總結(jié)是一種反思和思考的過(guò)程,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決方案。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確,避免模糊和含糊不清的表達(dá)。如果你正在尋找優(yōu)秀的總結(jié)范文,那么不妨先看看下面這些,或許能夠給你啟發(fā)。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
風(fēng)風(fēng)雨雨,一年飛馳而過(guò),我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!2014是不平凡的一年,中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn),一舉奪冠,震驚世界!xx-xx是艱難的一年,農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng),灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年,xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌,在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下,取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx-xx是成長(zhǎng)的一年,在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與xx同舟共濟(jì),與xx一起成長(zhǎng),一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!
一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的,又是短暫的,“個(gè)人農(nóng)藥銷(xiāo)售年終總結(jié)”銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里,完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò),我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民同志,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇。
成績(jī):在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在xx同志的精心指導(dǎo)下,在xx女士的認(rèn)真配合下,在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:2014年基礎(chǔ)銷(xiāo)量萬(wàn),截止xx-xx年9月9日本年度完成銷(xiāo)量105萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品,但是基于客戶實(shí)際情況,也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài),挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn):通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼,切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
建立良好客情關(guān)系的辦法:
(1),把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作,同時(shí)又幫助他工作。
(3),維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4),建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5),學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!
二:市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況:生長(zhǎng)情況,病蟲(chóng)害情況,競(jìng)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。
三:產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1),隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品,做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價(jià)格,賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),宣傳畫(huà)張貼,傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn):受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2),單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn),運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論,帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè),包括張貼宣傳畫(huà),懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3),做實(shí)驗(yàn),年終總結(jié)《“個(gè)人農(nóng)藥銷(xiāo)售年終總結(jié)”銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)》。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手,否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗(yàn)好,名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果,讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量,他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),以擴(kuò)大宣傳。
(4),零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大公司知名度,提高零售商忠誠(chéng)度,全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn):費(fèi)用過(guò)高,紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。
(5),電視廣告。其實(shí),目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái),30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇。
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短,市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。
(1),客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒(méi)有兒子,兩個(gè)女兒已嫁人?;趯O樹(shù)明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無(wú)人,進(jìn)去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右,屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上,主要是大產(chǎn)品,因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨,大路貨銷(xiāo)售順暢,無(wú)須費(fèi)力推廣,新產(chǎn)品推廣困難,且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?;谶@種情況,一個(gè)老客戶,大客戶,推廣不開(kāi)小產(chǎn)品,實(shí)在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!!!
(2),交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致,他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域,很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō),我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng),可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務(wù)!
(3),宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機(jī),投影儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子,當(dāng)初上大學(xué)帶了款,現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎(chǔ)上,明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想,是可以實(shí)現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
三:制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!
(1),昌黎市常其實(shí),昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關(guān),北黛河。市場(chǎng)比較大,當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃:
a,狠抓葡萄基地,冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光,一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固,深深的抓住農(nóng)民的心!
b,春季在葡萄開(kāi)花前,選定定點(diǎn)客戶,大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
c,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策??舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人,銷(xiāo)售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度,提高銷(xiāo)售激-情!他們收入都不高,如果能給他們帶來(lái)額外收入,在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然,費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
d,2014年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn),2014年武寶悅處,目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn),實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
(2),樂(lè)亭市常樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜,就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋(píng)果,梨,葡萄,油桃,桃子等應(yīng)有盡有,就沒(méi)有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng),分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!2014年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品,投入力量之大,歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候,業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾,免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌,配三條橫幅,宣傳畫(huà),報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊,眾多狼。
簡(jiǎn)要計(jì)劃如下:
a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨,客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi),完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
c,孫樹(shù)明2014年銷(xiāo)量55萬(wàn),2014年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。
總結(jié):
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實(shí)干,超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)xx%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,比上年同期增xx%;利稅突破萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)xx%;工業(yè)增加值萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)xx%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加xx%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí),制度落實(shí),機(jī)構(gòu)落實(shí),責(zé)任落實(shí),經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn),開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時(shí)整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo),在相關(guān)部門(mén)通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作,并列入國(guó)家的環(huán)保治理專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年,公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步,走綠色經(jīng)營(yíng)之路,建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)iso9001―20xx質(zhì)量管理體系和iso14001―環(huán)境管理體系認(rèn)證后,從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》,并于七月份發(fā)布實(shí)施,通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后,于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書(shū),從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步,擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行,公司堅(jiān)持技改不停步,向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬(wàn)元,運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車(chē)間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造,既降低了能耗,又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的,保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過(guò)技改后,年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元,可創(chuàng)利潤(rùn)400萬(wàn)元,尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改,降耗、增產(chǎn)效果十分明顯,20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄,3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
