制定方案時(shí)要充分調(diào)研和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。方案的制定需要考慮不同部門和利益相關(guān)者的意見和需求。在方案實(shí)施的過程中，我們可以從以下實(shí)踐中總結(jié)出一些成功的經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇一
為鼓勵(lì)公司員工、熟悉建筑市場(chǎng)的其他人員，有效利用自身人脈資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其潛能，促進(jìn)公司建筑、房地產(chǎn)及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，有利于公司穩(wěn)健、高速發(fā)展，特制訂本辦法。
1.公司直營(yíng)的建筑工程施工；
2.公司兼營(yíng)的建筑工程施工（掛靠隊(duì)伍）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；
4.非公司主營(yíng)業(yè)務(wù)但具備投資條件的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一、直營(yíng)業(yè)務(wù)：
1.公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的5‰；
2.非公司職工提供信息并配合工程運(yùn)作的，拓展業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為工程總造價(jià)的10‰，若該業(yè)務(wù)利潤(rùn)可觀，可適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，但最高不超過30‰。
二、兼營(yíng)業(yè)務(wù)。
第三條獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)機(jī)。
獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)按工程進(jìn)度款比例發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)自收到工程款之日起5個(gè)工作日內(nèi)予以兌現(xiàn)。
1.市場(chǎng)拓展人員提供信息，報(bào)市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人；
2.市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)信息進(jìn)行核實(shí)并初步驗(yàn)證；
3.經(jīng)驗(yàn)證后可行，進(jìn)一步接觸此信息相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4.確認(rèn)可以運(yùn)作，上報(bào)董事長(zhǎng)；
5.具體運(yùn)作。
本制度由公司市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)解釋、修改。
本制度經(jīng)公司董事長(zhǎng)簽字后，自2011年1月1日起實(shí)施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準(zhǔn)。
日期：年月日
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇二
互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬。互動(dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在0.05秒內(nèi)，可與國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。
2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品特點(diǎn)。
(1)多媒體展示、互動(dòng)游戲、廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實(shí)用性，多種效果表現(xiàn)形式;。
(4)娛樂體驗(yàn)、雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡(jiǎn)單，人人都可以零距離參與。
4.市場(chǎng)需求。
用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨(dú)特的方式來表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游戲。另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場(chǎng)廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。
-20兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場(chǎng))。
全國(guó)殘疾人數(shù)(康復(fù)市場(chǎng))。
產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)。
4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
科技有限公司。
二產(chǎn)品定位。
項(xiàng)目主打產(chǎn)品主要產(chǎn)品次要產(chǎn)品。
大型項(xiàng)目租賃。
天地互動(dòng)。
項(xiàng)目。
地產(chǎn)商(樂動(dòng)王國(guó))。
主打產(chǎn)品。
互動(dòng)多媒體。
主要產(chǎn)品。
天地互動(dòng)，照片墻。
次要產(chǎn)品。
投墻，投地。
天地互動(dòng)，互動(dòng)多媒體。
大型照片墻，地面拼接。
以不同主題來選定產(chǎn)品。
地面拼接。
全息投影，大型照片墻，地面拼接桌面互動(dòng)全息投影，天地互動(dòng)。
互動(dòng)多媒體。
酒吧數(shù)字化展館。
桌面互動(dòng)全息投影。
投墻，投地，大型足球互動(dòng)互動(dòng)多媒體。
1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系。
產(chǎn)品研發(fā)。
影響因素：客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏觀政策社會(huì)環(huán)境。
競(jìng)技爭(zhēng)對(duì)術(shù)，手的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)定位。
銷售目標(biāo)反饋意見。
銷售部。
影響因素：定期目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣方式社會(huì)環(huán)境。
影響因素：新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn)品資料(用戶體驗(yàn));科技技術(shù)。
有
什
么
新
新產(chǎn)品宣傳。
線上宣傳：
線下宣傳：
兒園在商業(yè)活動(dòng)中心搞活動(dòng)，我們投入互動(dòng)投影設(shè)備搞，但是在活動(dòng)中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開發(fā)。5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇三
20xx年10月30號(hào)下午一點(diǎn)到四點(diǎn)。
土木與交通學(xué)院分團(tuán)委。
第一組織者：xx。
第二組織者：xx；
主要組織者：
土木與交通學(xué)院分團(tuán)委全體成員；
（一）活動(dòng)前準(zhǔn)備。
購(gòu)買和準(zhǔn)備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；
（二）活動(dòng)內(nèi)容。
4、具體活動(dòng)名稱及規(guī)則：
1）快速記憶。
2）巧解手結(jié)。
規(guī)則：每隊(duì)的每個(gè)人用右手握住身邊的人右手同時(shí)用左手握住另一個(gè)人的左手，這樣整個(gè)隊(duì)伍就打成一個(gè)結(jié)了。練習(xí)的目的是打開這個(gè)結(jié)，讓隊(duì)伍成圓形。在練習(xí)中他們可以調(diào)整握手的方式，但不能松開手。可能有不同的結(jié)果（約十分鐘）。
3）合力吹汽球。
規(guī)則：準(zhǔn)備氣球上寫嘴巴或手，2人（1男1女）/組，抽到嘴巴的必須借著抽到手的人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每個(gè)組再隨機(jī)分成若干小組，每個(gè)小組必須吹完5個(gè)氣球，每組參與的小組數(shù)相同；（約二十分鐘）。
4）《踩氣球》。
每隊(duì)出男生女生各一名。女生腳上綁4個(gè)氣球，男生腳上綁1個(gè)氣球，一隊(duì)男生與二隊(duì)女生互踩氣球，依次同時(shí)進(jìn)行，氣球先被踩爛完者輸（輸?shù)囊唤M要表演一個(gè)節(jié)目）；（約二十分鐘）。
5）“兩人三足”
規(guī)則：每組分成兩個(gè)小組，組員并排站立用繩子將第一個(gè)人的右腳與后一個(gè)人的左腳綁在一起，依此類推。兩個(gè)小組必須分別通過規(guī)定的路程，副組長(zhǎng)記錄通過所用的.時(shí)間；（約二十分鐘）。
6）坐地起身。
規(guī)則：先四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上，手挽著手，在不用手撐地的前提下站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人；看哪組增加的人數(shù)最多。在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。（約二十分鐘）。
7）三人夾球跑。
規(guī)則：首先由一名隊(duì)員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當(dāng)中進(jìn)行折返跑，過程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）。
8）松鼠搬家(集體活動(dòng))。
