以純促銷(xiāo)方案(優(yōu)質(zhì)20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-29 16:58:09
以純促銷(xiāo)方案(優(yōu)質(zhì)20篇)
時(shí)間:2023-11-29 16:58:09     小編:靈魂曲

方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并提前做好應(yīng)對(duì)措施。制定方案需要有明確的目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),以便于跟蹤和評(píng)估實(shí)施過(guò)程。為了解決一些常見(jiàn)問(wèn)題,小編為大家整理了一些常用的方案解決方案。

以純促銷(xiāo)方案篇一

隨著夏季的`臨近,車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部,同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小,是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶(hù)。

2.提高進(jìn)廠臺(tái)次。

3.培養(yǎng)車(chē)主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。

4.利用促銷(xiāo)活動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在消費(fèi)。

5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性。

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo),提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。

4月30日------6月30日。

1.車(chē)主。

2.售后服務(wù)顧問(wèn)。

3.售后維修技師。

4.業(yè)務(wù)部大客戶(hù)。

1.針對(duì)車(chē)主。

a.汽車(chē)空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。

活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.凡更換汽車(chē)空調(diào)濾芯的客戶(hù),都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車(chē)空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

c.針對(duì)老車(chē)型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開(kāi)展免工時(shí),材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)(輔料除外)。

e.活動(dòng)期間,車(chē)輛保養(yǎng)用戶(hù)均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)。

a.規(guī)范接待流程。

針對(duì)到廠客戶(hù),著重培訓(xùn)預(yù)檢流程。

b.空調(diào)促銷(xiāo)月統(tǒng)一促銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

3.針對(duì)車(chē)間技師。

a.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車(chē)間形象。

b.針對(duì)空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng),制定專(zhuān)業(yè)的操作方案。

4.針對(duì)業(yè)務(wù)部。

1.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅。

3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶。

4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

1.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副。

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。

3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副。

4.活動(dòng)月橫幅一條。

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單。

6.活動(dòng)促銷(xiāo)禮品。

1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

以純促銷(xiāo)方案篇二

參加人員:

主打產(chǎn)品:我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。

活動(dòng)目標(biāo):大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品,吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

活動(dòng)安排:

1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,大力派發(fā)宣傳單頁(yè),并請(qǐng)客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn),對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈(zèng)送撲克牌一副,目的在于可在后期通過(guò)電話(huà)等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。

3、活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座,邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)行參與,讓客戶(hù)更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪等方式進(jìn)行溝通,加深客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

以純促銷(xiāo)方案篇三

1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見(jiàn),手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

2、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切,能增加商場(chǎng)(店)形象的.魅力,產(chǎn)生親和力,帶來(lái)好的口碑。

3、收錢(qián)和找零錢(qián),當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。

4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如,重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

6、講解商品的知識(shí)和銷(xiāo)售量成正比,消費(fèi)者不是專(zhuān)家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,你是在幫助他。

7、對(duì)老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。

8、把建議本放在收款處,請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上。

9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道,購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

11、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

12、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。

13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。

14、接待顧客心理輕松,對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。

15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

以純促銷(xiāo)方案篇四

1、明確活動(dòng)目的。

通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析,周邊環(huán)境分析等,首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷(xiāo)售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén),而對(duì)于中高檔定位的西餐廳,我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主),通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶(hù)群以保證節(jié)日期間的銷(xiāo)售力度。

2、觀點(diǎn)提煉。

吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵,不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?;不論參與活動(dòng)的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

第二部分策略導(dǎo)入。

1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析。

考慮三個(gè)問(wèn)題,誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地,除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外,消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外,更注重精神上的享受。

他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;

2、如何吸引他們?

