在撰寫報告時，需要注意語言簡潔明確，用詞精準(zhǔn)。如何撰寫一份優(yōu)秀的報告？首先要明確報告的目的和受眾，確定寫作的主題和范圍。希望大家通過閱讀這些報告范文，能夠更好地掌握報告寫作的技巧，提升自己的寫作水平。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇一
在xxxx實習(xí)的一個多月里，我確實學(xué)習(xí)到了很多東西，通過實習(xí)，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
（1）實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運作。
（2）課本知識、理論知識的基礎(chǔ)一定要打牢。是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習(xí)的目的了。
（3）“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習(xí)中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的.人遲早要被社會所淘汰。
實習(xí)對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎么樣的；知道了該怎么樣與社會上的人交往；更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，知道了政府部門是怎樣運轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇二
好不容易才完成了兩年的課堂的時光，進(jìn)入到實習(xí)生活。當(dāng)時的我是滿懷這期待去開始自己的實習(xí)，但是在真正進(jìn)入到自己要實習(xí)的地方時心中的那種落差感是油然而生，縱使那個時候的我非常想要逃離，但是還是沒有辦法違背學(xué)校、老師的意愿，選擇了勇敢面對。
這一次我的實習(xí)生活也是與我學(xué)習(xí)東西還是比較相近的，曾經(jīng)的我總是在想未來的自己可能會做些什么，不過我在這一次的實習(xí)之后我就對自己的專業(yè)失望了，我完全不想要在自己的專業(yè)上繼續(xù)發(fā)展下去。其實實習(xí)只是想要我們可以在之前就去感受未來可能要面對的生活，更是真切的感知自己的專業(yè)接下來會做些什么。通過這一次的實習(xí)，我已經(jīng)是完全的明白了未來的我會向著哪個方向發(fā)展。更是堅定了我的信心。
一、明確專業(yè)定義。
曾經(jīng)的我只是在課堂上聽老師講授專業(yè)的定義，但就是沒有完全明確是做什么的，這一次的實習(xí)，我更加深入的感受到了我的專業(yè)還是有很多的就業(yè)方向可以選擇的。曾經(jīng)那些書本上的定義突然將就能完全的與我的生活連接在一起了，在實習(xí)過程中的每一步我都能夠在書本知識中找到對照，這使我真正的感受到世界的奇妙，就算是再華麗的語言也不及自己親自觀賞一番，而生活與書本知識的相互結(jié)合才更能讓人印象深刻。
二、體會到生活的不易。
雖說我們是去參與實習(xí)，但是真正讓我們最的事情還是很少的，更多的是需要我們?nèi)ビ^察，能肩書本知識更好的與實習(xí)的場景相結(jié)合。看著那些企業(yè)的員工在自己的崗位上持續(xù)奔忙著，突然覺得這可能就是我以后的生活，再也沒有那些在學(xué)校中的嬌生慣養(yǎng)，都必須要深入到基層，從最簡單的職工做起。原來生活真的是相當(dāng)艱難的。
三、對未來的感悟。
通過這次的實習(xí)我更加明白我需要提升自己的方面，曾經(jīng)的我總是在家中抱怨這兒不好，那兒不好，在這次的實習(xí)中才知道，世界上哪有那么多讓人滿意的地方。社會就是這么不堪的模樣，我們可能很難改變，所以只能選擇承受，去面對那些很是困難的生活，去面對那些不容易的點滴。我想之后的我縱使有千般不愿，還是會被這個世界所挾持，去完成曾經(jīng)的我不屑的事情，這便是生活。所以我還需要多多磨煉自己的意志，讓我之后能夠從容的面對不堪的生活。
這樣的一次實習(xí)讓我十分清晰的知曉社會，越發(fā)知道了自己之后需要面對的東西，我想實習(xí)對于學(xué)生的必要性還是非常大的。
一年的見習(xí)期就要到了，現(xiàn)就本人在這一年里的工作情況先作一整理，并做如下自我鑒定：
在這一年里，我經(jīng)因了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到員工、從理論到實踐這三個轉(zhuǎn)變，圍繞著這三個轉(zhuǎn)變，我始終保持良好的心態(tài)，一步步成長。
我于**年8月開始到**計算機(jī)股份有限公司工作。在開始幾個月的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力，并且很快認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，為我以后的工作樹立一個良好的開端。
通過一年的見習(xí)，使我對行業(yè)發(fā)展概況有了比較深層次的感性和理性的認(rèn)識。在這段時間里，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這一年中，我積極參加部門組織的各項技術(shù)交流活動，努力提高自已的行業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平。在這一年里，我主要從事的是軟件開發(fā)方面的工作，并且親身參與了幾個項目的開發(fā)和實施，積累了一定的工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的。
在這一年里，我也有過短暫的迷茫和情緒的低谷，但在各位同事的幫助和關(guān)心讓我順利突破困境，找回自信和充實!通過踏踏實實的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我的工作規(guī)劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿自信!
在這一年里，我也有很多不足需要改進(jìn)，比如和客戶交流方面做的不好。在今后的工作中，我要繼續(xù)保持塌實認(rèn)真的工作作風(fēng)，保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新，不僅把工作做完、做好，更要做的專注、專業(yè)!
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大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇三
首先通過本次實習(xí)，我感覺到不僅僅是在教育中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯后；既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準(zhǔn)備，才有可能走向成功。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。
其次，通過本次實習(xí)，與人交際的能力，我自認(rèn)為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當(dāng)偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當(dāng)借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現(xiàn)與我的指導(dǎo)教師交流的也很順利，這除了認(rèn)真、坦誠的態(tài)度外，也與實習(xí)一個月練出的“膽量”密不可分。
再次，實習(xí)期間，我積極參與了高一籃球聯(lián)賽。這無疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學(xué)生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實感到肩上的擔(dān)子不只是這一句話，而是語言無法表達(dá)得發(fā)自內(nèi)心地對自己學(xué)生的呵護(hù)和關(guān)愛。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇四
兒科是一個獨特的科室，面對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫(yī)生不僅要醫(yī)術(shù)高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態(tài)度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫(yī)護(hù)人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，孩子生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續(xù)為患者服務(wù)，力爭做到最好。每天接觸很多患兒和他們親人的時候，我明白了人生最大的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責(zé)正是捍衛(wèi)健康的生命。
在實習(xí)期間我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及兒科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。今后，我會繼續(xù)以“熱情、求實、盡職”的作風(fēng)，持著主動求學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極各科室的老師學(xué)習(xí)，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫(yī)學(xué)知識為日后的學(xué)習(xí)、工作打下堅實基礎(chǔ)。
