時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計(jì)劃怎么做篇一
課題研究工作是本學(xué)期我?？蒲泄ぷ鞯闹攸c(diǎn)，是提升教師的專(zhuān)業(yè)水平的主陣地。本學(xué)期我校以“xx”課題研究為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平為目的，結(jié)合我校的課題研究進(jìn)展情況，制定本學(xué)期的課題研究計(jì)劃。
二、具體內(nèi)容
1、加強(qiáng)課題檔案的管理
隨著課題研究工作的不斷深入，課題檔案的整理和管理工作越顯得重要。本學(xué)期在進(jìn)行課題研究的同時(shí)將進(jìn)一步加強(qiáng)課題檔案的管理工作，準(zhǔn)備結(jié)題。
2、集中與分散相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)題小組成員的培訓(xùn)
(1)每位課題小組成員每月自學(xué)有關(guān)多元評(píng)價(jià)及進(jìn)行課題研究的理論知識(shí)，并書(shū)寫(xiě)讀書(shū)筆記。
(2)學(xué)校組織教師集中進(jìn)行科研培訓(xùn)，交流講座，促進(jìn)教師課題研究能力的提高。
3、開(kāi)展課題研究課活動(dòng)。
結(jié)合學(xué)校第三屆“青藍(lán)杯”課堂教學(xué)大賽活動(dòng)，積極開(kāi)展科研課題研究課的活動(dòng)，圍繞研究課開(kāi)展相互交流、促進(jìn)教師相互提高。
4、落實(shí)好課題實(shí)施計(jì)劃
(1)按照課題實(shí)施方案制定本學(xué)期的課題研究計(jì)劃，各課題小組結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)從多元角度拿出方案并認(rèn)真實(shí)施。
(2)教師把課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)圍繞個(gè)課題進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐，小組成員間相互聽(tīng)課，研討交流。
(3)由課題組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)研究工作。學(xué)?？蒲惺腋欀笇?dǎo)，帶領(lǐng)各小組不斷修正補(bǔ)充完善。
5、開(kāi)展課題階段性成果的撰寫(xiě)
課題研究日程安排
九月：召開(kāi)課題小組成員會(huì)議，明確本學(xué)期的研究任務(wù)。
學(xué)校制訂課題研究計(jì)劃。
實(shí)驗(yàn)教師上交本學(xué)期的研究計(jì)劃。
十月：按照本學(xué)期課題研究計(jì)劃，圍繞課題開(kāi)展一年一度的第三屆“青藍(lán)杯”課堂教學(xué)大賽活動(dòng)。
十一月：召開(kāi)科研課題研討會(huì)，修正完善，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
十二月：集中科研培訓(xùn)
實(shí)驗(yàn)教師上交階段性實(shí)驗(yàn)總結(jié)。
科研反思集錦
科研成果匯總，編輯成冊(cè)。
年度計(jì)劃怎么做篇二
良好的教研計(jì)劃是確保教育科研順利進(jìn)行并取得成功的重要保證。教育發(fā)展到今天，人們有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地采用科學(xué)的方法探索教育規(guī)律，已經(jīng)成為深化教育改革、促進(jìn)教育發(fā)展的最重要的手段之一，向教研要質(zhì)量要效益，走科研興校的道路是我們迎接課改挑戰(zhàn)，走向新世紀(jì)的最佳選擇。
立足本校實(shí)際，追求實(shí)際效果和注重實(shí)際應(yīng)用是我校開(kāi)展校本教研的基本原則?！敖逃虒W(xué)工作科研化”和“教育科研工作化”是我校正在營(yíng)造的科研氛圍，通過(guò)校本教研來(lái)提高教師的教研水平和學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量是我校的校本教研的主要目標(biāo)。
根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況和需求，把科研課題分為三級(jí)：即學(xué)?？傉n題；教研組分課題；教師個(gè)人子課題。
1、學(xué)校課題：我校根據(jù)實(shí)際情況確定的一項(xiàng)課題，即《主體參與，分層教學(xué)，異步達(dá)標(biāo)》，同時(shí)我校還進(jìn)行新課程改革實(shí)驗(yàn)。
2、教研組課題：教研組每學(xué)期要針對(duì)本學(xué)科存在的共性問(wèn)題，確定研究課題，圍繞課題進(jìn)行研究，重點(diǎn)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展教研活動(dòng)，在教師集體中形成一種研究的氛圍。
3、教師課題：教師在自己的實(shí)際教學(xué)中會(huì)遇到許多問(wèn)題，從中選出某個(gè)值得追究和設(shè)計(jì)的“關(guān)鍵問(wèn)題”作為研究課題，尋找和確定解決該問(wèn)題的基本思路和方法，選題要取熟避生，寧小勿大，不能超過(guò)自己力所能及的范圍，不能設(shè)立過(guò)于抽象的課題。
1、本學(xué)期盡可能的傳遞各種科研信息，為教育教學(xué)服務(wù)。
2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》使教師關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生，從而增強(qiáng)學(xué)生的情感體驗(yàn)，教師的內(nèi)在人格魅力就會(huì)提升教育藝術(shù)。
3、組織我校青年教師認(rèn)真研究新教材，學(xué)習(xí)新的教育理念，并在有了一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一次匯報(bào)表演課，以此促進(jìn)青年教師盡快走向成熟。
