總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和歸納。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和邏輯的正確性，避免錯(cuò)誤和歧義的出現(xiàn)。下面是小編為大家精選的一些總結(jié)范文，希望能對(duì)大家的總結(jié)寫(xiě)作有所幫助。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇一
本人xxxx年任xx小校長(zhǎng)以來(lái)，在縣教體局及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以法辦學(xué)，以德立校，以情治校，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持“以人為本，關(guān)愛(ài)學(xué)生，彰顯個(gè)性，全面發(fā)展的辦學(xué)思想，緊緊圍繞《鎮(zhèn)平縣xx—xx年教育振興計(jì)劃》，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，聚精會(huì)神抓管理，全神貫注抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的教育。
十幾年的風(fēng)雨兼程，十幾年的創(chuàng)業(yè)之路，十幾年的務(wù)實(shí)苦干，十幾年的輝煌成就。經(jīng)過(guò)本人的努力，學(xué)校由過(guò)去不足700人發(fā)展到現(xiàn)在的2500余人，由不為人知到遠(yuǎn)近聞名，由泛泛一般到實(shí)現(xiàn)騰飛。
“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊，問(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭或誰(shuí)來(lái)?！币粋€(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，高素質(zhì)的校長(zhǎng)來(lái)源于不斷的學(xué)習(xí)。為此，任xx校長(zhǎng)十幾年來(lái)，本人始終堅(jiān)持“只有學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)精彩，工作才會(huì)精彩；只有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩”的學(xué)習(xí)理念，經(jīng)常向書(shū)本學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，向一線教師學(xué)習(xí)，傾聽(tīng)管理中存在的問(wèn)題。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。任xx校長(zhǎng)十幾年來(lái)，凡是要求教師做到的，我首先做到。工作中，當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光還未照進(jìn)校院時(shí)，校院里已經(jīng)有了我的身影，當(dāng)晚上月亮掛在天空時(shí)，我才匆匆離開(kāi)學(xué)校；工作中，本人始終堅(jiān)守在自己的崗位上，有病把藥帶進(jìn)辦公室，邊吃藥邊工作；工作中，本人始終堅(jiān)持“沒(méi)有精神上的清白，就沒(méi)有物質(zhì)上的廉潔”，始終堅(jiān)持大事講原則，小事講謙讓，難事不推諉，好事不爭(zhēng)先；工作中，本人經(jīng)常深入到一線，深入到課堂中，深入到教師中。十幾年來(lái)，指導(dǎo)王嬌，魏佳賢等多名青年教師在市縣優(yōu)質(zhì)課比賽中獲獎(jiǎng)。
1、加強(qiáng)安全管理，創(chuàng)建平安學(xué)校。
安全無(wú)小事，安全重于泰山。任xx校長(zhǎng)十幾年來(lái)，我一直把安全工作當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，樹(shù)立人防與物放并重思想，提高防范意識(shí)，加強(qiáng)安全管理。
在安全工作上，學(xué)校實(shí)行校園安全網(wǎng)絡(luò)制，領(lǐng)導(dǎo)帶班制，幼兒園及低年級(jí)學(xué)生接送制，24小時(shí)值班制，形成安全教育抓人人，全體師生抓安全的齊抓共管的局面。
在安全工作上，學(xué)校期期都要召開(kāi)各種類型的安全教育主題班會(huì)，主題隊(duì)會(huì)，期期都要舉行以安全教育為主題的演講會(huì)，開(kāi)展各種形式的安全防護(hù)演練活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，自我防范意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自護(hù)、自救能力。
2、深化教學(xué)改革，爭(zhēng)創(chuàng)特色學(xué)校。
任xx校長(zhǎng)十幾年來(lái)，學(xué)校在實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)課程改革地同時(shí)，緊緊圍繞“校有特色，教有特點(diǎn)，學(xué)有特長(zhǎng)”，以“電化教學(xué)”為切入點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科的整合，加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)在課堂上運(yùn)用的研究，現(xiàn)在，教師在網(wǎng)上查閱資料，同一年級(jí)課件實(shí)現(xiàn)資源共享已不在是神話，周周有電教課，人人上電教課在我校已成為現(xiàn)實(shí)。
一間間布置一新的電子備課室，一臺(tái)臺(tái)有網(wǎng)線連接的簇新電腦，一堂堂生動(dòng)形象的電教課，加上校園監(jiān)控系統(tǒng)，校園電視臺(tái)，組成了一副副精美的圖案。這就是現(xiàn)在的涅陽(yáng)xx的真實(shí)寫(xiě)照。
信息技術(shù)與學(xué)科的整合經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，已成為我校課堂教學(xué)的一大特色，教師們運(yùn)用課件上課已習(xí)以為常。
xx年4月，我主持實(shí)驗(yàn)的河南省十一五現(xiàn)代信息技術(shù)課題《xx》通過(guò)省專家組的鑒定，獲得課題研究二等獎(jiǎng)。
3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，促使學(xué)生全面開(kāi)花。
樹(shù)林里沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉，班級(jí)中沒(méi)有兩個(gè)素質(zhì)完全一樣的學(xué)生。為了使每一位學(xué)生都能進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好，任xx校長(zhǎng)十幾年來(lái)，一直把培優(yōu)補(bǔ)差工作當(dāng)作學(xué)校的立校治本，要求教師在此項(xiàng)工作上，思想不放松，工作不簡(jiǎn)化，層次不單一，要求不降低。開(kāi)學(xué)初要求每位教師制訂出詳實(shí)的培優(yōu)補(bǔ)差方案，每期結(jié)束，學(xué)校召開(kāi)培優(yōu)補(bǔ)差經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。在交流會(huì)上，我多次強(qiáng)調(diào)對(duì)差生的轉(zhuǎn)化，要突出一個(gè)“拉”字，要求一個(gè)“實(shí)”字，發(fā)揚(yáng)一個(gè)“勤”字，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“慈”字，奉獻(xiàn)一個(gè)“愛(ài)”字，堅(jiān)持一個(gè)“信”字，突出一個(gè)“導(dǎo)”字，使二類苗結(jié)一類果，一類苗結(jié)特等果。
一份耕耘，一份收獲。本人任校長(zhǎng)十幾年來(lái)，學(xué)校被評(píng)為全國(guó)科學(xué)實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校、河南省遠(yuǎn)程教育示范性學(xué)校、南陽(yáng)市師德建設(shè)先進(jìn)單位、南陽(yáng)市電化教育一類學(xué)校、南陽(yáng)市培優(yōu)補(bǔ)差先進(jìn)學(xué)校、鎮(zhèn)平縣先進(jìn)黨支部、鎮(zhèn)平縣標(biāo)兵文明單位、xx年——xx年連續(xù)五年被評(píng)為目標(biāo)管理先進(jìn)單位。
在學(xué)校獲得榮譽(yù)的同時(shí)，本人編導(dǎo)的英語(yǔ)情景劇《小紅帽》獲省三等獎(jiǎng)，講授的品德優(yōu)質(zhì)課獲南陽(yáng)市二等獎(jiǎng)，也連續(xù)多次被縣評(píng)為教學(xué)管理先進(jìn)個(gè)人，有多篇論文在cn刊物上發(fā)表。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績(jī)代表過(guò)去，未來(lái)更需努力。我的做法與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，取得的成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的期望還有一定的距離，在以后的工作中，我將在縣教體局及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加高昂的斗志，努力工作，創(chuàng)新方法，奮力拼搏，力爭(zhēng)使涅陽(yáng)xx這朵教育之花開(kāi)得更紅更艷。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇二
尊敬的各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位老師：
大家好！很榮幸在這里與大家一起交流。
我是于今年7月7日調(diào)入州城二中任校長(zhǎng)的。從報(bào)到那天起，我就堅(jiān)定了以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，積極創(chuàng)辦人民滿意學(xué)校的奮斗目標(biāo)。開(kāi)學(xué)第二天，我們就在大門口懸掛出“奮進(jìn)的二中、發(fā)展的二中、希望的二中”橫幅，并將今年確定為“快速發(fā)展起步年”。新學(xué)年開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力打造高效課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
下面，我從三個(gè)方面向大家匯報(bào)：
開(kāi)學(xué)初，我就在全體教師會(huì)上提出：有思路才有出路、有作為才有地位、有研究才有成就、有活動(dòng)才有活力。強(qiáng)化責(zé)任觀念，努力倡揚(yáng)正氣，把做優(yōu)秀教師定義為教師的政治需要和物質(zhì)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、表?yè)P(yáng)先進(jìn)。
（一）是突出干部責(zé)任。我整個(gè)暑假一天沒(méi)休息，我向干部提出“向我看齊”。要求全體干部做到六個(gè)帶頭：帶頭遵守紀(jì)律，帶頭履行職責(zé)，帶頭完成任務(wù)，帶頭響應(yīng)號(hào)召，帶頭團(tuán)結(jié)同志，帶頭奉獻(xiàn)求真。要求干部樹(shù)立六個(gè)意識(shí)：責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)、管理意識(shí)、公正意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)做業(yè)務(wù)型干部、做教師表率。整個(gè)暑假，干部義務(wù)勞動(dòng)平均35天，增強(qiáng)了干部的凝聚力和奉獻(xiàn)。
精神。
現(xiàn)在，干部到校到的最早，離校離的最晚，年輕干部一律滿課時(shí)工作量并擔(dān)任班主任，他們?cè)诼?tīng)評(píng)課活動(dòng)中帶頭講課、帶頭聽(tīng)課、帶頭評(píng)課，發(fā)揮了模范帶頭作用作為一個(gè)校長(zhǎng)，要關(guān)注課堂、引領(lǐng)課堂，因?yàn)槲沂鞘薪虒W(xué)能手、市學(xué)科帶頭人、東平名師，我自己率先講公開(kāi)課、率先聽(tīng)評(píng)課干部的行動(dòng)贏得了教師的信賴、家長(zhǎng)的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，推動(dòng)了學(xué)校工作的開(kāi)展。
了
思想。
教育的實(shí)效性。我們?cè)诼鋵?shí)制度的同時(shí)，也體現(xiàn)了以人為本的管理理念，暑假期間，我們專門聘請(qǐng)了舞蹈教練教全校女教師學(xué)跳集體舞，在豐富教師。
精神。
生活、提高學(xué)校文化品味的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師的向心力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，教師集體舞現(xiàn)已成為我校一道靚麗的風(fēng)景線；為減少教師的后顧之憂，我們?yōu)槿?0多個(gè)教師子女租用了接送孩子專用車，解決了教師接送孩子上學(xué)難的問(wèn)題；另外在學(xué)校餐廳建立了教師專用櫥柜，讓老師們以低于市場(chǎng)的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的日常用品，這一個(gè)個(gè)的措施既節(jié)省了教師的時(shí)間，解除了后顧之憂，又提高了教師的積極性。
（三）是落實(shí)制度管理。我校堅(jiān)持的原則就是靠制度管人、依制度做事。一套再完整再科學(xué)的制度，沒(méi)有落實(shí)是不起任何作用的。我們不只制定了完善的規(guī)章制度，關(guān)鍵注重了制度的執(zhí)行力度，重點(diǎn)抓了落實(shí)。本著“出工、出力、出成績(jī)”的三出原則，首先嚴(yán)格考勤，實(shí)行一天三簽到、兩抽查、一反饋的方法，并作出明文規(guī)定：凡出勤率不到百分之九十的教師在評(píng)優(yōu)數(shù)先、職稱評(píng)聘上一票否決，凡發(fā)現(xiàn)在考勤時(shí)有徇私舞弊的干部一律一票否決。其次是細(xì)化了教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化了過(guò)程管理，加大了教學(xué)成績(jī)?cè)诳荚u(píng)中的權(quán)重，由原來(lái)的百分之二十增加到百分之四十。對(duì)班主任和任課教師實(shí)行末位淘汰制。極大調(diào)動(dòng)了全體教師的教學(xué)積極性，每天早七點(diǎn)半到校指導(dǎo)早讀成為語(yǔ)文、英語(yǔ)教師的自覺(jué)行動(dòng)，運(yùn)用自習(xí)時(shí)間加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)已成為推邊促優(yōu)的有效嘗試，教師自覺(jué)辦公到深夜和回家繼續(xù)備課者屢見(jiàn)不鮮。
大家知道，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，學(xué)校的生命線就是教學(xué)質(zhì)量。為了提高教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，推動(dòng)課改向縱深發(fā)展，我們主要抓了以下幾方面的工作。
（一）是依托高效課堂，狠抓教學(xué)質(zhì)量。
小組互學(xué)探究拓學(xué)反饋助學(xué)”的課堂教學(xué)模式，努力實(shí)現(xiàn)了由有效課堂向高效課堂的轉(zhuǎn)化。
（二）是落實(shí)集體備課，促進(jìn)課堂高效。
學(xué)校以市級(jí)科研課題《集體備課有效模式研究》為總抓手，狠抓集體備課活動(dòng)，在力求實(shí)效上下功夫，在做細(xì)做活上做文章。真正做到了活動(dòng)有計(jì)劃，過(guò)程有記錄，定期出成果，形成了“個(gè)人初備集體研討修正。
教案。
反思交流”為基本形式的同備課組集體備課模式，有效嘗試了跨年級(jí)同學(xué)科集體備課模式。加強(qiáng)了過(guò)程管理，努力提高了集體備課的成效，特別是我們注重了以交流教后記為主要形式的課堂教學(xué)共同反思活動(dòng)，有利推動(dòng)了集體備課向縱深發(fā)展。
學(xué)校制定了課堂教學(xué)常規(guī)基本要求，實(shí)施了先周備課制度，落實(shí)了作業(yè)備課教周檢查制度，實(shí)行了教師進(jìn)課堂備課審查制度，做到了學(xué)校常規(guī)檢查定期檢查與平時(shí)抽查相結(jié)合。我們要求教師面向全體學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)困生，注重學(xué)生參與度和目標(biāo)達(dá)成度。制定了學(xué)生家庭作業(yè)審批制度，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)效性。學(xué)校建立健全了學(xué)生評(píng)教和家長(zhǎng)進(jìn)課堂制度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等形式了解了教師課堂教學(xué)情況，聽(tīng)取了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)的合理化建議。
我們本著以聽(tīng)促教、以聽(tīng)促學(xué)的原則，開(kāi)展了三聽(tīng)二評(píng)一落實(shí)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，另外狠抓了教學(xué)反思和學(xué)情診斷。要求教師課后書(shū)寫(xiě)反思筆記，記錄教學(xué)中的閃光點(diǎn)，明確教學(xué)中的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的創(chuàng)新點(diǎn)，理出再次教學(xué)的新思路。學(xué)校制定了階段性學(xué)情診斷制度，要求教師及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，掌握學(xué)生學(xué)的情況，以便明確下一步的教學(xué)方向。我們?cè)谫Y金困難的情況下還特地拿出一部分錢來(lái)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，對(duì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)學(xué)金，極大的激發(fā)了學(xué)生奮勇?tīng)?zhēng)先的積極性，推動(dòng)了教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
學(xué)校管理，食宿先行，因?yàn)榱己玫霓k學(xué)條件是教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，其中學(xué)。
生的食宿環(huán)境是家長(zhǎng)首先關(guān)注的大事。暑假前，學(xué)校住宿學(xué)生19人，在校吃飯12人。針對(duì)這種現(xiàn)狀，暑假期間我們多方籌資，投資近50萬(wàn)元對(duì)學(xué)校進(jìn)行了全面建設(shè)與維修。把食堂收歸由學(xué)校管理，將原伙房改建為餐廳，購(gòu)置了高標(biāo)準(zhǔn)的就餐桌椅，為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)文明就餐、舒心就餐的場(chǎng)所。同時(shí)，為了避免學(xué)生偏食、吃零食，學(xué)校實(shí)行配餐制，讓學(xué)生少花錢還能吃到營(yíng)養(yǎng)豐富的飯菜，保證了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。同時(shí)硬化了宿舍道路，規(guī)范了宿舍管理，安排了兩名專職宿舍管理員及一名干部夜間值班，使學(xué)生住的放心、舒心。另外對(duì)教學(xué)樓、伙房、宿舍實(shí)施了防水工程，將教學(xué)樓鋼窗全部更換為鋁合金窗，對(duì)教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、伙房、宿舍進(jìn)行了粉刷，為全校師生。
提供。
了一個(gè)更加舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。聘請(qǐng)了縣公安局保安公司的兩各保安擔(dān)任學(xué)校門衛(wèi)，制訂了出入校門管理辦法，印發(fā)了出入證，嚴(yán)格控制人員及車輛出入，有效凈化了教學(xué)環(huán)境。
我們的舉措得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與大力支持。局。
領(lǐng)導(dǎo)。
鎮(zhèn)
領(lǐng)導(dǎo)。
