計劃是為了明確目標和方法而提前做出的安排。一個完美的計劃需要考慮到各種資源的合理利用，如人力、物力等。請記住，這些范文僅供參考，你需要根據(jù)自己的實際情況進行靈活運用。
制定體育教學工作計劃篇一
1、學生情況 本學期我所教的教學班級是本校五年級（5 ）班，學生54人，大多數(shù)學生身體健康，無運動技能障礙。
2、技能情況 : 高年級學生喜歡跑、跳、投、跳繩、踢毽子、游戲等活動，但有些學生因身體原因如：肥胖等，學習動作顯得僵硬呆板。
根據(jù) 《九年義務教育全日制小學體育課程標準》以及結合本校實際情況，有目的、有計劃地進行體育教學工作，傳授基本的體育衛(wèi)生保健知識和體育技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣；掌握科學鍛煉身體的基本方法和體育文化知識，從小樹立終身體育的思想，并在傳授中滲透思想道德教育。讓每個學生都發(fā)展成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育衛(wèi)生保健和安全常識，培養(yǎng)認真鍛煉身體的態(tài)度。
2、進一步學習田徑、體操、小球類、民族傳統(tǒng)體育、舞蹈等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發(fā)展學生素質，提高身體基本活動能力。
3、 “以學生為本，健康第一”是我們的目標，在學校里，學生會獲得有助于學生強壯體魄的體育運動項目和方法，有助學生身心健康的運動心里小知識和衛(wèi)生小常識，有助學生于學生與人成功交往的各種小游戲和團隊活動，有助學生于學生感受成功快樂的體育競賽游戲。
到操場上，到陽光下，到大自然中去吧！積極主動地參與體育游戲活動，學生將獲得更多的新知識、發(fā)現(xiàn)更多的新方法、找到更多的新答案：在體育游戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評，學生將會感受體育運動帶來的樂趣，學生將會發(fā)現(xiàn)體育運動增予的益處，學生將會體驗到戰(zhàn)勝困難、獲得進步的成功喜悅。同時學生還可以不斷地發(fā)展和張揚學生的'個性，充分地展示學生的特長與學生的聰明才智，讓學生的童年生活更絢麗多姿！讓學生在小學階段的學習、生活更加有趣，更美好！
1、教育學生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，逐步提高鍛煉身體的主動性和關心自身健康的社會責任感。
2、運用體育對學生特有的影響，培養(yǎng)學生的美感和文明行為，逐步提高培養(yǎng)遵守紀律，尊重他人，團結友愛?；ハ鄮椭燃w意識和良好作風。
3、發(fā)展學生個性，培養(yǎng)勇敢、頑強、朝氣勃勃和進取向上的精神，注意能力的培養(yǎng)，啟迪思維，培養(yǎng)學生的主動性、創(chuàng)造性。
1、 學習目的明確，積極自覺的上好體育課。注意聽講，積極學習掌握必要的體育基本知識技能與科學鍛煉身體的方法，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉的習慣。
2、上體育課，著裝要輕便，整齊，做到穿輕便運動鞋上課，
1、教學內(nèi)容
（1）體育衛(wèi)生保健基本常識
（2）田徑
（3）游戲
（4）技巧
（5）球類
（6）韻律操
2、重難點
在以上六點內(nèi)容中，（1）（2）（4）（5）為重點內(nèi)容，其中（2）（6）為難點。
制定體育教學工作計劃篇二
認真貫徹落實黨的教育方針，全面實施素質教育，牢固樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，執(zhí)行《學生體質健康評定》標準，在全面完成體育教學任務的基礎上，培養(yǎng)學生特長，發(fā)展學生的能力，培養(yǎng)學生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識。
1、按照國家課程計劃要求開齊、開全體育課與活動課，開課率達100。
2、認真學習新教材，執(zhí)行課程標準，完成規(guī)定的教學任務。
3、結合體育教材向學生進行思想品德教育，培養(yǎng)學生良好的體育道德風尚，陶冶美的情操。
4、學校體育活動開展率達到100。
5、堅持體育訓練，加強我校的優(yōu)勢項目(跳繩)的提高訓練。
6、學生體育合格率力爭達到98以上。
7、大課間操活動堅持經(jīng)常、靈活。為學生提供有效的體育活動時間。
8、積極參加教育局舉辦的各項文體活動，競賽活動，參與與提高并重，不斷提高運動水平。
(一)加強體育教學管理，提高規(guī)范化課堂教學模式的構建。
1、確定本學期體育及教學工作的重點，規(guī)范教學工作要求，把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構建模式上。
2、學習新課標，新教材，執(zhí)行《學校體育工作條例》，落實體育課程標準的實踐，開齊、開全體育課，要求教師按規(guī)定的課時和課程計劃認真授課。
3、提高授課質量，提高教師的自身素質，大力加強現(xiàn)有的設備的使用，充分發(fā)展與提高學生的素質。
