總結(jié)是對過去經(jīng)驗(yàn)的提煉和歸納，有助于我們積累和成長。怎樣才能在總結(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和理解？總結(jié)范文的分享，可以促進(jìn)我們之間的交流和學(xué)習(xí)。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇一
閱讀就是從書面材料中獲取信息的過程。自始至終，閱讀都應(yīng)該是一個(gè)主動(dòng)的過程，是由閱讀者根據(jù)不同的目的加以調(diào)節(jié)控制的。每個(gè)人在閱讀方面都有不完美的地方，在高效學(xué)習(xí)和工作的今天，只有讀得快、讀得多，才能適應(yīng)時(shí)代學(xué)習(xí)的要求，從而完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
在閱讀本節(jié)以下內(nèi)容之前，你可以就閱讀中存在的所有問題以思維導(dǎo)圖的形式列出來，并嚴(yán)格要求自己，你找出的問題越多，那么，以后改進(jìn)的就會(huì)越全面。
如果給閱讀下個(gè)定義的話，它是指從書面材料中獲取信息的過程。這個(gè)書面材料主要是指文字，也包括符號、公式、圖表等。
一般說來，在你學(xué)會(huì)快速閱讀之前，你需要克服3種我們從小學(xué)以來的不良閱讀習(xí)慣。如果沒人告訴我們，我們的閱讀有什么不妥的話，我們會(huì)在每次閱讀過程中不自覺地沿用這些閱讀習(xí)慣。
正是這些閱讀習(xí)慣的負(fù)面影響，導(dǎo)致我們的閱讀事倍功半，沒什么效果，同時(shí)，讓人感覺到壓抑和沉重。
3種不良的閱讀習(xí)慣分別為：默念、逐字閱讀、回頭閱讀。
這3種閱讀習(xí)慣或多或少地存在于每個(gè)人的身上，有些人雖然沒聽說這三種習(xí)慣，但卻一直在使用它們，也沒有意識到自己有這種習(xí)慣。一旦你了解了它們，你就會(huì)意識到你的閱讀一直在受它的抑制。
第一個(gè)不良的習(xí)慣是默念。
也許這是老師的錯(cuò)，因?yàn)樗?jīng)在課堂上要求你默念課文，通常老師讀一遍，你會(huì)在下面不出聲地跟著默念一遍；這也許是你自己的錯(cuò)，因?yàn)槟阋恢绷?xí)慣了默念。
但不知你發(fā)現(xiàn)沒有，這種不出聲地復(fù)述詞句會(huì)使你的閱讀速度變得很慢，其中一個(gè)原因是，我們的大腦思考和閱讀詞句的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于我們說話的速度。而默念比說話更慢。
就以閱讀英語單詞為例，如果你平時(shí)默念單詞的最快速度是每分鐘150個(gè)單詞，那么，出聲閱讀的最快速度大約為每分鐘200?300個(gè)單詞，可見差別有多么大。
第二個(gè)不良的習(xí)慣是逐字閱讀。
逐字閱讀也是不少人存在的一個(gè)閱讀習(xí)慣。逐字閱讀，不僅會(huì)減慢閱讀速度，還會(huì)妨礙對文章內(nèi)容的理解。此外，逐字閱讀還會(huì)在許多時(shí)候把意思完整的句子割裂成字、詞，注意力被單個(gè)字、詞所分散。容易讓人在閱讀中妨礙和減慢了對全句或全段的理解及記憶，無法把握文章更完整的意思。
第三個(gè)不良的習(xí)慣是走回頭路。
這個(gè)習(xí)慣恐怕也比較普遍。
可以說，回頭閱讀是快速閱讀最大的障礙。走回頭路，是指我們一邊閱讀一邊返回檢査前面閱讀過的部分，檢驗(yàn)我們對某個(gè)字詞或句子的理解是否正確?；仡^閱讀是一種無意識行為，主要原因是閱讀者的精力不集中、粗心馬虎，或是懷疑自己的記憶與理解力有問題，總認(rèn)為看得快就會(huì)看不清、記不住，所以不斷地返回重讀，而不是專注向前迎接新的內(nèi)容。
走回頭路的閱讀方式，不僅不能改善我們的理解，而且事實(shí)上它還可能影響我們的理解。因?yàn)槊坑龅揭粋€(gè)詞語就停下來反復(fù)琢磨，就會(huì)影響我們大腦功能的發(fā)揮，使它不能從整體上把握閱讀材料的含義。結(jié)果，新的內(nèi)容得不到充分理解，只好又回頭重讀。返回重讀又造成信息的混亂、流失，影響記憶，因此，形成了惡性循環(huán)，讀的越多，越需要返讀。所以，讀者在練習(xí)中，一是強(qiáng)化注意力，二是增加自信心，從心理和視覺兩方面進(jìn)行練習(xí)與調(diào)整。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇二
送你一個(gè)長安，喜迎十四運(yùn)，我為西安代言。我是西影路小學(xué)六年級二班的王奕萱，今天我為大家介紹的是陜西奧體中心體育館。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，醒目的十四運(yùn)會(huì)宣傳旗幟迎風(fēng)飄動(dòng)，現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)理念的曲線屋面，猶如大唐樂舞中飄逸的絲帶在絲綢之路的起點(diǎn)上徐徐展開；干掛石材外立面飽含的黃土高原氣息和晶瑩剔透的玻璃幕墻凸顯的現(xiàn)代都市氣息在這里完美交融。
走進(jìn)奧體中心體育館，在這里剛剛結(jié)束了為期十四天的第十四屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，同時(shí)也是這座場館的首秀。這座綜合性體育館，總占地面積約四萬五千平方米，主體分為比賽館、訓(xùn)練館兩部分。比賽館設(shè)觀眾席位6千多個(gè)，能夠承辦全國性比賽及單向國際賽事，可供球類、體操、武術(shù)等室內(nèi)比賽，并可開展群眾集會(huì)、文藝演出、大型展覽等活動(dòng)。
屋面設(shè)計(jì)是體育館最大的亮點(diǎn)，采用了雙層網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)和單層網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)。同時(shí)在建設(shè)過程中，還運(yùn)用了多扭曲免焊接、全自動(dòng)頂升等先進(jìn)技術(shù)。
智慧場館是奧體中心體育館的又一大亮點(diǎn)。場館實(shí)現(xiàn)了5g網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，為觀眾提供流暢的上網(wǎng)體驗(yàn)，可支持多路信號超高清視頻點(diǎn)播服務(wù)。并可呈現(xiàn)多機(jī)位、多視角、超高清、低時(shí)延的回看效果，提升群眾的觀賽體驗(yàn)。智能化設(shè)施的廣泛應(yīng)用，將更好的服務(wù)賽事舉辦、群眾觀賽及場館運(yùn)營。
陜西奧體中心體育館的第三個(gè)亮點(diǎn)就是便民，被稱為地鐵口的省體育館，西安的地鐵六號線和八號線還專門為其設(shè)立了站點(diǎn)。便捷的交通進(jìn)一步放大了陜西奧體中心的服務(wù)范圍。
賽事結(jié)束后，奧體中心訓(xùn)練館將對市民敞開懷抱，這里的乒乓球館、器械健身館、健美操館、武術(shù)館配備了齊全的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。陜西奧體中心將被打造為全方位、高品質(zhì)的全民健身中心，同時(shí)也將成為陜西一張靚麗的體育名片。它不僅為成功舉辦全國高水平賽事奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是千年古都文明、現(xiàn)代建筑藝術(shù)和體育精神的完美結(jié)合。