回顧在兒科實習(xí)的這二星期，使我獲得了不少見識，例如在二組中，為兒科中的孩子作霧化，以及一組的測肛溫，使我學(xué)會了如何地去測肛表。在兒科的實習(xí)是受益匪淺的，從理論中，我學(xué)習(xí)到了新生兒黃疸的辨別，支氣管肺炎的臨床表現(xiàn)，護(hù)理診斷及護(hù)理措施，患兒輕、中、重度缺水的劃分等。
在兒科的實習(xí)中，同樣跟著老師上了中夜班，以至于在中夜班中應(yīng)注意到的事項，在新生兒中，了解并掌握了早產(chǎn)兒在暖箱中的注意點，新生兒黃疸照藍(lán)光時需要注意的幾方面，以及藍(lán)光療法的目的，新生兒各個年齡階段的劃分，實際操作中，學(xué)會了如何給新生兒喂奶、換尿布等等。
總之，在兒科的實習(xí)中，所學(xué)的、所做的、所領(lǐng)悟，都是有所收獲的，在此同時，也同樣和患兒們建立了良好的護(hù)患關(guān)系，也能很好的配合老師完成各項任務(wù)。
相信：一步一個腳印，踏踏實實地做好自己的本職工作，所有實習(xí)過的科室相比之下，我更喜歡兒科，因為能聽到孩子們的歡笑聲。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇五
某某幼兒園。
三、實習(xí)內(nèi)容。
此次實習(xí)的主要內(nèi)容包括兩大方面：一是保育實習(xí)。來園活動，如廁與盥洗，進(jìn)餐，午睡以及離園活動。二是教育教學(xué)實習(xí)。包括集體教學(xué)的組織(教學(xué)目的、教學(xué)時間、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)環(huán)節(jié)、教師與幼兒的互動、教學(xué)效果等);室內(nèi)游戲的組織(游戲時間、游戲內(nèi)容、游戲材料、游戲的組織、教師的觀察與指導(dǎo)等);戶外體育活動的組織(活動時間、活動內(nèi)容、活動材料、活動組織、教師的觀察與指導(dǎo)等)。三是班級環(huán)境和區(qū)角創(chuàng)設(shè)。包括班級墻面裝飾，區(qū)域活動設(shè)計，各個房間的功能及設(shè)施配備、環(huán)境布置。
四、實習(xí)目的。
1、增強(qiáng)對學(xué)前教育的感性認(rèn)識，提高專業(yè)意識。
2、了解幼兒園的一日活動安排、常規(guī)要求和組織方式方法，并且能夠逐漸獨立完成一日活動安排。
3、能將課堂中所學(xué)的理論知識與幼兒園教育教學(xué)實踐有機(jī)聯(lián)系，在班級教師指導(dǎo)下按照計劃，進(jìn)行各種類型的教學(xué)活動。
五、實習(xí)情況。
俗話說：萬事開頭難。剛進(jìn)入到幼兒園實習(xí)，總覺得困難很大，自己工作毫無經(jīng)驗，面對性格各異的孩子，面對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著老師們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染了，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當(dāng)中。
實習(xí)第一天的畫面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準(zhǔn)備開始實習(xí)的第一天。剛進(jìn)班級，我要面對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。
我的指導(dǎo)老師可是一名經(jīng)驗老道的名師——袁老師，我會積極觀察袁老師如何引導(dǎo)幼兒自主學(xué)習(xí)，當(dāng)我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動，成為自己的經(jīng)驗。在袁老師的指導(dǎo)和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念。
在實習(xí)整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細(xì)菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。
再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。我所在的某某幼兒園采取的是發(fā)博客的形式，將孩子每天的活動以照片的形式記錄下來發(fā)到班級博客中，讓家長了解孩子在園的點點滴滴。
最后，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了!”等等?？梢姡c幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應(yīng)該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過分的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢姡诮€人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課。
一個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
六、實習(xí)收獲和體會。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但卻快樂。一滴汗水，一級臺階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!這段經(jīng)歷，帶給我的東西實在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我對自己有了新的認(rèn)識，我有了自己的努力方向，對教育這個方面也有了新的想法和新的認(rèn)識，給了我前行的力量。
七、總結(jié)。
每一份經(jīng)驗都是總結(jié)出來的。沒有總結(jié)的經(jīng)歷就浪費了。我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的三個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
通過實習(xí)，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。
本次的實習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不僅是給了我們在實際的教學(xué)活動能夠有實際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗是我們的利器，實習(xí)則是綜合器，讓我們在每的教學(xué)活動中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當(dāng)朋友一樣，她教會我很多不知道的東西，還為我開導(dǎo)心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。
最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛越高，茁壯成長。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇六
本人畢業(yè)于**大學(xué)的音樂教育專業(yè)，畢業(yè)之后我到**學(xué)校作為一名音樂實習(xí)教師實習(xí)了一個月，在這個月里從學(xué)生到準(zhǔn)教師的身份的轉(zhuǎn)變是我受益匪淺。
為期一個月的教育實習(xí)里面，教育實習(xí)對每一個準(zhǔn)教師來說，都是一步非常重要的棋，是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，基本技能和專業(yè)知識，把理論與實踐相統(tǒng)一，用理論指導(dǎo)實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。這一個半月的實習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
在這短暫的日子里，作為實習(xí)班主任兼音樂實習(xí)老師，不僅積累了初步的班級管理和音樂教學(xué)經(jīng)驗，還深刻地體會到強(qiáng)烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實施過程中的困難性。
教育無處不在，在講臺上要為人師表，以身作則；在講臺下更要注意保持教師的良好形象。我堅持早讀、晚自習(xí)上班提前十分鐘到達(dá)班級，把課桌上的椅子拿下來擺好，讓學(xué)生一進(jìn)教室就能坐上擺好了的椅子并讓整個班級保持良好的紀(jì)律。在教學(xué)與日常管理中嚴(yán)格要求自己，同時也要求學(xué)生學(xué)會嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)與做人，真正履行了一名實習(xí)教師的職責(zé)。
這次實習(xí)，實習(xí)生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責(zé)任，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后走上教育崗位、獻(xiàn)身教育事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)是短暫的，但收獲是豐富的，我看到了教育事業(yè)的曙光，我將朝著這個方向前進(jìn)。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇七
在實習(xí)中，我堅持把學(xué)過的理論應(yīng)用于實際工作中，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，我模擬和實習(xí)了國際貿(mào)易的十五個操作程序。主要包括出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備、出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報檢報關(guān)、信用證的審核和修改以及相關(guān)貿(mào)易文件的制作和審核等。針對這些操作我每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)不同的問題，可以說是受益匪淺。
