報告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇一
姓名：黃偉瓊
學(xué)號：20102309019
班級：10工商企業(yè)管理
指導(dǎo)老師：劉燦亮
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中，我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓(xùn)中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團(tuán)隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個的生產(chǎn)運(yùn)營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓(xùn)是我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個更深刻的認(rèn)識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。
1、團(tuán)隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團(tuán)隊的積極性，團(tuán)隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)
經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇二
學(xué)期初的前四周我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程，并參加了一場沙盤模擬實踐活動。對于第一次參加沙盤模擬的我來說既覺得新鮮又覺得是挑戰(zhàn)。最大的體會是從中得到了鍛煉，獲益良多。 erp不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向，是管理系學(xué)生的最好實踐課堂。erp給了我們一個積累經(jīng)驗，實現(xiàn)自己管理夢想的平臺。
本次erp模擬實踐中，我所承擔(dān)的是采購總監(jiān)一角。負(fù)責(zé)的是企業(yè)生產(chǎn)所需原材料的采購計劃和采購活動。通過erp課程的學(xué)習(xí)和各方面的了解，我得知采購計劃與活動雖然看似簡單，其實卻對企業(yè)的整個運(yùn)作有著重大影響，可以說是牽一發(fā)而動全身。俗語說，一年之計在于春，采購計劃就好比一個企業(yè)的一年之計(當(dāng)然，生產(chǎn)計劃也是同樣重要)。所以作為一個企業(yè)的采購總監(jiān)，在企業(yè)的季前生產(chǎn)你必須給出一個正確無誤的符合生產(chǎn)計劃的采購計劃，在生產(chǎn)運(yùn)作中你必須確保你的采購與采購計劃相符合?？梢哉f，采購是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的排頭環(huán)節(jié)，做好采購，很重要。同時，采購總監(jiān)應(yīng)該時刻協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)的工作，做到采購生產(chǎn)兩不誤。
由于是第一次接觸缺乏經(jīng)驗，不免有一些緊張，甚至在有的時候不知所措。這次的模擬實踐中要談采購方面成功之處的話實在不多。
1、基本順利完成整個運(yùn)作的采購。
2、對出錯的地方能及時作出反應(yīng)。重新推算，并及時糾正采購數(shù)量和采購訂單。
3、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)糾正生產(chǎn)計劃。
4、為謹(jǐn)慎起見，自行由生產(chǎn)計劃推算到采購計劃，以減少失誤。
5、與各位組員保持著良好的工作溝通。（不過，結(jié)果還是沒能與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通，導(dǎo)致企業(yè)失利。）
6、對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，能及時的作出采購計劃調(diào)整
1、一開始不太了解采購活動的整個流程，導(dǎo)致采購?fù)瓿尚畔⒉荒芗皶r傳達(dá)。
2、第二年，采購活動基本滿意，與生產(chǎn)總監(jiān)的溝通明顯不足，最后導(dǎo)致了第三年的重大失誤。
3、第三年由于與生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)失敗而導(dǎo)致一條產(chǎn)品線滯空一季，最終導(dǎo)致年底訂單的違約，間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。
4、第四年由于第三年與該年的生產(chǎn)計劃銜接不好，令第三年的訂單有誤，間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足，使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。由于及時糾正訂單，最終能按時交單，不過就錯過了所有者權(quán)益快速增長的好時機(jī)。
5、第五年和第六年的采購活動順利的進(jìn)行，由于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，采購方面也及時作出了調(diào)整。不過在第六年由于臨時的錯誤信息傳達(dá)導(dǎo)致采購方面犯了一個錯誤，致使第六年走完后積壓了兩個r2原材料。損失啊。
第一年
行。第一年總體很順利完成，財務(wù)報表一次平賬。
第一年的小插曲是：是否開始長貸和短貸？而沒有在第一年進(jìn)行貸款也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品線投建和產(chǎn)品資格開發(fā)甚至市場開發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)不足，另外國際市場沒有在第一年就開發(fā)，也是一個決策上的失誤，這在后面的運(yùn)作中有所體現(xiàn)?？梢娪媱澘傏s不上變化，我們還是顯得明顯的經(jīng)驗不足。
第二年
不太順利，賣手工線的問題，導(dǎo)致年底賬務(wù)表的反復(fù)修改；最后沒平帳扣了3m強(qiáng)行平賬了事。無故的損失。
第三年
失誤特大的一年，作為采購總監(jiān)的我第一個脫不了干系，還好我在之后的運(yùn)作中逐步的成長了。生產(chǎn)力剛剛夠保住本地市場的前提下去爭取國內(nèi)市場，力不從心；另一方面生產(chǎn)和采購銜接協(xié)調(diào)不好使得一條產(chǎn)品線滯空一季，導(dǎo)致年底訂單的違約。在這一年看來，違約的影響并不是很大，但其實是間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。以至于使我們的所有者權(quán)益增長停滯。經(jīng)過第六年結(jié)束后推算，就因為這一次違約，我們的最終所有者權(quán)益損失最少有20—30m。
第四年
由于第三年與該年的生產(chǎn)計劃銜接不好，生產(chǎn)、采購均有誤。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇三
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進(jìn)來，每個人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證；進(jìn)行swot分析，制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取iso9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年，因為p3、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
1經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實踐，我認(rèn)識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇四
學(xué)院：物流學(xué)院
班級：連鎖1109
組長：王秀平 組員：楊勝位
趙守芳
劉 潤
目錄
1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實訓(xùn)................3
2、貨物入庫與分揀模擬實訓(xùn)......................4
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實訓(xùn)......................5
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)....................6
一、實訓(xùn)目的
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務(wù)管理與成本控制能力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實訓(xùn)
1.1制定投標(biāo)計劃
根據(jù)市場預(yù)測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃。每選擇投標(biāo)一個城市，需要支付1m的競標(biāo)費(fèi)用。
（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析 備注：
投標(biāo)計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。投標(biāo)計劃的收費(fèi)：一個城市計劃1m。
