通過計劃，我們可以更好地組織自己的任務(wù)和活動，以提高效率。制定計劃時，要充分考慮自身的能力與資源，避免過高或過低的設(shè)定。計劃是制定行動步驟和達成目標的關(guān)鍵。如何合理安排計劃中的各個環(huán)節(jié)？以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計劃的范例，供大家參考。
產(chǎn)品推銷計劃書篇一
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、銷售目標。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
（2）渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的銷售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售成績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預(yù)算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
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產(chǎn)品推銷計劃書篇二
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的`把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營、
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
產(chǎn)品推銷計劃書篇三
（1）熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
（2）熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
（3）熟悉產(chǎn)品的市場。怎么樣去和對手競爭？客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。
（4）推銷產(chǎn)品時，合理安排時間，根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己。
（5）推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
（6）不斷的派發(fā)名片，讓更多的人認識你，了解你。
（7）任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。
（8）知道客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
二、作為銷售代表，應(yīng)當具備那些心態(tài)呢？
（1）真誠
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會、消費者、經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
（2）自信心
信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
（3）做個有心人
要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
（4）韌性
銷售工作是很辛苦的，我們要要求自己具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到很多困難，這就要求我們一定要具有百折不撓的精神。
（5）良好的心理素質(zhì)
作為一個銷售人員，只有具有良好的心理素質(zhì)，才能夠在面對挫折的時候做到不氣餒。當我們再銷售過程中受到打擊的時一定要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。
（6）交際能力
在空閑或者是業(yè)余時間盡量多看多學關(guān)于交際方面的書籍和資料，鍛煉自己的交際能力，說話能力，使自己在和客戶交談時不至于啞口無言。
（7）熱情
當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。也許，你的熱情就能促成一筆新的交易。
（8）知識面要寬
銷售就代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，我們一定要多多涉獵各種書籍，無論是天文地理、還是文學藝術(shù)、新聞、體育等。作為銷售人員的我們，養(yǎng)成一個不斷學習的良好習慣是非常有必要的。
產(chǎn)品推銷計劃書篇四
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個人：輔助目標群體。
（功能、賣點、利益點）。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
推廣辦法。
（一）平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
（二）信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”襲擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)顧客的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）。
企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
產(chǎn)品推銷計劃書篇五
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品推銷計劃書篇六
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標。
1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
產(chǎn)品推銷計劃書篇七
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
產(chǎn)品推銷計劃書篇八
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。
便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安
全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。
連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。
一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則。
第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。
通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價廉、方便、周到的服務(wù)。
建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務(wù)，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。
（一）商圈理念
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；
2、 目標顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費者；
3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2
4、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；
5、 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。
社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者
生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。
以店長負責制的管理模式
采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式
施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價格及員工紀律等； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。 費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。
產(chǎn)品推銷計劃書篇九
針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:。
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:。
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
產(chǎn)品推銷計劃書篇十
炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個飲料行業(yè)市場吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場可采用網(wǎng)上問卷調(diào)查也可采用在超市進行小調(diào)查。
調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費群體分析
本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數(shù)消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場結(jié)構(gòu)分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。
3.3產(chǎn)品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營養(yǎng)物質(zhì)，補充體力。
4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的`興趣。
4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點學校進行免費領(lǐng)?。〝?shù)量有限）領(lǐng)取到飲料的要求同學現(xiàn)場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開征集飲料瓶，設(shè)計的飲料瓶被采用可得獎品。可達到對產(chǎn)品前期宣傳的效果。
4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。
銷售額持續(xù)上漲5%
產(chǎn)品推銷計劃書篇十一
首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：
(1)誠實，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。
(2)真誠：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
(3)熱情，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
次之要有四個自信：對職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信。
(1)對職業(yè)的自信。
隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經(jīng)濟的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。
(2)對自己的自信。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己;一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。
(3)對公司的自信。
要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。
(4)對產(chǎn)品的自信。
公司產(chǎn)品是經(jīng)市場一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進行試樣生產(chǎn)和市場試驗，然后再投放市場，符合國家標準的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費者或者經(jīng)銷商。在整個營銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達成交易，取決你的認真與技巧和時間的磨練。
第三學會如何介紹自己的產(chǎn)品。
(1)清楚自己的產(chǎn)品的賣點和公司的優(yōu)勢在哪時里;最好是對公司有一整套講解方案，并對每個產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。
(2)使客戶和銷費者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處?哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的?要明白和判斷用戶的關(guān)注點或利益點。
(3)著重講明該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)讓客戶多賺錢?怎么樣長久地賺錢?
