創(chuàng)新是指在完成任務或達成目標的過程中能夠提出新思路和創(chuàng)造性解決方案。寫出一篇較為完美的總結并非易事，需要我們不斷地反思和修正。以下是一些經(jīng)典的總結范文，讀后會對我們的總結寫作產(chǎn)生很大的啟發(fā)和幫助。
行業(yè)策劃書篇一
答案：我會立即在一張大紙上面寫這樣一行大字：“我是某某公司的推銷員，我和公司的某某牌保健品安然無恙！非常感謝營救我們的人！”
我打著這樣的牌子一出機艙，立即就會被記者和電視臺的鏡頭捕捉到，成為這次劫機事件的明星！這會使公司和產(chǎn)品的名字在一瞬間家喻戶曉。
最后提醒，隨著行業(yè)發(fā)展的越來越精細化，營銷策劃行業(yè)也劃分為更多的崗位，如品牌營銷策劃員、汽車營銷策劃員、房地產(chǎn)營銷策劃員等等。
行業(yè)策劃書篇二
由中國樂器協(xié)會琴行分會、河北秦川文體樂器有限公司共同主辦的.20河北省樂器行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境研討會于年2月20～21日在石家莊市召開,唐山、邢臺、張家口、衡水、秦皇島、廊坊、承德、滄州、邯鄲、保定、石家莊和天津等地的16家琴行及廠家代表40余人出席了會議.
作者：付志軍作者單位：刊名：樂器英文刊名：musicalinstrument年，卷(期)：2009“”(6)分類號：關鍵詞：
行業(yè)策劃書篇三
旅游網(wǎng)絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。《旅游行業(yè)營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
1、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡公關
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡廣告促銷
在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
行業(yè)策劃書篇四
時間一晃而過，轉眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我很大的幫助，在生活上給予了我很大的關心，讓我充分感受到了公司“海納百川”的胸襟。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、非常注意的向周圍的同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。積極參與到工作實踐中去，跟隨工作經(jīng)驗豐富的同事多下工地，多去處理技術難題。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。入職三個月來，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。
三、新入職期間順利積累經(jīng)驗，融入工作中。在進入公司不久領導便給予了去貝斯特參觀學習的機會，這對我來說是巨大的鼓勵和寶貴的工作經(jīng)歷。作為剛進入電梯行業(yè)專業(yè)領域的我，最需要的就是了解相關知識和開闊眼界，而我很順利的在一開始就能為自己打好基礎。感謝領導對于我的關懷和支持；在通過學習技術相關資料和各種圖紙后，領導再次為我就近安排了電梯安裝現(xiàn)場的工程實踐。這使我很好的融會貫通了之前所學習的知識，并親身體驗了整套電梯安裝的流程。結合電梯安裝與電氣技術，了解安裝過程中的問題處理辦法，在現(xiàn)場多看，多問，多想，試著自己去提出問題并給出答案和總結。
四、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。應用自己以前的工作經(jīng)歷和技能，從電氣技術到電腦軟件，以不同的角度，處理工作上的各種問題?？傊?，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。當然，我現(xiàn)階段還存在許多的不足，首先沒有全面的了解公司業(yè)務之間的聯(lián)系和運作，對技術方面的知識也僅在基礎的了解，更在行業(yè)發(fā)展的大方向掌握上處于懵懂狀態(tài)。不過，我相信通過今后的知識累積和工程實踐，我能漸漸的克服這些問題，請領導放心！
這些日子里我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我希望能得到公司領導的肯定，能得到轉正的機會。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，會用我的實際行動為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
xxx。
20xx年x月x日。
行業(yè)策劃書篇五
3、根據(jù)公司產(chǎn)品特性選擇適合的宣傳渠道并聯(lián)系、策劃宣傳職責要求：
3、根據(jù)公司產(chǎn)品特性選擇適合的宣傳渠道并聯(lián)系、策劃宣傳方案等;。
4、積極與各種媒介、客戶聯(lián)絡，收集各項市場信息為產(chǎn)品的開發(fā)與營銷提供數(shù)據(jù)。
5、公司活動(如美博會、招商會、文化節(jié)等)的策劃和參與;。
6.新媒體、自媒體、微博、微信公眾號、快手、火山等直播平臺進行品牌的策劃，營銷，達到公司品牌宣傳的作用，再一步起作訂單的生成，為線下銷售打下基礎。
行業(yè)策劃書篇六
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是銷售行業(yè)活動策劃書范文，歡迎參閱。
我國的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。
此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)gsp認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合gmp、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。
面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標。
由于一般消費者難于識別藥品質量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作。
皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。
如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。
1、兩定兩廣。
兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。
通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準市場，有效切入。
兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。
通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。
2、創(chuàng)新求異。
在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。
2.1創(chuàng)新的三種形式。
進攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。
防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。
引進型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。
2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功。
研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10.15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素.威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。
2.3差異求生存，特色求發(fā)展。
消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類otc產(chǎn)品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。
無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立、市場進入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調(diào)研工作。
1、市場調(diào)研。
在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的homework，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。
市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費者研究、市場需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調(diào)研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調(diào)研的先后步驟。
企業(yè)做好市場調(diào)研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調(diào)研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業(yè)機構的密切合作。
2、皮膚類otc產(chǎn)品消費的特征。
皮膚類otc產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類otc產(chǎn)品消費還具備如下特征。
2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心。
皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。
