總結(jié)需要客觀地評價自己的表現(xiàn)，找出改進的空間。寫總結(jié)時，可以結(jié)合具體的實例和案例，讓總結(jié)更有說服力和可讀性。閱讀這些總結(jié)范文可以拓寬我們的思路，讓我們能夠更多地思考總結(jié)的意義和價值。
月機電銷售工作總結(jié)篇一
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
結(jié)束語：這篇帶來的xxxx年機電銷售年終總結(jié)范文，希望能夠?qū)δ墓ぷ魈峁┍憷?/p>
月機電銷售工作總結(jié)篇二
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機電銷售工作總結(jié)篇三
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
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月機電銷售工作總結(jié)篇四
20xx年即將過去，回顧這一年，工程機電部全體人員在主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅守崗位、努力工作，保障了各個系統(tǒng)設(shè)備正常運行，為公司正常工作提供了良好的環(huán)境。雖然本部門對于公司并沒有什么突出的貢獻，但是通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了相應(yīng)的充實和提高?，F(xiàn)就工程機電銷售部全年的工作情況作以總結(jié)匯報。
本部門全年來的工作大體可歸結(jié)為以下幾個方面：
公司在去年已經(jīng)通過了iso9000質(zhì)量管理體系認證，所以今年我們的工作則嚴格按照質(zhì)量管理體系要求辦事，全面貫徹和落實公司的各項規(guī)章制度。設(shè)備的運行、操作、保養(yǎng)，遵守文件程序的要求：設(shè)備操作程序規(guī)范化；定期對水箱水池進行消毒清洗；定期對化糞池進行清理疏通；應(yīng)該進行掛牌標識的設(shè)備進行掛牌標識；按時進行設(shè)備維護保養(yǎng)，并進行記錄。所以今年的工作狀況較之以前明顯改觀，工作效率顯著提高。
工程機電部主要負責(zé)公司所有水、電、空調(diào)、電梯、消防、通訊等系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的運行維護工作而這些設(shè)備都是公司運行的基礎(chǔ)、核心部分，一旦任何一部分出現(xiàn)故障，都會對顧客造成大的影響甚至使整個大樓一切工作癱瘓。我們工程機電部所有員工都深深地意識到這一點，明白我們責(zé)任的重大..所以我們時刻提高警惕，不容許有半點疏忽大意，密切關(guān)注各系統(tǒng)的運行狀況，嚴格按照各設(shè)備的操作規(guī)范進行操作，隨時巡視各設(shè)備，發(fā)現(xiàn)小的問題或是故障預(yù)兆，就及時進行維修排除，盡可能防患于未然..同時我們還按照各設(shè)備的維護要求定期對各設(shè)備例行維護保養(yǎng)，并將保養(yǎng)作以詳細記錄，這樣一方面避免了設(shè)備發(fā)生突發(fā)故障、事故，另一方面延長了設(shè)備的使用壽命.所以通過我們共同努力辛勤工作的結(jié)果，整個大樓個設(shè)備在20xx年基本運行正常，未發(fā)生任何突發(fā)停水、停電或其他大的事故，為整個大樓提供了良好的工作環(huán)境.
整個大樓的各個系統(tǒng)設(shè)備通過幾年來運行實踐，基本上還是比較完善，經(jīng)得起考驗。但是隨著時間推移加之發(fā)生的一些問題，我們發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)由于設(shè)計不周全或其他原因，還是存在著極大的隱患。一個隱患是：屋面水箱上水控制簡單不足、溢流管道設(shè)計過高，這樣在水泵上水控制失控的情況下，水無法排泄到屋面下水管道，而沿著電梯機房倒灌下來，從而造成電梯電器損壞，幾次險些造成比較大的損失。針對這種情況我們通過研究分析，將上水水泵控制改裝成多次控制，盡可能避免其失控情況出現(xiàn)，并給電工值班室裝了水箱液位報警鈴，即便是在水泵失控的情況下，值班人員聽到報警即可迅速手動關(guān)閉水泵；還有一個隱患是：地下設(shè)備間的xx噸蓄水池，供水受電磁閥控制，由于受市網(wǎng)管道壓力高低的影響，容易出現(xiàn)失靈現(xiàn)象，這樣一旦出現(xiàn)水溢流出來而值班人員沒有及時發(fā)現(xiàn)，即可在不長時間內(nèi)流進高低壓配電室，那樣后將會導(dǎo)致整個大樓癱瘓，后果不堪設(shè)想。就這個問題我們通過反復(fù)研究商討后，給水池加裝了x套（四路）液位報警系統(tǒng)，將兩路引至監(jiān)控室，兩路引至電工值班室，于是在電磁閥失靈的情況下，電工值班室、監(jiān)控室值班人員，可以預(yù)先得到預(yù)警信息及時采取必要的措施，防止意外事故發(fā)生。以上改造通過實踐事實驗證，確實行之有效，達到了預(yù)期的效果。
在公司的房屋銷售過程中，我們也做了大量的配合工作。公司為了促進房屋的銷售，繼去年之后公司今年又先后對x樓、x樓進行了裝修，在裝修工作中，我們除了監(jiān)督裝修保證裝修質(zhì)量同時還配合裝修隊對部分分隔開的房間進行了線路改造并加裝了電表，這樣不但改變了大樓的環(huán)境而且方便了房間租售。除了這些工作，我們?nèi)w人員對已入住業(yè)主（租戶）的服務(wù)也是盡心盡力，想業(yè)主之所想、急業(yè)主之所急，幫業(yè)主提供裝修技術(shù)支持、幫助業(yè)主進行套內(nèi)小工程量的改造、聯(lián)系電話、寬帶開通......，讓業(yè)主切實體會到我們比較周到的服務(wù)，及完善的物業(yè)服務(wù)體系，通過大量的`工作提高公司的聲譽，這樣在某種程度上有力的配合、支持了公司房屋租售工作。
在今年我們除了做好工作的同時，也不放松人員的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，我們在每周禮拜一機電例會時間除了貫徹、傳達公司的一些制度、政策，還在例會時間就平時大家在工作中遇到的一些業(yè)務(wù)方面的問題進行討論，讓大家各抒己見，這樣一方面使這些問題得到了解決；另一方面使大家在類似問題上有了正確的認識，增長了各自的業(yè)務(wù)知識。還有就是在日常工作中我們盡可能安排各工種搭配協(xié)調(diào)工作，使得各工種間業(yè)務(wù)技術(shù)差別越來越小。同時全體員工在工作之余也在不斷學(xué)習(xí)深造，現(xiàn)今已形成一種良好的比拼學(xué)習(xí)，使得自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平不斷發(fā)展、提高。