所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么?接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣?再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明?最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項。
經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢!所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣出的差額;間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。
綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
[如何推銷自己的產(chǎn)品]。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十二
二、銷售計劃：
1、價格
2、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶
3、市場狀況
（1）顧客類別
（2）競性
（3）季節(jié)性
（4）市場開發(fā)性
（5）廣告計劃
4、銷售預(yù)測及生產(chǎn)計劃
（1）預(yù)測方法
（2）產(chǎn)銷預(yù)測
三、制造過程
四、使用設(shè)備
名稱數(shù)量合計單價金額廠牌每月折舊每月使用工時另購原有
五、人力計劃
人工類別需要人數(shù)平均工資每月工資每件人工成本備注來源
六、成本分析：
成本分析預(yù)計銷售量平均單價營業(yè)額原料成本人工成本制造費用制造成本毛利原料成本估計名稱用量單價成本名稱用量單價成本估計凈利凈利率說明：
產(chǎn)品推銷計劃書篇十三
項目建議書是擬上項目單位向項目主管部門申報的項目申請，是投資機會的具體化，是項目得以成立的書面文件。應(yīng)對申報的理由及其主要依據(jù)、項目的市場需求、生產(chǎn)建設(shè)條件、投資概算和簡單的經(jīng)濟效益和社會效益情況作出概要敘述。項目建議書一般由提出項目的單位或部門編寫，也可由他們委托的有關(guān)設(shè)計院或咨詢公司（華欣泰咨詢）經(jīng)調(diào)研后編寫。
項目建議書內(nèi)容主要有：投資項目提出的必要性，產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想，資源狀況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析；投資估算和資金籌措設(shè)想、償還貸款能力測算、項目總體進度安排；經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是投資者選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的`項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。
參考范文：中外合資經(jīng)營企業(yè)項目建議書。
一、項目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項目。
項目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××。
單位負責人：（廠長或經(jīng)理）。
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由。
從國內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況。
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況。
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容。
（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。
（二）合營年限。
（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴建、改造）。
（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成（工人、技術(shù)人員、管理人員）。
（五）投資總額、注冊資本和各方出資比例。
（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機器設(shè)備等作價的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)和商標權(quán)）或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
（七）產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外所具有的競爭能力、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。
合資經(jīng)營企業(yè)所需的主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
（九）初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
產(chǎn)品的性能和價格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算；生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度；能源和原材料的節(jié)約效果；中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等；社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
何時進行技術(shù)交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。如果屬于一次規(guī)劃、分期實施項目，應(yīng)列出分期工程的時間安排。
附件：
（一）邀請外國合營者來華進行技術(shù)交流的計劃。
（二）出國考察計劃。
（三）可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排；如需聘請外國專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計劃。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十四
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
地招商。
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十五
xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務(wù)。
在xx領(lǐng)域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領(lǐng)域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構(gòu)的全面認證，xx年，公司成功導(dǎo)入xx服務(wù)質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前xx技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術(shù)，在本項目中采取xx結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務(wù)優(yōu)勢
1、服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心xx家，授權(quán)培訓中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務(wù)網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。
3、服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎(chǔ)上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng)，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務(wù)費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預(yù)算等方面作了概要的論述。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十六
班主任是一個班級的組織者、管理者、指導(dǎo)者，班主任綜合能力的高低可以最直接地影響到學生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關(guān)系到學生能否健康成長。就目前我校班主任隊伍的總體情況而言，一是本學期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔任班主任工作，不了解這一地區(qū)學生的特點，缺乏班主任工作經(jīng)驗和扎實的管理、教育理論基礎(chǔ)；二是由于學生的文化基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應(yīng)的教育方法和管理模式。為此，本學期，根據(jù)學校工作安排和本部門工作計劃特開展班主任培訓活動，具體培訓計劃如下：
