總結(jié)是一種對過去的回顧，更是為了未來的奮斗。寫總結(jié)時，我們可以采用時間線、事件順序、問題解決等方式進行組織和敘述。掌握一份優(yōu)秀的總結(jié)范文，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的形式和內(nèi)容。
應聘工作總結(jié)篇一
參加求職面試，除了隨身要攜帶必要的證書、文憑、照片等必需品之外，還要事先做好四方面的準備工作。
一是背熟自己的求職履歷。常常遇到有些求職太過頻繁，而自己的求職履歷則又是經(jīng)過精心“包裝”的人，輪到面試時有時連自己都記不清究竟“工作經(jīng)驗”是怎樣“排列組合”的了，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰(zhàn)自敗。
二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的、渾身上下的衣著均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。試想如果一家五星級酒店招一名公關經(jīng)理，而應聘者下雨天穿著高統(tǒng)套鞋去面試恐怕同所申情的職位形象相去甚遠。所以面試時的“道具”也應有所選擇。
三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，張嘴就來，可以不加思索。每句話，每一個詞都應有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時張口閉口“你們公司怎么怎么”，聽多了肯定會引起別人的反感。應該十分有禮貌客氣地說“貴公司”，禮多人不怪嘛！
四是準備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時的細小行為最能說明一個人的真實情況，試想一個個人物品雜亂無章，甚至連鋼筆都找不到的人，是很難受到面試考官的青睞的。
應聘工作總結(jié)篇二
找工作一直都是一個難題，拿著一張薄薄的簡歷游走于各個招聘單位之間，簡歷有時候成了你踏入就業(yè)大門的敲門磚，所以簡歷一定要夠詳細夠獨特，下面由小編為大家搜集的應聘銀行工作自我評價，歡迎大家閱讀與學習!
本人自xx年7月畢業(yè)于山西財經(jīng)大學后，加入了農(nóng)行建東支行，現(xiàn)實習期滿一年，下面將我一年的學習情況匯報如下：我熱愛農(nóng)行，工作積極，認真學習總省分行下發(fā)的各種文件，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我先后參加了一個月的支行業(yè)務培訓、人行的反假幣考試，并取得了優(yōu)異的成績。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業(yè)務知識，在個人儲蓄、網(wǎng)上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入農(nóng)行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農(nóng)行共同發(fā)展。
思想上積極要求上進，團結(jié)同學，尊敬師長，樂于助人，能吃苦1耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善于與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協(xié)作精神，創(chuàng)新意識。
對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會實踐經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。
2給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
---來源網(wǎng)絡整理，僅供參考。
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應聘工作總結(jié)篇三
一、時間地點：各單位年會總體時間安排在2013年1月5日至2013年2月3日期間，各單位結(jié)合各自實際確定具體開會時間和地點，于2012年12月25日前報公司黨政辦公室。
二、會議內(nèi)容：
1、總結(jié)2012年工作；
2、表彰先進及文藝演出；
3、晚宴及聯(lián)歡互動。
三、會議組織：第一、二、三、四、五、六、七、八、九工程管理公司、安裝公司、第四分公司、公司機關各自獨立組織召開；聯(lián)營合作項目由工程承包部牽頭，古建公司配合聯(lián)合召開；華廈技術(shù)、華廈檢測、裝飾公司、物業(yè)公司由物業(yè)公司牽頭聯(lián)合召開；第一、四、五項目部，由第一項目部牽頭聯(lián)合召開。
四、人員范圍：本單位全體職工，先進職工家屬代表及本單位外聘人員、各合作方代表。
五、評先種類：
先進集體：先進部室、優(yōu)秀項目部。
其他先進：優(yōu)秀合作方、優(yōu)秀外聘員工。
六、會場布置：
1、會場要求布置簡潔大方，喜慶為主。
2、會標：陜西三建××管理公司2012年工作總結(jié)大會。
3、標語兩條：“在創(chuàng)新上求發(fā)展，在總結(jié)中再提高”、“陜西三建不斷超越、陜西三建時代魯班”。
七、自演節(jié)目：年會氣氛要求熱烈喜慶，反映企業(yè)凝聚力、向心力和團隊精神面貌。各單位可根據(jù)自身情況，采取合唱、對唱、情景劇、歌伴舞、小品、手語操等表演形式，自編自演8-12個文藝節(jié)目，組成一臺文藝晚會。
文藝節(jié)目候選歌曲為：
（2）、個人表彰曲目：《我真的很不錯》、《步步高》、《我相信》、《凡人歌》、《我是一只小小鳥》、《越來越好》。
八、年會流程：
第一部分年會開場儀式。
1、體現(xiàn)“莊重嚴肅”的會議氣氛，全體人員著工裝。
2、由黨支部書記介紹參加會議的公司領導、機關部門代表、各合作方代表。
3、由黨支部書記主持并宣布會議開始：
（1）全體起立，唱司歌《陜西三建進行曲》；
（2）領導班子全體成員上臺，臺中站立，請經(jīng)理致新年賀詞，向職工鞠躬致禮；
第二部分表彰先進暨職工文藝演出。
2、開場部分主持詞。
男：尊敬的各位領導、各位嘉賓！
女：親愛的同事們、家屬朋友們!
合：大家新年好?。ㄖ鞒秩艘黄鹁瞎?。
男：我是主持人×××。
女：我是主持人×××。
男：2012年，是陜西三建創(chuàng)新發(fā)展的一年。2012年，有著市場殘酷的背景，有著奮力拼搏的豪邁，更有著可歌的業(yè)績。今天，我們?nèi)ㄈ藥еB強拼搏的征塵，在這里歡聚一堂。
女：2012年，是陜西三建和諧發(fā)展的一年。2012年，不須刻意的描繪，用最自然樸實的筆墨，譜就陜西三建的華章。今天，當代魯班們帶著最新的成果，與大家共同分享。
男：走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。
女：回首旅途，勝利的笑容寫在臉上。
男：攜手今宵，高歌這一路的榮耀與感動。
女：展望明朝，讓我們攜手同行，再立新功。
男：今天，我們相約在這里，載歌載舞同慶三建昨日的收獲。
女：今天，我們歡聚在一起，同心同德共創(chuàng)三建明天的輝煌。
男：下面請欣賞開場舞蹈：×××。
開場舞蹈（因各單位情況自選，節(jié)目應以“歡樂中國年”為主題，烘托出整場晚會熱鬧喜慶的氣氛。）。
3、宣布表彰決定。
了貢獻。
女：讓我們以熱烈的掌聲有請經(jīng)理×××宣布《2012年各類先進的表彰決定》。
※文藝演出（可根據(jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）。
4、頒發(fā)先進集體獎項。
2012年我們管理公司各部門和項目部都取得了驕人的成績，為管理公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
男：有請×××項目部×××代表先進集體上臺領獎。
女：（宣讀頒獎詞）??。
男：請經(jīng)理×××、書記×××為他們頒獎。
女：有請禮儀為我們的先進集體代表獻花，表達我們最熱烈的祝賀?！乃囇莩觯筛鶕?jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）。
5、頒發(fā)先進個人獎項。
男：我們管理公司能有今天的成績，是全體員工用智慧和汗水換來的，在管理公司領導的帶領下，他們在自己的崗位上勤勤懇懇，用自己的行動回報單位的培養(yǎng)、信任和關懷。
女：下面有請書記×××同志宣布關于表彰2012年度先進個人的決定。
（書記宣布表彰決定）。
男：有請××先進個人×××以及家屬上臺領獎。
女：（宣讀頒獎詞）頒獎詞結(jié)合該同志的成績編寫，控制在100字??男：有請管理公司領導班子上臺為先進個人頒獎。
（領導上臺）（禮儀將獎狀及獎品送上）。
女：有請禮儀為先進個人家屬獻花。
※文藝演出（可根據(jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）、、、6、結(jié)尾部分主持詞。
男：管理公司的成長與公司領導的關心、幫助和公司機關各部門的支持是分不開的，在此我們表示衷心地感謝！
女：下面有請公司領導為我們講話。
（公司領導講話）。
男：今天，我們管理公司領導班子也為大家?guī)砹俗８！?/p>
女：有請經(jīng)理×××攜班子成員為大家表演精彩節(jié)目。
（表演節(jié)目）。
男：讓企業(yè)精神引領我們披荊斬棘，共謀發(fā)展！
女：讓榜樣力量激勵我們闊步向前，再創(chuàng)輝煌！
男女：請大家步入宴會廳，同舉杯，共歡樂。
第三部分晚宴暨幸運抽獎。
1、體現(xiàn)“祥和歡樂”的歡聚氛圍，共同舉杯，慶成就、祝新年，幸運抽獎由各單位在酒會進行中自創(chuàng)不同抽獎方式，中間可穿插個人即興表演。
2、評選優(yōu)秀節(jié)目，與會人員投票評選或其它有創(chuàng)意的評選方式均可。