4、在全面完成體育教學工作任務的同時，加強體育教學研究工作，確定出本學年的體育教研專題，并在時間中逐步實施，定期組織體育教研活動，推動教學研究工作的深入開展。
5、在體育教學中，充分發(fā)揮學科特點，向學生進行愛國主義，集體主義，道德品質，行為習慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學生美的情操。
(二)、發(fā)揮體育活動對于學生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢，加強兩操活動的組織管理。
1、體育活動開展率力爭達到100，形式要靈活多樣，以培養(yǎng)學生興趣，發(fā)展學生的身體素質，以培養(yǎng)學生能力為主要出發(fā)點。
2、本學期著重組織學生開展跳繩比賽，拔河比賽，棋類比賽等活動，并積極組織學生參加新興區(qū)文教局及市田徑運動大會，并努力獲得優(yōu)異的成績。
2、以同年組配合，協(xié)作開展活動為原則，以學校活動計劃為主體方向，班級活動為基本內(nèi)容開展活動和活動課，并達到要有活動記錄、結果。
3、抓好兩操活動，使之堅持經(jīng)常，開展率達98以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學，并要求動作達到規(guī)范，在同年組間進行評比活動，達到以優(yōu)帶劣，以效促質，使兩操活動的開展達到上級要求，并逐漸提高。
4、學校方面做到常抓、常管、常落實，尤其注重日常工作的質量，傾向于基礎工作，培養(yǎng)學生能力，發(fā)展素質，激發(fā)學生的參與學習的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。
(三)、加強體育訓練工作，提高我校專業(yè)體育運動水平。
1、根據(jù)學期初的工作安排，確定乒乓球、跳繩、田徑等幾個訓練隊。要求訓練教師確定訓練計劃，訓練目標，選好人才，拿出具體的訓練措施。
2、學校針對訓練隊的訓練，制定出獎勵措施，日常訓練給予相應的補助，在教育局舉辦的各項比賽中取得優(yōu)異的成績，給予訓練教師適當?shù)莫剟睢?/p>
3、在訓練中培養(yǎng)學生堅強的意志和頑強的拼搏精神，使我校的運動水平有更大的進步。
制定體育教學工作計劃篇三
體育教學目標是單元教學目標的下級目標，它是體育教學中師生預期達到的教學結果和標準。也叫課時計劃。體育教學目標是單元教學目標的下級目標，它是指一節(jié)體育課中教師預期達到的教學結果和標準。它包含五個方面，即運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應。
體育教師應具有的基本職責是什么？
1、高尚的道德品質教師的思想境界、道德品質、行為表現(xiàn)對學生的思想道德和世界觀的形成有著極其深刻的影響，所以具備高尚的道德品質是首要的條件。
2、深厚的理論基礎與廣博的知識根據(jù)教育的特點，教師應具備：基礎理論知識、專業(yè)知識與技能、教育學和心理學知識、橫向學科知識等。
3、良好的專項技能技術為了有效地促進青少年身心健康，使他們?nèi)鎱f(xié)調(diào)發(fā)展，更好地搞好體育教學工作、運動訓練和群眾體育工作，體育教師應熟練掌握至少一項運動理論和技術技能，同時還要盡量多掌握一些娛樂體育和休閑體育的項目，才能做好本職工作。
4、先進的現(xiàn)代教育思想和教育觀念教育思想和教育觀念都是體育教師素質的重要組成部分，思想和觀念是人們高層次心理需要的反映它必將產(chǎn)生一種強大的內(nèi)驅力去激勵體育教師全身心地投入到自己的教學工作中去。因此體育教師必須具有素質教育的思想和觀念，有終身體育等全新教學觀、學生觀、人才觀和教育質量觀。
5、全面的專業(yè)工作能力體育教師應具備的一般能力有教學能力、教育能力、科研和創(chuàng)新能力、社會交往能力。其中教學能力是體育教師完成教學任務最基本的業(yè)務能力。體育教師具備的專業(yè)能力有運動能力訓練能力和組織能力，運動能力是體育教師從事本職工作的特殊能力。
6、良好的心理品質和強健的體魄體育教師必須具有良好的心理承受能力、抗挫折能力，并能及時有效地調(diào)控好自己的情緒，愉快地與他人合作。在教學過程中，體育教師的心理特征以及表現(xiàn)出的行為對學生也會產(chǎn)生較大的影響，良好的身體素質是體育教師終身鍛煉的需要，也是進行體育數(shù)學提高運動技術水平適應社會體育工作的必要條件。因此體育教師必須重視身體素質的提高，以適應教學工作的要求。
制定體育教學工作計劃篇四
一、目的任務：
教師在課堂教學中，除了技術教學外，要著重培養(yǎng)學生的認識能力，使學生真正懂得體育鍛煉的意義、作用和有關的體育知識，充分激勵學生的學習動機，發(fā)揮學生的主觀能動性，調(diào)動學生的運動興趣，促進學生鍛煉的積極性、自覺性。有效地增強學生體質，使他們達到學校教育的要求，在將來能擔負起建設祖國和保衛(wèi)祖國的光榮任務。達到這個目的，學校體育要完成下列基本任務。
(一)全面鍛煉學生的身體，促進身體的正常發(fā)育和機能的發(fā)展，發(fā)展身體素質和人體基本活動能力。
(二)使學生掌握體育的基本知識，基本技術和基本技能，學會科學鍛煉身體的方法，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉的習慣，逐步提高體育運動技術水平。
