在生活中，制定計劃可以幫助我們有條不紊地完成任務(wù)和實現(xiàn)夢想。計劃的執(zhí)行需要有具體的時間安排和監(jiān)控機(jī)制。計劃是為了實現(xiàn)明確的目標(biāo)而進(jìn)行的事前安排和規(guī)劃，制定計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源，以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生計劃書全文完整篇一
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
1.2公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
1.3執(zhí)行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
1.4資金籌集方式。
公司運營資金由負(fù)責(zé)人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。
大學(xué)生計劃書全文完整篇二
引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代xx南方人民對xx飲食文化的貢獻(xiàn)，也是xx人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
項目介紹。
1.1本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。
1.2公司介紹。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景。
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。
1.4市場營銷。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
1.6結(jié)論。
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
經(jīng)營管理方案。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
1、產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。
2、價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
3、促銷組合。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合。
營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
1、現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
1、塑造個性。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。
大學(xué)生計劃書全文完整篇三
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“__”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“__”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“__”奶茶店。
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在__元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。
社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：__，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。__，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
1、廣告。
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“__”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃。
a.辦理會員，__元/人，一次性消費滿__元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
c.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
d.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
e.在一次性消費到__元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格。
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊伍管理。
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)。
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資。
這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。
b、裝修：包括招牌、門墻等__元。
d、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共__元。
e、月運營管理成本：約__元(1)房租費：__元(2)水電費：__元(3)電話及上網(wǎng)費：__元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費，計__元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資。
這一階段我們的“__”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入。
假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。
大學(xué)生計劃書全文完整篇四
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為奶茶店的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了奶茶店長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低運營額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機(jī)。
帶有計數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜。
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子。
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管。
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機(jī)。
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機(jī)。
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，奶茶店要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的奶茶店又沒有推廣。所以本奶茶店要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
1、廣告。
奶茶店的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃。
a.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
c.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
d.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
e.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格。
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。
4、隊伍管理。
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)。
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資。
這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。
b、裝修：包括招牌、門墻等1000元。
d、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元。
e、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費，計1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資。
這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常運營時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或運營額的增加會保險投入。
假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大運營面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店運營額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
大學(xué)生計劃書全文完整篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