預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。操作：再要制定投標(biāo)計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標(biāo)計劃。
1.2參加訂單競標(biāo)
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開招標(biāo)
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價格上限不能超過參考運(yùn)價的30%，相同投標(biāo)價的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單。
（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點擊選擇對應(yīng)的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。
（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓(xùn)
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動。2.2.3合并
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實訓(xùn)
3.1運(yùn)輸調(diào)度
通過對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市。
（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)
4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
4.2市場預(yù)測分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益
分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（roa）分析與各組權(quán)益報酬（roe）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財務(wù)報表匯總
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各
組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實訓(xùn)效果
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；（3）由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價就決定所選運(yùn)輸工具，因為飛機(jī)的租賃價比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內(nèi)，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓(xùn)，收獲了多東西。在這個團(tuán)隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達(dá)時間和周期時間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實驗教學(xué)”方法,調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動,幫助我們深刻領(lǐng)會運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性。
這次實訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團(tuán)隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。建議：
（1）實訓(xùn)時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。總之，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我們受益匪淺！
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇五
本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，更讓我清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。 不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進(jìn)來，每個人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證；進(jìn)行swot分析，制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取iso9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進(jìn)行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準(zhǔn)入資格，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，
新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
第五年，因為p3、p4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的'缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇六
1.1實訓(xùn)目的
這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實訓(xùn)要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
cfo主要負(fù)責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析
2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
p1p3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、實訓(xùn)小結(jié)
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運(yùn)營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團(tuán)隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇七
本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會，我想我們會彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租c廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。
個人總結(jié)
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！
學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運(yùn)作以及成本方面有了一個新的認(rèn)識。首先一個項目是否能成功運(yùn)作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費(fèi)用預(yù)算，并對每個階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些
6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中
通過本次實習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。
其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇八
一、實習(xí)時間
20xx年2月16日——20xx年3月6日
二、實習(xí)小組成員
xxx、xxx、xxx
三、實習(xí)目的
通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些。
5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策。
6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中。
7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因為iso9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題
1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)。首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入。在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里（資/料來。源，于：gzu521學(xué)；習(xí)/網(wǎng)]gzu521。com也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)，生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的`虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對問題采取的措施
