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企業(yè)項目的策劃書篇一
據(jù)歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,有一句詩早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開他。
到09年末,內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預(yù)計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代,規(guī)模小,成本高,技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國范圍內(nèi),沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,但是由于規(guī)模小,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價格混亂,導(dǎo)致嚴重缺損社會公信度,外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,很難與大多國人的消費習(xí)慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽度,但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,亦很難成為市場主流。
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,以品質(zhì)為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。
市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
一.作為終端市場的占領(lǐng)者,借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農(nóng)增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,帶動茶文化的發(fā)揚,使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性,搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質(zhì)量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端
總公司主要負責(zé)品牌經(jīng)營及維護,業(yè)務(wù)物流,質(zhì)量控制,門店推廣、審核、,財務(wù)核算,行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護,制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡(luò),公共關(guān)系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責(zé)質(zhì)量驗收,包裝,檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等,財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、成本控制等,行政部門負責(zé)日常行政事項,公司制度的建立,計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù),法律等。
原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
企業(yè)項目的策劃書篇二
發(fā)展校園電子商務(wù),從網(wǎng)上購物開始。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店,讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活,讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力。同時,也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個實訓(xùn)平臺。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達到了32.3%,而其中又以本科和??莆幕潭鹊娜巳簽橹?,比率達到了49.1%,可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性,他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前,高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗?zāi)M系統(tǒng),構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)實驗室,這些實驗?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認識電子商務(wù)的魅力,但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境,與社會現(xiàn)實差距比較大,實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程,包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時,也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個配送實訓(xùn)環(huán)境。
網(wǎng)上購物,要貼近生活。日用品是每個學(xué)生的生活必需品,而愛美之心人皆有之,這就誕生了化妝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認知度強、信譽度好,擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù),其結(jié)構(gòu)十分完善,性能溫和,適合大眾的膚質(zhì),不易引起過敏等不良反應(yīng),效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
1、雅芳護發(fā)品系列。
(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護理組等。
(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等。
2、雅芳身體護理品系列。
包括沐浴滋潤系列、spa系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。
3、雅芳化妝品系列。
(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品。
根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同,在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品,以滿足不同的消費人群,可以分為以下幾種情況:
1、春秋季節(jié)。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品,雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品,保濕霜的價格為29元,保濕面膜在促銷時的價格則為19元,而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體,她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水,而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時,她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品,只需118元,這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品,十分受人們的喜愛。不僅可以自己用,還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽的輻射較為強,女孩子十分在意自己的膚色,于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,推出了幾款防曬的產(chǎn)品,再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同,分為了spf15、spf20、spf30+的防曬系數(shù),其價格的定位也是不同的,spf1550克30元、spf2030克30元、spf30+50克40元。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,而許多人在防曬的同時還注重要美白,雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作,雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品??紤]到夏季,人們的汗腺較為發(fā)達,許多人不喜歡流汗后的異味,為此感到苦惱,雅芳就此原因,推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,而50ml的止汗香體露只需26元,消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷,肌膚也會比較干燥,這時,人們需要給肌膚全身的滋潤,雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜,而護手霜的品種也有分類,有柔膚系列護手霜75ml25元、有植物系列護手霜30ml15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的,促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象,做好潤唇的工作也很關(guān)鍵,雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性,分別推出適合使用的潤唇膏,價格的定價在10-13元。
日用品是每個學(xué)生的生活必需品,化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護理學(xué)院等五個院校組成,在校師生達4萬多人。可見,xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析,xx網(wǎng)上商店采用swot進行分析,即對該行業(yè)的優(yōu)勢(s)、劣勢(w)、機遇(o)、威脅(t)等進行全面客觀分析。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會,使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(s)。
