(fā)展中，我們有了更大的進(jìn)步，這些也都是我們一直以來不斷的努力得到的成果，這難得的成績(jī)來之不易，凝聚著我們這些人的心血，所以我們需要更大的努力，將我們的能力提高到最好，相信我們一定能夠成功!國家的將來就看我們教育的成果了，我們一定不能辜負(fù)國家的期望和人民的期望，一定辦出最好的學(xué)校，教出最好的學(xué)生!
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十
九（1）班共有學(xué)生36人，特點(diǎn)是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當(dāng)然大部分學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學(xué)生受、風(fēng)氣的影響，刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)漸漸稀薄，輕浮之風(fēng)開始產(chǎn)生，很多學(xué)生上課不認(rèn)真，課后死記硬背，當(dāng)然絕大部分還是勞逸結(jié)合，掌握了科學(xué)的。從學(xué)生成績(jī)來看，存在明顯不平衡，雖然上學(xué)期有所進(jìn)步，但和平行班比較，還有很大的差距。
（一）總體目標(biāo)：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
（二）具體要求：
2、努力提前完成教學(xué)任務(wù)，為中考復(fù)習(xí)作好充分的時(shí)間準(zhǔn)備。
（1）搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
（2）加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
（3）充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序；有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深；在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言；以限度激發(fā)學(xué)生的興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
（4）加強(qiáng)英語教學(xué)的聽力訓(xùn)練，利用好錄音帶、作好聽力練習(xí)、定期進(jìn)行聽寫訓(xùn)練。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀訓(xùn)練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學(xué)生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學(xué)生掌握知識(shí)的程度，查漏補(bǔ)缺，并對(duì)差生及時(shí)補(bǔ)救。
1、搞好集體備課，認(rèn)真鉆研教材教法，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)、有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。
2、加強(qiáng)教育的思想性，根據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的精神，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要加強(qiáng)德育的滲透，寓德于教。對(duì)學(xué)生進(jìn)行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、勤學(xué)好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點(diǎn)，加強(qiáng)教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進(jìn)地安排上課順序；有條理地安排教學(xué)內(nèi)容，不斷復(fù)習(xí)，多次循環(huán)，逐步擴(kuò)展和加深；在用中學(xué)，積極地運(yùn)用語言；以限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
（2月22日至3月22日）完成新課教學(xué)，迎接學(xué)校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）復(fù)習(xí)階段搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點(diǎn)，講透語言點(diǎn)運(yùn)用，對(duì)各單元的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行梳理，同時(shí)應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到：
（一）根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容，布置適量的難度適中的練習(xí)；
（二）循環(huán)考試，即每學(xué)完一部分后，進(jìn)行階段性測(cè)試，對(duì)試卷進(jìn)行評(píng)分登記，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)，牢固掌握。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識(shí)掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時(shí)應(yīng)會(huì)判斷失誤，做錯(cuò)題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過程中防止簡(jiǎn)單的重復(fù)，反對(duì)面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評(píng)結(jié)合。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練（6月1日至學(xué)業(yè)考試）主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力，同時(shí)要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測(cè)試，知識(shí)考查和能力考查并重，從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán)：知識(shí)——能力——知識(shí)。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十一
策劃工作是指對(duì)組織的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析，提出未來一定時(shí)期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案和方式。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
