在確定方案之前,我們需要對(duì)問(wèn)題的性質(zhì)和背景進(jìn)行充分的了解。善于調(diào)整和改進(jìn)方案是一個(gè)成功方案制定者的一項(xiàng)重要素質(zhì)。一個(gè)好的方案應(yīng)該是可行的、有效的、可操作的,能夠解決實(shí)際問(wèn)題。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇一
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b、渠道策略。
官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。
c、促銷(xiāo)策略。
1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8、8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇二
3---推廣活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備工作。
一、推廣背景。
隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展、普及化,特別是應(yīng)用在移動(dòng)電話(huà)上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用,但是其價(jià)格相對(duì)一般大眾而言還是比較貴的,而且市場(chǎng)上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙,下面介紹幾個(gè)市場(chǎng)上常見(jiàn)的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌。1.sonyerission公司是移動(dòng)多媒體消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品全球制造商,公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機(jī)與附件、電腦卡和m2m方案。這些產(chǎn)品將先進(jìn)科技與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合,提供移動(dòng)影像、通信和娛樂(lè)功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌,能夠?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會(huì),并為最終用戶(hù)制造理想、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī),如hbh-6xxhbh-3xx等時(shí)尚產(chǎn)品,其造型時(shí)尚新穎,受到的消費(fèi)者的歡迎。
2.motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年,是世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶(hù)提供無(wú)縫移動(dòng)通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域,無(wú)論是在家里、在車(chē)?yán)?、在辦公地點(diǎn)還是其他任何地方,無(wú)縫移動(dòng)通信讓你隨時(shí)隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無(wú)縫移動(dòng)通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)融合的力量,使通信變得更加智能、快捷、靈活,而且成本更低。今年,在蘭牙耳機(jī)方面新產(chǎn)品不斷推出,有意搶占中國(guó)蘭牙耳機(jī)市場(chǎng)老大位置。3.nokia諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈,新穎、人性化的產(chǎn)品深受市場(chǎng)的喜歡。4.v3來(lái)自新加坡的v3,是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如:新加坡、香港、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣、印度、菲律賓等更是銷(xiāo)量冠軍。2004年,v3公司正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并取得不凡的成績(jī),相繼在深圳、上海開(kāi)設(shè)分公司。v3產(chǎn)品客戶(hù)主要包括:gsm營(yíng)運(yùn)商、手機(jī)連鎖店及諾基亞、多普達(dá)等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)。
作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌,v3藍(lán)牙耳機(jī)無(wú)論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計(jì)、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在,而在時(shí)尚科技的設(shè)計(jì)、高級(jí)工藝的打造下,v3藍(lán)牙耳機(jī)獨(dú)有的高尚品味被推向極致。
v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心,其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī),超越了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì),小巧別致,曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計(jì)比賽的最佳外型獎(jiǎng)。v3將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求,不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品系列。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表著藍(lán)牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向。
二、品牌的自我分析(swot分析法)。
1.自身優(yōu)勢(shì):作為歐洲藍(lán)牙品牌歷史悠久,研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng),設(shè)計(jì)小巧別致,話(huà)質(zhì)清晰。
2.自身劣勢(shì):在b城市品牌的知名度不高,渠道和店面建設(shè)少。
3.外部機(jī)會(huì):當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不成熟,還有很大的市場(chǎng)進(jìn)入空間,沒(méi)有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)品牌,有利于品牌的樹(shù)立。
4.外部威脅:若干個(gè)知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),都占有一定市場(chǎng)份額,有一定知名度,其共同抵制后來(lái)品牌。
由于藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)格相對(duì)高、主要消費(fèi)對(duì)象是擁有私家車(chē)及時(shí)尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點(diǎn),這次推廣活動(dòng)與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城進(jìn)行合作,地點(diǎn)定在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城,為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動(dòng)可以在幾個(gè)4s店和電腦城同時(shí)舉行,時(shí)間定在汽車(chē)和數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售的旺季如“五一”黃金周,“十一”黃金周、春節(jié)等。
在推廣活動(dòng)進(jìn)行之前的一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行廣泛的宣傳,主要是通過(guò)媒體,如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、廣播電臺(tái)、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳(由于成本的問(wèn)題不宜在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳),讓推廣活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)路人皆知。通知b城市的各電視臺(tái)及各報(bào)社在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)進(jìn)行報(bào)道。
推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)一定要布置得優(yōu)雅時(shí)尚,這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結(jié)合。
1.活動(dòng)開(kāi)始,選擇一個(gè)主會(huì)場(chǎng),由品牌負(fù)責(zé)人講話(huà),介紹品牌歷史與實(shí)力等。2.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,如品牌歷史,公司實(shí)力,相關(guān)常識(shí)等,最后在回答問(wèn)題正確的人之中,抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī)。
3.在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),讓顧客零距離接觸產(chǎn)品,體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力,并同時(shí)向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子,并附有基本常識(shí),如戴藍(lán)牙耳機(jī)打電話(huà)對(duì)大腦的輻射小,駕車(chē)時(shí)不要打電話(huà)等信息。