1、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有:首先,前期投資少。與租用店鋪相比,網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多,而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨,減少了貨物庫存。由此,網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次,銷售時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時,而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作,且無需專人值班看店,既節(jié)省了人工費,也節(jié)省了日常的開銷,經(jīng)營者的自由度較高。再次,不受店面空間的制約,只要經(jīng)營者有能力,就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后,在網(wǎng)上建立店鋪,能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,很容易地搜集客戶信息,并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫,提供個性化的服務(wù),從而大大增強其與客戶的互動,增強客戶的滿意度,建立良好、長遠的客戶關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢。
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi),我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人,其他院校有3萬多人,共有在校生4萬多人的消費群體。
(2)校園信息流發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)化普級。計算機專業(yè)的學(xué)生,他們宿舍6個人當(dāng)中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學(xué)來說,他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個新名詞,已逐漸被眾多學(xué)生接受,網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導(dǎo),以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導(dǎo),還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營的,學(xué)生與學(xué)生之間的買賣,與實體店的店主相比跟同學(xué)們會少一些隔閡。
(5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比,網(wǎng)上商店的市場更廣,宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買,需郵寄或快遞的方式,若時間緊急,還必須花25元用ems郵寄,增加了消費者的資金負擔(dān),而我店在高校園區(qū)免費送貨上門,這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品,可以根據(jù)自己的需要進行選擇,可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面,如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品,可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同,因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠,雅芳每個季度都會推出幾款打折商品,并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。
(10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學(xué)生進行調(diào)查,87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,為了將來的工作而購買化妝品的,她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品,而通過網(wǎng)上購物的,她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(w)。
1、由于是初期經(jīng)營,規(guī)模還比較小,市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān)、信譽關(guān)、質(zhì)量關(guān),讓它在市場上扎根,這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,不斷壯大。
2、xx主要是針對高校園區(qū),而高校園區(qū)擁有寒暑假,在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。因此,我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園,走向更大的市場,向漳州市區(qū)推廣,輻射全國。
3、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用,以低價格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面,接受高等教育的大學(xué)生們,她們最關(guān)注的并不是價格,而是便利和好奇,所以僅僅定位在價格上面,而沒有更好的服務(wù),這樣就難以吸引顧客。因此,我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù),這樣才能贏得消費者。
4、受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響,消費者更傾向于實物的、體驗式的消費,對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外,消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,與傳統(tǒng)商店相比,看不到人流,也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,太單調(diào),商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容,降低價格來吸引消費者,商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(o)。
1、在漳州高校園區(qū),網(wǎng)上商店還是一片空白市場。
2、今年我院被評為全國示范性高職院校,學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,有十二個學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此,學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設(shè)備,還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個難得的歷史機會。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)dcci預(yù)測,中國互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%,達到302億元,預(yù)計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言:“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。
4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,截至20xx年6月,中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人,已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比,經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,不僅影響思維習(xí)慣,而且影響生活的方方面面,網(wǎng)上購物就是其中之一,它將成為年輕人的主要購物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)。
1、網(wǎng)下存在著許多競爭對手。在漳州高校園區(qū),有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,因此,我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。
2、在同一行業(yè),還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌,如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力,因此,在后期要擴大經(jīng)營品牌。
3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,而需借助于第三方和政府的力量。到目前,只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司,對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。而在更多的城市,誠信制度還是一片空白,因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學(xué)生,因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,這樣一來可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買東西的信用問題。
(一)一期戰(zhàn)略。
1、前期主營雅芳化妝品和日用品,占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;。
2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實訓(xùn)平臺;。
3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目之一。
(二)二期戰(zhàn)略。
3、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟,最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
(一)xx網(wǎng)上商店營銷策略。
1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗活動。