大三的暑假，一段美好的經(jīng)歷完美謝幕，成為我青春中不可多得的一段經(jīng)歷。從此，我的生命與xx敬老院有了交集。這里的點點滴滴都給我留下了深刻的影響，也在慢慢的改變著我。
那是第一天，清脆的鬧鐘聲音準(zhǔn)時響起，抬頭看了看窗外，陽光明媚，心情大好。出去晨跑，開始了一天的生活。也許是第一天的緣故，對這里的一切充滿了好奇。走在敬老院的院子里，看著那一張張蒼老的面孔，對著你充滿笑意，而你也對他們微笑問候，幸福的滋味一次次回蕩在心頭。在不經(jīng)意間就觸到了我們心中最弱軟的部分，這是怎樣的一種甜蜜與幸福。
清早晨跑、早飯洗碗、上午畫畫廊、午后擦玻璃、空閑聊天這便是我們一天的生活。雖然簡單，卻是一種經(jīng)歷、一種成長。
這一天雖然忙碌，但是想要感到充實的我們何樂而不為呢?我們始終牢記我們代表著理工大的形象，從各方面都力爭做到完美，來維護(hù)我們理工大的形象。艱苦的條件，讓我們更加意識到這是一次真正的社會實踐，而不是旅游觀光。千里之行，始于足下。每天都做好自己，體驗一個完美的過程。
平平淡淡中，迎來了第二天。早晨微涼的風(fēng)讓睡意朦朧的我們神清氣爽。每天的晨跑讓我們又以充沛的精力來迎接今天的任務(wù)。
這天是有分量的一天，起碼對于我來說是的。上午去采訪老人。他們經(jīng)歷坎坷后的平淡，寬廣的胸懷讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)。歷經(jīng)歲月洗滌后沉淀下的一切，讓我受到了震撼。對婦聯(lián)主任的采訪，讓我知道了何為父母對兒女的愛;對老教師的采訪，讓我明白了何為教師對學(xué)生的情懷，何為老一輩教育者對我們的期待;對抗美援朝老戰(zhàn)士的采訪，讓我終于切身體會到那一代人對祖國深深的熱愛，那一聲一寸山河一寸血，十萬青年十萬軍的呼喊聲又響在了我的耳旁。從他激動的神情，不愿被打斷的態(tài)度中，我又接受了一次洗禮。
下午，天氣轉(zhuǎn)晴，火辣的驕陽讓溫度急劇上升，也點燃了我們的激情。我們負(fù)責(zé)采訪那位志愿軍老戰(zhàn)士，聆聽那個年代的聲音，感受炮火連天的時刻。老人講到巨大犧牲、戰(zhàn)友離去時的深情，讓我們也不禁有一種眼淚沖出眼眶的沖動。老人對那時的記憶如此深刻，以致一個只經(jīng)過一次的地方，都會清晰的的說出那個地名。老人對我們殷切的鼓勵，充滿期待的語氣，讓我們?nèi)绾尾慌Γ绾尾粸檫@個國家付出所有，先有國，后有家的境界讓我們都自嘆不如。
圖片揉了揉惺忪的睡眼，迎來了看似平淡又充實興奮的第三天。那天，我們一行人去參觀了靈石縣的著名景點王家大院，我明白了古人以善為訓(xùn)，為善最樂的良苦用心。
王家歸來不看院有句話是這么說的。由此可知其蘊(yùn)藏著多么深厚的文化底蘊(yùn)。一路走來，事實果真如此。令人眼花繚亂、目不暇接的雕刻，錯落有致、鱗次櫛比的房屋，無一不讓我目瞪口呆。參觀考察的過程也讓我明白了一個道理：不要忽略任何一個細(xì)節(jié)。僅僅一個看似平凡的臺階，就有左右逢源、平步青云的說法。一個排水的入口便有流水不流財?shù)膬?nèi)涵。我影響最深的還是一塊兒為善最樂的額匾，勿以善小而不為，這句話頻頻出現(xiàn)在古人對下一代的教育之中。這不也是我們暑期三下鄉(xiāng)活動的目的之一嗎、與人為善，盡自己所能，為他們帶來歡樂、欣慰。從今天起，善成了我人生的又一大主題，我會奮然前行。
天氣晴朗，又是美好的一天。收拾明媚的心情，迎來了社會實踐的第四天。
今天的任務(wù)昨日已經(jīng)知曉，整理資料。印象中，應(yīng)該是比較輕松的一天，可事實并非如此。看到大家忙碌的身影，我相信任何一個人都會情不自禁的投入工作，這也許就是團(tuán)隊的力量吧。因為之前采訪了兩位四老，所以分成了兩組。分別整理，明確的分工，積極的態(tài)度，讓我們的工作得以快速進(jìn)行，快速完成。這一天，我又收獲了許多。
重拾昨日的記憶，聆聽永存的錄音，感悟到了不一樣的內(nèi)容，老人對賬目一輩子的保證，讓我們這些后輩在感嘆之余又多了一些望塵莫及。這樣的信心于什么，是工作之時的一絲不茍，也有國家法制的嚴(yán)格約束。反觀今天，有多少建橋者可以做出一輩子的承諾。昨天，我忽略了太多細(xì)節(jié)。文革之時，涉及范圍那么廣，影響那么深，老人所在大隊卻未收絲毫影響。深思過后，才明白團(tuán)結(jié)的力量多么可怕。兒時就耳熟能詳?shù)哪蔷湟浑p筷子輕輕被折斷，一把筷子牢牢抱成團(tuán)，在今天才深深扎根在心底?？粗先说谋秤?，我的心里是滿滿的崇敬。
今天是最出乎意料，卻又碩果累累的一天。經(jīng)過大家努力，一篇采訪稿展現(xiàn)在了我們面前。
這就是我們的生活，平淡卻充滿著意外，真實又值得品味，明天會發(fā)生什么，我充滿了期待。
對于山，我們總是情有獨鐘。爬山是人類的一種本能，山總給人一種敬畏的心理。盡管山路崎嶇難行，但山林空氣卻使人感到清新怡人，這里遠(yuǎn)離城市的喧囂，只有一切歸于平淡后的寧靜。
這天清晨，我們早早出發(fā)，來到靈石縣著名省級地質(zhì)公園石膏山。這是我第一次跟這么多伙伴一起爬山，我們是一個團(tuán)體，共同聆聽大自然的聲音，互相鼓勵，并肩前行。對于前方，我們一無所知，只有齊心協(xié)力，邁出向前的一步又一步，這過程充滿著樂趣和相互鼓勵。爬山，我們憑著的是一往直前的勇氣，和永不放棄的執(zhí)著。每到休息時，大家都拿出自己儲備的食物，分享給大家，其樂融融，很是愜意。
我們驚嘆山峰的險峻嶙峋，仰慕其偉岸挺拔的雄姿。登山，帶給了我們這個團(tuán)隊對人生的思考，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，盡管對前方一無所知，但我們?nèi)匀粓猿忠粋€臺階一個臺階的往上爬，憑借著積極的心態(tài)和渴望實現(xiàn)自我成就的這份動力，我們在最累的時候咬牙堅持。最終一覽眾山小從一句詩變成了我們的切身經(jīng)歷。
今天有淚水也有喜悅，這一天的經(jīng)歷引起了我們每一個人獨特的思考，為我們的團(tuán)隊送來了一條更加牢固的情感紐帶。
轉(zhuǎn)瞬即逝間，暑期三下鄉(xiāng)已經(jīng)接近尾聲，那天，充滿了太多的不舍，依然記得剛剛來的時候那種興奮，還有對于飯菜、住宿的諸多不滿與抱怨。而此刻，我們都滿含淚水，雖然才僅僅七天，在生命長河中根本不值一提，但是，在這七天的日子里，我們與另一群人有了交集，這就是緣分吧。敬老院的爺爺奶奶們最后為我們準(zhǔn)備了歡送晚會，卻是在意料之外，而我們作為這里的客人，也理所應(yīng)當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備著自己的節(jié)目?；顒娱_始前，坐在觀眾席，心里太不是滋味，想到明天一早就要離開這個在七天里充滿歡聲笑語的地方，一切與歡樂有關(guān)的心情都不見了蹤影。
這也許就是人生吧，我愿意體驗，也愿意經(jīng)歷，祝爺爺奶奶們身體健康，永遠(yuǎn)不會忘了你們的教導(dǎo)。還有我可愛的小伙伴，愿你們一切安好，明天永遠(yuǎn)都是晴天，愛你們。
大學(xué)生計劃書全文完整篇六
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
二、資金規(guī)劃。
根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。
開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右。
店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費用，裝修費0.5萬元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在0.2萬元。
店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在800元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元。
首批進(jìn)貨量1.5萬元店面租金0.3萬元。
店面裝修費0.5萬元空調(diào)安裝費0.2萬元。
廣告宣傳費0.2萬元住宿費0.08萬元。
各類證件費用0.02萬元。
合計：4.56萬元。
三、店址選擇。
“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
大學(xué)生計劃書全文完整篇七
范文可以參考一下一、企業(yè)概況創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。
經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。
主要從事食品貿(mào)易活動。
主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。
主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。
公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法人代表。
今年44歲，女。
大專文化。
己婚（丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)〕，原在yyy罐頭食品廠工作。
熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動。
三、市場評估a）進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：（一）進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
（二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。
但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。
在10%左右。
例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。
例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。
c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。
利用本市消費者的心理。
稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。
