總結是對過去一段時間內(nèi)自己成長和進步的記錄和證明。寫總結時，我們要注意客觀而真實地評價自己的表現(xiàn)，不夸大也不低估?？偨Y是對過去的一種總結和反思，以下是一些總結范文，希望能給你的總結寫作帶來一些靈感。
專賣店的月工作總結和工作安排篇一
中國家電業(yè)“萊克星頓槍聲”
17日，國美對各家電企業(yè)施加高壓政策，大部分家電企業(yè)采取回避態(tài)度，稱自己并不參與聯(lián)合抵制。小家電企業(yè)里反對意見最強烈的華帝燃具被國美全國停售和停止結款；華帝成為這次事件中惟一被“開刀”的一家。
“星光計劃580工程”華帝尋求新營銷手段。
華帝集團有限公司成立于1994年，2004年9月1日在深交所掛牌上市。目前華帝已經(jīng)發(fā)展成為中國廚衛(wèi)龍頭企業(yè)，是中國產(chǎn)銷量最大的燃氣用具生產(chǎn)企業(yè)及中國燃氣爐生產(chǎn)零配件配套能力最強的企業(yè)。
事實上，早在“重慶家電俱樂部”事件爆發(fā)之前，華帝已經(jīng)開始著手建立自己的銷售網(wǎng)絡，并小有成就，在企業(yè)品牌的形成上，更沒有依賴家電連鎖渠道商。
同時，華帝計劃每開1家專賣店，即資助2名家庭經(jīng)濟困難的學生重返校園，因此叫“1+2紅領巾助學工程”，并計劃在3年內(nèi)使7000-8000名家庭經(jīng)濟困難的學生重返校園。
“商業(yè)化沖動”的挑戰(zhàn)。
建設專賣店，介入商業(yè)領域的華帝可謂大手筆，與此同時，同行的情形卻不容樂觀。
多數(shù)衛(wèi)廚廠家已經(jīng)開始逐漸撤離品牌專賣店這個渠道，因為近年來專賣店盈利一般甚至出現(xiàn)虧損的情況。據(jù)了解，目前廚衛(wèi)產(chǎn)品專賣店受到的沖擊主要來自兩方面：一是由于技術含量低、進入門坎低，粗放型的行業(yè)發(fā)展模式導致市場上品牌玉龍混雜，以次充好、低質高價的情況突出。這直接導致該行業(yè)產(chǎn)品質量的美譽度和忠誠度不高；二是企業(yè)看中了渠道商量好的銷售渠道，加大了與渠道商的合作，通過與蘇寧、國美等大型家電連鎖企業(yè)合作來開拓市場。
逆市而行，華帝“商業(yè)化”沖動面臨巨大挑戰(zhàn)。
由華帝06年財務中報分析得知，06年華帝盈利能力、償債能力與營運能力較05年相比，均有所下降。一方面，這主要是因為品牌贊助奧運計劃，策劃投入了大量資金；另一方面，不斷成立的品牌專賣店也需要企業(yè)大量的資金投入，同時，專賣店中斷形象提升工程費用也由較大幅度增加。華帝與大連鎖終端的競爭以及小家電市場的激烈競爭也導致華帝的專賣店模式效果日益甚微。
專賣店的月工作總結和工作安排篇二
1、用電吹風的熱風對著油污吹20秒左右。
2、然后用百潔布粘上點洗滌精，對油膩處進行拭擦。油污被電吹風的熱風吹后，變軟了很多，好擦多了。
3、吹一部分，擦一部分，輕輕松松就能把油污擦掉了。想擦哪里就吹哪里，連邊邊角角、溝溝坎坎的地方也能吹到，當然也能擦干凈了。
二、塑料瓶噴灑法。
1、取一個塑料瓶（能夠用手捏扁的各種飲料瓶都可以），用縫衣針在蓋上戳10余個小孔，然后，裝入適量的清潔精，再加滿溫熱水搖動均勻。
2、啟動抽油煙機，用盛滿清潔精的塑料瓶朝待洗部位噴射清洗液，此時可見油污及臟水一道流入儲油斗中，隨滿隨倒。
3、瓶內(nèi)的清洗液用完之后，繼續(xù)配制，重復清洗。直至流出的臟水變清為止，視積垢程度，一般清洗3遍就可沖洗干凈。
4、如扇葉外裝有網(wǎng)罩，先將網(wǎng)罩拿下以加強洗滌效果。
5、用抹布揩凈吸氣口周圍、機殼表面及燈罩等處。
三、利用余溫輕松擦洗法。
趁著抽油煙機上還有余熱，用抹布將表面略為擦拭一遍，就可以輕松擦去沾在抽油煙機上的油漬，常保干凈不油膩。
四、儲油盒免洗法。
在盒內(nèi)貼上一層保鮮膜，保鮮膜要有一部分超出儲油盒外，完全蓋住原有的盒內(nèi)表面，讓油煙吸附在保鮮膜上，每隔一段時間抽起置換即可?；蛘呤抢贸酝甑乃苣z布丁杯或紙杯代替原本的儲油盒也可以，只要定期抽換就可省去清洗又不易洗凈的麻煩。
五、扇葉食醋浸泡法。
1、將扇葉小心拆下，浸泡在用2毫升洗潔精和50ml食醋混合的一盆熱水中。
2、浸泡約15分鐘后，再用干凈的抹布擦洗。油煙機的機身也用此溶液清洗，要注意將溶液濕度保持在60℃左右，去污力才好。
這種自行調(diào)配的清洗液被證明對手部皮膚和眼內(nèi)黏膜無刺激，對油煙機無腐蝕，清洗后表面仍保持原有光澤。
六、網(wǎng)竹片輕刮法。
1、保護扇葉片的油網(wǎng)可用螺絲刀慢慢卸下來，噴上去污劑后放入塑料袋中，靜置15分鐘后取出。
2、在盆內(nèi)注入80℃的熱水后用抹布仔細清洗。若油網(wǎng)上油垢很厚，也可以用薄竹片輕輕刮下一部分油垢后再行清洗。
七、使用肥皂液清洗。
可以將肥皂制作糊狀，用抹布涂抹在油煙機的葉輪外殼、網(wǎng)罩、風輪等的表面。抽油煙機用過一段時間后，拆下葉輪等器件，用抹布擦拭，就可以很容易把油污清洗掉！
油煙機清潔注意事項。
油煙機清洗時，必定要先斷開電源；清洗時禁用銳利、硬物和鋼絲球等損害表面的器具，禁用強腐化性、強堿強酸的洗滌劑。
[清洗華帝油煙機小竅門]。
專賣店的月工作總結和工作安排篇三
一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生根發(fā)芽。一棵大樹，只有接日月之精華，吸山川之靈氣，扎根土壤的深層才能枝繁葉茂，萬古長青。作為華帝的一名經(jīng)銷商，只有置身于不斷拼搏進取，誠信服務的銷售理念中，把握住時代的脈搏，才能永立潮頭。
下面是我近幾年來從事華帝品牌經(jīng)銷過程中的幾點心得體會，說出來與各位朋友分享：
一、大力宣傳，展示品牌形象。
我店位于**縣周黨鎮(zhèn)，雖然是公司二級代理商，但面對的消費市場是農(nóng)村，消費群體是農(nóng)民。而我并沒有因此落下任何一次大力宣傳華帝產(chǎn)品，展示品牌形象的機會。
首先，在店面布置上，根據(jù)公司的統(tǒng)一要求，從樣品的陳列，套餐的搭配，店面的裝修上，將華帝的優(yōu)勢產(chǎn)品與賣場的優(yōu)勢位置緊密結合，在賣場的最好位置擺放華帝的最新和高端產(chǎn)品--聚能灶和自動清洗煙機。在終端市場努力體現(xiàn)出華帝的簡約、大方、時尚、高端的品牌形象。
其次，在廣告宣傳上，除了平時每天都要擺放出來的彩旗，播放門頭流動電子屏幕外，還充分利用節(jié)假日活動在街道發(fā)放彩頁，在幾條主要的交通要道，開武路，南信葉路，滬陜高速沿線懸掛橫幅標語，常年請5--8輛車做車體廣告，音像宣傳，在公路邊做墻體噴繪廣告。去年“五。一”黃金周，我店開展了購華帝產(chǎn)品大抽獎活動。這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說是一件新鮮事，稀奇事。吸引了大批顧客。尤其當有人抽中一臺洗衣機時，引來了眾多人圍觀?；顒咏Y束后好多天，依然門庭若市。雖然進店來的人未必每一位都買有東西，但是我覺得他們都是一位潛在的華帝顧客。在他們的'心目中，已對這個品牌打下了深深的烙印。
通過以上活動，使華帝品牌在以我店為中心的周圍五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)200多平方公里的30多萬人口中可謂是家喻戶曉，婦孺皆知。
二、用心服務，締造事業(yè)輝煌。
近幾年，市場競爭日趨激烈，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對農(nóng)村這塊以往不被人看好的小蛋糕，也先后有大批其他牌子的煙機，灶具蜂涌而至。各品牌質量價格參差不齊，魚目混珠。在消費者選擇出現(xiàn)猶豫不決時，我店充分利用售后服務作為窗口尋求突破，贏得顧客的青睞。多年的銷售，讓我深深知道，售后服務是品牌的第二生命，良好的售后服務是樹立口碑和傳播品牌形象，拓展業(yè)務的重要途徑。