歡迎大家來古城西安，歡迎大家前來參觀奧體中心體育館。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇三
“為企業(yè)把脈”和“把企業(yè)的脈”似乎只是句式的差別，但是在這里，我們要賦予其代理行業(yè)里特定的意思：“為企業(yè)把脈”就是替企業(yè)著想，從消費(fèi)者和市場入手，考慮的是怎樣使企業(yè)的綜合競爭力提高，最終贏得市場、贏得利潤，“把企業(yè)的脈”是從企業(yè)本身入手，全面考慮企業(yè)的需求，還有行為取向和好惡，以此為依據(jù)來采取相應(yīng)對策。
在對大企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，常常遇到的問題就是如何在這兩種態(tài)度中間選擇。“為企業(yè)把脈”無疑更正確，從長遠(yuǎn)看，將能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與代理公司的雙贏，企業(yè)真正壯大，代理公司隨之壯大。但操作中，也常常出現(xiàn)企業(yè)不認(rèn)同的情況，一種情況是代理公司沒有做到位，出的東西和實(shí)際要達(dá)到的效果相距甚遠(yuǎn)；另一種情況是代理公司的東西可能很到位，但是傾向于出奇制勝，比較“冒進(jìn)”，企業(yè)謹(jǐn)慎考慮不能認(rèn)同。相反“把企業(yè)的脈”往往能事半功倍，是否真正有效暫且放在一邊，但是總會(huì)形成一個(gè)皆大歡喜的局面。代理公司總是要賺錢的，如果硬撐著專家的面子，不管人家承認(rèn)不承認(rèn)這個(gè)“專家”，不合作一切都算零。
那么有沒有解決這個(gè)問題的答案呢？
去年年末，為我們的一個(gè)老客戶做全年提案，新的一年，他們的任務(wù)主要是推出一款新產(chǎn)品，并使這款新產(chǎn)品能夠盡快取代現(xiàn)有主流產(chǎn)品，同時(shí)，盡量不影響現(xiàn)有主流產(chǎn)品的銷量，形成平穩(wěn)過渡?？刹灰】戳诉@個(gè)企業(yè)，它從建國開始就已經(jīng)存在，生產(chǎn)了中國第一輛重卡，它的產(chǎn)品名稱至今還是中國國產(chǎn)重卡的代名詞，在很多專業(yè)論文中已經(jīng)被描述為某某技術(shù)平臺?？梢哉f這個(gè)企業(yè)的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。然而，即便是這樣的企業(yè)也在現(xiàn)在劇烈的市場競爭中遇到多方對手的摯肘，有以營銷手段帶動(dòng)生產(chǎn)的豺狼派，也有以噸位混淆消費(fèi)者的傳統(tǒng)派，更有虎視眈眈的國外技術(shù)先進(jìn)派。如何突圍已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。新產(chǎn)品的推出，就是要突圍，要從技術(shù)到外型完整表達(dá)出中國國產(chǎn)重卡的真正實(shí)力來，而從實(shí)際的角度上來講，定價(jià)上還必須做到讓消費(fèi)者接受。所以新產(chǎn)品的任務(wù)既有政治意義，又有經(jīng)濟(jì)意義。
怎樣讓產(chǎn)品成功突圍，在最開始，我們也從實(shí)效的角度來考慮，期望劍走偏鋒，那時(shí)候我們給產(chǎn)品賦予的概念是實(shí)打?qū)嵉?，與競爭對手對比有個(gè)性，有新意，并且借了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國的一本文化氣息很濃暢銷書的勢，然后到了企業(yè)那里，企業(yè)并不認(rèn)同。
可以說，最開始的時(shí)候我們在“為企業(yè)把脈”，而接下來我們在有意識的“把企業(yè)的脈”了。
在“為企業(yè)把脈”和“把企業(yè)的脈”之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了問題，之前我們的考慮走的完全是以產(chǎn)品為核心的路子，而事實(shí)上，企業(yè)是希望通過這個(gè)產(chǎn)品把企業(yè)的某種靈魂的東西也表達(dá)出來。從理論上來講，也許將可能造成概念過多的混亂，然而如果不能把企業(yè)想要表達(dá)的東西更明確的表達(dá)出來，那么企業(yè)就覺得做不做這種宣傳是沒有太大意義的了。
然后我們就開始做一個(gè)實(shí)際上模糊了企業(yè)和產(chǎn)品界限的swot分析，以此為基礎(chǔ)提出了一個(gè)新的核心概念，就此衍生出了新的廣告語和一大堆形式。至此，公司內(nèi)部有懷疑的聲音，公司外部代表國際4a的“鑒賞者“也有懷疑的聲音，似乎那僅僅是個(gè)妥協(xié)的產(chǎn)物。
提交到企業(yè)，態(tài)度有了很明顯的變化，但是一直以來國企的穩(wěn)健作風(fēng)這時(shí)候制約了他們的想象力，他們承認(rèn)很合適但怕過于樹大招風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)很確信我們的東西是有生命力的了，接下來又提供了一個(gè)更有說服力的文檔專門闡述我們的概念，企業(yè)在我們的鼓勵(lì)下，采用了這個(gè)概念，結(jié)果證明，擔(dān)心都是多余的，市場很認(rèn)可，企業(yè)形象也硬朗了起來。
其實(shí)就是充分結(jié)合“為企業(yè)把脈”和“把企業(yè)的脈”的結(jié)果?！盀槠髽I(yè)把脈”說起來動(dòng)聽，似乎只此就可以百戰(zhàn)百勝，但往往淪落到丟標(biāo)之后自己找的借口。“把企業(yè)的脈”為高尚人士所不齒，實(shí)際上去遠(yuǎn)沒有那么簡單。如果把兩者看成更高層次的swot中的“ot”和“sw”，那么，你就會(huì)明白，事情遠(yuǎn)沒有看起來那么簡單，微妙的兩者結(jié)合才能帶來真正的勝利。
其實(shí)拋棄“為企業(yè)把脈”和“把企業(yè)的脈”，我們的另一個(gè)結(jié)論是，沒有哪兩種產(chǎn)品或兩個(gè)企業(yè)能夠完全適用一套思路，有一個(gè)腦白金不會(huì)有第二腦白金，靈活總結(jié)各部分信息才能在最后既實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正利益，也能實(shí)現(xiàn)代理公司的利益。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇四
我的家鄉(xiāng)在一座青磚石板、粉墻黛瓦、明清古居的美麗小鎮(zhèn)上，它是被譽(yù)為千年古鎮(zhèn)的鹽官。
鹽官距今已有2200多年的歷史?！耙蛔潘鶑R，五大城門四吊橋，七十二弄三大街，庭院四格九曲橋，古跡要數(shù)海神廟，左右食坊白玉雕，唐代經(jīng)幢明代松，清出文淵陳閣老，更有天下聞名事，今古奇觀海寧潮，”這是古鎮(zhèn)鹽官文化遺存的精辟概括。