2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多。
皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。
2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力。
盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時，會十分關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。
3、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費行為模式。
消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。
皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。
一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。
二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。
三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵。
根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業(yè)應根據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。
1、企業(yè)經(jīng)營定位。
企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的`和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗。
作為一個皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。
行業(yè)策劃書篇七
答案：首先從3大方面考慮，態(tài)度，人品，實力。
第一，態(tài)度，如果一個人擁有100的才華但是他并不喜歡這工作只發(fā)揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發(fā)揮40%。我寧愿要后者。
第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那么這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的.是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。
第三，實力，前兩者考慮過后那么實力當然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現(xiàn)自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。
實例來說明，作為營銷人員，我在考察這位員工時，首先注意了他是否主動去與客戶交流，還是被動的客戶自己來找上門；以及他們是否熱情，舉止神態(tài)是否得當。接著我通過日常交往，繁瑣小事等多方面考察他們的人品。最后通過客戶的反應情況及業(yè)績考察了解他們的營銷基本功是否扎實。
行業(yè)策劃書篇八
以顧客為中心的定位往往使西餐廳的形象趨于一致，而難以獲得較高的市場占有率。
所以，只有躲避或打敗競爭者，西餐廳的市場占有率才會大幅度提高。
1.占據(jù)市場空穴定位
新消費需求領域中一定存在市場空穴，西餐廳經(jīng)營者應著眼于市場空穴點，搶先占據(jù)有利地形，經(jīng)營與其競爭店不同類型的餐飲產(chǎn)品，并且要有獨特性。
西餐廳在擴充其營業(yè)網(wǎng)點時經(jīng)常會采取此種定位方法。
例如，一些位于城郊結合部的大型住宅開發(fā)區(qū)發(fā)展飛速，且有巨大的潛在顧客群，可以選擇在這樣的地區(qū)設立網(wǎng)點。
2.攻擊性競爭定位
這種競爭策略得以實施的條件是強大的競爭力。
在商圈內(nèi)早已有其他西餐廳占據(jù)有利地形的情況下西餐廳公司憑借著自己強大的實力采取攻擊性的競爭策略，從而使市場占有率名列前茅。
3.借雞生蛋定位
這是一種追隨性的競爭策略，追隨商圈內(nèi)的一些競爭店，憑借他人率先打開市場的氣勢，進行競爭性搭車。
這種商圈的市場容量大。
西餐廳能借他人之力切入市場，費用較低，但是易受他人左右，難以得到最高市場占有率。
二、如何進行對競爭店的調(diào)查
西餐廳自己內(nèi)部做得再好，如果不能就外部的市場競爭狀況掌握最新的資料，也必將顧此失彼而削弱了競爭能力。
所以競爭店調(diào)查也是必須經(jīng)常進行的。
對于商圈內(nèi)有關西餐廳的動態(tài)要隨時展開調(diào)查。
至于調(diào)查的對象，可以包括競爭店與鄰近店。
對競爭店更要全力分析其優(yōu)劣性，諸如是否有新的改裝設計、酒水內(nèi)容是否有了調(diào)整或是西餐廳形象是否發(fā)生了變化等，這些都是經(jīng)營上不容忽視的。
對于店面、西餐面、服務面等組成的競爭店的總體調(diào)查以及與本店優(yōu)劣點的比較乃是全店從業(yè)人員要隨時展開分析的重要事項。
有關競爭店的調(diào)查表內(nèi)容主要分成三部分：第一部分為調(diào)查的項目，第二部分為競爭店與本店的優(yōu)劣勢評價，第三部分為調(diào)查事項的特別記載，以便在進行每一項調(diào)查時將所有調(diào)查結果系統(tǒng)地重點記錄下來。
首先，將調(diào)查項目劃分成店面、西餐酒水及服務來進行。
店面的調(diào)查主要是針對西餐廳占地條件的優(yōu)劣性、店內(nèi)面積的大小、店面展示力的強弱、店內(nèi)的氣氛以及店內(nèi)裝潢設備的品質等項目。
西餐酒水的調(diào)查，是對西餐酒水種類收集的齊全性、西餐酒水品質的好壞以及西餐酒水的流行趨勢等項目展開調(diào)查。
服務的調(diào)查，是對店面酒水說明、服務措施、銷售人員的銷售意愿及能力、店內(nèi)環(huán)境的清潔度以及接待客人的設備機能等項目展開調(diào)查。
綜合這三方面的因素，可以對西餐廳形象進行評價。
在實際使用時，還可以針對需要對調(diào)查項目進行調(diào)整。
其次，為了使本店的競爭店能有更明確的比較基準，可將每一次調(diào)查項目依優(yōu)劣的程度分成若干個等級，以便調(diào)查人員將兩店的差異具體地在調(diào)查中列示出來。
當然，有些部分若未能立即比較或是必須特別說明，則可以列示在“特別記載”事項欄內(nèi)，使整個調(diào)查工作能夠更趨于完整與詳細。
通過對競爭西餐廳展開形象調(diào)查，店長能夠隨時掌握與競爭對手相關的資料，而且可以據(jù)此發(fā)現(xiàn)本店在經(jīng)營上的問題點，進而擬定改善的對策。
因此競爭店的調(diào)查工作是經(jīng)營上不可缺少的，若是能夠持續(xù)展開，西餐廳必更能夠處于競爭的有利地位。
在確定西餐廳規(guī)模和類型之前，西餐廳投資人要依照西餐廳計劃投資規(guī)模，結合自己籌集資金的能力量力而行，選擇合適的資金籌集方式。
三、資金籌集的渠道
在西餐廳開辦之初，西餐廳投資者可根據(jù)西餐廳實際情況，通過多種渠道來籌集資金。
最常用的籌資渠道有以下幾種。
1.向銀行貸款
如果西餐廳投資者的自籌資金無法滿足西餐廳正常營業(yè)所需，投資者又不想和他人合伙經(jīng)營，那么就可以通過銀行貸款來籌集資金。
銀行規(guī)定，凡城鎮(zhèn)個體經(jīng)營戶、合作經(jīng)營戶自籌資金遇到困難時，可向銀行申請貸款，銀行將根據(jù)具體情況給予支持。
因此，如果西餐廳投資者對開辦西餐廳已有周密的計劃，對市場也進行了一定的考察，已有詳盡的可行性報告，可將這些材料報給銀行，從而實現(xiàn)貸款計劃。
2.利用商業(yè)信用籌集資金
西餐廳投資者在投資、經(jīng)營過程中如果能夠有效利用商業(yè)信用，就可以在短時間里籌集一些資金，暫時緩解資金壓力。
通常，商業(yè)信用籌資主要有賒購產(chǎn)品等方式。
賒購產(chǎn)品是一種最典型、最常見的利用商業(yè)信用籌集資金的形式。
在此種形式下，買賣雙方發(fā)生產(chǎn)品交易，買方收到產(chǎn)品后不立即支付貨款，而是延遲到一定時期以后付款。
資金籌集的要點
1.降低資金籌集成本
西餐廳投資者通過多種方法籌集資金后，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，這些代價就是資金籌集成本。
通常，投資者可以根據(jù)不同資金來源的成本率在時間、空間、行業(yè)上的差別選取成本較低的資金來源，從而降低資金籌集成本。
2.正確認識負債經(jīng)營
負債經(jīng)營是一種“借雞生蛋”的辦法。
有眼光、有魄力的西餐廳投資者都不害怕借錢經(jīng)營，因為他有把握通過營業(yè)運作償還貸款和利息，并獲得一定的利潤。
特別是在通貨膨脹率不斷提高的時期借錢經(jīng)營西餐廳，還錢時本金實際已經(jīng)貶值，只要利率不是太高，資金運轉后一般都有相當大的利潤。
當然，這里并不是說經(jīng)營西餐廳一定要借債。
借債固然有其好處，但也存在弊端。
借債要本利歸還，所以在借貸前要考慮風險，設定借貸額度。
3.善于利用融資
融資是關系到西餐廳經(jīng)營能否支撐下去的一個關鍵因素。
剛開始時，西餐廳投資者就要詳細列出所需資產(chǎn)的項目，并合理進行融資。
融資有多種方式，每種方式各有其特性與優(yōu)缺點，在選擇時必須從自身狀況及西餐廳發(fā)展的角度來權衡。
首先，西餐廳投資者必須考慮西餐廳的具體情況以及各種融資方式的特性，選擇出最適合西餐廳的融資方式。
其次，西餐廳投資者要盡可能地延長償還期限。
供應商的融資貸款一般來說期限較短，償還期限如果太短壓力就很大，因而，西餐廳投資者一定要想辦法將期限延長。
對西餐廳經(jīng)營而言，這比降低利息或是保障貸款安全還要重要。
最后，西餐廳經(jīng)營者還要知道融資并非越多越好。
盲目相信融資越多越好，會帶來很大的經(jīng)營風險。
對于西餐廳投資者而言，融資要遵循“需要多少，便融多少”的原則，只要能夠滿足西餐廳的投資經(jīng)營需求即可。
5.人力編制
員工具體數(shù)目由以下幾個因素決定：營業(yè)面積大小、營業(yè)時間長短、班次安排、營業(yè)額多少。
保安、吧員數(shù)量將視具體情況而定。
