一個(gè)好的計(jì)劃可以提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。計(jì)劃制定完之后，要與他人進(jìn)行溝通和反饋，以獲得更多意見(jiàn)和建議。通過(guò)閱讀這些范文，你可以對(duì)自己的計(jì)劃內(nèi)容和思路進(jìn)行更好的規(guī)劃和組織。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
第一，大部分電腦都過(guò)了質(zhì)保期。
十幾年個(gè)人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購(gòu)買(mǎi)的電腦都過(guò)了質(zhì)保期，有些他們需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。
第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不內(nèi)行。
信息時(shí)代高速發(fā)展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會(huì)用電腦完成他們的工作，會(huì)操作常用辦公軟件，對(duì)電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會(huì)花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時(shí)排除故障，代購(gòu)相關(guān)配件等。
第三，大部分家庭電腦用戶對(duì)電腦知識(shí)了解甚少。
首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，家庭買(mǎi)電腦的用戶越來(lái)越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦，大部分由于對(duì)電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷(xiāo)售商，而銷(xiāo)售商主要是以電腦銷(xiāo)售為主，保修范圍僅限于硬件，對(duì)軟件的保修時(shí)間短，次數(shù)少，一旦過(guò)了保修期，他們就要收勸高額”的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷(xiāo)售為主。
因此，只好四處求“醫(yī)”。
其次，電腦具體能做什么，有多大功能，對(duì)那些給孩子買(mǎi)電腦的用戶來(lái)說(shuō)，是個(gè)“迷”。
而當(dāng)用戶買(mǎi)了電腦，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售員的講解，知道電腦能做什么，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，不知道具體怎么操作，實(shí)現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設(shè)備等。
他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)服務(wù)。
第四，大部分公司沒(méi)有充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備。
隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門(mén)相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。
所以，我個(gè)人認(rèn)為，開(kāi)一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司。
可開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：
1、電腦清潔、護(hù)理。
2、電腦安裝、調(diào)試、升級(jí)、維修（包括硬件）。
3、局域網(wǎng)組建。
4、電腦上門(mén)培訓(xùn)指導(dǎo)。
5、耗材銷(xiāo)售。
6、二手電腦調(diào)劑。
具體可開(kāi)展的形式：會(huì)員制和非會(huì)員制兩種。
會(huì)員制分為：個(gè)人和企業(yè)用戶，采取包月包年包季制。
主要目標(biāo)客戶：
1、家庭用戶。
2、中小企業(yè)。
3、各門(mén)市。
另外，我想說(shuō)的就是，無(wú)論搞什么樣的公司，一定要以急用戶之所急，想用戶之所想，要緊緊圍繞客戶，增強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。
爭(zhēng)做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金).
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)),工資支出每月大概在2000元左右.其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元.在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右.按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右,除去各種費(fèi)用,利潤(rùn)在6000元左右.
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非?？扇 ｋm然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來(lái)。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機(jī)遇來(lái)了，你就成功了。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
以下是我的觀點(diǎn)：
第一，大部分電腦都過(guò)了質(zhì)保期。十幾年內(nèi)個(gè)人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購(gòu)買(mǎi)的電腦都過(guò)了質(zhì)保期，有些他們需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。
給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦，大部分由于對(duì)電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷(xiāo)售商，而銷(xiāo)售商主要是以電腦銷(xiāo)售為主，保修范圍僅限于硬件，對(duì)軟件的保修時(shí)間短，次數(shù)少，一旦過(guò)了保修期，他們就要收勸高額”的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因?yàn)樗麄円噪娔X銷(xiāo)售為主。
因此，只好四處求“醫(yī)”。其次，電腦具體能做什么，有多大功能，對(duì)那些給孩子買(mǎi)電腦的用戶來(lái)說(shuō)，是個(gè)“迷”。而當(dāng)用戶買(mǎi)了電腦，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售員的講解，知道電腦能做什么，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，不知道具體怎么操作，實(shí)現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設(shè)備等。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)服務(wù)。
第四，大部分公司沒(méi)有充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門(mén)相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。
因此，我個(gè)人認(rèn)為，開(kāi)一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_(kāi)展以下業(yè)務(wù)：
1、電腦清潔、護(hù)理。
2、電腦安裝、調(diào)試、升級(jí)、維修（包括硬件）。
3、局域網(wǎng)組建。
4、電腦上門(mén)培訓(xùn)指導(dǎo)。
5、耗材銷(xiāo)售。
6、二手電腦調(diào)劑具體可開(kāi)展的形式：會(huì)員制和非會(huì)員制兩種。
會(huì)員制分為：個(gè)人和企業(yè)用戶，采取包月包年包季制。
主要目標(biāo)客戶：
1、家庭用戶。
2、中小企業(yè)。
3、各門(mén)市。
另外，我認(rèn)為，無(wú)論開(kāi)什么樣的公司，一定要急用戶之所急，想用戶之所想，要緊緊圍繞客戶，增強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。爭(zhēng)做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
下面介紹一下開(kāi)店流程：
一：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
營(yíng)業(yè)范圍：
名稱(chēng)預(yù)登記：酷維電腦維修部。
二：考慮店面。
1：店開(kāi)在哪里？一定要開(kāi)在跟同行的那條街上，這樣有利于大家相互幫忙，了解對(duì)方。
2：店面需要多大？最少一個(gè)要一個(gè)20-40個(gè)平方的門(mén)面。必有晚上有人看店3：門(mén)面的廣告牌制作費(fèi)與店面的裝修費(fèi)（簡(jiǎn)單刷成白色就行簡(jiǎn)單布置一下就行）4：店面的設(shè)置，一個(gè)前臺(tái)或者說(shuō)辦公桌，另一個(gè)是技術(shù)員的維修臺(tái)，再一個(gè)是柜臺(tái)，柜臺(tái)里擺放一些鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，u盤(pán)、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進(jìn)來(lái)什么都沒(méi)有吧。
三：市場(chǎng)分析與其它一些問(wèn)題。
1：所在地人口是多少？
2：電腦的普及率是多少？
3：他們買(mǎi)電腦都去會(huì)在你的店面買(mǎi)或組裝嗎？
4：一般家庭電腦小故障會(huì)找你維修嗎還是上門(mén)維修、你電腦的維修是怎么解決的？
5：裝一次系統(tǒng)你收費(fèi)多少？一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)！你收費(fèi)呢還是不收費(fèi)呢？