小時(shí)候就常聽媽媽說，在老家的樓上就能直接看到一線潮。原來海寧潮根據(jù)它的形態(tài)不同分為交叉潮、一線潮、回頭潮。鹽官更是觀一線潮的勝地。而根據(jù)時(shí)間不同又分為日潮和夜潮。當(dāng)我真正站在錢塘江邊時(shí)，映入我眼瞼的是一條平平無奇的江河，猶如一條沉睡的巨龍。當(dāng)耳邊響起陣陣?yán)坐Q般的轟鳴聲，一陣響過一陣時(shí)，才遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到江上出現(xiàn)了一條白線，正緩緩向我駛來。直至潮水來到眼前，才讓我真正感受到它的壯觀。像成千上萬的駿馬奔騰而來，又像一支英勇殺敵的士兵正在沖鋒陷陣。真不愧是“天下奇觀海寧潮”。為此還將每年農(nóng)歷八月十八立為“觀潮節(jié)”，普天同慶。
而今，穿梭于寧靜而古樸的古城小巷上，還可以探秘江南紫禁城海寧廟內(nèi)雍正篡位的千古迷案，尋訪金庸書院、王國維故居中的一代大師足跡。我最喜歡的是在金庸書院里走一走、看一看。因?yàn)樗某靥晾镉性S許多多的魚，大的有我的腿那么長，小的只有我手指那么短。魚的顏色有紅的、有白的、有黑的、有金的、還有花的，五顏六色。隨著我的掌聲它們爭先恐后地游到我面前，以為我會(huì)給他們喂食。更因?yàn)闀豪镉泻芏嗳说奈鋫b夢?？梢詫⒆约夯頌槲涔Ω邚?qiáng)的張無忌，英俊瀟灑的段譽(yù)，足智多謀的韋小寶。
在這小小的古鎮(zhèn)上還有很多美食，最有名的是朱萬昌糕點(diǎn)、冬菜、宴球、缸肉、榨菜等，讓人回味無窮。
我愛鹽官，我愛我的家鄉(xiāng)，我為我的家鄉(xiāng)代言。鹽官雖小但發(fā)展日新月異。歡迎五湖四海的朋友前來游玩。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇五
“真美?。 笨粗砻猛ㄟ^網(wǎng)絡(luò)從新加坡發(fā)回來的圖片，我情不自禁地發(fā)出贊嘆聲，這張圖片實(shí)在太美了，廣場中間有許多花盆，擺成了各種各樣的造型，有的像展翅飛翔的雄鷹，有的像翩翩起舞的蝴蝶……許多小蜜蜂在快樂地跳舞。游人們有說有笑，廣場的周圍是民房，民房與民房之間綠樹成蔭。看著這些圖片，我不禁陷入了沉思。
我的家鄉(xiāng)是江南水鄉(xiāng)，湖、塘星羅棋布；我所住的村莊叫尚干，淘江繞過我的村莊后，再直奔馬尾港，我們這兒的地理環(huán)境并不亞于新加坡。但家鄉(xiāng)樓房密集，草地少之又少，林邊的樹木屈指可數(shù)，山上樹木稀少，山頭的枯黃在漸漸蔓延。我多么希望家鄉(xiāng)能像表妹所處的地方一樣滿眼綠色。
為了是家鄉(xiāng)天空更藍(lán)，大地更綠，空氣更新鮮，我利用假期走訪了不少地方，看了不少資料，現(xiàn)為家鄉(xiāng)綠化提出如下發(fā)展設(shè)想：
一、我們這兒四面環(huán)山，山上樹木稀少，有許多荒草。我建議把山承包給農(nóng)民，農(nóng)民若缺錢，村委可以幫助農(nóng)民到銀行貸款，山中可以種上紅艷艷的蘋果，黃澄澄的大雪梨，一串串晶瑩剔透的'紫葡萄，這樣，一到收獲的季節(jié)，漫山遍野便飄蕩著誘人的香味，有的山上可以種樹，一到植樹節(jié)那天，學(xué)?？梢越M織學(xué)生植樹造林。等到樹長大時(shí)，就可以把大樹砍下，種上小樹苗，一手砍，一手栽。這樣，我們這兒便千山一碧，萬古長青了。
二、我們這兒有條江叫淘江，淘江旁應(yīng)該種上更多的樹，我建議種上柳樹和榕樹，因?yàn)槲覀兘吘陀幸豢冒倌甑拈艠?，柳樹很美，江水很清澈，種在江邊，定能增添不少美景。微風(fēng)吹過，柳樹像風(fēng)中的新娘。倒映在水里，柳樹又像美麗的少婦在舞蹈，柳條兒“撫摸”在人的臉上，又是多么地舒服??！
我相信，總有一天我的設(shè)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇六
人人都說“月是故鄉(xiāng)明，人是故鄉(xiāng)親”，我的故鄉(xiāng)永康，一直都是我的驕傲，我的自豪。
永康，古稱麗州。相傳三國時(shí)期東吳孫權(quán)母親患病來永康進(jìn)香，祈求“永保安康”，不久便不藥而愈，因此得名“永康”。
在宋代，由于戰(zhàn)爭，經(jīng)濟(jì)重心南移等多重因素，永康人口逐漸增多，環(huán)境遭到破壞。不屈的永康人卻以他們的勤勞與智慧，走出一條“五金之路”。改革開放以來，永康五金業(yè)快速發(fā)展，被譽(yù)為“中國五金之都”、“中國門都”。在永康，每年都會(huì)舉辦“五金博覽會(huì)”與“門博會(huì)”，國際友人紛紛來此交易。從黃帝鑄鼎，漢造弓弩，到明制銅鎖，清制槍管處處體現(xiàn)了永康匠人的高超技藝與永康五金業(yè)的輝煌。
永康，工業(yè)發(fā)達(dá)，風(fēng)景更是引人入勝。西津橋和方巖山最是永康人的驕傲。西津橋是一座已有三百多年歷史的全木結(jié)構(gòu)古橋。每天傍晚，都會(huì)有一些人來此閑坐、散步、拉二胡，為西津橋增添了一絲生趣。方巖山是永康5a級景區(qū)，每逢初一或十五，總有絡(luò)繹不絕的人來此燒香拜佛。
來了永康，你怎么能不嘗嘗永康的美食呢？說到美食，方山柿和肉麥餅必是首選。每逢秋季，方巖山山腳總結(jié)滿了成串的方山柿，摘下一個(gè)，輕輕一吸，香甜的果汁瞬間溢滿你的嘴巴。肉麥餅更是令人回味。它外焦里嫩，吃一口滿嘴流油，再吃一口唇齒留香，第三口回味無窮，保準(zhǔn)讓你吃了一個(gè)還想吃一個(gè)。
永康有名景，有名吃，又怎能沒有名人呢？在永康，“胡公大帝”的名號無人不知。毛澤東游歷方巖山時(shí)，曾寫下“為官一任，造福一方”贊頌胡公。在永康，有一種精神叫“胡公精神”，他無私，他奉獻(xiàn)，他偉大。
我是小小永康人，我為永康代言！歡迎大家來我的家鄉(xiāng)永康旅游。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇七
我的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗的地方。那里有美麗的風(fēng)景、豐富的資源、清澈的河水等等。
一到春天那些景色可美了！萬物蘇醒，小草偷偷地鉆出頭來。在陽光普照大地之際，農(nóng)民伯伯們都在勤奮地勞動(dòng)。那一片片綠油油的農(nóng)田，金黃的油菜花，真惹人喜愛！田野上，小牛吃著嫩綠的草，美麗的花兒盛開著，柳樹的枝條在微風(fēng)中翩翩起舞，真像一副美麗的田園風(fēng)景畫！
到了夏天，在炎熱的天氣里吃著涼爽的西瓜，感覺心里一陣涼風(fēng)吹過。夏天這么熱，正是去游泳的最佳時(shí)機(jī)。樹上的蟬兒叫的可歡了，小狗熱得把舌頭也吐了出來，雖熱，卻很快樂。
秋天是我最喜歡的季節(jié)，也是家鄉(xiāng)最美的季節(jié)。碩果累累，一派豐收的景象。秋天里，果樹上的果子全都熟了，蘋果樹上結(jié)滿了紅彤彤的蘋果，我摘下了一個(gè)最大的蘋果，真是好吃啊！
冬天下了厚厚的雪呢，飄灑的雪花不僅給過冬的莊稼蓋上了棉被，還可以堆雪人、打雪仗?？粗巴獾难┗ㄒ粋€(gè)個(gè)地落下來，不由得贊嘆一句：“真美??！”
我的家鄉(xiāng)最美的是四季！我愛我的家鄉(xiāng)！
我為家鄉(xiāng)把把脈篇八
春節(jié)期間，葉敦明服務(wù)的一家工業(yè)企業(yè)，邀請其代理商小聚了一下，我也順道作陪，這些經(jīng)銷商，分別來自鄭州、東莞、濟(jì)南、蘭州、天津和成都，他們從事工程機(jī)械的經(jīng)銷和售后業(yè)已十載有余。閑談的話題，從春節(jié)期間的麻將開始。有幾個(gè)經(jīng)銷商，春節(jié)期間基本上都在麻將牌桌上，幾天下來，面黃肌瘦，昏昏欲睡，但自個(gè)兒卻樂在其中。一個(gè)年齡稍長的鄭州大哥給這幾個(gè)麻友支招，可以打打保齡球、下下棋，別在整天呆在與霧繚繞的室。