4.與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店進(jìn)行合作,對(duì)于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客,根據(jù)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的價(jià)格贈(zèng)給不同的藍(lán)牙手機(jī),對(duì)于有意向購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的vip會(huì)員卡。
為了繼續(xù)提高品牌的知名度,推廣活動(dòng)結(jié)束以后還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,這個(gè)宣傳,主要是有針對(duì)性的。
1)在西餐廳、酒店、機(jī)場(chǎng)等高檔場(chǎng)所免費(fèi)閱讀的時(shí)尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放。
2)在酒店、高檔寫(xiě)字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。3.保留電腦城的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。
4.在公交車(chē)車(chē)體和公交車(chē)站站牌上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇三
隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀(guān)念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)25。7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年,飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看,我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)滲透率迅速提高,茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前,在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,而如今,康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三??祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠(chǎng),_年10月開(kāi)始投資大陸,經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司,34家工廠(chǎng),3家量販店,31家速食餐廳,員工近人。近年來(lái),"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶,是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽(yáng)補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,清火明目,特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè)"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天,一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司,不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,同時(shí),可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,20xx年5月份便推出非常系列飲料,樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),分別推出了各自的茶飲料系列,就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,甚至取代飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo),統(tǒng)一其次,這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析:
調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō),口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,而25-34歲重度消費(fèi)者,更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,從而引導(dǎo)其他人群。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇四
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20_~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
五一勞動(dòng)節(jié)定在每年的五月一日,它是全世界勞動(dòng)人民共同擁有的節(jié)日,那你知道五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)是怎樣的嗎?下面是小編為大家分享的2022年5.1勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案,希望能幫助到大家!
一、促銷(xiāo)目的:利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對(duì)象:頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。
四、促銷(xiāo)城市:全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題:購(gòu)物七天樂(lè),天天都快樂(lè)……。
__飯店五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)。
春天已經(jīng)來(lái)臨,帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!
北京市__飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!
入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)。
游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。
1、五一假期特惠價(jià)格。
房?jī)r(jià)每晚人民幣478元。
我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費(fèi)使用/fanwen店內(nèi)的健身中心。
本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20-年4月28日至20-年5月7日。
以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。
2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預(yù)訂…。
房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起。
a人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。
b人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。
為迎接“五一勞動(dòng)節(jié)”的到來(lái),讓小學(xué)生們對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有了深刻的認(rèn)識(shí),引導(dǎo)小學(xué)生認(rèn)識(shí)周?chē)膭趧?dòng)人民,萌發(fā)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)人民的情感,懂得珍惜勞動(dòng)人民的成果。我們大二班在節(jié)日前夕開(kāi)展了“勞動(dòng)人民最光榮”的主題活動(dòng)。希望通過(guò)此活動(dòng),教育孩子們從身邊做起,從小事做起,好好學(xué)習(xí),練好本領(lǐng),長(zhǎng)大了用自己的勞動(dòng)去創(chuàng)造更多的神奇,用自己的力量為祖國(guó)為社會(huì)服務(wù)。
1、介紹“五·一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái),初步理解五一勞動(dòng)節(jié)的含義。
2、繪畫(huà)“各行各業(yè)勞動(dòng)人民”美術(shù)作品。
介紹各行各業(yè)的勞動(dòng)人民,初步了解不同勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)的不同奉獻(xiàn)。
3、談話(huà):說(shuō)說(shuō)“我的爸爸媽媽”
相互介紹自己的爸爸媽媽的工作,知道他們工作的辛苦。
4、組織學(xué)生義務(wù)勞動(dòng),如:擦桌子,椅子、洗抹布等。
5、手工:制作“美麗的花”。
組織學(xué)生將自制花朵送老師,并說(shuō)一聲祝福的話(huà)。
6、學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
能用身體動(dòng)作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,愿意在大家面前演唱歌曲,表達(dá)自己對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài)。
活動(dòng)主題:五一大促銷(xiāo)。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸,海的味道。
在4月28日到5月7日期間,凡在某各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)____四日游的名額,到____天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)____四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折,自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日,一次性在某購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、“五一”部分特價(jià)商品:
五一期間某共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。
一、活動(dòng)主題。
歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20_年5月1日-3日(周六—周一)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、驚喜換購(gòu)僅需1元。
超市一次購(gòu)滿(mǎn)元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
注:團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;。
3、買(mǎi)30元送10元現(xiàn)金券。
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購(gòu)物滿(mǎn)30元送價(jià)值10元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)_現(xiàn)金券一張,買(mǎi)60元送2張,多買(mǎi)多送。
四、注意事項(xiàng)。
1、現(xiàn)金券只能在指定專(zhuān)柜使用;。
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;。
4、購(gòu)買(mǎi)_專(zhuān)柜滿(mǎn)_元時(shí)使用一張,滿(mǎn)_元時(shí)使用2張,依次類(lèi)推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇六
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):新款全部打折的特賣(mài)。
客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)特賣(mài)。
4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門(mén)檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠(chǎng)家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。
5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):買(mǎi)一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇七
國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。
服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量。
擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20__年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到20__年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20__年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
4、機(jī)遇。
3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟。
4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。
6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。
7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20__年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。
1、__百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。
1)__百貨的品牌效應(yīng)。
2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。
3)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、__公司優(yōu)勢(shì)。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
4)靈活的管理機(jī)制。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、在20__年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;
2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位。
公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類(lèi),多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3、品牌運(yùn)作方式。
1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。
引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
2)做品牌的代理。
引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。
3)共有國(guó)外品牌。
與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
4)自有品牌。
注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略。
總體運(yùn)作策略:
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
二級(jí)代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)搶占策略:
2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(_網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:
c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標(biāo):
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
1、一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托_網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專(zhuān)柜;
4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;
6、在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。
1、基本組織架構(gòu)。
2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)。
經(jīng)理:
對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
副總經(jīng)理:
對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門(mén)。
品牌引進(jìn)部。
1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。
3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪(fǎng)相應(yīng)的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開(kāi)談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部:
1)廣告和媒體。
3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,pop,贈(zèng)品等。
5)培訓(xùn)。
6)市場(chǎng)信息收集和分析。
零售部:
1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓。
2)掌握銷(xiāo)售狀況。
3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
4)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
5)回收貨款。
6)查訪(fǎng)柜臺(tái)。
7)導(dǎo)購(gòu)管理。
8)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。
物流及信息部:
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運(yùn)送管理。
5)盤(pán)點(diǎn)管理。
6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。
財(cái)務(wù)部:
1)融資,投資和資產(chǎn)管理。
2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等。
3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。
人力資源部:
1)日常管理。
2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位。
3)培訓(xùn)管理。
4)目標(biāo)管理方案的制定。
5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、預(yù)算管理體系。
建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
b.銷(xiāo)售預(yù)算制度。
4、推行目標(biāo)管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率。
c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的`方法和步驟。
d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
開(kāi)發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
1、啟動(dòng)資金的分配比例。
起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌。