3、管理公司領導頒發(fā)優(yōu)秀節(jié)目獎項。
主持人致結(jié)束語：
男：辭舊迎新，昨天的業(yè)績已載入史冊。
女：高歌奮進，明天的征程任重而道遠。
男：今夜無眠。
女：今夜有約。
男：讓我們憧憬明天。
女：去創(chuàng)造生活的燦爛。
男：來吧親愛的朋友。
女：來吧親愛的伙伴。
合：去創(chuàng)造三建更加美好輝煌的明天。
男：有請各位領導與職工共唱歌曲《今夜無眠》或《難忘今宵》，與職工翩翩起舞，共享這美好歡樂時刻。
男：尊敬的各位領導。
女：親愛的朋友們。
男：陜西三建××管理公司年終工作總結(jié)大會到此結(jié)束。
合：祝大家新年愉快，闔家歡樂，身體健康，事業(yè)有成！
再見。
九、相關要求：
1、年會內(nèi)容要求按流程次序進行，主持串詞要圍繞年會主題與文藝節(jié)目并結(jié)合本單位實際內(nèi)容編寫。
2、年會開場儀式節(jié)奏要緊湊，不拖沓，控制會議時間。
3、在舉行晚宴的同時要求參會者互動，即興表演文藝節(jié)目。
應聘工作總結(jié)篇四
1、安全駕駛。以高度的職責感和安全感主動做好本職工作。熟練掌握自我所駕車輛的性能，在開車途中精力堅持高度集中，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，并嚴格遵守交通規(guī)則，保證安全行車。
3、做好服務。時刻堅持車輛干凈整潔，為乘車者營造舒適親切的乘車環(huán)境。保證領導用車，始終做到隨叫隨到從;領導不用車時，服從辦公室調(diào)動，從未私自出車;隨時做好準備，接到任務立即出發(fā)，決不讓人等車。
(二)、服從部門管理，進取主動工作。
們的需要，爭取為大家多供給一份服務，為領導多分擔一些工作。在無出車任務時，堅決服從領導的分配并認真努力去完成。
二、工作中存在的不足和改善。
工作熱情有余，工作本事不足。
作為一名司機，我熱愛我的崗位，我要做一名讓領導和同事們都放心滿意的優(yōu)秀司機。大家都一人多崗，我也不能讓自我只局限于司機工作，我期望能為同事們多做一些服務，能為領導多分擔一些工作，能為煤炭稅收多做一些貢獻，要實現(xiàn)上述工作目標，我必須不斷提高我的工作本事。明年我要在以下幾方面不斷提高：
1、本職工作方面：認真學習車輛修理技能、掌握交通法律法規(guī)和有關政策、及時知曉哈市及周邊道路限行及解禁的相關通知，提高工作效率，更及時更安全地為大家供給服務。
2、對外提高自我的辦事本事，爭取能獨立處理一些事務，單獨執(zhí)行一些任務，從而提高自我的工作價值，減輕領導和同事的一些工作壓力。
3、對內(nèi)多學習辦公環(huán)境管理和企業(yè)組織活動的一些相關知識，爭取在這些方面能為大家多做一點事。
4、增強文化修養(yǎng)，多學習多思考，注意言談舉止、待人接物的細節(jié)，樹立龍電企業(yè)的良好形象。
三、20__年工作設想及未來努力方向。
20__年，我要牢記自我的職責，在本職工作方應對自我高標準、嚴要求，提高工作質(zhì)量，并爭取在其他方面取得一些提高?？傊?，在今后的工作中，我將更加努力地做好工作，為煤炭稅收的發(fā)展貢獻微薄之力。
應聘工作總結(jié)篇五
員工所提供的有形的和無形的服務是酒店對外宣傳的窗口，因此我們一定要下大力度抓好員工的培訓工作，從禮節(jié)、禮貌、服務技能等方面入手，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。繼推行“將微笑服務傳遍酒店”的活動，每月進行明星服務員的評比、獎勵工作，樹立楷模，從服務理念和服務方式上入手，尤其要在總臺及客房、餐廳服務員開展“微笑服務”，通過活動真正把微笑服務做到最好。酒店內(nèi)部員工的流動性強也給企業(yè)發(fā)展帶來很多不利，因此我們要在育人和留人上下功夫，想問題多從職工角度出發(fā)，調(diào)動員工積極性，營造能吸引人的企業(yè)文化，降低人員流動而帶來的二次培訓成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高酒店的經(jīng)濟效益。
回顧過去，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們的工作機遇與挑戰(zhàn)并存，今年工作中要解決的主要問題和努力的方向：即做好禮貌服務、完善查房程序、規(guī)范收銀管理、加強物品考核、嚴肅員工紀律、完善獎懲制度、加強營銷力度等七大工作任務，，使酒店的經(jīng)濟效益有一個新的突破.我深知自己在工作中還存在著許多不足，需要領導和員工同志們的幫助，請大家支持我、鼓勵我，讓我們每一個人都以一個主人翁的身份加入到酒店的每一個決策中來，加入到我們集團公司的建設中來，獻計獻策，共謀發(fā)展大業(yè)；我們有決心、有能力，壯大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展的宏偉目標。
應聘工作總結(jié)篇六
【導語】在應聘過程中良好的自我介紹會給面試官留下良好的印象。以下是小編整理的應聘口腔醫(yī)生自我介紹，僅供參考！篇一應聘口腔醫(yī)生自我介紹。
在這五年的學習生活中，我通過學業(yè)學習，社會實踐，工作來不斷地充實自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到。在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業(yè)課，學習成績優(yōu)異。大學期間連年獲得各類獎學金，通過大學英語四級以及全國計算機等級考試。專業(yè)課知識掌握得比較好，有較好的臨床操作能力，在臨床實習中，能把理論與實際情況相結(jié)合，幫助病號解決病痛。
在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，交友面廣，人際交往能力較強，受同學歡迎。有較強的團隊精神，良好的人際溝通能力。在各項工作中，能把同學們團結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”。在同學中，有良好的人際關系和較高的威信。社會實踐能力強，對新事物接受能力快，而在待人處事方面仍有待提高，學習的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，不斷改善，提高自身的綜合素質(zhì)。
擅長于口腔內(nèi)科常見病，多發(fā)病的診斷、治療，能熟練地運用口腔檢查工具，對病人進行檢查，對齲病、牙髓病、根尖周病、牙齦炎、牙周炎有一定的檢查，診斷和鑒別診斷能力，并掌握了拔牙、口腔內(nèi)局部浸潤麻醉、根管治療的基本操作技能。具有對牙體缺損、缺失等進行烤瓷冠、樁核冠、局部、及全口等美觀修復的操作技能。
對于口腔外科，掌握了無菌觀念和無菌操作技術(shù)，掌握了頜面外科常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、診斷、鑒別診斷要點操作技能，作為教師的助手完成過口腔唇部血管瘤切除、舌系帶修整、口內(nèi)面部外傷清創(chuàng)縫合、牙周夾板固定等，并在教師的指導下親自完成牙齦瘤切除術(shù)、牙體拔除術(shù)、膿腫切開引流等手術(shù)。了解口腔粘膜、牙周及口腔正畸學的診斷及治療。
在校期間我獲得了校級技術(shù)大賽密閉式技術(shù)操作第三名，獲得禮儀之星賑災愛新天使的榮譽稱號。在實習期間多次被院評比為月優(yōu)秀實習生。
在通過實習的期間，把我鍛煉成為一名堅韌、熱情、獨立、自信的青年。憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確。積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結(jié)同事，積極配合上級領導和同事，努力提高自身對待患者能文明禮貌的服務，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。
生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。待人熱情和藹，誠實守信，樂于助人，擁有自己的處事原則，能與同事們友好的相處，從而不斷的豐富自己的生活。
我真誠的希望加入貴院，我定會以飽滿的熱情，和堅韌的性格努力工作，為貴院的發(fā)展盡微薄之力。
應聘工作總結(jié)篇七
通過非常規(guī)招聘渠道(高層領導推薦、返聘等)入職的人數(shù)高于通過中高級人才招聘會(金領世界、群英會)入職的人數(shù);金領世界來源人員多于群英會。故對于領導層、管理層人員以非常規(guī)招聘方式為主,并將金領世界列為輔助渠道備選。
(2)執(zhí)行層、操作層人員。
(3)低端儲備干部。
建議保持現(xiàn)狀,以校園招聘為主,發(fā)揮該方式的優(yōu)勢,將成本最低化,儲備能量最大化。
二、努力確保完成招聘任務,招聘效率提升。
本年度新大學生招聘違約率為,隨著本部門工作思路的轉(zhuǎn)變,人力資源各項工作“精專位”的理念提出,招聘工作也進行了全面的梳理、整治,及時調(diào)整了招聘工作的服務意識及工作方式,定立“周、月”目標制、加快面試節(jié)奏、加強在面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流,再加上領導的指導與支持,使得招聘工作得到了一定改善,招聘效率也得到了提升。
三、管理崗位內(nèi)部競聘活動的實施,為公司人才選拔、人才儲備創(chuàng)造了有利條件。
從崗位需求及崗位職責上制定合理的編制定員,對尚有缺口的崗位實行公開、公正的競聘。在競聘通知下發(fā)的同時,積極準備競聘材料,依次進行競聘報名、資格審查,到競聘演講和現(xiàn)場結(jié)構(gòu)化面試的競聘考核,到考核結(jié)果評審、公布,再到試用期滿對競聘人員進行轉(zhuǎn)正考核、結(jié)果公布、下發(fā)正式聘任調(diào)令。整個2014年度共有420余人參與競聘,最終155名員工嶄露頭角。
應聘工作總結(jié)篇八
xx總：
您好!
