確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇一
為進(jìn)一步做好志愿者服務(wù)管理工作，確保近一階段尤其是元旦、春節(jié)期間志愿者健康平安工作，各地要在做好西部計(jì)劃日常服務(wù)管理工作的同時(shí)切實(shí)加強(qiáng)西部計(jì)劃志愿者（含研究生支教團(tuán)）安全教育管理和關(guān)心服務(wù)工作，切實(shí)提高志愿者安全自護(hù)意識，保障廣大志愿者度過一個(gè)充實(shí)、愉快、安全的假期?，F(xiàn)就做好近期有關(guān)工作通知如下。
1開展走訪，加強(qiáng)組織關(guān)懷。各級項(xiàng)目辦要深入志愿者所在服務(wù)單位和宿舍，開展慰問走訪活動(dòng)。了解志愿者工作生活情況，掌握志愿者思想動(dòng)態(tài)，傾聽各方意見建議，幫助志愿者解決實(shí)際困難，妥善安排節(jié)假日期間留在服務(wù)地的志愿者的相關(guān)生活，并適當(dāng)組織一些聯(lián)誼交流活動(dòng)?？h級項(xiàng)目辦的走訪工作要實(shí)現(xiàn)全員覆蓋，訪單位、進(jìn)宿舍、聽意見，全面掌握每一名志愿者的身體、心理、生活、工作等情況，形成詳細(xì)的走訪記錄。
2做好排查，嚴(yán)查安全隱患。各縣級項(xiàng)目辦要結(jié)合走訪工作，在近期對志愿者工作生活場所的社會環(huán)境安全、房屋安全、水電安全、餐飲安全、取暖安全、相關(guān)設(shè)施等進(jìn)行全面檢查，督促有關(guān)方面加強(qiáng)整改，排除安全隱患。當(dāng)前部分地區(qū)正值采暖季，各級項(xiàng)目辦尤其是縣級項(xiàng)目辦務(wù)必要提醒志愿者做到安全取暖，嚴(yán)防火爐取暖中出現(xiàn)一氧化碳中毒或電熱毯取暖中出現(xiàn)漏電、短路等情況。
開展教育，提高自護(hù)意識。各縣級項(xiàng)目辦要集中開展志愿者安全健康自護(hù)教育，并借助群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等途徑做好廣大志愿者的安全提醒工作。主要內(nèi)容包括：嚴(yán)禁志愿者外出探險(xiǎn)、到無安全措施的危險(xiǎn)水域滑冰、到存在安全隱患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，嚴(yán)禁無證駕駛或乘坐“三無”車輛，嚴(yán)禁乘坐超員、超限等違規(guī)運(yùn)營車輛，嚴(yán)禁乘坐農(nóng)用車和貨車，嚴(yán)禁購買、騎乘無照摩托車、電動(dòng)車及剎車不良的自行車，嚴(yán)禁搭乘陌生人的順風(fēng)車；嚴(yán)禁志愿者使用沒有煙囪（排煙不暢）的煤氣爐、不達(dá)標(biāo)的電磁爐做飯；嚴(yán)禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、離崗等途中注意自身的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，謹(jǐn)慎與陌生人交往，謹(jǐn)慎接受約請、贈(zèng)與，防止上當(dāng)受騙；提醒志愿者妥善保管好個(gè)人財(cái)物，若遇突發(fā)事，要冷靜應(yīng)對，依法向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，并及時(shí)向服務(wù)單位和縣項(xiàng)目辦報(bào)告。
4加強(qiáng)管理，嚴(yán)格請假制度。各級項(xiàng)目辦要嚴(yán)格志愿者請銷假制度。各服務(wù)單位要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)雙節(jié)期間外出志愿者名單、外出地點(diǎn)、往返日程和聯(lián)系方式等，報(bào)縣級項(xiàng)目辦備案。各級項(xiàng)目辦要向志愿者公布節(jié)日期間值班電話，確保24小時(shí)通訊暢通。各級項(xiàng)目辦及服務(wù)單位應(yīng)建立雙節(jié)期間突發(fā)事應(yīng)急預(yù)案，事先與當(dāng)?shù)毓?、消防、醫(yī)療、衛(wèi)生防疫等單位聯(lián)系，建立通暢的工作網(wǎng)絡(luò)。
強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)保障措施。有關(guān)保障工作尚未完全落實(shí)到位的項(xiàng)目辦，要切實(shí)按照《20xx-2018年度大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃實(shí)施方案》精神，盡快落實(shí)到位。省級項(xiàng)目辦作為牽頭部門，要強(qiáng)化責(zé)任意識，統(tǒng)籌中央財(cái)政補(bǔ)助資金和自身財(cái)力，加強(qiáng)與各級財(cái)政部門協(xié)商，推動(dòng)落實(shí)省市縣三級財(cái)政配套，將志愿者生活補(bǔ)貼、社保單位繳納部分、商業(yè)保險(xiǎn)（單項(xiàng)最高保額不低于80萬元的急性病身故、意外身故、意外殘疾等險(xiǎn)種）等保障經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格落實(shí)到位，全方位為志愿者提供保障。
各級項(xiàng)目辦要本著對志愿者高度負(fù)責(zé)、對西部計(jì)劃工作高度重視的態(tài)度，將志愿者人身安全放在最重要的位置，嚴(yán)格落實(shí)以上各項(xiàng)要求，加強(qiáng)督促檢查，做好各項(xiàng)安全健康管理工作。各省級項(xiàng)目辦要對以上工作進(jìn)行部署、督導(dǎo)和核查。各縣級項(xiàng)目辦要將近期開展走訪、排查、安全教育等工作情況及時(shí)報(bào)省級項(xiàng)目辦匯總。對因管理疏漏而導(dǎo)致發(fā)生志愿者重大安全、健康事故的，全國項(xiàng)目辦將依照管理責(zé)任規(guī)定和三方協(xié)議，嚴(yán)肅處理。