2)20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專(zhuān)柜。
3)20%用于:人力資源。
4)10%用于:公司辦公初期費(fèi)用。
2、開(kāi)辦費(fèi)。
公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50,000。
辦公場(chǎng)所租金(1年)200,000。
辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等)200,000。
其他費(fèi)用10,000。
合計(jì)460,000。
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入。
按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)。
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨)3,000,000。
柜臺(tái)裝修100,000x10=1,000,000。
管理人員工資5,000x10人x6月=300,000。
差旅及日常交通費(fèi)200,000。
合計(jì)4,500,000。
4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。
方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:
品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:
損益表(預(yù)計(jì))。
截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)10,000,000。
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利500,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額9,500,000。
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)2,660,000。
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)3,000,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利3,840,000。
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:資360,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用:管理人員工資600,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000。
利潤(rùn)0。
損益表(預(yù)計(jì))。
截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)15,000,000。
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利750,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額14,250,000。
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)3,990,000。
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)4,500,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利5,760,000。
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊及更新費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用:管理人員工資600,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。
利潤(rùn)1,600,000。
損益表(預(yù)計(jì))。
截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)20,000,000。
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利1,000,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額19,000,000。
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)5,320,000。
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)6,000,000。
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利7,680,000。
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資400,000。
交通及差旅費(fèi)500,000。
裝修折舊及更新費(fèi)500,000。
管理費(fèi)用:管理人員工資800,000。
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。
利潤(rùn)3,280,000。
匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬(wàn)元人民幣)。
年度20__年20__年20__年。
銷(xiāo)售收入100015002000。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328。
方案b、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元。
以下預(yù)算按照:
第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算。
第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,共有20家自營(yíng)的零售店,10家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算。
第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌,共有50家自營(yíng)的零售店,50家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算。
匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬(wàn)元人民幣)。
年度20__年20__年20__年。
銷(xiāo)售收入100025005000。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000。
七、資金需求計(jì)劃。
以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。
一期時(shí)間:11月-12月(為期一個(gè)月)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。
公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn),按要求交注冊(cè)資金的1%。
商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬(wàn)注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用。
辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置。
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費(fèi)用。
合計(jì):約29萬(wàn)。
二期時(shí)間:20__年1月-2月(為期一個(gè)月)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)。
人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資。
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用。
其他支出1萬(wàn)其他不可估費(fèi)用。
合計(jì):約9萬(wàn)。
三期時(shí)間:20__年2月-3月(為期一個(gè)月)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)。
人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資。
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用5萬(wàn)國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用。
服裝fob費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣(mài)斷費(fèi)用。
合計(jì):約210萬(wàn)。
四期時(shí)間:20__年3月-4月(為期一個(gè)月)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)。
人員配置職能部門(mén)人員基本到位4萬(wàn)人員工資。
差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車(chē)費(fèi)用。
品牌形象設(shè)計(jì)品牌的ci、專(zhuān)店的形象設(shè)計(jì)1萬(wàn)品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。
專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修_網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段,每店8萬(wàn)。
合計(jì):約88萬(wàn)。
八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃。
第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。
拓市場(chǎng)初期以_零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。
時(shí)間表:
20__.__~20__.__組建品牌公司。
篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌。