8月份的一天中午我突然接到電話，某用戶家里發(fā)生了煤氣爆炸事故，一位婦女被炸傷。我立即趕到現(xiàn)場，經(jīng)過檢查，發(fā)生事故的原因是煤氣罐皮墊老化，導致煤氣泄漏，由于長時間在灶臺邊炒菜，溫度過高，在她開櫥柜門時，引發(fā)爆炸。在了解事故緣由后，我并沒有推卸責任，一走了之，而是立刻把燙傷的用戶送到醫(yī)院，并為他墊付了醫(yī)藥費，然后為他更換了煤氣罐皮墊，親自點火炒菜示范給他看，事故的原因不在灶具上，華帝產(chǎn)品是安全的。此次的行動不僅消除了用戶對華帝產(chǎn)品的誤解，化險為夷，維護了品牌的聲譽，而且提高了我店的知名度，帶動了連環(huán)銷售。此后，該用戶的幾個親戚在裝修新房時，她都親自把他們領到店里來，向他們介紹華帝產(chǎn)品不僅質量有保障，而且售后服務溫暖人心。
顧客就是上帝，售后服務急用戶之所急，想用戶之所想。去年臘月二十九的下午，家家戶戶都在籌備年夜飯，街上所有的店面都關門了，我也換上新衣服，心想忙忙碌碌一整年了，也該緩口氣休息一下。然而這時一位用戶打來電話反映，他家的嵌入式灶具一邊的爐頭點火以后，幾秒鐘又自然熄滅，必須反復點火多次，才能正常使用。很明顯，這屬于噴嘴堵塞。是由于用戶在使用過程中，油污和溢出的湯汁未及時清理，長期累積而成的。我立即驅車前往，拆下爐頭，面板，擰下噴嘴，用細鐵絲把噴嘴里的雜質清理干凈，灶具立刻恢復正常工作。用戶非常感動，說大過年的，這么一點小事，其實他自己也能解決的，由于并不影響使用，又嫌有點骯臟，他才沒動手。沒想到一個電話，我就親自去了，服務態(tài)度真是沒的說。臨走時，他硬塞給我兩包香煙。
幾年來，我既做老板，又做店員，又當維修工。雖然很辛苦，但我就是靠這種方式，拉近與客戶間的距離，以一顆真誠的心去服務每一位客戶，不斷的拓展市場，讓更多的人來了解、認識、購買這個品牌。在與其他品牌角逐的過程中，占據(jù)了幾乎80%的市場份額，長久立于不敗之地。而我個人也收到了豐厚的回報。受到公司領導的特別關照，多次親自上門指導。受到顧客的贊譽，并結交了一大批朋友。而且我個人也走出了人生的低谷，買了房，買了車，培養(yǎng)了孩子上大學，還加盟了另一個領域的代理經(jīng)銷商。
最后，祝愿華帝企業(yè)在新的一年里攀登上一個新的臺階，早日打造成一艘世界超級航母。也祝愿所有華帝人把生意都做得更大，更強。創(chuàng)造出人生價值和財富的新輝煌。
xxx。
35。
專賣店的月工作總結和工作安排篇四
本月西安總任務：135000，本周1―4號銷售：14639.7，完成月銷售任務的11%。進度率80%，接下來的.銷售必須超額完成，方可完成進度率。
一、進行任務分解：
本月易初蓮花任務：6萬，本周四天銷售7503.1,進度率94%。本月10―12日教師節(jié)加中秋節(jié)三天活動，預計銷售1.2萬；18日會員日預計銷售5千元；14―30日，17天，與易初蓮花進行活動互動，即持易初蓮花會員卡，到我們專柜可享受20元換購價值59元睡眠面膜（目的：促進連帶銷售），預計最少每天銷售不低于2400元，合計本月預計銷售65000。
本月科技路任務：6萬，本周四天銷售6375.8，進度率80%。本月10―12日中秋三天活動，預計銷售6000；18日會員日預計銷售5千元；23、24、25三天大型路演活動預計銷售2.5萬元；其余19天，每天銷售平均不低于1300元，合計本月預計銷售63000。
本月小樹林任務：1.5萬，預計教師節(jié)加中秋節(jié)三天銷售2500元；會員日預計銷售1500元；其余平均每天預計銷售500元。
二、銷售分析：本月各店人員穩(wěn)定，通過對各店新員工的不斷培訓、及老員工的心態(tài)調(diào)整，本月各店銷售與上月銷售相比，呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。
三、人員儲備：本月底預計最少開店2家，現(xiàn)已進行人員儲備。計劃：1、目前已經(jīng)招聘2名促銷，在易初蓮花和科技路店各安排一名進行實習；2、通過各種渠道已電話或面試儲備5人左右，計劃9月13日在辦公室統(tǒng)一培訓，14、15、16、17四天分組下店銷售實習；18日協(xié)助會員日活動；19日進行統(tǒng)一考核，合格者轉正上崗，分配店面；23、24、25協(xié)助科技路店進行路演活動；月底正式分配門店，由老員工帶動銷售。
指導新員工：333回訪本。
指導新員工：電話邀約。
四、會員總結：本周新辦理會員31人，老會員12人。
五、陳列指導：
五款凝露最新陳列。
容易被遺忘的角落：重新陳列，雙面布置（內(nèi)外均可看到）。
櫥窗：櫥窗外部陳列。
六、獎勵。
7月份：易初蓮花集體獎300元。
7月份：易初蓮花集體獎800元。
7月份：易初蓮花祝成全國銷售個人獎300元。
七、本周發(fā)現(xiàn)問題：
茉莉凝露：試用裝瓶蓋裂開、顏色變成粉紅色（正常色淡黃色）。
奢寵白金：bb霜噴嘴按壓不出東西。
科技路：蘆薈納米金潔面瓶口裂開。
易初蓮花：蘆薈納米金潔面瓶口裂開。
下周工作計劃：
1、周銷售任務達成；
2、雙節(jié)氣氛布置及銷售達成；
3、科技路路演策劃準備；
4、做好人員替補安排（學習員工走后的崗位安排）；
5、做好易初蓮花活動貨品及物料安排；
6、日常工作的落實及跟進。
王娜9月4日。
專賣店的月工作總結和工作安排篇五
我來天成家居擔任一名督導已經(jīng)有一段時間了，感謝公司給我一個創(chuàng)造提升自我機會的平臺，作為一名督導主要責任是維護商場正常經(jīng)營秩序的有序運行。
反饋。
回顧工作中的不足：導購迎送賓情況時好時壞；在賣場違紀現(xiàn)象也時有發(fā)生；違規(guī)使用pos機，私單現(xiàn)象也時有發(fā)生;為此要對導購以勸解和溝通為基石，打動他們內(nèi)心，促使改正缺點發(fā)揚優(yōu)點，不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調(diào)工作能力不足，處理和商鋪之間的關系能力也有待提高，這明確了我來年的學習方向。
俗話說，隔行如隔山，如何做好督導，對我來說依然是一個全新的課題。為此，我要不斷學習，充實自我，做到干一行，愛一行，專一行。還得虛心向領導、同事、導購學習。學習他們的專業(yè)知識，工作方法，營銷技巧，為人處事藝術等。同時在日常工作生活中堅持“多看、多聽、多想、多做?！蓖ㄟ^學習與實踐的有機結合，逐步提高自身理論和業(yè)務素質。
總之，在這段時間的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。我會珍惜這次機會，在公司這個大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，為公司的發(fā)展竭盡全力。
年 月 日
本人xxx，xx年畢業(yè)于xxx大學xx專業(yè)，本科，中共-黨員。xx年7月至xx年6月在xxxxxx村任村委會主任助理（大學生村官）。xx年x月x日加入北京xxxx有限公司，現(xiàn)在xxxx店任電腦部門見習督導。
入司三個月的時間里，我先后經(jīng)歷了xx店開業(yè)，中秋節(jié)、“十一”國慶三個大忙時期。xx店作為新開門店，我參與了整個籌建過程。那段時間雖然辛苦，但是我真正得到了鍛煉學到了很多寶貴的經(jīng)驗。籌建期間下小區(qū)宣傳，聯(lián)系廠家業(yè)務督促促銷員到崗，對促銷員進行相關培訓；開業(yè)前期進場裝修、上報品管施工進度，要貨、出樣、擺貨架、打價簽、美陳布展、商品入庫；試營業(yè)時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；開業(yè)期間，抓銷量，跟進任務完成情況，解決售后。開業(yè)考核期內(nèi)，xx電腦部門任務xx萬元，實際銷售xx元，完成率100%，。緊接著又是中秋和“十一”雙節(jié)銷售，所有銷售人員全體上大班。白天突擊銷售，晚上閉店后梳理庫存和樣機，探討白天出現(xiàn)的問題，加強培訓和整頓。中秋三天考核期內(nèi)，電腦實際銷售xx元，；“十一”考核期內(nèi)，實際銷售xx元，全店第一。取得這些成績是我們電腦部門全體員工共同努力的結果。（詳情表1）?9月我店電腦部門銷售額xx元，占全店銷售額15.15%；10月電腦部門銷售額xx元，占全店銷售額14.12%，。（詳情表2）