多次到校指導(dǎo)工作。我校畢業(yè)學(xué)生征航電動(dòng)車有限公司董事長(zhǎng)李勝超，捐資2萬(wàn)元回報(bào)母校，并為全校教師配置了100套高檔辦公桌椅；我97年教的學(xué)生張力捐款3。5萬(wàn)元。我們的努力及社會(huì)各界的善義之舉，使學(xué)校面貌煥然一新，辦學(xué)條件得到改善?，F(xiàn)在學(xué)校住校生246人，就餐人數(shù)達(dá)587人，從而保障了學(xué)習(xí)時(shí)間，為快速提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位老師，今天的州城二中已經(jīng)形成教師情緒穩(wěn)定工作爭(zhēng)先恐后辦學(xué)條件完善社會(huì)認(rèn)可的良好局面，課堂教學(xué)改革也初見(jiàn)成效，在縣十佳教師評(píng)選中，我校展瀅老師取得了全縣第二名的好成績(jī)，我校柳巖老師代表縣參加了市政治優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，獲得市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。我深知我們的努力與兄弟學(xué)校的成績(jī)相比，仍有很大差距。我們也深知以后的路更加漫長(zhǎng)，但我們?nèi)＝處熂で闈M懷壯志在胸，我們將緊緊圍繞全縣教育工作會(huì)議。
精神。
強(qiáng)化質(zhì)量觀念、嚴(yán)抓教學(xué)管理、濃厚學(xué)習(xí)氛圍樹(shù)口碑意識(shí)做良心教育向全縣人民交一份滿意的答卷。
謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇三
作為一個(gè)剛來(lái)不到一年的新教師，由于學(xué)校實(shí)行一個(gè)月“執(zhí)行校長(zhǎng)”的管理制度。在學(xué)校各位老師投票選舉及信任下，我成為第一位“執(zhí)行校長(zhǎng)”。因而我覺(jué)得身上的擔(dān)子很重，如何能更好地履行自己的職責(zé)，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)自己的期望，使自己的工作能得到師生們的認(rèn)可，是我最擔(dān)心的問(wèn)題。
所以，在日常工作中，自己努力在方方面面嚴(yán)格要求自己，注重在政治思想上提高自己，提高對(duì)政策方針的理解能力，提高教育教學(xué)管理能力和工作水平?，F(xiàn)在，一個(gè)月的執(zhí)行校長(zhǎng)工作結(jié)束了，心中感慨萬(wàn)千，下面把自己一個(gè)月來(lái)的工作情況做如下的工作總結(jié)，如有不妥之處肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
比如衛(wèi)生管理細(xì)心，務(wù)實(shí)，每一天，我都要去檢查公區(qū)清潔，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，常常保持了校園的干凈，教室的整潔。
根據(jù)上級(jí)或者學(xué)校決定迎接各種檢查工作和臨時(shí)工作安排。比如：六一童兒節(jié)等工作的準(zhǔn)備。
在平時(shí)工作中，做到分工不分家，分管內(nèi)的事盡力做好，分管外的事，只要知道絕不推諉。
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏管理方面的知識(shí)。因此在工作中難免會(huì)有些失誤。在這里非常感謝學(xué)校的兩位領(lǐng)導(dǎo)楊校長(zhǎng)和周主任經(jīng)常提醒并指導(dǎo)幫助我，同時(shí)感謝學(xué)校的各位骨干教師對(duì)我工作的幫助。
雖然我在平時(shí)的工作中盡了很大的努力，回顧一個(gè)月來(lái)的工作，我對(duì)自己的工作問(wèn)心無(wú)愧，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。深深體會(huì)到學(xué)校管理工作的艱辛和不易。但總會(huì)覺(jué)得自己做的不夠好的感慨。工作有得也有失。我將正確對(duì)待自己的不足，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見(jiàn)，使自己能更進(jìn)一步把工作做得更好。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇四
x中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，積極進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來(lái)，xx中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。
育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、內(nèi)容和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展紀(jì)念建黨90周年活動(dòng)；認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)；認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。
認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽；開(kāi)展第十八屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)；開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng)；要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話傳情”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。
用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20xx年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在xx中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。
注重抓學(xué)校常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，完善教師教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，繼續(xù)落實(shí)“六個(gè)抓好”，即抓好備課、作業(yè)設(shè)置和批改，抓好聽(tīng)課、評(píng)課，抓好月考測(cè)試，抓好教學(xué)質(zhì)量分析，抓好教師的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓好教師教學(xué)工作的考核和業(yè)務(wù)檔案管理。
中心校嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)檢查制度，期初、期中、期末三次常規(guī)檢查，還有不不定期抽查等，并進(jìn)行及時(shí)的通報(bào)，督促教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。認(rèn)真做好繼續(xù)教育“命好題”專題培訓(xùn)及校本培訓(xùn)工作，開(kāi)展了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，提升校本教研的實(shí)效性和針對(duì)性。利用雙休時(shí)間組織全鄉(xiāng)小學(xué)教師分學(xué)科觀看“國(guó)培光盤”，注重過(guò)程管理，保證了參與率，并在觀看結(jié)束后寫(xiě)自己的心得和體會(huì)上報(bào)中心校。
結(jié)合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅(jiān)、教壇宿將評(píng)選，要求各校全員練兵、全員考核，兩所初中分別以教研組為中心，分學(xué)科進(jìn)行考評(píng)，參照教育局的評(píng)選步驟，進(jìn)行規(guī)范操作。在各?？己说幕A(chǔ)上，xx中心校開(kāi)展了鄉(xiāng)級(jí)教壇新星、教壇中堅(jiān)、教壇宿將的評(píng)選活動(dòng)。并組織評(píng)選出的中小學(xué)教師，積極參加縣局舉辦的比賽活動(dòng)。重視對(duì)中青年教師的培養(yǎng)，拿出專項(xiàng)資金，用于中青年教師的學(xué)習(xí)和參加各級(jí)各類培訓(xùn)，研究有效課堂。抓好教科研工作，20xx年我們共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。
我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“創(chuàng)建理想學(xué)校，締造完美教室；開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，通過(guò)國(guó)旗下講話的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成情況。
在全鄉(xiāng)六所完小積極推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊內(nèi)容。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。
為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20xx年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一起上課，達(dá)到了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆達(dá)到1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。
按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失情況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定責(zé)任狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。積極開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，積極工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并積極組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還積極組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們積極探索，創(chuàng)新工作。20xx年度xx中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“xx中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來(lái)自4—5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調(diào)教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷情況，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。
上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由b類升為a類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。
校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化內(nèi)涵。從小處著眼，注重過(guò)程，以內(nèi)涵發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專欄，書(shū)寫(xiě)激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡最大努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。
要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校積極行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。xx中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的內(nèi)涵。制定計(jì)劃，形成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。
本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要積極向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，積極開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師積極在教育期刊上，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。積極組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
根據(jù)縣教育局和鄉(xiāng)黨委政府的有關(guān)文件精神，強(qiáng)化教師隊(duì)伍的管理，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展師德師風(fēng)討論和評(píng)比，激勵(lì)先進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行“坐班制”，形成常規(guī)。中心校校長(zhǎng)多次帶領(lǐng)辦公室人員突查教師的在崗情況，杜絕了我鄉(xiāng)教師在編不在崗現(xiàn)象的反彈。
中心校開(kāi)展小學(xué)教務(wù)主任培訓(xùn)和集中輔導(dǎo)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教壇新星、教學(xué)能手的引領(lǐng)示范作用。深入到特崗教師所在學(xué)校，進(jìn)行推門聽(tīng)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的指導(dǎo)，使他（她）們掌握更科學(xué)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性。要求青年教師制定個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，運(yùn)行“底線+榜樣”模式，推進(jìn)“五個(gè)一”的落實(shí)，讓一批有業(yè)務(wù)水平、有品德修養(yǎng)的教師突顯出來(lái)，撐起xx教育的一片天。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，扎實(shí)做好初中教師的遠(yuǎn)程培訓(xùn)和“國(guó)培計(jì)劃”項(xiàng)目。要求各校認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的安徽省《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)職業(yè)理想教育，鍛造敬業(yè)精神強(qiáng)、師德修養(yǎng)高的教師隊(duì)伍。
鼓勵(lì)教師不斷提升自身素質(zhì)，按教育局要求，繼續(xù)開(kāi)展教師共讀一本書(shū)活動(dòng)，進(jìn)行教師讀書(shū)心得體會(huì)大評(píng)比，匯編讀書(shū)心得；舉行中小學(xué)校長(zhǎng)論壇、班主任論壇等，努力做到“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”。實(shí)施暖心工程，關(guān)心青年教師（特別是特崗教師，中心校體現(xiàn)人文關(guān)懷，解決他們的生活問(wèn)題），穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。
安全是底線，穩(wěn)定是保障。中心校高度重視安全穩(wěn)定工作，健全管理網(wǎng)絡(luò)，完善各項(xiàng)制度，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，中心校有一名副校長(zhǎng)專門分管安全工作，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，簽訂了安全目標(biāo)管理責(zé)任狀，層層落實(shí)了學(xué)校安全工作責(zé)任，制定了安全，完善各項(xiàng)安全工作制度，建立健全校園突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急措施。各校設(shè)立一名安全員，在班級(jí)增設(shè)一名安全委員。
各校每周各班開(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育課。充分利用國(guó)旗下講話、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課等途徑進(jìn)行安全教育滲透。對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防樓梯踩踏、防火、防盜、防中毒、預(yù)防傳染病等安全知識(shí)和技能教育，進(jìn)行安全逃生演練。
定期對(duì)校舍、圍墻、大門、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行安全常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)并整改。中心校本部和兩所初中分別請(qǐng)派出所干警到校上法制課，舉行法制講座。同時(shí)我們認(rèn)真分析存在的不穩(wěn)定因素，尤其是我鄉(xiāng)的五名退養(yǎng)教師和三名農(nóng)臨工，對(duì)他們格外關(guān)注，經(jīng)常和他們談心，交流，溝通，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決困難，聘請(qǐng)退養(yǎng)教師擔(dān)任原工作學(xué)校的關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)。
舉行第二十七個(gè)教師節(jié)慶祝活動(dòng)，縣委組織部長(zhǎng)張克定帶領(lǐng)縣直有關(guān)單位親臨我鄉(xiāng)，對(duì)離退休養(yǎng)教師進(jìn)行慰問(wèn)，為他們送去慰問(wèn)金，20xx年12月30日上午李主席帶著慰問(wèn)金專程來(lái)到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問(wèn)。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。
加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車輛。中心校要求有校車的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校（幼兒園）簽定了校車管理協(xié)議書(shū)。做好校車的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。積極配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車輛接送學(xué)生。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇五
感謝教體育局給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我匯報(bào)工作，反省一些自己的不足，利于以后更好的工作。
堅(jiān)決貫徹黨的路線、方針和政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，
認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中，改革創(chuàng)新，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作不斷發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是。
作為分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，我緊跟教育發(fā)展形勢(shì)，學(xué)習(xí)新的教育思想，新觀念，了解教育新動(dòng)態(tài)。組織全體教師學(xué)習(xí)《弋陽(yáng)縣中小學(xué)教學(xué)教研常規(guī)工作制度(試行)》、組織部分教師參加“語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)”研討會(huì)。在教育教學(xué)管理中，以教科研為先導(dǎo)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
四是每學(xué)期進(jìn)行一次常規(guī)全面檢查，評(píng)出常規(guī)管理先進(jìn)單位。
一是要求中心小學(xué)本部的資料全部要打印，整理好并裝訂成冊(cè);二是村完小的資料能打印的盡量打印;不能打印的要整理好并裝訂成冊(cè);三是要求各校保管好中心小學(xué)下發(fā)的所有資料及本校的資料。