7：一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)從哪里來(lái)？需要組裝電腦的經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)員），你的報(bào)價(jià)出來(lái)后，別人可能感覺(jué)你的價(jià)格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機(jī)賣(mài)出去至少要免費(fèi)服務(wù)半年。
10：店面一定要有個(gè)女人，沒(méi)有口才的，沒(méi)有相貌的不要，年紀(jì)輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)最好，這樣的人才你能找到嗎？這個(gè)女人一定要懂電腦，她至少會(huì)使用qq.我說(shuō)的不是聊天，是商務(wù)交談。為什么要用qq談，因?yàn)殡娫挸杀咎?。那他最起碼需要一臺(tái)電腦吧。具體的細(xì)節(jié)實(shí)在太多無(wú)法全部列出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)組建，軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修，維護(hù)。
13：假如店開(kāi)起來(lái)了，沒(méi)生意，“只有出，沒(méi)有進(jìn)”，你的資金能支撐多久？三個(gè)月還是半年？店面開(kāi)始的時(shí)候往往是門(mén)庭冷落。只是你的朋友會(huì)在開(kāi)業(yè)的那天會(huì)去捧場(chǎng)，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來(lái)了。
14：你總不能就靠維修與組裝電腦，賣(mài)小東西吃飯吧？所以你要做大，賣(mài)a4,a3紙，打印機(jī)墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣(mài)這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！
15：目標(biāo)客戶總不能就在那幾個(gè)家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過(guò)程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時(shí)候你怎么說(shuō)？那以后這樣的場(chǎng)合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，。這樣一來(lái)，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。
16：名片的印制，
四：技術(shù)人員。
1：技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個(gè)錢(qián)你要出，那這個(gè)東西你出錢(qián)了，他用了，丟了，算誰(shuí)的？丟了，壞了都要買(mǎi)，又增加了成本。2：技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)給或者按照他的技術(shù)來(lái)給。
個(gè)很不錯(cuò)的老板，但是同樣的錯(cuò)誤不能再發(fā)生，這有牽扯到管理上面了。
4：那個(gè)銷(xiāo)售女人，她的工資，萬(wàn)一她干兩三個(gè)月說(shuō)不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了，她卻因?yàn)槟承┰虿辉敢飧闪?，那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來(lái)做嗎？你覺(jué)得你有那么多精力來(lái)做這件事情嗎？當(dāng)然了，你根本不可能做這個(gè)女人，因?yàn)槟愕臅r(shí)間不夠。五：所有的產(chǎn)品的管理（倉(cāng)庫(kù)管理）。
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個(gè)月賺多少，賠多少？那這塊由誰(shuí)來(lái)做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當(dāng)然了，也可以自己做，每天賣(mài)出去的東西，晚上下班前跟銷(xiāo)售結(jié)賬。還要做賬本，這個(gè)東西你會(huì)不會(huì)？這個(gè)要不會(huì)，你去表說(shuō)認(rèn)識(shí)我了。
七：商品定價(jià)與維修定價(jià)。
各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上加多少錢(qián)賣(mài)出去最合適呢？參考旁邊的店或者同行，這就是為什么要在同行的那條街開(kāi)店的原因。維修定價(jià)可以再根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)定。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。由此引發(fā)出一個(gè)新商機(jī)：電腦租賃市場(chǎng)。
項(xiàng)目：
創(chuàng)辦廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。
公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。
租賃產(chǎn)品：ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
2、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）
市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
以前說(shuō)搞it的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了，以前舉xxx為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，xxx可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級(jí)服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了?，F(xiàn)在呢?我們根本就沒(méi)有xxx李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設(shè)你要搞一個(gè)mtv站，因?yàn)楝F(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現(xiàn)在基本贏利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費(fèi)1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì)說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
裝修強(qiáng)化時(shí)代性――電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數(shù)量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。
服務(wù)贏得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多，比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注.
據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦"化妝".店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼.有了這個(gè)小東西,使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生.而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證,該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡.擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛(ài).將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的.還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,其樣子為鼠標(biāo)狀,而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似.
目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊.店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,爭(zhēng)取各種層次的客戶.怎么樣,趕快行動(dòng)吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
用戶過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億.有這么大的用戶量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的.在這個(gè)時(shí)代,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,生活節(jié)奏越來(lái)越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間,,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商!,人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具.于是,電腦飾品就成了人們的選擇.
目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意.相對(duì)來(lái)說(shuō),電腦飾品店恰好迎合了人們的需求.業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津.很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī).
開(kāi)業(yè)條件。
市場(chǎng)調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主.因此,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資.