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系郵箱：
全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃
項(xiàng)目管理辦公室
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇二
班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計(jì)劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計(jì)劃落實(shí)到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。制定班主任工作計(jì)劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對工作進(jìn)行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計(jì)劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時(shí)，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計(jì)劃檢查、督促班主任工作。
一般包含以下三個(gè)方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當(dāng)前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計(jì)劃的直接依據(jù)。3卑嗉妒導(dǎo)是榭觥０嗉肚榭靄括學(xué)生人員構(gòu)成”、“學(xué)習(xí)情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點(diǎn)”等。班級狀況是工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計(jì)劃具有科學(xué)性、切實(shí)性。
班主任工作計(jì)劃要做到合符以下原則：
1蹦康男栽則。班主任制定工作計(jì)劃首先要確定目標(biāo)，班主任工作計(jì)劃的總目標(biāo)以培養(yǎng)社會主義接班人為主體，有了這個(gè)總目標(biāo)，計(jì)劃就有了社會主義的方向性，各種計(jì)劃就能做到有目的、有層次。
2閉體性原則。班主任計(jì)劃是學(xué)校整個(gè)工作計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。
3比捍有栽則。班主任工作計(jì)劃關(guān)系到全班師生計(jì)劃的設(shè)想，確定目標(biāo)，制定措施都必須走群眾路線，整個(gè)計(jì)劃制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益，群策群立。
4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，計(jì)劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計(jì)劃具有靈活性，使計(jì)劃適應(yīng)新情況。
5背前性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。計(jì)劃的制定必定帶有預(yù)測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而制定計(jì)劃，這就是現(xiàn)實(shí)性。超前與現(xiàn)實(shí)的靈活，使計(jì)劃有長時(shí)間的實(shí)用性，保證實(shí)施可行性。
班主任工作計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：
1、情況分析、班級發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。
2、教育活動(dòng)、組織力量與分工、時(shí)間步驟安排。
班主任工作計(jì)劃有三種類型，一是學(xué)期計(jì)劃，二是月或周工作計(jì)劃，三是具體活動(dòng)執(zhí)行方案。學(xué)期計(jì)劃是學(xué)期開始制定的計(jì)劃，是全期班主任工作的總綱。
這種計(jì)劃由三部分構(gòu)成：
①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實(shí)和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團(tuán)員、隊(duì)員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風(fēng)傳統(tǒng)、形成班風(fēng)的原因、班級的優(yōu)缺點(diǎn)等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據(jù)。
②確定教育任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教育目標(biāo)。確定教育任務(wù)應(yīng)抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時(shí)，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。
③工作具體安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時(shí)間安排。常見方式有兩種：一是以時(shí)間順序?yàn)橹骶€，縱向安排各種具體活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應(yīng)考慮計(jì)劃的可操作性
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇三