喝酒，是節(jié)日聚會(huì)的主題?？勺蛲?，大多數(shù)經(jīng)銷商都不喝酒，有開車不敢喝的，還有不好此道的。我與鄰座的吳經(jīng)理，成了飲酒的主力軍。酒過三巡，菜過五味，經(jīng)銷商的話題自然就落到了今年的銷售上了。壓力大，是普遍的感覺。去年的銷售差強(qiáng)人意，今年的銷售目標(biāo)卻要更上層樓。老革命年年遇上新問題，做個(gè)經(jīng)銷商真是不容易。不少業(yè)務(wù)，還要自己驅(qū)車上百公里去洽談，若是交給年輕人，總是被搞得亂七八糟。怕吃苦、面子薄，是他們眼中當(dāng)代年輕人的軟肋?？嘈慕?jīng)營的事業(yè)，一時(shí)半會(huì)卻找不到做大做強(qiáng)的出路，心中著實(shí)苦悶呀。
客戶企業(yè)的高總對我說，你別只顧著聽，也跟大伙交流一下自己的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和心得吧。在這種場合，如果只說客戶企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就顯得自己太像個(gè)說客了，會(huì)幫倒忙的。于是，葉敦明就從經(jīng)銷商的自身經(jīng)營問題著手，大致說了一下四個(gè)觀點(diǎn)。
1、工業(yè)品經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營瓶頸。
工業(yè)品經(jīng)銷商最大的專長是銷售。憑著一股子沖勁，積攢了渠道網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商信任，充當(dāng)著客戶與供應(yīng)商的溝通“配電盤”。植根市場，摸得清市場細(xì)微的脈搏，是經(jīng)銷商的市場本錢。上傳下達(dá)，品牌價(jià)值與客戶偏好的對稱，就是經(jīng)銷商的商業(yè)生存之道。
工業(yè)品經(jīng)銷商，不少還處于個(gè)體戶階段，一個(gè)能人加上幾個(gè)伙計(jì)，一攤子生意就開張了。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，能人型經(jīng)銷商也開始組織化了，銷售、售后和內(nèi)勤，組成了經(jīng)銷商公司的三個(gè)基本環(huán)節(jié)。此時(shí)的銷售，主要還是能人打頭陣，其他隨后掩殺。好比古代戰(zhàn)爭，將對將單挑，兵與兵群毆。此時(shí)，經(jīng)銷商的名片上赫然印著總經(jīng)理或者董事長的頭銜，公司人員隊(duì)伍也可能擴(kuò)大到幾十人甚至上百人，從一個(gè)店面也擴(kuò)張為多個(gè)分公司或者辦事處?？墒?，這些都是公司化經(jīng)營的浮云，只是掙錢的本能在推動(dòng)，還不能稱作為神馬企業(yè)家。
一個(gè)工業(yè)品經(jīng)銷商，如何從掙錢演化為掙事業(yè)呢？葉敦明認(rèn)為，起碼有這么幾條標(biāo)準(zhǔn)，
第一，明確的公司經(jīng)營戰(zhàn)略。賺錢是必須的，但賺錢是經(jīng)營的結(jié)果，不能成為經(jīng)營的首要目標(biāo)。為了生存而戰(zhàn)的初始期過去了，到了為事業(yè)而戰(zhàn)的時(shí)候了。否則，弟兄們就沒有任何出路，新人也看不到自己的明天。第二，親情、友情與秩序的分離。因人設(shè)崗，也有很明顯的好處，沒有邊界，人的主觀能動(dòng)性就會(huì)被激發(fā)出來。這也是創(chuàng)業(yè)的故事總是能激動(dòng)人心的原因。然而，群體的效率卻在于規(guī)則、秩序和組織化管理。第三，對客戶偏好的精準(zhǔn)把握。生意做大了，老板總是忙于內(nèi)務(wù)和外交，而當(dāng)初最為熟悉的客戶研究，卻日漸生疏。失去了客戶的敏感性，一切的決策都是依靠別人的情報(bào)，規(guī)模越做越大，利潤率卻越來越薄。
2、銷售次序顛倒、組織化銷售缺位。
壯大之后的經(jīng)銷商，一般都會(huì)有幾個(gè)專職的銷售人員。經(jīng)銷商本人開始坐鎮(zhèn)指揮，享受一下運(yùn)籌帷幄的滋味。工業(yè)品銷售，是一個(gè)看似平淡，實(shí)則水深的行當(dāng)，剛?cè)胄械哪贻p人，三次閉門羹吃過之后，就會(huì)打退堂鼓。更重要的是，走馬觀花式的初淺拜訪，最多只能應(yīng)付一下客戶資料表格，對于實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)開展沒有多大的推動(dòng)后勁。
工業(yè)品銷售的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是掌握客戶的需求偏好。有時(shí)候，工業(yè)品銷售人員只要帶著耳朵聽，就可以明明白白客戶的需求特征；而更多的時(shí)候，客戶對自己的需求也不能清晰描述。所以，客戶需求偏好，是要對客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)做一個(gè)深入的探討和了解。這對于普通的工業(yè)品銷售人員而言，似乎太難了點(diǎn)。
經(jīng)銷商應(yīng)該對自己的銷售次序做一個(gè)徹底的改變。對于重要客戶而言，需要在頭幾次安排組織化銷售，由技術(shù)、售后和銷售人員組成的小團(tuán)隊(duì)，除了給客戶留下深刻的印象之外，還能對客戶需求偏好來一個(gè)集體把脈。后續(xù)的跟蹤和談判，自然就可以掌上觀文。經(jīng)銷商本人，至少在客戶的頭三次接觸中親自出馬，以幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)掌握方向、部署進(jìn)展。很多經(jīng)銷商都在干相反的事情，等到業(yè)務(wù)局面明朗的時(shí)候，才出面跟客戶象征性地見個(gè)面，這是錦上添花，不是雪中送炭。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇九
美麗北大荒，塞外魚米鄉(xiāng)，富饒北大荒，中華大糧倉。六十余年彈指一揮間，幾代北大荒人承受了難以想象的艱難困苦，與惡劣的自然環(huán)境斗，百折不撓、頑強(qiáng)不屈，用青春和熱血征服了這片桀驁不馴的黑土地，將一個(gè)荒蕪人煙的北大荒打造成為中國的糧食基地——北大倉。這是中華創(chuàng)業(yè)史上的一次歷史性巨變，更堪稱人類創(chuàng)造的奇跡。
北大荒神奇的北大荒，你挺起了英雄的脊梁。你托起金色的太陽，你締造了巍巍大糧倉。值得引以為自豪的是，北大荒人在創(chuàng)造出巨大的質(zhì)財(cái)富時(shí)更給中華民族留下了寶貴的精神食糧。這便是以“艱苦奮斗、勇于開拓、顧全大局、無私奉獻(xiàn)，”為主要內(nèi)容的北大荒精神。這種精神是幾代北大荒人在極其艱苦的環(huán)境下用青春、汗水乃至鮮血、生命培育錘煉而成的，它不僅是墾區(qū)人民共同的寶貴精神財(cái)富，更是中華兒女在特殊的歷史時(shí)期打造的可以流傳千古的精神食糧。總理曾經(jīng)說過“一個(gè)民族有些關(guān)注天空的人，他們才有希望；一個(gè)民族只是關(guān)心腳下的事情，那是沒有未來的?！钡拇_在利益訴求多元化的今天，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球蔓延的形勢下，我們的民族需要更多的“仰望天空、追求內(nèi)心的道德法則”的人。而北大荒精神，無疑可以成為我們“仰望星空”最直接的動(dòng)力和源泉。