4、組織初一、初二學(xué)年教師“新課程改革課堂教學(xué)研討課”，出課的教師在第一輪“教研組輪聽(tīng)課”中選出。
5、近期末時(shí)學(xué)校將組織一次校級(jí)研討課,將采用說(shuō)課、講課、反思、互動(dòng)交流、小組研討的方式進(jìn)行，引導(dǎo)教師積極參與提問(wèn)、討論，組織教師對(duì)自己和他人的實(shí)際教育行為、教育觀念進(jìn)行深入、細(xì)致的分析和研討，將教學(xué)研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
6、組織全體教師撰寫(xiě)教學(xué)論文、案例分析、優(yōu)秀教案，把新課改的經(jīng)驗(yàn)以文字資料的形式積累起來(lái)。并且進(jìn)行評(píng)比和交流。
7、加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)，在教研組內(nèi)要求新老教師結(jié)對(duì)子，達(dá)到以老帶新，以新促老的目的，使我校的教師隊(duì)伍進(jìn)一步強(qiáng)大起來(lái)，教師素質(zhì)進(jìn)一步提高。
8、支持教師積極參加學(xué)院和片的教研活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)放的教研網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常和校外的同事溝通和聯(lián)絡(luò)，解決教學(xué)中存在的問(wèn)題，提升教學(xué)研究的水平。
本學(xué)期每個(gè)教研組利用教研日開(kāi)展以下教研活動(dòng)：
1、組織一次“新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課”，并把上是輪聽(tīng)課上升到課題的高度，本學(xué)期確定的探索方向?yàn)椋?/p>
a、體現(xiàn)學(xué)生的自主性，培養(yǎng)學(xué)生的“問(wèn)題意識(shí)”。
b、體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，創(chuàng)造活躍的課堂教學(xué)氣氛及和諧平等的師生關(guān)系。
c、體現(xiàn)學(xué)習(xí)的探索性，探尋具體幫助學(xué)生不斷優(yōu)化學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)效率的途徑及聯(lián)系生活實(shí)際活學(xué)活用書(shū)本知識(shí)的能力。
d、體現(xiàn)學(xué)習(xí)的互動(dòng)性和合作性，嘗試進(jìn)行研討式學(xué)習(xí)的課堂操作。
2、初一、初二年級(jí)組織一次“新課程課堂教學(xué)匯報(bào)課”每個(gè)教師出課一節(jié)，課后說(shuō)教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)反思，然后教研組內(nèi)的教師進(jìn)行分析、研討、交流。
3、每個(gè)教研組隔周教研日都要總結(jié)、交流、反思本周教學(xué)情況和課題進(jìn)展情況，教師之間互相溝通，共同研討，使教師的困惑能得到及時(shí)回應(yīng)，共享經(jīng)驗(yàn)和共同發(fā)展。
教師每節(jié)都要進(jìn)行教學(xué)反思，體現(xiàn)在教學(xué)記事中，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行觀察、分析和研究，發(fā)揮教師參與教研的主體作用，在研究和反思的狀態(tài)下實(shí)踐，把教研的主戰(zhàn)場(chǎng)放在課堂上，切實(shí)解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。
1、建立課題立項(xiàng)審批制度，課題必須是教學(xué)中實(shí)際存在的問(wèn)題，教師自主確定、自愿申報(bào)，并報(bào)教研領(lǐng)導(dǎo)小組備案，課題進(jìn)展和落實(shí)情況要定期做出總結(jié)，教務(wù)處要及時(shí)掌握并提供積極支持和必要的指導(dǎo)和幫助。
2、教研組內(nèi)新老教師要結(jié)對(duì)子，以老帶新，以新促老，幫助新教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，促進(jìn)老教師轉(zhuǎn)變觀念，協(xié)助老教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、注重各種原始資料的積累整理，進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，有專(zhuān)人保管，為今后教研工作提供真實(shí)、有效的材料，確保教研工作有效、深入、持久。
4、注重理論概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索規(guī)律，及時(shí)征集、評(píng)選論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和科研成果，并向上一級(jí)推薦。
5、深入教研組檢查指導(dǎo)教研活動(dòng)，進(jìn)入課堂跟蹤指導(dǎo)教師的課題進(jìn)展情況。
20xx年下學(xué)期:
九月份：
1、組織初一初二進(jìn)行新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課
2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關(guān)系》
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
十月份：
1、三學(xué)年課堂教學(xué)輪聽(tīng)課
2、青年教師匯報(bào)課
3、教研組開(kāi)展組內(nèi)教研活動(dòng)
4、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
十一月份：
1、教研組開(kāi)展組內(nèi)教研活動(dòng)
2、教研組輪聽(tīng)課
