制定計劃可以幫助我們認識到自己的優(yōu)勢和不足，從而更好地發(fā)揮所長、改進不足。制定計劃時，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風險和困難，并提前制定解決方案。計劃的制定和實施離不開有效的方法和技巧，以下是一些關(guān)于計劃管理的書籍和資源推薦。
工作計劃篇一
金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20__年是我們風馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。
現(xiàn)在將我20__年的工作重點歸結(jié)為以下幾個方面：
一、日常工作的開展。
4、與財務(wù)做好溝通，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應(yīng)。
收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。
6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗、能力好的人才進行儲備，做好營銷部的人力資源工作。
7，營銷總監(jiān)20__年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起營銷部的日常工作的順利開展，使自己能對營銷部內(nèi)務(wù)事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟營銷總監(jiān)溝通匯報。
二、做好服務(wù)工作。
在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個方面：
三）是對營銷總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責。
四）是對各部門與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開展。
營銷部現(xiàn)根據(jù)20__年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求。
極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達成20__年的銷售目標。
以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：
1、加強對商務(wù)助理的培訓工作，包括個人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強商務(wù)助理的營銷渠道管理及服務(wù)能力。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對每個的商務(wù)助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。
以上，是我對20__年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望20__年，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風馳！
工作計劃篇二
在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。
我在房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作計劃篇三
一、指導思想：
素質(zhì)教育是面向全體學生的教育，是讓學生得以全面發(fā)展的教育。所以素質(zhì)教育下的全員幫扶，不僅要顧全不同個層面的學生，還要以不同層面學生的全面發(fā)展為努力方向。我們應(yīng)該根據(jù)不同的學生的實際情況，采取相應(yīng)的方法，力爭在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍和健康向上的生活態(tài)度，使每個學生學有所長、學有所用、身心全面發(fā)展、全面提高。
王鑫、劉昊學習較好，算是學習上的優(yōu)秀生，對這兩個學生的幫扶應(yīng)該實行尖子生計劃。王俊華、李花英、房永凱、齊霞、李玉真學習上屬于中間段的學生，但他們都存在偏科現(xiàn)象，特別是王俊華和李玉真數(shù)學瘸的特別厲害，對這幾個學生的幫扶應(yīng)采取培優(yōu)計劃，力爭通過幫扶讓他們各科都能齊頭并進，邁進優(yōu)秀生的行列。司承昊、李發(fā)蕾和王光磊基礎(chǔ)較差學習成績不太理想，對他們的幫扶應(yīng)該做好信心教育、興趣培養(yǎng)和后進生轉(zhuǎn)化工作。
三、幫撫措施。
為了使他們各方面全面發(fā)展、齊頭并進，特制定如下幫扶措施。
1、加強思想教育，幫助學困生克服自卑心理，樹立自信心；激發(fā)中等生生的學習斗志，引導他們發(fā)揮出自己的最大潛能，幫助優(yōu)等生消除自滿心里向更高目標邁進。
