方案的制定需要有備選方案的思路，以備不時之需。制定方案需要有耐心和毅力，不怕困難和挫折，保持積極向上的態(tài)度。歡迎大家閱讀以下方案范文，希望能夠?qū)Υ蠹业姆桨钢贫ㄓ兴鶈l(fā)和幫助。
培訓(xùn)方案計劃參考篇一
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
一、常規(guī)發(fā)單。
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬。
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)。
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。
三、其他渠道。
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)。
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學(xué)報名。
培訓(xùn)方案計劃參考篇二
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點(diǎn)說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20__年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界__學(xué)校。
二零__年五月二十一日。
培訓(xùn)方案計劃參考篇三
為貫徹落實(shí)《贛榆縣中長期教育改革和發(fā)展工作意見》、《贛榆縣教育局“十二五”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作意見》和《201x年贛榆縣中小學(xué)教干教師培訓(xùn)工作計劃》要求，切實(shí)加強(qiáng)我校教師培訓(xùn)工作,努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制訂本計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀和上級關(guān)于教師培訓(xùn)工作的文件精神為指導(dǎo)，立足于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，服務(wù)于課程改革，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的教師組織。
二、工作目標(biāo)。
1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高愛崗敬業(yè)精神;。
2.更新教育教學(xué)觀念，提升教育科研能力;。
3.強(qiáng)化教師專業(yè)知識及理論學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)水平;。
4.加強(qiáng)教育技術(shù)能力培訓(xùn)，提升教育現(xiàn)代化實(shí)施水平，推進(jìn)教育信息化建設(shè)。
5.深入貫徹落實(shí)上級師訓(xùn)工作精神，加快教師專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)全面提升。
三、主要工作。
(一)著眼實(shí)際，注重培訓(xùn)的針對性。
1.強(qiáng)化師德建設(shè)，樹立師德窗口形象。學(xué)校將堅持以教育博客、校園網(wǎng)站為媒介與視點(diǎn)，繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)教育教學(xué)工作中的先進(jìn)與典型，通過開展政治學(xué)習(xí)和“師德演講”、“我的教育故事征集”、“師德征文評選”、“教育故事選編”等活動，推進(jìn)新型師生關(guān)系的建立，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，加快我校師德窗口形象建設(shè)，爭取本學(xué)期再有2——3名教師被評為市縣師德標(biāo)兵或師德模范。
2.特色建設(shè)，引領(lǐng)教師專業(yè)知識自主提升。以“書香校園”文化建設(shè)為源頭，通過校園圖書館、校園網(wǎng)站、教育博客等信息平臺，繼續(xù)深入開展師生經(jīng)典誦讀工程，以此促進(jìn)教師走向書香型、知識型、智慧型的專業(yè)發(fā)展之路，以豐富的知識積淀開啟教育的智慧，提升教育科研能力，提高課堂教學(xué)水平。
培訓(xùn)方案計劃參考篇四
不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問題，做好招生。
工作計劃。
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，創(chuàng)造團(tuán)隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓(xùn)課程。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)。
(一)課程安排。
1.教學(xué)目的。
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說。
繞口令。
講故事朗誦。
散文。
詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費(fèi))。
六、聯(lián)系方式。
我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳。
口號。
等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生。
策劃方案。
之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
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培訓(xùn)方案計劃參考篇五
我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
培訓(xùn)方案計劃參考篇六
我是一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，在教學(xué)中我會將培訓(xùn)中學(xué)到的新理念、新方法運(yùn)用到教學(xué)中去。我能夠虛心向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，積極地參與學(xué)校的教研活動。經(jīng)過培訓(xùn)，既有知識上的積累，也有教學(xué)技藝的增長。既讓觀念更新了，也有理論上的提高。現(xiàn)對整個學(xué)習(xí)、培訓(xùn)過程總結(jié)如下：
一、轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育思想認(rèn)識。
這次培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。不學(xué)習(xí)就要落后，不進(jìn)步就得淘汰，要在教學(xué)這片土地上找到自己的一畝三分地，學(xué)習(xí)是唯一的路!曾經(jīng)一直認(rèn)為在教學(xué)上能出成績的教師就是好教師。因此在早些年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)、批作業(yè)、輔導(dǎo)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的五步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進(jìn)的教學(xué)理論充實(shí)自己，那他的教學(xué)在達(dá)到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名合格的骨干教師，就要努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。所以回到學(xué)校后，我更加努力，仍不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專業(yè)知識。我更注重更新自己的教學(xué)觀念，改變教學(xué)模式，努力提高課堂效率，從而更快達(dá)到真正提高自己的目的。
二、理論應(yīng)用于實(shí)踐。勇敢迎接挑戰(zhàn)。
作為骨干教師，我努力把學(xué)習(xí)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動能，使之有效地指導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。
通過培訓(xùn)，我學(xué)會了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整;每上一課都認(rèn)真準(zhǔn)備，精心揣摩，通過網(wǎng)絡(luò)便捷方式查閱相關(guān)資料，努力構(gòu)建高效的教育教學(xué)活動。
美國心理學(xué)家波斯納認(rèn)為：沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能是膚淺的知識。他說，如果一個教師僅僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)，而不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入地反思，那么，即使是有20xx年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也許只是一年工作的20次重復(fù)。因此，現(xiàn)在，我的教學(xué)會更注重反思了，我會上完每節(jié)課都認(rèn)真反思，反思這節(jié)課成功地方和不足的地方，有哪些地方需要改進(jìn)，寫好課后小記，單元小結(jié)。這對我今后將會有很大的幫助。
