方案的制定需要充分調研和理性分析，以確保其實施的可行性和有效性。在制定方案之后，我們需要進行充分的溝通和協(xié)調，以確保方案的有效落地和實施。接下來是一些方案實施的注意事項和常見問題解決方法，希望能對大家有所幫助。
酒店推廣方案篇一
2、對xx年營銷工作進行總結，對市場業(yè)績進行分析；制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確xx年度工作方向和目標。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
一個團隊一個夢想。
xx年xx月xxx日下午x時領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐。
xxx大酒店x樓xx廳。
由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
客戶群、領導；邀請業(yè)界領導；公司工作人員。
1、會場總負責：xxx。
主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。
2、策劃、會場協(xié)調、邀請嘉賓：xxx。
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調；對外協(xié)調、現(xiàn)場資訊采集。
3、人員分工、布場撤場安排：xxx。
4、嘉賓接待、簽到：xxx。
5、音響、燈光：xxx（會前半小時檢查音響、燈光等設備）。
6、物品準備：xxx。
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業(yè)文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
文字內容：
形式：領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。
備注。
1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。
2、公司領導上臺致辭。
3、嘉賓致辭。
4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。
酒店推廣方案篇二
營銷目的：借六一節(jié)日契機，進一步提升酒店的知名度和美譽度，提升經濟效益和社會效益。
營銷主題：“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽。
評委：5名(外聘專業(yè)硬筆書法評委)。
報名時間：5月25日至5月29日。
報名地點：酒店一樓服務臺。
比賽時間：206月1日8：00---10：00：
獎項設置：兒童組：6-9歲限報65名。
特等獎1名：獎400元現(xiàn)金消費券+羽毛球拍一副+獎杯。
一等獎1名：獎300元現(xiàn)金消費券+迪士尼電子稱一個+獎杯。
二等獎2名獎200元現(xiàn)金消費券+全洲毛巾三件套一套+獎杯。
三等獎3名：獎100元現(xiàn)金消費券+迪士尼臺燈一個+獎杯。
優(yōu)勝獎10名：獎100元現(xiàn)金消費券+乒乓球拍一副+獎杯。
特等獎1名：獎400元現(xiàn)金消費券+羽毛球拍一副+獎杯。
一等獎1名：獎300元現(xiàn)金消費券+迪士尼電子稱一個+獎杯。
二等獎2名獎200元現(xiàn)金消費券+全洲毛巾三件套一套+獎杯。
三等獎3名：獎100元現(xiàn)金消費券+迪士尼臺燈一個+獎杯。
“xx杯”第五屆硬筆書法大賽現(xiàn)場工作人員分工明細表。
參與人員：服務部全體管理人員，禮儀6人。
音響師：攝像師：主持人：總協(xié)調：
1、以上人員請于6月1日早7：20著裝整齊，到一樓大廳作比賽的前期準備。
2、在酒店大門口擺放兩張桌子，由邱婷等四人負責參賽選手的'簽到，安排領班及2名禮。
儀人員引領參賽選手及來賓就坐。其中兒童組(6-9歲)為1-65號，少兒組(10-14歲)為1-35號，由負責簽到人員根據(jù)選手到場時間進行逐一順號安排。(65名后和35名后在楚粵匯分賽場進行比賽)。
3、現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一佩戴工作證，方便家長現(xiàn)場咨詢，每張選手桌擺放小礦泉水一瓶，
每位參賽選手贈送“全洲標志飲水杯一個”，參賽內容一張，準備比賽紙若干。
4、獎品分類擺放，貼上標簽，在比賽現(xiàn)場設獎品展示區(qū)予以展示。
5、頒獎流程由羅自祖現(xiàn)場協(xié)調。
“六一”硬筆書法大賽比賽流程。
2、宣傳單、噴繪按去年版式設計，由徐顯梅負責于23日完成。
)做好準備。
4、5月31日18：00前準備好橫幅、賀詞、氣拱門、立式噴繪、花卉，由肖書兵落實布置到位，服務部邱婷于31日晚將一樓大廳圓桌撤除，換8f長方形桌50張，擺成課桌形，分別設為兒童組、少兒組區(qū)域。
賀詞：?！皒x杯”第五屆少兒硬筆書法大賽圓滿成功!
印橫幅：“xx杯”第五屆少兒硬筆書法大賽。
氣拱門：?！皒x杯”第五屆少兒硬筆書法大賽圓滿成功!
5、銷售部負責于5月24日晚在門前電子屏幕中滾動播出氣拱門內容。
6、定制印有酒店標識的兒童飲水杯300個、水晶獎杯24個于30日18：00前到位，31日18：00前獎品展示區(qū)布署到位。
7、銷售部經理、大堂經理負責在29日大賽報名截止后，于30日打電話確認報名者實到名單，記錄好才藝表演的選手節(jié)目名稱，提醒賽前準備，特別是在楚粵匯分賽場進行比賽的人員，先電話溝通后群發(fā)短信。按實際參賽人數(shù)調整好座，31日8：00前將所有節(jié)目表匯總交辦公室處編排。
8、保安部經理5月31日前負責大賽獎品的清點管理(現(xiàn)金消費券3800元，24個紅包，水晶獎杯24個，禮品24個)。
9、工程部楊經理5月31日晚負責調試好大廳音響、話筒，包括全程音響跟蹤、放碟服務，人事部準備好電腦內的六一兒童節(jié)背景音響與頒獎音樂。
10、人事部負責印制好統(tǒng)一的比賽硬筆書法用紙共1000張，6月1日7：50分安排人員給選手發(fā)放。
11、6月1日當天早上7：00之前，pa阿姨負責做好大堂、衛(wèi)生間的清潔工作。所有工作人員7：20前佩戴好統(tǒng)一工作證，樓面經理負責簽到工作。(在大門口擺放好選手簽到桌，鋪上紅布，備簽到表5份，及門前音樂氛圍營造)。
