時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
早教托班下半年計(jì)劃表篇一
20--年是我園在競(jìng)爭(zhēng)中求得更大發(fā)展的一年。以全面貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心;以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點(diǎn);以全面啟動(dòng)內(nèi)部體制改革為切入點(diǎn);以舉辦白鴿首屆文化節(jié)為契機(jī)，創(chuàng)新思路、優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng)我園各項(xiàng)工作的新局面，以優(yōu)異成績(jī)迎接示范園的復(fù)檢工作，為推動(dòng)我市幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
⒈抓體制改革，促內(nèi)部活力的增強(qiáng)。
⒉抓隊(duì)伍建設(shè)，促綜合素質(zhì)的提升。
⒊抓成果展示，促辦園聲譽(yù)的提高。
⒋抓設(shè)施改造，促教育環(huán)境的優(yōu)化。
⒌抓家園合作，促幼兒和諧的發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作
⒈根據(jù)市教育局20--年工作要點(diǎn)的總體要求，結(jié)合幼兒園的工作實(shí)際，全面啟動(dòng)第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責(zé)、按質(zhì)、按績(jī)、按貢獻(xiàn)的分配原則，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，做到優(yōu)勞優(yōu)得、獎(jiǎng)懲分明，真正調(diào)動(dòng)全園教職工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
⒉加強(qiáng)信息宣傳工作，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
⑴舉辦白鴿幼兒園首屆文化節(jié)。
a活動(dòng)時(shí)間：20--年6月1日(開(kāi)幕式)——7月15日(閉幕式)
b活動(dòng)宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長(zhǎng)整體素質(zhì)，提高社會(huì)知名度和名園效應(yīng)，充分發(fā)揮省級(jí)示范園的作用，推動(dòng)鞍山幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展。
c活動(dòng)內(nèi)容：教職工業(yè)務(wù)、技能的全面展示;幼兒綜合素質(zhì)展示和表演競(jìng)賽，家長(zhǎng)參與的親子活動(dòng)等。
要求：制定好首屆文化節(jié)的實(shí)施方案，各部門、班級(jí)要做好一切籌備工作。
⑵根據(jù)幼兒園的工作，有計(jì)劃定期在各新聞媒體進(jìn)行宣傳，向社會(huì)傳播先進(jìn)的教育理念和育兒方法。(上半年重點(diǎn)結(jié)合“六一”慶?；顒?dòng)，下半年重點(diǎn)圍繞特色活動(dòng))
⑶辦好、辦活家園橋月報(bào)，使之具有學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、交流、展示、娛樂(lè)等多種作用。
⑷加速信息化進(jìn)程，豐富網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網(wǎng)站為教學(xué)服務(wù)，使之成為信息交流互動(dòng)的平臺(tái)，成為家長(zhǎng)獲得科學(xué)育兒的站，實(shí)現(xiàn)資源共享。
⒊搭建與國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)一流幼兒園交流互動(dòng)的平臺(tái)，聘請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行理論指導(dǎo)與實(shí)踐診斷，相互學(xué)習(xí)、共同提高。
⒋穩(wěn)步發(fā)展長(zhǎng)托班，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確立課程標(biāo)準(zhǔn)(增加蒙臺(tái)梭利教學(xué))，規(guī)范各崗位工作流程，并通過(guò)各項(xiàng)展示活動(dòng)加大宣傳力度，讓更多的家長(zhǎng)和社區(qū)了解長(zhǎng)托班的工作和質(zhì)量，擴(kuò)大生源，真正把長(zhǎng)托部辦成名符其實(shí)的寄宿制幼兒園。
⒌改革教師管理模式，促進(jìn)其積極主動(dòng)發(fā)展。
⑴教師可根據(jù)能力、興趣、愿望自選教科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并申報(bào)實(shí)驗(yàn)理由及初步設(shè)想，經(jīng)幼兒園評(píng)審最終確立其實(shí)驗(yàn)人，在課題負(fù)責(zé)人的組織下潛心研究、不斷總結(jié)、定期向全園展示開(kāi)放，發(fā)揮以點(diǎn)帶面輻射作用。
⑵教案、隨筆的批閱時(shí)間采取定期檢查、抽查相結(jié)合，自送與抽檢相結(jié)合。
⒍開(kāi)展豐富多彩的親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)在參與活動(dòng)中學(xué)會(huì)與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的支持者、引導(dǎo)者、合作者。
⒎規(guī)范各年齡段體育活動(dòng)內(nèi)容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量，并作為考核評(píng)價(jià)教師的一項(xiàng)重要內(nèi)容。學(xué)前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動(dòng)的排練工作。
⒏繼續(xù)完成國(guó)家、省、市的科研課題并注重課題的研究性、反思性、實(shí)效性，把承擔(dān)教科研課題、開(kāi)展教研活動(dòng)作為教師崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，著力培養(yǎng)出更多的省、市級(jí)骨干教師。
⒐對(duì)樓體外墻、正門前、正廳、走廊環(huán)境、教室門進(jìn)行全面規(guī)劃改造，從造型、風(fēng)格、色彩等方面，創(chuàng)設(shè)具有現(xiàn)代氣息、充滿童趣的幼兒喜歡的樂(lè)園。
早教托班下半年計(jì)劃表篇二
新的一個(gè)學(xué)期來(lái)了，那么工作也是需要重新規(guī)劃的，下面由小編為大家精心收集的幼兒園春季園務(wù)工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒!