七夕是"中國(guó)的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾需求,具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)。

環(huán)境氛圍亮點(diǎn):以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。

以純促銷(xiāo)方案篇五

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案。

主題:完美音質(zhì),隨身暢響。

20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷(xiāo)方案》。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

以純促銷(xiāo)方案篇六

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高,對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高,社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,都在為孩子的將來(lái)著想?!安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇,只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝,并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。

(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;。

(3)陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;。

(二)、swot分析2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市。

3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)。

4、專(zhuān)業(yè):強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))。

5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),行業(yè)創(chuàng)始者。

劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,或者是有重視無(wú)要求,作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌,被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包,占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側(cè)重,但教育孩子的目的是一致的。

(三)、stp分析。

(1)細(xì)分市場(chǎng)。

低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),一般百元以下可接受,對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定。

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在。

有0-6歲寶寶的中高收入家庭。

以純促銷(xiāo)方案篇七

總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開(kāi)越的`,對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議。

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三:有買(mǎi)有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。

方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)。

限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

三:化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

以純促銷(xiāo)方案篇八

在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異,披樹(shù)皮、吃野果、住山洞,過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo),嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗,剎那間,群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會(huì)餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山,跨過(guò)了一條條河流,就這樣,從北方來(lái)到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái),穗粒撒滿(mǎn)大地,不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。

從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱(chēng)為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫(xiě)著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也?!彪m然只是傳說(shuō),但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說(shuō):南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過(guò)!時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉,已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開(kāi)元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí),怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門(mén)口擺茶攤,給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問(wèn)他是從哪里來(lái)的?王道長(zhǎng)回答說(shuō),我從南岳來(lái),住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢(qián)修,所以趕來(lái)京城,希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動(dòng),當(dāng)即召見(jiàn)了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬(wàn),自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧,按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右,就是在今天,這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的??磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱(chēng)岳山茶,近現(xiàn)代俗稱(chēng)「南岳云霧」茶,自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》:"山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng),山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱(chēng)善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)?!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門(mén)下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。

1、產(chǎn)品定位。

從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來(lái)自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?,具有天然的?yōu)勢(shì),是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次,對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái),更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析:飲料市場(chǎng)的品種很多,但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì),可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,有各式各樣的飲料,有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè),本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說(shuō)是一種比較天然的原料,對(duì)健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人(2)次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人(3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

3.swot分析。

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱(chēng)岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800-xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn),土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō):“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱(chēng)。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

(2)優(yōu)勢(shì):云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì),衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游,他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

(3)劣勢(shì):水煮云霧茶是飲料類(lèi),技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

(4)機(jī)會(huì):憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額,建立品牌基礎(chǔ)。

(5)威脅:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很難打開(kāi)市場(chǎng)。

4.目標(biāo)戰(zhàn)略。

短期目標(biāo):通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷(xiāo)售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo):力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌,樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告。

提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

banner廣告banner廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置,在用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí),吸引用戶(hù)對(duì)廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶(hù)推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶(hù)檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類(lèi)廣告分類(lèi)廣告具有形式簡(jiǎn)單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類(lèi)廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求?;谶@些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣。

1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接。

2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接。

3)在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址。

4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類(lèi)及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。

3.線下推廣。

1)在衡山門(mén)票上推廣。

2)在衡山旅游圖冊(cè)上推廣。

3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)。

4)在公交車(chē)上推廣。

5)戶(hù)外平面廣告。

以純促銷(xiāo)方案篇九

在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎,所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來(lái)說(shuō),想要成功,那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過(guò)程中必然要了解促銷(xiāo)的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷(xiāo)了。

歡迎就餐和宴會(huì):西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來(lái)西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體,或者來(lái)西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門(mén)口迎接,小型樂(lè)隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。

交叉銷(xiāo)售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施交叉銷(xiāo)售的方法,達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿(mǎn)一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券,西餐連鎖店也同樣如此。

銷(xiāo)售及增加收入的項(xiàng)目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。

開(kāi)西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷(xiāo)呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷(xiāo)的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開(kāi)西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。

以純促銷(xiāo)方案篇十

春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷(xiāo)計(jì)劃。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

