確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
實施方案和工作計劃篇一
為進一步做好志愿者服務(wù)管理工作，確保近一階段尤其是元旦、春節(jié)期間志愿者健康平安工作，各地要在做好西部計劃日常服務(wù)管理工作的同時切實加強西部計劃志愿者（含研究生支教團）安全教育管理和關(guān)心服務(wù)工作，切實提高志愿者安全自護意識，保障廣大志愿者度過一個充實、愉快、安全的假期?，F(xiàn)就做好近期有關(guān)工作通知如下。
1開展走訪，加強組織關(guān)懷。各級項目辦要深入志愿者所在服務(wù)單位和宿舍，開展慰問走訪活動。了解志愿者工作生活情況，掌握志愿者思想動態(tài)，傾聽各方意見建議，幫助志愿者解決實際困難，妥善安排節(jié)假日期間留在服務(wù)地的志愿者的相關(guān)生活，并適當組織一些聯(lián)誼交流活動?？h級項目辦的走訪工作要實現(xiàn)全員覆蓋，訪單位、進宿舍、聽意見，全面掌握每一名志愿者的身體、心理、生活、工作等情況，形成詳細的走訪記錄。
2做好排查，嚴查安全隱患。各縣級項目辦要結(jié)合走訪工作，在近期對志愿者工作生活場所的社會環(huán)境安全、房屋安全、水電安全、餐飲安全、取暖安全、相關(guān)設(shè)施等進行全面檢查，督促有關(guān)方面加強整改，排除安全隱患。當前部分地區(qū)正值采暖季，各級項目辦尤其是縣級項目辦務(wù)必要提醒志愿者做到安全取暖，嚴防火爐取暖中出現(xiàn)一氧化碳中毒或電熱毯取暖中出現(xiàn)漏電、短路等情況。
開展教育，提高自護意識。各縣級項目辦要集中開展志愿者安全健康自護教育，并借助群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等途徑做好廣大志愿者的安全提醒工作。主要內(nèi)容包括：嚴禁志愿者外出探險、到無安全措施的危險水域滑冰、到存在安全隱患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，嚴禁無證駕駛或乘坐“三無”車輛，嚴禁乘坐超員、超限等違規(guī)運營車輛，嚴禁乘坐農(nóng)用車和貨車，嚴禁購買、騎乘無照摩托車、電動車及剎車不良的自行車，嚴禁搭乘陌生人的順風車；嚴禁志愿者使用沒有煙囪（排煙不暢）的煤氣爐、不達標的電磁爐做飯；嚴禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、離崗等途中注意自身的人身安全和財產(chǎn)安全，謹慎與陌生人交往，謹慎接受約請、贈與，防止上當受騙；提醒志愿者妥善保管好個人財物，若遇突發(fā)事，要冷靜應(yīng)對，依法向公安機關(guān)報案，并及時向服務(wù)單位和縣項目辦報告。
4加強管理，嚴格請假制度。各級項目辦要嚴格志愿者請銷假制度。各服務(wù)單位要詳細統(tǒng)計雙節(jié)期間外出志愿者名單、外出地點、往返日程和聯(lián)系方式等，報縣級項目辦備案。各級項目辦要向志愿者公布節(jié)日期間值班電話，確保24小時通訊暢通。各級項目辦及服務(wù)單位應(yīng)建立雙節(jié)期間突發(fā)事應(yīng)急預(yù)案，事先與當?shù)毓?、消防、醫(yī)療、衛(wèi)生防疫等單位聯(lián)系，建立通暢的工作網(wǎng)絡(luò)。
強化責任，落實保障措施。有關(guān)保障工作尚未完全落實到位的項目辦，要切實按照《20xx-2018年度大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃實施方案》精神，盡快落實到位。省級項目辦作為牽頭部門，要強化責任意識，統(tǒng)籌中央財政補助資金和自身財力，加強與各級財政部門協(xié)商，推動落實省市縣三級財政配套，將志愿者生活補貼、社保單位繳納部分、商業(yè)保險（單項最高保額不低于80萬元的急性病身故、意外身故、意外殘疾等險種）等保障經(jīng)費嚴格落實到位，全方位為志愿者提供保障。
各級項目辦要本著對志愿者高度負責、對西部計劃工作高度重視的態(tài)度，將志愿者人身安全放在最重要的位置，嚴格落實以上各項要求，加強督促檢查，做好各項安全健康管理工作。各省級項目辦要對以上工作進行部署、督導(dǎo)和核查。各縣級項目辦要將近期開展走訪、排查、安全教育等工作情況及時報省級項目辦匯總。對因管理疏漏而導(dǎo)致發(fā)生志愿者重大安全、健康事故的，全國項目辦將依照管理責任規(guī)定和三方協(xié)議，嚴肅處理。
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系郵箱：
全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃
項目管理辦公室
實施方案和工作計劃篇二
班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計劃落實到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計劃檢查、督促班主任工作。
