計劃是為了更好地規(guī)劃工作和學習，提高整體效能和成果。制定計劃時，要考慮到自己的興趣和動力，激發(fā)積極性和持久性。以下是一些計劃范例，供大家參考。例如，我們可以制定一個學習計劃，明確每天的學習時間和內容，以提高學習效果；我們也可以制定一個健身計劃，安排每周的運動時間和方式，以保持身體健康；另外，我們還可以制定一個旅行計劃，規(guī)劃每天的行程和景點，以充實自己的休閑時光。總之，制定一個合理的計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理生活，實現個人目標的同時提高生活質量。
小學團隊工作計劃范篇一
20xx年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經濟社會發(fā)展打牢基礎。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故。
（一）做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。
（二）強化監(jiān)管，努力降低貸款風險
一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。
（三）加強監(jiān)督，實現財務管理規(guī)范化
管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協(xié)調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。
小學團隊工作計劃范篇二
活動地點：小學。
參加人員：*****。
活動主題：
常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復備三單元教材、教案，找出重難點深入分析教材，即注意事項。商討二次分配方案。
活動程序：
1、聆聽李雪芹老師上《角的初步認識》。
2、評課。
3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。
4、提出第二單元中的疑惑，即解決方法。
5、復備三單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。
6、布置下次活動的準備工作。
第四次教研活動。
活動時間：9周3下午1：30——5：00。
活動地點：**小學。
參加人員：*****。
活動主題：
常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。復備4單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。
活動程序：
1、聆聽郭艷紅老師上《用厘米作單位量長度》。
2、評課。
3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。
4、提出第三單元中的疑惑，即解決方法。
5、復備四單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。
6、布置下次活動的準備工作。
第五次教研活動。
活動時間：12周3下午1：30——5：00。
活動地點：**小學。
參加人員：*****。
活動主題：
對4、5單元的教案進行學習，半期情況分析，特別是后進生的排查和輔導工作。
活動程序：
1、介紹本次教研活動的內容。
2、郭艷紅組織大家學習4、5單元的教材、教案，在學習的過程中，對一些重點、難點的問題進行討論，找出解決的辦法。
3、學習完后請老師再次提出自己的一些疑問，大家共同商議解決。
4、請隊員們對自己前半期的教學情況進行分析。
5、排查本年級的后進生，對他們進行分析，找到解決問題的方法。
6、布置下次活動的準備工作。
第六次教研活動。
活動時間：15周3下午1：30——5：00。
活動地點：**小學。
參加人員：
活動主題：
常規(guī)教研，上一堂研究課。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。交流期末復習情況，做好插漏補缺。
活動程序：
1、聆聽李芹老師上《總復習》。
2、評課。
3、交流期末復習情況，做好插漏補缺。
4、交流一學期來，學生的學習情況，特別是學困生和優(yōu)生的輔導落實情況。交流一學期來，教材中需要注意的地方，和值得探討的地方。
5、對期末復習提出要求，希望共同努力達到本期的教學目標。
6、收相關的資料。
小學團隊工作計劃范篇三
一、工作目標：
通過多方式多渠道的`學習培訓和教育教學實踐，不斷更新教育教學理念，提高解讀教材的能力和教育教學能力，為落實團隊的總體目標大好基石。
(1)召開團隊成員會議，制定學術技術骨干團隊建設實施方案，制定各成員個人專業(yè)發(fā)展計劃。9月份上交。
(2)組織團隊成員個人自學。規(guī)定每位學員每學期至少閱讀2本必讀書刊和選讀6本書刊，并做好讀書筆記。
(3)聘請省特級教師或其他專家為成員輔導上課，每學期2次，每次2-3天。
(4)組織學員上觀摩課、研究課，開展教學研討活動，每學期每人至少上一節(jié)研究課、上交一個優(yōu)秀教案，研討有效教學策略，并對后備成員進行有效指導，促進他們成長。
(6)每人每年上一節(jié)經典課，并制成錄像光盤專輯。
(7)盡量保證每人每年外出培訓一次。
(8)邀請專家引領和跟進指導下，申報一個切合實際的有研究價值的教學課題。
(9)回顧年度工作，撰寫個人總結和團隊工作總結。
三、年度的經費預算。
項目具體費用合計。
一年訂閱書和刊物的費用。200元人×10人約元(各老師自費)。
聘請專家上課及其他費用。2500元天次×4天次約10000元。
課堂展示活動費用。2000元次×2次約4000元。
錄像光盤專輯相關費用。1000元人次×6人約6000元。
課題指導費用2000元約2000元。
外出培訓費用1000元次×10人約10000元。
其他費用2000元約2000元。
總計約34000元。
制定人：南欲曉。
-7msn（中國大學網）。
小學團隊工作計劃范篇四
在上學年里通過組內各位教師的齊心協(xié)力、共同奮斗，我們團隊較好地完成了學校布置的各項任務。在這個充滿希望的新學期里，我們二年級數學教研團隊的成員有所變動，但我想我們也一定能團結一心，一如既往的做好各項工作，爭取成為優(yōu)秀團隊?，F將本學期的教研團隊工作計劃如下：
一、指導思想。
本學期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復備、課堂教學的精上、課后輔導的認真工作。
二、工作重點：
1、認真落實并自覺執(zhí)行學校有關規(guī)章制度，通過教研組的理論學習、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學質量。
2、根據二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃。抓好平時的課堂教學，提高平時的課堂教學質量。抓好學生的學習常規(guī)，把培養(yǎng)學生良好的學習習慣貫穿于整個教學的全過程。抓好學生的基礎知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。
3、嚴格按照學校教學工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數學的'外延，切實提高學生的數學學習能力。
4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學互助。
5、結合學校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。
6、結合二年級數學的教學考核目標，努力工作爭取達到目標。再次討論再次二次分配方案，學習教學計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。
7、本期的教研活動主要研究課堂教學，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。
8、加強團隊建設，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊。
三、教研措施。
1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規(guī)律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。
2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內完成好電子教案。
3、優(yōu)化課堂教學，強化質量意識。本學期將把優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。教學后寫出深刻的教學感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。
4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長。
5、充分利用采用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念,豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。
6、加強及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準后進生的后進點，因人制宜制定合理的補差計劃。給后進生多創(chuàng)設機會，品嘗成功，樹信心。多與后進生談心，多做情感交流。
7、認真學習優(yōu)秀教研組評選方案，嚴格按照上面的內容去做，爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號。鼓勵教師積極向學校網站和各級刊物投稿。
8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。
四、本期教研活動安排如下：
第一次教研活動。
活動時間：20xx.8.28。
活動地點：**小學。
參加人員：*****。
活動主題：
對這學期的前半學期的教案進行學習，研討本學期的教研活動開展的內容。
活動程序：
1、介紹本次教研活動的內容。
2、郭艷紅組織大家學習1-3單元的教材、教案，在學習的過程中，對一些重點、難點的問題進行討論，找出解決的辦法。
3、學習完后請老師再次提出自己的一些疑問，大家共同商議解決。
4、研討本學期的教研活動開展的內容。
本學期共開展6次教研活動，兩次對本冊教材教案進行分析，其余4次每位教師上一堂研討課。
研討課的內容安排:。
乘加p18頁例三執(zhí)教教師：
角的初步認識執(zhí)教教師：
用厘米作單位量長度執(zhí)教教師：
倍的認識執(zhí)教教師：
在每次教研活動中再次對教學中出現的問題進行研討。
5、布置下次活動的準備工作。
第二次教研活動。
活動時間：2周3下午1：30---5：00。
活動地點：**小學。
參加人員：*****。
活動主題：
常規(guī)教研，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內容。提出前一單元中的疑惑，即解決方法。再次復備二單元教材、教案，找出重難點深入分析教材，即注意事項。學習教研組計劃、團隊考核方案。
活動程序：
1、聆聽袁平老師上《乘加》。
2、評課。
3、拋出下一次研討課的內容，并請老師做好準備。