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn).不過(guò),加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等.
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,熱愛(ài)時(shí)尚和流行.這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求.因此,一般來(lái)說(shuō),電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,所以,這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要.由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,因此,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作,在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái).
經(jīng)營(yíng)策略。
靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數(shù)量。
裝修強(qiáng)化時(shí)代性――電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方,著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件.
注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi),價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定.電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求.在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品.有些電腦飾品店,看起來(lái)貨很足,品種也很豐富,但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨.電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面.最后,要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時(shí)通知,及時(shí)上架.
掌握頻率與數(shù)量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),就是進(jìn)貨要“多頻率,少數(shù)量”.飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此.這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng),只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒),這樣,無(wú)論是新顧客還是老顧客,當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力.進(jìn)貨頻率掌握每周一次,如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感.
服務(wù)贏得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián),沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去.而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”,這就需要提供良好的服務(wù).如果客戶買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好,而且要及時(shí)處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意.這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”,即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶.當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí),成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力,爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo),讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西.
多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多,比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配,在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì).
效益分析。
投入7萬(wàn)最多一年收回成本。
以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金).
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)),工資支出每月大概在20xx元左右.其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元.在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右.按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右,除去各種費(fèi)用,利潤(rùn)在6000元左右.
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.
實(shí)例作證。
卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球。
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注.
據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”.店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼.有了這個(gè)小東西,使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生.而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證,該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡.擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛(ài).將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的.還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,其樣子為鼠標(biāo)狀,而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似.
目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊.店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,爭(zhēng)取各種層次的客戶.怎么樣,趕快行動(dòng)吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標(biāo)。
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容。
網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！?，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。
主頁(yè)包括：
1、站點(diǎn)導(dǎo)航。
2、搜索引擎。
3、強(qiáng)檔新聞。
4、公告欄。
5、會(huì)員俱樂(lè)部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。
6、天氣預(yù)報(bào)。
7、友情鏈接。
網(wǎng)上學(xué)校。
1、首頁(yè)，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書(shū)館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“考研專(zhuān)欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2、北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專(zhuān)題，包括“我愛(ài)我?！?對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3、教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉(cāng)庫(kù)”等，還將不定期（在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國(guó)等國(guó)家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問(wèn)題回答?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}(cāng)庫(kù)”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫(kù)，用于教材的統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購(gòu)買(mǎi)教材的名稱(chēng)，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書(shū)時(shí)間和領(lǐng)書(shū)人姓名。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。
4、網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況-“圖書(shū)查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書(shū)”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書(shū)熱賣(mài)”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書(shū)的數(shù)據(jù)庫(kù)，在預(yù)約借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“網(wǎng)上定購(gòu)火車(chē)票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫(kù)?！皥?chǎng)地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回?！皶r(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開(kāi)放時(shí)間公布，如浴室、圖書(shū)館等。
6、遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢(xún)”兩大版塊?！靶畔⒆稍?xún)”提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書(shū)證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。
7、考研專(zhuān)欄，是信息服務(wù)版塊。專(zhuān)門(mén)提供各高校考研資料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并提供方向選擇指導(dǎo)。
8、答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問(wèn)題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。
9、人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門(mén)職業(yè)”-從其他專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來(lái)熱門(mén)職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。
10、科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來(lái)運(yùn)用于“在線購(gòu)物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。
多彩校園。
1、首頁(yè)，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2、課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。
3、休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4、銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5、校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱(chēng)作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。
6、兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7、私語(yǔ)角落，開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室。
公告牌，。
教工之家。
1、首頁(yè)包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。
2、教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3、北工商黃頁(yè)，詳細(xì)的教職工通信錄。
4、智能化小區(qū)，
事事關(guān)心。
1、首頁(yè)，“國(guó)事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國(guó)內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂(lè)新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。
2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。
3、電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、校園一卡制—校園易卡。
1、構(gòu)想與目的。
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。
2、實(shí)施準(zhǔn)備工作。
在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣(mài)部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書(shū)借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。
3、具體操作方法。
在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購(gòu)物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
1、目標(biāo)對(duì)象。
方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標(biāo)對(duì)象的需求。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）。
北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q(chēng)中國(guó)校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè)、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。
