總結是一種對經(jīng)驗的沉淀和提煉，可以讓我們更好地吸取教訓，并避免重蹈覆轍。設置可量化的目標，可以幫助我們更好地提高自己。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告產(chǎn)品策劃書篇一
咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。
1.定位準確。
a、大眾化的飲食、娛樂;。
b、高檔次享受,大眾化的價格;。
c、休閑、飲食、娛樂于一體;。
要成為一個市場的領導者，一定有相當?shù)南M者?？墒菍W生消費西餐的人并不多，怎么樣才干吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，后惠己”，進行市場開發(fā)，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新。
雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進行啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這里找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場為導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3.傳播策略。
不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學，我們學生也更加成熟，愿意為良好的就餐環(huán)境消費，尤其是對環(huán)境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。
4、服務策略。
音樂放些鋼琴音樂網(wǎng)絡提供上網(wǎng)。
服裝統(tǒng)一服裝優(yōu)惠卡vip可打8折。
特色本店特色最低消費可免費光臨。
包間有包房提供食物提供多種中西餐。
服務費無需服務費可否預訂可提前預訂。
可否刷卡可刷卡(飯卡)活動定期舉辦公益活動。
5、內部管理策略。
咖啡廳的成功也得益于其良好的內部管理。
1.獨具慧眼的用人策略。在創(chuàng)業(yè)之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬。
2.良好的培訓。只有業(yè)務熟練的人才干更好的服務顧客。在好些企業(yè)，快速擴張中最常出現(xiàn)的那就人的問題，特別是服務行業(yè)，服務態(tài)度差，服務質量差，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。
3.管理者的不斷學習與創(chuàng)新。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過。
專業(yè)學習完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。
4.組織結構的不斷完善。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴張，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應，留意采購出現(xiàn)黑洞，權力過于集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環(huán)境：
室內布置：
室內給人的感覺是過于開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏?。另?在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心為上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、pop廣告(內容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達到大眾化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產(chǎn)品的價格標出來，方便學生做出選擇。
考慮到吧臺的擺設:。
室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點放在“大眾化的價格、不一樣的享受”,這既符合目前的的定位,也適應目標消費者的需求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優(yōu)勢。
不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助。
在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。
1、派發(fā)宣傳單張、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法?？傊?盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,大眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的圣誕節(jié)和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在圣誕節(jié)和新年的時候開party或添加節(jié)目,節(jié)目能夠是請人表演,也能夠讓本學院學生表演,并讓顧客與之互動起來,節(jié)日當天應給予顧客幾個優(yōu)惠。
2、派發(fā)優(yōu)惠卡。顧客達到一定的消費次數(shù)，能夠免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優(yōu)惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。
3、咖啡緣e線牽。
沙龍場地安排：咖啡廳vip包間或咖啡廳相對獨立的方面。
沙龍參加人數(shù)：10~18人/次;。
建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;。
活動時間：x月x日(周日)晚上_時間段。
活動費用(aa制)：_元/人(含水果、咖啡及學習咖啡制作等);。
活動目的：感受咖啡魅力，并學習親手制作屬于自己的咖啡，過個精彩的周末。
活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發(fā)到郵箱。
地址：咖啡廳。
電話：_x。
4、咖啡文化節(jié)。此項目交給學生組織來做，繞后再付一定的經(jīng)費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。
8、營銷總結。
對經(jīng)營戰(zhàn)略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業(yè)迅速成長起來。
首先，咖啡廳經(jīng)營要留意成本效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內發(fā)展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產(chǎn)品品質，使人們不知不覺地接受啦我們的產(chǎn)品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。
其次，針對消費者主體發(fā)生的變化，雙魚座的經(jīng)營者抓住時機，準確信位?，F(xiàn)在，高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。由于學生特定的經(jīng)濟和文化背景，消費者趨于成熟和理性，這對當?shù)氐慕?jīng)營者提出啦更高的要求。市場格局發(fā)生的變化，使競爭更加激烈，經(jīng)營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產(chǎn)品和服務更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產(chǎn)品、合理的價位、舒適的環(huán)境、優(yōu)質的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上的成功。
再次，從戰(zhàn)略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、
競爭上崗等，創(chuàng)造啦人才成長的環(huán)境，提升人才競爭的能力，使其管理程度、服務程度都具備啦明顯的優(yōu)勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思想，適應啦市場的變化，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念。
咖啡演變成為文化，或者將成為流行，或者成為經(jīng)典，不論是哪一種，都將讓咖啡經(jīng)營者的腰包保持鼓脹狀態(tài)。