5、提出第一單元中的疑惑，即解決方法。
6、再次復備二單元教參，找出重難點深入分析教材，即注意事項。
7、學習團隊考核方案，強調本團隊應該注意的問題。
8、商討本年級課題研究的主題。
9、布置下次活動的準備工作。
小學團隊工作計劃范篇五
班級基本情況：
班共有學生46人，男生27人，女生19人。男生活潑善良，但做事大部分不夠認真細致，專注力、自制力、責任感、擔當力有待提高;女生乖巧伶俐，學習、做事較自覺，但大部分不夠大膽自信。進入六年級下學期，學習氛圍更緊張，學習任務更重，作為班主任，應千方百計為營造良好的班風班貌，關注孩子的身心健康發(fā)展，為孩子小學畢業(yè)班最后幾個月的學習生活順利進行，提高孩子的學習興趣、配合班建處的各項工作，特制定以下工作計劃：
一、班級發(fā)展目標：自信、奮進班。
二、具體措施：
(一)繼續(xù)實行分小組pk制度，以帶動班級的學習、紀律、衛(wèi)生、安全等各項一日常規(guī)管理工作，調動學生的參與度，鼓勵互幫互助，在pk中充分發(fā)揮每個孩子的潛能，增強自信心，奮起奮進。
1、細化pk制度，讓每個孩子都在組內有所擔當，負責其中一個方面，讓他們學會合作，明白自己很重要及團結的重要性。
2、班干部及各組內重要崗位的擔任實行每周pk優(yōu)勝者輪流擔任制。給更多孩子鍛煉自己的平臺，發(fā)現其優(yōu)點，促進其成長，增強其自信心。
3、對于pk獲勝組或個人及時公布和表揚獎勵，并建立“班級特權大使制度”，根據pk結果來選擇特權，月月總結、學期末總結評出月冠軍、學期冠軍進行獎勵。
4、并在各組內實行“師徒結對”活動，與小組pk活動的評比獎勵掛鉤。
5、定期(每周)召開班干部會議，了解pk過程中出現的各種問題，及時改進措施，并多與學生溝通，尊重、聽取他們的建議和心聲。
(二)充分利用班級圖書角和好書推薦榜，分享自己優(yōu)秀讀物，制定借閱管理制度。擴大孩子的閱讀量，拓寬視野、陶冶性情，讓每個孩子身上散發(fā)著因閱讀而自信的魅力。
1、每位同學帶三本課外書到圖書角，貼標簽、排序號、并專人負責管理登記圖書的借還情況，鼓勵生多借書、多讀書。
3、對課后主動找老師交流所讀書籍內容及感悟的學生加大表揚力度并結合班級pk制度進行獎勵。
總之，希望孩子們能夠通過班級的這兩個活動，促進班級各項一日常規(guī)的順利進行，讓其在活動中懂得責任擔當、團結互助、感恩友善、勤奮向上等的重要性，讓孩子們在努力學習的同時能夠變得更陽光自信，能夠讓校訓“開朗、自信、文明、博愛”成為每個孩子一生真正擁有的優(yōu)秀品質。
三、家校聯系。
為了更好地落實學校及班級教育教學工作，關注孩子的心理變化和成長，讓孩子取得長足的進步，本學期要加強家校聯系工作，及時與家長溝通聯系讓家長了解孩子的在校表現及需共同努力的方向，保證每個月和每個孩子的家長主動聯系溝通至少一次。讓家長對老師的工作取得最大的認可和支持，為孩子畢業(yè)班的沖刺攜手前進。
四、主題班會確立：
1、相信自己(我的未來不是夢——六年級，奮起奮進)。
2、我的班級我的責任。
3、對自己負責。
4、傾聽是美德。
5、珍惜當下6、學會理解與寬容。
7、感謝挫折8、我是榜樣。
9、感謝有你，感恩母校。
其余班會主題配合學校安排。
五、立體作業(yè)：
三月份：用自己喜歡的方式，在婦女節(jié)來臨之際為媽媽送上節(jié)日的祝福和感恩。
四月份：為學?；虬嗉壸鲆患檬?。
五月份：真誠地贊美你身邊的人(發(fā)現他人優(yōu)點)。
六月份：為老師、同學留下畢業(yè)贈言。
我所帶的班級轉眼間已經成為畢業(yè)班，作為班主任，我深知自己肩上的擔子有多重。為了這個班集體有一個更好的發(fā)展，最重要的是與初中更緊密地結合，特制定本學期的班主任工作計劃如下：
一、學生情況分析：
我班共有學生49人，男生22人，女生27人。大多數學生聽話、懂事，也有幾位學生成績較差，愛調皮搗蛋，他們對班中的影響很不好，所以針對這些特殊學生也要作一番特殊的思想工作。
二、本學期總體目標：
(一)上好開學第一課，強化學生的意識。
主要對學生的行為規(guī)范做要求，其次在學習和安全方面也要提出新的要求。
(二)狠抓養(yǎng)成和常規(guī)教育，培養(yǎng)雅行文明生。
1、通過班會課繼續(xù)加強《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》教育。利用開學第一周的“行為規(guī)范周”，以日常行為規(guī)范教育為指導，著重對學生進行以儀容儀表、行為習慣、文明禮儀為重點的基礎文明養(yǎng)成教育，做到“四個規(guī)范”(規(guī)范著裝、規(guī)范儀表、規(guī)范語言、規(guī)范行為)。
2、加強學生自理、自律、自治、自主四自能力，培養(yǎng)學生雅行文明行為。以《孝雅文明行為手冊》為內容，加強對學生雅行文明行為的培養(yǎng)，遵守小學生守則和行為規(guī)范，學校規(guī)章制度，著重開展一聲問候，兩個輕聲，三處整潔，八個自覺文明習慣活動。通過形式多樣活動，讓學生由他律向自律過渡，形成良好的行為習慣。
3、抓好兩操、出操和兩放學的隊列隊形，上下樓梯和樓道內的秩序。要求成隊形后，在校園內走直線，轉直角，有口號，兩放學自覺排隊，接送到指定地點，上下樓梯自覺排隊靠右行，不在樓道內追逐打鬧，大聲喧嘩。保持校園良好的秩序和風氣。
(三)注重陣地建設和豐富活動，提高德育實效。
1、開好每周一的班會課，突出主題、注重實效。
2、加強校園、班級文化建設，營造良好的校園和班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)“四自”中隊和“一二三八”活動先進集體。
3、憑借各學科教育資源充分挖掘德育因素，加強學生道德品質的培養(yǎng)。
4、加強心理健康教育和安全、法制教育。通過專題講座、知識競賽、主題班會、演講、手抄報、黑板報等形式，增強學生的自我保護和遵紀守法的意識。及時發(fā)現和矯正某些學生的畸形心里，特別是對一些單、離、貧家庭的學生和留守兒童進行心理輔導，盡最大的努力使每一位同學的身心健康成長。
(四)發(fā)揮整合優(yōu)勢，促進學生全面發(fā)展。
落實好家庭、學校的結合教育。利用校訊通、網站、家長培訓等方式，對學生進行教育。
三、主要活動安排：
九月份：規(guī)范行為教育月。
2、選舉班干部，組織學生認真清潔教室，布置好教室及班級文化墻。
3、出好以“規(guī)范行為教育”為主題的板報。
4、落實9月10日教師節(jié)“感恩老師”主題活動。
5、9月18日校園應急疏散演練。
6、向學校德育處交五份“學守則遵規(guī)范”手抄報。
十月份：愛國主義教育月。
1、參加學校組織的慶國慶合唱比賽。
2、出好以“愛國主義教育”為主題的板報。
十一月份：安全宣傳教育月。
1、出好一期“新芽電子小報”，送五份到德育處參加評比。
2、組織學生參加好期中考試。
3、出好以“安全健康教育”為主題的板報。
十二月份：誠信、守法教育月。
1、出好以“誠信、守法教育”為主題的板報。
2、“感動校園”十大學生頒獎會暨“四自”優(yōu)秀中隊評選表彰。
4、開展期末班級學生評優(yōu)工作。
5、組織學生參加好期末考試。
一。指導思想。
二、班級概況。
本班共有學生60人，其中男生35人，女生25人。學習較好的有12人，他們在各方面都表現得很優(yōu)秀。有20名學生聰明伶俐，學習比較努力，成績較好。有15名同學能按時完成作業(yè)，但是學習方法不夠靈活學習成績良好。有13名同學學習不努力，成績特別差。
三、教育總目標。
1、堅決貫徹黨的教育方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質。
2、通過豐富多彩的少先隊活動，充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力。使少先隊活動真正成為德育教育的有效陣地。
3、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中涌現出一大批“行為規(guī)范小榜樣”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做“小榜樣”。
4、繼續(xù)開展“家長學校”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質和家庭教育水平，有效組織學生參與社區(qū)各項活動，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網絡保持整體性。
5、加強心理健康教育，使心理輔導室成為孩子的“快樂小屋”，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實提高學生思想政治素質。
6、加強安全教育工作，牢記任何工作安全第一。
四、教育內容和措施。
1、文明行為教育：
(1)切實抓好行為規(guī)范教育。堅持每周一次班會，對學生進行行為規(guī)范訓練，使行為規(guī)范經?；?。(班會時間抽學生背誦《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》等)。
(2)認真抓好值日工作，實行人人輪流值日制，讓每位學生都感受值日的艱辛，從而積極主動地配合值日生的工作。
(3)以學生發(fā)展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創(chuàng)“星級文明班”。
2、禮貌教育。
a。見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。
b。學習待人接物的基本禮儀。
c。在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內家里一個樣。
五、班級主要活動內容。
1、開學第一周對學生進行安全教育，聽取安全教育報告。
2、第二周召開家長會，舉行開學典禮表彰各方面表現好的學生。
3、加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
4、開展語文實踐活動，每月更換一次黑板報。
5、加強學生的。
作文。
指導，開展作文比賽。
6、加強學生的思想教育。臨近畢業(yè)，學生思想波動較大，表現出迷茫、甚至沮喪等情緒，此時作為老師，要關心、體貼他們，幫助他們度過此關。
校園枝頭吐新綠，庭前微雨燕雙飛。伴隨節(jié)日遠去的鞭炮聲，我們又迎來了新的一學期。本學期是我們六年級學生在母校最后一個學期了，為了讓孩子們快樂、充實地度過這最后的童年時光，我特此計劃如下：
一、開好第一個班隊會。
六年級下學期，大多孩子的年齡都在11到12歲之間，已進入了青春期，在他們身體發(fā)育的同時，心智也在不斷發(fā)展之中。根據上學期期末同學們中存在的問題和本學期的現狀，我準備在第一個班隊會上強調兩點：
1、正班風。班會上，我會正面告訴孩子們：在你們長出喉結、聲音變化的時候;當你們的身體漸漸強壯，羽翼豐滿的時候，你們的心理咨詢也在跟著發(fā)生悄悄地變化。比如有時候會有莫名的煩惱、沒來由的煩躁，以及對異性同學的愛慕等等，這都是正?，F象。愛慕一個同學說明這個同學很優(yōu)秀，聰明的孩子總會把這份純真的愛慕巧妙地隱藏起來，暗下決心發(fā)奮努力趕上或超過他(她)。愛慕是正常的，相互傳播卻是愚蠢的。任何人都不能在班里捕風捉影、造謠生事，玷污同學間最純潔、最美好的情感。有句話說得好：你看到什么就說明你自己心里有什么。那些給別人造謠生事并四處散播的人恰好說明他自己心里有鬼。大家睜大眼睛，把那些心中有鬼的人給揪出來!
