2023年銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題(55篇)

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銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇一

××××年××月××日

××路a第三標(biāo)段項(xiàng)目部

×××

建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位（詳見(jiàn)《會(huì)議簽到表》）

一、施工單位匯報(bào)情況（見(jiàn)附件：各施工單位匯報(bào)材料）

二、監(jiān)理單位

監(jiān)理工作匯報(bào)的具體問(wèn)題見(jiàn)附件，并在會(huì)上提出的幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、工地例會(huì)原則上要求一周舉行一次。

2、進(jìn)度方面：由于近期雨水天氣頻繁，施工單位無(wú)法按計(jì)劃正常施工，進(jìn)度比較緩慢，要求各施工單位在天氣轉(zhuǎn)好的時(shí)候把進(jìn)度趕回來(lái)；要求各施工單位的`試驗(yàn)段在月底前完工。

3、安全方面：施工單位的安全意識(shí)比較淡薄，應(yīng)重視安全生產(chǎn)，加強(qiáng)人員的安全教育；施工作業(yè)時(shí)應(yīng)擺放足夠的施工指示牌、安全標(biāo)識(shí)牌和反光錐等安全設(shè)施，現(xiàn)場(chǎng)必須有專職安全人員巡查，對(duì)存在安全隱患的應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以糾正。

4、資料方面存在較多問(wèn)題：

① 開(kāi)工前期資料應(yīng)盡快送監(jiān)理單位報(bào)審，將開(kāi)工報(bào)告所需報(bào)審資料報(bào)齊后，才上報(bào)開(kāi)工報(bào)告。

② 周計(jì)劃要與施工組織設(shè)計(jì)里的總進(jìn)度計(jì)劃、分部分項(xiàng)劃分里的計(jì)劃必須同步。

③ 上報(bào)的資料里，所上報(bào)的人員以及相對(duì)應(yīng)的職位在所有資料應(yīng)一致，不要出現(xiàn)自相矛盾的現(xiàn)象。

④ 資料未經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的審查就直接上報(bào)監(jiān)理，出現(xiàn)很多低級(jí)錯(cuò)誤，要求所有資料必須經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審查后，方可上報(bào)監(jiān)理審核。

5、有個(gè)別施工單位對(duì)苗木材料的落實(shí)不太重視，看苗情況不太理想，要求各施工單位認(rèn)真選好苗木，把好苗木關(guān)，做好起苗和運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管工作。

6、種植土的各項(xiàng)指標(biāo)必須符合設(shè)計(jì)要求，且外觀需為黑色或褐色。

三、建設(shè)單位

1、施工單位開(kāi)工后出現(xiàn)諸多問(wèn)題，特別是安全方面的問(wèn)題，要求各施工單位對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二

會(huì)議時(shí)間：

xx年xx月xx日(星期一)上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：

指揮部第三會(huì)議室

主持人：

參加人員：

記錄 人：

會(huì)議內(nèi)容

本次周例會(huì)聽(tīng)取了各部門上周工作情況匯報(bào)及本周工作計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署?，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：

1、安健環(huán)部要按照公司關(guān)于秋季安全生產(chǎn)大檢查的部署，認(rèn)真落實(shí)秋檢工作，做到人員落實(shí)、項(xiàng)目落實(shí)、時(shí)間落實(shí)，確保秋檢收到實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。

公司第七次安委會(huì)初步定于9日上午召開(kāi)，這既是一次月度的安委會(huì)會(huì)議，也是季度的安委會(huì)會(huì)議。屆時(shí)請(qǐng)全體安委會(huì)成員務(wù)必參加，特別是xx三建公司和xx電建公司的主要負(fù)責(zé)人均要參加。會(huì)議不僅討論研究安全工作，還要就進(jìn)度、質(zhì)量等一系列與工程施工相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行磋商。

2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴(yán)格檢查已到設(shè)備的保管情況，做好防腐防銹工作;同時(shí)就設(shè)備監(jiān)造中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與監(jiān)造單位進(jìn)行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行考核制度。

3、目前，公司外出實(shí)習(xí)人員較多，共有四個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)，140多人，希望公司各部門根據(jù)各自的職能，對(duì)外出實(shí)習(xí)人員從人身安全、思想穩(wěn)定、政策落實(shí)等方面切實(shí)做好工作，保證培訓(xùn)與實(shí)習(xí)工作的順利完成。

3、xx公司要采取有力措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)武裝部的治安保衛(wèi)和安全管理，綜合管理部要加強(qiáng)監(jiān)管，確保公司住武裝部人員的人身及財(cái)物安全。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的不安全事件，要積極配合地方有關(guān)部門精心排查，杜絕類似現(xiàn)象不再發(fā)生。

1、國(guó)慶期間，雖然我公司與參建單位沒(méi)有放假，但由于參建單位兵力不足、機(jī)械、設(shè)備投入不足，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長(zhǎng)假已過(guò)，今年僅剩三個(gè)月不到的時(shí)間，各部門要充分利用這段時(shí)間，想盡一切辦法向前推進(jìn)，全力投入到工作中去。工程部等相關(guān)部門要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機(jī)械、設(shè)備等，保證連續(xù)施工，在確保工程質(zhì)量的情況下，保證施工進(jìn)度，務(wù)必實(shí)現(xiàn)年度工程目標(biāo)。

工程管理、計(jì)劃等部門要認(rèn)真梳理、檢查今年的工程進(jìn)度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實(shí)完成不了的`，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉(zhuǎn)移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無(wú)論如何千萬(wàn)不能完全依賴調(diào)整工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度來(lái)完成。

2、為啟動(dòng)送出工程，計(jì)劃部需與前期組配合，進(jìn)行必要的招投標(biāo)等方面工作的調(diào)研。

3、工程施工過(guò)程中要繼續(xù)充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，要始終明確：監(jiān)理單位就是業(yè)主單位的具體延伸，監(jiān)理工作就是業(yè)主工作外延的擴(kuò)張，必須將其推到第一線?，F(xiàn)在第三季度已過(guò)，要對(duì)監(jiān)理的工作情況進(jìn)行總結(jié)疏理，認(rèn)真檢查、考核。

4、設(shè)計(jì)方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進(jìn)行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設(shè)等方面的調(diào)研，同時(shí)與設(shè)計(jì)院溝通二次設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題。

5、工程部要對(duì)施工單位擅自改變補(bǔ)給水管線施工路線的事情進(jìn)行認(rèn)真反思，同時(shí)要對(duì)已施工完成的部分做好標(biāo)識(shí)，避免損壞。

1、xxxx公司港電的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員定編都重新進(jìn)行了核定，生產(chǎn)準(zhǔn)備部及公司其他各部門要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優(yōu)化配置、加強(qiáng)現(xiàn)有員工工作能力的進(jìn)一步挖潛;生產(chǎn)準(zhǔn)備部要對(duì)此引起足夠重視，做好外出人員的培訓(xùn)策劃方案，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行考試、考核規(guī)定，提升培訓(xùn)效果，提高員工專業(yè)水*與工作能力，以達(dá)到高崗位的要求。公司各部門要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照xx公司的要求實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

2、xx徐電準(zhǔn)備承接的外委檢修事宜，公司相關(guān)部門要積極主動(dòng)地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電公司自身的管理思路，制定具體方案，以便與xx徐電進(jìn)行磋商。對(duì)于xx徐電不能承接的檢修事宜，生產(chǎn)準(zhǔn)備部要盡快研究其他方案，做好策劃。

3、公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，從本月起要增加對(duì)工程的分析，主要就設(shè)計(jì)優(yōu)化及工程變更事宜進(jìn)行分析，工程部等各相關(guān)部門要做好準(zhǔn)備;下月開(kāi)始經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)要增加對(duì)物資的分析。

4、送出工程方面目前已發(fā)生費(fèi)用，計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部等要單獨(dú)列支，?？顚Ｓ?，防止將送出工程方面的費(fèi)用與工程建設(shè)的費(fèi)用混淆在一起。

5、公司專業(yè)人員要密切關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，要深入一線，身體力行，對(duì)施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求進(jìn)行比對(duì)、研究，對(duì)于存在的問(wèn)題，要按照內(nèi)因外因的辯證關(guān)系去廓清思路、找準(zhǔn)癥結(jié)，同時(shí)做到知與行相統(tǒng)一。

1、綜合管理部要將xx公司十周年慶典所需上報(bào)的各種材料疏理清楚，精心準(zhǔn)備，按期上報(bào)，不能有遺漏。

2、xx公司要盡快完成#5、6樓的結(jié)算工作，同時(shí)做好#3、4樓的結(jié)算準(zhǔn)備工作。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇三

時(shí)間：

地點(diǎn)：xx村黨員活動(dòng)室

主持人：

記錄人：

出席人：黨員等62位

列席人：鎮(zhèn)工作人員

會(huì)議內(nèi)容：

主持人：今天召開(kāi)黨員大會(huì)主要是討論對(duì)、兩位黨員違反計(jì)生處分。下面由支委宣讀^v^xx村支部委員會(huì)關(guān)于、兩位違反計(jì)生黨紀(jì)處分的報(bào)告：，男，漢族，x年xx月xx日出生，xx村人，高中文化，x年xx月xx日加入中國(guó)^v^。與(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日辦理結(jié)婚登記手續(xù)，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎女。屬于多生育一個(gè)子女，違反了人口與計(jì)劃生育有關(guān)法律法規(guī)，造成多生育一個(gè)子女的事實(shí)。

，男，漢族，x年xx月xx日出生，xx村人，大學(xué)?？莆幕?，x年xx月xx日加入中國(guó)^v^，xx黨支部黨員。與(x年xx月xx日出生)于x年xx月xx日辦理結(jié)婚登記手續(xù)，x年xx月xx日生育第一胎男，x年xx月xx日政策外生育第二胎男。屬于多生育一個(gè)子女，違反了人口與計(jì)劃生育有關(guān)法律法規(guī)，造成多生育一個(gè)子女的事實(shí)。

、兩人身為黨員，違反計(jì)生政策，其行為在社會(huì)上造成惡劣影響，妨礙了社會(huì)管理秩序。根據(jù)《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》第一百六十六條和^v^xx市紀(jì)律檢查委員會(huì)《關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于違反計(jì)劃生育政策黨員黨紀(jì)處分的暫行規(guī)定〉的通知》等有關(guān)規(guī)定。經(jīng)鎮(zhèn)黨委會(huì)研究，并報(bào)紀(jì)委批復(fù)，決定給予、開(kāi)除黨籍處分。

被處理人姓名及自我檢查：我叫，上面所說(shuō)情況屬實(shí)，身為黨員違反計(jì)生政策，造成不良影響，本人愿意接受黨紀(jì)處分。

我叫，上面所說(shuō)情況屬實(shí)，身為黨員違反計(jì)生政策，造成不良影響，本人愿意接受黨紀(jì)處分。

黨員意見(jiàn)摘要：主持人：現(xiàn)在請(qǐng)參會(huì)黨員發(fā)表意見(jiàn)：、兩人違反計(jì)生事實(shí)清楚，建議按照文件規(guī)定，給予開(kāi)除黨籍處分。

：、兩位身為黨員，沒(méi)有起模范作用，自己違反計(jì)生政策，應(yīng)給予開(kāi)除黨籍處分。：、兩人作為黨員沒(méi)有以身作則，違反計(jì)生，在社會(huì)上造成惡劣影響，建議開(kāi)除黨籍處分。

主持人：現(xiàn)在不一一表決，如建議、開(kāi)除黨籍處分的，請(qǐng)舉手。

經(jīng)表決：參會(huì)黨員一致建議、開(kāi)除黨籍處分。支部正式黨員人，出席正式黨員人，同意給予x處分人，不同意人，棄權(quán)人。同意給予x處分人，不同意人，棄權(quán)人。

支部決議：根據(jù)上級(jí)文件規(guī)定，經(jīng)黨員舉手表決，一致同意給予、開(kāi)除黨籍處分。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇四

隨著我國(guó)建筑行業(yè)的快速發(fā)展，特別是大型建筑物面積、高度、規(guī)模的不斷增加，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國(guó)的建筑電氣體系也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)展。為此，由*建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)主辦、由山東南洋電器有限公司、華東建筑設(shè)計(jì)院有限公司、*建筑東北設(shè)計(jì)研究院、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、北京迎?？萍加邢薰尽⒈本┏傻码姎饪萍加邢薰緟f(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)研討會(huì)，于xxx年6月29日在青島召開(kāi)。會(huì)議邀請(qǐng)了*建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)的常務(wù)理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關(guān)協(xié)辦企業(yè)的代表參加。

本次會(huì)議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)能夠較好地解決建筑工程建設(shè)和節(jié)材、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求，在我國(guó)建筑電氣領(lǐng)域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術(shù)突破。與會(huì)專家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對(duì)epower技術(shù)進(jìn)行了廣泛的討論交流，并形成意見(jiàn)如下:

2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)和最終效果是完全不同的。epower技術(shù)是綠色技術(shù)，能大幅降低施工難度，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本，減少維護(hù)成本。特別是其能量調(diào)度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大。

為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術(shù)及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術(shù)的不斷完善和應(yīng)用，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性、高兼容性、高可靠性以及擴(kuò)展更靈活，更方便用戶的配置與有效節(jié)能管理，并最終給用戶帶來(lái)良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景。

技術(shù)是我國(guó)獨(dú)有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。epower技術(shù)為廣大電氣設(shè)計(jì)人員提供了智能電氣技術(shù)的新思路和設(shè)計(jì)的新方法，將會(huì)取得良好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。

5.建議有關(guān)單位盡早開(kāi)展對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)核安全確認(rèn)。建議逐步推廣完善這項(xiàng)技術(shù)，并逐漸形成具有可操作性的相關(guān)設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程。

6.建議成立*建筑學(xué)會(huì)建筑電氣分會(huì)建筑設(shè)備控制技術(shù)專業(yè)委員會(huì)，專注于一體化節(jié)能電氣技術(shù)研究和推廣工作。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇五

6月7日，在公司三樓召開(kāi)了五月份銷售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行了分析，新市場(chǎng)開(kāi)拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開(kāi)拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下：

周總對(duì)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績(jī)主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷售絕對(duì)值，完成今年的銷售計(jì)劃。

公司對(duì)wxd、wyc和mrsj所付出的努力表示感謝，希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>

因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來(lái)，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。

根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡(jiǎn)單工作成就大事業(yè)的精神。

根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。

1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。

3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度，杜絕無(wú)效費(fèi)用的發(fā)生。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇六

3月29日上午，委黨組*、主任王正年主持召開(kāi)委主任辦公會(huì)議，對(duì)4月份重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署，委領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員參加會(huì)議?，F(xiàn)將會(huì)議精神紀(jì)要如下：

種植業(yè)：一是擬于4月中旬提請(qǐng)市*召開(kāi)小麥“一噴三防”工作推進(jìn)會(huì)。二是開(kāi)展春季在田作物生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，做好田管和春耕備耕工作。三是抓好春季種子市場(chǎng)檢查和監(jiān)督抽檢工作，并組織召開(kāi)全市稻麥測(cè)土配方施肥專家會(huì)商會(huì)。

林業(yè)：一是完成全市林業(yè)資源調(diào)查，并上報(bào)市委市*。二是繼續(xù)開(kāi)展春季造林綠化督查，并做好林業(yè)有害生物防控監(jiān)測(cè)。三是做好春蠶備養(yǎng)，組織“愛(ài)鳥(niǎo)周”宣傳活動(dòng)。

畜牧業(yè)：一是開(kāi)展“263”專項(xiàng)行動(dòng)禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)停搬遷、糞污綜合治理工作督導(dǎo)。二是組織春防督查，并召開(kāi)飛行監(jiān)測(cè)工作座談會(huì)。三是擬訂下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)全市畜禽屠宰行業(yè)管理的通知》。

水產(chǎn)業(yè)：一是開(kāi)展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研，召開(kāi)全市春季漁業(yè)形勢(shì)分析會(huì)。二是落實(shí)今年水產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)任務(wù)，并開(kāi)展首批水產(chǎn)品質(zhì)量安全抽樣。三是組織打擊電捕魚(yú)等非法捕撈活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展長(zhǎng)江禁漁工作。

園藝業(yè)：一是抓好在田蔬菜的田間管理，保證春季市場(chǎng)供應(yīng)。二是邀請(qǐng)專家開(kāi)展草莓種植技術(shù)培訓(xùn)。三是確定《市區(qū)“菜籃子”基地建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案》，并正式行文批復(fù)。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)：一是召開(kāi)“三品一標(biāo)”認(rèn)證管理工作座談會(huì)。二是開(kāi)展春季農(nóng)產(chǎn)品(種植業(yè)類)執(zhí)法監(jiān)管抽檢。三是組織開(kāi)展2016年省級(jí)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用項(xiàng)目建設(shè)調(diào)研與現(xiàn)場(chǎng)考察。

綜合類：一是做好人大*建議提案辦理工作。二是制定全年黨建工作計(jì)劃。三是舉辦“美味揚(yáng)州”煙花三月海峽*名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品電商博覽會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)。四是修訂并公示市級(jí)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)指南。五是組織揚(yáng)州市“十佳雙創(chuàng)人員”和“十佳雙創(chuàng)項(xiàng)目”公開(kāi)選拔賽。六是出臺(tái)市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)水*監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)辦法。

紀(jì)檢監(jiān)察與依法行政：一是持續(xù)抓好中央八項(xiàng)規(guī)定精神的貫徹落實(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十八屆中央紀(jì)委七次全會(huì)和省紀(jì)委二次全會(huì)精神。二是抓好市農(nóng)委今年黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任部署暨警示教育大會(huì)精神的貫徹落實(shí)。三是落實(shí)市依法治市辦《關(guān)于組織開(kāi)展全市年度系列法治文化廣場(chǎng)活動(dòng)的通知》，組織參加系列活動(dòng)。

會(huì)上，委黨組*、主任王正年強(qiáng)調(diào)，4月份重點(diǎn)要做好以下七項(xiàng)工作：

一是做好全省春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備工作。

二是抓好春季綠化和林木資源調(diào)查工作。

三是抓好畜禽養(yǎng)殖污染防治工作和禁養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)閉工作。

四是做好“美味揚(yáng)州”煙花三月海峽*名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品電商博覽會(huì)工作。

五是抓好在田作物管理和春耕備耕工作。

六是做好對(duì)縣(市、區(qū))農(nóng)委的考核和內(nèi)部考核工作。

七是做好禽流感防控和動(dòng)物疫病防控工作。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇七

20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇八

安徽分公司上半年銷售工作會(huì)議紀(jì)要

20xx年x月x日，分公司總經(jīng)理助理劉慶兵持召開(kāi)安徽分公司上半年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，分公司總經(jīng)理室成員、各部門負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)班子成員、各機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)客服負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

會(huì)議聽(tīng)取了劉總所作的《安徽分公司上半年銷售工作報(bào)告》，報(bào)告顯示截至5月末，全省產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入84億元，同比增長(zhǎng)，我司市場(chǎng)排名第十三位，市場(chǎng)份額。上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成率，剔除股東后實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成率車險(xiǎn)萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成，非車險(xiǎn)剔除股東萬(wàn)元，計(jì)劃達(dá)成138%。

隨后分公司各渠道部門分別對(duì)上半年條線經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行了檢視，同時(shí)制定了下半年銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針。承保部分析了上半年整體業(yè)務(wù)品質(zhì)情況，并宣導(dǎo)了下半年承保政策調(diào)整方向。

最后，信總在聽(tīng)取會(huì)議報(bào)告后，對(duì)會(huì)議進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，肯定了公司在上半年銷售經(jīng)營(yíng)中的成績(jī)，著重指出了上半年公司銷售經(jīng)營(yíng)中的諸多不足，具體如下：

（一）兩核部門對(duì)銷售的支持需繼續(xù)加強(qiáng)。理賠服務(wù)是促進(jìn)銷售工作開(kāi)展的關(guān)鍵。目前，我司理賠服務(wù)發(fā)展略顯滯后，于先進(jìn)同業(yè)之間的還存在著一定的差距，兩核部門需增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)手段，加強(qiáng)與先進(jìn)同業(yè)之前的溝通與學(xué)習(xí)，通過(guò)服務(wù)，提升

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇九

20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：

1、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省的平均增幅，更低于全國(guó)的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。

4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是億，勁牌6年度銷售額億，椰島億，寧夏紅個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)8萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。

根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。

心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：

1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十

山東中煤電器有限公司銷售會(huì)議紀(jì)要

時(shí) 間：20xx年x月x日

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛（銷售副總）

會(huì)議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十一

時(shí) 間：xxxx年xx月xx日

地 點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會(huì)議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由xxx開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十二

20xx年2月28日，我社區(qū)召集轄區(qū)居員代表38人召開(kāi)惠民項(xiàng)目商討大會(huì)。上午8：30，我社區(qū)工作人員就在緊張地布置居民*的會(huì)場(chǎng)。9：00整，惠民資金項(xiàng)目居員代表商討大會(huì)正式開(kāi)始，應(yīng)來(lái)人數(shù)為38人，實(shí)來(lái)人數(shù)為35人。主持人郭毓華主任，由她先介紹了會(huì)議的主要內(nèi)容，即為惠民項(xiàng)目資金的投入使用項(xiàng)目及程序。社區(qū)總支*李莉參加了這次會(huì)議，會(huì)議分為以下幾個(gè)流程：

一、由社區(qū)*華桂芳同志學(xué)習(xí)邾城街黨工委文件精神。

二、由社區(qū)主任宣讀20xx年社區(qū)惠民政策，向居民代表通報(bào)我社區(qū)應(yīng)申報(bào)的哪些項(xiàng)目?jī)?nèi)容，商討決定具體實(shí)施哪幾種項(xiàng)目?