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務)，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：
1、目前新品推廣的不利因素。
整體廣告資源不足。
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務人員信心不是太足。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性。
有一定的市場品牌基礎。
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大。
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間。
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略。
主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種。
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因?qū)е落N量下滑，但消費者還是認可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品。
這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在—元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當?shù)叵M者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題。
首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面。
最后，是能否主動賣的問題。
陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品去維護，也會導致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。
應聘工作總結(jié)篇九
找工作一直都是一個難題，拿著一張薄薄的簡歷游走于各個招聘單位之間，簡歷有時候成了你踏入就業(yè)大門的敲門磚，所以簡歷一定要夠詳細夠獨特，下面由小編為大家搜集的應聘銀行工作自我評價，歡迎大家閱讀與學習!
本人自xx年7月畢業(yè)于山西財經(jīng)大學后，加入了農(nóng)行建東支行，現(xiàn)實習期滿一年，下面將我一年的學習情況匯報如下：我熱愛農(nóng)行，工作積極，認真學習總省分行下發(fā)的各種文件，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我先后參加了一個月的支行業(yè)務培訓、人行的反假幣考試，并取得了優(yōu)異的成績。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業(yè)務知識，在個人儲蓄、上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入農(nóng)行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農(nóng)行共同發(fā)展。
思想上積極要求上進，團結(jié)同學，尊敬師長，樂于助人，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善于與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協(xié)作精神，創(chuàng)新意識。
對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時我喜歡看書和上流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會實踐經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。
加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
應聘工作總結(jié)篇十
1）截止到20xx年12月31日，集團現(xiàn)有員工總數(shù)為524人，具體人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)如下表：（單位：人）。
分析：
公司現(xiàn)階段人員的學歷多集中在大專學歷，高中及以下學歷多集中在倉庫和工廠，以后需對本科及以上學歷的人員增加補充。
2、招聘渠道分析。
職率高，搜索簡歷到職率很低，所以還是集中在簡歷的主動投遞。
內(nèi)部推薦人數(shù)入職率高，11月份入職率達到23%，效果非常好，這個多集中在市場人。
員方面。
嘗試了校園招聘渠道，在沒花錢的情況下招到一個？標審專員，擴寬了招聘渠道，是招。
聘突進新的嘗試和開拓。
3、招聘成本費用分析（由于數(shù)據(jù)無法收集全面，暫不作分析）。
1、招聘成果。
1）招聘達成率：招聘任務達成率基本維持在85%以上。
2）月度招聘崗位需求增加：由于現(xiàn)在公司發(fā)展迅速，所以會增加很多擴編的招聘任務。
3）復試錄用比為3（復試3人錄用1人的比例）。
4）面試約見率：招聘過程中，主動投遞簡歷的面試約見率為25%，在此過程中，需要提高招聘人員的面試約見電話溝通技巧，提升面試約見率。
2、招聘渠道建設。
1）嘗試拓寬招聘渠道，如校園招聘。
2）構(gòu)思內(nèi)部推薦渠道流程。
3）嘗試由品牌事業(yè)部在市場跟代理商聯(lián)合招聘。
3、招聘計劃管理。
確立年度、月度招聘計劃，把招聘計劃分解到周、天，加強面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流，并定期總結(jié)分析，改進招聘工作流程，提高招聘效率。
建立招聘管理流程，協(xié)助總監(jiān)做好集團定崗定編的前期工作。
以上是招聘模塊的年度工作總結(jié)，希望在xx年不斷改進工作方法和提升工作效率，提高創(chuàng)新意識，引進新的理念提升招聘環(huán)節(jié)，為公司人力資源奠定良好基礎。
應聘工作總結(jié)篇十一
求職面試過程是主試與被試雙方面對面地觀察、交談、了解、的過程，也是、雙向溝通的過程，主試通過對被試的外部行為特征的觀察與分析，考察、評價其素質(zhì)特征，應變能力、理解能力、思考問題的廣度和寬度。同時，被試也在對主試進行觀察與分析判斷，對主試的個性、愛好、價值觀等進行推測，力圖使自己的回答和其他表現(xiàn)符合面試官的要求，所以，面試這關對求職者來說是致關重要的。
每一個求職者，最大的困難就是如何回答面試人員的問題了。其實如果能夠好好準備，掌握了常規(guī)的方法技巧，抓住面試中的采分點，加上臨場鎮(zhèn)定的表現(xiàn)和充分發(fā)揮，針對不同類型的問題，要以不同的方式應答。在靈活機動應對各種提問的同時，還要會推銷自己，才能有助你輕松過關，馬到成功，這是面試的一個法寶。
一、明確求職目標，切忌盲目自卑。
二、備好求職材料，切忌面面俱到。
畢業(yè)生首先必備的是一份簡歷，一份求職信。一分推銷自己的簡歷一、兩頁紙就夠了，冗長的簡歷往往被招人聘人隨手擱置一旁。簡歷要避免錯字、別字和拼寫錯誤;要突出自己的能力、專長或師從的著名教授。切忌面面俱到，要突出重點，使用人單位在最短的時間里就能了解應聘者最主要的內(nèi)容。
簡歷不要花里胡哨，如果是電子簡歷，不宜帶任何圖案的點綴，以免被單位的服務器當作病毒拒收。寄簡歷的同時，應附上一封簡要的求職信，概述一下自己的目標和愿望，再簡述自己的經(jīng)歷和能力。不要同時給多家單位發(fā)千篇一律的求職信。一些畢業(yè)生抱著廣種博收的心理狀態(tài)把精美的自薦材料復印若干份寄往不同的用人單位，這些毫無個性的自薦材料又有多少會引起招聘者的注意呢?其結(jié)果也許只有一個當廢紙?zhí)幚淼簟?/p>
三、衣著舉止得體，切忌不拘小節(jié)。
國外的一位招聘專家曾說過：我們很注意觀察應聘者的行為舉止。當應聘者來到房間后，我會注意觀察他是否等我請他坐下時再坐。
對小節(jié)要予以更大的關注。如說話不能粗魯、帶口頭語。站有站相，坐有坐相。又如一雙鞋子，它能反映一個人的個性。如果皮鞋鞋面磨損，灰塵滿面，會被看作是不注意整潔和不拘小節(jié)的人;皮鞋過于新潮，會被當作喜歡引人注目，對求職于需要莊重的政府機關、銀行之類的工作崗位很不利。
四、發(fā)揮應變能力，巧避面試陷阱。
看人看相，聽話聽音。某些招聘者在招聘時喜歡給應聘者設下圈套，以聲東擊西的方式，從求職者的回答來判斷他的性格、品德、為人處事的原則等方面的信息，最后決定錄用與否。因此，對于一個畢業(yè)生來說，能否清楚地理解招聘者言外之音，并用巧妙的回答拉近與招聘者的距離，贏得最后的勝利便顯得尤為重要。如招聘者問：我上學那會兒某門功課學得不太好，我發(fā)現(xiàn)這門功課你的成績也不太好，你能說說是什么原因嗎?對于這樣的問題，如果你順著桿往上爬，回答說：那門功課太難了，所以那你可就大錯特錯了，因為招聘者問這種問題絕對不是在和你套近乎，很大程度上他可能是在考驗你面對問題時所表現(xiàn)出的態(tài)度：是從自身找原因，還是喜歡推卸責任?最好的處理方法是既不推卸責任，也不要一味自責，而是直面現(xiàn)實。你不妨這樣回答：是的，我這門功課成績是不太好，但我相信這不會成為我擁有這份工作的障礙。又如招聘者說：真對不起，我們不就灰心喪氣，認為一切全完了，其實這是極其錯誤的。面試過程往往是應聘者與招聘者之間斗智斗勇的過程，一些招聘者可能會問一些極為刁鉆的問題或是讓人感到非常尷尬的問題，以檢驗應聘者的心理素質(zhì)。有時他們甚至會用一個明顯不友好的發(fā)問，或是用懷疑、尖銳、單刀直入的眼神，使應聘者的心理防線完全崩潰。如果這個時候你被激怒，或者完全失去了信心，那你可就中了圈套了，面對招聘者的咄咄逼人，當你黔驢技窮的時候，別忘了應戰(zhàn)絕招：微笑著面對挑戰(zhàn)。因為一個真正的智都，無論在什么情況下，都應該永遠保持智慧與謙和的微笑，也許這時勝利已經(jīng)在向你招手了。
五、考慮應聘細節(jié)，做到八要八不要。