這次骨干教師培訓(xùn)為我破除了課題研究的神秘感，對課題研究的方法、形式等都做了具體的引領(lǐng)。讓我認(rèn)識教師要做自己的研究，不斷地思考，對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心地去發(fā)現(xiàn)，對那些理所當(dāng)然、天經(jīng)地義的常規(guī)和說辭反復(fù)琢磨就是研究。教師一定要善于思考、勇于實(shí)踐、不斷反思提煉總結(jié)，專業(yè)素養(yǎng)才能得到發(fā)展和提高。
在實(shí)踐過程中敢于迎接挑戰(zhàn)。是培訓(xùn)激勵了我的意志，啟發(fā)了我的心智，讓我更加執(zhí)著地?fù)湓谛W(xué)數(shù)學(xué)的教育教學(xué)上。
三、開展校本教研，帶動他人進(jìn)步。
作為骨干教師，我自己不但帶頭鉆研，還要帶動引領(lǐng)其他數(shù)學(xué)教師共同進(jìn)步。校本教研是當(dāng)今教師專業(yè)化的重要途徑，學(xué)校從學(xué)校發(fā)展的高度，從教師群體的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)問題，組織教師開展校本教研。將教師實(shí)踐中的問題、困惑專題化，專題課題化，調(diào)動全體教師和一切可以調(diào)動的力量，運(yùn)用科學(xué)的方法共同研討，探求最優(yōu)的解決策略。在研究的過程中提升教師的專業(yè)能力。有時研究教學(xué)，有時解讀課標(biāo)，研究的切入口不同，但最終達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量，提升教師專業(yè)素質(zhì)的能力。
培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)和思考并沒有停止，也不能停止!我將不辜負(fù)老師和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和悉心指導(dǎo)，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰(zhàn)。相信，今后，我會一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業(yè)上，使自己真正起到一個骨干教師的作用。
培訓(xùn)方案計劃參考篇七
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計劃。
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。
b.設(shè)計《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價），學(xué)費(fèi)每年1980元。
（三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
一般來講，少兒英語學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
培訓(xùn)方案計劃參考篇八
根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術(shù)特色班。
2、招生計劃：30人。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù)、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設(shè)置及分值：
1、美術(shù)專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準(zhǔn)分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術(shù)專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作。
考務(wù)報名組，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名、考務(wù)工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材、后勤保障工作。
學(xué)生管理組，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作。
紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點(diǎn)說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界xx學(xué)校。
二零xx年五月二十一日。
培訓(xùn)方案計劃參考篇九
一、指導(dǎo)思想：
1、堅定教師成長的理論與信念，強(qiáng)化教師主動成長的意識與態(tài)度，形成教師持續(xù)成長的恒心與習(xí)慣。
2、認(rèn)識教師成長的規(guī)律和特點(diǎn)，認(rèn)同“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)+自主研修+校本實(shí)踐”的教師成長模式，善于借助遠(yuǎn)程培訓(xùn)獲得良好的專業(yè)成長。
3、了解研修課程的結(jié)構(gòu)特征，熟悉研修課程的內(nèi)容特色，掌握研修課程的學(xué)習(xí)方法。
4、確立教師智慧成長的理性認(rèn)識，感悟教師智慧成長的典型案例，促進(jìn)教師智慧成長的實(shí)踐探索。
5、提升行動研究的認(rèn)識程度、設(shè)計水平和實(shí)踐成效。
6、通過學(xué)習(xí)，能夠促進(jìn)教師對教師心理健康與心理咨詢基本概念和常用基本理論知識的掌握。
7、更新教師原有認(rèn)知理念，了解保持心理健康的方式方法，達(dá)到悅納自己，健康生活的目的，增強(qiáng)工作和生活的幸福感。
8、通過學(xué)習(xí)與交流，在工作、學(xué)習(xí)和生活中，使全體教師掌握調(diào)適自身心理困惑的技能技巧，以提高自身心理健康水平、生活質(zhì)量和工作效率。9、通過學(xué)習(xí)，使教師樹立出現(xiàn)心理困惑時的自我調(diào)節(jié)意識和求助意識，提升自我保健能力。
10、通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化中小學(xué)教師心理素質(zhì)，全面提高中小學(xué)教師的綜合能力，以適應(yīng)新課程實(shí)施的需要。
二、學(xué)習(xí)時間：
根據(jù)自己的業(yè)余時間分散上網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間包括上網(wǎng)學(xué)習(xí)時間、上傳學(xué)習(xí)資料的時間、參加教學(xué)輔導(dǎo)時間、網(wǎng)絡(luò)讀書活動時間及撰寫讀書心得、撰寫研修博文、進(jìn)行答疑時間以及參與課程論壇及交流討論時間等。網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間要達(dá)到22學(xué)時以上。
三、具體措施。
1、領(lǐng)會課程大綱。了解課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)、總體框架、內(nèi)容構(gòu)成、基本特征、知識重點(diǎn)、各項要求。
2、研讀網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)資料。采取通讀與精讀相結(jié)合的方式，結(jié)合自身的成長需求，認(rèn)真研讀教材，記好學(xué)習(xí)筆記，寫好讀書心得。
3、參與網(wǎng)上討論。圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)程，積極參與討論，思考預(yù)設(shè)的問題，發(fā)表自己的見解，分享同伴的認(rèn)知，感悟?qū)＜业狞c(diǎn)評。
4、認(rèn)真完成作業(yè)。通過多樣化的方式，完成各階段的課程學(xué)習(xí)作業(yè)，注重作業(yè)的自主性、創(chuàng)新性和應(yīng)用性。
5、強(qiáng)化問題意識。在學(xué)習(xí)中要善于發(fā)現(xiàn)問題和研究問題，體現(xiàn)“問題為本的學(xué)習(xí)”、“基于問題解決的學(xué)習(xí)”，不斷謀求分析與解決問題能力的提高。
6、鏈接崗位實(shí)踐。要把學(xué)到的理論和知識，有效鏈接到崗位實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，案例引領(lǐng)實(shí)踐，行動豐富實(shí)踐，反思完善實(shí)踐。
7、注重合作學(xué)習(xí)。建立起教師同伴間互助學(xué)習(xí)、集體研修、思維碰撞、合作生成的良好意識和機(jī)制，注意把握好合作中的傾聽與表達(dá)、求同與存異。
8、集成研修成果。通過多種方式和途徑，累積原始記載，豐富過程素材，濃縮反思體驗(yàn)，表達(dá)研修成果，促進(jìn)培訓(xùn)資源的集成和拓展、培訓(xùn)績效的提升和彰顯。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想。
四、宣傳內(nèi)容：
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;。