為順利地升入中學打下堅實的基礎。
二、以節(jié)日為契機搞好班隊活動。
熏陶和教育。
1、三八節(jié)：讓學生搜集三八婦女節(jié)的來歷，了解女性在歷史舞臺上地位的演變，以《歷史舞臺看女性》為題寫一份調查報告在中隊活動中匯報交流。通過這個活動來鼓勵女同學要自愛、自立、自強。
2、清明節(jié)：在清明前夕，讓學生了解有關清明節(jié)的故事，開展“在烈士墓前的講話”的中隊活動，激發(fā)學生對革命烈士的懷念和哀思并號召學生繼承老一輩革命遺志，奮發(fā)圖強、好好學習。
3、母親節(jié)：在母親節(jié)來臨之際，組織學生開展“我向母親獻愛心”主題活動，以向母親說句感激的話，給母親贈送一份精心準備的禮物，為母親做一次家務等活動為抓手，讓學生在活動中受到感恩教育。
4、六一節(jié)：這是六年級學生在母校度過的最后一個兒童節(jié)，為了給孩子們的童年留下更多美好的回憶，我準備在節(jié)日來臨之際，以自動化小隊為依托，全班舉行一次“包餃子”活動，讓孩子們在鍛煉動手能力的同時享受集體生活的樂趣。
三、關注特殊學生，做好調查和研究。
根據高年級學生的心理咨詢特點，本學期我將繼續(xù)關注兩個問題：青春期孩子情緒波動的心理咨詢干預和弱自尊孩子心理咨詢覺醒的個案研究。研究中，通過調查、問卷等多種方法來論證預測，以期找到最佳方案解決現實中存在的問題。
以上是我本學期的班主任。
工作計劃。
我將謹遵慎行并在實施中不斷修正。
小學團隊工作計劃范篇六
一、指導思想：
本學期根據我校教研工作計劃，將結合教學實際，以課程改革為中心，以提高教學質量為重點，以探索小學數學課堂教學的優(yōu)質高效為目標，進一步加強課堂教學研究，加強教學管理，規(guī)范教學行為，努力提高全體學生的數學素質和全體教師的業(yè)務素質。以集體備課和課堂觀察為主進行深化校本教研，通過學習與討論為教師提供展示的平臺、落實并做好常規(guī)的開展，進一步提高教學能力和課堂效益，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，從而促進師生的全面發(fā)展。
二、主要工作：
（一）組織教師學習教材，以提高教師教材實施能力。
1.要求每位教師認真學習集體備課制度，提高教研活動質量，促進教師專業(yè)成長。以年級為組利用人教版網絡資源和教師用書，開展教材學習，以準確把握新課標，用好教材，活用教材。這就能提高我們的課堂教學效果。
2.讓組內每位教師認真學習課堂觀察的目的，進一步提高教學能力和課堂效益，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，從而促進師生的全面發(fā)展。
（二）以學生為本，搞好各種活動和加強常規(guī)的檢查，促進學生全面發(fā)展。
1．培養(yǎng)學生的學習數學的興趣，提高學生的數學素養(yǎng)，從而提高數學的合格率和優(yōu)生率，是科組一直探討的問題，這個學期根據學科的特點，有實效地開展各年級的學科活動。如：課前三分鐘強訓學生“計算能力”。
2．本學期加強學生的作業(yè)的檢查，要求老師在改作業(yè)時注意以下幾點：
（1）要求學生寫時間，注意書寫格式題與題之間留一定的空間。
（2）老師要注意發(fā)現和督促學生改正，學生改正了老師及時批閱。
（3）用不同的評價方法激勵學生。
（三）搞好集體備課和課堂觀察，進一步來提高教學能力。
本學期抓好集體備課和課堂觀察，集體備課的目的是更好地服務于教學，從而提高教學質量。通過集體備課載體形成的導學方案是集體智慧的結晶，它與個人備課相比，對教材把握更加透徹，對學情的分析更加細致。因此，集體備課使導教案會更切合學生的實際要求，更有利于提高課堂教學效果。但也要明白：強調集體備課須好，可以資源共享，但一定要根據學生實際和自己個性風格，進行取長補短，共同進步。
（四）注意教學積累，提高業(yè)務水平。
我們平時除了積極參加教研活動，還要注意積累教學素材，并上升為經驗。本學期，各位老師寫好兩篇優(yōu)秀教學教案期末上交，鼓勵教師多寫論文參加評選比賽。
三、具體安排（2月）：
3.制訂本學期年級組計劃、教學計劃。
4.開展數學口算訓練。
5.檢查反思本、集體備課記錄。
1.開展“課堂觀察”“三上三評”研討課。
2.業(yè)務學習及年級組集體備課活動。
3.檢查反思本、集體備課記錄。
1.檢查學生作業(yè)情況。
2.期中考試及質量分析。
3.上交教學反思。
4.業(yè)務學習及年級組集體備課活動。
1.舉行數學教師案例分析比賽。
2.業(yè)務學習及年級組集體備課活動。
3.檢查反思本、集體備課記錄、每月課題自查表及四、
1.進行速算競賽。
2.業(yè)務學習及年級組集體備課活動。
3.檢查反思本、集體備課記錄。
4.撰寫課題優(yōu)秀案例和論文，完成《小學生學能力提升》項目各種研究活動表格。
5.做好期末復習工作。
6.期末考試、總結。
7.做好課題結題的各種材料收集整理，各課題組成員上交課題實驗階段性總結報告。
8.上交總結、教研活動記錄本、教學參考書等資料。
小學團隊工作計劃范篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教師要成為學生的參與者，隨時觀察學生的學習情況，走進學生的世界，與他們交流，傾聽他們的心聲。你清楚怎么寫關于小學教師團隊德育工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關于小學教師團隊德育工作計劃，希望你喜歡。
要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
一、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界。
1、加強自身學習：本學期我認真學習了《科學發(fā)展觀學習讀本》以及時時關心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，“見賢思齊，見不賢而內自省?！痹谛闹写_立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學生。
二、以學生為本，加強學生的德育教育。
作為教師不但教好書，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個方面加強培養(yǎng)：
1、立足學科教學學科活動滲透對學生的德育教育?，F在學生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認識也已變的逐漸復雜起來。因此作為老師，在這學期中我重點關注學生的個性形成，關注學生的感情世界，以語文學科為教育內容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價值觀。使他們形成良好的思想道德品質。
2、學生德育教育的內容要落到實處，要狠抓主渠道。本學期我針對學生的不良行為，要及時引導學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，并進行對照。教育他們，學生只有言行一致才算得上好的道德品質。
3、讓德育走進學生的心靈，巧抓機遇，充分利用校內外各種活動不失時機地加強對中學生的思想教育。讓學生在實踐中，把道德認知自覺地轉化為道德行為。提高思想認識，凈化自己的心靈。
4、真誠地關心學生，與學生共享甘苦，贏得學生的敬愛，師生之間建立起深厚的情誼。從而建立平等、民主、和諧的師生關系，不斷地提高學生德育水平。
5、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習慣。要培養(yǎng)學生具有良好的語文學習習慣，首先應從抓好平日的常規(guī)管理入手。因此，我要鼓勵他們在頭腦中形成"原來做什么事情都得有個規(guī)矩"的意識，即形成"習慣意識"。培養(yǎng)學生良好的行為習慣，最有效的方法就是強化訓練。另外還要給予及時地監(jiān)督、鼓勵、表揚等，使學生解行為的結果和練習的進步情況，及時給予強化。
赫爾巴特曾經說過：我想不到任何無教育的教學，正如相反方面，我不承認有任何無教育的教學。可見，教學中德育滲透，就是將德育本身的因素與學科所具有的德育因素有機地結合起來，使德育內容在潛移默化的過程中逐步內化為學生個體的思想品德。在語文教學中有機地進行思想教育的滲透，促進學生個性心理品質的健康發(fā)展，使其水乳交融，自然生長，這是素質教育的本質特征，也是新一輪基礎教育改革的要求。我結合數學教學制定德育工作計劃如下：
一、擺正位置，明確德育教育的重要性。
我們知道中學教育是育人的奠基工程，而語文學又是基礎教育的重要學科，其內容的特殊決定了它具有其它學科所不可代替的育人功能。新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位，新課程的培養(yǎng)目標要求我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要位置，尤其在今天，我們更應該擺正位置，明確德育教育的重要性。
德育教育應該從一開始抓，并始終貫徹于各年級的教學中。教師必須具備自覺性和主觀能動性，在鉆研教材、設計教材、進行教學等各環(huán)節(jié)中，都要有意識地考慮如何滲透德育教育，要堅決貫徹知識教育與思想品德教育統(tǒng)一的原則。
二、善于發(fā)揮教師在教學中的人格魅力。
德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是直接的，也是深遠的。其中教師的示范作用以及老師對學生的態(tài)度，是培養(yǎng)學生良好習慣的主要方法。教師的示范作用體現在，教師要通過自己的一言一行、一舉一動來感染學生，以自己嚴謹的教學風格和一絲不茍的工作態(tài)度來影響學生。例如：上課時，教師著裝要樸素大方，講普通話，語言要清楚、明白、有邏輯性。板書要整齊，書寫要規(guī)范，輔導后進生要耐心、細致，使學生在教師的表率作用下，潛移默化地受到有益的熏陶和教育。另外教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等還可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。若教師在教學中，老繃著面孔，不茍言笑，則教室的氣氛必然趨向緊張、嚴肅，師生之間容易產生一種壓抑感，學生不愿表達自己的想法，更無法激發(fā)他們學習的潛能。所以在課堂教學中，教師要通過創(chuàng)設情境，將師生的感情、融于認知活動中，使學生在一個愉悅、寬松的環(huán)境中學習，這樣有助于培養(yǎng)學生良好的人格。
三、善于挖掘數學教材中的德育素材，滲透思想品德。
蘇霍姆林斯基說：世界是通過人的形象進入人的意識的。兒童年齡小，他們經驗有限，那么生活中的形象越鮮明思想影響就越強烈。在中學教學教材中，思想品德教育內涵十分豐富，只要教師認真鉆研教材，充分發(fā)掘教材中的德育因素，同時在教學知識時，注意發(fā)揮教材本身思想教育功能，不失時機地潛移默化地進行思想教育，把德育教育貫穿于對知識的教學中。例如七年級學生一進入學校，第一節(jié)課就進行思想品德教育。教師通過讓學生觀察圖中的情景，再結合學生的生活實際觀察自己美麗的校園，從而對學生進行愛學校、愛集體的良好品德教育，教育學生要珍惜今天的幸福生活，在美好的校園里努力學習，學好本領，長大為祖國建設更加美麗的校園。
四、結合數學教學的常規(guī)性，培養(yǎng)良好習慣。
良好習慣的培養(yǎng)也是對學生進行思想品德教育的一個重要組成部分，因此，應當在教學中嚴格要求學生，抓住一切時機，反復進行訓練培養(yǎng)良好的學習習慣。
1、注意培養(yǎng)學生專心聽講的習慣，專心聽講是學生理解知識的重要前提，上課時應要求學生集中注意力，培養(yǎng)自控能力，自覺約束自己的行為，不受外界干擾，不開小差，不搞小動作，認真聽講，積極探索，大膽發(fā)表自己的見解。