由社區(qū)居民代表提議，然后舉手表決通過(guò)，并請(qǐng)?jiān)谧木用翊戆l(fā)表自己的想法、意見(jiàn)并提出相應(yīng)的措施，然后再作最好表決。全體到會(huì)人員聽(tīng)得都很認(rèn)真，也都提出了自己對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的想法和建議，集思廣益，讓惠民項(xiàng)目的實(shí)施更完善和全面，讓居民得到最大的受益。

三、社區(qū)轄區(qū)居民代表對(duì)20xx年社區(qū)惠民項(xiàng)目初步?jīng)Q定項(xiàng)目有

1、建立美工開(kāi)放居民活動(dòng)室；

2、成立娛樂(lè)健身隊(duì)；

3、安裝路燈是居民最為急迫的要求；

4、志愿服務(wù)活動(dòng)；

5、居家養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施；

6、環(huán)境衛(wèi)生的整治，以上六大項(xiàng)作為今年主要落實(shí)的項(xiàng)目，會(huì)上一致表決，全體居民代表一致通過(guò)。

四、按照居民代表會(huì)議通過(guò)的議程，社區(qū)全體群干表示決不辜負(fù)人民的期望，積極為我社區(qū)居民謀福利，使社區(qū)的明天更好!

一、主持人匯報(bào)到會(huì)人數(shù)

二、支部*介紹支部情況

xx黨支部共有黨員6人，其中預(yù)備黨員1人。預(yù)備黨員xx于xxxx年xx月xx日發(fā)展，xxxx年xx月xx日預(yù)備期滿，屆時(shí)會(huì)召開(kāi)轉(zhuǎn)正大會(huì)。希望支部成員在這段時(shí)間內(nèi)多與xx交流，以期在轉(zhuǎn)正大會(huì)上共同討論、提出中肯意見(jiàn)，促進(jìn)其進(jìn)步。

三、支部生活規(guī)范

為了加強(qiáng)對(duì)支部黨員的管理，規(guī)范支部生活，經(jīng)支部黨員討論決定通過(guò)下列制度：

1、會(huì)議考勤制度：全體黨員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)出席，由組織委員負(fù)責(zé)考勤并做好缺勤記錄，會(huì)議包括黨支部會(huì)議、民主生活會(huì)、學(xué)院全體黨員大會(huì)以及應(yīng)由支部黨員參加的臨時(shí)性會(huì)議。

2、活動(dòng)考勤制度：黨支部活動(dòng)、上級(jí)要求支部成員參加的活動(dòng)(如黨課開(kāi)學(xué)或結(jié)業(yè)典禮等)，組織委員負(fù)責(zé)做好考勤記錄。

3、生病或經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)的事假，須在開(kāi)會(huì)前1小時(shí)內(nèi)通知組織委員，如無(wú)特殊情況，不得請(qǐng)人代為請(qǐng)假。

4、支部黨員除了要遵守支部管理制度外，還必須帶頭遵守學(xué)校、學(xué)院的規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，為身邊的同學(xué)樹(shù)立榜樣。

四、支部學(xué)習(xí)活動(dòng)方案

為了體現(xiàn)支部的民主，讓支部黨員能夠貫徹落實(shí)本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們決定采取全體黨員共同創(chuàng)建方案的做法，結(jié)合支部的實(shí)際，突顯自身的特色。

會(huì)上大家集體討論決定，支部一個(gè)月進(jìn)行一次思想學(xué)習(xí)交流，每次由一名黨員負(fù)責(zé)，選定學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)習(xí)方式。

第一次學(xué)習(xí)由王淑媛同志負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)主題為十七屆六中全會(huì)，學(xué)習(xí)方式是自學(xué)，會(huì)后每位黨員撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。

五、支部博客的管理

由宣傳委員負(fù)責(zé)創(chuàng)建支部博客，及時(shí)上傳支部的有關(guān)活動(dòng)記錄，同時(shí)希望支部黨員能定期上博客對(duì)里面及時(shí)更新的材料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

六、公開(kāi)承諾

本支部成員今天在會(huì)議上對(duì)自己今后在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面做出了鄭重的承諾，接受群眾的監(jiān)督。我相信通過(guò)大家的一起努力，我們有信心把我們的支部建設(shè)得更加富有活力、更加先進(jìn)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十三

時(shí)間：20xx年5月21日上午

地點(diǎn)：公司五樓會(huì)議室

出席人員：

簽發(fā)：

會(huì)議內(nèi)容：本次會(huì)議為周例會(huì)，

周例會(huì)半年度會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文的范文。會(huì)議聽(tīng)取了各部門上一周工作情況及存在問(wèn)題匯報(bào)，對(duì)下一步各項(xiàng)工作做出部署，現(xiàn)紀(jì)要如下：

一是按實(shí)收費(fèi)政策調(diào)整工作順利實(shí)施；

二是公司首次拓展訓(xùn)練活動(dòng)順利開(kāi)展；

三是隱患整治工作按計(jì)劃有條不紊推進(jìn)，重要節(jié)點(diǎn)和難點(diǎn)得到了有效攻關(guān)，按合同要求有序?qū)嵤?/p>

四是建德服務(wù)區(qū)廁所改造方案基本明確。

1、營(yíng)運(yùn)管理部要對(duì)收費(fèi)新政策調(diào)整實(shí)施后，對(duì)路段影響進(jìn)行分析研究，結(jié)合引流宣傳，及時(shí)采取對(duì)策措施，讓廣大司乘人員感受到既快又省。

2、工程養(yǎng)護(hù)部一是要重點(diǎn)抓好坑洞修復(fù)、路面保潔和道路標(biāo)線等工作，同時(shí)組織做好道路安全隱患及汛期檢查準(zhǔn)備；

3、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部要擬定廁所改造計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任人，同時(shí)查找制度，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加大抽查力度，落實(shí)創(chuàng)建日常管理工作機(jī)制。

4、財(cái)務(wù)審計(jì)部要做好國(guó)開(kāi)行授信貸款工作，做好加油站理賠工作。

5、杭富管理處要根據(jù)班子調(diào)整實(shí)際，結(jié)合成員結(jié)構(gòu)，合理進(jìn)行分工。

6、各部門要高度重視拓展培訓(xùn)，以團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、協(xié)作為目的，積極培育集體榮譽(yù)感，同時(shí)做好相關(guān)培訓(xùn)安全工作。

7、各部門要做好集團(tuán)組織的企業(yè)文化宣貫講座準(zhǔn)備。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十四

會(huì)議時(shí)間：xxxx年xx月xx日

會(huì)議地點(diǎn)：公司大會(huì)議室

與會(huì)人員：x總、x總、x總、xxx、xxx、xxx

主持人：xxx

紀(jì)要整理：xxx

xxxx年xx月xx日上午，公司召開(kāi)中層干部工作周例會(huì)。公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷中心、檢修運(yùn)維中心、電氣調(diào)試中心、工程建設(shè)中心、防雷研發(fā)中心等有關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。各部門負(fù)責(zé)人通報(bào)了本周的工作完成情況及下周的工作安排，交流討論了需要其他部門協(xié)助的工作，有關(guān)內(nèi)容記錄如下：

1.營(yíng)銷中心：

本周進(jìn)展

1)xxxx項(xiàng)目，市場(chǎng)部人員已拜訪了基建部的x總和計(jì)劃發(fā)展部的x部長(zhǎng)

2)xx供電局xx廠的10kv電纜敷設(shè)工程還需要繼續(xù)跟進(jìn)

3)xxxxxx發(fā)動(dòng)機(jī)(集團(tuán))有限公司配電工程、新建變電站等項(xiàng)目

4)xx供電局黃*變2號(hào)變無(wú)載改有載工程、110kv斷路器更換等工程、劍河10kv開(kāi)關(guān)柜更換等工程的施工合同我們公司已經(jīng)單方簽訂

下周計(jì)劃

1)xx房地產(chǎn)工程x月xx日開(kāi)標(biāo)

2)確定公司已中標(biāo)但未開(kāi)工的工程中可自行完成的項(xiàng)目和外包的項(xiàng)目

2電氣調(diào)試中心：

本周進(jìn)展

1)xx變電站10kv一段調(diào)式，未完成

2)xx高壓完成，保護(hù)尚不具各條件

下周計(jì)劃

1)xx地區(qū)避雷器更換調(diào)試，正在前期準(zhǔn)備

2)xx市*工程預(yù)試

3)xx110kv變電站一段調(diào)試

3.檢修運(yùn)維中心：

本周進(jìn)展

1)xxxx變電站改造

下周計(jì)劃

1)xx變壓器處理

2)xx項(xiàng)目工作內(nèi)容的確定(周三)

3)部門人員安規(guī)考試

4)xx學(xué)習(xí)人員回來(lái)，部門組織培訓(xùn)、分析數(shù)字化變電站

4.工程建設(shè)中心：

本周進(jìn)展

1)xx高速遷改已完成，在消缺階段

5.財(cái)務(wù)中心：

本周進(jìn)展

1)軟件安裝完成

2)培訓(xùn)人員完成

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十五

4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)朱云主持會(huì)議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下：

1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，減少了萬(wàn)噸，減幅為；到達(dá)量方面：環(huán)比增加了萬(wàn)噸，增幅為。

2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，減少了萬(wàn)噸，減幅為；到達(dá)量方面：環(huán)比減少了萬(wàn)噸，減幅為。

3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的萬(wàn)噸(日均萬(wàn)噸)，減少了萬(wàn)噸，減幅為；到達(dá)量方面：環(huán)比增加了萬(wàn)噸，增幅為。

截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降萬(wàn)噸)，到達(dá)1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)萬(wàn)元(與去年同期比較，下降萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入萬(wàn)元，同比下降36%。

十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是萬(wàn)元，去年同期萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長(zhǎng)。

20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。

1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車問(wèn)題嚴(yán)重，西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車，消除安全隱患。

2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。

3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。

4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢(shì)，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。

副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：

1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對(duì)多家客戶，公司對(duì)外的經(jīng)營(yíng)要保證公*。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調(diào)整。

2、靈活調(diào)用篷布，對(duì)客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。

3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門的相應(yīng)條件

4、糧食專用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國(guó)鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國(guó)鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：

1、公*地對(duì)待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公*的現(xiàn)象。

2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國(guó)鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。

3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。

4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開(kāi)門的相關(guān)事宜，逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。

5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式*臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇擴(kuò)展閱讀

市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇（擴(kuò)展1）

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十六

會(huì)議時(shí)間：20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）

會(huì)議地點(diǎn)：

與會(huì)人員：

會(huì)議主持：

會(huì)議缺席：

會(huì)議記錄：

會(huì)議議題：

1、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議；

2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；

3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；

4、本部門工作部署及要求

5、制度培訓(xùn)

會(huì)議內(nèi)容：

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。

2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。

3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議精神。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十七

會(huì)議名稱：第二季度工作站點(diǎn)會(huì)議

會(huì)議時(shí)間：20xx年x月x日

會(huì)議地點(diǎn)：文瀾公司902會(huì)議室

主持：陳瑜

出席：曹燕民、陳瑜、葉超群、高克斌、項(xiàng)凌霄、程妙

會(huì)議內(nèi)容：

1.因公司新入職一批職工，原辦公座椅已全部投入使用，需采購(gòu)一批辦公座椅；

2.同時(shí)因業(yè)務(wù)需要，我公司多部門需經(jīng)常使用投影儀器設(shè)備，需采購(gòu)一套；經(jīng)綜合辦提議對(duì)以上兩項(xiàng)采購(gòu)物品進(jìn)行采購(gòu)討論，會(huì)議經(jīng)過(guò)充分討論，一致同意采購(gòu)以上兩項(xiàng)物品。會(huì)議認(rèn)為本采購(gòu)案必須嚴(yán)格按照公司相關(guān)采購(gòu)流程規(guī)范操作，并要求在充分詢價(jià)、貨比三家的前提下確定采購(gòu)商家，完成次采購(gòu)案。

采購(gòu)清單：

1.辦公座椅一批：卡座4套，椅子11把；

2.投影設(shè)備一套：投影儀一臺(tái)、移動(dòng)支架一副；

決議：

采購(gòu)辦公座椅一批，投影設(shè)備一套，有綜合辦詢價(jià)采購(gòu)。

與會(huì)人員簽字：xx

市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇（擴(kuò)展6）

——半年度會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十八

一、會(huì)議聽(tīng)取了2019年公司第四批工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家組組長(zhǎng)關(guān)于評(píng)標(biāo)工作的情況匯報(bào)，根據(jù)評(píng)標(biāo)專家組提交的綜合評(píng)標(biāo)報(bào)告，作出定標(biāo)決議。

1、甘塘(都勻西)220kv變電工程中標(biāo)單位為貴州電力建設(shè)第一工程公司。

2、220kv甕安變輸變電擴(kuò)建變電工程(含福泉500kv變220kv甕安間隔擴(kuò)建)中標(biāo)單位為貴州送變電工程公司。

3、孫家壩變擴(kuò)建3個(gè)220kv間隔工程中標(biāo)單位為貴州天能電力建設(shè)有限公司。

4、220kv翁郎變電站新建工程中標(biāo)單位為葛洲壩集團(tuán)電力有限責(zé)任公司。

15、大龍變、萬(wàn)山變各擴(kuò)建1個(gè)110kv間隔工程因所有投標(biāo)報(bào)價(jià)均超出有效范圍，招標(biāo)失敗，重新開(kāi)展該項(xiàng)目的招標(biāo)工作。

16、黔西220kv變～林泉110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw和110kv林泉變間隔擴(kuò)建工程)中標(biāo)單位為貴州天能電力建設(shè)有限公司。

17、黔西220kv變～城東110kv變?、⒒?10kv線路工程(含opgw)、黔西220kv變～太來(lái)110kv變110kv線路工程(含opgw和110kv太來(lái)變間隔擴(kuò)建工程)等四條110kv線路工程中標(biāo)單位為貴州電力建設(shè)第二工程公司，價(jià)格降為1469萬(wàn)元。

18、畢節(jié)220kv變～頭步橋變110kv線路工程中標(biāo)單位為貴州電力建設(shè)第一工程公司。

19、畢節(jié)清水鋪110kv變～大屯110kv變110kv線路工程(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力建設(shè)第一工程公司。

20、110kv普平i回π接木崗變(含opgw)中標(biāo)單位為六盤(pán)水拓源集團(tuán)興盛源電力工程有限公司。

21、普定變—織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設(shè)備、通信電源安裝)中標(biāo)單位為貴州送變電工程公司。

二、會(huì)議聽(tīng)取了2019年公司第四批工程建設(shè)項(xiàng)目施工監(jiān)理招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家組組長(zhǎng)關(guān)于評(píng)標(biāo)工作的情況匯報(bào)，根據(jù)評(píng)標(biāo)專家組提交的綜合評(píng)標(biāo)報(bào)告，作出定標(biāo)決議。

1、甘塘(都勻西)220kv變電工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

2、220kv甕安變輸變電擴(kuò)建變電工程(含福泉500kv變220kv甕安間隔擴(kuò)建)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

3、孫家壩變擴(kuò)建3個(gè)220kv間隔工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

4、220kv翁郎變電站新建工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

5、220kv趙斯變電站新建工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

6、甘塘(都勻西)220kv輸電線路工程(含甘塘-都勻變opgw：12km)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

7、220kv甕安變輸變電擴(kuò)建線路工程(同步建設(shè)opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

8、凱里變～翁郎變i、ii回220kv線路工程(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

9、福泉變～凱里變i、ii回220kv線路改接入翁郎220kv變工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

10、昌明110kv變電工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

11、大龍、萬(wàn)山變各擴(kuò)建1個(gè)110kv間隔工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

12、昌明110kv輸電線路工程(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

13、大龍220kv變至萬(wàn)山變110kv線路工程(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

14、黔西220kv變～林泉110kv變ⅰⅱ回110kv線路工程(含opgw和110kv林泉變間隔擴(kuò)建工程)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

15、黔西220kv變～城東110kv變ⅰⅱ回110kv線路工程(含opgw)、黔西220kv變～甘棠110kv變110kv線路工程、黔西220kv變～六級(jí)電站110kv線路工程黔西220kv變～太來(lái)110kv變110kv線路工程(含opgw和110kv太來(lái)變間隔擴(kuò)建工程)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

16、畢節(jié)220kv變～頭步橋變110kv線路工程(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

17、畢節(jié)清水鋪110kv變～大屯110kv變110kv線路工程中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

18、110kv普平i回π接木崗變(含opgw)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

19、普定變—織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設(shè)備、通信電源安裝)中標(biāo)單位為貴州電力工程建設(shè)監(jiān)理公司。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇十九

時(shí)間：20xx年05月03日

地點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售

主持人員：張建剛（銷售副總）

會(huì)議記錄：蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十

又到了一年一度制訂培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間，在培訓(xùn)正式實(shí)施前，如果能夠通盤(pán)考慮，制定出有計(jì)劃性的培訓(xùn)方案，不僅能夠明確培訓(xùn)目標(biāo)，最為重要的是，合理的培訓(xùn)計(jì)劃可以使培訓(xùn)管理水平得以不斷提升。

一、方案編制說(shuō)明

隨著公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)員工隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)提出了新的更高的要求，而這些問(wèn)題制約了公司的發(fā)展速度。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，培訓(xùn)部將通過(guò)培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn)。

二、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前，培訓(xùn)部認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷200份，收回有效問(wèn)卷186份，有效率為93%，調(diào)查結(jié)果如下：

(一)對(duì)公司企業(yè)文化培訓(xùn)的意見(jiàn)

(二)職位培訓(xùn)(96%希望接受培訓(xùn))

(三)提高能力培訓(xùn)(排名列前十位)

