2023年商品節(jié)日促銷策劃方案(優(yōu)秀19篇)

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2023年商品節(jié)日促銷策劃方案(優(yōu)秀19篇)
時(shí)間:2023-11-29 11:30:20     小編:碧墨

一個(gè)成功的方案需要團(tuán)隊(duì)的合作和努力,每個(gè)人都需要明確自己的職責(zé)和任務(wù),以確保方案的順利實(shí)施。合理的時(shí)間安排和進(jìn)度控制是方案成功的重要保障。方案的實(shí)施過(guò)程中,可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇一

雙xx大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;

策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺(jué),風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;

推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;

客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

運(yùn)營(yíng)部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)

10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作

6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

12.無(wú)線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 :

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉(cāng)及盤點(diǎn),貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表

10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁(yè)面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁(yè)面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購(gòu)物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇二

一、活動(dòng)目的:

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題:

活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。

活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)xx。

三、活動(dòng)思路。

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

五、活動(dòng)地點(diǎn):

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容:

1、xx一元“秒殺”更勁爆!

2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、xx套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。

活動(dòng)概述:

一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活動(dòng)商品:

價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格:

持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格:

1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣:

2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;。

3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;。

5、媒體推廣:xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作:

xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式:

1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;。

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織:

1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;。

2、xx客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。

3、xx建材家居客戶信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;。

4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

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商品節(jié)日促銷策劃方案篇三

雙十一走了,雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門檻,精準(zhǔn)推送,讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。

xx月xx日

主題:淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)主頁(yè):

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格低

2、速度快,沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?,一?duì)眾的n次方傳播范圍廣,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:

1、更新微博:微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù):讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),五十元左右一條),大v的效果不能忽視,大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,百分百展示,按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與,讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,設(shè)置個(gè)性簽名,可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,可以分三步,加好友、?;?dòng)、留答案。

5、qq推廣

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說(shuō)說(shuō))、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,使其置頂展示。

問(wèn)答:自問(wèn)自答,需要多個(gè)馬甲。

百科文庫(kù):具有權(quán)威性,搜索排名靠前。(ps:如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv,并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

商品節(jié)日促銷策劃方案篇四

海信電視開始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購(gòu)買頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇五

通過(guò)“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量,提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間:

9月初至9月26號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn):

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)。

4、活動(dòng)內(nèi)容:

買任意一款x紅酒產(chǎn)品,即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思:

五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買x紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、活動(dòng)策略:

實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。

媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等。

8、實(shí)施要點(diǎn)。

有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))。

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者)。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇六

舊的一年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有xx年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的.一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

xx月xx日—xx月xx日。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場(chǎng)外布置:

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置:

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道:

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū):

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口:

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。

布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)。

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇七

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

8月25日-9月27日。

終端客戶。

xxx。

專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。

宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間。

團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷:

購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)。

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇八

2009年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2、目前的市場(chǎng)占有率:2006年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:2010年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。

二、消費(fèi)者分析。

1、購(gòu)買量:一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買。

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī):海信電視性價(jià)比高。

4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略。

1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信led更加好。

5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。

6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9、新產(chǎn)品開發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。

五、推廣分析。

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在2005年,海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。2008年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,技術(shù)上更加成熟。

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;2007年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于2007年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(3)使用及購(gòu)買頻度的增加。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗(yàn)。

更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。

更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七、價(jià)格策略。

1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類:(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇九

(一)競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、tcl等?,F(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,電視做成無(wú)邊框,十分的時(shí)尚,而且一般配有不閃式3d,相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今,電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

和中國(guó)的企業(yè)相比,日本和韓國(guó)的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一,技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī),而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開關(guān)稅,二來(lái)可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅。

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),針對(duì)的市場(chǎng)也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較。

大的話語(yǔ)權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力。

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,實(shí)現(xiàn)較大的銷售量,它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán),銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?,F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。

(二)競(jìng)爭(zhēng)反映總況。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

海信電視開始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

促銷組合策略。

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購(gòu)買頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

一、行業(yè)分析。

20xx年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2、目前的市場(chǎng)占有率:20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:20xx年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。

二、消費(fèi)者分析。

1、購(gòu)買量:一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買。

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī):海信電視性價(jià)比高。

4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略。

1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信led更加好。

5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。

6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9、新產(chǎn)品開發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。

五、推廣分析。

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在20xx年,海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,技術(shù)上更加成熟。