xx店是新開門店，主要針對開業(yè)至今的三個月進行分析。我店地理環(huán)境優(yōu)越，跟xx商城合作，屬于店中店，有免費停車場以及餐飲購物等，周邊緊挨幾所大學，有利于電腦品類的銷售。所以電腦部門在全店銷售占比上始終排在前三位。各項任務指標均能很好的完成，例如清華同方和宏碁的內(nèi)購會，聯(lián)想的全線主推，其他品牌每月主推，無線網(wǎng)卡等。就目前各項數(shù)據(jù)來說， 9月份銷售額占比稍低，主要原因是緊鄰“十一”國慶，部分顧客購買欲望保留到了“十一”，致使9月銷售額比10月遜色。而且我店機型種類不夠多，一些高端機沒有貨源，導致了一小部分顧客的流失。
三個月的實習期已經(jīng)結束，接下來可能會接觸更為重要和復雜的工作，我將轉變工作模式和思想，從單一的學習轉向注入自己的想法，對自己的工作及時總結，并與部門同事多溝通和分享自己在工作的疑問、想法和經(jīng)驗。新的一年我希望我的部門可以在銷售上成為全店的主力部門，在xx地區(qū)銷售第一；部門員工能夠相互激勵，共同進步。我會通過以下幾方面來達到我的目標：
一、人員管理：
（一） 要求所有銷售人員基礎規(guī)范方面應該嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行。
（二） 所有銷售人員應該熟練掌握銷售流程、退換貨、調(diào)貨及出樣轉庫等。對銷售人員做好 “三包”政策等培訓工作，并且定期檢查考核。要求每個促銷員對其他品牌也要了解，做到崗位無空崗，顧客都能接待。其次讓幾個沖量品牌，占比前三的品牌相互競爭，刺激銷售。還有形成一幫一，經(jīng)驗老道的促銷員帶新入司的促銷員，傳授他們銷售經(jīng)驗，共同進步。
（三） 了解每個銷售員的脾氣性格，工作狀態(tài)，以及銷售業(yè)績等，做好溝通管理工作，尤其是思想方面，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出問題。因為部門的銷量大部分靠他們完成，好的銷售人員可以帶動周圍的人一起進步，形成良性競爭，反之，則影響他人的工作積極性。
（四） 基本確定每個銷售人員的工作職責，責任到人，提高辦事效率，避免出現(xiàn)問題相互推諉。
二、抓緊完成每月任務和考核：
保證主推任務和考核任務的貨源充足，抓銷量，跟進任務完成情況，制定獎罰措施，督促銷售人員完成任務。爭取在每月中旬完成任務，就不會在月末時工作那么被動。
三、商品梳理及銷售：
作為部門督導要熟知每個品牌及每個型號的機型特別是暢銷機型，主推型號。
（一） 有樣機無庫存的、有貨無樣機的、有樣有貨的。
（二） 有樣無貨的要及時跟采銷部相關品管溝通要貨，滯銷機老品要做到及時清理；
（三） 有貨無樣機的，對新來的機器要及時出樣及打印價簽做好新品銷售；
（四） 有貨有樣的利用好現(xiàn)由資源做好產(chǎn)品銷售工作。
四、宣傳和市調(diào)：
保證每星期有兩到三天小區(qū)宣傳時間，及時宣傳我司的各種活動；還要了解競爭對手的動態(tài)，做好應對措施；做好網(wǎng)絡宣傳工作，從多方面入手。
五、做好各部門溝通：
（一） 做好與其他部門溝通工作，互利互惠，做好連帶銷售。
（二） 學會尊重身邊的每一個人，作為新人要多學、多看、多問、多做，每個人都有自己需要學習的地方，從他們身上發(fā)現(xiàn)閃光點，吸取有用的知識和經(jīng)驗。
（三） 平時和采銷品管多溝通，多學習，這樣在做優(yōu)惠單時就會方便很多，能及時發(fā)現(xiàn)問題。
六、客訴處理：
解決顧客投訴是銷售督導平時必做的一項工作。我認為在解決客訴的時候，不能激化矛盾，要站在顧客的立場上盡量幫顧客解決問題，不違背政策的同時讓顧客感到我們的真誠。我們可以制作《顧客滿意度評價表》讓每一位顧客在購買完商品后在銷售人員的名字后打分（滿意、一般、不滿意），根據(jù)打分情況對銷售服務評級別，不斷提升每位營業(yè)員和促銷的銷售水平和服務質量 ，讓每個顧客都放心在我們店購物不會有什么后顧之憂。這樣也可以很好的提高店面的知名度和影響力，讓更多的顧客來我們店放心購買，回頭客自然而然就會多了起來，銷量自然就不是問題。同時做好定期回訪工作，以便發(fā)現(xiàn)顧客需求和潛在銷售能力。留好顧客聯(lián)系方式，方便我司有活動的時候通知顧客，一傳十，十傳百，起到宣傳作用，讓顧客感到我司的真誠服務同時達成銷售，互利互惠。
xxx
xx年xx月x日
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導人員雖然帶來了一定的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進行以下總結。
剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和培訓下，很快了解到公司的性質及產(chǎn)品知識和其培訓的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導，并且努力做好自己的本職工作。
種心理溝通，眼神交流，以致達到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導購都達到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實的導購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。在拜訪的客戶中有的會說他們想定的花型總是定不到，或者是包裝袋的問題，等等一系列的問題，而陳列就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩暎岊櫩陀蟹N新鮮而又欣喜諾狂的感覺。
半年的時間里，我得到了很多感謝所有對我?guī)椭^和支持的領導及同事們，謝謝！
最后祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！
2012年12月5號
專賣店的月工作總結和工作安排篇六
(一)狠抓學習教育培訓。
加強政治理論學習，并學以致用抓發(fā)展。
鎮(zhèn)黨委把政治理論學習擺上重要位置，以“抓學習強素質提高班子決策能力”為宗旨，按照“以學習強素質，以素質定決策”的思路，狠抓鎮(zhèn)村兩級班子的理論學習。
(二)開展“三嚴三實”活動。
通過多次組織學習并認真貫徹中央“八項規(guī)定”，省委“十項規(guī)定”、“十嚴禁”、“十不準”、市委“十項規(guī)定”和縣委“六項規(guī)定”。
加強思想作風建設，提高拒腐防變的能力，使干部作風得到進一步改進，服務意識、群眾意識得到進一步提高。
同時，高度重視紀檢監(jiān)察工作，加大案件的查辦力度，積極配合縣紀委、監(jiān)察局的辦案工作，大力支持鎮(zhèn)紀檢監(jiān)察工作，20xx年誡勉談話4人、約談23人，查處黨員違反計劃生育案件1件，開除黨籍1人;民生案件4起，警告處分4人。
(三)抓好黨員發(fā)展工作。
嚴格按照“堅持標準、注重質量、改善結構、慎重發(fā)展”16字方針，做好黨員發(fā)展工作。
女性黨員60名，占黨員總數(shù)的13.89%，少數(shù)民族黨員258名，占黨員總數(shù)59.72%，35歲以下黨員107名，占黨員總數(shù)24.77%，大專以上學歷黨員86名，占黨員總數(shù)19.91%。
二、實施“固本強基”工程，夯實基層基礎工作
(一)加強農(nóng)村黨建工作。
長壩鎮(zhèn)黨委堅持優(yōu)化黨組織設置，將全鎮(zhèn)分為18個黨支部，狠抓黨組織書記隊伍建設，開展“三個培養(yǎng)”工程，即，致富能人培養(yǎng)成黨員，黨員培養(yǎng)成村干部、村干部培養(yǎng)成村黨組織書記。
今年，長壩鎮(zhèn)向各村下派大學生學歷的干部掛任支部副書記、主任助理，在不斷壯大干部隊伍的同時，更為村干部注入了新鮮的血液，為基層組織建設提供了人才保障，充實了村級后備干部庫。
長壩鎮(zhèn)黨委全面落實村級辦公經(jīng)費和離任村干部補貼，20xx年共計投入271300.00元.