樹立明確的目標(biāo)，激勵(lì)自我不斷提升，規(guī)劃好下半年的工作計(jì)劃，期望自己能得到理想的進(jìn)益。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
謙虛是應(yīng)有的態(tài)度。在與同事相處時(shí)應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)?，但是，做事情時(shí)就應(yīng)該敢于突破，勇于創(chuàng)新。
以上就是我對(duì)于下半年的工作計(jì)劃，期望通過自己的不斷積極進(jìn)取，盡早實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。
(一)認(rèn)真做好日常性會(huì)計(jì)集中核算和委派工作。
集中核算工作：
1、完成了各核算單位__年度決算，撰寫了財(cái)務(wù)分析;協(xié)助并配合監(jiān)察室完成了局系統(tǒng)事業(yè)單位__年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)考核、收入統(tǒng)計(jì)及干部離任的審計(jì)工作、協(xié)助并配合體育總會(huì)做好省屬體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)年檢審計(jì)工作;2、配合群體處等有關(guān)部門做好四體會(huì)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障工作。3、根據(jù)財(cái)政部有關(guān)要求，對(duì)各預(yù)算單位__-__年行政成本數(shù)據(jù)進(jìn)行了填報(bào)。4、根據(jù)省有關(guān)部門通知要求，認(rèn)真完成了局機(jī)關(guān)和各核算單位住房公積金和住房補(bǔ)貼計(jì)繳基數(shù)調(diào)整的計(jì)算、審核、申報(bào)和補(bǔ)繳工作，并及時(shí)向財(cái)政廳做好__年經(jīng)費(fèi)追加申請(qǐng)工作。5、根據(jù)檔案管理要求對(duì)所有核算單位__-__兩年的會(huì)計(jì)檔案共計(jì)1292冊(cè)進(jìn)行了整理并歸檔。
會(huì)計(jì)委派工作：
1、認(rèn)真總結(jié)了十一屆周期委派工作，創(chuàng)新新周期會(huì)計(jì)委派形式。年初中心班子成員帶領(lǐng)委派會(huì)計(jì)進(jìn)行多次座談，認(rèn)真梳理十一屆全運(yùn)會(huì)周期委派工作中的成功之處和問題教訓(xùn)，不斷探索符合體育系統(tǒng)特點(diǎn)實(shí)行委派會(huì)計(jì)的新模式。我們?cè)诔浞址治隽烁鲉挝坏膶?shí)際情況后，根據(jù)實(shí)行會(huì)計(jì)委派要首先保證運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練單位、財(cái)政性資金保障單位、以及社會(huì)關(guān)注度大的單位的原則，結(jié)合中心的人力資源情況，在延續(xù)對(duì)局訓(xùn)練中心和方山訓(xùn)練基地實(shí)行會(huì)計(jì)委派的基礎(chǔ)上，今年新增了省體彩中心、水上運(yùn)動(dòng)中心、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點(diǎn)和控全面的新的管理方式，這也體現(xiàn)了“穩(wěn)定已有成果，擴(kuò)大委派類型，全面提高質(zhì)量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點(diǎn)，形成以訓(xùn)練單位為主，其他類型單位相結(jié)合的委派格局。
2、新周期委派會(huì)計(jì)工作初見成效。各委派會(huì)計(jì)到崗后，根據(jù)各受派單位新周期工作特點(diǎn)，重新調(diào)整修訂相應(yīng)財(cái)務(wù)制度以及一些新的管理措施，如：局訓(xùn)練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財(cái)務(wù)管理規(guī)定、食堂餐料采購辦法等制度，針對(duì)調(diào)撥的十一屆參賽訓(xùn)練器材量大類雜的特點(diǎn)，專門設(shè)立資產(chǎn)管理科，加強(qiáng)資產(chǎn)管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點(diǎn)物資材料管理辦法》(草案)，在財(cái)務(wù)核算中增加復(fù)核手續(xù)，對(duì)其日常支出的合理合規(guī)性嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提升財(cái)政預(yù)算專項(xiàng)資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補(bǔ)了財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制以及項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定等制度;方山基地研究開發(fā)槍彈器材核算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。另外針對(duì)各委派單位專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)較多的情況，及時(shí)提醒受派單位掌控專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)度，把好預(yù)算審核關(guān)，每月按時(shí)向上級(jí)匯報(bào)經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況。
(二)其他各項(xiàng)管理工作。
1、針對(duì)集中核算單位__年部門預(yù)算專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的實(shí)際支出情況，進(jìn)行了真實(shí)性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實(shí)信息，為體育局了解掌握真實(shí)經(jīng)費(fèi)需求提供依據(jù)，同時(shí)也使完整分析非訓(xùn)練單位周期專項(xiàng)支出情況得到充實(shí)。此項(xiàng)工作目前已基本完成，計(jì)劃在編報(bào)__年部門預(yù)算前上報(bào)經(jīng)濟(jì)處。
2、配合省審計(jì)廳對(duì)省體育局__年度預(yù)算執(zhí)行總體情況、結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)資金使用管理情況以及執(zhí)行國家和省有關(guān)厲行節(jié)約規(guī)定情況進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。
