通過總結(jié)，我們可以更好地改進自己的工作方法?？偨Y(jié)中應(yīng)該包含對自己的評價和對未來發(fā)展的規(guī)劃。這里有一些寫作的技巧和經(jīng)驗，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
營銷會議上的講話稿篇一
同志們：
市公司20__年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20__年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署20__年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進行會議總結(jié)。
一、會議的基本情況。
這次會議是深入學習貫徹落實市公司20__年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20__年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20__年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20__年營銷工作的思路，對20__年的主要工作進行了安排。市公司領(lǐng)導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20__年工作要點作了說明。會議還表彰了20__年度營銷工作先進單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，保證和促進企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。
二、會議的主要收獲。
(一)總結(jié)了成績，堅定了信心。
20__年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標，克難奮進，團結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好20__年營銷工作的信心。
(二)認清了形勢，提高了認識。
會議充分肯定了20__年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在20__年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。
(三)明確了目標，指明了方向。
針對當前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20__年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司20__年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎(chǔ)管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20__年的營銷工作目標任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點。
加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進營銷標準化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20__年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司20__年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實會議精神的幾點意見。
今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學習會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20__年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度;要進一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。
(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標準;要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標準來規(guī)范營銷行為，用指標來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟手段來引導員工進一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。
(四)確保增收創(chuàng)效。20__年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴銷力度，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強基本電費、力調(diào)、分時電費的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強兩級關(guān)口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現(xiàn)降損節(jié)能目標;四是要抓電費回收，要進一步創(chuàng)新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業(yè)務(wù)和預(yù)付費制，切實保障經(jīng)營成果。
營銷會議上的講話稿篇二
我對所有學員提三點要求：
一是要繼續(xù)認真學習，提高認識，不斷增強民主黨派成員的責任感和使命感；
二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚民主黨派的傳統(tǒng)，切實加強自身建設(shè)；
三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠遠，下面將結(jié)合本年度培訓工作的內(nèi)容，分析目前培訓工作存在的問題及差距。
20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓達497課時（不含各分單位臨時增加的培訓），培訓的數(shù)量已超過年度課時要求。
下面對各項培訓具體情況進行總結(jié)及分析：
一、新員工培訓。
本年度工組織新員工培訓11期，參訓855人次。新員工培訓的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認知》等。從7月開始，新員工培訓的周期由以往的每月一次，每次參訓百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓，新員工培訓后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓的課程也在內(nèi)訓師團隊建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓中啟用新受聘的內(nèi)訓師，增加《忠誠、責任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓考試不合格率為9.8%，小班培訓不合格率為7.1%，下降兩個百分點。
今年在新員工培訓上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進行培訓，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓，對于留住新員工是遠遠不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實施，新員工入職后由各單位對其進行專業(yè)培訓。
全年新員工培訓49課時，參訓855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團風基地員工，不參加新員工培訓，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓，均有員工借工作任務(wù)多而請假，而其單位負責人也是直接批準請假，但是作為新進員工，入職一個月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓的制度，20xx年的新員工培訓必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓課程，且修滿課程后需要通過考評，達60分以上，如以上兩條未達到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓納入員工轉(zhuǎn)正考評指標之一。
二、公開課培訓方面。
本年度共組織了15場公共課培訓，培訓對象包括中高層管理人員、市場人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓師、基層員工，培訓形式以課堂教學為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓，一場學習交流黨的精神宣講培訓，一場內(nèi)訓師拓展培訓，全年參訓1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓不同于各部門的`專業(yè)性培訓，培訓對象和培訓需求較為統(tǒng)一，作為集團公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓需求，為員工提供多元化的培訓。全年公開課的培訓場次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來的問題，員工沒有學習的積極性，培訓課題和講師的缺乏也是公開課培訓的頑疾，目前已通過內(nèi)訓師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓師，但仍無法很好的滿足集團公司公開課培訓需求。20xx年公開課培訓更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學，多開展技術(shù)研討型的培訓，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓，由課題教學的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
三、部門培訓方面。
20xx度全年部門培訓計劃388場，實際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標任務(wù)，部門培訓是最貼近員工的培訓，也是更最好的幫助員工進入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓，在對各單位部門培訓的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓工作中實施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓的進展進行把控，但各單位的部門培訓質(zhì)量如何提高，是所有培訓負責人都在摸索的，盲目的提報培訓計劃，員工沒有學習積極性，內(nèi)訓師的授課能力，都是部門培訓的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓過于依賴集團公司，但真正切實了解并操作部門培訓的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓需從培訓負責人抓起，提高部門培訓負責人的培訓管理技能，掌握專業(yè)的培訓需求調(diào)查、計劃制定、培訓考評、培訓記錄的能力，由部門培訓負責人擔任起本部門的培訓任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
四、建造師培訓。
20xx度，二級建造師培訓報名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓班本年度共計教授培訓10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習及視頻學習33場。十月底進行了考試，目前成績還未公布。二建培訓從報名至考試，全程由公司安排，但從學員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學員的學習成果并不優(yōu)秀，3場考試，達到合格線的人不足5人。一級建造師培訓班今年在報名人數(shù)上有所突破，共報名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓”的模式，對學員的管理也十分嚴格，無故不參加培訓者，一律視為曠工，并采取每場培訓后將各班級的到課情況、違紀情況進行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學員到課率，考前一周組織40余名學員前往木蘭古門風景區(qū)進行封閉集訓，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓班，但一建成績卻不盡人意，110名學員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學員學習積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點：
1、部分學員并非自愿報名參加。
2、學員自身基礎(chǔ)底，對專業(yè)知識無法理解。
3、學員未付出學習成本，不珍惜學習機會。
但本年度有一名一建學員一次通過了4科，這給20xx年建造師報名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報名于日前啟動時，報名人數(shù)達160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報名員工才有學習積極性，并且20xx年度將建造師學員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學習激情。
營銷會議上的講話稿篇三
各位最有活力、最有潛力的xx新同事，各位可親可愛的兄弟姐妹們：
大家上午好!我是行政部的xx，首先我代表公司感謝大家選取了xx，感謝你們給xx帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對你們加入xx表示最熱烈最誠摯的歡迎!我先向大家簡單介紹一下公司的狀況。
xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企業(yè)，不新也不老是因為有xx年歷史，不大也不小是指公司有近億元年產(chǎn)值、xx多員工的規(guī)模;xx是一家專門研發(fā)制造飲水設(shè)備的著名企業(yè)，是一家頭上閃耀著無數(shù)光環(huán)的企業(yè)：廣東省高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)、中國節(jié)能認證企業(yè)、中國質(zhì)量信用企業(yè)等，這樣的榮譽多如繁星、不勝枚舉;xx公司擁有上萬方的產(chǎn)業(yè)研發(fā)與制造基地，擁有xx多項國家專利技術(shù);擁有技術(shù)過硬的強大技工隊伍;擁有生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量與先進程度在行業(yè)首屈一指;公司還擁有行業(yè)配套最齊全的各類硬件;這些共同構(gòu)成了xx領(lǐng)先飲水機行業(yè)的制造優(yōu)勢與專業(yè)大廠的風范。--以上這些就是xx人xx年來不斷創(chuàng)新、奮斗不息的成果展示。
這是一支喜歡分享知識也分享財富的團隊(xx是經(jīng)銷商的黃埔軍校，從xx走出去的經(jīng)銷商不計其數(shù)，產(chǎn)生了無數(shù)個百萬富翁、千萬富翁，大家在xx的平臺上共同創(chuàng)造財富、分享財富;xx還向社會貢獻財富，大手筆地向汶川捐贈飲水機、向敬老院、貧困地區(qū)捐款捐機)。
這是一支充滿生機與活力、會工作也會生活的團隊，一年一度的員工晚會，會讓你們看到xx人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅游，讓你們釋放壓力、增強活力、融入xx這是一支講平等講尊重的和諧的團隊，從老板到員工，一視同仁，沒有森嚴的等級，沒有分工不同的歧視，彼此之間，關(guān)系單純，親如一家，和睦相處。這是一支正行走在路上的、存在著發(fā)展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強的年輕團隊。正因為大家的出現(xiàn)，給了我們彼此的機會與平臺，讓我們一齊學習，去共同提升、共同規(guī)范，去趕超更好的自己，創(chuàng)造更好的xx!