在節(jié)約能源方面我們也采取了相應(yīng)的一些措施。首先、我們對于中央空調(diào)的用氣量進行人為控制，一般在使用空調(diào)的季節(jié)，天氣不太熱/冷的時候運行一臺直燃機，在負荷量較大的時候開兩臺，在負荷下降時只運行一臺，甚至在室外環(huán)境溫度變化情況下盡可能避免開啟空調(diào)，而且在業(yè)主沒有要求情況下基本不燒衛(wèi)生熱水；還有我們加強對空調(diào)管道、冷卻塔的定期清理工作，有效的提高了空調(diào)的工作效能，節(jié)約了燃氣的使用。這樣在住戶增加的情況下使得天然氣的使用量較往年明顯下降。其次、我們利用空調(diào)檢修時間，在管理處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自購材料全力以赴對屋面水箱及管道進行了維護保養(yǎng)，這樣在維護設(shè)施設(shè)備的同時為公司在人力、物力上節(jié)省了一定的費用開支。還有就是，我們要求值班人員夜間對樓層過道進行巡查，在保證必要照明的情況下及時關(guān)掉不必要的燈具。再次、對于損壞的設(shè)備或配件，我們盡可能進行維修、在不影響正常使用的情況下利用現(xiàn)有器材進行加工改造。當然在這一方面，我們目前還沒有作出比較突出的工作，但相信通過繼續(xù)努力，在以后的工作中一定會大有改觀。
月機電銷售工作總結(jié)篇五
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的機電銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時， 即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售， 總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、 設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的.理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機電銷售工作總結(jié)篇六
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
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月機電銷售工作總結(jié)篇七
20xx年是我在公司工作的第x年，在這x年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首20xx初，雖然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有沾沾自喜，反而為20xx年制定了更高的目標。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進入自己的角色，當時按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負責(zé)研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務(wù)。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責(zé)的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。在20xx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是xx的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來主要負責(zé)電氣生產(chǎn)的董建軍接替xx的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的xx安排在負責(zé)生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理xx的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責(zé)的一東項目，x月份xx離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
20xx年公司完成自動機x臺，其中我獨立完成了xxx的電氣設(shè)計工作，程序設(shè)計和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯工作，xxx廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中x臺設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機x臺，其中xx大學(xué)的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，xx和xxx的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機xx臺，在董建軍離職后電氣圖紙設(shè)計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設(shè)備進行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計，生產(chǎn)和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護數(shù)十次。
20xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過難關(guān)，20xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實現(xiàn)每個人員都能獨立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
月機電銷售工作總結(jié)篇八
后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的`員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
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月機電銷售工作總結(jié)篇九
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎(chǔ)，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設(shè)備管理工作出謀劃策，團結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設(shè)備一直帶病運行，對產(chǎn)品質(zhì)量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富?！爸琳\無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責(zé)，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時，2月份進行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進行員工應(yīng)知應(yīng)會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結(jié)，勞動紀律，考核制度等等。