上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校學(xué)優(yōu)和全國(guó)各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理。
華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：
完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
校園易卡。
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。
電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。
在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過(guò)校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問(wèn)題。
校園電子商務(wù)。
現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。通過(guò)組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。
3、市場(chǎng)前景分析。
優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國(guó)的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場(chǎng)。
隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái)，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購(gòu)物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購(gòu)買(mǎi)力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。
e-com#merce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-com#merce目前存在問(wèn)題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-com#merce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶來(lái)利潤(rùn)，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒(méi)有引進(jìn)校園e-com#merce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-com#merce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-com#merce方案十分具有校園推廣潛力。
方案預(yù)算。
一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)。
根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃，本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
方案一。
基于microsoft公司的windowsnt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windowsnt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問(wèn)控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。
硬件：
server+applicationserver。
hplh3r80,000元。
seserver。
hplh4r150,000元。
server。
sune250150,000元。
軟件：
1、操作系統(tǒng)和webserver:。
microsoftwindowsnt，集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件8,000元。
ationserver:。
microsoft公司的站點(diǎn)快速開(kāi)發(fā)工具siteserver20,000元。
seserver:。
sqlserver14,000元。
server:。
microsoft公司的mailexchangeserver軟件20,000元。
開(kāi)發(fā)費(fèi):約500,000元。
開(kāi)發(fā)時(shí)間:約2個(gè)月。
開(kāi)發(fā)人員：約10個(gè)人。
開(kāi)發(fā)人員工資：約6000元/人月。
開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000元。
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1062000元。
方案二。
基于linux平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開(kāi)、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說(shuō)是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái)，可以滿足中低級(jí)別用戶的需要。
基本配置：
硬件：
server+applicationserver：
com#paq300055000元。
seserver：
com#paq550080000元。
server：
com#paq550080000元。
軟件：
操作系統(tǒng)，完全免費(fèi)。
server：
apachiewebserver,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。
ationserver：
完全免費(fèi)的php應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具。
seserver：
oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，300000元。
server：
netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元。
開(kāi)發(fā)費(fèi):約為400000元。
開(kāi)發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月。
開(kāi)發(fā)人員：約為10個(gè)人。
開(kāi)發(fā)人員工資：約為6000元/人月。
開(kāi)發(fā)人員工資總計(jì):約120000元。
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1055000元。
方案三。
基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開(kāi)發(fā)多樣性最好的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門(mén)戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。
基本配置：
硬件：
server+applicationserver：
sunenterprise450企業(yè)級(jí)服務(wù)器320000元。
seserver：
sunenterprise250企業(yè)級(jí)服務(wù)器150,000元。
server：
sunultra60工作組級(jí)服務(wù)器100000元。
軟件：
sun公司solaris操作系統(tǒng)，一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。
1、webserver：
ationserver：
2、databaseserver：
采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫(kù)軟件300000元。
3、mailserver：
netscape公司的enterprisemailserver軟件20000元。
開(kāi)發(fā)費(fèi):約為500000元。
開(kāi)發(fā)時(shí)間:約為2個(gè)月。
開(kāi)發(fā)人員：約為10個(gè)人。
開(kāi)發(fā)人員工資：約為6000元/人月。
開(kāi)發(fā)人員工資總計(jì):120000元。
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:2530000元。
二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)。
刷卡機(jī)使用情況如下表：
線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為:50000元。
ic卡的成本費(fèi):約為10元。
磁卡的成本費(fèi):約為4元。
(據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生。
磁卡的總成本費(fèi):估計(jì)為28000元)。
總投資費(fèi)用約為:408000元。
（每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）。
月現(xiàn)金流量約為3920000元。
因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案，學(xué)生宿舍必須配備電腦，所以建議學(xué)校采取此方案。
相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明：
（1）根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購(gòu)進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。
第二年有10%的宿舍租用電腦。
第三年有15%的宿舍租用電腦。
第四年有22%的宿舍租用電腦。
第五年有30%的宿舍租用電腦。
（2）押金利息為2.88%（現(xiàn)行五年定期），每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。
（3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù)，此處不考慮所得稅問(wèn)題。
本年收入費(fèi)用比較圖（如下）。
運(yùn)作方式。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
與傳統(tǒng)媒體全方位合作。
與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合。
與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作。
2、產(chǎn)品策略：
1)產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場(chǎng)空位，使網(wǎng)站迅速在市場(chǎng)上啟動(dòng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。
3)產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開(kāi)拓新市場(chǎng)同時(shí)，保持住原有市場(chǎng)。
3、價(jià)格策略：
在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。
對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。
4、廣告策略：
廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專(zhuān)訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來(lái)中國(guó)高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。
二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類(lèi)：
政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門(mén)對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門(mén)在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門(mén)的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失。
首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來(lái)源全部通過(guò)準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來(lái)配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。
市場(chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營(yíng)層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開(kāi)招聘人才，并通過(guò)一系列措施來(lái)保障計(jì)劃的實(shí)施。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
做it互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴膇t公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦;看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)it互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到門(mén)戶網(wǎng)站成功了，無(wú)數(shù)人都想做門(mén)戶;看到音樂(lè)網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè)網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到hao123成功了，無(wú)數(shù)“hao123”也跟著上來(lái);現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤(rùn)也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是bitname=“c”tcsc=“0”2c電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒(méi)有達(dá)到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
二、努力付出，并堅(jiān)持到底。
it行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國(guó)人大部分還是在用百度。百度是成功的，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門(mén)戶了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了6年，迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將oicq出售。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
三、需要適當(dāng)起步資金。
以前說(shuō)搞it的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?，F(xiàn)在不是以前了，以前舉hao123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級(jí)服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了?，F(xiàn)在呢?我們根本就沒(méi)有hao123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設(shè)你要搞一個(gè)mtv站，因?yàn)楝F(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現(xiàn)在基本贏利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費(fèi)1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì)說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的!