為進(jìn)一步摸清計(jì)劃生育管理底數(shù)，夯實(shí)基層基礎(chǔ)，提高管理水平，按照省、市關(guān)于開展人口和計(jì)劃生育基礎(chǔ)信息核查的工作要求，結(jié)合我縣實(shí)際，經(jīng)研究，決定在全縣范圍內(nèi)開展人口和計(jì)劃生育基礎(chǔ)信息核查活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
以新《條例》貫徹實(shí)施和公安部門實(shí)行落戶新政為契機(jī)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，集中1個(gè)月時(shí)間在全縣集中開展人口計(jì)生基礎(chǔ)信息核查工作，進(jìn)一步托清我縣育齡婦女管理和人口出生底數(shù)，有效提高統(tǒng)計(jì)合格率和wis數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，為在機(jī)構(gòu)改革的關(guān)鍵時(shí)期正確判斷人口形勢、實(shí)施科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
本次信息核查以《省人口和計(jì)劃生育基層統(tǒng)計(jì)管理意見的管理口徑為依據(jù)，核查對象及范圍為：
1、戶籍在本轄區(qū)且在本轄區(qū)常住的已婚育齡婦女。
2、戶籍在本轄區(qū)但不在本轄區(qū)常住的已婚育齡婦女（包括空掛戶、婚姻關(guān)系造成的人戶分離等）。
3、戶籍不在本轄區(qū)但在本轄區(qū)常住或具有常住趨勢的已婚育齡婦女。
4、機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位的已婚育齡婦女。
5、流入已婚育齡婦女。
1、核查已婚育齡婦女基礎(chǔ)信息。要按照統(tǒng)計(jì)管理口徑，嚴(yán)格落實(shí)管理職責(zé)，以村（單位）戶口登記為基礎(chǔ)，對轄區(qū)內(nèi)所有已婚育齡婦女逐人逐項(xiàng)進(jìn)行全面核查，并與打印的wis信息核對，信息不一致的，如姓名、身份證號碼、出生日期、性別、孩次、生育備注、避孕措施等要進(jìn)一步核實(shí)確認(rèn)，在育齡婦女基礎(chǔ)信息一覽表上修改。要把未及時(shí)納入管理，特別是新婚漏管或推諉、自謀職業(yè)人員和流出且不明去向的已婚育齡婦女作為本次信息核查的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。
2、核查出生人口統(tǒng)計(jì)上報(bào)信息。重點(diǎn)是對20xx年1月1日以來的出生（含收養(yǎng)）人口上報(bào)及出生日期、性別、孩次、生育性質(zhì)等信息準(zhǔn)確情況進(jìn)行核查。
3、核查流動(dòng)人口管理服務(wù)信息。對轄區(qū)內(nèi)省內(nèi)流入和流出縣外的已婚育齡婦女進(jìn)行全面信息核查，重點(diǎn)核查微機(jī)建檔、信息通報(bào)單、回執(zhí)單和避孕節(jié)育措施落實(shí)報(bào)告單聯(lián)系情況、《流動(dòng)人口婚育證明》發(fā)證、持證、審驗(yàn)以及其它管理服務(wù)情況。
1、清理、清查。以村、機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位、沿街、商場為基礎(chǔ)，進(jìn)行拉網(wǎng)式清查，對本轄區(qū)20-49周歲已婚育齡婦女逐戶、逐人、逐項(xiàng)核實(shí)，做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項(xiàng)。對失蹤、空掛戶聯(lián)系不上本人、流出且不明去向的已婚育齡婦女，要作為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。屬省內(nèi)流入人口的首先要查看是否持有全國統(tǒng)一的有效《流動(dòng)人口婚育證明》，對證件齊全已建檔管理的，登記好信息，與流動(dòng)人口管理平臺進(jìn)行核對，要求本人證件、口述、微機(jī)信息、平臺信息要完全一致。對未持有《流動(dòng)人口婚育證明》的，要限期辦理。
2、審核、登記。將入戶清理的信息和共享平臺提供的信息與wis信息進(jìn)行核對，對已納入管理的育齡婦女，核對有關(guān)項(xiàng)目信息，對漏管的已婚育齡婦女填報(bào)《育齡婦女基礎(chǔ)信息卡》；對漏管的流動(dòng)人口填報(bào)《流動(dòng)人口計(jì)劃生育信息報(bào)告單》。姓名、身份證編碼以身份證和戶口簿為準(zhǔn)。
3、補(bǔ)漏、改錯(cuò)。各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要對村（單位）上報(bào)的基礎(chǔ)信息進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免人為錯(cuò)誤。要對清理的漏管已婚育齡婦女、出生人口漏（錯(cuò)報(bào)）信息及時(shí)錄入、修正wis系統(tǒng)。尤其是要對信息比對不一致的以下情況做到三個(gè)逐一銷號：
（1）對20xx年以來民政婚姻登記信息中未納入wis的已婚育齡婦女逐一銷號；
（2）對20xx年以來公安出生落戶、衛(wèi)生《出生醫(yī)學(xué)證明》出生人口信息與wis逐一對應(yīng)，逐一銷號；
（3）對3月份以來公安落戶的違法生育未上報(bào)人員逐一銷號。各項(xiàng)信息審核無誤后，由計(jì)生辦立即補(bǔ)漏、改錯(cuò)。核查期間無法完全核實(shí)的個(gè)案，由計(jì)生辦將個(gè)案登記表報(bào)縣人口計(jì)生局備案。對屬于本村管理但不在本村居住的育齡婦女，要完善《不在本村常住的已婚育齡婦女聯(lián)系表》村級備存。
4、移交、備案。要根據(jù)統(tǒng)計(jì)管理口徑，做好離婚、喪偶育齡婦女移交管理工作，對應(yīng)接收管理而無故不接收的，自20xx年8月起納入日常監(jiān)控范圍，按月扣分。
要認(rèn)真核查外省籍育齡婦女以騙婚為目的與我縣大齡青年結(jié)婚后離婚（或未離婚），對滿2年6個(gè)月杳無音訊人員，寫出個(gè)案報(bào)縣人口計(jì)生局統(tǒng)計(jì)股。