3、認(rèn)真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實(shí)工作，針對(duì)檢查中反映較多的資產(chǎn)管理問題，上半年配合經(jīng)濟(jì)處專門開展了一次局系統(tǒng)資產(chǎn)清查工作，對(duì)長期借用資產(chǎn)進(jìn)行了清理，并根據(jù)清查結(jié)果認(rèn)真做好有關(guān)掛賬資產(chǎn)調(diào)撥核銷工作(已報(bào)經(jīng)濟(jì)處待批);根據(jù)審計(jì)意見，經(jīng)多次與競(jìng)管中心協(xié)調(diào)溝通，已督促其將局調(diào)撥十運(yùn)會(huì)器材登記入賬，并于__年2月報(bào)廢了部分器材56.86萬元，同時(shí)完善了車輛報(bào)廢審批手續(xù)，目前正在辦理相關(guān)租用器材調(diào)撥手續(xù)，并在此基礎(chǔ)上要求該中心明確專人進(jìn)行實(shí)物管理，切實(shí)做到資產(chǎn)賬賬相符、賬實(shí)相符。
4、從報(bào)表使用者的角度出發(fā)，改進(jìn)了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)報(bào)表形式，讓使用者更容易看懂、接受財(cái)務(wù)狀況報(bào)表，更好地掌握本單位的財(cái)務(wù)信息。
(一)實(shí)行會(huì)計(jì)委派制度對(duì)推進(jìn)受派單位整體會(huì)計(jì)工作有顯著作用。
初期的會(huì)計(jì)委派工作屬于摸著石頭過河的階段，經(jīng)過工作實(shí)踐，得出了“建立健全制度是財(cái)務(wù)行為規(guī)范的根本，帶出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是提升工作質(zhì)量的保證，依靠集體智慧應(yīng)對(duì)問題是克難制勝的法寶”等一套會(huì)計(jì)委派工作經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這一工作經(jīng)驗(yàn)是促成會(huì)計(jì)委派工作成果得到廣泛認(rèn)同的基礎(chǔ)。通過四年的努力，體育局系統(tǒng)實(shí)行會(huì)計(jì)委派的單位，在建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，增強(qiáng)財(cái)務(wù)規(guī)范意識(shí)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，建立規(guī)范審核程序，營造良好的財(cái)務(wù)活動(dòng)環(huán)境等方面都有顯著成效。委派會(huì)計(jì)在推動(dòng)受派單位會(huì)計(jì)人員整體能力提高方面也有了結(jié)果，如：訓(xùn)練中心今年在委派財(cái)務(wù)科長建議下新聘用高級(jí)會(huì)計(jì)師一名，兩名財(cái)務(wù)人員晉升到副科級(jí)。方山訓(xùn)練基地去年新進(jìn)財(cái)務(wù)人員在委派會(huì)計(jì)帶領(lǐng)下，如今已完全勝任基地會(huì)計(jì)主管工作。足球基地經(jīng)過委派會(huì)計(jì)一個(gè)周期的參與工作，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實(shí)行財(cái)務(wù)體制改革，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理形式，實(shí)施集中核算與會(huì)計(jì)委派相結(jié)合的工作決策是非常正確的。這種財(cái)務(wù)管理形式也受到其他單位的關(guān)注，今年5月份又有遼寧省體育局會(huì)計(jì)核算中心來寧考察，就核算中心委派會(huì)計(jì)模式、會(huì)計(jì)核算、業(yè)務(wù)辦理流程和財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了全面細(xì)致的交流探討，以此互通信息，互相促進(jìn)，共同提高。
(二)堅(jiān)持深化學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，對(duì)推進(jìn)中心整體工作質(zhì)量有明顯提高。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)際相結(jié)合就是將大家學(xué)習(xí)的體會(huì)、認(rèn)識(shí)的收獲轉(zhuǎn)化為解決問題、促進(jìn)工作的好思路、好辦法，為推進(jìn)會(huì)計(jì)核算工作更加規(guī)范化、制度化的發(fā)展和服務(wù)質(zhì)量的提高提供動(dòng)力。中心始終堅(jiān)持抓好學(xué)習(xí)型單位建設(shè)，注重激發(fā)每位職工的工作學(xué)習(xí)熱情，按照年初確定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每月安排二個(gè)周五下午以“每人一課”形式，開展業(yè)務(wù)交流研討會(huì)。鼓勵(lì)大家在學(xué)習(xí)中對(duì)實(shí)際工作取得的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的問題進(jìn)行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對(duì)性地拿出對(duì)策。比如針對(duì)會(huì)計(jì)科目中項(xiàng)目核算內(nèi)容口徑不清晰的問題，專門進(jìn)行了講解，使大家掌握財(cái)務(wù)政策統(tǒng)一口徑。同時(shí)，為了使全系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業(yè)單位會(huì)計(jì)科目核算及相關(guān)政策》一文，并及時(shí)上傳財(cái)務(wù)查詢網(wǎng)?，F(xiàn)在努力學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)已成為核算中心每個(gè)人的習(xí)慣和要求。上半年還根據(jù)機(jī)關(guān)黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災(zāi)奉獻(xiàn)愛心捐款活動(dòng)。
(三)客觀反映工作中存在的問題以此警醒。
核算中心成立以來，通過不斷加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，單從會(huì)計(jì)核算的角度看，常規(guī)性工作沒有大問題，各單位、部門在重視預(yù)算管理、遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)方面有較大提高。但是真正從工作理念、熟悉政策、實(shí)際落實(shí)上對(duì)財(cái)務(wù)工作沒有足夠的重視，或者說沒有像抓本職業(yè)務(wù)那樣倍加精心。因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預(yù)算執(zhí)行專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查中，以及平時(shí)處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)了許多問題，歸納起來主要如下幾點(diǎn)：1、固定資產(chǎn)管理問題，有些單位和部門接受捐贈(zèng)和資助的物品特別是貴重物品不入單位財(cái)務(wù)賬，在臺(tái)帳建立上也不規(guī)范，有些甚至根本就不建帳，會(huì)計(jì)核算上的斷鏈現(xiàn)象比較明顯。經(jīng)辦人不清楚辦理報(bào)廢物資程序，致使賬物不一致。