2、加強關(guān)注程度，在平時的教學中，多關(guān)注這些學生，做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表揚、勤糾正，對他進行正面引導和必要的輔導，鼓勵他們進步。經(jīng)常與班主任和任課教師聯(lián)系，密切關(guān)注學生的進步情況，并加以記錄。
3、培養(yǎng)學習習慣，從課前預(yù)習、課上聽講及課后鞏固復習，強化這些學生良好習慣的養(yǎng)成，加強引導與督促。
4、建立學生間的“一幫一”幫扶制度。
教師與學生的接觸時間總是比學生們在一起的時間短，所以應(yīng)該利用好學生間的互幫互助，根據(jù)他們的實際進行“一幫一”的學習捆綁，使他們在互幫互助中共同進步共同成長。
5、通過內(nèi)化教育，調(diào)動學生的學習積極性，使他們明確自己的學習目的，不是為別人，而是為自己；從而形成良好的學習風氣，從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。通過不斷的加強訓練，老師幫助學生獲取一個個小成功，使學生的自信心、意志力得到較大的提高。
工作計劃篇四
結(jié)合季節(jié)特征，引導運用多種感官，感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力，為提供嘗試、探究、實驗的機會，通過親自觀察、動手、種植獲得知識，培養(yǎng)對大自然的興趣，豐富然科學知識，養(yǎng)成注意集中，專注的好習慣，學習簡單的勞動技能。
此活動，幼兒能夠通過動手種植，在觀察、實踐操作、交流分享中，掌握種植的要領(lǐng)及科學的觀察、記錄方法，既可以滿足幼兒的探索欲望，激發(fā)起幼兒的責任感，又能讓幼兒體驗到勞動帶來的快樂。如何利用種植區(qū)開展有趣的種植活動，充分發(fā)揮其教育作用呢?我們做了以下計劃：
1、使幼兒了解種植的過程與植株生長所需要的基本條件，使幼兒感受種子生長的神奇，體驗種植勞動帶來的快樂，養(yǎng)成做事專注的好習慣，學習簡單的勞動技能。
2、種子的形狀及播種、發(fā)生長的變化過程，為幼兒提供嘗試。探究。實驗的機會。
園內(nèi)種植區(qū)、種子(玉米)鏟子、水、桶、肥料。
三月：
組織家長工作，告訴幼兒園種植的重要性，讓家長配合幼兒園的工作，和孩子共同進行種植活動。
組織幼兒播種玉米種子，先松土，挖上小坑，將玉米種子撒在坑里，在蓋上泥土。
為每位幼兒準備一本記錄本，每周帶幼兒觀察種子，菜苗的生長情況，以分組的形式展開，保證每位幼兒都能觀察到，并指導幼兒記錄種子生長過程。四月——六月：
播種后幾個月里，我們需要去給種子澆水、施肥、觀察種子的變化，并填寫好記錄。
七月——八月：
七月到八月玉米已經(jīng)長出了果實，在這兩個月里繼續(xù)組織幼兒觀察種的植物，看它們的生長變化，八月下旬可以準備一場大豐收啦。
工作計劃篇五
在很久很久以前，我們的醫(yī)院處在的地位就很高，各個方面的審核都能達到上級規(guī)定的標準，還有一些醫(yī)療領(lǐng)域上取得不小的成就，確實給我們的自身帶來了極大的榮譽，也領(lǐng)取了更多的醫(yī)療資源，還能給一些患者帶來更好的服務(wù)，雖然現(xiàn)在發(fā)展的形勢比較順利，有很多政策都向我們這邊偏袒，但不能因為這樣我們就安于現(xiàn)狀，停下上進的腳步，所以根據(jù)以后的成績，我們需要設(shè)置一個更高的標準，還需要把這個標準執(zhí)行下去，對自己以后的職業(yè)發(fā)展，我制定了一個比較嚴格的計劃，以后就會根據(jù)計劃進行。
什么時候會導致醫(yī)院的行醫(yī)失敗呢？可能是我們作風發(fā)生改變的那一刻，起對自己的能力似乎不那么看重，當一個人連羞恥心都沒有了，進步的意識也就沒有了，那么這個人的思想也會發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，絕對不允許我變成這種人，所以需要提高自己的工作能力，保證自己的優(yōu)良作風，做一個道德品質(zhì)高尚的人，不會放松對任何事物的學習，而且在本職工作的能力上必須要加大學習的力度。
我們在工作的過程中，必須要把道德品質(zhì)放在第1位，作為一個醫(yī)生來說，道德品質(zhì)是十分重要的，絕對不允許自己的工作出現(xiàn)利益，這是一種自強之心的表現(xiàn)，需要不斷的提高自己的道德品質(zhì)，用最高的標準來嚴格的要求自己，千萬不要為了一些蠅頭小利就去做一些有損他人、有辱自己面子的事情。
因為我們的`水平在不斷的提升，所以很多時候我們都會走在他人的前面，必須要有一個較高的道德品質(zhì)，也要有一個與眾不同的工作方式。對于其他醫(yī)生的思想理念以及相關(guān)的技術(shù)問題，我們需要不斷的學習，這樣才可以在眾多的一生中脫穎而出，我們可以借鑒一些優(yōu)秀醫(yī)師的方法和思維，這個過程具體要如何的完成，首先我們需要學習他人。記得參加醫(yī)院給我們的各項培訓活動，有利于我們提高醫(yī)術(shù)。
工作計劃篇六