5、督查、評估?？h人口計(jì)生局將對本次信息核查進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)有搞形式、走過場、核查工作不深入的，進(jìn)行通報(bào)批評并責(zé)成重新核查。
本次信息核查集中1個(gè)月時(shí)間。根據(jù)市要求，7月11日、21日需分別填寫表格上報(bào)進(jìn)度，總表務(wù)必于7月31日前完成報(bào)縣人口計(jì)生局統(tǒng)計(jì)股。
各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要充分認(rèn)識本次信息核查工作的重要意義，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定核查實(shí)施方案，召開會議部署，按照“摸實(shí)情、說實(shí)話、報(bào)實(shí)數(shù)、無水分”的要求，充分利用“人口基礎(chǔ)信息共享平臺”的比對功能，并通過入戶走訪、核對證件、群眾舉報(bào)、本人申報(bào)等形式，與wis系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行逐人調(diào)查核對，做到不虛、不漏，及時(shí)補(bǔ)報(bào)、改錯(cuò)，扎實(shí)有效地做好核查工作。
為鼓勵(lì)各鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)摸實(shí)情、報(bào)實(shí)數(shù)，省市明確規(guī)定：20xx年7月31日前自行清理上報(bào)的人口出生和信息差錯(cuò)，不納入省、市考核相關(guān)項(xiàng)目扣分，我縣也將不納入縣級考核；對未按規(guī)定時(shí)間上報(bào)，經(jīng)省、市、縣查實(shí)的育齡婦女漏管、20xx年以來的人口出生漏、錯(cuò)報(bào)個(gè)案和信息差錯(cuò)實(shí)行個(gè)案扣分。
本次活動(dòng)由縣人口計(jì)生局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)、督促落實(shí)。本次活動(dòng)工作時(shí)間緊、工作量大，望各鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)要提高認(rèn)識，抓好落實(shí)，確?；顒?dòng)取得最大成效。
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇四
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的.途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇五
為深入貫徹《中華人民共和國獻(xiàn)血法》、《市無償獻(xiàn)血實(shí)施細(xì)則》，確保圓滿完成區(qū)政府下達(dá)我中心無償獻(xiàn)血計(jì)劃，根據(jù)區(qū)政府辦公室《關(guān)于做好20xx年度無償獻(xiàn)血工作的通知》（鏡政辦〔20xx〕3號）要求，結(jié)合我中心各社區(qū)人口數(shù)比例，經(jīng)中心同意，現(xiàn)將我中心20xx年度公民獻(xiàn)血計(jì)劃和時(shí)間安排通知如下：
無工作單位的公民獻(xiàn)血由居住地的居委會組織進(jìn)行。公民也可以直接到市獻(xiàn)血辦或流動(dòng)采血車上進(jìn)行獻(xiàn)血，其獻(xiàn)血量計(jì)入社區(qū)的年度完成獻(xiàn)血計(jì)劃數(shù)。
同時(shí)市文明辦、衛(wèi)生局《關(guān)于進(jìn)一步加大無償獻(xiàn)血工作考核力度的通知》（蕪文明辦字〔20xx〕19號）規(guī)定，獻(xiàn)血任務(wù)完成情況作為各類文明單位申報(bào)評選的前置條件，未完成年度無償獻(xiàn)血任務(wù)任務(wù)的，不得評為文明單位。各社區(qū)要采取多種形式，積極宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》和無償獻(xiàn)血的意義及血液生理知識，進(jìn)一步提高市民獻(xiàn)血意識。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確定分管負(fù)責(zé)同志，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，積極配合中心做好獻(xiàn)血?jiǎng)訂T和組織工作。
4月份（其他時(shí)間獻(xiàn)血不算完成任務(wù)數(shù)，不享受營養(yǎng)補(bǔ)助。），到市中心血站或市內(nèi)各獻(xiàn)血屋（點(diǎn)）參加體檢和獻(xiàn)血，體檢和獻(xiàn)血時(shí)間均為早上7:30—8:30。當(dāng)天體檢，當(dāng)天獻(xiàn)血，體檢前要保持充足的睡眠，早餐要吃飽。飲酒、服用藥物后不宜參加獻(xiàn)血。參加獻(xiàn)血者，必須攜帶本人身份證與獻(xiàn)血證（再次獻(xiàn)血人員）。
獻(xiàn)血成功后，由市中心血站加蓋確認(rèn)章，社區(qū)統(tǒng)一收集后交中心確認(rèn)年度獻(xiàn)血工作任務(wù)完成情況，同時(shí)上報(bào)獻(xiàn)血人員電子檔名單（社區(qū)保存好獻(xiàn)血證復(fù)印件，以備年底檢查使用）。
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇六
養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心，為了使我校養(yǎng)成教育工作符合具體化，規(guī)范化和制度化的要求，鞏固養(yǎng)成教育成果，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和良好舉止，形成良好的校紀(jì)校風(fēng)和班級班風(fēng)，現(xiàn)結(jié)合我校工作實(shí)際，特?cái)M訂本方案：