走進(jìn)北大荒就會(huì)體味風(fēng)雨滄桑；走進(jìn)北大荒就會(huì)領(lǐng)略錦繡風(fēng)光；
走進(jìn)北大荒就會(huì)擁抱滾滾稻浪；走進(jìn)北大荒就會(huì)走進(jìn)富裕吉祥；
走進(jìn)北大荒走進(jìn)輝煌走進(jìn)中華大糧倉；不曾到過當(dāng)年的北大荒，你無法想象那是怎樣的荒涼；不曾到過這片黑土地，你更無法理解一代北大荒人曾是怎樣的豪情萬丈；拓荒者的腳步、撼醒了長夢久遠(yuǎn)的恒古荒涼。這是一片神奇的黑土地，幾十萬人為它流血流汗、無怨無悔，北大荒承載著農(nóng)墾人的夢，黑土地里積攢著農(nóng)墾人的情。年年歲歲夢還在、情依舊。這就是北大荒人！這就是那片神奇的黑土地！
為了走過的六十多個(gè)春秋，為了迎接第三屆國際大豆節(jié)，親愛的家鄉(xiāng)我怎能不為你歌唱！
第一眼看到了你，愛的熱流就涌出心底。
站在莽原上呼喊，北大荒啊我愛你！
黑龍江黑河嫩江縣嫩江縣九三管局局直中學(xué)初三:王暢。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十
我的家鄉(xiāng)新鄭是一座歷史悠久的古城。擁有8000年的裴李崗文化、5000年的黃帝文化和2700年的'鄭韓文化等。在五千多年前，中華人文始祖、全世界華人的共同祖先——軒轅黃帝，出生在新鄭，并在此一統(tǒng)天下，播撒文明，福蔭后世五千多年至今依然惠澤四方；在這里先民們以極強(qiáng)的生命力創(chuàng)造著燦爛的文化，把中國原始文明推向第一個(gè)鼎盛時(shí)期，掀開了中華文明的歷史篇章。新鄭由此被譽(yù)為黃帝故里、中華第一古都。
新鄭的文明古跡真是數(shù)不勝數(shù)。位于新鄭縣城北8公里處裴李崗的裴李崗文化，是中原先民獨(dú)自創(chuàng)造的偉大文明，它在中國古文明的發(fā)展進(jìn)程中，無論是在科學(xué)、農(nóng)業(yè)或者是文化、藝術(shù)等諸多方面都做出了巨大的貢獻(xiàn)。
軒轅黃帝故里，軒轅黃帝故里,位于新鄭市區(qū)西北部。漢代建祠，明隆慶四年（1570年）修繕，于祠前建軒轅橋，清康熙五十四年（1715年）于祠前立“軒轅故里”碑，1992年至今天重修、擴(kuò)建。如今的黃帝故里是海內(nèi)外炎黃子孫尋根拜祖的圣地，被評為國家aaa級景區(qū)。2000年被公布為河南省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，鄭州市十大旅游景點(diǎn)之一。
鄭韓故城，是世界上同時(shí)期保存最完好的一座土城，也是我國唯一的現(xiàn)存地面并且保存完整的東周城垣。鄭韓故城城內(nèi)，鄭公陵墓群、韓王陵墓群、望母臺、武公臺等古跡星羅棋布。鄭國宮殿、韓國宗廟、鑄鐵、鑄銅等遺址規(guī)模宏大，令人嘆為觀止。
位于新鄭市區(qū)中南部的遺址上鄭韓車馬坑。車馬坑是個(gè)俗名，全稱為“鄭王陵博物館”。這里是春秋時(shí)期鄭國王公、貴族的王陵和墓地。北起金城路，南至后端灣村南地，西至雙洎河(古洧水)，東到倉城村，占地約３４萬平方米，分布著3０００多座墓葬，２３座大型車馬坑。
位于河南省新鄭市區(qū)西13公里辛店鎮(zhèn)歐陽寺村的歐陽修陵園，環(huán)境優(yōu)美，北依崗阜，丘陵起伏，南臨溝壑，溪流淙淙。陵園內(nèi)安臥有北宋著名政治家、文學(xué)家、歷史學(xué)家和金石學(xué)家，著名的“唐宋八大家”之一的歐陽修，以及其妻子和子孫。
還有具茨山文化和具茨山巖畫、華陽故城、柴王陵……。
新鄭不但有著厚重的歷史文化，還有豐富的特產(chǎn)——新鄭大棗。新鄭大棗的種類繁多，早熟品種有六月鮮棗、奶頭棗、八月炸棗(又名落花紅）等。這些品種，皮薄肉脆，甜蜜多汁，宜鮮食。中熟品種有灰棗、雞心棗、齊頭白棗、鈴棗、結(jié)不俗棗、新鄭紅棗、麥核棗、黑頭羊棗、木棗等。其中灰棗和雞心棗為主栽品種，其面積和產(chǎn)量均占棗樹總面積和棗總產(chǎn)量的99%，為棗中之珍品。晚熟品種有九月青棗、馬牙棗等，產(chǎn)量高，甜蜜多汁，鮮食最佳。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十一
我的家鄉(xiāng)在湖北仙桃，現(xiàn)在跟以前很不一樣了。
原來的泥巴路變成了水泥路，原來的荒地變成了公園，以前的仙下河，哎……聽爸爸說以前的仙下河早上有許多老爺爺老奶奶在旁邊乘涼，還有哥哥姐姐在那里散步。仙下河的水清澈見底，有小朋友在河面上劃船，有一些頑皮的孩子“嘩啦”一聲跳進(jìn)了河里游泳。向那邊看，還有許多叔叔在那邊釣魚。晚上7點(diǎn)，仙下河開啟音樂噴泉。有許多爸爸媽媽帶著自己的孩子來湊熱鬧，那兒非常美麗，還有些賣熒光棒、孔明燈的人。每天，一到晚上，那里就會(huì)非常熱鬧，在那里玩耍，放孔明燈，非常好玩。
可現(xiàn)在，就不是那樣了?，F(xiàn)在，仙下河的水非常渾濁，沒有人在仙下河上劃船了，河面上漂浮著垃圾，也沒有小朋友在里面游泳了。仙下河里臭氣熏天，別人都不想在河邊散步了。也沒有人在那里釣魚了，也沒有人在那里乘涼了，仙下河再也沒有以前那么熱鬧、那么漂亮了。
現(xiàn)在水那么渾濁，都是因?yàn)橛性S多人往河里丟垃圾，污染了水面。所以也沒有魚能在那樣的環(huán)境里生存了。隨著工廠越來越多，那些工廠里排除的垃圾和污水污染了仙下河。
這些變化會(huì)讓我們再也不想去仙下河去散步了，住在附近的人都會(huì)想搬家的。
我希望以后工廠不要把污水和排到仙下河里，希望來這里的人不要往河里丟垃圾。希望以后仙下河能像以前一樣，變得繁華、熱鬧。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十二
家鄉(xiāng)就像一杯濃濃的咖啡，讓出門在外的游子引起“每逢佳節(jié)倍思親”的感覺；家鄉(xiāng)就像一杯淡淡的清茶，家鄉(xiāng)的人、物、景讓每個(gè)人回味無窮；家鄉(xiāng)又像一杯甜甜的果汁，滿載了我童年的所有美好回憶，每每想起，心頭總會(huì)激起一股暖流。
我的家鄉(xiāng)有一個(gè)美麗的名字---土右旗，它坐落在連綿起伏的大青山腳下，九峰山是其主峰，若你走進(jìn)九峰山，一定會(huì)被它的.秀麗所震驚：風(fēng)景區(qū)內(nèi)原始森林茂密，森林面積廣大，山峰綿延，溝壑縱橫，動(dòng)植物資源豐富，泉水潺潺，溝水常年不斷，是天然的風(fēng)景旅游區(qū)。當(dāng)你到達(dá)“觀景臺”時(shí)，你可以飽覽無數(shù)山峰，周圍景色盡收眼底，不由得發(fā)出感嘆：“江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。”的佳句。我的家鄉(xiāng)不僅有千峰百嶂的九峰山，而且還有號稱“中國西部最大的天然氧吧”大雁灘景區(qū)。在那里，你可以見到金黃的小燈籠—杏，拿起一個(gè)，放進(jìn)嘴里，一陣杏香頓時(shí)在你口中散發(fā)出來，那感覺別提有好哩。當(dāng)然大雁灘的風(fēng)景也是別具一格的，各種顏色的花在花壇里競相開放。使景區(qū)顯得勃勃生機(jī)。我愛我的家鄉(xiāng)。當(dāng)然，我的家鄉(xiāng)是個(gè)人才輩出的地方，偉大的革命戰(zhàn)士：烏蘭夫就是出生在我的家鄉(xiāng)，他為了革命的勝利，獻(xiàn)出了寶貴的生命，我為我的家鄉(xiāng)自豪。
