通過(guò)總結(jié)，我們可以對(duì)自己的表現(xiàn)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，并為未來(lái)的改進(jìn)和提升做好準(zhǔn)備。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重客觀和中立，避免主觀色彩過(guò)重，提供更客觀的評(píng)估和反思?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的回顧和總結(jié)，是我們思考自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。怎樣寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，是許多人關(guān)注和探討的問(wèn)題。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇一
翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷(xiāo)更需要獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)技巧。而翡翠銷(xiāo)售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷(xiāo)售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格翡翠銷(xiāo)售職員。
在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的`識(shí)別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷(xiāo)售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品的信心。
要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書(shū)，證書(shū)的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢(xún);它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的欲看。
要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的愛(ài)好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普普通通的人，誰(shuí)都希看一生平安，家庭幸福美滿(mǎn)，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
作為一個(gè)翡翠銷(xiāo)售職員，首先，要對(duì)翡翠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購(gòu)買(mǎi)翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買(mǎi)得放心。
其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。另外，還要把握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷(xiāo)，才能將顧客的購(gòu)買(mǎi)欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。
多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)和翡翠工藝的熟悉是不專(zhuān)業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷(xiāo)售職員要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二
不知不覺(jué)中，20x已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將今年工作做以下總結(jié)：
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇三
20xx年即將結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標(biāo)：
1、對(duì)班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時(shí)整改、把工作安全風(fēng)險(xiǎn)降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對(duì)進(jìn)入工作中的工作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實(shí)到工作中，使員工的安全思想意識(shí)提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點(diǎn)，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
2、深入對(duì)設(shè)備的檢查工作，對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出來(lái)有隱患的設(shè)備及時(shí)報(bào)修、整改。做到不帶隱患出車(chē)的原則，卻保生產(chǎn)安全進(jìn)行。在運(yùn)礦道路的護(hù)坡上載上警示牌、警示樁，對(duì)路況不平的地方進(jìn)行修整，對(duì)有危險(xiǎn)的高架頭進(jìn)行排險(xiǎn)后再進(jìn)行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。3、7到8月份高溫天氣作時(shí)，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時(shí)在中午一點(diǎn)半在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。
4、進(jìn)入秋季對(duì)員工進(jìn)行宣傳教育防火安全意識(shí)，重點(diǎn)檢查滅火器是否正常，對(duì)滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬(wàn)無(wú)一失。
5、一年下來(lái)的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績(jī)，但也存在不足之處，對(duì)安全的宣傳教育還要不斷提高，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的工作布置要更加謹(jǐn)慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來(lái)臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為清新cc水泥公司礦山分廠作出貢獻(xiàn)。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇四
光陰似箭，自從本人20xx年加入xx珠寶以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
1、認(rèn)真的接待顧客，做到三米問(wèn)好，一米詢(xún)問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿(mǎn)意!”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。
對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿(mǎn)意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線(xiàn)影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂(lè)著!
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇五
不知不覺(jué)中，20x已接近尾聲，加入xx酒店已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20x是酒店不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)酒店“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為大部分都是相通的，其實(shí)我對(duì)酒店方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的`。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)酒店專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出酒店的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
20x這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)酒店市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的酒店形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
2、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
3、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做酒店市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
7、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為酒店再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇六