我覺得要在我們學校內培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，如果貴老板同意的話，我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會能夠成立咖啡文化節(jié)，馬上就能夠操作，每年都舉辦，立足協(xié)會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會局限于銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。
所有這些努力方向的背后，正如星巴克董事長舒茲說：成為大眾文化的一部分，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經(jīng)驗。
廣告產(chǎn)品策劃書篇二
1.公關活動之一――品牌推介活動。
主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言。
背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白，
方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。
軟文標題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂。
軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產(chǎn)業(yè)全面升級。
2.公關活動之二――政府公關活動。
主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？
背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關領導和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。
目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。
軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向。
軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計。
主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)。
背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內容填充。
方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。
目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。
軟文標題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)。
軟文標題二：打造安全社區(qū)××首選××。
4.公關活動之四――熱點炒作活動。
主題：民企牽手國際it巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級。
背景：wto背景下，國內企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)，
方案。
相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際it巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。
方案：與國際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。
目的'：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題：××牽手國際it巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級。
5.公關活動之五：行業(yè)推廣活動。
主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭。
背景：隨著中國加入wto的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)――這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。
方案：由××聯(lián)系業(yè)內其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，
目的：行業(yè)宣言一直是媒體關注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)――這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚。
10.網(wǎng)絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿。
××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。
11.網(wǎng)絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名。
湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點?！痢僚c新浪或站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12.文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷。
眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化dm則比傳統(tǒng)dm更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。
13.終端展示活動之一：.機場形象展示。
當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防局長的必經(jīng)之地，選擇重點機場的有效位置，展示××對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。
廣告產(chǎn)品策劃書篇三
尚朋堂國際集團1985年成立于臺灣基隆，以電磁爐產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)起步，是國內最早的電磁爐專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
秉持董事長陳黃順先生：“專業(yè)科技領先、顧客第一、服務至上、品質保證、產(chǎn)品國際化”的五大經(jīng)營理念，憑借以人為本的專業(yè)管理、推陳出新的核心技術，全心全意的服務意識、與時俱進的全員行銷，逐步發(fā)展壯大。
“時間積累經(jīng)驗、專業(yè)創(chuàng)造典范”。擁有20年專業(yè)電磁爐研發(fā)制造經(jīng)驗的尚朋堂電磁爐美國市場占有率突破65%，更以70%市場占有率領導臺灣電磁爐市場，2002年在中國商業(yè)經(jīng)濟科技情報中心組織的中國電磁爐市場美譽度評比中榮膺榜首，成為世界最大的電磁爐制造商之一。
以電磁爐為領頭羊，尚朋堂國際集團陸續(xù)開發(fā)了廚房電磁灶、電飯煲、電熱水壺、蔬果調理機、微波爐、旋風電烤箱、保潔碗柜、吸油煙機、電風扇、抽濕機、空氣清新機......各種廚房電器及生活小家電。由一家本土電器制造商健步成長為產(chǎn)品行銷全球50多個國家和地區(qū)，獲得20多個著名國際質量認證。擁有美國、加拿大、日本、中國香港、中國臺灣、中國大陸等多個分公司的集家庭電器產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、行銷為一體的大型跨國企業(yè)集團。
“以人為本、以客為尊”，龐大而穩(wěn)健的尚朋堂國際集團，立足中國、跨步全球、深入世界各地，與人們的生活同步共進。尚朋堂已經(jīng)為全球千萬個家庭提供了更便利、進步、舒適的產(chǎn)品，并繼續(xù)為全球更多的家庭實現(xiàn)精致生活的追求而不懈進取。
“科技領先的尚朋堂”永遠走在時代的前端！
廣告產(chǎn)品策劃書篇四
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
廣告產(chǎn)品策劃書篇五
在現(xiàn)行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經(jīng)典廣告案例，但與當前市場環(huán)境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。