2、預(yù)算編制與支出控制制度不完善，專項(xiàng)用款執(zhí)行進(jìn)度還有待進(jìn)一步規(guī)范。專項(xiàng)的提出、可行性論證、項(xiàng)目確定等不夠精準(zhǔn)，專項(xiàng)預(yù)算編制仍然比較粗糙，沒有細(xì)化到具體支出明細(xì)，因而在具體執(zhí)行上存在很大的不確定性，隨意使用專項(xiàng)的現(xiàn)象依然存在。3、不夠重視用款計(jì)劃申報(bào)程序，各處室各單位對(duì)用款計(jì)劃申報(bào)不是很嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)劃性不強(qiáng)，多次出現(xiàn)過需要使用專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)時(shí)國庫指標(biāo)不足的現(xiàn)象，延誤付款時(shí)間。4、開支隨意性大，特別是招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等具體開支標(biāo)準(zhǔn)不明確，存在事前未辦理審批、未編制預(yù)算的現(xiàn)象。5、公務(wù)卡使用不規(guī)范。從近幾年公務(wù)卡執(zhí)行的效果看不是很理想，特別是局機(jī)關(guān)本級(jí)執(zhí)行難度大，有的處室在外(本市)吃飯或購禮品幾仟元，均使用現(xiàn)金支付，中心會(huì)計(jì)人員多次提出要按照規(guī)定執(zhí)行的建議，但效果甚微。6、對(duì)政府采購流程的規(guī)范及手續(xù)還有待進(jìn)一步了解，如印刷費(fèi)、車輛汽油費(fèi)等開支使用不能按照政采定點(diǎn)范圍來執(zhí)行，給財(cái)務(wù)報(bào)銷審核工作帶來了一定難度。
以上這些問題，絕大部分是通過各級(jí)部門特別是領(lǐng)導(dǎo)的重視，是能夠變事后糾錯(cuò)為事前預(yù)防的。
(四)對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的幾點(diǎn)建議。
1、理順投資關(guān)系，完善內(nèi)部財(cái)務(wù)管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。鑒于省體育局和部分事業(yè)單位對(duì)外投資，都是以借款形式注入資本，而且長期掛帳，每年審計(jì)部門都對(duì)此提出問題要求規(guī)范。建議局機(jī)關(guān)和事業(yè)單位對(duì)這部分投資進(jìn)行清理，理順機(jī)關(guān)和事業(yè)單位以及事業(yè)單位之間的投資關(guān)系，并加強(qiáng)對(duì)投資收益的跟蹤監(jiān)督。同時(shí)進(jìn)一步完善如公務(wù)卡執(zhí)行規(guī)定、及時(shí)更新政府采購定點(diǎn)目錄、公務(wù)接待、會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)、車輛運(yùn)行、差旅費(fèi)等費(fèi)用支出項(xiàng)目的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍，加強(qiáng)內(nèi)控制約機(jī)制。盡早出臺(tái)適用于省體育局系統(tǒng)內(nèi)各單位的財(cái)務(wù)制度匯編，使核算中心會(huì)計(jì)工作做到有法可依、有章可循。此外，建議在干部輪崗進(jìn)行有關(guān)財(cái)務(wù)離任審計(jì)時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)未結(jié)事項(xiàng)也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財(cái)務(wù)問題無法解決。
2、重視預(yù)算專項(xiàng)資金使用管理工作。總體上各核算單位和領(lǐng)導(dǎo)都很重視預(yù)算工作，但在具體工作中，特別是近兩次的審計(jì)情況來看，預(yù)算編制的合理性、可行性有待嚴(yán)肅認(rèn)真仔細(xì)地研究。財(cái)政部門從今年開始實(shí)行預(yù)算編制滾動(dòng)管理，對(duì)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行績(jī)效評(píng)價(jià)，這些新政策出臺(tái)迫使我們摒棄老觀念，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)、掌握、適應(yīng)、貫徹財(cái)務(wù)管理規(guī)定，以保證體育事業(yè)順利發(fā)展。建議局系統(tǒng)各單位進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算專項(xiàng)資金的過程管理，細(xì)化內(nèi)部預(yù)算指標(biāo)分解，加大預(yù)算支出審批、控制力度，確保各項(xiàng)支出按批復(fù)的預(yù)算執(zhí)行。
3、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)，提高懂財(cái)理財(cái)意識(shí)。很多財(cái)務(wù)工作中反映出來的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，既有制度制定是否完善，單位執(zhí)行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負(fù)責(zé)人重視財(cái)務(wù)工作程度不夠所導(dǎo)致的。建議各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在百忙中擠出一定時(shí)間像鉆研自己業(yè)務(wù)那樣重視和學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)知識(shí)，把了解財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)作為自身工作要求，不斷增強(qiáng)本部門和單位財(cái)務(wù)策劃和科學(xué)理財(cái)水平。
下半年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計(jì)劃安排，結(jié)合上半年工作情況，我們將著重做好以下幾項(xiàng)工作：
1、完成各類審計(jì)處理意見的整改工作。針對(duì)小金庫以及專項(xiàng)資金審計(jì)后提出的意見，組織會(huì)計(jì)人員配合經(jīng)濟(jì)處和有關(guān)部門單位認(rèn)真查找原因，對(duì)照分析，完成整改落實(shí)措施，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)工作。
2、繼續(xù)做好會(huì)計(jì)規(guī)范化檢查的抽查工作。一項(xiàng)制度的建立必須有其持久性和嚴(yán)謹(jǐn)性做保證，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作需要長期的堅(jiān)持，既要做好日?；A(chǔ)建設(shè)，又要有長期制度的監(jiān)督檢查做約束。今年下半年要繼續(xù)配合經(jīng)濟(jì)處做好會(huì)計(jì)規(guī)范化檢查的抽查工作。