規(guī)則：
1.事先分好幾個(gè)組，三人一組，其中兩人扮“大樹”，面向?qū)Ψ缴斐鲭p手搭成一個(gè)圓圈形成“樹洞”；一人扮松鼠，并站在“樹洞”中間；組長(zhǎng)或其他沒成對(duì)的學(xué)生擔(dān)任自由角色。
2.當(dāng)組長(zhǎng)喊“松鼠”時(shí)，“大樹”不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；組長(zhǎng)或臨時(shí)人員成為“自由松鼠”也趁機(jī)尋找“樹洞”，最后沒有“樹洞”的“松鼠”為輸方，應(yīng)表演節(jié)目。
3.當(dāng)組長(zhǎng)喊“大樹”時(shí)，“松鼠”不動(dòng)，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一棵大樹，并圈住x個(gè)“松鼠”，組長(zhǎng)或臨時(shí)人員臨時(shí)扮演“自由大樹”，最后沒有形成“大樹”的人應(yīng)表演節(jié)目。
4.當(dāng)組長(zhǎng)喊“地震”時(shí)，扮演“大樹”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹”，組長(zhǎng)和其他臨時(shí)人員也加入游戲中；（約二十分鐘）。
9）各個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，每個(gè)組各自進(jìn)行交流總結(jié)，最后集體合影留念。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇四
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇五
隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)化和前景非常好，市場(chǎng)需求很大，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深度分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察投資機(jī)會(huì)，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準(zhǔn)確的'市場(chǎng)情報(bào)信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。
一、加強(qiáng)自身的保安隊(duì)伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場(chǎng)開拓體系。
二、尋找保安市場(chǎng)的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場(chǎng)策略和市場(chǎng)規(guī)劃圖標(biāo)。
三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：
1、建立個(gè)人保安線市場(chǎng)需求情況分析，了解市場(chǎng)容量及需求，做好市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃。
2、加強(qiáng)個(gè)人保安線市場(chǎng)供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。
四、加強(qiáng)保安行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效分析，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，制訂切實(shí)可行的績(jī)效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績(jī)效分析，制訂利潤(rùn)渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。六、給自己公司進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拓展保安行業(yè)的銷售。
七、建立公司的品牌經(jīng)營(yíng)策略，提高保安服務(wù)水平。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇六
隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)汽車這種高端消費(fèi)品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的集汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量和信譽(yù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實(shí)現(xiàn)打造“國(guó)際名牌”的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
(戰(zhàn)略目標(biāo))奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊(cè)資本39.8億元。公司以打造“國(guó)際名牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的及汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)。公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”;2011年奇瑞獲得了中國(guó)首批汽車出口aaa級(jí)企業(yè)信用評(píng)價(jià)。目前，奇瑞正全面推進(jìn)全球化布局，實(shí)施從“走出去”向“走進(jìn)去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐步通過產(chǎn)品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場(chǎng)的深層次合作。
(規(guī)模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產(chǎn)品平臺(tái)，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產(chǎn)品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國(guó)內(nèi)建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產(chǎn)基地，在海外十五個(gè)國(guó)家和地區(qū)建成了16個(gè)工廠，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)及45萬臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司先后通過了is09001、德國(guó)萊茵公司iso/ts16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
(經(jīng)濟(jì)實(shí)力)2006年奇瑞被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，入選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)100強(qiáng)”;2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤(rùn)中國(guó)品牌榜100強(qiáng)。
(技術(shù))“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗(yàn)較為完整的產(chǎn)品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內(nèi)直噴技術(shù)、dvvt雙可變氣門正時(shí)技術(shù)、cvt無級(jí)變速器以及新能源等一大批國(guó)內(nèi)尖端核心技術(shù)上獲得突破，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級(jí)。2008年奇瑞成為我國(guó)首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺(tái)建設(shè)”等兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。截止到2011年底，奇瑞公司累計(jì)申報(bào)各項(xiàng)專利6626件，累計(jì)獲得各項(xiàng)授權(quán)專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借自身實(shí)力，改善營(yíng)銷策略，努力推銷自己的產(chǎn)品并贏得中國(guó)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)打造“國(guó)際名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析。國(guó)家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)