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;。
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。
4)地鐵或公交站牌廣告;。
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)。
(三)戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把。
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
共
3
頁，當(dāng)前第。
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培訓(xùn)方案計劃參考篇十一
本學(xué)期,全體教師體現(xiàn)出較大的熱情投身到自我教育、提高中，教師的自身素質(zhì)有一定的提高，為了進(jìn)一步提高我校教師思想、業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)就我校新學(xué)期教師教育工作計劃安排如下：
一、指導(dǎo)思想：
本期我校的教師教育工作以*“三個面向”重要思想為指導(dǎo)，通過組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的xx大精神、“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，以面向全體和諧發(fā)展為原則，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以提高辦學(xué)生命力為中心，加強(qiáng)教師的政治思想建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的創(chuàng)新意識和開拓進(jìn)取精神，進(jìn)一步提高我校教師的整體素質(zhì)，深入推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作。
(一)以“三查三評”為抓手，加強(qiáng)師德建設(shè)，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
為了進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)水平，真正辦好人民滿意教育。新學(xué)期學(xué)校把開展“三查三評”作為學(xué)校管理的一個重要工作，認(rèn)真組織開展“三查三評”以規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴(yán)厲整頓教師教學(xué)不正之風(fēng)，促進(jìn)教學(xué)良性發(fā)展。結(jié)合我校教師的工作實(shí)際，開學(xué)初學(xué)校就成立了“三查三評”領(lǐng)導(dǎo)小組，及時組織教師評校長、家長評學(xué)校、學(xué)生評教師活動。通過三查三評活動，進(jìn)一步喚醒廣大教師認(rèn)真履行好自己的本職工作，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
(二)加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程。開展重溫新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入領(lǐng)會課標(biāo)，以新理念、新課程、新課堂為主要內(nèi)容的理論學(xué)習(xí)活動。本學(xué)期要求教師做到認(rèn)真閱讀相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極參與理論研討活動、看名家論著、聽名家上課等途徑，豐富教學(xué)理論，提高教學(xué)能力;全體教師特別是青年教師要做到“四會”：即教學(xué)理念會應(yīng)用、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會總結(jié)、教學(xué)觀摩會評價、教學(xué)風(fēng)格會創(chuàng)新。提倡教師間相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。開展新教師風(fēng)采展示活動。積極組織教師參加各級各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)基礎(chǔ)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。今年，我校以教師學(xué)科基本功訓(xùn)練為突破口，以提高教師的執(zhí)教能力、學(xué)科組的教研合力和學(xué)校的綜合實(shí)力為目標(biāo)，抓學(xué)科建設(shè)，通過學(xué)科水平的提高，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。
本學(xué)期學(xué)校組織教師進(jìn)行一次專業(yè)知識測試和新課標(biāo)理論測試。
(三)加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè)。
我校現(xiàn)有2個省級級骨干教師，6位鄭州市級骨干教師，3位新鄭市級骨干教師，多位鎮(zhèn)級骨干教師，這是我校教師隊伍的一大財富，骨干教師要發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，引領(lǐng)全校教師提高業(yè)務(wù)技能。但是，應(yīng)當(dāng)看到，我校骨干教師數(shù)量還不足，特別是在鎮(zhèn)級骨干教師中還沒有新鄭市級后備骨干教師人選，說明這些教師還不夠成熟，仍需“打磨”。按學(xué)校整體規(guī)劃，所有學(xué)科的任課教師都應(yīng)該至少是鎮(zhèn)級骨干教師，因此，我們要重視骨干教師隊伍的建設(shè)。
(四)在全校范圍推廣普通話。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展推普周活動，與創(chuàng)建人人都講普通話,人人都寫規(guī)范字的文明和諧校園的活動結(jié)合起來,以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)全體公民的語言規(guī)范意識和推普參與意識，為構(gòu)建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。本學(xué)期我校教師要全部通過市教體局組織的普通話測試。
(五)加大導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的推廣，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)模式，就是為了轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式而提出來的，是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，本學(xué)期學(xué)校將，更具是教體局和中心校統(tǒng)一安排下，進(jìn)一步修訂完善《新村二中導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式實(shí)施方案》，成立以馬創(chuàng)建校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合上學(xué)期我校借鑒杜郎口中學(xué)教學(xué)模式進(jìn)一步創(chuàng)新導(dǎo)學(xué)法教學(xué)的功經(jīng)驗(yàn)，將在學(xué)校范圍內(nèi)實(shí)施導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式，教導(dǎo)處將進(jìn)一步定期組織教師學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)法理論知識，是每一位教師對導(dǎo)學(xué)法的教學(xué)思想有深刻理解并能夠靈活應(yīng)用到教學(xué)中去，學(xué)校將加大對教研組、備課組的管理力度，每個教研組都有包組領(lǐng)導(dǎo)，保證每周一次的定時定地點(diǎn)的集體教研會議順利開展，確保導(dǎo)學(xué)稿的質(zhì)量和實(shí)效性，教導(dǎo)處將定期組織優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)稿評選和新村二中賽課活動，來促進(jìn)導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的順利開展。學(xué)校在教師獎勵機(jī)制上進(jìn)行了臨時的修改，即熟練使用課堂“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)并能通過校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的教師在監(jiān)測考評上加分，對沒有達(dá)到校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的，要在教師會上給予批評，隨后還要繼續(xù)參加“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)培訓(xùn)。
(六)推進(jìn)細(xì)化解讀新課標(biāo)探索有效課堂教學(xué)模式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、具體措施。