最后，還想送我們的新同事三個字，來作為大家做人做事的.參考要求：這三個字，即：敬進凈。敬，即敬人敬事：敬人者，人恒敬之。尊重別人，才能讓別人尊重你們。尊重你們的上司，你們的同事，你們的下級，你們才會有好的人緣。敬事，對工作有敬畏感，持之以恒投入你們的熱情與用心來工作，你們才能真正技藝精湛，你們才能有發(fā)展與晉升的機會。
進，即進?。?/p>
第一：我們xx是高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)，意味著我們這個產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量高，對人員素質(zhì)的要求也高，我們務(wù)必不斷學習，不斷進取，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展高新技術(shù)的人才需求，才能趕在對手前面。
第二：在做好本職工作之外，我們還要不斷學習，向優(yōu)秀的人學習，向書本學習，在生存外求發(fā)展，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不為未來作任何的準備與累積，我們將永久只是個平庸的人，甚至是會被社會淘汰的人。
凈，即凈水、凈身、凈心：
一、凈水：我們來到xx公司后，每一天喝的是xx凈的xx健康水。xx健康水洗滌著我們的內(nèi)循環(huán)，讓我們身體更健康;我們很多同事來到xx后，白了，胖了，臉上更紅潤了，身體素質(zhì)更好了。為什么就是因為我們每一天都喝xx健康水!
二、凈身：我們新員工轉(zhuǎn)正后，穿著公司免費發(fā)放的制服，我們需要著裝周正、持續(xù)儀容儀表的整xx，持續(xù)個人xx凈的良好素養(yǎng)，讓整個xx團隊看上去十分統(tǒng)一、十分精神，這是凈身。
凈身還有一層意思：我們每一天在上班前打掃衛(wèi)生，持續(xù)崗位的干凈整xx，讓每一天都從干干凈凈開始，讓每一天的情緒都從爽爽朗朗開始。
三、凈心：讓我們的內(nèi)心世界持續(xù)寧凈，做人光明磊落，堂堂正正，養(yǎng)一腔天地正氣;每一天花一點時間沉淀總結(jié)，讓心靈提純，使自己活得坦誠、踏實、舒心。
最后我祝大家信心滿滿、踏實肯干，在xx的大海上揚帆起航，創(chuàng)出更幸福更秀麗的人生!
營銷會議上的講話稿篇四
今天召集這個會議，在家的班子成員都抽出時間來與大家面對面座談交流，足見黨委政府、黨政領(lǐng)導對大家的重視、關(guān)心和關(guān)懷。因為分工，專門為大家服務(wù)，也經(jīng)常與你們接觸，平時也講了許多。借此機會，再說三句話供我們青年干部共勉。
第一句話：執(zhí)著不浮躁，這說的是心態(tài)問題。浮躁是青年同志健康成長的大忌，是我們事業(yè)發(fā)展的絆腳石。
首先要堅守遠大志向。選聘大學生村官到基層工作鍛煉是新時期黨中央作出的一項重大戰(zhàn)略部署，在推動就業(yè)、強化基層、培養(yǎng)人才、促進和諧等多方面都具有重大意義。只要大方向沒有錯，青年干部就要堅定志向不放棄，百折不撓不動搖，千錘百煉仍堅勁。青年干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層特別是一線工作鍛煉，也是意見深遠。
其次，要保持樸實本色。青年，是最能體現(xiàn)人性本色本真的一個人生時段，質(zhì)樸不加修飾，真誠而不掩飾，憧憬而不空想，勤奮而不憊怠，是我們的本色。希望大家在基層經(jīng)歷了一段時間之后，依然能夠保持這一本色，并一直保持下去，勤種今年竹，收獲明年筍。有夢想不空想，走捷徑不偷懶，這是青年干部也應(yīng)該是所有成功人生的法則之一。
第三，要堅持深入作風。到基層，辦實事，最怕大大咧咧，最怕不著邊際，最怕厭棄瑣屑。欲掃天下，先凈一室，九層之臺，起于累土。一深入就具體，一具體就會遇到麻煩和問題，在解決麻煩和問題中才能增長才干，培養(yǎng)能力。那種怕做事、不想做事、懶得做事的作風，應(yīng)該是青年干部所應(yīng)鄙棄的。
第二句話：累積不松懈，這說的是方法問題。積累是1+1，2+2，3+3，而不斷累積，到后來就會是1×1，2×2，3×3，所謂融匯貫通、厚積薄發(fā)就是這個道理。
一是要增強學力。大家都是有知識的人。但為什么學、如何學、學什么的問題，不一定都全部解決了，還要再研究，把學習作為對象來研究。我建議三句話。理論知識不放松，實踐知識最急需，社會知識要加強。無理論不知大局、迷糊方向，不懂政策難理大事，自亂陣腳，履險而不自知。理論不和實際結(jié)合從而推動實踐，不起任何作用。社會知識是立身做人的學問，有益于自立于世、融洽于人。要勤學苦學，三月不知肉味的學，苦學勤學，必有所成。
二是要增強閱歷。對于年輕人來講，閱歷很重要，經(jīng)歷了也許仍然不知“道”，但不經(jīng)歷肯定不知道。這里也存在一個以勤補拙的問題。年輕人一定要主動參與、積極參與、多多參與，想著辦法爭取參與。參與工作，參與事務(wù)，參與活動，戒懶戒怕，不參與，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪費光陰，損失慘重了。有了閱歷，打了交手仗，才會有真切感受，才會有經(jīng)驗，才會有總結(jié)與反思，才會有思考與探索，才會有真正屬于“自己”的東西。
三是要增強情(群)商。人生和事業(yè)的成功都不單只靠智商。情商、群商很重要。青年干部雖然大多來于農(nóng)村(或城市基層)，由于教育等機制因素，絕大多數(shù)并不了解和熟悉基層。干部是管理經(jīng)濟文化社會事務(wù)的，不了解你的工作對象、服務(wù)對象，盲人摸象，其謬大矣。要求大家到基層來，安排你們到一線去，就是要在實踐摸爬滾打中與群眾打交道，與各類人打交道，與支持幫助你、堅決反對你、懶得理你惹你的各色人等打交道。一方面增強你與普通群眾、人民大眾的感情，在實踐中認識“個人有時是渺小的，歷史是人民群眾創(chuàng)造的”這一真諦，打消那種養(yǎng)尊處優(yōu)、不可一世、目空一切等等畸形心理，把馬克思主義群眾觀、黨的群眾路線培養(yǎng)、樹立和堅持好。另一方面，也培養(yǎng)打交道的能力，團結(jié)協(xié)調(diào)、溝通協(xié)商、爭取支持幫助的能力，也就是培養(yǎng)合作共事能力、組織領(lǐng)導能力和團隊協(xié)作精神。
第三句話：創(chuàng)造不停滯，這說的是狀態(tài)問題。人總要有個精神，有個狀態(tài)，老是“不在狀態(tài)”，就好像一個人老是“不走運”。境由心造，你經(jīng)常自我振奮精神，調(diào)整狀態(tài)，烏云也會為你讓路。青年是人生最富理想、最富精力、最具創(chuàng)造活力的寶貴時期。要保有并不斷維護好一股闖勁、干勁、拼勁、創(chuàng)造勁，一直到老也不放松，那這一輩子絕對不白活。
一是要在崗位上創(chuàng)業(yè)績。青年人如果做不好本職工作，無論如何要三思，要反躬自省，要自問個一二三。一定要立足崗位干出業(yè)績，以業(yè)績鼓舞自己、構(gòu)鏈他人，讓別人認識了、了解你，進一步支持你、幫助你。懶懶散散，混混搭搭，游手好閑，人見人煩，自己談何業(yè)績，談何創(chuàng)造，別人又談何喜歡你、尊重你、樂意栽培提攜你。
二是工作上創(chuàng)特色。現(xiàn)在是一個與時俱進、不斷創(chuàng)新的時代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基礎(chǔ)上，一定要緊跟發(fā)展變化的新形勢，按照上級提出的新要求，順應(yīng)人民群眾的新期待，想問題難題，想辦法點子，創(chuàng)新意出新招，用以推動工作，用以鍛煉思維能力和工作水平，用以更好的提升自己。否則，沿用老招你經(jīng)驗不如老同志，慣用老套你人脈不如老同志，工作也難得做過老同志。
三是人生創(chuàng)造價值。我想這個價值，一是外在的，包括掌握了多大的資源、做出了多大的業(yè)績，創(chuàng)造了多大的財富、贏得了社會多高的尊崇等等。一個是內(nèi)在的價值。在一路創(chuàng)造外在價值的同時，你的內(nèi)心世界，你的感情心智，你的修養(yǎng)境界，你是否達到了內(nèi)心和諧、內(nèi)外平和?外在價值是必需的，內(nèi)在價值同樣不容忽視。中國那么多富豪、企業(yè)家，為什么慈善家少。當一個人富得只剩下錢的時候，他也就是窮得只有錢。這里的錢，有何價值?關(guān)于財富，我堅持三條：正視個人財富，看重社會財富，珍視精神財富。
四是積極創(chuàng)造夢想。悲觀者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三?！鞍司拧迸c“二三”，細一計算，他還是把人生按十一個點來對待的。人之一生也許不能實現(xiàn)夢想，但人生一定不要舍棄夢想，你們的夢想，我們的夢想可能各各不同，但我祝愿我們大家都能盡早實現(xiàn)自己的夢想，遲早會實現(xiàn)自己的夢想，并追逐新的夢想。
營銷會議上的講話稿篇五
各位同事:。
大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對___副總裁領(lǐng)導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容:。
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求:。
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應(yīng)有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學習。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應(yīng)該是學習型團隊。現(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有__、___、___等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇六
同志們：
我們懷著無比喜悅的心情迎來了xx。在這個充滿希望的美好時刻，我謹代表湖南世雄集團向同志們致以新的親切問候！祝愿大家在新的一里工作順利、身體健康！
今天的述職報告大會，是一次探索改進管理方式的嘗試。根本目的在于通過這種面對面的形式來回顧過去、總結(jié)工作、總結(jié)自我，強化管理人員的學習意識、責任意識和履職意識。這本身就是一次很好的學習活動，既豐富了我們終工作總結(jié)的內(nèi)容，又給我們未來的工作提出了新的要求，增添了新的活力。