在這次實習(xí)中，我真正認(rèn)識到：國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多、涉及面廣，除了交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種代理商和中間商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題就會影響到整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛甚至給交易雙方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常比較大，而且交易的商品在運輸?shù)耐局锌赡茉馐芨鞣N自然災(zāi)害、意外事故、和其他外來風(fēng)險。所以國際貿(mào)易的風(fēng)險是比國內(nèi)貿(mào)易大得多。交易雙方為了盡可能的避免和減少經(jīng)濟(jì)損失，往往會向保險公司投保。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇八
時間過得真快，不經(jīng)意間我即將和大學(xué)揮手告別?；厥走@四年的校園生涯和社會實踐生活，有太多的回憶。大學(xué)的第一個學(xué)期在憧憬與新奇中飛快的度過了，這是一個嶄新的世界，是一座通向社會的橋梁，那時的我們剛剛邁上。
大學(xué)是挑戰(zhàn)自我，充實自我，為實現(xiàn)人生價值打下基礎(chǔ)的平臺。我們總能一次又一次更加深刻的了解自己，反省自己，找到更適合自己的道路?；貞浧饎倓?cè)雽W(xué)的情景，同學(xué)間初次見面的扭捏與欣喜似乎還在眼前;軍訓(xùn)時，操場上的颯爽英姿和病榻前的關(guān)懷問候隨處可見;大學(xué)城的日子里，每天清晨結(jié)伴從宿舍走到教學(xué)樓，中午結(jié)伴去食堂用餐，夜幕中結(jié)伴在校園漫步，處處都洋溢著青春的笑臉，就連濃霧中的晨練也成為一道不可多得的風(fēng)景線，至今令人無法忘懷。
進(jìn)入大學(xué)，首先是一次思想的進(jìn)步，我告訴自己，我已經(jīng)是一個大學(xué)生，在心智上應(yīng)該逐漸成熟起來，凡事要首先自己獨立進(jìn)行考慮，沉著冷靜得出結(jié)論。我能做到積極要求進(jìn)步，積極靠近黨組織，并在第一學(xué)期就向黨組織提交了入黨申請書，堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。關(guān)心國家大事，讓自己的思想緊緊跟上時代的步伐，時刻聽從黨的召喚，始終擁護(hù)黨的綱領(lǐng)。我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。利用課余時間閱讀《菜根譚》等書籍，這對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，尊崇誠實做人的宗旨，并切實的遵行它。
作為一名大學(xué)生，首先，最重要的任務(wù)一定是完成自己的此階段的學(xué)業(yè)。大學(xué)是一個培養(yǎng)具有科學(xué)文化素質(zhì)青年的殿堂，踏過高考的千軍萬馬，走過人生第一座險隘的獨木橋，成功的邁進(jìn)大學(xué)的校門，無論是懷著怎樣的心情，我想我沒有理由不好好學(xué)習(xí)。但那不得不承認(rèn)的是，大學(xué)的課程的確和以前大不相同，難度的加深、數(shù)量的增加、學(xué)習(xí)方法的巨大改變，帶來了一些問題，例如有一段時間，聽課聽不懂，做也不會做，想請教被人卻不知道從何做起，這樣除了刻苦的學(xué)習(xí)之外，還要摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，一切都是全新的挑戰(zhàn)，但是還好，我順利的完成了第一學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
回顧自己走過的路，從中學(xué)到大學(xué)，是人生的重大轉(zhuǎn)折，大學(xué)生活的重要特點表現(xiàn)在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學(xué)習(xí)上要求高度自覺。尤其是學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方法和要求上，比起中學(xué)的學(xué)習(xí)發(fā)生了很大的變化。要想真正學(xué)到知識和本領(lǐng)，除了繼續(xù)發(fā)揚勤奮刻苦的學(xué)習(xí)精神外，還要適應(yīng)大學(xué)的教學(xué)規(guī)律，掌握大學(xué)的學(xué)習(xí)特點，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。大學(xué)的學(xué)習(xí)既要求掌握比較深厚的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，還要求重視各種能力的培養(yǎng)。大學(xué)教育具有明顯的職業(yè)定向性，要求大學(xué)生除了扎扎實實掌握書本知識之外，還要培養(yǎng)研究和解決問題的能力。因此，要特別注意自學(xué)能力的培養(yǎng)，學(xué)會獨立地支配學(xué)習(xí)時間，自覺地、主動地、生動活潑地學(xué)習(xí)。還要注意思維能力、創(chuàng)造能力、組織管理能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，為將來適應(yīng)社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)與原來最大的不同就是遠(yuǎn)離了父母。在生活上，原來父母包管了一切，現(xiàn)在只能自己一切都靠自己，還好，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。
還沒進(jìn)入大學(xué)之前，哥哥姐姐們就告訴我，大學(xué)，就是一個小社會，通過大學(xué)，不僅要學(xué)習(xí)課本上的知識，也要培養(yǎng)個人的能力與素質(zhì)，參加多項活動，在學(xué)院的籃球賽、乒乓球賽、跳繩比賽、辯論賽等活動中擔(dān)任計分員，自己也參加了跳繩比賽、知識競賽、書畫攝影競賽等，在這些活動中鍛煉了自己的能力與品質(zhì)，豐富了課余生活，在學(xué)院舉辦的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得了不錯的成績，對自己的職業(yè)以及人生也做了一次深入的思考，收獲頗為豐富。
同時，我主動參加了一些學(xué)生工作，在這些工作崗位上找出自己的不足，發(fā)現(xiàn)與別人的差距，漸漸培養(yǎng)自己接人待物的能力。每一個人都想有一個更好的前程，所以每一個人都想在大學(xué)中充分找到鍛煉自己的機(jī)會，競爭與合作，一個不變的主題，讓我明白自己的路還很長，從高中校園走出來的我還不夠成熟，看看自己這一學(xué)期的工作，是完成了，沒錯，但從中也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，做人做事是一門極深的學(xué)問，不僅要完成好工作任務(wù)，體現(xiàn)個人價值，還要展示當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，并逐漸成為能夠擔(dān)當(dāng)重任的青年。
我記得參加過的社團(tuán)活動，用自身的體驗告訴我團(tuán)結(jié)合作的重要性，當(dāng)把十幾二十幾個人聚在一起的時候，如果只是各自為陣，誰都不知道還能完成什么任務(wù)。一個人的力量畢竟是有限的，無論是現(xiàn)實還是虛幻中，那種能夠力挽狂瀾的英雄，除了自身英勇的氣魄之外，一定少不了他人的鼎力相助?，F(xiàn)在社會提倡的是團(tuán)隊精神，只有在自己的工作中恰如其分的與他人合作，才會有有事半功倍的效果。學(xué)生會打開的是另外一扇門，一扇真實世界的門，與人交流，不能等著別人來找你，而是要找到恰當(dāng)渠道，先將自己介紹出去。那些為學(xué)生服務(wù)的工作，其實也是在為自己服務(wù)，為自己積累寶貴的經(jīng)驗，尋找這個世界的鑰匙。
大學(xué)里將會有越來越多的青年一代，這些邁入大學(xué)校園，將會接受大學(xué)的洗禮，接受文化的熏陶，接受人生價值的又一次升華，與此同時，也能為大學(xué)帶來新的、勃勃的生氣。作為一個幸運的80后，我也慶幸自己能夠參與其中，大學(xué)生活不能說漫長，但至少還有時間，還有能讓我們再細(xì)細(xì)體驗的余地。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我將努力保持并發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正不足，勤奮刻苦的完成自己的課程，積極幫助周圍的同學(xué)，與他們一起進(jìn)步;在工作中認(rèn)真踏實，事先做好計劃，周全的考慮問題，爭取使自己更加完善，更能展現(xiàn)新時代大學(xué)生的精神面貌與英姿。
如今，眼看著畢業(yè)的日期日日臨近，不管是繼續(xù)深造還是步入社會，我們將迎來新的起點，回望過去的歲月，有著不盡的感慨。大學(xué)四年，帶著我們一步一步地從校園走向社會，它讓我們不管是在身體還是心理上都更加成熟，也讓我們懂得了珍惜，珍惜過去的歲月，珍惜青春，珍惜我們共同擁有的日子。
四年的時光，不僅僅是教授了我們專業(yè)知識，也傳授了更多的做人的道理;四年時光，已在我們心中留下了不可磨滅的印象，它為我們今后的生活道路指明了方向，也在我們心中樹立了做人的航標(biāo)。若干年后，當(dāng)我們再聚首，感慨歲月的同時，我們?nèi)耘f會說:青春無悔!