四、尋找合作。
大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了，大學(xué)生做事情，別人都覺(jué)得不是很成熟，談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認(rèn)識(shí)朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢(qián)了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好，因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦?wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠(yuǎn)，他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對(duì)雙方都是很有好處的。
五、營(yíng)銷(xiāo)模式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我不得不提到一個(gè)中國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了，但是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在電腦報(bào)做廣告，據(jù)說(shuō)沒(méi)有花多少錢(qián)具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(zhǎng)”說(shuō)得也是蔡文勝，fm365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天，我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人，很不錯(cuò)的站長(zhǎng)。起碼作為成功者，幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯(cuò)的人，當(dāng)時(shí)我的中國(guó)教育站剛成立，他就給我做了首頁(yè)鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功，學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報(bào)道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等，網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)有：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷(xiāo)、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷(xiāo)，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
六、組建公司。
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非常可取。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來(lái)。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機(jī)遇來(lái)了，你就成功了。
總結(jié)：
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
怎么樣用最低成本來(lái)申請(qǐng)這個(gè)證，比如下崗證，等等。
1、店開(kāi)在哪里？一定要開(kāi)在跟同行的那條街上，這樣有利于大家相互幫忙，了解對(duì)方。
3、門(mén)面的廣告牌制作費(fèi)與店面的裝修費(fèi)（簡(jiǎn)單刷成白色就行簡(jiǎn)單布置一下就行）。
4、店面的設(shè)置，一個(gè)前臺(tái)或者說(shuō)辦公桌，另一個(gè)是技術(shù)員的維修臺(tái)，再一個(gè)是柜臺(tái)，柜臺(tái)里擺放一些鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，u盤(pán)、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進(jìn)來(lái)什么都沒(méi)有吧。
1、所在地人口是多少？
2、電腦的普及率是多少？
3、他們買(mǎi)電腦都去會(huì)在你的店面買(mǎi)或組裝嗎？
4、一般家庭電腦小故障會(huì)找你維修嗎還是上門(mén)維修、你電腦的維修是怎么解決的？
5、裝一次系統(tǒng)你收費(fèi)多少？一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)！你收費(fèi)呢還是不收費(fèi)呢？
8、一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)從哪里來(lái)？需要組裝電腦的經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)員），你的報(bào)價(jià)出來(lái)后，別人可能感覺(jué)你的價(jià)格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機(jī)賣(mài)出去至少要免費(fèi)服務(wù)半年。
9、談到進(jìn)貨，就一定要有一個(gè)物流吧，你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點(diǎn)吧？
10、那這個(gè)發(fā)貨和收貨的工作誰(shuí)來(lái)去做呢？
11、店面一定要有個(gè)女人，沒(méi)有口才的，沒(méi)有相貌的不要，年紀(jì)輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)最好，這樣的人才你能找到嗎？這個(gè)女人一定要懂電腦，她至少會(huì)使用qq.我說(shuō)的不是聊天，是商務(wù)交談。為什么要用qq談，因?yàn)殡娫挸杀咎?。那他最起碼需要一臺(tái)電腦吧。具體的細(xì)節(jié)實(shí)在太多無(wú)法全部列出來(lái)。
12、技術(shù)員的要求：?jiǎn)为?dú)配置與組裝電腦，維修電腦，對(duì)電腦的裝機(jī)要有一個(gè)流程比如：裝系統(tǒng)-裝軟件-備份。會(huì)搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機(jī)，會(huì)電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)組建，軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修，維護(hù)。
14、單獨(dú)說(shuō)一下教師這個(gè)職業(yè)，書(shū)生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買(mǎi)電腦東西，一般先去查閱資料，價(jià)格，質(zhì)量，品牌。就像他上課的時(shí)候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買(mǎi)來(lái)的東西出現(xiàn)問(wèn)題，他會(huì)到處的說(shuō)那個(gè)那個(gè)誰(shuí)家的店?yáng)|西賣(mài)給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語(yǔ)言。往往為了5塊錢(qián)都會(huì)說(shuō)半天，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價(jià)格賣(mài)給了他。因?yàn)槟阕鳛槔习迩f(wàn)不能這樣，要么一口說(shuō)，這生意賠本，不做，要么就便宜賣(mài)給他，但也不能立即打印，至少也磨半天你才再統(tǒng)一，生意上的還價(jià)都是這樣的。
女教師一般買(mǎi)u盤(pán)，光盤(pán)這些小東西，不會(huì)太大的還價(jià)，只要她看上的，就一定會(huì)買(mǎi)。但是會(huì)出現(xiàn)她很挑剔，挑了半天還說(shuō)你店里東西太少。沒(méi)什么好的。最后你氣的半死。還有，女教師買(mǎi)東西一般都會(huì)找一個(gè)懂行的人陪她來(lái)買(mǎi)，就拿你來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)電腦的時(shí)候肯定也有人陪你去買(mǎi)吧！
還有很多，我就不說(shuō)了，如果你做生意，這些事情都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都不一樣。
15、假如店開(kāi)起來(lái)了，沒(méi)生意，“只有出，沒(méi)有進(jìn)”，你的資金能支撐多久？三個(gè)月還是半年？店面開(kāi)始的時(shí)候往往是門(mén)庭冷落。只是你的朋友會(huì)在開(kāi)業(yè)的那天會(huì)去捧場(chǎng)，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來(lái)了。
16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣(mài)小東西吃飯吧？所以你要做大，賣(mài)a4,a3紙，打印機(jī)墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣(mài)這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！
17、目標(biāo)客戶總不能就在那幾個(gè)家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過(guò)程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時(shí)候你怎么說(shuō)？那以后這樣的場(chǎng)合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來(lái)，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動(dòng)局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術(shù)員一般都不會(huì)修，你直接去找一個(gè)修家電的店，他們都會(huì)修顯示器。比如你的客戶是個(gè)大客戶，你要怎么樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買(mǎi)了個(gè)蛋糕并送了過(guò)去。那他肯定會(huì)永遠(yuǎn)的記住你，覺(jué)得你做人不錯(cuò)，那做生意就一定也不錯(cuò)。
18、名片的印制，我就不介紹了吧，自己設(shè)計(jì)一下吧。實(shí)在不會(huì)，在網(wǎng)上找。
1、技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個(gè)錢(qián)你要出，那這個(gè)東西你出錢(qián)了，他用了，丟了，算誰(shuí)的？丟了，壞了都要買(mǎi)，又增加了成本。
2、技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)給或者按照他的技術(shù)來(lái)給。
3、那技術(shù)員在裝機(jī)過(guò)程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠，他才那點(diǎn)工資，賠不起，還不如你做個(gè)好老板，別讓他賠，反而他覺(jué)得你是個(gè)很不錯(cuò)的老板，但是同樣的錯(cuò)誤不能再發(fā)生，這有牽扯到管理上面了。
4、那個(gè)銷(xiāo)售女人，她的工資，萬(wàn)一她干兩三個(gè)月說(shuō)不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的'業(yè)務(wù)她都掌握了，她卻因?yàn)槟承┰虿辉敢飧闪?，那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來(lái)做嗎？你覺(jué)得你有那么多精力來(lái)做這件事情嗎？當(dāng)然了，你根本不可能做這個(gè)女人，因?yàn)槟愕氖虑椴粔颉?/p>
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱(chēng)“庫(kù)管”，當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個(gè)管理的方法，比如每個(gè)月“盤(pán)點(diǎn)”就是整理貨架，賣(mài)出了多少貨，買(mǎi)了多少貨，還剩余多少貨，這些貨來(lái)自哪家？你不在店里的時(shí)候人家把你東西賣(mài)了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個(gè)月賺多少，賠多少？那這塊由誰(shuí)來(lái)做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當(dāng)然了，也可以自己做，每天賣(mài)出去的東西，晚上下班前跟銷(xiāo)售結(jié)賬。
各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上你要加多少錢(qián)賣(mài)出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是為什么我要你在同行的那條街開(kāi)店的原因。這么得到對(duì)手的價(jià)格，你自己想辦法。
