方案是指針對某一問題或目標所制定的具體行動計劃。制定一個好的方案需要充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)支持。下面是一些專家對這個方案的評價和建議。
除夕促銷活動方案篇一
為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
完成個險期交新單保費50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
除夕促銷活動方案篇二
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷（見附件一）與促銷活動中調(diào)查問卷（見附件二）。
經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復購買頻率較大。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設二十分鐘。
2、有關產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關于產(chǎn)品宣傳的問題設計） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（相關問題詳見附件三）。
我們共設兩個環(huán)節(jié)（抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)），針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
除夕促銷活動方案篇三
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質(zhì)量。
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從xx年x月x日至xx年x月x日止。
3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買x產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xx;二等獎贈xx;三等獎贈xx”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)豿經(jīng)銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至xx年x月x日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板x個。xx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xx張。xx元。
3、產(chǎn)品試用包xx份。
4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元
6、費用總計：xx元。
除夕促銷活動方案篇四
共七天。
猴年新氣象半價大返還。
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元；
3.正月當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4.初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5.購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1.男女裝特賣場；
2.兒童商場購物送圖書；
1.報紙廣告。
2.電臺廣告。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
請根據(jù)您商場的實際情況進行借鑒取舍。
除夕促銷活動方案篇五
內(nèi)涵:**商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
除夕促銷活動方案篇六
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
共七天。
猴年新氣象半價大返還。
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元；
4.初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5.購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1.男女裝特賣場；
2.兒童商場購物送圖書；
1.報紙廣告。
2.電臺廣告。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
請根據(jù)您商場的實際情況進行借鑒取舍。
除夕促銷活動方案篇七
中秋佳節(jié)慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您準備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團圓大餐
時間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1、推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
4、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、 糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。
4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價
5、 水果要求：
1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅 一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。
·月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。
·氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓 喜 臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋
·各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)
·書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
·計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引操作指引：
·符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個
·服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)
·收銀員注意提醒顧客有此活動。
·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團購 送 現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
·團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
·散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
·顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。
·服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。
收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
意外驚 喜 剪剪剪
活動內(nèi)容：
·采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷
·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面
·顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
活動說明：
·印花商品正常陳列
·采購部提供印花商品清單
除夕促銷活動方案篇八
能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高， led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長，節(jié)省維護費
(三)健康護眼，生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應用結合，實現(xiàn)照明智能化。
(一)機會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術創(chuàng)新能力強
2.成本優(yōu)勢
(四)我們的劣勢
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
(一)消費者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注
(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標市場
根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分:
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
除夕促銷活動方案篇九
通過客戶進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！
2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。
例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設定折扣。
例如：
1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
客戶買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。
例如：
1活動期間，凡客戶一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！
2客戶單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?/p>
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。
例如：
“贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力?！?/p>
母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。
例如：
“當?shù)貗D幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”
鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。
通過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。
除夕促銷活動方案篇十
20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛。
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xxx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2.提高xxx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額。
3.進一步提高xxx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
(1)xxx月xxx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
(2)網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費：xxx元。
5.總計：xxx元。
除夕促銷活動方案篇十一
如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的`原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動的有關事項通知如下：
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。
五一感恩 大放價
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·
2、廠價補貼·實惠到家·
全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、預交誠意金最高10倍返還。
前1—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；
前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；
前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，
3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）
一等獎 冰箱 一名（如海信冰箱bcd—576wt，價值4990元）