剛才，我認真聽了大家的.述職報告。我認為，各位同志態(tài)度都很積極，對xx的工作總結(jié)全面、公正、客觀，講得很實在、很生動、很鼓舞人心，既充分肯定了成績，又如實擺出了存在的問題，這里既有學習不夠的問題，也有工作不主動，缺乏創(chuàng)新的問題。大家的認識比較到位，不藏私，不護短。
作為董事長，我為同志們的進步感到很高興，為世雄集團擁有這樣一支高素質(zhì)的骨干隊伍而充滿希望。這對我本人來講也是一種鼓舞和鞭策。作為世雄集團的領(lǐng)頭人，我深感責任重大，但我有信心也有決心帶領(lǐng)大家開創(chuàng)世雄事業(yè)新的輝煌。
剛剛過去的xx，同志們?yōu)榱耸佬奂瘓F的發(fā)展都在努力工作，很辛苦，也取得了相當?shù)某煽?。xx我們主要有六項工作、全力抓好“陽光華庭”、“都市春天”二期及“寧鄉(xiāng)項目”的開發(fā)建設(shè)；、全面推行子公司經(jīng)營管理新模式；、嚴格財務(wù)管理，搞活企業(yè)融資；、做好土地儲備，為后續(xù)項目開發(fā)打好基礎(chǔ)；、弘揚企業(yè)文化，提升企業(yè)形象；、加強對外協(xié)調(diào)，密切對外關(guān)系。
1、同志們要集中精力開好會，各單位要安排好手頭的工作，確保工作、會議兩不誤；
3、我們在開會的時候要注意開會紀律，必須做好會議記錄，及時準確地傳達落實會議精神。
謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇七
同志們：
為進一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動成果，結(jié)合“--先鋒”工程，根據(jù)主任辦公會研究決定，并經(jīng)縣委領(lǐng)導同意，縣委辦公室從20--年8月8日開始用三個月的時間組織開展一次“五比五創(chuàng)”活動。為了切實開展好這次活動，下面我對開展活動作如下安排：
一、搞好“五比五創(chuàng)”活動的重要性和指導思想。
縣委辦公室在全縣的政治、經(jīng)濟和社會生活中處于重要地位，領(lǐng)導干部多，黨員比例高，干部職工的文化層次和政策水平比較高，是基層單位和群眾關(guān)注的焦點。開展“五比五創(chuàng)”活動，切實保持好黨的先進性，全面樹立縣委辦公室良好形象、提高領(lǐng)導水平和執(zhí)政能力至關(guān)重要。
引導廣大干部職工加強學習，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認真解決干部職工在思想、組織、作風以及工作方面存在的突出問題，認真解決帶有根本性、全局性、長期性的問題，充分發(fā)揮縣委辦公室參謀助手、督促檢查、綜合協(xié)調(diào)的職能，不斷提高縣委辦公室的“三服務(wù)”水平。
二、“五比五創(chuàng)”活動的內(nèi)涵和參加范圍。
“五比五創(chuàng)”即：比學習，創(chuàng)一流素質(zhì);比團結(jié)，創(chuàng)一流團隊;比干勁，創(chuàng)一流風貌;比服務(wù)，創(chuàng)一流作風;比工作，創(chuàng)一流業(yè)績。
“五比五創(chuàng)”活動參加范圍是辦公室全體領(lǐng)導和干部職工。
三、“五比五創(chuàng)”活動的組織領(lǐng)導。
縣委辦公室成立相應(yīng)的“五比五創(chuàng)”活動領(lǐng)導組，領(lǐng)導組由我任組長，陳迤君副主任任副組長，其他辦公室領(lǐng)導和各局室股負責人為成員?；顒佑申愬凭苯M長負責組織開展，具體業(yè)務(wù)由沙敏同志處理。
四、“五比五創(chuàng)”活動的總體安排。
“五比五創(chuàng)”活動分三個階段進行，每個階段結(jié)束時，參加學習的領(lǐng)導干部職工必須對這一階段進行書面小結(jié)。
第一階段：學習階段8月8日—9月8日。
學習階段是搞好整個“五比五創(chuàng)”活動的前提和基礎(chǔ)，是確?！拔灞任鍎?chuàng)”活動開好局、起好步，取得成效的重要環(huán)節(jié)，要在狠抓思想發(fā)動的基礎(chǔ)上，切實解決開展“五比五創(chuàng)”活動的思想認識問題。
第一階段的工作要求是：要通過集中學、自己學、大家談等方式，全面學習和掌握辦公室各類規(guī)章;進一步增強保持共產(chǎn)黨員先進性意識，增強責任感，激發(fā)自覺性，使領(lǐng)導干部職工的思想認識在學習階段真正有所提高。學習過程中，每位同志要結(jié)合自己工作和學習情況撰寫一篇學習體會文章。
第二階段：自檢自查階段9月9日—9月29日。
自檢自查階段是這次活動中的關(guān)鍵階段。找準抓住自己在工作方面存在的差距和突出問題，是自檢自查階段的主要任務(wù)，是對學習階段效果的檢驗，也是為整改提高階段打下堅實的基礎(chǔ)。
自檢自查階段的工作要求是：通過自己找、群眾提、組織點、大家議、互相幫等方式，做到查擺問題準確全面，分析原因深刻透徹，進一步明確努力方向，增進團結(jié)，振奮精神，使自檢自查階段的過程成為領(lǐng)導干部職工正確認識自己，進行自我教育提高，不斷增強覺悟的過程。
第三階段：整改提高9月30日—10月30日。
整改提高階段是整個“五比五創(chuàng)”活動的落腳點。這項活動能否取得實效，不走過場，關(guān)鍵在于是否解決了突出問題。
整改提高階段的工作要求是：緊緊抓住查擺出來的突出問題，領(lǐng)導干部職工從最突出、最緊迫、最有條件解決的問題改起，從學習、工作、作風等方面入手，在推進辦公室作風建設(shè)上取得實效，在推進辦公室各項工作上取得實效。
制定整改方案。針對征求到的意見和查找出的問題，領(lǐng)導干部職工個人分別制定整改措施，明確整改重點，確定整改時限，落實整改責任。
認真進行整改。領(lǐng)導干部職工個人要按照各自制定的整改方案，一項一項地抓落實，務(wù)求實效。
認真總結(jié)。領(lǐng)導干部職工要對“五比五創(chuàng)”活動的開展情況、取得的經(jīng)驗、成效、存在的問題和不足等進行認真總結(jié)，寫出個人的總結(jié)。
同志們，從今天開始，“五比五創(chuàng)”活動就正式開始，我們辦公室每個工作人員必須嚴格要求自己。在活動期間一方面要按活動要求認真學習，認真按活動安排做好每一項工作，力爭通過“五比五創(chuàng)”活動使自己各方面都有所提高;另一方面要做好自己的本質(zhì)工作，不能因為開展活動而放松了辦公室的各項工作，確保兩不誤。
營銷會議上的講話稿篇八
范文1：
各位員工：
大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹代表公司領(lǐng)導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務(wù)又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進?？偣疽渤檎{(diào)了一批技術(shù)骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產(chǎn)計劃，提前落實產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計十二條線差一點),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。2015年全年產(chǎn)量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產(chǎn)目標和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點?？傊ㄟ^強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治、當?shù)厝瞬乓M、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標為16條生產(chǎn)線，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標146萬件;經(jīng)營模式目標為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務(wù)很艱巨。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。第三，實現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設(shè)方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)部、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎(chǔ)，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質(zhì)變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結(jié)一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
范文2：
各位領(lǐng)導、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結(jié)了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強xx工作，進一步提高審判質(zhì)量和水平，加強隊伍建設(shè),推進法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的.促進作用。
2015年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結(jié)一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結(jié)果，借此機會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導班子是一個團結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設(shè)，努力提高隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領(lǐng)導、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進我旗經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進法院!