作為副校長(zhǎng)，我對(duì)自己分管的工作高度負(fù)責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創(chuàng)新。處理問(wèn)題果敢、堅(jiān)決，盡量處理好自己分管工作中的問(wèn)題，不把矛盾上交。同時(shí)，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標(biāo)，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格。作為校長(zhǎng)的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對(duì)群眾，我熱切關(guān)注，真誠(chéng)愛(ài)護(hù)，用心幫助，不斷激勵(lì)。
做人要講德，做事要講責(zé)，教學(xué)要拔尖。自己真心誠(chéng)意地感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，各位教師對(duì)我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo)。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇六
20xx年1月21日，帶著教育局領(lǐng)導(dǎo)的重托和希望，在長(zhǎng)青局長(zhǎng)、長(zhǎng)久局長(zhǎng)和錦德股長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了聞其名不知其底的永寧初中，簡(jiǎn)短的交接儀式過(guò)后，本已是午餐時(shí)刻，但幾位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同挽留也沒(méi)有留住教育局領(lǐng)導(dǎo)忍餓離開(kāi)永寧的腳步，那一刻我深深懂得：我已經(jīng)到了一個(gè)困難重重的學(xué)校了。
前些年，我曾隨教育局領(lǐng)導(dǎo)多次到全縣的中小學(xué)進(jìn)行教學(xué)檢查和班子考核，永寧初中是我未到過(guò)的為數(shù)不多的學(xué)校之一。來(lái)到永寧通過(guò),深入實(shí)際的了解，我真真切切的感受到肩上的千鈞之擔(dān)大大超過(guò)了我的預(yù)料。人數(shù)過(guò)半的臨聘人員致使教職工整體素質(zhì)大打折扣，期末統(tǒng)考全縣倒數(shù)一二名的教學(xué)質(zhì)量致使教職工尊嚴(yán)掃盡，優(yōu)生遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)求學(xué)留下絕望而無(wú)奈的師生，高筑的債臺(tái)和三三兩兩到校討債的債主使校長(zhǎng)心力交瘁，一年十三次的告狀記錄致使教職工相互猜疑、人人自衛(wèi)。這一切都是影響學(xué)校發(fā)展等待我去解決的大問(wèn)題。
困難已擺在面前，躲避不會(huì)有出路。我相信“功夫不負(fù)有心人”，辦法總比困難多。用心謀事就會(huì)事隨人愿，真抓實(shí)干定會(huì)帶來(lái)巨變。
伴隨20xx新春的腳步，永寧初中的全面改革拉開(kāi)了序幕。
教師的職業(yè)神圣而特殊，不合格教職工會(huì)嚴(yán)重制約學(xué)校的發(fā)展。為了提高教職工整體素質(zhì)，我和班子成員對(duì)學(xué)校所有臨聘人員的思想素質(zhì)、工作態(tài)度、教學(xué)能力逐一進(jìn)行了分析，在妥善作好思想工作和善后處理的基礎(chǔ)上，一次性辭退臨聘人員15人，這就是辜局長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)在全縣教育工作會(huì)多次表彰和肯定的“永寧初中人事攻堅(jiān)”。
減員后為了解決教師數(shù)量不夠的問(wèn)題，我們?cè)谕诰蚪搪毠摿ι舷铝撕艽蠊Ψ?。作為校長(zhǎng)，我從自己做起，超負(fù)荷工作，為教師樹(shù)立榜樣。當(dāng)很多校長(zhǎng)還和親朋好友歡度周末時(shí)，我已于星期天下午早早的來(lái)到學(xué)校，開(kāi)始了新一周的工作；夜幕降臨，當(dāng)很多校長(zhǎng)和家人圍坐電視機(jī)前或牌桌前享受八小時(shí)外的歡樂(lè)時(shí)，我還在備課或是輔導(dǎo)學(xué)生或是巡視晚自習(xí)課堂；當(dāng)不少校長(zhǎng)樂(lè)于各類應(yīng)酬而放下教學(xué)任務(wù)走出課堂時(shí)，我卻帶頭上起了初三畢業(yè)班的數(shù)學(xué)。這一切，大家心知肚明，這一切無(wú)聲的表達(dá)了我對(duì)改變永寧初中落后局面的信心和決心?！笆痉妒菬o(wú)聲的號(hào)角”，學(xué)校班子成員紛紛走上教學(xué)第一線，科任教師增加科目和課時(shí)共度難關(guān)。減員增效方案的落實(shí)，課堂效率大大提高，學(xué)生成績(jī)大幅度上升。面對(duì)家長(zhǎng)和社會(huì)如潮的好評(píng)，全校教職工終于找回了教師的尊嚴(yán)，永寧初中跨過(guò)了快速發(fā)展的第一關(guān)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，科學(xué)的管理離不開(kāi)制度的約束。針對(duì)過(guò)去學(xué)校制度不太健全的情況，經(jīng)過(guò)討論，先后制定了《教職工管理制度》《學(xué)生管理制度》《教學(xué)過(guò)程管理實(shí)施細(xì)則》《教學(xué)質(zhì)量考核評(píng)估方案》《畢業(yè)班獎(jiǎng)懲方案》《班級(jí)管理評(píng)估方案》《班主任工作評(píng)估細(xì)則》《年度考核實(shí)施細(xì)則》《值周教師評(píng)估辦法》等方案。在制度的貫徹執(zhí)行中，我們倡導(dǎo)“貢獻(xiàn)大不大，數(shù)字來(lái)說(shuō)話”，所有的評(píng)估結(jié)果都以數(shù)字的形式展現(xiàn)在師生面前，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，一目了然。教職工很自然就由“力爭(zhēng)不出事的應(yīng)付式工作”轉(zhuǎn)變到“高效求真以教學(xué)為中心的主動(dòng)工作”中來(lái)了。如今，教職工不甘落后，敢與高手比，敢與強(qiáng)手爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)已經(jīng)形成，校園迎來(lái)紅紅火火的“艷陽(yáng)天”。
管理制度的落實(shí)，教職工的努力拼搏，帶來(lái)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量快速提高。如今，永寧初中已經(jīng)不再是質(zhì)量低下的代名詞，我們已經(jīng)不會(huì)擔(dān)憂進(jìn)入后五名，我們正蓄勢(shì)以待，沖擊過(guò)去不敢奢望的“教育質(zhì)量特等獎(jiǎng)”。剛過(guò)，期末考試尚未進(jìn)行，但從教師們的工作態(tài)度和學(xué)生的良好競(jìng)技狀態(tài)，我們已經(jīng)看到了希望。今年，全體教職工將品嘗到渴望多年的豐收美酒。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇七
在兩周的輪值校長(zhǎng)工作中，我每天第一個(gè)到校最后一個(gè)離校。上課之余，我積極巡視學(xué)校教育教學(xué)工作的各個(gè)方面，包括領(lǐng)導(dǎo)班子到崗情況、教師值日情況、樓道監(jiān)護(hù)情況、教師上課情況、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、校車安全情況、校園環(huán)境治理情況、就餐秩序情況、飯菜質(zhì)量情況、上學(xué)放學(xué)的校門口教師值班安全情況、學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成情況、晨誦午讀教師到崗和學(xué)生紀(jì)律情況、教師值班情況等等。
同時(shí)，我深入教師辦公室和學(xué)科教研組，了解教師工作需求，傾聽(tīng)教師心聲，記錄老師們對(duì)學(xué)校發(fā)展的意見(jiàn)和建議并及時(shí)歸納整理。
還有，我利用部分家長(zhǎng)來(lái)校接送孩子的時(shí)間，及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校管理、學(xué)生管理和教師教學(xué)的意見(jiàn)和建議，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)給學(xué)生家長(zhǎng)講解學(xué)校管理情況和我校取得的一系列成績(jī)，讓家長(zhǎng)更多地了解學(xué)校的正面信息。
擔(dān)任輪值校長(zhǎng)期間，通過(guò)各方面的工作巡視情況來(lái)看，老師們都能做好自己的本職工作。盡管我校教師一崗多責(zé)，但是老師們都能夠按時(shí)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，從而保證了學(xué)校各項(xiàng)工作得到有序運(yùn)轉(zhuǎn)，并且運(yùn)轉(zhuǎn)良好。
1．教學(xué)秩序井然，教研氣氛濃厚。
每天老師們都能做到提前兩分鐘到課堂。當(dāng)上課鈴聲響起后，走在教學(xué)樓內(nèi)，有時(shí)鴉雀無(wú)聲，有時(shí)傳來(lái)朗朗的讀書(shū)聲，有時(shí)能聽(tīng)到熱烈的討論聲?？梢?jiàn)，老師們都能夠有效組織教學(xué)，能夠維持良好的課堂紀(jì)律?；疽?jiàn)不到老師中途離開(kāi)課堂的情況，可見(jiàn)老師們對(duì)課堂教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作比較充分?；疽?jiàn)不到老師們提前下課的現(xiàn)象，都是下課鈴響后才見(jiàn)學(xué)生從教室里出來(lái)。通過(guò)咨詢學(xué)生，也很少有老師拖堂，可見(jiàn)老師們的備課比較充分，能夠在課堂40分鐘之內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，這與我校積極進(jìn)行課堂教學(xué)秩序整頓和課堂教學(xué)改革是分不開(kāi)的。
通過(guò)參與我校的課程實(shí)施水平評(píng)估座談和參加我校部分學(xué)科的教研活動(dòng)，能看出我校教師參與教研活動(dòng)的積極性比較高。劉娟老師任教綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的時(shí)間較短，對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的四大領(lǐng)域知識(shí)張口就來(lái)，可見(jiàn)我校青年教師不但工作認(rèn)真而且善于學(xué)習(xí)。通過(guò)參加我校晨誦活動(dòng)啟動(dòng)研討會(huì)，看出廣大語(yǔ)文老師對(duì)晨誦活動(dòng)都有自己的想法，骨干教師和外出參加培訓(xùn)的教師能承擔(dān)學(xué)校教研工作，進(jìn)行晨誦課程設(shè)計(jì)，并把自己的研究成果為同年級(jí)教師所用，這種無(wú)私精神值得倡導(dǎo)。
2．崗位職責(zé)明確，能夠按時(shí)到崗。
現(xiàn)階段，教師工作已經(jīng)不僅僅是教書(shū)育人，還承擔(dān)著學(xué)校各項(xiàng)學(xué)生管理和安全保衛(wèi)工作。安全無(wú)小事，處處需留心。老師們?cè)诎踩雷o(hù)工作中能按時(shí)到崗、認(rèn)真護(hù)崗，凸顯了人類靈魂工程師的不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神。
在擔(dān)任輪值校長(zhǎng)的日子里，我每天第一個(gè)到校。當(dāng)我來(lái)到學(xué)校，夜晚值班老師已經(jīng)早早起來(lái)監(jiān)護(hù)第一輛校車送來(lái)的學(xué)生。每天7：20之前，帶餐教師都能來(lái)到學(xué)校，維護(hù)本班學(xué)生秩序，帶領(lǐng)學(xué)生到餐廳就餐。7：50左右，各班盯早讀的教師都能來(lái)到教室指導(dǎo)學(xué)生晨讀。第一節(jié)課上課鈴聲響起，值日教師都能拿著拖把把樓道樓梯打掃的干干凈凈。下課鈴聲響起之前，負(fù)責(zé)樓道監(jiān)護(hù)的教師都能按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，監(jiān)護(hù)學(xué)生樓道安全。放學(xué)后，每個(gè)班級(jí)的最后一位上課教師都能把學(xué)生帶出校門，等學(xué)生解散找到家長(zhǎng)后再到餐廳就餐；同時(shí)，當(dāng)天值班教師也能在放學(xué)前到校門口，保障學(xué)生安全，等全校學(xué)生都離開(kāi)后再去餐廳吃飯。下午放學(xué)后，夜間值班老師都在認(rèn)真監(jiān)護(hù)等待第二趟校車的學(xué)生，不論多晚，絕不早退。
3．學(xué)生管理有序，注重習(xí)慣養(yǎng)成。
近年來(lái)，我校學(xué)生不斷獲得社會(huì)各界及家長(zhǎng)好評(píng)，這與我校井然有序、扎實(shí)務(wù)實(shí)的學(xué)生管理工作是分不開(kāi)的。通過(guò)兩周的輪值校長(zhǎng)工作，再次見(jiàn)證了這一點(diǎn)。每天，我校學(xué)生都能排著整齊的路隊(duì)走進(jìn)校園，也能站著整齊的路隊(duì)走出校園。晨誦午讀時(shí)間，各班學(xué)生都能按時(shí)讀書(shū)寫(xiě)字。尤其是餐廳紀(jì)律，雖然我校就餐學(xué)生好幾百人，但從沒(méi)有亂吵亂鬧的學(xué)生，也沒(méi)有亂扔饅頭故意浪費(fèi)的學(xué)生。這與我校嚴(yán)格的學(xué)生管理是分不開(kāi)的，也與老師們?cè)鷮?shí)高效的課堂教學(xué)密不可分。
在擔(dān)任輪值校長(zhǎng)期間，我利用課間時(shí)間走訪了部分班級(jí)，大部分留在教室里的學(xué)生都在讀書(shū)寫(xiě)字，負(fù)責(zé)課間執(zhí)勤的學(xué)生能按時(shí)到崗，教學(xué)樓內(nèi)一片安靜祥和的景象。教學(xué)樓外，學(xué)生能夠自發(fā)組織一些有益于身心健康的游戲活動(dòng)，很少見(jiàn)到打鬧現(xiàn)象。課間活動(dòng)結(jié)束，學(xué)生都能按照前后順序走進(jìn)教學(xué)樓，不見(jiàn)推搡現(xiàn)象。大部分學(xué)生在日常學(xué)習(xí)和生活中能做到你謙我讓，互相幫助，共同提高。
通過(guò)擔(dān)任輪值校長(zhǎng)，看到了我校教育教學(xué)管理方面的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也看到了點(diǎn)滴不足。也許這只是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，有的不足未必就是缺陷。
1．學(xué)生安全管理存在漏洞。
安全無(wú)小事，處處需警惕。雖然我校安全管理責(zé)任明確，老師們都認(rèn)真負(fù)責(zé)，但由于老師們一崗多責(zé)，各個(gè)崗位之間互不通氣，因此存在一些安全漏洞。如：星期一升旗儀式結(jié)束后，部分教室內(nèi)學(xué)生無(wú)人監(jiān)護(hù)，這是因?yàn)樨?fù)責(zé)早讀的老師也是帶餐教師，帶領(lǐng)在校就餐學(xué)生去餐廳吃飯了；晨讀時(shí)間部分教室沒(méi)有教師盯晨讀，這是因?yàn)槎⒊孔x的教師也是帶餐教師，還是第一節(jié)課的上課教師，老師們做上課準(zhǔn)備工作去了；午讀時(shí)間部分教室沒(méi)有教師，這是因?yàn)橛械亩⑽缱x的教師值午休，13：20午休結(jié)束，老師們整理好自己的午休床鋪后實(shí)在沒(méi)有時(shí)間再到教室盯學(xué)生午讀；中午學(xué)生放學(xué)后，有時(shí)校門口沒(méi)有老師執(zhí)勤，這是因?yàn)橛械膱?zhí)勤老師是帶餐教師，老師們分身乏術(shù)。
雖然說(shuō)如果時(shí)間重復(fù)，老師們可以對(duì)崗位進(jìn)行調(diào)整，但是和其他教師協(xié)商調(diào)整需要時(shí)間。小學(xué)教師課時(shí)多，崗位也多，調(diào)整存在太多不便。
2．教師對(duì)工作量頗有微辭。
在擔(dān)任輪值校長(zhǎng)工作期間，我深入辦公室和教研組，和老師們促膝交談，發(fā)現(xiàn)老師們都說(shuō)自己工作很累，都說(shuō)自己的工作量多于別的老師。這與老師們對(duì)工作量的理解有關(guān)，也與教師工作量不公開(kāi)有關(guān)。
有的老師反映學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)課時(shí)少，我發(fā)現(xiàn)馬新軍主任每周17節(jié)課，還擔(dān)任班主任，還擔(dān)任安全辦主任，還是包級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。之所以大部分老師反映自己的工作量大，重要原因是老師們不知道中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位相當(dāng)于幾課時(shí)，只是亂猜疑；也在于包級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教師值日、樓道監(jiān)護(hù)等工作沒(méi)有納入工作量考核；還在于班主任的工作量有點(diǎn)亂。
通過(guò)在擔(dān)任輪值校長(zhǎng)期間深入辦公室和學(xué)科教研組聽(tīng)取老師們的意見(jiàn)和建議，結(jié)合自己的思考，提幾點(diǎn)建議供學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參考。
1．把教師考核曬在陽(yáng)光下。
之所以大部分老師都認(rèn)為自己的工作量比別的教師大，這與領(lǐng)導(dǎo)工作量、安全崗位工作量、晨讀工作量的不公開(kāi)不透明有直接關(guān)系。建議公開(kāi)所有參與考核老師的所有工作量，把工作曬在太陽(yáng)底下，把水分曬干，老師們就不認(rèn)為自己工作量大了。
2．做細(xì)做實(shí)教學(xué)管理工作。
3．詳設(shè)學(xué)科教師工作職責(zé)。
任教語(yǔ)文，職責(zé)何在？為什么舉辦作文競(jìng)賽有的老師不積極，這與語(yǔ)文老師職責(zé)不明有關(guān)。音樂(lè)教師職責(zé)何在？為什么元旦文藝匯演不是音樂(lè)老師指導(dǎo)學(xué)生編排節(jié)目而是五音不全的班主任？這與音樂(lè)教師職責(zé)不明確有關(guān)。各學(xué)科同理。
4．力爭(zhēng)培訓(xùn)與工作相一致。
我校召開(kāi)晨誦調(diào)度會(huì)，五年級(jí)缺少骨干教師，工作難落實(shí)。五年級(jí)老師沒(méi)參加市區(qū)晨誦研討會(huì)，怎么工作？即使參加，能做工作嗎？有老師提出輪流外出培訓(xùn)，有道理也有不足。建議讓外出培訓(xùn)教師承擔(dān)責(zé)任，可以讓外出培訓(xùn)的語(yǔ)文教師整理教學(xué)內(nèi)容，外出培訓(xùn)的數(shù)學(xué)教師編制試卷，參加晨誦培訓(xùn)的教師設(shè)計(jì)晨誦內(nèi)容。
5．定好學(xué)生啥時(shí)做啥咋做。
晨誦、午讀時(shí)間，有的班級(jí)紀(jì)律不好，尤其是午讀，因?yàn)閷W(xué)生不知道做什么，因此需要設(shè)計(jì)晨誦、午讀、午寫(xiě)的內(nèi)容，讓學(xué)生天天有事做。有的學(xué)生在進(jìn)教學(xué)樓的路隊(duì)中紀(jì)律不好，因?yàn)閷W(xué)生不知道怎么做，建議明確規(guī)定學(xué)生的路隊(duì)秩序。
通過(guò)擔(dān)任兩周的輪值校長(zhǎng)工作，讓我對(duì)學(xué)校工作有了更多的思考。草根教師，埋頭教好任教學(xué)科足矣。但作為期盼學(xué)校發(fā)展的責(zé)任教師，真心期待學(xué)校各項(xiàng)工作走上良性發(fā)展的快車道。不管怎樣，努力就比等待好；只要一心向善，即使做錯(cuò)了也比不做強(qiáng)。希望我們的真心與熱情能帶來(lái)學(xué)生成長(zhǎng)，老師和諧，學(xué)校騰飛。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇八
我是20xx年3月10日被局黨委任命為x鎮(zhèn)x小校園長(zhǎng)。到任后召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，修訂了各項(xiàng)規(guī)章制度和教師、班主任、領(lǐng)導(dǎo)班子人員千分考核細(xì)則，以及獎(jiǎng)勵(lì)措施，使各項(xiàng)制度和措施進(jìn)一步具有可操作性，以便在以后工作中有章可循。因?yàn)樾滦抻喌母黜?xiàng)制度、措施、考核細(xì)則，是透過(guò)班子會(huì)、教工大會(huì)討論的切實(shí)可行，透過(guò)這些細(xì)節(jié)的執(zhí)行進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)、教師的行為，更加透明地反映出教師工作業(yè)績(jī)，實(shí)施中調(diào)動(dòng)了教師工作的用心性，實(shí)現(xiàn)了多勞多得付出就有回報(bào)。教師比學(xué)趕幫得風(fēng)氣更濃了。校園氛圍和諧，教師工作用心而務(wù)實(shí)。
組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《教師“十不準(zhǔn)”》，以及《教師違反“十不準(zhǔn)”的處罰辦法》《新義務(wù)教育法》等相關(guān)資料。組織教師用心參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，全員參與，專人負(fù)責(zé)，用心開(kāi)展校本培訓(xùn)到達(dá)學(xué)習(xí)目的。