1、加強(qiáng)財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實習(xí)心得
在這次實習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
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企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇九
姓名：xxx
學(xué)號：xxx
實訓(xùn)地點：xxx
實訓(xùn)時間：xxx
實訓(xùn)項目：企業(yè)沙盤模擬
實訓(xùn)老師：xxx
我們專業(yè)的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短一周，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了，但是這次的實訓(xùn)依然讓我們受益匪淺??！
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學(xué)們分成了6組，每組5人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。
在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計算。開始的第一年，計算不算復(fù)雜，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計算的工作就越來越煩。常?？偸穷櫱安活櫤?。記得有一次，就是因為沒有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒有按時完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去。
驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。
我認(rèn)為，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇十
20xx年2月16日——20xx年3月6日
二、實習(xí)小組成員
實習(xí)目的
通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些
7、制定工作目標(biāo)和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w－h(huán)法則，即“why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決[此文貼于淘．范文．網(wǎng)]定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因為iso9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5w－h(huán)（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行，這一點是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在m也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對問題采取的措施
1、加強(qiáng)財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實習(xí)心得
erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的[此文貼于淘．范文．網(wǎng)]看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助?。?/p>
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇十一
實習(xí)目的：
1.鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。
2.提高運(yùn)用所學(xué)知識，解決實際問題的能力。
3.敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。
4.初步掌握商業(yè)管理的工作流程和方法。
5.養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，熱情對待工作的態(tài)度。
實習(xí)時間：
9月16日至9月30日
實習(xí)地點：
xx
實習(xí)單位和部門：
公司：xx有限公司
部門：經(jīng)營管理部
崗位：管理員
實習(xí)類容：
我的實習(xí)地點和類容是深圳市紅灣家具有限公司的一個家具商場做現(xiàn)場管理。每天的工作類容就是負(fù)責(zé)商場的一個正常運(yùn)營。是商場有一個良好的經(jīng)營環(huán)境和購物環(huán)境，這就是我們工作的主要目的。
來到紅灣有很多的同事，他們都很專業(yè)，也很敬業(yè)。跟著他們學(xué)習(xí)感覺自己進(jìn)步了不少。首先是一個對工作環(huán)境的了解和熟悉的過程。同事們說“不要讓環(huán)境了解自己，一定要主動去了解自己工作的環(huán)境，這樣才會跟好的適應(yīng)工作?！庇谑俏冶愀聜円黄鹑ド虘裟抢锪私馑麄兊囊恍┣闆r。如經(jīng)營狀況如何啊、他們有什么樣的想法和對商場好的建議啊，等等都是我們現(xiàn)場管理的一個重要環(huán)節(jié)。它使我們能夠第一時間掌握到一個市場的需求和供給情況，也能夠看到我們自己的下一步工作該朝一個怎樣的方向發(fā)展。我感覺這是很重要的。在這里我知道了，一個建材市場的需求和供給是與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)緊密結(jié)合的，當(dāng)市場上面的房地產(chǎn)不景氣的時候必然導(dǎo)致我們的家具市場低迷、不景氣，而房地產(chǎn)行業(yè)又與國家的政策有很大的關(guān)聯(lián)。當(dāng)國家出臺各種各樣的房地產(chǎn)調(diào)控政策的時候，我們的家具行業(yè)必然跟著房地產(chǎn)一起進(jìn)入一個低迷的階段。但我相信只要在一個行業(yè)做，就回去關(guān)心與他有關(guān)的一切。包括行業(yè)近況，國家很地方政策。好比今年的政府的工作報告中提出的中國將要建設(shè)萬套保障房，這既是對房地長行業(yè)的一個扶持，同時對家具行業(yè)也有很大的幫助。還有深圳去年就有已經(jīng)有了30多家上了規(guī)模的家具商場和銷售市場，而今年上半年深圳有多出了幾家家具商場，這既說明了這個行業(yè)很火熱，有利潤可以賺，但同時又有一個很嚴(yán)重的問題在考慮著大家，那就是本來一個市場只需要那么大的供給量，而現(xiàn)在又多出來了這么多的供求，就會產(chǎn)生這樣一種情況，那就是供求過剩?；蛘咄ㄋ滓稽c說是一個蛋糕本來2個人吃夠了，但是又來了一個人，現(xiàn)在3個人分吃一個蛋糕肯定大家都沒有辦法吃夠。所以說在實習(xí)期間感覺了解這些東西，真的很重要。
在一個就是與人打交道。不管什么東西都可以從書本上面學(xué)到，但是惟獨與人打交道是不能夠從書本上面學(xué)到的。在這段實習(xí)期間，我們要和商戶打成一片，還要處理各種各樣的客戶投訴。我們既要讓商戶認(rèn)為我們是站在他們的立場考慮問題，同時又要讓顧客感覺到我們是在幫助他們說話。這樣我們的管理工作才能夠順利開展。在實習(xí)期間我就遇到并處理過多起客戶投訴的事情。有的顧客投訴商品的.質(zhì)量問題，有的投訴商戶的服務(wù)態(tài)度問題，最難處理的就是顧客買了東西之后要求退貨的情形。因為顧客認(rèn)為自己只要買了東西沒有用的情況下都是可以退的，但是作為商家來說，退貨是有一個期限的，還有就是不是所有的東西都可以退的。因此現(xiàn)場管理的工作人員就得起到一個協(xié)調(diào)處理的作用，在大家都能夠接受的條件下事故顧客同商家之間達(dá)成一樣的共識，并且接受我們的協(xié)調(diào)，只有大家都愿意接受這樣的條件，我們的協(xié)調(diào)工作才算得上是成功的。還有就是有的顧客找到我們工作人員要求商戶保修商品，但是商家撤場之后的投訴。這種投訴也是很難處理的，他們認(rèn)為我們商場有義務(wù)給他們保修。但是作為商場來說，不可能為已經(jīng)離開本商場的商戶業(yè)主買單，我們就只能跟他們說明情況，讓他們自己承擔(dān)這種損失，或者我們幫他們聯(lián)系其他商家?guī)椭S修，費(fèi)用由顧客自己出。這就是我們現(xiàn)場管理的重要所在。如果說我們處理這種投訴時還得讓老板自己掏錢處理問題，那他就不會花錢請我們管理人員來做了。花錢請人做事的目的就是少花錢或不花錢處理好其他的事情。所以感覺在這段實習(xí)期間與人打交道真的是需要很多的技巧，既不能得罪人家，又要讓人家心服口服，這真是一門很重要的學(xué)問。
在實習(xí)期間還讓我明白了專業(yè)知識的重要性。像這種服務(wù)性值得工作，首先得清楚我們自己的行業(yè)行規(guī)，還有一些其他的專業(yè)知識。在這里我就學(xué)到了很多其他的專業(yè)知識。像物業(yè)管理的的一些知識、消費(fèi)者權(quán)益的一些法律法規(guī)，一些經(jīng)營方面專業(yè)知識技巧，還有商業(yè)活動的策劃和組織，商場的品質(zhì)管理和品牌推廣等都是很重要的，必須掌握的知識。真的是“學(xué)海無涯”。
實習(xí)總結(jié)：
首先感謝深圳市紅灣家具有限公司為自己的這次崗位實習(xí)提供了一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。