利潤在20%左右。
例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。
例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。
e）開發(fā)市場空白點。
利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。
英禾牌系列跪菜幼頭。
例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。
成都蜀望峪頭食品有限公司。
（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。
在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。
保證消費者的食用安全。
蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn)）不適宜生產(chǎn)加工。
而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。
使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。
危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。
同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
大學(xué)生計劃書全文完整篇八
每一個大學(xué)生都要面對實習(xí)這也是我們必要經(jīng)歷的一個過程，這次實習(xí)，除了讓我對__銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
一、實習(xí)單位簡介。
x銀行是四大國有銀行之一，是x金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在__。在國內(nèi)，x銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為__的銀行之一。在海外，x銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界x強(qiáng)企業(yè)之一。x銀行x縣支行城關(guān)分理處是x縣支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點，一直鼎立支持x經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。
二、實習(xí)過程。
此次實習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
(一)了解實習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。
(三)了解銀行會計核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。
(四)總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
三、實習(xí)內(nèi)容。
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。
經(jīng)過一個星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復(fù)核員復(fù)核。
四、實習(xí)收獲與體會。
這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習(xí)快要結(jié)束時，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。
大學(xué)生計劃書全文完整篇九
參賽團(tuán)隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
1、公司名稱(擬建或已建)。
2、技術(shù)領(lǐng)域。
3、負(fù)責(zé)人。
4、電話。
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。
2、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。
3、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：
(1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類;(2)農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類;(3)生物、醫(yī)藥、食品類;(4)化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應(yīng)用類;(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);(8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類;(9)教育、文化與傳媒及應(yīng)用類;(10)其他。
4、各參賽團(tuán)隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)(包括：專利、軟件著作權(quán)、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等)，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善。
6、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。
承諾。
本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十
1.市場分析需要了解周邊的市場環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場定位。
2.營銷策略、拓展計劃通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競爭者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格吸引客戶等。
可以根據(jù)市場的劃分逐步實現(xiàn)自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。
另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。
3.項目團(tuán)隊根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機(jī)構(gòu)和人員計劃，可根據(jù)以上計劃分步實施。
4.財務(wù)分析對于一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車輛（固定資產(chǎn)）折舊、租金、薪酬、水電費等。
可變成本包括車輛的油費等運營成本。
收入即快遞費收入。
通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。
這個倒推的結(jié)論可以成為營銷計劃的基礎(chǔ)。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。
如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十一
大家好，首先自我介紹下，我叫xxx，和大部分學(xué)生一樣也是一個農(nóng)村出來90后，我目前是xx微商團(tuán)隊的創(chuàng)始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，我從上大學(xué)開始就開始創(chuàng)業(yè)，大一時就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開過旅館，大三做過服裝批發(fā)，去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四，也就是20xx年開始接觸化妝品，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊有100多個人，核心成員近10人，團(tuán)隊月流水近50萬。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢，一起靠自己養(yǎng)活自己！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議！
一、什么是微商。
微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達(dá)成的交易！還可以延伸到以qq空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達(dá)成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨！
二，微商代理的演變過程。
微商現(xiàn)在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，qq空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達(dá)成交易，完成付款，然后通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價，及代發(fā)價，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。
怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢？
1、通過自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的微信的號，加好友。
2、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。