謝謝大家!
更多。
營銷會議上的講話稿篇九
同志們:。
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動員會議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20__年思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細致的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。
下面，我講三點意見。
一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領(lǐng)導重視，通力協(xié)作，目標明確，措施得力，獎罰分明，思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異:。
(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發(fā)展的勢頭特別強勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進步，有力的拉動了全局業(yè)務(wù)收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)、長項專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰(zhàn)役、重點營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項營銷活動和打好三大戰(zhàn)役對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實力不斷增強，開展專項營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設(shè)不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中積累了不少的成功經(jīng)驗和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團結(jié)、拼搏、奉獻的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為4〃18活動奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團結(jié)協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務(wù)?，F(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優(yōu)點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規(guī)模、收實效。
二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項營銷活動的總體目標是:實現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是:堅持擴規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確?；顒尤〉脠A滿成功。
為確保實現(xiàn)上述目標，按照活動總體思路，要切實做好五堅持、五到位。
一是堅持密切協(xié)作，思想認識到位。中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務(wù)領(lǐng)域，擴大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機會，對于促進我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業(yè)務(wù)的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓ems走進千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關(guān)鍵問題。各單位要認真總結(jié)過去幾年活動開展的工作經(jīng)驗，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標客戶較集中的區(qū)域采用駐點、設(shè)臵專柜或流動網(wǎng)點等方式，大力實施銷售+寄遞的經(jīng)營模式;要切實抓好與移動、聯(lián)通合作開展存話費，送月餅活動，與金融保險部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶等聯(lián)合促銷活動，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報刊等新組合，強化思鄉(xiāng)月的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚送禮習俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農(nóng)村市場需求。今年，市局實行階梯價格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做狀元、奉獻企業(yè)的良好活動氛圍。
三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導、職工和能人三個方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟杠桿，調(diào)動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領(lǐng)導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調(diào)動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進行重點推介，多渠道、全方位地進行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務(wù)品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
四是堅持創(chuàng)新經(jīng)營，市場開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優(yōu)勢。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對思鄉(xiāng)月專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動雙方積極性、努力實現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負責銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強強聯(lián)合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務(wù)份額。
五是堅持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項營銷和優(yōu)+服務(wù)、營投服務(wù)質(zhì)量專項整治等活動有機地結(jié)合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保思鄉(xiāng)月專項營銷活動的服務(wù)水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關(guān)，選準目標客戶，盡力提供周到細致的服務(wù);在受理郵件時，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強組織領(lǐng)導。市局成立思鄉(xiāng)月專項營銷活動領(lǐng)導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經(jīng)理任副組長，市局經(jīng)營、財務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關(guān)負責人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導小組和活動辦公室，加強思鄉(xiāng)月專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導藝術(shù)和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調(diào)派，說了干，定了辦，既要有雷厲風行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領(lǐng)導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到四個統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項均由市局財務(wù)部負責歸集、列收，各單位務(wù)必要在10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務(wù)部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標準及權(quán)限，明確優(yōu)惠標準和優(yōu)惠權(quán)力人。
三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實首問負責制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。
四要規(guī)范經(jīng)營秩序。最近一年來，通過實施只獎不罰的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經(jīng)沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
當前，各項重點戰(zhàn)役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內(nèi)部各種渠道和方式逐級向上反應(yīng)問題是職工的正當權(quán)利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無組織無紀律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領(lǐng)導干部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺悟了，領(lǐng)導干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實需要，也是鍛煉隊伍、考驗干部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動的全面勝利。
營銷會議上的講話稿篇十
尊敬的，各位教研所的領(lǐng)導、老師和各位來賓們：
大家早上好!
在我國全面實施科教興國戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構(gòu)建和諧社會的新的歷史時期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)教學研討會”今天在這里隆重開幕。這是我省計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)專家們相聚的一次盛會。首先我代表熱情的臨安技工學校1000余名師生，對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠道而來出席本次學術(shù)研討會的各位專家、代表、來賓們表示熱烈的歡迎!
地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產(chǎn)。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經(jīng)數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠流長的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點也呈現(xiàn)出獨特的魅力，現(xiàn)已開發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個景點。各位領(lǐng)導及來賓可以在會議閑暇時間多走走，多看看。
這一次，我校能有機會成為本次研討會的承辦單位，是研討會主辦單位領(lǐng)導對我校的支持和信任。我們將努力做好各項工作，竭盡所能做好會議的后勤保障。但由于條件有限，對會議服務(wù)工作做的不夠的地方，請各位代表多加批評指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學和計算機教研組研討會圓滿成功!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十一
同志們：
大家好!今天看到這么多新加入的優(yōu)秀同志，我非常的高興，大家的加入，為分公司注入了新鮮的血液，增加了新生的力量。歡迎大家!分公司歡迎大家!經(jīng)過了競聘到入職，相信大家對能源分公司有了初步的了解，對公司的管理架構(gòu)、項目建設(shè)、企業(yè)文化等也有了初步的印象。分公司作為能源股份有限公司在內(nèi)蒙古自治區(qū)x市的分設(shè)機構(gòu)，目前正處在一個高速發(fā)展的時期，公司的做強做大，需要一大批有事業(yè)心、有責任感、有創(chuàng)新精神和踏實作風的人才。希望大家把握機會，快速成長，盡快成為公司的中堅力量。在此，我想就四個方面談一些看法，與大家交流。
一是堅定明確的目標和永不言棄的斗志。目前，公司的工作、生活條件相對艱苦，但是我們既然選擇了，確定了發(fā)展目標，就應(yīng)該安下心來，鎖定自己的目標，在工作崗位上踏踏實實做點事情，持之以恒，不棄不離，在現(xiàn)實中為自己準確定位，勇敢地為自己承擔起責任，敢于為自己的奮斗目標付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)。二是合作共事的能力和團結(jié)協(xié)作的精神。共事是緣份，合作是方式，團結(jié)是力量。在公司里，如果一個人很不合群，很孤芳自賞，那么就可能沒有人愿意跟他在一起共事。希望大家能盡快融入到新的工作環(huán)境之中，主動將個人的成長與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起，善于與周圍的人合作，培養(yǎng)自己的團隊合作意識，讓自身的素質(zhì)在企業(yè)發(fā)展中得到提升。
三是堅持學習的習慣和善于思考的理念。周恩來曾說過"做到老，學到老，活到老，學到老"。我們很多人參加工作后就放松了學習，時間長了，差距就慢慢拉開了。所以，希望大家平時多看點書，多學點東西，要善于學習、勤于思考，從實踐中學習，從書本中學習，保持良好的學習習慣，有目標的拓展自身的知識結(jié)構(gòu)，不斷充實自己，提高自己，認真努力，抓住機會，機會永遠只留給準備好的人。
四是運動健身的習慣和抗擊壓力的能力。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去好好工作，更無從談建功立業(yè)。我們很多的同志家都在外地，工作、家庭兩方面的壓力很大，現(xiàn)在每天的工作、生活都在一個辦公地點，幾乎一天的大部分時間都是對著電腦，我發(fā)現(xiàn)大家上網(wǎng)運動的時間多了，現(xiàn)實運動的時間少了。希望大家多鍛煉身體，養(yǎng)成良好的運動健身習慣，不僅為自己的未來儲備足夠的體能，還可以提高適應(yīng)生活與工作壓力的能力，對工作與家庭都有著很大的幫助。
同志們，大家意氣風發(fā)、滿腔熱血的來到分公司，就是期望在這里施展自己的抱負、實現(xiàn)自己的理想。在此，我再次歡迎大家的到來，并熱切期待大家給公司帶來新的思維、新的氣象，殷切希望大家以高昂的斗志、飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、扎實的工作，投身到分公司輝煌的事業(yè)中，用熱情和智慧為能源化工基地建設(shè)添光彩!