忙碌的20xx年即將過(guò)去，嶄新的20xx年即將展開(kāi)新的畫(huà)卷，回首這一年，水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的密切配合下，圓滿(mǎn)的完成了年初制定的水泥、熟料銷(xiāo)售計(jì)劃。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作，我在慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力向公司領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷(xiāo)售科各項(xiàng)工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷(xiāo)售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底，熟料銷(xiāo)售333088.36噸，開(kāi)票15876張；本廠水泥銷(xiāo)售715768.70噸，開(kāi)票30916張；外調(diào)水泥278344.36噸，開(kāi)票10266張。一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)表明，我們xx水泥人憑借過(guò)硬的水泥質(zhì)量，真正的打造成為老百姓家喻戶(hù)曉的水泥品牌。
輝煌成績(jī)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)：20xx年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷(xiāo)售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶(hù)對(duì)賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車(chē)輛運(yùn)輸管理、開(kāi)票、與外調(diào)廠家對(duì)賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷(xiāo)量、協(xié)助化驗(yàn)室給車(chē)輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作；銷(xiāo)售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過(guò)加強(qiáng)管理，銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點(diǎn)鐘開(kāi)始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷(xiāo)量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長(zhǎng)，郭科長(zhǎng)，安科長(zhǎng)，焦科長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)郭隊(duì)長(zhǎng)7位領(lǐng)導(dǎo)。然后開(kāi)始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過(guò)來(lái)的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車(chē)隊(duì)配合我們安排車(chē)輛開(kāi)票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車(chē)，散裝車(chē)，袋裝車(chē)三種車(chē)輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車(chē)輛就能進(jìn)廠完畢，我們開(kāi)始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過(guò)年時(shí)候的架勢(shì)，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的.，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說(shuō)句心里話(huà)，水泥廠在大家心目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷(xiāo)售科外面每天經(jīng)過(guò)的原料車(chē)，水泥車(chē)，熟料車(chē)來(lái)來(lái)回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒(méi)事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門(mén)口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話(huà)鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷(xiāo)售科！”每天會(huì)有不同的客戶(hù)打來(lái)電話(huà)，有詢(xún)問(wèn)水泥價(jià)格的，有詢(xún)問(wèn)水泥往工地安排情況的，有查戶(hù)上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶(hù)上拉了多少水泥的，有打來(lái)電話(huà)投訴水泥破袋的……能解決的問(wèn)題我們就直接處理，存在問(wèn)題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺(jué)就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會(huì)給我們發(fā)過(guò)來(lái)明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車(chē)單規(guī)整起來(lái)按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷(xiāo)量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門(mén)，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開(kāi)始新的一天的工作。
xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷(xiāo)售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨成員的要求來(lái)衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望20xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過(guò)去的工作中和對(duì)未來(lái)工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說(shuō)：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問(wèn)題，從比較專(zhuān)業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來(lái)需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來(lái)了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是：建議制成車(chē)間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒(méi)有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶(hù)。銷(xiāo)售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話(huà)：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽(tīng)，我都不敢接人家電話(huà)。姐姐在電話(huà)那端哭了，聽(tīng)著姐姐的哭訴我卻無(wú)能為力，我只能傾聽(tīng)，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出??！閆巖姐半夜xx點(diǎn)給我打電話(huà)，她被工地的材料處長(zhǎng)拉到工地上，因?yàn)闆](méi)有水泥迫使工程停工了，不能正常進(jìn)行。工地管事的問(wèn)：水泥車(chē)不來(lái)你給我解釋?zhuān)憧纯次以撛趺崔k？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我真恨不得把自己裝到水泥車(chē)?yán)铩f(shuō)了這么多，我真誠(chéng)的懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能考慮，在冬季水泥銷(xiāo)售淡季，給包裝機(jī)、水泥磨進(jìn)行一次大檢查，爭(zhēng)取一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，真正的能做到散裝15分鐘一車(chē)，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks。過(guò)完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷(xiāo)售的黃金季節(jié)的到來(lái)，為公司樹(shù)立水泥龍頭的形象。
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書(shū)，把每個(gè)部門(mén)需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過(guò)好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做好每一件簡(jiǎn)單的事就不簡(jiǎn)單，在平凡的工作崗位上做一名稱(chēng)職合格的好職工。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇七
1.魚(yú)峰水泥，中國(guó)驕傲。
2.魚(yú)峰西江水泥，筑造時(shí)代的銅墻鐵壁!
3.魚(yú)峰西江水泥，百年品質(zhì)不離!
4.水泥魚(yú)峰西江，綠色環(huán)保至上。
5.魚(yú)峰水泥，品質(zhì)一流;西江開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)上游。
6.魚(yú)峰工藝領(lǐng)先，西江碧水藍(lán)天。
7.水泥選廣旺，質(zhì)量有保障。
8.選水泥，首選西江魚(yú)峰!
9.百年的承諾，一生的選擇。
10.西江水泥，建設(shè)生產(chǎn)力。
11.建設(shè)美好家園，廣旺水泥相伴。
12.魚(yú)峰西江水泥廣，品質(zhì)名聲永流傳。
13.澆鑄夢(mèng)想，筑牢人生。
14.魚(yú)峰西江，讓生活更加穩(wěn)固!
15.品質(zhì)水泥之路，魚(yú)峰西江建筑。
16.魚(yú)峰西江水泥，澆筑精彩世界!