(二)加強社區(qū)黨建工作。
三十余次社區(qū)活動、二十余次政策宣講、鎮(zhèn)干部每人認領一個“微心愿”等活動，進一步鞏固深化黨的群眾路線教育實踐活動成果，密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。
(三)開展后進黨組織整頓工作。
長壩鎮(zhèn)建立軟弱渙散基層黨組織整頓常態(tài)機制，對照“五個好”黨支部標準，5月28日，由鎮(zhèn)黨委書記文桂任組長的5人工作組，對群眾反映較為強烈的謝窩溝村的村級班子軟弱渙散情況進行集中整頓。
通過整頓，20xx年合醫(yī)和養(yǎng)老保險籌資達到100%，其余各項工作按照長壩鎮(zhèn)黨委政府的工作部署圓滿完成，謝窩溝村班子更加團結，群眾滿意度提高。
三、實施“村有其家陣地建設突破”工程，完善便民服務體系
計劃20xx年全面完成15個村(社區(qū))完成村級活動場所建設任務，屆時全鎮(zhèn)將建成一批標準高、質量優(yōu)、規(guī)范化的農(nóng)村黨員群眾“新”家。
四、實施“陽光黨務”工程，推進基層民主管理
(一)加強基層民主管理。
長壩鎮(zhèn)黨委每月開展一次落實情況專項督查，組織開展一次“雙評”民主評議黨員工作，發(fā)揮黨組織的監(jiān)督和黨員的主體作用;結合專題民主生活會召開，開展一次群眾民主評議黨員，促進黨員自覺接受群眾監(jiān)督。
每一季度組織一次黨務知識學習和法制教育，增強法治觀念和法治為民意識，提高了基層黨組織書記依法管理基層事務的能力和依法治村工作水平。
(二)充分發(fā)揮黨代表作用。
楓香坨石林農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)民脫貧致富領軍作用、劉場坪生態(tài)茶葉園區(qū)建設示范帶動作用，以及通村公路管護和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況。
通過視察重點項目、重點工程活動，發(fā)揮了黨代表聯(lián)系服務群眾紐帶作用。
開展3期“黨代表風采”集中宣傳報道活動，組織開展2次黨代表民主懇談會。
五、實施“增收帶動”工程，促進農(nóng)村同步小康
(一)深化干部駐村工作。
下派駐村干部、第一支部書共30名鎮(zhèn)干部到村開展各項工作，規(guī)范建設15個村(社區(qū))“四室一堂 ”，并認真做好駐村工作的督查。
積極參與“四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村”建設活動，與群眾同吃同住同勞動，幫助基層解決了一些實際問題，辦理了一批實事好事，全年開展各類安全隱患排查150余次，調(diào)處矛盾糾紛76起，化解率達100%。
長壩鎮(zhèn)黨委嚴格駐村工作管理規(guī)定和督查、通報、約談、問責、考核、激勵六項機制，實行半年述職考核、年終評先評優(yōu)制度。
丁家山村夏桃種植流轉土地350畝，發(fā)展蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖場1個，獺兔規(guī)模養(yǎng)殖場1個，山羊規(guī)模養(yǎng)殖場25個，房屋交易50起、宅基地交易265處、山塘水庫使用權交易3起;全面完成合醫(yī)籌資工作，20xx年合醫(yī)籌資已完成99.58%。
(二)抓好干群連心室建設。
長壩鎮(zhèn)黨委按照“地點好找、環(huán)境好看、有話好說、有事好辦”的要求和干群連心室“八個一”標準，長壩鎮(zhèn)全面完成干群連心室規(guī)范化建設工作，按照功能兼容、一室多用的原則，深入推進全鎮(zhèn)15個村(社區(qū))四室一堂建設。
以精準扶貧“六個到村到位”為抓手，進一步完善“家庭檔案”、“村情信息庫”和“小康信息庫”信息內(nèi)容。
長壩鎮(zhèn)20xx年舉辦一期新選派駐村干部專題培訓班，重點培訓駐村工作職責和“民情信息系統(tǒng)”使用。
六、實施“創(chuàng)新引領工程”，打造黨建工作品牌
提出了抓學習強素質提高班子決策能力，抓黨建強隊伍提高干部服務能力，抓項目強基礎提高經(jīng)濟發(fā)展能力，抓特色強產(chǎn)業(yè)提高市場競爭力，抓制度強法制提高民主管理能力的“五抓五強五提高”載體。
長壩鎮(zhèn)黨委高度重視黨員教育培訓工作。
建立并完善了實訓基地建設，制定實訓基地培訓計劃，每月開展1次培訓，60歲以下的農(nóng)村黨員每年至少到實訓基地參觀培訓學習一次。
同時，長壩鎮(zhèn)黨委加大對黨員志愿者招募工作，及時完善更新黨員志愿者數(shù)據(jù)信息，引導廣大黨員為群眾提供高效優(yōu)質的志愿服務。
七、20xx年黨建工作存在的主要問題
一是抓黨建工作的意識需要進一步強化，進一步提高政治理論素質和業(yè)務知識水平。
二是抓基層組織建設的工作力度有待進一步加大。
三是工作作風需要進一步轉變。
四是農(nóng)村黨支部“三會1課”制度落實不夠好，黨支部的“三力”還有待加強。
五是培訓經(jīng)費緊缺，難以更廣泛地開展培訓，使農(nóng)村黨員和農(nóng)民都難得到培訓、學習。
六是技術力量薄弱，時間緊，任務重，加上技術人員少，在一定程度上影響了培訓效果，難以全面開展培訓。
這些問題必須引起高度重視，采取措施，在下一步工作中加以克服和解決。
專賣店的月工作總結和工作安排篇七
即將過去，在這一年里，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況。
銷售，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作。
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作。
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
本人從事該行業(yè)已有一年多的時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對于的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
4.服裝銷售總結怎么寫。
5.服裝銷售個人總結怎么寫。
專賣店的月工作總結和工作安排篇八
彈指一揮，到今天為止，我在xx專賣店已經(jīng)整整三個月零四天，雖然緊張而忙碌的店慶結束了，但我想說的是：我們不能忘了總結反思。因為只有不斷地總結經(jīng)驗，才能更好的銷售，只有經(jīng)過不斷地反思，才可以在平時工作中的不足與缺陷。每一次的活動就像捕魚，每一次的結束都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的捕撈，一次次的修補，在下一次活動到來的時候，我們的銷售技巧與xx知識及能力編成的魚網(wǎng)才會是牢不可破的。
4，5，6月份的活動都已漸漸地離我遠去，在我的內(nèi)心也經(jīng)受了成功與喜悅、失敗與痛苦的洗禮，也得到了磨練、反省和升華自我的機會。這，也許這正是活動的意義所在，正是我最大的收獲。然而在到達理想的彼岸之前，不輕言成功，不輕言失敗，這才是我們應取的態(tài)度。目前，我們才走過了一年中的前半年，接下來還有一半的路等待我們?nèi)ラ_拓、創(chuàng)造，如果現(xiàn)在就說敗局已定，大勢已去，那，未免太輕率，未免太自卑!自信人生二百年，會當擊水三千里。作為走入xx不久的我，在銷售的過程中特總結下面的幾條：
一是態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當我冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹;當我熱情相擁時，生命是一只金色的蝶”。銷售也是這樣，當你把在xx的工作當作自己事業(yè)發(fā)展的需要時，才能體驗到期間的快樂;當你把銷售額當作是一種負擔時，每日的工作就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中銷售呢?所以說，我一直想要調(diào)整好心態(tài)，以愉快的心情投入到專賣店的工作中去，并善于在銷售的過程中體驗獲取每一次的銷售的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
二是目標是前進的燈塔。一個人沒有目標，就象大海中迷失方向的航船，不可能達到成功的彼岸。生活中，每個人都應該有一個既定目標，瞄準目標奮力攀登，就一定會取得成功。最終的總體目標，是由一個個切近的具體目標逐步遞進而實現(xiàn)的。因此，每個階段性目標的實現(xiàn)都關系到總體目標的實現(xiàn)。在這個歷程中，它需要我不斷地將自己行為的結果與階段性目標相比較。反思自己的目標，并進行合理的調(diào)節(jié)，制定出切合實際、通過努力能夠達到的目標。在6月份的活動中我給自己定的基本目標就是20萬，理想目標是25萬，當活動結束的時候，我合計了一下三天來的總銷售額和我的基本目標差不多，我感到非常的開心，只有自己的努力方向和適當?shù)慕谀繕?，在不斷的超越中成長自我，才能更好的成就自我。
三是不斷的學習是銷售成功的階梯。有句俗語說“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不銷售，理想永遠是夢想、是幻想。但銷售并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。雖然在我進xx之前利用網(wǎng)絡學習了很多東西，可當我真正走進xx時還是感到知識的缺乏，通過三個月的了解體驗，我才可以很熟練的給客戶進行大膽的講解和溝通，來求得銷售額的提高，在我能夠很輕松的讓客戶簽單時，我也會因為讓我的每一位客戶，讓每一個家庭因使用上xx家居產(chǎn)品的溫馨而幸福!