營銷會議上的講話稿篇十二
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財務(wù)中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。第二件事是兩個任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長。
市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓部、設(shè)計部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項資源，以達到企業(yè)目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結(jié)果會與期望的效果偏差很遠。
企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領(lǐng)導者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學習，總結(jié)，對團隊加強培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團隊得到共同進步。
一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導的下屬，是下屬的領(lǐng)導；
二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調(diào)者。
在這個過程中其角色是不斷的.轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個角度來看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來說，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工。總體來說，要有目標，有計劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說。
在這里要強調(diào)幾個觀點，目標是領(lǐng)導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領(lǐng)導只希望達到使公司發(fā)展這個目的，目標服務(wù)于這個目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過程，結(jié)果是價值的達成，一個優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達成，一個平庸的員工等待結(jié)果的達成，領(lǐng)導在管理中要的是結(jié)果，而不是過程。
營銷會議上的講話稿篇十三
同志們：
近年來，教育工會發(fā)揮了很好的作用。工會組織工顯得越來越重要，它的地位和作用，國家通過工會法的形式固定下來。多年來，在同志們的共同努力之下，工會工作取得了應(yīng)有的成績，影響力包括作用的發(fā)揮，逐年提高。剛才洪主席做了很好的總結(jié)，我把他概括為三句話：
一是，有了一支熱心工會工作的好隊伍。任何事情要把它開展起來，首先要有一支熱心這項工作的隊伍。經(jīng)過這么幾年的打造，我們抓換屆選舉，抓配齊配強工會干部，整個工會干部隊伍的素質(zhì)有了明顯的提高。
二是，有了一套有效開展工作的好機制。這么多年，洪主席開展工會工作比較認真，有所研究。制度建設(shè)，活動開展，基礎(chǔ)扎實，工作規(guī)范。
三是，有了一些工會發(fā)揮作用的好平臺。工會要做事、要發(fā)揮作用，就要有平臺。從整個工作來說，我們一年確定一個主題教育活動，來引導廣大教職員工建功立業(yè)，前年是圍繞建功教育現(xiàn)代化，去年是爭做人民滿意好教師，今年又提出要爭做六有好教師，這些都是我們開展活動的很好平臺。再一個，在正常教代會的制度上，大家做得也是比較好的，重要的活動，特別是民主參與、民主監(jiān)督、有了一個保障。隨著教育現(xiàn)代化的推進，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺建起來以后，形成了一個比較規(guī)范的辦公平臺，這對于提高工作效率，提高工作透明度，做了很好的探索，也提升了工會工作的層次。應(yīng)該說整個工會工作在全市在泰州教育工會乃至全省都是有位置、有影響力的。但是面對新的任務(wù)和新的要求，我想工會工作還有很多事情要做。
今天我想在洪主席講話的基礎(chǔ)上，強調(diào)三個方面的問題：
第一個問題：加強學習，提高全員素質(zhì)，為姜堰教育的新發(fā)展作出新努力。
整個教育處于一個重要的轉(zhuǎn)型期，大家在教育現(xiàn)代化的創(chuàng)建過程中應(yīng)該都有切身感受。在這個轉(zhuǎn)型期，怎樣才能適應(yīng)他，唯有加強學習，才能夠適應(yīng)，才能夠去發(fā)揮作用。新時期教育的主要特點，我認為主要有三點：
一個是老百姓從有學上，要向上好學方面轉(zhuǎn)化。這就要求我們辦好每一所學校、育好每一名學生。
第二個就是應(yīng)試教育要向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)變。在這一點上無論是上級教育部門還是我們本身，都出臺了一系列的制度和要求，來向這個方面轉(zhuǎn)化。對我們這個地區(qū)來講，特別是在基礎(chǔ)教育初中、高中階段，在過去的應(yīng)試教育中獲益比較多，因此說這種慣性是一種頑癥。省里下了大的決心，去年的專題會議廳長在報告中用了兩個非常：要用非常的決心去規(guī)范辦學行為，要用非常的舉措去推進素質(zhì)教育。因此，我們要看到這個決心。與此同時，在這個過程當中，要求減負提質(zhì)增效。不僅要把學生的學業(yè)負擔減下來，要按照五嚴規(guī)定的要求去做，還要把教育質(zhì)量提高上去。這些效率從哪兒來，它只有從課堂上來，從培養(yǎng)學生自主學習的精神上來，從家庭教育上來。這些都是新的課題，解決好這些新的課題，就必須要提高自身素質(zhì)，對于這個問題要有深刻的認識，要有理論武裝，要熟悉把握教育發(fā)展的規(guī)律。
第三個是優(yōu)質(zhì)教育資源相對不足與教育要均衡發(fā)展之間的矛盾。要均衡發(fā)展，怎么去均衡發(fā)展，不是削峰填谷，而是要想主意擴大優(yōu)質(zhì)教育資源，均衡發(fā)教育已經(jīng)成為國家意志。與之同時，上面出臺了很多的措施和要求，比如說改制學校要回歸公辦，比如說，在義務(wù)教育階段實行績效工資，這此東西，它都是在教育要均衡發(fā)展這么一個國家意志之下出臺的一系列政策措施。怎么去看，怎么去應(yīng)對這些轉(zhuǎn)型期的變化，我覺得很重要的就是要加強教育，提高教職工的素質(zhì)，在這一方面，今年經(jīng)過認真思考之后，我們感到要堅持三個教育：
(一)要加強教育理論的教育。任何事情它都是有規(guī)律的，你不掌握規(guī)律，就可能在轉(zhuǎn)型期，在變化當中迷失方向，失去自我。教育理論的教育，針對姜堰教育實際，我有一個建議，就是重點抓兩個方面：
1.要學習陶行知教育思想。陶行知所處的那個年代是一個大變革的年代。經(jīng)過他的實踐，而產(chǎn)生的教育思想是一種現(xiàn)代教育思想，對我們當今都有非常重要的指導意義。那么學陶行知學什么，我跟一些同志做了研究，重點要學三個方面：
一是學習陶行知鄉(xiāng)村教育思想，推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。通過學習，要確立立足農(nóng)村，艱苦奮斗的意志;要弘揚堅守農(nóng)村，敬業(yè)奉獻的精神;要尋找結(jié)對農(nóng)村，共同發(fā)展的方法;要開啟發(fā)展農(nóng)村，高位均衡的智慧。
二是學習陶行知生活教育理念，扎實基礎(chǔ)教育課程改革。就是要聯(lián)系生活，轉(zhuǎn)變教育思想;立足生活，豐富教育資源;走進生活，增強活動體驗;服務(wù)生活，提高實踐能力。
三是學習陶行知愛我天下的情懷，強化師德師風師能建設(shè)。熱愛教育，樹立教育即事業(yè)的理念;熱愛學校，學校即家庭的理念;熱愛崗位、崗位即服務(wù)的理念;熱愛學生、學生即親人的理念。
2.要學習現(xiàn)代學校建設(shè)理論。去年，我們通過了教育現(xiàn)代化省級專家的現(xiàn)場評估驗收，我們是省現(xiàn)代化學校建設(shè)的先進單位，是全國義務(wù)教育均衡發(fā)展先進地區(qū)。怎樣保持這個優(yōu)勢，那就必須要加強學習，學習現(xiàn)代化學校建設(shè)的理論，如果沒有這種理論做指導，鞏固提升教育現(xiàn)代化的成果是難以深入下去的。
教育現(xiàn)代化建設(shè)有16項指標，我們參與這個創(chuàng)建過程的都知道。教育現(xiàn)代化理論還沒有真正武裝起來，差距還比較大。加強教育現(xiàn)代化理論的學習我們不僅強調(diào)管理干部要學，而且廣大教職工都需要學習，因此教育它有特點，他需要靠每一個人的參與，靠廣大教職工的參與才能完成，這是第一個方面的教育。