展的支柱產(chǎn)業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國(guó)家戰(zhàn)略，積極鼓勵(lì)自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前，中國(guó)政府正在醞釀出臺(tái)《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和促進(jìn)汽車服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的系列政策，鼓勵(lì)和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國(guó)家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計(jì)劃把奇瑞列入了扶持對(duì)象。2010年之后短期內(nèi)國(guó)家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對(duì)汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營(yíng)的中低端車在未來五年會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。更重要的是，政府出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》中明確提出，政府采購(gòu)車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產(chǎn)品推廣的一次契機(jī)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購(gòu)買力也不斷增強(qiáng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經(jīng)濟(jì)影響使外國(guó)企業(yè)推出新車的速度減慢而奇瑞有機(jī)會(huì)進(jìn)入主流汽車市場(chǎng)。各國(guó)受金融海嘯沖擊嚴(yán)重，各企業(yè)通過減產(chǎn)分割自保，對(duì)新車型的推出采取壓后減少的策略，這對(duì)于受沖擊較小的中國(guó)汽車市場(chǎng)就會(huì)感到對(duì)新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補(bǔ)這個(gè)空白，再加上國(guó)家扶持國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的穩(wěn)固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)甚至于國(guó)外汽車市場(chǎng)。
3、人口環(huán)境分析。隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對(duì)中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
4、社會(huì)文化環(huán)境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對(duì)于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴(kuò)大銷售量。
5、技術(shù)環(huán)境分析。我國(guó)現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，主要依靠引進(jìn)外來先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車堅(jiān)持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約為當(dāng)年銷售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業(yè)購(gòu)買，這就大大提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。另外，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商正在逐步走向供應(yīng)上前向一體化，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量具有很大影響，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，統(tǒng)一的質(zhì)量、購(gòu)買者較低的后向一體化能力和轉(zhuǎn)換成本使得購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較低。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。奇瑞生產(chǎn)的主要是中低檔轎車，其目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有生產(chǎn)中低端轎車的企業(yè)。其中吉利、比亞迪、華晨、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安汽車等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，位于中國(guó)大陸的中東部，靠近海域，國(guó)內(nèi)交通發(fā)達(dá)，對(duì)國(guó)外則采用海上運(yùn)輸，運(yùn)輸范圍廣泛，而且中國(guó)廣大地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，居民消費(fèi)水平較高，有利于奇瑞發(fā)展市場(chǎng)。
2、人口因素分析。中國(guó)的人口基數(shù)巨大，而且人口構(gòu)成比例中青年人的比例在不斷擴(kuò)大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于汽車等這些高端消費(fèi)品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時(shí)青年人大多數(shù)是工薪階層和新興白領(lǐng)，對(duì)價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中低檔車的關(guān)注更多，而且他們對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車的消費(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費(fèi)群體要求的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場(chǎng)。另外，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時(shí)尚，開始喜歡追求高端消費(fèi)品，尤其是汽車已經(jīng)成為他們的主要消費(fèi)品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進(jìn)取、新潮等特點(diǎn)，汽車也符合他們的這種心態(tài)及生活方式，因此也有利于奇瑞進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購(gòu)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購(gòu)消費(fèi)者是他們逐漸發(fā)展成常規(guī)消費(fèi)者，更要注重吸引潛在消費(fèi)者，使他們逐漸認(rèn)可奇瑞這個(gè)品牌，并逐漸發(fā)展成奇瑞的初購(gòu)消費(fèi)者，進(jìn)而成為常規(guī)消費(fèi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大奇瑞汽車市場(chǎng)占有率，為實(shí)現(xiàn)奇瑞成為國(guó)際名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)市場(chǎng)選擇
奇瑞采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級(jí)白領(lǐng)推銷高檔車，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計(jì)劃、有步驟的打入市場(chǎng)的方案，嚴(yán)格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到奇瑞進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案，從而減少競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮奇瑞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中力量進(jìn)軍未進(jìn)入的和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)獲勝的可能性。
(三)市場(chǎng)定位
價(jià)值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是這些購(gòu)買力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。其中，開瑞品牌將主要負(fù)責(zé)所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負(fù)責(zé)具有高檔商務(wù)特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔(dān)開拓奇瑞高端轎車市場(chǎng)的任務(wù)，在開拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)還要十分重視國(guó)外市場(chǎng)的開拓，贏得國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可，努力使奇瑞汽車成為國(guó)際名牌。
(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國(guó)外跨國(guó)公司;缺少掌握整車生產(chǎn)技術(shù)的高精銳技術(shù)，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存、銷售網(wǎng)絡(luò);另外對(duì)以前原有的缺陷改進(jìn)的也不是很徹底。
(三)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：政府的扶持，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)變大。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中低端汽車特別是高性價(jià)比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴(kuò)大海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇。另消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也會(huì)給奇瑞帶來機(jī)會(huì)。