四是一天一點進步，堅持就是勝利。很多時候因為大家的看法和來xx的動機不一樣而產(chǎn)生不同的結果。我特別欣賞一句話：人類最盲目自大的地方，就是高估了一天的改變;最可悲的地方，就是低估了五十天的改變。很少有人掌握這個原理，堅持了三五天，沒什么變化，不干了，只要有夢想，誰都可以成功，只要堅持下去，遠山終會變成近景。當我剛到這個店的時候是什么樣子，大家都比我清楚，存在5年了，怎么會有那么多的問題呢?這個答案其實大家也很明白，同時也說明一個問題，一個的領導者對這個專賣店來說是多么的重要，而我的到來不求能帶給這個專賣店多少的利潤，只希求能有一個好的改觀，我希望用我的善良與真誠影響每一位導購員，以求得這個專賣店能有好的發(fā)展。
五是優(yōu)秀是一種習慣。這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。人在出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結果。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習慣。因此，我在工作的過程中，只想養(yǎng)成積極的日常生活習慣，文明做人，認真行事，嚴于自省自律，形成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。希望每天都能夠有所進步，完成每一次活動的同時也能完成每一次的銷售額只有在不斷的學習過程中養(yǎng)成好的習慣，讓我們習慣于去探究創(chuàng)新，認真做事，習慣于總結，習慣于去創(chuàng)造更多的佳績。
每一次活動的銷售額并不是我追求的終點，更不是我要求的目的。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。希望我在xx的都能帶給我人生前行的動力和開心，每一個日子，我都將笑對人生，提高銷售。
專賣店的月工作總結和工作安排篇九
認真貫徹落實市委八屆十次、十一次全會精神，按照國務院和市政府有關依法行政工作的部署，規(guī)范行為、落實責任、加強監(jiān)督，進一步提高依法行政水平，為促進我市經(jīng)濟發(fā)展、構建和諧社會積極貢獻力量。
一、加強學習培訓，提高全員素質。
采取自學與集中培訓相結合、年終考核學習效果的'方式，組織各級領導干部和機關工作人員學習相關法律及現(xiàn)代法律知識、價格法律知識等，做到學以致用、用以促學，提高執(zhí)法人員依法行政能力和水平。
二、進一步推進行政執(zhí)法責任制。
在明確執(zhí)法主體、執(zhí)法職權和執(zhí)法依據(jù)的基礎上，進一步研究分解執(zhí)法責任，建立完善相關制度，健全完善與執(zhí)法責任制相配套的考核評議、責任追究等相關規(guī)定，全面落實行政執(zhí)法責任制。
三、加強規(guī)范性文件管理，提高立法質量。
嚴格執(zhí)行規(guī)范性文件管理要求，履行立項、起草、論證、審核、備案、公布等程序要求，按照條件成熟、突出重點、統(tǒng)籌兼顧的原則，制定規(guī)范性文件，提高規(guī)范性文件的質量。結合《天津市定價目錄》、《天津市價格聽證目錄》修訂工作，清理相關規(guī)范性文件。
四、規(guī)范行為、加強行政執(zhí)法監(jiān)督。
全面貫徹《價格違法行為行政處罰規(guī)定》、《政府制定價格行為規(guī)則》、《政府制定價格成本監(jiān)審辦法》、行政許可等一系列價格法規(guī)和規(guī)章，嚴格執(zhí)行制度規(guī)定，建立規(guī)范的操作規(guī)程、工作流程、質量標準，加強行政許可、定價資料、履行法定程序的文字記載、規(guī)范各類檔案和案卷的歸存，杜絕工作隨意性。開展行政處罰案卷考評，做好行政復議和執(zhí)法投訴工作。
五、規(guī)范市場價格行為，創(chuàng)造良好環(huán)境。
做好行政事業(yè)性收費年審、目錄制定等工作，規(guī)范收費行為，取消不合理收費，降低收費標準。按照管理和服務并重的原則，積極探索適應發(fā)展變化的新模式、新途徑、新方法，深入開展價格監(jiān)督檢查活動。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。本站小編為大家整理了一篇關于專賣店員工銷售工作總結，僅供參考。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的.一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
專賣店的月工作總結和工作安排篇十一
華帝山位于汕尾市海城西南15公里和梅隴鎮(zhèn)的西郊，它是粵東的一個旅游勝地，有著秀麗的景色和神奇的傳說。華帝山是梅隴平原的綠色屏障，漫山林木，郁郁蔥蔥。山坡間，石奇水美，綠竹婆娑，秀色可餐。
華帝山上有華帝主廟。這是一座封閉式四合院的古廟。背靠山崗坐東向西。清清的'小溪流經(jīng)廟前，一座宋代石橋，叫匯津橋，古樸堅固，可從廟前直通鎮(zhèn)內(nèi)。進入廟里，但見煙霧撩繞，香味撲鼻。古廟中東西向三間三進，南北兩廂各有廂房三間。中院兩側各有豎蛋圓形花崗巖石門，加之雕花窗核，樹木相映，頗有點蘇州園林之韻味。廟中座上書寫著諸如“祗緣德大千秋祠，自是名高百世師”一類的楹聯(lián)。
資料。
華帝山上處處山青水秀、鳥語花香，清風徐來，沁人心肺。在山頂放眼望去，氣象萬千，樓房此起彼伏，梅隴平原的村落田園，錯落有致，梅隴水鄉(xiāng)的溪澗河渠，縱橫交錯。若極目遠眺，則白云底下的南海波濤，舟帆片片，詩情畫意，盡收眼底。俯瞰整個華帝山，山形就象一只大龜，山嶂如背，四脈延伸如腳，山墩有如。清流淙淙如下，活象神龜吐液。
華帝山的泉水，也有一個美麗的傳說。相傳八仙之一的呂洞賓云游至此，見梅隴人杰地靈、民心良善，甚為贊嘆。但見鄉(xiāng)村中陰氣團團，知是疾病瘟疫為患。于是，令南海一龍頭靈龜臥此噴吐玉液，以助民眾防病驅瘟。泉澤百世黎庶，廣為流傳。民國初，有一文人路過此地，見狀甚喜，集唐句贊曰：“石巖引出遠泉甘，瀨齒花前酒半酣。”又相傳昔年梅隴有富紳臥病不起，夢見華光大帝指引他日飲山泉三碗，連飲七七四十九日，病可除。于是吩咐家人照辦，果然奏效。為報神恩，他將家中資金捐出裝修華帝廟。自此以后，山泉更加神化，三鄉(xiāng)六里的鄉(xiāng)民紛紛上山汲泉，肩挑手提，嶺自成蹊。華帝廟也因此香火不斷，善男信女紛至而來，廟后之山，人們管叫華帝山，原名反而湮沒了。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十二
***x年的酒類市場對我們店來講是個挑戰(zhàn)同時也是面臨著機遇同時也面臨著挑戰(zhàn)。
隨著經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，社會體系不斷完善，城鄉(xiāng)居民收入和增長水平不斷提高，無論從產(chǎn)品的消費量，還是價格、利潤的提高，都有一個好的環(huán)境。就目前的市場情況來看，濃香型酒的市場的占有率仍在60%以上，一直是主導地位。***年以后白酒迎來高速發(fā)展期，預計未來的十年內(nèi)白酒行業(yè)仍有較快發(fā)展，尤其是高檔白酒市場規(guī)?？焖僭鲩L，“三鹿牛奶”事件以后，為白酒行業(yè)食品安全敲響了警鐘，消費者更注重白酒品牌的選擇和質量的保證，國家大力規(guī)范白酒市場實現(xiàn)公平競爭，市場更加有序，消費者趨于成熟，白酒消費回歸理性，雖然當前面臨全球金融危機，但是中國經(jīng)濟增長仍保持著強勁勢頭，內(nèi)需拉動強勁無限，中國巨大的人口消費基數(shù)對有“中國酒業(yè)大王”之稱的“五糧液”這種高端奢侈品是很多人的渴求。這就給我們帶來了機遇。