6.招牌制作
包括餐牌外形設計，餐牌內(nèi)部產(chǎn)品確定(可根據(jù)產(chǎn)地情況和行政總廚的建議)，餐牌定價(需考慮因素：西餐廳定位、產(chǎn)品成本、地理位置、內(nèi)部環(huán)境、服務水平、同行業(yè)行情)，收銀臺兩聯(lián)單制作，營業(yè)報表制作，店片制作(店名、特色、電話、地址)。
7.內(nèi)部管理制度制定
具體包括員工規(guī)章制度，宿舍管理制度，收銀、出納擔保制度，薪資、待遇、工傷、假期、辭職流程等。
8.購買相關設備
大型設備：廚房設備，大廳設備，吧臺、收銀臺設備。
器具：廚房器具、大廳器具。
家電：電視(包間配)、洗衣機、冰箱、電話機(最好是子母機，方便店內(nèi)及時聯(lián)系)。
辦公用品：可根據(jù)實際情況配備。
內(nèi)部裝飾：植物、干花、壁畫等。
工衣制作：色調(diào)、款式、規(guī)格。
9.供應商管理
供應商包括煙酒供應商、調(diào)料供應商、肉類供應商、海鮮供應商、油類供應商、大米供應商、液化氣供應商、青菜供應商、水果供應商、日常易耗品(抹布、拖把、垃圾袋等)供應商等。
10.試營業(yè)準備
內(nèi)部設備調(diào)試，打掃衛(wèi)生，去除異味(可用菠蘿、熏醋、固體香料)，人員磨合、整訓。
11.開業(yè)流程
確定開業(yè)日期，發(fā)邀請函，確定開業(yè)規(guī)格，準備開業(yè)餐，準備正常營業(yè)。
12.成本預算
工程裝潢：木工、油漆、水、電、空調(diào)、桌椅、招牌的費用，房租，人工工資，設備、器具的費用，辦理證照的費用。
13.項目協(xié)調(diào)
時間協(xié)調(diào)：整個項目需安排好先后順序。
人力安排：需確立項目小組分工合作(工程裝飾、證照辦理、人力招聘、物料供應商、購買設備、器具、財務總監(jiān)、內(nèi)部制度建設、總協(xié)調(diào)人)。
14.相關合同
包括房屋租賃合同、人事勞動合同、工程承建合同、擔保合同等相關合同范本。
15.前期廣告宣傳
包括工程前廣告宣傳、工程中廣告宣傳、開業(yè)前廣告宣傳，具體形式有條幅、海報、dm等。
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的'不斷進入，越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
二、產(chǎn)品特色
1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質服務。
4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
三、市場分析
西餐廳校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。
服務于學生，應該提供最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。
西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
四、店鋪選址
建設地點在學院附近，學院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。
小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
經(jīng)營范圍：
1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、 西餐結合快餐。
例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、 美顏甜品。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、競爭分析
1、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。
在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。
在我國市場小，是一個潛在的大市場。
由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
2、西餐廳的特點
(1)、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。
加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
(2)、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區(qū)的特色來進行運營
3、 營銷策略
(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。
通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。
(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性. 公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。
餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(4)、價格決策: 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
六、管 理
1、 制度管理
行業(yè)策劃書篇九
（我對其他行業(yè)的了解不夠多，只能就自己所熟知的快遞行業(yè)做一份較為全面的策劃書。見諒！）。
公司描述。
（一）公司名稱。
韻達物流有限公司（下應二分部）。
（二）公司性質。
集國內(nèi)物流倉儲、運輸、結算為一體的第三方物流服務產(chǎn)業(yè)。
（三）公司宗旨。
提供高效，方便，優(yōu)惠的快遞服務。
（四）公司目標。
打造寧波地區(qū)服務質量第一的快遞公司。
（五）經(jīng)營理念。
群策群力，創(chuàng)造價值。
一、市場分析。
近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展非常迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達到200多億人民幣，并且還在以每年30%的增長率遞增。
同時，寧波聚集著大量的工業(yè)園區(qū)，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務的發(fā)展更是讓寧波地區(qū)的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。寧波更是聚集了很多淘寶網(wǎng)，當當網(wǎng)以及各個電子商務交易的店主。
快遞服務是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，能夠提供個性化、商業(yè)性的寄遞消費服務。其實行“門到門”、“桌到桌”的直達式服務，與原有的海陸空運輸企業(yè)互不相通的單一運輸方式以及郵政普遍服務那種保證送達，但是沒有時效的傳統(tǒng)寄遞方式相比較，更加快速和安全，更好的適應現(xiàn)在世界國際貿(mào)易和經(jīng)濟全球化快速發(fā)展的基本要求，市場前景廣闊。
同時“十一五”期間，我國的快遞行業(yè)發(fā)展的環(huán)境有了重大改變。修訂后的《郵政法》首次將快遞業(yè)務納入調(diào)整范疇，確立了其法律地位，提出“鼓勵競爭”的原則，極大地釋放了該行業(yè)的發(fā)展活力。中國加入wto后對快遞行業(yè)也是一大沖擊，國內(nèi)的快遞公司學到了國外先進的經(jīng)營模式，價格上進行了調(diào)整擁有更多競爭力。國外大型的快遞公司進軍中國搶走了不少國內(nèi)市場，但是國內(nèi)的企業(yè)也在慢慢的在學習中積累經(jīng)驗，尋求更符合中國國情經(jīng)營模式。
從郵政ems快遞業(yè)務量看，雖然已經(jīng)居于世界前三，但是說到人均量卻遠遠落。
后于其他發(fā)達國家水平。去年我國快遞業(yè)務量人均不到2件，低于國際人均4.1件的水平，更不用說美國人均26件、日本人均25件了。
5、技術。
國家郵政局宣布，在“十二五”期間將繼續(xù)下大力氣優(yōu)化快遞發(fā)展環(huán)境，鼓勵快遞企業(yè)創(chuàng)新運行機制，推動企業(yè)功能整合和服務延伸，促進快遞服務與電子商務、制造業(yè)協(xié)同發(fā)展，依托綜合運輸體系增強能力建設，加快向綜合型快遞物流運營商轉變；加快實施以企業(yè)為主的“走出去”戰(zhàn)略，逐步形成一批具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢分析。
對于國有的快遞企業(yè)，國家相當重視，并出臺了相關的鼓勵政策，發(fā)展迅速。多年來一直處在國內(nèi)快遞企業(yè)龍頭老大的ems依賴于郵政的特有優(yōu)勢，擁有了一個龐大的郵政網(wǎng)絡；擁有專職員工的隊伍尤其是多年經(jīng)營布局的人員和用于快遞的專用投遞、運輸機動車輛；與世界上200多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務關系，在國內(nèi)的眾多城市都開辦了業(yè)務，網(wǎng)點普遍；建設了計算機跟蹤查詢網(wǎng)絡，方便業(yè)務運行狀態(tài)的查詢；開通了中國郵政航空快速網(wǎng)，擁有了自己的快遞專機，為ems航空快遞提供了很好的基礎設施；中國郵政快遞網(wǎng)得到進一步提速，依賴其高速公路汽車網(wǎng)，相繼開通了“全夜航”、開辦了“次晨達”、并推出了“次日遞”和“限時達”等業(yè)務，并在國內(nèi)開始提供包裹快遞服務。在快遞市場中不斷成長起來的民航快遞(cae)和中鐵快運(cre)也顯示了相當?shù)幕盍?，在其運輸網(wǎng)絡所覆蓋的城市間開辦全國性的快遞服務，借助航空和鐵路的網(wǎng)絡系統(tǒng)優(yōu)勢，分別實現(xiàn)快件的及時送達和聯(lián)運快件業(yè)務。
然而與此同時，民營快遞企業(yè)憑借比較低廉的價格，相對靈活的服務和由此帶來的較高的效率，使得其在競爭中有著自己的一席之地，產(chǎn)生了一批具有強競爭力的民營快遞企業(yè)。眾多民營企業(yè)擁有由專業(yè)員工組成的隊伍并配備先進的基礎設備。服務范圍遍及全國541個城市。快遞服務逐漸多樣化，由原來單一的標準服務發(fā)展到24/48小時的航空快遞服務和72小時的陸路快遞服務相結合。