“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業(yè)學會牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當下真實的商業(yè)市場為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實的市場環(huán)境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰(zhàn)推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設計流程，培養(yǎng)學生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。
三、教學改革。
（一）教學內容與教學方法體系改革?！稄V告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業(yè)核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當?shù)难芯糠椒ê凸ぞ撸瑢V告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創(chuàng)意，設計制作優(yōu)秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經(jīng)驗以及市場實踐經(jīng)實踐才能逐步掌握。由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創(chuàng)意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業(yè)知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。
（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學9學時，建議增加實驗教學環(huán)節(jié)課時數(shù)，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創(chuàng)意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰(zhàn)推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環(huán)節(jié)與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養(yǎng)課程要求的實際技能。
（三）學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環(huán)節(jié)的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養(yǎng)質量。
四、結語。
結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養(yǎng)學生的廣告調研與預測、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應用型本科人才奠定良好的基礎。
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廣告產(chǎn)品策劃書篇六
兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年12月18日)
居住地：北京
電話：137*******(手機)
e-mail：
最近工作[11個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
職位：產(chǎn)品植入策劃師
最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：影視導演
學校：中國戲曲學院
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質：全職
希望行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點：北京
期望月薪：面議/月
目標職能：產(chǎn)品植入策劃師
工作經(jīng)驗
2014/11 – 2015/10：xx有限公司[11個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
廣告部產(chǎn)品植入策劃師
1. 對劇本做植入產(chǎn)品分析，判斷適合該劇本的產(chǎn)品和品牌。
2. 根據(jù)影視劇劇本，給出植入廣告創(chuàng)意、撰寫植入廣告劇本。
3. 與導演等主創(chuàng)人員密切溝通，根據(jù)實際拍攝情況隨時調整。
2013/4 – 2014/10：xx有限公司[1年6個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
營銷部影視策劃
1. 負責客戶定制微電影前期策劃。
2. 故事梗概撰寫，植入方案撰寫。
3. 監(jiān)理微電影前期，后期進度，客戶權益監(jiān)督。
教育經(jīng)歷
2009/8— 2013/6 中國戲曲學院 影視導演本科
證書
2010/12 大學英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
具有良好的.語言溝通能力和有一定的文字功底。具有良好的親和力，懂服從，重配合、務實而不失靈活、善巧，具備良好的管理知識及技能技巧，具成本觀念，重效率與效益。具有較強的溝通協(xié)調能力、學習及適應能力，責任心強并能承受壓力，有較好的心理素質和與人為善。
廣告產(chǎn)品策劃書篇七
兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年2月8日)。
居住地：北京。
電話：137*******(手機)。
e-mail：
最近工作[11個月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：影視導演。
學校：中國戲曲學院。
求職意向。
到崗時間：可隨時到崗。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
2014/11–/10：xx有限公司[11個月]。
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播。
1.協(xié)助公司宣傳策劃方案的設計和撰寫，負責公司網(wǎng)站內容的策劃制作，網(wǎng)站工作計劃的制定和實施。
2.負責網(wǎng)站重要欄目的內容維護更新，負責協(xié)助公司事件、企業(yè)活動等線上線下工作支持。
3.協(xié)調公司內部的運作實施，完成活動及媒體推廣的'效果評估，提出改進方案。
2013/4–2014/10：xx有限公司[1年6個月]。
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播。
廣告部廣告營銷。
1.制定與實施廣告價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃。
2.組建并管理公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標。
3.制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃。
教育經(jīng)歷。
2009/8—2013/6中國戲曲學院影視導演本科。
證書。
2010/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評價。
本人能與同事協(xié)作，服從安排，能盡快適應新的環(huán)境及工作為人誠懇、有上進心、富有團隊合作精神、溝通能力強。工作遇到的各種問題及時發(fā)現(xiàn)，分析、處理級力強，對如何提高一個團隊的執(zhí)行速度、準確、精度，有著豐富的執(zhí)行貫徹經(jīng)驗。
廣告產(chǎn)品策劃書篇八
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期x個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求。
真正世界第一！xx家電！
2、s.p訴求。
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預定進度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)。
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額。
1、“接力大搬家”幸運獎額。
（1）a地200名，b地150名，c地150名。
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額。
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明。
略。
廣告產(chǎn)品策劃書篇九
三、報紙傳媒。
四、dm雜志。
六、網(wǎng)絡平臺。
八、傳單。
九、早孕試紙。
早孕試紙是年輕女性檢測懷孕的必需品，早孕試紙里夾廣告，已成了商家推廣的熱點；