17.魚(yú)峰西江，天下盡歡。
18.魚(yú)峰創(chuàng)新不休，西江水映春秋。
19.魚(yú)峰品質(zhì)建高樓，西江水泥筑偉業(yè)!
20.魚(yú)峰西江，讓中國(guó)夢(mèng)更加堅(jiān)實(shí)!
21.魚(yú)峰西江，筑夢(mèng)東方。
22.魚(yú)峰西江，善用自然的饋贈(zèng)!
23.魚(yú)峰西江，讓世界更堅(jiān)固!
24.魚(yú)峰西江水泥，品質(zhì)成就信譽(yù)。
25.凝聚產(chǎn)生力量品質(zhì)鑄就輝煌。
26.魚(yú)躍中國(guó)夢(mèng)，峰云世界觀。
27.水泥真專(zhuān)家，廣旺進(jìn)萬(wàn)家。
28.西江水泥，凝聚夢(mèng)境。
29.魚(yú)峰西江，筑福四方。
30.跨越華南敢問(wèn)天，魚(yú)峰西江夢(mèng)無(wú)限。
31.智慧西江，臻筑魚(yú)峰。
32.世界優(yōu)質(zhì)工程，魚(yú)峰西江永恒。
33.魚(yú)峰水泥，筑就美麗西江。
34.創(chuàng)新穩(wěn)固水泥誠(chéng)，魚(yú)峰西江筑永恒!
35.魚(yú)峰，用心凝聚登巔峰;西江，開(kāi)放成就鑄成功。
36.泥的本色，金的品質(zhì)。
37.免檢水泥金獎(jiǎng)，廣西魚(yú)峰西江。
38.水泥真專(zhuān)家，魚(yú)峰進(jìn)萬(wàn)家!
39.魚(yú)峰工藝強(qiáng)，西江品質(zhì)高。
40.峰西獨(dú)厚，生活節(jié)奏。
41.汽車(chē)有寶馬奔馳，水泥有魚(yú)峰西江。
42.好水泥，自然魚(yú)峰西江。
43.魚(yú)峰西江混凝土，世界建材新霸主。
44.魚(yú)峰筑天下，西江萬(wàn)里流。
45.東南西北中，水泥選魚(yú)峰。
46.魚(yú)峰天下，砥柱西江。
47.魚(yú)峰西江創(chuàng)新能，先鋒科技筑永恒!
49.魚(yú)峰西江，筑夢(mèng)未來(lái)。
50.水泥選西江，天下為之安。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇八
顧過(guò)去的一年。燒成工段在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和燒成車(chē)間的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)工段全體員工的共同努力，以設(shè)備管理為抓手，通過(guò)點(diǎn)檢、定查、勤維護(hù)“三位一體”的工作方式，積極做好各項(xiàng)工作，較好的完成了全年生產(chǎn)的各項(xiàng)任務(wù)。
總結(jié)過(guò)去的一年，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
安全是生產(chǎn)的生命線(xiàn)，沒(méi)有安全就沒(méi)有生產(chǎn)。本工段清醒的認(rèn)識(shí)到安全的重要性。我工段堅(jiān)持走“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的方針，時(shí)刻把安全放在第一位。每次工段召開(kāi)安全例會(huì)都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，布置安全任務(wù)，并且認(rèn)真記錄每周安全例會(huì)的內(nèi)容。每次檢修搶修時(shí)，計(jì)劃工作的同時(shí)也要考慮安全措施。
另外在兄弟單位及上級(jí)安全部門(mén)的幫助下，通過(guò)自查、自檢整改了很多的安全隱患。
今年公司現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，燒成工段積極配合公司搞好現(xiàn)場(chǎng)管理工作。解決了一個(gè)又一個(gè)難題，設(shè)備的“跑、冒、滴、漏”以及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，為此，整個(gè)工段付出較大精力，最終現(xiàn)場(chǎng)管理取得較大成效。燒成工段的設(shè)備都是大型重要設(shè)備，如：預(yù)熱器、窯、篦冷機(jī)等。這些設(shè)備的正常運(yùn)行是窯運(yùn)轉(zhuǎn)率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法，結(jié)合自身的特點(diǎn)，不斷摸索和充實(shí)，建立了一套具有特色的管理體系。并且圍繞公司下達(dá)的硬性指標(biāo)。從人性化、精細(xì)化、誠(chéng)信化三個(gè)管理方面入手，突出“認(rèn)真”、“嚴(yán)格”四字。以設(shè)備管理為抓手，以做好潤(rùn)滑工作為突破口，發(fā)動(dòng)全體職工，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做好潤(rùn)滑工作，減小了機(jī)械設(shè)備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運(yùn)轉(zhuǎn)率。我們要求每位員工在檢修過(guò)程中都要發(fā)揮作用，利用節(jié)能限產(chǎn)期間的檢修工作，群策群力，努力仔細(xì)地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進(jìn)步。
我工段響應(yīng)全國(guó)性的節(jié)能減排的號(hào)召，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展勤儉節(jié)約工作，完善節(jié)約各項(xiàng)制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護(hù)的方法。做到不浪費(fèi)水、不浪費(fèi)氣、不浪費(fèi)熱、不浪費(fèi)電。開(kāi)展節(jié)約一分錢(qián)、節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電的活動(dòng)，達(dá)到了嚴(yán)格控制成本的效果。