（二）劣勢分析。
國有快遞企業(yè)中，以ems為例。在體制方面，ems屬于郵政系統(tǒng)，而郵政系統(tǒng)存在著政企不分的問題，管理上仍使用行政手段，企業(yè)沒有完整的監(jiān)督激勵機制；在資金方面，盡管ems有著國家的支持，但是與資金雄厚的國際快遞公司相比還是稍遜一籌；在技術水平方面，ems技術水平相對于國際快遞公司來說比較落后，盡管其開始建立網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)但是對郵件的監(jiān)控程度比較差，有時會出現(xiàn)查詢答復不及時、投遞延誤及郵件丟失的現(xiàn)象，引起廣大客戶的不滿，影響其服務質量，并且ems不能對在途包裹進行跟蹤；在服務水平方面，ems缺乏從客戶的需求出發(fā)、不斷開拓新的物流服務的能力。而民營快遞企業(yè)的規(guī)模都偏小，結構松散、信息技術比較落后，資金比較匱乏、人才短缺、員工素質較差、政策上存在限制?？爝f服務不規(guī)范、服務范圍比較狹窄、服務態(tài)度較差、推托責任、快遞質量不保證、甚至丟失和損毀委托快件。如宅急送，業(yè)務范圍僅僅局限在快遞，沒有足夠的信息技術支撐等。
另外，由于各種原因，包括ems在內(nèi)的大多數(shù)國內(nèi)快遞企業(yè)不能很好的利用自己所獨有的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，不能使之與提高客戶服務水平相結合，造成網(wǎng)絡維持成本過高，信息不暢，達不到對客戶的要求快速及時的反應。
三、市場細分。
1.客戶行業(yè)以客戶行業(yè)為標準細分快遞市場，就是按照客戶所在的不同行業(yè)來細分市場。由于客戶所在行業(yè)不同，其產(chǎn)品構成也存在很大差異，客戶對快遞的需求也各不相同，但同一行業(yè)市場內(nèi)的客戶對快遞需求具有一定的相似性。其差異主要體現(xiàn)在各個行業(yè)要根據(jù)各自的特點去組織快遞活動，其相似性主要體現(xiàn)在每個行業(yè)實現(xiàn)快遞功能的具體操作活動上。從宏觀上看，客戶行業(yè)細分主要可分為糧食、鋼鐵、汽車、煤炭等快遞細分市場。
2.客戶規(guī)模以客戶規(guī)模為標準細分快遞市場，就是按照客戶對快遞需求規(guī)模的大小來細分市場。
3.物品屬性以物品屬性為標準細分快遞市場，就是根據(jù)客戶所需快遞活動中物品的屬性或特征細分市場。由于物品屬性的差異，快遞公司在實施快遞活動中，快遞作業(yè)的差別會很大。物品屬性差別對快遞各功能的要求會體現(xiàn)在整個快遞活動中，而且快遞質量和經(jīng)濟效益也同物品屬性有很大的聯(lián)系。
4.服務方式以服務方式為標準細分快遞市場，就是根據(jù)客戶所需快遞服務各功能的實施和管理的要求不同而加以細分市場。由于客戶產(chǎn)生快遞需求時對快遞各功能服務的要求會存在著很大的不同，而快遞功能需求的多少與快遞成本及效益等會有很大的聯(lián)系，因此，快遞公司要想以最佳的服務奉獻給快遞市場，就必須以不同的服務方式服務于不同快遞服務需求的客戶，以取得最好的社會效益。
四、選擇目標市場。
依據(jù)細分市場的評估結果，企業(yè)結合自身內(nèi)部的資源優(yōu)劣勢，在發(fā)展初期可以首先進入一個或幾個行業(yè)，也可以把某一地區(qū)或區(qū)域當做自己的目標市場，為企業(yè)自身更好的發(fā)展下去而規(guī)劃。
（1）快遞本身對電子商務的依賴性很大，可以說是相輔相成。所以我們的目標主要是定位在淘寶網(wǎng)的店主。如淘寶網(wǎng)，當當網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，還有現(xiàn)在興起的一些團購網(wǎng)站。
(2)企業(yè)快件。企業(yè)方面主要是工廠。工廠有些大件一般走物流，也有些是走快遞的。當然，這需要一定量的資金投入，因為很多客戶都是月結，這就需要自己有一定的資金用于周轉。
（3）個人快件。很多快遞分公司一般都選擇在小區(qū)邊上開店面，也有些放在學校里，這些就是看重了該區(qū)域的個人發(fā)件量比較大，同時利潤相對而言也較其他客戶多一些。
五、市場定位。
內(nèi)特快專遞的起重資費為500克及以內(nèi)20元起，之后的續(xù)重資費為按500克為單位累進。
六營銷。
營銷手段多種多樣，雖然時代改變，但是萬變不離其宗。最有效也是最傳統(tǒng)的通過報刊、廣播、電視、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式都可以刊播、設置、張貼廣告。當然也是大家需要基本做的。新媒體的能量也不可估計，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機媒體廣告等。
你說的經(jīng)營快遞公司這塊，至少可以開發(fā)一個網(wǎng)站。我知道北京有個天融通達的做快遞公司做網(wǎng)站還行，你也可以就近找一個。手機營銷上可以針對會員及周邊的群體發(fā)布短信信息，可以包括服務類的或者優(yōu)惠類的。
活動營銷也是一種辦法。
七：管理層：
目前我們團隊就兩個人。
我主要負責客戶服務，開發(fā)方面。
另外一個伙伴負責業(yè)務方面。
八：財務預測。
營業(yè)收入：收入分為兩塊：一塊是寄快遞的收入，一塊是配送的收入。
費用：前期需要加盟費，配車，以及購買相應的軟件。后期需要燃油費，通。
話費用，發(fā)件的費用等等。
隨著業(yè)務的熟悉和服務的深入，公司的業(yè)績也越來越好。每個月呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的狀態(tài)。
行業(yè)策劃書篇十
回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照服裝公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、服裝公司的日常管理工作。
作為服裝公司的店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系)，處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調(diào)整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。
二、本年度業(yè)績情況。
由于身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經(jīng)過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、存在的問題及改進。
首先，存在的問題：
由于我學識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進的：
1.在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。
2.認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3.應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新，努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年里取得更好的成績!
行業(yè)策劃書篇十一
你怎么樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突？請舉一個實例說明。
答案：在處理上下級沖突時，我認為雙方都應盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，并盡快地思考矛盾的核心是什么，怎么解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。
行業(yè)策劃書篇十二
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存，但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）。
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；
3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設計與推廣執(zhí)行；
4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
xx首屆紅城文化節(jié)就要來了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，說是話這是一個光榮而又艱巨的任務。光榮是因為我能為xxx首屆紅城文化節(jié)做策劃，這是我第一次；艱巨是因為我第一次做這樣xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，如果策劃不好，很有可能把一個很好的xxx首屆紅城文化節(jié)搞砸，這不是大家希望看到的，也是我不愿意看到的。
xxx首屆紅城文化節(jié)以“弘揚先進文化、增強民族團結、促進經(jīng)濟發(fā)展、構建和諧興安”為宗旨，以“紅城升騰日月星、唱響興安精氣神”為主題，以“草原文化、蒙元文化、科爾沁文化、紅色文化”為主旋律，整體構思分為九大板塊。其中：開幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科爾沁、神山英姿、十旗會盟、綠色突泉”等特色文化于一體，彰顯xx文化魅力。文化節(jié)期間貫穿紅城文化論壇、xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會等項目，將大大提高這次文化節(jié)的內(nèi)涵和品味。此外，消夏晚會、群英書畫筆會等多項活動將為文化節(jié)增添靚麗的色彩。
巍巍xx，英雄故鄉(xiāng)。
悠悠草原，彎弓逐日。
適逢中華人民共和國成立60周年，舉辦全盟首屆“紅城文化節(jié)”，敬獻年輕的中國，青春的中國!
一、活動背景。
策劃。
在充分展示xx風采的同時，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開創(chuàng)紅城文化節(jié)的先河，展現(xiàn)xx文化的獨特魅力！