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)教師培訓(xùn)工作。
學(xué)校成立以王文濤校長為組長，常旭東副校長張新勝教導(dǎo)主任為副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)我校實(shí)際和教師隊伍的實(shí)際制定教師教育計劃，將教師教育作為學(xué)校的重要工作，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
(二)加強(qiáng)政治思想教育，堅持以法治校。
本學(xué)期學(xué)校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神、三個代表重要思想，以及“兩會”精神，學(xué)習(xí)《教師法》《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育的法規(guī)及文件，以法律規(guī)范自己的行為，以法治教，不斷提高教師的政治思想水平。
1、健全會議制度。
學(xué)校要嚴(yán)肅會議紀(jì)律，教師要按時到會，杜絕“一等二喊三催”的情況發(fā)生;開會認(rèn)真做筆記，專心聽講，不準(zhǔn)吹牛、看報，批改作業(yè)，不準(zhǔn)干與本次會議無關(guān)的事。
2、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。
教師不但要學(xué)業(yè)務(wù)，還要學(xué)政治，了解政治，講政治，應(yīng)該及時了解黨和國家的方針政策，消除“兩耳不聞窗外事”的心態(tài)。因此，要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，通過集中會議學(xué)習(xí)和個人自學(xué)等形式，通過看書、讀報和網(wǎng)絡(luò)等渠道，學(xué)政治，了解時事，從而促使教師們都來關(guān)心時勢。
3、以三查三評為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。
開展“講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)、講實(shí)績”活動，幫助教師樹立正確的人生觀，學(xué)生觀、質(zhì)量觀、職業(yè)道德觀，大力提倡教書育人，為人師表，營造濃厚的熱愛教育事業(yè)的良好氛圍，要求教師以敬業(yè)為榮，以愛崗為本。特別在當(dāng)前經(jīng)費(fèi)形勢下，任務(wù)重，工作量大，待遇差，更應(yīng)敬業(yè)、愛崗、愛生。
(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
要注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集中學(xué)習(xí)，分組學(xué)習(xí)，自學(xué)的形式;學(xué)習(xí)要緊跟教育發(fā)展和課程改革的步伐，關(guān)注課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》、《新課標(biāo)》和新課程理念、新思想以及新理論。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，要求教師每學(xué)期至少讀一部教育專著，并認(rèn)真做好讀書筆記(讀書筆記不得少于20__字)，更新教育理念，不斷提高理論水平，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，真正成為學(xué)生成才的引路人。
2.積極開展課堂教學(xué)研究。
語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等學(xué)科的教師做好參加鎮(zhèn)級賽課的準(zhǔn)備;學(xué)校各教研組的教師根據(jù)教研主課題認(rèn)真開展活動，全體教師積極認(rèn)真地參加中心學(xué)科教研組的每一次活動，并將活動所得運(yùn)用于自己的教學(xué)實(shí)踐之中，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。
3.加強(qiáng)教師專業(yè)知識培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
(1)、加強(qiáng)自學(xué)，講求實(shí)效。
(2)、增加外派教師機(jī)會，讓教師多一些學(xué)習(xí)機(jī)會，開闊視野。
(3)、校本培訓(xùn)和校際交流，轉(zhuǎn)變教育思想。學(xué)校教研活動要結(jié)合本期全區(qū)即將開展的教師基本功大練兵活動，積極開展提高教師基本功研究活動。
(四)完善教師教學(xué)常規(guī)評價考核和獎勵制度。
1.繼續(xù)實(shí)行考核評估制度。每月對教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行考核評價，根據(jù)學(xué)校經(jīng)費(fèi)實(shí)際給與適當(dāng)獎勵。
2.結(jié)合我鎮(zhèn)開展的教師評價，對教師實(shí)行德、能、勤、績進(jìn)行綜合評定，并與教師的聘任掛鉤。學(xué)校管理人員要做好兩個方面的工作：完善、收集教師評價所需的資料，對每個教職工加強(qiáng)嚴(yán)格實(shí)事求是進(jìn)行自評互評的思想。
五、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。
班主任要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新形勢下班級管理的新方法，要堅持每月一次的班主任工作會，及時總結(jié)班主任工作。參加班主任培訓(xùn)的老師要把所學(xué)運(yùn)用于班主任工作中。
相信在我校全體教師的共同努力下，我們一定能建設(shè)一支高素質(zhì)的、令家長滿意、令社會稱贊的教師隊伍，我們一定能克服暫時的困撓，努力確保我校各項工作順利開展。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十二
為加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以就業(yè)促和諧，進(jìn)一步推動創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型城市工作，以激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，促進(jìn)市場主體發(fā)展為重點(diǎn)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，大力培訓(xùn)一批有創(chuàng)業(yè)愿望和初創(chuàng)業(yè)者，為經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
二、培訓(xùn)對象及工作目標(biāo)。
轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力、在校中學(xué)生均列入培訓(xùn)范圍。
完成創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)500人，創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)300人。
三、工作措施。
(一)職責(zé)分工。
區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處負(fù)責(zé)組織城鎮(zhèn)失業(yè)人員、農(nóng)村勞動力參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
區(qū)教育局負(fù)責(zé)組織在校中學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)。
區(qū)工商局負(fù)責(zé)組織本年新增創(chuàng)業(yè)人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
區(qū)就業(yè)局負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的具體實(shí)施，對全區(qū)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，著力解決創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的主要問題。
(二)動員招收學(xué)員。
格里坪鎮(zhèn)和各街道辦事處、區(qū)工商局、區(qū)教育局要認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。把好報名人員初選關(guān)，做好培訓(xùn)意向分類統(tǒng)計，并在每季度初上報就業(yè)局匯總，以便確定培訓(xùn)項目，聯(lián)系培訓(xùn)專家和培訓(xùn)基地。
(三)建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊。
市定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)與街辦、社區(qū)及相關(guān)部門聯(lián)系，密切協(xié)作，做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
四、目標(biāo)考核。