12、六一當天前區(qū)不擺放餐具，改為休息區(qū)，安排禮儀人員至少五名負責家長、選手座位的引領與頒獎工作，另安排部分服務員負責倒茶水等服務工作。14、大賽結束評分期間人事部經理擔任大賽總協(xié)調，負責聯(lián)系報名才藝展示的學生，組織在大門口立式噴繪前舉辦歌舞才藝展，等待結果評選，穿插頒獎環(huán)節(jié)，并為獲獎者送上獎杯，拍照留戀，酒店組織全體員工前往觀摩助興。
酒店推廣方案篇三
一、電子商務平臺推廣方法在大量電子商務網站廣發(fā)產品信息，達到找客戶的目的。
1、綜合性電子商務平臺.比如阿里巴巴、酒店采購網（）這樣的網站?；馃帷⒅雀?、搜索引擎收錄快且多。
2、酒店用品行業(yè)性電子商務平臺。同樣要找用戶多、知名度高、搜索引擎看好的網站?？梢栽诎俣取oogle搜索“酒店用品”，排在前2頁的相關電子商務網站都可以收藏在電腦上，然后在上面發(fā)布大量產品信息。盡量選一些知名度高的b2b網站來推廣就ok了，其他一些小的正在發(fā)展中的網站會從這些大型知名b2b網站采集公司及產品信息。只要你的產品內容豐富，就有可能被他們收集免費為你做宣傳。
推廣分析：能有效找到客戶并產品經濟效益，同時也為企業(yè)品牌做宣傳。
二、行業(yè)性網站推廣方法線上的任何事物都以線下的實體為基礎。像酒店采購網這個專業(yè)的酒店采購平臺，里面有很多酒店需求信息。所以去這些行業(yè)性網站發(fā)布信息，無意也是很好的推廣方式。
推廣分析：能有效找到客戶并產品經濟效益，同時也為企業(yè)品牌做宣傳。
三、論壇推廣
1、在各種酒店用品行業(yè)論壇發(fā)布軟文，搜集大量行業(yè)資訊、知識、商機及企業(yè)的產品信息進行鋪天蓋地的宣傳。同時，申請足夠多的馬甲號巧妙地頂帖，制造這個公司產品非常齊全，非常專業(yè)、產品非常不錯的氣氛。
2、地方性論壇推廣全國地方性論壇有幾千個，選比較火暴的進行推廣。這種推廣方式基本是最累的一種，絕對的體力活，但如果做到鋪天蓋地和長期堅持也能起到很好的品牌宣傳效果。
推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，見解的經濟效益。
四、線上加盟廣告留言去阿里巴巴、淘寶、酒店采購網(http://)這些大型的電子商務平臺，找到酒店用品行業(yè)的網上商鋪留言。這種方式相當于現(xiàn)實種的派發(fā)產品資料。因為征對的是做生意的人，所以他們一般不會排斥。如果100條留言能找到1個經銷商也是非常不錯的。
推廣分析：能找到合作經銷商，同時也起到品牌宣傳作用。
五、線下客戶轉化線下已經合作的客戶，可以引導他們經常到企業(yè)網站查看產品信息，有問題也可以在網上反饋。從而把線下客戶轉化為線上流量。
推廣分析：不產生直接經濟效益，只起個“托”的作用?？蛻羯暇W站查看信息確實比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了。
六、博客推廣創(chuàng)建企業(yè)博客，進行推廣宣傳。企業(yè)博客建議在酒店采購網這樣的專業(yè)平臺創(chuàng)建，在這里更受歡迎更容易被關注，普通的門戶網站博客創(chuàng)建一個就夠了。
推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網絡商鋪可以產生經濟效益。
七、郵件推廣向廣大酒店、行業(yè)商家、工廠、學校等需要大量廚房設備和餐具設備的對象發(fā)布廣告郵件。
推廣分析：效果一般，郵箱地址難以收集。
八、廚師類網站及論壇推廣酒店用品行業(yè)的`廚具設備，接觸最多的人群就是廚師。去他們網上愛去的地方推廣效果也不錯。推廣效果分析：能起到很直接的品牌宣傳作用，但目前上網的廚師還不多。 上面的方法全部執(zhí)行顯然很有難度，但如果真的全部執(zhí)行并且長期堅持，經濟效益和品牌效益都是非?？捎^的。還是那句話：沒有不好的推廣方法，只有不能徹底執(zhí)行并堅持到底的推廣人士。
十、酒店采購網舉辦過的活動（僅供參考），如果您是酒店用品生產廠家，我們可以幫您打開北京酒店市場。
十一、酒店采購網聯(lián)系方式
qq：1589387739 網址：http://
聯(lián)系人：王兵
1、網站內容：
根據(jù)網站的關鍵詞的情況對網站的內容要做到定期的有計劃的、不間斷的進行更新。避免網站的內容過于陳舊，導致蜘蛛不爬行到網站上。
2、知識問答推廣：
通過針對這些問答類網站中與公司網站內容相關的問題的回答，并且在回答中巧妙的插入公司網站的連接。
2)知識問答推廣操作過程中的技巧 發(fā)布問答圍繞與“酒店用品、深圳酒店用品、萬華酒店用品、洗漱用品”等相關關鍵詞開展，采用自問自答形式或者直接對相關問題進行回答形式進行推廣。
3、博客推廣：
1）平臺選擇：新浪博客、騰訊博客、途牛博客、搜狐博客、天涯博客、網易博客。
2）博客的內容：內容永遠都是博客的靈魂，大家上網要么是查找信息，要么是休閑娛樂，好的內容才能吸引住網民，當然能有自己的特色更好，可以吸引住不少流量。
3）博客名稱和地址：博客的名字和地址要好記，名稱放置在首頁最明顯的位置，再加上簡單的注釋。名稱最好能跟各個欄目或者文章風格有一定的關聯(lián)。
4）欄目分類清晰：不同的訪問者有不同的喜好，把文章分類整理，方便瀏覽。
4、論壇推廣：
現(xiàn)在社會論壇是大量網民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，我們選擇論壇的時候需要注意：
1）選擇論壇：
a、有自己潛在客戶在（例如：酒店類論壇，行業(yè)類論壇）；
b、人氣旺；c、有簽名功能；
d、有鏈接功能。 （例：天涯論壇、網易論壇、鳳凰網論壇、新浪論壇，ps：可能會刪帖比較嚴重）
2）專業(yè)設題：一些有爭議但是和公司行業(yè)相關度不一定要非常密切的信息，但是要引入公司信息。
1、內容要有爭議性： 內容的有爭議性才會有人來討論。
2、轉貼熱貼：對一些關注量大的熱帖要積極的轉載。
3、長貼短發(fā)：盡量做到長貼短發(fā)，目的是簡潔！
4、巧妙的發(fā)廣告：在你發(fā)一些宣傳性質的廣告時要注意方法，要做到巧妙。
5、用好頭像和簽名：因為一個好的頭像和簽名可以吸引更多的人來瀏覽你的帖子。 頭像可以專門設計一個，宣傳自己公司的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和鏈接。
6、發(fā)貼要求質量第一 ：發(fā)貼是為了讓更多數(shù)人看，變相的宣傳自己的網站，追求的是最終流量。
7、利用回貼功能：利用回帖功能來推廣公司的網站。通過論壇的方式來讓大量的論壇用戶們來慢慢的發(fā)現(xiàn)網站的內容，從而在他們有需要的前提和感興趣的前提下來瀏覽公司的網站.