家鄉(xiāng)的每一塊土地，每一滴水孕育了我長大，我愛家鄉(xiāng)。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十三
我的家鄉(xiāng)在鵝屋，這里沒有鵝，只有廣闊的田野。
秋天，我回到鵝屋，屋前一片金燦燦的稻穗成熟了，一個(gè)個(gè)低著頭，彎著腰，像一位位沉思的老人；玉米像披著黃袍的將軍，高粱個(gè)個(gè)舉著火把，仿佛要把整個(gè)秋天燒紅；門前的兩棵梨樹也結(jié)了果，咬一口，香脆可口，汁水都噴了出來。兩棵梨樹的葉子黃了，風(fēng)一吹，黃色的葉子便嘩嘩地落了下來，像下了一場金色的雨，地上鋪滿落葉，陽光灑在落葉上，院子就成了一幅金色的畫。
我魂?duì)繅衾@的鵝屋??！你是我永遠(yuǎn)的牽掛！
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十四
“耶！終于可以出去玩嘍！”我們班沸騰了。我們今天下午要去秋游了，當(dāng)然你如果是個(gè)小學(xué)生，每天服從老師，遵守班規(guī)校規(guī)，要是闖禍了還得被老師罵一頓，每天這樣不論誰都會(huì)無聊的，就這樣老師還不發(fā)發(fā)慈悲，讓我們帶點(diǎn)零食，所以不管是誰知道有這事兒，準(zhǔn)會(huì)高興得昏過去。
艷陽高照，地面滾燙，在這樣一個(gè)季節(jié)里，正是去秋游的好時(shí)候，我們的隊(duì)伍第一次那樣的整齊，腳步聲是那樣的穩(wěn)重，自己都感覺不可思議。
到了公園我們可就不那么拘謹(jǐn)了，跟著隊(duì)伍看到一片黃樹葉，小心翼翼地?fù)炱穑诺剿芰洗?，生怕弄壞了。走一路撿一路，不一?huì)兒就撿滿了一大袋。這時(shí)，有些同學(xué)就會(huì)向大家炫耀他那一大袋子花花綠綠的樹葉，有的伴綠伴黃，有的半紅半橙，有的顏色用語言也表達(dá)不出來。
轉(zhuǎn)眼間，我們已在那到處是樹的青春山公園里走了半圈了，別人拿著相機(jī)照來照去，拿著畫板和筆涂來畫去，拿著塑料袋撿來撿去，拿著零食轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，只有我兩手空空跟著班級用眼睛來發(fā)現(xiàn)秋天，尋找秋天。不一會(huì)兒我就不耐煩了，想要找個(gè)合適自己的工作來干，我環(huán)顧整個(gè)公園，沒有發(fā)現(xiàn)任何可做的事情，看到這我不由得低下了頭，我邊走邊踢著石子，我突然想起了什么，一拍腦門對呀，可以撿石子兒呀。我小心地望了望同學(xué)們，發(fā)現(xiàn)他們都沒有想到這個(gè)好辦法，我便放下心來。綠瑩瑩的草地襯著羞答答的小花，石子均勻的鋪灑在地上。我小蹦小跳地踏入石子地，看著那一地的石子，我興奮得兩眼發(fā)光，抓起一把就往帽子里放，當(dāng)然我是要篩選的。我一想到當(dāng)時(shí)貪婪的樣子，就禁不住想笑。
蔚藍(lán)的天空上掛著朵朵白云，粗壯挺拔的大樹守護(hù)著一切，這個(gè)世界多么富有安全感呀！這一下午，我捕捉到了不少秋天的美。別人是一片樹葉，是一張張相片，是一幅幅圖畫，而我卻是一帽子石頭。
這次秋游不僅讓我們領(lǐng)略到了美麗的風(fēng)光，放松了身心，還品嘗了快樂的秋天的滋味，這次秋游我將永生難忘。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十五
我的家鄉(xiāng)在舟山，她雖不像西沙群島一樣富饒，也不像小興安嶺那樣美麗。但是在我的眼里，她還是如此令人著迷。
春天，桃花島上漫山遍野的桃花，開始了一年一度的選美比賽。她們有的在樹上跳舞，有的在風(fēng)中玩耍，還有的在樹底下躲貓貓。柳樹姑娘也不甘示弱，帶著她的黃色發(fā)卡在河邊梳妝打扮。在這個(gè)季節(jié)踏上桃花島，沖天的香氣能把人們的魂都勾走。
夏天，朱家尖島上滿是慕名而來的中外游客，他們都是來參觀沙雕節(jié)的。朱家尖的沙灘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就像一條放在海旁的金色絲帶。走近一看，白色的海浪拍打著沙灘，像在歡迎游客們的到來，而五顏六色的貝殼們則躺在沙灘上享受著陽光浴。藝術(shù)家們盡情發(fā)揮著想象力，用沙子堆出了許多作品：有童話故事里的白雪公主，有動(dòng)畫片里的海綿寶寶，還有古埃及的金字塔，形形色色，壯觀極了。
我則最愛秋季的舟山島。此時(shí)的田野就像金色的海洋，稻谷婆婆笑彎了腰，向日葵弟弟調(diào)皮地跳著舞。走進(jìn)沈家門港，一筐筐梭子蟹堆滿了整個(gè)碼頭，漁民們的臉上露出了燦爛的笑容，如果這個(gè)季節(jié)你來到我們舟山，就能嘗到梭子蟹的美味。
冬天，普陀山的香客越來越多，他們都是來拜佛的，聽著佛鐘洗去身心的疲乏，感恩一年的收獲。
這就是我的家鄉(xiāng)舟山，一座迷人的海濱城市。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十六
聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”無論何時(shí)何地，嘴上說的再好，紙上寫的再妙，心中籌謀的再絕也無濟(jì)于事。相反，只有親自投身于實(shí)踐當(dāng)中去，真正地融于實(shí)踐當(dāng)中去，才能真正明白一些道理，掌握一些技藝，積累一些經(jīng)驗(yàn)。
今年暑期，我有幸參加了“我為家鄉(xiāng)代言”這一三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，此次實(shí)踐的主要目的是為了讓每個(gè)隊(duì)員充分介紹一下自己故鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，同時(shí)也是為了呼吁大家去了解、感受一下不同地區(qū)，不同省份，不同民族的魅力與風(fēng)情。
在這一實(shí)踐過程當(dāng)中，我們每一個(gè)人隊(duì)員都積極投入實(shí)踐當(dāng)中，深入探討了自己家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，飲食習(xí)慣以及文化風(fēng)俗。總而言之，在參加這一實(shí)踐活動(dòng)的過程當(dāng)中，我們不僅更進(jìn)一步的了解了自己的故土，更深一層次的抒發(fā)了對自己家鄉(xiāng)的熱愛之情，而且學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，積累了很多在學(xué)校無法積攢的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，實(shí)踐之所以為實(shí)踐，最重要的就是動(dòng)手去做，親眼去看，親自去體會(huì)，只有這樣，方能體現(xiàn)實(shí)踐的真諦。通過此次實(shí)踐活動(dòng)，每個(gè)隊(duì)員都充分展示了自己的家鄉(xiāng)，通過視頻的展現(xiàn)，字母的抒寫，盡情彰顯了不同地區(qū)的優(yōu)美風(fēng)景，璀璨文化以及美味吃食，從而讓大家體會(huì)到了濃濃的愛之情，正可謂是“我為家鄉(xiāng)代言”，十足宣傳了自己的魅力家鄉(xiāng)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”沒有經(jīng)歷過痛苦的雕琢，怎能有一顆堅(jiān)毅勇敢的內(nèi)心？“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！睕]有經(jīng)歷過挫折的錘煉，怎能承擔(dān)起時(shí)代賦予的重任？正可謂：“玉不琢不成器，人不磨不知義?！敝挥薪?jīng)過風(fēng)雨的洗禮，經(jīng)過社會(huì)的打磨，我們才能脫胎換骨、涅盤重生。社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)是人生中的一次磨練，它是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。