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
十二月份：
1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”
2、論文交流、案例分析、優(yōu)秀教案評(píng)比交流
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
4、積累整理校本教研原始材料
20xx年上學(xué)期:
三月份：
1、組織初一初二進(jìn)行新課程課堂教學(xué)探索輪聽(tīng)課
2、案例分析、優(yōu)秀教案評(píng)比交流
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
四月份：
1、課堂教學(xué)聽(tīng)課
2、青年教師匯報(bào)課
3、教研組開(kāi)展組內(nèi)教研活動(dòng)
4、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
五月份：
1、教研組開(kāi)展組內(nèi)教研活動(dòng)
2、教研組輪聽(tīng)課
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
六月份：
1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學(xué)研討課”
2、論文交流
3、教師每節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思
4、積累整理校本教研原始材料
年度計(jì)劃怎么做篇三
1、堅(jiān)持做好各項(xiàng)企業(yè)管理制度檢查工作，包括晨會(huì)、車(chē)間班組長(zhǎng)會(huì)議、考勤管理、各部門(mén)賬務(wù)和倉(cāng)庫(kù)等；
2、組織開(kāi)展辦公室清潔文明檢查，并根據(jù)工作進(jìn)展，完善檢查標(biāo)準(zhǔn)，全面提升和保持辦公室現(xiàn)場(chǎng)清潔秩序；
3、在企業(yè)管理制度方面方面，年內(nèi)主要擬定辦公系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)使用管理、員工返聘制度，并配合財(cái)務(wù)處制定借款和差旅費(fèi)管理規(guī)定等；
4、督辦管理人員工作日?qǐng)?bào)運(yùn)行，建立檢查評(píng)比規(guī)定和要求；
5、根據(jù)公司要求，全面實(shí)施月度匯報(bào)工作表模式，并逐步完善，從十月份始組織月度數(shù)據(jù)分析工作；
6、建立辦公系統(tǒng)（電腦、打印機(jī)和監(jiān)控系統(tǒng)等）建檔統(tǒng)計(jì)工作；
7、人員綜合信息統(tǒng)計(jì)，在人員動(dòng)態(tài)過(guò)程中建立相對(duì)完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并制定主崗員工轉(zhuǎn)正程序；
8、通訊和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)調(diào)整擴(kuò)容，完成公司網(wǎng)站重建，保證穩(wěn)定性；
9、商標(biāo)維權(quán)工作開(kāi)展；
10、組織開(kāi)展銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)工作；
11、崗位互助工作開(kāi)展，建立評(píng)比、考核規(guī)定，按季度評(píng)審，主要是抓好新員工上崗技能培訓(xùn)；
12、按上級(jí)管理部門(mén)要求，建立公司消防管理檔案；
13、防暑降溫工作開(kāi)展，以及高溫期間組織生產(chǎn)一線送清涼；
14、保安公司調(diào)整；
15、黨建工作開(kāi)展，按照上級(jí)黨委要求，做好組織發(fā)展和機(jī)構(gòu)建設(shè)等各項(xiàng)工作。
1、各種檢查評(píng)比工作，一是堅(jiān)持組織開(kāi)展好，二是細(xì)化和提高標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)揮出企業(yè)管理中的重要作用；
2、按照公司考核評(píng)比的工作思想，建立并不斷完善評(píng)比體系，全面客觀反映崗位工作要義和崗位工作質(zhì)量；
3、進(jìn)一步完善員工崗位技能培訓(xùn)體系，在不斷提高崗位互助有效性的同時(shí)，推行主要崗位技師組評(píng)定制度，激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)和提升技能的積極主動(dòng)性。
年度計(jì)劃怎么做篇四
20xx年，不平凡的一年，隨著大市場(chǎng)的變化無(wú)論是xxx還是xxx經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近xxxx。下面針對(duì)這一年來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)況進(jìn)行以下總結(jié)：
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題
a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b：地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d：地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
年度計(jì)劃怎么做篇五
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。
1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
1、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。
6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。 20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。