全體班主任。
1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進一步提高。
2、促進全校學生管理水平再上新臺階。
1、自學達標式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學、自練、力爭達到一定的標準，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學生。
2、結(jié)對幫助式：由學校一些具有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任與其他參培者結(jié)對，在實際工作xxx同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。
3、講座式：利用課余時間邀請有一定工作經(jīng)驗的班主任開設(shè)專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實踐操作。
4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進行專題交流，圍繞同一主題展開討論。
1、參培者要充分認識班主任培訓的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。
2、每次培訓各位同志都要準時參加，做好記錄。
3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。
4、參培情況納入班主任考核。
9月：學習《班主任工作細則》；
11月：班主任教育案例研討；
12月：評選優(yōu)秀班主任；
1月：班主任工作總結(jié)。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十七
完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體系，實現(xiàn)各項培訓工作的順利、有效實施。
以公司戰(zhàn)略和員工需求為主線;。
以項目式培訓和持續(xù)試培訓相互穿插進行;。
堅持理論與實踐相結(jié)合、學習與總結(jié)相結(jié)合;。
堅持公司培訓與部門培訓相結(jié)合、內(nèi)訓和外訓相結(jié)合;。
各部門負責本部門的培訓計劃的制定、培訓組織實施以及對公司培訓工作的配合與支持。
各部門的臨時培訓需求，就應(yīng)提前向人力資源部說明。
內(nèi)部培訓的實施。
由人力資源部根據(jù)公司年度培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的編制和選取培訓講師的選取、培訓場地和設(shè)備等（注：部門內(nèi)部職能性的培訓課程，需要部門負責人負責教材的和講師的選?。?。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《內(nèi)部培訓效果評估表》（見附件）。
外派培訓具體實施方案待定。
（新員工入職培訓除外）培訓后，人力資源部務(wù)必要對培訓的講師、培訓的組織、總體效果做出評估（見附件）。
四小時以上的培訓（包括外訓），受訓者學習結(jié)束后需要寫《培訓心得總結(jié)》，經(jīng)過部門負責人審閱后交給人力資源部存入培訓檔案。
每次培訓結(jié)束后，人力資源部就應(yīng)建立培訓檔案，資料包括培訓時間、地點、資料、培訓對象和培訓講師等。公司展開的各類培訓課程，參加者簽到記錄，課程考試試卷等有人力資源部進行分類登記、保管。每次培訓的歸檔材料如下：
培訓通知；
考試試卷；
受訓人員名單及簽到狀況；
培訓效果評估；
受訓人員書面考核成績及心得總結(jié)。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十八
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
1、內(nèi)部環(huán)境分析：
strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚有責任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面心思細膩，考慮問題比較細致邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
1、培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2、培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經(jīng)濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3、主要課程：主要學習基礎(chǔ)英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經(jīng)濟學、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4、商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向。
5、商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)前景。
產(chǎn)品推銷計劃書篇十九
各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
歡迎您參加郎酒20xx答謝及老郎酒上市推廣會。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認識，是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。
這里，我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團對本次答謝、推廣會的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)！
20xx年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營，全店全體員工有信心和實力向消費者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團結(jié)，為你奉獻物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻我們的微薄力量。能夠與郎酒集團進行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團隊合作，是郎酒集團對郎酒安順旗艦店的高度認同和信任。
我們堅信隨著郎酒集團的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會得到相對應(yīng)的提升和進步。我們的1898也一定不負眾望！歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！
借此機會，祝福各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財源廣進，神采飛揚！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
非?？鞓纺軌騾⒓舆@次(本香)產(chǎn)品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運用技術(shù)落焦、磁效保香、凝澈減害的技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場，我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下：
(一)、品牌分析：
(本香)批發(fā)價為178元/條、指導(dǎo)零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與落焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區(qū)消費者的吸食口味。
(二)、市場分析。
目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存有很大的市場空間。
劣勢：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3-4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了寬敞忠實的煙民，有一定的消費群體，煙民放棄熟悉的牌號，尋尋消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。
(三)“本香”上市工作安排。
1、普遍宣傳和重點宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，依據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。
2、將有銷售品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并依據(jù)各階段銷售目標的完成情況逐步推進。
4、抓好明碼標價工作，產(chǎn)品上市，價格維護就要立即跟上，及時發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價格標簽。
5增強經(jīng)營指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進度，發(fā)覺銷售較差的情況，要關(guān)心客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提升向消費者推薦本品牌的技巧。
同志們：
大家上午好!