一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據(jù)。3卑嗉妒導(dǎo)是榭?。班级情快\括學(xué)生人員構(gòu)成”、“學(xué)習(xí)情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計劃具有科學(xué)性、切實性。
班主任工作計劃要做到合符以下原則：
1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養(yǎng)社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。
2閉體性原則。班主任計劃是學(xué)校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。
3比捍有栽則。班主任工作計劃關(guān)系到全班師生計劃的設(shè)想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益，群策群立。
4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團結(jié)，計劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應(yīng)新情況。
5背前性和現(xiàn)實性相結(jié)合。計劃的制定必定帶有預(yù)測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實情況而制定計劃，這就是現(xiàn)實性。超前與現(xiàn)實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。
班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個方面：
1、情況分析、班級發(fā)展的水平和特點、班級學(xué)生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。
2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。
班主任工作計劃有三種類型，一是學(xué)期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執(zhí)行方案。學(xué)期計劃是學(xué)期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。
這種計劃由三部分構(gòu)成：
①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團員、隊員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風傳統(tǒng)、形成班風的原因、班級的優(yōu)缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據(jù)。
②確定教育任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達到的教育目標。確定教育任務(wù)應(yīng)抓住重點，突出中心任務(wù)；同時，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。
③工作具體安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內(nèi)容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應(yīng)考慮計劃的可操作性
實施方案和工作計劃篇三
為進一步摸清計劃生育管理底數(shù)，夯實基層基礎(chǔ)，提高管理水平，按照省、市關(guān)于開展人口和計劃生育基礎(chǔ)信息核查的工作要求，結(jié)合我縣實際，經(jīng)研究，決定在全縣范圍內(nèi)開展人口和計劃生育基礎(chǔ)信息核查活動，特制定本實施方案。
以新《條例》貫徹實施和公安部門實行落戶新政為契機，堅持求真務(wù)實、真抓實干，集中1個月時間在全縣集中開展人口計生基礎(chǔ)信息核查工作，進一步托清我縣育齡婦女管理和人口出生底數(shù)，有效提高統(tǒng)計合格率和wis數(shù)據(jù)準確率，為在機構(gòu)改革的關(guān)鍵時期正確判斷人口形勢、實施科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
本次信息核查以《省人口和計劃生育基層統(tǒng)計管理意見的管理口徑為依據(jù)，核查對象及范圍為：
1、戶籍在本轄區(qū)且在本轄區(qū)常住的已婚育齡婦女。