(二)要加強理想信念教育。因為教育事業(yè)是個良心事業(yè)，績效工資實施以后，實際上也是一種利益的調(diào)整。我們城區(qū)一些學校過去有政策優(yōu)勢，收入高一點，現(xiàn)在實行績效工資后，它的工資水平實際收入水平就有所下降。那么我們能不能因為在國家大的框架內(nèi)的一個調(diào)整，帶來的很現(xiàn)實的問題，就減輕我們工作的勁頭，降低我們對教育事業(yè)的熱情，這是需要通過教育來解決這樣一個問題的。目前實施績效工資處于初始階段，在利益分配上不可能做到絕對公平，也不可能絕對合理，但總體上要根據(jù)教師的業(yè)績?nèi)ゴ_定他的具體報酬，這是一個總的方向，學校這個系統(tǒng)是很復(fù)雜的，不同的崗位，不同的人的情況，一下子很難弄清楚，那么怎樣在這個過程去凝聚人心，敬業(yè)奉獻，我覺得很重要一條，就是要加強理想信念的教育。
今年的重點就是要學習弘揚創(chuàng)現(xiàn)精神，這是創(chuàng)建教育現(xiàn)代化過程中形成的寶貴的精神財富。前不久，局里專門召開了創(chuàng)建教育現(xiàn)代化總結(jié)表彰大會，將這種創(chuàng)建精神，歸納為四點：
一是知難而進，敢為人先的超越精神。我們處于這么一個轉(zhuǎn)型時期，我們沒有這么個精神，就可能倒退，因此，這種轉(zhuǎn)型對教育來講就是重新洗牌，不進則退，因此說要弘揚的第一點精神就是知難而進，敢為人先的超越精神。
二是守土有責，勇于擔當?shù)呢撠熅?。你在從事教育事業(yè)的崗位上，會碰到各種矛盾、困難和困惑，你就要有這種擔當精神。
三是艱苦奮斗，不能吃苦的奉獻精神。做好一個教師，做好一個工會主席，要想做出點成就，是非常辛苦的。我說教育事業(yè)是個奉獻事業(yè)，你沒有這個奉獻精神、堅守的意志，就很難有所作為。
四是顧全大局，眾志成誠的協(xié)作精神。工會實際上是群團組織，就是要將廣大教職工團結(jié)起來，發(fā)揮作用。再一個重點就是要引導大家向身邊的典型學習。有時向那些英模人物去學習比較遙遠，也很難。身邊的典型，這種示范引領(lǐng)作用是非常重要的，也是非常有效的，因此說我們要借助工會這么個平臺去培養(yǎng)、去發(fā)現(xiàn)一些典型，我在這兒給大家提一個要求，我們今年每一個學校，你都要樹立一到兩個典型，規(guī)模比較大的學校在不同的崗位上，要樹立不同的典型，樹立一批典型。怎樣去做，我請大家一起動動腦筋。
(三)要加強政策法規(guī)教育。要依法治校，依法治教，還要依法治事?，F(xiàn)在教育的政策法規(guī)很多，管理的要求也很細。在當今教育轉(zhuǎn)型的形勢下，新的政策規(guī)定不斷出臺，你不注意學習，不知不覺中你就違規(guī)了，甚至違法了?，F(xiàn)在從基層反映的一些情況看，經(jīng)常會出現(xiàn)這種問題。因此，我們十分有必要加強政策法規(guī)的學習。那么在這一方面，局里準備編一本冊子，把現(xiàn)行的一些政策法規(guī)根據(jù)不同類型，將用得比較多的容易出問題的編出來，便于大家學習，便于大家掌握領(lǐng)會和自覺遵守。
人民群眾，老百姓的法制意識也在逐步加強，有些東西說不定你不懂，老百姓他懂。你違規(guī)他就要找你說理。比如說有償家教的問題、體罰學生的問題、有償招生的問題。我們工會在這方面要多發(fā)揮些作用，有些東西如果不注意就可能惹出一個大問題?，F(xiàn)在因為招生市場非常紊亂，學校有時特別是初中學校，弄不好你不加強這方面教育，你教師的飯碗就有可能丟掉。特別是外地的到我們這兒來招生，招一個學生給你個500元，你一個班弄上幾十個學生，對不起就夠你判上一年兩年的。還有的搞音、體、美特長生的，巧立名目把學生的錢往身上一收，這都是違紀違規(guī)的行為，一旦舉報查實飯碗都要丟掉。
所以我們工會的責任就是要抓住這個平臺，不斷去強化對教職工這些方面的教育，既是開展工作的需要，也是潔身自好，保護好自己的需要。這些方面都是很現(xiàn)實的，現(xiàn)在上面的檢查特別是五嚴規(guī)定下的檢查，叫做空降檢查、飛行檢查。而且現(xiàn)在舉報這些情況，不僅是家長，學生也都舉報。你這里沒有掌握情況，省里都已經(jīng)掌握了。所以在這一過程中一定要加強教育，通過教育來提高素質(zhì)，也只有通過素質(zhì)的提高，才能在這么一個過程中去把握準確的方向，去把握教育發(fā)展的規(guī)律，去把握住自己。
因此在提高教職工的素質(zhì)上要作出我們的新努力，這是工會工作20xx年的一個重要任務(wù)。
第二個問題：銳意創(chuàng)新，增強責任意識，為建立建全現(xiàn)代學校制度建設(shè)作出新奉獻。
(一)民主參與、民主監(jiān)督是履行工會職能的一個很重要的方面。從現(xiàn)代學校建設(shè)的角度來講，民主參與、民主監(jiān)督又是我們加強現(xiàn)代學校制度建設(shè)的一個新的要求。
為什么呢?現(xiàn)實中，就現(xiàn)代學校制度建設(shè)來說，是相對滯后的，現(xiàn)代學校管理應(yīng)有教職工民主參與、民主監(jiān)督的內(nèi)容，那么怎樣來適應(yīng)這樣一個新的要求，我覺得我們工會干部要思考這個問題。我們當前基礎(chǔ)教育階段學校實行的是校長負責制，校長負責制本身從制度上就缺乏一種堅實的民主機制，需要我們在新的任務(wù)，新的形勢面前去加以完善。
(二)民主參與，民主監(jiān)督要靠制度機制去保障。
因為從民主管理來講，怎么才能落到實處，從內(nèi)容上、從形式上、從方法上，我們站在工會主席的這個崗位要去研究，只有通過學校制度的建設(shè)，把它滲透到學校制度當中去，它才有保障?，F(xiàn)在我們的民主參與民主監(jiān)督處于一個較低的層次上，有時往往是就事論事，起不到很好的效果。弄得不好還會與行政領(lǐng)導形成一種頂牛，這個不是我們需要的。我們要通過對前期工作形勢的研究，通過制度，通過機制的形式來做保障，所以這一塊在學校的層面上有很大的空間，要進行研究。我們怎樣去參與，管理責任制，監(jiān)督制衡機制，參與合作機制，平等競爭機制，這些機制的形成怎么去民主參與，那么在整個過程中怎樣把民主監(jiān)督的要求融入到現(xiàn)代學校制度建立當中去。工會要抓住一些難點問題，抓住一些熱點問題去發(fā)揮作用。比如職業(yè)道德建設(shè)方面，我感到我們民主參與就有很大的空間，老師的師德評價是一個難點。盡管我們有要求，也有師德道德規(guī)范，但是最后考核的時候，個個都是滿分，這就需要我們?nèi)パ芯浚疫@個工作還十分重要。剛才我講的第一個方面是強調(diào)思想教育，人有了一定的覺悟就會形成行為自覺，但僅有這個方面還不行，還要靠機制保障，師德建設(shè)，才能有一個良好的結(jié)果。我舉個例子：有一個男士在街上看到一個商店里有一屋人，在買一個商品，他一看以后覺得這個商品不錯，就打算買一個回去給老婆用用。結(jié)果他就規(guī)規(guī)矩矩在那排隊，排了一個多小時都始終沒有買到，為什么呢?因為女同志一去就向前擠搶著買，他靠排隊就買不到了。一個小時過后，他也上去搶了，上去搶后，別人就說，你是一個男士，應(yīng)該有紳士風度。他說我已經(jīng)做了一個小時的紳士了，我現(xiàn)在不做紳士做女士了。這說明什么，你如果沒有制度作為保障，好人也會學壞。所以我們要認真地去研究，師德建設(shè)這個工作怎樣去做。去年，我們與市人事局，監(jiān)察局一起出臺了師德考評的量化打分標準。這就是一個抓手，師德評價要有所區(qū)別，千萬不能一個樣，一個樣你這個學校就不可能形成一個很好的導向，評價工作是個難點，要認真研究。我們還提出了三評制度，要教師評校長，要請家長、學生評價教師，我覺得這些制度的落實，我們工會都有發(fā)揮作用的空間，你沒有一個很好的評價機制，監(jiān)督從哪來，你的發(fā)言權(quán)有多大的份量，你要參與的話你就要動腦筋。我說的意思就是在整個過程中民主參與、民主監(jiān)督，我們要認真的去研究，要把它以制度形式以機制的形式固定下來才有保障。
(三)怎樣才能提高民主參與，民主監(jiān)督的水平、能力和層次。
第一要增強責任意識。你工會是一個群團組織，或者說是最重要的`一個群眾組織。在我們學校這個層面上教代會、工會的建立也是擺在第一位的。你們在這個位置上就要思考，如何才能發(fā)揮好作用。你如果是低層次的，有的甚至是為自己的事情去爭，別人就會反感，也不會有好的效果。我們工會必須要在黨組織的領(lǐng)導之下去開展工作，要服從服務(wù)于大局。因此必須確立責任意識。那么，責任意識怎樣才能到位，我覺得最重要的是二點：一個是大局意識，你始終要有一個中心。第二個是要有一個獨立意識，我們是一個獨立的群團組織，你只要把方向把準了，不要等人去教，只要是有效果的，對學校發(fā)展有好處的，出發(fā)點是好的，我想肯定會大有作為。
第二要善于調(diào)查研究。首先，要注意發(fā)現(xiàn)一此問題，發(fā)現(xiàn)一些矛盾。有問題有矛盾我們就要去研究，你不要單一的就事論事，你要去研究這種現(xiàn)象，研究它的規(guī)律。再一個要研究政策，往往有問題有矛盾都是利益調(diào)整方面，在利益變化過程當中出現(xiàn)一些偏差，那么我們就要通過研究政策，研究各個群體的訴求，從中把握一定的規(guī)律，我們的發(fā)言就有份量，我們就可以尋找解決問題，解決矛盾很好的方法跟途徑。再一個就是善于科學切入，因為我們必竟是個群團組織，它不好代替校長去履行行政職能，要想有一個好的結(jié)果，我想我們要把握好參與的度。你講話要有基礎(chǔ)，要有發(fā)言權(quán)，要有好的出發(fā)點，那么在具體切入與參與的時候，你一定要把握好度，喧賓奪主那可不行。在切入點上，要把抓住反映問題比較多的事情，立足點放在排憂解難，鈍化矛盾上，我想就會取得好的效果。你比如說食堂管理問題，食堂伙食問題，那你就要通過適當?shù)男问饺デ腥耄パ芯扛倪M食堂管理的一些方法措施，伙食搞好了，我想師生一定會歡迎。