通過(guò)調(diào)查，了解到員工對(duì)企業(yè)文化、專業(yè)技能及管理能力的培訓(xùn)較為關(guān)注，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則，制訂本年度培訓(xùn)方案。

三、培訓(xùn)指導(dǎo)思想

1、工作即培訓(xùn)

培訓(xùn)的目的是通過(guò)“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過(guò)程中進(jìn)行。

2、經(jīng)理即培訓(xùn)師

各級(jí)經(jīng)理均負(fù)有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過(guò)日常工作對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，使員工具備工作必須的知識(shí)、技能、工作態(tài)度和解決問(wèn)題的能力?！皩?duì)下屬的培訓(xùn)如何”將作為對(duì)各級(jí)經(jīng)理考核的重要內(nèi)容之一。

四、培訓(xùn)目標(biāo)

1、滿足各級(jí)管理者和工作任務(wù)的需要

管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。

2、滿足員工需要

通過(guò)提高員工的崗位技能，員工增加工作信心，并且有動(dòng)力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。

3、塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”

形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展。

五、培訓(xùn)原則(略)

六、培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)參加培訓(xùn)人員不同，分為：高級(jí)管理人員培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

(一)高級(jí)管理人員培訓(xùn)

高級(jí)管理人員應(yīng)具備廣闊的視野，正確把握社會(huì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉公司內(nèi)外部各種影響因素。因此高級(jí)管理人員培訓(xùn)重點(diǎn)是提高從全局進(jìn)行評(píng)價(jià)、決策的能力以及組織、駕馭和培養(yǎng)后續(xù)人才的能力。培訓(xùn)方式有以下幾種：

參加各種高級(jí)研修班、研討會(huì)，由培訓(xùn)部提供相關(guān)資訊，或由高級(jí)管理人員提出，培訓(xùn)部

組織;

通過(guò)讀書(shū)與專題案例討論相結(jié)合的方式，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通信息，提高分析問(wèn)題、

解決問(wèn)題的能力;

根據(jù)工作需要，進(jìn)行企業(yè)間高層互訪;

赴美國(guó)、加拿大、印度考察同類企業(yè)。

(二)中層管理人員培訓(xùn)

中層管理人員的培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā)，通過(guò)培訓(xùn)，激發(fā)經(jīng)理級(jí)員工的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使中層管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì)，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高中層管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力。培訓(xùn)方式有以下幾種：

1、選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式，總部中層經(jīng)理、各下屬單位總經(jīng)理班子成員參加，旨在

提高各級(jí)經(jīng)理的人力資源管理技能;

2、通過(guò)集中討論與自學(xué)相結(jié)合的方式，掌握新資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

3、部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，有助于在職位出現(xiàn)空缺時(shí)，能有訓(xùn)練有素、

熟悉業(yè)務(wù)的人員頂替，避免產(chǎn)生人才短缺問(wèn)題。

(三)普通員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念，提高工作的主動(dòng)性和積極性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，培訓(xùn)部備案。培訓(xùn)方式有以下幾種：

4、全體員工參加公司企業(yè)文化培訓(xùn);

5、采用內(nèi)訓(xùn)與光盤(pán)結(jié)合的形式，每個(gè)系列安排兩期，員工可根據(jù)工作安排，自行選擇觀看時(shí)間，培訓(xùn)部組織和跟蹤考核;

6、充分利用公司期刊室，員工自主學(xué)習(xí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，員工自己安排學(xué)習(xí)進(jìn)度，每人每年必讀2本以上與工作相關(guān)的書(shū)籍或雜志，寫(xiě)兩篇讀書(shū)心得。

(四)新員工崗前培訓(xùn)

新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員，內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn)，之后由所在各單位進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)，所在部門或生產(chǎn)車間進(jìn)行三級(jí)培訓(xùn)。

對(duì)新招聘員工的培訓(xùn)，采用課堂學(xué)習(xí)(5天)與戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)(2天)相結(jié)合的方式，使新員工逐步認(rèn)識(shí)公司，加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺(jué)、新動(dòng)力。

七、培訓(xùn)的管理(略)

八、培訓(xùn)效果評(píng)估

培訓(xùn)本身是一個(gè)不斷發(fā)展的實(shí)踐過(guò)程，因此培訓(xùn)效果的體現(xiàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，對(duì)受訓(xùn)人應(yīng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估。

培訓(xùn)評(píng)估步驟：

(一)受訓(xùn)人員的反應(yīng)

在培訓(xùn)結(jié)束后，向受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)意見(jiàn)調(diào)查表》，了解受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的反應(yīng)及通過(guò)培訓(xùn)有哪些收獲。主要包括：①對(duì)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的反應(yīng);②對(duì)教材內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);③對(duì)培訓(xùn)組織的反應(yīng);④培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)和技能是否能在將來(lái)的工作得到應(yīng)用，收益如何。

(二)受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的掌握

評(píng)估受訓(xùn)人員培訓(xùn)后，是否掌握了知識(shí)、技能，通過(guò)培訓(xùn)前后考試成績(jī)的比較，或要求受訓(xùn)人員在一定時(shí)間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得，評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果。

(三)受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的改善

由于培訓(xùn)效果有的并不能立即顯示出來(lái)，因此對(duì)知識(shí)、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)需要工作一段時(shí)間后進(jìn)行，采用觀察、考核等方法，直接領(lǐng)導(dǎo)觀察日常工作，由受訓(xùn)人員給出工作中培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用實(shí)例，來(lái)證明實(shí)踐了培訓(xùn)內(nèi)容，直接領(lǐng)導(dǎo)考核，如果沒(méi)有實(shí)踐，要求受訓(xùn)人提出改進(jìn)方法，繼續(xù)實(shí)踐，反復(fù)應(yīng)用，通過(guò)行動(dòng)-總結(jié)-行動(dòng)-總結(jié)，達(dá)成培訓(xùn)效果。

(四)培訓(xùn)為公司帶來(lái)的影響和回報(bào)

對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，包括工作質(zhì)量是否提高、費(fèi)用是否節(jié)約、利潤(rùn)是否增長(zhǎng)等。

九、培訓(xùn)收益

1、建立員工自主學(xué)習(xí)機(jī)制

員工建立起主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，而不是被動(dòng)地聽(tīng)從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學(xué)習(xí)愿望得到最大限度的滿足。另外，學(xué)習(xí)成果必須全員分享，參加外訓(xùn)的員工回來(lái)后，應(yīng)將培訓(xùn)內(nèi)容與每一位感興趣的員工分享。

2、鞏固培訓(xùn)效果，提升公司業(yè)績(jī)

培訓(xùn)不是目的，而是手段，不是消費(fèi)，而是投資，通過(guò)培訓(xùn)獲取持續(xù)改善，進(jìn)而提升公司績(jī)效。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十一

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日

會(huì)議地點(diǎn)：

xxxx年12月10日上午在公司總經(jīng)理辦公室召開(kāi)會(huì)議，會(huì)議由總經(jīng)理主持，公司分管副總、客服經(jīng)理、工程部主管、保安主管、保潔部、辦公室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，會(huì)議就日常工作事項(xiàng)進(jìn)行了安排部署?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

1、由慕主管負(fù)責(zé)聯(lián)系外圍攝像設(shè)備的安裝；

2、由石經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系取回地下室門鎖鑰匙工作；

3、通知金廈工程部盡快打掃地下室、機(jī)房衛(wèi)生，并對(duì)各個(gè)機(jī)房門進(jìn)行編號(hào)；

4、督促金廈工程部盡快安裝水被子；

5、配電室、水泵房等重地巡視，完善記錄；

6、石經(jīng)理負(fù)責(zé)召集工程部人員開(kāi)會(huì)，工作分配責(zé)任到人；

7、由工程部牽頭、保安部協(xié)作，檢查業(yè)主家未關(guān)窗戶的盡快關(guān)閉，防止管道凍裂；

8、工程部負(fù)責(zé)在12月15日之前統(tǒng)計(jì)地下室空置隔間；

9、地下室燈光建議重新調(diào)整；

10、統(tǒng)計(jì)工程上存在的遺留問(wèn)題，以書(shū)面形式上報(bào)到辦公室。

1、收取水電費(fèi)時(shí)，在票據(jù)上注明代收；

2、退暖氣費(fèi)時(shí)扣除已用暖氣費(fèi)并寫(xiě)相關(guān)證明材料；

1、工作安排：

①保安巡邏必須到位，加強(qiáng)與派出所、警務(wù)室的聯(lián)系；

②監(jiān)督電梯攝像頭安裝。

2、存在的問(wèn)題：

①擋車石亂搬亂放、不整齊；

②小區(qū)安全隱患較多；

③防止火災(zāi)發(fā)生，尤其是禮炮燃放。

1、加強(qiáng)監(jiān)管，必須保持垃圾及時(shí)清理；

2、加強(qiáng)裝修監(jiān)管工作；

3、地下室衛(wèi)生打掃，及保潔區(qū)域劃分。

1、辦公室將小區(qū)內(nèi)所有存在的問(wèn)題以書(shū)面形式在周五前上報(bào)；

2、辦公室將每次會(huì)議紀(jì)要送至各部門，并在下次會(huì)議時(shí)匯報(bào)落實(shí)情況；

3、辦公室隨時(shí)上報(bào)人員變動(dòng)情況；

4、制作地下室機(jī)房門編號(hào)標(biāo)識(shí)及電源箱、配電室安全警示標(biāo)識(shí)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十二

20xx年4月15日上午，鎮(zhèn)*鎮(zhèn)長(zhǎng)xxx在鎮(zhèn)*三樓會(huì)議室主持召開(kāi)一季度安全 生產(chǎn)工作會(huì)議，鎮(zhèn)安委會(huì)成員參加了會(huì)議，會(huì)議傳達(dá)了縣近期召開(kāi)的安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，分別聽(tīng)取了派出所、供電所及地質(zhì)災(zāi)害防治、防汛、等工作安全生產(chǎn)責(zé)任人的安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)，會(huì)議通報(bào)了20xx年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作情況，并對(duì)20xx年安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了研究部署?，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：

20xx年，在全鎮(zhèn)安委會(huì)成員單位共同努力下，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)總體保持*穩(wěn)態(tài)勢(shì)。20xx年1-3月，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體*穩(wěn)。但安全生產(chǎn)基礎(chǔ)還比較薄弱，特別是相關(guān)業(yè)主的安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)淡雹個(gè)別業(yè)主安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)、道路交通安全隱患較為嚴(yán)重等，會(huì)議通報(bào)了4月10日晚，xx綜合加工廠發(fā)生死亡一人的安全生產(chǎn)事故，要求各相關(guān)責(zé)任單位、責(zé)任人務(wù)必重視，加強(qiáng)督促，狠抓整改措施落實(shí)到位，有效防范重特大事故。

各責(zé)任單位、責(zé)任人務(wù)必提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任;要經(jīng)常全面檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;要狠抓督促整改，消除隱患;要加強(qiáng)協(xié)作，齊抓共管，確實(shí)扎實(shí)抓好當(dāng)前安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，創(chuàng)建安全穩(wěn)定和諧大洛。

各相關(guān)責(zé)任單位、責(zé)任人要嚴(yán)格按照上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的部署和要求，結(jié)合工作實(shí)際和責(zé)任范圍的實(shí)際情況，認(rèn)真、扎實(shí)地抓好當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作。

1、強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)。

要結(jié)合安全生產(chǎn)月活動(dòng)，組織各生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展一次特崗人員必須持證上崗、生產(chǎn)過(guò)程必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)政策的宣傳教育和技能培訓(xùn)，樹(shù)立“生產(chǎn)必須安全，安全才能生產(chǎn)”、“安全是最大的效益”意識(shí);各村要配合派出所開(kāi)展一次全面的道路交通安全教育、整治活動(dòng)。

2、強(qiáng)化責(zé)任，明確工作目標(biāo)，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)。

牢固樹(shù)立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)安全是第一責(zé)任的理念，在思想上重視安全生產(chǎn)，在行動(dòng)上自覺(jué)抓好安全生產(chǎn)。參照縣*下達(dá)的控制指標(biāo)，年初我鎮(zhèn)制訂了切實(shí)可行的安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，與各村委會(huì)、相關(guān)部門、企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，真正做了明確責(zé)任、責(zé)任到人、嚴(yán)格管理，真正使責(zé)任落到實(shí)處。

3、要持續(xù)深入排查治理隱患，抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)監(jiān)管。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十三

i背景

經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

ii時(shí)間、地點(diǎn)、主持人

會(huì)議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室

主持人：莫加球

iii與會(huì)者

iv會(huì)議內(nèi)容、要求

莫董事長(zhǎng)在說(shuō)明召開(kāi)銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問(wèn)題。

一、開(kāi)拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說(shuō)明我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒(méi)有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說(shuō)明我們已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。

二、開(kāi)拓市場(chǎng)的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場(chǎng)，這樣才能保持長(zhǎng)勝不衰。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。

3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。

三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

四、要注意的幾個(gè)方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋、說(shuō)服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額，必須書(shū)面報(bào)告董事長(zhǎng)，在董事長(zhǎng)審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。

2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì)間接影響工程施工。

3、庫(kù)房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來(lái)，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過(guò)渡。

與會(huì)人員在聽(tīng)了莫董事長(zhǎng)的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，并對(duì)今后的工作充滿了信心。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十四

x年x月x日

xxx

xxx

xxx

數(shù)據(jù)分析

1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略

客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市sun市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。

客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。

話術(shù)研討：

2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十五

時(shí)間： 年 4 月 12 日 15:30-17:00

參會(huì)人員：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常懷春先生，副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理董巖先生，董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人高景宏先生，董事會(huì)秘書(shū)高文軍先生在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，關(guān)于投資者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題及公司管理層的解答要點(diǎn)如下：

1、 請(qǐng)問(wèn)公司管理層認(rèn)為當(dāng)前公司面臨的最大壓力和挑戰(zhàn)是什么?

答：企業(yè)面臨的最大壓力和挑戰(zhàn)就是公司的發(fā)展問(wèn)題，如何提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)是華魯恒升始終追求的目標(biāo)，公司將正確把握發(fā)展方向，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)業(yè)延伸和拓展，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2、目前環(huán)保壓力越來(lái)越大，請(qǐng)問(wèn)公司如何解決來(lái)自環(huán)保政策方面的風(fēng)險(xiǎn)?

答：做好環(huán)保工作是企業(yè)立足于社會(huì)的基礎(chǔ)。華魯恒升牢固樹(shù)立紅線意識(shí)和底線思維，不觸紅線，堅(jiān)守底線，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保政策法規(guī)，進(jìn)一步增強(qiáng)全員環(huán)保意識(shí)，加大環(huán)保投入，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、裝備改進(jìn)和管理水平的提高，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展、清潔生產(chǎn)。

3、請(qǐng)問(wèn)公司采取什么措施維持股價(jià)?

答：股票價(jià)格受多種復(fù)雜因素影響，公司將努力做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)與投資者的溝通，進(jìn)一步提高公司透明度，希望能以優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，給投資者帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。

4、目前公司裝置是否滿負(fù)荷運(yùn)行?

答：目前公司生產(chǎn)系統(tǒng)處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，并保持長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行。

5、 年效益是否會(huì)有所提高?

答： 年，公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓好大氮肥、碳一兩大平臺(tái)的協(xié)同優(yōu)化，確保高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，進(jìn)一步降低成本，以內(nèi)生動(dòng)力彌補(bǔ)外部市場(chǎng)不足，同時(shí)發(fā)揮新項(xiàng)目投產(chǎn)效應(yīng)，希望 年效益能維持在較高水平。

6、公司 年一季度經(jīng)營(yíng)效益如何?

答：目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良好，具體情況請(qǐng)關(guān)注公司將于 年 4 月 28 日披露的一季度報(bào)告。

7、公司是否有能力保證項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行?

答：公司具備很強(qiáng)的工程管理能力，擁有豐富的化解技術(shù)、建設(shè)和開(kāi)車風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充裕，融資能力強(qiáng)，有信心、有能力保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行!

8、如何看待化工行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

答：化工行業(yè)正處在傳統(tǒng)動(dòng)能日益弱化、新動(dòng)能尚未完全形成的轉(zhuǎn)換時(shí)期，加強(qiáng)科技創(chuàng)新已經(jīng)成為形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段?；ば袠I(yè)應(yīng)以提質(zhì)增效為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色發(fā)展，著力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷提高企業(yè)的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

9、公司是否建立防止大股東及其附屬企業(yè)占用上市公司資金、侵害上市公司利益的長(zhǎng)效機(jī)制?

答：公司不存在占用大股東資金的現(xiàn)象，也不存在大股東占用股份公司的資金、侵害上市公司利益的現(xiàn)象。公司已經(jīng)建立健全了防止大股東及其附屬企業(yè)占用上市公司資金、侵害上市公司利益的長(zhǎng)效機(jī)制。

10、公司如何看待當(dāng)前安全環(huán)保的形勢(shì)?

答：公司必須適應(yīng)日趨嚴(yán)格的安全環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立法治意識(shí)，強(qiáng)化紅線底線意識(shí)，將安全清潔生產(chǎn)提升到事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的首要位置，堅(jiān)決打好固本強(qiáng)基攻堅(jiān)戰(zhàn)，守好企業(yè)生命線。

11、公司如何看待產(chǎn)能過(guò)剩和去產(chǎn)能?

答：產(chǎn)能過(guò)剩和去產(chǎn)能對(duì)公司來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則就是優(yōu)勝劣汰，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司才是市場(chǎng)的強(qiáng)者。

12、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，為什么現(xiàn)金分紅水平這么低?