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;20xx年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(3)使用及購(gòu)買頻度的增加。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗(yàn)。

更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。

更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七、價(jià)格策略。

1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類:(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十

鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

(1)三年之約:

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。

注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年:

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

1、展架:65元×2=130元,條幅:150元。

2、宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元。

4、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算)。

5、總計(jì):8780元。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十一

通過(guò)“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量,提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間:

9月初至9月26號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn):

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)。

4、活動(dòng)內(nèi)容:

買任意一款x紅酒產(chǎn)品,即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思:

五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷售的'高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買x紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、活動(dòng)策略:

實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。

媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等。

8、實(shí)施要點(diǎn)。

有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))。

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者)。

匯總最新。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十二

2、內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的×減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳。

(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00?晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日?15日(一周)。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)。

(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果。

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十三

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

地點(diǎn):大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門中廳愛(ài)情告白墻上留下您的`“愛(ài)情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿就送,購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十四

比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元,f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存,利用此次促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,活動(dòng)價(jià)84800元。

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,活動(dòng)價(jià)76800元。

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,活動(dòng)價(jià)61800元。

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,活動(dòng)價(jià)53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,活動(dòng)價(jià)65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一:降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝。

降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。

一般來(lái)說(shuō),4s店在五一前都會(huì)打出:購(gòu)買某品牌的任意車型,車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠。

如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠,又加上贈(zèng)送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì),更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來(lái)說(shuō),采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如:購(gòu)買_系任意一款車型,可獲得價(jià)值8000元禮包,其中包括前后下護(hù)板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。除此之外,車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車者。

五一是旅游的黃金周,采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來(lái)回路線,由專門的人員跟隨,指導(dǎo)。

此外,說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候,也可以贈(zèng)送活動(dòng),例如,購(gòu)車任意一款車型,可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的`門票多少?gòu)?,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購(gòu)車贈(zèng)送售后服務(wù)。

凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù),主要包括:免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動(dòng)期間來(lái)店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物,并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。

此外,也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十五

二、活動(dòng)內(nèi)容。

1、深呼吸,海的味道。

在__月__日到__月__日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿___元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)__四日游的名額,到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。

2、服裝打折,自己做主。

在__月__日到__月__日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

3、五一驚喜三重奏。

一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。

二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

__月__日至__月__日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。

_月_日至_日,一次性在某超市購(gòu)物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:__。

4、超市“五一”部分特價(jià)商品。

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十六

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國(guó)慶

2)情滿月圓舉國(guó)同慶

3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動(dòng)細(xì)則:

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來(lái),還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十七

__月__日-__月__日。

二、活動(dòng)目的。

五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題。

慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)口號(hào)。

五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳。

__月__日-__月__日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。

六、場(chǎng)景布置。

大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌__塊,上下電梯__塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。

七、活動(dòng)策略。

1、五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日,單品分類,生鮮__,食品__,非食品__,專柜__,老店__。

2、五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3、低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

5、__月__日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6、__月__日“五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。

7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng),__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名,__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。

8、__月__日__節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿__元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十八

牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市。

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。

2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場(chǎng)銷售。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。

活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日(周末)。

活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外。

促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

廣告宣傳:綠源超市企劃部。

賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員。

禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。

營(yíng)銷目標(biāo)。

1、廣告宣傳。

1、電視臺(tái)廣告5月5、8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)。

投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2、報(bào)紙廣告。

3、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日,以“德芙巧克力綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

2、各賣場(chǎng)銷售。

1)時(shí)間:20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。

2)活動(dòng)準(zhǔn)備:

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大。

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。

3)活動(dòng)方式:

a、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品。

c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

3、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)。

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日。

2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門外空地。

3)方式:

a、在敘府商場(chǎng)門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。

b、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹。

c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目。

a、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親。

主題:

我愛(ài)母親。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)。

b、合作猜字游戲。

組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。

c、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名。

出示身份證確認(rèn),送上生日禮物。

1、廣告費(fèi)用:

電視1200元短信1000元宣傳單800元。

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。

3、活動(dòng)禮品1000元。

4、銷售贈(zèng)品10000元。

5、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元。

6、其他1000元。

總計(jì):16500元。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。

現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

1、贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)。

2、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))。

3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。

商品節(jié)日促銷策劃方案篇十九

定義:顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段。

店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);

硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說(shuō)辭,安排職責(zé)分工。

4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。

1、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。

2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,如:只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意:季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。

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