根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗的積累和對畢業(yè)生應聘行為的觀察分析，除做到上述要求外，在實際應聘面試中要隨機應變，努力做到八要八不要。
1、不要遲到，要提前到現(xiàn)場。面試如果遲到，會被看作不禮貌、不會安排時間、缺乏條理;提前15分鐘，似乎顯得無所事事;因此提前三五分鐘到達最適宜。在等待的過程中，即便是超過了預約的時間，也不宜表現(xiàn)出不耐煩，否則會被當作易怒暴躁的人。
2、不要喝咖啡，要保持心情平靜?？Х入m能提神但會增加你的緊張程度，而且還易產(chǎn)生口臭。
4、不要緊張，要自然大方。面試開始時，招聘者對你實際上已經(jīng)有了第一印象，假如他們的目光讓你感到不自在，過分緊張是無濟于事的，你可以望著對方的眉毛或鼻尖，盡可能表現(xiàn)得自然。
5、不要急于問待遇，要掌握好問的時機和火候。你們的待遇怎么樣?這樣的問話很可能在招聘者頭腦中留下這樣的印象：工作還沒干就先提條件了，何況我們還沒說要不要你呢?談論報酬，無可厚非。只是要看時機和火候，一般是在雙方已有意向時才委婉地提出。
6、不要套近乎，要有自信心。招聘者對于過于自信或過分隨意的人都不信任，某些畢業(yè)生在面試時對招聘者說：我認為你們單位某某，某某經(jīng)理和我關系不錯等等。這種話招聘者聽了會反感，如果招聘者與你所說的那個人關系不怎么好，甚至有矛盾，這種拉關系、套近乎的話引出的結(jié)果可能會更糟。
7、話不要說得太多，但要說得得體、有分量。不要過分咨詢工作時間的長短，或隨意批評你的某一位同學或競爭對手。不宜開玩笑、不宜反復強調(diào)自己的應聘動機，也不要讓招聘者感到無論什么條件你都要獲得這個職位，這些都不利于成功。
8、不要灰心喪氣，要善于表達愿望。這一點很重要，結(jié)束面試時，別忘記向招聘者表達你希望能夠被錄用的愿望，在握手告辭之前，不妨問一句招聘的下一步內(nèi)容是什么。
求職面試是用人單位通過當面交談對應聘者進行考核挑選的一種方式，是應屆生求職擇業(yè)的必經(jīng)階段。面試在求職活動過程中，對于求職者而言，是壓力最大的一個階段。面試在求職活動過程中，對于求職者而言，是壓力最大的一個階段，因為能否成功就得先過面試這關，應屆生想要在求職面試中應付自如，只有做好充分準備，努力提高求職面試技巧，最終才能走向成功。
應聘工作總結(jié)篇十二
人力資源部自成立到當今已一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。人力資源建設正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)?，F(xiàn)對今年的工作總結(jié)以下：
保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。辦理勞動用工及相干手續(xù)；到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業(yè)務職員較散，集中的機會較少，常常都是來往匆匆，導致部份業(yè)務職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜；對有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。
比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn)；每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的.后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。
人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強，職員增長率太高。促銷職員是xx市場的重要組成部分，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。
包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應聘資料、安排口試職員、跟蹤落實口試職員的情況等；幫助建立積極的員工關系，調(diào)和員工與管理層的關系，協(xié)助組織員工的各類活動；另外，在部分領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來說下一步重要應當在認真工作之余加強學習，不斷進步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機會，扎扎實實做好每份工作。今后人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來講話。
本人樂觀向上，愛好廣泛，擁有較強的適應本事，并具有良好的身體素質(zhì)。與同學相處和睦融洽，樂于助人，對工作踏實，認真負責，學習本事強，能較好完成任務。注重團隊合作，能夠參加學校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自我的作用。
應聘工作總結(jié)篇十三
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領導和同事們在工作當中給予我的關心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
應聘工作總結(jié)篇十四
20_年x月x日進入_x公司hr部門實習，到現(xiàn)在也有近_時間了，在這段時間里，學到了很多學校里學不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉;參加了公司一年一度的“excellenceweek”，還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了一些小問題，但最后還算是比較成功的?？偟膩碚f，這段實習經(jīng)歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以后的職業(yè)發(fā)展會有很大的影響。
首先，工作要細心、踏實、積極、負責，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個細節(jié)。就像我剛開始接觸的更新_年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個“1”就可以了。但是最后發(fā)現(xiàn)我收到的pbp總數(shù)和表格上統(tǒng)計的數(shù)字不一致，并且相差很大。后來仔細想了想才發(fā)現(xiàn)是自己把文件夾弄混了，一會兒統(tǒng)計在a表中，一會兒統(tǒng)計在b表中，于是最后就出現(xiàn)了這個錯誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。
做事負責是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責任心的員工。對于責任，在做冰淇淋這個小項目的時候我深有感受。這不是一件復雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供應商，到最后商定產(chǎn)品的種類、運輸?shù)?，這中間有很多細節(jié)的東西。這些細節(jié)需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最后的效果產(chǎn)生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學會跟進，特別是自己在負責的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應該讓總的項目負責人隨時知道事情的進展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實習，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務在任何時候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應該事先想一想。另外，對于提問也應該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習中，這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每天在工作開始和結(jié)束的時候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認識。
第三，處理好與同事的關系，虛心向別人學習。
也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應我，在上海四年了，其實應該學會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個辦公室里，和同事的關系很重要，雖然我沒有和誰發(fā)生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實習的一個遺憾。還有就是要向?qū)W會向別人學習，作為一個實習生，剛從學校里走出來，有很多東西需要學習，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學習。
以上就是我對自己這段時間實習做的一個小小總結(jié)，也算是為實習畫上一個句號吧!我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學習，而在_x公司的日子，是我人生的一筆財富。
應聘工作總結(jié)篇十五
尊敬的領導，各位同事：
大家好！
我叫xx，競聘的崗位是南山國際會議中心餐飲主管職位，首先感謝董事長及各位領導給我這次公平、公正競爭、展示自我的機會，競聘上崗是公司用人機制改革的一項新的舉措，是順應企業(yè)發(fā)展需要的。企業(yè)的發(fā)展需要人才，為了使企業(yè)能在競爭日益激烈的大市場環(huán)境中立于不敗之地，我們不僅需要服務技能過硬的員工，還需要懂業(yè)務、善經(jīng)營的管理者，只有平時嚴格要求自己，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，才能把握好每一次展現(xiàn)自身才能的機會，從而實現(xiàn)自我價值。