3、繼續(xù)做好會(huì)計(jì)集中核算工作。重點(diǎn)做好上半年預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)分析;配合局相關(guān)部門及時(shí)做好省運(yùn)會(huì)資金保障工作;做好財(cái)務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。
4、完善__年部門預(yù)算的精細(xì)化工作。根據(jù)省級(jí)部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完整，提高財(cái)政資金的使用效益，爭(zhēng)取在編制__年部門預(yù)算時(shí)，盡量做到科學(xué)化、精細(xì)化，建議經(jīng)濟(jì)處建立追蹤問效制度，對(duì)各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，項(xiàng)目完成后進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，以此提高部門預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。
5、迅速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)作用。隨著上半年新周期委派會(huì)計(jì)輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下半年委派會(huì)計(jì)人員要迅速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)主觀能動(dòng)性，重點(diǎn)了解新增單位現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度，及時(shí)謀劃財(cái)務(wù)管理模式，提出周期工作思路。
6、完成體育局交辦的其他工作。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十二
1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍。對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專干、小組長一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定年度考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開展專干、小組長業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。
3、宣傳工作，以婚育新風(fēng)進(jìn)萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計(jì)生政策知曉率，利用春節(jié)、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動(dòng)，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動(dòng)不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動(dòng)結(jié)束向計(jì)生局反饋活動(dòng)情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，全年計(jì)劃創(chuàng)建1-2個(gè)村。
5、做好專干、小組長各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，認(rèn)真填寫督導(dǎo)工作意見書，對(duì)家庭戶底冊(cè)、工作手冊(cè)、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒有邏輯錯(cuò)誤，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強(qiáng)對(duì)辦理一、二胎生育證、獨(dú)生子女證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡(jiǎn)化手續(xù)，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，沒有作卷的及時(shí)作卷，與局溝通，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實(shí)“三級(jí)兩全包保責(zé)任書制度”。明確目標(biāo)，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情，嚴(yán)肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會(huì)工作，認(rèn)真填寫協(xié)會(huì)帳、卡、活動(dòng)手冊(cè)、記錄，照片存檔，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃，教案、記錄、報(bào)到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)。
8、流動(dòng)人口及藥具工作：
(1)流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告單，隨時(shí)掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時(shí)登記、報(bào)表、錄入微機(jī)，督促專干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無落項(xiàng)。
9、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作：
(1)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)工作，為計(jì)生局組建獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)信息平臺(tái)提供準(zhǔn)確信息，按時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)金，為中高助學(xué)加分學(xué)生辦理各種手續(xù)。
(2)獎(jiǎng)扶、特扶工作，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作，落實(shí)“三榜”公示制度，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金。
10、及時(shí)收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導(dǎo)服務(wù)，做好信息反饋，完成計(jì)生局下達(dá)的新聞稿件任務(wù)，做好“計(jì)生雙評(píng)”。
二、穩(wěn)定低生育水平工作。