20__.__~20__.__制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃。
在貨品,銷(xiāo)售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備。
同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌。
九、附件:(待定)。
1、《合資公司管理制度》。
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》。
合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱。
一、行業(yè)分析1。
1、宏觀(guān)環(huán)境分析1。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析1。
3、市場(chǎng)容量1。
4、機(jī)遇2。
二、合資公司合作背景2。
1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)2。
2、周大生優(yōu)勢(shì)2。
三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3。
1、公司定位3。
2、市場(chǎng)定位3。
3、品牌運(yùn)作方式3。
四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5。
五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5。
1、基本組織架構(gòu)5。
2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)5。
3、預(yù)算管理體系6。
4、推行目標(biāo)管理7。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃7。
1、啟動(dòng)資金的分配比例7。
2、開(kāi)辦費(fèi)7。
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入7。
4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8。
七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12。
八、附件:(待定)12。
1、《合資公司管理制度》12。
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇八
不同年齡段幼兒,在同一區(qū)角中材料的投放中也有差異。幼兒可根據(jù)提供的不同材料,選擇自己喜歡的材料進(jìn)行操作。同時(shí),我們還發(fā)現(xiàn)由于幼兒能力的差異,同一材料其操作的途徑也不盡相同。
區(qū)角投放的材料不能五花八門(mén)、但也不能過(guò)于單一,應(yīng)與幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平密切結(jié)合,同時(shí)要有一定的數(shù)量保證。這樣就可滿(mǎn)足幼兒根據(jù)自己的意愿、興趣、能力去選擇和操作。在每個(gè)區(qū)角中材料投放的數(shù)量按一定的比例進(jìn)行材料分配。
此外,還應(yīng)根據(jù)幼兒的興趣及發(fā)展水平隨時(shí)調(diào)整材料。當(dāng)幼兒已能輕而易舉地完成某區(qū)角里的任務(wù)或這這一區(qū)角主題長(zhǎng)時(shí)間的未被理睬,教師就應(yīng)該考慮調(diào)整材料了。小班幼兒的注意力和興趣持續(xù)時(shí)間短,老師就要利用新鮮的材料去刺激他們的興趣,使之不產(chǎn)生厭煩、乏味感。
二、創(chuàng)設(shè)區(qū)域的安排。
室內(nèi)區(qū)角:活動(dòng)區(qū)角的創(chuàng)設(shè)、主題墻的布置、活動(dòng)室空間、自然角、戶(hù)外區(qū)角、公共活動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)等進(jìn)行。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中,力求使每一塊墻壁都與幼兒對(duì)話(huà),每一張圖畫(huà)都貼近幼兒實(shí)際,擁有教育的內(nèi)涵,體現(xiàn)幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意識(shí),幼兒由單純的傾聽(tīng)者變成了計(jì)劃者、參與者,充分認(rèn)識(shí)到了自己的能力,意識(shí)到了自己是環(huán)境的主人,人人出謀劃策,人人都來(lái)承擔(dān)自己的一份責(zé)任,使幼兒的參與性落到實(shí)處。
小班:角色區(qū)、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)。
中班:角色區(qū)、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)。
大班:角色區(qū)、表演游戲區(qū)、建構(gòu)區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、益智區(qū)。
《家長(zhǎng)園地》是教師與家長(zhǎng)之間溝通聯(lián)系的園地,是聯(lián)系幼兒與家庭的一座橋梁。各班根據(jù)自身的特點(diǎn)及幼兒的實(shí)際情況辦好每周一次的家長(zhǎng)園地,真正發(fā)揮它的教育價(jià)值。
室外區(qū)域:為幼兒增添豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng),(因受場(chǎng)地限制)我園也準(zhǔn)備配置幼兒嬉水池、玩沙池、塑膠場(chǎng)地、幼兒涂鴉區(qū)、種植園等戶(hù)外拓展活動(dòng)場(chǎng)所。
三、創(chuàng)設(shè)區(qū)域需注意及改進(jìn)的問(wèn)題。
1、應(yīng)注意空間上的挖掘及動(dòng)靜的交替。
2、應(yīng)注意區(qū)域的獨(dú)立及開(kāi)放性。
3、盡量利用本土資源,廢舊利用,豐富投放材料。
4、加強(qiáng)教職工區(qū)域活動(dòng)培訓(xùn)。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇九
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣。
xx年10月1日-xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)。
凱德廣場(chǎng)(埃德店)。
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶(hù)協(xié)辦。
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前:
1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。
3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:
1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后:
1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。
2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的`品種、數(shù)量,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元。
司儀:xxx元。
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元。
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元。
兌換產(chǎn)品列表:
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇十
活動(dòng)目的:
1.讓同學(xué)進(jìn)一步了解詩(shī)歌,喜愛(ài)詩(shī)歌。
2.培育同學(xué)團(tuán)結(jié)合作的精神。
活動(dòng)重難點(diǎn):詩(shī)歌朗誦會(huì)的形式、內(nèi)容的確定。
活動(dòng)過(guò)程:
一、在班里分組爭(zhēng)論一下,怎樣開(kāi)好詩(shī)歌朗誦會(huì)。
1.確定內(nèi)容,詩(shī)歌朗誦會(huì)朗誦的詩(shī),可以是搜集到的詩(shī),也可以是自己寫(xiě)的詩(shī)??梢岳媒滩?,本學(xué)期教材中,《中華少年》就是一首典型的朗誦詩(shī),本組教材中的《我們?nèi)タ春!?,選讀課文中的《我們的方陣》都可作為選材。還可以是自己寫(xiě)的詩(shī)歌。
2.小組內(nèi)商定形式,可以展現(xiàn),也可以角逐。
3.全班協(xié)商可以是小組合作參與,也可以是小組初選后,推舉代表參與班級(jí)的朗誦會(huì)。
4.確定朗誦的形式,要豐富多樣,可以個(gè)人朗誦,可以男女對(duì)誦,可以小組合誦,可以是詩(shī)表演,還可以配樂(lè)朗誦。
5.組織分工,力求每個(gè)同學(xué)或小組都有任務(wù),如,環(huán)境布置、編排節(jié)目單、化妝,人人為班級(jí)朗誦會(huì)出力。
6.確定時(shí)間、地點(diǎn)、形式等。
二、制定一張班級(jí)朗誦會(huì)支配表,如:
主題。
“秋詩(shī)冬韻”詩(shī)歌朗誦會(huì)。
時(shí)間。
11.21。
地點(diǎn)。
學(xué)校多功能室。
形式。
四人小組參賽。
主持人。
王小一。
老師布置。
1小組。
串詞預(yù)備。
2小組。
道具預(yù)備。
3小組。
評(píng)委支配。
4小組。
場(chǎng)地清潔。
5小組。
活動(dòng)報(bào)道。
6小組。照相,寫(xiě)報(bào)道。
活動(dòng)二自己動(dòng)手寫(xiě)詩(shī)。
活動(dòng)內(nèi)容:1.閱讀《致老鼠》《爸爸的鼾聲》,知道生活中到處有詩(shī)歌。
2.嘗試寫(xiě)詩(shī)。
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
1.師:同學(xué)們,近段時(shí)間以來(lái),咱們?cè)谠?shī)歌的海洋中拾到了很多漂亮的貝殼,了解了很多關(guān)于詩(shī)歌的學(xué)問(wèn),誰(shuí)能談?wù)勛约呵耙欢位顒?dòng)的收獲?(預(yù)設(shè):)。
2.在大家的心目中,詩(shī)歌是那樣奇妙,那樣美而好,詩(shī)人是那么的了不起,可今日老師想給大家介紹兩首你們的同齡人寫(xiě)的詩(shī),你肯定會(huì)對(duì)詩(shī)產(chǎn)生不一樣的感受。
二、自讀《致老鼠》《爸爸的鼾聲》。
1.你觀(guān)賞哪首詩(shī)?為什么?