總結(jié)三：畢業(yè)生個人總結(jié)。
歲月如梭，四年的大學(xué)生活即將結(jié)束。從剛跨入校園時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在校園生涯和社會實踐生活中我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)我的人生價值打下堅實的基礎(chǔ)。在老師的教誨和同學(xué)們的幫助下，我的綜合素質(zhì)在很大的程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年。
在思想品德上：積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。本人有良好的道德修養(yǎng)，堅定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無論在什么情況下，都以品德至上來要求自己，嚴(yán)于律己，友愛同學(xué)，樂于助人。
在學(xué)習(xí)方面上，我有很強(qiáng)的進(jìn)取心，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時間自學(xué)各門課程，按時完成各項作業(yè)。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，考試的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)沒有你所真正掌握的知識重要。所以在學(xué)習(xí)上我態(tài)度端正，踏踏實實，一點也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，學(xué)習(xí)也應(yīng)當(dāng)特別講究效率。首先，我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，能較快地接受新知識，這種能力在大學(xué)四年得到了很好的鍛煉。大學(xué)的授課一節(jié)課往往會涉及很多知識，只靠課堂上的聽講是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就要求我們在課下要學(xué)會自己鉆研，練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識。久而久之，我的自學(xué)能力得到了很大的提高。在平時，我也不僅僅注重專業(yè)能力的培養(yǎng)和提高，在其他方面知識的更新與儲備上也不敢放松，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大自己的知識面，這對我這次能考上公務(wù)員幫助很大。其次，求學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，能吃苦耐勞，注重培養(yǎng)自己的獨立思考能力，學(xué)術(shù)上有鉆研精神。這在我的學(xué)習(xí)成績上已得到了充分的反映：學(xué)習(xí)成績基本上保持優(yōu)秀，通過三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識，并通過了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間，我能自覺將所學(xué)知識用于實踐當(dāng)中，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛集體，以誠待人，關(guān)心同學(xué)，樂于助人，有較強(qiáng)的時間觀念。性格樂觀開朗，并始終保持良好的心態(tài)。
在擔(dān)任班干部期間，對于班上的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，答應(yīng)同學(xué)的事情一定盡力辦到，辦不到也要有所交代，一心一意為同學(xué)們服務(wù);在生活中，我誠懇待人，與同學(xué)相處融洽。在我看來，人與人之間是需要真誠的，當(dāng)你以笑臉迎接別人的時候，別人一樣會還你一張笑臉。送人玫瑰，手留余香，從周圍人的身上，我感覺到了自己存在的價值，也種感覺是快樂的，同時還能夠促使我努力奮斗，為了實現(xiàn)更大的價值。
在工作上，我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會實踐工作。工作計劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動，還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實踐經(jīng)驗。
在生活上，我時時刻刻以品德至上來要求自己。無論何時何地，我都奉行嚴(yán)于律己，寬以待人的信條，并切實地遵行它：待人熱情誠懇，講求誠信;平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會時，能首先從自己身上找原因，并主動與對方進(jìn)行溝通?；仡櫵哪?，我很高興在同學(xué)有困難的時候能夠幫助他們，相對的，在我有困難的時候同學(xué)也無私地向我伸出了援手;尊師重道，使我學(xué)到了很多知識，也與很多老師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚至融洽。
在校期間，我也積極參加了許多社會實踐活動。通過社會實踐，加強(qiáng)了我的團(tuán)隊協(xié)作觀念，鍛煉了我的協(xié)調(diào)組織能力，使我的實踐能力得到了很大的提高：參加校內(nèi)的活動，可以認(rèn)識更多的同學(xué)，尤其是不同專業(yè)的同學(xué)，增加了與其他同學(xué)的交流并向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處，認(rèn)清自己的不足，也鍛煉了自己的溝通能力;而參加社會實踐，可以將書本上學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，不僅加深了對知識的印象與理解，也提高了自己的學(xué)習(xí)運用能力。
我的業(yè)余生活比較豐富：看書讀報是緊張的學(xué)習(xí)之余不錯的輕松休閑方式，不僅可以陶冶情操，而且可以開闊視野;與同學(xué)們的聊天則能加深彼此的友誼，鍛煉自己的溝通表達(dá)能力，同時也可以知道很多新鮮有趣的事情;在信息爆炸的今天，與很多同齡人一樣，我也喜歡上網(wǎng)，及時了解國內(nèi)外新聞，但能注意自我控制，不會因此荒廢學(xué)業(yè);我也是一名活躍的文娛份子，積極參加學(xué)校、院系組織的各類文娛活動或比賽，也有幸得到過些許肯定：曾獲得院“校園歌手大賽”第一名，還搞了個樂隊，在樂隊擔(dān)任主場工作，為學(xué)校各種演出活動出力。平日若天氣允許，也會約上三五好友爬爬山，放松放松緊張的學(xué)習(xí)壓力。
至于缺點方面嘛，在社會實踐過程中我明顯感覺到自己在社會經(jīng)驗方面的缺乏，在處事方面考慮得就不夠周全，書本上的知識也不能很自如地運用到實踐中去。雖然經(jīng)過鍛煉，已得到了一定程度的提高，但在將來的工作中一定要繼續(xù)努力，盡快縮短適應(yīng)期。
四年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。在以后的路上，我一定會更加努力，去描繪自己的人生藍(lán)圖。
大學(xué)生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真實寫照，是我走向人生頂峰的紐帶，大學(xué)畢業(yè)后我將繼續(xù)努力，去拼搏屬于我的那一片天空!
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇九
時間匆匆，轉(zhuǎn)眼已快半年了，回顧過去的_個多月，真是百感交集?，F(xiàn)簡單鑒定如下：
偶然的機(jī)會我干了__客服這個工作不知不覺已有大半年了，感覺時間挺快的，一坐一天，一個星期，一個月就坐沒了。有時感覺挺好的，不用干什么，但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因為買家來自五湖四海的。
上班的第一天，__掛著，可是沒有人與我交談，反復(fù)的翻閱資料，熟悉產(chǎn)品，可是好像沒有辦法記憶深刻，碰到問題的時候還是無從下手。
在做客服期間，我常常會遇到顧客說這個東西能不能優(yōu)惠，可不可以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此能夠理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當(dāng)然是能在不優(yōu)惠的情況下成交，想在不優(yōu)惠的情況下成交，對于這類問題當(dāng)然不會同意，一旦退讓，顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價。
所以，針對此類問題，我覺得態(tài)度要和善，委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對方我們所有的寶貝價格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來麻煩的，那就只有賠禮道歉，承認(rèn)錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)歷的，不過客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿意的來告知了。