酒店推廣方案篇四
五一小長假即將來臨，節(jié)假日不僅給酒店經營帶來客觀的收入，也給營銷策劃帶來新的契機。在實際經營中，就短期效果而言，一方面可以直接獲取經濟效益，另一則方面可以提升酒店品牌形象，擴大酒店美譽度，間接獲取經濟效益。
二、活動時間
2015年5月1日~2015年5月3日
三、活動范圍
四、活動主題
五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！
五、活動形式
1、o2o電子商務模式：
o2o即online to offline，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。o2o最基本的解釋是通過線上引導流量去線下-體驗和消費，從這個寬泛的意義來說，分類信息網站、點評類網站、團購類網站、訂餐類網站等網站類型都屬于o2o范圍。
對于酒店o2o來說，建議從接入平臺和自建app兩個方面共同發(fā)展，前者是導流渠道，后者則是酒店的根據(jù)地，二者有機結合，才能保持良性循環(huán)和發(fā)展。以下分別從這兩個方面提出建議：
（1）接入平臺
a、團購
優(yōu)點：團購是現(xiàn)在的主流趨勢，現(xiàn)階段收到了很多人的追捧，受眾人群廣泛，并且多人購買有優(yōu)惠，團購的核心在于價格優(yōu)惠。
龍網、攜程網、百度糯米等網上都有團購信息了，建議可以發(fā)展與同類型的經濟型酒店的區(qū)別之處：節(jié)假日通用團購券。經調查發(fā)現(xiàn)，部分酒店在節(jié)假日期間，網上的團購形式（比如美團，窩窩團）都不能用，都是注明節(jié)假日除外的，或者有些網上團購即使注明了節(jié)假日通用，在你預訂后也會通知你說沒房間了，要多交錢等。酒店可以利用這個外部因素，在酒店宣傳的時候著重注明節(jié)假日期間通用，不漲價格、不加價錢等，讓顧客放心團購，放心使用。
b、秒殺：
每天推出幾個特價房，（比如一元秒殺特價房等等活動），秒殺的人較多的時候，可以讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式，秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應。
建議秒殺活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等。
（2）自建app
優(yōu)點：根據(jù)酒店情況，自建app會更多地提現(xiàn)出自身的特色，讓客戶足不出戶，不到店即可了解本店客房、餐飲或娛樂設施情況，從而建立品牌和客戶之間直接關聯(lián)。
缺點：app建成之際，所有客流需要酒店從線上和線下兩個維度自行發(fā)展客戶，若沒有專業(yè)團隊運營，強力資金支持，難以做到迅速擴增客戶，只能緩慢積累數(shù)據(jù)，但資料真實，分析依據(jù)相對確切。
a、手機app
通過專業(yè)的app軟件設計公司，為酒店設計一個移動app，推廣手機訂房的活動。建議酒店將wifi的使用和酒店app綁定，顧客進店想要登錄wifi，就需要掃描二維碼，安裝酒店專屬app，才能使用wifi 。
顧客在酒店專屬app上可以瀏覽公司信息，酒店促銷活動，使用我的優(yōu)惠卷等應用，還可以直接在應用上填寫對酒店的意見及建議，同時可以直接在此軟件上訂房、退房，真正做到足不出戶。
b、微促銷
可以讓顧客掃描微信二維碼，關注酒店的公眾號，公司就可以在節(jié)假日以及平常時間及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預定。同時微營銷也是開拓新渠道的方式，有利于塑造企業(yè)形象。
酒店開通微信公眾賬號，充分利用搖一搖、附近的人，漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員，當粉絲關注酒店微信后，微信運營人員通過一對一的推送想新粉絲介紹酒店節(jié)假日的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期的通過群發(fā)功能想粉絲開展更加直接的互動體驗，當粉絲超過500時，可以申請認證，提高公信力。
酒店采用o2o營銷模式，通過將接入平臺和自建app的有機結合，通過線上線下促銷綁住老會員，通過不斷整合形成更強的品牌影響力，目的有2個：一方面是提升入住率，提高酒店經濟效益；另一方面是塑造酒店品牌形象，擴大酒店品牌知名度。
2、實體促銷：
（1）圍繞活動主題，“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”
將本次活動促銷重點放在“休息”兩個字上面，目的是讓顧客在本酒店休息舒服，徹底放松。
a、凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗（干洗的衣物送干洗店，水洗的衣物酒店可以設立一個洗衣間）。
b、員工的行為舉止是顧客的第一印象，所以需要提升酒店客服人員的服務水平和服務意識，讓顧客享受完美的客房服務：酒店管理者要定期對客房服務員進行培訓，提高員工素質；針對不同的員工采取不同的方式激勵他們，比如：給家庭條件差的員工適當?shù)奈镔|幫助，對思想覺悟的員工充分信任和尊重等，這樣都會收到事半功倍的效果。
c、建議與其他餐飲行業(yè)聯(lián)盟，在方圓10公里內的范圍內，免費接送顧客去吃飯、購物，讓顧客深切感受到此次活動的主題“休息”，衣食住行都不需要自己動手，做到真正的、完美的休息！
（2）推遲退房時間：
二來會讓顧客產生好感，讓顧客睡好覺，睡美覺，讓顧客離開酒店之后煥然一新，精神抖擻。
（3）成立首家自駕游、自助游接待酒店（此方法需配合長期宣傳）
根據(jù)旅游業(yè)相關數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)景區(qū)接待的散客數(shù)量已經大大超過團隊游客數(shù)量，這說明自駕游、自助游已經成為一個必不可擋的趨勢。我們可以趁此機會，針對此形式成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店。
a、加強與省市之間自駕游團的聯(lián)系，可通過進入其qq群等方式進行推銷宣傳。另一方面可加強與驢友之間的互動。如有需要酒店可提供一些相應的配套出行攻略或貼心藥品等。
b、在9家酒店當中，可以挑選一家高速公路附近或者景區(qū)附近的酒店，打造成自駕游、自助游接待酒店。自駕游的游客汽車使用量河大，所有必須要提供一個較大范圍的停車空間為顧客提供方便。
c、自助游接待酒店的運營將為游客提供家庭式、自助式服務。
d、根據(jù)散客自駕游的特點，酒店大部分設立雙人間或三人間，設立一小部分單間。
e、既然是成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店，那么前期廣告宣傳就要做大、做足，一次性打響招牌，不論是網上營銷模式還是實體營銷模式都要充分利用各種資源，比如戶外廣告、報紙雜志、電視網絡等廣告營銷方式。