3、意培養(yǎng)學生敢于正視困難，戰(zhàn)勝困難的學習精神，學生在學習上遇到困難請教時，不馬上給他們講解，而是鼓勵他們重新審題思考，引導他們從不同的角度進行分析，直到獨立解決問題為止，從而增強了學生的成功感和自信心，培養(yǎng)了獨立思考，敢于挑戰(zhàn)困難的精神。
總之，一個全面發(fā)展的人，既應掌握豐富的知識，又應具備高尚的人格，這是以人為本現代教育理念的起點。語文教學中德育功能滲透的根本目的在于使教學能真正為新世紀培養(yǎng)合格的人材服務,所以在教學中，教師要結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育。
一、指導思想。
根據學校工作安排，確定了本學期德育教育理念：引領幸福，奠定快樂人生;堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習慣。德育活動目標：堅守規(guī)范，實現自我管理(級部、班級、個人)。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結合我?！缎?、小蟲、小朋友》——《創(chuàng)新小學德育模式，引領學生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學生良好習慣的養(yǎng)成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路。
1、建設一支隊伍：加強師德教育，提高藝術管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學生紀律會有很大好轉，教學樓內會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領幸福與堅持規(guī)范有機結合，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，促進優(yōu)良校風的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班。
主任。
陽光少年。
二月份：常規(guī)教育月(堅守紀律嚴格規(guī)范)。
1、舉行“引領幸福堅持規(guī)范”開學典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行201x年春季留守生和乘車學生摸底。
5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻;動作協(xié)調，步調一致;班內沒有違紀記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：感恩教育月(舉止文明風范儒雅)。
1、舉行三八節(jié)感恩教育活動，參加縣婦聯匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育。
育：雅標——。
學習。
習慣：教室桌凳，排列整齊;桌面桌內，擺放有序;認真作業(yè)，書寫規(guī)范;上課聽講，專注用心;積極舉手，聲音洪亮。
3、組織。
學生。
上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6.積極訓練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：傳統(tǒng)教育、文化教育月。
1、開展經典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
1、召開慶“六一”藝術節(jié)籌備會。
2、配合學校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標——衛(wèi)生習慣：公共衛(wèi)生，主動打掃;地面紙屑，彎腰撿起;個人衛(wèi)生，個個牢記;衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：學習、評比活動月。
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：社會實踐安排月。
1、進行德育、隊、班級。
工作總結。
2、布置暑假社會實踐活動。
工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天7：30到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/p>
學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我擔任四年級班主任兼教語文教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
本學期我結合當前德育。
工作。
的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。特擬定計劃如下：
一、端正思想，教書育人，為人師表。
作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，為人師表。"。
二、加強教師自身修養(yǎng)。
1、加強自身學習：努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、在教師中樹立榜樣作用，要求別人做到的我首先要做到。處處做教師的表率，一身垂范，嚴格要求。
三、家校聯系。
與家長共同關注學生的學習以及自身良好的心理素質、德育素質的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
四、在教學中對學生進行德育滲透。
在體育教學中我很注意對學生進行德育滲透。
以上是我的師德計劃，我將嚴格要求自己，努力做到。
小學團隊工作計劃范篇八
本班共有70名學生，其中有31名女生，39名男生。這是一個比較特殊的班級，組成。因此學習認真，聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良的學生只是個別，能按時完成作業(yè)的同學都只占少數;而學習方法不夠靈活，不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差的同學卻占到了大多數。
二、本學期基本工作要點。
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
三、具體措施。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
四、班級主要活動內容。
1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行教育。
2、向學生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學生尊師愛師，向老師問好。出版第一期黑板報。
3、向學生進行安全教育，聽取安全教育報告。
4、進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開在我心中”主題隊會。
5、開展慶祝建隊節(jié)活動，出版第三期黑板報。
7、繼續(xù)開展學雷鋒送溫暖活動。
8、組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
9、開展做文明學生活動，定期評選文明學生。
10、加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
11、開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
12、抓好學生的寫字。
13、組織學生參加學校組織的比賽。
14、抓好復習，參加期末考試。
小學團隊工作計劃范篇九
以xxx中央、xxx《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，結合貫徹執(zhí)行《少先隊輔導員工作綱要》，努力落實小公民道德建設，做好學生的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化和理論的發(fā)展，加強班隊建設，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學生能力，為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，扎實工作，奮發(fā)有為，努力開拓班級工作新局面。
1、繼續(xù)開展“學規(guī)范”活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
本學期是《小學生日常行為規(guī)范》修訂實施的第四學期，上學期我在宣傳、落實《小學生日常行為規(guī)范》方面作了許多工作，取得了很好的效果。本學期我將把學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育作為班級工作的基礎工作抓實抓好，著重從生活自理、家務勞動、生活儉樸、吃苦磨練和孝敬父母、尊敬老師、友愛同學等最基礎的規(guī)范做起，為他們的健康發(fā)展打下一個良好的基礎。
2、繼續(xù)開展“民族精神代代傳”活動，加強思想道德教育。
把學生的思想道德教育作為班級工作的首要任務，認真學習貫徹《公民道德建設實施綱要》，積極探索構建與社會主義公民道德教育體系相銜接、符合學生身心發(fā)展特點的思想道德教育。按照德育總體目標和學生成長規(guī)律，由淺入深、循序漸進地從行為習慣入手，重點進行社會公德教育，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義教育。堅持用共產主義的崇高理想引導學生，用黨的光輝歷史鼓舞學生，用社會主義民主和法制教育學生，用小學日常行為規(guī)范和少先隊隊章約束學生，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優(yōu)良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律武器維護自己的合法權益。
3、加強對小干部的培養(yǎng)。
建立班隊委例會制。每月舉行一次班隊委例會，加強對隊干部的教育和培訓，設立更多類型的班隊干部服務崗位，實行民主選舉和班隊干部輪換相結合的班級小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓，并通過他們帶動全班共同進步。
4、加強課題研究，提升活動水平。
《在少先隊活動中培養(yǎng)隊員的自主管理能力》是我校少先隊的市級立項課題，該課題現已進入組織實施階段。本學期，我將在上學期研究基礎上，繼續(xù)參與研究，將研究工作與隊員的常規(guī)教育相結合，與各種主題教育相結合，與班級管理相結合，做到及時總結，適時推廣，以進一步提高我班學生的自主管理能力。
小學團隊工作計劃范篇十
鑒于自本學期始，我學區(qū)內實施“九年一貫制”，為統(tǒng)籌中小學部的工作，在新形勢下增強團隊工作的計劃性和導向性，開創(chuàng)團隊工作新局面，制定本學期團隊工作計劃：
一、指導思想。
樹立以人為本的教育思想，堅持把德育放在學校工作的首要位置，繼續(xù)以校規(guī)校紀教育為起點，加強團員隊員良好行為習慣的養(yǎng)成教育。同時進一步加大校園秩序的整頓力度，開展好“良好開端，健康成長，積極人生”的系列教育，加強團隊科研，探索符合我校團隊員特點，且更有實效的教育方法和形式。努力營造融洽的教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的氛圍，為學校的全面提升而努力奮斗。