xx年,公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí),嚴(yán)格按照體系要求,緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力,公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%,優(yōu)等品率達(dá)到63。5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》,修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,xx年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷(xiāo)售周報(bào)表,督促銷(xiāo)售人員對(duì)貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,公司利潤(rùn)逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理。
新年伊始,大家在盤(pán)點(diǎn)一年中收獲的同時(shí),又寄希望與新的未來(lái)。不知不覺(jué)中,我在新的崗位上結(jié)束了一學(xué)期的工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
由從教的老教師轉(zhuǎn)型為教育戰(zhàn)線上的新兵,壓力是毋庸置疑的,優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境,全新的面孔,一切的一切將重新開(kāi)始,經(jīng)年累月形成的習(xí)慣被陌生所取代,雖然一直自認(rèn)獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的我,一時(shí)間也像個(gè)無(wú)助的孩子,更加劇了對(duì)母校的眷戀。
在教學(xué)上。學(xué)期總結(jié)就像家家必備的年夜飯,幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應(yīng)手地駕馭教材”,而今年定不敢妄加此言。擔(dān)任初三的音樂(lè)、美術(shù)教學(xué),面臨新的教材、任務(wù)和正處于叛逆期的學(xué)生,真的是一時(shí)無(wú)措。美術(shù)課還好說(shuō),特別是音樂(lè)學(xué)科,畢竟不是我的專(zhuān)業(yè)(小學(xué)的內(nèi)容還勉強(qiáng)能應(yīng)付),只能無(wú)從選擇地硬著頭皮接此任務(wù),不安與無(wú)奈伴隨著我,同時(shí)也在激勵(lì)著我考驗(yàn)著我。查閱資料、邊問(wèn)邊學(xué)邊進(jìn)行教學(xué)成為本學(xué)期我的一大特色,周健給也我提供了很大幫助,在此深表感謝。學(xué)生是一本厚厚的書(shū),而初中學(xué)生更是一本難以捉摸沒(méi)有定勢(shì)可言的書(shū)。初三的學(xué)生無(wú)論哪個(gè)學(xué)科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專(zhuān)長(zhǎng),音樂(lè)課顯然更令人頭痛了。獨(dú)角戲難唱,何況音樂(lè)課是必須張嘴和彼此合作的課程,而教材中的部分內(nèi)容別說(shuō)學(xué)生,就連我也不喜歡唱。因此,在教材內(nèi)容基礎(chǔ)上我又為他們精選了中外經(jīng)典老歌,上網(wǎng)下載后再錄到錄音機(jī)上給學(xué)生提供視聽(tīng)、欣賞和模仿。抄寫(xiě)歌篇無(wú)疑給自己增加了工作量,加上了二聲部的合唱對(duì)非專(zhuān)業(yè)的我當(dāng)然是給自己增加了教學(xué)難度。為激發(fā)學(xué)生們的興趣和熱情,又與他們挑戰(zhàn)性地進(jìn)行比賽,我自己唱一個(gè)聲部,讓全班唱一個(gè)聲部進(jìn)行合唱比拼,看誰(shuí)把誰(shuí)的聲部拉跑,并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅,常常變換發(fā)聲練習(xí)曲目和形式,加上視唱、節(jié)奏練習(xí),有時(shí)為學(xué)過(guò)鋼琴的孩子提供展示機(jī)會(huì),讓他們?cè)囍o同學(xué)伴奏,孩子們學(xué)趣更濃更高了。聽(tīng)著孩子們甜美的歌聲,看到他們興奮的表情,也讓我從他們的快樂(lè)中體驗(yàn)快樂(lè),從他們的喜悅中感受快樂(lè)。當(dāng)然,快樂(lè)不是每時(shí)都能夠降臨的,偶有遇到混不講理的學(xué)生,真得是耐著性子與他們進(jìn)行心智較量,以至心力交瘁。不過(guò),在我的課堂上,不論是音樂(lè)課還是美術(shù)課我都本著盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)中身心得以愉悅和放松的原則,我說(shuō)得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來(lái)約束學(xué)生,因?yàn)榧矣袑W(xué)子,我更能深深地體會(huì)到現(xiàn)在的孩子們面臨的種種壓力。我為學(xué)生所作的一切孩子們是能夠感受得到的,我用真誠(chéng)、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時(shí)臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮,使我感到欣喜與欣慰。除了教學(xué)以外,壓力還來(lái)自于值周工作,沒(méi)參與過(guò)值周工作的我,擔(dān)心自己的做事認(rèn)真、心直口快,說(shuō)話不會(huì)婉轉(zhuǎn)而得罪了同事,各校因?qū)W生扣分而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的屢見(jiàn)不鮮,因此心有負(fù)擔(dān)。然而,并非如此,我校班主任老師極高的個(gè)人修為和不計(jì)較個(gè)人得失,一切以大局為重的寬廣胸懷,給了我極好的印象,令我暗豎拇指,并打消了我的顧慮。
隨著時(shí)間的推移,新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學(xué)校每周三的例會(huì)和教研工作,小故事大道理令我耳目一新,受益良多;叢主任,深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學(xué)橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領(lǐng)略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報(bào)到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑,令初來(lái)乍到心懷惶恐的我如縷陽(yáng)光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多,因此對(duì)屬羊的人就更多了一份偏愛(ài)。李?lèi)?ài)霞老師,喜羊羊式的樂(lè)觀豁達(dá)與殷實(shí)厚重,令我暗暗欣賞;張曉玲老師聰明伶俐是大家公認(rèn)的,她的妙語(yǔ)連珠與性情中流露的耿直和陽(yáng)剛之氣,還有看書(shū)所用的驚人速度委實(shí)自嘆不如;美羊羊韓麗英,冠名小小孩再恰當(dāng)不過(guò)了,童心、愛(ài)心在她那里盡現(xiàn),陽(yáng)光般健康樂(lè)觀的生活態(tài)度和樸實(shí)無(wú)華的文筆都是我所喜歡的。叢丹,出眾的業(yè)務(wù)水平和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠,一口流利的英語(yǔ)和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣,聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數(shù)徐海妍,從評(píng)課時(shí)對(duì)字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時(shí)的工作態(tài)度和為人的嚴(yán)謹(jǐn)。韓萍的韓式幽默是無(wú)人能夠匹敵的,評(píng)課中提綱挈領(lǐng),展現(xiàn)的銳利,彰顯出教師扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和很高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。辦公室里的開(kāi)心果,自然是于磊了,為人熱心,對(duì)大家的調(diào)侃從來(lái)不氣不惱,體現(xiàn)出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健,給我的是罕言寡語(yǔ),溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小,小小年紀(jì)便語(yǔ)出驚人,特別是她堅(jiān)持不斷的筆耕,自視自己真是赧顏色愧。最后說(shuō)說(shuō)新同學(xué)男人中的精品張家偉,大自然已經(jīng)一勞永逸地為他刻上了聰明的印記―謝頂。細(xì)膩中透著大智慧,哪里需要哪里幫,難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點(diǎn)。緒永紅,說(shuō)著一口流利的鳥(niǎo)語(yǔ)本身就羨煞我也,再具有敏捷的才思,錦心秀口,真是難以企及。親愛(ài)的同仁朋友,原諒我的長(zhǎng)篇贅述,我只想表達(dá)你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆,更擔(dān)心日久時(shí)長(zhǎng)我會(huì)漠視你們的優(yōu)秀,因此述著筆端,鞭策自己要更加努力才行。真誠(chéng)地希望當(dāng)我有言過(guò)語(yǔ)失之處請(qǐng)繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持?!扒Ю飦?lái)龍,到此結(jié)穴”,身邊有了你們,80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
需方:____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求。
三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限。
四、送(取)貨方式。
五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、合理?yè)p耗計(jì)算方法。
七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
八、驗(yàn)收方式及提出異議期限。
九、結(jié)算方式及期限。
十、違約責(zé)任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項(xiàng)。
出賣(mài)人:簽訂地點(diǎn):
買(mǎi)受人:。
簽訂時(shí)間:
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);第三條出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限:1年;。
第七條交(提)貨方式、地點(diǎn):合同首付款交付后十五日內(nèi)送到杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn);。
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān):汽車(chē)運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)由出賣(mài)人承擔(dān);。
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限:貨物送到后由買(mǎi)受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn);。
第十三條合同爭(zhēng)議的解決方式:本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,
由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第條方式解決:
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;。
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份,出賣(mài)人和買(mǎi)受人各執(zhí)一份。
出賣(mài)人(簽章或簽字):買(mǎi)受人(簽章或簽字):