（4）同業(yè)聯(lián)盟：
南充市區(qū)內的集團下的其他酒店一同做促銷或者一同做“秀”，緊緊圍繞“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”的活動主題，做相同的宣傳，相同的活動裝飾主題，這樣做的好處不但可以擴大影響，共同承擔宣傳費用，還可以增加名聲，這也不意味著客源會被一家酒店搶走，而是能讓客源都在集團酒店范圍之內。
（此條在五一期間執(zhí)行難度較大，需要長期配合。）酒店還可以采取地區(qū)與地區(qū)之間的聯(lián)盟，比如和省會城市成都的酒店聯(lián)盟，也可以推出相同的主題，這樣省會城市的酒店就可以把自己的先進管理理念傳遞給市級的酒店，同時可以讓在省會城市住宿過的顧客，來到了南充之后可以找到相同的感覺，會有一種熟悉感、歸宿感。
（5）異業(yè)聯(lián)盟
五一節(jié)旅游人數(shù)暴增，建議采取異業(yè)聯(lián)盟，與各結盟商業(yè)主體實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)建一個支持共贏的穩(wěn)定系統(tǒng)，異業(yè)聯(lián)盟的目的之一也是為顧客省錢，讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。
a、建議與當?shù)氐穆眯猩绾炗唴f(xié)議，讓旅游團的顧客入住本酒店，提高團體客源。同時入住酒店也可以為外地游客免費提供本市地圖，景點攻略等等；對于市區(qū)范圍內的`景點，免費接送游客，為游客帶路等等。
b、南充的高坪機場、火車站、汽車站等交通系統(tǒng)發(fā)達，建議與當?shù)氐淖廛嚬?、出租車公司簽訂協(xié)議，租車公司在接到顧客后，可以主動向客戶推薦本酒店，并將顧客送達本酒店，提高酒店入住率。同時建議在以上幾個公共場所設立廣告牌，加強廣告效應。
c、上面提及到與各大特色餐廳簽訂協(xié)議，采取異業(yè)聯(lián)盟。凡是在本酒店入住的客人，持酒店的會員卡、優(yōu)惠卷可以享受在聯(lián)盟餐廳的一系列優(yōu)惠活動：如菜品7折優(yōu)惠、贈送小菜、涼菜、部分飲品免費等活動。
d、同時還有一些娛樂休閑的行業(yè)，比如按摩、spa、腳底按摩等等，也建議與其簽訂協(xié)議，持本酒店會員卡到聯(lián)盟店消費即可享受打7折優(yōu)惠。
這樣一來，目的是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方，均能實現(xiàn)自己的利益，使各商業(yè)主體的知名度與品牌得到相互反復的傳播，廣告的效應非常突出。
（6）會員卡制度：
a、活動期間，新注冊會員即可享7折的優(yōu)惠。
b、會員卡充值：充值300元贈送凌云山景區(qū)門票一張（市場價值78（含觀光車）），充值500元閬中古城一票通（市場價值120），并且還留有積分，積分到一定程度可以換取小禮物或者返代金券，提高顧客回頭率。
c、住滿即送：
建議采取住滿5次送一次，住滿10次送2次等的活動，比如某些經常在南充出差、考察的顧客或者工作團隊，就會比較適合這個促銷方式。此方法更多的是吸引回頭客，讓顧客有這樣的心理：一是比較穩(wěn)定的、熟悉的住宿環(huán)境可以產生安全感，不需要每次都尋找好的住宿酒店；二是此方式可以節(jié)省開支，為顧客省錢，住多賺多。
d、自-摸折扣：
此方式是根據(jù)顧客喜歡接受打折這一消費心理做的營銷活動。這一折扣方式與以往的折扣不同，以往折扣是由酒店自己規(guī)定打8折、9折等，而此方式采用顧客自己摸獎的形式，自己試試自己的運氣，自己決定自己的折扣價?？梢栽谇芭_放置一個“自-摸箱”，里面放置一些卡片或者乒乓球，上面寫有不同的打折額度，同時放置一些空白的卡片或者乒乓球，如果沒有抽到打折的顧客，可以贈送小禮物或者代金券等。
（9）其他配套設施：
酒店配有棋牌室，凡是到店消費的顧客，均可以免費獲得4個小時的棋牌娛樂時間，包含4人的茶水；但是如果超過4人的，就要額外付錢。這樣一來不僅滿足了顧客的需求，同時也帶動了棋牌室的使用率，形成一個共贏局面。
（10）免費早餐：
經市場調查，七天、速8等連鎖酒店并未包含早餐，包含早餐也是一個很好的促銷方式，成本低，價值大?，F(xiàn)金玉麗都雖提供早餐，不過可將早餐形成地方化、特色化，如：
a、提供一些面包、咖啡等送到顧客房間，讓顧客不出房間也可以享受早餐。
b、做一些南充特色小吃，如南充米粉、川北涼粉、粥等，吸引顧客，讓外地游客在酒店就能體驗到當?shù)孛朗场?/p>
這樣做的目的是讓顧客有一種家的感覺，很溫馨；同時針對外地人，對本市不熟悉，很難找到有特色的早餐店，這樣也為外地顧客提供了方便。餐廳的食物做得有特色、好吃，也是增加回頭客的方式之一。
六、廣告策略
當然要想打響酒店的知名度，提高經濟效益，一定的廣告投入是必不可少的：
1、網絡上在各大團購網站將本次活動的主題標注明顯，設計新穎，讓人一下就被吸引注意力。
2、印發(fā)dm宣傳單（時間緊迫），在各火車站、汽車站、機場設立酒店的廣告牌，緊緊圍繞活動主題“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”
3、租賃宣傳車，車身廣告打上本次活動的主題，吸引顧客前來。
4、酒店的氣氛：橫幅、廣告氣球、進店展板、還可以在人群聚集地派發(fā)小氣球，氣球上印上酒店活動的主題，增加節(jié)日的氣氛。
七、費用預算
酒店推廣方案篇五
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
酒店推廣方案篇六
父親節(jié)當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費。
父親節(jié)送什么禮物？母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢？父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！
活動時間：父親節(jié)當天。
午餐自助餐11：30―――13：30rmb88/位。
晚餐自助餐18：00―21：00rmb98元/位。
地點：酒店1樓西餐廳。
酒店推廣方案篇七
2、文案正文：母親節(jié)，你為母親準備了什么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽的禮物。這xx都為你準備好。
您送給母親最貼心的祝福，xx送您最貼心的服務。
3、宣傳方式：
pop宣傳海報，條幅。
酒店推廣方案篇八
1,酒店內部環(huán)境和外部市場的調查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢.分析酒店內部優(yōu),劣勢,外部環(huán)境機會和威脅,尋找酒店發(fā)展機遇.
2,確定目標市場,進行準確的市場定位.
3,對酒店的組合策略進行策劃.
4,為目標的實現(xiàn)進行有效的管理控制.