二、工作目標：
小學部：抓住行為習慣的養(yǎng)成（坐立行走、言談舉止、文明待人等）抓學習習慣的培養(yǎng)（定計劃、定時間、工整干凈等）樹立“做好每一件事”，讓每一件小事都育人，從小事做起，從我做起，培養(yǎng)學生團結協(xié)助，尊重他人，愛護校園的良好品德。實施個性化教育，培養(yǎng)學生自我管理，自我發(fā)展，自我教育的能力。
中學部：強化一年級預備隊員的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，尊師守紀，獨立完成作業(yè)和自我管理的教育，抓銜接教育，抓小干部培養(yǎng)。重點抓遵紀守法教育，抓青春期心理教育，認真做好后進生的思想工作，努力預防或減少雙差生的出現。抓理想教育，抓特長生的培養(yǎng)，培養(yǎng)艱苦學習，頑強拼搏精神，邁好人生關鍵的第一步。
三、工作措施。
1、重組學校團隊工作領導小組，增強對團隊工作開展的統(tǒng)一性，從管理的角度加強對全校團隊工作的領導和指導，并在新的工作局面下加強校內部人員的工作協(xié)調。
2、加強校園文化建設，讓每面墻壁都會說話，讓每一個角落都能育人。在加強充實校園文化的同時，著力充實走廊文化和教室文化，讓學生體驗到學習、生活的樂、善、美，豐富學生的精神世界。努力形成一種主題鮮明，方向正確，內容豐富，形式活潑的班級文化。進行班級文化氛圍檢查評比活動，形成人人參與學校文化布置的良好氛圍，優(yōu)化靜態(tài)文化氛圍。
3、組織豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余生活，如：征文比賽、拔河比賽、跳繩比賽、運動會等，既使學生的意志、體質得到鍛煉，也展現學生風采，讓每個學生都有掌聲響起來的時候。
4、加強校園安全工作。要牢固樹立安全第一的思想，落實誰主管，誰負責的原則，加強對學生安全教育，提高他們的人身安全意識，確保不出現重大意外事故。
6、加強值日隊伍建設和檢查力度，設文明監(jiān)督崗、監(jiān)督員，安時檢查，安時總結，及時表揚先進，修正不足。
四、加強團隊工作者培訓的力度，進一步豐富培訓的內容和形式。
1、本學期學校將在評優(yōu)評先中向班主任和中隊輔導員傾斜，重視對班隊管理的考核和評價，不斷提高優(yōu)秀班主任、輔導員和先進班級的比例，對工作卓有成效的優(yōu)秀班主任、輔導員要給予表彰和獎勵。
2、鼓勵班主任、輔導員積極研究團隊教育方法的針對性、實效性、形象性，教育方法要貼近學生的生活和內心世界，讓學生在各種具體的生活場景中，逐漸豐富自己的.道德體驗，形成對人生和對生活的真、善、美的道德信仰，多用鮮活通俗的語言，生動典型的事例，喜聞樂見的形式，多用疏導的方法，參與的方法，討論的方法，增強感染力，把思想教育工作真正做到孩子的心里去，真正被學生所接受，所喜愛，學校今后的德育方式要強調學生的主體性參與和親身體驗，讓學生在“做中學”、“學中做”養(yǎng)成良好的品德和行為習慣。
3、本學期定期召開班主任、中隊輔導員例會，給班主任、輔導員按時傳達上級有關精神，有計劃、有組織地安排班主任、輔導員理論或業(yè)務學習，學習內容豐富，形式多樣。
4、實施青年班主任、輔導員培養(yǎng)計劃，定期組織新老班主任、輔導員的交流活動，年輕班主任要主動向老教師學習，逐步培養(yǎng)獨立工作的能力。在青年班主任、輔導員中開展讀書活動，研討如何把現成的事例為我所用。
5、每學期至少2次家長會，班主任、輔導員向家長詳細地匯報學生在校期間的學習、品德、行為習慣等，同時堅持家訪，通過各種渠道同家長聯系并做好記錄。
6、著重抓好班風建設，使班級有健康的輿論導向，有良好的學習風氣，有較強的凝聚力。
五、加強對學生的管理力度，細化班級的考核量化。
1、本學期進一步加強和改進團隊員的思想道德教育，主要抓好弘揚和培育民族精神教育，良好行為習慣養(yǎng)成教育、誠信教育和文明禮儀教育，加大學生日常校園學習的管理力度，繼續(xù)開展優(yōu)秀團隊評選活動，切實在學生良好日常行為習慣養(yǎng)成上狠下功夫。
2、加強對學生各項日常行為規(guī)范的檢查和抽查力度，如：遲到、集會紀律、兩操、班內衛(wèi)生和自習紀律等方面的檢查，每天公布檢查結果，使對班級的檢查結果，及時反饋班主任。使對班級的管理更加科學，使各班形成比、學、趕、幫、超的良好競爭氛圍。
3、加強法制和安全教育，要進一步加強宣傳的廣度和力度，增強學生的法制觀念和遵紀守法意識。
六、做實常規(guī)工作。
1、加強校園衛(wèi)生工作和紀律。本學期將加大力度對校園環(huán)境和紀律的檢查力度，要求值日教師、學生認真負責，對破壞校園衛(wèi)生和紀律的學生和清掃工作不徹底的班級要點名批評，雙周一利用間操時間認真總結，并發(fā)“流動紅旗”做為評選優(yōu)秀班級、中隊的重要條件之一，記入班主任、輔導員考評量化。
2、本學期加強走廊文化建設和班級板報建設。
3、要加強班級管理，室內布置應優(yōu)雅，物品擺放整齊有序。
4、開展“優(yōu)秀中隊”、“優(yōu)秀團支部”爭創(chuàng)活動，使團隊工作更生動、具體。
組長：姚華東。
副組長：巢愛娣。
負責成員：許群、孫宏、張妍、及全體班主任、中隊輔導員。
小學團隊工作計劃范篇十一
教師要成為學生的參與者，隨時觀察學生的學習情況，走進學生的世界，與他們交流，傾聽他們的心聲。你清楚怎么寫關于小學教師團隊德育工作計劃嗎？你是否在找正準備撰寫“小學教師團隊德育工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、指導思想。
根據學校工作安排，確定了本學期德育教育理念：引領幸福，奠定快樂人生;堅持規(guī)范，養(yǎng)成良好習慣。德育活動目標：堅守規(guī)范，實現自我管理(級部、班級、個人)。針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結合我校《小樹、小蟲、小朋友》——《創(chuàng)新小學德育模式，引領學生幸福成長》國家立項課題、《一完小陽光成長指南》和《小學生日常行為規(guī)范》，強化校園各項常規(guī)制度，加強常規(guī)管理，狠抓學生良好習慣的養(yǎng)成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作思路。
1、建設一支隊伍：加強師德教育，提高藝術管理實效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學期德育處工作開展得非常順利，但是在紀律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學期大家能夠進一步增強“全員德育”的意識，看到違紀行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅持下去，相信我們的學生紀律會有很大好轉，教學樓內會變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學校面貌都會有一個新的局面。
2、貫穿一個主旋律：引領幸福與堅持規(guī)范有機結合，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長，成立我校德育課題組，全面實施我校的特色教育——樹鷹教育。
3、強化一項工作：加強對學生日常規(guī)范教育，加強紀律性，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，促進優(yōu)良校風的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、重點開展一些活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術活動，社會實踐、演講會操健美操比賽活動等。
6、營造一個環(huán)境：繼續(xù)加強班級、校園文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境。
7、樹立一批典型：評選表彰陽光家長、陽光班級、陽光班主任、陽光少年。
二月份：常規(guī)教育月(堅守紀律嚴格規(guī)范)。
1、舉行“引領幸福堅持規(guī)范”開學典禮，進行紀律、禮儀、安全教育。
2、召開“堅守紀律自我管理”主題班會，整頓校容校貌。
3、召開期初級部長會議，制訂德育、少先隊、班級等工作計劃。
4、進行201x年春季留守生和乘車學生摸底。
5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會議。
6、進行期初班容班貌、板報、小明星班級文化評比。
7、班內實行自我管理評比細則，評選第一批五星文明管理小隊。
8、進行儒雅教育：雅標——路隊整齊，路誦響亮，精神抖擻;動作協(xié)調，步調一致;班內沒有違紀記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評選為儒雅文明中隊。
三月份：感恩教育月(舉止文明風范儒雅)。
1、舉行三八節(jié)感恩教育活動，參加縣婦聯匯演。
2、大力開展“四靜”、上課“四不準”活動，進行儒雅教育。
育：雅標——學習習慣：教室桌凳，排列整齊;桌面桌內，擺放有序;認真作業(yè)，書寫規(guī)范;上課聽講，專注用心;積極舉手，聲音洪亮。
3、組織學生上、下樓道及路隊安全演練。
4、做好學校安全及春季傳染病的防控工作。
5、鼓勵家長參與“走近自然，相約春天”踏青活動。
6.積極訓練廣播操，為舉行全校會操比賽做好準備。
四月份：傳統(tǒng)教育、文化教育月。
1、開展經典誦讀教育活動。
2、舉行小故事、演講比賽。
3、聘請法制副校長上法制教育課。
1、召開慶“六一”藝術節(jié)籌備會。
2、配合學校舉行第二屆“感動校園十佳園丁”評選活動。
3、雅行教育：雅標——衛(wèi)生習慣：公共衛(wèi)生，主動打掃;地面紙屑，彎腰撿起;個人衛(wèi)生，個個牢記;衣著整潔，勤梳勤洗。
4、調研各級部課題實施情況，舉行樹鷹教育小知識競賽。
六月份：學習、評比活動月。
1、舉行各年級會操、健美操比賽。
2、進行陽光中隊、家長、少年評選活動。
七月份：社會實踐安排月。
1、進行德育、隊、班級工作總結。
2、布置暑假社會實踐活動。
21世紀，是一個高度發(fā)展、高度競爭的時代，各種信息快速敏捷的占領著人們的生活空間，在這種情勢之下，意志薄弱的人很容易就迷失自我，此時德育工作就顯出他極大的重要性。如何在今后的教育工作中，進行扎實有效的德育工作，特作計劃如下：
一、指導思想：
弘揚和培育民族精神為核心，以基礎文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個新臺階。
二、基本目標：
1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、為全面提高學生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進素質教育和社會主義精神文明建設，努力創(chuàng)建"友誼班級"。
三、具體措施：
(一)、強化學生日常行為習慣。
開學伊始，開一堂行為習慣教育課。內化《小學生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，及時對好人好事進行表揚。
(二)、培養(yǎng)良好的學風。
培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。