3、利用課余時間，做一個展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū)，就行掃一掃，送禮品。
4、學(xué)校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯(lián)系，向我索??！
四、我的團(tuán)隊可以幫助到大家什么？
1、給大家提供產(chǎn)品報價表。
2、給大家提供產(chǎn)品圖片。
3、給大家提供具體性的操作方案。
4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn)。
5、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品。
以上的所以都是免費提供，不需要任何費用、不需要任何代理費，沒有任何資金投入，真正做到零風(fēng)險，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，歡迎大家隨時向我咨詢！只要大家能夠把我所說的落地，實施下去，我保證大家的生活費有保障！
大學(xué)生計劃書全文完整篇十二
經(jīng)管系的體育部走過了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運動會中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會再接再厲。本學(xué)期體育部工作計劃大體如下：
1.積極組織各項體育活動(院、系)。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作。
4.帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
2、趣味運動會。
為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
體育部工作計劃經(jīng)管系的體育部走過了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運動會中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會再接再厲。本學(xué)期體育部工作計劃大體如下：
一、認(rèn)真完成本職工作：
1.積極組織各項體育活動(院、系)。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作。
4.帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
二、又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。
2、趣味運動會。
為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認(rèn)真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
新的一學(xué)年即將開始，對于我們學(xué)生會體育部的工作又是新的開始;新開始就得有新的形象，做出新的成績?；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真.成績可佳;展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責(zé)：體育部要正確了解藝術(shù)學(xué)院情況，結(jié)合我院的實際情況一切從實際出發(fā)，組織全院學(xué)生開展體育活動認(rèn)真完成院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核、檢查和批評，加強(qiáng)部門與部門之間的合作，充分開展我院的各項體育活動。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學(xué)的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕矛盾出現(xiàn)，我們的目標(biāo)是建立一個快樂，和諧，積極向上的團(tuán)隊，在這個集體中大家都能活躍.團(tuán)結(jié).有自己的主見有自己的思想，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進(jìn)取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時做到：加強(qiáng)部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學(xué)習(xí)，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展。
在協(xié)調(diào)部門與主席團(tuán)關(guān)系時做到：認(rèn)真服從主席團(tuán)的指揮，全力完成主席團(tuán)所布置的任務(wù)，積極開展工作，有事向主席團(tuán)匯報。
在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會有新的面貌，我們體育部將會從以下幾個方面開展工作：
一、首先，就是我們體育部的內(nèi)部改造，在開學(xué)初我們部要對剛剛加入體育部的大一新生進(jìn)行一些關(guān)于本部的培訓(xùn)與指導(dǎo)，爭取讓他們盡早的能夠全力的投入到學(xué)生會的工作中來。
二、在11月份前后，我們體育部擬組織進(jìn)行院里的迎新籃球比賽，繼續(xù)舉辦這項活動的意義在于籃球比賽是一項協(xié)作性很強(qiáng)的運動。因為現(xiàn)在基本是獨生子女，所以我們希望通過這項比賽能加強(qiáng)同學(xué)間友誼，更能增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作和集體榮譽(yù)感，這就是我們堅持將這項活動延續(xù)下去的意義所在。今年我們希望新老生都能夠踴躍報名，輸贏是次要的，參與比取勝更重要。有句話說生活中重要的不是凱旋而是奮斗。這將是我們舉辦活動的意義。同時這并不會只是一句空話?我們會大力的宣傳舉辦比賽的意義和宗旨，以希望更多的同學(xué)能夠參與，希望老師能夠給予大力的支持。我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗加于總結(jié)盡我們?nèi)k好此活動;通過這次活動融合了學(xué)習(xí)氣氛以及提高同學(xué)之間的團(tuán)隊合作精神;到時候也需要各部門的鼎力相助。
三、再次，還要組織進(jìn)行好學(xué)校級別的足球、籃球、乒乓球等體育競賽，認(rèn)真服從校級領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會競賽章程，認(rèn)真進(jìn)行運動員選拔，認(rèn)真宣傳競賽項目，爭取做到人人參與，全民健身的目的，展現(xiàn)出藝術(shù)學(xué)院的面貌與特色。
四、最后，全力為四月末的運動會做準(zhǔn)備，前期做好運動員選拔、方隊訓(xùn)練、運動員訓(xùn)練等工作。備戰(zhàn)學(xué)校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們要提高運動員的激情、觀眾的熱情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓(xùn)練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績而奮戰(zhàn)到底!
以上是體育部20xx-20xx年的初步的工作計劃，在未來的工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級交給我們的每一個任務(wù)，我們體育部在以后的工作中將會努力做到以下幾點：首先在賽前都會對參加比賽的運動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應(yīng)賽出風(fēng)格。其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個參賽球員，保持我們藝術(shù)學(xué)院道德風(fēng)尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)。再次，我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進(jìn)來。最后，在活動結(jié)束后，體育部內(nèi)還會進(jìn)行總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。我們真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)院體育文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
不知不覺中，假期已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)期有開始了。作為體育部長，這將是我上大學(xué)一來最大的一次挑戰(zhàn)，等待我們的也將是不斷的努力和拼搏。
學(xué)生會是以學(xué)生作為服務(wù)對象的一個組織，是學(xué)生工作的先鋒隊，它不僅要傳達(dá)、完成學(xué)校、學(xué)院的任務(wù)，更要發(fā)揮其主管能動性，組織豐富多彩的課外活動提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，讓大學(xué)度過一個精彩的大學(xué)生活。體育部作為學(xué)生會的一個重要組成，是學(xué)生會最富有基情的一個分支，我們繼續(xù)以高昂的熱情為我院同學(xué)服務(wù)。密切聯(lián)系同學(xué)，促進(jìn)部門的工作，積極的開展一些賽事活動，愉悅同學(xué)們的業(yè)余生活。認(rèn)真的組織好每一次活動，帶領(lǐng)本院學(xué)生積極參加學(xué)校的每一次活動，讓同學(xué)們真正感受到運動所帶來的樂趣。