各相關(guān)部門和責(zé)任單位要按規(guī)定將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作統(tǒng)計報表和總結(jié)上報至區(qū)創(chuàng)建辦，年底區(qū)創(chuàng)建辦將對照工作目標(biāo)完成情況對各單位進(jìn)行年度目標(biāo)考核，并將考核內(nèi)容納入各相關(guān)部門(單位)績效考核項目中。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十三
20xx年，xx電力企業(yè)工作僅僅圍繞安全運(yùn)行，從班組安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理和精神文明建設(shè)等基礎(chǔ)點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)班組管理，逐步提高班組綜合管理水平，順利完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。對于20xx年的工作成果，我在此做下匯報：
衛(wèi)中心制定了《班組評先細(xì)則》，每季度對班組進(jìn)行考核，從班組建設(shè)、班組活動、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、綜合治理、計劃生育、環(huán)境衛(wèi)生等細(xì)化指標(biāo)考核結(jié)果中評出3個先進(jìn)班組，各獎勵300元。通過把效益工資分配同崗位責(zé)任大小相結(jié)合、與個人工作業(yè)績相結(jié)合，與班組管理和創(chuàng)新相結(jié)合，形成了工作中比、學(xué)、趕、超的良好勢態(tài)。
全廠完成了全年3個100天的安全生產(chǎn)任務(wù)，截至20xx年底全廠連續(xù)安全生產(chǎn)達(dá)4135天。各分場嚴(yán)格落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，與班組簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書。各個班組認(rèn)真落實(shí)“職業(yè)安全健康體系”和“質(zhì)量體系”要求，堅持了每周的安全生產(chǎn)例會，認(rèn)真執(zhí)行了設(shè)備日常巡查制度、勞動防護(hù)管理等規(guī)章制度，同時根據(jù)安監(jiān)部要求，積極開展隱患排查整理工作。各班組結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等活動，扎實(shí)有效的開展了一系列安全生產(chǎn)保障活動，電一、起運(yùn)、機(jī)修等單位組織學(xué)習(xí)了《電廠設(shè)備巡回檢查管理規(guī)定》、《電廠設(shè)備缺陷管理規(guī)定》、《電廠反習(xí)慣性違章管理規(guī)定》、《電廠安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》等各項規(guī)章制度，提高了班組成員的安全生產(chǎn)意識，確保了全廠設(shè)備和人身安全。
按照電廠定置管理、文明施工的管理要求，一線各班組做到了辦公室等場所的門窗玻璃齊全潔凈，辦公桌、椅、柜內(nèi)外放置物體整齊規(guī)范，工器具、備品備件等應(yīng)按規(guī)定排列有序。監(jiān)測分場大壩監(jiān)測班工作點(diǎn)多面廣，工作環(huán)境復(fù)雜，儀器設(shè)備昂貴。他們要求每位職工著裝做到符合安全防護(hù)的要求，現(xiàn)場管理符合文明施工要求。他們加強(qiáng)了資料管理工作，對技術(shù)檔案、資料、技術(shù)圖紙等重要資料由專人管理，使用書面材料和電子檔案雙備份，保存齊全完整，并定期交檔案室歸檔管理，文明、高效、保質(zhì)保量的完成分場下達(dá)的各項工作任務(wù)。
4、以班組長為重點(diǎn)，加強(qiáng)了以班組為基礎(chǔ)的技術(shù)培訓(xùn)管理 20xx年，我們著重抓好班組長的能力提升和培養(yǎng)。我們組織了班組長培訓(xùn)班，聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就班組管理的理論為班組長進(jìn)行授課，各班組長都提交了參加培訓(xùn)的心得和體會。同時，我們聯(lián)系了同行業(yè)的4個電廠，分2批組織班組長外出進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)了兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開拓了班組長的視野。在此基礎(chǔ)上，我們組織了班組長培訓(xùn)班座談會，交流了學(xué)習(xí)心得和體會，提出了改進(jìn)班組各項管理工作的建議和意見。
各單位根據(jù)自身特點(diǎn)，開展了形式多樣、富有成效的培訓(xùn)活動。運(yùn)行分場每值每月開展至少兩次考問講解及至少兩次反事故演習(xí)，全年完成280次考問講解和反事故演習(xí)，同時組織值班員參加廠部事故應(yīng)急預(yù)案演練，提高了值班員處理突發(fā)事件的實(shí)戰(zhàn)能力。電一分場結(jié)合實(shí)際工作，采取現(xiàn)場和集中針對性培訓(xùn)，如5號機(jī)改造前開展5號發(fā)電機(jī)定子線棒安裝工藝、大型發(fā)電機(jī)安裝技術(shù)規(guī)范、定子綁線及絕緣包扎工藝、5號發(fā)電機(jī)鐵損試驗(yàn)等適應(yīng)性崗位培訓(xùn);保衛(wèi)中心創(chuàng)新班組方式，建立了“周四學(xué)習(xí)制”, 他們確定每周四為學(xué)習(xí)日，領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅持參與每周四的班組職工安全和思想政治教育工作的學(xué)習(xí)，既密切了干群關(guān)系，又使每位職工切實(shí)認(rèn)識到安全的重要性和必要性，這樣的方式值得提倡和推廣。
全廠各班組較好的堅持了政治學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真開展了十七大精神、集團(tuán)公司和電廠工作會、黨建會、職代會、普法等會議精神的學(xué)習(xí)，確保了各項會議精神在基層的貫徹落實(shí)。
20xx年是電廠的管理年，全廠各班組通過定期召開民主生活會，實(shí)行重大問題集體討論，貫徹落實(shí)上級精神，加強(qiáng)了民主管理工作。通過開展創(chuàng)建職工之家和職工小家活動，提高了班組成員的主人翁責(zé)任感和歸屬感，形成了團(tuán)結(jié)、互助、民主、和諧的良好風(fēng)氣。一線班組全部參加了“安康杯”，提出合理化建議55條，為全廠安全運(yùn)行做出了積極貢獻(xiàn)。
由于前臺和后臺的工作性質(zhì)有一定差別，班組建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和起點(diǎn)也不同，水平差異較大。前方一線班組普遍開展的較規(guī)范，后方部分班組有相當(dāng)大的差距。二是基礎(chǔ)管理工作缺乏，相當(dāng)一部分單位和班組做了很多工作，沒有相關(guān)記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分。四是部分班組沒有納入到班組建設(shè)的范圍。這些問題要在以后的工作中進(jìn)行整改。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十四
1、加強(qiáng)主管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強(qiáng)茶藝師的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，提高氣質(zhì)，技術(shù)改造能力，技術(shù)創(chuàng)新能力。
3、加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，完善服務(wù)技巧，提高茶文化理論水平。
1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)茶文化館改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以茶文化館為主要培訓(xùn)基地，茶藝培訓(xùn)室為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅持“茶文化館+茶藝培訓(xùn)室”的聯(lián)合辦培訓(xùn)方式，業(yè)余時間學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)茶文化館需求為主流，開辦茶文化培訓(xùn)的課程進(jìn)修班，組織員工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成培訓(xùn)。
（一）主管人員。
1、由各專業(yè)茶藝師、定期進(jìn)行茶文化專題講座及泡茶技藝實(shí)踐活動，并建設(shè)茶藝室自己的茶藝師教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新茶文化、新泡茶技藝知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高茶藝水平。
2、組織茶藝師人員到同行業(yè)先進(jìn)茶藝室學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。