(四)競(jìng)爭(zhēng)威脅：國(guó)內(nèi)其他自主高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，汽車進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)使奇瑞汽車受到國(guó)外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會(huì)威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結(jié)論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國(guó)家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術(shù)型人才，充分利用技術(shù)設(shè)施提高汽車品質(zhì)，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎(chǔ)。面對(duì)國(guó)際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國(guó)際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據(jù)近十年的銷售量和出口量預(yù)計(jì)2013年的銷售量將達(dá)到105萬輛，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用1600萬元，網(wǎng)絡(luò)媒介費(fèi)用1500萬元，報(bào)刊、雜志800萬元，車站費(fèi)用1800萬，合計(jì)5700萬元，根據(jù)2011年1到11月份的銷售額387.5億元預(yù)計(jì)2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續(xù)攀升，總體發(fā)展趨勢(shì)良好，銷售業(yè)績(jī)值得期待。
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品生產(chǎn)布局策略。著眼全球，統(tǒng)籌規(guī)劃。對(duì)于像奇瑞汽車這樣一個(gè)比較大的民族品牌，在確定生產(chǎn)廠址時(shí)，應(yīng)樹立全球戰(zhàn)略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實(shí)是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國(guó)、烏拉圭、馬來西亞等國(guó)家以及臺(tái)灣地區(qū)建立了11個(gè)海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統(tǒng)籌兼顧，在這一點(diǎn)上可以學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的標(biāo)桿楷模，豐田的做法，學(xué)習(xí)的他們的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己本公司的實(shí)際，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。微觀上，要注意工廠在一個(gè)國(guó)家甚至一個(gè)城市的布局，建廠之前，要對(duì)某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)有一個(gè)詳細(xì)的考察，調(diào)查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎(chǔ)。在廠址選擇上可以學(xué)習(xí)一下麥當(dāng)勞的前期工作精神，要做充分的市場(chǎng)考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應(yīng)該著重開發(fā)一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費(fèi)者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需要。不同優(yōu)勢(shì)的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質(zhì)策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品質(zhì)奇瑞。很多企業(yè)的生產(chǎn)車間都有這樣一句標(biāo)語“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這句話很老但是很真實(shí)這，也是奇瑞必須進(jìn)行變革的。品質(zhì)與品牌是直接相關(guān)的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠(yuǎn)不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們?nèi)匀挥惺袌?chǎng)，而且深受高端人士追捧，因?yàn)樗麄兪峭耆ㄖ?、限量生產(chǎn)。這不僅保證所生產(chǎn)汽車的獨(dú)特價(jià)值，更保證了汽車的品質(zhì)。奇瑞作為量產(chǎn)車廠商雖然不能做到極限的質(zhì)量但是標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)是必須做到的，標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)主要來自原材料、配件品質(zhì)管理和生產(chǎn)過程中的動(dòng)態(tài)品質(zhì)管理。產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到使用體驗(yàn)、維護(hù)成本、安全性等，不要讓“低價(jià)=低質(zhì)”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場(chǎng)的a3便給人以全新的感覺，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費(fèi)者是明智的。
現(xiàn)了車型定位混淆、同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區(qū)隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對(duì)奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費(fèi)和迷糊了。原因是各個(gè)系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個(gè)車型的價(jià)格甚至有重合的部分，這讓經(jīng)銷商也很為難，消費(fèi)者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個(gè)子品牌進(jìn)行清晰的定位和適合的價(jià)格區(qū)間，為消費(fèi)者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實(shí)現(xiàn)多品牌合力發(fā)展，打造大奇瑞。奇瑞實(shí)施多品牌戰(zhàn)略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區(qū)分不同的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，通過擴(kuò)大規(guī)模獲得規(guī)模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。前面說到品牌之間要有明確區(qū)分，但是這種區(qū)分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產(chǎn)、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動(dòng)、合理共享的。如果過分強(qiáng)調(diào)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰(zhàn)略只能適得其反。只有每個(gè)品牌都做好了，整個(gè)大奇瑞的品牌價(jià)值才能得到體現(xiàn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
現(xiàn)問題后，奇瑞才會(huì)回到售后系統(tǒng)，實(shí)際上在來之前消費(fèi)者的內(nèi)心已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑，如果售后的服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、解決速度快，那么還能挽回消費(fèi)者的信心，再次獲得消費(fèi)者的信任。售后還決定了汽車在購(gòu)買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因?yàn)楹芏嗲闆r下，品牌專用配件的價(jià)格遠(yuǎn)高于一般普通可替換配件。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要的組成部分。價(jià)格策略的制定是否合理。不僅關(guān)系達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品能否銷售出去，從而能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)及保證企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)。而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益及社會(huì)的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價(jià)格策略，既要以成本為導(dǎo)向，又要以消費(fèi)者為導(dǎo)向。此外，價(jià)格策略還必須符合政府的有關(guān)立法及道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。一言以蔽之，正確的定價(jià)策略，應(yīng)當(dāng)兼顧消費(fèi)者、社會(huì)及企業(yè)的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價(jià)格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價(jià)格戰(zhàn)略，價(jià)格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費(fèi)者站在一起的感覺，事實(shí)上，奇瑞也確實(shí)是這樣做的，一直到現(xiàn)在，奇瑞在定價(jià)方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)汽車的領(lǐng)頭羊。