(三)對學生進行思想教育，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質，樹立良好的體育作風。
二、準備分析：
(一)體育課的準備：
教師充分做好課前準備工作，是上好體育課的先決條件，也是提高教師思想業(yè)務水平和教學工作能力的一項重要措施。備課要以教師個人準備為主，在教師個人準備的基礎上，根據(jù)需要進行集體備課以便集思廣益，取長補短，充分發(fā)揮集體的智慧和才能。體育課的準備應從以下幾個方面進行：
1、了解情況：只有充分了解實際情況才能做好準備工作，首先要了解學校當前的中心工作和任務。其次要了解學生的健康狀況、體育基礎、學習態(tài)度，興趣愛好、思想情況、組織紀律、所需場地器材。在課前準備工作中，只有充分了解和掌握上述有關情況，才能使體育教學從實際情況出發(fā)，做到有的放矢，因材施教，提高教學質量。
2、鉆研教材教法：在系統(tǒng)地了解和掌握教材的意義、任務、內(nèi)容，分布和要求等基礎上，分析教材本身的難易程度，運動負荷大小，發(fā)展哪種素質，影響身體的部位及其教育因素等特點，再考慮和安排課的組織，教材的先后順序，教學步驟，以及要采取的各種組織教法、措施等。
3、編寫教案：必須在了解情況和鉆研教材教法的基礎上進行，它是教師課前準備的一項重要工作。
4、培養(yǎng)體育骨干：(包括體育委員和小組長)有計劃地使用體育骨干，是上好體育課的一個重要條件，課前教師應向他們簡要說明課的任務、內(nèi)容、要求，組織教法及注意事項等，使他們在教學中更好地發(fā)揮教師助手作用。
5、準備場地器材：場地器材的準備工作，是教師能否按計劃完成教學任務的物質條件，因此，教師課前應把所需的場地布置好，器材、教具準備齊全，并做好安全檢查工作。
(二)體育課的分析：
就是對課的質量進行檢查和評定，為了提高體育教學質量，必須重視課后的檢查分析工作，以便及時總結教學中的經(jīng)驗教訓，深入研究教學中的一些關鍵問題，發(fā)揚成績，糾正缺點，不斷前進。
三、計劃、考核:。
為了貫徹國家制訂的體育教學大綱和教材，要科學地安排整個教學工作，順利完成教學任務不可缺少的計劃文件――全年教學工作計劃、教學進度、單元計劃和教案(亦稱課時計劃)。
包括對學生體育課學習情況的考核和對教師工作質量的考核;體育教學工作的考核是學校體育工作考核的一個重要組成部分，是檢查學生學習情況和教師教學質量的一種有效方法，對學生的考核和評定，在實踐中一般有平時檢查，定期考核和成績評定對教師教學工作質量的考核必須考慮教與學兩個方面，一般可通過檢查教師的各種教學計劃，了解分析體育課學習的成績和組織檢查課、觀摩課等形式進行。
四、課外體育：
課外體育是學校體育工作的重要組成部分，對增強學生體質有重要意義，課外體育活動的組織形式有：早操、課間操、班級體育活動、運動隊訓練和運動競賽。
(一)早操：是在清晨進行，體育教師要提前到崗，組織學生進行做操、或發(fā)展身體素質的簡單練習，使學生精神振奮，并有組織地開始一天的學習生活。
(二)課間操：體育教師提前到場、整隊、集合迅速，口令清楚，聲音宏亮，并嚴格要求學生，保證做操質量。
(三)班級體育活動：是在課外時間以小組為單位進行體育鍛煉，教師要認真組織，使其符合多樣、生動活潑，講求實效，持之以恒的要求。
制定體育教學工作計劃篇五
本學期所教的是xx年級六個班，每個班人數(shù)都在45人左右，男女生人數(shù)差不多個半，絕大多數(shù)學生身體健康，無運動技能障礙，初中體育教學計劃。學生都喜歡運動，但身體協(xié)調(diào)性差，肥胖等，學習動作不協(xié)調(diào)。學生身體素質中的硬性指標，如速度、力量、耐力、柔韌等素質較差；靈敏、協(xié)調(diào)等軟性指標明顯不足。個體發(fā)育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量較差，在此類教材教學是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，這是體育練習成敗的關鍵。
結合本校實際情況，有目的、有計劃地進行體育教學工作，傳授基本的體育衛(wèi)生保健知識和體育技能，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣；掌握科學鍛煉身體的基本方法和體育文化知識，在傳授中滲透思想道德教育。讓每個學生都發(fā)展成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。
教材內(nèi)容有：體育與健康基礎知識；田徑：跑、跳、投；體操，球類：籃球、足球；身體素質練習。
教材的難點：蹲踞式起跑；跳躍中的起跳環(huán)節(jié)；球類中的人球結合。
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育衛(wèi)生保健和安全常識，培養(yǎng)認真鍛煉身體的態(tài)度。熟練掌握眼保健操和新的廣播操。
2、初步學習田徑、體操、球類等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發(fā)展學生素質，提高身體基本活動能力。