3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在茶藝館內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
（三）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1、新職工進(jìn)茶藝館培訓(xùn)。
要繼續(xù)對轉(zhuǎn)正人員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)、茶文化、服務(wù)技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊精神、泡茶技藝、茶藝館形象等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著茶藝館的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于7天。3、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。
1.茶藝館要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與茶藝館培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)茶藝人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
2.不定時開展茶藝技能及茶文化比賽，增強(qiáng)茶藝技能水平及茶文化理論水平。
（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各相關(guān)中高層人員要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計劃，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。企業(yè)重點(diǎn)抓茶藝館管理層領(lǐng)導(dǎo)、茶藝館各中高層領(lǐng)導(dǎo)要緊密配合茶藝培訓(xùn)室抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合茶藝館的實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
表彰獎勵；對培訓(xùn)計劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的相關(guān)管理人員予以通報批評；三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十五
為了鞏固我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作成果，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)，促進(jìn)“生育文明·幸福家庭”創(chuàng)建活動，構(gòu)建社會主義和諧社會，營造良好的人口宣傳輿論環(huán)境，現(xiàn)對照市宣傳培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定今年下半年培訓(xùn)計劃：
采取專題培訓(xùn)和以會代訓(xùn)方法對村計生員進(jìn)行全面計生知識輔導(dǎo)，培訓(xùn)內(nèi)容：計劃生育獎扶、特扶、持證退休職工和非農(nóng)一次性獎勵資格確認(rèn)，流動人口服務(wù)與管理、《省人口與計劃生育條例》、《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》、免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、避孕藥具、生殖健康統(tǒng)計信息等法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，通過培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)、村計生專線人員服務(wù)工作能力，推進(jìn)計劃生育服務(wù)上水平上臺階。
在鎮(zhèn)人口學(xué)校舉辦新婚夫婦培訓(xùn)班，采取觀看錄像和講座的形式，開展免費(fèi)孕前健康檢查、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康避孕節(jié)育等項的培訓(xùn)工作，村人口學(xué)校主要開展對流動人口、育齡婦女進(jìn)行《流動人口知識》輔導(dǎo)培訓(xùn)，全年至少開展兩次，由鎮(zhèn)計生辦分片人員組織培訓(xùn)。
利用鎮(zhèn)宣傳科安排的學(xué)習(xí)日，不少于一期由計生助理對全體鎮(zhèn)、村干部開展計生法律法規(guī)，主要輔導(dǎo)《省人口與計劃生育條例》和《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》以及《流動人口計劃生育工作條例》，同時利用黨員干部冬訓(xùn)班開展計劃生育專題講座，提升鎮(zhèn)村干部計劃生育法律法規(guī)知識水平。
開展計生中心戶長培訓(xùn)班兩期，結(jié)合“7.11世界人口日”和“9.25公開信紀(jì)念日”專題，舉辦中心戶長培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容：主要是計生獎扶特扶政策，關(guān)愛女孩和計生貧困家庭結(jié)對幫扶以及流動人口等相關(guān)的法律法規(guī)知識，在全鎮(zhèn)營造一個生育文明、家庭幸福的良好氛圍。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十六
培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
1、產(chǎn)品培訓(xùn)。
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護(hù)套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護(hù)套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護(hù)套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
（1）積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2）市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每天進(jìn)行，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備。
（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
例如:我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。
（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別。
（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標(biāo)客戶。
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。尤其是對售后的服務(wù)能力。
（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對某一項事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。
市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間，贏利能力。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實(shí)了。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十七
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓(xùn)計劃并征得貴單位同意后實(shí)施。培訓(xùn)工作滿足本章要求的培訓(xùn)服務(wù)。提供高水平的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括硬件設(shè)備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護(hù)人員能全面地了解整個系統(tǒng)，增強(qiáng)維護(hù)和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對整個系統(tǒng)有足夠的認(rèn)識，而且能完全勝任所承擔(dān)的工作，確保整個系統(tǒng)安全可靠地運(yùn)行，并達(dá)到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質(zhì)，對不同職責(zé)的工作人員分類進(jìn)行專門培訓(xùn)，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓(xùn)課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座。由本期項目主要設(shè)備供應(yīng)商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握所提供的設(shè)備及軟件的運(yùn)行維護(hù)操作，同時掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓(xùn)教師隨時準(zhǔn)備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3.1相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的部訓(xùn)。