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農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實(shí)干,超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,比上年同期增長(zhǎng);完成產(chǎn)值萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷(xiāo)售收入萬(wàn)元,比上年同期增%;利稅突破萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí),制度落實(shí),機(jī)構(gòu)落實(shí),責(zé)任落實(shí),經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn),開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時(shí)整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo),在相關(guān)部門(mén)通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作,并列入國(guó)家的環(huán)保治理專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年,公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步,走綠色經(jīng)營(yíng)之路,建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)iso9001—2000質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后,從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》,并于七月份發(fā)布實(shí)施,通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后,于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書(shū),從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步,擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行,公司堅(jiān)持技改不停步,向技改要效益。公司共投資600余萬(wàn)元,運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車(chē)間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造,既降低了能耗,又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的,保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過(guò)技改后,年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元,可創(chuàng)利潤(rùn)400萬(wàn)元,尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改,降耗、增產(chǎn)效果十分明顯,年全年5次打破日產(chǎn)記錄,3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
xx年,公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí),嚴(yán)格按照體系要求,緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力,公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%,優(yōu)等品率達(dá)到63。5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》,修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,xx年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷(xiāo)售周報(bào)表,督促銷(xiāo)售人員對(duì)貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,公司利潤(rùn)逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
1、高產(chǎn)肥放心,徐莊找守信。
2、底價(jià)路線,豐收體驗(yàn)。
3、好化肥,實(shí)惠價(jià),徐莊找守信。
4、一畝三分地,三分一厘錢(qián)。
5、要想收成好,徐莊找守信。
6、徐莊守信:好肥料走群眾路線。
7、肥料要放心,徐莊找守信。
8、肥好價(jià)誠(chéng)信,徐莊找守信。
9、徐莊找守信,豐收少不了。
10、守信化肥好,一包頂你倆。
11、賣(mài)肥徐莊,約惠守信。
12、來(lái)徐莊,找守信,買(mǎi)好肥。
13、低價(jià)好肥,徐莊守信。
14、哪里化肥好,徐莊找守信。
15、化肥農(nóng)藥好,徐莊守信找。
16、徐莊找守信,作物好省心。
17、守信惠農(nóng),年年豐登。
18、徐莊找守信,豐收你我他。
19、高產(chǎn)更放心,徐莊找守信。
20、大別山農(nóng)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)綠色健康。
21、徐莊找守信,化肥低價(jià)訂。
22、好肥低成本,徐莊找守信。
23、要想好豐收,徐莊找守信。
24、要想莊稼好,徐莊找守信。
25、徐莊找守信,化肥農(nóng)藥好。
26、化肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,徐莊找守信。
28、肥料更放心,徐莊找守信。
29、實(shí)惠產(chǎn)量高,徐莊守信好。
30、徐莊找守信,藥肥惠農(nóng)家。
31、化肥哪家強(qiáng),徐莊找守信。
33、百姓好肥料,徐莊找守信。
34、徐莊找守信,茁壯農(nóng)產(chǎn)品。
35、農(nóng)民的化肥,徐莊的守信。
36、豐收糧滿囤,徐莊找守信。
37、守信有新招,實(shí)惠產(chǎn)量高。
38、便宜高效化肥,徐莊守信奪魁。
39、品質(zhì)好化肥,守信實(shí)惠價(jià)。
40、化肥哪家好,徐莊找守信。
41、化肥哪里找,徐莊找守信。
42、農(nóng)民的福音,徐莊找守信。
43、徐莊找守信,化肥一級(jí)棒。
44、好肥實(shí)惠增效,徐莊守信知道。
45、徐莊找守信,苗壯準(zhǔn)高產(chǎn)。
46、守信為百姓,個(gè)個(gè)好收成。
47、豐收肥放心,徐莊找守信。
48、化肥誰(shuí)家好,徐莊找守信。
49、徐莊找守信,藥肥最實(shí)誠(chéng)。
50、肥料哪家好,徐莊找守信。
51、豐收低價(jià)有道,徐莊守信智造。
52、低價(jià)找守信,好肥創(chuàng)豐收。
53、實(shí)惠高收益,徐莊找守信。
54、好化肥,到徐莊找守信。
55、莊稼蔬菜好,徐莊守信找。
56、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,徐莊找守信。
57、價(jià)低效果好,徐莊守信找。
58、農(nóng)產(chǎn)好朋友,徐莊找守信。
59、一分價(jià)格,十斤收獲。
60、高產(chǎn)要放心,徐莊找守信。
61、化肥不二家,徐莊找守信。
62、農(nóng)資好產(chǎn)品,徐莊找守信。
63、農(nóng)業(yè)優(yōu)助力,徐莊找守信。
64、徐莊找守信,藥肥價(jià)便宜。
65、化肥低成本,徐莊找守信。
66、徐莊找守信,品質(zhì)更過(guò)硬。
67、買(mǎi)農(nóng)資到徐莊,到徐莊找守信。
68、徐莊找守信,莊稼好豐收。
69、徐莊找守信,化肥就是棒。
70、徐莊找守信,保你省錢(qián)又高產(chǎn)。
71、莊家長(zhǎng)得高,守信化肥好。
72、莊稼想長(zhǎng)好,徐莊找守信。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
銷(xiāo)售總結(jié)寫(xiě)作時(shí)若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷(xiāo)售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
本人于__年__月調(diào)入__公司任綜合辦公室主任,__年__月至今任銷(xiāo)售管理部經(jīng)理?,F(xiàn)就__年上半年工作簡(jiǎn)要報(bào)告如下:
__年,隨著__公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常,__區(qū)的銷(xiāo)售工作面臨著巨大的壓力,如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng),是擺在銷(xiāo)售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān),我通過(guò)認(rèn)真詳細(xì)的摸底,確立了“內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開(kāi)拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款”的工作思路,細(xì)化管理,完善制度,改進(jìn)流程,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)監(jiān)控,較好的完成了上半年的銷(xiāo)售工作。上半年共完成銷(xiāo)量__萬(wàn)噸;各品種水泥綜合單價(jià)為_(kāi)_元/噸,相比預(yù)算__7元/噸,降低了__元/噸;應(yīng)收賬款余額__萬(wàn)元(減去關(guān)聯(lián)方欠款,余額__萬(wàn)元)。
一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理。
應(yīng)該說(shuō),原來(lái)銷(xiāo)售部的內(nèi)部管理是較為混亂的,職責(zé)不清,制度不全,業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞,執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情況,制訂了《銷(xiāo)售合同管理辦法》、《銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,細(xì)化管理,完善流程,起到了較好的作用。另外,通過(guò)對(duì)執(zhí)行力的考核,加大獎(jiǎng)罰力度,使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
二、外部開(kāi)拓市場(chǎng)。
由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開(kāi)工,使我公司的產(chǎn)能猛增,這就給銷(xiāo)售部帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N(xiāo)量方面帶來(lái)巨大的壓力,但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。
要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》,使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng),為決策提供依據(jù);根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),隨時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷(xiāo)政策;密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài),確保現(xiàn)有客戶不流失;加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研,全力開(kāi)發(fā)新客戶,上半年共新增客戶__個(gè),合計(jì)銷(xiāo)量__萬(wàn)噸;要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作,及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
三、控制應(yīng)收賬款。
首先,根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí),篩選優(yōu)質(zhì)客戶,適當(dāng)給予信用額度,從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次通過(guò)制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核,使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡,采取不同的策略,并且責(zé)任到人,措施有效,使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。
四、下半年計(jì)劃。
上半年,由于雪災(zāi)、地震影響,銷(xiāo)量、價(jià)格、回款均沒(méi)有完成預(yù)算,故此,如何擴(kuò)大銷(xiāo)量、提高價(jià)格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。擴(kuò)大銷(xiāo)量方面,對(duì)各辦事處的開(kāi)發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量,加大開(kāi)發(fā)力度。提高價(jià)格方面,加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,對(duì)價(jià)格實(shí)施聯(lián)動(dòng),努力完成預(yù)算價(jià)格??刂苹乜罘矫?,加強(qiáng)信用管理,實(shí)施客戶分級(jí)。
__年對(duì)于我來(lái)講是學(xué)習(xí)的一年,隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,我將帶領(lǐng)部門(mén)同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想,變壓力為動(dòng)力,發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,強(qiáng)化工作流程,做好銷(xiāo)售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié),為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
三年的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售教會(huì)了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),我會(huì)不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春,去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿耍瑸槲覀兊氖聵I(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。
20__年6月26日加入__化妝品以來(lái),已有四個(gè)月零十六天,在此期間,每一天對(duì)我來(lái)講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn),每一天都能得到累累的碩果,包括思想,包括技術(shù),包括做事,包括做人。加入__是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位,也是我工作開(kāi)始的舞臺(tái),在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長(zhǎng)和所短,認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向,這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系,在此首先感謝經(jīng)理對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。
我覺(jué)得我在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)有以下幾個(gè)方面:
第一,在思想方面,首先擺脫了學(xué)生式的思維,逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式,一切從實(shí)際出發(fā),拒絕馬虎大意與敷衍了事,出現(xiàn)問(wèn)題立即解決,不拖泥帶水,推三阻四。其次,要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣,在生產(chǎn)上,技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面,縱使是加班、熬夜也要站好崗,盡職盡責(zé),樹(shù)立完全自主積極工作的意識(shí),不怕困難,嚴(yán)于律己,寬以待人,自己多吃點(diǎn)苦,多做點(diǎn)事,讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二,在技術(shù)方面,自從進(jìn)入__以來(lái),經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),這些研發(fā)過(guò)程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的,包括日霜、晚霜、眼霜、潤(rùn)膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等,這些研發(fā)過(guò)程也見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的日益豐富,當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí),心中無(wú)比喜悅,之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來(lái)的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然,每一款產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次孕育的過(guò)程,每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長(zhǎng)的故事,包括原料的選擇和訂購(gòu)、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過(guò)程,這些過(guò)程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān),回想每一次成功和失敗,都是自己小小的進(jìn)步。
第三,在為人處事方面,進(jìn)入__是我踏入社會(huì)的第一步,在經(jīng)理和各位同事的幫助下,我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容,學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)了自己的不足之處,并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績(jī),當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存的社會(huì),企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)力,員工之間就需要合作,這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn),達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之,進(jìn)入__是我不悔的選擇,也是我為之自豪的選擇,在實(shí)習(xí)期間,我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功,犯過(guò)錯(cuò)誤也獲得過(guò)表?yè)P(yáng),這就是成長(zhǎng)所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入__,也很榮幸能和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn),發(fā)揮我的所長(zhǎng),繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。
我于。
進(jìn)市場(chǎng)部,并于x被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,市場(chǎng)部銷(xiāo)售優(yōu)秀主管工作總結(jié)。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出往的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本?我們能做到的就一定往做,我們能協(xié)調(diào)的盡量往做"的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部分員工將工作銜接的非常好,絲盡不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持專(zhuān)心、用品質(zhì)往做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情往做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中碰到題目,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20__年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段長(zhǎng)大的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,過(guò)往的已經(jīng)過(guò)往。每一年都是一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中,以"勤于業(yè)務(wù),專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)"為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,采取多樣化形式,多找書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的氣力在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要進(jìn)步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)"為己任,要站在前年、往年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事,學(xué)會(huì)用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:"公司的戰(zhàn)略是清楚的,定位是正確的,決策是正確的"因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)往,我們熱情洋溢;展看未來(lái),我們意氣風(fēng)發(fā)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部由于在此工作而驕傲;明天,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司由于我們的工作而自豪!
不知不覺(jué),來(lái)到公司工作已經(jīng)滿幾個(gè)月了,來(lái)到公司的這幾個(gè)月里,無(wú)論是在工作還是在生活中,我都學(xué)到了很多知識(shí)。
在工作上,通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前,跟其他大多數(shù)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣,我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸,后來(lái)參加了這份工作,一開(kāi)始的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展,我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。
首先,剛進(jìn)入公司,對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過(guò),多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。
其次,由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
在生活中,我本來(lái)是一個(gè)粗枝大葉的人,原本的我對(duì)待生活中的一些小事總是抱著一些無(wú)所謂的態(tài)度,但是進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來(lái),我逐漸認(rèn)識(shí)到,細(xì)心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)同行的故事,有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員,剛進(jìn)入公司,什么都不懂,看著前輩們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每個(gè)月都在上升,再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來(lái)毫無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),他萬(wàn)分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理:勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)值班,自己一個(gè)人在辦公室里接聽(tīng)電話,剛開(kāi)始的一個(gè)人的日子很悶,打電話給客戶詢問(wèn)也總是遭到拒絕,但是皇天不負(fù)有心人,有一天,他還是一個(gè)人在辦公司值班,突然進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人咨詢房子,男人的穿著好像并不覺(jué)得他有錢(qián),但是他還是細(xì)心的回答了他的問(wèn)題。第二天那個(gè)男人又來(lái)了,指明要他過(guò)來(lái),然后男人在他的手上買(mǎi)了好幾套房子,為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng),而且職位從此上升。
由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,后來(lái)自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn),所以之后的我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,讓我學(xué)會(huì)了很多。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專(zhuān)研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
美麗的花雖然會(huì)凋謝,可是盛開(kāi)的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西,人生才會(huì)充滿意義。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。
白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼我在__已經(jīng)工作快一年了,在這一年里,我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?;赝@一年來(lái)的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。下一年的到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接它的到來(lái)時(shí),也不忘來(lái)回顧和總結(jié)上一年來(lái)所做的努力。__團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20__年以來(lái),__的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才,專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高,團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,各部門(mén)職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下:
1、__銷(xiāo)售臺(tái)賬及整套銷(xiāo)售報(bào)表,及時(shí)更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù),定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表。
2、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定期制作各期銷(xiāo)售報(bào)表,如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。
3、維護(hù)銷(xiāo)售臺(tái)賬和日期銷(xiāo)控表,定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),如物料、考勤等。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷(xiāo)售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,確?,F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),在剛接手工作的時(shí)候,由于業(yè)務(wù)不熟練,工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,逐漸能獨(dú)立完成工作,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這半年期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn):
首先,做事還是不夠細(xì)心,導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。其次,在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí),要注意溝通方式,盡量做到雙贏。再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實(shí)地,面對(duì)繁雜的工作時(shí),盡量做到有條有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
下一年工作改進(jìn)措施:
針對(duì)上一年工作中的不足,根據(jù)本職工作的性質(zhì),現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理,在下一年里,我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。
2、注重自己的工作方式,整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候,公私分明,責(zé)任到人。
3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力,提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,避免重復(fù)性工作。
工作感悟近一年的工作經(jīng)歷,已經(jīng)開(kāi)始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我,生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個(gè)人也是收獲頗豐,比如工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷(xiāo)售助理年終工作總結(jié)銷(xiāo)售助理年終工作總結(jié)。在銷(xiāo)售一線,最忌諱的就是拖沓,一個(gè)人的工作沒(méi)有完成,就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