抓好骨干教師的培養(yǎng)。制定培養(yǎng)目標(biāo)，透過(guò)參加骨干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核，力求使之不斷提高政治文化素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。理論和實(shí)踐相結(jié)合，用教育理論來(lái)指導(dǎo)聽(tīng)課、講課、評(píng)課、研究課，寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)反思，使骨干教師真正豐富知識(shí)，獲諸家之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，有效地提高了業(yè)務(wù)潛力。做好《骨干教師成長(zhǎng)袋》記錄工作。運(yùn)用“集中輔導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)”、“結(jié)對(duì)子”等形式注重骨干教師的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師學(xué)會(huì)善于用教育理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之上升為理論，構(gòu)成自己的風(fēng)格和特色，目前校園已認(rèn)定的市級(jí)骨干1名，縣級(jí)骨干2名，參加市、縣骨干教師學(xué)習(xí)的9人，占專任教師的。
1、根據(jù)x縣小學(xué)德育流程的要求，開(kāi)展德育主題系列活動(dòng)，抓住重大節(jié)日和紀(jì)念日，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。如，六、一國(guó)際兒童節(jié)召開(kāi)了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，教師節(jié)開(kāi)展“向老師敬禮”的主題班隊(duì)活動(dòng)等。十月一日藝術(shù)節(jié)，歡慶建國(guó)60周年。
生的心靈進(jìn)行了洗禮。進(jìn)行一次防震逃生演練，透過(guò)演練活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)從指揮、團(tuán)結(jié)互助的品德，提高突發(fā)公共事件下的應(yīng)急反應(yīng)潛力和自救潛力。
3、充分利用校園板報(bào)、廣播站、主題班隊(duì)會(huì)、升旗儀式等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。營(yíng)造校園文化氛圍。
4、認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，每一天檢查學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律等常規(guī)。
首先從常規(guī)教學(xué)抓起，我們堅(jiān)持周抽查教案，每月群眾檢查教案的作法，倡導(dǎo)群眾備課，堅(jiān)持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動(dòng)時(shí)間，定(備)教研活動(dòng)資料，定中心發(fā)言人，定時(shí)檢查，定期公布成果。同年級(jí)同學(xué)科教師在群眾備課時(shí)，備教學(xué)資料，備學(xué)生實(shí)際，備教法，備學(xué)法，備習(xí)題。在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點(diǎn)，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)。我們?cè)谡n堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維潛力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。把“備”的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生的了解和教材的分析上；把“教”的重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點(diǎn)放在分層要求、分類提高上，把“導(dǎo)”的重點(diǎn)放在學(xué)生的心理、思維的疏通上；把“考”的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)潛力和創(chuàng)新潛力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都充滿信心，并對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)癥下藥，讓每個(gè)學(xué)生都能愉快學(xué)到知識(shí)，都健康成長(zhǎng)。
其次，我校落實(shí)了月考制度。每月月末為月考時(shí)間。校園統(tǒng)一出題、制卷，同一時(shí)間考試，單人獨(dú)桌，輪換教師監(jiān)考，嚴(yán)格考試紀(jì)律，校園組織教師統(tǒng)一閱卷，教師寫(xiě)出詳盡的質(zhì)量分析。樣卷、學(xué)生成績(jī)、質(zhì)量分析等資料存檔，期中考試由教育組組織安排。
再次，抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，校園每學(xué)期堅(jiān)持開(kāi)展教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)參加教研教改活動(dòng)的實(shí)施和落實(shí)。51-51免費(fèi)抓好骨干教師的培養(yǎng)。制定培養(yǎng)目標(biāo)，透過(guò)參加骨干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核，力求使之不斷提高政治文化素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。理論和實(shí)踐相結(jié)合，用教育理論來(lái)指導(dǎo)聽(tīng)課、講課、評(píng)課、研究課，寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)反思，使骨干教師真正豐富知識(shí)，獲諸家之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，有效地提高了業(yè)務(wù)潛力。做好《骨干教師成長(zhǎng)袋》記錄工作。運(yùn)用“集中輔導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)”、“走出去”等形式注重骨干教師的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師學(xué)會(huì)善于用教育理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之上升為理論，構(gòu)成自己的風(fēng)格和特色，目前校園已認(rèn)定的市級(jí)骨干1名，縣級(jí)骨干2名，參加市、縣骨干教師學(xué)習(xí)的9人，占專任教師的。
1、校園始終把安全工作在作為重中之重，每次會(huì)議都要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。每月召開(kāi)一次安全工作會(huì)議精神，對(duì)校園、教室、辦公室及周遍環(huán)境等進(jìn)行了大的安全排查。每日有記錄，在安全防范上，校園加強(qiáng)了門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)了學(xué)生進(jìn)出校園管理，校園領(lǐng)導(dǎo)教師二十四小時(shí)值班，校園無(wú)安全事故發(fā)生。
2、全面做好甲型h1n1流感預(yù)防工作，及時(shí)有效地采取各項(xiàng)預(yù)防措施，開(kāi)展甲型h1n1流感及春夏季傳染病預(yù)防知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，使師生和家x解甲型h1n1流感等呼吸道傳染病的傳播途徑和預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，控制疫情的傳播、蔓延，保障廣大師生的身體健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
1、貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，上好體育課，廣播體操和眼操，冬季利用間操時(shí)間開(kāi)展了跑步活動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
2、我們狠抓了綜合治理和衛(wèi)生工作，校園對(duì)校園的衛(wèi)生劃塊承包到各個(gè)教學(xué)班，定時(shí)對(duì)教室及校園各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，一周一匯總，評(píng)出好、中、差等次，對(duì)優(yōu)勝班級(jí)頒發(fā)流動(dòng)紅旗。
1、春季購(gòu)進(jìn)花苗上萬(wàn)株，在校園栽花植樹(shù)，
2、對(duì)教學(xué)樓屋頂進(jìn)行防雨處理，在局黨委的幫忙下對(duì)31間，868平方米辦公室進(jìn)行改造和修繕。如今的校園面貌能夠說(shuō)是煥然一新。
一年以來(lái)，我校在全縣小學(xué)六年質(zhì)量檢測(cè)中獲全縣第三名的好成績(jī)。在全國(guó)期望杯奧數(shù)競(jìng)賽中有7名學(xué)生獲獎(jiǎng)，李輝，關(guān)艷英、孫巖、趙紅麗、趙彥、^v^6人獲輔導(dǎo)教師稱號(hào)，^v^論文在x教育發(fā)表，在全省課件大賽中一人獲得三等獎(jiǎng)，3人獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。能夠說(shuō)取得了一些成績(jī)。
1.我校有學(xué)生642人，12個(gè)教學(xué)班，在崗教師23名，任務(wù)十分繁重，存在超級(jí)大班，人兼數(shù)職。
2.校園大門外雨天存水，師生及家長(zhǎng)強(qiáng)烈要求改到東側(cè)。
3.校園沒(méi)有學(xué)前班，原因是無(wú)教師、教室、桌椅。所以每年目標(biāo)管理檢查都被扣分，真是心有余力部足。望局領(lǐng)導(dǎo)從工作角度給與思考。
總之，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在工作中出現(xiàn)難免出現(xiàn)不足，我想經(jīng)過(guò)全體師生的不懈努力，我校的辦學(xué)水平和社會(huì)信譽(yù)不斷提高。全體教師必須會(huì)以高度的使命感，為建立教學(xué)環(huán)境優(yōu)美、教學(xué)質(zhì)量上乘農(nóng)村特色校園不懈努力!“好風(fēng)憑借力”，相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與關(guān)懷下，我們x小學(xué)的教育會(huì)煥發(fā)出勃勃的生機(jī)!
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇九
在剛剛過(guò)去的20xx年里，學(xué)校在教育主管部門和鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)全體教師的共同努力，順利地完成了學(xué)校的各項(xiàng)工作。在此，對(duì)鎮(zhèn)黨委、政府、教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及全體教師給予我工作上的指導(dǎo)、幫助和大力支持，表示忠心的感謝！下面就20xx年度本人及學(xué)校的工作，客觀真實(shí)地向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一匯報(bào)，請(qǐng)大家予以評(píng)議。
我校地處西照川鎮(zhèn)東塬，轄西川和東川、茶房、南水河高年級(jí)及其鎮(zhèn)屬各單位干部職工子女的小學(xué)教育?，F(xiàn)有教師27人，其中公辦20人，臨聘教師5人，在校學(xué)生648人。
一年來(lái)，我們?cè)阪?zhèn)黨委、政府和教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子攜全體師生秉承“勤奮、務(wù)實(shí)、和諧、發(fā)展”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“高質(zhì)量，有特色，創(chuàng)名校，做示范”的辦學(xué)目標(biāo)，貫徹“以正確的思想輿論引導(dǎo)人，以科學(xué)的制度規(guī)范人”的教育原則?？朔щy，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，取得了一些驕人的工作業(yè)績(jī)。本年度我校被評(píng)為市幼兒教育先進(jìn)單位，獲得市幼兒教育先進(jìn)個(gè)人一人，縣模范教師兩人，本人也被縣教育局評(píng)為先進(jìn)教育工作者，當(dāng)選鎮(zhèn)人大代表，“普實(shí)”工作得到縣驗(yàn)收組的高度評(píng)價(jià)，“班班通”高標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)接好并準(zhǔn)時(shí)開(kāi)通。
一年來(lái)，我們具體做了以下五方面的的工作：
德育工作是學(xué)校整體工作的一項(xiàng)重要組成部分，它直接關(guān)系到培養(yǎng)什么樣的人才的大問(wèn)題，一個(gè)人的文化科學(xué)知識(shí)水準(zhǔn)再高，身體素質(zhì)再?gòu)?qiáng)，如果沒(méi)有良好的社會(huì)道德，終將成為“廢材”。為此，我們展開(kāi)以下工作：
1、加強(qiáng)了教職工的政治學(xué)習(xí)：
我們充分利用例會(huì)及課外業(yè)余時(shí)間，集體學(xué)習(xí)和業(yè)余自學(xué)方式相結(jié)合，發(fā)揮教師所訂的黨報(bào)黨刊作用，系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的“十六大”等一系列路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了教育法律法規(guī)，時(shí)常溫習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《商洛市教師十不準(zhǔn)》，積極配合上級(jí)黨組織開(kāi)展的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，提高了教師的政治理論素質(zhì)和職業(yè)道德水平，從而積極地掌握了學(xué)校的育人方向。
2、組建了以少先隊(duì)為主體的德育組織隊(duì)伍。
我們根據(jù)班級(jí)和學(xué)生的特點(diǎn)，建立健全少先隊(duì)組織，根據(jù)學(xué)生在校表現(xiàn)選舉產(chǎn)生少先隊(duì)干部，及時(shí)吸收少先隊(duì)新隊(duì)員，用紅領(lǐng)巾是國(guó)旗的一角，來(lái)激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步，充分發(fā)揮學(xué)校少先隊(duì)組織的主導(dǎo)地位和作用。
3、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)。
每次活動(dòng)的開(kāi)展，均以“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)”為主題，以愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民為主線，貫穿活動(dòng)的始終。
（1）充分利用重大節(jié)日開(kāi)展教育活動(dòng)。
利用“清明節(jié)”，學(xué)校組織學(xué)生到川東埡烈士陵園祭掃烈士墓，請(qǐng)老紅軍儲(chǔ)德貴同志講照川的革命史，在陵園前莊嚴(yán)宣誓，組織學(xué)生有獎(jiǎng)?wù)魑摹！拔逡弧眹?guó)際勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)及珍惜勞動(dòng)成果教育?！傲弧眱和?jié)吸收少先隊(duì)員，舉辦書(shū)畫(huà)展和歌詠比賽。在平時(shí)，我們加強(qiáng)了《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生一日常規(guī)》等行為規(guī)范養(yǎng)成教育，使學(xué)生能夠知榮明恥，堅(jiān)持“周一升國(guó)旗制度”，收到了良好效果。
（2）適時(shí)組織各類報(bào)告會(huì)。
今年，我們聘請(qǐng)了照川司法所所長(zhǎng)曹可有，派出所干警、交警、鎮(zhèn)關(guān)工委等職能部門的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校作專題報(bào)告，用發(fā)生在身邊的現(xiàn)實(shí)而生動(dòng)的事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)的教育，使學(xué)生獲益匪淺，感觸頗深。學(xué)校從未發(fā)生一起較大的違法違紀(jì)案件。
4、明確了思品課的教學(xué)任務(wù)目標(biāo)。
思品課教材編寫(xiě)的內(nèi)容，非常適合小學(xué)生各年齡段的心理和生理發(fā)展特點(diǎn)，因此，思品課堂教學(xué)已成為我們對(duì)小學(xué)生進(jìn)行思想教育，良好行為養(yǎng)成的主陣地。
教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的“安生立命”的條件。沒(méi)有質(zhì)量的學(xué)校，就沒(méi)要生命力，就沒(méi)有感召力，就沒(méi)有了吸引力。因此，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)山陽(yáng)縣教育局關(guān)于兩個(gè)常規(guī)管理30條，從常規(guī)管理入手，狠抓教研教改，狠抓教師基本業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升工作。具體是：
1、狠抓“兩個(gè)常規(guī)”管理。
（1）健全了各類教學(xué)人員的工作職責(zé)和管理制度。
近幾年來(lái)，我們通過(guò)工作實(shí)踐摸索、分析、總結(jié)，進(jìn)一步充實(shí)、完善了符合校情的各種職責(zé)、制度，制訂了校長(zhǎng)職責(zé)、教研組職責(zé)、班主任職責(zé)等20余種職責(zé)和教師聽(tīng)評(píng)課制度、教研組活動(dòng)制度、作業(yè)批改制度等30余種管理制度，學(xué)校各類人員各工作環(huán)節(jié)，均有明確的工作任務(wù)、職責(zé)和具體要求，做大了各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可依。
（2）計(jì)劃健全，內(nèi)容具體，措施得力，保證了教學(xué)各環(huán)節(jié)落實(shí)到位，總結(jié)實(shí)際。
學(xué)期初，學(xué)校，各處室，教研組、任課教師等均有切實(shí)可行的工作計(jì)劃，工作中按計(jì)劃逐項(xiàng)落實(shí)，做到了工作有安排，實(shí)施有內(nèi)容，總結(jié)有效果。
（3）堅(jiān)持教師超前一周備課，教研組審簽登記，做到教師無(wú)教案不進(jìn)課堂，作業(yè)做到面批面改和全批全改，每學(xué)期進(jìn)行兩次教案作業(yè)檢查登記并通報(bào)，作為年度考核依據(jù)之一。
（4）規(guī)定了輔導(dǎo)課的具體要求，各科教師能夠采取集體、分組、個(gè)別等靈活多樣的形式進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的輔導(dǎo)，避免了輔導(dǎo)課上成自習(xí)課或者重復(fù)啰嗦走過(guò)場(chǎng)，達(dá)到學(xué)生鞏固提高、靈活運(yùn)用知識(shí)的輔導(dǎo)效果。
（5）一貫堅(jiān)持期中、期末學(xué)校統(tǒng)檢工作。通過(guò)測(cè)評(píng)，全面分析，綜合評(píng)比，分類指導(dǎo)，樹(shù)優(yōu)評(píng)差，及時(shí)矯正教學(xué)工作思路，調(diào)整方法，幫差促優(yōu)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
（6）借教育局對(duì)口支教之機(jī)，全面學(xué)習(xí)城關(guān)二小先進(jìn)的管理理念?？茖W(xué)是管理方法，只爭(zhēng)朝夕的工作態(tài)度，力爭(zhēng)上游的進(jìn)取精神，對(duì)我校的教育教育工作起到大力促進(jìn)作用，有效的縮小了城鄉(xiāng)教育教學(xué)的差距。
2、教研教改工作常抓不懈。
（1）組建了的教研機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了教研教改領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合三大教研組，確立了主管校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任抓教研。領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)，教研組包課題，教師包學(xué)科的包抓責(zé)任制。