總而言之，通過此次社會(huì)實(shí)踐，我們每個(gè)人都投入了社會(huì)，投入了實(shí)踐，充分的鍛煉了自己的才干，拓寬了自己的視野，增長了自己的見識，磨礪了自己的毅志，增強(qiáng)了自己的溝通能力。
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十七
我的家鄉(xiāng)在甘肅省會(huì)寧縣，這是一個(gè)歷經(jīng)滄桑而被歷史所見證的地方。在這里，紅軍二萬五千里長征落下了帷幕。我從小生長在這里，一草一木都寫滿了生命的頑強(qiáng)。每一抷黃土中都浸潤著鄉(xiāng)親們的汗水，每一條道路都是英雄拋頭顱，灑熱血換來的，千溝萬壑的黃土高坡上，我們唱著黨的豐功偉績，心中悄悄筑起造福家鄉(xiāng)的夢想。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，往日的泥濘小路變成了柏油大道，一座座高樓拔地而起，落后的家鄉(xiāng)也有了嶄新的面貌，當(dāng)夜幕降臨時(shí)，街道兩旁的路燈發(fā)出炫目的光芒，流光溢彩的霓虹燈更是讓人目不暇接、眼花繚亂。車輛來來往往，絡(luò)繹不絕，散發(fā)著青春的活力，真是“車如流水人如云”啊！
談到家鄉(xiāng)不得不說說會(huì)師園，作為革命圣地，最引人注目的莫過于會(huì)師塔。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，整座塔高聳入云，直插云霄，真是氣勢恢宏。它由三部分組成，底部的大理石臺階，呈左右對稱分布的樓層，每層有兩個(gè)瞭望口，紅墻綠瓦。，內(nèi)部是鐵制的螺旋式樓梯，向下望去，叫人有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)。外部的大門是木制的，很符合我國傳統(tǒng)建筑的特點(diǎn)，若是站在最高層，向外望去，底下的人小如螻蟻，登塔者頗有一種“一覽眾山小”的優(yōu)越感。當(dāng)然除了會(huì)師塔，還有博物館等其他值得參觀的地方。
桃花山更是風(fēng)景宜人的好地方，每逢陽春三月，山上桃花朵朵競相開放，燦若煙霞，自然是良辰美景，令人賞心悅目。若是遇上雨天，也不必哀怨，想想在煙雨迷蒙中撐起一竿碧色，融入在天邊山色中，也不失為一種雅趣。石階蜿蜒而起，登上頂峰，頗有古代帝王“君臨天下”的自豪，腳下的一切甘愿向我俯首稱臣……。抬頭仰望天空，鳥兒在頭頂盤旋，青天仿佛觸手可及，風(fēng)兒呼呼地刮著，耳畔傳來小學(xué)生們驚喜的尖叫聲，鼻尖飄過野花的陣陣芳香，此時(shí)此刻，難道你能說你沒有陶醉嗎？怪哉！
會(huì)寧，在我心中與其說是家鄉(xiāng)，倒不如說是母親，她哺育著這片黃土地上的人們，還將一批批的莘莘學(xué)子送進(jìn)高等學(xué)府的殿堂，讓無數(shù)個(gè)孩子圓了自己的夢想。
會(huì)寧——我可愛的家鄉(xiāng)，她風(fēng)景如畫，人杰地靈，怎能不讓我為它喝彩？
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我為家鄉(xiāng)把把脈篇十八
每個(gè)人都有自己的家鄉(xiāng)，也愛自己的家鄉(xiāng)。俗話說：“金窩銀窩不如自己的窮窩?！蔽业募亦l(xiāng)雖然沒有大城市的繁華、富饒，但是，在近幾年卻發(fā)生著翻天覆地的變化。我的家鄉(xiāng)背靠大青山，是耳熟能詳?shù)陌^市。
我的家鄉(xiāng)山川秀美，物產(chǎn)豐富，是中國大陸道路交通樞紐城市之一。這里最出名的自然風(fēng)景區(qū)就屬大青山了。
大青山，屬陰山山脈，東起呼和浩特大黑河上游谷地，西至包頭昆侖河。東西長240多公里，南北寬20—60公里。大青山滿山遍野都是翠綠，草木鮮美，大樹挺拔，從遠(yuǎn)望去仿佛是一片華麗的.翠綠錦緞。正如詩人李白所說：青山日將暝，寂寞謝公宅。竹里無人聲，池中虛月白。荒庭衰草遍，廢井蒼苔積。惟有清風(fēng)閑，時(shí)時(shí)起泉石。
在包頭市，還有一個(gè)出名的二人臺之鄉(xiāng)——土右旗。這里的物產(chǎn)豐富，主要以牛、羊、豬為主，人們的經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，這里的資源以煤著稱，還有鐵、黃銅、銀、鋁等金屬礦。這里還有美岱召等古跡。土右旗有蒙古、漢、回、滿、苗、壯、朝鮮、達(dá)翰爾、白、黎等10多個(gè)民族，是一個(gè)以蒙古族為主體，漢族占多數(shù)，多民族聚居的內(nèi)陸地區(qū)。
我們家鄉(xiāng)的人都很友好，他們不但待人忠誠，而且為人老實(shí)。勤勞的勞動(dòng)人民用他們的雙手為我們創(chuàng)造了美好生活，也使我們的家鄉(xiāng)也變得更加美好。
我們的家鄉(xiāng)不但有著豐富的物資，而且發(fā)生著翻天覆地的變化，我希望我的家鄉(xiāng)越來越好，越來越美麗。我愛我的家鄉(xiāng)！
我為家鄉(xiāng)把把脈篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、老師們、同學(xué)們：
大家好！我是來自xx市xx鎮(zhèn)小學(xué)三（一）班的學(xué)生，我演講的題目是《家鄉(xiāng)，我為你喝彩》。
我的家鄉(xiāng)在xx市西北邊陲的xx鎮(zhèn)，是典型的魚米之鄉(xiāng)。相傳xx原來只是借糧湖通漢江的一個(gè)出水口，人們在出水口上以白石建橋，取名白石橋。清朝初年，人們在清洗白石橋下的淤泥時(shí)，在基石縫中發(fā)現(xiàn)了一對大得出奇的鯽魚，都說他們是鯽魚王。既然是魚王，當(dāng)然不能做了盤中餐，于是趕快放生，并把白石橋改名為xx。后來，人們又從“堆金積玉”中取義，將“鯽魚口”改為與之諧音的“xx”，xx的地名因此流傳下來。這一神奇?zhèn)髡f，反映了家鄉(xiāng)人民對賴以生存的土地，給予了無限的希望！