1、月訪視工作，嚴(yán)格落實(shí)專干、小組長訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實(shí)起到作用。對(duì)本村有生育意愿的重點(diǎn)對(duì)象建立檔案，不定期訪視，隨時(shí)掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標(biāo)責(zé)任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達(dá)94%以上，統(tǒng)計(jì)求實(shí)率達(dá)100%，已育齡婦女綜合避孕率達(dá)88%以上，當(dāng)年生育子女長效措施落實(shí)率達(dá)85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時(shí)采取補(bǔ)救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費(fèi)生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時(shí)就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時(shí)采取補(bǔ)救措施，使群眾對(duì)此項(xiàng)工作滿意。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十三
20**年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xxx萬元。20**年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20**下半年的工作計(jì)劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提升道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提升經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提升全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提升職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20**年初成立試運(yùn)行以來，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制，隊(duì)長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長負(fù)責(zé)制，隊(duì)長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提升服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長會(huì)議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
3)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20**年全年無安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
20**年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十四
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。
隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司20xx年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。
最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個(gè)部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十五
20_年上半年，某某公司在省分公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下，完成了籌建工作并順利的開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)的份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)的任務(wù)的指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)某某所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過上半年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，某某在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由某某設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高某某業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成某某營銷服務(wù)部、某某營銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)20_年上半年某某保費(fèi)收入某某某萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。下半年，某某某公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，下半年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十六
因本人對(duì)貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十七
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。
年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因?yàn)橐s在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。
因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十八
(1)20xx年是公司成立的第四年，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
(2)利用公司的招聘、薪酬政策和后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。
(3)實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。
2、目標(biāo)概述。
公司目前屬于發(fā)展期，總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
3、具體。
(1)熟人包括員工推薦，在公司工作，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo)，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作。
(3)海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘。
4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
(1)招聘拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。