3、“以學生為本，健康第一”是我們的目標，在體育游戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評，感受體育運動的樂趣，體會體育運動的益處，體驗到戰(zhàn)勝困難、獲得進步的成功喜悅。
1、適時了解、分析學生的學習信息。
2、營造符合學生年齡特征的、有利于學生學習的運動環(huán)境。
3、根據(jù)學生年齡特征，采用興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競賽的能動作用，讓學生在自主游戲中練習，充分體現(xiàn)學生的主體地位。
4、根據(jù)學生實際，不斷變化練習方式，不斷激發(fā)學生的練習興趣。
5、發(fā)展學生個性，培養(yǎng)勇敢、頑強、朝氣勃勃和進取向上的精神，啟迪思維，培養(yǎng)學生的主動性、創(chuàng)造性。
1、學習目的明確，積極自覺的上好體育課。積極學習掌握必要的體育基本知識技能與科學鍛煉身體的方法，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉的習慣。
2、著裝要輕便合體，穿輕便運動鞋上課。不得攜帶與體育課無關的首飾、校牌、手機等。
體育活動對于發(fā)展學生的適應能力具有獨特的作用，在體育教學中應特別注意營造友好、和諧的課堂氣氛，有意識的融入德育教育，不僅鍛煉學生的意志，更重要的是能培養(yǎng)學生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學生服從組織，遵守紀律，誠實、機智、積極進取的心理品質。
本學期的德育滲透包括在教學的各個環(huán)節(jié)中：
1、課堂常規(guī)：使學生按規(guī)辦事、做到有規(guī)可循。
2、組織教學：培養(yǎng)團結友愛、養(yǎng)成遵守紀律的集體觀，培養(yǎng)其具有熱愛勞動、愛護公物的良好品質。
3、結合教材內(nèi)容安排德育內(nèi)容。
（1）、基礎知識里安排激發(fā)學生刻苦鍛煉自覺性的內(nèi)容。培養(yǎng)學生的自尊心、自豪感和社會責任感，工作計劃《初中體育教學計劃》。
（2）、游戲里安排教育學生遵守紀律，公正誠實，積極進取、團結友愛的內(nèi)容。
（3）、田徑安排培養(yǎng)學生頑強的毅力和堅韌不拔等意志品質的內(nèi)容。
（4）、球類中安排培養(yǎng)團結協(xié)作等集體主義精神的內(nèi)容。
（5）、在體操中安排培養(yǎng)互相幫助的合作意識的內(nèi)容
總之，在教學過程中要激發(fā)學生積極參與體育活動的興趣，建立終身運動的習慣。
制定體育教學工作計劃篇六
我叫李強擔任一年級組的體育委員，主要是負責一年級的體育活動及輔助宣傳委員的工作。新的學期開始了我對這個學期的體育活動進行了計劃，這個學期的每個月都有詳細的計劃。
三月份的活動內(nèi)容主要是展示假期活動的成果。
活動時間：活動安排在三月前兩周進行。
展示方法：在體育課上進行活動展示，主要分兩塊第1是體能的展示以50米跑為主進行，第2是技能展示以踢毽子形式展示。
展示的意義：通過假期活動的開展，檢驗學生是否通過鍛煉使身體素質得到提高，是否達到預想的效果，在檢驗中并注重對學生的個體差異進行評定。例如胖的與瘦的兩者之間是要區(qū)別對待的，兩者的身體素質不在同一個水平上，所以要求也不能相同，假期活動主要是要體現(xiàn)出兩者在活動中都是否收益，是否達到鍛煉身體的效果，在踢毽子項目中也是一樣，男生與女生掌握有所不同，男生可能沒有女生學的好，掌握的情況主要是看學生是否對此項目感興趣，其次看學生是否刻苦練習。展示完之后會在課后對個體差異的學生進行講解和幫助，而在興趣上主要是引導學生對此項目進行深入的了解，讓學生喜歡體育運動讓學生自己動手動腦去琢磨。
四月份活動內(nèi)容是外出活動。
活動時間：活動安排在四月第二周的周五全天進行。
活動地點：廣場。
活動內(nèi)容：親子游戲活動，
1家長蒙眼背孩子踩氣球，
2兩人三條腿接力比賽，其次是放風箏活動，在比賽中還穿插其它的活動，如唱歌跳舞，以班級出節(jié)目還可以愉悅身心。
活動方式：以比賽方式進行評比。
參加人員：一年級全體師生，邀請德育處領導參加。
器材：紅領巾，氣球，繩子，風箏等。
裁判：吳志強、李強等。
活動規(guī)則：
1以班級為單位進行，一年級所有學生。
2(1)親子游戲
(2)兩人三條腿接力比賽每個班選出18名同學與家長進行比賽，在游戲中打亂學生和家長可以與其他家長或學生進行比賽，主要體現(xiàn)協(xié)作能力。
(2)放風箏則是每個班選出4到5名同學進行比賽。
(3)所有人應遵守規(guī)則，按規(guī)則進行比賽。
活動目標：通過此次外出活動，可以增強學生和家長之間的親子感情;特別是在蒙眼背人踩氣球游戲中不只是得到了身體鍛煉，而且學生在語言表達上也得到了鍛煉，因為在蒙眼背人踩氣球中，需要學生用語言表達出氣球的具體方向，在協(xié)作方面也得以提高，因為游戲是兩人共同協(xié)作完成的，需要兩人的默契，通過放風箏活動也讓學生身心放松并掌握一門技能，在這次活動中可以體現(xiàn)大自然的美好，感受在校外的活動氣息且沒有在校內(nèi)的學習壓力盡情放松身心。
五月份的活動內(nèi)容是游戲：集體運水，搭橋過河.