養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務(wù)和主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
養(yǎng)成教育工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)學(xué)校養(yǎng)成教育的規(guī)劃、布置、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。
組 長：孫彥
副組長：田進(jìn)福
成 員：寧林平、鄭會平、楊廷寶、焦慧、涂志強(qiáng)及各班主任
1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長輩，禮貌待人的優(yōu)良品質(zhì)，提高分清是非，美丑、善惡、真假的能力。
2、通過“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講公德，有理智的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過“節(jié)約習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為標(biāo)準(zhǔn)，歸納學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中存在的不良行為，從禮儀、學(xué)習(xí)、生活和節(jié)儉四個(gè)方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
1、禮儀習(xí)慣
（1）尊重長輩，聽父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇。
（2）住校生在校須外出時(shí)，要請假，并跟班主任說明去向。
（3）進(jìn)校第一次見到老師要主動(dòng)向老師問好，進(jìn)出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行。
（4）上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進(jìn)辦公室前喊“報(bào)告”，經(jīng)老師容許后方能進(jìn)入。
（5）在接受老師或長輩教育后要說謝謝或鞠躬致謝。
（6）同學(xué)之間要互幫互助，不強(qiáng)欺弱。
（7）參加升降國旗，要嚴(yán)肅、莊重、衣著整潔。
（8）講話文明，不說臟話。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）課前要預(yù)習(xí)，學(xué)會帶著問題聽課。
（2）課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜等老師上課。
（3）上課專心聽講，不亂說亂動(dòng)，勇于提問，積極回答，積極思考。
（4）按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
（5）努力做到日日清、周周清、月月清。
（6）重要的事情先做，再做喜歡做的事情。
3、生活習(xí)慣：
（1） 按時(shí)起床，不睡懶覺。
（2）起床、穿衣、洗漱、整理房間、吃飯行動(dòng)快速、做事利索。
（3）上學(xué)不遲到、放學(xué)及時(shí)回家，不在路上打鬧，不進(jìn)網(wǎng)吧、等不健康場所。
（4）講究個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常剪指甲，不染發(fā)、不留長發(fā)，不穿奇形怪狀的衣服，穿戴整潔，不穿拖鞋進(jìn)教室。
（5）積極主動(dòng)打掃教室、寢室、不亂扔拉圾，不亂涂亂畫。
（6）在家?guī)椭议L做力所能及的事。
（7）住校生按時(shí)就寢，按時(shí)起床，尊重他人，不在寢室大聲喧嘩。
（8）注意安全，關(guān)愛生命，不攀爬圍墻。
第一階段：宣傳、動(dòng)員
1、孫彥校長就“加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育”做動(dòng)員講話（20xx。3。1晨會）。
2、政教處寧林平主任做關(guān)于文明禮貌方面的講座（20xx。3。1）。
第二階段：學(xué)習(xí)、討論
1、政教處張貼加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育的倡議書。
2、學(xué)期第一、二周以加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育為主題召開兩次主題班會。
3、政教處組織參加主題班會（班級隨機(jī)抽?。?/p>
第三階段：總結(jié)、檢查
1、針對學(xué)生文明用語、文明習(xí)慣的檢查。
2、針對學(xué)生良好生活習(xí)慣的檢查。
3、針對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查。
4、總結(jié)
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇七
一、理論指導(dǎo)
黨的十六屆四中全會第一次提出了構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務(wù)。十六屆六中全會著重研究構(gòu)建和諧社會問題，做出了關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定。構(gòu)建和諧社會是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中也包括了構(gòu)建和諧教育，而和諧德育對促進(jìn)和諧教育具有重要價(jià)值。