二、活動宗旨。
弘揚先進文化、增進民族團結、促進經(jīng)濟發(fā)展、構建和諧xx。
三、活動主題。
紅城升騰日月星唱響興安精氣神。
四、活動時間。
200x年xx月xx日。
五、活動地點。
紅城五一廣場。
六、活動人群。
xxx各族各界人士、文藝團體、藝術家、民間藝人-----------。
七、活動主辦單位。
中共xxx委員會xxx行政公署。
八、活動承辦單位。
中共xxx委宣傳部xxx文化局。
九、活動協(xié)辦單位。
十、活動內(nèi)容概況。
本次活動共分為九大板塊進行。
1、開幕式。
2、紅城“文化之星”評選活動。
3、文化美食節(jié)――---食在紅城。
4、xx原創(chuàng)歌曲大獎賽（以消夏晚會的形式舉辦）。
5、紅城文化論壇。
6、民俗文化作品展（屆時舉辦群英書畫筆會）。
7、民族服飾模特大獎賽（屆時評選出xx形象大使）。
8、首屆xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會。
9、閉幕式。
十一、活動具體內(nèi)容。
（一）、宣傳。
1、海報，在活動開展前制作噴繪海報，把所有活動內(nèi)容進行預告。
2、橫幅宣傳，活動前夕以及進行時在各主干道拉橫幅。
3、電子公告板，活動前在電子屏幕上顯示活動內(nèi)容介紹。至少應持續(xù)三天時間。
5、現(xiàn)場宣傳。定點搭工作臺進行現(xiàn)場宣傳，另外可安排藝術團隊進行行進宣傳。
6、活動中宣傳。在播放電影等會用到多媒體的活動中播放紅城文化節(jié)的宣傳片，同時在活動進行時全程拍攝。
7、設計紅城文化節(jié)徽標。
（二）、具體活動安排。
開幕式：以xxx歌舞團演出的節(jié)目為主，穿插千人馬頭琴、千人四胡、千人太極拳扇、千人交際舞、千人大合唱等節(jié)目，以興安頌為主旋律，使臺上臺下遙相呼應。
時間：文化節(jié)第一天上午。
地點：xx廣場。
系列活動之一：
“紅城文化之星”評選活動。
時間：文化節(jié)第一天晚上進行。
地點：xx禮堂。
內(nèi)容：各旗縣市根據(jù)本地的文化特色，準備一場集專業(yè)、業(yè)余于一體的`演出，突出才藝展示。評委從不同節(jié)目類別中評選出不同文藝形式的“文化之星”。
系列活動之二：文化美食節(jié)――食在紅城。
時間：文化節(jié)第二天上午和中午。
地點：贊助飯店。
內(nèi)容：提供免費民俗食品讓參與者品嘗。展現(xiàn)紅城美食文化。
系列活動之三：xx原創(chuàng)歌曲大獎賽。
時間：文化節(jié)第x天。
地點：xx禮堂。
內(nèi)容：xxx詞曲作家創(chuàng)作的、本盟演員演唱的歌曲。
閉幕式：
以評選出的文化之星演出為主。并在節(jié)目當中穿插頒發(fā)所有的獎項。
十二、活動預期效果。
在現(xiàn)代人群中樹立起正確的文化觀，在紅城開創(chuàng)具有傳承性的品牌項目即紅城文化節(jié)；拓寬文化的視覺，在文化的各項要素中體驗文化、體驗文化節(jié)推動各項事業(yè)發(fā)展的潛在動力，尤其是保護、挖掘、傳承、弘揚離我們越來越遠的那些久違的民俗文化，同時向國內(nèi)外展示xx文化的風采。
十三、注意事項。
由于本次活動涉及面光時間跨度大工作復雜，應注意以下方面的問題。
1、海報盡可能持久保留，避免被覆蓋。
2、組織觀眾。
3、活動進行過程中個工作人員要有良好的溝通。注意現(xiàn)場秩序，及時傳遞信息，報告進程。
行業(yè)策劃書篇十三
2、渠道拓展，關系建立與維護，包括活動渠道、行業(yè)協(xié)會活動、產(chǎn)業(yè)園、媒體等。
3、電話與上門拜訪客戶，做好客戶維護，處理日常出現(xiàn)的客戶問題；
4、銷售線上搜料平臺產(chǎn)品，處理線上客戶后期收費和續(xù)費工作；
5、負責收集行業(yè)市場信息、政策信息，定期形成信息簡報與各部門溝通；
6、收集整理行業(yè)信息，提出產(chǎn)品、銷售策略等調(diào)整建議。
1、大專以上學歷，專業(yè)不限；
2、至少2年工作經(jīng)驗，做過市場工作或者塑料平臺行業(yè)工作優(yōu)先考慮；
3、有責任心，愿與企業(yè)共同發(fā)展。
行業(yè)策劃書篇十四
網(wǎng)站是由欄目組成的，每個欄目的劃分是一個網(wǎng)站用戶需求再細分的過程，做好每個欄目的策劃，網(wǎng)站總的策劃就成功了80%，所以一定要在欄目策劃上下功夫，在策劃工作中做的最多也是基于某個欄目的策劃，一個欄目的二級欄目、三級欄目、內(nèi)容頁、列表頁、導航頁之間要成為一個完整的體系，我們要修改一個頁面，更多的是要從這個頁面所屬的欄目去考慮，包括欄目的運營推廣，也是自成體系的。很多人在做網(wǎng)站策劃的時候，很關注整站商業(yè)模式的建立，對欄目策劃的細節(jié)關注不夠。作為一個成功的b2b行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品經(jīng)理，一定要掌握欄目策劃的流程和方法。有時有兩三個欄目策劃運營成功了，就會讓整個網(wǎng)站都取得成功，尤其是在網(wǎng)站創(chuàng)立初期。
對于b2b行業(yè)網(wǎng)站策劃不夠熟練的策劃者，尤其要將欄目策劃書寫好。在寫的過程中，就是一個認真思考、推理的過程，捕捉瞬間的靈感，記錄下來，讓策劃者自己、公司領導、技術部經(jīng)理、網(wǎng)頁設計師、程序員在任何時候都可以打開文檔了解這個欄目的詳細情況，對這個欄目有總體的認識，明確定位和方向，明白欄目重要性，確認該投入多大的精力去研究和建設。下面來簡要講述下b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目策劃書應該包括那些內(nèi)容。
1欄目介紹、定位、背景、重要性分析。
用500字以上，撰寫欄目簡要介紹，包括這個欄目提供那些服務，主要服務于那些人，內(nèi)容是用戶貢獻還是編輯錄入，或者是二者兼有等。為什么要建立這個欄目?主要是為了提高網(wǎng)站的收入，還是為了滿足核心用戶的需求，提升用戶的粘性。這個欄目在整個b2b行業(yè)網(wǎng)站中處于什么樣的位置，是放到導航條的前面還是中間，是輔助欄目還是核心欄目，這個欄目在整個網(wǎng)站的戰(zhàn)略布局中的地位。這個欄目未來發(fā)展方向是什么?未來的目標是什么?最理想的情況下，欄目能取得什么樣的成績。
2欄目主要包括用戶群及主要需求分析。
一個b2b行業(yè)網(wǎng)站，之所以要劃分不同的欄目，是因為要滿足一個群體的用戶需求，且這個群體的用戶需求在這個欄目能得到系統(tǒng)解決，這個部分用戶來網(wǎng)站主要就是訪問這個欄目，甚至只訪問這個欄目。我們一定要明確這個欄目主要服務于那些用戶，這些用戶具有那些特點，這些用戶在學習、尋找客戶、采購產(chǎn)品、市場推廣、解決技術問題等過程中有那些需求，圍繞用戶需求提供相對應的功能和內(nèi)容。比如：當一個采購商想找一個生產(chǎn)襯衫的工廠，除了在網(wǎng)站上搜索襯衫關鍵詞外，他可能還想找離他比較近的襯衫工廠，還想在襯衫集群地找工廠。這些都是采購商的需求，全部列出后，對需求做主次之分，才有利于下一步提供對應的功能和內(nèi)容解決用戶需求。
3欄目主要功能、主要內(nèi)容、主要模式分析。
用戶群和主要需求清楚以后，就要考慮通過什么功能、提供什么內(nèi)容來滿足需求，內(nèi)容的獲取方式主要由用戶創(chuàng)造還是編輯錄入，什么樣的方式能獲得更多內(nèi)容、更有價值的內(nèi)容。比如b2b行業(yè)網(wǎng)站資訊欄目，需要有用戶投稿功能，才能獲得更多的內(nèi)容;需要有編輯推薦功能，才能讓讀者看到最有價值的內(nèi)容;企業(yè)高層除了看到最新的企業(yè)動態(tài)外，還需要了解行業(yè)整體發(fā)展趨勢，編輯要有意撰寫或轉載一些行業(yè)發(fā)展趨勢文章;由于資訊要輔助企業(yè)決策，所以行業(yè)人士要求資訊更權威、更真實，所以這個欄目大部分的內(nèi)容一般來源于媒體機構的報道、網(wǎng)站編輯寫的綜述、網(wǎng)站記者的采訪報道，所有內(nèi)容都要編輯審核后才能發(fā)布。在策劃過程中，一定要想明白這個欄目為大多數(shù)用戶解決了什么問題。
4欄目直接和間接贏利模式分析。
b2b行業(yè)網(wǎng)站贏利模式可以分為直接贏利模式和間接贏利模式。能為網(wǎng)站帶來直接銷售的模式就是直接贏利模式，比如：收廣告費、收會員費、收服務費等，間接贏利模式主要是為網(wǎng)站帶來更多潛在訪問者、增加用戶黏性、提升網(wǎng)站品牌知名度，從而增加直接贏利模式欄目的銷售額。我在前面文章里講了，b2b行業(yè)網(wǎng)站在功能和頁面設計上既要考慮免費用戶、也要考慮收費用戶。比如企業(yè)庫欄目的贏利模式主要為會員和廣告，會員服務主要就是收費企業(yè)排名靠前，廣告主要就是在免費企業(yè)介紹的上下及右部放上收費企業(yè)的廣告，以及欄目首頁第一屏重要位置放廣告。對贏利模式搞清楚以后，就能知道在頁面及功能設計過程中，要做好排序規(guī)則，留好廣告位，在功能上區(qū)別對待收費客戶和免費客戶。對于暫時不能確定贏利模式的，要分析用戶群的需求，提供滿足用戶在工作和學習過程中需要的內(nèi)容和功能，就會獲得大量的目標訪問者，商業(yè)模式可以再次構造。
5欄目用戶行為研究。
欄目用戶的行為，決定了欄目的詳細功能、排版布局，這對一個欄目是否受用戶歡迎，是否滿足用戶需求，是否有好的用戶體驗至關重要。一個欄目的用戶有許多需求，頁面也有許多功能和內(nèi)容要呈現(xiàn)在訪問者眼前，先表達什么，后表達什么，絕不是我們隨便想想就得出來的，需要調(diào)查。調(diào)查方法之一：提問，比如：找供應產(chǎn)品的時候，是先搜索，還是先按類別瀏覽，還是先看最新發(fā)布?不同的人會給您不同的答案，要看大多數(shù)人怎么說，或者看其它主流網(wǎng)站大部分是怎么做的。方法之二：對各種網(wǎng)站的流量統(tǒng)計系統(tǒng)進行分析研究，分析一個用戶進入一個頁面后，他先瀏覽什么頁面，后瀏覽什么頁面，做了什么操作等。比如：當免費用戶看求購信息時，他就會想，為什么我不能看呢?這時就要提示用戶先免費注冊，當他注冊登錄后，給他幾次機會試用，試用完了以后，他就會想我怎么才能繼續(xù)看到呢?這時就要把收費服務介紹的鏈接以按鈕的形式醒目展示，讓每個想看求購信息的用戶都清楚了解收費服務，才能促使更多目標客戶購買收費服務。方法之三：邏輯推理，用戶心理分析，需要您對網(wǎng)民心理有比較深入的了解，尤其是對人性有一定的研究。用戶行為研究是一件很有趣的事，當你經(jīng)常堅持看網(wǎng)站的統(tǒng)計系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站有許多不合理的地方，原來的很多想法可能是錯誤的。