活動時間：活動安排在五月第三周的周3周4大課間進行。
活動地點：操場。
活動內(nèi)容：集體運水，搭橋過河游戲。
活動方式：以比賽方式進行評比。
參加人員：一年級全體師生，邀請德育處領導參加。
器材：班級自出器材，水桶，小容器，大容器，60×60大的紙板。
裁判：吳志強、李強等。
活動規(guī)則：
1以班級為單位，一年級所有學生參與，在規(guī)定的時間集體運水每班16人，搭橋過河每班16人，每個學生都必須參加活動。
2(1)集體運水游戲，排成一路縱隊從起始端以接力形式用規(guī)定的容器接水在規(guī)定的距離繞過障礙物或跨過障礙物到達終點倒入另一個容器里，以班級容器里水多排名。
(2)搭橋過河游戲，在規(guī)定的距離內(nèi)四人用紙板搭橋進行比賽，每端8人，必須踩在紙板上接力到達終點，如果沒有踩在紙板上還在向前進行算做為例，應當從頭重新進行比賽。以快慢評比名次。
(3)所有人都應遵守規(guī)則，按規(guī)則進行比賽。
活動目標：主要是發(fā)展學生與他人的協(xié)作團隊意識，增強學生的集體榮譽感。在課堂中穿插集體的體育活動讓學生在課堂上思考如何完成的更快更好，在這個過成中提出問題讓學生既動腦又動手的完成所學內(nèi)容。
六月份的活動內(nèi)容是初步了解第三套小學廣播操。
活動方式：通過初步學習第三套小學生廣播體操，規(guī)范學生的動作行為習慣。
活動目標：主要是為二年級的大課間廣播操打好基礎，讓學生在腦子里對廣播操有個映像，在二年級時學起來就輕松許多。
制定體育教學工作計劃篇七
xxxx學年，我校的體育工作要以鄧小平和“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹《學校體育工作條例》、《全民健身計劃綱要》，深化課程改革，扎實上好體育課；并結合實際開展各項教學科研活動，以促進學生各項素質的提高，努力推動我校體育工作躍上新的臺階。
二、目標任務。
1、常見病預防成效明顯，近視眼學年發(fā)病率控制在1%以下。
2、運動隊參加龍川縣競賽團體總分要進入前兩名。
3、任課教師能勝任學科教學，無體罰和變相體罰學生現(xiàn)象，無意外、安全事故。
4、“學生體育學習成績評價”實驗研究要取得成果。
5、完善學校體育器材室配置工作。
6、完善各運動隊訓練、管理工作。
三、工作措施。
1、以課堂教學為中心，提高教學質量。主要是抓好體育課的常規(guī)要求，學生上課的服裝要求、出隊（集隊）要求、上課紀律要求、安全要求，培養(yǎng)學生從小養(yǎng)成良好的體育習慣；教師要合理安排教學內(nèi)容，精心設計教學過程，轉變學生學習方式，充份發(fā)揮學生的主動性，使每一節(jié)體育課既有汗水也有歡笑。積極舉行各類研究課，提高教師的教學水平，第一學期舉行兩節(jié)研究課，第二學期進行高級教師的研究課，開展聽評課活動，包括校外教研，規(guī)定行政聽課20節(jié)、科長15節(jié)、教師10節(jié)，每位任課教師每期最少被聽課3節(jié)。
2、切實樹立新課程的基本理念，充份認識“課程改革是當前我國基礎教育深化改革，全面實施素質教育的核心工作，”各教師要不斷參加上級部門新課程培訓外，在實驗班中繼續(xù)開展新課程標準的實驗工作，各科任教師要根據(jù)科組研究的專題，相應選擇自己的研究專題，爭取在科組研究專題“學生體育學習成績評價”結題是能提供例證。
3、狠抓課余訓練質量。運動隊參加校外比賽是否取得好成績，對學校的形象影響很大，為了提高運動隊的訓練水平，擔任訓練的老師要有計劃、有目標，制定各項訓練措施，訓練時做到學生到位，教師到位，對選準的苗子要爭取班主任、其他科任老師以及家長的支持；第一學期乒乓球隊參加龍川縣乒乓球賽，爭取團體進入前兩名，其他做好各隊的訓練工作，具體分如下：乒乓球隊由藍錦旺負責；田徑隊鄧可鋒負責、籃球隊由胡天明、楊志平負責；羽毛球隊由謝偉瑜負責。
4、舉行各項競賽活動，進一步推動我校課余活動的開展，提高競技水平。主要在11月份舉行一年一度田徑運動會以及廣播操比賽，高一年級隊形隊列比賽，以比賽促練，提高各項目水平。
主要的`工作安排如下：
2、各運動隊開始訓練。（各負責人）。
3、規(guī)范課間操出隊紀律，糾正錯誤動作。（各負責人）。
4、制定各類教學計劃。（各課任教師）。
1、完善實驗班的測試數(shù)據(jù)，并上送省教廳。（各負責老師）。
2、選拔乒乓球參加比賽人員，并抓好訓練工作。
3、開始舉行研討課，
4、舉行“學生體育學習成績評價”研討會。
5、制定田徑運動會和廣播操比賽規(guī)程。
6、參加片教研活動。（各教師）。
1、乒乓球隊參加比賽。
2、舉行學校田徑運動會和廣播操比賽。（各負責人）。
1、各類總結。（有關人員）。
2、檢查教學進度。
1、教師工作評價。（學校）。
做好期末有關工作。（有關人員）。
體育與健康科組。
xxxx年9月。
制定體育教學工作計劃篇八
項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯(lián)的任務和不可預知的風險，所以項目的首要任務就是“計劃，計劃，計劃”。
項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。
1、明確目標。
必須符合smart原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量。
對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構成了項目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項目，利用“頭腦風暴”
對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。
3、在項目組內(nèi)分配任務職責。
責任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務的最好選擇。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項目間活動的關聯(lián)。
完成以上4個步驟后，項目經(jīng)理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。
1、不應過分拘泥于細節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結構準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續(xù)改進過程。
2、短期計劃和長期計劃相結合，短期計劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計劃只需要給出指導性規(guī)劃即可。
3、項目計劃的確定可以采用目標管理法，強調(diào)上下交互來制定項目的`目標和任務，首先由項目經(jīng)理根據(jù)項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據(jù)項目的整體計劃來指導個人任務的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個人的任務。這種參與能夠增加團隊成員的責任感，有利于項目工作的開展。
不可忽視的重要信息。
1、組織架構圖、各部門的職能、各關鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業(yè)務依賴關系和配合方式。
2、歷時經(jīng)驗。
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。
4、項目實施中的假設信息。
項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經(jīng)理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關鍵干系人的正式書面批準。
wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結構化地組織和定義了項目的工作范圍。
工作細目（workitem），工作包（workpackage）。
wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。
可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細目。
對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓作為獨立的細目。
確保能夠進行進度和成本估算。
責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結構中工作細目的個人責任方法。
制定體育教學工作計劃篇九
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領導看的。
計劃是由以下幾個要素構成的`：
1、明確目標，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責任和標準。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結構。
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標準，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
制定體育教學工作計劃篇十
以科學發(fā)展觀為指導，以培養(yǎng)學生自主學習能力和學習興趣為重點，以學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語言文字應用能力；引領全校師生深入感受領悟漢語言、書法藝術和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實際的學校文化和特色建設，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進學生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻。