21世紀(jì)的教育是我國教育發(fā)展的特殊階段，接受教育的學(xué)生大多是獨(dú)生子女，他們在家里得特別的關(guān)愛、溺愛，甚至是畸形的愛，他們在家能呼風(fēng)喚雨，唯我獨(dú)尊，從而養(yǎng)成一種不良的行為慣和比較，模糊的思想品質(zhì)。他們只會索取不知回報(bào)，不知尊重師長，虛心求教，不知報(bào)答老師的教育之恩。這種對教師教育回應(yīng)的冷漠，導(dǎo)致學(xué)生對教師情感的淡薄。因此，如何建立真正意義上的民主、平等、尊重的師生關(guān)系，還許做進(jìn)一步努力。對教師來講，要向葉圣陶先生那樣，從當(dāng)教師的第一天起，就要把“我要做學(xué)生的朋友，我要學(xué)生做我的朋友”看作是當(dāng)好教師的起碼條件。用愛心喚醒每一個(gè)學(xué)生。由此，學(xué)校決定開展“和諧德育”大型活動(dòng)。本次活動(dòng)主要和諧四個(gè)隊(duì)伍：一、領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍，使之達(dá)到團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)集體。二、教師隊(duì)伍，使之達(dá)到團(tuán)結(jié)友愛、腳踏實(shí)地、甘于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的過硬隊(duì)伍。三、學(xué)生群體，使之形成良好的，行為習(xí)慣、道德品質(zhì)，成績優(yōu)異、操作能力強(qiáng)的有時(shí)代氣息的青年團(tuán)體。四、家長群體，做到影響家長、指導(dǎo)教育、促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步，為家庭為社會培養(yǎng)人才。本次活動(dòng)還要和諧四個(gè)關(guān)系；一、干群關(guān)系和諧，形成統(tǒng)一的有共同目標(biāo)、相互幫助、相互學(xué)習(xí)、共同監(jiān)督、勇往直前能做出一番成績的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。二、師生關(guān)系和諧，形成能明確職責(zé)、親師信道、相互尊重、為社會發(fā)展、為自身發(fā)展而努力的向上的隊(duì)伍。三、學(xué)生關(guān)系和諧，有集體意識、友情意識，有正確的是非觀、價(jià)值觀，有歷史責(zé)任感的負(fù)責(zé)人的一帶有為青年。四、家校關(guān)系和諧，做到家校一體，共謀發(fā)展、共謀大計(jì)、共謀前程。為此，我校提出：德育要遍布校園的每個(gè)角落。生活的范圍有多寬廣，德育的陣地就有多寬廣。要抓住5個(gè)陣地：一是課堂主陣地，讓學(xué)生在各種學(xué)科教育中接受德育。二是時(shí)政學(xué)習(xí)陣地，利用報(bào)告會、一周要聞、每日新聞等形式讓學(xué)生了解國內(nèi)外的時(shí)事政治。三是校園文化陣地，讓學(xué)生在環(huán)境中潛移默化。四是體育藝術(shù)陣地，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受熏陶。五是社會實(shí)踐陣地，讓生活成為學(xué)生道德成長的老師。
二、活動(dòng)步驟及要求
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（20*年9月——10月）
1、建立“和諧德育”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任制。為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，建立由黨、政、工、團(tuán)負(fù)責(zé)人的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各成員的身份職能進(jìn)行明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督。
2、召開全校師生大會，部署學(xué)校和諧德育活動(dòng)方案，各年級組根據(jù)自己的實(shí)際，也可以制定有特色的活動(dòng)計(jì)劃。
3、學(xué)校宣讀倡議書，各班召開班會，作好動(dòng)員討論工作。
4、校內(nèi)、校外加強(qiáng)宣傳和諧德育的內(nèi)容、意義，營造和諧德育的良好氛圍。
5、開展“行為習(xí)慣養(yǎng)成”活動(dòng)月。
（二）活動(dòng)實(shí)施階段（20*年9月——20*年7月）
1、在教育活動(dòng)中，要有針對性和實(shí)效性，根據(jù)不同的對象分層次地開展相應(yīng)的教育活動(dòng)。
2、和諧德育與學(xué)校行風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。開展這項(xiàng)活動(dòng)，教師率先垂范。
師生關(guān)系是學(xué)校教育中最基本的人際關(guān)系。目前各個(gè)學(xué)校的師生關(guān)系，普遍感到融洽度不夠，究其原因，我認(rèn)為：從教師方面說，由于教學(xué)的壓力，不少教師比較多的只是關(guān)心學(xué)生的成績，對學(xué)生其他方面的情況如課余與什么樣的人交往？喜歡閱讀何種類型的書籍？喜愛參與什么樣的娛樂活動(dòng)等了解甚少，所以除學(xué)習(xí)之外與學(xué)生沒有什么話可談，尤其對成績差、表現(xiàn)差的學(xué)生比較反感。學(xué)生的思想品德是在良好、健康的人際環(huán)境中耳濡目染，逐漸養(yǎng)成的。德育過程主要是教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多元互動(dòng)過程，其互動(dòng)的效果決定了學(xué)生思想品德發(fā)展的水平，而師生互動(dòng)的效果則是由師生關(guān)系的和諧程度決定的。融洽的師生關(guān)系是一種和諧、真誠和溫馨的心理氛圍，是師生創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮的催化劑，是促進(jìn)教師與學(xué)生的性情和靈魂提升的沃土，是真善美的統(tǒng)一。3和諧德育活動(dòng)與學(xué)校的勤儉助學(xué)相結(jié)合。在學(xué)生中廣泛而深入地開展“拾起一個(gè)水瓶，凈化一片土地，幫助一個(gè)伙伴”活動(dòng)。號召學(xué)生在學(xué)校內(nèi)外拾水瓶、廢紙，變廢為寶，把愛心獻(xiàn)給生活困難的伙伴，把愛心獻(xiàn)給社會，把善舉留給自己，“送人玫瑰，手留余香”使全校學(xué)生能夠識大義、明善舉。在思想品德方面有大幅度的提高。