月機電銷售工作總結(jié)篇十
銷售心得。
在當今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學(xué)導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認識和理解。我的導(dǎo)師曾說，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理?？赡芎芏嗳硕紩f，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學(xué)無止盡，苦學(xué)、好學(xué)首先就能打動人，我不懂可以學(xué)，三人行必有我?guī)?，向客戶學(xué)習(xí)也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關(guān)技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關(guān)技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
月機電銷售工作總結(jié)篇十一
進入五月份，根據(jù)集團公司下達的勞動競賽月相關(guān)規(guī)定，我廠統(tǒng)籌兼顧、精心組織，保證完成入選原煤xx萬噸的計劃任務(wù)，實現(xiàn)了xx萬的單月入洗原煤的驕人成績。各項工作都呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，我廠的機電工作步步跟進，保證了各洗選設(shè)備穩(wěn)定運行和安全生產(chǎn)。
機電管理是生產(chǎn)的重頭戲，質(zhì)量達標是安全生產(chǎn)的保障，x月份，我廠檢修項目共xx項，重點檢修項目為為緩沖倉給煤機溜槽鋪襯板、3407加壓過濾機更換主軸減速機。其余的為2102原煤皮帶校正重錘立柱、3227、3327混料筒下料槽鋪襯板、3133中矸弧形篩更換后背板、3#加壓過濾機更換m11電機頭鏈輪、3401、3402煤泥桶檢查軟連接以及各配電室進行接線檢查和除塵。通過提前準備、部署，人員合理組織、備品備件到位情況、以及跟蹤情況的一一落實，確保了檢修的有序進行，所有檢修項目全部按時完成。在檢修中合理組織施工工序，加強人員管理，以及人盡其責(zé)，工時利用等經(jīng)驗，為今后合理組織大型檢修積累了寶貴的經(jīng)驗。
力推行機電管理制度，即抓安全，六親不認；抓質(zhì)量，細致入微；抓紀律，鐵面無私；抓生產(chǎn)，萬無一失。強化管理，精細運作；強化分配，公平公開。進一步使機電管理工作走上了科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，推動了機電的精細化管理不斷深入和完善，有效地促進了各項工作的開展和完成。
2、進入x月份，圍繞煤泥水處理滯后問題，我們打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下與相關(guān)技術(shù)小組進行多次研究，增加二次加藥系統(tǒng)，即在加壓過濾機入料桶上實施二次加藥，并制定了多項措施，爭取煤泥處理及時從而不制約生產(chǎn)，保障每天的入選量。在這個環(huán)節(jié)，我們對博潤加藥機進行操作培訓(xùn)，尤其對二次加藥量進行了多次試驗，確定一個合適的加藥量、最佳的攪拌時間；并要求每個班次檢查破損濾布，特別是因加藥量大而造成透氣性差的濾布，督促芬雷檢修及時更換，確保加壓過濾機和板框壓濾機的正常運行；對煤泥系統(tǒng)的各部設(shè)備進行維護和保養(yǎng)及改進，并更換了加壓過濾機的卸料料位計、博潤加藥機的攪拌料位計；板框壓濾機拉緊滾輪以及主油缸推桿；跟蹤加壓系統(tǒng)的電氣控制閥，對存在問題的'進行處理，減少事故率，提高開機率。對各種事故進行原因分析，以有效地緩解煤泥系統(tǒng)的壓力，使得制約煤泥滯后的各種因素得到有力的改善。
3、加強質(zhì)量標準化管理。
質(zhì)量標準化工作是一項系統(tǒng)工程，靠一個單位或一部分人的單打獨斗是很難做出成績的。我們通過內(nèi)抓外協(xié)，與芬雷公司加強溝通，協(xié)調(diào)配合，對我廠得跑、冒、滴、漏現(xiàn)象進行了整改和解決。在達標工作中，實施了精細化管理，大到一臺設(shè)備的安裝擺放，所有皮帶的防堵、防跑偏開關(guān)的安裝，一根電纜的懸掛，一塊襯板的鋪設(shè)；小到一只燈具的安裝，都要求專人負責(zé)，力求做到精、細、準，不允許有絲毫的馬虎。同時，我們每天早班接班后、二班檢修要求芬雷對破碎機和每臺篩子的篩板進行檢查，更換破損的篩板及破碎機齒帽，保證其出料粒度，保證系統(tǒng)工藝的穩(wěn)定性。時刻監(jiān)視淺槽的工況，對存在隱患的鏈板、鏈條做到及時更換，本月我廠要求芬雷對三臺淺槽的鏈條全部進行了更換。此外，我們檢查了旋流器的底流口，發(fā)現(xiàn)普遍的由于磨損增大，為了合理分配煤泥顆粒，因此將18組旋流器的部分底流口更換成50mm。我們旨在讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質(zhì)量標準化工作融入到日常管理的每個環(huán)節(jié)，使該項工作做到持之以恒，常抓不懈，在“不變”中求“變”,在細微之處見精神。
4、加強機電管理，完善機電相關(guān)制度。本月我廠對機電設(shè)備操作規(guī)程、機電事故分析追查制度、設(shè)備管理制度等一系列規(guī)章制度進行了整理和完善，并進行微機管理。
x月已經(jīng)過去，x月我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)單月入洗的xx萬的目標，為了這個目標，我廠將繼續(xù)強化機電管理，做到穩(wěn)步跟進生產(chǎn)，保障我們的奮斗目標順利完成。
塔山選煤廠。
xx年xx月xx日。
月機電銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年本人在中心各級領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行一名機電管理人員職責(zé)，勤勤懇懇認真做好本職工作，現(xiàn)就將過去一年的工作情況匯報如下：
在過去的一年中嚴格按照黨的群眾路線教育實踐活動，規(guī)范自身行為，提高自身素質(zhì)。積極學(xué)習(xí)先進的管理方法，加強新工藝、新設(shè)備的了解學(xué)習(xí)；了解中心的形勢走向，努力開展自身工作。通過不間斷的學(xué)習(xí)，增強了我的政治意識和責(zé)任意識，提高了處理問題和解決問題的能力。
1、結(jié)合中心工作要求和特點，積極開展工作，找出工作中的短板和不足、制定措施和計劃努力提高現(xiàn)場安全工作和質(zhì)標準化量管理工作。作為一名骨干，我深知自己肩負的重任。安回工作質(zhì)標準化量是現(xiàn)場安全管理的基礎(chǔ)。安全管理與質(zhì)量標準化是相連的。在安回工作中，以身作則，抓好現(xiàn)場安全，促進安回質(zhì)量，強化文明生產(chǎn)，嚴格材料和安回設(shè)備的碼放，確保工作現(xiàn)場整潔，整齊暢通。做好職工安全質(zhì)量標準化和安回工藝培訓(xùn)管理工作，提高了安裝二隊職工的安全質(zhì)量標準化意識和總體素質(zhì)，從而保障了安裝二隊的安全發(fā)展。