在公平、公正、公開(kāi)的分配原則下，每次的工資及其他指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，都通過(guò)預(yù)分配，并張榜明示。在員工無(wú)異議的前提下報(bào)生產(chǎn)部核準(zhǔn)發(fā)放，進(jìn)一步加強(qiáng)了工段的凝聚力和管理自信心。
在新的一年里，我們希望公司繼續(xù)給予大力支持，使我們保持高昂的生產(chǎn)熱情和積極性，讓我們不斷發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，振奮精神。繼續(xù)抓安全、抓生產(chǎn)、抓效益。為水泥有限公司的美好未來(lái)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇九
供方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
需方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
第一條：經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，特訂立本合，以便共同遵守。
第二條：質(zhì)量要求：符合國(guó)標(biāo)、經(jīng)質(zhì)檢合格。
第三條：產(chǎn)品的交貨地點(diǎn)、交貨方法、驗(yàn)收方法。
1、交貨地點(diǎn)：泗陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)南通六建工地儲(chǔ)罐內(nèi)(由供方免費(fèi)提供儲(chǔ)罐兩只供需方使用，需方提供儲(chǔ)罐押金壹萬(wàn)元/只，運(yùn)輸出供方負(fù)責(zé)，工程結(jié)束由供方運(yùn)回押金退回需方)。
2、交貨方法：供貨經(jīng)需方見(jiàn)證過(guò)磅后，共同在供貨單簽字確認(rèn)。
3、驗(yàn)收方法：供方供貨需提供產(chǎn)品合格證，經(jīng)泗陽(yáng)質(zhì)監(jiān)站檢驗(yàn)合格。
第四條：產(chǎn)品交貨時(shí)間以需方提前兩天通知供方。
第五條：貨款的結(jié)算方式及期限：每月結(jié)算一次，。
第六條：?jiǎn)蝺r(jià)變更：如本規(guī)格水泥市場(chǎng)價(jià)格漲跌達(dá)10元/噸，供方應(yīng)及時(shí)通知需方，經(jīng)供需方雙方協(xié)商同意，在下一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)調(diào)整。
第七條：違約責(zé)任由違約方負(fù)責(zé)。
第八條：不可抗力。
任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，可免于承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條：爭(zhēng)議的解決方法。
本協(xié)議在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由供需雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向需方所在地有級(jí)別管轄權(quán)的人民法院起訴。
第十條：合同生效。
1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動(dòng)、雙方應(yīng)在變動(dòng)之處簽字蓋章確認(rèn)。
2、在合同履行期間，未經(jīng)需方書(shū)面許可，供方不得解除本合同，否則應(yīng)向需方支付合同總價(jià)款30%的違約金，同時(shí)需方有權(quán)要求供方繼續(xù)履行合同。
3、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，每份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十
賣(mài)方(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：
買(mǎi)方(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就甲方銷(xiāo)售給乙方p.042.5散裝水泥事宜，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，達(dá)成如下條款：
銷(xiāo)售價(jià)格：甲方銷(xiāo)售p.042.5、p.032.5散裝水泥給乙方。p.042.5到岸價(jià)格暫定為每噸元，p.032.5到岸價(jià)格暫定為每噸元，價(jià)格隨行就市，如市場(chǎng)行情發(fā)生變化，憑南方水泥有限公司的調(diào)價(jià)通知做相應(yīng)的調(diào)整。
第一條交貨地點(diǎn)：攪拌現(xiàn)場(chǎng)。
第二條發(fā)運(yùn)方式：乙方應(yīng)提前一天電話(huà)通知甲方運(yùn)送水泥。
第三條驗(yàn)收方法：以南方水泥有限公司電腦打印的過(guò)磅單計(jì)量為準(zhǔn)，乙方可隨時(shí)抽檢過(guò)磅。
如雙方磅差超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如超過(guò)誤差范圍，雙方應(yīng)及時(shí)查找原因，以雙方確認(rèn)的第三方計(jì)量為準(zhǔn)，責(zé)任由責(zé)任方承擔(dān)。