從20xx年開始我一直從事餐飲工作，在擔任主管期間，我盡心盡力為酒店的發(fā)展做出了應有的貢獻。眾所周知，酒店經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工作符合要求外，還不斷提升自己，端正自己的工作態(tài)度、隨時做到熱情、主動、微笑，競聘上餐廳主管后我更加努力地工作，并在平時不斷的對員工進行培訓，多與員工溝通，隨時隨地展開教育，在部門評選先進，學習先進，提倡互幫互助，共同提高團隊意識，使餐飲部員工能夠更好的對客服務。由于本人忠于企業(yè)，踏踏實實工作，帶著不以物喜，不以己悲的心態(tài)永往直前，敢想敢做。所以有幸地得到了領導的認可和表揚，并提升為酒店副總經(jīng)理一職。
副總經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理確立酒店的整體經(jīng)營目標和發(fā)展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，并指揮落實；組織制定和完善中心各項規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門關系，建立建全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運行機制；建立、保持并發(fā)展與社會各界的廣泛聯(lián)系，負責接待重要客人，塑造良好的企業(yè)形象；負責選拔培養(yǎng)、使用和考核中層以上管理人員；關心員工生活，不斷改善員工的工作條件和福利待遇，發(fā)揮員工的積極性。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。從我擔任副總經(jīng)理職位這三個月以來，我發(fā)現(xiàn)自己有許多優(yōu)勢適合于這個崗位，主要基于以下幾個方面的考慮：
在酒店的每一個崗位工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
xx年參加南山學院旅游管理的自學考試，隨著酒店的發(fā)展需求；當我當上副總經(jīng)理后，我又自學了管理學，懂得了怎樣才能調(diào)動員工的積極性，怎樣才能節(jié)省酒店的成本等等。
我非常有信心自己能夠做好這個職務，在任職的這三個月及以后的工作中，我在做以下方面的努力：
我生活中最忌諱的是辦事推諉、拖拉，大酒店的全面運行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益；結(jié)合酒店實際，結(jié)合原有的崗位職責，創(chuàng)新服務，創(chuàng)新管理。創(chuàng)新管理方面，要積極組織下屬員工熟悉技能服務，在對客服務中靈活運用理論知識，在對客服務中善于真納故我和了解客人的心態(tài)及消費需求，各部門經(jīng)理密切配合，全面抓酒店的經(jīng)營管理，創(chuàng)新出針對個人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。
如水、電、能源的節(jié)約等，完善定期將盤存制度，通過盤存，明確重點控制那些品種，從而減少庫存資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省成本開支。對人員進行考核，采用嚴格的考核制度，實行末尾淘汰制，每月對員工、廚師進行業(yè)務及素質(zhì)考核，對分數(shù)最低的`進行淘汰。這樣一是為了保持企業(yè)活動，二是為了搞好競爭環(huán)境。經(jīng)常推陳出新，由廚師長組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜，豐富自家品種。
員工所提供的有形的和無形的服務是酒店對外宣傳的窗口，因此我們一定要下大力度抓好員工的培訓工作，從禮節(jié)、禮貌、服務技能等方面入手，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。繼推行“將微笑服務傳遍酒店”的活動，每月進行明星服務員的評比、獎勵工作，樹立楷模，從服務理念和服務方式上入手，尤其要在總臺及客房、餐廳服務員開展“微笑服務”，通過活動真正把微笑服務做到最好。酒店內(nèi)部員工的流動性強也給企業(yè)發(fā)展帶來很多不利，因此我們要在育人和留人上下功夫，想問題多從職工角度出發(fā)，調(diào)動員工積極性，營造能吸引人的企業(yè)文化，降低人員流動而帶來的二次培訓成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高酒店的經(jīng)濟效益。
回顧過去，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們的工作機遇與挑戰(zhàn)并存，今年工作中要解決的主要問題和努力的方向：即做好禮貌服務、完善查房程序、規(guī)范收銀管理、加強物品考核、嚴肅員工紀律、完善獎懲制度、加強營銷力度等七大工作任務，，使酒店的經(jīng)濟效益有一個新的突破.我深知自己在工作中還存在著許多不足，需要領導和員工同志們的幫助，請大家支持我、鼓勵我，讓我們每一個人都以一個主人翁的身份加入到酒店的每一個決策中來，加入到我們集團公司的建設中來，獻計獻策，共謀發(fā)展大業(yè)；我們有決心、有能力，壯大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展的宏偉目標。
20xx-xx-xx。
應聘工作總結(jié)篇十六
尊敬的各位領導，各位評委，各位同志：
大家好！首先，我衷心感謝各位領導，給我提供一個展示自己才華的機會和才平臺。與時俱進、開拓創(chuàng)新、逆水行舟、不進則退，沒有更好，只有最好，這是我工作的標準，也是我工作的座右銘，更是我做人的準則。
我叫xxx，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關規(guī)定，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競聘的職務是：阜新物業(yè)車間副主任職務。
本人簡歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機械學校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠、阜新物資供應段、錦州物資供應段、錦州房產(chǎn)生活段、錦州開發(fā)公司、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟師、非金屬室主任、多經(jīng)辦主任等職務。
下面我將近年來自己的工作情況匯報如下：
隨著時代的發(fā)展，作為一名管理干部，不斷加強自身學習，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì)，不斷增強辨別是非能力，增強自身責任意識，品德意識，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針、政策和法律、法規(guī)，成為一名新時代的管理者。
幾年來，自己能認真學習^v^同志《建設有中國特色的社會主義理論》學習“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀的創(chuàng)新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來，積極貫徹和落實段、車間領導的各項工作安排和部署，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過去“等、散”的現(xiàn)象。通過近半年以來的時間使自己明確了工作目標：就是立足本職，服務社會，做到盡職、盡責、盡心、盡力。
自從參加工作以來，在各級領導的培養(yǎng)、教育、幫助下，由一名學生一步步成長為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔任過管庫員、采購員、業(yè)務員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務素質(zhì)不斷提高。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來到一個新的崗位領域，自身存在業(yè)務技能不熟，現(xiàn)場經(jīng)驗缺乏，于是本著“缺什么補什么”的原則，經(jīng)常深入現(xiàn)場向有經(jīng)驗的老師傅請教學習，在平時休息時多與同事溝通交流，虛心向他們請教業(yè)務方面有關知識，“功夫不付有心人”，通過長期堅持努力學習，我的業(yè)務技能逐步得到提高，圓滿完成了上級領導交給的任務。
（1）保潔工作-------常態(tài)化管理。
我們應采取一些新的做法，加強監(jiān)督檢查，定期走訪，定期談心，對住戶提出的問題，在職責范圍內(nèi)的，我們必須解決，與職責范圍有關聯(lián)的，能解決的想盡一切辦法進行解決，不能解決的給予明確的答復，并提出解決問題的方案，與職責范圍無關的，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠所至，金石為開”就是這個道理，做客戶的貼心人，這樣保潔服務及時率、服務滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度。
內(nèi)保潔。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問題的管理。必須實行周有規(guī)定次數(shù)、時間。
外保潔。除陽光小區(qū)以外，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標準、區(qū)域界限劃分。
（2）大修工程-------專業(yè)化管理。
如上水改造、房屋面大修等工程，應集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項工程。
（3）垃圾清運-------集中化管理。