首先，我代表省經(jīng)濟和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點意見。
一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破。
2009年，在省委、省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能落耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟，積極淘汰落后產(chǎn)能，提升能源利用效率。2009年我省萬元gdp能耗下落5.46%，累計完成“十一五”節(jié)能目標的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。
成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的準確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項工作的扎實推進。2009年國家下達我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達的推廣任務(wù)，按中標價格銷售總額達5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時，節(jié)約電費4.62億元，相當于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
為切實做好2009年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省2009年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省2009年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，明確了目標任務(wù)和工作重點，重點選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學校、醫(yī)院、政府機關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進行推廣。依據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負責，切實增強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進度，我們及時調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進度情況，提升了各市對這項工作重要性的認識，并及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。增強后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標責任考核內(nèi)容，年底一并進行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實，嚴肅處理。
落實高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾歪的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，明確了工作目標和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，2009年共創(chuàng)建高效照明示范村653個，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時，增強了寬敞農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認同度持續(xù)增強，我省以推廣工作為契機，促進高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認證、產(chǎn)品標準、行業(yè)發(fā)展進行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進一步促進我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。
二、再接再厲，確保完成2010年推廣任務(wù)。
推廣使用高效照明產(chǎn)品是實施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)“十一五”節(jié)能落耗目標的一項重要舉措。特別是當前，離年底僅有不到6個月的時間了，盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，促進高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益，任務(wù)非常艱巨，意義非常重大。
今年，國家下達我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是500萬只，因為前兩年我省已經(jīng)大力推廣節(jié)能燈，一些大宗用戶已經(jīng)普及，推廣的難度越來越大，因此，各級各部門要高度重視，要進一步統(tǒng)一思想，切實提升思想認識，牢牢把握這個機遇，總結(jié)去年推廣經(jīng)驗，查尋薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，扎實工作，確保完成國家分配給我省的推廣任務(wù)，用足用好國家財政補貼優(yōu)惠政策，推動我省綠色照明工程順利發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、完成今年和“十一五”節(jié)能目標做出貢獻。
(一)進一步增強組織領(lǐng)導(dǎo)。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項創(chuàng)新性工作，面對的終端用戶數(shù)量眾多、層次多樣，各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數(shù)地區(qū)對推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認識到位、措施到位、人員到位，切實把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項標志性工作來抓，抓得細，抓得實，抓得好。
(二)進一步創(chuàng)新工作機制。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項利國利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套方法，創(chuàng)新推廣機制，提升推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財政補貼政策，調(diào)動各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，省里把500萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報的需求數(shù)量等，分配到全省17個市。
(三)加大向農(nóng)村推廣力度。今年，我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動，以這項活動為載體，把推廣工作與實施綠色照明工程緊密結(jié)合起來，與促進形成節(jié)約資源和愛護生態(tài)環(huán)境的綠色消費模式緊密結(jié)合起來，與提升農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來，與社會主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來。通過表彰和獎勵先進典型，形成以點帶面、整體推進的工作局面。
(四)進一步增強協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要增強組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動、企業(yè)為主、全社會參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機制,提升工作效率，保證工作效果。要主動與財政部門溝通，按照職責分工，密切合作，借助政府力量的推動，共同做好推廣工作。要增強服務(wù)意識，積極主動與中標企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺，關(guān)心中標企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國資委、旅游局、機關(guān)事務(wù)管理局，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動，力爭在9月底前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。