二等獎 彩電 二名（如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元）
三等獎 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8，價值500元）
注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；
7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。
1、保持布置一周，價格立即恢復原價；
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。
除夕促銷活動方案篇十二
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞?，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)。
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產(chǎn)品便減多少的形式)。
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西。
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、it數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)?？梢灶A想演唱會當天氛圍應該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)?？傊褪腔谟脩舳鄠€可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
除夕促銷活動方案篇十三
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
大廈店換購處細則：
a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
2：聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
6月月10日-6月24日
扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
西側(cè)櫥窗
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。
正門
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
除夕促銷活動方案篇十四
一、活動主題：輝煌五周年（主標題）晶星世界杯精彩不斷（副標題）。
二、活動時間：xx—6—9——xx—6—18（6。9周年慶典世界杯開幕6。18父親節(jié)）。
1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。
注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。
2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）。
注：每天現(xiàn)場抽獎活動由******負責主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：***元。
二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：***元。
三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：***元。
四等獎：精美水具一套（10名）金額：***元。
抽獎時間：xx年6月18日下午18：00。
抽獎地點：晶星購物城大門口。
兌獎有效時間：開獎起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）。
注：當天現(xiàn)場抽獎活動由******負責主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份！
禮品預計費用：***元10天=***元。
注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。
5、活動期間顧客一次性購物滿100元。
以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）：
1）、晶星金球獎活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2）、晶星任意球獎活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：***元。
注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由******負責安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列。
費用預計：***元。
場外路演（待定）。
活動時間：200*—6—9———————200*—6—10。
活動地點：大門口（場外）。
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。
活動組織：
1。家電部負責聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作；
2。企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
除夕促銷活動方案篇十五
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠。
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集。
9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售。
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售。
1、全場特價。
各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘撸O置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送。
根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）。
設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。
4、進店送好禮。
中秋節(jié)當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎。
此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、dm傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。
當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金。
從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。
標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）。
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購。
從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。
辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為ic磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端pos機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。
換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。
換購相當于長期打特價或打折?？墒?，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領則相對復雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下：
c，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。
d、長期的做法是，建構凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。
e、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、dm宣傳品，網(wǎng)絡發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。
8、換客大集。
此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。
為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預售。
但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。
實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
除夕促銷活動方案篇十六
充分利用圣誕契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：圣誕買家具就來合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年12月12日—20xx年12月25日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、9月12日—12月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
12頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午12：00下午17：00。
6上午12：12下午17：12。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午12：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午12：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）。
9上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10上午12：50下午17：50。
11上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
除夕促銷活動方案篇十七
超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧商場的消費習慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。
二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費。
某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者;緣于此，零售業(yè)應該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。
三、“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗。
店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“優(yōu)惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會?？蛻魠⑴c互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。
四、消費58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源。
商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費者認為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加“回頭客”。
五、月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。
六、消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價。
不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)。
七、選準竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻?，攔截潛在的消費者。
了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業(yè)的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。
八、對效期商品打包———讓客戶覺得便宜。
針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。
九、精準微信促銷———建立客戶的忠誠度。
尋找大眾感興趣和普遍關心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。