2、戶籍在本轄區(qū)但不在本轄區(qū)常住的已婚育齡婦女（包括空掛戶、婚姻關(guān)系造成的人戶分離等）。
3、戶籍不在本轄區(qū)但在本轄區(qū)常住或具有常住趨勢的已婚育齡婦女。
4、機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位的已婚育齡婦女。
5、流入已婚育齡婦女。
1、核查已婚育齡婦女基礎(chǔ)信息。要按照統(tǒng)計管理口徑，嚴格落實管理職責，以村（單位）戶口登記為基礎(chǔ)，對轄區(qū)內(nèi)所有已婚育齡婦女逐人逐項進行全面核查，并與打印的wis信息核對，信息不一致的，如姓名、身份證號碼、出生日期、性別、孩次、生育備注、避孕措施等要進一步核實確認，在育齡婦女基礎(chǔ)信息一覽表上修改。要把未及時納入管理，特別是新婚漏管或推諉、自謀職業(yè)人員和流出且不明去向的已婚育齡婦女作為本次信息核查的重點進行調(diào)查核實。
2、核查出生人口統(tǒng)計上報信息。重點是對20xx年1月1日以來的出生（含收養(yǎng)）人口上報及出生日期、性別、孩次、生育性質(zhì)等信息準確情況進行核查。
3、核查流動人口管理服務(wù)信息。對轄區(qū)內(nèi)省內(nèi)流入和流出縣外的已婚育齡婦女進行全面信息核查，重點核查微機建檔、信息通報單、回執(zhí)單和避孕節(jié)育措施落實報告單聯(lián)系情況、《流動人口婚育證明》發(fā)證、持證、審驗以及其它管理服務(wù)情況。
1、清理、清查。以村、機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位、沿街、商場為基礎(chǔ)，進行拉網(wǎng)式清查，對本轄區(qū)20-49周歲已婚育齡婦女逐戶、逐人、逐項核實，做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項。對失蹤、空掛戶聯(lián)系不上本人、流出且不明去向的已婚育齡婦女，要作為重點進行調(diào)查核實。屬省內(nèi)流入人口的首先要查看是否持有全國統(tǒng)一的有效《流動人口婚育證明》，對證件齊全已建檔管理的，登記好信息，與流動人口管理平臺進行核對，要求本人證件、口述、微機信息、平臺信息要完全一致。對未持有《流動人口婚育證明》的，要限期辦理。
2、審核、登記。將入戶清理的信息和共享平臺提供的信息與wis信息進行核對，對已納入管理的育齡婦女，核對有關(guān)項目信息，對漏管的已婚育齡婦女填報《育齡婦女基礎(chǔ)信息卡》；對漏管的流動人口填報《流動人口計劃生育信息報告單》。姓名、身份證編碼以身份證和戶口簿為準。
3、補漏、改錯。各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要對村（單位）上報的基礎(chǔ)信息進行嚴格審核，避免人為錯誤。要對清理的漏管已婚育齡婦女、出生人口漏（錯報）信息及時錄入、修正wis系統(tǒng)。尤其是要對信息比對不一致的以下情況做到三個逐一銷號：
（1）對20xx年以來民政婚姻登記信息中未納入wis的已婚育齡婦女逐一銷號；
（2）對20xx年以來公安出生落戶、衛(wèi)生《出生醫(yī)學(xué)證明》出生人口信息與wis逐一對應(yīng)，逐一銷號；
（3）對3月份以來公安落戶的違法生育未上報人員逐一銷號。各項信息審核無誤后，由計生辦立即補漏、改錯。核查期間無法完全核實的個案，由計生辦將個案登記表報縣人口計生局備案。對屬于本村管理但不在本村居住的育齡婦女，要完善《不在本村常住的已婚育齡婦女聯(lián)系表》村級備存。
4、移交、備案。要根據(jù)統(tǒng)計管理口徑，做好離婚、喪偶育齡婦女移交管理工作，對應(yīng)接收管理而無故不接收的，自20xx年8月起納入日常監(jiān)控范圍，按月扣分。
要認真核查外省籍育齡婦女以騙婚為目的與我縣大齡青年結(jié)婚后離婚（或未離婚），對滿2年6個月杳無音訊人員，寫出個案報縣人口計生局統(tǒng)計股。
5、督查、評估。縣人口計生局將對本次信息核查進行督查，發(fā)現(xiàn)有搞形式、走過場、核查工作不深入的，進行通報批評并責成重新核查。
本次信息核查集中1個月時間。根據(jù)市要求，7月11日、21日需分別填寫表格上報進度，總表務(wù)必于7月31日前完成報縣人口計生局統(tǒng)計股。
各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要充分認識本次信息核查工作的重要意義，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定核查實施方案，召開會議部署，按照“摸實情、說實話、報實數(shù)、無水分”的要求，充分利用“人口基礎(chǔ)信息共享平臺”的比對功能，并通過入戶走訪、核對證件、群眾舉報、本人申報等形式，與wis系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行逐人調(diào)查核對，做到不虛、不漏，及時補報、改錯，扎實有效地做好核查工作。