體育部的工作具有一定的周期性，同時工作量大，面廣，具體活動又有很多細(xì)碎事項，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動的時候應(yīng)該做到充分準(zhǔn)備，分工明確細(xì)致，提高工作的執(zhí)行力度，落實工作，做好總結(jié)。加強(qiáng)與各班之間的交流，是工作進(jìn)一步落實，在舉辦院內(nèi)體育比賽中進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生的參賽熱情，提高活動的組織水平。
工作。對于新進(jìn)的干事，將實行量化考核，給予基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，在接下來一年中不論是每天日常的查早操工作還是各活動和比賽都根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行加減分。半月一次總結(jié)，進(jìn)行懲罰。(具體細(xì)則見附錄1)執(zhí)行此制度的目的是為解決上一學(xué)年我看到的一些問題：敦促干事積極、認(rèn)真工作;盡可能減少例會遲到、過多請假甚至缺勤;干事隨意不去查早操。去年出現(xiàn)的些許這樣的問題，我不奢望可以完全解決，我只希望能做得更好。另外，每一批干事都不一樣，或許會出現(xiàn)一些之前都沒有的問題，這就需要隨機(jī)應(yīng)變仔細(xì)斟酌尋求最佳的解決方法。
去年有的另外一個問題就是副部的，閑置。個人認(rèn)為副部應(yīng)該可以發(fā)揮出更大的作用，尤其是在體育部這樣事情多活動多的部門。但這對我來說也不需要再刻意想什么法子，前部長事必躬親的風(fēng)格不會延續(xù)到我這里。何況，我有這踏實肯干的杜嬋，熱愛體育部的管金誼，，還有我的好兄弟車國泰作為副部，我相信我們能夠很好的配合。對于副部的分工，我想主要分為三塊。第一塊是內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)通信以及早操的相關(guān)事情，由杜嬋負(fù)責(zé);第二塊主要是各球類比賽的組織、籌辦，以及協(xié)助院各球隊招新訓(xùn)練，滿足其所需，由車國泰負(fù)責(zé);第三塊是負(fù)責(zé)部門內(nèi)部活動的組織，如聚餐、游玩，以及部門對外聯(lián)誼，對外宣傳等相關(guān)事宜，此項由管金誼負(fù)責(zé)。
分工只是一個形式，很多事情不是憑借一人之力可以完成，我希望看到的是一個團(tuán)結(jié)共事的體育部，這樣的體育部才是最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的。而作為部長，應(yīng)該嚴(yán)于律己，以端正積極的工作態(tài)度和工作能力，以及良好的生活作風(fēng)來打造自己的人格魅力，讓部門成為一個有向心力有凝聚力的團(tuán)隊。
體育部是一個活動頻繁的部門，負(fù)責(zé)的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規(guī)早操出勤檢查。事無巨細(xì)，都需要我們每個人認(rèn)真的對待。對于下一年的工作活動，我總結(jié)為“保持優(yōu)勢，有所突破，全面開花”
查早操是體育部最基本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次基本只有3-4名干事查操，雖然勉強(qiáng)足夠，但那些隨意不來的干事對于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平.所以在即將實施的量化考核當(dāng)中，早操將會占一定比重。另外，早操的遲到現(xiàn)象嚴(yán)重。去年到了后期才執(zhí)行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開始就要明確，讓新大一的同學(xué)們習(xí)慣成理所當(dāng)然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統(tǒng)得到傳承。
院運動會是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運動會的籌備工作繁瑣，所以提前準(zhǔn)備很多。場地租借問題首先要解決，開學(xué)后將第一時間聯(lián)系施雪剛老師，爭取能在校運動會之前舉辦院運動會。
能的幫助其完成招新工作和訓(xùn)練比賽之外的一切事項，讓其能舒服的訓(xùn)練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊能給我們帶來驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。
校運動會需要體育部組織、選拔院內(nèi)優(yōu)秀運動員參加并滿足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運動會女子項目表現(xiàn)欠佳，整體成績也稍顯無力。所以，為了在今年校運會中有所突破，將組建田徑隊，在校運會前進(jìn)行較系統(tǒng)的訓(xùn)練。真心希望今年能在校運動會中取得一個理想的成績。
人文院足球隊具備著一定的實力，也是今年人文院體育成績的一個突破點。足球隊和體育部的聯(lián)系似乎一直都不是很密切，體育部也將籌辦院內(nèi)的足球賽事，加強(qiáng)與足球隊的聯(lián)系。我希望今年能夠得到改善，也預(yù)祝足球隊能取得好成績。
院趣味運動會可以說是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的趣味運動會蒙上一層陰影。辦好今年的趣味運動會是體育部的重點事項之一。我們首先要做好趣味運動會的策劃，設(shè)計新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽項目。這是很關(guān)鍵的一點，至于施老師所說的要與校趣味運動會項目一致，我會盡力將其說服。其次，聯(lián)絡(luò)好各班的體委和負(fù)責(zé)人，督促其協(xié)作完成趣味運動會的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的一點，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)行宣傳，可以以海報、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng)部能積極配合，辦好此屆趣味運動會。
和新生杯籃球賽一樣，體育部對這幾個賽事的影響也比較有限。配合、盡力滿足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強(qiáng)，但也給人看到了希望。今年女籃沒有了教練，而她們似乎有著自己的訓(xùn)練計劃。尊重她們想法的同時，也給提些建議：增加男女籃之間的交流;提早訓(xùn)練時間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)行有計劃的訓(xùn)練。我會和女籃隊長多進(jìn)行交流。
人文男籃，無需多說，是人文的驕傲。再次衛(wèi)冕是目標(biāo)，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續(xù)人文男籃輝煌的重任也落到了后輩的肩上，我們拭目以待。
人文院排球隊，一支不太受關(guān)注的隊伍，一支去年取得第六并有望進(jìn)四強(qiáng)的隊伍。隨著校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊取得突破的最佳時機(jī)。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊完成招新，這支隊伍太需要大量的新鮮血液來補(bǔ)充能量。我們還要全力做好啦啦隊的組織工作，不能再讓排球隊的幾個人再獨自面對對手的幾十、上百號人。
對于校趣味運動會，我們要做好任務(wù)的分配及充分的動員工作，組織并安排各隊伍進(jìn)行賽前訓(xùn)練。
一、召集我部成員第一次聚會，讓部員之間充分接觸認(rèn)識，介紹部內(nèi)劃分的“俊杰組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點，并成員根據(jù)個人愛好與意愿選擇進(jìn)入何組。
二、組織我院籃球隊、足球隊、排球隊參加學(xué)校“三球”聯(lián)賽，并與學(xué)院其它各部取得聯(lián)系、合作，保證我院參賽隊后勤需求和賽事宣傳工作的到位。
三、召集一批有學(xué)裁判意愿的學(xué)生對其進(jìn)行裁判（籃球、足球）培訓(xùn)，選出優(yōu)秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日后各項比賽運動提供裁判保障。
四、著手我院“運動月”的策劃與組織活動開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽后人盡論”為目標(biāo)，與實際相聯(lián)系著重強(qiáng)調(diào)賽制創(chuàng)新，力爭本屆的“運動月”活動為我院“最引人”的運動月。
五、配合院學(xué)生會各部，做好學(xué)生會的各項工作。
體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、廣面，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計劃明確、分工細(xì)致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營;在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各班委之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進(jìn)一步落實;在高職院選拔各個項目隊員的過程中，要不斷提高選拔體制的科學(xué)性，盡量做到透明、公平、公正;在舉辦學(xué)校運動會比賽中應(yīng)進(jìn)一步調(diào)動同學(xué)們參賽熱情，讓每一位同學(xué)都能參加其中。
召開體育部與各班委工作會議，進(jìn)一步明確體育部的工作職責(zé)、工作安排、工作目標(biāo)和工作重點，從而更好的開展工作，使大家積極的投入到體育部的工作中來。