白就市場供大于求，高端酒競爭激烈，金融風暴造成高端市場需求下降，國家機關，政府機構壓縮費用支出，部隊出臺禁酒令以及三令五申的酒駕禁酒令。80后飲酒多元化。洋酒進入中國搶占市場，高端白酒競爭激烈，給我們經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)。
面臨著挑戰(zhàn)與機遇，我店***x年做了一下幾個方面的工作：
一，我店除了認真細致的完成了的銷售計劃還完成了新店遷址工作，在專賣店管理部的領導正確領導下，我店***年xx月***日順利完成了遷址工作，比原來的店位置更佳了，店面更大了，營業(yè)面積更寬敞了。
二，主要工作。
(1)，經(jīng)營管理方面：我們專賣店一直堅持誠信經(jīng)營，賣好酒賣真酒，為提升五糧液品牌付出了艱辛的努力。
(2)，宣傳方面：我們充分利用網(wǎng)絡，報紙，電臺等宣傳工具來提升我店的形象，在提升我店形象的同時擴大銷售工作。店內(nèi)，開展多種形式的宣傳促銷活動，以提升知名度，在各種節(jié)日期間，利用pop畫，彩球，條幅等營造節(jié)日氣氛，店內(nèi)擺放茶水，免費品嘗酒等服務。
(3)，團隊組建：
五品部，我公司經(jīng)過嚴格挑選，把優(yōu)秀的業(yè)務員充實到五糧液銷售隊伍中來，成立了專人專職的五糧液品牌業(yè)務部，有業(yè)務經(jīng)理一名，業(yè)務主任一名，業(yè)務員一名組成的五品部。
店內(nèi)，店長一名，營業(yè)員四名的組織機構。
(4)，業(yè)務培訓：店長積極參與五糧液股份有限公司組織的培訓，認真做筆記，回來和營業(yè)員認真?zhèn)鬟_，利用網(wǎng)絡資源定期組織工作人員學習新的營銷知識，以便充實銷售能力。
三，營銷網(wǎng)絡建設：
(1)團購：我店是以黨、政、軍、金融部門及大型企業(yè)的團購為主，經(jīng)常召集團購客戶代表來我店搞座談會，懇談會以及小型宴會，這樣不但加深了供需雙方的關系，還更完善了領導的后備箱工程，以便開展下一步銷售工作。
(2)其他銷售網(wǎng)絡：公司現(xiàn)在供貨的大中小超市60多家，大中小酒店120多家，其中還參與了銀座物流配送中心對下屬60多家分店的五糧液配送業(yè)務。
(3)事件營銷網(wǎng)絡：我店是市委接待處的定點單位，自從建立業(yè)務關系以來，歷屆國際登山節(jié)，歷屆國際蘭花節(jié)所用五糧液及五糧液系列就均為我公司供應。
四，我店對五糧液股份有限公司市場管理及大家工作積極配合。
(1)利用各種網(wǎng)絡，人際關系積極宣傳五糧液防偽知識，使顧客了解認識五糧液。
(2)***年***月份應五糧液股份有限公司的要求，積極購買安裝了五糧液專賣店防偽查詢機，使顧客更直觀的了解五糧液，對于五糧液品牌的維護起到了更好的作用。
五，成績，我店在五糧液股份有限公司的支持下，在五糧液品牌的影響下，通過員工的積極努力，在維護五糧液品牌的同時不但完成了五糧液的銷售任務還較好的完成了專賣店專供酒的銷售工作。
六，針對市場銷售及管理：風雨飄搖的***年即將過去，在新的一年里，我公司將做好以下幾個方面的工作：
(1)大力維護和塑造五糧液“中國白酒第一品牌”的形象與信譽，積極創(chuàng)新，以最熱情的優(yōu)質服務，滿足高端消費群體的需求，滿足市場需求，在銷售服務過程中堅持推行成功的.多年施行的信譽卡服務制度，消費者一看到我店的信譽卡就知道是真酒，好酒，喝的舒心，買的放心，送的安心，既消除了消費者的疑慮又贏得了終端客戶的信賴還輕松的解決了銷售、服務、宣傳三個方面的問題。
(2)終端客戶維護方面，加大打假和惡意低價銷售的宣傳，我公司繼續(xù)按照五糧液品牌統(tǒng)一價格體系，進一步加強內(nèi)部管理，實行人員定崗責任制，在酒店加大營銷力度的同時，定人員、定區(qū)域經(jīng)常上門服務、走訪客戶。既能加深與客戶感情又能贏得客戶的信賴。
(3)大客戶營銷，充分利用泰山的旅游資源，安排專人專車對泰安市的大、中型會議、黨政軍等消費群體，做好宣傳與服務，并倡導有身份有地位的成功人士，一定喝到最優(yōu)質的品牌酒“五糧液”。
(4)提升五糧液品牌，我店將在明年“五一”“十一”及重大節(jié)日期間，利用電視、報紙、網(wǎng)絡等宣傳方式來進一步提升五糧液形象，弘揚五糧液文化繼續(xù)利用往年的優(yōu)勢，再上一個新臺階，利用我店與市委市府接待處的指定為唯一供貨商的為契機，充分利用我店和財政局、市區(qū)國稅局、市區(qū)地稅局、市區(qū)***、駐泰各部隊的良好的業(yè)務關系，提高銷售再創(chuàng)輝煌。
(5)做好并完善后備箱工程：和領導的司機辦公室主任搞好關系，把領導汽車的后備箱放上我們的五糧液，走到哪里帶到哪里，讓領導少花錢喝上放心酒。
七，在工作中面臨的問題和建議：
(1)隨著造假的者的技術不斷升級，假酒充斥市場，對我店營銷帶來不少麻煩。
建議:五糧液股份有限公司大力宣傳各地經(jīng)銷商的地理位置，聯(lián)系方式等，來提高我店的知名度。
(2)很多消費者所要帶有五糧液標志的小促銷品。
建議：建議五糧液股份有限公司制作一些帶有五糧液標志的打火機，鑰匙鏈等小飾物配發(fā)給我們店。
在未來的***年銷售過程中我們廠商攜起手來，把五糧液品牌做大做強，實現(xiàn)廠商利益雙贏。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十三
一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生根發(fā)芽。一棵大樹，只有接日月之精華，吸山川之靈氣，扎根土壤的深層才能枝繁葉茂，萬古長青。作為華帝的一名經(jīng)銷商，只有置身于不斷拼搏進取，誠信服務的銷售理念中，把握住時代的脈搏，才能永立潮頭。
下面是我近幾年來從事華帝品牌經(jīng)銷過程中的幾點心得體會，說出來與各位朋友分享：
我店位于xx縣周黨鎮(zhèn)，雖然是公司二級代理商，但面對的消費市場是農(nóng)村，消費群體是農(nóng)民。而我并沒有因此落下任何一次大力宣傳華帝產(chǎn)品，展示品牌形象的機會。
首先，在店面布置上，根據(jù)公司的統(tǒng)一要求，從樣品的陳列，套餐的搭配，店面的裝修上，將華帝的優(yōu)勢產(chǎn)品與賣場的優(yōu)勢位置緊密結合，在賣場的最好位置擺放華帝的最新和高端產(chǎn)品--聚能灶和自動清洗煙機。在終端市場努力體現(xiàn)出華帝的簡約、大方、時尚、高端的品牌形象。
其次，在廣告宣傳上，除了平時每天都要擺放出來的彩旗，播放門頭流動電子屏幕外，還充分利用節(jié)假日活動在街道發(fā)放彩頁，在幾條主要的交通要道，開武路，南信葉路，滬陜高速沿線懸掛橫幅標語，常年請5--8輛車做車體廣告，音像宣傳，在公路邊做墻體噴繪廣告。去年“五。一”黃金周，我店開展了購華帝產(chǎn)品大抽獎活動。這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說是一件新鮮事，稀奇事。吸引了大批顧客。尤其當有人抽中一臺洗衣機時，引來了眾多人圍觀?；顒咏Y束后好多天，依然門庭若市。雖然進店來的人未必每一位都買有東西，但是我覺得他們都是一位潛在的華帝顧客。在他們的心目中，已對這個品牌打下了深深的烙印。