以康xx老師為重點合作對象，做好剪紙作品的文化內(nèi)涵開發(fā)工作，同時把古月民間藝術(shù)手工制作坊做好，做大做強，以此為切入點做好向?qū)嶓w方向的轉(zhuǎn)型工作，力爭在2月底前完成樣品的開發(fā)，緊緊圍繞平山做文章，在逐步擴張。
加強與石家莊市商務(wù)局的密切合作，把該項目做成全國商務(wù)系統(tǒng)的典范，再回去3月中旬完成前期籌備工作，4月中旬召開新聞發(fā)布會，正式啟動。
協(xié)助做好校園一卡通的.發(fā)行和系統(tǒng)升級，做好高校團隊的組建，5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團隊的組建，為其他項目的發(fā)展做好后備工作。
力爭在5月中旬完成，并作為省重點創(chuàng)業(yè)項目進行推廣，繼續(xù)做好下崗女工、大學生、殘疾人和農(nóng)村婦女的就業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)項目扶持工作，加快小型加工廠的組建，為政府就創(chuàng)業(yè)問題提供典范和參考。
繼續(xù)外部策劃服務(wù)工作，但必須圍繞公司自身發(fā)展來進行，做好當前“世界珍稀動物昆蟲標本展”、“中國汽車模特大賽”現(xiàn)有活動的組織，以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關(guān)媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助，聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會等單位組織相關(guān)開展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風采”形象宣傳推介和評選活動，為河南企業(yè)做點應(yīng)有的貢獻。
在前期沒有費用支付的情況下，一律不再考慮合作。
力爭在五月中旬前完成。
在條件許可或團隊許可的情況下，組建商貿(mào)公司和旅游項目的開發(fā)工作，加快向投資領(lǐng)域方向的轉(zhuǎn)型。
工作計劃篇七
直接上級：商品總監(jiān)。
直接下屬：采購員、倉管、采購部文員。
本職工作：負責與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的物料（面料、輔料、陪襯品、贈品等）采購及倉儲管理工作。
直接責任：
1.負責安排采購員樣版開發(fā)、采購、質(zhì)量監(jiān)控、貨期跟進、結(jié)算對帳、付款等工作；
2.負責所需采購的物料價格審核工作；
3.負責輔料倉、面料倉進、出、存管理工作；
4.負責對物料庫存進行定期分析，合理增補物料，降低庫存；
5.負責對固定供應(yīng)商進行評估考核工作，保證物料高質(zhì)量低價格貨期準；
6.負責開發(fā)新的優(yōu)良供應(yīng)商，以滿足業(yè)務(wù)不斷需求；
7.負責部門人員帶教及技能培訓，保證工作人員工作高素質(zhì)及專業(yè)化；
8.負責建立、實施、跟進、完善部門工作標準；
9.完成商品總監(jiān)交辦的工作任務(wù)。
1.請您簡單介紹一下采購的工作流程？
工作計劃篇八
為加強學校管理，加強師德修養(yǎng)，加強崗位責任制，保證學校的教學秩序，提高教育教學質(zhì)量，結(jié)合我校實際制本制度，作出以下工作計劃。
一、考勤內(nèi)容。
1、全體教職工務(wù)必增強工作責任感，以人民教師的職業(yè)道德標準嚴格要求自己，自覺遵守學校的作息時間、考勤制度。
2、教學人員必須認真履行工作職責，堅守工作崗位，凡未準假而不上課、不輔導、不參加學校會議、教研活動及學校要求參加的其他活動者視為曠課。
二、考核辦法。
1、學校實行領(lǐng)導值日制度。值日領(lǐng)導必須堅持早、午按時到校，檢查校園紀律、衛(wèi)生、安全，并按考勤內(nèi)容對教師的上班情況檢查登記，每日將簽到表審閱簽字后交校長，按周匯總填表于下周工作例會和宣傳欄上公布。
2、考勤實行周公布、月小結(jié)、學期結(jié)束匯總，納入教師年度考核。
三、考勤規(guī)定。
(一)作息時間要求:。
1、上午:值日領(lǐng)導、值周教師、全體教師必須于7:50前準時到校;簽退時間需在11:30后。下午:值日領(lǐng)導、值周教師、全體教師于1:30前需準時到校;簽退時間需在4:10后。
2、教師工作例會為周二下午第三節(jié)課上課開始，臨時會議另行通知。
(二)請假。
1、請假必須事先履行請假手續(xù)。教師公假和事假病假需提前向校長，請假期間的工作由教導安排。請假期間所耽誤的課時在假后務(wù)必補上。
2、教師病假一天以上者必須持本人請假條向校長請假;(請假時限由學校遵照教育局有關(guān)文件執(zhí)行請假手續(xù)。)。
3、除有不可抗拒的原因外，凡未事先履行手續(xù)，請人代假、事后補假等，學校不予認可。
4、課堂教學、培優(yōu)扶困、學校會議、教研活動及學校要求參加的其他活動曠課節(jié)次按實數(shù)計算。