本活動的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對電子商務(wù)專業(yè)知識的興趣和愛好,擴大網(wǎng)上商店的影響力,以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì),豐富校園文化生活。根據(jù)目前實際情況,結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實際操作模塊,將網(wǎng)絡(luò)購物體驗中心活動分為以下幾個階段:
第一階段:和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段:要求體驗者到網(wǎng)絡(luò)上申請相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。
第三階段:要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,每個學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以,要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
第四階段:熟悉指定站點的網(wǎng)絡(luò)購物流程。
第五階段:真正到我們指定的站點體驗購物。
2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略。
(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體,提高xx網(wǎng)店的知名度,傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面,突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生,因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程,接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識,而計算機系的學(xué)生個人擁有計算機的數(shù)量比較多,網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面,大學(xué)里其他系的學(xué)生,因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生,而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強,大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的,通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易,所以第二階段我們要向整個校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳的形式。
(2)重點向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始,新生對大學(xué)充滿著神秘與向往,對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進行推廣,往往會收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,要進行專業(yè)性的引導(dǎo),培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
3、口碑營銷策略。
開網(wǎng)店是一件前沿的事情,要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店,要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處,然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能,這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,無形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略。
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的,但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能,做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的,但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高,據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b、認真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,回帖同時是對樓主勞動的認可。c、幫助別人——論壇里看到求助帖子,要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的這種性質(zhì),決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括:思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此,在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗,以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略。
物流配送的優(yōu)劣,將影響網(wǎng)店的聲譽,對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素。另外,免收配送費用的起點較低,可引起顧客的購買欲。
1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心。
由于漳州高校園區(qū)院校集中,由自己人員配送,能夠保證產(chǎn)品及時、準(zhǔn)確的送達到消費者手中。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題,這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心,解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題,同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費而又及時的把貨送到消費者手中,對消費心理來說,具有“致命的誘惑”。配送時段安排:上午訂貨,下午送;下午訂貨,晚上送;晚上定貨,明天上午送。
2、利用郵政配送。
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi),那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡(luò)運行體制,在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心,能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市,為國內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時代,中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出,二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車,使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng),經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型。
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家:漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等,我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購。
實行“零庫存”經(jīng)營。所謂“零庫存”,實際上是一種特殊的庫存概念,即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題,如倉庫建設(shè)、管理費用,存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用,存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下,各店鋪進貨多是一次性采購,進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺,難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變,且對供貨商信息知之甚少,一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下,我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨,這樣可以節(jié)約庫存成本,減少資金費用,最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件,進貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進貨。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后,與商家合作直接從廠家進貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)。
網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,因為我們是利用旺旺與對方交談,我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能,也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等,最后我們還要通過旺旺來達成交易??蛻舴?wù)方面要注意以下幾點:
首先,善待每位淘友。無論是不是顧客,是來買東西的,還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待,熱情回答,營造一個良好的購物環(huán)境。
其次,誠實。要誠實的回答買家的問題,最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家,這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后,售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例:a、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。b、三包期限從購買之日起計算。c、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍。d、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意,請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系,我們將給您最滿意的答復(fù)。