針對該類培訓(xùn)對象，使其最終達(dá)到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對本項目的深入應(yīng)用作總整體上的指導(dǎo)、規(guī)劃，推動整個系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。
3.2管理人員和技術(shù)骨干。
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實(shí)施和運(yùn)行，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓(xùn)提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專項培訓(xùn)，使他們提高管理水平，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動態(tài)和方向。
3.3系統(tǒng)維護(hù)人員。
系統(tǒng)維護(hù)人員是指對項目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設(shè)定方法;。
對一般性故障進(jìn)行診斷、定位和排除;。
掌握系統(tǒng)故障后的恢復(fù)方法;。
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護(hù)手冊;。
指導(dǎo)一般操作人員的工作。
為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對用戶進(jìn)行培訓(xùn)：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由用戶的使用手冊支持，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會：在項目執(zhí)行過程中，我們會經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗(yàn)、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項目建立一個信息交流和知識培訓(xùn)的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
對于本系統(tǒng)的培訓(xùn)策略主要是：
a、由**廠商對系統(tǒng)進(jìn)行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)。
b、由原廠商進(jìn)行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)。
因此，本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場培訓(xùn)方式，由***和原廠家共同提供。
我方對業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，直至能熟練獨(dú)立操作。詳細(xì)的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實(shí)施。
我方或原廠商的培訓(xùn)教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
所有的培訓(xùn)教員都采用中文授課，并提供培訓(xùn)用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3現(xiàn)場培訓(xùn)。
現(xiàn)場培訓(xùn)是指在項目所在地免費(fèi)為現(xiàn)場的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人員不限，培訓(xùn)內(nèi)容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設(shè)備和功能描述;。
二、系統(tǒng)的日常運(yùn)行操作及熟練訓(xùn)練;。
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運(yùn)行的操作;。
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓(xùn)練;。
五、設(shè)備常見故障的排除及日常維護(hù)、保養(yǎng)方法的學(xué)習(xí)。
4.4集中培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間：與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓(xùn)地點(diǎn)：具體地點(diǎn)與業(yè)主協(xié)商確定。
培訓(xùn)計劃：培訓(xùn)開始前我方提供一份培訓(xùn)的詳細(xì)計劃，包括培訓(xùn)日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準(zhǔn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設(shè)備維護(hù)等培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。
培訓(xùn)教材是根據(jù)本項目的建設(shè)內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實(shí)施、維護(hù)的內(nèi)容，培訓(xùn)教材以中文格式編寫，教材應(yīng)保證每個學(xué)員有一整套。培訓(xùn)教材內(nèi)容應(yīng)包括：
1、相關(guān)設(shè)備的安裝，調(diào)試和維護(hù)工作;。
2、培訓(xùn)用的教材應(yīng)提供最新的，并與所供應(yīng)設(shè)備一致的版本;提供培訓(xùn)人員實(shí)習(xí)所需的設(shè)備、工具、測試儀表及器材等。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十八
(一)基本原則。堅持專業(yè)化與社會化相結(jié)合，著力提高應(yīng)急隊伍的應(yīng)急能力和社會參與程度;堅持立足實(shí)際、按需發(fā)展，兼顧政府財力、物力和人力，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復(fù)建設(shè);堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)急隊伍組織體系和聯(lián)動機(jī)制建設(shè)，形成范圍適度、管理規(guī)范的應(yīng)急隊伍體系。
(二)建設(shè)目標(biāo)。基本落成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)有序、專兼并存、優(yōu)勢互補(bǔ)、保障有力的應(yīng)急隊伍體系。即建成專業(yè)應(yīng)急隊伍，應(yīng)急志愿服務(wù)進(jìn)一步規(guī)范，應(yīng)急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點(diǎn)領(lǐng)域突發(fā)事件應(yīng)對工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財產(chǎn)損失、維護(hù)公共安全和社會穩(wěn)定提供有力保障。
(一)全面加強(qiáng)綜合性應(yīng)急救援隊伍建設(shè)。建立“一專多能”的綜合性應(yīng)急救援隊伍，在相關(guān)突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作。綜合性應(yīng)急救援隊伍在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)綜合性應(yīng)急救援任務(wù)，協(xié)助有關(guān)專業(yè)應(yīng)急隊伍做好突發(fā)事件的搶險救援工作。
(二)建立健全專業(yè)應(yīng)急隊伍體系。在全面加強(qiáng)綜合性應(yīng)急救援隊伍建設(shè)的同時，要按照突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動員社會各方面力量建設(shè)專業(yè)應(yīng)急隊伍。主要任務(wù)是接收和傳達(dá)預(yù)警信息，發(fā)布預(yù)警預(yù)報，收集并向相關(guān)方面報告;開展防范知識宣傳，報告隱患和災(zāi)情等信息，組織遇險人員轉(zhuǎn)移，參與災(zāi)害搶險救災(zāi)和應(yīng)急處置等工作;明確參與應(yīng)急隊伍的人員及其職責(zé)，定期開展相關(guān)知識培訓(xùn)。