1、全面規(guī)范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生與人交往能力。
2、滲透《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》中的思想精神，要求學生以此來規(guī)范自己的行為習慣;加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小干部隊伍建設，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。
3、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、建立一幫一小組，平時加強輔導。
(三)、加強安全教育，防患于未然。
安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。
1、用晨會、板報展等形式，開展安全知識教育。
2、用班會課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。
本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天7：30到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/p>
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我擔任四年級班主任兼教語文教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
本學期我結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。特擬定計劃如下：
一、端正思想，教書育人，為人師表。
作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，為人師表。"。
二、加強教師自身修養(yǎng)。
1、加強自身學習：努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、在教師中樹立榜樣作用，要求別人做到的我首先要做到。處處做教師的表率，一身垂范，嚴格要求。
三、家校聯系。
與家長共同關注學生的學習以及自身良好的心理素質、德育素質的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。
四、在教學中對學生進行德育滲透。
在體育教學中我很注意對學生進行德育滲透。
以上是我的師德計劃，我將嚴格要求自己，努力做到。
要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
一、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界。
1、加強自身學習：本學期我認真學習了《科學發(fā)展觀學習讀本》以及時時關心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，“見賢思齊，見不賢而內自省?！痹谛闹写_立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。
2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。
3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學生。
二、以學生為本，加強學生的德育教育。
作為教師不但教好書，更重要的要育人，因此，我努力從以下幾個方面加強培養(yǎng)：
1、立足學科教學學科活動滲透對學生的德育教育。現在學生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認識也已變的逐漸復雜起來。因此作為老師，在這學期中我重點關注學生的個性形成，關注學生的感情世界，以語文學科為教育內容，培養(yǎng)他們的情感、態(tài)度、價值觀。使他們形成良好的思想道德品質。
2、學生德育教育的內容要落到實處，要狠抓主渠道。本學期我針對學生的不良行為，要及時引導學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，并進行對照。教育他們，學生只有言行一致才算得上好的道德品質。
3、讓德育走進學生的心靈，巧抓機遇，充分利用校內外各種活動不失時機地加強對中學生的思想教育。讓學生在實踐中，把道德認知自覺地轉化為道德行為。提高思想認識，凈化自己的心靈。
4、真誠地關心學生，與學生共享甘苦，贏得學生的敬愛，師生之間建立起深厚的情誼。從而建立平等、民主、和諧的師生關系，不斷地提高學生德育水平。
5、抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)好習慣。要培養(yǎng)學生具有良好的語文學習習慣，首先應從抓好平日的常規(guī)管理入手。因此，我要鼓勵他們在頭腦中形成"原來做什么事情都得有個規(guī)矩"的意識，即形成"習慣意識"。培養(yǎng)學生良好的行為習慣，最有效的方法就是強化訓練。另外還要給予及時地監(jiān)督、鼓勵、表揚等，使學生解行為的結果和練習的進步情況，及時給予強化。
初一年級的學生，從思想還是行為上都已經開始走向成熟且有所叛逆的階段，抓好這個年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任工作計劃。新的學期，我還將擔任初一(5)班班主任，全班41人。我的班主任工作力求從小事入手，從細小處要成績，從細微處教做人，我的初一班主任德育工作計劃有以下幾項：
一、在班級管理中，充分發(fā)揮班級干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學習環(huán)境而努力。
1、實行獎罰制度，加強紀律約束。
對遲到、上課紀律不好的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行義務打掃教室衛(wèi)生，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。
2、保證提供一個安靜舒適的學習環(huán)境。
由班長到值周班干到普通學生，及時反饋班級紀律情況，保證自習課的正常進行。
3、保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班干，帶領本組值日生，責任到人進行每天的值日工作，對不負責的值日生，罰重新值日。
二、學習生活中，保持昂揚向上的心態(tài)。
1、密切關注學生思想動向。
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關注學生思想，對出現消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現思想波動現象，要及時進行心理疏導，做好心理調整工作。
2、確立目標。
了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因，以取得進步。
三、注重養(yǎng)成教育，盡力幫助解決學生實際困難。
1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態(tài)，以的身心投入學習生活。
2、加強家庭與學校的溝通，了解學生生活實際。
了解學生生活實際，學習環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學習生活當中。
小學團隊工作計劃范篇十二
以打造優(yōu)美、整潔的城市宜居環(huán)境為目標，突出解決人民群眾密切相關的難點、熱點問題，積極開展城市環(huán)境綜合整治工作，重點在違章搭建、渣土亂倒、無證設攤、小區(qū)油煙、流動商販噪音擾民等切實關系群眾生活的執(zhí)法難題上有突破性進展，進一步改善群眾的居住環(huán)境，保障社會環(huán)境安定有序。加強對市政設施的日常巡查力度，涉及路燈、電氣設備的日常運行、下水道窨井蓋道路開挖及維修施工等工作，發(fā)現安全隱患要及時采取措施進行補修，對不能及時修復的要通知施工人員做好現場警示設置，堅決防止發(fā)生安全事故。
加強公園設施管理，特別對健身設備的場地定時進行檢查，每半年請專業(yè)部門做一次安全評估，積極做好全市市政道路設施的維修維護工作，確保車輛和行人安全通行提供保障。
把關，對不符合標準、影響附近居民生活的，存在安全隱患的一律不予審批。強化巡查制度，切實加強對地下管網、液化氣供應點等燃氣設施的'安全管理、監(jiān)控和保護工作，發(fā)現違規(guī)經營現象的堅持從重從嚴處罰原則，同時針對存在問題加大宣傳教育力度，充分依靠電視廣播、電子等媒體提高廣大群眾對燃氣安全問題的認識，防止和限度地減少燃氣市場安全事故的發(fā)生。
使用臨時工協(xié)管員要本著“誰主管誰負責，誰用工誰管理”的原則，加強日常工作安全管理。要堅持嚴進寬出的方針，招聘臨時協(xié)管員實行嚴格的資格準入制和考查審核制，明確他們的來歷、所擁有的技能和道德水平，把好入口關，避免人員使用的隨意性。建立統(tǒng)一的臨時用工人員檔案，做到“一人一檔”。通過建立勞動合同，規(guī)定協(xié)管員的具體職責和權益保障，切實減少勞動糾紛。同時要加強對協(xié)管員的法制教育、職業(yè)道德教育、勞動紀律教育、安全衛(wèi)生教育，增強他們認同感和歸屬感。
我隊實施定期考察協(xié)管員的政治表現和任務完成情況，對表現突出者予以表彰獎勵，對違章違紀的要根據情節(jié)輕重進行批評教育，直至解除合同。通過制度約束和動態(tài)管理兩方面切實維護生產、生活秩序和社會治安秩序，確保系統(tǒng)內臨時用工管理安全規(guī)范有序。
要大力推進政務規(guī)范化建設，把一切可以公開的辦事程序全部向社會公開，積極為廣大人民群眾提供公開、公平、公正的“陽光執(zhí)法、和諧”環(huán)境，要進一步簡化程序，提高辦事效率，做到“急事急辦，特事特辦”，千方百計為市民提供優(yōu)質高效的服務。
要進一步完善3209660投訴電話、局長信箱、執(zhí)法局官方政務微博等受理信訪平臺，堅持30分鐘承諾制，把解決群眾困難、為民服務作為密切聯系群眾、提高自己形象的大事來抓，同時依托扎蘭屯網加強信訪投訴專欄，實現高效便民服務。
要加大信訪交辦件的督辦指導力度，堅持“一把手”批閱制，對影響社會穩(wěn)定的重大疑難信訪問題，要進行滾動追蹤管理，及時上報;對上級交辦的案件，明確領導、明確時間、明確措施、妥善處理;對群眾的初訪，認真抓早、抓好、抓實,及時調處、及時化解。要加強信訪調研，從解決群眾反映的熱點問題入手，開展對城市管理中存在的突出矛盾進行調研，追根究源，從宏觀上、源頭上解決信訪問題。同時加大排查，按照“及時排查、各負其責、工作超前、預防為主”的原則，力爭把各種矛盾解決在萌芽狀態(tài)，防止互相串聯，越級上訪的現象發(fā)生。及時準確掌握民情動態(tài)，暢通信訪渠道，把這項工作做細做實。
與服務的關系，在管理中體現服務，在服務中實施管理，不斷拓寬服務領域，改善服務態(tài)度，改變服務方式，變被動服務為主動服務。
大力實施"和諧"建設，積極推行"對嚴重損害群眾利益的違法行為實行重罰，對情節(jié)輕微且未造成嚴重后果的違法行為適當輕罰，對流動攤販等弱勢群體盡量不罰"以教育為主的分類執(zhí)法模式，注重親民化管理和人性化執(zhí)法，積極探索實行分類管理的模式，從單一的執(zhí)法模式向多元化執(zhí)法模式轉變。要自覺地把和諧社會的理念貫穿城市管理執(zhí)法過程之中，用溫情執(zhí)法來感化相對人，緩解管理者與被管理者的矛盾，并有效運用法律手段，減少暴力抗法事件的發(fā)生。