十、優(yōu)惠卡類。
十一、義診。
體檢卡、早孕卡、健康卡等各種優(yōu)惠卡類；
十二、電話營銷。
醫(yī)院設個專家熱線，早已成為行業(yè)里不成文的規(guī)定；
一、名人攻略。
名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時機了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時候能找到哪些名人，時機就看當時所處的環(huán)境的態(tài)勢，三者合一，篩選出最終方案。
事實上，名人是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會，新聞發(fā)布會的現(xiàn)場被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場，邀請60多家中港澳臺媒體參加了新聞發(fā)布會，以廣告片的模擬拍攝為開場，引起現(xiàn)場記者極大興趣。
二、體育攻略。
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞載體，體育背后蘊藏著無限商機，已被很多企業(yè)意識到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現(xiàn)象”。像可口可樂、三星等國際性企業(yè)都是借助體育進行深度新聞傳播的。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動，或者國際賽事的區(qū)域性活動，例如迎奧運xx長跑等手法都是常見的。
三、實事攻略。
就是通過一些突然、特定發(fā)生的事件進行一些特定的活動，在活動中達到企業(yè)的目的。實事往往需要有前瞻性，可以提前預知的要提早行動，以便搶占先機；對于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應。實事基本分為政治事件、自然事件和社會事件。
政治事件。
20**年3月21日（美伊戰(zhàn)爭的第二天）以前，對大多數(shù)消費者來說，看到或聽到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來自臺灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因為就在那一天，統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些潤滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國觀眾對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)不到24小時，“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國觀眾見面，在戰(zhàn)爭報道中開始有了來自統(tǒng)一潤滑油呼喚和平的聲音。伴隨廣告，其內容也形成了新聞，引起媒體的鋪面性的報道。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一潤滑油在20**年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關。
自然事件。
在20**年sars早期，威露士就成立專門應急小組，“防止病從手入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報媒疫情報道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，率先在廣深首個大規(guī)模無償捐贈6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當然諸多企業(yè)在防止非典方面大動腦筋，成功者不乏威露士一家。在sars疫情爆發(fā)中期，白云山反其道行之――一方面通過免費派送板藍根等增強自身品牌美譽度，一方面大力推廣“板藍根指紋圖譜”研究成果，在很好的新聞營銷事件中，無形之中使自身產(chǎn)品美譽度和銷售更上一層樓。
社會事件。
在中國“第一宇航員”楊利偉返回地球的同時，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費者的關注。()一時之間，蒙牛利用中國載人飛船成功返航這一喜人事件進行了新聞營銷。
在“神舟五號”發(fā)射前夕，農夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國航天工程事業(yè)，作為回報中國航天基金會授予農夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”兩項榮譽稱號，并允許企業(yè)以此展開商業(yè)活動，于是，農夫山泉沒有費周折就進行了豐富多彩的新聞營銷。
四、活動攻略。
是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會以及經(jīng)商商會；也可以從社會角度進行公益活動、慈善活動等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進行與合作簽約、領導人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等。這些都可以令公眾和媒體對企業(yè)和品牌投來關注的目光。
其實，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關注度也增大。在活動中，邀請記者現(xiàn)場參與，最終總能發(fā)一些新聞報道。
a、新聞（品）發(fā)布會。
向媒體發(fā)布最新的關于產(chǎn)品、技術、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。
b、參加行業(yè)展。
考慮參加各種形式（如有關數(shù)碼、消費類電子產(chǎn)品）的展會。
c、舉辦研討會。
與政府相關部門、行業(yè)協(xié)會、相關團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機構的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達不到的良好效果。
d、經(jīng)銷商大會。
與全國各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會。
可以和大型商場、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。
f、領導人物的`到訪。
邀請政府領導視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。
五、娛樂攻略。
利用娛樂節(jié)目帶動新聞事件，利用娛樂新聞促進產(chǎn)品銷售。
如電影《手機》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機a760與《手機》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚的bmw，而且在熒屏之下也與《手機》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機》全國巡回公映，邀請《手機》劇組的導演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費者”親密接觸”促銷活動，通過《手機》，我們完全可以看見新聞營銷的一種整合，在電影中把相關產(chǎn)品嵌入其中，達到完美的結合與整合，并配合電影的宣傳、活動進行推廣。
六、概念攻略。
是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新。潮流”。在新聞營銷中，完全可以把理論市場和產(chǎn)品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價值。如移動pc的命名，它的目標客戶對電腦的移動性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時，他們對產(chǎn)品的價格又比較敏感。在經(jīng)過詳盡的市場調查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時尚、品味甚至身份，臺式機代表著高性能、高配置、低價格、普及應用。在這兩者之間，以往是“臺式機cpu”筆記本電腦的生存空間，有市場但名聲差，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”，一直沒有一個明確的說法。于是一個單獨的品類――“移動pc”橫空出世了，果然引起媒體的興趣。
七、價格攻略。
產(chǎn)品的價格關系著國計民生和消費者的直接利益，因此價格問題是新聞媒體一個永恒的話題。所以價格戰(zhàn)一直是廣大消費者和新聞媒體注視的焦點，只要操作得當，必定會引起新聞媒體的關注。例如格蘭士、金山都是通過價格的全面下調，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭相報道。表面上看這些企業(yè)利潤有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導致了利潤的相應增長。