企業(yè)項目的策劃書篇三
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5、誰會使用本產(chǎn)品,為什么?
6、研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?
7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?
1、市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2、細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。
3、推出一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4、產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5、策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
1、如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?
3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2、崗位職責(zé)說明。
3、項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1、商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2、預(yù)計的資產(chǎn)負債表。
3、預(yù)計的損益表。
4、現(xiàn)金收支分析。
5、資金的來源和使用。
企業(yè)項目的策劃書篇四
企業(yè)項目的開展需要先制定好一份可行的策劃書,提升工作開展的計劃性,下面企業(yè)項目策劃書范文是小編為大家整理的,在這里跟大家分享一下。
第一章項目總論。
xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。
江西省宜春市上高縣城郊。
綜合在技術(shù)、市場、絡(luò)、資金等方面的優(yōu)勢,在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下,共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”,打造成以互聯(lián)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式,開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所,建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項目建設(shè)的必要性。
(1)二手車的新交易模式勢在必行。
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟,在,老交易模式已經(jīng)運行了20年,具體到xx市,傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差,存在巨大的監(jiān)管漏洞,健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。
目前的舊機動車交易市場,實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容,因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點,擁有蓄勢待發(fā)的先機,實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢。
(1)銷量大幅度增加。
據(jù)汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,僅xx年1至11月,全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了萬輛,超過xx年全年總量,同比增長達%,交易額總計達億元,同比增長%。此外,在利潤和銷量雙雙增長的同時,二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出%。
(2)二手車平均交易價格上升。
國內(nèi)二手車市場的一大特點就是,在新車價格不斷下降的情況下,二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升,平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高,以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山,而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等,份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計,xx年二手車交易中,轎車交易占了總交易量的近一半,同比增長達%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。
二手車逐步走向低齡化,車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示,目前市場上,3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的%,比前年同期增長%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的%,但卻比前年下降了%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的%。更多低齡化車的進入,無疑提升了二手車的身價。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展。
對于今年的二手車市場,行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為,汽車的平均置換周期一般為5至6年,那么xx年、xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車,即將進入更新期。同時,市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化,以及汽車保有量的積累,這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20xx年,國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率,人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需,這也帶動了汽車市場的快速增長,同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年,政府加大惠農(nóng)政策的實施,使廣大農(nóng)民迅速富裕起來,這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村,有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。
(5)競爭將更趨激烈。
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題,將得到徹底或部分解決。同時,絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,逐漸走向品牌經(jīng)營階段,跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章目標(biāo)定位。
xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)。
第一階段:進行前期投資500萬元;20xx年月前,在xxx城郊初步建立一個。
二手車交易市場。
第二階段:20xx年,二手車交易絡(luò)進一步擴大,通過融資、信貸等手段,總投資5000萬元,建設(shè)一個市場面積平方米,占地畝,交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測。
到20xx年,市場年銷售二手車達輛,銷售額達萬元。
第四章項目投資估算和資金籌措。
第一期預(yù)計投資xxx萬元,第二期擴大投資到xxxx萬元。
(二)資金籌措。
本項目資金全部為自籌。
第五章項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范。
項目在實踐上也存在各種風(fēng)險,可以歸納為存在的五大風(fēng)險:經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險、信息風(fēng)險。
(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范:
(2)管理風(fēng)險的防范。
防范原則:管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。
(3)政策風(fēng)險的防范。
防范原則:合法經(jīng)營;約束機制;預(yù)警機制;。
(4)信息風(fēng)險的防范。
防范原則:創(chuàng)意無限,市場為先,亮點不斷、精彩不斷;奉行共享、整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
(1)適應(yīng)了市場的需求。
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持。
該項目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策,必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場。
項目建成后,將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式,樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所,建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
企業(yè)項目的策劃書篇五
20xx年5月,集團公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議,這是一次批評反思的會議,會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。