第四條結(jié)算方式：
1、水泥款達(dá)二十五萬(wàn)元時(shí)，乙方付給甲方二十萬(wàn);以后每次預(yù)付全部款項(xiàng)的80%。每月5號(hào)前結(jié)清上月款項(xiàng)。
2、工程完工十五日內(nèi)，乙方應(yīng)將剩余款項(xiàng)全額付給甲方。如超過(guò)十五天，按每天百分之一計(jì)算利息。
3、乙方應(yīng)及時(shí)將貨款匯入甲方指定的銀行賬戶(hù)上，否則，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。如乙方未按合同規(guī)定及時(shí)付款，甲方因此停止供貨而給乙方造成的損失，甲方概不負(fù)責(zé)。
第五條水泥的質(zhì)量由甲方承擔(dān)。
第六條甲方的責(zé)任：
1、甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系耒陽(yáng)南方水泥公司免費(fèi)提供容量100噸的水泥罐一個(gè)，罐子押金兩萬(wàn)元由乙方方交納，調(diào)出費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
2、甲方應(yīng)按合同約定的水泥品種、數(shù)量、質(zhì)量，按時(shí)發(fā)貨(人力不可抗拒的因素除外)。否則造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。
3、甲方應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如出現(xiàn)質(zhì)量投訴問(wèn)題時(shí)，甲方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行答復(fù)，并盡快進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。
第七條乙方的責(zé)任：
2、乙方中途退貨的，應(yīng)向甲方償付退貨部分的全部貨款的違約金和由此造成甲方的其他經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方必須確保貨款及時(shí)支付。否則甲方有權(quán)停止供貨。
4、乙方必須確保本合同單價(jià)水泥僅用于常寧市省道214線(xiàn)改造攪拌現(xiàn)場(chǎng)工地。如出現(xiàn)倒賣(mài)票、炒票現(xiàn)象，甲方將取消乙方本合同水泥單價(jià)，對(duì)已供乙方按現(xiàn)款門(mén)市價(jià)結(jié)算并視乙方違約，乙方須賠償甲方違約金10000元。
第八條未盡適宜，經(jīng)雙方協(xié)商處理。如協(xié)商不成，由原告向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條本合同一式兩份。雙方代表簽字之日起具有法律效力。
甲方乙方。
身份證號(hào)碼身份證號(hào)碼。
電話(huà)：電話(huà)：
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十一
甲方（需方）：
乙方（供方）：
為明確甲、乙雙方相互的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。
經(jīng)雙方協(xié)定一致，甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議，具體事項(xiàng)如下：
一、類(lèi)別、數(shù)量、
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
三、水泥袋重合格率達(dá)到國(guó)家規(guī)范。
四、提貨方式及運(yùn)輸方式：需方自理。
五、結(jié)算方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳。自合同簽訂之日起天內(nèi)甲方需向乙方支付合同總額的%（萬(wàn)元）為發(fā)貨預(yù)付款，該款項(xiàng)可作為貨款抵扣款。雙方約定每月結(jié)算一次，乙方每月5日前將上月的所有供貨票據(jù)匯總后，憑正規(guī)稅務(wù)發(fā)票交給甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)，甲方核實(shí)無(wú)誤后及時(shí)給乙方辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)。乙方承諾最大墊資額度為萬(wàn)元（萬(wàn)元）以?xún)?nèi)不計(jì)息處理。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收；貨到3天內(nèi)提出異議。超過(guò)3天供方有權(quán)不接受質(zhì)量異議處理。
七、違約責(zé)任：供需雙方需共同遵守雙方簽訂的協(xié)議書(shū)。如有違約，由供方所在地法院訴訟解決，違約造成的損失全部由違約方負(fù)責(zé)。
八、本合同一式份。自雙方簽字蓋章后生效。
九、其他未盡事宜，雙方當(dāng)事人當(dāng)面另行協(xié)商。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十二
供方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
需方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
經(jīng)雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，特訂立本合，以便共同遵守。
第二條：質(zhì)量要求：符合國(guó)標(biāo)、經(jīng)質(zhì)檢合格。