八、挑戰(zhàn)攻略。
挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過與競爭對手挑戰(zhàn)，證明自己的實力，二是虛擬一個目標，進行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個目標，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性，必然引發(fā)媒體的密集報道。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十
摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的日益復雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標和戰(zhàn)略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。
一、引言。
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質差異。
（一）廣告策劃要以消費者為基礎。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡構成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
（二）廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調是廣告策劃成功的保證。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估。
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導。
整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質的提升過程。
三、結語。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[j].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.
廣告產(chǎn)品策劃書篇十一
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣。
在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產(chǎn)品市場競爭力，推動農業(yè)與農村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產(chǎn)品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產(chǎn)質優(yōu)的農產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。
1公司簡介dd淮安康得樂食品有限公司。
淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產(chǎn)加工企業(yè)一個。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產(chǎn)加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素c6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標準，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜。
2環(huán)境分析和swot分析。
2.1經(jīng)濟環(huán)境。
從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2技術環(huán)境。
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為zl10022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3文化環(huán)境。
中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
2.4競爭環(huán)境。
康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經(jīng)注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。
2.5市場需求潛力。
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當?shù)厥袌龉┣?，至少年供應量要?萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6品牌swot分析。
2.6.1優(yōu)勢（s）。
產(chǎn)品原材料dd蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質量標準?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
2.6.2劣勢（w）。
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3機會（o）。
（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。
（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領導品牌。
（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。
2.6.4威脅（t）。
消費者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。
3品牌創(chuàng)建。
3.1品牌介紹。
品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產(chǎn)品的質量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。
3.2目標市場。
康得樂產(chǎn)品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
3.2.1個人或家庭消費者。
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2禮品消費者。
現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
3.2.3旅游消費者。
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產(chǎn)品的品質，因為作為旅游產(chǎn)品，更多地受到口碑效應的影響。
3.2.4團體消費者。
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。
3.3品牌定位。
功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。
4品牌推廣。
4.1品牌推廣目標。
（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；
（3）提高銷售點的產(chǎn)品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；
（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2推廣手段。
4.2.1渠道推廣。
超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。其次產(chǎn)品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市dm快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
4.2.2組織公關專題活動。
（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當?shù)氖袌鼋逃?，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。
（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其他客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。
（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴大知名度。