學生達成目標：加強學生語言文字應用能力的培養(yǎng)，讓我校學生能說一口標準的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學生的人文素養(yǎng)和基本素質，促進學生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標：通過“三進”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學校發(fā)展目標：能夠以“三進”工作作為學校文化建設、特色建設的突破口，形成學校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進校園?？傮w要求是：學校把規(guī)范使用普通話列為學生日常行為準則，列為教師教育教學常規(guī)要求，普通話成為學校教學語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達到相應等級。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學校所有師生，無論職務高低，無論年齡大小，在課堂教學活動和學校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學生之間交談、教師與家長之間交談、學生與學生之間交談都要使用普通話，鼓勵學生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴要求。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學校以及其他教育機構教師的普通話應當達到二級水平，其中語文教師應當達到二級甲等以上水平。因為小學低年級是語言發(fā)展的關鍵時期，小學低年級教師的普通話水平高低直接決定著學生的普通話水平，所以我們對低年級各學科教師的普通話水平提出更高的要求，小學低年級教師普通話水平必須達到二級甲等水平。三要師為范?！捌渖碚?，不令而行，其身不正，雖令不從?！睂W生是否能夠說普通話，關鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學校的各類教育教學活動中都有堅持使用普通話。
書法進校園?？傮w要求是：學校重視培養(yǎng)學生對書法的興趣和愛好，書法教學工作正常，學生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學。學校要進一步加強寫字教學，培養(yǎng)學生良好的寫字習慣是所有教師的共同任務，各科教學都應明確對學生寫字的要求，尤其是小學低年級更要加強寫字的指導與訓練。二要明確書寫要求。學校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對不同年級的學生提出不同的要求，無論是哪一門學科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學生寫字興趣。學校要開設書法指導課，對學生進行書法的教學。書法教學過程中，教師應設計生動、活潑的活動，培養(yǎng)學生的寫字興趣，發(fā)揮學生認真書寫的主動性；對不同書寫基礎的學生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強寫字教學的趣味性。
誦讀進教材?？傮w要求是：學校有經(jīng)典美文的校本教材，開設經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學生綜合素質評定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設。注重學科教學的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術課程中融入并強化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應當充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動。學校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學?？稍诠不顒訄鏊缃淌易呃?、學校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個班級也可創(chuàng)設富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學生走進經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則。“三進”工作是一項系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設計，要長計劃、短安排。關鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。
（二）講究實效原則。一切以效果為目標，圍繞目標進行設計，開展活動，講求實效，關鍵是要體現(xiàn)四個字——融合、滲透。
（一）加強組織領導。成立“三進”活動組織領導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經(jīng)費和活動推進經(jīng)費，保障“三進”活動的有效推進。
（二）納入課程體系。從本學期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導教學。學生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時段學生自主練字或閱讀20分鐘，學生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。
（三）抓好教材建設。根據(jù)小學語文課程標準，結合本校學生實際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術節(jié)和學校開放日等活動載體，與書法等級考試、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術特長比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結合，與學校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動緊密結合。學校在各科教學和教育的相關環(huán)節(jié)重視學生語言文字規(guī)范意識和應用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語文教學的主渠道作用，加強普通話和漢字書寫的教學與訓練，又注重與其他學科的有機整合，如在音樂和美術課上，要積極引導，巧妙設計，讓學生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時也是相輔相成、相互促進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到相應的提高，在工作中應注意相互融合、相互滲透、共同促進。
（五）加強師資培訓?！叭M”工作能否取得實效，關鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實“三進”活動的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動推進。學校將根據(jù)“三進”工作的任務和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進活動，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每學年組織一次全?！叭M”工作交流展示活動，促進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學?！叭M”活動進展情況和典型經(jīng)驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。
（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學生的綜合素質評價，將班級“三進”工作開展情況納入對班主任及相關任課教師的教學水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱評定工作結合起來。
二月份
1、制定三進工作計劃；
2、成立三進工作領導班子；
3、將三進工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正?；顒樱?/p>
2、舉行第一學段寫字指導課競賽；
3、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動；（第2周）
2、舉行第二學段誦讀指導課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動；
4、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學段誦讀指導課競賽；
2、開展誦讀節(jié)活動；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；
4、抽查學生作業(yè)，評比優(yōu)秀學生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學段寫字指導課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學生才藝大賽；
4、舉行各科學生作業(yè)展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進工作進行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結；
3、學校三進工作總結；
制定體育教學工作計劃篇十一
在軟件開發(fā)項目實踐中，關于計劃主要有以下一些常見問題：
這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結束時驗證是否取得了預期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務范圍、質量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎之上。