急支糖漿的教訓(xùn),使我們認識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭,因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷,以競爭的方式銷售,經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場,而廠家一般是抓大放小,鼓勵大客戶,給予更多讓利,最后使貨物到處竄,價格一片混亂,經(jīng)銷商無利潤,廠家為保護經(jīng)銷的利潤,不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商,這種方式難以維護市場秩序,廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦?走藥品代理制?這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過,由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散,他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商,必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力,而更重要的是,一旦代理商把市場做大,反過來牽制廠家,提出各種各樣的要求。事實上,在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌,經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為,確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷,習(xí)慣了廠家來求他們推銷,怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢?來之不易的東西會更加珍惜,公司決定召開“xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會”,時間定在7月21—22日。
要讓全國各地實力強的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加xx經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事,在中國藥品市場,從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品,賣完后再付款,xx居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán),這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題,經(jīng)過商討后,我們決定,拍賣會分三天舉行,第一天在重慶報到,并自行走訪市場了解xx在重慶的銷售情況,第二天xx中長遠規(guī)劃及上市方案的宣講,第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證,精心策劃,最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容:
1、太極集團簡介15分鐘。
2、國內(nèi)外減肥市場分析。
3、xx的科研開發(fā)簡介(重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言)。
4、xx產(chǎn)品簡介。
5、xx臨床試驗結(jié)果通報(山東、重慶的臨床專家發(fā)言)。
6、xx減肥明星介紹服藥感受(天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言)。
7、xx三年規(guī)劃及上市推廣方案。
8、xx市場導(dǎo)入廣告方案。
7月21日,宣講會議如期舉行,由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣,會議開得非常成功,很多老總認真傾聽、記錄資料,會議一結(jié)束,有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著,有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況,從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看,所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標(biāo)權(quán),實力較強的經(jīng)銷商代表則表示,拍賣志在必得。
7月22日早晨,在涪陵舉辦的xx經(jīng)銷權(quán)拍賣會,百家經(jīng)銷商拿到競標(biāo)牌號陸續(xù)就座,拍賣會由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時整,拍賣師宣布拍賣開始,宣講拍賣規(guī)則,第一個拍賣的是北京,有北京經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)的經(jīng)銷商共9家,第一輪進行保證金拍賣,50萬起拍,200萬封頂,拍賣的結(jié)果是,愿出200萬元保證金的有5家,第二輪進行銷售任務(wù)拍賣,500萬元起,1600萬元封頂,拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家,最后幸運摸球,由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán),就這樣,會場上競標(biāo)異常激烈,拍賣師拍賣興起,經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個小時的拍賣,43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家,保證金達3800萬元,銷售任務(wù)2億元全部敲頂,得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開,沒得到的負氣回家。會后,集團公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議,明確雙方權(quán)利和義務(wù),協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價格秩序維護及他們銷給二級分銷商的價格等,通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
兩軍交戰(zhàn),兵貴神速,xx要創(chuàng)第一品牌,首要的是在上市后快速“搶位子,樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會成功后,我們迅速啟動了“八月黃色風(fēng)暴”計劃。
搶位子,就是搶銷售終端,我們認為xx必須突破小范圍試點逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式,而采取全面鋪開,快速布點,搶占全國60%的市場的方式。7月23日,拍賣會結(jié)束后,我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司,把藥品擺上柜,但不立即銷售,用一周的時間做好產(chǎn)品上市推廣會的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時間,xx辦技術(shù)科,對26名專職xx推廣經(jīng)理進行培訓(xùn),使他們能勝任全國各地xx會議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日,首批20個區(qū)域的xx上市商業(yè)推廣會議召開,到8月18日,43個區(qū)域的商業(yè)推廣會議全面召開,總計參會代表達1萬人,首次訂貨金額20xx萬元,而最重要的是,通過短暫的一個月時間,各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成,其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法,將其下轄的地市級xx分銷權(quán)進行拍賣,其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金,一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績,到8月底,全國60%的藥店xx上柜,并且通過贈藥的方式,xx在短短的一個月時間進入了上百家大中型醫(yī)院。
樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度,拍賣會的成功,通過50多家新聞媒體的報道和拍賣會競標(biāo)商家的口碑,xx迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動,但要讓中國2億多肥胖者知道xx,必須迅速啟動廣告,如果借助明星廣告,xx知名度并會迅速提升,可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn),明星廣告的可信度并不高,片子拍得不好的話,消費者很可能記住了明星,而記不住產(chǎn)品,即使記住了產(chǎn)品,也難以記住產(chǎn)品的賣點,經(jīng)過反復(fù)討論后,我們放棄了制作明星廣告的方案,決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底,借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時機發(fā)布了xx貼片廣告,8月中旬到9月份,我們在全國選擇了十一個衛(wèi)視臺,在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個xx區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告,而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動。就這樣,從中央到地方,從電視到報紙,再輔助一些售點廣告,黃色包裝的xx從不同角度迅速走進千萬消費者的心中,xx在全國迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場占有率,在中國市場,高知名度的產(chǎn)品很多,高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯,原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個忠實的顧客群,產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好,產(chǎn)品的忠誠度低,其壽命必然縮短。xx的療效是過硬的,通過廣告建立高知名度,再通過首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動,市場占有率一定會逐步提高。但是,受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響,加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季,xx的首批消費者不會很多,等到這些消費者服用xx兩三個月成功減肥后,已進入減肥品淡季,這就意味著xx上市后的半年里不會取得較好的業(yè)績。
怎么辦?如何擴大首批消費者的數(shù)量,并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用xx后成功減肥,迅速培養(yǎng)xx的好口碑,這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論,我們認為最簡單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個城市都要建立起首批消費群,按每個城市平均3000至4000人計劃,全國贈送人數(shù)在15萬人左右,而每個消費者必須服用到一個療程(兩個月)才能起到明顯減肥效果,那么,全國試用品贈送數(shù)量高達30萬盒,按出廠價格計算價值6000萬元,加上這一活動配套的廣告告知及活動場地組織費用,此項計劃費用超過1億元。