(預(yù)設(shè):生:我喜愛(ài)《致老鼠》,由于把厭煩的老鼠想象成了人來(lái)寫(xiě),很好玩。
生:我喜愛(ài)《爸爸的鼾聲》,很會(huì)想象,把爸爸的鼾聲比作了火車(chē)開(kāi)動(dòng)的聲音。)。
2.師相機(jī)歸納板書(shū):大膽想象。
3.讀了這兩首詩(shī),你受到了什么啟發(fā)?
(預(yù)設(shè):我知道寫(xiě)詩(shī)并不是那么奇妙的事,我們也可以。
學(xué)著寫(xiě)。寫(xiě)詩(shī)就是寫(xiě)平常生活中的一些事情)。
4.老師小結(jié):我們的生活中到處有詩(shī)歌,只要我們有一顆童心,能夠大膽想象,錘煉語(yǔ)言,就可以寫(xiě)出好玩的童詩(shī)。
三、補(bǔ)充詩(shī)歌,讓同學(xué)觀(guān)賞。將下面的詩(shī)歌復(fù)印給同學(xué),在小組里讀一讀,相互溝通相互溝通寫(xiě)作方法。
1.巧用比方:
云
云象一個(gè)勞碌的畫(huà)家。
在天空中畫(huà)出一幅又一幅的圖畫(huà)。
云象一個(gè)貪玩的小搗蛋。
時(shí)常忘了回家。
媽媽。
媽媽是一個(gè)鬧鐘。
每天早上叫我起床。
2.妙用擬人:
風(fēng)
風(fēng)兒微笑。
在樹(shù)上蕩秋千。
在草原上賽跑。
在院子里拿樹(shù)葉玩飛鏢嬉戲。
風(fēng)
風(fēng)最厭煩了。
每次都偷偷掀起我的裙子。
然后在旁邊大叫。
羞!羞!羞!
真是氣死我了。
3.運(yùn)用夸張:
交通警察。
世界上力氣最大的人。
就是交通警察。
由于他有“氣功”
只要單手輕輕一推。
幾十輛車(chē)子就一動(dòng)不動(dòng)了。
4.運(yùn)用假設(shè)。
假如我變成風(fēng)。
假如我變成風(fēng)。
就到媽媽工作的地方[,cn]。
替媽媽。
把臉上的汗珠。
一顆一顆吹干。
四、你喜愛(ài)哪首詩(shī),就試著學(xué)它寫(xiě)一寫(xiě),留意想象要大膽,語(yǔ)言要精煉,表達(dá)出自己的情感。
五、在小組里相互溝通你寫(xiě)的詩(shī),聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)的看法,再。
改一改。
六、小組推舉優(yōu)秀詩(shī)作全班相互溝通。
活動(dòng)三合作編詩(shī)集詩(shī)歌學(xué)問(wèn)競(jìng)賽。
活動(dòng)目的:
1.通過(guò)編詩(shī)集,培育同學(xué)編輯、合作力量,進(jìn)一步感受詩(shī)歌的魅力。
2.通過(guò)詩(shī)歌學(xué)問(wèn)競(jìng)賽,增加對(duì)詩(shī)歌的興趣,加強(qiáng)詩(shī)歌的積累和理解。
第一課時(shí)。
一、合作編本小詩(shī)集。
1.咱們已經(jīng)收集了很多詩(shī)作,觀(guān)賞了聞名詩(shī)人的佳作,還自己動(dòng)手寫(xiě)了詩(shī)當(dāng)了小詩(shī)人了!這么多我們喜愛(ài)的詩(shī)如同一顆顆散落的珍寶,就讓我們來(lái)編本詩(shī)集,把這些珍寶串成一串漂亮的珍寶項(xiàng)鏈吧!