車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾。垃圾排放請有關領導找有關部門進行協(xié)商。
阜新物業(yè)車間。
任^v^。
20xx年12月1日。
應聘工作總結(jié)篇十七
作為一名醫(yī)生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓并結(jié)合本職工作，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。
今天，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作。
在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。
相關政策宣傳及居民健康教育方面，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。
安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
xxx。
20xx年即將過去，一年來，在醫(yī)院首長的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業(yè)務學習、不斷提高業(yè)務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴格落實各項規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。
應聘工作總結(jié)篇十八
時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務工作者，我們要學的還很多，要走的路也還很長。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，能夠很好的完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。
xx醫(yī)院始終堅持“愛心奉獻”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設一家技術(shù)精品化、服務個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學習進步，我感到很榮幸。
如今能夠在麻醉科學習工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補補理論知識?？剖依锩總€前輩老師都能夠諄諄教導我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學會很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責任，我在他們身上也學到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領導前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責也是對病人，同事負責。我覺得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫(yī)務這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
20xx年是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理;。
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
一
在課堂上好歹咱也算學過中醫(yī)的人吧，可是到了醫(yī)院里才知道自己根本不會用學到的東西去分析一個病人的情況。事實上我根本已經(jīng)忘了自己在課堂上到底學了些什么了?；旧鲜强荚囍澳男┦侵攸c我就背，不是重點就不看。可病人不會因為有的內(nèi)容不重點就不得那個病的。所以，終于明白，學醫(yī)應該是累的才對。而自己從前無疑活得過分輕松了?？梢灶A見的，如果一直這樣下去，這輩子注定是個庸醫(yī)了。當庸醫(yī)還不如不當呢。該要好好學習了。
在縣級醫(yī)院見習最大的好處是動手比較方便，病人基本不會為難實習生。和我一起的是個保定衛(wèi)校過去的?？茖嵙暽刻鞉靷€聽診器各個病房來回串。沒有病人拒絕她幫他們聽診。而且，像我這么個連半調(diào)子都算不上的見習生，只跟醫(yī)生說我想試試起針，醫(yī)生就同意了，病人也沒意見。特別是在我把人家都弄出血的情況下，病人和家屬并未怪我。這讓我非常感動——咱鄉(xiāng)下人就是樸實善良啊。如果他們怪我了肯定會為我以后學習針灸造成陰影的。恩，下個學期的針灸選修要好好上，寒假或明年還去病房見習，爭取能親自操作!為了這些無償?shù)?，寬容的支持過我的病人們我也要成為一個好醫(yī)生!
二
20xx年9月23號，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生。在一年的試用期內(nèi)，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級領導的領導下，堅持以xx大精神以及“三個代表”重要思想為指導，深入學習科學發(fā)展觀，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的崗位職責要求。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習鄧小平理論和“三個代表”等重要思想，全面貫徹胡總書記的科學發(fā)展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。維護領導、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
本人一貫能夠認真并負責地做好本職工作，現(xiàn)將本人在20xx年9月23號—20xx年12月23號的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：
疾病預防是醫(yī)院的最基礎性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線，通過衛(wèi)生防疫，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小。這項基礎性工作不僅僅關系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步、和諧、安康，而且也是關系祖國的繁榮昌盛和社會穩(wěn)定的一件基礎性的工作。我在這個崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久，對這個崗位充滿了感情。每年，在醫(yī)院領導的指導下，我們都在防疫的關鍵季節(jié)，通過衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛(wèi)生院進行疫苗接種。特別是xx年國家實施的防疫重大民生工程，在市局和醫(yī)院各級領導的精心安排和布置下，我們通過和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，及時召開了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動員大會，把黨和政府的關懷及時宣傳到全鄉(xiāng)各個角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來，不管是不是在職的正式醫(yī)生，我一如既往的工作著，把黨的關愛，政府的關愛，市局領導的和醫(yī)院領導的關愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的和諧安康。
在通過統(tǒng)招考試后，經(jīng)過醫(yī)院領導的安排，我走上了護理工作崗位。護理工作不是任何人不經(jīng)過系統(tǒng)學習和培養(yǎng)就可以勝任的工作，而是一項具有科學性、連續(xù)性、繼承性、時間性、獨立性較強的專業(yè)。當今護理學是一門專門研究社會條件、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生、發(fā)展的關系，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人恢復健康的科學。走進一個全新的工作領域，開始有點不習慣，在醫(yī)院領導和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識汲取環(huán)境。通過不斷地學習，和向經(jīng)驗豐富的老同事請教幫助，我已成長為獨擋一面的護理醫(yī)生。護理工作講究的耐心，愛心，恒心。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人更快的康復起來。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現(xiàn)，及時和當班醫(yī)生交流溝通患者的康復情況，使醫(yī)生可以對患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù)，更好的更快的讓患者恢復健康?？粗粋€個患者經(jīng)過我的精心護理，恢復了健康，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院，我覺得我，累著并快樂著!