三,策劃過程
1,市場調研分析階段 (10月1日—10月8日)
2,目標市場定位階段 (10月9日—10月12日)
3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)
4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)
5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)
6,文案的整理階段 (10月25日)
7,文案的提交階段
目錄
第一部分 市場環(huán)境分析
市場分析
(一)消費者分析
(二)競爭者分析
(三)結論及建議
酒店內部環(huán)境分析
(一)關于酒店員工素質
(二)關于者素質
(三)酒店自身情況
三,swot綜合分析
(一)酒店swot分析
(二)結論及建議
第二部分 組合策略
一,目標
二,市場定位
三,目標市場
四,具體策略
(一)產品策略
(二)價格策略
(三)廣告促銷策略
五,主題促銷提案
(一)"天堂菜美食節(jié)"主題促銷活動
(二)"圣誕節(jié)"主題促銷活動
(三)"元旦" 主題促銷活動
(四)"春節(jié)" 主題促銷活動
第三部分 管理與預期效果
一,導入cis系統(tǒng)
(一)企業(yè)理念系統(tǒng)(mi)
(二)企業(yè)行為系統(tǒng)(bi)
(三)企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)(vi)
二,內部的實施
(一)服務質量的障礙
(二)內部的實施方法
(三)預期效果
酒店策劃效果展望
餐飲企業(yè)年度營銷方案
產品策略
產品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的'物質產品和非物質形態(tài)的服務。產品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據(jù)消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業(yè)的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。餐飲企業(yè)的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節(jié)產品策略。
價格策略
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
渠道策略
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產品和服務的優(yōu)點，說服目標顧客購買企業(yè)的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點廣告
賣點廣告（point of purchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
媒體廣告
（1）電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。
sp廣告
sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業(yè)推廣。
酒店推廣方案篇九
奧米茄大酒店擁有可容納400多人的多功能宴會廳、商務中心、貴賓休息室不同規(guī)格商務會議室七個，定位為高端商務會議室，有多媒體系統(tǒng)、投影儀、幻燈機、電視機、錄音機、專業(yè)調音室、高保真音響及無線麥、led顯示屏、等專業(yè)的會議設施。
二、市場分析
1.市場分析
市場主流：同灣海景度假酒店、和誠大酒店
消費特點：入駐本地市場的時間長，同灣海景度假酒店以五星級的標準定位，場地正規(guī)，宴會和會議接待成熟，在政府及高端商務客源中建立了一定的知名度，所以大部分商務客源將宴會的接待安排在星級檔次較高的酒店，我們的宴會將以這些人群為主。這就是我們的市場。
2.主要競爭對手
同灣海景度假酒店和和誠大酒店宴會部是主要能與我們競爭的類似的酒店，品牌經營較長，酒店的位置都處于郴州鬧市區(qū)中心區(qū)域范圍內，也是政府部門和高端商務客源會議和宴會接待的首選。
郴州市餐飲市場調研一覽表（2011年07月）
華天
容客600多 量
設施 設施齊備、功能先進
宴會
廳標良好
準 良好
經營裝修陳舊，對于現(xiàn)增長的高端會宴會接待不專業(yè)，業(yè)務不熟悉 劣勢 議吸引力不大。
三、市場定位
1. 客源：
a.政府職能部門：以高端的硬件設施吸引其會議及宴會接待。
b.公司客源：拜訪一些時代性產業(yè)的代表公司做一些優(yōu)惠推廣措施，一些團隊的優(yōu)惠活動。
c.社會客源：以大量的宣傳手段作為方式，給予一定優(yōu)惠，以推廣知名度，加大顧客流量為目的。
2. 產品：
a．大中小型宴會及多功能商務會議廳
b．商務中心、貴賓休息室
3.服務：
高標準、高質量、高效益的服務
四、經營概念
1.經營總策略
a. 推出特別的會議包價，其中包括會議，茶歇（水果、點心、茶水、飲料）。 b. 定期走訪客戶、建立信息銷售的管理模式、根據(jù)客戶消費需求、建立有效的客戶檔案。以良好的對客交流的服務形象，取悅客人。
c. 以優(yōu)惠的價格向本地客人提供在會議談判期間的用房。（比如在些社會活動期間，人們不愿意花時間駕車回家。）
d. 與婚禮用品商店、化妝品店、婚紗攝影公司等與婚慶有關的企業(yè)合作，以滿足顧客的要求，提供完善的婚宴服務，如婚宴蛋糕、婚禮裝飾、拍照與錄像及婚禮用車服務。
e. 向大型宴會活動的主辦者提供兩人享用的免費用餐以表謝意，并附上一封感謝信，以此爭取回頭客并推銷我們的餐廳。
f. 定期走訪客史檔案中的顧客，以良好的對客交流的服務形式，提升客戶滿意度，為酒店培育一批忠誠的客戶。
g. 定期從同類競爭酒店那里獲取在他們酒店舉行會議的公司名稱，并以郵件方式與他們取得聯(lián)系，爭取吸引他們將下次會議放在我們酒店進行。
h. 因現(xiàn)有酒店所處的位置原因，可為婚、壽宴消費到一定額度的客戶提供免費租車和客房的增值服務。
i.會議商務中心，接收傳真服務、復印服務、打印服務、幻燈片制作服務、機票代訂及車票問詢服務、質料寄存、保管服務、郵政服務、會議設備租賃服務、寬帶、無線上網服務、電子商務詞典翻譯服務.
j.會議服務專員，高效、快捷地為客人完成店內會議的協(xié)調、溝通全力解決一切服務問題。
2.經營概念
宴會部
餐位： 一樓宴會廳：圓桌型：400人
二樓多功能會議中心：圓桌型：240人
五樓會議廳：課桌式：600人
經營概念：
a.提供各類大、中、小型宴會和會議接待。
b.為了提高宴會部營收一樓大廳可以用活動屏風隔一個區(qū)域作為中餐散餐的零點。
2. 經營概念
優(yōu)惠政策： 開業(yè)期間宴席享受8.8折優(yōu)惠
價格政策： 不高于競爭對手酒店的最高價格
宣傳手段： 結合酒店客房銷售宣傳作捆縛式互動宣傳
宴會廳開業(yè)前3個月上座席數(shù)：200席
開業(yè)后3個月上座席數(shù): 250席
多功能會議中心 開業(yè)前3個月上座席數(shù)：100席
開業(yè)后3個月上座席數(shù)：150席
會議廳 開業(yè)前3個月一周使用率：0.3%
開業(yè)后3個月一周使用率：0.5%
2011年10月
本月節(jié)日
本月大事
推廣主
題 （1）
推廣主
題 （2）
活動內
容 （1）
容 （2） 政府部門。
b. 餐飲、會議均享受8.8折。
本月推廣費用合計：
2011年11月
本月節(jié)日
本月大事
推廣主
題 （1）
推廣主
題 （2）
活動內
容 （1）
活動內
容 （2） 感恩節(jié) 飲品大贈送 特價菜式、散客套餐 預算費用 a.活動期間：宴席滿1288/席（十桌起），每席贈送大瓶飲料一瓶。 b.活動地點：宴會廳、多功能會議中心 a. 每桌限一到兩個。 b. 4至6人 8至10人 ab兩款菜單提供選擇。
本月推廣費用合計：
2011年12月
本月節(jié)日
本月大事
推廣主
題 （1）
推廣主
題 （2）
活動內
容 （1）
活動內
本月推廣費用合計： 會議服務專員（金鑰匙）
店銷售經理、宴會經理，對于酒店同仁來說并不陌生，但在酒店中專職的會議經理并不多。
b.“金鑰匙” 對酒店內外綜合服務都是非常專業(yè)、為客人提供個性化服務的專家，業(yè)被大多數(shù)酒店所接受和認可。相比之下，會議方、會議組、會議代表在會期中的需求往往由會議銷售經理負責協(xié)調和滿足，專業(yè)會議服務的“金鑰匙”，就能彌補酒店緊缺的人才。
c.從精細化服務概念的灌輸?shù)骄频旮呒壯鐣煄淼膯⒌希尨蠹覍⒆陨順I(yè)務和所學知識融匯貫通，同時業(yè)開業(yè)聽取會議舉辦方對會議酒店的需求和看法，結識更多的會議主辦機構、來彌補會議之中缺陷、不到位。
d.行業(yè)需要專業(yè)的服務，更需要專業(yè)的人才進行服務，就像高級宴會師的詮釋：我們是為紳士淑女服務的紳士和淑女。在管理中體現(xiàn)精細，在服務中體現(xiàn)藝術，感受會議中不同體驗。
e.會議服務專員，高效、快捷地為客人完成店內會議的協(xié)調、溝通全力解決一切服務問題
婚宴作為中華民族的傳統(tǒng)習俗，早已在每一位中國人的心目中留下了深刻的印象，在中國，婚宴也被稱之為喜酒，從這一點來看，結婚就必定要有美酒助興。