答：公司的利潤(rùn)分配政策需要綜合考慮各種因素，既要考慮回報(bào)股東，也要考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司現(xiàn)處于發(fā)展提升階段，項(xiàng)目建設(shè)持續(xù)進(jìn)行，所有項(xiàng)目的投入需要資金的支撐，故資金需求量較大。我們會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績(jī)，為股東創(chuàng)造持續(xù)的回報(bào)。

年度公司擬每 10 股派現(xiàn)金紅利 元(含稅)，同時(shí)以資本公積向全體股東每 10 股轉(zhuǎn)增 3 股，該分配方案有利于提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和持續(xù)盈利水平。

13、公司 50 萬(wàn)噸/年乙二醇項(xiàng)目進(jìn)展如何?公司未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)是什么?預(yù)期那些產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)前景比較好，不存在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩?答：目前，公司 50 萬(wàn)噸/年乙二醇項(xiàng)目正有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)將在 20xx 年上半年投產(chǎn)。

公司未來(lái)發(fā)展以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，做強(qiáng)壯大企業(yè)，公司有信心做好每一種產(chǎn)品，使其成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

14、從公司 16 年年報(bào)中看到，16 年的研發(fā)費(fèi)用 億左右，其中 億做了資本化處理，但在資產(chǎn)負(fù)債表中未看到對(duì)應(yīng)資本化的項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)，資產(chǎn)負(fù)債表中的那個(gè)項(xiàng)目含了資本化的研發(fā)費(fèi)用;另外，公司研發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成有哪些?答：公司在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，以項(xiàng)目為紐帶，實(shí)施系統(tǒng)集成創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新、在線優(yōu)化創(chuàng)新。為確保在建項(xiàng)目能順利實(shí)施，并且在項(xiàng)目投產(chǎn)后盡快搶占行業(yè)領(lǐng)先地位，在項(xiàng)目實(shí)施前期，公司投入大量人力、物力、財(cái)力進(jìn)行技術(shù)、裝置等研發(fā)活動(dòng)。上述研發(fā)支出計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目成本。

化工股份有限公司

年 4 月 13 日

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十六

一、20xx年9月14日，在成都召開(kāi)的全國(guó)冷軋板帶生產(chǎn)技術(shù)交流會(huì)議期間，浙江創(chuàng)業(yè)薄板有限公司董事長(zhǎng)葉壽田、總經(jīng)理葉壽喜、香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司董事長(zhǎng)張錦彬、上海豐鋼精密冷軋薄板有限公司副總經(jīng)理王章欽、制造部經(jīng)理何之安、江蘇大力神鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)曹曉國(guó)、中國(guó)冶金冷軋行業(yè)專家、王德仁(教授級(jí)高工、原寶鋼冷軋廠副廠長(zhǎng)、益昌薄板有限公司總工程師)、周積智(教授級(jí)高工、原中國(guó)金屬學(xué)會(huì)軋鋼學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng))、張樹(shù)堂(教授級(jí)高工、原中國(guó)金屬學(xué)會(huì)軋鋼學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng))、錢文君(教授級(jí)高工、原冶金設(shè)備設(shè)計(jì)研究總院軋鋼所副所長(zhǎng))、肖治維(教授級(jí)高工、原冶金部科技司軋鋼處處長(zhǎng))、宋加(教授級(jí)高工、原北京鋼鐵設(shè)計(jì)研究總院總設(shè)計(jì)師)、冷軋專業(yè)人士、黃志鳳(工程師)、黃志兆(工程師)就鄭州拓普軋制技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱拓普公司)制造、銷售劣質(zhì)軋機(jī)的嚴(yán)重事件進(jìn)行座談。

據(jù)各受害企業(yè)反映，拓普xgk-ld1400二十輥軋機(jī)在調(diào)試運(yùn)行過(guò)程中，存在如下重大缺陷：

(1) 軋輥嚴(yán)重竄動(dòng)，燒毀大量軸承，背襯輥損壞嚴(yán)重;

(2) 主軋機(jī)電機(jī)選型錯(cuò)誤，軋鋼時(shí)嚴(yán)重過(guò)載，造成燒毀馬達(dá)、斷帶、損壞輥系等惡性事故;

(3) 輥系嚴(yán)重漏油，不僅每天大量損失昂貴的油品，而且污染環(huán)境;

(4) 卷取機(jī)張力不穩(wěn)定，主軸斷裂;

(5) 缺少合同規(guī)定的設(shè)備功能，如液壓agc、抽動(dòng)輥不能抽動(dòng)，低壓補(bǔ)償裝置未調(diào)試;

(6) 開(kāi)卷機(jī)、左右卷取機(jī)、剪刀、側(cè)厚儀、測(cè)速儀、除油輥、快速換輥裝置等質(zhì)量低劣，經(jīng)常損壞，事故不斷;

(7) 道次壓下量小，速度低;

(8) 產(chǎn)量低、板形差。

由于上述原因以及拓普公司交付的設(shè)備沒(méi)有產(chǎn)品合格證，以次充好、粗制濫造，隨意更改指定制造廠家，以其它設(shè)備假冒進(jìn)口優(yōu)質(zhì)設(shè)備;加之拓普公司不提供關(guān)鍵圖紙、設(shè)備參數(shù)、工藝參數(shù)和電氣資料，致使設(shè)備安裝后，調(diào)試工作無(wú)法進(jìn)行，維修工作無(wú)法開(kāi)展，試軋產(chǎn)品質(zhì)量極差，出現(xiàn)無(wú)規(guī)律的單邊浪、雙邊浪、復(fù)合浪，產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求，造成大量廢品，致使廠家蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。

目前，香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司、上海豐鋼精密冷軋薄板有限公司都因此而全面停產(chǎn)。

根據(jù)各企業(yè)就xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)安裝、使用中存在問(wèn)題的反映以及國(guó)家冶金重型機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心為香港創(chuàng)志薄板(中山)有限公司出具的《檢驗(yàn)報(bào)告》，行業(yè)專家初步分析認(rèn)定：

1. xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)違背軋機(jī)設(shè)計(jì)的基本原則

xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)采用鄭紅專金獎(jiǎng)專利“二維控制撓曲度的軋機(jī)”(專利號(hào))，將二十輥軋機(jī)最外層支撐輥(背襯輥)浮動(dòng)在軋輥?zhàn)?，造成輥系在軋制過(guò)程中不穩(wěn)定，因?yàn)樵谲堉茣r(shí)的水平分力隨軋制方向的改變而變化，這樣就造成可逆軋制時(shí)，輥系隨軋制方向而浮動(dòng)，始終處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)采用的設(shè)計(jì)理念，使其結(jié)構(gòu)分解為數(shù)十個(gè)部件，破壞了輥系的整體性，最終結(jié)果導(dǎo)致輥系剛度很差，這樣的軋機(jī)在生產(chǎn)當(dāng)中板帶會(huì)產(chǎn)生無(wú)規(guī)則的浪形，既無(wú)法控制，也不能調(diào)整。

如果機(jī)架、輥系加工不能滿足理論精度的水平，甚至可能出現(xiàn)四組背襯輥軸線不平行等問(wèn)題，導(dǎo)致軋輥軸向竄動(dòng)、板形不規(guī)律波動(dòng)、只能維持低速軋制，若提升軋制速度極易產(chǎn)生斷帶、跑偏等事故。

2. xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)缺乏必要的板型調(diào)節(jié)手段

xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)由于只有兩個(gè)固定的壓下支點(diǎn)，既無(wú)中間輥軸移調(diào)整板形裝置，又無(wú)背襯軸承分段調(diào)節(jié)手段，致使一套輥系與固定輥形和所能軋制的板寬相對(duì)固定。如果更換產(chǎn)品寬度規(guī)格，必須相應(yīng)更換與其適應(yīng)的固定輥系和固定輥形。

3. xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)輥系設(shè)計(jì)不合理

xgk-ld1400二十輥軋機(jī)本應(yīng)體現(xiàn)二十輥軋機(jī)小直徑工作輥、大壓縮率的優(yōu)勢(shì)，但是由于設(shè)計(jì)不當(dāng)，如工作輥設(shè)計(jì)過(guò)大為φ96mm(應(yīng)為φ60～65mm)，以致軋制力過(guò)大，而背襯輥直徑設(shè)計(jì)又偏小，為φ320/260mm(軸承φ260/220mm)，輥徑比選取不當(dāng)(支撐輥徑/工作輥徑)，以致軸承受力大，造成軸承極易損壞，加上將背襯軸承改為專利的背襯輥，背襯輥的軸承潤(rùn)滑系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理，進(jìn)油孔徑與出油孔徑一樣大，且密封結(jié)構(gòu)不合理，用大量密封膠封堵，使漏油嚴(yán)重形成污染和浪費(fèi)。兩個(gè)相鄰背襯輥之間采用一套軸承支撐，而由于背襯輥外徑尺寸的加工精度無(wú)法絕對(duì)相同和中間輥磨削錐度(設(shè)定輥形)，造成的相鄰兩段背襯輥之間產(chǎn)生異步轉(zhuǎn)動(dòng)，嚴(yán)重?fù)p毀(磨損或燒蝕)軸承和背襯輥，造成事故。

4. xgk-ld1400 二十輥軋機(jī)主電機(jī)選型配置錯(cuò)誤

xgk-ld1400二十輥軋機(jī)主電機(jī)選型錯(cuò)誤，按設(shè)計(jì)規(guī)范應(yīng)按軋制力矩選取電機(jī)功率和速度，xgk-ld1400二十輥軋機(jī)選用4臺(tái)直流電機(jī)4×750kw(zks1-450-12型)串并聯(lián)傳動(dòng)，且電機(jī)轉(zhuǎn)速0-1000rpm，只升壓無(wú)弱磁。每臺(tái)電機(jī)額定輸出力矩只有，4臺(tái)共，而軋制板寬1250m/m時(shí)力矩需，以致經(jīng)常發(fā)生過(guò)載跳閘現(xiàn)象，為此只能減小壓下量增加道次。相類似軋機(jī)從×1250m/m只需軋5-6道次，而xgk-ld1400 20輥軋機(jī)需軋8-9道次。為此只有更換軋機(jī)主變速箱，提高速比，增大輸出力矩，犧牲軋制速度和產(chǎn)量。

5. xgk-ld1400二十輥軋機(jī)自動(dòng)化水平低下

xgk-ld1400二十輥軋機(jī)原設(shè)計(jì)有壓下agc(厚度自動(dòng)控制)裝置，但都由于上述種種原因不能投入使用，以致軋制板形不良和厚度精度不良，成為難以克服的缺點(diǎn)。

綜上所述，拓普公司制造銷售的xgk-ld1400二十輥軋機(jī)存在上述五項(xiàng)本質(zhì)性的嚴(yán)重錯(cuò)誤，不具備多輥軋機(jī)的基本功能，其結(jié)果必然是不能正常運(yùn)行、事故不斷，導(dǎo)致產(chǎn)能低、質(zhì)量差、生產(chǎn)成本高，致使用戶企業(yè)嚴(yán)重虧損，甚至破產(chǎn)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十七

中鐵建（北京）物業(yè)管理有限公司長(zhǎng)春分公司

會(huì)議紀(jì)要

（20xx年第2次）

類型：周例會(huì)

時(shí)間：20xx年1月11日（星期一）14：00

地點(diǎn)：會(huì)議室

主持：朱小紅 出席：楊東旭、王世剛、劉京豐、朱小紅、張德喜、吳國(guó)晶、陳 亮、房 明、吳

記錄：張 姣

議題：周例會(huì)

會(huì)議內(nèi)容：

一、綜合管理部：

本周人事通報(bào)：在職81人，離職4人，面試8人。

上周工作總結(jié)：

1、綜合管理部日常運(yùn)行應(yīng)用表格下發(fā)；

2、集中采購(gòu)各部門所需物品、入庫(kù)；

3、上報(bào)部門內(nèi)控預(yù)算；

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十八

會(huì)議室

20xx年1月20日9：30～11：00

工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、安全文明施工等問(wèn)題。

甲方代表、項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目副經(jīng)理，總工，總工長(zhǎng)，質(zhì)安員，監(jiān)理人員。

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(一) 施工單位

項(xiàng)目副經(jīng)理：

1、本月工程質(zhì)量概況：目前已完成砼澆筑樁從原材料到成孔、吊籠、砼澆筑，均嚴(yán)格履行報(bào)驗(yàn)制度，上道工序驗(yàn)收合格后才進(jìn)行下道工序的施工。

2、本月進(jìn)度計(jì)劃完成43條樁的砼澆筑，實(shí)際完成了35條。

3、進(jìn)度保證措施：加強(qiáng)人員的調(diào)配，砼澆筑做到早上8：00開(kāi)始至晚上12：00結(jié)束，延長(zhǎng)施工時(shí)間。

4、安全施工:由于近期下雨，樁余土不能及時(shí)外運(yùn)，部分地方堆土過(guò)高，將大力組織人員、車輛盡快把余土運(yùn)出場(chǎng)外。

5、工程資料與施工進(jìn)度基本做到同步。

6、需解決協(xié)調(diào)的問(wèn)題：

下雨道路泥濘、濕滑，車輛無(wú)法通行，盡快完善道路問(wèn)題。

1、e區(qū)與f區(qū)，c區(qū)與m區(qū)中間的臨時(shí)道路不通，材料、機(jī)械無(wú)法進(jìn)場(chǎng)。

2、東方支路通往a區(qū)方向無(wú)路可通，a區(qū)所需的材料、機(jī)械無(wú)法進(jìn)場(chǎng)。

3、東方之夢(mèng)a～e區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)水電接口容量不足，問(wèn)題已多次提出，至今未落實(shí)，影響下步施工。

4、新臨時(shí)辦公室臨時(shí)水電接口未接到位。

項(xiàng)目副經(jīng)理：

1、本月工程質(zhì)量概況：東方詩(shī)韻9#、10#樓本月工作內(nèi)容：成孔、鋼筋籠加工、吊裝，澆灌樁芯砼。

2、工程進(jìn)度情況：

東方詩(shī)韻9#、10#樓抗滑樁于12月15日開(kāi)始澆灌樁芯砼，9#樓于1月10日完成樁芯砼澆筑，10#樓于1月20日完成樁芯砼澆筑。

3、需協(xié)調(diào)的問(wèn)題：

1)東方詩(shī)韻14#樓塔吊安裝后，由于臂長(zhǎng)為55m，旋轉(zhuǎn)后將碰到原9#樓施工*面布置的塔吊塔身，不符合安全要求，請(qǐng)求其將塔吊臂長(zhǎng)縮短10m以上，9#樓塔吊只能安裝在東三支路。

2)道路情況，下雨后要等二天路干后材料才可進(jìn)場(chǎng)。

3)希望甲方在工地出口處設(shè)洗車場(chǎng)。

4)樁芯砼澆灌完后，需進(jìn)行土方開(kāi)挖，臨時(shí)辦公室須拆除，現(xiàn)要求甲方能解決辦公室的地點(diǎn)。

項(xiàng)目經(jīng)理黃勝銘：

1、本月工程完成情況

1)東方詩(shī)韻7#樓完成承臺(tái)砼澆筑。

2)東方詩(shī)韻8#樓1月13日完成樁芯砼澆筑。

3)東方詩(shī)韻15#樓上月12月30日全部完成樁芯砼澆筑，目前主要進(jìn)行靜載和水*荷載試。

2、質(zhì)量情況：質(zhì)量情況較好。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇二十九

時(shí)間：xx年x月x日下午三點(diǎn)半

地點(diǎn)：市公司前二樓小會(huì)議室

主持人：xx

參會(huì)人員：市公司紀(jì)檢辦xx

市公司財(cái)務(wù)部xx

市公司審計(jì)部xx

市公司企管部xx

市公司基建部xx

市公司總經(jīng)辦xx

xx市思行合一商貿(mào)有限公司xx

xx市多元計(jì)算機(jī)有限公司xx

xx市銳彬偉業(yè)商貿(mào)有限公司xx

會(huì)議內(nèi)容：市公司電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備集中采購(gòu)招標(biāo)會(huì)議

根據(jù)市公司總經(jīng)理辦公室《物資設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)申請(qǐng)表》，馬經(jīng)理和周經(jīng)理作了批示：“同意，按招標(biāo)有關(guān)規(guī)定辦理”。依據(jù)《^v^招投標(biāo)法》、集團(tuán)公司及市公司招投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，市公司基建部組織對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了招標(biāo)，會(huì)議內(nèi)容如下：

1、由三家投標(biāo)單位分別介紹了自己?jiǎn)挝坏馁Y質(zhì)及主要業(yè)績(jī)，在會(huì)人員查看其相關(guān)資質(zhì)證件。

xx市多元計(jì)算機(jī)有限公司，注冊(cè)資本：人民幣五十萬(wàn)元整，一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品、建材、礦山機(jī)電、通信產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備經(jīng)銷、維修；安防工程設(shè)計(jì)、施工(三級(jí))；曾經(jīng)多次參與“市、縣、區(qū)”*采購(gòu)中心招投標(biāo)活動(dòng)；

xx市思行合一商貿(mào)有限公司，注冊(cè)資本：人民幣一百萬(wàn)元整，一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：電子產(chǎn)品、文體用品及器材、辦公耗材、計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備、五金交電、建材、家俱、針紡織品、日用百貨銷售；計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備維修；計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及銷售；

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇三十

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5、(10分鐘)檢查上次會(huì)議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會(huì)議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn))；

如期完成的必須記錄備忘；

未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn)；

未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì)者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。

6議程

(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《直營(yíng)區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ)；

主持人簡(jiǎn)要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄)；

主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會(huì)中跟蹤)；

(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?

完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；

存在什么問(wèn)題?

采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?；

兄弟小區(qū)建議。

(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請(qǐng)各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：

問(wèn)題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了；

原因分析：如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，平時(shí)缺乏對(duì)該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查了解；

解決方案：如a盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款；b立即加強(qiáng)對(duì)其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)

兄弟小區(qū)的建議。

(5分鐘)休息

(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評(píng)及培訓(xùn)

中區(qū)主管對(duì)上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評(píng)，對(duì)于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會(huì)跟進(jìn)；

制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止；

針對(duì)性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。

(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對(duì)工作中存在的客觀問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：

合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；

嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；

請(qǐng)遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：

問(wèn)題描述；

原因分析；

具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。

大家可以將自己對(duì)合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻(xiàn)出來(lái)，供提出人參考；

建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；

合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報(bào)表?yè)P(yáng)和不低于￥100元的獎(jiǎng)金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評(píng)估的重要依據(jù)。

7下次例會(huì)的時(shí)間：xx年xx月xx日

8其它備忘

提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

2010年2月26日下午，市*副秘書(shū)長(zhǎng)郭惠良在市行政辦事中心16樓b會(huì)議室主持召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，研究討論來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)三資企業(yè)過(guò)程中的稅務(wù)問(wèn)題，市外經(jīng)貿(mào)局、國(guó)稅局、地稅局等單位有關(guān)負(fù)責(zé)參加了會(huì)議。現(xiàn)紀(jì)要如下：

(一)會(huì)議明確，如果來(lái)料加工企業(yè)的全部資產(chǎn)(含已解除監(jiān)管的不作價(jià)設(shè)備)、債權(quán)債務(wù)及勞動(dòng)力均由新成立的三資企業(yè)承接，并持有市外經(jīng)貿(mào)局出具的注明來(lái)料加工企業(yè)就地轉(zhuǎn)三資企業(yè)的批文或《東莞市來(lái)料加工企業(yè)就地轉(zhuǎn)三資企業(yè)補(bǔ)辦備案登記表》，可根據(jù)《國(guó)家^v^關(guān)于轉(zhuǎn)讓企業(yè)全部產(chǎn)權(quán)不征收增值稅問(wèn)題的批復(fù)》(國(guó)稅函〔2002〕420號(hào))的規(guī)定不征收增值稅，不得開(kāi)具增值稅專用發(fā)票和普通銷售發(fā)票。會(huì)議提出，按此方式轉(zhuǎn)讓的設(shè)備經(jīng)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)評(píng)估核定價(jià)值后作為資本溢價(jià)，計(jì)入資本公積。

(二)會(huì)議明確，來(lái)料加工企業(yè)處置其不屬于第(一)款規(guī)定并于2008年12月31日前購(gòu)進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可根據(jù)《關(guān)于部分貨物適用增值稅低稅率和簡(jiǎn)易征收辦法征收增值稅政策的通知》(財(cái)稅〔2009〕9號(hào))的規(guī)定，屬一般納稅人的按4%征收率減半征收增值稅，開(kāi)具普通發(fā)票;屬小規(guī)模納稅人的減按2%征收率征收增值稅，開(kāi)具普通發(fā)票。

會(huì)議明確，來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)讓已解除海關(guān)監(jiān)管的.設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)讓交易價(jià)格與海關(guān)報(bào)關(guān)單價(jià)格差額的25%單獨(dú)計(jì)算繳納企業(yè)所得稅;若轉(zhuǎn)讓交易價(jià)格低于海關(guān)報(bào)關(guān)單價(jià)格，則該項(xiàng)交易免征企業(yè)所得稅。

(三)來(lái)料加工企業(yè)銷售自己使用過(guò)的固定資產(chǎn)，亦可按銷售普通貨物處理，按增值稅的適用稅率或征收率計(jì)算應(yīng)納增值稅。一般納稅人按17%稅率計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額，可以開(kāi)具增值稅專用發(fā)票;小規(guī)模納稅人按3%征收率計(jì)征增值稅，可由稅務(wù)機(jī)關(guān)代^v^。購(gòu)貨方取得的增值稅專用發(fā)票上注明增值稅額可以從銷項(xiàng)稅額中抵扣。

會(huì)議明確，來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企業(yè)后，三資企業(yè)可經(jīng)營(yíng)來(lái)料加工、進(jìn)料加工和一般貿(mào)易;稅務(wù)部門將嚴(yán)格按照查賬方式征收企業(yè)有關(guān)稅款。