本期工作主要圍繞校級活動、院級活動。首先工作大體分為兩個部分：校級的運動會;院級的男女生籃球、排球隊和男生足球隊的選拔與組隊。其次還有一部分工作小體：嚴(yán)抓同學(xué)們身體素質(zhì)。
1、為了豐富大學(xué)生文化生活，促進(jìn)系內(nèi)部感情交流，提高學(xué)生運動積極性及學(xué)生運動戰(zhàn)術(shù)水平;為了鍛煉同學(xué)們的身體素質(zhì)提高同學(xué)們的競技水平，使同學(xué)們從中體會到，友誼第一比賽第二的精神。希望有這方面愛好和有體育特長的同學(xué)到體育部報名。
2、高職院是由：護(hù)理、助產(chǎn)、藥專、檢專、臨床，5個院系組成。對于男女生籃球排球隊、男生足球隊的成員選拔，體育部現(xiàn)在開始報名。希望同學(xué)們踴躍報名!
3、針對剛上大學(xué)的新生來說：國家對大代大學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是如何?各項體育考試的成績的基礎(chǔ)分是多少?等問題。體育部將為同學(xué)們?nèi)で蟠鸢?，同時也將組織同學(xué)們不定期的訓(xùn)練。
4、每個星期一，升國旗。希望大家早起，不要存在遲到、缺勤、早退等現(xiàn)象。否則，記錄人員將會進(jìn)行登記。望同學(xué)們不要以身試法，后果不堪設(shè)想。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十三
一、企業(yè)概況。
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于某某年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚和鼓勵。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營銷計劃。
1、目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。
2、企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。
3、使用價格：參考報價。
4、營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5、服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計某某年廣告費10萬元。
7、推廣計劃：某某年下半年開始投入5萬元建立自己的站，并且豐富站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721絡(luò)實名和站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)。
用友公司是最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是最大的獨立軟件供應(yīng)商。在erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
（1）軟件產(chǎn)品介紹。
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1、企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本。
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
（2）軟件優(yōu)點說明：
2、技術(shù)特點：
（一）嚴(yán)密的安全技術(shù)。
a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性。
3、應(yīng)用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。！a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。
（3）產(chǎn)品服務(wù)對象。
1、財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內(nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值。
3、授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入。
1、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機(jī)硬件及絡(luò)工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場。
營銷(1)、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明，某某年上半年，通用型管理軟件市場規(guī)模為億元，增長率32%；同期，erp規(guī)模達(dá)到億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到某某年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有某某家左右，僅占%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
（一）中小企業(yè)erp需求旺盛某某年，中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的%，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到%大幅超過了大型企業(yè)市場%的增長速度。某某年中小企業(yè)將會延續(xù)某某年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量。
（二）中小企業(yè)用戶erp選型慎重。
通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
（3）銷售策略：
幫助客戶做到4個充分。
充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問題；充分總結(jié)經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：
1、實時化企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
3、創(chuàng)利化經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
（4）價格政策。
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)。
（5）銷售方式。
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、公司產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、公司收入：
介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。
六、公司管理團(tuán)隊：
對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。
七、公司財務(wù)預(yù)測：
公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。
八、公司資本結(jié)構(gòu)：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十四
敬愛的黨組織：
為期一個月的黨課學(xué)習(xí)結(jié)束了，最后一節(jié)課我們小組成員一起做了黨課心得的總結(jié)，談及了各自的入黨動機(jī)以及如何樹立正確的入黨動機(jī)。由以前的或盲從、或功利等不正確的入黨動機(jī)到樹立為人民服務(wù)，為中國特色社會主義、為共產(chǎn)主義而奮斗終生意識的入黨動機(jī)，我們小組的每一個人都成長了，在思想認(rèn)識上上了一個臺階。
從思想上入黨是成為合格共產(chǎn)黨員的第一步，黨課讓我在意識形態(tài)上認(rèn)識到：共產(chǎn)黨有著先進(jìn)的性質(zhì)，是與廣大人民群眾血肉相連的，是建設(shè)偉大中特色社會主義社會的領(lǐng)導(dǎo)力量;一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員有著偉大的社會主義信念，有著馬克主義的先進(jìn)的唯物主義世界觀、樂于奉獻(xiàn)的人生觀和集體主義價值觀。積極爭取加入這樣一個先進(jìn)的組織就要求我要從現(xiàn)在開始以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的要求來提高自己，從思想上入黨，我同樣以能夠以這樣先進(jìn)、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己為榮。黨課雖然結(jié)束了，對于每一個入黨積極分子來說，追求進(jìn)步、提高自我才是邁出了第一步;而我，也將牢記黨課學(xué)習(xí)到的一切關(guān)于黨和黨員的知識，在我的實際生活和學(xué)習(xí)中要求自己。
古語說路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，樹立終生學(xué)習(xí)的觀點，向歷史學(xué)習(xí)、向當(dāng)代的先進(jìn)典型學(xué)習(xí)、向周圍的優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)。只有不斷地謙遜學(xué)習(xí)，始終不懈地嚴(yán)格要求自己、最求進(jìn)步，才能始終保持積極性和先進(jìn)性，才能不斷吸收新的知識成為更為時代需要的人。我們不能沉浸于已有的成果，不能迷失了前進(jìn)的方向，我們更當(dāng)倍加珍惜今日的成果，更當(dāng)堅定信念和道路，發(fā)揚艱苦奮斗、積極進(jìn)取的精神，為社會主義建設(shè)做出更大、更好的貢獻(xiàn)!