這一計劃提出后,立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強烈反對,原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大,而且會直接影響上市前三個月的銷售,按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了,還有誰來買呢?我們還怎么完成任務(wù)呢?”的確,從短期看,這一計劃是得不償失的。
經(jīng)過激烈的爭論,公司決定在上市第一個月開展“全國15萬人免費減肥活動”,向全國15萬人贈送兩個月的xx產(chǎn)品(價值570元)。重慶市場的活動在7月21日至23日現(xiàn)場贈送,活動由xx辦策劃組織,由銷售省公司實施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動。
7月中旬,xx辦一邊忙于拍賣會策劃工作,一邊進行重慶市場xx贈送示范活動策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量,我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至,累計報名人數(shù)達1。2萬人,經(jīng)過篩選,我們從廣告報名者中選擇了5000名,另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日,在重慶20家藥店現(xiàn)場,8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專家進行的義診,符合要求者高高興興拿著2盒xx回家去了。
8月初,xx辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導(dǎo)各地的免費減肥活動,而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點,領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動。到8月底,全國15萬肥胖者獲得xx2盒。我們把這15萬消費者的資料錄入xx消費者數(shù)據(jù)庫。
種子播撒只是種子計劃的第一步,因為我們從臨床中發(fā)現(xiàn)很多消費者對減肥缺乏耐性,如果沒有人指導(dǎo),他們當(dāng)中很大一部分人會中途停藥。針對這一情況,xx辦在9月底及國慶節(jié)實施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動用500多門電話,1000多名員工對15萬名贈藥者進行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項活動,我們不僅輔導(dǎo)了消費者正確減肥,獲得了他們的稱贊,而且獲取了大量信息,這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計分析形成了技術(shù)成果。
八月黃色風(fēng)暴計劃的實施使xx品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始,部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼,受80%減肥市場的女性消費者的購買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降,到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來,換句話說,冬季就是減肥市場的淡季。
怎么辦?難道放棄冬季減肥市場?經(jīng)過認真分析,其實這種觀念本身就是消費誤區(qū)。因為從專業(yè)的角度來講,冬季是容易長胖的季節(jié),控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯,但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況,我們決定通過概念營銷的手段來教育消費者,從而拓展冬季減肥市場。
九月份,我們就消費者最關(guān)心的問題:療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后,xx的認知度得到提升,也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開始,我們在全國各城市陸續(xù)進行冬季減肥新概念廣告宣傳,并開展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面,許多消費者在冬季減肥成功,春夏季顯出美好身材,不再反復(fù)減肥;另一方面,xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺,成為淡季銷售第一品牌,銷售量淡季不淡,一枝獨秀。
肥胖之所以引起國際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注,并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響,而是因為肥胖已經(jīng)嚴重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達國家,如美國,肥胖已成為第二大死因。在中國,伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識,他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療,這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診,因為辦醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。
從專業(yè)的角度講,伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功,這些并發(fā)癥必然會因減肥而得到緩解,輔以專門的治療藥品完全可以得到控制,治愈率也會大大提高,但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少,而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。xx在國外大量臨床試驗中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥,這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦,也為了開拓這一市場,我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家xx肥胖防治中心的計劃。
xx肥胖防治中心計劃是一項長期工程,投入資金上千萬元,短期來看沒有效益。但它是一項有意義的工程,對品牌的長期發(fā)展有益。這一計劃得到集團公司批準(zhǔn),而且專門安排一名副總來抓,成立了專門的學(xué)術(shù)部來負責(zé)這項工程。從xx上市至今,先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議,醫(yī)院出技術(shù)專家和場地,我們出資金設(shè)備,共同建立專業(yè)的肥胖防治中心,這些中心非?;钴S,一方面收治病人,另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動。通過大量的臨床觀察,許多專家在國內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文,取得了科研成果。
企業(yè)項目的策劃書篇六
一、活動目的`:
二、舉辦單位:
初中部。
三、組織機構(gòu):
組長:石xx副組長:吳xx張xx。
成員:各班主任、教練員。
總裁判員:張xx裁判員:谷x(初三段)周xx(初二段)劉x(初一段)。
記錄:郭xx項xx。
四、參賽對象:
各班級。
五、比賽時間:
20xx年1月1日上午8:30。
六、比賽地點:
籃球場。
七、比賽規(guī)則:
八、比賽方法:
3、比賽實行單淘汰制,勝者進入下一輪,負者出局。
九、獎勵辦法:
1、各年級段比賽取一等獎1名,二等獎1名,三等獎1名。(初一段只取前2名)。
2、對獲勝各隊分別給予一定的獎勵。除給于獎勵外,并分別給班級6分、4分、2分的加分。
十、注意事項:
1、各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽,隊員不得超過16人。
2、賽前5分鐘點名檢錄,核對員工人數(shù),三次點名不到的代表隊視為自動棄權(quán)。參賽人員不得隔班頂替,不準(zhǔn)戴手套、穿釘鞋,啦啦隊員不準(zhǔn)上場幫忙,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊所有成績及參賽資格。
3、各參賽隊必須服從裁判員裁決。
十一、比賽器材:
拔河繩1條、裁判標(biāo)示1個。
企業(yè)項目的策劃書篇七
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構(gòu)成要素的特征,簡析如下:
(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:價格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1、客戶需求的變化。
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
范文三:
企業(yè)項目的策劃書篇八
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,以品質(zhì)為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
一、作為終端市場的占領(lǐng)者,借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進入資本市場。
二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農(nóng)增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四、作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,帶動茶文化的發(fā)揚,使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,從而有利于提升品牌價值。
五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,在強勢的品牌營銷策略下,既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,也可以迅速占領(lǐng)終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤。
六、茶行業(yè)具有良好的成長性,搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。