6確定欄目是否需要有子欄目。
一個欄目代表一個用戶群某個方面的需求，同時某個方面需求的滿足，需要由一個完整的產(chǎn)品或平臺來完成，在一個大需求的前提下，如果還有一個完整的細分需求，就要在一級欄目下設置二級欄目。比如企業(yè)庫，一般情況下就不需要再設置二級欄目，因為所有用戶來到這個欄目，都是為了尋找企業(yè)，只要在首頁放置搜索框，主要地區(qū)導航、主要分類導航、收費企業(yè)推薦、最新加入企業(yè)即可，因為所有這些行為都是為了更好的尋找企業(yè)這一需求。而b2b行業(yè)網(wǎng)站的資訊中心則需要劃分二級欄目，因為劃入資訊的內(nèi)容比較多，高端訪談、行業(yè)展會、行業(yè)周刊、分類瀏覽、專題報道都可以劃分到資訊欄目，而很多需求都是獨立的，比如找行業(yè)展會和看專題報道，就是獨立的兩個需求，用戶希望能在一個頁面里看到所有最近的專題報道，能在一個頁面里搜索、瀏覽所有的行業(yè)展會，所以我認為要設置二級欄目。二級欄目的設置往往會根據(jù)網(wǎng)站在不同的發(fā)展時期、用戶數(shù)量、團隊人數(shù)、需求量等因素設置相對應的子欄目，而不是盲目的認為用戶需要的子欄目都設置，結果很多子欄目沒有做好，給訪問用戶帶來不好的體驗。
7欄目功能和內(nèi)容表現(xiàn)形式分析——內(nèi)容決定形式。
在欄目策劃的時候，一定要將表達方式想明白，多看看網(wǎng)絡上常見的互聯(lián)網(wǎng)應用，不斷創(chuàng)新。
8欄目整體風格分析確定——為設計師找到設計方向。
一個網(wǎng)站、一個欄目都要有自己的整體風格，欄目策劃者要寫出欄目的整體風格，設計師需要在這個整體風格的前提下去做頁面設計。比如資訊欄目要更嚴肅一些，社區(qū)欄目會更活躍一些，商機欄目要具有濃厚的商業(yè)氛圍。同是社區(qū)欄目，服務于個人職業(yè)相關需求的社區(qū)欄目，與服務于個人娛樂需求的社區(qū)欄目，有很多不同。正如我在前面所講，前者面對的用戶需求更多是與企業(yè)經(jīng)營相關的個人和企業(yè)需求，則顯得相對嚴肅，不能出現(xiàn)太多娛樂元素，頁面要更多體現(xiàn)最新的、精華的內(nèi)容，要杜絕出現(xiàn)卡通、花哨的圖片。從整個網(wǎng)站來講，要讓網(wǎng)站看起來更加高端、精致，每一個小圖標與文字及頁面要協(xié)調(diào)，圖片及文字既不能太大，也不能太小，要協(xié)調(diào)，要使整個頁面看起來精細而不是給人粗糙的感覺等等。
9欄目擴展性、關聯(lián)性、安全性分析。
在策劃b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目的時候，我們會對這個欄目的發(fā)展方向，未來規(guī)模，將要增加的新功能、新內(nèi)容有一個大概的認識，這樣在設計頁面及程序時，會對擴展性有所考慮。在做欄目策劃的時候，還有一個是不能忽略的，就是要考慮頁面的關聯(lián)性，比如：一個普通會員發(fā)的產(chǎn)品信息，要考慮到當這個會員升級為收費會員后，產(chǎn)品信息還要在企業(yè)商鋪里顯示。b2b行業(yè)網(wǎng)站不同頁面，不同欄目，安全性要求是不一樣的，與用戶交互的頁面，會涉及到數(shù)據(jù)提交、用戶密碼，要采取數(shù)據(jù)加密、訪問控制等技術，這些都要在欄目策劃的時候向技術人員說明，尤其是涉及到用戶帳戶的積分等虛擬貨幣交易時要重點考慮安全。
10欄目競爭對手分析，知己知彼。
有的行業(yè)網(wǎng)站在策劃的時候，競爭對手已經(jīng)有了類似欄目，競爭對手分析就變的非常重要。一個電視臺的競爭力在于有幾個優(yōu)秀的欄目，同樣的道理，網(wǎng)站之間的競爭，實際是欄目之間的競爭，有時我們只要把一個需求量很大的欄目做的比對手好，就會以點帶面，讓用戶找到選擇我們的理由，找到突破口，和競爭對手分一塊蛋糕。分析競爭對手欄目的內(nèi)容、頁面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我們怎么樣在好的方面比他們更好，聯(lián)系網(wǎng)站的實際情況，進行改變和創(chuàng)新，爭取形成差異化競爭，在運營的過程中拉競爭對手的用戶。這個方面在幾大門戶網(wǎng)站的競爭中非常常見，新浪最早做名人博客，后進入的搜狐、騰訊、網(wǎng)易在做博客的時候就進行了一些改進，形成了一定的差異化競爭。今天很火熱的微博應用，也是在新浪的推廣下火起來的，很多網(wǎng)站也在模仿跟進，但是都或多或少的有自己的特色。
11欄目內(nèi)容編輯、運營推廣初步分析，為后期做準備。
在做b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目策劃的時候，要考慮好欄目的內(nèi)容怎么來，是編輯錄入還是用戶發(fā)布，或者是兩者都有，還要考慮是否有足夠的內(nèi)容，足以支持這個欄目，如果內(nèi)容太少，是不適合作為一級欄目來設計的，只能作為二級欄目或三級欄目。有的人在策劃欄目的時候做了很多功能和分類，欄目首頁排的很長，當辛苦的把功能和頁面做好了，才發(fā)現(xiàn)根本找不到多少內(nèi)容發(fā)布，給運營推廣帶來了嚴重問題，給訪問者帶來很不好的體驗，認為這個網(wǎng)站沒人管或沒有人訪問，最后又不得不重新修改，浪費人力和財力。同樣的道理，在策劃一個欄目的時候，也要先初步考慮好如何運營推廣這個欄目。比如：行業(yè)博客要能在后期推廣出去，就要有愿意分享的行業(yè)實戰(zhàn)專家寫更多的技術類、行業(yè)分析類文章，在前期頁面設計時，就要優(yōu)先顯示行業(yè)專家的文章、推薦專家的照片，才能使這個欄目運營成功。
12列出欄目策劃時的參考頁面。
在b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目策劃過程中，不可能閉門造車，一定是參考了幾十甚至上百個相同或不同類型的網(wǎng)站的相關欄目，無論是欄目功能，還是欄目內(nèi)容、頁面整體風格，都要去學習參考。尤其是最新技術或模式在b2b行業(yè)網(wǎng)站的應用，比如視頻、博客、微博、空間等在b2b行業(yè)網(wǎng)站的應用。站在巨人的肩膀上，才能使策劃站在一個很高的層面上。每一個參考的網(wǎng)站都有優(yōu)點和缺點，但前提是我們一定要想明白，他們?yōu)槭裁匆@么做，他們這么做的優(yōu)點有哪些，缺點有哪些，并通過各種渠道去驗證，只有我們想清楚了，才能正確選擇，我們才會有所進步，絕不是在沒有想清楚前一概照搬。欄目策劃書上要用專門一個部分列出相關參考網(wǎng)站，一般都會達到10個以上的參考網(wǎng)站鏈接。上級領導看到這個欄目策劃報告，會去看參考的這些網(wǎng)站，可能會更加認同欄目策劃方案。同時設計師、程序員也會根據(jù)相關參考網(wǎng)站更加理解這個策劃，讓設計達到最佳效果，功能更加正確，更少的bug。
13欄目頁面及功能設計表達方法，先只設計欄目首頁。
在b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目策劃報告的最后一個部分，要附錄上欄目首頁、二級欄目、內(nèi)容頁、列表頁等頁面的版面設計，還要附錄上這個欄目涉及的信息發(fā)布、信息修改等功能的界面設計、希望實現(xiàn)功能的詳細文字描述等，讓高層領導和設計師能在看了前面的理論分析以后，看到直觀的頁面設計。這個頁面設計基本就是前面12個部分的具體體現(xiàn)。本研究報告參考了報紙版面設計的做法，在給設計師設計制作前，可以大致按照各個功能和內(nèi)容的表現(xiàn)形式和排版位置，將頁面用表格、圖片、文字在word文檔里設計出來，然后設計師再根據(jù)實際情況提出相應調(diào)整，讓頁面設計符合設計師和策劃者二者的要求。一般欄目策劃書只提交欄目首頁的頁面設計，因為通過首頁就能大概知道有那些頁面和功能，待欄目策劃書經(jīng)過大家討論，領導批準后，再設計其他的頁面，不然可能會導致所有頁面都要重新設計。在建設企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站策劃常常是不會給設計師畫出大概頁面樣式的，而是設計師直接做效果圖，這在行業(yè)網(wǎng)站的策劃中是行不通的，比如：頁面的美觀、排版布局都以漂亮為最主要標準了，因為設計師雖然也可以理解你的意圖，但是他們的專職工作畢竟是設計，而不是對整個欄目進行全盤考慮，上升到欄目策劃、運營及推廣的高度。
講到這里，欄目策劃書要包括的內(nèi)容就講完了。欄目策劃書寫好以后，先發(fā)給領導審核，對一些比較有爭議的問題，要通過會議討論確定。團隊的核心領導都要認真閱讀欄目策劃報告，包括：深入理解互聯(lián)網(wǎng)者、深入理解行業(yè)者，兩種人缺一不可，以及網(wǎng)站程序員和設計師，參與者人手一份，要求參與人員對欄目策劃報告提建議，在參與人員都審閱后，然后再約定時間開會討論，對有爭議的問題，大家可以各抒己見，對有不同意見的人，策劃者需要認真的記錄和思考，如果分析后覺得他們的沒有道理，你必須要想辦法說服不同意見的人，如果是你分析錯誤，或是本身的疏忽，必須即時改正。開會討論的過程，對策劃者來說也是調(diào)查研究的過程，對不明白怎樣實現(xiàn)的功能，策劃者要多問程序員和設計師。一次會議不能確定的，就兩次，策劃者千萬忌諱一個人說了算，否則一旦錯了，將會浪費整個團隊的人力、財力，甚至使整個欄目最后走向失敗。
任何時候我們都要認識到，成功經(jīng)營一個b2b行業(yè)網(wǎng)站，最關鍵的是要策劃經(jīng)營好一個成功的產(chǎn)品，而不需要多么高深的技術，因為我們不是在建設阿里巴巴、新浪這樣訪問量超大的網(wǎng)站，對技術的要求要小很多。在我看來，b2b行業(yè)網(wǎng)站不需要什么技術，普通的程序員都能開發(fā)，關鍵是要在產(chǎn)品模式、用戶體驗上下足功夫，策劃建設好每一個欄目，每一個頁面，把控好產(chǎn)品上線最后的測試關，確保產(chǎn)品質量。
以上僅是對b2b行業(yè)網(wǎng)站欄目策劃書的寫作方法進行簡要分析，具體對b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站各個常見欄目的策劃實戰(zhàn)分析，將在本報告第八章分12個小節(jié)來講解。