為鼓勵各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)摸實情、報實數(shù)，省市明確規(guī)定：20xx年7月31日前自行清理上報的人口出生和信息差錯，不納入省、市考核相關(guān)項目扣分，我縣也將不納入縣級考核；對未按規(guī)定時間上報，經(jīng)省、市、縣查實的育齡婦女漏管、20xx年以來的人口出生漏、錯報個案和信息差錯實行個案扣分。
本次活動由縣人口計生局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，具體負責活動的組織指導(dǎo)、督促落實。本次活動工作時間緊、工作量大，望各鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)要提高認識，抓好落實，確保活動取得最大成效。
實施方案和工作計劃篇四
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的.途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
實施方案和工作計劃篇五
為深入貫徹《中華人民共和國獻血法》、《市無償獻血實施細則》，確保圓滿完成區(qū)政府下達我中心無償獻血計劃，根據(jù)區(qū)政府辦公室《關(guān)于做好20xx年度無償獻血工作的通知》（鏡政辦〔20xx〕3號）要求，結(jié)合我中心各社區(qū)人口數(shù)比例，經(jīng)中心同意，現(xiàn)將我中心20xx年度公民獻血計劃和時間安排通知如下：
無工作單位的公民獻血由居住地的居委會組織進行。公民也可以直接到市獻血辦或流動采血車上進行獻血，其獻血量計入社區(qū)的年度完成獻血計劃數(shù)。
同時市文明辦、衛(wèi)生局《關(guān)于進一步加大無償獻血工作考核力度的通知》（蕪文明辦字〔20xx〕19號）規(guī)定，獻血任務(wù)完成情況作為各類文明單位申報評選的前置條件，未完成年度無償獻血任務(wù)任務(wù)的，不得評為文明單位。各社區(qū)要采取多種形式，積極宣傳《中華人民共和國獻血法》和無償獻血的意義及血液生理知識，進一步提高市民獻血意識。要加強領(lǐng)導(dǎo)，確定分管負責同志，實行專人負責，積極配合中心做好獻血動員和組織工作。
4月份（其他時間獻血不算完成任務(wù)數(shù)，不享受營養(yǎng)補助。），到市中心血站或市內(nèi)各獻血屋（點）參加體檢和獻血，體檢和獻血時間均為早上7:30—8:30。當天體檢，當天獻血，體檢前要保持充足的睡眠，早餐要吃飽。飲酒、服用藥物后不宜參加獻血。參加獻血者，必須攜帶本人身份證與獻血證（再次獻血人員）。
獻血成功后，由市中心血站加蓋確認章，社區(qū)統(tǒng)一收集后交中心確認年度獻血工作任務(wù)完成情況，同時上報獻血人員電子檔名單（社區(qū)保存好獻血證復(fù)印件，以備年底檢查使用）。
實施方案和工作計劃篇六
養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心，為了使我校養(yǎng)成教育工作符合具體化，規(guī)范化和制度化的要求，鞏固養(yǎng)成教育成果，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和良好舉止，形成良好的校紀校風和班級班風，現(xiàn)結(jié)合我校工作實際，特擬訂本方案：
養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務(wù)和主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明行為習(xí)慣為出發(fā)點，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進素質(zhì)教育。
養(yǎng)成教育工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)工作小組，負責學(xué)校養(yǎng)成教育的規(guī)劃、布置、協(xié)調(diào)和落實工作。
組 長：孫彥
副組長：田進福
成 員：寧林平、鄭會平、楊廷寶、焦慧、涂志強及各班主任
1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長輩，禮貌待人的優(yōu)良品質(zhì)，提高分清是非，美丑、善惡、真假的能力。