一、指導(dǎo)思想
以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為辦園宗旨，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力讓在園的每個(gè)幼兒開(kāi)心、教師舒心、家長(zhǎng)放心。以保教結(jié)合為原則，以貫徹綱要安全工作為主線，以師資隊(duì)伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的，有效開(kāi)展幼兒園各項(xiàng)工作。努力打造“和諧校園文化”，構(gòu)建學(xué)習(xí)型幼兒園和創(chuàng)造型教師。切實(shí)辦好人民滿意的教育，真正為家長(zhǎng)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。
二、主要工作目標(biāo)
1、抓隊(duì)伍建設(shè)——促行政管理科學(xué)化，師資隊(duì)伍精品化;
2、抓制度建設(shè)——促常規(guī)工作規(guī)范化，校園文化和諧化;
3、抓教學(xué)工作——促教育教學(xué)特色化，家長(zhǎng)工作優(yōu)質(zhì)化;
4、抓保育工作——促校園環(huán)境溫馨化，后勤保障安全化;
三、主要工作及措施
(一)隊(duì)伍建設(shè)
以良好的師德塑造人;以先進(jìn)的觀念引導(dǎo)人;以常規(guī)的工作規(guī)范人;以骨干的力量帶動(dòng)人;以教育的科研提高人;以制度的改革激勵(lì)人;以本園的特色成就人;以人文的環(huán)境穩(wěn)定人;以名園的品牌樹(shù)立人;以育幼的精神發(fā)展人。
抓好三支隊(duì)伍建設(shè)：
1、強(qiáng)化園領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標(biāo)明確。領(lǐng)導(dǎo)班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)。特別是要注意做細(xì)致的思想教育工作，加強(qiáng)與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
2、發(fā)揮黨員隊(duì)伍先鋒模范作用，應(yīng)在各項(xiàng)工作中增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，帶頭嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，帶頭踐行師德行為規(guī)范，帶頭參加教科研活動(dòng)。
3、打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良教師隊(duì)伍，以具有崇高敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的隊(duì)伍為目標(biāo)，以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習(xí)型幼兒園活動(dòng)，倡導(dǎo)老師多讀書，讀好書，在讀書中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，提高效率，體驗(yàn)幸福。鼓勵(lì)教師不斷創(chuàng)新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(二)制度建設(shè)
1、完善幼兒園各項(xiàng)管理制度和各項(xiàng)考核制度。加強(qiáng)管理，不斷借鑒和探索行之有效的管理方法，與時(shí)俱進(jìn)，處理好人文關(guān)懷和嚴(yán)格要求之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行各崗位工作細(xì)則，建立規(guī)范、科學(xué)、有序的工作秩序，努力營(yíng)造和諧的人際氛圍，調(diào)動(dòng)全園教職工工作積極性。
2、充分發(fā)揮黨政工團(tuán)組織的作用，定期召開(kāi)各種會(huì)議，解決教職工、家長(zhǎng)關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，討論通過(guò)幼兒園重大決策，提高幼兒園的管理水平。
3、組織教師學(xué)習(xí)時(shí)事政治，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育方針,使奉獻(xiàn)精神、艱苦奮斗精神和科學(xué)發(fā)展觀成為幼兒園文化建設(shè)的主旋律，“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為全體教職工的共識(shí)。
4、強(qiáng)化園領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標(biāo)明確。領(lǐng)導(dǎo)班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)。特別是要注意做細(xì)致的思想教育工作，加強(qiáng)與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
5、發(fā)揮黨員隊(duì)伍先鋒模范作用，應(yīng)在各項(xiàng)工作中增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，帶頭嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，帶頭踐行師德行為規(guī)范，帶頭參加教科研活動(dòng)。
6、打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良教師隊(duì)伍，以具有崇高敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的隊(duì)伍為目標(biāo)，以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習(xí)型幼兒園活動(dòng)，倡導(dǎo)老師多讀書，讀好書，在讀書中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，提高效率，體驗(yàn)幸福。鼓勵(lì)教師不斷創(chuàng)新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(三)教學(xué)工作
1、要求全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)并納入量化。
2、重視園本教研和培訓(xùn)，繼續(xù)以業(yè)務(wù)練兵等方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高。在教研和培訓(xùn)的內(nèi)容上、方法上有所創(chuàng)新、有所突破。抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問(wèn)題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。把開(kāi)展教學(xué)觀摩活動(dòng)作為促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要手段，使教師取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此借鑒，相互學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，造就一支名師隊(duì)伍，切實(shí)提高我園幼兒教師的業(yè)務(wù)水平。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，有計(jì)劃，有目的地開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，做好教研記錄。鼓勵(lì)教師多出成果，組織教師撰寫教改論文、教學(xué)反思，提高教師教研理論水平。突出幼兒的主體地位，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，注重養(yǎng)成教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