以純促銷(xiāo)方案篇十一

20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了,作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類(lèi)人群而言情感和愛(ài)情是永恒的話(huà)題,那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷(xiāo)方案,方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

美容院情人節(jié)活動(dòng)主題:情人節(jié)特別的玫瑰。

在這個(gè)特殊的節(jié)日里面,人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情,感情,那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買(mǎi)自己女朋友喜歡的東西,比如化妝品,護(hù)膚品、用品等等,那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷(xiāo)美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷(xiāo)售。

美容院活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12:00。

美容院活動(dòng)目的:

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;。

2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?,搶占市?chǎng);。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)一、“情人節(jié),真愛(ài)無(wú)限”促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

4、凡是消費(fèi)滿(mǎn)1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫(xiě)上你要寫(xiě)的內(nèi)容)。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)二:

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。

在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶美容套餐,都可以獲得。

豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2、足療按摩促銷(xiāo)——親密愛(ài)情主題。

千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)?;顒?dòng)當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她,就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻。

在七夕期間,在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽,只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘,就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

以純促銷(xiāo)方案篇十二

新年臨近,不論是喬遷新居還是裝飾舊居,酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促銷(xiāo)活動(dòng)———————降低庫(kù)存,增加銷(xiāo)量。

世德家私送“服”到家。

質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步。

12月7日——1月7日。

華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端。

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

1、終端布置。

(1)購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

(5)到世德老客戶(hù)(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。

(2)購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以?xún)?nèi)。

餐廳大量購(gòu)買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。

購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、制作宣傳折頁(yè)。

內(nèi)容安排:

封面以“金雞一唱天下?!睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德。

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注:桌椅的寓意為:

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作。

世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證。

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

4、人員培訓(xùn)。

在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。

11月27日,確定活動(dòng)方案。

11月29日—12月3日,展板拍攝完畢。

11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢。

12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢。

12月6日,展廳布置完畢。

12月7日,活動(dòng)開(kāi)始。

以純促銷(xiāo)方案篇十三

便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo),低價(jià)商品,回饋街坊!

活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月8日。

活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。

第一家加盟便利店,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。

2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。

3、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息;

4、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

1、在開(kāi)業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報(bào);

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)。

小禮品發(fā)放(贈(zèng)品待定)。

采銷(xiāo)中心(小禮品)。

促銷(xiāo)內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要是以提高??偷臐M(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為主,由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)。

1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。

待定。

1.活動(dòng)宣傳單(1000份)。

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)。

3.活動(dòng)宣傳x展架(2個(gè))。

1.促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)。

2.活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷(xiāo)內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷(xiāo)中心)。

3.整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額:(采銷(xiāo)中心)。

4.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。

5.活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。

6.開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。

7.開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷(xiāo)中心)二。開(kāi)業(yè)物料需求。

1.活動(dòng)宣傳單(1000份)———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。

2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)/x展架(2個(gè)———設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。

以純促銷(xiāo)方案篇十四

時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。

根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下。

1、互動(dòng)游戲。十·一期間,在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

游戲形式及規(guī)則:

(1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝。活動(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開(kāi)心的事情?”…參與就有小禮品贈(zèng)送,調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。

(2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題(例:第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽(tīng)不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答,然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題。考驗(yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。

(3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(wèn)(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛(ài)吃醋?)女士把手舉過(guò)頭頂,雙手交*表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰,答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。

(4)“超級(jí)男?!薄Q?qǐng)的模特展示服裝,之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意:在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能。“個(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專(zhuān)賣(mài)購(gòu)物滿(mǎn)一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿(mǎn)一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過(guò)服裝銷(xiāo)售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛(ài)。

1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見(jiàn)的位置;。

以純促銷(xiāo)方案篇十五

服務(wù)項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢(xún)。

服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式,活動(dòng)期間根據(jù)甲方場(chǎng)地正常營(yíng)業(yè)時(shí)間在場(chǎng)地范圍內(nèi)提供專(zhuān)業(yè)的茶水服務(wù),及主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢(xún)服務(wù)。