維修定價(jià)你可以在根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)定。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹。
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介。
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司。
業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
3、公司管理。
管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
管理隊(duì)伍。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)營(yíng)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
管理決策。
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
團(tuán)隊(duì)概述。
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
4、場(chǎng)地與設(shè)施。
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、市場(chǎng)介紹。
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。
據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎。”在廈門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性?xún)r(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多;再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)。
立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn);員工新聘或臨時(shí)錄用;系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公(財(cái)務(wù)考慮);移動(dòng)辦公;個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
五、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
怎么樣用最低成本來(lái)申請(qǐng)這個(gè)證，比如下崗證，等等。
1、店面位置:
2、店面面積:
3、店面的廣告牌制作與裝修費(fèi)用：（簡(jiǎn)單刷成白色就行簡(jiǎn)單布置一下就行）
4、店面的設(shè)置:
1、當(dāng)?shù)厝丝冢?/p>
2、電腦的普及率：臺(tái) 式：
筆記本：
一體機(jī)：
3、他們買(mǎi)電腦都去會(huì)在你的店面買(mǎi)或組裝嗎？
4、一般家庭電腦小故障會(huì)找你維修嗎還是上門(mén)維修、你電腦的維修是怎么解決的？
5、裝一次系統(tǒng)你收費(fèi)多少？一個(gè)小毛病比如qq網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)！你收費(fèi)呢還是不收費(fèi)呢？
8、一個(gè)維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)從哪里來(lái)？需要組裝電腦的經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)員），你的報(bào)價(jià)出來(lái)后，別人可能感覺(jué)你的價(jià)格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機(jī)賣(mài)出去至少要免費(fèi)服務(wù)半年。
9、談到進(jìn)貨，就一定要有一個(gè)物流吧，你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點(diǎn)吧？
10、那這個(gè)發(fā)貨和收貨的工作誰(shuí)來(lái)去做呢？
11、店面一定要有個(gè)女人，沒(méi)有口才的，沒(méi)有相貌的不要，年紀(jì)輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)最好，這樣的人才你能找到嗎？這個(gè)女人一定要懂電腦，她至少會(huì)使用qq.我說(shuō)的不是聊天，是商務(wù)交談。為什么要用qq談，因?yàn)殡娫挸杀咎摺Ｄ撬钇鸫a需要一臺(tái)電腦吧。具體的細(xì)節(jié)實(shí)在太多無(wú)法全部列出來(lái)。
12、技術(shù)員的要求：?jiǎn)为?dú)配置與組裝電腦，維修電腦，對(duì)電腦的裝機(jī)要有一個(gè)流程比如、裝系統(tǒng)-裝軟件-備份。會(huì)搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機(jī)，會(huì)電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)組建，軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修，維護(hù)。
14、單獨(dú)說(shuō)一下教師這個(gè)職業(yè)，書(shū)生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買(mǎi)電腦東西，一般先去查閱資料，價(jià)格，質(zhì)量，品牌。就像他上課的時(shí)候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買(mǎi)來(lái)的東西出現(xiàn)問(wèn)題，他會(huì)到處的說(shuō)那個(gè)那個(gè)誰(shuí)家的店?yáng)|西賣(mài)給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語(yǔ)言。往往為了5塊錢(qián)都會(huì)說(shuō)半天，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價(jià)格賣(mài)給了他。因?yàn)槟阕鳛槔习迩f(wàn)不能這樣，要么一口說(shuō)，這生意賠本，不做，要么就便宜賣(mài)給他，但也不能立即答應(yīng)，至少也磨半天你才再統(tǒng)一，生意上的還價(jià)都是這樣的。
女教師一般買(mǎi)u盤(pán)，光盤(pán)這些小東西，不會(huì)太大的還價(jià)，只要她看上的，就一定會(huì)買(mǎi)。但是會(huì)出現(xiàn)她很挑剔，挑了半天還說(shuō)你店里東西太少。沒(méi)什么好的。最后你氣的半死。還有，女教師買(mǎi)東西一般都會(huì)找一個(gè)懂行的人陪她來(lái)買(mǎi)，就拿你來(lái)說(shuō)，你買(mǎi)電腦的時(shí)候肯定也有人陪你去買(mǎi)吧！
還有很多，我就不說(shuō)了，如果你做生意，這些事情都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都不一樣。
15、假如店開(kāi)起來(lái)了，沒(méi)生意，“只有出，沒(méi)有進(jìn)”，你的資金能支撐多久？三個(gè)月還是半年？店面開(kāi)始的時(shí)候往往是門(mén)庭冷落。只是你的朋友會(huì)在開(kāi)業(yè)的那天會(huì)去捧場(chǎng)，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來(lái)了。
16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣(mài)小東西吃飯吧？所以你要做大，賣(mài)a4,a3紙，打印機(jī)墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣(mài)這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！
17、目標(biāo)客戶總不能就在那幾個(gè)家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過(guò)程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時(shí)候你怎么說(shuō)？那以后這樣的場(chǎng)合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來(lái)，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動(dòng)局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術(shù)員一般都不會(huì)修，你直接去找一個(gè)修家電的店，他們都會(huì)修顯示器。比如你的客戶是個(gè)大客戶，你要怎么樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買(mǎi)了個(gè)蛋糕并送了過(guò)去。那他肯定會(huì)永遠(yuǎn)的記住你，覺(jué)得你做人不錯(cuò)，那做生意就一定也不錯(cuò)。
18、名片的印制，我就不介紹了吧，自己設(shè)計(jì)一下吧。實(shí)在不會(huì)，在網(wǎng)上找。
1、技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個(gè)錢(qián)你要出，那這個(gè)東西你出錢(qián)了，他用了，丟了，算誰(shuí)的？丟了，壞了都要買(mǎi)，又增加了成本。
2、技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)給或者按照他的技術(shù)來(lái)給。
3、那技術(shù)員在裝機(jī)過(guò)程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠，他才那點(diǎn)工資，賠不起，還不如你做個(gè)好老板，別讓他賠，反而他覺(jué)得你是個(gè)很不錯(cuò)的老板，但是同樣的錯(cuò)誤不能再發(fā)生，這有牽扯到管理上面了。
4、那個(gè)銷(xiāo)售女人，她的工資，萬(wàn)一她干兩三個(gè)月說(shuō)不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了，她卻因?yàn)槟承┰虿辉敢飧闪?，那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個(gè)人來(lái)做嗎？你覺(jué)得你有那么多精力來(lái)做這件事情嗎？當(dāng)然了，你根本不可能做這個(gè)女人，因?yàn)槟愕氖虑椴粔颉?/p>
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱(chēng)“庫(kù)管”，當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個(gè)管理的方法，比如每個(gè)月“盤(pán)點(diǎn)”就是整理貨架，賣(mài)出了多少貨，買(mǎi)了多少貨，還剩余多少貨，這些貨來(lái)自哪家？你不在店里的時(shí)候人家把你東西賣(mài)了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個(gè)月賺多少，賠多少？那這塊由誰(shuí)來(lái)做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當(dāng)然了，也可以自己做，每天賣(mài)出去的東西，晚上下班前跟銷(xiāo)售結(jié)賬。
各個(gè)產(chǎn)品在成本價(jià)上你要加多少錢(qián)賣(mài)出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是為什么我要你在同行的那條街開(kāi)店的原因。這么得到對(duì)手的價(jià)格，你自己想辦法。
維修定價(jià)你可以在根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)定。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
若干年后，我們進(jìn)入it業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)it沒(méi)有那么神秘。確實(shí)it創(chuàng)造了很多神話，yahoo!,microsoft等是早期it的神話，現(xiàn)在google來(lái)了，中國(guó)的baidu也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、tom、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、cdc(chinadoccom)，現(xiàn)在的baidu。中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明，或許it業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對(duì)it業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。