8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元；20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的
目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專(zhuān)比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專(zhuān)業(yè)的`電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益；對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展
20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施。
20xx年3月21日
年度計(jì)劃怎么做篇六
認(rèn)真貫徹落實(shí)xx市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，以提高小學(xué)科學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究為重點(diǎn)，依托“有效課堂”活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展行之有效的教科研活動(dòng)，解決新課程實(shí)施中的實(shí)際問(wèn)題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素養(yǎng)。
針對(duì)當(dāng)前我市科學(xué)教師年齡偏大，流動(dòng)性大的特點(diǎn)，結(jié)合我市片區(qū)教研活動(dòng)，組織科學(xué)教師認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研新教材，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)等理論和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。
2、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究。
在上學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究的重點(diǎn)還是通過(guò)組織形式多樣的與實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，逐步實(shí)現(xiàn)“教師講實(shí)驗(yàn)-----教師領(lǐng)著學(xué)生做實(shí)驗(yàn)-----學(xué)生自主實(shí)驗(yàn)”的過(guò)渡，使科學(xué)教師意識(shí)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性，保證實(shí)驗(yàn)開(kāi)出的數(shù)量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
（1）通過(guò)與學(xué)生座談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)出情況。
（2）組織教師、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)師生對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重視。
（3）開(kāi)展“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣”的課題研究。組織部分科學(xué)骨干教師參與課題研究，探索在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，從而全面提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
（1）通過(guò)“提要求、壓擔(dān)子、不定期聽(tīng)課研討”等活動(dòng)，逐步建立起一支穩(wěn)定的骨干教師隊(duì)伍，定期對(duì)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為骨干教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)科“名師”。
（2）加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。有目的的開(kāi)展“傳、幫、帶”等交流活動(dòng)，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長(zhǎng)為合格的科學(xué)教師。
4、著力開(kāi)展教科研活動(dòng)。
（1) 結(jié)合我市的“有效課堂”教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)同課研討、自我反思、案例分析等形式落實(shí)活動(dòng)的內(nèi)容與要求，提高活動(dòng)的質(zhì)量，打造一定數(shù)量的“精品”課。
（2)發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們?yōu)辇堫^帶動(dòng)各單位加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研討，解決教學(xué)中的真實(shí)問(wèn)題，研究教學(xué)中的具體策略，整體提高我市科學(xué)教學(xué)水平。
5、征集青島版3-6年級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)（或課堂實(shí)錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價(jià)值的教學(xué)設(shè)計(jì)。
6、完成好市教育體育局和濟(jì)南市教育局安排的其他工作。
八月份：
1、制定小學(xué)科學(xué)教研計(jì)劃。
2、組織教學(xué)能手理論考試。
九月份：
1、傳達(dá)學(xué)科教研計(jì)劃。
