方案可以提供一種系統(tǒng)化的思考和行動框架。確定方案的具體目標和關鍵步驟。制定一個成功的方案需要對目標和問題進行全面的分析和評估，以下是一些分析方法和工具的介紹。
女裝促銷策劃方案篇一
20xx年六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺?，F(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設置：
投中1-5環(huán)
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環(huán)
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領5包)
六一兒童節(jié)當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關教育機構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細：
本次活動分上下午
上午部分：親親樂活動9：30—12：30
女裝促銷策劃方案篇二
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日--5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
女裝促銷策劃方案篇三
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的2022優(yōu)秀女裝促銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的`上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
女裝促銷策劃方案篇四
xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營品項達到30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動。
2、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設施不完善。
2、經(jīng)營思路。
結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：
1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）。
以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機會和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍天！
女裝促銷策劃方案篇五
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題。
秋收。
三、主題詮釋。
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"。
四、禮品促銷。
1.禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的.勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法。
(詳見十一活動通知)。
六、主題海報。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：
活動期間，店員均穿上圍裙。
女裝促銷策劃方案篇六
1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。
2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件。
常州市各服裝賣場及加盟店。
20xx年6月4～6號。
1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關于本次活動的宣傳單頁。
2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，
晚上19點至21點。
3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至。
13點，16點至18點，20點至22點。
4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽。
5、店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的。
感覺。在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關且背景為端午節(jié)為主）。
1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的。
2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進入決賽。
3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品。
4、將現(xiàn)在用到的展臺、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，
5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作并對其進行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。
1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。
2、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進行評比。
3、現(xiàn)場的.布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈品及時補充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。
4、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導顧客的關注和消費。
5、一切活動圍繞產(chǎn)品進行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。
1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。
2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響。
3、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié)。
4、活動期間所有費用的結(jié)算。
廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，
報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元。
店內(nèi)pop裝飾費：1000元。
獎品及贈品費12000元。
合計59080元。
1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；
2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務。
經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。
女裝促銷策劃方案篇七
幸福大投“球”，下一個屬于你。
上午10：00開始。
1.音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)。
2.遮陽傘擺好，工作人員到場。
3.開業(yè)，宣傳標語懸掛好。
主要活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的'名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
1.左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;。
2.衣袋要大，要深;。
3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
女裝促銷策劃方案篇八
一、活動目的：
1、利用"十·一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；
4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題：平分秋色。
三、活動時間：
20__年9月26日——20__年10月8日。
四、活動地點：
各地專賣店。
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類。
1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
七、廣告的投入。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報。
2、吊旗。
3、pop。
4、易拉寶。
八、平面設計的使用。
平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間。
2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?/p>
3、涉及項目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>
d、店鋪海報。
將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報。
使用方法與店鋪海報相同。
女裝促銷策劃方案篇九
目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強，公司一些相關管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：
一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關資料，到門店人事專員處填寫應聘登記表。
三、門店人事培訓專員將促銷員資料準備好后，由門店各品類主任進行面試，面試合格者由相關授權領導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。
四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時，需到財務部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。
五、分部人資部應于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內(nèi)容為公司相關規(guī)章制度，培訓結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓人員應為促銷人員安排一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可進行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。
八、未避免門店內(nèi)亂用工號的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。
九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號。
十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應的退款。
十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應及時將離職人員工號取消并做核查。
女裝促銷策劃方案篇十
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
一、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
二、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
四、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵。
一、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：
產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;。
產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。
二、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，茵曼品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
三、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
四、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
一、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
二、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。
交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
三、市場營銷預算。
總費用：20萬元。
階段費用：10萬元。
項目費用：10萬元。
四、促銷。
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳。
(2)銷售促進：
b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡。
六、客戶管理。
一、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
二、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。
女裝促銷策劃方案篇十一
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
:2月6號―2月14號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城
4.“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
女裝促銷策劃方案篇十二
在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的`今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
**集團商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
（一）前期準備
1、活動準備：由商貿(mào)公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿(mào)公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確?；顒禹樌M行。
1、集合出發(fā)：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負責人強調(diào)返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預算:（另行安排）
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴格控制經(jīng)費預算，盡量節(jié)約；
6、做好應對突發(fā)情況的準備。
**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日
女裝促銷策劃方案篇十三
辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激**商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb、促銷價199元
豆?jié){機：20xxb、促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b、促銷價129元；
其它機型8、8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb、榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
九、促銷點評
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
女裝促銷策劃方案篇十四
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
××××
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運圣誕。
(一)時間：12月24日
(二)地點：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
(二)××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：
(1)時間：17：30——19：00
(2)地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。
(三)圣誕濃情party
1、時間：22：00——24：10
2、地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂!