2.小組合作編輯。
輔以書(shū)法。(留意引導(dǎo)同學(xué)要將搜集的詩(shī)歌、自己創(chuàng)作的詩(shī)歌、搜集的詩(shī)歌故事、詩(shī)歌資料等要分類(lèi)編排、有序組合。)。
2)可以請(qǐng)父母、老師或同學(xué)寫(xiě)序。
3)留意封面設(shè)計(jì)的精致,詩(shī)集名字的引人注目,編排好名目。
3.成果展現(xiàn)。
1)詩(shī)集編好了,我們來(lái)觀(guān)賞吧!小組把詩(shī)集放在展現(xiàn)臺(tái)上,并派代表介紹。
2)同學(xué)們?cè)u(píng)一評(píng),可從書(shū)寫(xiě)、編排、美化等方面評(píng)。
3)選出優(yōu)秀的詩(shī)集相互溝通,可在學(xué)校里展現(xiàn),開(kāi)展班與班之間的相互溝通,還可以請(qǐng)家長(zhǎng)參觀(guān)和評(píng)議。
其次課時(shí)。
詩(shī)歌學(xué)問(wèn)競(jìng)賽。
一、賽前預(yù)備。
1.依據(jù)實(shí)際狀況,將同學(xué)分成幾組。
2.搜集競(jìng)賽題目:可以是詩(shī)句接龍、詩(shī)歌常識(shí)、詩(shī)句釋義等。
3.出題方式:同學(xué)出一半的題,老師出一半的題。
二、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽。
1.必答題.每組5道題,每題10分。
2.搶答題。共20道題,每題10分。答對(duì)得10分,答。
錯(cuò)扣10分。
3.風(fēng)險(xiǎn)題。每組2題,分成10分、20分、30分三個(gè)分值檔,答錯(cuò)扣相應(yīng)分值。
4.評(píng)出優(yōu)勝組。
三、小結(jié)。
通過(guò)這次詩(shī)歌競(jìng)賽,我們無(wú)論是對(duì)詩(shī)句的積累、理解,還是在詩(shī)歌學(xué)問(wèn)的積累上,都有了很大的進(jìn)步,盼望我們能連續(xù)積累更多的詩(shī)歌。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇十一
車(chē)王中學(xué)慶?!拔濉に摹鼻嗄旯?jié)活動(dòng)方案 為慶祝中國(guó)共青團(tuán)成立93周年和紀(jì)念“五四運(yùn)動(dòng)”96周年,激發(fā)青少年學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情感,增強(qiáng)我校學(xué)生的主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和發(fā)展意識(shí),激勵(lì)我校團(tuán)員學(xué)生奮發(fā)向上,健康成長(zhǎng),活躍校園文化,豐富校園生活,建設(shè)和諧校園,車(chē)王中學(xué)校團(tuán)委將開(kāi)展慶祝“五·一及五·四青年節(jié)”活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下。
一、 具體分工及職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)小組:
組 長(zhǎng):甄茂宏
副組長(zhǎng):甄長(zhǎng)馥
職責(zé):負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本次比賽活動(dòng)成績(jī)
5、活動(dòng)場(chǎng)地布置:許軍 卓平 汪加園
二、 活動(dòng)主題:繼承“五四”精神,發(fā)揚(yáng)青春風(fēng)采
三、 活動(dòng)時(shí)間:2017年4月20日-2017年4月30日
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一)演講比賽:以“愛(ài)國(guó)主義”為主題內(nèi)容開(kāi)展演講比賽 參賽要求:1、每個(gè)班級(jí)報(bào)三位同學(xué)參加演講比賽。
2、所選朗誦題材不限,時(shí)間三分鐘左右,要能脫
稿演講。
參賽地點(diǎn): 校會(huì)議室
評(píng)委:許軍 卓平 董清雅 汪加園
獎(jiǎng)勵(lì)辦法: 設(shè)置 一、二、三等獎(jiǎng),優(yōu)秀獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名,優(yōu)秀獎(jiǎng)四名
(二)、乒乓球比賽:以班級(jí)個(gè)人為單位參加比賽
賽出風(fēng)格,賽出水平
參賽要求:(1)每個(gè)班級(jí)限報(bào)三名男生,一名女生
參賽規(guī)則:采取單循環(huán)淘汰賽制,全校參賽學(xué)生隨機(jī)抽簽,
每輪比賽采取三局兩勝制,每局11球。
具體規(guī)則詳見(jiàn)藝體組許老師。
參賽裁判:許軍 董清雅 卓平 汪加園
參賽地點(diǎn):校操場(chǎng)乒乓球活動(dòng)區(qū)
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:男女乒乓球比賽
設(shè)冠,亞,季軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)四,五,六名
(三)、信息技術(shù)大賽:以班級(jí)個(gè)人報(bào)名方式參加比賽
參賽要求:每個(gè)班級(jí)限報(bào)五人
參賽規(guī)則:具體規(guī)則詳見(jiàn)藝體組甄長(zhǎng)亮老師
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:設(shè)置 一、二、三等獎(jiǎng),優(yōu)秀獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名,優(yōu)秀獎(jiǎng)四名