2、組織學(xué)科教研組集體備課。
3、安排部署教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
十月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
十一月份：
1、培植創(chuàng)新課例。
2、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。
3、組織學(xué)科展示交流活動(dòng)。
4、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
十二月份：
1、參加部分學(xué)校教學(xué)年會(huì)。
2、完成教學(xué)設(shè)計(jì)（教學(xué)實(shí)錄）征集工作。
二0一一年 一月份：學(xué)期教研工作總結(jié)。
二月份：
1、調(diào)整上半年教研工作計(jì)劃。
2、組織學(xué)科中心教研組集體備課。
三月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例
四月份：
1、組織科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。
2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。
3、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動(dòng)。
五月份：
1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研
2、組織學(xué)科教學(xué)展示活動(dòng)
六月份：學(xué)期教研工作總結(jié)
年度計(jì)劃怎么做篇七
根據(jù)教研室對(duì)“基地”的各項(xiàng)要求，圍繞學(xué)校教務(wù)處和教科室的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以課題研究為載體，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，根據(jù)“輕質(zhì)減負(fù)”等教育活動(dòng)，以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為己任，以提高課堂效益為根本，以培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)興趣為起點(diǎn)，堅(jiān)持教研興組、教研強(qiáng)教的戰(zhàn)略，貫徹新課改理念，充分發(fā)揮每位教師的特長(zhǎng)，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，從而使我組在教育教學(xué)工作上更進(jìn)一步。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)學(xué)科教學(xué)建議
2、做好課題工作。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
4、搞好教學(xué)節(jié)活動(dòng)。
5、做好每次考后的質(zhì)量分析。
6、做好知科學(xué)知識(shí)大匯總的黏貼和電子稿的保存及上傳。
7、借助信息平臺(tái)，送給家長(zhǎng)溫馨提示和鼓勵(lì)
通過(guò)以上各項(xiàng)活動(dòng)，突出特色，體現(xiàn)基地本色。
1．抓備課
①嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。不隨意調(diào)課、停課、加課、減課，一切教學(xué)計(jì)劃的變動(dòng)需先通過(guò)審核方可實(shí)施。②全部執(zhí)行手寫(xiě)備課，通過(guò)使用自行設(shè)計(jì)備課本進(jìn)一步細(xì)化備課要求，重點(diǎn)突出教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)生學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)的生成、教后反思。③過(guò)程中加強(qiáng)手寫(xiě)備課推行的檢查力度，本學(xué)期初定查二次。同時(shí)要求實(shí)習(xí)期新教師的備課提前一周，由相應(yīng)師傅審核后再進(jìn)行課堂實(shí)施。
2．控資料
①嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量。課內(nèi)確保一定的練習(xí)量，課后作業(yè)要求教師先做,然后根據(jù)作業(yè)難易程度和學(xué)生的掌握層次進(jìn)行分層布置。②嚴(yán)格控制學(xué)生教輔資料。任何教師不得借任何理由以任何形式私自為學(xué)生統(tǒng)計(jì)征訂，若確實(shí)有需要每科只充許增訂一份資料，且須經(jīng)過(guò)教導(dǎo)處申核和備案后方能進(jìn)行征訂，資料須經(jīng)教導(dǎo)處下發(fā)到各年段。在階段中教導(dǎo)處將對(duì)資料的使用情況進(jìn)行調(diào)查和反饋。
3．嚴(yán)考試
各學(xué)科都要重視形成性檢測(cè)（單元測(cè)試）及課堂教學(xué)的反饋檢測(cè)。要重視口試、實(shí)驗(yàn)、操作，課堂提問(wèn)等評(píng)價(jià)方法的運(yùn)用，全面評(píng)估學(xué)生。學(xué)校組織的考試有開(kāi)學(xué)考、月考，期末考根據(jù)教研室安排進(jìn)行，月考的組織依照中考的要求全程模擬進(jìn)行，閱卷采取年段交換，流水操作的方式，從而加大對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
4．重落實(shí)
抓批改、輔導(dǎo)及過(guò)關(guān)檢測(cè)，要求教師做到學(xué)生作業(yè)有發(fā)有講有評(píng)，有做有批有反饋。
5．嚴(yán)檢查