活動(dòng)報(bào)價(jià)表:

備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為5000元每場(chǎng)起。

往期活動(dòng)回顧:

服務(wù)項(xiàng)目:親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢(xún)服務(wù)。

服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。

a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行分組安排就座。

b、主泡茶藝師通過(guò)茶藝展示表演開(kāi)場(chǎng)并提起現(xiàn)場(chǎng)小朋友的興趣愛(ài)好。

c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:初。

識(shí)六大茶類(lèi)及日常泡茶所需茶具。

d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沖泡教學(xué),指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)小朋友進(jìn)行沖泡。

e、現(xiàn)場(chǎng)小茶人進(jìn)行奉茶展示,由現(xiàn)場(chǎng)主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類(lèi)的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒。

g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。

活動(dòng)報(bào)價(jià)表:

備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為8000元每場(chǎng)起。活動(dòng)限制每場(chǎng)20組親子同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)1~2小時(shí)每輪次。

往期活動(dòng)回顧:

服務(wù)項(xiàng)目:“無(wú)我茶會(huì)”專(zhuān)屬茶文化體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢(xún)服務(wù)。服務(wù)流程:

1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。

a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)我茶會(huì)”主持人安排就座。

b、由主持人介紹“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)流程及由來(lái),嘉賓六人為一組圍坐,在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器,茶葉,及水源。

c、開(kāi)始分組進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)體驗(yàn),主持人在此期間進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”茶文化講座。

d、嘉賓就活動(dòng)自由提問(wèn)討論,挑選部分嘉賓贈(zèng)送隨手禮包一份。

e、由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為愿意加入“無(wú)我茶會(huì)”的嘉賓免費(fèi)辦理會(huì)卡一張。活動(dòng)報(bào)價(jià)表:

備注:活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為10000元每場(chǎng)起。活動(dòng)限制每輪次6人同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)30分鐘左右每輪次。

以純促銷(xiāo)方案篇十六

12月24日——26日(共3天)。

××圣誕禮歡樂(lè)健康送。

××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)。

滿(mǎn)500元,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn):各店中廳或公共區(qū)域。

內(nèi)容:各店玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、款式的玩具??烧逛N(xiāo)圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠家,給與顧客幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu):

活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜:

12月25日晚18:00——21:00。

地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持:。

5、圣誕禮、××情。

12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

6、圣誕寄語(yǔ)板。

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用。

12月24日××晚報(bào)d1版通欄**元。

××商報(bào)頭版通欄***元。

費(fèi)用共計(jì):**元。

以純促銷(xiāo)方案篇十七

3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(lè)(由營(yíng)銷(xiāo)部配發(fā))。

1,獻(xiàn)給孩子們的愛(ài)。

活動(dòng)時(shí)間:5月31-6月1日。

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間在本超市一次購(gòu)物滿(mǎn)45元,憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9.8元的精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)。

推鴨玩具糖。

飛馬騎士玩具糖。

卡通飛機(jī)玩具糖。

動(dòng)物推輪。

款式很多,先到先選!數(shù)量有限,贈(zèng)完為止!

一次性購(gòu)物滿(mǎn)35元,憑小票再加1元就可獲得價(jià)值5.8元的精美玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機(jī)玩具糖)。

操作要點(diǎn):1,各門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)該活動(dòng)要有一個(gè)預(yù)期,并預(yù)先備好貨。

2,要求在入口處做一個(gè)贈(zèng)品堆樁,上面掛pop。

3,將活動(dòng)小票回收,用以核算成本。

4,各店由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作廣告。

2,您送禮物,我送快樂(lè)。

活動(dòng)時(shí)間:6月1日。

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。

操作要點(diǎn):1,需要一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)投幣,排隊(duì)等工作。