作為大學(xué)生的我們是祖國建設(shè)最有力的后備軍，要始終清醒地明確自身肩負(fù)的歷史責(zé)任，作為入黨積極分子的我更應(yīng)如此。積跬步、匯小流，萬眾一心終能實現(xiàn)偉大的理想，那么就從我做起，從現(xiàn)在做起。黨課學(xué)習(xí)將我引上了通往先進(jìn)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨的光明大道，我必將盡我所能地不斷學(xué)習(xí)提高，努力向著黨的方向奔跑。
敬愛的黨組織：
其次，我對思想上入黨和組織上入黨的關(guān)系問題上有了一個更加明確和深刻地認(rèn)識。所謂未進(jìn)黨的門，先做黨的人。思想上入黨是終其一生需要努力的事情。組織上入黨是指經(jīng)過嚴(yán)格的程序和考察，經(jīng)批準(zhǔn)加入黨的一個組織。我們現(xiàn)在參加的積極分子的培訓(xùn)就是組織上入黨的一個程序;思想上入黨則是是一個人不論其是否成為一名黨員，都能夠按照黨章的規(guī)定和要求規(guī)范自己的言行，聽黨的話，與黨保持一致，并勇于承擔(dān)積極完成黨組織交給的任務(wù)。思想上入黨是根本要求，組織上入黨只是一種形式，思想上入黨的人要爭取在組織入黨。組織上入黨是黨員人生的一次重要轉(zhuǎn)折，使黨員成長進(jìn)步的標(biāo)志。鳥兒的翅膀再完美，沒有空氣也飛不起來。沒有黨的正確路線方針政策的指引，沒有黨組織的關(guān)心和支持，沒有其他成員的配合，個人本領(lǐng)再高，也成不了大事。因此，我們作為入黨積極分子，一定要處理好組織上入黨和思想上入黨的關(guān)系，既要組織上爭取早日入黨，但更要在思想上不斷提高自己，不斷向黨靠攏。
總之，這次的培訓(xùn)讓我覺得自己真的在思想上有了一定程度的拔高。我開始慢慢對我們的****產(chǎn)生信仰。但是，我深知這一點點的進(jìn)步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在向黨不斷靠攏的路上我還有很長的路要走?，F(xiàn)階段，我認(rèn)為對我來說最關(guān)鍵是努力學(xué)習(xí)，掌握更多的知識，為以后可以更好地為祖國出力、為人民服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ);當(dāng)思想上，我則必須不斷的約束自己、提高自己，樹立更加高尚的人生觀和價值觀。
敬愛的黨支部：
時光總是倏忽而逝。開班典禮的場面還記憶猶新，仿若昨日;《國際歌》的激昂旋律還瑯瑯高歌，激動人心。然而一個多月的黨校培訓(xùn)課卻落下了帷幕。雖然只是短短的一個來月的時間，我們卻學(xué)到了之前從未學(xué)到的知識，感受著不曾感受過的精神力量。
最初的我們都帶著無比崇敬的心情參加此次的黨校培訓(xùn)，渴望著接受偉大而高遠(yuǎn)的共產(chǎn)主義理想與信念的精神洗禮。我們認(rèn)真地聆聽老師們的教誨，深深地受著紀(jì)錄片《偉大的歷程》的鼓舞，憧憬著遙遠(yuǎn)亦美好的光明前景。最后的我們卻懷著留戀不舍的心情唱著《國際歌》，不再像先前那般群情激昂、熱烈歡暢，同學(xué)們都有些低沉，默默地吟唱著。在駱老師精彩的闡釋中，我們明白了黨的宗旨的深刻內(nèi)涵，并深深地被那些優(yōu)秀黨員的光榮事跡所感染。也許，以我們現(xiàn)在的力量，與那些先進(jìn)模范還隔著遙不可及的距離。然而，當(dāng)我們看到同是在校大學(xué)生的徐本禹，卻能憑借自己的力量去幫助貧窮山區(qū)的孩子們，在他們充滿渴望的心中播撒下希望的種子。在感動之余，我們所能做的便是牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，向他們學(xué)習(xí)。盡管我們還無法像徐本禹他們那樣竭盡全力，然而我們卻可以且應(yīng)該從身邊的點滴做起，首先將助人為樂作為自己生活中的座右銘，努力為他人服務(wù)，幫助身邊陷入困難的同學(xué)們。唯有如此，我們才能進(jìn)一步上升到全心全意為人民服務(wù)的精神高度。
當(dāng)教室里響起陣陣經(jīng)久不息的掌聲時，我們都知道這次的培訓(xùn)課結(jié)束了，我們的最后一課落下帷幕了。雖然大家都有些留戀與不舍，但的卻是受益匪淺的感受。我們在這一個多月的學(xué)習(xí)中，更進(jìn)一步地從理論層面加深了對中國共產(chǎn)黨的理解，為能成為一名入黨積極分子而感到無比自豪，同時亦迫切地希望能以自己的實際行動接受考，早日成為中國共產(chǎn)黨中光榮而神圣的一員。雖然，這是黨校培訓(xùn)的最后一課，但遠(yuǎn)非我們成為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)征程中的最后一課。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們將以那些優(yōu)秀黨員為學(xué)習(xí)榜樣，積極主動地學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論著作，從身邊小事做起，以實際行動積極地向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十五
長期以來，由于生活水平低，國內(nèi)居民更注重“廚房”和“浴室”，以小家電為主要服務(wù)對象的消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前我國城市家庭小家電只有三四種，而歐美的統(tǒng)計高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，中國每年至少有260萬家庭搬進(jìn)新房。隨著人民生活水平的提高，是對的?！皬N房”和“衛(wèi)生間”隨著關(guān)注度的不斷提高，小家電的加速普及和升級將孵化出驚人的市場動力，小家電的市場發(fā)展前景十分廣闊。未來兩到三年，我國小家電行業(yè)將進(jìn)入黃金發(fā)展階段，市場需求年增長率可能超過30%。
目前浴室取暖的小家電只有兩種：浴霸和空氣加熱器。目前國內(nèi)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)有376家，國內(nèi)銷量預(yù)計20xx年400萬臺，20xx年550萬臺，20xx年700萬臺，銷售額超過10億元。在城市家庭中，浴霸的擁有率不到15%(20xx)，國內(nèi)消費者認(rèn)同浴霸，市場空間巨大。浴霸在衛(wèi)浴取暖設(shè)備上占據(jù)絕對優(yōu)勢，其中杭州歐普20xx年銷售額2.6億元，市場排名第一。目前浴霸和取暖器的生產(chǎn)廠家多集中在浙江和廣東，但多為小廠，多為仿制或代工，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