加大常規(guī)管理檢查力度，改革常規(guī)檢查的方式，由定期查改為隨機(jī)查，由組內(nèi)查改為通查，同時(shí)在檢查的內(nèi)容上更加細(xì)化量化，做好查后的反饋工作，并重點(diǎn)關(guān)注再查時(shí)教師是否改進(jìn)，在此基礎(chǔ)上評(píng)選出“教學(xué)常規(guī)標(biāo)兵”若干名進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，以先進(jìn)帶全面來(lái)提升常規(guī)的執(zhí)行效度。規(guī)程檢查的結(jié)果納入教師的年度考核。
本學(xué)期以備課、作業(yè)布置與批改和課堂教學(xué)常規(guī)執(zhí)行三個(gè)為常規(guī)檢查的重點(diǎn),每次檢查致力于樹(shù)典型、查問(wèn)題、重調(diào)整。
1、圍繞課題和各項(xiàng)選拔活動(dòng)開(kāi)展公開(kāi)課活動(dòng)
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)科學(xué)學(xué)科教學(xué)建議
3、以“課題研究課”為抓手進(jìn)行常規(guī)落實(shí)和課題研究并行。
1、營(yíng)造師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍，使學(xué)生充滿活力、動(dòng)力，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。
2、鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)各類(lèi)論文、案例、教學(xué)敘事等，加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)
1、以“小學(xué)?！薄按髮W(xué)科”基地如何有效建設(shè)為研究主題的課題研究
2、特色活動(dòng)體現(xiàn)學(xué)科特色（科學(xué)展示活動(dòng)）
3、科學(xué)課外課外知識(shí)大匯總（師生共創(chuàng)）
4、盡量集體行動(dòng)（共參與共討論共學(xué)習(xí)共收獲）希望我們的計(jì)劃能照常進(jìn)行?。。?/p>
力求我們的計(jì)劃是切實(shí)可行?。?！
追求我們的計(jì)劃能超常完成！?。?/p>
年度計(jì)劃怎么做篇八
作為酒店經(jīng)理，本人有義務(wù)為提高酒店的營(yíng)業(yè)額效力。下面是本人20xx年度工作計(jì)劃：
作為一個(gè)大型的娛樂(lè)部門(mén)，必須對(duì)其所擁有的的人力、物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織管理，ktv作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜、物品繁多等，為了確保正常工作的有序進(jìn)行，我們要必要對(duì)組織內(nèi)的管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的計(jì)劃和管理分配，這可以從兩方面入手，其一，形成形成xx嘉年華ktv航所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制，即設(shè)定康樂(lè)部?jī)?nèi)部的組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)定和確定各崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)權(quán)限的劃分，班組的編排，管理人員的分配領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行合理有效的實(shí)質(zhì)，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做，有人管所有人員知道自己該做什，該怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。
其二，合理而有效的組織和調(diào)配部門(mén)的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，ktv的運(yùn)營(yíng)不可能一成不變，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，又分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握部門(mén)的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)配，是現(xiàn)有資源部至于浪費(fèi)也不至于潰乏，宗旨，組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范的完善的制度的保證，對(duì)場(chǎng)所的組織服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式，人事管理，人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物資，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目，應(yīng)以明文規(guī)定的形式，進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做，什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫(kù)制度、認(rèn)識(shí)考檢制度、獎(jiǎng)罰制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度等應(yīng)以明文形式規(guī)定，制度的規(guī)定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，是工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