2、協(xié)助帶班副隊長合理組織施工，有效安排勞力，工作中我以身作則，積極進取，嚴格要求自己，并根據(jù)不同人員的工作特點，合理組織人員，合理分工，充分調(diào)動職工積極性，提高安裝二隊安回工作效益。
3、克服困難，提升自我，被中心調(diào)至安裝二隊任職機電副隊長以后，分管安裝二隊機電工作，在一段時間的摸索和努力后，我建議區(qū)隊重新制作了大小統(tǒng)一工具箱，制定了現(xiàn)場牌板工具箱懸掛擺放的規(guī)范，這一規(guī)范成了二隊的一個亮點得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的好評，另外在各項記錄填寫，設(shè)備的包機保養(yǎng)上都有了好轉(zhuǎn)得到了提升，為中心年度達到集團本安二級貢獻著自己的光和熱。
4、刻苦學(xué)習(xí)不斷鉆研專業(yè)知識，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，隨著設(shè)備不斷更新，我們不能停止不進，作為年輕人也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機遇，在堿溝安裝過程中為了較快的掌握設(shè)備的結(jié)構(gòu)，縮短職工作業(yè)時間，提高作業(yè)功率，我主動延遲作業(yè)時間帶領(lǐng)大家完成各設(shè)備的組裝試運轉(zhuǎn)。
6、積極開展“六個一”全員獻計獻策活動，為二隊的新工藝、新措施改革創(chuàng)新做了不小的貢獻。共收集到了小改小革7條、新措施4條、新危險源105條、合理化建議19條。通過廣泛的'宣傳“節(jié)資降耗”，深入動員職工，并合理組織勞動力，提高安回工作效益，切實將“節(jié)支降耗”活動落到實處。
總之，在生產(chǎn)服務(wù)中心的幾年里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗和知識，完全可以勝任一名成熟和合格的機副隊長，雖然如此，面對取得的業(yè)績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術(shù)發(fā)展和更新的快節(jié)奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業(yè)競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學(xué)習(xí)和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！
最后，在報告即將結(jié)束的時候，感謝中心及區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)的支持和勉勵，沒有他們的幫助，一切的成績都無從談起。
月機電銷售工作總結(jié)篇十三
光履匆匆，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼09年已經(jīng)過去了。一年來，我隊來著“安全無事故，生產(chǎn)不耽誤”的原則開展了大量的工作，為端氏煤礦的建設(shè)做出了一定的貢獻。
狠抓安全工作不放松，常言道“風(fēng)是命，水是病”擔(dān)負著全礦通風(fēng)任務(wù)的主扇風(fēng)機和負責(zé)井下瓦斯排放的投放泵站，一直以來是我礦安全工作的命脈。也一直是我隊安全工作的重中之重。一年來，我隊大力開展重標準、排隱患、保備用、勤維修活動，在瓦斯治理示范化礦井建設(shè)的春風(fēng)吹動下。在風(fēng)機房、抽放站開展一系列的工作，大力開展了風(fēng)機、抽放隱患排查工作，有問題及時處理，絕不帶病運行，先后對兩臺610抽放泵、兩臺主扇風(fēng)機進行了大修，確保了抽放系統(tǒng)和主通風(fēng)系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)全年安全無事故。針對瓦斯抽放系統(tǒng)備用機組數(shù)量不足問題上，積極出主意想辦法，嚴格按照標準，克服種種困難，申報并得到審批了抽放泵站備用泵和低壓備用電源的安裝工作，預(yù)計20xx年即可正常投入使用。
千方百計保生產(chǎn)。在我隊，篩分車間因設(shè)備運載能力低，又沒備用系統(tǒng)，一直以來是我礦生產(chǎn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，但我們面對困難迎難而上，集思廣益，千方百計保生產(chǎn)。在年初與篩分振動篩廠家共同探計共同研究，克服各種困難終于解決了9#震動篩軸承不能正常工作的問題，加強對職工熟練度的培訓(xùn)工作，面對篩分組人員變動頻繁的實際問題，我隊絲毫不敢放松職工的培訓(xùn)工作。從班前會上講到現(xiàn)場操作中的傳幫帶一系列方法，使工人操作規(guī)范性得到了加強，操作技巧得到了提高，在篩分主井運行配合方面，通過聽取職工的建議，并深入現(xiàn)場觀察實踐后，優(yōu)化了兩部門之間的'聯(lián)運制度，做到了安全配合，高效配合。一年來圓滿完成了礦部下達的提升任務(wù)。
保障環(huán)衛(wèi)工作，共建綠色家園。我隊的兩座污水處理站擔(dān)負著全礦生活水及礦井水的凈化處理工作。應(yīng)對目前環(huán)衛(wèi)工作的嚴峻形勢，我隊積極進行了技術(shù)改造。在藥品調(diào)配、水質(zhì)控制等方面取得了突破性進展，全年排放污水達到了標準，并參與設(shè)計了井下水處理的升級改造。目前該系統(tǒng)正在積極改造中。
當然，我們的工作還有很多不盡人意的地方，篩分組的輕傷事故也暴露了我們工作仍有缺陷，但我們堅信只要我們齊心協(xié)力、萬眾一心，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們必能將機電二隊的工作做的更完美。
月機電銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年即將過去，新的一年也即將到來。在此，我將今年的工作情況認真總結(jié)，以及對自己來年工作的計劃進行安排，懇請領(lǐng)導(dǎo)審閱和提出寶貴的意見。
今年的工作按照隊長要求，我主管提升運輸方面。隊長不在崗位時，全面主持本隊機電運輸工作，并負全面責(zé)任。于是我將從以下幾個方面對自己的工作進行總結(jié)：