2、通過“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講公德，有理智的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過“節(jié)約習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為標準，歸納學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中存在的不良行為，從禮儀、學(xué)習(xí)、生活和節(jié)儉四個方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
1、禮儀習(xí)慣
（1）尊重長輩，聽父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇。
（2）住校生在校須外出時，要請假，并跟班主任說明去向。
（3）進校第一次見到老師要主動向老師問好，進出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行。
（4）上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”，經(jīng)老師容許后方能進入。
（5）在接受老師或長輩教育后要說謝謝或鞠躬致謝。
（6）同學(xué)之間要互幫互助，不強欺弱。
（7）參加升降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。
（8）講話文明，不說臟話。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）課前要預(yù)習(xí)，學(xué)會帶著問題聽課。
（2）課前準備好學(xué)習(xí)用品，靜等老師上課。
（3）上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，積極思考。
（4）按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
（5）努力做到日日清、周周清、月月清。
（6）重要的事情先做，再做喜歡做的事情。
3、生活習(xí)慣：
（1） 按時起床，不睡懶覺。
（2）起床、穿衣、洗漱、整理房間、吃飯行動快速、做事利索。
（3）上學(xué)不遲到、放學(xué)及時回家，不在路上打鬧，不進網(wǎng)吧、等不健康場所。
（4）講究個人衛(wèi)生，經(jīng)常剪指甲，不染發(fā)、不留長發(fā)，不穿奇形怪狀的衣服，穿戴整潔，不穿拖鞋進教室。
（5）積極主動打掃教室、寢室、不亂扔拉圾，不亂涂亂畫。
（6）在家?guī)椭议L做力所能及的事。
（7）住校生按時就寢，按時起床，尊重他人，不在寢室大聲喧嘩。
（8）注意安全，關(guān)愛生命，不攀爬圍墻。
第一階段：宣傳、動員
1、孫彥校長就“加強學(xué)生養(yǎng)成教育”做動員講話（20xx。3。1晨會）。
2、政教處寧林平主任做關(guān)于文明禮貌方面的講座（20xx。3。1）。
第二階段：學(xué)習(xí)、討論
1、政教處張貼加強學(xué)生養(yǎng)成教育的倡議書。
2、學(xué)期第一、二周以加強學(xué)生養(yǎng)成教育為主題召開兩次主題班會。
3、政教處組織參加主題班會（班級隨機抽取）
第三階段：總結(jié)、檢查
1、針對學(xué)生文明用語、文明習(xí)慣的檢查。
2、針對學(xué)生良好生活習(xí)慣的檢查。
3、針對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查。
4、總結(jié)
實施方案和工作計劃篇七
一、理論指導(dǎo)
黨的十六屆四中全會第一次提出了構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務(wù)。十六屆六中全會著重研究構(gòu)建和諧社會問題，做出了關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定。構(gòu)建和諧社會是一項系統(tǒng)工程，其中也包括了構(gòu)建和諧教育，而和諧德育對促進和諧教育具有重要價值。
21世紀的教育是我國教育發(fā)展的特殊階段，接受教育的學(xué)生大多是獨生子女，他們在家里得特別的關(guān)愛、溺愛，甚至是畸形的愛，他們在家能呼風喚雨，唯我獨尊，從而養(yǎng)成一種不良的行為慣和比較，模糊的思想品質(zhì)。他們只會索取不知回報，不知尊重師長，虛心求教，不知報答老師的教育之恩。這種對教師教育回應(yīng)的冷漠，導(dǎo)致學(xué)生對教師情感的淡薄。因此，如何建立真正意義上的民主、平等、尊重的師生關(guān)系，還許做進一步努力。對教師來講，要向葉圣陶先生那樣，從當教師的第一天起，就要把“我要做學(xué)生的朋友，我要學(xué)生做我的朋友”看作是當好教師的起碼條件。用愛心喚醒每一個學(xué)生。由此，學(xué)校決定開展“和諧德育”大型活動。本次活動主要和諧四個隊伍：一、領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，使之達到團結(jié)協(xié)作、開拓進取、創(chuàng)新務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)集體。