3、堅(jiān)持技改不停步,擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
為認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)危險(xiǎn)性化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》。加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全管理,保障人名生命,財(cái)產(chǎn)安全,保護(hù)生態(tài)環(huán)境。依法、有序、規(guī)范地開(kāi)展農(nóng)藥經(jīng)營(yíng),為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù),我單位特制定以下農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理制定:
1. 本單位從業(yè)人員必須經(jīng)過(guò)上級(jí)主管部門(mén)培訓(xùn),經(jīng)考核獲取上崗證,具有一定業(yè)務(wù)知識(shí),消防,環(huán)保,防盜技能、方可上崗。
2. 嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān),不經(jīng)營(yíng)無(wú)“三證”產(chǎn)品,從源頭上杜絕假冒偽劣、不合規(guī)農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng),杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事故發(fā)生,維護(hù)農(nóng)民的利益。
3. 建立農(nóng)藥進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬記錄制定,掌握每一批次農(nóng)藥的進(jìn)銷(xiāo)對(duì)象,為責(zé)任追究保留憑證。
4. 規(guī)范經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥,不準(zhǔn)擅自向農(nóng)民及分銷(xiāo)商推薦在超登記作物及防治對(duì)象上超范圍使用農(nóng)藥。
5. 嚴(yán)禁易燃、易爆、危險(xiǎn)化學(xué)品與農(nóng)藥同庫(kù)混置。
6. 庫(kù)房?jī)?nèi)必須配備消防器具(滅火器、沙子、鐵鏟等),并設(shè)有防火宣傳、警示標(biāo)牌。
7. 保持庫(kù)房清潔,農(nóng)藥必須分品種、告別,按堆放層高標(biāo)準(zhǔn)堆放整齊,并留有消防通道,確保消防暢通。
8. 庫(kù)房管理人員應(yīng)定期檢查消防設(shè)施,須更換的應(yīng)及時(shí)更換。
9. 進(jìn)入庫(kù)房人員必須戴口罩、手套等防護(hù)用品,不準(zhǔn)在庫(kù)房中抽煙。
10. 庫(kù)房工作人員不能連續(xù)工作2小時(shí)以上,避免中毒事故發(fā)生。
11. 庫(kù)房工作人員不準(zhǔn)在庫(kù)房?jī)?nèi)飲食居住,不準(zhǔn)使用電爐、取暖,及家用電器。不準(zhǔn)亂拉、亂接電線,避免火災(zāi)發(fā)生。
12. 對(duì)過(guò)期報(bào)廢、滯銷(xiāo)、包裝破損的貨物、存在質(zhì)量問(wèn)題的農(nóng)藥,分品種、類(lèi)別另行堆放并設(shè)有明顯標(biāo)識(shí)。過(guò)期、報(bào)廢農(nóng)藥不得隨意處置,應(yīng)按照環(huán)保的要求,退回原生產(chǎn)廠家處理。
庫(kù)房管理人員在離開(kāi)庫(kù)房前應(yīng)關(guān)閉一切電源、關(guān)好門(mén)窗、方可離開(kāi)庫(kù)房。值班人
員應(yīng)隨時(shí)檢查庫(kù)房安全情況。
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以下是小編整理的有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用管理制度全文內(nèi)容,提供給大家參考,歡迎大家前來(lái)閱讀。
第一條(目的和依據(jù))
為了規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用行為,維護(hù)農(nóng)民和農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益,保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和人畜安全,保護(hù)農(nóng)、林業(yè)的生產(chǎn)及生態(tài)環(huán)境,根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和其他有關(guān)法律、法規(guī),結(jié)合本市實(shí)際,制定本規(guī)定。
第二條(適用范圍)
本市行政區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用及其相關(guān)管理活動(dòng),適用本規(guī)定。
第三條(監(jiān)管部門(mén))
市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)本市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)督管理工作。區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)具體負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)督管理。
工商、質(zhì)量技監(jiān)、安全監(jiān)管、綠化林業(yè)、商務(wù)、環(huán)保等有關(guān)部門(mén)按照各自職責(zé),做好有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)督管理工作。
第四條(舉報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)設(shè)立舉報(bào)電話、信箱,接受公眾對(duì)經(jīng)營(yíng)禁用農(nóng)藥或者假冒偽劣農(nóng)藥以及違法使用農(nóng)藥等行為的舉報(bào)。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)對(duì)舉報(bào)應(yīng)當(dāng)及時(shí)受理、調(diào)查和依法處理,并為舉報(bào)人保守秘密。舉報(bào)經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的,受理部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。
第五條(行業(yè)自律)
鼓勵(lì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)服務(wù)相關(guān)行業(yè)組織為會(huì)員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù),在制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范、引導(dǎo)會(huì)員規(guī)范經(jīng)營(yíng)等方面,發(fā)揮行業(yè)自律作用。
第六條(經(jīng)營(yíng)條件)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位及其設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合下列條件:
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款規(guī)定的主體范圍;
(五)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥屬于危險(xiǎn)化學(xué)品的,應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定,辦理危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證。
第七條(營(yíng)業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)材料)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位向市或者區(qū)、縣工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,應(yīng)當(dāng)提交下列材料:
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款所規(guī)定主體范圍的證明材料;
(三)根據(jù)法律、法規(guī)有關(guān)企業(yè)登記的規(guī)定,應(yīng)當(dāng)提交的其他材料。
第八條(證明材料的出具)
本規(guī)定第七條第(一)項(xiàng)規(guī)定的主體證明材料,按照下列規(guī)定出具或者提供:
(一)屬于供銷(xiāo)合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)單位,由市商務(wù)行政管理部門(mén)出具;
(二)屬于植物保護(hù)站、土壤肥料站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的,由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)出具;
(三)屬于林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、森林病蟲(chóng)害防治機(jī)構(gòu)的,由市綠化林業(yè)行政管理部門(mén)出具;
(四)屬于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的,提供農(nóng)藥生產(chǎn)資格批準(zhǔn)文書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;
(五)屬于國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位的,由相應(yīng)的行政主管部門(mén)出具。
本規(guī)定第七條第(二)項(xiàng)規(guī)定的人員配備、設(shè)施設(shè)置證明材料,區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在受理農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位申請(qǐng)后的10個(gè)工作日內(nèi),完成現(xiàn)場(chǎng)情況核查和出具證明材料。
第九條(連鎖經(jīng)營(yíng)的扶持)
本市鼓勵(lì)發(fā)展專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)。經(jīng)市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)會(huì)同市商務(wù)行政管理部門(mén)認(rèn)定,農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)單位符合統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范等要求的,可以享受相關(guān)扶持政策。
扶持農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的具體辦法,由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定。
第十條(統(tǒng)一配送制度)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥,應(yīng)當(dāng)由所屬農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位或者該農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位加入的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行統(tǒng)一配送。分支機(jī)構(gòu)不得自行采購(gòu)、代銷(xiāo)農(nóng)藥。
第十一條(進(jìn)貨查驗(yàn)制度)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)建立、實(shí)施以下進(jìn)貨查驗(yàn)制度:
(一)審驗(yàn)供貨商的經(jīng)營(yíng)資格;
(四)向供貨商按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次索要產(chǎn)品質(zhì)量合格證明或者檢驗(yàn)報(bào)告。
第十二條(安全銷(xiāo)售制度)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)設(shè)立農(nóng)藥銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū),將農(nóng)藥置于存放專(zhuān)柜銷(xiāo)售;未上柜銷(xiāo)售的農(nóng)藥,應(yīng)當(dāng)置于專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)或者倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)區(qū)貯存,按照有關(guān)規(guī)定采取隔離、隔開(kāi)、分離等安全保存措施,并指定保管人員。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位不得在農(nóng)藥銷(xiāo)售場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)食品、生活用品等商品。
第十三條(銷(xiāo)售溯源制度)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳,如實(shí)記錄農(nóng)藥進(jìn)貨時(shí)間、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式,以及配送、銷(xiāo)售的時(shí)間、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)向農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)者出具發(fā)票。按照發(fā)票管理的規(guī)定可以不出具發(fā)票,但農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)者要求提供發(fā)票或者其他銷(xiāo)售憑據(jù)的,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票或者其他銷(xiāo)售憑據(jù)。銷(xiāo)售憑據(jù)應(yīng)當(dāng)注明售出農(nóng)藥的名稱(chēng)、數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間以及農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位名稱(chēng)等信息。
第十四條(銷(xiāo)售告知義務(wù))
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位銷(xiāo)售農(nóng)藥時(shí),應(yīng)當(dāng)根據(jù)所售農(nóng)藥的產(chǎn)品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū),如實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事項(xiàng)等,不得誤導(dǎo)農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)者。