現(xiàn)在搞it真的很難了，如果你是學(xué)生的話，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富，他還隨加拿大總理訪華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾?蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有it才能成就，但是現(xiàn)在在中國(guó)，你說(shuō)可能嗎?反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說(shuō)了，結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說(shuō)到搞it難是因?yàn)楝F(xiàn)在it需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，20以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以掙2-3萬(wàn)，會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的中國(guó)人太多了，會(huì)asp、php、cgi、jps、的都大有人在，中國(guó)現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇it業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說(shuō)了一句話我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績(jī)最差的，而現(xiàn)在原來(lái)他們班成績(jī)最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺(jué)得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國(guó)站長(zhǎng)站，我的朋友不是該站站長(zhǎng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)(杭商院)，一個(gè)是下吧的站長(zhǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。flashku的站長(zhǎng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯(cuò)，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法：
找準(zhǔn)目標(biāo)。
做it互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴膇t公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦;看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)it互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到門(mén)戶網(wǎng)站成功了，無(wú)數(shù)人都想做門(mén)戶;看到音樂(lè)網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè)網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到hao123成功了，無(wú)數(shù)“hao123”也跟著上來(lái);現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)―巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤(rùn)也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是b2c電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒(méi)有達(dá)到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件。
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“企業(yè)”)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于“分解結(jié)合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況。
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍。
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營(yíng)理念。
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)。
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹。
一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介。
公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司。
業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
三、公司管理。
1.管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
2.管理隊(duì)伍。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3.管理決策。
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4.團(tuán)隊(duì)概述。
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
四、場(chǎng)地與設(shè)施。
租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、市場(chǎng)介紹。
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九
資金預(yù)算：
投資額度：7萬(wàn)元。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多？同類(lèi)店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低。
適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人。
成功案例：長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界。
市場(chǎng)背景：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。
開(kāi)業(yè)條件：
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的.創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十
據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎?！痹趶B門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十一
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多?同類(lèi)店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低。
適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人。
成功案例：長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界。
市場(chǎng)背景。
用戶過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。
開(kāi)業(yè)條件。
市場(chǎng)調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
經(jīng)營(yíng)策略。
靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數(shù)量。
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十二
做it互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因?yàn)槔锩娴膇t公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦;看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實(shí)我們這個(gè)it互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到門(mén)戶網(wǎng)站成功了，無(wú)數(shù)人都想做門(mén)戶;看到音樂(lè)網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè)網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到hao123成功了，無(wú)數(shù)“hao123”也跟著上來(lái);現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢?第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤(rùn)也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴(yán)重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是bitname="c" tcsc="0"2c電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒(méi)有達(dá)到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
it行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國(guó)人大部分還是在用百度。百度是成功的，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門(mén)戶了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了6年，迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將oicq出售。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。
以前說(shuō)搞it的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?，F(xiàn)在不是以前了，以前舉hao123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級(jí)服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢?我們根本就沒(méi)有hao123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設(shè)你要搞一個(gè)mtv站，因?yàn)楝F(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現(xiàn)在基本贏利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費(fèi)1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì)說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的!