二、教師隊伍，使之達到團結(jié)友愛、腳踏實地、甘于奉獻、勇于創(chuàng)新的過硬隊伍。三、學(xué)生群體，使之形成良好的，行為習(xí)慣、道德品質(zhì)，成績優(yōu)異、操作能力強的有時代氣息的青年團體。四、家長群體，做到影響家長、指導(dǎo)教育、促進學(xué)生進步，為家庭為社會培養(yǎng)人才。本次活動還要和諧四個關(guān)系；一、干群關(guān)系和諧，形成統(tǒng)一的有共同目標、相互幫助、相互學(xué)習(xí)、共同監(jiān)督、勇往直前能做出一番成績的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。二、師生關(guān)系和諧，形成能明確職責、親師信道、相互尊重、為社會發(fā)展、為自身發(fā)展而努力的向上的隊伍。三、學(xué)生關(guān)系和諧，有集體意識、友情意識，有正確的是非觀、價值觀，有歷史責任感的負責人的一帶有為青年。四、家校關(guān)系和諧，做到家校一體，共謀發(fā)展、共謀大計、共謀前程。為此，我校提出：德育要遍布校園的每個角落。生活的范圍有多寬廣，德育的陣地就有多寬廣。要抓住5個陣地：一是課堂主陣地，讓學(xué)生在各種學(xué)科教育中接受德育。二是時政學(xué)習(xí)陣地，利用報告會、一周要聞、每日新聞等形式讓學(xué)生了解國內(nèi)外的時事政治。三是校園文化陣地，讓學(xué)生在環(huán)境中潛移默化。四是體育藝術(shù)陣地，讓學(xué)生在活動中接受熏陶。五是社會實踐陣地，讓生活成為學(xué)生道德成長的老師。
二、活動步驟及要求
（一）宣傳發(fā)動階段（20*年9月——10月）
1、建立“和諧德育”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責任制。為保證活動的順利進行，建立由黨、政、工、團負責人的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各成員的身份職能進行明確分工，落實責任，加強監(jiān)督。
2、召開全校師生大會，部署學(xué)校和諧德育活動方案，各年級組根據(jù)自己的實際，也可以制定有特色的活動計劃。
3、學(xué)校宣讀倡議書，各班召開班會，作好動員討論工作。
4、校內(nèi)、校外加強宣傳和諧德育的內(nèi)容、意義，營造和諧德育的良好氛圍。
5、開展“行為習(xí)慣養(yǎng)成”活動月。
（二）活動實施階段（20*年9月——20*年7月）
1、在教育活動中，要有針對性和實效性，根據(jù)不同的對象分層次地開展相應(yīng)的教育活動。
2、和諧德育與學(xué)校行風建設(shè)相結(jié)合。開展這項活動，教師率先垂范。
師生關(guān)系是學(xué)校教育中最基本的人際關(guān)系。目前各個學(xué)校的師生關(guān)系，普遍感到融洽度不夠，究其原因，我認為：從教師方面說，由于教學(xué)的壓力，不少教師比較多的只是關(guān)心學(xué)生的成績，對學(xué)生其他方面的情況如課余與什么樣的人交往？喜歡閱讀何種類型的書籍？喜愛參與什么樣的娛樂活動等了解甚少，所以除學(xué)習(xí)之外與學(xué)生沒有什么話可談，尤其對成績差、表現(xiàn)差的學(xué)生比較反感。學(xué)生的思想品德是在良好、健康的人際環(huán)境中耳濡目染，逐漸養(yǎng)成的。德育過程主要是教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多元互動過程，其互動的效果決定了學(xué)生思想品德發(fā)展的水平，而師生互動的效果則是由師生關(guān)系的和諧程度決定的。融洽的師生關(guān)系是一種和諧、真誠和溫馨的心理氛圍，是師生創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮的催化劑，是促進教師與學(xué)生的性情和靈魂提升的沃土，是真善美的統(tǒng)一。3和諧德育活動與學(xué)校的勤儉助學(xué)相結(jié)合。在學(xué)生中廣泛而深入地開展“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動。號召學(xué)生在學(xué)校內(nèi)外拾水瓶、廢紙，變廢為寶，把愛心獻給生活困難的伙伴，把愛心獻給社會，把善舉留給自己，“送人玫瑰，手留余香”使全校學(xué)生能夠識大義、明善舉。在思想品德方面有大幅度的提高。
（三）總結(jié)評比階段（12月）我們將今年的和諧德育活動情況（包括所取得的主要成績和存在的問題）加以全面總結(jié)，加強各班級的考核。結(jié)合年終評優(yōu)工作，評出教育活動中的“標兵”和“先進班級”，并給予相應(yīng)的獎勵，使這一教育活動持續(xù)、深入地開展下去。