我的家鄉(xiāng)沒有上海的車水馬龍，沒有武漢的熱鬧繁華，但是，這并不影響我對家鄉(xiāng)的熱愛，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)風(fēng)景優(yōu)美、人杰地靈。勤勞智慧的家鄉(xiāng)人民利用“xx裁縫”這一豐厚的人力資源和鄰近江漢油田的區(qū)位優(yōu)勢，很早就創(chuàng)辦了賽特龍服飾、大洋服飾、江漢鉆具等優(yōu)秀企業(yè)。敢想敢干的新型農(nóng)民，在自己承包的低洼田里養(yǎng)殖小龍蝦，嘗試“蝦稻連作”的好模式，獲得了極大成功。xx年7月，時(shí)任省長的羅清泉書記，在一次會(huì)議上專門為xx鎮(zhèn)農(nóng)民劉xx開創(chuàng)“蝦稻連作”而評功授獎(jiǎng)。我的家鄉(xiāng)不僅成了“蝦稻連作”的示范基地，還得到了中央財(cái)政的大力扶持。如今，xx市小龍蝦產(chǎn)業(yè)造就了十一項(xiàng)“全國之最”。
我的家鄉(xiāng)還有景色優(yōu)美的借糧湖生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)。這里有風(fēng)格別致的徽派民居，莊嚴(yán)慈祥的滴水觀音，威武雄壯的鎮(zhèn)湖神牛，怡情養(yǎng)性的升官渡農(nóng)莊。一到周末，這里就熱鬧非凡。人們會(huì)在這里悠閑自在地賞湖色美景，觀田園風(fēng)光，品農(nóng)家美食。站在高高的望遠(yuǎn)塔上，那整齊見方的農(nóng)田，花果累累的果園，排列有致的魚塘，蔥郁茂密的樹林……無一不向人們展示著這片土地的富庶與祥和！
我的家鄉(xiāng)不但風(fēng)景優(yōu)美，而且人的心靈更美。
提到xx的新農(nóng)村建設(shè)，必須得說說那位家喻戶曉的李xx爺爺。他今年60歲，是xx古城村八組農(nóng)民。讀書4年就輟學(xué)當(dāng)了放牛娃，但他艱苦創(chuàng)業(yè)30年，賺了200多萬元。為了弘揚(yáng)民俗文化，推進(jìn)家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)。他拿出了自己的全部積蓄。李爺爺喜歡研究建筑，他主張將古城村新建的民居建成徽派建筑。為了節(jié)省開支，只要是他雙手能做的事，他絕不讓政府出錢聘請工人。他和他的老伴每天總是五點(diǎn)起床，徒步一小時(shí)走到古城村開始一天的勞動(dòng)。天黑之后，兩位老人又步履蹣跚、一步一挪往回趕。在河邊、在湖畔、在工地，到處都留下了兩位老人弓著背、彎著腰忙忙碌碌的身影。無論白天還是黑夜，無論天寒地凍還是夏日炎炎，兩位老人就這樣相濡以沫、持之以恒地當(dāng)了兩年的新農(nóng)村建設(shè)的自愿者。兩年里，李爺爺八次累倒在工地，四次從醫(yī)院偷跑回工地。當(dāng)有人問他：您這樣起早貪黑地、拼死拼活地干，又不要一分錢的工資，您圖什么呀？老人總是笑笑說：“不圖啥，就圖個(gè)心情愉快?！笔陙?，他捐資綠化了古城村的七塊坡地，修筑了古城村村級公路，設(shè)立了古城村林業(yè)保護(hù)基金。在鎮(zhèn)政府的支持下，建成了古城村與借糧湖相連的“鎮(zhèn)湖神牛”、“避邪龍柱”、“滴水觀音、三清殿”等四大文化旅游景點(diǎn)。就這樣，為了弘揚(yáng)家鄉(xiāng)民俗文化，開發(fā)借糧湖生態(tài)旅游，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐，李爺爺耗費(fèi)了十年光陰，從一個(gè)百萬富翁到現(xiàn)在負(fù)債累累，而他卻無怨無悔！
我的家鄉(xiāng)民風(fēng)淳樸，人情濃郁；風(fēng)景優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)富裕。如今，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化共同發(fā)展，人民安居樂業(yè)，生活幸福。
我為家鄉(xiāng)的日新月異感到驕傲，我為家鄉(xiāng)有劉xx伯伯和李xx爺爺這樣的農(nóng)民深感自豪，我更為我們的祖國繁榮昌盛而榮耀！我會(huì)努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，將來用智慧和雙手建設(shè)我的家鄉(xiāng)，建設(shè)我們的祖國。xx我的家鄉(xiāng)，我要為你歌唱，為你喝彩！
我為家鄉(xiāng)把把脈篇二十
大家好！
“藍(lán)天是白云的家，森林是小鳥的家，小河是魚兒的家，泥土是種子的家，美麗的_就是我的家?！蔽乙恢鄙L在古丈，從小就聽先輩們說_的事，說_的?山，說_的水，說_的人，那些美麗動(dòng)人的故事，秀麗絕倫的山水，深深地吸引了我。我愛上了這塊土地，愛上了這里的一切，今天我想在這里高聲表達(dá)我對家鄉(xiāng)滿心的愛。我愛你——美麗的古丈！愛您，因?yàn)槟沱惖纳胶于A得了普天下的贊美。紅石林的石頭得到了上天的眷顧，賦予了它褐紅的顏色和千姿百態(tài)的身姿，在不經(jīng)意間成就了紅石林的神奇，被評為“國家級地質(zhì)公園”；棲鳳湖，波光磷磷、溫柔細(xì)膩、湖中有島、島中有湖、岸線曲折，沿湖山巒疊翠，茶果飄香。我國著名畫家黃永玉，龍清廉泛舟于此時(shí)曾題寫“青山似畫、碧水如詩”的字句。
愛你，因?yàn)槟阌兄凭玫臍v史，充滿了古老的魅力。所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，當(dāng)我們呱呱墜地之際，是您那顆殷赤的愛心承認(rèn)了我們；當(dāng)我們還是只小雛鷹時(shí)，是您用那飽經(jīng)風(fēng)霜的雙手為我們雕塑了一雙雙天使般純潔的翅膀；當(dāng)我們成長為一個(gè)個(gè)青春的精靈時(shí)，是您賦予了我們飛向藍(lán)天的力量和勇氣，期待著我們有朝一日向著冉冉升騰的朝陽翱翔；等到我們都老了時(shí)，是您獻(xiàn)出自己的軀體掩蓋我們的靈魂。
您，則是哺育我們的家鄉(xiāng)。作為一個(gè)生活在家鄉(xiāng)懷抱里的青年，宛如蓬勃的朝陽，為家鄉(xiāng)增美麗、添光彩是我們的責(zé)任。應(yīng)該深知，我們可以在那個(gè)有限的生命背后創(chuàng)造無限的價(jià)值。一個(gè)人，生來不應(yīng)該自私地活著，更應(yīng)該向家鄉(xiāng)添上一抹燦爛的色彩，比如出自家鄉(xiāng)的全國著名苗族歌唱家何繼光、宋祖英用他們那美麗動(dòng)人的歌聲唱出了故鄉(xiāng)茶的靈魂，使茶鄉(xiāng)名播四海。全國乃至世界舉重冠軍陳初富、羅紅衛(wèi)、龍亞玲更是為家鄉(xiāng)增添了莫大的光彩。家鄉(xiāng)母親并不苛求我們要轟轟烈烈，只要我們貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)一滴的力量，總會(huì)把家鄉(xiāng)建造得很美麗。生命的內(nèi)涵不僅僅存在于個(gè)人的勝利或輝煌里，它的偉大在于我們?yōu)榧亦l(xiāng)而犧牲小我，完成大我。說實(shí)在的，我們的確應(yīng)該為家鄉(xiāng)做點(diǎn)好事；一個(gè)人，總應(yīng)該要有感激的意識吧，我們可以想想家鄉(xiāng)為我們所付出的，盡管她并不是個(gè)有生命的生靈，但我們要對得起家鄉(xiāng)，也要對得起上帝賦予我們創(chuàng)造生命價(jià)值的權(quán)利——為了這些理由，我們更應(yīng)該為家鄉(xiāng)添光彩，增美麗。為她的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
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