4、注重“科研強(qiáng)園，科研興師，科研促教”的工作，繼續(xù)加大教學(xué)研究的力度，堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，進(jìn)一步進(jìn)行“蒙氏教育”“攀登英語(yǔ)”、“體育課題”“生態(tài)課題”、“經(jīng)典誦讀”等課題的研究，營(yíng)造講學(xué)習(xí)、勤思考、求創(chuàng)新的氛圍，培養(yǎng)教師科研創(chuàng)新能力。
5、加強(qiáng)手拉手園之間的交流合作，帶動(dòng)結(jié)對(duì)民辦園的共同發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)本園工作再上新臺(tái)階。
6、重視幼兒德育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，以重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展我園有特色的主題活動(dòng)——“陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)”，來(lái)優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的組織，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，加強(qiáng)幼兒文明習(xí)慣及社會(huì)公德的培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
7、開(kāi)創(chuàng)家長(zhǎng)工作的新局面。充分發(fā)揮家園互動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計(jì)劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)會(huì)、全面家訪、家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系手冊(cè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等;豐富家長(zhǎng)工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開(kāi)展家園運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子游戲活動(dòng)、家教咨詢等活動(dòng)，促進(jìn)家園共育。邀請(qǐng)家長(zhǎng)、社會(huì)各界人士參加幼兒園組織的大型活動(dòng)。
8、重視家長(zhǎng)資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)工作，建構(gòu)開(kāi)放式的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)模式。通過(guò)“主題活動(dòng)”及“家長(zhǎng)開(kāi)放日”等活動(dòng)，充分挖掘和利用家長(zhǎng)、社區(qū)資源，增強(qiáng)家長(zhǎng)參與家園活動(dòng)的熱情，讓家長(zhǎng)真正成為幼兒園的合作伙伴。
9、堅(jiān)持家訪制度，形式多樣，靈活運(yùn)用。隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交流幼兒情況。
10、繼續(xù)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源，準(zhǔn)確及時(shí)的為家長(zhǎng)提供了解幼兒在園情況和育兒咨詢服務(wù)。
(四)保育工作
1、完善幼兒園資金、物品管理制度，提高設(shè)備的利用率。
2、每周定期檢查各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，以確保幼兒安全。
3、充分發(fā)揮保健室作用，加強(qiáng)廚房管理，嚴(yán)格把好衛(wèi)生關(guān)，保證幼兒充足的營(yíng)養(yǎng)及防止食物浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
4、結(jié)合市婦保所要求，定期對(duì)保育員進(jìn)行培訓(xùn)。并嚴(yán)格按照相關(guān)要求開(kāi)展保育工作。
5、不斷提高幼兒飲食質(zhì)量，在飲食的營(yíng)養(yǎng)、花色品種和搭配方面多下功夫。
6、不斷提高幼兒保育質(zhì)量。本學(xué)期充分挖掘老教師、保育員在保育工作的閃光點(diǎn)，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學(xué)習(xí)，使幼兒保育工作更上一層樓。
7、預(yù)防疾病，衛(wèi)生最重要。認(rèn)真做好園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，并且做好活動(dòng)室及午睡室通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣流通。
8、幼兒健康教育，貫徹幼兒一日生活。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，除了做好日常生活中的教育活動(dòng)外，隨時(shí)隨機(jī)的進(jìn)行相關(guān)引導(dǎo)。
9、對(duì)照“省級(jí)示范幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”，合理安排幼兒一日活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒午睡管理，提高幼兒的午睡質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、睡姿等;定期調(diào)換幼兒座位，保護(hù)幼兒視力;教育幼兒保護(hù)牙齒。
月安排表：
二月份：
1、召開(kāi)新學(xué)期行政,全園開(kāi)學(xué)工作會(huì)議做好各項(xiàng)工作的安排。
2、全園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，以嶄新面貌迎接幼兒入園。
3、檢查園內(nèi)活動(dòng)設(shè)施和班級(jí)財(cái)產(chǎn)的安全情況。
4、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
5、開(kāi)展班級(jí)博客評(píng)比。
6、園本培訓(xùn)——蒙氏培訓(xùn);養(yǎng)成教育的案例設(shè)計(jì)。
三月份：
1、開(kāi)展主題活動(dòng)——陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)。(“學(xué)雷鋒”和“三八”)
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
3、園本培訓(xùn)——如何形成有效的教案、如何創(chuàng)設(shè)快樂(lè)的體育環(huán)境。
4、骨干教師與教師結(jié)對(duì);黨員與群眾結(jié)對(duì)活動(dòng)。
5、園特色教育課評(píng)比活動(dòng)。
6、和諧班級(jí)、溫馨教室(自由墻、主題墻的評(píng)比)的評(píng)比。
四月份：
1、舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，并開(kāi)始授課。(春季傳染病防治)
2、陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)主題系列活動(dòng)之二——幼兒春游。
3、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
4、開(kāi)展語(yǔ)言文字活動(dòng)，開(kāi)展古詩(shī)文吟誦比賽，評(píng)比班級(jí)與園“誦讀小明星”。
5、開(kāi)展一次愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育。(大班和中班)
6、園本培訓(xùn)——博客制作中應(yīng)注意的問(wèn)題、電腦繪畫。
五月份
1、各班級(jí)衛(wèi)生安全設(shè)施大檢查。
2、各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)檢查。