第三條：產(chǎn)品的交貨地點(diǎn)、交貨方法、驗(yàn)收方法。
1、交貨地點(diǎn)：泗陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)南通六建工地儲(chǔ)罐內(nèi)(由供方免費(fèi)提供儲(chǔ)罐兩只供需方使用，需方提供儲(chǔ)罐押金壹萬(wàn)元/只，運(yùn)輸出供方負(fù)責(zé)，工程結(jié)束由供方運(yùn)回押金退回需方)。
2、交貨方法：供貨經(jīng)需方見(jiàn)證過(guò)磅后，共同在供貨單簽字確認(rèn)。
3、驗(yàn)收方法：供方供貨需提供產(chǎn)品合格證，經(jīng)泗陽(yáng)質(zhì)監(jiān)站檢驗(yàn)合格。
第四條：產(chǎn)品交貨時(shí)間以需方提前兩天通知供方。
第五條：貨款的結(jié)算方式及期限：每月結(jié)算一次，。
第六條：?jiǎn)蝺r(jià)變更：如本規(guī)格水泥市場(chǎng)價(jià)格漲跌達(dá)10元/噸，供方應(yīng)及時(shí)通知需方，經(jīng)供需方雙方協(xié)商同意，在下一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)調(diào)整。
第七條：違約責(zé)任由違約方負(fù)責(zé)。
第八條：不可抗力。
任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，可免于承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條：爭(zhēng)議的解決方法。
本協(xié)議在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由供需雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向需方所在地有級(jí)別管轄權(quán)的人民法院起訴。
第十條：合同生效。
1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動(dòng)、雙方應(yīng)在變動(dòng)之處簽字蓋章確認(rèn)。
2、在合同履行期間，未經(jīng)需方書(shū)面許可，供方不得解除本合同，否則應(yīng)向需方支付合同總價(jià)款30%的違約金，同時(shí)需方有權(quán)要求供方繼續(xù)履行合同。
3、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，每份具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十三
供方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
需方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
供需雙方本著互惠互利，友好合作的原則，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額。
二、質(zhì)量要求：甲方必須保證所提供材料質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、交貨地點(diǎn)及交貨時(shí)間：交貨地點(diǎn)為_(kāi)___內(nèi)，交貨時(shí)間根據(jù)乙方要求。
四、運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定位置，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起3日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則甲方為乙方提供的材料視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)材料質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的材料運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其它責(zé)任，同時(shí)甲方在7日內(nèi)換送合格材料。
六、結(jié)算方式及期限：合同簽訂后七天內(nèi)乙方預(yù)付甲方貨款肆拾萬(wàn)元整，每批貨按實(shí)際送貨量付款給甲方，直到供貨完畢。
七、解決合同糾紛的方式：雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提放所在地人民法院裁決。
八、本合同雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份。甲乙雙方合執(zhí)一份。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
日期：
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十四
甲方(需方)：乙方(供方)：
為明確甲、乙雙方相互的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同，共同信守，嚴(yán)格履行。經(jīng)雙方協(xié)定一致，甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議，具體事項(xiàng)如下：
一、類(lèi)別、數(shù)量、
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
三、水泥袋重合格率達(dá)到國(guó)家規(guī)范。鋼材方面螺紋鋼按理論計(jì)算。
四、提貨方式及運(yùn)輸方式：需方自理。