本文原創(chuàng)作者：李學江，歡迎交流指導咨詢，qq：1580658565，msn：lxjb2b@。
行業(yè)策劃書篇十五
近年來，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛加快開發(fā)周期，將項目策劃、房屋銷售等業(yè)務進行外包，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展契機。但是，現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會導致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進行scp分析，掌握行業(yè)的發(fā)展狀況，對行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風險、促進自身的發(fā)展尤為重要。
1.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的市場結構分析。
1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模。
近年來，我國房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M入該行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴張規(guī)模。2013年有多于30個策劃代理企業(yè)進駐了12個重點省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了39個核心城市的布局，服務項目遍及200多個城市。
1.2市場集中度。
2013年，全國策劃代理綜合實力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長率達36.07%，提升市場份額至14.21%，同比增長了2.22個百分點；策劃代理綜合實力11-50名企業(yè)提升市場份額至12.62%，同比增長了0.86個百分點；策劃代理綜合實力51-100名企業(yè)提升市場份額至5.57%，同比增長了0.06個百分點。由此看來，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的集中度進一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實力較強的企業(yè)。
1.3區(qū)域分布。
策劃代理企業(yè)重點分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百強企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。
1.4進入壁壘。
由于我國策劃代理行業(yè)起步較晚，開設房地產(chǎn)策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導致了策劃代理行業(yè)沒有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進入壁壘較低。
2.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析。
2.1拓展業(yè)務。
隨著房地產(chǎn)市場細分化的發(fā)展趨勢，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務鏈，以策劃代理業(yè)務為中心開展金融、物業(yè)資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運營等業(yè)務。世聯(lián)行通過自己組建、并購、合作的方式進入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險領域；同策咨詢通過合作和入股的方式開展了金融、資產(chǎn)管理、商業(yè)運營的業(yè)務；合富輝煌通過對自身資源的.整合，打造貫穿策略服務、房產(chǎn)服務、商業(yè)地產(chǎn)、增值服務、信息服務的全產(chǎn)業(yè)鏈服務模式。
2.2擴張規(guī)模。
策劃代理企業(yè)通過全國擴張和區(qū)域深耕的策略提高市場占有率，增強自身實力。在全國市場布局方面，2013年策劃代理百強企業(yè)平均進入28.97個城市，較2012年增長了0.58個百分點，連續(xù)五年持續(xù)增長；在區(qū)域市場布局方面，百強企業(yè)實施以分公司為中心、周邊進駐城市為重點的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個城市貢獻度，2013年策劃代理百強企業(yè)平均擁有14.26個分公司，較2012年增長了0.17個百分點，單個城市貢獻度為91068.94元，同比增長了37.09%。
2.3注重品牌塑造。
隨著房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)由服務競爭向品牌競爭方向的過渡，策劃代理企業(yè)對自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。2012年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門，其品牌價值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過網(wǎng)絡媒體宣傳、行業(yè)研究報告、客戶服務專業(yè)化、客戶服務體系化、文化營銷、開展公益活動等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。
2.4服務創(chuàng)新。
在房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)產(chǎn)品服務同質化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，不斷進行服務創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場地位。金網(wǎng)絡地產(chǎn)整合土地資訊、市場研究、項目定位、產(chǎn)品策劃、融資招商、市場推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融的全品種技術服務鏈，融合業(yè)務的資源優(yōu)勢，構建了房地產(chǎn)綜合服務平臺。華燕置業(yè)將經(jīng)紀、金融兩大領域完美結合，實現(xiàn)房地產(chǎn)流通領域一站式服務，突破了房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國房產(chǎn)流通服務領域最具創(chuàng)新價值整合力的領導者”的方向邁進。
2.5服務網(wǎng)絡化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時代潮流，改善自身業(yè)務模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡平臺以其營銷成本低、全方位無間斷顯示樓盤、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關系等優(yōu)勢贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡業(yè)務已覆蓋了399個城市，其中還包括部分海外國家（美國、日本、德國等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長期合作伙伴關系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡平臺，在加強區(qū)域管理的同時整合自身的各項資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國布局以及產(chǎn)業(yè)鏈構建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項業(yè)務為一體的房地產(chǎn)綜合服務平臺。
2.6注重企業(yè)人力資源。
2013年，房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)的技術研發(fā)投入均值為2548.03萬元，人均績效為37.83萬元。企業(yè)一方面通過人才選用、培養(yǎng)、評價、晉升、激勵等機制構建研發(fā)團隊，實現(xiàn)平均碩士學歷以上員工占比9.57%和本科學歷以上員工占比64.53%。與此同時，企業(yè)加大對員工的培訓，實現(xiàn)年員工培訓投入1375.74萬元，同比增長45.38%。
2.7注重商業(yè)地產(chǎn)。
政策調(diào)控下，住宅市場的需求發(fā)生了較大變化，目前住宅市場的成交以剛性自住購買需求為主，購買群體的資金實力較弱，且一部分人持觀望態(tài)度。而商業(yè)地產(chǎn)不受限購政策的限制，受政策調(diào)控的影響明顯弱于住宅市場，且投資者居多，具有資金實力的保障。因此，一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，其中，金地集團提出以“住宅業(yè)務為核心、以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務為兩翼”的戰(zhàn)略構想，恒大集團也表示將商業(yè)的地產(chǎn)培育成核心產(chǎn)業(yè)之一。
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行業(yè)策劃書篇十六
理財是時下最熱門的話題，無論是個人理財還是企業(yè)融資，大家都期待著自己的理財方式帶來的財富效益持續(xù)向上飄紅，不過，國慶長假過后，有關理財專業(yè)人士卻表示，參與財務策劃培訓才是自己最有效的理財方式。
財務培訓企業(yè)個人并重。
在牛市財富效益的拉動下，財務策劃已深入中國香港和中國內(nèi)地。香港注冊財務策劃師協(xié)會會長冼偉超告訴記者，在香港，由于大多數(shù)人嘗過投資失敗等事件的苦頭，在累積了一些財富后，更愿意聽取專業(yè)財務顧問對于證券、基金、保險等金融項目的意見，以期獲得更好的收益。而在內(nèi)地，持有財務策劃師等理財資質的專業(yè)人才已成為金融機構和投資咨詢公司高薪聘請的能人。