完善社會治安綜合治理工作長效機制一是要進一步加強干部隊伍建設工作，完善教育培訓工作長效機制，堅持學歷教育與崗位培訓制度相結合，開展專題研討、案例分析、知識競賽等活動。積極開展“六五”普法和安全生產宣傳工作，不斷提高全局干部法制觀念和安全意識，在全局形成干部職工遵紀守法、嚴于律己風尚。加強對重大節(jié)日期間全局干部職工的生活行為方式的教育和引導，本著安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié)，杜絕黃、賭、毒和邪教、封建迷信等現象的發(fā)生。
目前，查干湖開發(fā)區(qū)先后獲得了國家aaa景區(qū)、水利風景區(qū)、自然保護區(qū)和中國縣域旅游品牌百強景區(qū)等多張名片，已成為吉林省西部草原旅游景區(qū)，吉林省發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益的示范區(qū)。
小學團隊工作計劃范篇十三
平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚。”的經營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產品和最優(yōu)質的專業(yè)服務，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。走以高新科技和互聯網思維管理發(fā)展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發(fā)展。
根據平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：
2.1、近階段目標。
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學。
朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設目標（人事行政部門負責）。
人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監(jiān)領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執(zhí)行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）。
平臺人員數量根據市場需要及時調整，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創(chuàng)造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）。
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標（市場部負責）。
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域：1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標（行政和市場部負責）。
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標。
基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場。
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產業(yè)收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）。
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現公司規(guī)模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關業(yè)務，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）。
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業(yè)道德，改善人際關系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
小學團隊工作計劃范篇十四
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團隊工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規(guī)，日常學習常規(guī)培養(yǎng)為主;小學中注重培養(yǎng)良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區(qū)”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創(chuàng)設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發(fā)揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當中的積極作用。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發(fā)展作好準備。
本學期將把學生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續(xù)深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規(guī)工作結合起來，規(guī)范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團員工作。
小學團隊工作計劃范篇十五
在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質教育，促進學生素質的發(fā)展，充分調動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質教育中的不可替代作用。我們將根據上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質教育中的作用。
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設。
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。
3開設田林中學“隊長學?！?，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網、“九點網”網站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
1寒假社會實踐活動小結；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1、各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2、要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3、紅領巾小社團創(chuàng)辦。
4、田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1、清明節(jié)前后，結合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；
3、進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結合。
4、布置“五月藝術”節(jié)工作；
5、少年團校結業(yè)；
6、團支部與中隊結對儀式。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節(jié)”；
1、開展五月藝術節(jié)各項比賽活動；
2、準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；
4、新團員入團儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級和學生的評優(yōu)工作；
3、初三新團員發(fā)展工作；
4、布置暑假學生生活。
小學團隊工作計劃范篇十六
本學期，校團委、少先大隊根據上級團組織的要求和有關文件精神，結合學校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點，以“和諧”、“精致”為目標，著力建設文明、高雅和健康的校園文化，培養(yǎng)學生成為“文明、高尚、進取”的人；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團結教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務意識；繼續(xù)做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團員；加強對學生會工作的指導，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經歷的事情中尋找和發(fā)現民族精神；三是做一件能體現民族精神的事。10月初，為調動廣大學生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學生的誠信教育，在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數約為176人。為保證新團員的質量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團課。
以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽?？萍嘉捏w周期間，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學校”活動，開展各項環(huán)保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養(yǎng)成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育，并向學生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯歡活動。
團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據學校的實際情況，在每個年段設一個團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書記，協(xié)助團委工作。
本學期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責任意識和服務意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發(fā)《列東中學團員考核表》，進行一次全面考評，一學期考核兩次，以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進的作用，促進良好班風、學風和校風的形成。
小學團隊工作計劃范篇十七
二、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