五、結(jié)算方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳。自合同簽訂之日起天內(nèi)甲方需向乙方支付合同總額的。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收;貨到3天內(nèi)提出異議。超過(guò)3天供方有權(quán)不接受質(zhì)量異議處理。
七、違約責(zé)任：供需雙方需共同遵守雙方簽訂的協(xié)議書(shū)。如有違約，由供方所在地法院訴訟解決，違約造成的損失全部由違約方負(fù)責(zé)。
八、本合同一式叁份。自雙方簽字蓋章后生效。
九、其他未盡事宜，雙方當(dāng)事人當(dāng)面另行協(xié)商。
供方需方。
公司名稱(chēng)：公司名稱(chēng)：代表人：代表人：開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：賬號(hào)：帳號(hào)：
水泥銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十五
甲方(供方)：
乙方（購(gòu)方）：
經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂水泥銷(xiāo)售代理協(xié)議如下：
一、甲方委托乙方地區(qū)水泥銷(xiāo)售代理商，具體銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)殇鸷铀爡^(qū)107以東，乙方的水泥只能在上述地區(qū)和區(qū)域進(jìn)行，如有舉報(bào)一車(chē)水泥銷(xiāo)往其他區(qū)域者，每車(chē)一次罰款壹仟元。
二、甲方供應(yīng)乙方銷(xiāo)售的水泥為“昆峰”牌。
32.5級(jí)硅酸鹽、42.5級(jí)普通硅酸鹽袋裝及散裝水泥。
三、乙方月銷(xiāo)售量淡季20xx噸，旺季3000噸以上。
四、水泥價(jià)格：依照市場(chǎng)情況，甲方參照到乙方所在地的卸貨價(jià)隨行就市定價(jià)。以32.5級(jí)的袋裝水泥價(jià)格為基礎(chǔ)，42.5級(jí)袋裝水泥高于32.5級(jí)袋裝水泥價(jià)格每噸50元，散裝水泥低于袋裝水泥每噸15元。價(jià)格變化甲方應(yīng)書(shū)面或電話(huà)及時(shí)通知乙方。乙方應(yīng)以推銷(xiāo)甲方水泥產(chǎn)品為主，通過(guò)打品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、付款方式：乙方直接往甲方指定的財(cái)務(wù)賬戶(hù)匯款或交款，款到甲方財(cái)務(wù)科即可開(kāi)具水泥票，車(chē)到提貨，無(wú)款不開(kāi)票不裝車(chē)。
六、運(yùn)輸方式及費(fèi)用：乙方負(fù)責(zé)組織車(chē)輛運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)自理。沒(méi)有特殊情況甲方不負(fù)責(zé)車(chē)輛運(yùn)輸，情況特殊乙方要求甲方幫助運(yùn)輸?shù)?，甲方可以安排?chē)輛運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。
七、乙方在漯河市所轄區(qū)。
市場(chǎng)的可除以20xx元/車(chē)罰款。
八、乙方只能在合同約定的范圍內(nèi)進(jìn)行水泥銷(xiāo)售，如發(fā)現(xiàn)向其他區(qū)域，如西平縣境銷(xiāo)售水泥，每接舉報(bào)一車(chē)水泥罰款20xx元，所罰款項(xiàng)從乙方所交的水泥款中扣除。
九、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方須按國(guó)家保準(zhǔn)供應(yīng)乙方水泥。甲方。
合格后再使用，使用時(shí)應(yīng)留足封存樣。水泥質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)共同向市以上水泥質(zhì)檢部門(mén)送檢，確屬水泥質(zhì)量問(wèn)題，甲方應(yīng)賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方用戶(hù)在使用水泥反映質(zhì)量問(wèn)題通知甲方時(shí)，甲方應(yīng)在48小時(shí)之內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)予以解釋或處理。
八、水泥供應(yīng)：甲方無(wú)論在水泥銷(xiāo)售淡、旺季，均應(yīng)保證乙方的水泥供應(yīng)，因設(shè)備維修或不可抗拒的因素，無(wú)法供貨時(shí)應(yīng)及時(shí)通知乙方。
九、雙方發(fā)生違約責(zé)任：合同爭(zhēng)議時(shí)進(jìn)行友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可經(jīng)雙方所在地。
任何一方人民法院裁定。
現(xiàn)統(tǒng)行計(jì)價(jià)并開(kāi)通具合知水同開(kāi)泥內(nèi)票容室按按票，每噸水泥乙方應(yīng)付裝車(chē)費(fèi)元。
十一、其他事項(xiàng)。
經(jīng)過(guò)半年運(yùn)作，乙方不能達(dá)到本協(xié)議第三條的要求，甲方有權(quán)另行指定經(jīng)銷(xiāo)商。
十二、合同期限。
合同期限自x年x月x日起至x年x月x日止。
十三、本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份，協(xié)議簽字后生效。
甲方。
乙方。
代表人開(kāi)戶(hù)行賬號(hào)。
代表人開(kāi)戶(hù)行賬號(hào)。
年月日年月日。
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