以質(zhì)量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責(zé)品牌經(jīng)營及維護,業(yè)務(wù)物流,質(zhì)量控制,門店推廣、審核、,財務(wù)核算,行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護,制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡(luò),公共關(guān)系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責(zé)質(zhì)量驗收,包裝,檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等,財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、成本控制等,行政部門負責(zé)日常行政事項,公司制度的建立,計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù),法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負責(zé)產(chǎn)品的銷售,本地推廣,跟進服務(wù)等。
原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
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企業(yè)項目的策劃書篇九
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
企業(yè)項目的策劃書篇十
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言,隨著人們的生活水平日益提高,越來越多的中國人開始喜歡,并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料,喝葡萄酒有利于身體健康,當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,可以提高生活品味:擴大自己的交友圈子,喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自我剖析和銷售比較。
“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索,成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì)。
“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌,根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知,“人頭馬”旗下的王朝排名靠前,購買人數(shù)很多,購買原因,一是品牌效應(yīng),而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下:
冠軍:張裕葡萄酒。
亞軍:長城葡萄酒。
第三位:王朝葡萄酒。
第四位:百利生葡萄酒。
第五位:怡園酒莊。
第六位:銀色高地酒莊。
第七位:賀蘭晴雪酒莊。
第八位:香格里拉葡萄酒。
第九位:威龍葡萄酒。
第十位:云南紅葡萄酒。
雖然“張?!?、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。
3、消費者分析。
地域特色結(jié)合“人頭馬”概念,差異化分產(chǎn)品、分品牌推出,打破單一產(chǎn)品局限,全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開,好運自然來”,以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費,前所未有的產(chǎn)品個性,品牌極具成長潛力,與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作,嚴格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì),尊貴身份的體現(xiàn)。
4、競爭對手分析。
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高,選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言,張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔,其競爭相當(dāng)激烈?!叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者,在于它的以葡萄酒為主,多酒種全面發(fā)展;以中、高檔產(chǎn)品為主,高中低檔產(chǎn)品全面推進,繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu),穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重;同時,公司將選擇部分產(chǎn)品推進批發(fā)流通銷售體系建設(shè),推出適合市場需要的中低價位葡萄酒,逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距,進一步提高市場占有率。再看“張?!焙汀伴L城”,他們的葡萄和水也很有特色,銷量排名超過王朝。那么,王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢?又如何利用這一特色促進銷售?這都需要仔細分析。
下面我們更詳細的說明:
1、廣告方式。
首先,選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段,這是是收視率的高峰時期,能夠迅速提高知名度。
其次,選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙,能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。
再次,就是選用pop廣告。主要是一二線重點城市的商場超市,可以吸引消費者視線,刺激其購買欲望,喚起消費者潛在購買意識。
然后,選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告,保持品牌一個良好的形象和市場份額,讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。
最后,選用網(wǎng)絡(luò)廣告?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,可直達產(chǎn)品核心消費群,具有強烈的互動性,互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,感官性強,更加節(jié)省成本,另外,互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。
2、廣告定位。
訴求點:品牌大,品位高。廣告語:人頭馬一開,好運自然來。
3、廣告表現(xiàn)。
flash腳本、pop牌。
廣告總策劃。
(1)廣告目標(biāo):主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度,初步樹立品牌形象;通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,深度引導(dǎo)消費者;等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。
(2)廣告時間:
a、pop廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開,廣告時間為1月到2月中旬,為期45天;
b、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次;
c、電視廣告為1月到2月中旬,為期45天。
(3)廣告預(yù)算:
總費用:1.62億元。
(場景:晚會上)。
一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,一位女歌唱家在唱著歌,接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開,歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌,周圍的人走在笑,商務(wù)人士也笑了,她老婆后來也笑了,接著又一瓶人頭馬打開了。
(場景:房間里)。
一群人在打麻將,突然一個人自摸了,但是拍桌子的時候把桌子拍倒了,麻將都亂了,其他人很高興,喝起了人頭馬來慶祝。
(場景:大街上)。
一個中年人士在投幣的時候,正轉(zhuǎn)身要走,突然裝硬幣的箱子自己打開了,硬幣都掉在了地上。
(畫面字體:人頭馬一開,好運自然來)。
說明:這是個故事性廣告,一般采用正面鏡頭來表現(xiàn),第一個鏡頭較長,第二個次之,第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。
這個廣告的主旨是:“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化,而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語:“人頭馬一開,好運自然來”。
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企業(yè)項目的策劃書篇十一
一、項目前景:
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。
而廣東近年來,隨著機械化水平的提高,牛的耕田作用越來越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動量大,一次性投入大,飼喂費工費時,飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,市場上活牛價格高達28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價格為42~46元/公斤。
一頭牛育肥3~5個月,純利潤達1000~1700元。
農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。
二、市場分析:
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,粵東、粵西等。
供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。
省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。
而牛肉長途運輸?shù)谋ur成本也較高。
因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險分析:
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面:
1、價格風(fēng)險:肉價市場的變動。
以目前物價的上升和生活水平的提高,牛肉的價格波動較低,因此價格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險:目前??谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。