十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)一種與商場購物相結合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌;另外，當客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣。
十二、實施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求。
針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u度;三是要保證對客戶服務的質(zhì)量。
十三、設置客戶“體驗場所”—–滿足客戶“感知”體驗。
如果說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。商場若在大廳的一角，設置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶高興的事。比如，可以在商場中設立一個“體驗場所”，重在讓客戶消費體驗，就像商場銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當他們使用體驗以后，覺得產(chǎn)品確實是有像導購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。
十四、邀請客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點大促銷—–加強crm管理，開展精準營銷。
商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領取相應的“贈品”，商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的消費者為“贈品”而來，在客戶來電領“贈品”時，用電話核對客戶號碼的同時，更能準確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關客戶的精準資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”，如果客戶消費后，再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”，并把這些整理出來當做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進一步做好crm模式的銷售。
十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費者邊玩邊體驗，培養(yǎng)忠誠度。
商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實物的布局要一一對應，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應編號，偷菜游戲規(guī)則設置為每獲得x棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗。注意商場陳列改變，游戲中有關對應的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關注，實現(xiàn)線上、線下真正意義上的o2o互動。
十六、開發(fā)導購app軟件——提升商場管理績效，引導即時消費。
移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機端使用。導購app促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務,各個品牌商品促銷信息;二是實現(xiàn)網(wǎng)絡店鋪購物;三是幫助商場實現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內(nèi)部結構指引，商家會員特權指引等服務;四是實現(xiàn)人、店、貨管理過程的o2o，能讓商場的管理績效得到一定的提升。
十七、平臺共享協(xié)同運作——讓零售業(yè)實現(xiàn)無縫對接。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務商”三個平臺共享，協(xié)同運作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護身體健康，更適合家庭的風格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費群體更加注重自我的追求，利用線上線下結合的促銷方式，滿足80后、90后的消費群體的追求個性化、多元化的需求。
除夕促銷活動方案篇十八
近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。
本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動,吸引已入住客人和潛在顧客,促進消費。
主題：品康帝美食,賞中西風情6。
時間：20xx年10月26日至20xx年10月27日。
活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)。
形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)場試吃。
四．具體內(nèi)容。
宣傳途徑。
（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐。
（2）.在高端客人中尋找分銷商。
（3）.媒體宣傳方式：
1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）。
7）,公交站臺廣告。
除夕促銷活動方案篇十九
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
一、做價值賣高價比單純賣低價獲得競爭力更大更持久，不容否認，在品牌飲品店中比競爭對手低一些的價格在任何時候都是促使顧客購買的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價來得快捷和顯效。改動售價標簽顯然要比做足產(chǎn)品價值容易得多，因此，低價策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用，低價的短板就暴露出來。
二、占便宜，與性價比高屬于同一類概念。一般地說，消費者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品，這是根本。消費者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類，他會跟老產(chǎn)品比較，跟同類競品比較；不熟悉的，他會拿近似類別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價格，價值高的，顧客感覺有便宜可占；同樣價值，價格低的，消費者也會喜歡。因此，一杯飲品價值和價格不是一個絕對概念，是在比較中存在的。同理，價格的制定不能一廂情愿，價格沒有孤立的高與低，只有價格襯托出更多的價值，讓顧客感覺有便宜可占，那么這個價格就是讓顧客感到合理，自然而然產(chǎn)品便會暢銷乃至熱銷，這對于飲品店利潤來說無疑不是最有利的。
三、除了跟產(chǎn)品比，開飲品店的時候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個價位各具有特色產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價格低對于飲品店利潤的賺錢空間不大，但是能夠占量占位，壓制競爭對手。價格高的，可能銷量不是很大，但是能夠為飲品加盟店拉高形象，還能最大化的占有利潤，顧客各取所需，即便買其中最便宜的一款，他也會因這個品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。
除夕促銷活動方案篇二十
以寬帶業(yè)務拓展為核心，以融合業(yè)務一階段促銷為重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業(yè)務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。
第一階段：
“親情1+實惠到家”。
（二）活動時間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）。
（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日。
（一）家庭寬帶新。
（二）聯(lián)通寬帶新。
老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）。
（一）轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
（二）新增客戶：學生人群，購買電腦人群等。
（三）本網(wǎng)寬帶用戶。
（一）寬帶資費。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）需向用戶另外收取工料費100元，手續(xù)費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機證明（拆機一個月內(nèi)），可免工料費；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動。
3）保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡。
4）所有提前15天續(xù)費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費不享受）。
（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發(fā)）。
1）目標用戶群：
聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
1、宣傳單頁發(fā)放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務需求進行短信群發(fā)，增加用戶了解認知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費提速、營業(yè)廳短片及增值應用現(xiàn)場展示。
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7—9月目標另行下發(fā)。
客戶受理寬帶業(yè)務（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領取贈品。贈品領取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統(tǒng)中標注贈送禮品內(nèi)容，防止重復領取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
除夕促銷活動方案篇二十一
上期我們講了1月份藥店活動策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動方案) 2月份的時候就碰到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時候我們可以挑選一些新年的，或者說一些情人節(jié)的，還有春節(jié)的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個，可以把它們組合在一起，這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品，是一個送禮組合。
準備好這些產(chǎn)品以后，第一個主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
為什么會做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個主題呢?
因為春節(jié)的時候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團聚，與領導團聚，與朋友團聚，與老師團聚等等，團聚的'時候難免吃喝，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。
所以我們在春節(jié)2月份的時候，藥房應該有一個使命，有一個職責，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時候要保護好胃腸，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
保護胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。
第二個主題叫“春節(jié)禮品您準備了嗎?”
當說到這個主題的時候，各位就和我一起思考一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現(xiàn)，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上出現(xiàn)它們，在我們是購物袋上也要出現(xiàn)，這就是我們的主題一定要烘托出來。
第三個主題“春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什么樣的禮品會比較好。
藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!
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