大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了，大學(xué)生做事情，別人都覺(jué)得不是很成熟，談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認(rèn)識(shí)朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢(qián)了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好，因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦?wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠(yuǎn)，他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對(duì)雙方都是很有好處的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我不得不提到一個(gè)中國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了，但是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在電腦報(bào)做廣告，據(jù)說(shuō)沒(méi)有花多少錢(qián)具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(zhǎng)”說(shuō)得也是蔡文勝，fm365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天，我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人，很不錯(cuò)的站長(zhǎng)。起碼作為成功者，幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯(cuò)的人，當(dāng)時(shí)我的中國(guó)教育站剛成立，他就給我做了首頁(yè)鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功，學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報(bào)道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等，網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)有：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷(xiāo)、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷(xiāo)，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非?？扇?。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來(lái)。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機(jī)遇來(lái)了，你就成功了。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十三
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億.有這么大的用戶量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的.在這個(gè)時(shí)代,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,生活節(jié)奏越來(lái)越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間,,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商!,人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具.于是,電腦飾品就成了人們的選擇.
目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意.相對(duì)來(lái)說(shuō),電腦飾品店恰好迎合了人們的需求.業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津.很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī).
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主.因此,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資.
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn).不過(guò),加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等.
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者,很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,熱愛(ài)時(shí)尚和流行.這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求.因此,一般來(lái)說(shuō),電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,所以,這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要.由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性,因此,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作,在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái).
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強(qiáng)化時(shí)代性――電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn),但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方,著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件.
注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi),價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定.電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求.在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品.有些電腦飾品店,看起來(lái)貨很足,品種也很豐富,但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨.電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面.最后,要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多,而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時(shí)通知,及時(shí)上架.
掌握頻率與數(shù)量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),就是進(jìn)貨要"多頻率,少數(shù)量".飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此.這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng),只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒),這樣,無(wú)論是新顧客還是老顧客,當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜,使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力.進(jìn)貨頻率掌握每周一次,如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感.
服務(wù)贏得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián),沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去.而銷(xiāo)售量依靠的就是積累"回頭客",這就需要提供良好的服務(wù).如果客戶買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好,而且要及時(shí)處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意.這就是專(zhuān)家提出的"80/20法則",即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶.當(dāng)訪客數(shù)相對(duì)固定時(shí),成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力,爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo),讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西.
多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多,比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配,在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì)員的形式發(fā)展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢(shì).
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費(fèi)用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬(wàn)元左右(不含加盟費(fèi)和保證金).
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)),工資支出每月大概在20xx元左右.其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元.在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右.按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右,除去各種費(fèi)用,利潤(rùn)在6000元左右.
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.
卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球
長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(zhǎng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注.
據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦"化妝".店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼.有了這個(gè)小東西,使用鼠標(biāo)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生.而經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證,該款鼠標(biāo)貼決不會(huì)在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡.擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛(ài).將這些小動(dòng)物們統(tǒng)一放倒90度,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的.還有一款臺(tái)燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,其樣子為鼠標(biāo)狀,而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似.
目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊.店主認(rèn)為這會(huì)在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,爭(zhēng)取各種層次的客戶.怎么樣,趕快行動(dòng)吧!
大學(xué)生電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十四
現(xiàn)在人手一臺(tái)電腦，不少人就開(kāi)始裝飾自己的電腦，使電腦更美觀。這時(shí)，開(kāi)一家電腦飾品店也是不錯(cuò)的選擇，下面是小編為大家?guī)?lái)的電腦飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望能夠幫到大家!
投資額度：7萬(wàn)元
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多?同類(lèi)店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低
適合人群：愛(ài)好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人
成功案例：長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界
用戶過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的`追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
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