會(huì)議要求，轉(zhuǎn)制后的三資企業(yè)應(yīng)遵循誠(chéng)實(shí)守信的原則，按照市場(chǎng)獨(dú)立交易原則開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，依法申報(bào)納稅。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

根據(jù)*黨委年度工作要點(diǎn)和進(jìn)度為進(jìn)一步加強(qiáng)黨支部的建設(shè)，充分發(fā)揮支部的保證作用和黨員在學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身等學(xué)習(xí)生活中的先鋒模范作用，帶領(lǐng)支部所屬班級(jí)同學(xué)健康成長(zhǎng)成才，以優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，優(yōu)異的成績(jī)，嚴(yán)明的紀(jì)律，良好的生活習(xí)慣和作風(fēng)的實(shí)際行動(dòng)迎接建黨九十周年和辛亥革命100周年等重大事件，作出本年度支部工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：圍繞院黨委工作中心，進(jìn)一步以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹精神，以精神為指引，認(rèn)真組織開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊(duì)伍、積極分子隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真抓好支部自身建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。加強(qiáng)黨員的入黨后教育和管理，強(qiáng)化黨員意識(shí)，建立一支數(shù)量、質(zhì)量?jī)?nèi)在統(tǒng)一的黨員隊(duì)伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。

二、一進(jìn)一步重視對(duì)黨員的教育，加強(qiáng)支部的思想建設(shè)

1、加強(qiáng)對(duì)支部黨員和群眾(其他同學(xué))關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)的重要性和必然性的宣傳教育，使活動(dòng)成為每個(gè)同學(xué)的自覺(jué)行動(dòng)，黨員成為其他同學(xué)的楷模和榜樣。

2、進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真搞好支部和黨員的公開(kāi)承諾，并做到言必行，行必果。

3、支部成員在學(xué)生黨支部的帶領(lǐng)下認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想、《中國(guó)^v^章程》以及黨的文件與有關(guān)會(huì)議精神,

5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和^v^、政協(xié)兩會(huì)精神，進(jìn)一步了解掌握黨的基本知識(shí)和形勢(shì)政策。

6、積極組織入黨積極分子培訓(xùn)，承辦?期積極分子培訓(xùn)班分黨校，配合校黨委組織部，嚴(yán)格落實(shí)黨團(tuán)工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入^v^員的團(tuán)員青年早日跨入黨組織的大門。二、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實(shí)加強(qiáng)支部的組織建設(shè)

1、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計(jì)劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展?名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員的教育考察，及時(shí)認(rèn)真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開(kāi)一次交心通氣會(huì)，黨員每年至少過(guò)一次組織生活會(huì)。通氣會(huì)和組織生活會(huì)要開(kāi)展相互學(xué)習(xí)，批評(píng)與自我批評(píng)，已達(dá)到發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)錯(cuò)誤之目的。凡屬大的問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)支委會(huì)或支部大會(huì)討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。

3、黨員要自覺(jué)按規(guī)定交納黨費(fèi)，積極參加黨的活動(dòng)，認(rèn)真完成黨所分配和交給的任務(wù)，增強(qiáng)黨的組織觀念。

三、加強(qiáng)支部的制度和作風(fēng)建設(shè)

1、每年定期召開(kāi)支部黨員大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項(xiàng)制度來(lái)實(shí)施。。

2、黨員，黨員幫困結(jié)對(duì)，黨員學(xué)長(zhǎng)輔助計(jì)劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭(zhēng)做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來(lái)執(zhí)行，落實(shí)。

3、大學(xué)實(shí)事求是，理論聯(lián)系實(shí)際，增加聯(lián)系群眾批評(píng)與自我批評(píng)，言行一致，嚴(yán)以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風(fēng)，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)加以發(fā)揚(yáng)光大。

四、加強(qiáng)支部工作宣傳力度，開(kāi)展支部特色活動(dòng)

1、充實(shí)黨團(tuán)辦宣傳部工作隊(duì)伍,邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的校報(bào)記者或大學(xué)生記者團(tuán)記者對(duì)黨團(tuán)辦宣傳部人員進(jìn)行培訓(xùn),提高新聞報(bào)道的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生黨支部宣傳團(tuán)隊(duì)實(shí)力的提升。

2、拓展宣傳途徑。在廣大同學(xué)特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學(xué)瀏覽黨建博客。邀請(qǐng)校報(bào)記者對(duì)支部活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道或者積極向校報(bào)投稿。

3、加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建工作,與團(tuán)總支合作工作計(jì)劃,以學(xué)生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動(dòng)工作計(jì)劃,以擴(kuò)大學(xué)生黨支部在廣大同學(xué)中的影響力。

4、加大先進(jìn)典型的宣傳力度,對(duì)于獲得優(yōu)秀學(xué)生黨員榮譽(yù)稱號(hào)的黨員,黨支部將以博客專題、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式進(jìn)行大力宣傳,擴(kuò)大優(yōu)秀學(xué)生黨員在廣大同學(xué)中的知名度。

5、建立本支部的黨建博客，并對(duì)黨建博客進(jìn)行合理的管理。進(jìn)一步完善學(xué)生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對(duì)象、入黨積極分子和新生中廣泛進(jìn)行宣傳,提高博客的知名度,擴(kuò)大影響力。加強(qiáng)博客的維護(hù)和管理力量,成立博客管理小組,專門負(fù)責(zé)博客的日常維護(hù)、上傳有關(guān)資料并實(shí)施日常監(jiān)控。

6.組織黨員進(jìn)行一次外出學(xué)習(xí)。踐行黨的精神，謹(jǐn)記黨的誓言，堅(jiān)定理想與信念，讓學(xué)習(xí)成為黨員生活中的一種風(fēng)氣。

7、積極開(kāi)展讀“紅色經(jīng)典”讀書(shū)活動(dòng),構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。由學(xué)生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書(shū)目,撰寫(xiě)讀書(shū)心得,開(kāi)展讀書(shū)交流會(huì)、報(bào)告會(huì),并對(duì)讀書(shū)成果進(jìn)行展示和評(píng)比。

8、組織一次^v^員入黨宣誓活動(dòng)和協(xié)助學(xué)院開(kāi)展黨員宣誓活動(dòng)。每個(gè)月組織一次學(xué)生黨員觀看愛(ài)國(guó)主義影片活動(dòng)。

9、理論與實(shí)踐相結(jié)合,將與團(tuán)總支一起組織好學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),形成以學(xué)生黨員為骨干的社會(huì)實(shí)踐工作隊(duì)伍。

10、支部將加強(qiáng)對(duì)思想?yún)R報(bào)的檢查。思想?yún)R報(bào)由學(xué)生支部干部進(jìn)行檢查。對(duì)優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對(duì)不合格者要求重寫(xiě),予以通報(bào),并記入考核記錄。

五、大力加強(qiáng)群眾性的思想政治工作

充分發(fā)揮黨員，學(xué)生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學(xué)習(xí)生活，工作遵守紀(jì)律等各方面要成為同學(xué)們的榜樣。凡要求同學(xué)們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè)，文明修身，遵紀(jì)守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時(shí)的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學(xué)，影響一個(gè)班級(jí)，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和文明之風(fēng)，就能使同學(xué)們站著正確的方向上健康成長(zhǎng)成才。

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為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計(jì)劃性及量化時(shí)效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部20xx年工作目標(biāo)及計(jì)劃。

人事部20xx年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等

二、人力資源招聘與配置

三、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九、公司日常工作及后勤的管理

一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類管理制度，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。

二、人力資源招聘與配置

1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析評(píng)估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

2、人才儲(chǔ)備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

1)在招聘過(guò)程中用人部門需要有明晰的用人需求：

通過(guò)評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門進(jìn)行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門主管討論確定。

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時(shí)間：x年4月12日下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：xx市xx區(qū)高爾夫路號(hào)電纜股份有限公司一樓會(huì)議室

參會(huì)人員：公司董事長(zhǎng)華先生，總經(jīng)理倪先生，財(cái)務(wù)總監(jiān)金錫根先生，董事會(huì)秘書(shū)楊烈生先生

會(huì)議主要內(nèi)容如下：

1、公司x年第四季度利潤(rùn)相比前三季度波動(dòng)幅度較大，請(qǐng)分析相關(guān)原因

回答：公司x年第四季度利潤(rùn)波動(dòng)幅度較大，主要系以下幾點(diǎn)原因：

(1)x年四季度主要原材料銅和鋁的價(jià)格較三季度短時(shí)間內(nèi)大幅上漲，導(dǎo)致公司x年四季度營(yíng)業(yè)成本增加較大;

(2)公司全年相關(guān)費(fèi)用一般于四季度結(jié)算較多，導(dǎo)致四季度管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用相較于前三季度增加。

2、請(qǐng)問(wèn)公司x年度現(xiàn)金分紅方案的制定依據(jù)

回答：公司x年度利潤(rùn)分配預(yù)案擬以x年末總股本686,878,908股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利元(含稅)，不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本，共派發(fā)現(xiàn)金紅利34,343,元。其中，現(xiàn)金分紅總數(shù)占合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的，符合《公司章程》、《未來(lái)三年(-)股東回報(bào)規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的不低于20%的要求。

由于公司所處電纜行業(yè)的特點(diǎn)，普遍存在應(yīng)收賬款回款周期長(zhǎng)、存貨占款大致使現(xiàn)金流壓力大的特點(diǎn)。公司充分考慮對(duì)全體股東尤其是中小股東的回報(bào)，結(jié)合公司所處行業(yè)特點(diǎn)及當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定制定了x年度利潤(rùn)分配預(yù)案，目前該預(yù)案仍需公司x年年度股東大會(huì)審議通過(guò)。

公司在過(guò)去三年的分紅比例分別為：x年度利潤(rùn)分配方案中總計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利32,002,元，占當(dāng)期合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的 %。20xx年度利潤(rùn)分配方案中總計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利42,670,元，占當(dāng)期合并報(bào)表中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的，均符合《公司章程》、《未來(lái)三年(-)股東回報(bào)規(guī)劃》及《上海證券交易所上市公司現(xiàn)金分紅指引》等法律法規(guī)中規(guī)定的不低于20%的要求。

3、請(qǐng)問(wèn)公司x年一季度銷售及利潤(rùn)情況如何?

回答：公司x年一季度報(bào)告預(yù)約披露日期為x年4月29日，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注公司披露的x年一季度報(bào)告。

4、請(qǐng)介紹公司再融資募投項(xiàng)目永特項(xiàng)目的進(jìn)展情況

回答：永特電纜有限公司年產(chǎn)38,000km特種電纜生產(chǎn)基地項(xiàng)目目前建設(shè)進(jìn)度正常，廠區(qū)主體結(jié)構(gòu)接近完工，預(yù)計(jì)x年年底進(jìn)入設(shè)備調(diào)試并試運(yùn)行階段。

電纜股份有限公司

x年4月12日

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時(shí)間：20xx年1月10日下午3時(shí)

地點(diǎn)：董事長(zhǎng)會(huì)議室

參會(huì)人員：柯董、楊總、陳總監(jiān)、鄭副總、鄭廠長(zhǎng)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

主持人：陳華光

記錄人：柯品華

會(huì)議內(nèi)容：

會(huì)議由柯董、楊總與生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、經(jīng)營(yíng)部門有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行發(fā)言、研究后紀(jì)要如下：

1、會(huì)議就去年各單位能耗情況做總結(jié)，合理安排今年用能事項(xiàng)。

2、探討20xx年的節(jié)能減排獎(jiǎng)懲制度，并加快實(shí)施。

3、要求各部門繼續(xù)做好節(jié)能工作。

4、督促車間技術(shù)人員做好節(jié)能技術(shù)改造方案并上報(bào)。

最好，柯董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：各部門要繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能減排工作，及時(shí)掌握生產(chǎn)運(yùn)行情況，加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)、確保設(shè)備的正常和高效運(yùn)行。

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為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)院內(nèi)部管理，提升學(xué)院辦學(xué)水*，4月2日下午，學(xué)院召開(kāi)內(nèi)部控制專題工作會(huì)議。院長(zhǎng)汪源浩、副院長(zhǎng)姚明會(huì)、紀(jì)委*秦知恒，總務(wù)處、基礎(chǔ)部、監(jiān)察審計(jì)室及財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議由汪源浩主持。

汪源浩傳達(dá)了*印發(fā)《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范(試行)》和《安徽省財(cái)政廳關(guān)于做好行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范實(shí)施工作的通知》文件精神，帶領(lǐng)與會(huì)人員學(xué)習(xí)了單位內(nèi)部控制的目標(biāo)、應(yīng)該遵守的原則以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制的方法和單位層面內(nèi)部控制等內(nèi)容，并從預(yù)算業(yè)務(wù)控制、收支業(yè)務(wù)控制、*采購(gòu)業(yè)務(wù)控制、資產(chǎn)控制、建設(shè)項(xiàng)目控制和合同控制等6個(gè)方面對(duì)加強(qiáng)學(xué)院內(nèi)部控制管理工作進(jìn)行了分析。

與會(huì)人員就內(nèi)部控制文件學(xué)習(xí)、高等職業(yè)院校內(nèi)部控制實(shí)施辦法的研究以及成立內(nèi)部控制領(lǐng)導(dǎo)小組和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小組等問(wèn)題展開(kāi)討論。大家表示，建立學(xué)院內(nèi)部監(jiān)督制度、加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、形成制衡機(jī)制是規(guī)范化管理的必然趨勢(shì)，是法治校園建設(shè)的必然要求。

汪源浩就學(xué)院近期內(nèi)部控制工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)：一是明確監(jiān)察審計(jì)室作為學(xué)院內(nèi)部控制的職能部門；二是加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部控制的領(lǐng)導(dǎo)，成立內(nèi)部控制領(lǐng)導(dǎo)小組和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)導(dǎo)小組；三是進(jìn)一步完善內(nèi)部控制相關(guān)制度，力爭(zhēng)制度規(guī)范全覆蓋；四是做好相關(guān)審計(jì)檔案管理工作；五是加強(qiáng)改進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目管理，實(shí)行全過(guò)程控制。

市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇（擴(kuò)展3）

——有關(guān)會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文

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會(huì)議由學(xué)術(shù)委員會(huì)主任何根海教授主持。參加會(huì)議的委員共計(jì)18人，因事請(qǐng)假3人，符合法定人數(shù)。本次會(huì)議五個(gè)議題全部順利完成，均達(dá)成一致意見(jiàn)，并形成決議，現(xiàn)紀(jì)要如下。

會(huì)議首先聽(tīng)取了科研處關(guān)于此次院級(jí)各類項(xiàng)目申報(bào)及資格審查情況的匯報(bào)。此次上述各類院級(jí)人文項(xiàng)目申報(bào)在規(guī)定日期內(nèi)，科研處共收到有效申請(qǐng)書(shū)57份，其中黨建項(xiàng)目8項(xiàng)，專門史重點(diǎn)學(xué)科項(xiàng)目3項(xiàng)。黨建項(xiàng)目由院組織部負(fù)責(zé)資格與形式審查，專門史重點(diǎn)學(xué)科項(xiàng)目則是按照有關(guān)規(guī)定申報(bào)和評(píng)審。此次院級(jí)自然項(xiàng)目共收到有效申請(qǐng)書(shū)25份。

會(huì)議還聽(tīng)取了專家組關(guān)于項(xiàng)目評(píng)審?fù)扑]情況的匯報(bào)。6月13日，院紀(jì)委組織專家進(jìn)行評(píng)審?fù)扑]。人文項(xiàng)目評(píng)審專家組由7名專家組成，自然項(xiàng)目評(píng)審專家組由5名專家組成。兩個(gè)專家組均采取主審專家負(fù)責(zé)制，然后共同評(píng)議并投票。專家組評(píng)審?fù)扑]至院學(xué)術(shù)委員會(huì)的結(jié)果是人文社科項(xiàng)目53項(xiàng)，自然項(xiàng)目22項(xiàng)。

會(huì)議充分肯定科研處和專家組所做的扎實(shí)有效的工作，并對(duì)以上項(xiàng)目進(jìn)行了充分的審議和熱烈的討論，最后集體投票，票決出人文社科項(xiàng)目49項(xiàng)，其中重點(diǎn)19項(xiàng)；自然項(xiàng)目20項(xiàng)，其中重點(diǎn)11項(xiàng)。具體名單經(jīng)科研處公示無(wú)異議后下文。

會(huì)議聽(tīng)取了科研處關(guān)于20xx年度院級(jí)研究中心項(xiàng)目申報(bào)及到期項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)情況的匯報(bào)。本年度共收到24項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)項(xiàng)目書(shū)、14項(xiàng)結(jié)題申請(qǐng)材料，科研處、審計(jì)處聯(lián)合成立專家組進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的審閱，專家組對(duì)部分申報(bào)項(xiàng)目提出了修改意見(jiàn)，并建議許信旺教授主持的項(xiàng)目變更主持人。專家組認(rèn)為今年申報(bào)的24個(gè)項(xiàng)目立意新、有特色，建議全部予以立項(xiàng)；認(rèn)為到期結(jié)題的14個(gè)項(xiàng)目材料充實(shí)，均達(dá)到了研究目標(biāo)，建議全部予以結(jié)題。

會(huì)議充分肯定了專家組所做的工作，完全同意專家組的意見(jiàn)?？蒲刑庍€針對(duì)近年來(lái)研究中心項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)少，難以結(jié)題的情況，建議今后改為中心項(xiàng)目?jī)赡晟陥?bào)一次，經(jīng)費(fèi)由原來(lái)的每項(xiàng)3000元改為6000元。會(huì)議經(jīng)過(guò)討論，認(rèn)為有利于科研管理，同意此項(xiàng)申請(qǐng)。

會(huì)議聽(tīng)取了科研處關(guān)于成立我院社科聯(lián)組織情況的匯報(bào)。根據(jù)省社科聯(lián)的要求，為便于更好地聯(lián)系工作和提高工作成效，省社科聯(lián)要求省內(nèi)各高校成立高校社科聯(lián)組織。自去年底以來(lái)，已有部分高校成立了高校社科聯(lián)。會(huì)議一致同意成立我校社科聯(lián)組織。并要求科研處拿出一套具體方案，提交院黨委研究決定。

鑒于人事變動(dòng)原因，會(huì)議對(duì)學(xué)術(shù)委員會(huì)部分委員進(jìn)行了調(diào)整。許信旺教授因調(diào)離我校，不再擔(dān)任院學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；何根海教授因工作調(diào)整主動(dòng)提出辭去院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任請(qǐng)求。會(huì)議同意何根海教授辭去院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任職務(wù)，推薦院長(zhǎng)柳友榮教授擔(dān)任院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。

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5月9日，黨工委*、管委會(huì)主任張智勇主持召開(kāi)黨工委會(huì)，安排部署5月份重點(diǎn)工作?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

一、明確股份公司等單位工作匯報(bào)渠道。為全面掌握景區(qū)各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，在原分管領(lǐng)導(dǎo)不變的情況下，隆中股份公司工作由財(cái)務(wù)處魏霞同志匯報(bào)，古隆中文化研究工作由綜治辦張曉春同志匯報(bào)，廣德寺工作由隆中社區(qū)黃漢東同志匯報(bào)。

二、做好隆中社區(qū)各項(xiàng)工作。

1、5月底前理順隆中社區(qū)體制，市*或市民政局下發(fā)文件予以明確(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：畢遠(yuǎn)文，責(zé)任單位：招商與社會(huì)事業(yè)處)。

2、加強(qiáng)“兩委”班子建設(shè)，開(kāi)展針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性、技能性學(xué)習(xí)培訓(xùn)，召開(kāi)一次民主生活會(huì)(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：畢遠(yuǎn)文，責(zé)任單位：人力資源處、監(jiān)察室、招商與社會(huì)事業(yè)處)。