（2）編制了教研教改工作計(jì)劃和“校本教研”實(shí)施方案，確立了教研課題并且切實(shí)付諸實(shí)施。
（3）堅(jiān)持了聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課研究。做到了每個(gè)教師每學(xué)期至少要上一節(jié)有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)課，人人能說(shuō)課，個(gè)個(gè)能評(píng)課，達(dá)到了相互學(xué)習(xí)，共同提高的目的。
（4）重視了新課改工作。我校新課改實(shí)施工作與全縣同步發(fā)展。從二0xx年秋起，從一年級(jí)開(kāi)始，目前一是一至四年級(jí)均使用新教材，實(shí)施幾年來(lái)，我校既重視了人力的配備，又重視了階段性的教學(xué)工作的測(cè)評(píng)與總結(jié)，從而保證了實(shí)施新課改，年級(jí)教學(xué)工作的平穩(wěn)過(guò)渡和教師適應(yīng)新教材能力水平的提高，保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
（5）加大了教師的培訓(xùn)力度。近三年來(lái)，我校積極鼓勵(lì)和大力支持中青年骨干教師參加省市縣的各項(xiàng)新課改技能專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，我校已有一半的教師參加了相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，他們已經(jīng)成為我校教育教研工作的中堅(jiān)力量。
3、堅(jiān)持了工作量化，實(shí)行了教育質(zhì)量“一票否決”
我校在實(shí)施教育教學(xué)各項(xiàng)工作中，堅(jiān)持了對(duì)每一位教師通過(guò)平時(shí)記載，如日上崗簽到制、各種會(huì)議簽名制度、班務(wù)工作、任課效果、質(zhì)量測(cè)評(píng)諸方面實(shí)施一一考評(píng)登記，量化賦分、分等排序，獎(jiǎng)優(yōu)罰差，把各項(xiàng)工作引入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同時(shí)實(shí)行教育質(zhì)量“一票否決”，年度考核評(píng)優(yōu)樹(shù)模。使各項(xiàng)工資的道理健康有序地發(fā)展。
1、盡管“普九”省驗(yàn)后，但我校的土木結(jié)構(gòu)房屋比列仍很大，學(xué)校班子把學(xué)校的基本建設(shè)，“排?！惫ぷ鞣旁谥匾淖h事日程上，當(dāng)做大事來(lái)抓，也得到了教育局的大力支持，先后立了明德項(xiàng)目和新農(nóng)村衛(wèi)生新校園工作于明春動(dòng)工。
2、“普實(shí)”工作在主管部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和周密安排部署下，本著“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重實(shí)效”的原則，從硬件和檔案建設(shè)兩個(gè)方面入手，經(jīng)全體教職工的不懈努力，順利達(dá)標(biāo)受到了縣驗(yàn)收組一行的高度評(píng)價(jià)。
以人為本，實(shí)現(xiàn)和諧，學(xué)校安全工作重于泰山，實(shí)現(xiàn)安全事故零發(fā)生是學(xué)校安全工作的底線，是一盞常亮的“紅燈”，是一根通電的高壓線。在落實(shí)學(xué)校安全衛(wèi)生工作方面，我們首先是成立了安全衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，一名副校長(zhǎng)轉(zhuǎn)抓安全衛(wèi)生管理措施，堅(jiān)持“一票否決”，堅(jiān)持逢會(huì)必講，堅(jiān)持天天有人抓，堅(jiān)持放學(xué)路隊(duì)制，堅(jiān)持上好安全課，堅(jiān)持季節(jié)性安全衛(wèi)士防范，杜絕安全隱患，消滅安全萌芽。衛(wèi)生工作，堅(jiān)持了校區(qū)、教室衛(wèi)生天天打掃；堅(jiān)持了定期檢查評(píng)比；堅(jiān)持了對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育；堅(jiān)持了寄宿生生活環(huán)境的管理。通過(guò)努力，本年度學(xué)校未發(fā)生一起不安全事故，校園環(huán)境始終保持清潔衛(wèi)生。
建立健全財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)的管理制度，使財(cái)管人員有章可循，有規(guī)可依，按章操作，不違規(guī)違紀(jì)。
嚴(yán)格收費(fèi)政策，公開(kāi)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，不濫收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，不濫訂教輔用書(shū)和資料。
嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，實(shí)行學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)預(yù)決算，公布預(yù)決算結(jié)果；實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)，民主理財(cái)。校長(zhǎng)有500元以下的開(kāi)支權(quán)，500元以上的開(kāi)支經(jīng)費(fèi)經(jīng)校務(wù)會(huì)研究通過(guò)，實(shí)行經(jīng)費(fèi)收支財(cái)務(wù)統(tǒng)管，開(kāi)支校長(zhǎng)審簽，行管處復(fù)審，財(cái)務(wù)終審三關(guān)申報(bào)制；做到合理分配，節(jié)約開(kāi)支，不浪費(fèi)有限資金，不設(shè)小金庫(kù)，真正發(fā)揮了資金的使用效益。
財(cái)務(wù)管理。實(shí)行了所有財(cái)產(chǎn)登記管理，教師借物登記，如期歸還，學(xué)生課桌凳編號(hào)登記管理，責(zé)任到人，損壞者照價(jià)賠償。
回首一年來(lái)的工作，和班子成員緊密配合，發(fā)揮集體的智慧，認(rèn)真履行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。忙碌而不庸碌，艱辛而不艱苦，平凡而不平庸，欣慰而不忘乎所以，普通尋常但不簡(jiǎn)單隨意。堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“增強(qiáng)服務(wù)，淡化權(quán)力，用人之長(zhǎng)，容人之短，公正廉潔，以身作則，團(tuán)結(jié)民主，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的工作作風(fēng)。我深深地體會(huì)到學(xué)校就是一個(gè)大家庭，所有工作要相信大家，依靠大家，只有我們齊心協(xié)力，學(xué)校才會(huì)不斷取得更多更好的成績(jī)。
一年來(lái)，感到自己與一名優(yōu)秀校長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距，回首看來(lái)，還有很多工作做的不夠細(xì)致，不夠扎實(shí)，不夠深入。為做得不能夠令大家滿意而反思和自責(zé)，在工作中仍有缺點(diǎn)和不足，領(lǐng)導(dǎo)工作藝術(shù)和水平還需進(jìn)一步提高，在今后的工作中，我將努力克服和改正。
以上述職，一定有不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予批評(píng)、指正，最后忠心的祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師在新的一年里工作順利，心情愉快，家庭幸福。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十
大家好！很榮幸在這里與大家一起交流。
我是于今年7月7日調(diào)入州城二中任校長(zhǎng)的。從報(bào)到那天起，我就堅(jiān)定了以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，積極創(chuàng)辦人民滿意學(xué)校的奮斗目標(biāo)。開(kāi)學(xué)第二天，我們就在大門口懸掛出“奮進(jìn)的二中、發(fā)展的二中、希望的二中”橫幅，并將今年確定為“快速發(fā)展起步年”。新學(xué)年開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力打造高效課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
下面，我從三個(gè)方面向大家匯報(bào)：
開(kāi)學(xué)初，我就在全體教師會(huì)上提出：有思路才有出路、有作為才有地位、有研究才有成就、有活動(dòng)才有活力。強(qiáng)化責(zé)任觀念，努力倡揚(yáng)正氣，把做優(yōu)秀教師定義為教師的政治需要和物質(zhì)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、表?yè)P(yáng)先進(jìn)。
（一）是突出干部責(zé)任。我整個(gè)暑假一天沒(méi)休息，我向干部提出“向我看齊”。要求全體干部做到六個(gè)帶頭：帶頭遵守紀(jì)律，帶頭履行職責(zé)，帶頭完成任務(wù)，帶頭響應(yīng)號(hào)召，帶頭團(tuán)結(jié)同志，帶頭奉獻(xiàn)求真。要求干部樹(shù)立六個(gè)意識(shí)：責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)、管理意識(shí)、公正意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)做業(yè)務(wù)型干部、做教師表率。整個(gè)暑假，干部義務(wù)勞動(dòng)平均35天，增強(qiáng)了干部的凝聚力和奉獻(xiàn)精神?，F(xiàn)在，干部到校到的最早，離校離的最晚，年輕干部一律滿課時(shí)工作量并擔(dān)任班主任，他們?cè)诼?tīng)評(píng)課活動(dòng)中帶頭講課、帶頭聽(tīng)課、帶頭評(píng)課，發(fā)揮了模范帶頭作用。作為一個(gè)校長(zhǎng)，要關(guān)注課堂、引領(lǐng)課堂，因?yàn)槲沂鞘薪虒W(xué)能手、市學(xué)科帶頭人、東平名師，我自己率先講公開(kāi)課、率先聽(tīng)評(píng)課。干部的行動(dòng)贏得了教師的信賴、家長(zhǎng)的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，推動(dòng)了學(xué)校工作的開(kāi)展。
（二）是強(qiáng)化教師責(zé)任。我們?cè)谌w教師中喊響了“崇尚學(xué)問(wèn)，勤懇敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)正派，奮勇?tīng)?zhēng)先”的口號(hào)，全體教師樹(shù)立了四個(gè)觀念：“責(zé)任觀念、質(zhì)量觀念、做人觀念、育人觀念”。每次周前會(huì)，我們都側(cè)重對(duì)教師進(jìn)行師德修養(yǎng)方面的教育。采取校長(zhǎng)講、分工負(fù)責(zé)同志講、優(yōu)秀教師講等靈活多樣的形式，增強(qiáng)了思想教育的實(shí)效性。我們?cè)诼鋵?shí)制度的同時(shí)，也體現(xiàn)了以人為本的管理理念，暑假期間，我們專門聘請(qǐng)了舞蹈教練教全校女教師學(xué)跳集體舞，在豐富教師精神生活、提高學(xué)校文化品味的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師的向心力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，教師集體舞現(xiàn)已成為我校一道靚麗的風(fēng)景線；為減少教師的后顧之憂，我們?yōu)槿?0多個(gè)教師子女租用了接送孩子專用車，解決了教師接送孩子上學(xué)難的問(wèn)題；另外在學(xué)校餐廳建立了教師專用櫥柜，讓老師們以低于市場(chǎng)的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的日常用品，這一個(gè)個(gè)的措施既節(jié)省了教師的時(shí)間，解除了后顧之憂，又提高了教師的積極性。
（三）是落實(shí)制度管理。我校堅(jiān)持的原則就是靠制度管人、依制度做事。一套再完整再科學(xué)的制度，沒(méi)有落實(shí)是不起任何作用的。我們不只制定了完善的規(guī)章制度，關(guān)鍵注重了制度的執(zhí)行力度，重點(diǎn)抓了落實(shí)。本著“出工、出力、出成績(jī)”的三出原則，首先嚴(yán)格考勤，實(shí)行一天三簽到、兩抽查、一反饋的方法，并作出明文規(guī)定：凡出勤率不到百分之九十的教師在評(píng)優(yōu)數(shù)先、職稱評(píng)聘上一票否決，凡發(fā)現(xiàn)在考勤時(shí)有徇私舞弊的干部一律一票否決。其次是細(xì)化了教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化了過(guò)程管理，加大了教學(xué)成績(jī)?cè)诳荚u(píng)中的權(quán)重，由原來(lái)的百分之二十增加到百分之四十。對(duì)班主任和任課教師實(shí)行末位淘汰制。極大調(diào)動(dòng)了全體教師的教學(xué)積極性，每天早七點(diǎn)半到校指導(dǎo)早讀成為語(yǔ)文、英語(yǔ)教師的自覺(jué)行動(dòng)，運(yùn)用自習(xí)時(shí)間加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)已成為推邊促優(yōu)的有效嘗試，教師自覺(jué)辦公到深夜和回家繼續(xù)備課者屢見(jiàn)不鮮。
大家知道，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，學(xué)校的生命線就是教學(xué)質(zhì)量。為了提高教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，推動(dòng)課改向縱深發(fā)展，我們主要抓了以下幾方面的工作。
（一）是依托高效課堂，狠抓教學(xué)質(zhì)量。
小組互學(xué)探究拓學(xué)反饋助學(xué)”的課堂教學(xué)模式，努力實(shí)現(xiàn)了由有效課堂向高效課堂的轉(zhuǎn)化。
（二）是落實(shí)集體備課，促進(jìn)課堂高效。
學(xué)校以市級(jí)科研課題《集體備課有效模式研究》為總抓手，狠抓集體備課活動(dòng)，在力求實(shí)效上下功夫，在做細(xì)做活上做文章。真正做到了活動(dòng)有計(jì)劃，過(guò)程有記錄，定期出成果，形成了“個(gè)人初備集體研討修正教案反思交流”為基本形式的同備課組集體備課模式，有效嘗試了跨年級(jí)同學(xué)科集體備課模式。加強(qiáng)了過(guò)程管理，努力提高了集體備課的成效，特別是我們注重了以交流教后記為主要形式的課堂教學(xué)共同反思活動(dòng)，有利推動(dòng)了集體備課向縱深發(fā)展。
學(xué)校制定了課堂教學(xué)常規(guī)基本要求，實(shí)施了先周備課制度，落實(shí)了作業(yè)備課教周檢查制度，實(shí)行了教師進(jìn)課堂備課審查制度，做到了學(xué)校常規(guī)檢查定期檢查與平時(shí)抽查相結(jié)合。我們要求教師面向全體學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)困生，注重學(xué)生參與度和目標(biāo)達(dá)成度。制定了學(xué)生家庭作業(yè)審批制度，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)效性。學(xué)校建立健全了學(xué)生評(píng)教和家長(zhǎng)進(jìn)課堂制度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等形式了解了教師課堂教學(xué)情況，聽(tīng)取了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)的合理化建議。
我們本著以聽(tīng)促教、以聽(tīng)促學(xué)的原則，開(kāi)展了三聽(tīng)二評(píng)一落實(shí)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，另外狠抓了教學(xué)反思和學(xué)情診斷。要求教師課后書(shū)寫(xiě)反思筆記，記錄教學(xué)中的閃光點(diǎn)，明確教學(xué)中的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的創(chuàng)新點(diǎn)，理出再次教學(xué)的新思路。學(xué)校制定了階段性學(xué)情診斷制度，要求教師及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，掌握學(xué)生學(xué)的情況，以便明確下一步的教學(xué)方向。我們?cè)谫Y金困難的情況下還特地拿出一部分錢來(lái)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，對(duì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)學(xué)金，極大的激發(fā)了學(xué)生奮勇?tīng)?zhēng)先的積極性，推動(dòng)了教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。
學(xué)校管理，食宿先行，因?yàn)榱己玫霓k學(xué)條件是教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，其中學(xué)生的食宿環(huán)境是家長(zhǎng)首先關(guān)注的大事。暑假前，學(xué)校住宿學(xué)生19人，在校吃飯12人。針對(duì)這種現(xiàn)狀，暑假期間我們多方籌資，投資近50萬(wàn)元對(duì)學(xué)校進(jìn)行了全面建設(shè)與維修。把食堂收歸由學(xué)校管理，將原伙房改建為餐廳，購(gòu)置了高標(biāo)準(zhǔn)的就餐桌椅，為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)文明就餐、舒心就餐的場(chǎng)所。同時(shí)，為了避免學(xué)生偏食、吃零食，學(xué)校實(shí)行配餐制，讓學(xué)生少花錢還能吃到營(yíng)養(yǎng)豐富的飯菜，保證了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。同時(shí)硬化了宿舍道路，規(guī)范了宿舍管理，安排了兩名專職宿舍管理員及一名干部夜間值班，使學(xué)生住的放心、舒心。另外對(duì)教學(xué)樓、伙房、宿舍實(shí)施了防水工程，將教學(xué)樓鋼窗全部更換為鋁合金窗，對(duì)教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、伙房、宿舍進(jìn)行了粉刷，為全校師生提供了一個(gè)更加舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。聘請(qǐng)了縣公安局保安公司的兩各保安擔(dān)任學(xué)校門衛(wèi)，制訂了出入校門管理辦法，印發(fā)了出入證，嚴(yán)格控制人員及車輛出入，有效凈化了教學(xué)環(huán)境。
我們的舉措得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與大力支持。局領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)多次到校指導(dǎo)工作。我校畢業(yè)學(xué)生征航電動(dòng)車有限公司董事長(zhǎng)李勝超，捐資2萬(wàn)元回報(bào)母校，并為全校教師配置了100套高檔辦公桌椅；我97年教的學(xué)生張力捐款3.5萬(wàn)元。我們的努力及社會(huì)各界的善義之舉，使學(xué)校面貌煥然一新，辦學(xué)條件得到改善?，F(xiàn)在學(xué)校住校生246人，就餐人數(shù)達(dá)587人，從而保障了學(xué)習(xí)時(shí)間，為快速提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，今天的州城二中已經(jīng)形成教師情緒穩(wěn)定、工作爭(zhēng)先恐后、辦學(xué)條件完善、社會(huì)認(rèn)可的良好局面，課堂教學(xué)改革也初見(jiàn)成效，在縣十佳教師評(píng)選中，我校展瀅老師取得了全縣第二名的好成績(jī)，我校柳巖老師代表縣參加了市政治優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，獲得市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。我深知我們的努力與兄弟學(xué)校的成績(jī)相比，仍有很大差距。我們也深知以后的路更加漫長(zhǎng)，但我們?nèi)＝處熂で闈M懷、壯志在胸，我們將緊緊圍繞全縣教育工作會(huì)議精神，強(qiáng)化質(zhì)量觀念、嚴(yán)抓教學(xué)管理、濃厚學(xué)習(xí)氛圍，樹(shù)口碑意識(shí)，做良心教育，向全縣人民交一份滿意的答卷。
謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十一
20xx年在區(qū)教育局的。
領(lǐng)導(dǎo)。
和關(guān)心下，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)。
黨
和國(guó)家方針政策，遵紀(jì)守法，愛(ài)業(yè)敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團(tuán)結(jié)拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進(jìn)取，全面推行素質(zhì)教育，學(xué)校2020xx年中考打了一個(gè)翻身仗，各項(xiàng)工作取得一定成績(jī)?，F(xiàn)將本年度的主要工作成績(jī)。
總結(jié)。
如下：
無(wú)論教師會(huì)還是行政會(huì)都安排一定的時(shí)間學(xué)習(xí)教育的有關(guān)法律法規(guī)及教育教研文章，同時(shí)不定期的組織。
黨
員、團(tuán)員及教師開(kāi)展理論學(xué)習(xí)并檢查學(xué)習(xí)筆記。
在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊缺的情況下，優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學(xué)科新課程知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師繼續(xù)參加各種形式的學(xué)習(xí)以拓寬自己的'知識(shí)視野，全面提升教師的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化教師育人的責(zé)任感。
領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校德育小組，由校團(tuán)委具體負(fù)責(zé)班級(jí)和學(xué)生檢查和管理工作，使德育工作得以落到實(shí)處，學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)已步入良性循環(huán)軌道。
繼續(xù)加強(qiáng)班主任管理工作，定期召開(kāi)工作例會(huì)，研討各班教與學(xué)的情況，交流各班管理經(jīng)驗(yàn)，探討學(xué)生的。
思想。
動(dòng)態(tài)，
總結(jié)。
本周各班成績(jī)及存在的不足。同時(shí)要求各班經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，通過(guò)不懈的努力，學(xué)生的良好日常行為習(xí)慣和良好的。
思想。
品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成。
充分利用各種輿論和宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，每周一早晨升國(guó)旗后，都安排學(xué)生代表和校。
領(lǐng)導(dǎo)。
進(jìn)行國(guó)旗下。
講話。
充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報(bào)等宣傳媒體，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，介紹學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，報(bào)道各種好人好事及文學(xué)稿件，為師生。
免費(fèi)。
點(diǎn)歌祝愿等，使學(xué)生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過(guò)。
注意把家長(zhǎng)作為學(xué)校教學(xué)工作管理的有力助手，讓關(guān)心教育、熱愛(ài)教育事業(yè)的家長(zhǎng)參與學(xué)校教育管理工作，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召集他們來(lái)校指導(dǎo)檢查工作。他們的參與對(duì)教育、教學(xué)的管理起到監(jiān)督作用，受到社會(huì)的一致好評(píng)。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教育教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為各類評(píng)優(yōu)表模的主要依據(jù)，已經(jīng)形成質(zhì)量興校，以教學(xué)質(zhì)量論英雄的良好局面。
抓教學(xué)質(zhì)量首先從常規(guī)教學(xué)抓起，我們堅(jiān)持周抽查。
教案。
每月集體檢查。
教案。
的作法，倡導(dǎo)集體備課，堅(jiān)持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動(dòng)時(shí)間，定(備)教研活動(dòng)內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定時(shí)檢查，定期公布成果。同年級(jí)同學(xué)科教師在集體備課時(shí)，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實(shí)際，備教法，備學(xué)法，備習(xí)題。在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點(diǎn)，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)。
我們?cè)谡n堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。把“備”的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生的了解和教材的分析上;把“教”的重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點(diǎn)放在分層要求、分類提升上，把“導(dǎo)”的重點(diǎn)放在學(xué)生的心理、思維的疏通上;把“考”的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都充滿信心，并對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)癥下藥，讓每個(gè)學(xué)生都能愉快學(xué)到知識(shí)，都健康成長(zhǎng)。
我們一直要求老師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會(huì)上通報(bào)批評(píng)。對(duì)期中期末考試，嚴(yán)格采用中考要求進(jìn)行，考室人數(shù)最多不得超過(guò)40個(gè)，實(shí)行交叉監(jiān)考，交叉評(píng)閱試卷，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。
學(xué)校每個(gè)教研組每周堅(jiān)持開(kāi)展教研日活動(dòng)，每個(gè)教研組都有一個(gè)行政。
領(lǐng)導(dǎo)。
蹲點(diǎn)，督促并參加教研教改活動(dòng)的實(shí)施和落實(shí)。本年度，學(xué)校安排一名副校長(zhǎng)主抓教研工作，各教研組都承擔(dān)有不同層次的課題研究。教學(xué)實(shí)踐中要求注重教法改革和學(xué)法指導(dǎo)。
每學(xué)期都讓教師撰寫(xiě)教學(xué)體會(huì)和教研教改論文，特別是40歲以下教師，每學(xué)期有否教研教改成績(jī)作為年終評(píng)選和年度考核的必備條件。為此，學(xué)校初步實(shí)現(xiàn)了教師由“教書(shū)型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變，教研教改成果顯著。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十二
堅(jiān)持政治思想建設(shè)。在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，中共十八大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，努力辦好人民滿意的教育。著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，讓每個(gè)孩子都能成為有用之才。在十八大召開(kāi)之后，我認(rèn)真研讀十八大報(bào)告，深刻領(lǐng)悟十八大精神，切實(shí)從自身做起，著力提高自己各方面的素質(zhì)。繼任一年來(lái)，我認(rèn)真履行校長(zhǎng)職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)黨委和教育部門的決定，對(duì)上級(jí)主管部門負(fù)責(zé)，對(duì)全體師生員工負(fù)責(zé)。
(一)根據(jù)學(xué)校實(shí)際定位學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)圍繞我們作為農(nóng)村示范性小學(xué)的實(shí)際，確定了我們學(xué)校新的辦學(xué)思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體，全面發(fā)展;辦學(xué)目標(biāo)：建設(shè)校園美、校風(fēng)好、教學(xué)實(shí)、教改活、質(zhì)量高的和諧農(nóng)村寄宿制小學(xué);辦學(xué)理念：以人為本，讓校園成為有文化底蘊(yùn)的學(xué)習(xí)樂(lè)園。
(二)努力實(shí)施民主管理，積極推動(dòng)和建立有關(guān)制度20xx年9月份經(jīng)教代會(huì)討論通過(guò)了新的《xx小學(xué)教師考核方案》，解決了過(guò)去教師中針對(duì)考核方案存在的較多矛盾，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái);進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作規(guī)章制度，為學(xué)校教職工的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。對(duì)行政人員，落實(shí)與工作實(shí)績(jī)考評(píng)對(duì)應(yīng)的責(zé)任制。
(三)協(xié)調(diào)干群關(guān)系、加強(qiáng)班子建設(shè)和教師的思想教育學(xué)校過(guò)去由于種種原因?qū)е赂扇宏P(guān)系矛盾比較尖銳。我從xx年9月接任校長(zhǎng)工作以后，花大力氣去協(xié)調(diào)干群關(guān)系，通過(guò)加強(qiáng)班子的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，形成目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)向上的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。堅(jiān)持勤政、廉潔、務(wù)實(shí)。通過(guò)集體談話，單獨(dú)談話，從自己帶頭做起轉(zhuǎn)變班子工作作風(fēng)的方法，現(xiàn)在我校干群關(guān)系已有很大的轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系融洽，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái)，為學(xué)校的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。
學(xué)校發(fā)展的根本是教師的發(fā)展。提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平，關(guān)鍵在于一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，下苦功夫提高教師素質(zhì)。嚴(yán)格按照十八大提出“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教師教書(shū)育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感”的要求，把師德教育與政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，把握教育改革發(fā)展方向，增強(qiáng)教師投身于教育改革的使命感和責(zé)任感。規(guī)范教育行為，盡力糾正教師身上不良教學(xué)行為，樹(shù)正氣，旗幟鮮明批判賭博、流氓、打吵架、醉灑、吸毒、自私等丑惡現(xiàn)象，嚴(yán)禁體罰和歧視差生，做到了解學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。
(四)、抓住課改契機(jī)，深化素質(zhì)教育十八大報(bào)告強(qiáng)調(diào)“全面實(shí)施素質(zhì)教育，深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神”。我積極組織推動(dòng)教師參加各級(jí)課題研究、選派青年教師參加市賽課、獻(xiàn)課、教研課、示范課、觀摩課、研討會(huì)等教育教學(xué)活動(dòng)，一年來(lái)學(xué)校課改、教研工作穩(wěn)步扎實(shí)的取得了實(shí)效。
今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學(xué)習(xí)、努力工作，以人為本，實(shí)事求是，走群眾路線，為辦好人民滿意的教育做出更多的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十三
2019年上學(xué)期的工作馬上就要結(jié)束了，一年來(lái)，我校認(rèn)真學(xué)習(xí)王局長(zhǎng)在全縣教育工作會(huì)議上的講話，全面落實(shí)《縣教育局2019年小學(xué)目標(biāo)管理督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，學(xué)校保持了良好的風(fēng)貌，全體教師扎實(shí)工作、齊心協(xié)力，比較圓滿地完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將工作開(kāi)展的情況總結(jié)如下：
我是2018年3月10日被局黨委任命為小學(xué)校長(zhǎng)、兼黨支部書(shū)記。到任后召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，修訂了各項(xiàng)規(guī)章制度和教師、班主任、領(lǐng)導(dǎo)班子人員千分考核細(xì)則，以及獎(jiǎng)勵(lì)措施，使各項(xiàng)制度和措施進(jìn)一步具有可操作性，以便在以后工作中有章可循。因?yàn)樾滦抻喌母黜?xiàng)制度、措施、考核細(xì)則，是通過(guò)班子會(huì)、教工大會(huì)討論的切實(shí)可行，通過(guò)這些細(xì)節(jié)的執(zhí)行進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)、教師的行為，更加透明地反映出教師工作業(yè)績(jī)，實(shí)施中調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性，實(shí)現(xiàn)了多勞多得付出就有回報(bào)。教師比學(xué)趕幫得風(fēng)氣更濃了。學(xué)校氛圍和諧，教師工作積極而務(wù)實(shí)。
組織教師學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《教師“十不準(zhǔn)”》，以及《教師違反“十不準(zhǔn)”的處罰辦法》《新義務(wù)教育法》等相關(guān)內(nèi)容。組織教師積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，全員參與，專人負(fù)責(zé)，積極開(kāi)展校本培訓(xùn)，達(dá)到學(xué)習(xí)目的。
抓好骨干教師的培養(yǎng)。制定培養(yǎng)目標(biāo)，通過(guò)參加骨干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核，力求使之不斷提高政治文化素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平理論和實(shí)踐相結(jié)合，用教育理論來(lái)指導(dǎo)聽(tīng)課、講課、評(píng)課、研究課，寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)反思，使骨干教師真正豐富知識(shí)，獲諸家之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，有效地提高了業(yè)務(wù)能力。做好《骨干教師成長(zhǎng)袋》記錄工作。運(yùn)用“集中輔導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)”、“結(jié)對(duì)子”等形式注重骨干教師的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師學(xué)會(huì)善于用教育理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之上升為理論，形成自己的風(fēng)格和特色，目前學(xué)校已認(rèn)定的市級(jí)骨干1名，縣級(jí)骨干2名，參加市、縣骨干教師學(xué)習(xí)的9人，占專任教師的70.5％。
1、根據(jù)xx縣小學(xué)德育流程的要求，開(kāi)展德育主題系列活動(dòng)，抓住重大節(jié)日和紀(jì)念日，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。如，六、一國(guó)際兒童節(jié)召開(kāi)了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，教師節(jié)開(kāi)展“向老師敬禮”的主題班隊(duì)活動(dòng)等。十月一日藝術(shù)節(jié)，歡慶建國(guó)60周年。
2、結(jié)合時(shí)事組織活動(dòng)。如，在“5.12”地震一周年，組織學(xué)生開(kāi)展“傳真情，獻(xiàn)愛(ài)心，”為災(zāi)區(qū)小朋友寄愛(ài)心包裹活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的心靈進(jìn)行了洗禮。進(jìn)行一次防震逃生演練，通過(guò)演練活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)從指揮、團(tuán)結(jié)互助的品德，提高突發(fā)公共事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救能力。
3、充分利用學(xué)校板報(bào)、廣播站、主題班隊(duì)會(huì)、升旗儀式等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。營(yíng)造校園文化氛圍。
4、認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，每天檢查學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律等常規(guī)。
首先從常規(guī)教學(xué)抓起，我們堅(jiān)持周抽查教案，每月集體檢查教案的作法，倡導(dǎo)集體備課，堅(jiān)持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動(dòng)時(shí)間，定（備）教研活動(dòng)內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定時(shí)檢查，定期公布成果。同年級(jí)同學(xué)科教師在集體備課時(shí)，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實(shí)際，備教法，備學(xué)法，備習(xí)題。在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點(diǎn)，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)。我們?cè)谡n堂教學(xué)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。把“備”的重點(diǎn)放在對(duì)學(xué)生的了解和教材的分析上；把“教”的重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點(diǎn)放在分層要求、分類提高上，把“導(dǎo)”的重點(diǎn)放在學(xué)生的心理、思維的疏通上；把“考”的重點(diǎn)放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都充滿信心，并對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)癥下藥，讓每個(gè)學(xué)生都能愉快學(xué)到知識(shí)，都健康成長(zhǎng)。