在中國長江流域地區(qū)，大部分房子都沒有暖氣，冬天洗澡一直是個大問題。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待一種簡單有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對這種產(chǎn)品印象很好，市場潛力很大。與浴霸和取暖器相比，該產(chǎn)品的銷售市場至少在5000-10億元。憑借專利技術(shù)的優(yōu)勢，我們可以迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場。
我們的目標(biāo)是20xx年生產(chǎn)樣品并進(jìn)入市場，發(fā)展10-15家地級以上代理商，銷售額超過200萬元，20xx年達(dá)到500萬，20xx年達(dá)到2000萬，利潤率30%-50%。
由于這種產(chǎn)品以前從未在市場上出現(xiàn)過，樣品試制和模具開發(fā)的初始成本相對較大，估計為10—15萬元；各種證書、執(zhí)照、商標(biāo)：5萬元；公司成立、購買相關(guān)辦公用品、招聘人員、公司網(wǎng)站等。:10萬元；房租、水電、員工工資(半年):15萬元；參展，廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):200-25萬元；營運資金：20萬。合計：100萬元。
為了節(jié)約成本，降低投資風(fēng)險，早期的小規(guī)模生產(chǎn)以外包為主，生產(chǎn)設(shè)備暫不采購。該產(chǎn)品主要包括：桶、蓋、加熱板、漏電保護(hù)器、防干燒保護(hù)器、開關(guān)、蒸汽調(diào)節(jié)板、底座和密封圈。其中發(fā)熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元。運費等。，總成本在40元以下。批發(fā)價暫定80元，每份毛利40元。預(yù)計兩年后收回投資，有一點盈利。(以上數(shù)據(jù)為接受調(diào)查的備件經(jīng)銷商，有向下浮動的可能)。
目前市場上沒有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售壓力相對較低。建議利用各地現(xiàn)有的電器批發(fā)商銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷售。目前已經(jīng)聯(lián)系了很多商家，初步達(dá)成銷售意向。
本專利項目為非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)歸個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商。
沒有特殊要求也可以外包生產(chǎn)。
因為這款產(chǎn)品容易制造，門檻不高，所以難免被仿冒。除了加強(qiáng)防偽，不斷升級產(chǎn)品也是擴(kuò)大市場的必要手段。目前已經(jīng)開發(fā)了兩個樣品，明年將推出3-5個新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的升級，我們將在市場上站穩(wěn)腳跟。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十六
（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離__米內(nèi)，超過__米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在__平方。
（二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版2022》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本、模板格式盡在。
大學(xué)生計劃書全文完整篇十七
主要經(jīng)營范圍：
咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)。
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型：服務(wù)。
學(xué)生。
1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：1%。
3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
1、產(chǎn)品：同一。
2、價格：
breakfast：
麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元。
丹麥類面包5-8元。
lunch：
蔬菜派8元。
法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元。
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元。
teatime：
芝士條、面包棒6元。
小餅干6-8元。
提拉米蘇10元。
水果杯6元。
維也納黑森林蛋糕8元。
芝士蛋糕10元。
藍(lán)莓芝士蛋糕12元。
3、促銷方式：
4、地點：
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者。
(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售。
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)。
1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等。
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
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