大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰。質量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質量量化比較難。由于質量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質量目標是這些目標中最不重要的一個，最有可能被犧牲的一個。
成本目標可能用戶方面不太關心，確實軟件開發(fā)組織最為關心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設備基礎設施都是可以重復使用的。所以，在進度、任務范圍、質量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。
實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式，或對繁瑣的文檔有一種排斥心理。
其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應對風險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關各種知識、技術、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。
項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。
一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。
項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。
那些號稱“所見即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。
目標、任務的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無法按任務分清每個人的責任。如應該分清楚需求人員該做什么、設計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應該由需求分析人員來做，還是設計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設計，什么程度算詳細設計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應該多學習軟件工程的相關知識。
常見的現(xiàn)象有對任務持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務的相互依賴關系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設計經(jīng)驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導出設計，根據(jù)設計去分配任務。根據(jù)細化的需求也可以分配任務，但是由于需求中的功能點和設計中的模塊往往不是一一對應的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設置參數(shù)來實現(xiàn)。
所以根據(jù)設計來確定程序代碼階段的任務分配比較合理。需求是整個項目的基礎、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設計層需求)為基礎得出的工作結構分解的完整性、清晰性為基礎的。如果沒有這個基礎，項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下，對其風險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。
如果對整體的需求或工作結構分解無法一次完整的清晰，就應當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是，應當及時細化項目計劃，在概要設計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。
就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間?！鞍慈蝿辗智迕總€人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。
軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。
為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)?？梢怨浪愠鐾瓿身椖克璧墓ぷ髁?，我們可以使用一種或多種技術進行估算，這些技術主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗建模。
分解技術需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術的使用是根據(jù)經(jīng)驗導出的公式來預測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺崿F(xiàn)某一特定的經(jīng)驗模型。精確的項目估算一般至少會用到上述技術中的兩種。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術導出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術結合起來能夠提高估算的精確度。
如一些政府機關的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應當盡可能地將將任何設想和約束編入文檔。做項目計劃時應該盡可能地把假設條件和約束條件考慮清楚，這些假設和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。
例如，可以假設能夠及時獲得應用程序服務器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術和技巧的開發(fā)人員;還可以假設，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應該把這些假設和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調(diào)整時，就應該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設、約束和風險的區(qū)別是：假設、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性。
軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應當反映有價值的工作任務、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。
軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設計、必要時的詳細設計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應該安排項目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結構定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復用相關的活動、項目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復電子郵件，等等。
做項目計劃時應當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內(nèi)容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問題，從而影響項目的進度，甚至導致項目失敗。
在確定了系統(tǒng)構架之前應該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設計;是否可以先進性技術預研，環(huán)境架構搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務完成后，下一階段的對應工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構架之前之后工作任務的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預防人員流動(如生病、其他更緊急的任務、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。
項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務理解學習能力、業(yè)務分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務所需要花費的時間。
制定體育教學工作計劃篇十二
在上一個教學年度，在上級的正確領導下，在分管領導和體育教師的共同幫助下，我順利的完成初三體育教學的工作，工作計劃《初中體育課教學計劃》。新學期我跟進班級，任教初三四個班的體育教學工作。因為任教初三，深感身上責任重大。為了在新的學年里進一步發(fā)揚成績，更好地完成學校體育教學工作，特制定本學期體育教學工作計劃如下：
一、學情分析：
我校初三共分八個教學班，我任教1---4班的教學，近200名學生，他們的身體素質各異。因為初三學生面臨中考，他們的學習壓力非常大。如何調(diào)整好他們的心理，處理好學習與活動的安排，讓他們在體育考試中取得好成績是該學期的首要任務。另外考慮到男女差別大、身體素質各異：男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，能夠較好的鍛煉；女生趨于文靜，不好活動，課中就要經(jīng)常與她們溝通交流，因勢利導，及早轉變觀念，讓男生帶動女生，培養(yǎng)女生積極參與體育鍛煉的習慣，以期在中考中取得優(yōu)異的成績。