其次，我校落實(shí)了月考制度。每月月末為月考時(shí)間。學(xué)校統(tǒng)一出題、制卷，同一時(shí)間考試，單人獨(dú)桌，輪換教師監(jiān)考，嚴(yán)格考試紀(jì)律，學(xué)校組織教師統(tǒng)一閱卷，教師寫(xiě)出詳盡的質(zhì)量分析。樣卷、學(xué)生成績(jī)、質(zhì)量分析等內(nèi)容存檔，期中考試由教育組組織安排。
5、再次，抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校每學(xué)期堅(jiān)。
持開(kāi)展教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)參加教研教改活動(dòng)的實(shí)施和落實(shí)。51-51免費(fèi)抓好骨干教師的培養(yǎng)。制定培養(yǎng)目標(biāo)，通過(guò)參加骨干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核，力求使之不斷提高政治文化素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。理論和實(shí)踐相結(jié)合，用教育理論來(lái)指導(dǎo)聽(tīng)課、講課、評(píng)課、研究課，寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)反思，使骨干教師真正豐富知識(shí)，獲諸家之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，有效地提高了業(yè)務(wù)能力。做好《骨干教師成長(zhǎng)袋》記錄工作。運(yùn)用“集中輔導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)”、“走出去”等形式注重骨干教師的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師學(xué)會(huì)善于用教育理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之上升為理論，形成自己的風(fēng)格和特色，目前學(xué)校已認(rèn)定的市級(jí)骨干1名，縣級(jí)骨干2名，參加市、縣骨干教師學(xué)習(xí)的9人，占專任教師的`70.5％。
1、學(xué)校始終把安全工作在作為重中之重，每次會(huì)議都要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。每月召開(kāi)一次安全工作會(huì)議精神，對(duì)校園、教室、辦公室及周遍環(huán)境等進(jìn)行了大的安全排查。每日有記錄，在安全防范上，學(xué)校加強(qiáng)了門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)了學(xué)生進(jìn)出校園管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師二十四小時(shí)值班，學(xué)校無(wú)安全事故發(fā)生。
2、全面做好甲型h1n1流感預(yù)防工作，及時(shí)有效地采取各項(xiàng)預(yù)防措施，開(kāi)展甲型h1n1流感及春夏季傳染病預(yù)防知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，使師生和家xx解甲型h1n1流感等呼吸道傳染病的傳播途徑和預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，控制疫情的傳播、蔓延，保障廣大師生的身體健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
1、貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，上好體育課，廣播體操和眼操，冬季利用間操時(shí)間開(kāi)展了跑步活動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
2、我們狠抓了綜合治理和衛(wèi)生工作，學(xué)校對(duì)校園的衛(wèi)生劃塊承包到各個(gè)教學(xué)班，定時(shí)對(duì)教室及校園各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，一周一匯總，評(píng)出好、中、差等次，對(duì)優(yōu)勝班級(jí)頒發(fā)流動(dòng)紅旗。
1、春季購(gòu)進(jìn)花苗上萬(wàn)株，在校園栽花植樹(shù)，
2、對(duì)教學(xué)樓屋頂進(jìn)行防雨處理，在局黨委的幫助下對(duì)31間，868平方米辦公室進(jìn)行改造和修繕。如今的校園面貌可以說(shuō)是煥然一新。
一年以來(lái)，我校在全縣小學(xué)六年質(zhì)量檢測(cè)中獲全縣第三名的好成績(jī)。在全國(guó)希望杯奧數(shù)競(jìng)賽中有7名學(xué)生獲獎(jiǎng)，李輝，關(guān)艷英、孫巖、趙紅麗、趙彥、劉軍6人獲國(guó)家級(jí)輔導(dǎo)教師稱號(hào)，劉軍論文在xx教育發(fā)表，在全省課件大賽中一人獲得三等獎(jiǎng)，3人獲優(yōu)秀獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)取得了一些成績(jī)。
1.我校有學(xué)生642人，12個(gè)教學(xué)班，在崗教師23名，任務(wù)非常繁重，存在超級(jí)大班，人兼數(shù)職。
2.學(xué)校大門外雨天存水，師生及家長(zhǎng)強(qiáng)烈要求改到東側(cè)。
3.學(xué)校沒(méi)有學(xué)前班，原因是無(wú)教師、教室、桌椅。所以每年目標(biāo)管理檢查都被扣分，真是心有余力部足。望局領(lǐng)導(dǎo)從工作角度給與考慮。
總之，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在工作中出現(xiàn)難免出現(xiàn)不足，我想經(jīng)過(guò)全體師生的不懈努力，我校的辦學(xué)水平和社會(huì)信譽(yù)不斷提高。全體教師一定會(huì)以高度的使命感，為創(chuàng)建教學(xué)環(huán)境優(yōu)美、教學(xué)質(zhì)量上乘農(nóng)村特色學(xué)校不懈努力！“好風(fēng)憑借力”，相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷下，我們xx小學(xué)的教育會(huì)煥發(fā)出勃勃的生機(jī)！
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十四
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇整理如下，快隨著小編一起來(lái)閱讀吧。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【1】
一、本年度個(gè)人工作總結(jié)
2018年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，07年初，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.本年度部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在06年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在07年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有***力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，07年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.2018年工作計(jì)劃
在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【2】
緊張繁忙的半年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這半年是充實(shí)的，我的成長(zhǎng)來(lái)自 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭，為 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己2018年1月-12月初的工作總結(jié)如下：
一、 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市工作階段
去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。
雖然自開(kāi)業(yè)就加入了 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭，對(duì)鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書(shū)報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對(duì)超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過(guò)超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng)。后來(lái)我們又一起努力，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹(shù)立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作， 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市通過(guò)一次次對(duì)員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫(kù)存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書(shū)上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開(kāi)始超市的工作才近一年，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱。其次，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對(duì)后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的 鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【3】
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷售額達(dá)八百多萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
本年度的工作情況
一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**酒類家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)。自**酒類承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
存在的問(wèn)題
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來(lái)臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績(jī)。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【4】
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)"等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【5】
從南昌來(lái)到廣州，從學(xué)校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長(zhǎng)的開(kāi)始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個(gè)人無(wú)論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對(duì)不可能做得更好。
首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺(jué)就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，一定要相信自己的潛能。并不是說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始做會(huì)做得很好，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說(shuō)，在我們的身上還有巨大的潛能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。“所謂能力，從某種意義講只不過(guò)是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人?！?/p>
其二：目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來(lái)都沒(méi)有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì)半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。
第三：自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場(chǎng)上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。
最后，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(zhǎng)，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長(zhǎng)。
成功是把事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是做對(duì)的事情。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【6】
三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要 800 個(gè)電話?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是 “ 拒絕 ” ，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效! 所以 平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就 ok 了!
一零年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【7】
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
一、電話銷售工作介紹
我所在的.公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
回憶起我12年3月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20**年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)八篇【8】
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。
3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。
首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等。
4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為一個(gè)優(yōu)秀的員工，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十五
本學(xué)期辦公室緊緊圍繞學(xué)校的教育教學(xué)工作，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的全力配合下，在以下幾個(gè)方面開(kāi)展了卓有成效的工作，得到了上級(jí)有關(guān)部門的肯定，圓滿完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：
1、認(rèn)真做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。
本學(xué)期，辦公室根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，在暑假期間，及時(shí)做好了新學(xué)期開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)學(xué)校的各種教學(xué)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，添置了200套學(xué)生課桌，對(duì)九年級(jí)的課桌凳進(jìn)行了更新，及時(shí)購(gòu)置了各種辦公用品，組織了對(duì)學(xué)校水電體育設(shè)施的維修工作，組織人力在開(kāi)學(xué)前運(yùn)回了教材，制定了辦公室新學(xué)期的工作計(jì)劃，擬定了學(xué)校開(kāi)學(xué)工作安排，確保了新學(xué)期的正常開(kāi)學(xué)。
2、及時(shí)做好跟蹤服務(wù)工作。
辦公室承擔(dān)著全校的后勤保障工作，開(kāi)學(xué)后，辦公室根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，隨時(shí)做好跟蹤服務(wù)，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。本學(xué)期，學(xué)校組織和參加了一系列大型活動(dòng)，辦公室都積極配合，有效保障了學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和其它校內(nèi)教育教學(xué)活動(dòng)的正常開(kāi)展，保障了學(xué)校學(xué)生運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加了宣州區(qū)教體局舉辦的中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)和初中生籃球賽及各類文體活動(dòng)。在本學(xué)期的正常教育教學(xué)過(guò)程中，辦公室在保障全校的正常運(yùn)行工作中，能未雨綢繆，超前謀劃，各項(xiàng)后勤服務(wù)工作做到了井井有條，確保了學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還協(xié)助市區(qū)兩級(jí)教育主管部門承辦了部分校長(zhǎng)座談會(huì)、政治、化學(xué)、英語(yǔ)等優(yōu)質(zhì)課評(píng)比工作。
xx年，學(xué)教的財(cái)務(wù)工作始終堅(jiān)持量入為出、勤儉辦學(xué)的原則，按照《宣州區(qū)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)管理辦法》的精神，合理使用學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)。學(xué)期開(kāi)學(xué)初，根據(jù)學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)數(shù)量，按照保運(yùn)轉(zhuǎn)、保安全、保教學(xué)的先后次序，編制好一學(xué)期的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，在具體執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持三章制，遇有較大的項(xiàng)目支出，必須經(jīng)過(guò)學(xué)校行政會(huì)議討論，減少?zèng)Q策的盲目性，努力實(shí)現(xiàn)把有限的經(jīng)費(fèi)用在最需要的地方，發(fā)揮公用經(jīng)費(fèi)的最大效益。辦公室還根據(jù)上級(jí)要求在民主理財(cái)和財(cái)務(wù)公開(kāi)方面做了大量的工作。xx年學(xué)校民主理財(cái)小組進(jìn)行了兩次集中民主理財(cái)活動(dòng)，對(duì)學(xué)校一年的財(cái)務(wù)運(yùn)行進(jìn)行了認(rèn)真的審核，進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)務(wù)支出工作，學(xué)校的財(cái)務(wù)透明度進(jìn)一步提升。學(xué)校還定期對(duì)每季度的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行公開(kāi)張貼，讓全體教師明白學(xué)校的每一筆財(cái)務(wù)支出、了解學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況。