3、抓好防汛工作(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：畢遠(yuǎn)文，責(zé)任單位：招商與社會(huì)事業(yè)處、隆中社區(qū))。

4、做好群眾工作，確保5月20日前門景區(qū)進(jìn)行土地*整(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：畢遠(yuǎn)文，責(zé)任單位：隆中社區(qū))。

三、做好黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)黨建、機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)等工作。

1、5月底前，對(duì)原隆中居委會(huì)案件結(jié)案，對(duì)景區(qū)建設(shè)違規(guī)砍伐樹(shù)木案件結(jié)案或移交(責(zé)任人：桂文杰，責(zé)任單位：監(jiān)察室)。

2、制定黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳月活動(dòng)方案并組織實(shí)施(責(zé)任人：桂文杰，責(zé)任單位：監(jiān)察室)。

3、建立機(jī)關(guān)干部去向日公示制度(責(zé)任人：桂文杰，責(zé)任單位：監(jiān)察室)。

4、每月10日前向市考評(píng)辦報(bào)送上月管委會(huì)考評(píng)目標(biāo)完成情況(責(zé)任人：桂文杰，責(zé)任單位：人力資源處)。

5、做好機(jī)關(guān)黨委年度工作述職(責(zé)任人：桂文杰，責(zé)任單位：人力資源處)。

6、組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)風(fēng)景名勝區(qū)發(fā)展中問(wèn)題與對(duì)策的資料(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：人力資源處)。

四、做好城市管理工作。

1、在轄區(qū)范圍內(nèi)深入宣傳《襄陽(yáng)市中心城區(qū)村(居)民建房管理暫行辦法(襄陽(yáng)市*令第28號(hào))》(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：執(zhí)法大隊(duì)、隆中社區(qū))。

2、7月1日前完成靜態(tài)交通環(huán)境治理工作(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：執(zhí)法大隊(duì))。

3、完成609菜市場(chǎng)擴(kuò)建，爭(zhēng)取上半年驗(yàn)收(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：招商與社會(huì)事業(yè)處、執(zhí)法大隊(duì))。

五、做好融資、資產(chǎn)權(quán)證清查、合同解除、隆中股份公司公司化治理等相關(guān)工作。

1、5月底前完成市*、管委會(huì)關(guān)于門票特許經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押審批手續(xù)(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：財(cái)務(wù)處)。

2、配合市審計(jì)部門做好管委會(huì)年度審計(jì)(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：財(cái)務(wù)處)。

3、包裝文化旅游項(xiàng)目，向上申報(bào)項(xiàng)目資金(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：招商與社會(huì)事業(yè)處)。

4、組織清查管委會(huì)資產(chǎn)權(quán)證狀況(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：財(cái)務(wù)處)。

5、6月10日前完成廣德寺土地、房產(chǎn)權(quán)證補(bǔ)辦手續(xù)(責(zé)任人：畢遠(yuǎn)文，責(zé)任單位：規(guī)劃建設(shè)處)。

6、6月底前完成三國(guó)冷兵器項(xiàng)目合同解除(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：財(cái)務(wù)處)。

7、加強(qiáng)隆中股份公司公司化治理，理順股東、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)(責(zé)任人：張鋒，責(zé)任單位：隆中股份公司)。

六、加快推進(jìn)隆中文化園項(xiàng)目建設(shè)。

1、演藝區(qū)：草廬劇場(chǎng)抓緊施工，中朝堰水庫(kù)防滲工程盡快動(dòng)工，明確二次拆遷范圍，完成道路規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，停車場(chǎng)6月開(kāi)工建設(shè)。

2、核心景區(qū)：水系六大組團(tuán)本月開(kāi)工，*文物修繕工程力爭(zhēng)5月底前完成招標(biāo)。

3、門景區(qū)：停車場(chǎng)、接待中心5月中旬動(dòng)工建設(shè)，征遷工作抓緊進(jìn)行。

4、規(guī)劃：積極協(xié)調(diào)門景區(qū)、演藝區(qū)選址意見(jiàn)書(shū)評(píng)審批復(fù)，村(居)民搬遷點(diǎn)選址、總規(guī)修編等工作。

5、土地：協(xié)調(diào)解決一期建設(shè)用地指標(biāo)，溝通二期建設(shè)用地規(guī)劃調(diào)整，與城*司簽訂用地合作協(xié)議。

6、立項(xiàng)：協(xié)調(diào)市發(fā)改部門核準(zhǔn)立項(xiàng)隆中文化園項(xiàng)目。以上工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)、管委會(huì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位按照隆中文化園項(xiàng)目建設(shè)路線圖和任務(wù)分解表執(zhí)行。

7、做好施工現(xiàn)場(chǎng)的治安管理，依法打擊沙霸、石霸等強(qiáng)行交易和干擾施工行為。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：桂文杰，責(zé)任單位：隆中派出所、綜治辦、隆中社區(qū)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

20xx年x月x日上午，重慶xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司xx項(xiàng)目部在會(huì)議室召開(kāi)了工程專題會(huì)議，會(huì)議由項(xiàng)目總經(jīng)理a主持，參會(huì)人員有董事長(zhǎng)xx，副董事長(zhǎng)xx，監(jiān)事長(zhǎng)xx，工程總監(jiān)xx，營(yíng)銷經(jīng)理xx，后勤保障部經(jīng)理x，施工方負(fù)責(zé)人xxx，列席會(huì)議的有xxxx。會(huì)議就工程相關(guān)問(wèn)題作了討論，現(xiàn)紀(jì)要如下：

(1)工作進(jìn)度計(jì)劃。為提高工作效率，改變施工隊(duì)伍工作渙散的現(xiàn)象，會(huì)議要求工程部按階段目標(biāo)提出進(jìn)度計(jì)劃。6月7日前需提出現(xiàn)階段的具體進(jìn)度計(jì)劃和施工組織方案，包括土方回填計(jì)劃、園林景觀施工方案、6月10日看房通道的設(shè)置和準(zhǔn)備計(jì)劃、一期工程6月底達(dá)到預(yù)售條件的施工計(jì)劃和3、4號(hào)樓的施工進(jìn)度計(jì)劃。

(2)安全文明施工。施工現(xiàn)場(chǎng)必須嚴(yán)格遵守《施工安全規(guī)范》，做好施工安全防護(hù);工程材料不得亂擺亂放，施工過(guò)程中學(xué)習(xí)和借鑒其他項(xiàng)目部的.優(yōu)秀做法，做到安全、文明施工，提升項(xiàng)目部形象。

(3)圖紙管理。工程部嚴(yán)格審圖，及時(shí)糾正圖紙的紕漏，發(fā)放時(shí)應(yīng)保證圖紙的完善，避免讀圖的失誤;施工方對(duì)圖紙有疑問(wèn)的，必須及時(shí)提出和解決;行政部需備份一套最新圖紙以備查閱。

(4)端正工作態(tài)度。各崗位人員應(yīng)盡職盡責(zé)，保證各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處，做好工作的協(xié)調(diào)和銜接，遇到不能解決的問(wèn)題時(shí)應(yīng)按流程向上級(jí)匯報(bào)。

(1)嚴(yán)格材料審批。對(duì)乙方申報(bào)的材料計(jì)劃，必須由工程部審批后方可購(gòu)買;涉及水電類材料的申報(bào)計(jì)劃，需由水電工程師xx簽字報(bào)批;工程部應(yīng)按需審批，減小公司的資金壓力，材料不得累積堆放。

(2)加強(qiáng)對(duì)材料的監(jiān)管。重視材料的入庫(kù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，保證材料的數(shù)量和質(zhì)量;科學(xué)保存和使用材料，剩余材料必須合理處理，減少浪費(fèi)。

(1)全力配合。工程部與營(yíng)銷部積極配合，加快工程進(jìn)度，在6月底達(dá)到預(yù)售條件，并做好6月10日看房通道的布置。針對(duì)看房過(guò)程中可預(yù)見(jiàn)的安全隱患提出應(yīng)急預(yù)案。

(2)加強(qiáng)協(xié)調(diào)。各參建部門與工程部配合，以大局為重，加強(qiáng)溝通，協(xié)商解決施工中遇到的問(wèn)題;維護(hù)好外部關(guān)系，相關(guān)部門配合做好接待工作，接受配合主管部門的檢查，重視并妥善處理主管部門指出的問(wèn)題與建議。

一期工程開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于6月28日，由于時(shí)間倉(cāng)促，由銷售經(jīng)理提出定價(jià)方案和優(yōu)惠政策，呈報(bào)董事會(huì)審議，并與各部門協(xié)調(diào)，做好開(kāi)盤(pán)前的宣傳和準(zhǔn)備工作。

為科學(xué)統(tǒng)計(jì)考勤，即日起員工請(qǐng)休假應(yīng)以書(shū)面形式，按流程審批后交行政部備案。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

根據(jù)物業(yè)公司20xx年工作目標(biāo)，當(dāng)年的培訓(xùn)工作將突出以業(yè)務(wù)部門為主體，以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓(xùn)思路，體現(xiàn)個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到提升管理技能和專業(yè)技能的目的；同時(shí)，物業(yè)公司將在政策上鼓勵(lì)各部門組織本部門業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

當(dāng)年培訓(xùn)的預(yù)期效果將實(shí)現(xiàn)品牌化管理、專業(yè)化提升和滿意度提高三個(gè)目的，對(duì)此，相關(guān)理念和方式需要得到更新：

1、從課堂式培訓(xùn)轉(zhuǎn)向建立“泛培訓(xùn)”概念。定期的溝通、交流和分享也是收集信息，獲取組織資源，實(shí)現(xiàn)群體共享和自我提高的重要方式。

2、物業(yè)公司人事行政部培訓(xùn)公司的角色重塑和強(qiáng)化。從主辦方轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織者、促進(jìn)者和協(xié)調(diào)者的角色；物業(yè)公司人事行政部的培訓(xùn)公司從單一意義上的培訓(xùn)組織，轉(zhuǎn)變?yōu)槲飿I(yè)公司知識(shí)和技能資源的集合、融合和整合中心，成為物業(yè)公司學(xué)習(xí)型氛圍的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者。

3、物業(yè)公司各部門都是培訓(xùn)主體，都是培訓(xùn)課程的產(chǎn)生地。物業(yè)公司每個(gè)部門都是知識(shí)產(chǎn)生地和技能積累地，都是培訓(xùn)主體機(jī)構(gòu)，又都能從中獲取資源，因此，物業(yè)公司將加強(qiáng)開(kāi)發(fā)內(nèi)部知識(shí)資源，沉淀部門和公司員工工作成果和重要經(jīng)驗(yàn)。

4、培訓(xùn)內(nèi)容的外部市場(chǎng)化，帶來(lái)更多地公司員工自主選擇權(quán)。在外部培訓(xùn)資源的選擇和使用方面，公司員工將享有更加主動(dòng)的選擇權(quán)。人事行政部將成為資源集合、融合和整合中心，通過(guò)提供多種可供選擇的優(yōu)質(zhì)外部資源，制定相應(yīng)政策，由部門和公司員工自主選擇或自行組織。

1、瞻前性的原則：著眼于物業(yè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著眼于物業(yè)公司人才梯隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)備，分析和預(yù)測(cè)物業(yè)公司不同層次、不同專業(yè)人才的需求，為物業(yè)公司的可持續(xù)發(fā)展有計(jì)劃、有目的的開(kāi)展培訓(xùn)工作。

2、共享的原則：實(shí)現(xiàn)部門間和公司員工間資源的充分共享，優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源還將通過(guò)各種方式在各業(yè)務(wù)線推廣，解決物業(yè)公司培訓(xùn)資源瓶頸、力量分散、信息不對(duì)稱等現(xiàn)實(shí)困難。

3、開(kāi)發(fā)的原則：物業(yè)行業(yè)的專業(yè)性特點(diǎn)，使得專業(yè)技能培訓(xùn)可借助的外部資源不多。物業(yè)公司培訓(xùn)應(yīng)重視內(nèi)部知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)沉淀，著力于開(kāi)發(fā)內(nèi)部精品課程，以此促進(jìn)部門間信息流溝通，保證公司員工的知識(shí)更新速度與市場(chǎng)同步。

4、傾斜與兼顧并重的原則：一方面，培訓(xùn)內(nèi)容適當(dāng)向業(yè)務(wù)發(fā)展方向和管理技能和專業(yè)技能培訓(xùn)以及強(qiáng)化執(zhí)行力和企業(yè)文化建設(shè)等重點(diǎn)傾斜；另一方面，培訓(xùn)對(duì)象在物業(yè)公司層面以中級(jí)管理人員為主；成都項(xiàng)目以中層以下及專業(yè)技術(shù)公司員工為主，同時(shí)加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)力度。

5、實(shí)效的原則：增強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，注重培訓(xùn)工作質(zhì)量。每次培訓(xùn)事前精心做好工作分析、培訓(xùn)需求調(diào)查、講師選擇和培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)等工作，在培訓(xùn)結(jié)束后重視培訓(xùn)考核以及培訓(xùn)反饋，使每一次的培訓(xùn)工作都能對(duì)實(shí)際工作起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。

6、三結(jié)合原則：培訓(xùn)與交流相結(jié)合，培訓(xùn)與使用相結(jié)合，培訓(xùn)與激勵(lì)相結(jié)合。在培訓(xùn)中倡導(dǎo)部門和公司員工間的交流和分享；把人才儲(chǔ)備、選拔使用和培訓(xùn)等有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，堅(jiān)持錄用、選拔、培訓(xùn)、考核一體化原則；培訓(xùn)作為公司員工激勵(lì)的重要手段，同時(shí)提高公司員工滿意度。

7、堅(jiān)持培訓(xùn)以業(yè)余時(shí)間為主，工作時(shí)間為輔；以部門業(yè)務(wù)知識(shí)為主，學(xué)歷、資質(zhì)培訓(xùn)為輔，處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，不得影響公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。

（一）、培訓(xùn)課時(shí)

xx年將推行公司員工培訓(xùn)課時(shí)的規(guī)定，物業(yè)公司領(lǐng)班及以上職務(wù)的公司員工，每年必須修滿40個(gè)培訓(xùn)課時(shí)；一般公司員工必須修滿30個(gè)培訓(xùn)課時(shí)。培訓(xùn)課時(shí)將列入月度績(jī)效考核的評(píng)估內(nèi)容并與獎(jiǎng)金掛鉤。

（二）、培訓(xùn)模式（各部門＋地產(chǎn)人力資源部）

根據(jù)物業(yè)公司培訓(xùn)工作指導(dǎo)思想，同時(shí)為了加強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性，xx年物業(yè)公司培訓(xùn)模式將采用物業(yè)公司各部門＋人力資源部共同完成的形式。

1、分工職責(zé)

（1）物業(yè)公司各部門是物業(yè)公司培訓(xùn)工作的主體，各部門公司員工的工作技能、專業(yè)技術(shù)水平、部門工作流程等內(nèi)容，均由各部門負(fù)責(zé)人自行組織部門公司員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。部門可以通過(guò)公司員工調(diào)查自主選擇課程的學(xué)習(xí)形式，學(xué)習(xí)內(nèi)容，注意利用好各類課程所需要采用的內(nèi)外部資源。學(xué)習(xí)的形式可以采用部門組織學(xué)習(xí)、部門內(nèi)、部門間各專業(yè)公司員工之間的討論等。

（2）地產(chǎn)人力資源部主要針對(duì)因工作業(yè)務(wù)需要分批分專題組織公司員工進(jìn)行參觀考察（考察方式和內(nèi)容見(jiàn)后），以及多個(gè)部門之間的公共培訓(xùn)；督促各部門培訓(xùn)方案的落實(shí)。同時(shí)，為各部門的培訓(xùn)工作提供各類師資、教材、信息等方面的支持。

2、組織實(shí)施

部門在組織實(shí)施培訓(xùn)前，應(yīng)知會(huì)地產(chǎn)人力資源部，培訓(xùn)完成后，需向地產(chǎn)人力資源部提交培訓(xùn)簽到表、授課講義、培訓(xùn)效果評(píng)估表等內(nèi)容；參加培訓(xùn)的學(xué)員向地產(chǎn)人力資源部提交培訓(xùn)心得，以便計(jì)算培訓(xùn)課時(shí)。在部門培訓(xùn)活動(dòng)中如果需要發(fā)生培訓(xùn)費(fèi)用，則由部門提前填寫(xiě)《公司培訓(xùn)申請(qǐng)表》，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，再進(jìn)行組織實(shí)施。

3、培訓(xùn)計(jì)劃管理

物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門業(yè)務(wù)開(kāi)展和相關(guān)人員的具體情況，組織實(shí)施當(dāng)月培訓(xùn)工作和制定下一月的培訓(xùn)計(jì)劃，并于每月底28日之前將相關(guān)內(nèi)容報(bào)地產(chǎn)人力資源部，以便進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理。各部門每月至少組織實(shí)施一次培訓(xùn)工作，并努力打造本部門的精品課程。年底地產(chǎn)人力資源部將對(duì)物業(yè)公司各部門的培訓(xùn)課程進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選出1門精品課程，地產(chǎn)人力資源部將對(duì)該課程講師予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將課程上報(bào)西南區(qū)人力資源部，在地產(chǎn)西南區(qū)各職能部門巡講。

各部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門培訓(xùn)工作的組織實(shí)施情況，將并入“對(duì)下屬公司員工的培養(yǎng)”，作為績(jī)效考核的目標(biāo)。

（三）、加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司案例庫(kù)的建設(shè)

20xx年將開(kāi)始對(duì)物業(yè)公司各業(yè)務(wù)部門（品質(zhì)管理部、客戶服務(wù)部、秩序維護(hù)部、工程維護(hù)部、人事行政部）案例庫(kù)的建設(shè)工作。案例的內(nèi)容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)的失誤、羅列某項(xiàng)工作中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，也可以是某項(xiàng)工作取得成功的經(jīng)驗(yàn)等。

1、案例的收集與整理

各業(yè)務(wù)部門的主管負(fù)責(zé)對(duì)部門內(nèi)相關(guān)案例進(jìn)行收集、歸納和整理（見(jiàn)附表2：部門案例收集表），地產(chǎn)人力資源部于每季度初完成對(duì)上一季度各部門案例的收集工作，并按照業(yè)務(wù)類型將案例庫(kù)整理分類。

2、案例庫(kù)的使用

地產(chǎn)人力資源部每季度對(duì)上一季度的案例進(jìn)行匯總，并將匯總結(jié)果下發(fā)物業(yè)公司進(jìn)行傳閱。對(duì)物業(yè)公司部門整理的優(yōu)秀案例，將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展“經(jīng)典案例研討會(huì)”（公司員工互動(dòng)坊），邀請(qǐng)物業(yè)公司相關(guān)部門的公司員工進(jìn)行探討和交流。研討會(huì)將總結(jié)案例中出現(xiàn)的問(wèn)題或者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)今后類似工作開(kāi)展提出建議或意見(jiàn)；或者通過(guò)電子郵件、oa平臺(tái)等形式與地產(chǎn)全體公司員工分享?；蛭飿I(yè)公司可自行組織部門公司員工或相關(guān)人員對(duì)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，地產(chǎn)人力資源部將根據(jù)公司員工對(duì)案例的學(xué)習(xí)心得給相應(yīng)的公司員工計(jì)算培訓(xùn)課時(shí)。

對(duì)案例中出現(xiàn)的一些需要地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，地產(chǎn)人力資源部將集合學(xué)習(xí)和討論的結(jié)果，以書(shū)面的形式向地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)提出，并公布地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)最后的解決方案。