制定了機電設(shè)備的定期保養(yǎng)制度，并嚴格執(zhí)行設(shè)備周期的保養(yǎng)計劃。建立健全防爆設(shè)備的入井檢查制度，對運行中的防爆電氣設(shè)備定期進行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。協(xié)助隊長組織好停產(chǎn)期間設(shè)備大修工作，參與機電設(shè)備事故的調(diào)查處理工作，及時總結(jié)事故教訓(xùn)，提高設(shè)備安全運行。認真搞好本隊新進電鉗工的安全教育和崗位技能培訓(xùn)工作，在井下作業(yè)時，現(xiàn)場對電鉗工進行技術(shù)指導(dǎo)，提升員工的技能水平。在機電質(zhì)量標準化工作的實施中，注重細節(jié)，按照能源公司每個季度標準化要求嚴格落實現(xiàn)場要求的各項內(nèi)容，特別是各種設(shè)備的維護保養(yǎng)管理工作作為一個重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認真維護，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對質(zhì)量標準化工作，設(shè)立獎懲制度，讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質(zhì)量標準化工作融入到日常管理的每個環(huán)節(jié)，使該項工作做到持之以恒，長抓不懈，在"不變"中求"變"，在細微之處見精神。
由于我隊管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運輸安全顯得尤為重要。
我隊提升運輸環(huán)節(jié)比較多、點過面廣，通過我隊員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達的各項工作任務(wù)，加強了提升運輸現(xiàn)場跟班管理制度，對提升運輸薄弱環(huán)節(jié)加強安全監(jiān)督各管理，特別是對上部車場信號把鉤工的操作重點監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運輸管理規(guī)定的行為進行加強批評教育，在現(xiàn)場加以整改、規(guī)范行為。通過培訓(xùn)教育，我隊員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時也提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平，便于在以后的工作中進一步指導(dǎo)安全運輸工作。
牢固樹立了"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導(dǎo)思想展開了各項工作，在展開每一項工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實施作業(yè)。
加強了自身的安全業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)工作，通過業(yè)余時間，全面學(xué)習(xí)機電運輸安全管理規(guī)定的各項重要內(nèi)容，進一步提高自身安全意識，通過提高自身的安全業(yè)務(wù)知識，在現(xiàn)場正確指導(dǎo)員工的安全工作、安全操作，嚴格把關(guān)每個環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點培訓(xùn)，做到人人講安全，把安全正真落實到每個員工心里，落實到工作現(xiàn)場，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識淡薄、自我保護能力較差、安全技術(shù)措施沒有嚴格落實造成的，發(fā)生事故后認真反省，參與事故分析，總結(jié)事故原因，吸取教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機電銷售工作總結(jié)篇十五
四、部門建設(shè)。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學(xué)生會簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應(yīng)有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒有發(fā)揮好組織作用使學(xué)生會各個部門能夠團結(jié)協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒有能良好的體現(xiàn)等?？偟膩碚f，功大于失。
1、負責(zé)每次活動學(xué)生會內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負責(zé)活動中各個班級等活動參加者的考察，并統(tǒng)計參加人員名單。
3、輔助各個部門維持好各項活動的秩序，并幫助共同組織活動。
4、負責(zé)運動會表演方隊的訓(xùn)練。
6、文明宿舍評比本學(xué)期我部依然會對院內(nèi)進行文明宿舍的.評比。對院內(nèi)所有宿舍進行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面，所有宿舍計分評比，最后根據(jù)分數(shù)高低評出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無大小。本學(xué)期我部門將會對院內(nèi)所有宿舍進行不定時的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒收并處以懲罰。：
8、組織機電學(xué)院乒乓球賽（計劃在開學(xué)前兩個月內(nèi)進行）。
(一)。
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進行。
就以往來說，自律部都是一個工作相對輕松的部門，主要負責(zé)學(xué)生會的簽到工作，并無其他自己組織的影響較大的活動。我部希望從今年起大力狠抓學(xué)生會內(nèi)部紀律，并組織一些活動豐富部門生活。我部還將創(chuàng)建一個自由的平臺給大一新干事，要求他們在平時工作中多多留心，及時向上級反映自己的意見建議，包括一些創(chuàng)新的活動等。總之，我部將繼承好自律部的各項本本職工作，不斷接受大家的意見建議，提高我部門活動的質(zhì)量，積極促進學(xué)生會內(nèi)部成員的團結(jié)協(xié)作，為學(xué)生會的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機電銷售工作總結(jié)篇十六
今年1-10月，機電區(qū)堅持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全指導(dǎo)方針，以打造本質(zhì)安全型機電專業(yè)為目標，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點工作，通過大搞質(zhì)量標準化和“精品工程”建設(shè)，健全和完善各項安全管理制度等方法和手段，使我公司機電專業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級以上非傷亡事故，大型機電設(shè)備完好率達到100%，機電設(shè)備綜合完好率達到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