通過以上活動，使華帝品牌在以我店為中心的周圍五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)200多平方公里的30多萬人口中可謂是家喻戶曉，婦孺皆知。
近幾年，市場競爭日趨激烈，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對農(nóng)村這塊以往不被人看好的小蛋糕，也先后有大批其他牌子的煙機，灶具蜂涌而至。各品牌質量價格參差不齊，魚目混珠。在消費者選擇出現(xiàn)猶豫不決時，我店充分利用售后服務作為窗口尋求突破，贏得顧客的青睞。多年的銷售，讓我深深知道，售后服務是品牌的第二生命，良好的售后服務是樹立口碑和傳播品牌形象，拓展業(yè)務的重要途徑。
20xx年8月份的一天中午我突然接到電話，某用戶家里發(fā)生了煤氣爆炸事故，一位婦女被炸傷。我立即趕到現(xiàn)場，經(jīng)過檢查，發(fā)生事故的原因是煤氣罐皮墊老化，導致煤氣泄漏，由于長時間在灶臺邊炒菜，溫度過高，在她開櫥柜門時，引發(fā)爆炸。在了解事故緣由后，我并沒有推卸責任，一走了之，而是立刻把燙傷的用戶送到醫(yī)院，并為他墊付了醫(yī)藥費，然后為他更換了煤氣罐皮墊，親自點火炒菜示范給他看，事故的原因不在灶具上，華帝產(chǎn)品是安全的。此次的行動不僅消除了用戶對華帝產(chǎn)品的誤解，化險為夷，維護了品牌的聲譽，而且提高了我店的知名度，帶動了連環(huán)銷售。此后，該用戶的幾個親戚在裝修新房時，她都親自把他們領到店里來，向他們介紹華帝產(chǎn)品不僅質量有保障，而且售后服務溫暖人心。
顧客就是上帝，售后服務急用戶之所急，想用戶之所想。去年臘月二十九的下午，家家戶戶都在籌備年夜飯，街上所有的店面都關門了，我也換上新衣服，心想忙忙碌碌一整年了，也該緩口氣休息一下。然而這時一位用戶打來電話反映，他家的嵌入式灶具一邊的爐頭點火以后，幾秒鐘又自然熄滅，必須反復點火多次，才能正常使用。很明顯，這屬于噴嘴堵塞。是由于用戶在使用過程中，油污和溢出的湯汁未及時清理，長期累積而成的。我立即驅車前往，拆下爐頭，面板，擰下噴嘴，用細鐵絲把噴嘴里的雜質清理干凈，灶具立刻恢復正常工作。用戶非常感動，說大過年的，這么一點小事，其實他自己也能解決的'，由于并不影響使用，又嫌有點骯臟，他才沒動手。沒想到一個電話，我就親自去了，服務態(tài)度真是沒的說。臨走時，他硬塞給我兩包香煙。
幾年來，我既做老板，又做店員，又當維修工。雖然很辛苦，但我就是靠這種方式，拉近與客戶間的距離，以一顆真誠的心去服務每一位客戶，不斷的拓展市場，讓更多的人來了解、認識、購買這個品牌。在與其他品牌角逐的過程中，占據(jù)了幾乎80%的市場份額，長久立于不敗之地。而我個人也收到了豐厚的回報。受到公司領導的特別關照，多次親自上門指導。受到顧客的贊譽，并結交了一大批朋友。而且我個人也走出了人生的低谷，買了房，買了車，培養(yǎng)了孩子上大學，還加盟了另一個領域的代理經(jīng)銷商。
最后，祝愿華帝企業(yè)在新的一年里攀登上一個新的臺階，早日打造成一艘世界超級航母。也祝愿所有華帝人把生意都做得更大，更強。創(chuàng)造出人生價值和財富的新輝煌。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十四
各位來賓、女士們、先生們：
上午好！今天我有幸參加和見證西鳳酒旺座旗艦專賣店和吉祥路西鳳酒專賣店開業(yè)典禮，心里十分高興。
西鳳酒是歷史文化名城鳳翔最著名的特產(chǎn)，也是中國四大老牌名酒中歷史最悠久的名酒，是中國唯一一個30無斷代傳承的名酒。我們陜西人生來就受到西鳳酒的熏陶和浸泡。正因為有西鳳酒墊底，三秦兒女才創(chuàng)造出一個又一個人間奇跡。中央在延安十三年，喝的就是西鳳酒，南方國統(tǒng)區(qū)的.白酒根本運不過來。解放后，西鳳酒差點成為國酒，它一直是周總理、彭老總、陳老總、賀老總等老一輩革命家極為喜愛的一種名酒，也曾被多位國家元首、政府首腦所飲用。西鳳酒為我們陜西和整個大西北爭了光、揚了威。西鳳酒成了鳳翔最靚麗的一張名片。龍與鳳，是我國傳統(tǒng)的吉祥物，西鳳酒是中國傳統(tǒng)文化的典型代表。今天我們品飲西鳳酒，從某種意義上說是在品飲一種文化、一種歷史。
西安銀猴商貿(mào)有限公司是一家很有實力的企業(yè)，是西鳳酒品牌“和諧盛世”、“鳳舞盛世”、“七彩西鳳”系列產(chǎn)品的西安市場一級經(jīng)銷商，經(jīng)營業(yè)績十分喜人。公司打造的高端休閑區(qū)，情調(diào)高雅，溫馨如家，寓商于情，寓商于境，很有創(chuàng)意。我代表西安鳳翔商會廣大企業(yè)界同仁，向西安銀猴商貿(mào)有限公司表示熱烈的祝賀，希望西安鳳翔商會各成員，借此兩個西鳳酒專賣店開業(yè)這一良好契機，加強合作，抱團取暖，實現(xiàn)共贏！
謝謝大家！
專賣店的月工作總結和工作安排篇十五
各位尊敬的領導、同事們：
大家好，很榮幸能在此做這份述職報告。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，告別不平凡的201*，回首這一年更多的應該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。從職361度工作的過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。離不開是團隊的精神。80后的我扮演多個角色：一個盡職的終端店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽.或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的，但是我絕對是用心去對待和接納!希望來年好的方面能再接再厲，劣的方面填補殘缺，爭取更大的表現(xiàn)。
在這一年的時間里,能夠按照公司的規(guī)章制度去執(zhí)行,努力的完成公司每個月所下達的任務,并很好的配合公司及銷售代表的工作!公司下達目標是：1265000元整。全年總業(yè)績完成了1266671元整。
201*年度，通過團隊的不懈努力，業(yè)績突出時并獲取得銷售黃金周“佳節(jié)之星獎”。
新的一年我的計劃也分為以下幾點作為主要講述：
1、人員管理：嚴格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對新進員工進行產(chǎn)品知識，企業(yè)文化的了解培訓，激勵員工互相探討銷售技巧及相關工作知識;煅練隨機應變的能力，面對有些顧客的刻意為難處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸，又維護本店形象。增強凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，加大團隊競爭力，發(fā)揮其特長。
2、貨品管理：進出倉數(shù)目清晰，留意市場趨勢，根據(jù)市場須求量補貨確保店內(nèi)存貨合理，及分析本地區(qū)市場行情變化，向商品組及時溝通。
3、銷售管理：陳列靈活分配與應用，通過，活動物資展示;氣候變化的更改陳列;按公司規(guī)定的陳列標準，建立和提升品牌形象，有效提供消費者信息，吸引顧客，促進銷售。。其次，指導店鋪店員以專業(yè)品牌化水準銷售貨品，提供優(yōu)質的服務態(tài)度，實現(xiàn)顧客滿意服務，妥善處理顧客合理要求，與顧客建立良好關系，維護老顧客，開發(fā)新顧客!