xx年下半年，辦公室根據(jù)教體局統(tǒng)一要求，在義務(wù)教育保障機(jī)制改革和校安工程兩項(xiàng)民生工程資料建設(shè)上傾注了大量的心血。及時(shí)進(jìn)行了“義報(bào)”資料的建設(shè)整理和上報(bào)工作，多次接受省市區(qū)各級(jí)主管部門的檢查，參加中小學(xué)校舍資料信息錄入與維護(hù)會(huì)議，及時(shí)完善了校安工程資料。
xx年是我校校園擴(kuò)建全面開(kāi)始的一年，學(xué)校為此投入了大量的人力物力。從xx年5月9日開(kāi)工儀式后，食堂浴室和2號(hào)教學(xué)樓的工程建設(shè)拉開(kāi)了序幕，為督促施工單位按質(zhì)按量完成施工任務(wù)，辦公室積極協(xié)助校長(zhǎng)室堅(jiān)持每天巡視工程現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施工過(guò)程、施工材料、施工進(jìn)度進(jìn)行全方位的督查。及時(shí)做好各有關(guān)方面的溝通和協(xié)調(diào)工作，在工程勘測(cè)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、環(huán)境評(píng)估、防雷檢測(cè)、工程報(bào)建和土地報(bào)批諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行了卓有成效的工作，確保了工程順利進(jìn)行。另外，堅(jiān)持做好每天的三人小組日志記載工作和施工現(xiàn)場(chǎng)的圖片影像資料采集和整理工作。
本學(xué)期，辦公室在做好學(xué)校后勤服務(wù)與教育教學(xué)保障工作的同時(shí)，花大量時(shí)間努力做好學(xué)校的文秘工作，每天堅(jiān)持在上班時(shí)和下班前及時(shí)瀏覽宣州教育信息網(wǎng)，及時(shí)下載各類文件與信息，打印送交校長(zhǎng)室或有關(guān)科室，并按文件交辦時(shí)間，做好催辦工作。辦公室隨時(shí)根據(jù)學(xué)校工作需要，及時(shí)起草各類報(bào)告和校內(nèi)文稿。加強(qiáng)文件檔案的管理工作，為學(xué)校的各項(xiàng)工作保存有效的文字依據(jù)。本學(xué)期辦公室在上級(jí)主管部門的統(tǒng)一要求下，對(duì)學(xué)校的校舍信息、國(guó)有資產(chǎn)信息、教職工信息、干部年報(bào)等資料進(jìn)行了系統(tǒng)的更新，確保了各類信息的準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)，協(xié)助校長(zhǎng)室認(rèn)真整理各種資料，完善了學(xué)校綜合目標(biāo)考核的有關(guān)文件資料，順利迎接教體局年度綜合目標(biāo)考核工作，受到考核組的一直好評(píng)。
本學(xué)期以來(lái)，辦公室認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)產(chǎn)維護(hù)工作，平時(shí)注意學(xué)校各種公共財(cái)務(wù)的保管工作，堅(jiān)持每天巡查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，對(duì)自然損壞的設(shè)施，及時(shí)組織維修，對(duì)學(xué)校的水電等重要設(shè)施，開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查，確保學(xué)校的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。對(duì)易耗品，認(rèn)真做好維護(hù)與管理，盡力減少學(xué)校的開(kāi)支。確保國(guó)有資產(chǎn)的安全。
本學(xué)期，辦公室堅(jiān)持每天瀏覽宣州區(qū)教育信息網(wǎng)，及時(shí)查看最新動(dòng)態(tài)，各種文件和通知，隨到隨收，及時(shí)送達(dá)校長(zhǎng)室辦理，對(duì)各種急辦的事情，及時(shí)催辦，保證了信息的暢通。
xxx。
xx年1月17日。
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十六
尊敬的各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
各位同事：
大家好。
一年來(lái)，上臺(tái)學(xué)區(qū)在上級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
的關(guān)懷下，在全體同仁的協(xié)力下，因?yàn)橛洃浂裰?，因?yàn)槊β刀鋵?shí)，因?yàn)槠椒捕?，因?yàn)楹?jiǎn)單而優(yōu)秀，豐富著山區(qū)教育，喚醒了天真浪漫，走出了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
教育本是為人的發(fā)展服務(wù)，只有高素質(zhì)的教師才會(huì)有高水平高質(zhì)量的教育。本學(xué)年，在引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)上，我把學(xué)習(xí)當(dāng)大事，建立學(xué)習(xí)型的教育群體，從理論上起步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展。
咬定《高效課堂22問(wèn)》和《學(xué)海擷英》不放松，深層次的挖掘內(nèi)涵，多角度的尋找精華，地毯式的搜索適合，做摘抄，寫(xiě)。
心得。
撰體會(huì)談感受。要求大家以我為樣板一閑下來(lái)就讀書(shū)課前閱覽報(bào)刊飯后瀏覽。
網(wǎng)
頁(yè)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)當(dāng)成了一種享受。
守恒周日晚雷打不散的集中學(xué)習(xí)，法定周三斧劈不開(kāi)的理論研修，學(xué)政治，樹(shù)立正氣，促進(jìn)發(fā)展；學(xué)理論，轉(zhuǎn)變觀念，端正態(tài)度。把學(xué)習(xí)當(dāng)成了一項(xiàng)任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成了一項(xiàng)工作。我站在督導(dǎo)的位置，采用抽查筆記，檢查。
心得。
舉行理論知識(shí)考試驗(yàn)收等手段加強(qiáng)同志們的學(xué)習(xí)規(guī)范。高效課堂理論考試經(jīng)驗(yàn)在林州手機(jī)報(bào)上發(fā)表標(biāo)志著我的工作走上了一個(gè)新臺(tái)階。
高效課堂，只有理論不行，那很容易走趙括之路。
理論豐富，榜樣導(dǎo)航，是成功的捷徑。
我堅(jiān)持“走出去拜師學(xué)藝，請(qǐng)進(jìn)來(lái)名師指導(dǎo)，交朋友取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)闊教師眼界，活躍教師思維，受到良好效果。我?guī)ьI(lǐng)教師們深入河順二中、河順中心小學(xué)、安陽(yáng)鐵西路小學(xué)，聽(tīng)取公開(kāi)課，參加研討活動(dòng)，推行高效課堂過(guò)程中存在的問(wèn)題與困惑，得到了同行名師的指導(dǎo)；我邀請(qǐng)林州市教研室王主任、李香梅老師走進(jìn)我校指導(dǎo)統(tǒng)合教學(xué)。名師請(qǐng)進(jìn)來(lái)，觀念新起來(lái)，一節(jié)課后王主任躬身與大家一起理性分析廣泛交流，教師們?nèi)玺~(yú)得水，受益匪淺；我與鐵爐、翟曲聯(lián)誼，開(kāi)展校際高效課堂，在身邊找榜樣，圍繞典型掀起學(xué)習(xí)熱潮，體驗(yàn)先進(jìn)尋找自己不足，一起成長(zhǎng)，一起豐滿，3月28日的模式研討會(huì)，王凱飛、楊靜平現(xiàn)場(chǎng)作課，適合我校的高效課堂模式——“四環(huán)八步”得到驗(yàn)證，得到推廣。它的誕生標(biāo)志著我區(qū)高效課堂走向了成熟。
三則創(chuàng)設(shè)文化氛圍，用先進(jìn)的文化熏陶師生。把校風(fēng)、學(xué)風(fēng)寫(xiě)在學(xué)校的醒目之處，把標(biāo)語(yǔ)、名言刷在潔白的墻壁上，興建文化長(zhǎng)廊，布置人文景觀,張貼名人畫(huà)像,書(shū)寫(xiě)勵(lì)志格言,使每一個(gè)空間有品位,讓每一面墻壁會(huì)說(shuō)話。使學(xué)生在這種氛圍中長(zhǎng)期受到熏陶，在與環(huán)境的交互作用中受到潛移默化的影響，從而內(nèi)化成為一種素養(yǎng)，形成一道亮麗的風(fēng)景線。
四則是安全工作壓倒一切，我們利用節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，5.12防震演練井然有序；我們結(jié)合重大事故進(jìn)行教育，針對(duì)溺水事件對(duì)池塘嚴(yán)加防范，與家長(zhǎng)攜手嚴(yán)防死守；我們重防傳染病，嚴(yán)格晨檢和零報(bào)告制度，嚴(yán)格消毒和衛(wèi)生制度，常態(tài)化的校園衛(wèi)生，常態(tài)化的手臉干凈，常態(tài)化的開(kāi)窗通風(fēng)，給了我們常態(tài)化的健康。
各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
同事們：過(guò)去的一年盡管我殫思竭慮苦探索盡心刻意求實(shí)效使學(xué)校出現(xiàn)了一個(gè)嶄新的局面取得了一些可喜的成績(jī)但仍感到與。
黨
和政府的要求還有距離，仍感到重任在肩，使命重大。下一年，我決心團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體同仁，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，把好方向，統(tǒng)攬全局，把握重點(diǎn)，做好表率，把上臺(tái)的教育引向高峰，打造出上臺(tái)名片。
謝謝！
業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作總結(jié)篇十七
20xx年3月16日--4月28日xx理工學(xué)院成教院承辦了xx市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員53名，現(xiàn)將培訓(xùn)工作。
總結(jié)。
如下：
xx市教育局喻局長(zhǎng)一直都很重視中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作，在培訓(xùn)班前期準(zhǔn)備工作中就作了指示，要求我們把培訓(xùn)工作做精做細(xì)。市教育局人事科劉科長(zhǎng)、童主任多次和我們成教院協(xié)商教學(xué)場(chǎng)地、師資配備等問(wèn)題，要求我們細(xì)心、周到地做好校長(zhǎng)培訓(xùn)的各項(xiàng)工作；劉科長(zhǎng)、童主任還多次抽時(shí)間來(lái)課堂聽(tīng)課，參加校長(zhǎng)班學(xué)員的管理經(jīng)驗(yàn)交流，認(rèn)真聽(tīng)取校長(zhǎng)們關(guān)于中小學(xué)教育管理方面的意見(jiàn)和建議。
xx理工學(xué)院作為一所地方本科院校，承擔(dān)著為xx社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的責(zé)任，學(xué)院。
黨
委、行政十分重視xx市教育局委托的校長(zhǎng)培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)等工作。分管成教的院。
領(lǐng)導(dǎo)。
盧院長(zhǎng)要求成教院認(rèn)真籌備，
精心。
安排，高質(zhì)量、高要求地完成xx市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)任務(wù)。成教學(xué)院班子多次召開(kāi)會(huì)議，研究校長(zhǎng)培訓(xùn)場(chǎng)地、課程設(shè)置、師資配備等問(wèn)題，確保校長(zhǎng)培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
擔(dān)任今年校長(zhǎng)培訓(xùn)班教學(xué)工作的教師除了xx理工學(xué)院的教授、博士外，還聘請(qǐng)xx省教育廳干訓(xùn)處和湖師大教科院博士生導(dǎo)師、xx市教育局。
領(lǐng)導(dǎo)。
和xx市有經(jīng)驗(yàn)的中學(xué)校長(zhǎng)來(lái)講課，既有理論。
專家。
的專題報(bào)告，又有行政干部的政策講解，還有一線優(yōu)秀校長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)一個(gè)多月的理論學(xué)習(xí)和教育考察，幫助本期中小學(xué)校長(zhǎng)班學(xué)員找到教育理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。
為了辦好xx市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班，成教學(xué)院做了大量的前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系住宿、訂購(gòu)。
參考。
書(shū)、準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等。還配備了專職的班主任，全天候?yàn)樾ｉL(zhǎng)服務(wù)。無(wú)論是課堂教學(xué)、小組討論、校長(zhǎng)論壇、文體活動(dòng)和教育考察等，我們都作了詳細(xì)而周密的安排，正因?yàn)榻M織管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)周到，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程未出現(xiàn)任何差錯(cuò)。
根據(jù)《中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)規(guī)定》和《全國(guó)中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃》的要求，結(jié)合我市中小學(xué)校長(zhǎng)的實(shí)際需要，重點(diǎn)圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，立足促進(jìn)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展、普及和鞏固九年義務(wù)教育的需要，以教育法律法規(guī)、學(xué)?；竟芾?、基礎(chǔ)教育課程改革、校園文化建設(shè)、教育。
評(píng)價(jià)。
改革、現(xiàn)代教育技術(shù)等為重點(diǎn)內(nèi)容，開(kāi)設(shè)課程。
按照xx省教育廳校長(zhǎng)培訓(xùn)“十一五”規(guī)劃課程開(kāi)設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)、結(jié)合當(dāng)前中小學(xué)校長(zhǎng)最新的培訓(xùn)資訊，確定中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班的課程。既有理論。
專家。
的專題研討，如教育廳干訓(xùn)處李文教授的《校長(zhǎng)專業(yè)化發(fā)展》、省教育廳基教處的張毅龍?zhí)庨L(zhǎng)的新課程改革問(wèn)題等；又有一線中學(xué)校長(zhǎng)的具體指導(dǎo)，如十二中黃金星校長(zhǎng)對(duì)中學(xué)辦學(xué)理念的闡述，給學(xué)員們很大啟發(fā)；內(nèi)容上既涉及到教育管理的前沿理論，如劉理博士的“多元智力理論與教育。
評(píng)價(jià)。
”，又包括中學(xué)教育管理案例分析，如xx師范大學(xué)教科院博士生導(dǎo)師常思亮的課，均受到學(xué)員的好評(píng)。使學(xué)員們?cè)诶碚撋嫌兴嵘?，?shí)際管理能力得到提高。
在每期中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作中，都安排學(xué)員開(kāi)展分組討論活動(dòng)，再組織全體學(xué)員進(jìn)行教育管理經(jīng)驗(yàn)交流。在校長(zhǎng)論壇上，學(xué)員結(jié)合參觀xx市九中和岳化的幾所中小學(xué)的情況，圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)討論，如新課程改革問(wèn)題、中小學(xué)欠費(fèi)問(wèn)題等，每組推舉兩名代表發(fā)言，華容縣的虢志勇校長(zhǎng)、君山區(qū)的李衛(wèi)民校長(zhǎng)、岳化二小的姜寧波校長(zhǎng)、平江縣的鐘爛輝校長(zhǎng)、汩羅市的歐哲良校長(zhǎng)等作了精彩發(fā)言。在管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，學(xué)員發(fā)言積極，討論熱烈，每位學(xué)員均撰寫(xiě)了一。
篇
較高質(zhì)量的學(xué)習(xí)。
心得。
體會(huì)，管理經(jīng)驗(yàn)交流達(dá)到了預(yù)期效果。
在市教育局。
領(lǐng)導(dǎo)。
的關(guān)心下，在市直樓區(qū)、臨湘市校長(zhǎng)學(xué)習(xí)小組的積極組織下，本期校長(zhǎng)班學(xué)員參觀了xx市九中、岳化三中、岳化二小、四小。每到一所學(xué)校先聽(tīng)取該校校長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹，后參觀學(xué)校的校園文化建設(shè)，再翻閱學(xué)校的管理文獻(xiàn)資料。校長(zhǎng)們一致認(rèn)為這樣的實(shí)踐課效果很好，收獲最大。在參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)中，班委會(huì)還組織全體學(xué)員開(kāi)展了一些有意義的活動(dòng)，如到龍山踏青，到xx的五尖山爬山，還組織了兩場(chǎng)籃球賽，本班學(xué)員相互之間舉行了一場(chǎng)球賽，同xx理工學(xué)院二總支進(jìn)行了一場(chǎng)比賽（余書(shū)記參加了），兩場(chǎng)球賽賽出了水平，賽出了風(fēng)格，也加強(qiáng)校長(zhǎng)班學(xué)員之間的交流。
為了提高校長(zhǎng)培訓(xùn)班的管理效率，我們制訂、完善和實(shí)施了各項(xiàng)規(guī)章制度。如《考勤制度》、《學(xué)習(xí)制度》、《學(xué)籍管理暫行規(guī)定》、《優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比條件及辦法》、《優(yōu)秀論文評(píng)選辦法》、《結(jié)業(yè)考核辦法》等。其中《考勤制度》明確規(guī)定曠課四個(gè)課時(shí)以上或請(qǐng)假累計(jì)四天以上者，不予結(jié)業(yè)。采取固定座位法來(lái)記考勤，嚴(yán)格考勤制度。凡請(qǐng)假者，必須按請(qǐng)假制度辦理審批手續(xù)。同時(shí)規(guī)范考核辦法，結(jié)合課程性質(zhì)和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，全面考核學(xué)員成績(jī)。培訓(xùn)結(jié)束后，將考核成績(jī)?nèi)繛閮?yōu)良、考勤良好者評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。有效地保證了聽(tīng)課率，出滿勤的校長(zhǎng)達(dá)到85%以上。
針對(duì)校長(zhǎng)的個(gè)性特點(diǎn)，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)制度管理的同時(shí)，更加注重人本管理。無(wú)論是課程安排，還是小組討論、校長(zhǎng)論壇或參觀學(xué)習(xí)，甚至是文體活動(dòng)的開(kāi)展，都考慮到校長(zhǎng)的需求和實(shí)際困難。校長(zhǎng)培訓(xùn)班的班主任陳xx老師工作耐心細(xì)致，為人和氣，非常關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活，深受學(xué)員的歡迎。正如學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)。
心得。
上寫(xiě)到：這樣的。
精心。
安排體現(xiàn)了對(duì)學(xué)員們的人文關(guān)懷，使他們感到溫暖，學(xué)習(xí)過(guò)程既緊張又輕松，既認(rèn)真又活潑，品嘗到了學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不少縣市學(xué)員體現(xiàn)出較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極參加活動(dòng)，組織紀(jì)律性強(qiáng)，表現(xiàn)突出的有市直樓區(qū)學(xué)習(xí)小組、臨湘市學(xué)習(xí)小組。本期培訓(xùn)班的班委會(huì)成員能切實(shí)負(fù)起責(zé)任，無(wú)論是球類比賽，還是參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，他們都很好地發(fā)揮了模范帶頭作用，在此我代表xx理工學(xué)院成教院向班委會(huì)成員表示衷心感謝！
預(yù)祝各位校長(zhǎng)在今后的工作中事事順利！歡。
迎大家。
到理工學(xué)院來(lái)指導(dǎo)工作。
謝謝大家！
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