通過低價(jià)格策略，奇瑞汽車已經(jīng)成功占領(lǐng)了很大一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果一直這樣走低價(jià)格戰(zhàn)略，將對(duì)奇瑞將來的發(fā)展不利，所以在以后的發(fā)展過程中，奇瑞應(yīng)開始逐步調(diào)整價(jià)格策略。
1、地區(qū)定價(jià)策略。所謂地區(qū)定價(jià)就是根據(jù)不同國(guó)家，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、受教育程度等實(shí)行差別定價(jià)或非差別定價(jià)。對(duì)于這個(gè)問題，首先我們要有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如制定一致的出廠價(jià)，然后根據(jù)顧客距離的遠(yuǎn)近，加上不同的運(yùn)費(fèi);或者直接實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)錢，即不論顧客遠(yuǎn)近，實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)問題，奇瑞應(yīng)根據(jù)不同的國(guó)家或者地區(qū)，分別對(duì)待。
2、心理定價(jià)策略。當(dāng)奇瑞的品牌影響力到達(dá)一定程度時(shí)，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時(shí)，這時(shí)的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時(shí)就可以定一個(gè)比較高的價(jià)格，而不會(huì)影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因?yàn)殛P(guān)稅比較高，廠商們才定那么高的價(jià)格，而是因?yàn)閷汃R、奔馳本身的品牌也是比較有價(jià)值的。因?yàn)榇蟛糠秩艘呀?jīng)將“奔馳、寶馬是好東西”這個(gè)思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價(jià)格高，人們也理所當(dāng)然的認(rèn)為價(jià)格是合理的。
間差別定價(jià)。產(chǎn)品形式差別定價(jià)就是說奇瑞可以對(duì)同一型號(hào)，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進(jìn)行差別定價(jià)。主要是為了給消費(fèi)者制造一種不一樣的感覺。另一個(gè)就是銷售時(shí)間差別定價(jià)。這個(gè)就是說，對(duì)于不同的季節(jié)，實(shí)行不同的定價(jià)模式。比如對(duì)于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價(jià)格提高;相反，對(duì)于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價(jià)格，刺激消費(fèi)。
4、新產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于剛剛問世的新產(chǎn)品，與原產(chǎn)品相比，在性能、外觀的肯定會(huì)有較大的提升和改進(jìn)。這時(shí)，就可以把價(jià)格定得很高，以攫取最大利益，當(dāng)奇瑞新推出一款車型時(shí)，就可以采取該定價(jià)策略，即使這樣，需求量也不會(huì)有明顯的減少，因?yàn)橘?gòu)買者主觀認(rèn)為新產(chǎn)品應(yīng)該有很高價(jià)值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買的沖動(dòng)。另外，可以將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購(gòu)買，這樣，不但可以體企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也會(huì)拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。
我們組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到一下對(duì)奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報(bào)向顧客介紹最新產(chǎn)品消息以及優(yōu)惠消息，使顧客能夠適時(shí)地了解奇瑞的最新動(dòng)態(tài)，這樣可以及時(shí)的抓住潛在的消費(fèi)者。
2、廣告促銷。請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺(tái)中的廣告要在黃金時(shí)段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對(duì)于廣告的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會(huì)在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對(duì)奇瑞的印象將會(huì)更持久。
3、公共關(guān)系策略。針對(duì)大型的娛樂活動(dòng)或國(guó)際國(guó)內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，比如可以對(duì)類似于“中國(guó)好聲音”的娛樂活動(dòng)，nba賽事等進(jìn)行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;給災(zāi)區(qū)捐助物資，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國(guó)組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷這幾種營(yíng)業(yè)推廣策劃。
a)現(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。并且讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)。
b)聯(lián)合推廣：通過與零售商的合作共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。邊展邊銷。
c)會(huì)議促銷：通過參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步介紹。
(2)針對(duì)經(jīng)銷商，可以實(shí)行分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。另外，可以對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行購(gòu)買折扣，津貼補(bǔ)助以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方法，以此來激勵(lì)經(jīng)銷商加倍努力工作，更加積極主動(dòng)的經(jīng)銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模，今后在發(fā)展的同時(shí)要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網(wǎng)上商城，之所以成為最大的網(wǎng)上電器類商城，不僅是因?yàn)槠涑錾墓芾硇畔⑾到y(tǒng)，還有其強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)，比如，對(duì)于北京市內(nèi)的小件電器，可以在一到兩天內(nèi)送到顧客手中，這時(shí)其他網(wǎng)上電器商店所達(dá)不到的。京東的物流，說白了也就是站點(diǎn)的建設(shè)，他的站點(diǎn)在北京市已具規(guī)模。所以渠道的建設(shè)對(duì)奇瑞來說至關(guān)重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會(huì)有一些4s店。所以對(duì)于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因?yàn)榧热幻總€(gè)汽車品牌都會(huì)運(yùn)用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對(duì)于4s店的選址，要特別的注意，因?yàn)?s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì)4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。
2、直營(yíng)店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)。在我們小組的調(diào)查看來，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應(yīng)該多采取一下這種模式，因?yàn)檫@種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但當(dāng)奇瑞在一個(gè)地區(qū)有一個(gè)一定的影響力之后，在流動(dòng)資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網(wǎng)銷售，對(duì)奇瑞汽車的將來的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并形成自己的優(yōu)勢(shì)。另外還有一點(diǎn)要注意的是，在建立分網(wǎng)銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據(jù)奇瑞公司在該市場(chǎng)的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實(shí)是分網(wǎng)模式的細(xì)致化，就是將某一品牌的汽車在一個(gè)城市里做大做強(qiáng)，從而獲得不可取代的優(yōu)勢(shì)地位。一定程度上還可以抵制競(jìng)爭(zhēng)者的“入侵”。對(duì)于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。首先，對(duì)于一個(gè)大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對(duì)于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營(yíng)銷，一般說來，對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)，尋找代理商是不錯(cuò)的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開展促銷活動(dòng);