(五)充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責任主體，承擔我省今年推廣任務(wù)的中標企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽和較高的行業(yè)聲譽。我們希望中標企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財政部門制訂實施方案，保證產(chǎn)品及時安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標產(chǎn)品一樣，銷售價格與中標協(xié)議價格扣除財政補貼后的價格一樣，上報的安裝數(shù)量與實際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標承諾一樣，并關(guān)心居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運行成本帳和環(huán)境效益帳，提升消費者節(jié)能減排意識。企業(yè)要特別注重對經(jīng)銷、代理人員的培訓，以服務(wù)用戶為宗旨，增強內(nèi)部管理，提升服務(wù)能力和水平。中標企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。
(六)切實搞好督促檢查。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個顯著特點是注重后期核查和監(jiān)管，國家將組織力量對推廣情況進行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補貼資金。各市要增強督促，保證進度，按照省實施方案的進度要求，逐項落實，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實到位。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財政部門一起，增強對推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國家政策不變形、不走樣。各市和中標企業(yè)要及時將推廣進度情況報省經(jīng)信委和省財政廳。省里將適時對各市推廣工作進展情況進行抽查。為增強社會監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報電話，舉報一經(jīng)核實，我們將在全省通報批評。
(七)增強宣傳引導(dǎo)。多年來，新聞媒體的朋友對我省節(jié)能工作給予了極大關(guān)注，做了大量宣傳報道工作，為推動我省節(jié)能事業(yè)發(fā)揮了積極作用。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，是一項政策性強、惠民面廣、影響大的工作，各市要增強與新聞媒體的聯(lián)系，積極配合媒體搞好宣傳報道。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會，希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作，宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處，宣傳節(jié)能燈使用小常識，動員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來，從而引導(dǎo)消費者在生產(chǎn)、生活中自覺選購節(jié)能產(chǎn)品，樹立生態(tài)文明觀念。
同志們，推廣使用高效照明產(chǎn)品，涉及千家萬戶和社會各個方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特別是在完成節(jié)能目標責任的關(guān)鍵時期，我們要用足用好財政政策，持續(xù)總結(jié)創(chuàng)新，努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，為推動節(jié)能減排、促進企業(yè)發(fā)展、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻。
感謝大家!
產(chǎn)品推銷計劃書篇二十
各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
歡迎您參加郎酒20xx答謝及老郎酒上市推廣會。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認識，是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。
這里，我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團對本次答謝、推廣會的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)！
20xx年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營，全店全體員工有信心和實力向消費者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團結(jié)，為你奉獻物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻我們的微薄力量。能夠與郎酒集團進行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團隊合作，是郎酒集團對郎酒安順旗艦店的高度認同和信任。
我們堅信隨著郎酒集團的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會得到相應(yīng)的提高和進步。我們的1898也一定不負眾望！歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！
借此機會，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財源廣進，神采飛揚！
謝謝大家。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
非常高興能夠參加這次(本香)產(chǎn)品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場，我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下：
(一)、品牌分析：
(本香)批發(fā)價為178元/條、指導(dǎo)零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區(qū)消費者的吸食口味。
(二)、市場分析。
目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。
劣勢：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3-4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了廣大忠實的煙民，有一定的消費群體，煙民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。
(三)“本香”上市工作安排。
1、普遍宣傳和重點宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。
2、將有銷售品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據(jù)各階段銷售目標的完成情況逐步推進。
4、抓好明碼標價工作，產(chǎn)品上市，價格維護就要立即跟上，及時發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價格標簽。
5加強經(jīng)營指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進度，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。
相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“”品牌銷量更上一層樓。謝謝大家。
同志們：
大家上午好!