2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。
配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的.出售)
4、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
1、宣傳廣告
(1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
2、宣傳冊
(1)在小冊子內(nèi)注明預計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)
(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、新年圣誕卡
4、禮品制作
(1)由財務部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前); (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、內(nèi)部宣傳
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?十二月十五日前完成);
(4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
1、裝飾費用約為4萬元;
2、成本約為8萬元;
3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。
女裝促銷策劃方案篇十五
經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
1產(chǎn)品貨源。
建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理。
a政府機關、事業(yè)單位政府機關、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業(yè)務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)。
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)。
【活動一】：我的情人---我做主。
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)。
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力。
活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領齲)。
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情。
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:。
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場。
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑，親情學生篇……。
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風。
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)。
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
女裝促銷策劃方案篇十六
【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
【活動時間、地點】活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市寶安區(qū)。
【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】宣傳位置。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
【商品促銷活動】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
【活動商品明細】待定。
【物料明細】1．活動宣傳單（1000份）。
2．活動宣傳橫幅（1條）。
3．活動宣傳x展架（2個）。
【執(zhí)行部門】1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）。
5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）二.開業(yè)物料需求。
1．活動宣傳單（1000份）---設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
女裝促銷策劃方案篇十七
由于今年天氣的.因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收；國慶·中秋快樂。
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
【范例】
促銷活動目的:旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
3、促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
4、終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
5、現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
6、促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
女裝促銷策劃方案篇十八
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、
1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則、
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
感想
女裝促銷策劃方案篇十九
趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；
（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的.形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日——5日
通州區(qū)人民商場及周邊
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；
九、現(xiàn)場布置方案：
a。場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b。場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動后期評估；
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
女裝促銷策劃方案篇二十
休閑羽絨服隆重登陸xx市場，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場199元起。，來店鋪參與，提前告知（電話，短信）客戶有關茜閣相關信息，有利冬季正價羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風在店或店門口宣傳，吸引路人進店消費。此方案，由客戶自行選擇與參與。
1根據(jù)客戶與公司簽約情況，可以將客戶店門頭用茜閣標志和噴繪（圖畫）將其安裝，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫，p0p，kt板，易拉寶，x展架，寫真或海報布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導到客戶店鋪幫助與指導銷售，培訓和店鋪布置等工作。客服在上貨前，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作qq空間，告知客戶可以參照陳列。同時跟進客戶銷售，vip管理，貨品管理，市場行情和相關反饋工作與跟進工作。公司20xx年羽絨服可以定價或低于正價貨品價位，讓利客戶正價上貨的宣傳，推廣與銷售。如果已訂20xx年特價羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷，也可以摻入20xx年正價羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動正價銷售與品牌宣傳。新款可以實行； 1，買滿588元，送干洗券一張，2，買滿888元，送干洗券和褲襪一條。3，買滿1288，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4，買滿1688元，送干洗券三張和電熱器一臺。（客戶先自行在當?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈品，可以代購和代做促銷活動廣告）。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
同時針對客戶在20xx年正價羽絨服貨品在當?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵方案；
（1），在當?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費提供方案設計和光碟。
（2），在當?shù)仉娨暸_或當?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費提供方案設計和光碟。
（3），在20xx年正價羽絨服期間在當?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進行呂牌宣傳，公司免費提供方案設計。
1，方案。 （1），客戶訂1件，9折， 交200元訂金，送干洗券一張。
（2），客戶訂2件，8。8折， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。
（3），客戶訂3件以上，8。5折， 交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。
（4）客戶訂5件以上，8折， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺。 此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
（1），客戶訂貨200件，公司給予折扣押5。3折。
（2），客戶訂貨300件，公司給予折扣押5。1折。
（3），客戶訂貨400件，公司給予折扣5折。
2，方案。
采取房地產(chǎn)認購銷售模式，交預訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費，給予抵現(xiàn)金，不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動同時參與，此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
（1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價，抵現(xiàn)金，在店進行消費。
（2），具體折舊價，可以根據(jù)貨品品牌，款式（短，中長，加毛），價格和新舊程度，可以抵69—129 元，此款不抵現(xiàn)金，只可以抵在店消費金額。
（3）客戶在店鋪和當?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以kt板，噴繪，x展架，宣傳車，短信和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。（縣城客戶，可以根據(jù)當?shù)仉娨暸_費用，可以插字屏，廣告，進行宣傳）
（4），客戶店鋪20xx年正價羽絨服全場正價銷售，再以舊換新的活動。特價商品不
參與，此次活動。此活動茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
換貨，調(diào)價和銷售總結(jié)方法和思路，后期公司相關人員會到客戶進行巡店，降價與指導。 （1），活動主題“樂過大年，價格由你定”，好運常伴你。 （2），在客戶在店鋪和當?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗。門柱，店內(nèi)），以kt板，噴繪，x展架，宣傳車，短信和音響，進行廣而告之，全方位進行宣傳。
（3），同時以短信和電話知知vip客戶參與，折上折，再已折的基礎上打9。5折。 （4），提前補充前期銷售所欠的商品，為雙節(jié)活動做好貨品準備。 （5），在12月22日前，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等），同時做好店員調(diào)動和參與的組織工作。有關陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給qq空間，客戶可以參考。 （6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司，統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指到幾折，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關折扣的禮品。一人一件只有一次要機會。特價商品不參與。具體方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條； 8。5折，送干洗券二張。 7。5折，送干洗券一張； 6。5折，送襪子三雙。
（7），買滿588元，送代金券50元。
買滿888元，送代金券100元。
買滿1588元，送代金券150元。
此代金券在使用時間為20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作廢。特價商品不參與。一件商品，只可使用一張。讓客戶再回店消費和帶動促銷后期銷售業(yè)績。
根據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存，再結(jié)合市場行情，區(qū)域差異，天氣，公司再決定派人到客戶店里，盤點調(diào)價和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售，庫存和信用度，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時，統(tǒng)一結(jié)算）。同時公司在圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動方案，根據(jù)客戶銷售情況，加大對滯銷商品，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價方式，進行銷售，不以折扣，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一，買多送多少的形式，進行銷售。具體情況，根況情況，再針對制定銷售方案。
女裝促銷策劃方案篇二十一
黃鉑金：
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿××元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
××銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價值××元結(jié)婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付××元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付××元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、××鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以××折特價銷售。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
女裝促銷策劃方案篇二十二
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從x月x日起至x月x日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等（機型待定），團購條件需十人以上；
x月x日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
x月x日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
女裝促銷策劃方案篇二十三
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1 圍繞活動主題充分展開想象，
2 借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4 做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點：表達內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天xx元左右。
缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調(diào)整。
如生意差時
設定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
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