5、學校會議、教研活動及學校要求參加的其他活動因事、因病請假者，按課時計算，累計6節(jié)視為請假1天(例會請假按半天計算)。
6、凡經(jīng)學校同意參加的函授、自學考試等業(yè)務(wù)進修，離崗時須按請假程序履行請假手續(xù)，所擔負的工作由教導處安排。
7、婚、喪、產(chǎn)假按教育局規(guī)定執(zhí)行，但須履行請假手續(xù)，超假者以曠工或事假論處。經(jīng)批準的產(chǎn)假、婚假、喪假，請假期間工作由教導處安排。
8、教師因公出差(如:出外聽課、考試、參加業(yè)務(wù)競賽等與教學有關(guān)的業(yè)務(wù))，不計缺勤。
四、教師值班。
為維護學校的正常秩序，確保學校安全，現(xiàn)制訂本校值班制度如下:。
1、各類值班人員必須按時上崗，如遇特殊情況不能值班者，必須事先請假，以便安排好替班人員。
2、堅守崗位，認真履行值班職責。對于值班期間發(fā)現(xiàn)的問題，要及時處理。當時無法處理的，要落實好應(yīng)急措施，第二天通知有關(guān)部門及時處理。
工作計劃篇九
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的`市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
工作計劃篇十
20__年，我即將面臨一份新的工作——車間綜合管理員。這對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)。為了能更好的適應(yīng)這一未知的工作，特擬定了這份工作計劃：
一、進一步深刻了解車間各個崗位的工作細節(jié)，為適應(yīng)這份新的工作打好基礎(chǔ)。在車間工作的六個月里，我先后完成了對二甲工段硝化、脫亞硝基和后處理做苯油等三道工序的學習和實踐操作。在接下來的日子里，我會去了解車間兩個工段的各崗位的生產(chǎn)工藝，為以后能更好的工作打下基礎(chǔ)。
二、認真學習新崗位的各項基礎(chǔ)知識，做好車間日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核算。在新崗位上崗后，我會認真向車間領(lǐng)導學習本崗位的日常工作事宜，及時做好車間生產(chǎn)記錄和賬目核算，積極參加公司和車間的培訓活動，努力提高自己的工作能力。
三、做好正常統(tǒng)計工作的同時，積極了解車間的現(xiàn)狀，并協(xié)助公司和車間領(lǐng)導做好車間管理工作。在日常工作中，在完成本崗位的基本工作后，我會去車間巡視，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)狀及同事們的工作情況，為配合上級的管理打好基層基礎(chǔ)。
四、高效完成上級交代的工作任務(wù)，認真落實公司的政策方針。工作期間，我將不遺余力的完成上級領(lǐng)導的工作指示，認真學習公司的政策方針，并加以貫徹和實施到基層，從而提高公司和車間管理效率。
在車間實習的六個月期間，我學習基礎(chǔ)崗位技能，初步了解車間結(jié)構(gòu)和基層。隨著時間的增長以及和老師傅們的交流加深，我對車間和公司的了解也逐步深刻，并就自己的認知向領(lǐng)導們提出部分管理上的建議：
一、在完成階段性生產(chǎn)任務(wù)后，建議車間召開全體員工總結(jié)會議。會議上應(yīng)當對現(xiàn)階段的生產(chǎn)作出全方面的總結(jié)，包括員工個人小結(jié)、班組長小結(jié)、操作技能的交流、工程和工藝的討論及車間領(lǐng)導作最后總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的個人及班組予以適當?shù)莫剟睢?/p>
二、不定期對員工進行培訓教育。車間可以利用生產(chǎn)任務(wù)較輕的時段，為員工進行培訓，內(nèi)容可包括技能、文化、個人素養(yǎng)等方面。在員工素質(zhì)得到提高的同時，車間及整個公司的素質(zhì)都會得到提高，我們的新農(nóng)品牌將更具有競爭力。
三、加強車間規(guī)范化考核及日常車間管理，對不規(guī)范行為及時予以考核并糾正。隨著車間新員工的增多，車間的規(guī)范化考核工作任務(wù)會加劇，車間管理層的工作任務(wù)也會增重，尤其是各位班長。他們應(yīng)更多的去了解新員工的學習和工作現(xiàn)狀，并及時向主任匯報工作。與此同時，每位老師傅當認真負責的起好帶頭模范作用，將規(guī)范化思想傳遞給每位新人，并對他們的不規(guī)范化行為予以指正和教育，為提高整個車間的規(guī)范化程度做出自己的貢獻。
最后，在新的一年里，我會好好珍惜這次晉升的機會，我將更努力地學習和工作，希望我能為車間的建設(shè)注入新的活力，爭取成為一個能為新農(nóng)成長做出微薄貢獻的人。
工作計劃篇十一
一、指導思想：
借助教育局實施課堂效益年的春風，以提升教學水平為教育契機，在學校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，提高工作的實效性、針對性和主動性。