參賽評(píng)委:許軍 董清雅 卓平 汪加園 甄長(zhǎng)亮
四、活動(dòng)要求:
1、高度重視,精心組織。各班要將五·一和五·四活動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,結(jié)合實(shí)際,科學(xué)規(guī)劃,認(rèn)真組織開(kāi)展,確保五·一和五·四活動(dòng)富有影響,卓有成效。
2、突出主題,務(wù)求實(shí)效。各班把握活動(dòng)基調(diào),弘揚(yáng)時(shí)代旋律,突出五·一和五·四主題。
3、加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍。各班要營(yíng)造活動(dòng)氛圍,形成活動(dòng)聲勢(shì),擴(kuò)大活動(dòng)影響,充分展示青年團(tuán)員朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的時(shí)代風(fēng)貌。
長(zhǎng)豐縣車(chē)王中學(xué) 車(chē)王中學(xué)校團(tuán)委 2017
年4月
一、活動(dòng)主題: 青春 ,活力,健康,快樂(lè)
二、 活動(dòng)的`目的意義
一年一度的"五四青年節(jié) " 即將來(lái)臨,為豐富我校校園文化生活,活躍校園氣氛,充分展示我校師生嶄新的精神風(fēng)貌,積極推進(jìn)素質(zhì)教育的發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,我校將舉行"五四青年節(jié)"文藝活動(dòng)。
三、 具體實(shí)施人員
評(píng) 委: 劉玄文 唐先榮 劉明理 肖孝臣 周玉祿 劉宋良 唐 鈞
安全維護(hù): 周 輝 譚 敏
統(tǒng) 分: 王付堂
場(chǎng)地布置: 楊 洪 唐壽喜
主 持 人: 譚 魁(136c) 唐梅花(133c) 譚宇佳(139c) 劉栩昭(138c)
四 、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):200 8 年 5 月 4 日 下午 操場(chǎng)
五 、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 表演自然大方,有魅力。 5 分
2. 節(jié)目形式新穎,有意義。 3分
3. 音響道具得體,形式美。 2分
4. 自創(chuàng)節(jié)目,在節(jié)目得分上另獎(jiǎng) 1 分。
六 、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
全校設(shè)一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)4名,三等獎(jiǎng)6名
七、 活動(dòng)程序
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)白
2、校長(zhǎng)致辭
3、節(jié)目開(kāi)始,按順序依次進(jìn)行
4、主持人致結(jié)束語(yǔ)
5、 頒獎(jiǎng)
6、結(jié)束退場(chǎng)
八、 活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 、 做文明觀(guān)眾,學(xué)生在觀(guān)看演出期間不隨意走動(dòng),不喧嘩,不起哄。
2 、 學(xué)生不得帶零食到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),注意保持場(chǎng)地的清潔,不隨地丟垃圾、雜物 。
3 、 學(xué)生進(jìn)場(chǎng)、離場(chǎng)應(yīng)聽(tīng)從指揮,要切實(shí)注意活動(dòng)安全。
度品牌推廣活動(dòng)方案文檔篇十二
一、時(shí)間:
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo):
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表:
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)。
第一階段:6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié),主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段:6月10日—6月20日。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié),主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段:6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段:7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
百度預(yù)計(jì):x元。
google預(yù)計(jì):x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。
中文站國(guó)內(nèi)雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。
其它:
總共預(yù)計(jì):x元。
具體安排如下:
行業(yè)談季:
搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計(jì):x元。
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。
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