隨著國家經濟的不斷發(fā)展，人民的生活水品較之以前也發(fā)生變化，婚宴檔次在不斷提升的同時，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經成為個人團購白酒消費的一個重要組成，對于瀘州老窖東方之珠系列產品進入山東市場有著重要的作用和意義。首先，可以為東方之珠提升市場銷量，其次，婚宴消費者的口碑傳播作用也十分明顯，往往同一區(qū)域會造成流行趨勢，通過口碑宣傳，可以更好的拉動周圍的目標消費者，再者，通過婚宴消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對瀘州老窖東方之珠系列產品以及品牌的認知度，營造一個良好的'市場營銷氛圍，為將來的市場動銷打下宣傳基礎。所以說，婚宴促銷不僅僅能夠促使東方之珠在市場的良好銷售變現(xiàn)，還能夠在消費者之間形成良好的品牌口碑，為產品夯實市場基礎。
為了擴大瀘州老窖東方之珠系列產品在山東婚宴市場影響力，提高品牌形象，特制定“萬里挑一，你是最美新娘”推廣方案。在現(xiàn)在競爭如此激烈的市場環(huán)境里，每個人的力量和資源是有限的，怎樣在市場占有一席之地呢？那就結合和結婚有關的各個行業(yè)組成一個聯(lián)盟，發(fā)揮各級優(yōu)勢，使消費者得到更多方便和實惠，從而占有更多客戶群，使聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中占有更大的競爭力。
1、經銷商結合當?shù)鼗閼c禮儀服務機構、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據(jù)經銷商實力而定，最少也要和婚慶禮儀服務機構、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯(lián)盟，目的在如今競爭激烈的環(huán)境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。
2、聯(lián)盟要組成一個銷售團隊負責各個機構的客戶談判，有聯(lián)盟選出一個管理者來協(xié)調各方面工作。
3、具體操作可以在民政結婚登記處、婚紗攝影等發(fā)放vip卡，卡片上標注聯(lián)盟各個地址、聯(lián)系方式、優(yōu)惠活動等。比如：可享受聯(lián)盟酒水優(yōu)惠、婚慶禮儀服務優(yōu)惠、婚宴主題酒店優(yōu)先定桌和菜金打折等。給消費者達到一站式的服務和優(yōu)惠，免去了訂酒店、選婚慶、婚紗、家具、家電、定酒水等奔波和麻煩。
4、也可以和各單位、街道的紅白理事會結合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，提高產品影響力。
5、聯(lián)盟要充分發(fā)揮出我們的產品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，從而使產品快速進入市場，快速使消費者認可達到動銷。
具體的方案細則如下：
一、活動主題
萬里挑一，你就是那最美的新娘
二、活動時間
2015年8月18日——2016年8月18日
a/準備期：2015年8月6日--2015年9月6日
五、活動執(zhí)行
a/主流報媒：齊魯晚報-報紙媒體與人們的生活息息相關，已經成為大多數(shù)人的生活的一個重要部分，報紙作為宣傳的主流媒體一直存在著較高的優(yōu)勢，此時，我們以報紙硬廣或者軟文的方式不斷的凸顯本次活動的信息，從而引起良好的社會反響，并將我們的信息準備的傳達給我們的目標消費人群。
b/交通廣播頻道因為其傳播面廣，受眾多，傳播時間長，傳播內容豐富，結合本次宣傳主題針對性的傳播，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內涵和理念。
a/酒店渠道：酒店作為白酒消費的主要場所，應當屬于本次宣傳的重點
b/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠系列產品的品牌形象。
c/試餐、就餐免費品嘗：在舉辦婚宴之前，都會有試餐環(huán)節(jié)，借此宣傳主題，可以起到免費品鑒的作用，同時也讓消費者對產品品質有一個直觀、清晰的認識。而針對各個酒店試餐的消費者，均可免費品嘗瀘州老窖東方之珠h3和h6兩款產品。以此向消費者宣傳我們此次的婚宴活動。
3、名煙名酒店渠道
a/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。
b/口碑宣傳:統(tǒng)一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價值、產品品質、促銷活動、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。
具體執(zhí)行情況：
4、商超渠道
a/物料宣傳：以x展架、dm單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，同時在酒店、名煙名酒店、商超渠道內進行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象。
b/口碑宣傳:統(tǒng)一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價值、產品品質、促銷活動、本次宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促進銷售。
具體執(zhí)行情況：
六、組織保障 1、宣傳人員
經銷商業(yè)務人員或專職促銷員或短促、兼職促銷員 2、團購人員
經銷商團購人員或聯(lián)盟團隊人員
兼職團購人員（招聘、培訓、派駐、管理） 3、招聘：盡量招聘有經驗的促銷人員
八、所需主要宣傳物料及費用
九、備注：
1、以上的婚宴主題活動宣傳根據(jù)各區(qū)域經銷商（分地級和縣級）的具體情況合理準備。
2、物料制作費用由廠方來核銷承擔，隨量促銷費用由經銷商承擔。 3、具體促銷力度及費用預算（正常年度婚宴方案）由經銷商及區(qū)域經理依據(jù)當?shù)禺a品利潤空間制定。
4、主題活動：萬里挑一，你就是那最美的新娘！費用約占6%-8%，如果區(qū)域市場陳列計劃完畢可以再增加一些。
瀘州老窖東方之珠山東省區(qū) 2015年7月28日
酒店推廣方案篇十
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：推出老年專用菜品。
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：你敢來，我就敢送。
1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：舉辦“百叟宴”
凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折。
酒店推廣方案篇十一
分析：
現(xiàn)階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、軟硬件不配套，市場發(fā)展受阻。
xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發(fā)展，進而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設及文旅產業(yè)發(fā)展。
二、區(qū)域競爭明顯，競爭優(yōu)勢乏力。
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優(yōu)勢乏力。
三、市場渠道不暢，市場信心不足。
目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多，xx傳統(tǒng)消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區(qū)市民居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態(tài)。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏。
四、旅游消費單一，產業(yè)支撐受制。
目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個大行業(yè)市場來看，溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關注的課題。
結論：
從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區(qū)標準全面規(guī)劃旅游服務體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線路中，通過系統(tǒng)培訓，提高旅游服務意識，規(guī)范服務行為，全面提升旅游服務質量。其次是加強區(qū)域內旅游資源的聯(lián)系與互動，通過協(xié)調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
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酒店推廣方案篇十二
大姚縣，位于云南省北部偏西，東鄰永仁、元謀縣，南與姚安、牟定縣毗鄰，西和祥云、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn)。南距省城昆明市270多公里，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內?？偯娣e4146平方千米?？側丝?9萬人.