依托現(xiàn)有應(yīng)急管理組織體系，組織有關(guān)部門和單位人員、村(居)委會干部、基干民兵、應(yīng)急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊伍。信息員隊伍主要任務(wù)是及時報告突發(fā)事件信息，協(xié)助做好預(yù)警信息傳遞、災(zāi)情收集上報和調(diào)查評估等工作，參與隱患排查整改、預(yù)案制訂、應(yīng)急處置和科普宣傳。獲知突發(fā)事件信息的單位和個人應(yīng)立即向當(dāng)?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門或指定的專業(yè)機(jī)構(gòu)報告。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任，明確指標(biāo)任務(wù)，細(xì)化建設(shè)方案，主動開展示范創(chuàng)建活動，連續(xù)創(chuàng)新工作思路，全面加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)。
(二)強(qiáng)化裝備建設(shè)。指導(dǎo)督促縣市建設(shè)物資儲備庫，按標(biāo)準(zhǔn)配置專業(yè)器械設(shè)施、設(shè)備和安全防護(hù)裝備，重點(diǎn)配備搶險救援特種器材設(shè)施，提升應(yīng)急裝備水平。嚴(yán)格裝備管理維護(hù)制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài)。有針對性地加強(qiáng)裝備建設(shè)，滿足應(yīng)急需要。
(三)開展培訓(xùn)演練與社會動員。綜合性應(yīng)急救援隊伍和專業(yè)應(yīng)急隊伍每年至少集中輪訓(xùn)兩次。易受災(zāi)害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))要在定期開展應(yīng)急知識培訓(xùn)。要廣泛開展社會動員，努力提高應(yīng)急隊伍的社會化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用，主動動員社會力量參與，建立群防群治應(yīng)急體系。主動拓展社會力量參與應(yīng)急志愿者服務(wù)渠道，鼓勵現(xiàn)有各類志愿者組織充實(shí)應(yīng)急志愿服務(wù)內(nèi)容，有關(guān)專業(yè)應(yīng)急管理部門要把具有相關(guān)專業(yè)知識和技能的志愿者納入應(yīng)急救援隊伍。
培訓(xùn)方案計劃參考篇十九
按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造、安全知識、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作。
培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng)、安全知識，具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。
1個月；校外實(shí)習(xí)2個月。
總課時數(shù)：156課時。具體教學(xué)計劃表如下：
一、說明：
1、教學(xué)主要要求：
（1）理論知識要求（應(yīng)知）。
1）叉車的功能、類型、特點(diǎn)。
2）叉車的型號與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。
3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。
4）叉車安全操作的重要意義。
5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項。
6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。
7）叉車的動力裝置及工作原理。
8）叉車常見故障的診斷及排除。
（2）操作要求（應(yīng)會）。
1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練、倒時車庫訓(xùn)練、場地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）。
2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù)、拆碼垛作業(yè)等）。
3）叉車在不同倉庫中的使用特點(diǎn)（庫房的類型、洞庫中叉車的使用特點(diǎn)、地面庫中叉車的使用特點(diǎn)。
4）叉車對特資碼垛要求。
2、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
（1）堅持理論與實(shí)際相結(jié)合，突出實(shí)際操作訓(xùn)練，切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時間和質(zhì)量。
認(rèn)識再導(dǎo)入理論教學(xué)，最后再通過操作實(shí)習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識，從而鞏固和提高教學(xué)的效果。
（3）加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，使教學(xué)形式生動活潑。
3、培訓(xùn)選用教材。
培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。
二、學(xué)時分配表。
三、教學(xué)內(nèi)容、要求及建議。
培訓(xùn)方案計劃參考篇二十
進(jìn)一步深化勞動技術(shù)教育的實(shí)踐研究，建立科學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方略，總結(jié)和探索實(shí)施勞動技術(shù)教育的有效方法和途徑，發(fā)揮其實(shí)施素質(zhì)教育主體實(shí)踐基地的作用，促進(jìn)勞動技術(shù)教育的健康、穩(wěn)定和創(chuàng)新發(fā)展，充分發(fā)揮勞技課的作用，為培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人打好基礎(chǔ)。此同時不斷提高學(xué)校勞動技術(shù)的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)特色。
(一)教師方面。
通過本課題研究要努力提高自身素質(zhì)，不斷深化對勞動技術(shù)教育的認(rèn)識，不斷提高教學(xué)水平。
(二)學(xué)生方面。
1、樹立正確的勞動觀念，形成熱愛勞動、熱愛人民、熱愛生活和熱愛家鄉(xiāng)的思想感情，養(yǎng)成勤儉節(jié)約、認(rèn)真負(fù)責(zé)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)合作、愛護(hù)公物、珍惜勞動成果的品質(zhì)以及良好的勞動習(xí)慣。
2、初步掌握現(xiàn)代生活和現(xiàn)代生產(chǎn)所必備的技術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能，具有生活自理能力和一定的技術(shù)認(rèn)識、技術(shù)思維、技術(shù)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新能力。
3、初步具有與技術(shù)相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)意識、質(zhì)量意識、審美意識、倫理意識、效益意識、環(huán)保意識，以及關(guān)心當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的意識。勞動技術(shù)教學(xué)計劃三、具體措施:。
(一)理論學(xué)習(xí)，樹立素質(zhì)教育的基本觀念。
樹立素質(zhì)教育觀念，是搞好勞動技術(shù)學(xué)科建設(shè)，實(shí)施素質(zhì)教育的重要前提。勞動技術(shù)學(xué)科教師要明確：實(shí)施素質(zhì)教育，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以思想政治教育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。學(xué)校教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強(qiáng)體育、美育、勞動技術(shù)教育和社會實(shí)踐，使各方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。勞動技術(shù)課教師必須確立面向全體學(xué)生和以學(xué)生為主體的思想，學(xué)習(xí)有關(guān)的理論，注意培養(yǎng)學(xué)生個性特長，促使每一個學(xué)生都能積極主動地發(fā)展。
(二)大力優(yōu)化教學(xué)過程。
課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道、主陣地。因此，精心設(shè)計好勞動技術(shù)學(xué)科的課堂教學(xué)，優(yōu)化勞動技術(shù)課的教學(xué)過程就成為提高勞動技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。
(三)積極開展勞動技術(shù)學(xué)科實(shí)踐活動，提高教育效果。
除勞動技術(shù)課外，還應(yīng)通過選修課、研究性學(xué)習(xí)、社會實(shí)踐等多種形式，大力開展勞動技術(shù)教育。如組織學(xué)生參加陶藝、編織、紙工活動，參觀生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場，組織科技制作小組活動等;大力提倡學(xué)生自覺參加家務(wù)勞動和社會公益勞動，使學(xué)生接受到比較全面的、生動活潑的勞動技術(shù)教育。
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