4、財務管理及信息管理：通過不斷了解競爭品牌信息，了解顧客購物心理，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己，改進工作。妥善保管錢財，細心最重要，防偷，防假幣，與收銀交接清楚，做到及時性和準確性。
本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，，周邊品牌店相互競爭大，按平時日銷售成交量分析，節(jié)日有促銷活動的時段成交量比平時增60%左右，建議公司摧出多元化活動，促使人流效應，增加銷售交易。
總結過去是為了更好面向未來，新的一年我們還要加強培訓力度，全面提高店員的綜合素質，培養(yǎng)店員在工作中的全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)，團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮店員對工作的熱情，成為一支最理想的隊伍。
以上是我對201*的計劃。希望在以后的工作中能與361度同仁們攜手同行，共同努力把銷售做的蒸蒸日上。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十六
彈指一揮，到今天為止，我在全友專賣店已經(jīng)整整三個月零四天，雖然緊張而忙碌的店慶結束了，但我想說的是：我們不能忘了總結反思。因為只有不斷地總結經(jīng)驗，才能更好的銷售，只有經(jīng)過不斷地反思，才可以在平時工作中的不足與缺陷。每一次的活動就像捕魚，每一次的結束都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的捕撈，一次次的修補，在下一次活動到來的時候，我們的銷售技巧與全友知識及能力編成的魚網(wǎng)才會是牢不可破的。
4，5，6月份的活動都已漸漸地離我遠去，在我的內(nèi)心也經(jīng)受了成功與喜悅、失敗與痛苦的洗禮，也得到了磨練、反省和升華自我的機會。這，也許這正是活動的意義所在，正是我最大的收獲。然而在到達理想的彼岸之前，不輕言成功，不輕言失敗，這才是我們應取的態(tài)度。目前，我們才走過了一年中的前半年，接下來還有一半的路等待我們?nèi)ラ_拓、創(chuàng)造，如果現(xiàn)在就說敗局已定，大勢已去，那，未免太輕率，未免太自卑！自信人生二百年，會當擊水三千里。作為走入全友不久的我，在銷售的過程中特總結下面的幾條：
一是態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當我冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當我熱情相擁時，生命是一只金色的蝶”。銷售也是這樣，當你把在全友的工作當作自己事業(yè)發(fā)展的需要時，才能體驗到期間的快樂；當你把銷售額當作是一種負擔時，每日的工作就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中銷售呢？所以說，我一直想要調(diào)整好心態(tài)，以愉快的心情投入到專賣店的工作中去，并善于在銷售的過程中體驗獲取每一次的銷售的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
二是目標是前進的燈塔。一個人沒有目標，就象大海中迷失方向的航船，不可能達到成功的彼岸。生活中，每個人都應該有一個既定目標，瞄準目標奮力攀登，就一定會取得成功。最終的總體目標，是由一個個切近的具體目標逐步遞進而實現(xiàn)的。因此，每個階段性目標的實現(xiàn)都關系到總體目標的實現(xiàn)。在這個歷程中，它需要我不斷地將自己行為的結果與階段性目標相比較。反思自己的目標，并進行合理的調(diào)節(jié)，制定出切合實際、通過努力能夠達到的目標。在6月份的活動中我給自己定的基本目標就是20萬，理想目標是25萬，當活動結束的時候，我合計了一下三天來的總銷售額和我的基本目標差不多，我感到非常的開心，只有自己的努力方向和適當?shù)慕谀繕?，在不斷的超越中成長自我，才能更好的成就自我。
三是不斷的學習是銷售成功的階梯。有句俗語說“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不銷售，理想永遠是夢想、是幻想。但銷售并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。雖然在我進全友之前利用網(wǎng)絡學習了很多東西，可當我真正走進全友時還是感到知識的缺乏，通過三個月的了解體驗，我才可以很熟練的給客戶進行大膽的講解和溝通，來求得銷售額的提高，在我能夠很輕松的'讓客戶簽單時，我也會因為讓我的每一位客戶，讓每一個家庭因使用上全友家居產(chǎn)品的溫馨而幸福！
四是一天一點進步，堅持就是勝利。很多時候因為大家的看法和來全友的動機不一樣而產(chǎn)生不同的結果。我特別欣賞一句話：人類最盲目自大的地方，就是高估了一天的改變;最可悲的地方，就是低估了五十天的改變。很少有人掌握這個原理，堅持了三五天，沒什么變化，不干了，只要有夢想，誰都可以成功，只要堅持下去，遠山終會變成近景。當我剛到這個店的時候是什么樣子，大家都比我清楚，存在5年了，怎么會有那么多的問題呢？這個答案其實大家也很明白，同時也說明一個問題，一個的領導者對這個專賣店來說是多么的重要，而我的到來不求能帶給這個專賣店多少的利潤，只希求能有一個好的改觀，我希望用我的善良與真誠影響每一位導購員，以求得這個專賣店能有好的發(fā)展。
五是優(yōu)秀是一種習慣。這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。人在出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結果。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習慣。因此，我在工作的過程中，只想養(yǎng)成積極的日常生活習慣，文明做人，認真行事，嚴于自省自律，形成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。希望每天都能夠有所進步，完成每一次活動的同時也能完成每一次的銷售額只有在不斷的學習過程中養(yǎng)成好的習慣，讓我們習慣于去探究創(chuàng)新，認真做事，習慣于總結，習慣于去創(chuàng)造更多的佳績。
每一次活動的銷售額并不是我追求的終點，更不是我要求的目的。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。希望我在全友的都能帶給我人生前行的動力和開心，每一個日子，我都將笑對人生，提高銷售。
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專賣店的月工作總結和工作安排篇十七
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此，讓我們寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的男裝專賣店月銷售工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的.同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十八
現(xiàn)將本月的工作總結如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作，銷售工作總結《業(yè)務員銷售工作總結》。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
專賣店的月工作總結和工作安排篇十九
專賣店年終工作總結即將過去，在這一年里，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況銷售，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。以上是對各項工作做了簡要總結。本人從事該行業(yè)已有一年多的時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對于的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
專賣店的月工作總結和工作安排篇二十
為什么眾多酒企會把目光瞄向專賣店建設，我想大致有以下幾方面原因：從專賣店功能屬性上講，集企業(yè)品牌文化傳播、產(chǎn)品展示、市場價格標桿、酒水銷售于一體；從渠道面講，是目前名煙名酒店、商超等零售終端的又一渠道補充，同時又可以實現(xiàn)團購分銷的功能；從拓展面講，突破了區(qū)域品牌向新興市場拓展存在的認知度低、招商難的品牌壁壘；從利潤空間講，基于廠商合作，大力度的政策扶持，又沒有了代理商的層層加價，可觀的利潤回報也吸引了投資者的目光；從穩(wěn)妥性和便利性講，專賣店的盈利需要實現(xiàn)“量”的有效突破，即需要具備龐大社會人脈資源的人來實現(xiàn)，而“一把手”和具有豐富人脈的“關鍵人”則滿足了這一點，便利、穩(wěn)妥、高收益是這類投資者所希望的，同時這類投資者也滿足了酒企對于合作客戶的要求；因此無論從酒企發(fā)展角度還是投資者投資趨向，專賣店都符合這一定位，這也就解釋了為什么眾多酒企把目光聚焦于專賣店建設。
那么專賣店建設好了，就真的如酒企所愿，如投資者所期盼，可以實現(xiàn)廠商共贏，使其價值最大化嗎？至少筆者持保留態(tài)度，我想專賣店的建設首先要結合企業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向，酒企切勿盲目跟風。
專賣店的作用前面已經(jīng)講了很多，在此就不做解釋，首先談談區(qū)域性品牌是否要做專賣店？我認為首先企業(yè)要明確兩點：1、企業(yè)的資金實力如何？我們知道區(qū)域性品牌和全國性品牌不一樣，首先是產(chǎn)品認知力的巨大差異，也就迫使企業(yè)在開拓區(qū)域專賣店時，要額外投入幾倍的資金去幫助加盟商建專賣店，同時樹立加盟商對產(chǎn)品以及企業(yè)實力的信心，因此對于建專賣店對于廠方的資金實力是很大的考驗；2、企業(yè)對于自身現(xiàn)狀的認知和未來的發(fā)展規(guī)劃是否清晰？1）企業(yè)要明白自身的品牌影響力如何？品質如何？產(chǎn)品所處價格帶市場銷量怎么樣？目前產(chǎn)品輻射到了哪些區(qū)域，區(qū)域的市場反應如何？大概容量占比是多少？企業(yè)的組織能力如何？是否能滿足專賣店的拓展步伐2）企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃是否清晰？從組織建設、營銷策略、區(qū)域布局、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及任務目標等是否有一套清晰的規(guī)劃？因為專賣店建設的根本目的是實現(xiàn)區(qū)域拓展的需求，而這個需求的出發(fā)點即是企業(yè)的市場布局，另外產(chǎn)品線的合理規(guī)劃能夠滿足多層次目標的需求，而營銷策略和組織建設都是為產(chǎn)品的銷售做服務的，因此企業(yè)一定要有足夠的發(fā)展規(guī)劃，如果沒有，談何專賣店建設。
1、專賣店的定位即酒企對于專賣店的定位是什么？是以產(chǎn)品銷售為主導單一型專賣店，還是集產(chǎn)品銷售、品牌傳播、文化展示于一體的復合型專賣店，一般產(chǎn)品較為成熟的市場，以產(chǎn)品銷售為主導的單一型專賣店即可，而這類型的專賣店主要以銷售為目的，基于產(chǎn)品在市場已經(jīng)成熟，專賣店的主要目的是通過團購分銷商依托專賣店實現(xiàn)分銷，因此對于店面要求位置不一定最好，店面不要求太大（一般20―40平米即可），店面裝修相對簡潔，例如洋河的夢之藍專賣店；而復合型專賣店主要使用于企業(yè)將來作為戰(zhàn)略市場和重點市場的區(qū)域，或者市場有較大酒水容量，但是酒水環(huán)境較為復雜，可作為機會性市場的區(qū)域，因為這幾類區(qū)域，作為長線發(fā)展考慮，酒水的品牌影響力和企業(yè)的厚重文化需要依托專賣店為載體實現(xiàn)傳播，產(chǎn)品銷售同樣需要依托團購型經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品快速導入和核心消費群的引導，而復合型專賣店正好滿足了這一市場需求和定位，如泰山酒業(yè)的五岳獨尊專賣店。因此專賣店的定位一定和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃以及市場的酒水環(huán)境結合起來，哪種類型的專賣店適合什么樣的市場，作為企業(yè)一定要有清晰的認知。
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