一、市場分析：
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。
二、環(huán)境分析：
我縣整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。
三、競爭對手分析：
我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、優(yōu)勢分析：
我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店星級標準為四星級大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細致規(guī)劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。
機會點：1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；
2、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊
的空間。
五、市場定位：
中高端星級酒店。中端為主高端為輔。
六、市場營銷總策略：
1、“大姚人民的四星級酒店”
獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。
2、立體化宣傳。
突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。
3、采用強勢廣告宣傳。
以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告。
七、行動計劃與執(zhí)行方案：
1、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。
2、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。
3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認可。
4、投其所好，學習各方面知識、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。
5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。
6、綜合性會議，根據(jù)淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。
7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。
8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等vip客人到店，各崗位實行vip服務標準，并致歡迎信(卡)等服務，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領導)參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。
長久支持。
八、提供建議：
1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。
2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。
3、建立短信平臺，將我酒店的'一些相關信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”(打車費等，在入住前出據(jù)，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據(jù))
4、零點用餐
開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。
5、利用資源再生
各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。
6、對等消費
針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。
九、全員銷售：
酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。
十、維護客戶：細節(jié)決定成敗
之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房(根據(jù)入住率)、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優(yōu)質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。
十一、客戶的意見反饋：
填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然后認真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經營、發(fā)展。
意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，并由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協(xié)調解決;特殊情況由主管副總經理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，并且不斷改進服務。
十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。
3、規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預約后，再登門拜訪;否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。
4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。
5、與外埠酒店銷售，建立關系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。
6、拜訪老客戶時，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標)、帶好酒店宣傳資料、
營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認，準備是否充分。
7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關資料、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃(包括開場白、銷售的內容等)，在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達約見地址，必須守時。
8、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問)，獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。
9、對每天的工作進行總結，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的最好辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。
10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供最好、最優(yōu)質的服務。
11、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結，下周工作計劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。
12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待。
13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。
14、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識，部門將定期進行培訓。
十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質
1、酒店培訓
1)服務質量在酒店工作中的作用
2)人力資源管理
2、部門內訓
1)銷售工作認識 ：
3)了解價值 ：關注價值、服務價值、人員價值、形象價值
4)了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求、擴展需求
5)銷售人員與顧客溝通的技巧：
6)電話銷售技巧：
3、自身學習
首先，不斷學習，不斷實踐，多學習行業(yè)內的實踐案例、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經理人。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店
相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發(fā)揮。
十四、部門配合、密切合作，主動協(xié)調
營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業(yè)的龍頭部門，擔負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔。、協(xié)作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經理的綜合素質、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領導的積極配合與支持。
營銷經理要了解酒店相關部門的規(guī)章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題，強調團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值。
以上為營銷部的工作計劃。其酒店的優(yōu)勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶;如何將商務會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰(zhàn)。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試?！墩撜Z》講: 君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長，多做總結，使自身成長更快。
營銷部將在酒店領導的正確領導下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界。為酒店的發(fā)展獻計獻策，為酒店在行業(yè)內的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。
一,策劃組織機構
廣州吉亨
二,策劃目的
1,酒店內部環(huán)境和外部市場的調查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢.分析酒店內部優(yōu),劣勢,外部環(huán)境機會和威脅,尋找酒店發(fā)展機遇.
2,確定目標市場,進行準確的市場定位.
3,對酒店的組合策略進行策劃.
4,為目標的實現(xiàn)進行有效的管理控制.
三,策劃過程
1,市場調研分析階段 (10月1日—10月8日)
2,目標市場定位階段 (10月9日—10月12日)
3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)
4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)
5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)
6,文案的整理階段 (10月25日)
7,文案的提交階段
目錄
第一部分 市場環(huán)境分析
市場分析
(一)消費者分析
(二)競爭者分析
(三)結論及建議
酒店內部環(huán)境分析
(一)關于酒店員工素質
(二)關于者素質
(三)酒店自身情況
三,swot綜合分析
(一)酒店swot分析
(二)結論及建議
第二部分 組合策略
一,目標
二,市場定位
三,目標市場
四,具體策略
(一)產品策略
(二)價格策略
(三)廣告促銷策略
五,主題促銷提案
(一)"天堂菜美食節(jié)"主題促銷活動
(二)"圣誕節(jié)"主題促銷活動
(三)"元旦" 主題促銷活動
(四)"春節(jié)" 主題促銷活動
第三部分 管理與預期效果
一,導入cis系統(tǒng)
(一)企業(yè)理念系統(tǒng)(mi)
(二)企業(yè)行為系統(tǒng)(bi)
(三)企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)(vi)
二,內部的實施
(一)服務質量的障礙
(二)內部的實施方法
(三)預期效果
酒店策劃效果展望
餐飲企業(yè)年度營銷方案
產品策略
產品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質產品和非物質形態(tài)的服務。產品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標，對產品組合的廣度、深度和相關性進行決策。根據(jù)消費者需求情況和該產品本身的情況來決定該產品與競爭企業(yè)的同類產品相比在目標市場上的位置叫產品定位。餐飲企業(yè)的產品策略包括主打產品策略，主力產品策略，輔助產品策略，季節(jié)產品策略。
價格策略
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
渠道策略
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產品的價格適當提高，但可以減少生產商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產品和服務的優(yōu)點，說服目標顧客購買企業(yè)的產品或服務的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點廣告
賣點廣告（point of purchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
媒體廣告
（1）電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產品說明書、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內容。
sp廣告
sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內容的直接營業(yè)推廣。
酒店推廣方案篇十三
此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、如果酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
營銷推廣相關。
酒店推廣方案篇十四
1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。
2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。