二、指導思想：
以新課程理念為指導思想，充分發(fā)揮學生的主題地位，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新意識，敢打敢拼勇爭一流及優(yōu)良的集體主義精神。確保每一個學生都能夠積極投入到體育鍛煉中去。
三、學期目標：
1.養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，掌握好初三中考多個可能被測試的項目。
2.收集并引導他們掌握更多的體育時事，豐富他們的知識，以備綜合能力考試。
3.讓他們體驗到運動的樂趣，能夠在玩中學，在學中鍛煉身體，增強體質。
四、具體措施：
1.利用課中或課后的時間多與學生溝通交流，轉變他們的觀念，變被動為主動。
2.認真?zhèn)浜谜n，確保學生們能夠在愉悅氣氛中投入到每節(jié)課的學習中。
3.課堂上，參與到學生中間，以此拉近與他們的距離，注重培養(yǎng)體育骨干，起到率先的作用。課中多采用比賽的方式，激勵他們敢于爭創(chuàng)的好成績。
4.課后做到及時反思總結。
五、業(yè)務學習：
1.認真領會課改精神，熟練各學段教材內(nèi)容，加強業(yè)務理論學習，在教學實踐中提高自己的業(yè)務水平。
2.多聽課、評課參與集體研討，取其長補己之短，豐富自己的閱歷。
3.充分利用多媒體、圖書室等查閱教學訓練方面的資料，學習新的好的教學方法。
4.努力學習電腦知識，能夠制造出相應的課件利于教學。
5.多與同行共同交流、共同研討、共同提高。
6.加強自我鍛煉，提高自身素質。
六、教研課題與研究措施：
措施：
1.實踐法：以課堂為載體，精心設計每一堂課，讓學生能夠在玩中學，學中玩。
2.問卷調(diào)查法：通過對學生的調(diào)查反饋，加以改進。
七、評價教育教學：
通過測試和平時的練習采取教師或學生相互評價的方式，分優(yōu)秀、良好、及格、仍需努力四個層次：
1.學習態(tài)度與行為：能否以端正積極的心態(tài)投入到體育鍛煉及體育課的學習中去。
2.體能與技能：能否正確的將動作掌握與運用情況。
3.交往與合作精神：能否正確處理好與同伴的合作關系。
八、教研課的安排：
1.爭取在優(yōu)質課評選中取得較優(yōu)異的成績，以提高自己的授課水平。
2.在教師基本功比賽中取得好成績。
3.與其他同行共同搞好校隊的各項訓練。
4.認真落實兩操一課活動。
九、教學進度：
按教研室安排的進度且結合本校實際進行。
制定體育教學工作計劃篇十三
管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。
每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。
“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！钡忍噘澝澜處煹脑捳Z。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時?？?，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活，更應該關注他們的內(nèi)心世界?，F(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關懷。
記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。
如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。
制定體育教學工作計劃篇十四
認真落實上級工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質，不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施。
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園。
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質。
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。
2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展。
1.要求老師結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5.增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
1.以先進的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動。
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。
1.根據(jù)上級工作指示，結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃。
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。
2.各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。
2.開展“我運動我健康”的幼兒春季運動會。
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動。
2.進行備課評優(yōu)活動。
進行學期工作總結和期末展示活動。
制定體育教學工作計劃篇十五
以新課程標準為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，把學校體育工作提高到一個新的水平《學校體育工作條例》是體育工作的基本法規(guī)。以“健康第一”為宗旨，以學校體育工作為突破口，實施素質教育，以科學管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立健全科學管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。對小學生實施系統(tǒng)健康標準。爭取學校體育特色，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。
1.繼續(xù)深化教育科研，加強學科研討，提高教學質量。
2.注重傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓練，提高運動素質。
1.關注課堂常規(guī)提高課堂質量
本學期，體育團隊將關注體育常規(guī)提高課堂質量。根據(jù)《綱要》和新教材，積極組織體育教師理解和運用新教材，使體育教師了解新課程標準的精神實質，根據(jù)新教材和學生的具體情況制定教學計劃，編制室內(nèi)外教案。加強理論學習，提高師德水平、理論水平、教學科研能力。我們應該從各個方面嚴格要求自己，做一名教師，嚴格遵守學校的作息制度，不遲到早退。在課堂上穿統(tǒng)一的運動服，耐心細致地對待學生。成立體育科研小組，有計劃、有步驟地開展教學科研工作，收集更多的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并以論文的形式進行總結。在課堂上多練習多說話，提高學生的身體素質。
2.規(guī)范學生體質健康標準
的實施，嚴格執(zhí)行課程計劃，按計劃安排好全面的體育課，認真開展“兩練一舞”活動，讓學生真正利用業(yè)余時間，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期要加強學生室內(nèi)廣播操訓練，舉辦廣播操和護眼操比賽，認真落實學生體質健康標準，確保成績合格率達到市規(guī)定指標。
3.根據(jù)教育部的工作計劃和學校開展教學科研活動的要求，積極開展教學科研活動，本學期體育教學的重點是提高課堂教學效率，提高教師理解和應用新課程標準的能力，更好地掌握運動隊的訓練，不斷總結、改進和完善已有的`訓練經(jīng)驗。在總結過程中，注意培訓的實用性和科學性。開展正常的教學科研活動，深化課堂教學改革，優(yōu)化教學結構，有效提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和教學方法，注重工作經(jīng)驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。來吧小組教師應開展良好的聽力和評價活動，學校體育主管部門應加強課堂聽力和及時反饋，以促進體育教學水平的不斷提高。
4.做好學校運動隊的訓練
我們學校是一所傳統(tǒng)長跑項目學校。建立健全和完善的校級運動隊框架是一項長期任務。根據(jù)體育比賽時間表，密切關注訓練。做一個仔細而詳細的計劃。保證每天訓練一小時。規(guī)范運動隊訓練體系，需要班主任和學校領導的積極配合和支持。努力使我校成為一所具有體育特色的學校。加強田徑隊訓練，努力在小學生田徑比賽中取得好成績。
5.做好設備管理
規(guī)范、有計劃地配置設備，落實現(xiàn)場、設備、設備管理制度，實現(xiàn)設備借用、歸還制度，確保設備的最大利用率和安全。
9月
1.制定體育工作計劃，召開體育教師會，部署本學期體育工作。
2.制定教學計劃，備課，認真開展體育教學。
3.各培訓團隊應制定培訓計劃，加強梯隊建設。
4.認真訓練一年級的廣播練習。
10月
1.一級廣播運行驗收。
2.在體育教學和運動隊訓練方面取得進展。
11月
1.。做好冬季節(jié)鐵人三項
2.的測試和報告工作。銳意進取，組隊參加區(qū)內(nèi)羽毛球繩比賽。
12月
1.在體育教學和運動隊訓練方面取得進展。
2.所有訓練隊都認真進行冬季訓練。
一月
1.測試學生的體育成績。
2. 總結本學期體育組的工作。
3.體育數(shù)據(jù)歸檔。
制定體育教學工作計劃篇十六
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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