二、工作目標：
八年級的學生，要求他們求實向上，喚醒學生挑戰(zhàn)的意識，強化紀律意識，培養(yǎng)耐挫能力。
三、主要工作：
（一）開展課堂。
1、抓好教育主陣地，上好上足每一節(jié)課。充分利用課堂所學的文章，對學生進行德育教育。
2、有的'放矢的與學生交流，有針對性地采取有效措施，跟蹤教育，進行幫教，減少其違紀現(xiàn)。
3、充分發(fā)揮老師的主導作用。本學期要根據(jù)本年級學生的特點開展富有實效性、針對性的綜合活動課。
（二）加強學生養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)堅持讀書、寫作，使全體學生養(yǎng)成一個良好的行為習慣，自覺遵守課堂規(guī)章制度，形成良好的學風。
2、加強愛國主義教育。以“學雷鋒紀念日”、“清明節(jié)”、“五一節(jié)”、“五四青年節(jié)”等重大節(jié)日、紀念日為載體，以形勢教育大課堂問題討論為抓手，強化愛國主義教育。
（三）關(guān)注學生心理健康。
八年級學生思想波動大，時刻關(guān)注學生的思想動態(tài)，做好后勤工作。
工作計劃篇十二
20__學年第二學期計算機教研組工作計劃本學期計算機教研組在市教育局和學校教務(wù)處的統(tǒng)一領(lǐng)導下，開展“停課不停學”遠程教學活動。立足課堂教學，積極開展教研活動。充分調(diào)動專業(yè)教師的教學積極性，不斷提高課堂教學效率，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐動手能力為重點，深化課堂教學改革，提高我校計算機專業(yè)教育教學質(zhì)量，提高學生技能水平。
一、教研組建設(shè)。
明確教研組內(nèi)各教師的本學期的努力方向和需要承擔的教學任務(wù)，定期開展教研活動，活動有主題、有內(nèi)容、有記錄，強調(diào)組內(nèi)的合作意識、奉獻意識、責任意識、大局意識，形成一個和諧、團結(jié)、協(xié)作的團隊。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學常規(guī)，加大教學檢查力度；通過與組內(nèi)外教師相互聽課，交流，探討，學習，積極撰寫論文，課題等，學習新的計算機操作知識和新的技能，在教研組內(nèi)形成良好的學習氛圍，圍繞中職計算機專業(yè)發(fā)展的情況，做好疫情期間網(wǎng)上教學方法的研究和創(chuàng)新。
二、提高教師專業(yè)水平，促進教師專業(yè)成長。
樹立正確的學習觀，不斷更新自身的計算機知識，積極引導教師參加市級以上的各種活動和比賽，積極組織教師參加優(yōu)質(zhì)課、論文、課件等評比，鼓勵教師發(fā)表專業(yè)論文，為以后的職稱評比做好準備；通過老帶新，師徒結(jié)對，自評自查，組內(nèi)互相幫助，有目的，有計劃的培養(yǎng)我組教師，進一步提高教師的教研水平；以壓力化動力，理論聯(lián)系實踐，提高專業(yè)教師的業(yè)務(wù)能力水平。
三、課內(nèi)促教學，抓好優(yōu)質(zhì)課。
按照學校優(yōu)質(zhì)課評選要求，組織組內(nèi)說課、試課、開課，通過多講，多聽和多說示范課，不斷激發(fā)教師教學熱情，提高課堂教學實效，認真組織教師進行觀課、議課，圍繞課堂觀察所收集的信息進行討論經(jīng)，發(fā)表意見，針對教學中所出現(xiàn)的優(yōu)點和不足進行討論經(jīng)，共同促進相互學習和提高；按照教務(wù)處安排組內(nèi)教師進行組內(nèi)教學，推選優(yōu)秀教師行校內(nèi)比武，積極準備省市級各級教學比賽，力爭名次。
四、開展學生技能競賽訓練。
開展學生技能競賽訓練，按賽事及項目要求，輔導學生，提高學生專業(yè)水平，為全市中職技能競賽活動做好準備，力爭好成績。
工作計劃篇十三
財務(wù)部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的`宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標。第一部分，各項目標：
1、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財務(wù)違法亂紀行為為零。
1、財務(wù)效益指標：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
1、會計核算資料準確及時完整，會計報告及時。
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認真負責。
1、加強培訓，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。財務(wù)部各崗位目標分解：
管理崗位目標：（會計主管）會計崗位工作目標（總賬會計、往來賬會計）出納崗位工作目標（出納）倉管崗位工作目標（倉管）。
工作計劃篇十四