培訓內(nèi)容除了包括一些通識課程外，還包括特別針對內(nèi)地企業(yè)情況的培訓課程，如綜合成本分析控制與管理、企業(yè)融資決策與財務杠桿的運用等實務。
在實際中，部分中小企業(yè)可能有好的創(chuàng)意和模式，但由于不熟悉投融資等財務方面的情況，總為找不到合理的配置資金方式而發(fā)愁，具備相關財務策劃專業(yè)知識對企業(yè)的發(fā)展自然如魚得水。
與此同時，藏富于民拉動的個人理財服務市場正日益擴大，中外金融機構已將個人理財服務作為重點發(fā)展方向，個人財務策劃必將成為國內(nèi)的新興行業(yè)，個人理財領域專業(yè)人士的培養(yǎng)也是必然之舉。
財務培訓是有效的理財。
采訪中，有財務策劃師培訓學員表示，目前香港注冊財務策劃師培訓課程大都涉及國外一些新的理財產(chǎn)品，雖然目前國內(nèi)還沒普及，但金融業(yè)開放、外資金融機構涌入后，這些產(chǎn)品勢必會被引進，提前知曉國外先進的理財產(chǎn)品、理財經(jīng)驗，對專業(yè)人士的發(fā)展有很大的好處。
行業(yè)策劃書篇十七
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、布場撤場安排。
2、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：賈**。
主要工作：節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)。
3、音響、燈光、音樂：賈**。
主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放。
4、物品準備：王*、于**、王*。
主要工作：禮品、獎品等物品的準備，年會舞臺背景設計的各種準備。
5、第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王*。
(2)嘉賓邀請(名單)。
(3)節(jié)目預演時間表。
12月13日進行第一次節(jié)目預審(初步篩選節(jié)目，嚴格把關節(jié)目質量)。
12月15日進行第二次節(jié)目預審(落實表演節(jié)目名單)。
01月05日進行第一次彩排。
01月12日進行第二次彩排(演出前彩排)。
(4)制作、購買物品及相關年會用品準備。
1、年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準備(橫幅、氣球)。
2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準備。
(獎杯、獎牌、錦旗、獎金、信封)。
3、抽獎環(huán)節(jié)的禮品準備。
4、有獎問答、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準備。
5、員工才藝表演獎品的準備。
(5)獎項及禮品設置。
(6)細節(jié)安排。
(a)需要對工作人員、攝像師提前進行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。
在活動開始之前，需要對所有設備進行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動關機或者屏幕保護程序，活動現(xiàn)場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現(xiàn)場活動得以順利運行過程中起到關鍵作用的很多細節(jié)環(huán)節(jié)。
(b)活動期間。
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話機的開通便于及時聯(lián)絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(c)獲獎感言的審核。
(d)年會各種視頻的制作。
行業(yè)策劃書篇十八
旅游網(wǎng)站建設有相當現(xiàn)實的贏利點。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟更緊密地聯(lián)動發(fā)展，通過市場經(jīng)濟這只看不見的手，自然會形成可行的游戲規(guī)則，為旅游業(yè)的良性循環(huán)與變革起到積極有效的推進作用，使得激進經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟得以共同發(fā)展。
旅游網(wǎng)站比旅游企業(yè)更有優(yōu)勢。相比傳統(tǒng)旅游企業(yè)，旅游網(wǎng)站信息更豐富、經(jīng)營方式更合理，游客可在網(wǎng)站里收集文字、圖片、游記、評論以及目的地的景點、食宿和交通等詳盡的信息，還可通過鏈接和搜索引擎帶你漫游相關網(wǎng)站。由于旅游網(wǎng)站可以打破地域的限制，可以最大限度地將各種旅游資源以最經(jīng)濟的方式結合在一起，同時無店鋪經(jīng)營也將有助于降低成本，使旅游資源的所有者和消費者都得到益處。旅游服務的無形性也使其更適合網(wǎng)上銷售。
國人生活品質提升，近年來。漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡方便、快速的特性，成為我尋求旅游信息的最佳利器。
旅游和因特網(wǎng)是一對理想的伙伴，wto發(fā)布的旅游電子商務最新演講：旅游目的地和企業(yè)實用指南中也指出。通過旅游網(wǎng)站建設方案解決了消費者在購買貴重商品之前無法了解商品性能的問題。還可以方便旅游業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布信息并以相對較低的利息進行預訂。
業(yè)的超常規(guī)發(fā)展拓展了新路子。面對迅速增長的業(yè)務和即將面臨的國際化競爭格局，攜程旅行網(wǎng)近年來十分重視自身的信息化建設。
二.建設網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)。
根據(jù)行業(yè)的大環(huán)境、競爭對手網(wǎng)絡營銷表現(xiàn)、公司規(guī)模和現(xiàn)狀，確定網(wǎng)站建設的目標，達到開展網(wǎng)上營銷，實現(xiàn)電子商務的目的。
在確定了網(wǎng)站目標和名稱之后，要設計網(wǎng)站的功能了，網(wǎng)站功能是戰(zhàn)術性的，是為了實現(xiàn)預期目標。企業(yè)建站的目的就是為用戶提供服務的基本表現(xiàn)形式。站定位的核心在于尋找或打造你網(wǎng)站的核心差異點，然后在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。我們要根據(jù)競爭對手的優(yōu)勢和不足，結合行業(yè)環(huán)境，給網(wǎng)站一個準確的定位。
根據(jù)網(wǎng)站的目的和網(wǎng)站定位，確定網(wǎng)站功能以及內(nèi)容。分析確定網(wǎng)站功能是否適應公司網(wǎng)絡營銷的需要。
三.網(wǎng)站技術解決方案(與專業(yè)公司商議)。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四.網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)。
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五.網(wǎng)頁設計。
版面的設計。
頁面的設計：用自己喜歡和覺得很好的顏色作為的設計的顏色。
網(wǎng)站風格：簡潔明了，布局清楚，具有旅游藝術潮流的風格。
技術應用：采用asp、vbscript技術隊網(wǎng)站的系統(tǒng)進行設計和編輯。采用現(xiàn)在流行的flash、vb、sap等技術進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設計。
六.費用預算。
1、租用虛擬主機的費用，相關的操作系統(tǒng)，動態(tài)程序及相關數(shù)據(jù)庫的費用。
2、網(wǎng)站制作的費用(例如用flash技術進行動漫效果設計的費用)。
3、網(wǎng)站安全性維護費用。
4、域名申請。
5、前期的市場調(diào)研費用。
6、人員費用。
七.網(wǎng)站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、客戶數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定與保護對網(wǎng)站發(fā)展很重要，時時更新數(shù)據(jù)庫資料，跟進技術更新。
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
八.網(wǎng)站測試。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。網(wǎng)站內(nèi)容是否錯誤(圖片和文字等)。
2、查看銜接是否錯誤以及程序數(shù)據(jù)庫測試(如flash)。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。查看網(wǎng)站能是否正常瀏覽和使用，各個板塊測試是否正常。
4、根據(jù)需要的其他測試。
九.網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
行業(yè)策劃書篇十九
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析。
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析。
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略。
1、廣告定位。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析。
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
七、備注。
本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
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