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意等。
未來的中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。這次營(yíng)銷策劃分析發(fā)現(xiàn)中國(guó)的汽車市場(chǎng)雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。但對(duì)于中國(guó)奇瑞來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國(guó)奇瑞能擁有更廣闊的市場(chǎng)，成為21世紀(jì)城市年輕人的首選愛車。
這次試產(chǎn)營(yíng)銷課設(shè)使我們感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，它關(guān)乎企業(yè)的市場(chǎng)狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個(gè)有效的商業(yè)策劃書不僅會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時(shí)地制定符合當(dāng)時(shí)以及未來市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。同時(shí)，企業(yè)要特別關(guān)注消費(fèi)者包括他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨，以誠(chéng)信發(fā)展為理念，積極向消費(fèi)者推出質(zhì)量可靠地消費(fèi)品，可根據(jù)相關(guān)行業(yè)提供售后服務(wù)，從而在物質(zhì)和精神上同時(shí)滿足消費(fèi)者的情感需求。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇七
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠(chéng)度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
3.參與服裝交易會(huì)
參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。
4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。
1.招商手冊(cè)的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧) 十：總結(jié) 當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人(那些人很黑的)，或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營(yíng)店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇八
我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會(huì)，以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深感榮幸。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）。
為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來工作進(jìn)行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩。
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶來參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！
3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時(shí)已錯(cuò)過今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！
4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng)，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。2意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。
5：拓展成績(jī)及回款：1截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶資料庫(kù)。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元！
20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬同時(shí)，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年。
工作計(jì)劃。
如下：
1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù)。
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市。
場(chǎng)情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對(duì)入職以來的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
何
20xx年12月31日。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇九
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二：公司現(xiàn)狀。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營(yíng)銷目標(biāo)。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營(yíng)終端。
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處。
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠(chéng)度)。
六：招商政策。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣。
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利。
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)。
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率。
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)。
統(tǒng)一的`、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)。
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
3.參與服裝交易會(huì)。
參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞。
在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。
八：后期維護(hù)。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。
4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
九：前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。
1.招商手冊(cè)的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開展的。
1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人(那些人很黑的)，或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
如果是為自營(yíng)店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇十
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>
(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年?duì)I銷策劃方案--策劃書?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來開拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
(2)、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫(kù)，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的`顧客?！疚覀兂浞职l(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
一舒州國(guó)際大酒店概述