為了將本學年度的安全工作進一步抓細抓實，現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排：
指導思想：
以屏教發(fā)（__）17號文件精神為指導，即“進一步加大學校安全工作力度，明確目標，落實責任，強化管理，努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，確保學校及廣大師生生命財產(chǎn)安全，以優(yōu)異成績迎接第29屆北京奧運會的勝利召開”。堅決貫徹落實市、縣教育局《關(guān)于進一步加強學校安全工作的通知》精神，牢固樹立“安全重于泰山”、“安全第一、預(yù)防為主”的思想，健立健全學校安全工作管理機制，強化責任意識和責任追究制度，努力做到防患于未然，確保在春季事故高發(fā)季節(jié)全校安全零事故。
具體措施：
一、健全組織，明確分工，責任到人。
學校成立安全工作領(lǐng)導小組，如下：
組長：熊著蓉（校長）。
副組長：朱淑屏（副校長，黨支部書記）徐祥華（總務(wù)主任）。
成員：徐莉朱硯周洪太李世華曾麒儒。
任執(zhí)兵胡蓉楊必映張曉燕徐備。
謝小鵬陶遠蓉肖杰文宏芳徐晴。
分工如下：
熊著蓉（校長）對學校安全工作負總責。
朱淑屏分管學生安全。
徐祥華分管學校后勤安全。
徐莉負責師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱硯負責師生教學方面的安全。
周洪太師生飲食衛(wèi)生方面的安全；師生水電安全。
何德為師生校內(nèi)人身財產(chǎn)安全；夜間學校內(nèi)巡邏安全。
李世華七、1班班級學生管理方面的安全；七年級師生安全。
陶遠蓉八、2班班級學生管理方面的安全；八年級師生安全。
謝小鵬九、3班班級學生管理方面的安全；九年級師生安全。
廖勝屏門衛(wèi)方面的安全。
任執(zhí)兵七、1班班級學生管理方面的安全；
胡蓉七、2班班級學生管理方面的安全，團員學生安全管理。
楊必映九、1班班級學生管理方面的安全。
張曉燕九、2班班級學生管理方面的安全。
肖杰八、1班班級學生管理方面的安全。
文宏芳八、3班班級學生管理方面的安全；
曾麒儒七、3班班級學生管理方面的安全。
工作計劃篇十五
認真貫徹中共中央國務(wù)院關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)和大力宣傳新頒布的《中學生日常行為規(guī)范》、，按照教育部的精神搞好德育工作。對學生進行五尊、五愛、五不的教育，弘揚民族精神提高學生的思想素質(zhì)，努力提高德育工作的針對性、實效性和主動性，力爭德育工作再上水平。
二、工作重點。
1、愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育；
2、行為規(guī)范和養(yǎng)成教育：進一步貫徹落實《中學生守則》、和《中學生行為規(guī)范》；
4、進一步搞好家長學校，總結(jié)和完善家長學校的工作；
5、法制教育：認真學習《預(yù)防青少年犯罪法》，開展形式多樣的法制教育活動。
（一）二月份工作重點：
1、開學典禮，表彰先進為主題舉行升國旗儀式（全校）。
2、專題教育系列：安全教育講座（一）。
3、組織召開校風檢查治安員、衛(wèi)生管理員會議。
4、新學期出版宣傳黑板報。
5、組織開展宣傳教育活動。
6、組織檢查學生早讀遲到情況、學生儀容儀表，并提出整改意見。
（二）三月份工作安排：
1、開展“學雷鋒、樹新風”活動為主題舉行升國旗儀式（全校）。
2、結(jié)合學雷鋒月，開展“小慈善家”捐款活動；組織《發(fā)揚雷鋒精神努力學習爭取進步》征文比賽。
3、初一級主題班會：紀律是班風建設(shè)的保證。
4、對優(yōu)秀學生進行團知識學習培訓。
5、專題教育系列：學生心理健康教育、咨詢。
（三）四月份工作安排：
1、組織入團積極分子學習團的知識。
2、籌備紀念“五·四”青年節(jié)，組織相關(guān)紀念活動。
3、出版慶祝“五·一”、紀念“五·四”宣傳專欄。
4、召開初二級學生家長會。
5、期中復習考試動員及考風考紀教育。
6、專題教育系列：安全教育講座，印發(fā)《給家長的一封信》。
7、初二年級主題班會：做生活的強者——如何對待自卑和壓抑心理。
8、組織檢查學生早讀遲到情況、學生儀容儀表，并提出整改意見。
（四）五月份工作安排：
1、慶“五·一”、“五·四”活動為主題舉行升國旗儀式（全校）。
2、學校開展藝術(shù)作品創(chuàng)作比賽活動。
3、團委、各班開展紀念“五·四”青年節(jié)活動。
4、吸收新團員、舉行新團員入團宣誓儀式。評選優(yōu)秀團員活動。
5、期中班主任工作匯報交流。
6、做好期中考試總結(jié)表彰工作。
7、召開初一級學生家長會。
8、期中班風檢查、整改。
9、專題教育系列：文明禮儀教育（二）。
10、專題教育系列：學生心理健康教育專題講座。
（五）六月份工作安排：
1、專題教育系列：法制教育專題講座——《預(yù)防未成年人犯罪法》。
3、專題教育系列：衛(wèi)生健康教育講座。
4、做好畢業(yè)班學生中考動員及組織工作。
5、畢業(yè)班學生家長會。