2,電腦小票要回收,用以核算成本。

以純促銷(xiāo)方案篇十八

中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低,各大眼鏡商家開(kāi)始注重銷(xiāo)售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷(xiāo)就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了,除幾家主力店銷(xiāo)售良好外,其他的分店都面臨銷(xiāo)售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷(xiāo)方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷(xiāo)方法,在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。

時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專(zhuān)案小組,當(dāng)天下午就著手開(kāi)始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)案小組的辛苦努力,我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷(xiāo)面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。

問(wèn)題一:同類(lèi)商家促銷(xiāo)泛濫。

圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類(lèi)商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮,送了再送;返券促銷(xiāo),買(mǎi)多少返多少這些促銷(xiāo)手段已被商家用濫??稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。

問(wèn)題二:自身促銷(xiāo)東一榔頭,西一棒子。

明視達(dá)公司原來(lái)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷(xiāo)活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)比間斷性促銷(xiāo)和系列性的促銷(xiāo)(見(jiàn)下表),我們最終確定用系列性促銷(xiāo)來(lái)掀起一波接一波的高潮。

間斷性促銷(xiāo)系列性促銷(xiāo)。

有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。操作方案:

華泰策劃專(zhuān)案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面把握促銷(xiāo)活動(dòng)的連續(xù)性,二是有利于保證促銷(xiāo)活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。

此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出。

主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。

歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車(chē)拼。

將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂(lè)融入購(gòu)買(mǎi),將促銷(xiāo)手法做整合式。打響歲末促銷(xiāo)活動(dòng)的第一炮,為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。

歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯。

以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷(xiāo)組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。

歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無(wú)極限。

果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。

從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷(xiāo)售量比以往促銷(xiāo)提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái),量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷(xiāo)售的相對(duì)數(shù)量。

拿著這次促銷(xiāo)活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門(mén)主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì)上對(duì)方聽(tīng)取筆者的介紹后一致通過(guò),并于當(dāng)天下午開(kāi)始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門(mén)團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

以純促銷(xiāo)方案篇十九

一、目的:

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,推廣公司禮品裝商品銷(xiāo)售。提高非藥銷(xiāo)售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。

2、打造中秋禮品形象店,以點(diǎn)帶面拉銷(xiāo)售。

二、促銷(xiāo)名稱(chēng):

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動(dòng)時(shí)間:

9月1號(hào)----12號(hào)。

四、活動(dòng)門(mén)店:

公司所有門(mén)店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、接助廠家資源,實(shí)現(xiàn)單品促銷(xiāo)(詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì))。

2、凡在本店購(gòu)買(mǎi)禮盒商品,均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷(xiāo)售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號(hào),推出月餅9折銷(xiāo)售;9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷(xiāo)售。9月12號(hào)月餅8折銷(xiāo)售。

注:不提前宣傳,臨時(shí)推行。

3、活動(dòng)期間:推出健康教師節(jié);持教師證書(shū)和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營(yíng)銷(xiāo)氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。

室外:

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷(xiāo)售,設(shè)立專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售人員,不少于2人。

2、條幅一條。主題:綠色中秋禮健康。

3、促銷(xiāo)傘每個(gè)門(mén)店4個(gè)。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息;用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。

6、氣球每個(gè)門(mén)店20袋;主題顏色以紅色為主。

7、參與門(mén)店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門(mén)店全部陳列展示。

8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷(xiāo)活動(dòng)。

室內(nèi):

1、設(shè)立中秋禮專(zhuān)區(qū),以上門(mén)店不少于3個(gè)花車(chē)陳列銷(xiāo)售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。

4、收銀臺(tái)、玻璃門(mén)、門(mén)店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題:綠色中秋禮健康在仲景;過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮!

5、禮品專(zhuān)區(qū),氛圍營(yíng)造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。

6、所有門(mén)店張貼pop:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!