一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應具備和掌握應對各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統(tǒng)的學習各個醫(yī)學領域的醫(yī)學知識。臨床醫(yī)學就是一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應具備最基本的素質(zhì)，它同時也是醫(yī)生的最基本素質(zhì)的試金石。通過第一線的學習和實踐，了解各種疾病發(fā)病機制和臨床表現(xiàn)，我寫下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中，我的業(yè)務知識和技能進步很快，熟悉并掌握基層衛(wèi)生院經(jīng)常遇見的一些疾病，醫(yī)學教，育網(wǎng)|搜集整理能準確的界別出個體所患的疾病，可以對癥用藥，現(xiàn)在已在一線值班工作。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生院行業(yè)協(xié)會舉辦的學術(shù)會議，聆聽著名專家學者的學術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡信息，學習了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。
熱情接待每一位前來就診的患者，從不把個人的情緒帶到工作中來，堅持把滿意的工作留給社會，把愛心奉獻給患者，受到了醫(yī)院領導同事的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地相互交流和扶持。堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象;堅持業(yè)務學習不放松。認真參加衛(wèi)生院每周的內(nèi)部學習交流;認真參加市內(nèi)的每次學習，醫(yī)學教，育網(wǎng)|搜集整理繼續(xù)不斷加強業(yè)務理論學習，并堅持學習各種醫(yī)學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
xx醫(yī)院始終堅持“博瀚東海，愛心奉獻”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設一家技術(shù)精品化、服務個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學習進步，我感到很榮幸。
實習期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學習工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補補理論知識?？剖依锩總€前輩老師都能夠諄諄教導我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學會很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責任，我在他們身上也學到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領導前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責也是對病人，同事負責。我覺得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫(yī)務這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務工作者，我們要學的還很多，要走的路也還很長。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，能夠很好的完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。
在xx醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xx醫(yī)院里的職工，三個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績。
應聘工作總結(jié)篇十九
最近閑來無事，頗感人生頹廢，想找個企業(yè)來體驗體驗，所以在各種招聘網(wǎng)站上投了簡歷，反響不錯，基本上50%的投遞成功率，一周來，面試了三個公司，頗有感想，故寫下此文，紀念我逝去的青春。
經(jīng)此一役，鄙人覺得，去小公司求職就應該懂得適當隱藏，人家只需要個畢業(yè)證，你就別拿四六級證書去湊熱鬧了；即便你是高富帥的小開，也得裝作你是如假包換的、對bo極其仰慕和崇拜的屌絲，并表示出你極端的今生非bo不跟的倔強與激情！這樣，bo才會考慮你。
時隔一日，我又收到了兩份面試通知，一聲音甜美、但不知長相如何的mm給我電話讓我下午三點參加面試；另一聲音不甚甜美、估計形象氣質(zhì)也一般的女性友人通知我下午五點面試。在我深刻總結(jié)了一面的經(jīng)驗后，我自覺已經(jīng)能靈活應對各種面試，便毅然決然地奔赴戰(zhàn)場。
這次是個日用品貿(mào)易公司，號稱是跨國公司dismax在中國廣州分部evg公司在長沙的子公司，進了公司（所謂公司，也不過是比咱宿舍沒寬敞多少的幾間辦公室）后，首先映入眼簾的估計是昨天電話通知我的那一聲音甜美、長相果然不佳的前臺，在我表明來意后，她給了我一張履歷表，讓我填寫個人信息，我一看，不錯呀，表格還是中英文對照版，不愧是跨國公司中國分部的子公司呀，國際化！我喜歡！
這次我應聘的是主管助理，招聘首頁上表明申請者最低學歷要求為大專，我想，我一211本科還是大大有希望的！與我競爭的是一看起來也挺精神的中年男子，給人挺穩(wěn)重的感覺，心中不禁捏了把汗，江湖險惡?。≡谖覀兲钔瓯砗?，我們同時被叫到了經(jīng)理辦公室，開始接受經(jīng)理面試。
才三點半，初試就早早結(jié)束了，貌似一切都挺順利的，于是，我趾高氣揚地沖向了另一戰(zhàn)場——五里牌附近另一日用品貿(mào)易公司。上了樓，左拐右拐后總算讓我找到了辦公區(qū)。類似的，首先見到的還是前臺，果不其然讓我猜中了，真一大齡文藝女中年。前臺怎么能是這樣的？也太不注意公司形象了！我雖然心里這么嘀咕著，但是表面上對這大姐或者說是阿姨還只能是畢恭畢敬，接過她遞給我的簡歷表格填好后我很有禮貌地雙手呈遞給她。這時，又來了一哥們面試，那哥們長得挺高，跟我差不多，估計將近一米八，與身高極其不合的是那一臉未脫的稚氣，還戴副黑框眼鏡，左手提個裝著類似零食之類玩意的超市專用食品袋。不知是前臺阿姨氣場太盛還是怎的，他跟前臺阿姨保持著4米的安全距離羞澀地說了聲：“我來面試”，阿姨問他帶簡歷沒，他扭了下身子，特別靦腆地笑笑了說：“忘了”。又一大神，這都可以忘??那阿姨見狀表示很無奈，說：“你可以過來點說話么？站那么遠干啥？又不會吃了你！來拿表格，自己填。”那哥們依舊笑了笑，慢慢地走過來接了表??見此情景，我在心里不禁沾沾自喜起來：人武的還是很有實力嘛！
不一會兒，前臺阿姨讓我進去面試，我小心翼翼地敲開了門，進了經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一男的，長得還挺踏實的，示意我坐下，一臉的笑容，忽然之間，我覺得那種笑似曾相識，是一種皮笑肉不笑的笑，給人的感覺是，一個字“假”、兩個字“猥瑣”、三個字“很猥瑣”、四個字“極其猥瑣”、六個字“非一般的猥瑣”！有此印象后，再也提不起我面試的興趣了，只想草草結(jié)束。更難以令人接受的是，那經(jīng)理，說話聲音還特別輕柔，也可以理解為特別娘，幾次我都沒聽清他說的話，只好要求他重復，我甚至開始懷疑面前的是“他”還是“她”??整個面試最后在糾結(jié)不安中結(jié)束，那感覺，不敢相信！
這一家，直接pa！下午五點一刻，我正在dota，電話響了，是長沙固話，有戲！我撂開dota，接通電話，果然！電話那頭的mm在對我進行一番調(diào)侃后通知我第二天上午八點十分參加第二次復試。主管助理！成功近在咫尺呀！興奮！
八點總算到了，映著路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心滿滿地奔向了公司，前臺mm還是保持一如既往的熱情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我進了小會客室，在會客室又見到了一起面試的“中專男”，一番眼神問候后，前臺mm給我們分別拿了三本evg的宣傳冊子，并告訴我們認真看，一會經(jīng)理會就上面的信息進行簡單的提問。我翻看了宣傳冊，無非是很常見的關于公司企業(yè)文化的一些宣傳，沒啥實用價值，不過既然人家要求看，那就看吧，了解下總不壞。在看了大概十分鐘后，經(jīng)理現(xiàn)身了，開始提問，對我們進行二復，經(jīng)過簡約但不簡單的問答環(huán)節(jié)后，經(jīng)理開始給我們放evg的宣傳視頻了，看完后視頻后給我的感覺有三：
一、整個視頻是evg創(chuàng)始人夫妻的二人轉(zhuǎn)表演；
二、視頻充斥著不倫不類的基督教味道，試圖用“商教結(jié)合”來洗腦；
三、無論視頻宣傳的多么好，似乎跟面試的xx公司毫無瓜葛。好吧，反正我也只是來混經(jīng)驗升級的，公司的事實在跟我也不太相關，不管。看了約莫二十分鐘的視頻介紹后，經(jīng)理帶來了兩位女士來跟我和另一哥們見面，說是要帶我們?nèi)ヒ娮R下公司的運營模式和基層動態(tài)以及對我們今天的見習進行評估，以決定是否對我們予以錄用。好吧，見習正是我所期待的。那哥們跟一女的走后，經(jīng)理特意叮囑我說：“鑒于你條件優(yōu)越，我們特意派一位副經(jīng)理來帶你，你要好好表現(xiàn)”，雖然表面上我非常感謝經(jīng)理對我的器重，但事實上我卻在懷疑剛帶那哥們的女的會不會也是“副經(jīng)理”，經(jīng)理是不是也對那哥們說過這樣的話??這種事，我覺得是極有可能發(fā)生的。然后我就跟著所謂“副經(jīng)理”下樓了，跟我們一起下樓的還有個小姑娘，才剛進公司幾天。
下樓后，經(jīng)過交談，得知帶我的“副經(jīng)理”姓田，于是就叫她田副理。我問她我們今天去哪，有啥流程，她含糊其詞的告訴我說要去馬王堆陶瓷城，具體流程則要到時再告訴我。呵！莫非還要保密？看來這次見習還挺正式?。∪缓笏o了我張某品牌剃須刀的廣告單，讓我認真看看。我仔細看了看產(chǎn)品廣告單，從我一個非專業(yè)人士的角度來看，我覺得那宣傳單無論是在樣式還是在內(nèi)容上都只能說是拙劣的。聯(lián)想到我們下來的時候我捧著個用有evg標志透明膠包裝的箱子，難道是去推銷？估計有可能，我很想問，但田副理貌似不肯多說，況且作為一個新人，還是少說多做為好，于是我就沉默了自己。