6、出版《環(huán)境保護》宣傳專欄。
7、初三級主題班會：做生活的強者——全面發(fā)展、鍛煉意志、樹立理想。
8、期終復習考試動員及考紀考風教育。
9、組織檢查學生早讀遲到情況、學生儀容儀表，并提出整改意見。
10、召開培優(yōu)轉(zhuǎn)差班主任工作經(jīng)驗交流會。
（六）七月份工作安排：
1、慶祝“七·一”，以《我們的祖國我們的黨》為主題舉行升國旗儀式。
2、出版《我們的祖國我們的黨》宣傳專欄。
3、學校文明班總評，期終評定、表彰“三好”、“優(yōu)干”、“十佳”學生。
4、學生干部隊伍學期工作總結(jié)、表彰。
5、班主任做好期終學生評語、填寫有關(guān)資料等工作。
6、準備“十佳學生”有關(guān)資料。
7、各班分發(fā)《中學生手冊》、《給家長的一封信》、暑假作業(yè)，做好放暑假有關(guān)教育工作。
工作計劃篇十六
新的一年是虎年，虎的本性預(yù)示著20__又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20__年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場挑戰(zhàn)，夯實商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20__年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項運營指標：
1、經(jīng)營指標。
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動。
(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區(qū)活動24次，其他節(jié)點活動40次(家具節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負面報道。
二、準確商場定位，開展特色營銷。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環(huán)保、體驗“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強經(jīng)營信心。
開業(yè)至今，因為開業(yè)時間短、遠離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務(wù)、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護品牌形象。
四、優(yōu)化品牌。
做好品牌儲備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和能力。全年實現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強化行政管理。
持續(xù)招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執(zhí)行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業(yè)凝聚力。
六、開源節(jié)流。
充分重視財務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預(yù)算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項工作。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面。
確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆的東西等五項常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場管理。
每周召開“兩（liang）會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務(wù)意識，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內(nèi)容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。
以上是我們的行動計劃，20__年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標變?yōu)楝F(xiàn)實。
工作計劃篇十七
本人在2021年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每周要增加__個以上的新顧客，還要有__到__個潛在顧客。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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