首先，我代表省經(jīng)濟和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點意見。
一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破。
20xx年，在省委、省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能降耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟，積極淘汰落后產(chǎn)能，提高能源利用效率。20xx年我省萬元gdp能耗下降5.46%，累計完成“xx”節(jié)能目標的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。
成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項工作的扎實推進。20xx年國家下達我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達的推廣任務(wù)，按中標價格銷售總額達5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時，節(jié)省電費4.62億元，相當于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟和環(huán)境效益。
為切實做好20xx年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省20xx年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省20xx年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，明確了目標任務(wù)和工作重點，重點選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學校、醫(yī)院、政府機關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負責，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
為確保工作進度，我們及時調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進度情況，提高了各市對這項工作重要性的認識，并及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標責任考核內(nèi)容，年底一并進行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實，嚴肅處理。
落實高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，明確了工作目標和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，20xx年共創(chuàng)建高效照明示范村653個，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時，增強了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。
隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認同度不斷增強，我省以推廣工作為契機，促進高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認證、產(chǎn)品標準、行業(yè)發(fā)展進行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進一步促進我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。
二、再接再厲，確保完成20xx年推廣任務(wù)。
推廣使用高效照明產(chǎn)品是實施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)“xx”節(jié)能降耗目標的一項重要舉措。特別是當前，離年底僅有不到6個月的時間了，盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，促進高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益，任務(wù)非常艱巨，意義非常重大。
總結(jié)。
去年推廣經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，扎實工作，確保完成國家分配給我省的推廣任務(wù)，用足用好國家財政補貼優(yōu)惠政策，推動我省綠色照明工程順利發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、完成今年和“xx”節(jié)能目標做出貢獻。
(一)進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項創(chuàng)新性工作，面對的終端用戶數(shù)量眾多、層次多樣，各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數(shù)地區(qū)對推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認識到位、措施到位、人員到位，切實把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項標志性工作來抓，抓得細，抓得實，抓得好。
(二)進一步創(chuàng)新工作機制。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項利國利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套辦法，創(chuàng)新推廣機制，提高推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財政補貼政策，調(diào)動各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，省里把500萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報的需求數(shù)量等，分配到全省17個市。
(三)加大向農(nóng)村推廣力度。今年，我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動，以這項活動為載體，把推廣工作與實施綠色照明工程緊密結(jié)合起來，與促進形成節(jié)約資源和保護生態(tài)環(huán)境的綠色消費模式緊密結(jié)合起來，與提高農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來，與社會主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來。通過表彰和獎勵先進典型，形成以點帶面、整體推進的工作局面。
(四)進一步加強協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要加強組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動、企業(yè)為主、全社會參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機制,提高工作效率，保證工作效果。要主動與財政部門溝通，按照職責分工，密切合作，借助政府力量的推動，共同做好推廣工作。要增強服務(wù)意識，積極主動與中標企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺，幫助中標企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國資委、旅游局、機關(guān)事務(wù)管理局，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動，力爭在9月底前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。
(五)充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責任主體，承擔我省今年推廣任務(wù)的中標企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽和較高的行業(yè)聲譽。我們希望中標企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財政部門制訂實施方案，保證產(chǎn)品及時安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標產(chǎn)品一樣，銷售價格與中標協(xié)議價格扣除財政補貼后的價格一樣，上報的安裝數(shù)量與實際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標承諾一樣，并幫助居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運行成本帳和環(huán)境效益帳，提高消費者節(jié)能減排意識。企業(yè)要特別注重對經(jīng)銷、代理人員的培訓，以服務(wù)用戶為宗旨，加強內(nèi)部管理，提高服務(wù)能力和水平。中標企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。
(六)切實搞好督促檢查。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個顯著特點是注重后期核查和監(jiān)管，國家將組織力量對推廣情況進行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補貼資金。各市要加強督促，保證進度，按照省實施方案的進度要求，逐項落實，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實到位。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財政部門一起，加強對推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國家政策不變形、不走樣。各市和中標企業(yè)要及時將推廣進度情況報省經(jīng)信委和省財政廳。省里將適時對各市推廣工作進展情況進行抽查。為加強社會監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報電話，舉報一經(jīng)核實，我們將在全省通報批評。
(七)加強宣傳引導(dǎo)。多年來，新聞媒體的朋友對我省節(jié)能工作給予了極大關(guān)注，做了大量宣傳報道工作，為推動我省節(jié)能事業(yè)發(fā)揮了積極作用。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，是一項政策性強、惠民面廣、影響大的工作，各市要加強與新聞媒體的聯(lián)系，積極配合媒體搞好宣傳報道。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會，希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作，宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處，宣傳節(jié)能燈使用小常識，動員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來，從而引導(dǎo)消費者在生產(chǎn)、生活中自覺選購節(jié)能產(chǎn)品，樹立生態(tài)文明觀念。
同志們，推廣使用高效照明產(chǎn)品，涉及千家萬戶和社會各個方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特別是在完成節(jié)能目標責任的關(guān)鍵時期，我們要用足用好財政政策，不斷總結(jié)創(chuàng)新，努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，為推動節(jié)能減排、促進企業(yè)發(fā)展、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻。
謝謝大家!
產(chǎn)品推銷計劃書篇二十一
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.內(nèi)部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關(guān)重要*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗.