后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料，第一次認(rèn)識這么多的面料，以前買衣服從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，現(xiàn)在終于知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推薦衣服。
剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感，后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去，和客人溝通是一個鍛煉人的腦力，應(yīng)變能力，說話的技巧，同時也鍛煉人的耐心，要細(xì)心的對待每一個客戶，讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十
當(dāng)我開始實際的工作的時候，我更加明白了自我的斤兩，明白自我只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝，單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點需要改正。我認(rèn)識到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時刻警醒自我。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到此刻我也不自知而無法提高自我，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是專業(yè)知識不夠熟練。就這些狀況，我將來更需要多多學(xué)習(xí)的，期望以后能夠少犯錯誤，做出成績。
作為實習(xí)單位中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，盡力與其一齊努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在，價值之所在。
在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的職責(zé)感和團(tuán)隊精神。我想畢業(yè)以后我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我必須能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十一
眨眼間_個月快過去了，自從離開學(xué)校到_公司實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有_個月的時間了，在這個期間，我學(xué)到了很多東西，讓我收獲頗多。下面就是我的實習(xí)鑒定。
_個月的實習(xí)過程，讓我提高了自己，特別是想我這樣剛離開學(xué)校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。在工作中我能夠完成組長布置的工作，在沒有工作任務(wù)時能主動要求布置工作，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時刻牢記。
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、提高工作積極性和主動性。
實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。
三、努力實踐，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。
實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十二
xx月的學(xué)習(xí)生活以來，我學(xué)會了很多也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理，回顧x月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。
在這xx月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益x月的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。以前我曾經(jīng)懊悔過，但是很快我選擇了坦然面對，因為我深信，是金子在任何地方都會發(fā)光，但是我也知道要金子發(fā)光也要看適合的環(huán)境，在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在x月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，在假日的孤兒院里，我獲得了不少的經(jīng)驗和懂得了很多知識道理，我相信在以后的社會道路上，我會得心應(yīng)手，用自己的強(qiáng)項來拼搏。我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
我是一名五年制本科學(xué)生，按照課程安排第五年是參加實習(xí)工作的，所以在各方努力下我到××事業(yè)單位參加實習(xí)。很快實習(xí)時光到了，在這一年實習(xí)的時光里，我從理論到實踐，圍繞著這個轉(zhuǎn)變，我始終持續(xù)良好的心態(tài)，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下方就是本人實習(xí)。
在這段時光里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能夠很好的勝任本職工作。作為一名××工作上的新兵，應(yīng)對各種不一樣特點的××，我在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及同事們的幫忙下，刻苦鉆研、認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。××年x月底至x月底，學(xué)習(xí)了對××的管理及領(lǐng)取分發(fā)，在同志們的幫忙下，做到了保管妥善，賬目明確，分發(fā)清楚，沒有出現(xiàn)損壞及丟失現(xiàn)象。在年度文書立卷歸檔期間，學(xué)習(xí)了檔案歸檔整理的原則和方法，學(xué)會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自我的任務(wù)，并與今年上半年在同志們的幫忙下基本完成了交給自我的文檔立卷工作。
工作中和工作之余我做到堅持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我明白一個優(yōu)秀的機(jī)關(guān)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐的過程中，透過不斷地總結(jié)和提高自我的思想境界，才構(gòu)成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，個性是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。只有透過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)潛力;只有透過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自我的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)潛力，防腐拒變的潛力。做好建立和諧型機(jī)關(guān)要與建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)約型、服務(wù)型機(jī)關(guān)活動相結(jié)合。學(xué)習(xí)是建立和諧型機(jī)關(guān)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是建立和諧型機(jī)關(guān)內(nèi)涵的延伸，效率是建立和諧型機(jī)關(guān)的主要目的，節(jié)約和服務(wù)是建立和諧型機(jī)關(guān)的內(nèi)在要求。
得到辦公室主任的精心栽培，了解了機(jī)關(guān)工作的資料、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些機(jī)關(guān)公文方面的知識，我順利地完成了從一名大學(xué)畢業(yè)生到機(jī)關(guān)工作人員的主角轉(zhuǎn)變?！痢聊?月份，參與了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉(zhuǎn)架的工作。協(xié)助本科室完成接收檔案進(jìn)庫工作，對編錯號的檔案進(jìn)行了重新編號，對文件目錄錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進(jìn)館的檔案建立了臺帳。參與了現(xiàn)行文件閱覽室的建設(shè)，完成了將現(xiàn)行文件目錄錄入微機(jī)，為廣大群眾帶給了快速便捷的服務(wù)，協(xié)同科長研究并完成了民國檔案著錄工作。