一、強制度、抓落實，機電專業(yè)實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進，進一步夯實安全管理基礎(chǔ)。今年以來，機電區(qū)嚴格落實公司“六定管理”，強化現(xiàn)場隱患排查治理，嚴格落實開工前、班中、收工后三確認制度、堅持每周定期組織人員進行安全自查，認真抓好了職工崗位風(fēng)險預(yù)警預(yù)控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機電事故。對于公司專業(yè)性檢查出來的問題，嚴格按照“誰主管、誰負責(zé)”工作思路進行安排處理，明確責(zé)任人、整改時限進行督導(dǎo)處理，對于大型設(shè)備出現(xiàn)的故障及隱患問題，除公司組織分析后，回到單位后，再進行二次分析，深層次查找原因，制定嚴細防范措施，提高員工和管理人員的責(zé)任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動除隱患、保運轉(zhuǎn)，保安全工作局面，確保了今年機電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強培訓(xùn)、嚴考核，機電運輸隊伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來，我們機電區(qū)以提高職工隊伍素質(zhì)為重要抓手，進一步嚴格了職工技術(shù)培訓(xùn)工作安排，堅持每周三技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不斷線，分專業(yè)、分工種、分班組有針對性地由技術(shù)人員、技師、技術(shù)骨干等進行講課。改變以往家長式教學(xué)方式，充分利用多媒體教學(xué)平臺，自制機電專業(yè)教學(xué)課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的熱情。堅持每月理論考試和實際操作相結(jié)合，對職工學(xué)習(xí)效果進行檢驗、考核，考核結(jié)果按綜合排名進行獎懲。通過多形式的教育方法、培訓(xùn)方式和激勵辦法，增強了全區(qū)職工學(xué)技能練本領(lǐng)的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識和責(zé)任意識，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、上精品、夯基礎(chǔ)，安全質(zhì)量標準化再上新臺階。
質(zhì)量標準化是安全工作的基礎(chǔ)工程，沒有一個好的工作環(huán)境，安全就無法保證。1—10份，機電區(qū)先后完成九盤區(qū)車房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強力皮帶機道等沿途的風(fēng)水管線嚴格按照標準化新標準要求重新進行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細化管理要求，自制各類設(shè)備銘牌800多個，分別對設(shè)備、保護、線路、閥門等進行編碼掛牌管理，對各類保護試驗方法、試驗周期、維護標準及維護人、責(zé)任人進行明確公示，接受監(jiān)督。進一步規(guī)范了質(zhì)量標準化精品工程的后期運行、維護和保持工作，確保質(zhì)量標準化精品工程持續(xù)達標，不斷提升機電安全質(zhì)量標準化工作再上新臺階、再攀新高峰。
四、技攻關(guān)、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標打基礎(chǔ)。
為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機電區(qū)堅持通過科技創(chuàng)新，優(yōu)化機電設(shè)備，積極淘汰落后設(shè)備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標奠定了基礎(chǔ)。開展科技攻關(guān)，技術(shù)革新降消耗。為進一步完善節(jié)能減排目標任務(wù)，夯實節(jié)能降耗基礎(chǔ)。年初，公司安排人員對二水平北疏水巷進行了清淤，增大了二水平整體儲水能力。機電區(qū)通過技術(shù)攻關(guān)，對疏水巷放水閘門進行了設(shè)計和安裝，實現(xiàn)通過調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國家電網(wǎng)峰、谷段電費差價優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開泵時間，實施避峰填谷開泵管理，全年可減少電費支出100余萬元。通過調(diào)節(jié)中央風(fēng)井1、2號主扇風(fēng)機葉片角度，降低風(fēng)機負荷，每年可節(jié)約用電32.6萬千瓦/時。利用6月份停產(chǎn)檢修時間，將原三水平主送一二臺皮帶拆除，更換成一臺長度相等的.皮帶機，實現(xiàn)合并一二臺皮帶為一臺運行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時，月節(jié)電量24000千瓦時。
引進推廣新技術(shù)，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風(fēng)量較往年有所降低。在用風(fēng)量整體降低的情況下，地面兩臺81.0m3/min壓風(fēng)機長時間運行，風(fēng)量大，用風(fēng)小，電能浪費嚴重。經(jīng)過分析研究，報請公司同意，購置一臺供風(fēng)量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風(fēng)需求，每月可節(jié)電2萬千瓦時。為進一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進先進的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺，提高了礦井整體抗水災(zāi)能力。為有效解決皮帶運輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問題，引進先進的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對-310皮帶、十盤區(qū)皮帶和矸石山絞車的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車實現(xiàn)了軟起動與制動功能，有效減輕了啟動、制動時扭力對電機及設(shè)備的沖擊，可延長機器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
五、抓重點、盯關(guān)鍵，停產(chǎn)檢修任務(wù)圓滿完成。