(2)調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。
(3)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
與用人部門溝通，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求：進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào)。
績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是，考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。
2、目標(biāo)概述。
績(jī)效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
3、具體實(shí)施方案。
(1)繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。
(2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。
(3)重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。
(4)推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
(1)績(jī)效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績(jī)效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
(2)績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績(jī)效考核工作順利推行。
(3)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，并不是行政人事部的單獨(dú)工作，在操作過程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇十九
在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
財(cái)務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好單位的財(cái)務(wù)工作。
一、財(cái)務(wù)工作。
1、做到認(rèn)真詳細(xì)的審核各項(xiàng)費(fèi)用憑證及報(bào)銷，月末按要求及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)各類帳、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。
2、會(huì)計(jì)與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時(shí)糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)制度與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
4、隨時(shí)核算客戶及往來單位的往來情況，并及時(shí)將有關(guān)情況匯報(bào)給廠長。
5、妥善保管會(huì)計(jì)檔案資料，對(duì)各種會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表歸檔、立卷、調(diào)閱、銷毀。
6、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定，辦理款項(xiàng)的收付。
7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復(fù)操作運(yùn)行及打印賬表。
8、做好財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)守財(cái)務(wù)數(shù)字密秘。
9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符。
10、做好收付款業(yè)務(wù)，及時(shí)與銀行賬單核對(duì)，對(duì)未達(dá)賬項(xiàng)要及時(shí)查詢，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
二、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，全面、細(xì)致、及時(shí)地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇二十
三、參賽對(duì)象：1—6年級(jí)。
四、比賽要求：
1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲。
2.演唱時(shí)間：不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級(jí)自備伴奏帶、伴奏碟，不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動(dòng)作和準(zhǔn)備道具。
7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學(xué)生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)。
2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20分)。
3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20分)。
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)。
5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。(20分)。
注：評(píng)分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計(jì)算，去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分，最后算出該節(jié)目的平均分。
六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
按年級(jí)評(píng)選：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)一名。
學(xué)校下半年工作計(jì)劃安排篇二十一
按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)
價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的.，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開及時(shí)地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。
一天又一天，時(shí)間過得很快，2015年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
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