二.商務(wù)英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務(wù)英語"是商務(wù)和英語的結(jié)合,在"英語"和"商務(wù)"兩個內(nèi)容上權(quán)重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質(zhì),具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務(wù)法律法規(guī),熟悉應(yīng)用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿(mào)易、涉外商務(wù)、會計、金融、投資、保險及相關(guān)法律行業(yè)工作的高等應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經(jīng)濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學習基礎(chǔ)英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經(jīng)濟學、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4.商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類涉外金融機構(gòu)、商務(wù)管理公司、專業(yè)翻譯機構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務(wù)代理、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.
商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經(jīng)貿(mào)各部委、貿(mào)易公司、涉外機構(gòu)、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿(mào)等單位的文秘、翻譯、業(yè)務(wù)人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關(guān)、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經(jīng)濟企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達90%以上.
產(chǎn)品推銷計劃書篇二十二
在坐有很多對我們公司都不是很了解，娜由我來介紹下我們xx公司，成立于1993年，其前身為xx美容化妝品經(jīng)銷有限公司，也是大連地區(qū)最早的專業(yè)美容用品經(jīng)銷之一。經(jīng)過了十多年的風雨歷程，現(xiàn)已成為一個以代理專業(yè)美容產(chǎn)品為核心，以營銷教育為依托，一品牌加盟店為網(wǎng)絡(luò)。擁有3家分公司，商學院教育，業(yè)務(wù)遍及東北三省的終合性美容集團公司。
大家對我們公司有點了解之后呢，我給大家?guī)砹藊xx（isoi）的產(chǎn)品，在這之前呢我給大家講個小故事。這個故事的名字叫“扁鵲的醫(yī)術(shù)”
【魏文王問名醫(yī)扁鵲：你們家兄弟三人，都精通于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？
扁鵲回答：長兄最好，中兄次之，我最差！
文王疑惑，又問：那為什么你最出名呢？
這個故事呢告訴我們”事后卜如事中控制，事中卜如事前控制；可大多數(shù)人都勻未體會這一點，等到錯誤造成了嚴重性在尋求彌補，而到最后呢，怕是于事無補！
這個故事的意義大家明白了嚒》？好！進入正題，一趨勢：現(xiàn)在歐洲八成以上女性都在口服膠原蛋白，臺灣·香港60%的人口膠原蛋白，膠原蛋白的作用，功效早已深入人心，大環(huán)境勢不可擋。
二定義：有這么一句話“物以稀為貴”，健康，駐顏，歸屬于“稀有”的一族，貴在于稀有的身份。2008年，isoi小分子膠原蛋白肽為人類尊享，尊貴典范賦予人類黃金般的傳奇色彩！在這里isoi不僅僅是一個名稱，一個品牌，而是一個階層，一個身份，一種生活方式，一個不老的傳奇。
三作用：我們用八個字來形容支撐連接聯(lián)合保護就這八個字。
四與人體關(guān)系：
2膠原與血管膠原含量的多少與血管疾病之間有著十分密切的關(guān)系,膠原蛋白是構(gòu)成血管的主要成分;膠原蛋白的不足會導(dǎo)致血管彈性變差,并影響血壓穩(wěn)定性,甚至導(dǎo)致各種心腦血管疾病。
3膠原蛋白與骨骼女性在20歲膠原蛋白已經(jīng)開始老化、流失；25歲則進入流失的高峰期；40歲膠原蛋白含量不到18歲的一半！女性由于月經(jīng)、生育等生理因素的影響，膠原蛋白流失量是男性的2.5倍。隨著年齡的增長，易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松、骨折等老化現(xiàn)象的就是女性。骨骼中膠原蛋白的含量以骨中總蛋白質(zhì)的量來計算，有80%是膠原蛋白，膠原蛋白是維持骨結(jié)構(gòu)的完整，防止骨質(zhì)疏松，保持骨髓柔韌度的關(guān)鍵，攝入足夠的膠原蛋白肽，能保證正常機體鈣質(zhì)的攝入量，膠原蛋白就像骨骼中一張充滿小洞的網(wǎng)，會牢牢的留住鈣質(zhì)，免于流失，身體中一旦缺乏膠原蛋白，即便是補充了足量的鈣，也會白白流失！
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