3、陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)主題系列活動(dòng)之三。(體育素質(zhì)展示活動(dòng))
4、開(kāi)展科技活動(dòng)。
5、組織幼兒參加市幼兒畫展。
6、開(kāi)展“為人、為師、為學(xué)”師德大討論、師德風(fēng)采展示和“為事業(yè)傾情、為和諧添彩”教工征文演講比賽。
7、園本培訓(xùn)——蒙氏培訓(xùn)、備課中典型的誤區(qū)及分析。
六月份
1、陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)主題系列活動(dòng)之四。(幼兒現(xiàn)場(chǎng)作畫)
2、幼兒各項(xiàng)教育活動(dòng)測(cè)試。
3、做好幼小銜接工作。
4、大班畢業(yè)典禮。
5、開(kāi)展優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班主任活動(dòng)。
6、評(píng)選讀書積極分子和師德標(biāo)兵。
7、園本培訓(xùn)——特色課展示、如何進(jìn)行集體備課。
8、各部門做好學(xué)期結(jié)束工作。
早教托班下半年計(jì)劃表篇三
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低;
中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)
1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行)
3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、推廣計(jì)劃
在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、
員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、
硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品
宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處(通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng))。另外通常情況下少不了的咨詢點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模
第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望。利用客戶登記表對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi)，可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn)，比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷活動(dòng)。
整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場(chǎng)信息以及
顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購(gòu)買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購(gòu)買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行，而小型的門店相對(duì)資源較少，可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。
第四階段：置入式行銷
雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.
四、整體營(yíng)銷
1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念——整體營(yíng)銷(totalmarketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷”，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營(yíng)銷方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢?
首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時(shí)在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營(yíng)銷部門和it部門的配合。
其次我會(huì)考慮一下：1、課程品質(zhì)如何;2、教學(xué)環(huán)境怎樣;3、服務(wù)好不好;4、價(jià)格是否合適;5、專業(yè)程度和正規(guī)程度;6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個(gè)甚至參考因素。而這需要營(yíng)銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。
這就是整體營(yíng)銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶，換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營(yíng)銷人員的行動(dòng)，均與公司爭(zhēng)取及留住客戶的能力密切相關(guān)。
從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客，但是作為一個(gè)中高端的客戶，他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹(shù)立整體營(yíng)銷的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒(méi)有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營(yíng)銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營(yíng)銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們?cè)阡N售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的
我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案，把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費(fèi)。
中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營(yíng)銷方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)不一定是新穎的課程，因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者，也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來(lái)塑造血肉。
而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來(lái)，他們也愿意繼續(xù)來(lái)。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
五、小結(jié)
現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷的策略無(wú)所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒(méi)有成功的原因不是沒(méi)有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷策略，而是沒(méi)有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷策略，每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。
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