在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。
作為，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí)，無疑是給了我們對工商企業(yè)管理專業(yè)的清晰認(rèn)識，這也是做為工商企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實自己。
就工作而言，無疑的本次的現(xiàn)場專業(yè)實習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們工商企業(yè)管理專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“工商企業(yè)管理專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對工商企業(yè)管理專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的現(xiàn)場專業(yè)實習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)三年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁！
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇十二
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章，希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔(dān)心的事情。
在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。
起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。
當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心。
作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。
雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。
結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。
不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?/p>
在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。
成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。
雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。
我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。
我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。
我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。
營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。
任何一步都不能出差錯。
熟悉了各個模塊的過程。
生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。
主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。
還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。
實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。
在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。
但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。
在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機(jī)競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。
因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。
到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。
最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。
例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊合作精神
團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。
一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。
本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。
但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。
實訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。
但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。
因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。
接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因為不懂，所以比其他組慢。
只有一個產(chǎn)品，一個市場。
作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時進(jìn)行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。
在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。
這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因為前兩年度都是財務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。
進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
在招聘模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。
這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。
沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。
上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。
公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。
各部門的工作進(jìn)入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。
實現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。
在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。
制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。
強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。
在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。
知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。
體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。
每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。
企業(yè)沙盤報告總結(jié)篇十三
時間飛逝，不知不覺開始了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)已經(jīng)過一周，總想說出點故事來，盡管說出來的故事多半是毫無內(nèi)容，讓人讀著像嚼蠟似的，寫出來也是浪費(fèi)自己與別人的時間。不過，正如阿琪所說：這畢竟是人生的一種經(jīng)歷，不管平淡或是怎樣，以后回頭看，自己不至于對這些少年的情緒一無所知。
剛剛來到這里的時候我有一點點的畏懼，因為自己什么都不會，就像一個白癡一樣來到這里，害怕被姐姐們罵，害怕工作的難度特別的高，自己學(xué)不會，也害怕自己搞錯。來到這里才發(fā)現(xiàn)并不是自己想的那么可怕，只要自己用心的學(xué)，細(xì)心的做每一張單子出錯的機(jī)會就很小了。
想想時間也過得真快，轉(zhuǎn)眼間我從一個一無所知的弱智青年變成了自己可以獨自錄入一個品牌的安裝卡了。雖然在其他人眼里這無疑是無稽之談，但在我的眼里這是一次可觀的進(jìn)步，一次人生的跨越。讓我從一個學(xué)生時代跨入這短短的一周工作時間里，在這里我有苦，但也有樂。
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