就這樣，我跟著田副理忙活了一整個上午，我學到了很多原本一直不知道的東西??中午，臨吃飯前，田副理說：“今天上午我們就到這兒，現(xiàn)在我告訴你你今天下午筆試的題目，你背好，下午會考的?！睗M懷感激之情，我拿出筆記下了田副理的題目和答案，現(xiàn)在貼出來供想成為銷售精英的同志們分享下：
1、銷售五步：打招呼、介紹自己、介紹產(chǎn)品、成交、再成交；
4、羊群效應：是指人的一種隨大流的從眾心理；
5、再介紹：向一個人介紹完一種產(chǎn)品，再介紹另一種產(chǎn)品。這便是筆試的試題，我受教了。隨后，田副理又跟我講了公司的晉升制度：從銷售代表開始，當掌握好溝通、銷售、下單、送貨技能后，經(jīng)過考核就可以升級為業(yè)務主管，業(yè)務主管月薪在3000-5000左右；業(yè)務主管下面會有小團隊，主管帶領的小團隊如果連續(xù)兩周的銷售業(yè)績達到1.2萬，那么就可以晉升為準副經(jīng)理，準副經(jīng)理月薪在6000-8000左右；準副經(jīng)理下面又會有更大的團隊，當準副經(jīng)理帶領的團隊如果連續(xù)兩周銷售業(yè)績達到2.5萬，那么就可以晉升為經(jīng)理，經(jīng)理月薪在9000-15000左右；成為經(jīng)理后，公司對你進行考核后，如果覺得你有經(jīng)驗、有能力就會給你提供資金數(shù)十萬到百萬不等讓你單獨去開發(fā)一個人口在30萬以上城市的市場，這時候你的月收入會在3萬以上??而且，她反復對我強調(diào)了公司晉升渠道的公平、公開、公正、絲毫不存在人為操作和潛規(guī)則。
不知道是我聽錯了還是她說錯了，按照田副理的說法，她自己是副經(jīng)理，可是在她所說的晉升渠道上卻找不到副經(jīng)理這一職級，我不明白這是怎么一回事；另外，按照田副理的分級，她作為副經(jīng)理，月薪應該在10000左右，可是中午在吃飯時（飯費自理），我卻發(fā)現(xiàn)她們點的卻是很便宜的飯菜，相對而言，我的“奢侈”倒還深深地慚愧了自己一把??好吧，或許是別人原本節(jié)儉，我不過是把自己齷蹉的思想邪惡地套在了別人的頭上，但我必須承認，她們的許多做法著實令人費解，在此不一一列舉。
我之所以這么果斷地拒絕了該公司的盛情邀請，是有我的道理的。首先，到目前為止，我不知道公司對我進行面試的經(jīng)理的名字，甚至姓氏都不知道，沒人跟我介紹過，我也沒在辦公室發(fā)現(xiàn)過相關信息；其次，該公司一味在講evg，但卻很少談及自身發(fā)展現(xiàn)狀，我甚至不知道目前該公司的任何情況，除了名字；再次，該公司的營銷模式，讓我聯(lián)想到了傳銷，據(jù)我向那位小姑娘了解，她應聘的是該公司的業(yè)務主管（她是大學自考，而我是全日制本科，她應聘業(yè)務主管，我應聘主管助理??自慚形穢之外開始懷疑公司的人事制度），可是公司也要求她先做銷售，然后她說了句讓我刻骨銘心的話——“無論申請該公司的任何職位都要從銷售員做起”，這不得不讓我強烈懷疑該公司招聘的實質(zhì)就是想找廉價的推銷員（底薪1000+4個點的提成），而那羅列的一連串業(yè)務主管、主管助理等職位不過是吸引人上鉤的誘餌而已；最后，該公司稱因為公司銷售的產(chǎn)品都是evg總部統(tǒng)一采購、生產(chǎn)、配送的，所以價格上有極大優(yōu)勢（經(jīng)理說相對其他經(jīng)銷商而言有40%-50%的價格優(yōu)勢），所以才使公司得以堅挺于市場十數(shù)年。但就我看來，該公司銷售的產(chǎn)品都是不知名或者消費者根本就不知道的品牌，而且是缺乏有效質(zhì)保和售后服務的產(chǎn)品，如田副理在推銷某品牌剃須刀時，號稱產(chǎn)品是德國生產(chǎn)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品宣傳單上卻絲毫沒有提及。我曾特意向田副理問過該產(chǎn)品的售后服務，她閃爍其詞地說：“售后呀，售后就是我們公司?！笨墒牵a(chǎn)品宣傳單上卻看不到一絲關于該公司的信息。
應聘工作總結(jié)篇二十
尊敬的領導，各位同事：大家好！
我叫xx，競聘的崗位是南山國際會議中心餐飲主管職位，首先感謝董事長及各位領導給我這次公平、公正競爭、展示自我的機會，竟聘上崗是公司用人機制改革的一項新的舉措，是順應企業(yè)發(fā)展需要的。企業(yè)的發(fā)展需要人才，為了使企業(yè)能在競爭日益激烈的大市場環(huán)境中立于不敗之地，我們不僅需要服務技能過硬的員工，還需要懂業(yè)務、善經(jīng)營的管理者，只有平時嚴格要求自己，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，才能把握好每一次展現(xiàn)自身才能的機會，從而實現(xiàn)自我價值。
從2007年開始我一直從事餐飲工作，在擔任主管期間，我盡心盡力為酒店的發(fā)展做出了應有的貢獻。眾所周知，酒店經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工作符合要求外，還不斷提升自己，端正自己的工作態(tài)度、隨時做到熱情、主動、微笑，競聘上餐廳主管后我更加努力地工作，并在平時不斷的對員工進行培訓，多與員工溝通，隨時隨地展開教育，在部門評選先進，學習先進，提倡互幫互助，共同提高團隊意識，使餐飲部員工能夠更好的對客服務。由于本人忠于企業(yè)，踏踏實實工作，帶著不以物喜，不以己悲的心態(tài)永往直前，敢想敢做。所以有幸地得到了領導的認可和表揚，并提升為酒店副總經(jīng)理一職。
副總經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理確立酒店的整體經(jīng)營目標和發(fā)展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，并指揮落實；組織制定和完善中心各項規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門關系，建立建全內(nèi)部組織系統(tǒng)和合理、有效的運行機制；建立、保持并發(fā)展與社會各界的廣泛聯(lián)系，負責接待重要客人，塑造良好的企業(yè)形象；負責選拔培養(yǎng)、使用和考核中層以上管理人員；關心員工生活，不斷改善員工的工作條件和福利待遇，發(fā)揮員工的積極性。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。從我擔任副總經(jīng)理職位這三個月以來，我發(fā)現(xiàn)自己有許多優(yōu)勢適合于這個崗位，主要基于以下幾個方面的考慮：
在酒店的每一個崗位工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
09年參加南山學院旅游管理的自學考試，隨著酒店的發(fā)展需求；當我當上副總經(jīng)理后，我又自學了管理學，懂得了怎樣才能調(diào)動員工的積極性，怎樣才能節(jié)省酒店的成本等等。
我非常有信心自己能夠做好這個職務，在任職的這三個月及以后的工作中，我在做以下方面的努力：
一，加強創(chuàng)新意識，真正把創(chuàng)新落到實處。
我生活中最忌諱的是辦事推諉、拖拉，大酒店的全面運行靠的是組織協(xié)調(diào)和效率，有了效率才有效益；結(jié)合酒店實際，結(jié)合原有的崗位職責，創(chuàng)新服務，創(chuàng)新管理。創(chuàng)新管理方面，要積極組織下屬員工熟悉技能服務，在對客服務中靈活運用理論知識，在對客服務中善于真納故我和了解客人的心態(tài)及消費需求，各部門經(jīng)理密切配合，全面抓酒店的經(jīng)營管理，創(chuàng)新出針對個人的管理方式，向管理要效益，為企業(yè)形象升級做貢獻。二、從控制成本抓起，以最低的資金量保證營業(yè)的正常進行，節(jié)支很重要，飯店的挖潛節(jié)支要對員工起到積極地激勵作用，如水、電、能源的節(jié)約等，完善定期將盤存制度，通過盤存，明確重點控制那些品種，從而減少庫存資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省成本開支。對人員進行考核，采用嚴格的考核制度，實行末尾淘汰制，每月對員工、廚師進行業(yè)務及素質(zhì)考核，對分數(shù)最低的進行淘汰。這樣一是為了保持企業(yè)活動，二是為了搞好競爭環(huán)境。經(jīng)常推陳出新，由廚師長組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜，豐富自家品種。
員工所提供的有形的和無形的服務是酒店對外宣傳的窗口，因此我們一定要下大力度抓好員工的培訓工作，從禮節(jié)、禮貌、服務技能等方面入手，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。繼推行“將微笑服務傳遍酒店”的活動，每月進行明星服務員的評比、獎勵工作，樹立楷模，從服務理念和服務方式上入手，尤其要在總臺及客房、餐廳服務員開展“微笑服務”，通過活動真正把微笑服務做到最好。酒店內(nèi)部員工的流動性強也給企業(yè)發(fā)展帶來很多不利，因此我們要在育人和留人上下功夫，想問題多從職工角度出發(fā)，調(diào)動員工積極性，營造能吸引人的企業(yè)文化，降低人員流動而帶來的二次培訓成本，穩(wěn)定基層，穩(wěn)步提高酒店的經(jīng)濟效益。
回顧過去，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們的工作機遇與挑戰(zhàn)并存，今年工作中要解決的主要問題和努力的方向：即做好禮貌服務、完善查房程序、規(guī)范收銀管理、加強物品考核、嚴肅員工紀律、完善獎懲制度、加強營銷力度等七大工作任務，，使酒店的經(jīng)濟效益有一個新的突破.我深知自己在工作中還存在著許多不足，需要領導和員工同志們的幫助，請大家支持我、鼓勵我，讓我們每一個人都以一個主人翁的身份加入到酒店的每一個決策中來，加入到我們集團公司的建設中來，獻計獻策，共謀發(fā)展大業(yè)；我們有決心、有能力，壯大企業(yè)規(guī)模，增強企業(yè)實力，實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展的宏偉目標。
2010-5-8。
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