第十五條(銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能)
農(nóng)藥銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)掌握農(nóng)藥安全、合理使用的基本常識(shí),熟悉所售農(nóng)藥的標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)的基本內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)組織農(nóng)藥銷(xiāo)售人員進(jìn)行農(nóng)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),建立相應(yīng)的培訓(xùn)檔案。
第十六條(高毒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的要求)
對(duì)標(biāo)簽所標(biāo)示的毒性為高毒以上的農(nóng)藥(以下簡(jiǎn)稱(chēng)高毒農(nóng)藥),農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)采取以下銷(xiāo)售管理措施:
(一)設(shè)置高毒農(nóng)藥分隔存放專(zhuān)柜,并在專(zhuān)柜上設(shè)置明顯的警示標(biāo)識(shí);
(二)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,并建立高毒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)用臺(tái)帳;
(三)要求購(gòu)買(mǎi)者告知用途、出示身份證明,并如實(shí)記錄;
(四)要求購(gòu)買(mǎi)者退回高毒農(nóng)藥使用后的容器、包裝物,并建立回收登記制度。
第十七條(備存資料的保管時(shí)間)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位備存下列資料,應(yīng)當(dāng)至少兩年:
(一)第十一條規(guī)定的有關(guān)農(nóng)藥登記、產(chǎn)品合格檢驗(yàn)證明或者檢驗(yàn)報(bào)告的資料;
(二)第十三條第一款規(guī)定的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳;
(三)第十六條規(guī)定的高毒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)用臺(tái)帳。
第十八條(安全保管)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善保管農(nóng)藥,防止誤食誤用。
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)指定農(nóng)藥管-理-員,建立農(nóng)藥購(gòu)進(jìn)、領(lǐng)用臺(tái)帳登記等安全保管制度。
第十九條(安全用藥)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)選擇遠(yuǎn)離飲用水源保護(hù)區(qū)、居民生活區(qū)的安全地點(diǎn)配藥,按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)規(guī)定的劑量配藥,不得任意增加用藥濃度。
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)采取避免農(nóng)藥中毒或者污染的預(yù)防措施,按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)規(guī)定的防治對(duì)象、使用方法、安全間隔期和注意事項(xiàng)施用農(nóng)藥,不得隨意擴(kuò)大使用范圍、增加施藥頻次。
第二十條(用藥后的安全事項(xiàng))
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善處理剩余農(nóng)藥、施藥器械以及盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物,不得在河流、湖泊、水庫(kù)、魚(yú)塘和飲用水源保護(hù)區(qū)等區(qū)域傾倒剩余農(nóng)藥或者清洗施藥器械,不得隨意丟棄盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物。
第二十一條(農(nóng)藥使用記錄)
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)作物種植過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)如實(shí)記載使用農(nóng)藥的名稱(chēng)、來(lái)源、用法、用量和使用、停用的日期。
農(nóng)藥使用記錄應(yīng)當(dāng)保存兩年以上。
第二十二條(禁用情形)
禁止使用農(nóng)藥毒殺魚(yú)、蝦、鳥(niǎo)、獸等動(dòng)物。
高毒農(nóng)藥不得用于防治衛(wèi)生害蟲(chóng),不得用于蔬菜、瓜果、茶葉、中草藥材等農(nóng)作物以及水源涵養(yǎng)林。
第二十三條(指導(dǎo)、服務(wù))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)、綠化林業(yè)行政管理部門(mén)及其所屬植保機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好植物重大病、蟲(chóng)、草、鼠害的預(yù)測(cè)及相關(guān)綜合防治工作,開(kāi)展植物病蟲(chóng)害診治為農(nóng)服務(wù),并通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)、宣傳資料發(fā)放、網(wǎng)上信息發(fā)布、咨詢電話等方式,為農(nóng)民提供安全、合理使用農(nóng)藥相關(guān)信息。
第二十四條(鼓勵(lì)、支持)
鼓勵(lì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織為農(nóng)民提供統(tǒng)一用藥等植保服務(wù)。
市和區(qū)、縣人民政府可以采用購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等方式,支持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織參與重大突發(fā)性、流行性植物病、蟲(chóng)、草、鼠害的防治工作。
第二十五條(農(nóng)藥品種的輪換、替代及首次推廣使用)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)組織開(kāi)展農(nóng)藥使用防治效果、作物抗藥性等方面的調(diào)查、評(píng)價(jià)活動(dòng),做好農(nóng)藥品種輪換、替代的相關(guān)工作。
農(nóng)藥新品種在本市首次推廣使用的,農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好大田試驗(yàn)、示范工作,并適時(shí)發(fā)布農(nóng)藥新品種在本市區(qū)域內(nèi)適應(yīng)性的相關(guān)信息。
第二十六條(農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位的農(nóng)藥質(zhì)量及經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查,建立農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位誠(chéng)信檔案。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)和工商、質(zhì)量技監(jiān)、環(huán)保等部門(mén)之間應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理信息通報(bào)制度。
第二十七條(農(nóng)藥銷(xiāo)售人員管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)藥銷(xiāo)售人員組織開(kāi)展農(nóng)藥相關(guān)法律規(guī)定和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)、考核,建立農(nóng)藥銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能管理檔案。
第二十八條(安全、高效農(nóng)藥的推廣)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)植物病、蟲(chóng)、草、鼠害防治情況和保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求,確定適于本市使用的安全、高效農(nóng)藥的品種名錄,并做好組織推廣工作。
本市推廣使用的安全、高效新型農(nóng)藥,對(duì)使用農(nóng)藥的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織實(shí)行補(bǔ)貼。年度實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥品種目錄應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證、評(píng)審等程序確定并及時(shí)公布;供應(yīng)補(bǔ)貼品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)組織進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo)確定。
實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布較廣且配備相應(yīng)銷(xiāo)售設(shè)施的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng),補(bǔ)貼農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)單位名單由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)根據(jù)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)條件狀況確定并公布。
第二十九條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè))
本市規(guī)模種植場(chǎng)、蔬菜園藝場(chǎng)、設(shè)施菜田、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)(場(chǎng))等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社對(duì)其生產(chǎn)的農(nóng)作物,應(yīng)當(dāng)在采收上市前進(jìn)行農(nóng)藥殘留自檢。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定,做好農(nóng)作物采收上市前的農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)工作,將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)作物農(nóng)藥殘留情況納入重點(diǎn)監(jiān)測(cè)范圍,并對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)作物進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽檢。農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)結(jié)果按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定予以公布。
第三十條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留超標(biāo)的處理)
農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物不得采收上市。采收上市前的農(nóng)作物經(jīng)檢測(cè)認(rèn)定農(nóng)藥殘留超標(biāo)的,應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的安全間隔期之后進(jìn)行復(fù)檢,待復(fù)檢合格后方可采收上市,但經(jīng)檢測(cè)認(rèn)定含有違禁農(nóng)藥成份的農(nóng)作物,應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定予以銷(xiāo)毀。
根據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況,市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟蹤監(jiān)查。監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物含有違禁農(nóng)藥成份,應(yīng)當(dāng)追查違禁農(nóng)藥來(lái)源。
第三十一條(農(nóng)藥包裝廢棄物的`回收、處置)
本市對(duì)盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物實(shí)行有償回收和集中處置。具體回收和處置辦法,由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)會(huì)同市財(cái)政等有關(guān)部門(mén)制定。
第三十二條(農(nóng)藥儲(chǔ)備制度)
本市根據(jù)植物重大病、蟲(chóng)、草、鼠害的預(yù)測(cè)情況,儲(chǔ)備用于預(yù)防、控制和撲殺的農(nóng)藥。
農(nóng)藥儲(chǔ)備的具體品種和數(shù)量,由市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)會(huì)同相關(guān)部門(mén)提出方案,經(jīng)市發(fā)展改革部門(mén)會(huì)同市農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)、市商務(wù)行政部門(mén)、市財(cái)政部門(mén)共同審核,按照規(guī)定的程序納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系。對(duì)納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系的農(nóng)藥,應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行日常監(jiān)管、調(diào)撥和緊急配送。
第三十三條(從業(yè)禁止)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用的監(jiān)管部門(mén)及其工作人員不得從事或者參與農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
第三十四條(不符合農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)條件的處理)