離開實習(xí)單位之時，感慨萬千。即感到時光不饒人，也對相處一年的同事戀戀不舍。透過踏踏實實的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我始終持續(xù)用心向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰，對自我今后的發(fā)展充滿自信，在見習(xí)期獲得的點點滴滴，這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的。
習(xí)期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認(rèn)識，我慶幸也感謝有這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時也讓自我對自我的潛力更加自信。
在實習(xí)時，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù)，我用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情，以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動!
在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
時光總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時光他們對我熱心的照顧和無私的幫忙，至此，我的社會實習(xí)工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會一向記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自我，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺階。
這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自我每一天都在進(jìn)步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了這么深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)，果然沒錯。展此刻自我面前的是一片任自我鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
在這三個月實習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。
實習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴(yán)格遵守我公司的各項。
規(guī)章制度。
實習(xí)期間未曾出現(xiàn)過無故缺勤遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作努力做到最好工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題積極問同事在同事的熱心幫助下問題很快就解決了這簡短的實習(xí)生活雖然緊張收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積對于往后邁出社會還是不夠的。
通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十三
我想感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的鹽津縣人民法院的工作人員及我的指導(dǎo)老師，感謝你們?yōu)槲夷軗碛羞@樣一個有意義的實習(xí)所做的努力。
雖然名義上我的實習(xí)時間有近一個月的時間，但除去節(jié)假日和周末，我真正的實習(xí)僅有半個月。但就是這短短的半個月，卻讓我受益匪淺。我很幸運能夠來到貴法院實習(xí)。，每天都有很多事情要處理，加上在這的工作人員是我的一個學(xué)姐，交給了我很多知識，也給了我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。
讓我從課本中走到現(xiàn)實，從抽象的理論到具體的實踐中，細(xì)致了解了案件公訴的程序及注意事項，掌握了一些法條的適應(yīng)及適應(yīng)范圍。讓我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年多來本科學(xué)習(xí)的知識水平。
十五天的實習(xí)匆匆而過，如今回味起來還有一種意猶未盡的感覺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己在校園內(nèi)學(xué)到的知識是那么的膚淺，匱乏，僅僅停留在表面，未曾深入去探究。
以為考試成績高就對法學(xué)很了解，可一旦接觸到實際情況，才發(fā)現(xiàn)自己對法學(xué)的了解真的是太少了，還需要加倍的努力才行。那種僅是看課本，背法條的學(xué)習(xí)方法真的是不可取的，因為法學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不是整日埋頭于書本就能成為法學(xué)強(qiáng)人的。對于具體案件的處理，不能呆板的往上套法條，理論聯(lián)系實踐才是正確的方法。
在實習(xí)過程中，我的最主要的工作是幫忙整理卷宗，打印當(dāng)事人的陳述，或去幫忙給材料蓋章。整理卷宗時，我感受到了真正實實在在的案例，同時認(rèn)識到了辦案人員的詢問程序與技巧，一份供述要當(dāng)事人多次詢問才行，尤其對犯罪嫌疑人。
知道一份卷宗中需要包含很多內(nèi)容，不止只有當(dāng)事人的陳述，還有而且第一次看到一些法律專業(yè)文件，像拘傳通知書，批捕決定書等。拿著他們?nèi)ドw章時，手里拿著章，感覺到一種神圣感，一份沉甸甸的重量。
實習(xí)中，我們還去法院旁聽了兩個案子，一個是合同詐騙罪，一個是搶劫罪和故意傷害罪。通過旁聽，我對法院審理案件的程序有了更深層次的理解，以前旁聽的都是民事案件，這次旁聽的是檢察院提起公訴的案件。
親眼見證了在法庭上公訴人是如何提起公訴的，在詢問犯罪嫌疑人時是如何的嚴(yán)肅，了解了其中的步驟，知道公訴人在其中的職能與職責(zé)。這兩次旁聽讓我更加認(rèn)識到了法律的公正與威嚴(yán)。
實習(xí)對于我們來說是一個實在難得的機(jī)會，因此從一開始，我就十分珍惜每一天。剛開始實習(xí)時，那的工作人員就告訴我們要遵守紀(jì)律，保守秘密，維護(hù)法律的威嚴(yán)。
懷著一份敬仰的心情，我利用這次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，在遇到不懂的地方，虛心向?qū)W姐請教，學(xué)習(xí)法律，法規(guī)知識。
在工作之余，我細(xì)細(xì)看了中國檢察報，了解到各地的情況。以前總感覺法律從業(yè)人員一定會是很嚴(yán)肅，不茍言笑的。但實習(xí)發(fā)現(xiàn)他們都很親切，而且經(jīng)常說笑話，和我們開玩笑，一點盛氣凌人的架子都沒有，都很平易近人，我們都親切地稱姐，哥。
千里之行始于足下，這短暫而充實的實習(xí)，是我人生中一段重要的經(jīng)歷，是將來走上社會的一個重要步驟。這一段實踐所學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多是來自工作人員的虛心教導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財富。通過實習(xí)我明白了我以后應(yīng)以什么態(tài)度對待法學(xué)，以什么方法學(xué)習(xí)法學(xué)，明白了良好的人際關(guān)系是多么重要。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十四
實習(xí)目的：
透過這次對鋼鐵廠的認(rèn)識實習(xí)，是我們對鋼鐵生產(chǎn)的主要設(shè)計和工藝流程，運輸聯(lián)系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車間組成和總圖布置，鐵路線路及站場，機(jī)車車輛、廠礦道路及汽車運輸，機(jī)械化運輸及裝卸設(shè)備等，有一較全面的感性認(rèn)識。并對總圖設(shè)計專業(yè)所涉及的范圍和主要資料能有所了解，以便為以后課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
xx年9月22日星期四。
實習(xí)地點：
上海寶山鋼鐵公司總廠。
寶鋼概況。
建廠20年至今，累計產(chǎn)鋼2.07億噸，利潤912.55億元，利稅1480.29億元，科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)95%以上，目前位居世界500強(qiáng)企業(yè)309位，鋼鐵企業(yè)世界第3位。
原料碼頭及原料堆場。
寶鋼原料碼頭位于廠區(qū)的北方，長江入?？谀现Ш佣文蟼?cè)，由主原料碼頭、副原料碼頭、重油碼頭和工作碼頭組成，呈反寫的“下”型。如圖示：
煤堆場緊靠礦石料場，二者占地都很大，但這也是寶鋼的重要部位，對寶鋼的連續(xù)生產(chǎn)有著“生命線”和“血庫”的好處。料場中平時都貯有相當(dāng)部分的煤和鐵礦石，以備在緊急狀態(tài)下利用，可保證寶鋼40多天的連續(xù)生產(chǎn)。寶鋼使用的煤主要來自山西大同和海南，鐵礦石主要靠進(jìn)口，來自巴西和澳大利亞品位高的鐵礦石以及國內(nèi)部分鐵礦。這樣布局主要是思考到上海特殊的區(qū)位優(yōu)勢，瀕臨長江和東海，便利的航運及發(fā)達(dá)的滬寧杭三角洲地帶，更有利于產(chǎn)品銷售和出口，屬于典型的臨海型鋼鐵企業(yè)布局。從原料碼頭到堆場，全部由機(jī)械化作業(yè)。封閉的皮帶運輸，減少原料的流失，還利于環(huán)保，這樣就大大的降低了勞動成本，為企業(yè)贏得了競爭的資本。