部門(mén)的運(yùn)營(yíng)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就要有人去管理，做為管理者每天必須做且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作，現(xiàn)場(chǎng)工作主要非為三個(gè)部分第一：班前準(zhǔn)備工作，主持召開(kāi)班前會(huì)，對(duì)前一天工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配，檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。第二：班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視，去了解客人的需求，以便為促銷(xiāo)準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)，隨時(shí)注意營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)存在的問(wèn)題，即使進(jìn)行解決、糾正。第三：班后總結(jié)評(píng)估工作，對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。作為管理者，必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)配置、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同風(fēng)行的價(jià)值觀念基本信念和行為準(zhǔn)則，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中重做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的所造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)！這樣才能為酒店打造一支無(wú)往不利的隊(duì)伍！
以上就是本人20xx年度的工作總結(jié)匯報(bào)和對(duì)新的一年的工作計(jì)劃，其中有許多的不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指導(dǎo)。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
年度計(jì)劃怎么做篇九
本學(xué)期數(shù)學(xué)組教研工作將圍繞我區(qū)開(kāi)展的十二字方針，以課程改革實(shí)驗(yàn)為主線，堅(jiān)持我校一主多輔互動(dòng)式模式,以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率、合格率為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展.。切實(shí)加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。 因此特結(jié)合本組的實(shí)際，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。
(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高教師自身素質(zhì)。
1. 按教務(wù)處統(tǒng)一部署，開(kāi)學(xué)初組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)。組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作。
2. 在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級(jí)教材特點(diǎn)，討論教材教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
(二) 加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理。
教研組長(zhǎng)經(jīng)常深入備課組，了解、檢查本組的教學(xué)工作情況。 旨在通過(guò)集體備課，讓教師們更好地掌握課程重點(diǎn)，了解教學(xué)難點(diǎn)，形成較完整的備課教案。同一個(gè)備課組同一層次的班級(jí)要求統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一小測(cè)、統(tǒng)一練習(xí)和單元測(cè)試。
開(kāi)學(xué)初,期中以及期末對(duì)各教師的備課、聽(tīng)課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查一次，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
(三)提高教研質(zhì)量, 切實(shí)開(kāi)展校本教研。
以學(xué)校教研組、備課組為單位，切實(shí)組織好常規(guī)教研，理論學(xué)習(xí)，說(shuō)、講、評(píng)要有實(shí)效，各備課組要發(fā)揮備課組在教學(xué)活動(dòng)中的作用，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究。堅(jiān)持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，讓每個(gè)教師的聰明才智融匯到教案和教學(xué)中。在常規(guī)教學(xué)中使全組達(dá)到統(tǒng)一進(jìn)度，集體備課，根據(jù)各班不同情況編寫(xiě)教案，布置練習(xí)，統(tǒng)一考試。堅(jiān)持每周一次的備課教研，重點(diǎn)研究教材，教法，備課，練習(xí)，考試和評(píng)點(diǎn)。按學(xué)校要求，每次教研會(huì)，須有主講并做好會(huì)議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽(tīng)課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的?？凑n節(jié)數(shù)按學(xué)校要求。每位教師要上一堂公開(kāi)課,看課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。
(四)加強(qiáng)資料建設(shè).