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位及其分支機(jī)構(gòu)不符合本規(guī)定第六條有關(guān)條件的,出具相關(guān)證明材料的部門(mén)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其限期改正,逾期不改正的,由相關(guān)部門(mén)撤回相應(yīng)的證明材料,并函告市工商行政管理部門(mén);市工商行政管理部門(mén)收到函告文件后,應(yīng)當(dāng)責(zé)令該農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位辦理變更相關(guān)變更登記或者注銷(xiāo)登記手續(xù),逾期不辦理的,依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
第三十五條(違反農(nóng)藥統(tǒng)一配送規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十條規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位對(duì)分支機(jī)構(gòu)未實(shí)施農(nóng)藥統(tǒng)一配送的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)責(zé)令限期改正;逾期拒不改正的,處以3000元以上3萬(wàn)元以下罰款。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位的分支機(jī)構(gòu)違反規(guī)定自行采購(gòu)或者代銷(xiāo)農(nóng)藥的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)責(zé)令限期改正;逾期不改正的,處以500元以上5000元以下的罰款。
第三十六條(違反農(nóng)藥進(jìn)貨查驗(yàn)規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十一條規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位未實(shí)施進(jìn)貨查驗(yàn)制度的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)或者工商行政管理部門(mén)責(zé)令限期改正,逾期不改正的,處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處以5000元以上5萬(wàn)元以下罰款。
第三十七條(違反農(nóng)藥安全銷(xiāo)售管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十二條規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位不符合銷(xiāo)售安全管理要求的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)或者工商行政管理部門(mén)責(zé)令限期改正,逾期不改正的,處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處以5000元以上5萬(wàn)元以下罰款。
第三十八條(違反農(nóng)藥銷(xiāo)售溯源管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十三條第一款規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位未建立或者執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳管理制度的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)或者工商行政管理部門(mén)責(zé)令限期改正,逾期不改正的,處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處以5000元以上5萬(wàn)元以下罰款。
違反本規(guī)定第十三條第二款規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位未按照發(fā)票管理有關(guān)規(guī)定出具發(fā)票的,由稅務(wù)部門(mén)依法處理;未按要求向農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)者出具銷(xiāo)售憑證的,由農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)責(zé)令改正,逾期不改正的,處以500元以上5000元以下罰款。
第三十九條(誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者的處罰)
違反本規(guī)定第十四條規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者并造成藥害或者中毒事故的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)處以5000元以上5萬(wàn)元以下罰款。
第四十條(銷(xiāo)售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)措施的處罰)
違反本規(guī)定第十六條規(guī)定,銷(xiāo)售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)管理措施的,由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門(mén)依法責(zé)令限期改正,并處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的,處以5000元以上5萬(wàn)元以下罰款。
第四十一條(違反農(nóng)藥安全使用規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十八條、第十九條、第二十條、第二十二條有關(guān)農(nóng)藥安全使用規(guī)定,造成危害后果的,給予警告,可以并處1000元以上1萬(wàn)元以下罰款;造成嚴(yán)重危害后果的,并處1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款。
第四十二條(農(nóng)藥殘留超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上市的處罰)
違反本規(guī)定第三十條第一款規(guī)定,將農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物采收上市的,依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定予以處罰。
第四十三條(違法經(jīng)營(yíng)、使用農(nóng)藥的民事、刑事責(zé)任)
違法經(jīng)營(yíng)、使用農(nóng)藥,造成人畜傷亡或者其他經(jīng)濟(jì)損失的,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用者應(yīng)當(dāng)依法賠償受害人的經(jīng)濟(jì)損失;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任。
第四十四條(執(zhí)法人員違法責(zé)任追究)
農(nóng)藥管理工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊、索賄受賄,構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任;尚不構(gòu)成犯罪的,依法給予行政處分。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);。
第三條出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限:___________年;。
第五條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn):破損不超過(guò)1%;。
第七條交(提)貨方式、地點(diǎn):合同首付款交付后十五日內(nèi)送到___________;。
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān):汽車(chē)運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)由出賣(mài)人承擔(dān);。
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限:貨物送到后由買(mǎi)受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn);。
第十三條合同爭(zhēng)議的解決方式:本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,
由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第條方式解決:
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;。
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份,出賣(mài)人和買(mǎi)受人各執(zhí)一份。
出賣(mài)人(簽章或簽字):_________________。
買(mǎi)受人(簽章或簽字):_________________。
______年______月___________日。
簽訂地點(diǎn):_________________。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中,農(nóng)藥起著重要的作用。作為一名農(nóng)藥銷(xiāo)售員,我在過(guò)去的工作中積累了一些與銷(xiāo)售農(nóng)藥相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性,同時(shí)也意識(shí)到銷(xiāo)售農(nóng)藥所面臨的挑戰(zhàn)。在接下來(lái)的文章中,我將分享我在銷(xiāo)售農(nóng)藥方面的心得體會(huì)。
第二段:了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用。
銷(xiāo)售農(nóng)藥之前,了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用是非常重要的。不同類(lèi)型的農(nóng)藥對(duì)不同的害蟲(chóng)或病害有不同的作用,因此對(duì)農(nóng)藥進(jìn)行充分的了解有助于顧客選擇適合自己農(nóng)田需求的產(chǎn)品。此外,農(nóng)藥的使用方法、安全注意事項(xiàng)以及使用劑量等也是必要的知識(shí),只有了解了這些信息,才能更好地向顧客提供準(zhǔn)確的咨詢和推薦。
第三段:建立良好的顧客關(guān)系。
建立良好的顧客關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售農(nóng)藥來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,諸如農(nóng)藥的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)能力等因素都是顧客關(guān)心的焦點(diǎn)。作為銷(xiāo)售員,我需要與顧客建立信任的關(guān)系,提供可靠的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù),才能贏得顧客的認(rèn)可并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。與顧客保持良好的溝通和反饋,及時(shí)了解他們的需求和反饋意見(jiàn),也是建立良好顧客關(guān)系的重要手段之一。
第四段:掌握市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方,銷(xiāo)售農(nóng)藥也不例外。要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須了解市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。通過(guò)關(guān)注農(nóng)業(yè)新聞、參加行業(yè)展覽會(huì)以及與其他銷(xiāo)售員、供應(yīng)商等進(jìn)行交流,可以及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)、新產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展。同時(shí),也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等信息,以便能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和滿足顧客需求。
第五段:不斷學(xué)習(xí)和提升自我。
在農(nóng)藥銷(xiāo)售的工作中,不斷學(xué)習(xí)和自我提升是至關(guān)重要的。由于農(nóng)藥市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都在不斷變化,要保持與時(shí)俱進(jìn)是非常必要的。通過(guò)參加培訓(xùn)課程、專(zhuān)業(yè)講座、書(shū)籍閱讀等方式,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能,提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。同時(shí),也要善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,不斷反思和改進(jìn)自己的工作方法,以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量。
總結(jié):
作為一名銷(xiāo)售農(nóng)藥的人員,我深刻認(rèn)識(shí)到了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性,以及銷(xiāo)售農(nóng)藥所面臨的各種挑戰(zhàn)。充分了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用,建立良好的顧客關(guān)系,掌握市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,并不斷學(xué)習(xí)和提升自我,是成為一名優(yōu)秀的農(nóng)藥銷(xiāo)售員的關(guān)鍵。只有不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),我們才能更好地滿足農(nóng)民朋友的需求,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
成績(jī):在公司大力支持下,在經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在精心指導(dǎo)下,在女士的認(rèn)真配合下,在女士的嚴(yán)格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:xx年基礎(chǔ)銷(xiāo)量69.58萬(wàn),截止20xx年9月9日本年度完成銷(xiāo)量105萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品,但是基于客戶實(shí)際情況,也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài),挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn):通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼,切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價(jià)格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情,以及公司對(duì)他的重視。那么,在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
建立良好客情關(guān)系的辦法:
(1),把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作,同時(shí)又幫助他工作。
(3),維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4),建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5),學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!
(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí),你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場(chǎng),也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
要親自下到基層去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況:生長(zhǎng)情況,病蟲(chóng)害情況,競(jìng)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格??偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。
產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1),隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品,做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價(jià)格,賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),宣傳畫(huà)張貼,傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn):受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2),單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制??梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn),運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論,帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè),包括張貼宣傳畫(huà),懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3),做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手,否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗(yàn)好,名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果,讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量,他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),以擴(kuò)大宣傳。
(4),零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大公司知名度,提高零售商忠誠(chéng)度,全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn):費(fèi)用過(guò)高,紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。
(5),電視廣告。其實(shí),目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái),30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短,市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,植保知識(shí)有待提高。下面從一些些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。
(1),客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒(méi)有兒子,兩個(gè)女兒已嫁人。基于孫樹(shù)明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無(wú)人,進(jìn)去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右,屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上,主要是大產(chǎn)品,因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨,大路貨銷(xiāo)售順暢,無(wú)須費(fèi)力推廣,新產(chǎn)品推廣困難,且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?;谶@種情況,一個(gè)老客戶,大客戶,推廣不開(kāi)小產(chǎn)品,實(shí)在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
(2),交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致,他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域,很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的.交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō),我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng),可是總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務(wù)!
(3),宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機(jī),投影儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子,當(dāng)初上大學(xué)帶了款,現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎(chǔ)上,明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想,是可以實(shí)現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
三:制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!
(1),昌黎市場(chǎng)。其實(shí),昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關(guān),北黛河。市場(chǎng)比較大,當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃:
a,狠抓葡萄基地,冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光,一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固,深深的抓住農(nóng)民的心!
b,春季在葡萄開(kāi)花前,選定定點(diǎn)客戶,大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
c,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策??舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人,銷(xiāo)售一件給予rmb獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度,提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來(lái)額外收入,在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然,費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
d,20xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn),20xx年武寶悅處,目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn),實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
(2),樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜,就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋(píng)果,梨,葡萄,油桃,桃子等應(yīng)有盡有,就沒(méi)有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng),分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品,投入力量之大,歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候,業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾,免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌,配三條橫幅,宣傳畫(huà),報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊,眾多狼。
a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨,客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi),完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
c,孫樹(shù)明20xx年銷(xiāo)量55萬(wàn),20xx年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。
通過(guò)一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作,努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的更強(qiáng)大!
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
我單位(聯(lián)系人,聯(lián)系電話傳真,郵編),今委托公司(聯(lián)系人,聯(lián)系電話)在國(guó)家(地區(qū))登記產(chǎn)品,該產(chǎn)品登記證號(hào)為,登記證有效時(shí)間為年月日至年月日。
請(qǐng)貴所根據(jù)相關(guān)規(guī)定辦理農(nóng)藥境外登記證明。
單位名稱(chēng)(中文):?jiǎn)挝坏刂罚ㄖ形模簡(jiǎn)挝幻Q(chēng)(英文):?jiǎn)挝坏刂罚ㄓ⑽模何衑-mial:
本委托書(shū)一次性有效,有效期截止到年月日。
(單位公章)。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了,回顧這半年的工作歷程,作為某某企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。下面是我2020年上半年工作總結(jié),敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
我是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于2020年與某某公司進(jìn)行合資,做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合某某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為某某月份的銷(xiāo)售某某奠定了基礎(chǔ),最后以個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
2020年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。接下來(lái),我們會(huì)做好2020年下半年工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
自xx年x月我加盟xxx至現(xiàn)今,已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無(wú)論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
xx年xx月,剛來(lái)公司伊始,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢(shì)而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,xxx市場(chǎng),公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游,開(kāi)闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,但是我堅(jiān)信,我們xxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無(wú)不勝!
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
茲有我公司需辦理彭州市農(nóng)藥條碼銷(xiāo)售事務(wù),現(xiàn)授權(quán)委托我公司代理商:到彭州市農(nóng)藥條碼銷(xiāo)售監(jiān)管平臺(tái)辦理相關(guān)事宜。
我公司具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法違規(guī)記錄。本公司自愿參加彭州市農(nóng)藥條碼銷(xiāo)售,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中愿承擔(dān)一切義務(wù)與責(zé)任。
附件:
1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本(加蓋鮮章)。
3、農(nóng)藥登記證,農(nóng)藥生產(chǎn)許可證(復(fù)印件蓋鮮章),農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽。
法人代表(簽字):
單位名稱(chēng)(蓋章):
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
第六條農(nóng)藥的所有權(quán)自__時(shí)起轉(zhuǎn)移,但買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的,農(nóng)藥屬于___所有。
第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式:本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第__種方式解決:
(一)提交______________仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向人民法院起訴。
第十五條本合同自_____起生效。
第十六條其他約定事項(xiàng):
甲方:乙方:日期:
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