（三）總結(jié)評比階段（12月）我們將今年的和諧德育活動(dòng)情況（包括所取得的主要成績和存在的問題）加以全面總結(jié)，加強(qiáng)各班級的考核。結(jié)合年終評優(yōu)工作，評出教育活動(dòng)中的“標(biāo)兵”和“先進(jìn)班級”，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，使這一教育活動(dòng)持續(xù)、深入地開展下去。
三活動(dòng)內(nèi)容
⑴良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明禮貌，是誠信品質(zhì)的外在表現(xiàn)。文明禮貌，包括各種場合的文明禮儀，文明的行為舉止，使用文明禮貌用語等。通過外在的文明禮貌行為實(shí)踐養(yǎng)成誠信的內(nèi)在品質(zhì)。
⑵遵紀(jì)守法教育。自覺遵守社會、學(xué)校紀(jì)律和法規(guī)，是一個(gè)人良好社會信譽(yù)的標(biāo)志。遵紀(jì)守法教育包括：遵守各種社會法規(guī)、教育法規(guī)和學(xué)校的各種紀(jì)律，培養(yǎng)遵紀(jì)守法的意識和個(gè)人的社會信譽(yù)意識。⑶真誠待人和誠實(shí)守信的教育。真誠待人、誠實(shí)守信，是誠信在人際交往中的表現(xiàn)。包括真誠地理解，看待他人，善待他人，做人要誠實(shí)，人際交往中要信守承諾等。通過真誠待人和誠實(shí)守信教育，建立和諧的人際關(guān)系，體驗(yàn)自尊，提高個(gè)人的社會親和力。⑷愛心幫困的教育。富于愛心和同情心，力所能及、主動(dòng)地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過愛心幫困教育，提高關(guān)心他人的能力和積極情感體驗(yàn)。⑸言行一致和學(xué)會負(fù)責(zé)教育。言行一致和學(xué)會負(fù)責(zé)是誠信教育的本質(zhì)要求和重要內(nèi)容。包括：說和做相一致，對自己、對家庭和社會負(fù)責(zé)的意識，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人。⑹誠信立人教育。誠信立人是誠信教育的核心目標(biāo)和內(nèi)容。包括，確立誠信立人的意識，把誠信作為做人的準(zhǔn)則。通過誠信立人教育，喚起自我教育和自我完善的意識。（7）孝心教育。以孝父母、敬長輩、揚(yáng)公德、做孝星為目標(biāo)，以孝敬課、孝敬日為陣地，以班級的名義給家長送上生日的禮物等生動(dòng)活潑的活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行孝心教育
四具體安排：
九月份
1行為習(xí)慣養(yǎng)成活動(dòng)月：學(xué)習(xí)中學(xué)生規(guī)范守則。
2迎教師節(jié)班報(bào)展。
3勤儉助學(xué)動(dòng)員：“拾起一個(gè)水瓶，凈化一片土地，幫助一個(gè)伙伴”活動(dòng)開始。4中學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成主題班團(tuán)會（討論、征文）
十月份
1國慶征文、讀一本好書征文。
2“凈化校園，我彎腰”文明大行動(dòng)。
3秋冬季健身系列活動(dòng)：籃球聯(lián)賽、乒乓球聯(lián)賽。4青年教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)交流會。5“行為習(xí)慣養(yǎng)成”知識測試。6助人為樂、勤儉助學(xué)班團(tuán)會（討論、談感想）十一月份1迎接期中，提倡教師義務(wù)輔導(dǎo)。
2勤儉助學(xué)回頭看，學(xué)會“愛”，第一階段總結(jié)。3家長會倡議：家校聯(lián)手，讓孩子成人成材。4我的祖國、我可愛的家主題班團(tuán)會。
十二月份
1團(tuán)員教師愛心幫困活動(dòng)，困難家庭走訪慰問。
2紀(jì)念“12·9”系列活動(dòng)：講座、觀看記錄片、長跑。
3慶元旦聯(lián)歡會既合唱節(jié)。
4時(shí)光匆匆，珍惜時(shí)間主題班團(tuán)會。
一月份
1法律進(jìn)校園，安全教育講座。
2安排假期工作：做一個(gè)有責(zé)任心、愛心、孝心的小公民。
三月份
1“學(xué)雷鋒，揚(yáng)公德”文明大行動(dòng)。
2節(jié)約壓歲錢，我為父母獻(xiàn)愛心。
3“慶三八，獻(xiàn)孝心”系列活動(dòng)。
4勿以惡小而為之，勿以善小而不為主題班團(tuán)會
四月份
1“尋找革命烈士的足跡”清明祭掃活動(dòng)
2初春遠(yuǎn)足，感受家鄉(xiāng)美。
3植樹綠化活動(dòng)。
4保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我的家主題班團(tuán)會。
五月份
1唱給我們自己的歌，慶“五·四”系列活動(dòng)：新團(tuán)員入團(tuán)，老團(tuán)員重溫誓詞。
2“做豐滿的雄鷹”團(tuán)員知識競賽
3青年教師學(xué)習(xí)，開展“不悔的青春，無私奉獻(xiàn)”活動(dòng)。
4青年教師教學(xué)課改大比武。
5成才之路班團(tuán)會。
六月份
1慶“六·一”，美術(shù)作品展。
2開展“成材之路”討論并征文，做好初三學(xué)生動(dòng)員及思想工作。
3知識就是力量，改變我的未來主題班團(tuán)會。
七月份
1評選三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團(tuán)員；三好班級、優(yōu)秀團(tuán)支部。
2安排假期工作，作好學(xué)生安全教育工作。
實(shí)施方案和工作計(jì)劃篇八