煉鐵廠。
煉鐵廠是以高爐為核心的一個較為復(fù)雜的部位。我們主要看了高爐和粉煤樓。寶鋼煉鐵廠位于堆場的下位，主要由四座高爐構(gòu)成，其中4號bf是新近投產(chǎn)的，國產(chǎn)化程度較高，由于內(nèi)含多項技術(shù)秘密，未對外開放。我們透過比較寶鋼4座高爐的指標(biāo)：成本：1bf1264.05元/t-p;2bf1242.38元/t-p;3bf1254.62元/t-p;4bf1341.97元/t-p。產(chǎn)量：1bf329萬噸;2bf328萬噸;3bf378萬噸;4bf235萬噸。可見，我國的技術(shù)和國外還是有必須差距的。
我們在2號高爐參觀實習(xí)。該廠采用半島式布置，有獨立的鐵水罐車停放線，這對于具有多個出鐵口鐵場的大型高爐車間提高運輸潛力是有益的。每個出鐵口均有兩條獨立的配車線路，并且在停放線上有擺動流嘴，出一次鐵能夠放幾個鐵水罐，提高了生產(chǎn)效率。我們看到有標(biāo)著編號的300噸魚雷罐車將高爐中的鐵水運往煉鋼車間。2號高爐的生產(chǎn)工藝流程如圖所示：
其設(shè)計年限為10年，有效容量為4063立方米，年產(chǎn)量為320萬噸。在每個出鐵口，都有一個濾渣器，將鐵水和鐵渣分開。兩條鐵水溝和兩條出渣溝，沿著出鐵渣溝走，那里溫度還很高，到最下邊是水渣系統(tǒng)。高壓水槍朝剛剛出爐不久的鐵渣噴水成渣，鐵渣用等候在下邊的卡車?yán)?，送往水泥廠或渣磚廠作原料用。而用過的水收集后再冷卻，重新利用，這樣既節(jié)約了用水，又減少了渣水排到河海中造成環(huán)境污染嚴(yán)重，環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益一舉兩得，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
a、b制粉作業(yè)區(qū)位于高爐的一側(cè)，卡車把原煤從堆煤場拉過來，然后倒入粉煤樓下面的煤倉中，再由抽風(fēng)機(jī)把煤吸入煤樓進(jìn)行制粉作業(yè)。經(jīng)過一系列處理加工，用吹風(fēng)機(jī)吹入高爐座煉鐵用的燃料。在13層高的粉煤樓上能夠看到寶鋼的大部分廠區(qū)，能夠?qū)氫摰拇篌w布置有一個全面的認(rèn)識，以及寶鋼煉鐵廠的鐵路線路和鐵水罐車的運輸有一個全面了解，這對我們以后做總圖設(shè)計時是有極大好處的。但由于當(dāng)日受臺風(fēng)影響未能在上面多看，而失去了一個很好的機(jī)會。
煉鋼廠及鑄造車間。
煉鋼廠位于寶鋼的中部，其上部是煉鐵廠，下部是無縫鋼管廠。其基本流程為(混鐵車)鐵水——轉(zhuǎn)爐——鋼包——連鑄車間，進(jìn)入龐大的生產(chǎn)車間，迎面撲來的是由火紅的鐵水發(fā)出的陣陣熱浪，參加走道上沾滿了鐵粉。一個起重潛力為40噸的吊車正吊著一桶鐵水，緩緩移向2號轉(zhuǎn)爐，然后將鐵水倒到轉(zhuǎn)爐中煉鋼。該廠有轉(zhuǎn)爐3座，具體參數(shù)如下：
類型：頂?shù)讖?fù)吹。
公稱容量：300噸。
最大供氧流量：80000nm3/h。
煙氣處理型式：og系統(tǒng)。設(shè)計潛力：年產(chǎn)鐵671萬噸。
投產(chǎn)日期：1985年9月。
可用于產(chǎn)品：汽車板、船板、管線、耐候鋼、結(jié)構(gòu)鋼、模具鋼等?？梢?，其適用的是世界當(dāng)今容量較大較先進(jìn)的轉(zhuǎn)爐。
我們看到，1號轉(zhuǎn)爐剛出完鋼水，正在檢修。長長的檢修桿深入轉(zhuǎn)爐內(nèi)部，將粘掛在壁爐上的鋼水渣用高壓空氣吹下，然后噴上耐火材料用于對爐壁的修復(fù)。從走道到達(dá)轉(zhuǎn)爐的操作處，剛剛倒入鋼水的2號轉(zhuǎn)爐正在冶煉鋼鐵，幾個工人師傅在操作著設(shè)備，透過火鏡觀察爐中的溫度及變化，以便準(zhǔn)確及時地加入原料。當(dāng)爐中溫度到達(dá)必須的程度，轉(zhuǎn)爐旁吊門打開，之后是長長的鋼包探頭伸進(jìn)爐中噴入氧化劑，除去p、s等有害雜質(zhì)，提高鋼質(zhì)量。
之后我們進(jìn)入了連鑄車間。那里是寶鋼3號連鑄機(jī)建有一臺垂直彎曲型二機(jī)二流寬厚板坯連鑄機(jī)，年產(chǎn)設(shè)計潛力230萬噸，可生產(chǎn)厚度220、250、300mm寬為1200——2300mm連鑄坯，3號連鑄機(jī)匯集了大包傾動、f渣檢測、結(jié)晶器液壓振動、結(jié)晶熱成像、扇形輕壓、冷幅切控制、分節(jié)輥離排等技術(shù)。其平面布置如圖：
我們實習(xí)在3號澆鋼作業(yè)區(qū)上部，當(dāng)鋼水從大包操作室位置由連鑄機(jī)鑄成具有必須寬度和厚度的板坯，經(jīng)切割打磨送進(jìn)熱軋廠或板坯場?；鸺t的板坯到必須的長度時，由乙炔焰進(jìn)行切割，然后噴水冷卻，表面處理防止氧化，再經(jīng)毛面打磨，后送到冷坯廠進(jìn)行冷卻。
熱軋車間：(1050mm、1580mm)。
我們主要在1050廠和1580廠實習(xí)，兩個廠的工藝流程差不多，只是在具體設(shè)備上有區(qū)別，生產(chǎn)鋼卷寬度不一樣。其工藝流程圖如下：加熱爐——高壓水槍除表面氧化層——粗軋——壓軋機(jī)組(sms)水冷卻——側(cè)寬儀——打卷機(jī)——標(biāo)號——出廠。
在1050廠我們看到，當(dāng)鋼坯加熱后，首先除去氧化層，粗軋，經(jīng)過往返5次壓軋、測寬，再經(jīng)過七組壓軋機(jī)(sms)軋制成型，然后15×6水幕帶進(jìn)行冷卻，測寬，然后打卷。據(jù)介紹此廠生產(chǎn)鋼板厚3mm。在壓軋過程中，測得不合格的將推至一側(cè)作廢品。有3組打卷機(jī)，平時兩個工作一個備用，保證連續(xù)作業(yè)。
在1580廠不同的是加熱后先使其變窄，熱軋時只需3次，然后檢測，再進(jìn)行精整，冷卻打卷。這一系列工藝過程中，全部由機(jī)器完成，從生產(chǎn)到運輸流水自動化作業(yè)，那里溫度達(dá)40多度，工人很少，高度的自動化是有利的，這也是現(xiàn)代化工廠企業(yè)的標(biāo)志。
冷軋車間(1420、1550)。
1420冷軋廠位于寶鋼工業(yè)區(qū)南部，在熱軋1580廠的下位。其基本工藝流程為：熱軋后鋼卷——酸洗——軋機(jī)——鍍錫厚板連續(xù)退火——準(zhǔn)備機(jī)組——電鍍錫——精整——電鍍錫板卷。進(jìn)入寬大的廠房，熱浪迎面撲來，剛剛從熱軋廠送來的鋼卷放在廠房中冷卻，其為青紫色。順著流程走，那里是1550mm冷軋車間工作報告。我們看到開始有機(jī)組用高壓水槍對熱軋的鋼卷進(jìn)行酸處理，以除去其表面的氧化層，保證鋼片的質(zhì)量。然后是切頭，保證接口的平整緊密，下面就是焊接，將切頭后的兩塊鋼板接起來，增加長度然后再經(jīng)過幾組軋機(jī)的壓軋、定寬、檢測，最后轉(zhuǎn)成很薄的鋼片，呈銀白色。每個軋機(jī)上一般有兩個軋輥，交替使用，更有利于生產(chǎn)。經(jīng)過一系列的機(jī)組后，檢測為合格產(chǎn)品，送入清潔工廠進(jìn)行處理。生產(chǎn)好的帶鋼鋼卷送到產(chǎn)品庫中。
在清潔工廠中，我們看到一臺臺清潔機(jī)正在工作，將鋼卷表面進(jìn)行處理，除去氧化層，并涂抹上專用油，保護(hù)鋼材不被氧化，保證產(chǎn)品質(zhì)量再朝里面走是鋼產(chǎn)品展。據(jù)介紹，該廠生產(chǎn)的鋼材用于各種汽車板，如一汽奧迪a6、上海大眾帕薩特b5、上海通用別克等，還出口意大利fiat等。在展廳里邊，一輛奧迪a6的車體及紅旗、通用別克等汽車模型。還有家電用鋼，廣泛應(yīng)用于電視、洗衣機(jī)、電腦、可口可樂易拉罐、vcd、冰箱等用品。產(chǎn)品已進(jìn)入了生活中的方方面面，正如它上面所說的“鋼鐵融入生活，共享豐富人生”。
高線廠和無縫鋼管廠。
高速線材廠和無縫鋼管廠相鄰，同位于鋼軋的工作下位。有時初軋廠檢修，我們就去高速線材廠實習(xí)。高線軋制工藝流程如下：加熱爐區(qū)——粗軋機(jī)組——中軋機(jī)組——預(yù)精軋機(jī)組——經(jīng)軋機(jī)組——減定徑機(jī)——水箱——測徑儀——夾送輥——吐絲機(jī)——冷卻線——集卷機(jī)——p&f線——打捆機(jī)——成品進(jìn)入廠房，首先是加熱爐對鋼坯進(jìn)行加熱，然后是除p等有害雜質(zhì)，然后經(jīng)過豎向(h)與橫向軋制(v)交替12組，飛剪，13、14號軋機(jī)，然后是預(yù)精軋機(jī)(15h—18v)，s18剪，再到精軋機(jī)組軋制，測徑，加送輥，到吐絲機(jī)時，把火紅的鋼線卷成像彈簧一樣。后面就是較長的冷卻線，檢測、打捆。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十五
眨眼間xx個月快過去了，自從離開學(xué)校到_公司實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有xx個月的時間了，在這個期間，我學(xué)到了很多東西，讓我收獲頗多。下面就是我的實習(xí)鑒定。
xx個月的實習(xí)過程，讓我提高了自己，特別是想我這樣剛離開學(xué)校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。在工作中我能夠完成組長布置的工作，在沒有工作任務(wù)時能主動要求布置工作，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時刻牢記。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。