八、任務(wù)制定原則:

結(jié)合門(mén)店5、6、7月平均銷(xiāo)售為基數(shù),各門(mén)店占公司總銷(xiāo)售占比*目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù):70萬(wàn)。

九、激勵(lì)政策:

公司針對(duì)禮盒商品,在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì),詳見(jiàn)商品明細(xì)表。

1、銷(xiāo)售人員:

銷(xiāo)售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷(xiāo)售數(shù)量注:

所有禮盒商品在活動(dòng)期間,9折銷(xiāo)售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷(xiāo)售,無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、店長(zhǎng):

完成公司制定任務(wù):店長(zhǎng)拿最高銷(xiāo)售人員的50%。

未完成任務(wù):店長(zhǎng)不享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

并對(duì)未完成任務(wù)門(mén)店排后10名門(mén)店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。

3、地區(qū)經(jīng)理:

a、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

b、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。

4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算,按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

九、部門(mén)職責(zé):

1、燈籠、氣球、促銷(xiāo)傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

2、活動(dòng)廠家促銷(xiāo)聯(lián)系,商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

3、門(mén)店氛圍營(yíng)造由門(mén)店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號(hào)前;室外9月5號(hào))。

4、活動(dòng)品種的供應(yīng),由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

5、活動(dòng)品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部。

20xx-8-20。

以純促銷(xiāo)方案篇二十

過(guò)了元宵意味著年算是過(guò)完了,情人節(jié)馬上就要來(lái)了,做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷(xiāo)方案,很多賣(mài)家早就策劃好了,如果你還沒(méi)有策劃好,就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷(xiāo)方案吧,隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁,我們發(fā)覺(jué)有的時(shí)候節(jié)日促銷(xiāo)幾天的業(yè)績(jī),可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷(xiāo)售。

越來(lái)越多的賣(mài)家們開(kāi)始重視節(jié)日促銷(xiāo),然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以?xún)r(jià)格折扣戰(zhàn)略,單純降低顧客購(gòu)物成本,運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的,但顧客的需求是特定的,價(jià)格的空間也是有限,這種方式不但壓縮了利潤(rùn),時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘,以及降低顧客的其他成本,并充分的為促銷(xiāo)做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。

好了,廢話(huà)不多說(shuō),趕緊支招:

首先,節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn),以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例:

在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問(wèn)題本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。

1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。

2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛(ài)人;本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。

3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買(mǎi)主體是?――女性;淘巧好,好淘巧。

4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買(mǎi)給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。

圍繞著以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題,我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)方案了。

就購(gòu)買(mǎi)主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

1.女性對(duì)促銷(xiāo)及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品;淘巧好,好淘巧。

3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美,更傾向于聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn);。

4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到,態(tài)度極好,嘴甜,熱情有耐心;。

就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物,例如:卡片、巧克力、精美的包裝。

2.男性購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)推薦――側(cè)重適用性商品。例如:新款,即將可以穿著的品類(lèi)等;。

其次,在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢?,便要做好充分的?zhǔn)備工作了。

至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷(xiāo)專(zhuān)柜,特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類(lèi)商品以及配件商品,需要備貨充足。

活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班,督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)和鼓舞士氣,事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括:目標(biāo)設(shè)定,主推貨品,商品賣(mài)點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)游刃有余。

高價(jià)貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類(lèi)貨品集中陳列在開(kāi)票處附近,以方便顧客“?金額”購(gòu)買(mǎi),方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類(lèi)貨品的連帶銷(xiāo)售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿(mǎn)陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類(lèi)以提升銷(xiāo)售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比,以突出促銷(xiāo)氛圍,同時(shí)活動(dòng)pop要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺(jué)。

預(yù)付款銷(xiāo)售,對(duì)于顧客購(gòu)買(mǎi)斷碼貨品的情況,可請(qǐng)顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

換貨承諾,大型促銷(xiāo)會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買(mǎi)貨品的情況,由于對(duì)規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心,從而達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的。

vip提前通知,提前通過(guò)電話(huà)、短信、信件等方式告知vip促銷(xiāo)活動(dòng)力度、日期、并提前安排vip來(lái)店選購(gòu)試穿,并開(kāi)票包裝。

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