在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險:水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址:
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。
河源到惠州80公里,隔深圳才2個多小時的路程,至廣州也是是一樣。
河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。
目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。
再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式:
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。
這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點,適合規(guī)?;?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達,具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點,日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,對牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,養(yǎng)鴨。
既可減少污染保護環(huán)境,也可增加收入。
六、成本分析: 略
一 項目概況
項目名稱:
啟動時間:
準(zhǔn)備注冊資本:
項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構(gòu):(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的'董事會:(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標(biāo)市場:(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測:(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)
9.3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財務(wù)預(yù)測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策:(以上風(fēng)險如存在,請說明控制和防范對策。)
企業(yè)項目的策劃書篇十二
1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性,才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報紙,對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動報道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道,好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),傳達管理層的最新信息,是公司活動信息交流平臺。
開篇語:初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫。
稿件來源:采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》。
重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。
稿件來源:主要是向?qū)<一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》。
產(chǎn)品推薦:新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語:品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。
稿件來源:公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》。
企業(yè)文化展示(***家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間),這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目,約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,尊重作者,允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,友情,反映員工身邊、工作中的人和事,題材多種多樣,不限。文章風(fēng)格輕松活潑,或是調(diào)侃幽默,具有較強的可讀性。趣味性。
同時也可以刊登***經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源:向廣大員工征稿,包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
企業(yè)項目的策劃書篇十三
(1)營銷情報與調(diào)研。
(2)預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)。
3、分析消費者市場和購買行為。
(1)消費者購買行為模式。
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。
(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)。
5、分析行業(yè)與競爭者。
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)。
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
(3)判定競爭者的目標(biāo)。
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式。
(6)選擇競爭者以便進攻和回避。
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場。
(2)、目標(biāo)市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。
(3)傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)。
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計。
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段。
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額。
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
(3)市場追隨者戰(zhàn)略。
(4)市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策。
(2)關(guān)于進入哪些市場的決策。
(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程。
(4)關(guān)于營銷方案的決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
(1)產(chǎn)品線組合決策。
(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
(3)品牌決策。
(4)包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
(1)制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格。
(2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
(1)渠道設(shè)計決策。
(2)渠道管理決策。
(3)渠道動態(tài)。
(4)渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播。
開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系。
(1)開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果。
(2)銷售促進。
(3)公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
(1)銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)。
(2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性;
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制;
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資xxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進行定位,并提出xx年度營銷計劃。
企業(yè)項目的策劃書篇十四
劉xx:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,做事執(zhí)著,熱情,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力。
王x:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,項目管理專業(yè),本科時接觸各種社團較多,現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜,思考問題比較周全,善于與人打交道,做事執(zhí)著,主要負責(zé)人事和市場方面。
李x:交通大學(xué)在讀研究生,主要負責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。
毛x:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,主要負責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅x:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。
郭x:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),現(xiàn)任研究生會副主席,本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙x:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,情報專業(yè),現(xiàn)任研究生會副主席,有毅力,工作能力強。
核心成員各司其責(zé),分工明確,特別強調(diào)執(zhí)行力。
三、市場分析。
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