學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項(xiàng)工作的基本，正如校長所說要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，深化我校內(nèi)涵發(fā)展；抓實(shí)工作細(xì)節(jié)、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，人事管理要爭先進(jìn)?，F(xiàn)根據(jù)本部門的工作特點(diǎn)擬定以下計(jì)劃：
以實(shí)施全員聘任制崗位管理和績效工資分配制度改革為重點(diǎn),不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強(qiáng)學(xué)校編制及崗位結(jié)構(gòu)管理,科學(xué)定崗定責(zé);建立教職工能進(jìn)能出、能上能下的機(jī)制;促進(jìn)人才的合理流動(dòng),保障教師隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實(shí)做好人才引進(jìn)工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊(duì)伍。
及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示精神，吃透政策內(nèi)涵，提高政策理解、執(zhí)行水平，結(jié)合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規(guī)章，在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好教職工職稱評定、工資晉級等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，通過政策的執(zhí)行度即時(shí)傳達(dá)給全校教職工，保障廣大教職工的知情權(quán)。
做到人事檔案規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作。
、遵守人事經(jīng)費(fèi)管理程序，規(guī)范財(cái)政下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)發(fā)放，做好臺帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴(yán)格考核評定，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開獎(jiǎng)福金發(fā)放差距，提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料。
、充分認(rèn)識人事部門面臨的形勢與任務(wù)，以樹立公道正派形象、增強(qiáng)服務(wù)意識、提高管理水平為主要目標(biāo),加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。
、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調(diào)配、干部晉級、職工離退休、獎(jiǎng)懲、工資調(diào)整等工作。
二月份：
1、根據(jù)區(qū)教育局公布08年中級及高級職務(wù)的評議結(jié)果完成聘任及工資兌現(xiàn)等工作，做好電子信息錄入工作；
2、做好正常薪級工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；
3、完成本學(xué)期的部門工作計(jì)劃；
4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；
三月份：
1、做好新進(jìn)教師的試教及引進(jìn)工作。
2、做好養(yǎng)老金的測算及簽名工作，及時(shí)向上級有關(guān)部門送審及報(bào)
批工作。
3、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準(zhǔn)備；
四月份：
1、中學(xué)高級教師職務(wù)聘期管理考核；
2、對申報(bào)中學(xué)高級教師職務(wù)的教師做好論文送市里報(bào)批工作；
3、抓好各種年檢工作：如法人證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證。
4、校級、區(qū)級骨干教師認(rèn)定工作；
五月份：
1、勞動(dòng)保障年檢工作；
2、完成新大學(xué)生的轉(zhuǎn)正，初級職務(wù)任職資格的評價(jià)
3、節(jié)日值班安排
4、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準(zhǔn)備及匯總工作；
5、旁系列以考代評材料的審核及送審；
6、對申報(bào)中學(xué)高級職務(wù)的教師做好準(zhǔn)備工作。隨時(shí)迎接上級部門組織的專家來校聽隨堂課；
六月份：
1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、上機(jī)打分、續(xù)聘工作。
2、將引進(jìn)人員報(bào)批材料進(jìn)行工資核定、繳納養(yǎng)老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；
3、殘疾人保障金的申報(bào)；
4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理
5、暑假值班安排工作。
6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費(fèi)用報(bào)銷審批及退休人員工資福利的變動(dòng)等工作。
總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時(shí)、完整、系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)涵要求來做，力爭人事管理創(chuàng)教育系統(tǒng)先進(jìn)，爭創(chuàng)區(qū)級檔案管理達(dá)標(biāo)單位。
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