6月份，礦井進行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個月的時間里，機電區(qū)各主管領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃檢修計劃，制定檢修方案，及時督辦檢修所需材料、備件等，各種設(shè)備和材料提前運抵檢修地點，確保了停產(chǎn)檢修的如期進行。按照檢修任務(wù)安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務(wù)，三水平中央變電所更換22臺高開、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉鐵板和主井底北碼給煤機更換等重點工作，完成了二水平泵房12臺真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項目。檢修期間，各分管負責(zé)人都能認真按照檢修日程安排，對每日的重點工作進行安排、部署、督導(dǎo)。緊緊盯住檢修的關(guān)鍵地區(qū)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進行現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場調(diào)度，保證了檢修工作的有序進行，按時完成了停產(chǎn)檢修全部任務(wù)，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
20xx年，我們機電各級管理人員，將進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，積極引進先進的機電設(shè)備，提高機電設(shè)備的安全可靠性，同時狠抓節(jié)能降耗工作，進一步強化職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全培訓(xùn)，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，根據(jù)全年培訓(xùn)計劃安排，制定出本單位各工部、工種的學(xué)習(xí)安排。另外設(shè)想建立三個培訓(xùn)點，分專業(yè)和工種分別培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。同時，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設(shè)備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運輸管理，強化監(jiān)督考核，進一步健全完善四大件的維護、維修管理制度和定時保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設(shè)備各類事故發(fā)生，確保礦井提升、運輸、排水、通風(fēng)、供電安全。
3、積極引進新工藝、新技術(shù)、新裝備，淘汰高耗低能設(shè)備及落后設(shè)備，完成中央風(fēng)井二臺主扇風(fēng)機的更換工作、二水平泵房電機更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點降耗任務(wù)，提升礦井機電綜合降耗能力。對井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進行改造，增強礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。
4、抓好質(zhì)量標準化和精品工程建設(shè)。在一季度首月對所以機房硐室實現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設(shè)。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，做到學(xué)用結(jié)合，做好現(xiàn)場管理。
6、抓好班組建設(shè)，推進“五型”班組創(chuàng)建。每月對班組長進行一次民主測評，測評結(jié)果將作為班組長任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強班組長選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設(shè)，提升班組隊伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標層層分解，包指標到工部、到崗位，制定出具體的獎罰政策，每月進行考核、結(jié)算，按照超一罰，一節(jié)一獎半原則進行兌現(xiàn)，調(diào)動職工崗位節(jié)約意識。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責(zé)任狀，認真排查、嚴格控制各類不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀上訪、集體訪的案件發(fā)生。
月機電銷售工作總結(jié)篇十七
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機械化和自動化程度的提高，機電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機電安全管理工作，如何工作中貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機電工作者首要考慮和解決的問題。一年來，我們機電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
機電安全管理規(guī)章制度是機電管理工作的框架，是全體機電工作者行為準則。
我礦為了能使機電安全管理規(guī)章制度建設(shè)作為首要任務(wù)，煤礦企業(yè)要高度重視機電安全管理工作，設(shè)立專門機構(gòu)，明確分管負責(zé)人，配備足夠的x技術(shù)人員。要建立健全礦井機電運輸裝備、材料等物資的采購供應(yīng)管理、入井檢驗、安裝交接驗收、巡回檢查、定期檢測檢驗、維護保養(yǎng)、檢修以及報廢淘汰等制度，明確崗位職責(zé)。要健全完善機電運輸裝備管理臺賬和技術(shù)資料檔案，嚴格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強設(shè)備維修檢查和運行狀況的動態(tài)管理。要嚴格崗位責(zé)任考核，建立健全并嚴格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項制度落到實處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應(yīng)，必須建立現(xiàn)代化的組織機構(gòu)。由于礦井的大型化、裝備技術(shù)的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機電管理的復(fù)雜x、xx大大增加，組織機構(gòu)必須體現(xiàn)x化管理。組織機構(gòu)的設(shè)置和建立，需要進行一系列的職能x建設(shè)和x化訓(xùn)練，實現(xiàn)組織機構(gòu)與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場，熟悉設(shè)備，抓好現(xiàn)場機電管理才是關(guān)鍵。從事機電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎(chǔ)上，夯實微觀基礎(chǔ)，加大現(xiàn)場機電安全的投入，配好安全設(shè)施，提高安全標準，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險源，加強機電安全管理，杜絕“三違”想象，促進工作落實。