（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網(wǎng)絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。
（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3廣告。
（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》《現(xiàn)代養(yǎng)生》《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產(chǎn)品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。
4.2.4網(wǎng)絡推廣。
（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”。調查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。
5總結。
隨著經(jīng)濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
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廣告產(chǎn)品策劃書篇十二
方案。
編號。
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門。
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
（二）香水廣告市場形勢分析。
單位：萬元。
（三）香水的目標市場描述。
1．香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。
2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領女性。
（2）18～40歲的男性。
2．目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的特征要素目標市場的特征描述。
1．購買渠道未婚女士（1）百貨專柜。
（2）大型商場或賣場。
（3）國外帶回。
已婚女士（1）百貨專柜或百貨行。
（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
（3）國外帶回。
2．購買狀態(tài)（1）用完再買。
（2）沒用完，看到喜歡就買。
（3）親友贈送。
3．消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會。
（2）平時上班。
（3）外出逛街。
4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列。
（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
二、×××香水營銷目標與廣告目標。
（一）廣告產(chǎn)品。
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標。
%。
（三）廣告總體目標。
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標的量化表述。
1．2009年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．2009年10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略。
（一）總體策略。
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位。
1．產(chǎn)品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位。
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）。
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案。
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
四、廣告媒介策略。
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
（6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
五、廣告預算。
（一）總體預算。
本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
（二）廣告預算分配。
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表。
項目金額（萬元）備注。
1．策劃費（占總體預算的15%）。
2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）。
3．廣告媒介購買費用電視。
雜志。
廣播。
互聯(lián)網(wǎng)。
4．展覽活動。
5．其他相關費用。
合計××××萬元。
六、廣告效果測定與評估。
（一）實施廣告調查。
1．大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2．其他媒介的廣告調查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事后測定。
1．測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜志以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十三
本公司自從代理__液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從__年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。__作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據(jù)分析，__平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。
二、廣告商品。
__平板液晶電視。
三、廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析。
(一)目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。
(二)消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產(chǎn)品競爭。
(三)購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
(四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
(五)競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有__等知名品牌，國內品牌主要有__等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
(六)結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
__年x月——__年x月。
六、廣告區(qū)域。
全國各大城市。
七、廣告對象。
一般大眾家庭。
八、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略)。
(一)市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到x萬元，市場占有率力求達到x%。
(二)競爭對象：競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及ivtv電視(公交巴士在線)，在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
(一)廣告牌的廣告內容。
廣告語：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：
(三)廣播形式。
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十四
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹取⒕S護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十五
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期x個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx進口家電，重點引向xx國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求。
真正世界第一!xx家電!