第三要常懷一顆平和之心。工會這個平臺它需要熱心人，才能有所作為。你不去做事，又想有什么回報，很難的。我想還是要從事業(yè)的角度出發(fā)，有時我們做事時還要受一點委屈，甚至于一段時間還不被理解。但是，只要是對事業(yè)發(fā)展有益的，對工會發(fā)展建設(shè)有益的，我們就堅持去做，自己心態(tài)平和，就不會氣餒，就能夠堅持下去，就能夠做出成績。
第三個問題：投身實踐，開展競賽活動，為姜堰教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展創(chuàng)造新佳績。
姜堰教育在拿到了全國義務(wù)教育先進地區(qū)的牌子，以及教育現(xiàn)代化建設(shè)通過省級專家評估后，姜堰教育的下一個發(fā)展目標，必定是推進整個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展，加了兩個字優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)它的意義就不一樣了。那么在這個過程當中，最重要的就是我們工會要組織、調(diào)動廣大教職工的積極性，去投身這樣一個新的實踐，就是開展爭做六有好教師，立足本崗創(chuàng)佳績活動。這個活動的開展，我想要注意這么幾點：
第一，要與學校中心工作的開展相結(jié)合。你不能為了搞活動而搞活動，你只有貼緊服務(wù)于學校的中心工作，教育教學工作，你這個活動開展得才有意義，也才有生命力。
第二，要與三爭三創(chuàng)三滿意活動相結(jié)合。這是整個泰州市教育局提出來的，作為20xx年的主題實踐活動，跟我們六有也不矛盾，所以要結(jié)合起來。就是爭當愛生標兵，創(chuàng)模范聯(lián)系點，讓學生滿意，爭當減負增效提質(zhì)能手，創(chuàng)優(yōu)秀教育教學業(yè)績，讓家長滿意，爭當敬業(yè)奉獻先鋒，創(chuàng)師德示范崗位，讓社會滿意。三爭三創(chuàng)三滿意跟六有好教師從內(nèi)容上來說是一致的，因此要很好的把它結(jié)合起來，否則你搞這個活動，他搞那個活動，難以形成合力。我們在學校開展活動的時候，關(guān)鍵是因校制宜，搭建平臺，讓教師去展示，讓師生去表演。
第三，要與本校的實際情況相結(jié)合。這就需要整合資源，我們工會這一塊就是要在群眾當中，結(jié)合學校的情況，整合資源，主動作為，開展豐富多彩的競賽活動。反正沒有活動是不行的，開展活動是我們工會發(fā)揮作用的一個重要手段?？偟囊粭l是，一定要結(jié)合學校的實際，結(jié)合學校實際，弄出來的活動才能有生命力，才能有特色，最終才能有作用。我反對搞形式主義，最終要看效果，那么就這些活動的開展請我們工會主席要認真研究，要結(jié)合本校的實際情況，在4月份拿出一個初步的方案，這樣我們整個工作的推進就能有條不紊。
我分管的事情比較多，對工會工作研究得也不深不透，所以只是借這個機會與大家作個交流，供大家參考。
營銷會議上的講話稿篇十四
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在2002年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的'能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解?？茖W家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進?！?/p>
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標要求。sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年，2015年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
政府采購ys免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費ys，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是sla。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——sla31片、sla93片，金sla、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè)；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領(lǐng)導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團隊有激-情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于2012年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激-情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流？
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
sla藥業(yè)在2012年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆-綁在一起，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項的預(yù)算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達到****萬元。
為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？
艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
2012年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
2012年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應(yīng)該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用。孔子的大弟-子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調(diào)查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應(yīng)該公開賬目，接受監(jiān)督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
2012年是sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
營銷會議上的講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
上午好!
我是涼泉中學工會主席方榮恒。根據(jù)會議安排，我代表涼泉中學工會匯報我校工會在參與學校民主決策和監(jiān)督管理方面的工作情況，請批評指正。
新涼泉中學于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結(jié)同志主持下，涼泉中學第一屆教職工代表大會成立了，第一屆教代會由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會主席劉玉良同志主持，會議選舉產(chǎn)生了涼泉中學第二屆教代會，本屆教代會由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，本人被推選為工會主席。
我校兩屆工會委員會、教代會成立以來，規(guī)范運行，在黨支部領(lǐng)導下積極參與學校民主管理，監(jiān)督學校行政，對全體教職工負責，促進了學校穩(wěn)定發(fā)展。
1、民主選舉工會教代會組織機構(gòu)。我校嚴格遵照上級文件精神，嚴格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會工會組織，工會組織定期召開代表委員會議。教代會代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會具有廣泛的代表性，使得教代會的各項決議具有廣泛的民主性，為教代會開展工作打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。
2、工會主席全程參與每周行政例會。我校每周都要召開行政例會，工會主席全程參加，對學校的一些大事和重要的事務(wù)進行商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會議上適時反映教師意見和建議。
3、教代會起草審議和通過重大管理制度。學校重大制度的制訂，都有教代會成員參與，實施時，再通過教代會表決通過。我校曾在教代會上通過了《涼泉中學教職工績效工資考核辦法》、《涼泉中學教師職稱進崗考核辦法》以及《涼泉中學產(chǎn)假辦法》等一系列規(guī)章制度。
4、教代會審議通過了兩個3年發(fā)展規(guī)劃。制定學校發(fā)展規(guī)劃是學校發(fā)展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪發(fā)展規(guī)劃時，我校積極組織教代會代表，認真研究確定了我校辦學理念：辦師生眷戀學校，做讓人想念之人。校風是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛生尊師，教學有效。確立了三年規(guī)劃目標：實現(xiàn)規(guī)范化，建章立制找程序;實現(xiàn)精細化，穩(wěn)中推進抓執(zhí)行;實現(xiàn)校園標準化，以申報促提升。在制定二三發(fā)展規(guī)劃時，經(jīng)過教代會多次討論，確立了二三規(guī)劃目標：教績新變化、食宿更優(yōu)化、辦學標準化、校園數(shù)字化。在工會教代會的積極參與和督促之下，我校已順利完成第一個三年發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個三年目標沖刺。