(2)、進一步規(guī)范設(shè)備潤滑管理，規(guī)范加油方式，確保設(shè)備健康運行?，F(xiàn)代潤滑技術(shù)能顯著提高設(shè)備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設(shè)備使用的全過程中，潤滑是貫穿始終的一個重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專項管理制度，嚴格執(zhí)行定期、定人、定量、定點加油制度，對設(shè)備的運行狀態(tài)進行監(jiān)測，及時根據(jù)反饋結(jié)果，按要求對設(shè)備進行預(yù)防x維修，對預(yù)防事故可起到一定作用。
(3)、推行預(yù)防x檢修和靈活檢修管理理念，實現(xiàn)生產(chǎn)機電一體化。實施預(yù)防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計劃統(tǒng)一上報、統(tǒng)一準備、統(tǒng)一安排實施。做到當班故障當班處理，“小故障不交班”、“大故障不過夜”、不讓設(shè)備“帶病”運行，使現(xiàn)役設(shè)備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機電故障率。
(4)、組織建立設(shè)備故障搶修預(yù)案。針對主要設(shè)備及關(guān)鍵部件運行過程中出現(xiàn)的問題和處理經(jīng)驗，制定出相應(yīng)的異常故障處理預(yù)案，及時采取超前預(yù)防x檢修和維護措施，重點抓好綜采、主運輸系統(tǒng)的維護，最大限度克服其對生產(chǎn)的制約。利用班前會，將預(yù)案內(nèi)容對各崗位工進行講解，提高崗位工在故障搶修時的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機械化的普及，對于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實的途徑就是加強廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識、x作技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過程從某種意義上說也是管理者學(xué)習(xí)提高的過程。學(xué)習(xí)沒有止境，提高也沒有止境。在安全管理方面，都必須責(zé)任明確，不斷提高各級管理人員的安全意識和安全管理水平。對所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓(xùn)、特殊工種資格培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)等，培訓(xùn)必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實際效果，不能流于形式。在培訓(xùn)中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預(yù)測和對突發(fā)事故的處理能力的培訓(xùn)，從根本上提高各級管理層人員的整體安全管理水平，增強安全防范意識。
1、加強設(shè)備前期的規(guī)范化工作管理
嚴格設(shè)備選型：把好設(shè)備選型關(guān)，選用設(shè)備要適應(yīng)礦山使用情況。
管理要責(zé)任到人：設(shè)備從調(diào)人、驗收、建檔、建冊、圖紙資料的保管，清點、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過程管理中要資料齊全，責(zé)任到人。
把好安裝質(zhì)量關(guān)：對主要設(shè)備、新型號設(shè)備的出廠驗收、安裝、使用，設(shè)備管理人員應(yīng)參與編制質(zhì)量驗收標準、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標準。把好地面驗收關(guān)，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴重問題設(shè)備、不完好的設(shè)備不準安裝。安裝完畢后，應(yīng)由安裝、使用、安全監(jiān)察、設(shè)備管理等單位的有關(guān)人員參加驗收，試運轉(zhuǎn)并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強設(shè)備使用中的維護
做好使用前的準備工作：在新型設(shè)備投人使用前，應(yīng)由機電技術(shù)員詳細研究設(shè)備使用說明書及技術(shù)資料，制定出x作使用維護規(guī)程，并對使用、維修人員進行培訓(xùn)后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術(shù)人員、設(shè)備管理人員應(yīng)經(jīng)常檢查其運行情況，及時反饋信息。
嚴格制度管理：主要設(shè)備應(yīng)實行包機制，x作工必須執(zhí)行設(shè)備交接班制度，設(shè)備均應(yīng)有詳細運行記錄，并放在工作現(xiàn)場，以便設(shè)備管理人員隨時檢查，更深入地了解設(shè)備運行狀況。
3、加強機電工作規(guī)章制度的建設(shè)
貫徹落實現(xiàn)章制度是做好機電管理工作的紀律保x，應(yīng)建立健全。當前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問題。礦井機電管理的主要工作對象是設(shè)備，落實規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設(shè)備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點落實的規(guī)章制度有：機電管理人員責(zé)任制度;設(shè)備使用x作規(guī)程;設(shè)備維護保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗收制度;機電事故管理、設(shè)備現(xiàn)場管理、技術(shù)管理等制度。
總之，煤礦的設(shè)備管理工作，必須從基礎(chǔ)工作做起，以提高礦井機電設(shè)備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，以標準化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟杠桿為手段，扎扎實實地搞好機電管理工作，確保礦井機電設(shè)備安全、可靠、高效運行。
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