實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十六
大學(xué)生進(jìn)行社會實踐，主要是為了把自我在課堂中所學(xué)的知識運用到實際運用中去，同時加強(qiáng)與社會的接觸，認(rèn)識社會，爭取學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西。
對于接觸社會方面，我個人的認(rèn)識是，如同常說的一樣，大學(xué)就是如同一座象牙塔一樣。在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，對社會的直接接觸機(jī)會是十分少的，不多的接觸也都是間接接觸。大學(xué)中的我們對社會的認(rèn)識，就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風(fēng)景一般，只能看到一個模糊的表象。大學(xué)只是一個小課堂，而社會才是一個真正的大課堂。暑期社會實踐，就給我們帶給了一個到大課堂進(jìn)行試驗的機(jī)會，給我們帶給了一個與社會真正接觸的平臺。只有經(jīng)歷社會的磨礪，我們才能夠在成長中成熟、完善自我。
不知不覺中我們將要面臨找工作，應(yīng)對人生的抉擇。找個什么樣的工作就應(yīng)是每個人都所關(guān)心的。而今年暑假的暑期實習(xí)對我來說是一個很好的鍛煉機(jī)會。學(xué)校和社會是兩個完全不一樣的團(tuán)體，在學(xué)校我們是受到學(xué)校的保護(hù)與愛護(hù)的，而在工作中只能自我應(yīng)對遇到的困難和解決遇到的問題。
來到東莞德永佳的第一感覺就是德永佳人帶給我們的熱情，不管是在工作方面還是生活方應(yīng)對我們都是那么的熱情。讓我們覺得雖然身處不一樣的地方卻有著同樣的感覺。
第一天來到這個陌生的環(huán)境當(dāng)然是對新環(huán)境的熟悉和認(rèn)識了。首先是對各個廠部進(jìn)行了初步的參觀了解，從電廠到紡紗廠，織廠再到染廠。德永佳是一個一條龍的生產(chǎn)線，各個廠部占地面積很大，每個廠部都是經(jīng)過精心的設(shè)計，使各個廠部聯(lián)系方便快捷。
那里除了有良好的工作環(huán)境外，還有較齊備的娛樂設(shè)施。能夠使員工在緊張的工作之余能夠享受簡單的業(yè)余時光。
公司根據(jù)每個人的專業(yè)不一樣將不一樣專業(yè)的學(xué)生分配到各個廠部，我被分配到紡紗廠實習(xí)，在那里的一個月體會很深，感觸很多。剛來到這個廠就對我們進(jìn)行嚴(yán)格要求。在工廠和在學(xué)校是不一樣的，那里到處都是高速回轉(zhuǎn)的大型機(jī)器設(shè)備，可能到處都隱藏著不安全因素，要求我們時時不得不加強(qiáng)注意和預(yù)防。在那里安全永遠(yuǎn)是第一，員工的安全是放在第一位的，所以任何具有一點不安全的事情是不允許發(fā)生的，所以不僅僅是要求我們，同時也要求員工具有高度的安全意識。我們剛剛來到那里，所以更要求更加注意的。
每個實習(xí)當(dāng)然要有必須的實習(xí)計劃，主任在為我們做了嚴(yán)格的安全教育后，為我們做了詳細(xì)的實習(xí)計劃和對各個部門的大致介紹和整個紡紗廠的工藝流程。實習(xí)計劃是一個很具體很詳細(xì)的計劃，具體到幾號在哪個部門干嘛?都是經(jīng)過精心安排的，使我們對自我這一個月的努力指明了方向。
第一部分：進(jìn)行的運轉(zhuǎn)操作實習(xí)：
7月14號至7月20號：生產(chǎn)部前紡\運轉(zhuǎn)：
實習(xí)資料：生產(chǎn)流程;運轉(zhuǎn)操作，生產(chǎn)管理。
7月21號至7月27號：生產(chǎn)部后紡/運轉(zhuǎn)：
實習(xí)資料：生產(chǎn)流程;運轉(zhuǎn)操作;生產(chǎn)管理。
第二部分：
7月28號至7月30號：生產(chǎn)部/工藝原棉：
實習(xí)資料：了解何為工藝;何為工藝上車的簡單概念。
7月31號至8月3號：機(jī)電部：
實習(xí)資料：認(rèn)識電氣控制;機(jī)電一體化得概念;紡織廠空調(diào)的作用;調(diào)節(jié)基本原理。
8月4號至8月6號：生產(chǎn)部前紡/保全：
實習(xí)資料：設(shè)備工藝流程;清鋼聯(lián)，并粗設(shè)備基本認(rèn)識，維修保養(yǎng)概念。
8月7號至8月9號：生產(chǎn)部后紡/保全：
實習(xí)資料：設(shè)備工藝流程;細(xì)紗，絡(luò)筒設(shè)備基本認(rèn)識，維修保養(yǎng)概念。
8月10至8月12號：生產(chǎn)部/實驗中心：
實習(xí)資料：各種儀器名稱，作用;統(tǒng)計分析的基本作用。
主任對我們的實習(xí)進(jìn)行了詳細(xì)的計劃，資料具體時光合理，能在有限的時光內(nèi)對各個部門有個初步的了解，腦海中有大概連貫的概念，對各個工序有個大致的了解以及不一樣機(jī)器設(shè)備的名稱作用有所了解。
在實習(xí)過程中，能有少數(shù)的動手操作機(jī)會，這是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，因為在動手操作中，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多我們無法預(yù)料的問題狀況。在操作中發(fā)現(xiàn)問題，并且能夠透過請教教練或師傅幫忙解決和解答，對我們來說是個難得學(xué)習(xí)機(jī)會。
紡織這個行業(yè)就是要從實際生產(chǎn)操作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣不僅僅能夠很。
好的鍛煉我們的動手操作潛力，而且更能更好的鍛煉我們處理問題的思路和依據(jù)。
在車間的實際生產(chǎn)操作中能夠發(fā)現(xiàn)許多我們不曾見過的問題，鍛煉我們的思維想法思考問題究竟出在哪里?能夠不斷地增強(qiáng)自我的處理問題的潛力，為自我積累不一樣的經(jīng)驗。紡織這一行業(yè)更多的是來自自身經(jīng)驗的積累。
不僅僅在工作方面我們了解很多，在生活方面也為我們帶給了很好的食宿，我們在那里也開了不少眼界，外表看似平常的員工，一個個卻深藏不漏。公司為員工帶給各式各樣的娛樂設(shè)施，為他們在緊張的工作之余帶給簡單愉快的娛樂活動，他們的表演實在很精彩。
公司在注重企業(yè)發(fā)展的同時，也很注重企業(yè)文化的發(fā)展，綜合潛力的不斷提高。是我明白，在此刻的環(huán)境中，不僅僅局限于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，更多的是融入群眾的活中，知識是無限量的，我們學(xué)習(xí)不僅僅僅在課本上，更多的來在于自我的周圍，自我的生活因為我們將來應(yīng)對是外界而不是應(yīng)對課本。
這次實習(xí)真的讓我受益匪淺，感觸很深，很多事情不是想象的那么簡單，我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。這次讓我明確了方向，也為自我在今后的學(xué)習(xí)中中更加的努力學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這次實踐讓我明白自我是那么的欠缺，需要在今后的學(xué)習(xí)中不斷努力來充實自我，彌補(bǔ)自我的不足。不斷的提升自我讓自我無所畏懼地應(yīng)對未來的各種挑戰(zhàn)。加油。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十七
大學(xué)生活在忙碌中悄然過去，成為人生美好記憶的一部分。當(dāng)中有成功的喜歡，有失敗的失落。但卻把我培養(yǎng)成一個現(xiàn)在的大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。對于我們計算機(jī)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我利用課余時間經(jīng)常閱覽計算機(jī)類的書籍，并參加了軟件測試工程師的培訓(xùn)并取得高級工程師證書，成績優(yōu)秀。我認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當(dāng)今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。
學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，如系學(xué)生會的競選。在參與這些活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機(jī)會來臨時，我們就要好好地把握住。
四年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。
大學(xué)生個人實習(xí)自我鑒定報告篇十八
對于大學(xué)生來說，實習(xí)并不止是一次歷練，更是為了以后工作打基礎(chǔ)，那么你要怎么去寫大學(xué)生。
對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。
10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
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