各備課組要編寫(xiě)或選用符合我校實(shí)際，課堂適應(yīng)，學(xué)生歡迎的上課資料和訓(xùn)練檢測(cè)資料。九年級(jí)要完成九年級(jí)全年大部份教學(xué)任務(wù)以及第一輪、第二輪復(fù)習(xí)資料的準(zhǔn)備工作。各年級(jí)單元考試、綜合考試要求既針對(duì)中考，又符合學(xué)生實(shí)際。以學(xué)生為中心，以考綱為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為前提，以適應(yīng)中考變化為目的。要摸索出適應(yīng)學(xué)生實(shí)際的小單元檢測(cè)資料，電腦備份，以便選用，資源共享。
(五)開(kāi)展課題研究
不斷地對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動(dòng)，是否刻苦，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效，教師既要向?qū)W生教方法，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會(huì)“獨(dú)立思考”、學(xué)會(huì)“探究學(xué)習(xí)”中來(lái)。要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，九年級(jí)主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，七年級(jí)要做好小學(xué)、初中教學(xué)的銜接，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌，同時(shí)進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)。八年級(jí)要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)面作為教改的突破口,關(guān)注農(nóng)民工子女教育問(wèn)題,用鼓勵(lì)去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,用贊賞點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，鼓勵(lì)各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，確立自己的教改課題。
(六)繼續(xù)開(kāi)展培優(yōu)輔差第二課堂活動(dòng)
對(duì)于各年級(jí)較好的學(xué)生,組織每周一次的提高輔導(dǎo),定員、定時(shí)、定內(nèi)容。對(duì)于學(xué)困生，各班根據(jù)每次小單元考情況，及時(shí)對(duì)學(xué)困生進(jìn)行補(bǔ)缺漏，細(xì)水長(zhǎng)流。各年段組織一次競(jìng)賽活動(dòng)，以激發(fā)優(yōu)生的學(xué)習(xí)熱情。
總之我們教研組要多進(jìn)行合作交流，發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作，分享教學(xué)資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平。
2月份：
1、做好開(kāi)學(xué)初的準(zhǔn)備工作，各集備組討論制定本學(xué)期教研計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度安排，每位教師制定教學(xué)計(jì)劃。確定集備教研活動(dòng)時(shí)間。
2、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)以及教學(xué)改革的有關(guān)文章。
3、開(kāi)展集體備課，統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行授課，合作完成學(xué)案的制作各項(xiàng)教學(xué)工作有序進(jìn)行。
3月份：
1、開(kāi)展集體備課、進(jìn)行校本教研，組內(nèi)聽(tīng)課，組織討論，進(jìn)行課后反思。每個(gè)教師開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課。年輕教師爭(zhēng)取上區(qū)級(jí)公開(kāi)課，接受鍛練。
2、教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課改精神；各年段組織好期中復(fù)習(xí)材料。
4月份：
1、期中考試
2、搞好研討課活動(dòng)及評(píng)課。重點(diǎn)評(píng)價(jià)創(chuàng)造性、實(shí)效性、操作性。
3、各年段根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)對(duì)開(kāi)展的課題研究進(jìn)行反思。
5月份：
1、教學(xué)資料庫(kù)建立、交流單元測(cè)試資料。
2、檢查培優(yōu)進(jìn)展情況，各年段開(kāi)展數(shù)學(xué)竟賽。
3、九年級(jí)搜索積累壓軸題，準(zhǔn)備下期培訓(xùn)用
6月份：
1、 總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫(xiě)一個(gè)教學(xué)后記，或整理一篇完整個(gè)案（含教案、實(shí)錄、教學(xué)反思）或完成一個(gè)教學(xué)案例。
2、做好期末復(fù)習(xí)、考試。
3、期末考試。
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