四、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
小學團隊工作計劃范篇十八
自從中心建立“全科團隊”服務模式，中心人員和轄區(qū)居民的關系更加親密，變醫(yī)患關系為朋友關系，使中心各項工作得以更有效更順利的開展。今年計劃在原有的“全科團隊”工作基礎上，總結經驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿完成，具體計劃如下：
目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來越扎實，但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會，加大相關培訓，特別是進一步增強人員的服務意識和責任感。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“。
目前中心雖然已完成有關衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方，今年要將已建立的檔案進一步完善。每個工作團隊每個月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入，對于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。
計劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖、尿常規(guī)等。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預約，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。
全科團隊人員要進一步學習 “國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范（20xx版）”要求，對轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進行規(guī)范管理。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“?；谀壳爸行慕n的慢病患者人數過少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發(fā)現，及時建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續(xù)開展，今年更注重促進患友之間的溝通交流。
“全科團隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關重要的作用，今年要進一步團結人員，加強隊伍建設，建立獎懲機制，使“全科團隊”工作更好的開展！
小學團隊工作計劃范篇十九
根據本團隊月初制定的工作計劃，結合本團隊工作實際情況特總結如下：
一、
組長：佟海霞（第三團隊長）。
組員：王秀媛（家庭醫(yī)生）劉成龍（公衛(wèi)人員）。
朱鶴（責任護士）董冰（醫(yī)生助理）。
孫國艷（醫(yī)生助理）。
周德山（蓮花村鄉(xiāng)醫(yī)）王會（裴家村鄉(xiāng)醫(yī)）。
郝志（沙家村鄉(xiāng)醫(yī)）王冬（東蓮花村鄉(xiāng)醫(yī)）。
第三家庭醫(yī)生團隊主要負責，萬昌鎮(zhèn)蓮花村、裴家村、沙家村。
二、
1、我團隊在四月份為轄區(qū)內的老年人以及貧困人口開展了健康體檢工作，其中老年人體檢為518人，完成了月初制定的工作計劃，其中貧困口體檢工作完成的不是特別理想，沒有完成月初制定的工作計劃。體檢完成我團隊工作人員對化驗單反饋的工作開展的較為不錯，由老年人管理人員進行電話確認，其中群眾的反饋還是比較理想的。
2、對轄區(qū)內的糖尿病患者開展了以糖尿病患者的中醫(yī)保健知識授課取得了相應的效果，總計聽取講座人次數達到50人次。群眾大部分都是可以理解授課內容的。
3、對轄區(qū)內的精神病患者開展了隨訪工作，我團隊共計管轄精神病患者42人，對精神病患者隨訪工作我團隊工作人員不敢大意，每入一戶都會詳細詢問其現況以及對家屬講解一些相關法律法規(guī)，本月我一例精神病患者肇事肇禍現象發(fā)生。
4、對貧困人口隨訪工作由我團隊工作人員配合院內醫(yī)生完成，我團隊圓滿的完成了對管轄內的154名貧困人口隨訪工作，對貧困人口健康卡的使用方法都可以說的出來。
三、
1、根據各項工作的開展使我轄區(qū)內的居民對家庭醫(yī)生簽約服務以及公共衛(wèi)生服務的認可以及認同可以上一個層次。
2、開展隨訪工作可以讓我轄區(qū)群眾身心健康可以得到一個良好的保證。
3、可以對老年人的健康狀況可以有一個更好確認，對存在的一些隱疾可以及時掌握。
1、及時對轄區(qū)內的居民開展各類活動。
2、在世界家庭醫(yī)生日做好宣傳，讓群眾更好的了解家庭醫(yī)生。
3、對沒有體檢的貧困人口要根據情況及時開展，爭取在年底覆蓋完成。
小學團隊工作計劃范篇二十
根據市區(qū)寒假工作的要求，以激發(fā)學生的愛國熱情，提高青少年的綜合素質為宗旨，開展各種有益于青少年身心健康的寒假活動，指導和幫助青少年學生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的寒假。
二、寒假具體排
（一）開展“弘揚民族傳統(tǒng)，餞行文明禮儀”系列活動。使學生感受活動的快樂，并在活動中提高思想道德素質和文明禮儀修養(yǎng)。延續(xù)“一份情”系列活動，方案如下：
1、各班同學在家制作一份新年禮物送給父母。做個有心人，看看父母平時需要點什么，可以是小而精細的東西，不一定要用多么的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對他們的一份心意。
2、利用寒假學一種傳統(tǒng)技能：例如，釘紐扣
開學后學校會組織一系列的“一分情”反饋活動如制作評選，編織大賽。目的是讓同學們在思想上對愛有更深的體會和了解，使學生知道愛的來之不易，要珍惜生邊的愛。
（二）“冬日陽光“為主題的新春幫困送溫暖活動
以社區(qū)為基地，以敬老、助殘等形式為主要內容。也可以是對困難家庭學生的關心，通過各種形式，各班委自行組織班干部開展社區(qū)志愿服務活動。目的：引導學生主動關心身邊的弱勢群體，強化中學生的社區(qū)服務理念。
（三）開展信息互通活動。
寒假期間同學們可利用手機、網絡、電話等互通信息，進行交流和慰問。
小學團隊工作計劃范篇二十一
方法：
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
團隊成員之間有效溝通，分享經驗。
主動尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補充，優(yōu)勢互補。
2、高的滿意度：
團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：
由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建。
明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓、上崗。
產品知識培訓，
銷售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排。
明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律。
防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍。
銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標達成率；
2、毛利目標達成率；
3、應收賬款回收率；
4、每天平均訪問戶數；
5、客戶數量；
6、產品比例等；
7、制度遵守情況。
小學團隊工作計劃范篇二十二
圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發(fā)展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數學教學研討力度，，扎實有序地開展數學團隊工作。
1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數學課堂教學中有效的進行使用。
3、通過數學活動的開展，增強學生的數學意識，形成良好的數學校園文化，增強學好數學的信心，全面提高學生的數學素養(yǎng)。
1、充分采用集中學習、教師自學、網絡學習等方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。
2、在團隊教師自我學習的基礎上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。
3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。
4、組內全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。
5、通過師徒結對，加強對青年教師的培養(yǎng)。每月指導青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。
6、愛數學、學數學、用數學，開展豐富多彩的學生活動。
1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數學課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思。
3、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動。
4、通過網絡觀摩學習信息化的數學課堂教學，并進行研討、交流。
5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質量。
6、在全校學生中開展數學活動。
小學團隊工作計劃范篇二十三
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在相比是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
110060102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味。
2)place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康。
師傅的茶飲料。
3)price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受。
的促銷策略。
4)promotion：在我的一項市場調研中發(fā)現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者。
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
(2)不同收入的消費者。
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者。
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據具體情況來安排。
7、促銷方式與工具。
促銷方式：
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16390549.html】