2、s.p訴求。
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容。
(一)活動預定進度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1、“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明。
略。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十六
目錄第一章環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）。
中國近幾年經(jīng)濟分析。
市場分析。
（1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于。
（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確。
定細分指標；細分市場；評估細分市場）。
產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其swot分析）。
競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4p分析）。
產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)。
第二章營銷方案（楓哥擬定）。
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）。
廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）。
創(chuàng)意內容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內容往下細分）。
第四章預算。
第五章危機處理。
第六章市場調查表及其分析。
p＆g。
前言從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。50年來，沙宣一直引領著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風尚的魅惑化身。同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的bob剪到長短交錯的havington，再到迷人垂墜直發(fā)風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的t臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質的美發(fā)產(chǎn)品。
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費。
隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出，從20xx年億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十七
隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。
1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng)；
因為啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
3、商業(yè)機會：
（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。
（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費這接受性：
（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。
（2）味道太濃太淡消費都不喜歡。
（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
（1）用途。
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設計。
（4）顏色：與天空相接——淡藍。
（6）價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元廠價元。
（7）預故利之間。
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%。
b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%。
1、設定對象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即。
2019成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）。
年度以：100加36000=37000（瓶）。
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好。
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位。
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期。
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營。
（1）動機。
（2）朋友聚會。
（3）當作飲料。
（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁。
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹。
（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐。
有利點：
（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險。
（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
不利點：
（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史。
（2）廣告不喲啊復雜或單調。
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡。
（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。
20xx年x月。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十八
本公司代理廣告xx洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在xx香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以xx洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。
1，促進指名購買。
2，強化商品特性。
3，銜接99、xx年廣告。
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
xx年6月——xx年6月。
全國各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶。
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質的變化——隨著社會形態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1，促使消費者指名購買xx。
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xx。
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容。
好的頭發(fā)，選擇xx。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛xx。
(三)廣播臺。
廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。
廣告產(chǎn)品策劃書篇十九
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
廣告產(chǎn)品策劃書篇二十
我們關注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家，根據(jù)相關機構推斷，20__年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年升上升為20__年升，年平均購買次數(shù)依舊持平為次，平均購買量1999年為370毫升，20__年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!
中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調理性洗發(fā)水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4、含有護發(fā)素功能(防靜電、保護頭發(fā)、修復頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學習一起成長!
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進入多個省級市場，于市場中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中，我們也一起探討并學會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場!
我們總結了一些方法，如下：
當一個企業(yè)進入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。
雅夢妮產(chǎn)品的不同特點是“天然、環(huán)保護發(fā)”特點以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢，
(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發(fā)質發(fā)色設計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品，能為秀發(fā)提供全面的、從內到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。
(2)“雅夢妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品，成功研制了自己的――水果維c能量，促進細胞活力，恢復秀發(fā)生命力”。
(3)所有“雅夢妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護發(fā)產(chǎn)品。
海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有，你有我更細，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然。
2、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者。
廣告產(chǎn)品策劃書篇二十一
居住地：上海。
聯(lián)系電話：
e-mail：/jianli。
最近工作[8個月]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：珠寶設計。
職位：珠寶產(chǎn)品設計師。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：金融學。
學校：上海財經(jīng)大學。
求職意向。
到崗時間：一個月之內。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：珠寶設計。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
目標職能：珠寶產(chǎn)品設計師。
工作經(jīng)驗。
2015/2—2015/10：xx有限公司[8個月]。
所屬行業(yè)：珠寶設計。
設計部珠寶產(chǎn)品設計師。
1、負責珠寶產(chǎn)品款式的設計，負責產(chǎn)品制作跟蹤，對最新產(chǎn)品款式的選定。
2、耐心地回答客戶關于珠寶設計的一些問題，記錄客戶關于設計需求的想法，及時反饋相關人員。
3、協(xié)助完成公司的營銷推廣各種工作，保持維護與客戶良好的.發(fā)展關系。
2014/4—2014/11：xx有限公司[7個月]。
所屬行業(yè)：珠寶設計。
鑒定部珠寶鑒定師。
1、主要負責回收貨品的鑒定和確認，銷售貨品的加工及維修工作，負責做好維修臺的安全維護工作。
2、熟練使用公司收銀系統(tǒng)平臺，熟練掌握貨品銷售流程及舊金回購流程。
3、執(zhí)行公司的各項政策、制度及銷售方案，主動參加例會，積極參與團隊建設。
教育經(jīng)歷。
2010/9—2014/6上海財經(jīng)大學金融學本科。
證書。
2011/12大學英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評價。
本人誠實正直，對工作認真負責，吃苦耐勞，善于創(chuàng)新，敢于迎接挑戰(zhàn)及承擔責任，富有工作熱情，樂業(yè)敬業(yè)。善于與人溝通，營造和諧的工作氛圍，注重人性化管理。
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