三活動內(nèi)容
⑴良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明禮貌，是誠信品質(zhì)的外在表現(xiàn)。文明禮貌，包括各種場合的文明禮儀，文明的行為舉止，使用文明禮貌用語等。通過外在的文明禮貌行為實踐養(yǎng)成誠信的內(nèi)在品質(zhì)。
⑵遵紀守法教育。自覺遵守社會、學(xué)校紀律和法規(guī)，是一個人良好社會信譽的標志。遵紀守法教育包括：遵守各種社會法規(guī)、教育法規(guī)和學(xué)校的各種紀律，培養(yǎng)遵紀守法的意識和個人的社會信譽意識。⑶真誠待人和誠實守信的教育。真誠待人、誠實守信，是誠信在人際交往中的表現(xiàn)。包括真誠地理解，看待他人，善待他人，做人要誠實，人際交往中要信守承諾等。通過真誠待人和誠實守信教育，建立和諧的人際關(guān)系，體驗自尊，提高個人的社會親和力。⑷愛心幫困的教育。富于愛心和同情心，力所能及、主動地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過愛心幫困教育，提高關(guān)心他人的能力和積極情感體驗。⑸言行一致和學(xué)會負責教育。言行一致和學(xué)會負責是誠信教育的本質(zhì)要求和重要內(nèi)容。包括：說和做相一致，對自己、對家庭和社會負責的意識，做一個負責任的人。⑹誠信立人教育。誠信立人是誠信教育的核心目標和內(nèi)容。包括，確立誠信立人的意識，把誠信作為做人的準則。通過誠信立人教育，喚起自我教育和自我完善的意識。（7）孝心教育。以孝父母、敬長輩、揚公德、做孝星為目標，以孝敬課、孝敬日為陣地，以班級的名義給家長送上生日的禮物等生動活潑的活動對學(xué)生進行孝心教育
四具體安排：
九月份
1行為習(xí)慣養(yǎng)成活動月：學(xué)習(xí)中學(xué)生規(guī)范守則。
2迎教師節(jié)班報展。
3勤儉助學(xué)動員：“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動開始。4中學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成主題班團會（討論、征文）
十月份
1國慶征文、讀一本好書征文。
2“凈化校園，我彎腰”文明大行動。
3秋冬季健身系列活動：籃球聯(lián)賽、乒乓球聯(lián)賽。4青年教師加強學(xué)習(xí)，經(jīng)驗交流會。5“行為習(xí)慣養(yǎng)成”知識測試。6助人為樂、勤儉助學(xué)班團會（討論、談感想）十一月份1迎接期中，提倡教師義務(wù)輔導(dǎo)。
2勤儉助學(xué)回頭看，學(xué)會“愛”，第一階段總結(jié)。3家長會倡議：家校聯(lián)手，讓孩子成人成材。4我的祖國、我可愛的家主題班團會。
十二月份
1團員教師愛心幫困活動，困難家庭走訪慰問。
2紀念“12·9”系列活動：講座、觀看記錄片、長跑。
3慶元旦聯(lián)歡會既合唱節(jié)。
4時光匆匆，珍惜時間主題班團會。
一月份
1法律進校園，安全教育講座。
2安排假期工作：做一個有責任心、愛心、孝心的小公民。
三月份
1“學(xué)雷鋒，揚公德”文明大行動。
2節(jié)約壓歲錢，我為父母獻愛心。
3“慶三八，獻孝心”系列活動。
4勿以惡小而為之，勿以善小而不為主題班團會
四月份
1“尋找革命烈士的足跡”清明祭掃活動
2初春遠足，感受家鄉(xiāng)美。
3植樹綠化活動。
4保護環(huán)境，保護我的家主題班團會。
五月份
1唱給我們自己的歌，慶“五·四”系列活動：新團員入團，老團員重溫誓詞。
2“做豐滿的雄鷹”團員知識競賽
3青年教師學(xué)習(xí)，開展“不悔的青春，無私奉獻”活動。
4青年教師教學(xué)課改大比武。
5成才之路班團會。
六月份
1慶“六·一”，美術(shù)作品展。
2開展“成材之路”討論并征文，做好初三學(xué)生動員及思想工作。
3知識就是力量，改變我的未來主題班團會。
七月份
1評選三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員；三好班級、優(yōu)秀團支部。
2安排假期工作，作好學(xué)生安全教育工作。
實施方案和工作計劃篇八
學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項工作的基本，正如校長所說要加強師資隊伍建設(shè)，深化我校內(nèi)涵發(fā)展；抓實工作細節(jié)、夯實工作基礎(chǔ)，人事管理要爭先進?，F(xiàn)根據(jù)本部門的工作特點擬定以下計劃：
以實施全員聘任制崗位管理和績效工資分配制度改革為重點,不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強學(xué)校編制及崗位結(jié)構(gòu)管理,科學(xué)定崗定責;建立教職工能進能出、能上能下的機制;促進人才的合理流動,保障教師隊伍數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實做好人才引進工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊伍。