1、項(xiàng)目;舒州國(guó)際大酒店
舒州國(guó)際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。
2、開業(yè)主題
給舒州國(guó)際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠?qū)κ嬷輫?guó)際大酒店的印象加深，提高顧客對(duì)舒州國(guó)際大酒店的菜品品嘗和客房?jī)?nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。
3、目的
開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;
1、告知市民舒州國(guó)際大酒店正式開業(yè)迎賓
2、已開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)舒州國(guó)際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品味、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
3、擴(kuò)大知名度和影響力
4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)定為x月x日(星期x)
5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
6、宣傳形式;媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合
二舒州國(guó)際大酒店swot分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優(yōu)勢(shì)：
劣勢(shì)：
1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)
2、缺少營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
機(jī)會(huì)：
1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長(zhǎng)
2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊
3、地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近
4、政府宏觀政策對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)
威脅：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對(duì)我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展
4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三、前期運(yùn)作
(一)廣告宣傳
1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購(gòu)買欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有舒州國(guó)際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國(guó)際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度(當(dāng)一個(gè)人一天看到舒州國(guó)際大酒店這個(gè)名字n次時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念)對(duì)品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升舒州國(guó)際大酒店的知名度好人美譽(yù)度
4、在交通臺(tái)發(fā)布信息內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。
交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。
《1》a宣傳單主要在人口密集的購(gòu)物場(chǎng)所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動(dòng)效應(yīng)。
《2》a宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室(潛山人十個(gè)就有九個(gè)賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群)
《3》b宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(chǎng)(在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場(chǎng)，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會(huì)輕易改變，如要加以宣傳也會(huì)是石沉大海毫無任何意義，很可能還會(huì)產(chǎn)生反感)其宣傳不能引起沖動(dòng)消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。(農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會(huì)再三慎重考慮不會(huì)像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會(huì)帶動(dòng)郊區(qū)婚宴市場(chǎng)。帶動(dòng)婚宴市場(chǎng)不僅對(duì)本酒店有益，對(duì)本縣所有酒店都會(huì)有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。
(二)和一些伙伴合作
1、沒有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作
四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
2、開業(yè)當(dāng)天來消費(fèi)的顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、開業(yè)促銷折扣
a)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國(guó)際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號(hào))
5、客房促銷
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)開特價(jià)房
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)辦理會(huì)員金、銀卡會(huì)比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠
1、在開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中贈(zèng)送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級(jí)的奢華
2、在開業(yè)活動(dòng)期間在我店消費(fèi)情侶贈(zèng)送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
3、在開業(yè)活動(dòng)期間來我店消費(fèi)的一家三口可以給她們?cè)诰频陜?nèi)拍幾張紀(jì)念照片
4、外地游客來消費(fèi)可以贈(zèng)送瓜蔞子禮盒
6、餐飲部促銷
1、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定婚宴會(huì)有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會(huì)有損酒店聲譽(yù))
2、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈(zèng)送酒水一瓶
3、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈(zèng)送一份高檔菜
4、在開業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品
5、在開業(yè)活動(dòng)期限有來我店消費(fèi)客戶生日，會(huì)贈(zèng)送一份比平時(shí)送給消費(fèi)客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
6、在開業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當(dāng)給予折扣
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數(shù)字由舒州國(guó)際大酒店安排)
2、雙龍拱門一個(gè)，燈柱兩個(gè)(一天)
3、酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標(biāo)語
4、酒店宴會(huì)廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)(要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計(jì)氣球布局)
5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時(shí)間過長(zhǎng)，一便打擾附近住民生活)
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇十一
隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)化和前景非常好，市場(chǎng)需求很大，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深度分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察投資機(jī)會(huì)，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)?投資時(shí)機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。