二、自制dv。
1、制作宣傳光盤，銷售外銷和店內客人發(fā)放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環(huán)境及經營項目。
2、在___賓館的電視初始畫面上做____酒店的宣傳界面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳界面。
三、公司網站。
1、建立自己的網站，增加訂餐系統(tǒng)，加大公司的宣傳力度。
2、可以在網站上鏈接我們的網站，并且同百度等簽訂收索協(xié)議。
四、訂餐網絡。
1、與各大團購網站(例如：美團、攜程、拉手等)116114、12580等建立合作關系，提高_____酒店的知名度，穩(wěn)定客源。
五、電視廣告。
1、在_______等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。
六、電臺廣播。
1、以宣傳本酒店開業(yè)信息為主，最好是交通臺。
七、宣傳單或宣傳冊。
1、設計印制宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。
2、銷售可外銷時發(fā)放宣傳冊。
八、dm夾報、報紙軟文。
1、dm夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻占本地客戶群。
九、短信群發(fā)。
1、，利用短信平臺，將_____酒店開業(yè)的信息傳達給揚中的消費者。
十、發(fā)放宣傳單。
1、內容為______酒店開業(yè)信息，數(shù)量為10萬份，將____市區(qū)的大街小巷全部發(fā)放到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委、各大企業(yè)的發(fā)放以員工上下班時間時段集中發(fā)放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。
十一、婚紗影樓合作。
1、與_______各大婚紗。
酒店推廣方案篇十五
設計印刷單頁廣告，廣泛派發(fā)。
優(yōu)點：成本小、范圍廣、直觀。
鑒于酒店的地理位置，可考慮周邊重點宣傳對象。周邊社區(qū)亦可廣泛宣傳。另外，游客較集中的旅游景點也是派發(fā)的重點。
方案二車體廣告。
設計車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務車宣傳。
優(yōu)點：維持時間長、閱讀對象廣泛。
若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅游景點及西安主干道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優(yōu)雅。
若租賃公交公司車體，可考慮旅游景點較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅游景點，則為最佳（此線路亦可考慮車內報站廣告）。
方案三合作鏈接。
設計廣告語，與旅游景點合作，在門票上印刷酒店廣告。或在旅游網站、論壇等網絡媒體上合作鏈接，但費用可能較多。
優(yōu)點；更以吸引外地旅游光光的游客，提高酒店知名度。
選擇方案可參考旅游景點分布圖。
方案四街區(qū)宣傳。
在客流量大的地點設置宣傳點。制作宣傳彩頁（標清公交路線）。
優(yōu)點：客流量大，潛在客源多。
例如火車站（東南西北站）、飛機場、市中心等地，搭設展臺，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過著宣傳彩頁進行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈送小禮物，如印有酒店名字、logo、地點、電話等的購物袋、鼠標墊等。
方案五季節(jié)活動。
不同的節(jié)日或時間段可以安排不同的促銷活動。如元宵節(jié)可在酒店內外安排猜燈謎吃元宵、送獎品的活動、植樹節(jié)聯(lián)系相關部門組織“xxx為城市添綠色”活動?；驄D女節(jié)進行女性入住8折優(yōu)惠送紀念品等。
另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點房，供考生及家長休息。在開學季在周邊高校派發(fā)傳單，吸引外地家長。
方案六媒體宣傳。
可聯(lián)系當?shù)仉娨暸_，如美食天下或旅游周邊等欄目，對酒店進行拍攝宣傳，不過費用較高。
酒店推廣方案篇十六
一、活動主題思想：
〈飛天圣誕—merrychristmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內容獨特、怪異。
二、活動時間：12月8日至1月1日。
三、活動地點：二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧。
四、活動內容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）。
b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
c、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）。
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;。
地點：三樓體樂酒吧;。
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;。
e、贈券：（__年12月18—__元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;。
f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;。
g、“歡樂圣誕游藝活動”
時間：12月24日。
地點：二樓美女吧。
（3）擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等?？腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補上。
h、圣誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;。
i、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）。
時間：12月25日晚12：
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;。
二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）;。
獎品設置：（獎品未定）。
k、元旦化妝舞會（最佳化裝、舞蹈獎評選活動）：
時間：12月31日;。
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;。
在二樓門口設置面具售賣點：
評選獎項：
（1）一等獎（最佳舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打。
（2）二等獎（最佳化妝）卡拉ok中房免費券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
（3）三等獎（最佳搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
l、新年倒記時：
（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;。
m、節(jié)目部分：
（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;。
（2）圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;。
（3）圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;。
（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;。
五、環(huán)境布置。
（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）;。
（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
（5）電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;。
（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;。
（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組（西廚負責制作）;。
（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的。
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
（1）多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述。
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的.知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
一、活動背景：
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；
2、拉動散客消費群；
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動目標：
酒店營業(yè)額達到60萬元/月。
四、活動時間：
6月1日----6月30日。
五、活動內容：
（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
（3）、整月活動（6月1日—30日）：
b、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）。
d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
（5）、活動推廣宣傳方案：
a、x展架3個（店門口、電影院、永輝超市）。
b、店內投影循環(huán)播放。
c、宣傳單頁（20__份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放。
d、橫幅（4條）。
為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據(jù)大廈實際情況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現(xiàn)將方案細則匯報如下。
一、問題界定。
冬季將至，酒店服務業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。
二、環(huán)境分析。
1．市場狀況。
近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經濟發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存。
目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟迷局未解的情況下下，各行各業(yè)都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而形成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。
2．競爭狀況。
對于酒店餐飲服務業(yè)來說，每個同等級的酒店（如虹橋、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。
從目前的情況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場附近20__年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的情況下，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經營帶來一定的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場（例如綜合性會議），尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。
3．分銷狀況。
目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，通過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部通過與攜程網、__網、藝龍網等網站運營商合作，通過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售?？偨Y目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一（僅客房住宿部分可通過網絡訂房）、銷售過程仍不夠順暢（經常會出現(xiàn)取消預訂的情況發(fā)生）、交易成本仍有壓縮的空間（網絡運營商傭金較高），因此交易效率仍有提高的空間。
酒店推廣方案篇十七
為了促進年夜飯的銷售，增加酒店營業(yè)額，特制定如下的酒店年夜飯推廣方案。
一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳。
二、推廣日期：11月1日-除夕夜
三、推廣內容：
合家歡樂宴2588元/10人桌。
幸福團圓宴2888元/10人桌。
四季平安宴3588元/14人桌。
年年有余宴3888元/16人桌。
新春大吉宴5000元/18人桌。
財源廣進宴10000元/24人桌。
優(yōu)惠項目:a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式：
1、宣傳單張：張。
規(guī)格：14.8cm*21cm。
材料：200克銅版紙，單面印刷。
價格：0.13元/張。
合計：0.13x2000=260元。
2、夾報派發(fā)：1400張。
價格：0.08元/張。
合計：0.08x1400=112元。
3、易拉寶：3個。
規(guī)格：80cm*200cm。
材料：相紙，過亞膜。
價格：40元/幅(不要架子)。
合計：40x3=120元。
擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。
4、電梯內海報：2幅。
規(guī)格：45cm*120cm。
材料：寫真噴繪+kt板。
價格：30元/幅。
合計：2x30=60元。
擺放：觀光電梯內。
5、電子屏廣告：
規(guī)格：53cm*93cm。
擺放：酒店大堂。
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。
內容：20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五星級享受”。
以上合計總價為：552元。
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應商制作。
6.新年春節(jié)餐廳促銷策劃方案。
8.20圣誕節(jié)酒店策劃書。
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