及時、認真、準確的轉(zhuǎn)達上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達的指示精神，吃透政策內(nèi)涵，提高政策理解、執(zhí)行水平，結(jié)合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規(guī)章，在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好教職工職稱評定、工資晉級等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，通過政策的執(zhí)行度即時傳達給全校教職工，保障廣大教職工的知情權(quán)。
做到人事檔案規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作。
、遵守人事經(jīng)費管理程序，規(guī)范財政下?lián)艿慕?jīng)費發(fā)放，做好臺帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴格考核評定，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，拉開獎福金發(fā)放差距，提供詳實的數(shù)據(jù)資料。
、充分認識人事部門面臨的形勢與任務(wù)，以樹立公道正派形象、增強服務(wù)意識、提高管理水平為主要目標,加強自身建設(shè)，切實提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。
、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調(diào)配、干部晉級、職工離退休、獎懲、工資調(diào)整等工作。
二月份：
1、根據(jù)區(qū)教育局公布08年中級及高級職務(wù)的評議結(jié)果完成聘任及工資兌現(xiàn)等工作，做好電子信息錄入工作；
2、做好正常薪級工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動工作；
3、完成本學(xué)期的部門工作計劃；
4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；
三月份：
1、做好新進教師的試教及引進工作。
2、做好養(yǎng)老金的測算及簽名工作，及時向上級有關(guān)部門送審及報
批工作。
3、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動作準備；
四月份：
1、中學(xué)高級教師職務(wù)聘期管理考核；
2、對申報中學(xué)高級教師職務(wù)的教師做好論文送市里報批工作；
3、抓好各種年檢工作：如法人證書、組織機構(gòu)代碼證、統(tǒng)計證。
4、校級、區(qū)級骨干教師認定工作；
五月份：
1、勞動保障年檢工作；
2、完成新大學(xué)生的轉(zhuǎn)正，初級職務(wù)任職資格的評價
3、節(jié)日值班安排
4、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準備及匯總工作；
5、旁系列以考代評材料的審核及送審；
6、對申報中學(xué)高級職務(wù)的教師做好準備工作。隨時迎接上級部門組織的專家來校聽隨堂課；
六月份：
1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、上機打分、續(xù)聘工作。
2、將引進人員報批材料進行工資核定、繳納養(yǎng)老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；
3、殘疾人保障金的申報；
4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理
5、暑假值班安排工作。
6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費用報銷審批及退休人員工資福利的變動等工作。
總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時、完整、系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)涵要求來做，力爭人事管理創(chuàng)教育系統(tǒng)先進，爭創(chuàng)區(qū)級檔案管理達標單位。
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