（四）、加強(qiáng)對(duì)公司員工外出參觀考察的管理

1、參觀考察

這里指的參觀考察，是指地產(chǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作開(kāi)展情況，以及地產(chǎn)人力資源部根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展及公司員工個(gè)人發(fā)展的需要，指派物業(yè)公司相關(guān)崗位的公司員工到地產(chǎn)公司安排的相關(guān)地區(qū)或地產(chǎn)公司進(jìn)行異地的學(xué)習(xí)和交流。不包含公司員工外出參加的各類會(huì)議及集團(tuán)公司組織的集體活動(dòng)，以及在本市一天以內(nèi)的市調(diào)、對(duì)相關(guān)商家、樓宇的考察等情況。

2、考察的線路安排及考察內(nèi)容

1) 要求物業(yè)公司職能負(fù)責(zé)人每年不得少于2次的外出參觀考察活動(dòng)，主要根據(jù)物業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，安排國(guó)外及國(guó)內(nèi)考察線路，時(shí)間一般為5－7天。

2) 物業(yè)公司領(lǐng)班及以上人員每年不得少于1次的外出考察活動(dòng)。主要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求，安排國(guó)內(nèi)考察線路，時(shí)間一般為3－5天。

3) 公司關(guān)鍵崗位的公司員工（根據(jù)上年度公司員工績(jī)效考核結(jié)果及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需要指定），每年至少有1次國(guó)內(nèi)參觀考察的機(jī)會(huì)，考察時(shí)間為4天左右。

3、物業(yè)公司人員外出參觀考察的流程控制

1) 地產(chǎn)人力資源部安排進(jìn)行的參觀考察學(xué)習(xí)。地產(chǎn)人力資源部將在考察前一個(gè)星期內(nèi)通知考察人員。每位參加考察的人員需準(zhǔn)備考察提綱（考察目的、考察內(nèi)容、需要達(dá)到的效果等，見(jiàn)附表4：外出參觀考察申請(qǐng)表）并交地產(chǎn)人力資源部備案。地產(chǎn)人力資源部協(xié)同行政部門安排外出考察公司員工的考察線路及出行的相關(guān)事宜。外出考察的每位公司員工必須在考察結(jié)束后15日內(nèi)形成書(shū)面考察報(bào)告（字?jǐn)?shù)不得少于2k）交物業(yè)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審查后由地產(chǎn)人力資源部存檔，并根據(jù)實(shí)際情況在部門內(nèi)部或者公司范圍內(nèi)組織交流、培訓(xùn)。

2) 由物業(yè)公司主管負(fù)責(zé)人臨時(shí)指派外出進(jìn)行參觀考察的（含由其他相關(guān)業(yè)務(wù)公司邀請(qǐng)對(duì)其公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行考察的），需及時(shí)在地產(chǎn)人力資源部備案，由地產(chǎn)人力資源部按以上規(guī)定進(jìn)行跟蹤管理。

3) 所有外出參加考察學(xué)習(xí)的公司員工，若外出考察后未按時(shí)提供考察報(bào)告（或者考察報(bào)告經(jīng)審查不符合要求的），外出考察所產(chǎn)生的費(fèi)用將全額（或50％）從其月薪中予以扣除。

4) 原則上，同一部門的不同批次公司員工考察，地點(diǎn)不安排同一地區(qū)或公司。

5) 被指派對(duì)非中糧地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)公司進(jìn)行參觀考察和交流的公司員工，必須在外出前與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議。若在本年度內(nèi)出現(xiàn)需要多次簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，則只在第一次簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

績(jī)效考評(píng)研討會(huì)紀(jì)要6月7——8日，總廠分四場(chǎng)次召開(kāi)科干績(jī)效考評(píng)研討會(huì)，總廠黨委*李小宇主持會(huì)議，各單位和職能部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議，會(huì)議紀(jì)要如下。

1、公司對(duì)總廠對(duì)標(biāo)挖潛考核要落實(shí)到各職能部門并分解到相關(guān)單位，其中技質(zhì)部、設(shè)保部、生安部分別占、、的權(quán)重。

2、生產(chǎn)性分廠要增加設(shè)備管理和群檢考核項(xiàng)，由設(shè)備保障部提出考核意見(jiàn)。

3、修訂完善績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，并將1—4月的實(shí)際值重新代入修訂后的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)。

4、工序保障評(píng)價(jià)項(xiàng)部分單位存在爭(zhēng)議，認(rèn)為工序保障評(píng)價(jià)有主觀臆斷因素，要求評(píng)價(jià)要有依據(jù)并進(jìn)一步細(xì)化。

5、針對(duì)事故事件考核，冷軋區(qū)域各單位提出20xx年事故事件沒(méi)有完全納入考核，定于本周五前冷區(qū)各單位將事故事件報(bào)政治處后由職能部門審定，確定事故事件考核基數(shù)；20xx年連鑄電氣事故事件由熱軋點(diǎn)檢室轉(zhuǎn)入連鑄二分廠重新核定考核基數(shù)。

6、精煉分廠提出將現(xiàn)有合金、鋁材考核項(xiàng)歸并后考核降本額，1#lf爐電耗要根據(jù)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和考核(主要是圓坯和過(guò)1#lf爐板坯量)。

7、將準(zhǔn)備車間鋼包、鐵水包耐材指標(biāo)改為鋼包、鐵水包管理納入生產(chǎn)管理，由生產(chǎn)安全部進(jìn)行考核。

8、針對(duì)冷軋區(qū)域技術(shù)指標(biāo)，冷軋分廠對(duì)冷軋ⅱ、ⅲ級(jí)品率波浪起筋考核有異議(波浪、起筋是否能分開(kāi)，起筋是否考核冷軋分廠?)，硅鋼分廠建議成材率考核要細(xì)化(考核是否區(qū)分切邊、不切邊)，由技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)。

9、冷軋區(qū)域能耗要根據(jù)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和考核，同時(shí)要求1#和2#鍍鋅線、硅鋼各機(jī)組能耗要分開(kāi)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧××年工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。

《孫子兵法》說(shuō)：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為××年物業(yè)開(kāi)展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開(kāi)展系列的培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

一、人事行政

人事行政工作目標(biāo)：

人員當(dāng)月流動(dòng)率小于

人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到

人員招聘到崗率達(dá)到

員工生活滿意度達(dá)到⒈團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實(shí)到位。推行與之相

配合的績(jī)效考核制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性?？?jī)效源于執(zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計(jì)劃以保安部作為試點(diǎn)，對(duì)每個(gè)崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績(jī)效考核制度，調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，使員工不斷加強(qiáng)自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動(dòng)力并逐步推廣。在各個(gè)崗位上采取績(jī)效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度。在有效的績(jī)效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強(qiáng)監(jiān)督的力度，對(duì)崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計(jì)劃巡查管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。

⒉人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門工作的重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，以業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅(jiān)持正面灌輸，強(qiáng)化理念，增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開(kāi)拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，統(tǒng)一行動(dòng)的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對(duì)入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。⒊在提高管理要求的同時(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?，組織相應(yīng)的員工生日活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽(tīng)取員工意見(jiàn)加以綜合，并及時(shí)給予改善。

⒋效益是企業(yè)的最終目標(biāo)，通過(guò)崗位責(zé)任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。

⒌行政方面，將以配合業(yè)務(wù)部門開(kāi)展工作的需要為前提，積極與各部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時(shí)完成物料采購(gòu)，嚴(yán)格管理物料的采購(gòu)、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財(cái)物、利益不受損失。

二、客服中心

物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個(gè)物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠(chéng)服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價(jià)值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。

工作思路：

強(qiáng)調(diào)成本控制意識(shí)和成本管理程序；

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)作和服務(wù)流程；

強(qiáng)調(diào)公眾服務(wù)的規(guī)范化與特約服務(wù)的個(gè)性化；

強(qiáng)調(diào)“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化；

致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。

目標(biāo)設(shè)置：

客戶綜合滿意率不低于％；

服務(wù)綜合及時(shí)率不低于％；

業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)％；

小區(qū)綠化完好率不低于％；

綠化覆蓋率不低于％；

管理費(fèi)收費(fèi)率一期逐步達(dá)到％；

二期收費(fèi)率達(dá)到％；

生活垃圾日清率為％；

工作重點(diǎn)：

根據(jù)對(duì)××年的工作回顧和反思，××年將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行，以提高管理服務(wù)效能，營(yíng)造和諧生活環(huán)境。

()制定、完善工作手冊(cè)，使員工翻開(kāi)手冊(cè)即可操作，如《管理規(guī)章制度及操作規(guī)程》等。使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。并對(duì)員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，通過(guò)不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)中心員工水平。盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。對(duì)進(jìn)入服務(wù)中心工作的員工嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行考核評(píng)比，對(duì)不稱職員工堅(jiān)決撤換。

()小區(qū)的環(huán)境管理極為重要，如何為業(yè)戶創(chuàng)造一個(gè)良好、舒適的居住環(huán)境，是我們非常重視的問(wèn)題，以往的管理經(jīng)驗(yàn)

告訴我們，保潔工作責(zé)任到人，督導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)落實(shí)到位，才能充實(shí)發(fā)揮每個(gè)人的潛能，認(rèn)真地去做好每天的保潔工作。積極宣傳環(huán)保意識(shí)，使小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生狀況達(dá)到最佳狀態(tài)。

()根據(jù)目前的收樓情況，強(qiáng)化對(duì)工程維修的監(jiān)管力度，與各部門積極協(xié)調(diào)配合，完成收樓任務(wù)。

()對(duì)物業(yè)管理費(fèi)收取率較低的現(xiàn)狀，由于綜合因素較多，將通過(guò)定期開(kāi)展社區(qū)文娛活動(dòng)、定期安排上門家訪及問(wèn)卷調(diào)查等多種渠道與業(yè)戶進(jìn)行溝通，聽(tīng)取業(yè)戶的意見(jiàn)。接受合理的要求及意見(jiàn)，采取有效措施進(jìn)行相應(yīng)的整改，提高管理質(zhì)量；對(duì)于超出管理標(biāo)準(zhǔn)的要求，按國(guó)家及有關(guān)規(guī)定向業(yè)主耐心解釋，并加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的政策宣傳，以轉(zhuǎn)變以往固有的觀念，爭(zhēng)取業(yè)主的理解，對(duì)經(jīng)解釋無(wú)效拒交管理費(fèi)的業(yè)戶，將通過(guò)法律途徑解決，使管理工

作得以順利開(kāi)展。

()加強(qiáng)社區(qū)文化的建設(shè)，建立與業(yè)主的良好溝通，共建和諧社區(qū)。

()協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)籌備小組，實(shí)行業(yè)主自治，共同管理。

三、工程維修

四、保安部

保安部針對(duì)××年總結(jié)和分析工作情況，繼續(xù)堅(jiān)持以固強(qiáng)補(bǔ)弱和狠抓落實(shí)為中心，以做好安全和服務(wù)工作為前提，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。結(jié)合公司的發(fā)展需要和管理方向，做好小區(qū)的全面安防工作，保證人、財(cái)、物的安全，配合客服，加強(qiáng)對(duì)小區(qū)的巡查，提高整體管理水平。

工作目標(biāo)

住客及公司綜合滿意度；

無(wú)因管理責(zé)任事故率；

新員工崗前培訓(xùn)率；

不合格項(xiàng)整改率；

員工流動(dòng)率≤(不包括非正常流動(dòng)率)；

突發(fā)事件快速反應(yīng)率為；

非正常投訴率低于。

⒈做好《百日安全無(wú)事故評(píng)比活動(dòng)》方案的實(shí)施(××年月日至××年月日)，并全力配合做好二期水鄉(xiāng)別墅外售和收樓工作及本部相關(guān)工作事項(xiàng)的接管，同時(shí)全面做好二期有關(guān)工作的服務(wù)和管理，樹(shù)立保安隊(duì)伍的形象。

⒉做好元旦、春節(jié)期間小區(qū)各項(xiàng)安防工作，節(jié)日前小區(qū)安全大檢查，由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；同時(shí)落實(shí)好春節(jié)期間主管領(lǐng)導(dǎo)巡查和值班；明確強(qiáng)調(diào)放假不放制度；組織和安排好春節(jié)期間部門員工的業(yè)余娛樂(lè)活動(dòng)。隨著本部人員增加和三期宿舍籃球場(chǎng)地的修復(fù)完工，擬成立物業(yè)公司籃球隊(duì)，既可豐富員工業(yè)余生活，又可為公司聯(lián)誼公關(guān)比賽做好準(zhǔn)備。

⒊保安部將于月份開(kāi)展為業(yè)主或客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，體現(xiàn)保安隊(duì)伍的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)熱情，同時(shí)建立良好的口碑。

⒋做好一二期智能化系統(tǒng)投入使用的前期準(zhǔn)備工作，建立和完善智能化系統(tǒng)的使用和管理制度，及時(shí)進(jìn)行智能化系統(tǒng)操作規(guī)范培訓(xùn)，逐步改變完全靠“人防”的管理模式。同時(shí)設(shè)專人負(fù)責(zé)在監(jiān)控中心上崗，保證小區(qū)小時(shí)的監(jiān)督和管理，提高安防標(biāo)準(zhǔn)。

⒌針對(duì)一、二期消防設(shè)備設(shè)施的分布和配備情況，更進(jìn)一步完善設(shè)備設(shè)施管理和使

用運(yùn)作培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)日常消防培訓(xùn)和突發(fā)事件處理演練。根據(jù)實(shí)際情況將小區(qū)日常安全管理注意事項(xiàng)、家居與森林防火、突發(fā)事件處理方法等安防常識(shí)制作后派發(fā)業(yè)主，提高安防意識(shí)的宣傳和群防群治工作。

⒍做好人員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作。對(duì)保安員管理方向是力求轉(zhuǎn)型和建設(shè)成為強(qiáng)有力綜合型的隊(duì)

伍。結(jié)合保安職業(yè)特性，在年初人員流動(dòng)高峰期前做好人員安撫工作，加強(qiáng)與人才市場(chǎng)、部隊(duì)和保安學(xué)校的聯(lián)系，做好人員補(bǔ)充儲(chǔ)備工作。全年退伍軍人占總?cè)藬?shù)比例為，其它占比例為(保安學(xué)校、警校、武校人員)。發(fā)揮和利用現(xiàn)有人力創(chuàng)造最大價(jià)值，做好物業(yè)公司排頭服務(wù)部門。

⒎加強(qiáng)骨干隊(duì)伍的建設(shè)，拓寬員工知識(shí)面，條件允許組織骨干參觀兄弟單位學(xué)習(xí)，查找自身問(wèn)題，提高整體素質(zhì)和層次，(骨干隊(duì)伍)使用原則為能者上、庸者讓，每季度開(kāi)展工作自評(píng)，部門上半年工作總結(jié)時(shí)工作述職。

五、會(huì)所經(jīng)營(yíng)

×年上半年將繼續(xù)以服務(wù)為先、效益為本的經(jīng)營(yíng)方針，積極配合營(yíng)銷及客服工作的開(kāi)展。采取靈活的經(jīng)營(yíng)手法，推出更貼身的服務(wù)，把會(huì)所經(jīng)營(yíng)做到推陳出新。在內(nèi)部管理上，加強(qiáng)本部門各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)合作性，著力增強(qiáng)和提升員工工作技能和服務(wù)意識(shí)，最大限度地調(diào)動(dòng)人員的積極性、創(chuàng)造性；切實(shí)加強(qiáng)餐廳出品管理工作，在飲食出品上不斷推陳出新，做好小區(qū)配套服務(wù)工作的開(kāi)展。

工作目標(biāo)

力爭(zhēng)半年創(chuàng)收萬(wàn)元；

六、財(cái)務(wù)管理

圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，完善財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購(gòu)價(jià)格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時(shí)，建立規(guī)范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門工作的開(kāi)展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項(xiàng)工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財(cái)務(wù)部年上半年工作計(jì)劃如下：

工作目標(biāo)：

服務(wù)滿意度；

控制虧損在萬(wàn)元以內(nèi)；

建立君華物業(yè)成本庫(kù)；

⒈物業(yè)財(cái)務(wù)部在集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下根據(jù)物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理制度結(jié)合物業(yè)財(cái)

務(wù)工作的實(shí)際情況建立一套詳細(xì)完整的成本庫(kù)合理的進(jìn)行成本控制及時(shí)準(zhǔn)確地向管理層提供最真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

⒉負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃的制定與跟蹤對(duì)比，管理臺(tái)帳的登記與財(cái)務(wù)狀況分析，并向管理層提供財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行成本分析提出相關(guān)的建議力爭(zhēng)控制半年虧損額在萬(wàn)以內(nèi)。

⒊以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對(duì)于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭(zhēng)取催繳率達(dá)到％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。

⒋負(fù)責(zé)各種款項(xiàng)的審核，規(guī)范財(cái)務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對(duì)物業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)制度，對(duì)以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實(shí)施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。

⒌完成年的年終財(cái)務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，編制財(cái)務(wù)報(bào)告。并且根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)編制年上半年資金計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)資金計(jì)劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃，合理安排物業(yè)公司年上半年每個(gè)月的資金，并與各部門協(xié)商對(duì)一些付款計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在××年的工作展望中，隨著二期業(yè)主的入住，對(duì)物業(yè)公司的服務(wù)水平，服務(wù)素質(zhì)、工作效率的要求都將是一個(gè)很大的提升。在××年，我們有信心齊心合力打造物業(yè)的企業(yè)形象，有信心提高物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)率，有信心組建我們自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有信心比今天做得更好。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

地點(diǎn)：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會(huì)議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫(xiě)嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

20xx年05月03日

1246辦公室

全體銷售部人員

張建剛（銷售副總）

蔡金鳳

總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

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20xx年9月5日

武漢常博建設(shè)集團(tuán)有限公司湖墅觀止二期現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部辦公室

武漢鴻亞假日置業(yè)有限公司

李休、錢文偉

湖北南方監(jiān)理有限公司

管勤儉

湖北中江建筑設(shè)計(jì)院有限公司

中機(jī)三勘巖土工程有限公司

巫自強(qiáng)

武漢常博建設(shè)集團(tuán)有限公司

王德安、周勝和、王良詠、王喆

武漢市蔡甸區(qū)建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站

高作慶

建設(shè)單位錢文偉：

感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加c8#、c10#地基基礎(chǔ)分部工程驗(yàn)收工作，本工程為樁基?；A(chǔ)鋼筋、混凝土、砼原材料及配合比設(shè)計(jì)、模板、現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程經(jīng)檢驗(yàn)驗(yàn)收均符合設(shè)計(jì)及現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求。滿足結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)安全等級(jí)，下面請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)由武漢常博建設(shè)集團(tuán)有限公司總承包單位對(duì)本工程基礎(chǔ)驗(yàn)收作一自評(píng)。

施工單位周勝和：

我單位在施工過(guò)程中，嚴(yán)格控制質(zhì)量，按設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范要求施工。工程驗(yàn)收程序是按武漢市漢陽(yáng)區(qū)建管要求執(zhí)行。進(jìn)場(chǎng)材料均實(shí)行報(bào)驗(yàn)制，進(jìn)場(chǎng)材料均由有出廠合格證，經(jīng)監(jiān)理工程師見(jiàn)證取樣、送樣并檢測(cè)合格后，方準(zhǔn)進(jìn)行下道工序的施工。施工過(guò)程及施工質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范要求，經(jīng)自檢，工程評(píng)定為合格等級(jí)。

監(jiān)理單位管勤儉：

工程施工至今，工程始終處于受控狀態(tài)下，工程施工工序均由施工單位自檢合格，報(bào)審我司審查合格后，方可進(jìn)行下道工序施工。該工程從土方開(kāi)挖施工至今，質(zhì)量控制資料，保證資料嚴(yán)格按照現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對(duì)各道工序均實(shí)行全程的監(jiān)督旁站，以及從工程外觀質(zhì)量、工程施工管理資料、保證資料等驗(yàn)收情況綜合判定，工程質(zhì)量為合格等級(jí)。