一、加強(qiáng)自身的保安隊(duì)伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場(chǎng)開拓體系。
二、尋找保安市場(chǎng)的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場(chǎng)策略和市場(chǎng)規(guī)劃圖標(biāo)。
三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：
1、建立個(gè)人保安線市場(chǎng)需求情況分析，了解市場(chǎng)容量及需求，做好市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃。
2、加強(qiáng)個(gè)人保安線市場(chǎng)供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。
四、加強(qiáng)保安行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效分析，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，制訂切實(shí)可行的績(jī)效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績(jī)效分析，制訂利潤(rùn)渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。 六、給自己公司進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拓展保安行業(yè)的銷售。
七、建立公司的品牌經(jīng)營(yíng)策略，提高保安服務(wù)水平。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇十二
情人節(jié)的促銷時(shí)間短，針對(duì)公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！
推廣主題：天長(zhǎng)地久——購(gòu)情侶套裝折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定）。
一心一意——購(gòu)任一情侶款即送“情人玫瑰”1枝；
推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日，所以促銷活動(dòng)是要準(zhǔn)備的，公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑幻倒寤梢栽诋?dāng)?shù)夭少?gòu)，盡量提前采購(gòu)，以防止情人節(jié)前價(jià)格提高，花可以保養(yǎng)7天。推廣對(duì)象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）。
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長(zhǎng)地久）；
以上款只購(gòu)一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購(gòu)物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫(kù)存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop。
制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪。
導(dǎo)購(gòu)語：情人節(jié)快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購(gòu)物送情人玫瑰的促銷活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購(gòu)！祝您在本店購(gòu)物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng)，以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)！
調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問題：
1、在顧客買單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行；
2、有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查；
3、一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠(chéng)；
4、要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)；
5、被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；
（調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇十三
互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。20xx年虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬?；?dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在秒內(nèi)，可與國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)，適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂及教育場(chǎng)所。
2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品特點(diǎn)。
(1)多媒體展示、互動(dòng)游戲、廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;。
(2)令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;。
(3)交互性、趣味性、娛樂性、實(shí)用性，多種效果表現(xiàn)形式;。
(4)娛樂體驗(yàn)、雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、廣告商的新寵;。
(5)操作簡(jiǎn)單，人人都可以零距離參與。
4.市場(chǎng)需求。
用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨(dú)特的方式來表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游戲。另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場(chǎng)廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。
市場(chǎng)拓展規(guī)劃方案篇十四
長(zhǎng)期以來，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺(tái)，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動(dòng)，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對(duì)性的一對(duì)一宣傳上，我們應(yīng)針對(duì)某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對(duì)該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開啟一對(duì)一宣傳模式。
計(jì)劃每月對(duì)四家企業(yè)開展一對(duì)一宣傳，平均每周一家，周。
四、周五根據(jù)反饋意見進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
二、加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡(jiǎn)介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語句進(jìn)行凝練傳達(dá)。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡(jiǎn)要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。
通過故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動(dòng)性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識(shí)面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對(duì)預(yù)案，從容面對(duì)各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對(duì)拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對(duì)拓展培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變和駕馭度更好。
三、研發(fā)新的拓展項(xiàng)目。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā)，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時(shí)。
四、全力籌備中小學(xué)生冬令營(yíng)，今冬力爭(zhēng)開展兩期優(yōu)質(zhì)的冰雪主題冬令營(yíng)。
冬令營(yíng)是我校精品拓展活動(dòng)，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對(duì)中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營(yíng)，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營(yíng)活動(dòng)。
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