勘察單位：

同意監(jiān)理單位的意見(jiàn)，同意c8#、c10#樓地基與基礎(chǔ)分部工程驗(yàn)收。

設(shè)計(jì)單位：

同意監(jiān)理單位的意見(jiàn)，同意c8#、c10#樓地基與基礎(chǔ)分部工程驗(yàn)收。

質(zhì)檢站高站長(zhǎng)：

各參建單位及設(shè)計(jì)、勘察均到位參加本次驗(yàn)收工作，程序合法，符合規(guī)范要求。

會(huì)簽欄：

施工單位：武漢常博建設(shè)集團(tuán)有限公司

（簽章）：

監(jiān)理單位：湖北南方監(jiān)理有限公司

（簽章）：

設(shè)計(jì)單位：湖北中江建筑設(shè)計(jì)院有限公司

（簽章）：

勘察單位：中機(jī)三勘巖土工程有限公司

（簽章）：

建設(shè)單位：武漢鴻亞假日置業(yè)有限公司

（簽章）：

整理單位：武漢常博建設(shè)集團(tuán)有限公司

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company

meeting of the board of directors to be held on wednesday, april 3, 2009 at 10:15 . in the the company

boardroom

agenda

1. apologies for absence

2. minutes of the meetings held on march 2, 2009 3. points arising from minutes as read

4. report by the chairman( a copy of the report is attached to this agenda) 5. resolution or motion

6. date of next meeting

7. to transact any other business that may come before the meeting minutes of the monthly meeting of a board of directors

minutes of the board of directors of the xyz company held on wednesday, april3, 2009, at 10:15 . in the company boardroom. chairman john brown presided.

present: brad schaffner (harvard), cathy zeljak (george washington), brian baird (h. f. group), diana brooking (washington), adam burling (acrl), jackie byrd (indiana), jared ingersoll (columbia), sandra levy (chicago), dan pennell (pittsburgh), janice pilch (illinois), emily ray (yale), kay sinnema (library of congress), andy spencer (wisconsin), david woodruff (getty research institute).

apologies: apologies for absence were received from rina dollinger and alfred kessel.

minutes: the minutes of the march 2, 2009, meeting were read by the secretary and approved.

report by chairman: the chairman reported that he had met mr. nathan rosenberg concerning xyz’s interests in com*r software development and the services mr. rosenberg is prepared to extend to aid xyz in developing these interests. for the information of the chairman, mr. rosenberg outlined the growth of the software industry from the time he launched abc software company in 1987 until today.

report by general manager:

thomas kilroy summarized his detailed discussions with jay jefferson, chief executive officer of hudson audiovisual productions ( “hudson”) and bzn’s interests in audiovisual instructional materials. the classroom use of audiovisual instructional materials in the united states, canada, the united kingdom, and other countries of the european union has been a major educational trend and has had phenomenal growth. a trend that educators in north america and western europe predicting is likely to continue.

since there are many ways that hudson can help bzn develop an international audiovisual program for use in english-speaking countries and with translation for other parts of the world, mr. kilroy made the following proposal, seconded by nichols raines, to authorize a feasibility study to cover the following:

a) the present educational audiovisual marketplace in the united states, canada, and the united kingdom, and

its potential for expansion. b) present companies operating in this marketplace and their share.

c) growth patterns of different types of audiovisual materials and their potential for continued growth and

change.

report by marketing manager:

thomas kilroy gave a summary of a study on the feasibility of acquiring an audiovisual instructional materials company in north america and the united kingdom. results indicate more investigation is needed. - to select the companies that seem to offer the best opportunities to bzn and to investigate the possibility of acquiring them.

- to inquire about the terms of sales from the owners of the companies selected by bzn and report these terms to bzn.

motion: chairman brown proposed a motion, seconded by sharon moretti, that an ad hoc commi* of directors should be instituted to study mr. rosenberg’s involvement in greater detail. the board agreed to vote on this motion at the next meeting.

resolution: a resolution authorizing the company’s transfer agent to issue new shares was unanimously adopted by all members.

next meeting: it was agreed that the next meeting will be held on may 2, 2009, at 10:30 ., in the company boardroom.

there being no further business, the meeting closed at 11:45 .

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minutes of meeting

for

project

south sumatera，indonesia

attendance：refer to attached list(see attachment 1)

date ： october 19， 2009

place ：hangzhou

1. introduction

the agreed agenda are as follows：

a. coal sup* issue

b. poa for signing mou regarding the hvdc sumatera-java transmission project

c. financial advisor mandate letter

d. how to push forward the power plant，coal mine and transmission projects.

2. the result of the meeting:

general overview: all the shareholders have the same understanding that even if the project didn’t make expected progress in the past several months due to the hvdc t/l issues and the influence of the new minning law to coal sup* scheme， all the attendees still have confidence that all these issues will be solved with the best efforts of all parties.

coal sup* issue

ptba made a comprehensive meaningful presentation regarding the new mining law， its impact to signed jvc coal mine and ptba opinion for new coalsup* scheme as well as response to cdb letter of 11 august 2009.

the summary of ptba’s proposal scheme in its presentation is as follows:

1 ptba cannot assign its right and obligation as mining permits holder to other party pursuant to the new mining law.

2 it is ptba as mining permit holder who shall decide the coal price， hence， the revenues account shall be reckoned in ptba’s book.(which may affect to royalty，tax，etc)

3coal sup* agreement shall be established between jvc power and ptba.

4 ptba cannot fulfill the requirement of cdb that the kp is held by ptba’s subsidiary due to an uncertainty of getting kp by ptba or its subsidiary.

5 as long as ptba holds the mining permit and hold a full authority of the mine then ptba can give a guaranty of coal sup* to jvc power.

the attendees discussed the proposed scheme made by ptba as follows:

ptba concludes， base on all input from received information， the followings 4 possible coal sup* schemes that com* with the new mining law:

1 pass-through scheme(scheme 1)

2 ptba as the coal supplier(scheme 2)

3 jvc coal mine will be coal mining service company or other position(scheme 3)

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9月28日上午，我院召開(kāi)全院安全工作會(huì)議，會(huì)議由后勤服務(wù)中心主任范寶章同志主持，各部處負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

會(huì)上，后勤服務(wù)中心副主任兼保衛(wèi)科科長(zhǎng)張漢順同志就我院近期校園治安動(dòng)態(tài)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)今后安全保衛(wèi)工作做具體部署。

學(xué)院辦公室主任賀忠良同志傳達(dá)了交通運(yùn)輸部關(guān)于國(guó)慶節(jié)安全保衛(wèi)工作、*及安全*工作文件，并對(duì)落實(shí)文件精神，做出具體工作安排。

后勤服務(wù)中心主任范寶章同志分析了當(dāng)前安全工作形式，并指出周邊院校安全事件案例，如學(xué)員飲酒致死、大學(xué)生失蹤，及頻發(fā)電腦等貴重物品被盜事件，要求我院各部門要采取有效安全防范措施，落實(shí)安全責(zé)任，做好學(xué)生安全思想教育工作，提高學(xué)生自我防范意識(shí)。

最后，黃克清副院長(zhǎng)充分肯定今年以來(lái)我院安全保衛(wèi)工作取得的成績(jī)，并就學(xué)院今后安全工作提出五點(diǎn)要求:

一要高度重視安全防范工作，提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)工作力度。

二要加強(qiáng)教育引導(dǎo)工作。做好防火、防盜、防騙、防破壞以及**工作。

四要加強(qiáng)值班報(bào)告制度。各部門要加強(qiáng)節(jié)日期間值班工作，部門領(lǐng)導(dǎo)和值班人員要24小時(shí)開(kāi)機(jī)，確保信息暢通。五要落實(shí)安全責(zé)任?？春米约旱娜?，鎖好自己的門。

——英文會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文 (菁選2篇)

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x年xx月xx日

x辦公室

全體銷售部人員

（銷售副總）

總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，x年人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休、管理提升、加強(qiáng)執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，x年度人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升企業(yè)人力資源的整體素質(zhì)，形成一個(gè)具有核心價(jià)值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強(qiáng)、有序流動(dòng)的企業(yè)人力資源團(tuán)隊(duì)，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、人力資源發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)內(nèi)部的有序人才梯隊(duì)的培養(yǎng)與形成。

充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過(guò)2-3年時(shí)間的大力度培養(yǎng)內(nèi)部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過(guò)星級(jí)服務(wù)員的鑒定來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展的突破。關(guān)鍵管理崗位的增補(bǔ)以內(nèi)部增補(bǔ)為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過(guò)內(nèi)部梯隊(duì)選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵(lì)酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學(xué)習(xí)、提升的激情，從而提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，創(chuàng)造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)氛圍，人人爭(zhēng)先恐后，相互趕超，積極上進(jìn)。

(二)政策、制度及項(xiàng)目支持。

1、制定與實(shí)施餐飲和客房的星級(jí)服務(wù)員的評(píng)定。

2、招聘與培訓(xùn)發(fā)展。

(1)招聘。

a、出現(xiàn)崗位空缺，人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補(bǔ)的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應(yīng)聘或者自薦;

b、校園招聘的優(yōu)勢(shì)為資源集中，投入少，具有增值效應(yīng)，x年將作為招聘工作的一個(gè)重點(diǎn);

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

會(huì)議地點(diǎn)：xxxx

主持人：xxxx

參加人員：xxxx

會(huì)議內(nèi)容：

1、各個(gè)學(xué)校根據(jù)本單位的特點(diǎn)，成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，由主要負(fù)責(zé)人親自抓，建立長(zhǎng)效安全工作機(jī)制;

2、安排主題班會(huì)學(xué)習(xí)討論安全問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí);

3、與工商、*等部門聯(lián)手整治校園周邊環(huán)境，清理小商小販，凈化教學(xué)環(huán)境。

1、帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)《食品安全法》制定和實(shí)施的必要性，是保護(hù)人民生命安全的法律武器;

2、各學(xué)校要明確職責(zé)，通力協(xié)作，在鎮(zhèn)*的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下抓好此項(xiàng)工作;

3、組織有關(guān)人員在開(kāi)學(xué)初對(duì)學(xué)校學(xué)生開(kāi)展食品安全知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)的學(xué)校周邊環(huán)境的清理力度。

1、目前道路交通安全形式嚴(yán)峻，到現(xiàn)在為止共發(fā)生重大交通事故2起(死亡6人)，累計(jì)交通事故死亡人數(shù)13人;

2、現(xiàn)在巢寧路正在進(jìn)行擴(kuò)建，道路安全隱患在一定程度上存在;

3、將繼續(xù)加大巡查力度，及時(shí)消除道路交通安全隱患，切實(shí)保護(hù)好廣大群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

1、巢寧路擴(kuò)建施工給道路交通安全帶來(lái)了很大的影響，施工單位制定了切實(shí)可行的施工方案，盡可能減少交通事故的發(fā)生;

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

一、 xxx路街道居民科xxx介紹參會(huì)人員。

二、 業(yè)主代表盧蓉陳述業(yè)主意愿。

三、 中房置業(yè)代表劉建忠表示，只要業(yè)主委員會(huì)的成立符合法律規(guī)定，作為建設(shè)單位，他們一定支持。但業(yè)主代表需達(dá)到全體業(yè)主人數(shù)的5%。對(duì)此，業(yè)主代表盧蓉表示，此前，業(yè)主們自發(fā)選出的十幾名代表已通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式征求民意，問(wèn)卷結(jié)果顯示，大部分業(yè)主是支持成立業(yè)主委員會(huì)的。今天個(gè)別業(yè)主代表由于出差等原因，未能到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，但最終成立籌備組的代表數(shù)一定達(dá)到法定要求。

四、 xxx就此重申本次會(huì)議的目的，是為籌備業(yè)主委員會(huì)召開(kāi)的協(xié)調(diào)會(huì)，或稱見(jiàn)面會(huì)。希望大家明確目的。會(huì)上，萬(wàn)壽路醫(yī)院和老干部活動(dòng)中心單位代表表示，不介入本次業(yè)委會(huì)的任何活動(dòng)，明確棄權(quán)。對(duì)此，會(huì)議決定，須由兩個(gè)業(yè)主單位簽字蓋章，明確態(tài)度，交到萬(wàn)壽路街道辦事處備案。

五、 xxx宣布街道辦指定翠微中里社區(qū)黨委*兼主任張崗作為即將成立的籌備組組長(zhǎng)，指定任晨光作為業(yè)務(wù)顧問(wèn)。籌備組成員應(yīng)由推薦或報(bào)名的方式產(chǎn)生，報(bào)名地點(diǎn)設(shè)在翠微中里社區(qū)居委會(huì)。

六、 xxx表示，根據(jù)規(guī)定，建設(shè)單位需提供原始版業(yè)主清冊(cè)、小區(qū)規(guī)劃圖紙、籌備組經(jīng)費(fèi)。對(duì)此，中房置業(yè)代表劉建忠表示，前兩項(xiàng)會(huì)積極提供。關(guān)于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，他說(shuō)，公司目前有困難，無(wú)法提供。鑒于此，會(huì)議決定，由劉建忠向其公司領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)達(dá)會(huì)議精神，履行應(yīng)盡的職責(zé)。如有特殊情況，可協(xié)商解決。

七、 xxx所長(zhǎng)對(duì)下一步工作的流程作了簡(jiǎn)單介紹，并強(qiáng)調(diào)，一切活動(dòng)必須依據(jù)法律條文進(jìn)行。建議進(jìn)入籌備組的業(yè)主代表以5名為宜。

八、 街道居民科科長(zhǎng)xxx到會(huì)并講話，她說(shuō)：首先感謝所有與會(huì)的`領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及單位和業(yè)主代表能在百忙之中參加此次會(huì)議。街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視業(yè)主委員會(huì)的成立工作，抽專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，為此，請(qǐng)大家積極配合，形成合力，把此事做好。街道方面也深知自身仍有許多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，希望和大家一起努力，做好這次業(yè)主委員會(huì)的成立工作，也為今后此類工作的順利運(yùn)行開(kāi)好頭。石鳳榮強(qiáng)調(diào)，成立業(yè)主委員會(huì)的目的絕非讓業(yè)主與物業(yè)公司、或與建設(shè)單位之間形成對(duì)立，恰恰相反，我們是要通過(guò)業(yè)主委員會(huì)，讓業(yè)主與物業(yè)公司和建設(shè)單位更好地進(jìn)行溝通、協(xié)商，進(jìn)而把小區(qū)建設(shè)得更加和諧宜居。

九、 中房置業(yè)代表陳曉運(yùn)提出，對(duì)拖欠建設(shè)單位地下室租金的這種缺乏誠(chéng)信的業(yè)主，應(yīng)拒絕吸納到業(yè)主委員會(huì)當(dāng)中。對(duì)此，街道及業(yè)主代表均表示贊同，只要建設(shè)單位提供此類人員名單，可以取消其作為業(yè)主代表的資格。

十、 建設(shè)單位退席后，xxx、趙建章所長(zhǎng)、任晨光老師又對(duì)業(yè)主代表進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，如告知他們還需準(zhǔn)備哪些材料等。更重要的是，街道領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)顧問(wèn)都再三強(qiáng)調(diào)，我們的目標(biāo)是與物業(yè)公司及建設(shè)單位和*相處、共同協(xié)商，最終成立業(yè)主委員會(huì)，進(jìn)而發(fā)揮業(yè)主委員會(huì)的職能，即協(xié)助物業(yè)公司共同管理好自己的小區(qū)，共建和諧的萬(wàn)方苑。在籌備業(yè)主委員會(huì)期間，如果遇到難以解決的爭(zhēng)議性問(wèn)題，可暫且擱置，不要影響籌備工作的正常推進(jìn)。業(yè)主代表們?nèi)绻龅嚼щy或疑問(wèn)，應(yīng)及時(shí)向街道或業(yè)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行咨詢。此外，選舉產(chǎn)生的業(yè)主代表必須負(fù)起責(zé)任，能夠代表大多數(shù)業(yè)主的利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇（擴(kuò)展9）

——學(xué)生藝術(shù)節(jié)會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文3篇

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

主持人：陳超

地點(diǎn)：林秀美

記錄人：張惠云

參加人員：陳超、林秀美、王秀華 、林清泉、陳章飛、杜碧霞、陳桂林、王淑蘭、王淑英、黃秀珍、莊面、張惠云

會(huì)議內(nèi)容：

組織學(xué)習(xí)：大力弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神。

原胡同志同志在黨員的會(huì)議報(bào)告中指出要：弘揚(yáng)法治精神，形成自覺(jué)學(xué)法用法的社會(huì)氛圍。

一、重視從法治精神層面加快法治國(guó)家建設(shè)。

(1)、法治精神是植根于人們內(nèi)心的對(duì)法治理想的向往。是人們對(duì)法治的自覺(jué)認(rèn)同并有此產(chǎn)生的信仰。

(2)社會(huì)主義法治精神是法治建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，具體實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。

(3)、社會(huì)主義法治精神的形成和弘揚(yáng)是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，具有歷史必然性。

二、弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神需要克服的思想障礙。

(1)是重人治輕法治。(2)是重人情輕法治。(3)是重倫理輕法治。

三、培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神。

(1)堅(jiān)持以人為本普法教育，增強(qiáng)公民對(duì)法治的認(rèn)同感。

(2)以國(guó)家公職人員的模范行為彰顯法治價(jià)值，以依法治國(guó)的鮮活實(shí)踐滋養(yǎng)法治精神。

(3)完善權(quán)利監(jiān)督的機(jī)制，加快對(duì)違法行為的追究懲處力度，培育對(duì)法治的敬畏意識(shí)。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

會(huì)議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘?，針?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。

會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：

作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：

一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。

二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。

三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。

通過(guò)這次會(huì)議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。

銷售業(yè)績(jī)會(huì)議流程 銷售業(yè)績(jī)會(huì)議主題篇

會(huì)議地點(diǎn)：

項(xiàng)目會(huì)議室

參加人員：

k4/k9保安、項(xiàng)目部安環(huán)部管理人員

會(huì)議主題：

節(jié)日期間的安全保衛(wèi)工作

會(huì)議內(nèi)容：

周向陽(yáng)：

1、辦公區(qū)域的保衛(wèi)工作

(1)遇有外來(lái)人員必須進(jìn)行登記、詢問(wèn)后方可允許進(jìn)入。

(2)當(dāng)遇有勞務(wù)糾紛人員來(lái)項(xiàng)目部時(shí)，一定及時(shí)反應(yīng)、匯報(bào)并做好

應(yīng)急人員的組織、集合等工作。

(3)白天中午休息時(shí)間和夜間要加強(qiáng)對(duì)各部門門鎖的檢查和巡視。

2、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)工作的要求

(1)各門崗嚴(yán)格執(zhí)行交接班，接班人員未到崗時(shí)，嚴(yán)禁上班崗人員離開(kāi)崗位。

(2)交接崗時(shí)注意交接班記錄的內(nèi)容，對(duì)交接的相關(guān)內(nèi)容一定要做好記錄。

(3)職守崗?fù)と藛T要做到每隔半小時(shí)對(duì)所管區(qū)域進(jìn)行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)異常立即匯報(bào)保安隊(duì)長(zhǎng)

(4)夜間職守人員的巡視路線交接點(diǎn)要兩個(gè)相鄰崗?fù)さ娜藛T約定時(shí)間，不得留有死角時(shí)間，資料《保安人員半年度會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文優(yōu)秀范文》。

(5)對(duì)突發(fā)事件的匯報(bào)可直接匯報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，尤其針對(duì)偷盜行為的，必要的可采取強(qiáng)制措施，但必須要把握尺度。

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