5、教代會和工會委員會審議通過學校經(jīng)費預(yù)算決算及學校行政工作報告。認真審議學校各部門工作報告，每學期期初，學校工會要聽取學?？傮w工作計劃和各部門學期工作計劃，確立工作目標;認真審議財務(wù)部門的財務(wù)預(yù)算報告。學期當中，召開教職工代表大會，聽取各部門的工作情況匯報，每學期結(jié)束前，都要聽取學校工作總結(jié)報告和各部門的工作報告，財務(wù)決算等。
6、教代會積極參與學校食堂管理和工程采購工作。每學期開學初，工會都會組織教工代表，對食堂糧、油等大宗食品的批量采購進行監(jiān)督，杜絕了不合格食品進入師生的餐桌。不定期地組織工會委員、教代會代表、普通教師代表對菜價進行市場詢價。每月組織工會委員和學生代表督查食堂合同執(zhí)行方面情況，同時向后勤工作人員反映教師和學生提出來的意見和建議，對做不到位的，督促其限期整改。工會委員會全程參與食堂承包工作、大宗采購、工程監(jiān)管驗收。
7、工會教代會直接參與教師考核評價、晉職晉級和福利分配。堅持促進校務(wù)公開和民主管理。工會派人參與了教師職評、評先、年度考核、績效考核、崗位競聘、教學檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績效考核工作中，工會全程參與，在教師師德考核一項下對學校行政人員量化打分，在教師工作績考核項下對行政人員、班主任進行量化評價，直接參與教師績效分的計算。對教師績效考核結(jié)果工會予以公示，聽取教職工的意見，并對教職工提出的意見督促學校行政予以答復(fù)處理。這樣我校教師績效考核處在公開透明狀態(tài)下。
今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會，會上曹金結(jié)校長帶領(lǐng)大家學習了規(guī)范辦學行為等有關(guān)文件內(nèi)容，聽取、審議并通過了涼泉中學新一輪崗位設(shè)置和競聘辦法。會議還就教工關(guān)心的熱點問題和民主監(jiān)督學校工作方面，展開了熱烈討論。
8、工會教代會積極開展走訪慰問和教職工文娛活動。參與組織教師節(jié)慶祝大會，重陽節(jié)老同志座談會，春節(jié)慰問退休老教師和困難職工等活動。國慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動，?；@球隊比賽活動;元旦期間，組織全體教職工進行了長跑比賽;三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動。組織教師參加一年一度的校運會和文化藝術(shù)節(jié)活動。每年都由工會組織對教職工進行健康體檢。
各位領(lǐng)導，各位同仁，我校工會在縣教育工會及學校黨支部的領(lǐng)導下，將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工服務(wù)，為學校發(fā)展服務(wù)，多為教職工辦實事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)督作用和橋梁作用，為把我們的學校辦成師生眷戀的學校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十六
同志們:。
今天我們在這里召開教育工會20xx年度工作會議。剛才，張書記宣讀了教育局黨委《關(guān)于教育基層工會主席的任職批復(fù)》，立智主席總結(jié)了過去三年的教育工會工作，對下一階段的工作進行了安排部署。在此，我代表教育局黨委，向各位主席的任職表示熱烈的祝賀，對三年來辛勤工作、無私奉獻的各級工會干部和全體會員表示衷心的感謝和崇高的敬意!今天的會議得到了市總工會領(lǐng)導的高度重視，總工會副主席張晨光同志親臨會議，讓我們再次掌聲表示感謝!下面，我就進一步加強新形勢下教育工會工作講兩點意見：
一是充分認識加強教育工會工作的重要性和緊迫性。
過去的三年，各基層工會在局黨委、教育工會的正確領(lǐng)導和上級工會的關(guān)心指導下，緊緊圍繞全市教育工作大局，充分發(fā)揮職能作用，組織帶領(lǐng)廣大教職工為全面完成教育強市目標任務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻。各級工會組織緊密聯(lián)系實際，積極開展多種形式的建功立業(yè)競賽活動、送溫暖活動、文體活動，豐富了教職工生活，凝聚了人心，促進了發(fā)展。師德教育、校務(wù)公開、教代會建設(shè)、民主管理等工作富有特色，受到了上級組織的表彰，得到了廣大教職工的擁護，成績是應(yīng)當充分肯定的，教育局黨委對過去三年教育工會工作是滿意的。
未來三年，我市教育工作：要以建設(shè)教育強市為目標、以實施素質(zhì)教育為主線、以提高教育質(zhì)量為核心、以學校安全穩(wěn)定工作為保障，全力實施《教育強市資源建設(shè)行動計劃》、《教育強市內(nèi)涵建設(shè)行動計劃》和《學前教育三年行動計劃》，大力實施內(nèi)涵建設(shè)的六a三牌戰(zhàn)略，辦平安、特色、優(yōu)質(zhì)的，讓人民滿意的xx教育。對照今后的形勢和任務(wù)，我們既面臨加快發(fā)展的大好機遇，又將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。事業(yè)興衰，關(guān)鍵在人。教師是教育事業(yè)的根，是教育強市的命。教育事業(yè)是快發(fā)展還是慢發(fā)展，都取決于教師隊伍。教育系統(tǒng)各級工會是黨聯(lián)系教職工的橋梁紐帶，與廣大教職工有著最廣泛、最密切的聯(lián)系，在教育事業(yè)發(fā)展中擔當著極其重要的責任，因此，要進一步增強搞好新形勢下工會工作的使命感、責任感，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到教育強市的目標上來，把行動統(tǒng)一到狠抓落實上來，激發(fā)他們的主人翁意識，把全體教職工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動好、發(fā)揮好、保護好，以只爭朝夕的精神，為實現(xiàn)教育強市的宏偉藍圖做出新的貢獻。
局黨委要認真組織學習、貫徹《中華全國總工會關(guān)于加強教育工會工作的若干意見》，進一步提高對加強教育工會工作重要性的認識，增強對加強教育工會工作領(lǐng)導的自覺性，定期聽取教育工會的工作匯報，支持教育工會依法獨立自主地、創(chuàng)造性地開展工作，幫助教育工會解決工作中遇到的實際困難和問題，切實把教育工會工作擺上重要日程。
二是健全完善黨政工聯(lián)席會議制度，明確教育工會職能。
各基層工會既是學校決策的參與者，又是領(lǐng)導班子的監(jiān)督者，既是教職工的管理者，又是教職工權(quán)益的維護者，在學校管理中發(fā)揮著不可替代的作用，一定要緊扣教育發(fā)展目標，服從工作大局，切實履行職能，圍繞促進學校決策的科學化、管理的民主化、工作的規(guī)范化做好各方面工作。為此，各基層工會堅持黨、政、工聯(lián)席會議制度，確立工會組織的重要地位，增強基層工會的領(lǐng)導力、號召力和影響力。在教育系統(tǒng)各項活動中，實行教育工會三參與原則，即：參與決策、參與管理、參與考評，從而強化教育工會的職能。
三是健全教育工會組織，加強教育工會自身建設(shè)。
1、加強學習，提高工會干部整體素質(zhì)。工會干部是工會工作的主體，工會干部的素質(zhì)決定著工會工作的水平和質(zhì)量。因此，新時期工會基層干部要加強學習，堅定理想信念;增強大局意識，樹立群眾觀念;注重廉潔自律，努力提高自身素質(zhì);精鉆業(yè)務(wù)，提高工作水平，真正成為教職工的貼心人。
2、加強組織建設(shè)。教育工會要依照《工會法》和《工會章程》規(guī)定，指導各基層工會配齊班子，配齊人員，對到屆的工會組織及時換屆，嚴格干部考察任免程序，把那些品行端正，素質(zhì)精良，愿意為職工群眾服務(wù)，也能服好務(wù)的優(yōu)秀分子選拔到工會組織中來，對那些軟弱渙散、工作不力無作無為的組織，要通過法定程序進行改組。
3、抓好陣地建設(shè)。教育工會要對照職工之家建設(shè)標準統(tǒng)一規(guī)劃，分類指導，發(fā)揮其陣地作用，開展健康文明、教職工喜聞樂見的活動，豐富職工的業(yè)余生活，把職工之家建成職工向往、凝聚人心的精神家園。
4、加強和完善黨對工會工作的領(lǐng)導。領(lǐng)導工會等群眾組織，支持他們依照各自的章程獨立負責的開展工作是黨的基層組織的一項重要職責。教育局黨委將一如既往地關(guān)心支持教育工會工作。各基層黨支部要充分認識新形勢下群眾工作和工會工作的極端重要性，把工會工作擺在更加突出的位置，加強領(lǐng)導，進一步提高工作水平。
5、工會工作要大膽創(chuàng)新，抓出特色。工會工作要有新的思路、新的招數(shù)，要在參與、管理、監(jiān)督、橋梁、紐帶、改革、維護十四字上下功夫。要積極開展一些有特色的活動，才會贏得職工信任、黨政支持，才能有作為、有地位。當前工會工作方法應(yīng)注意七句話：抓住重點，注重特點，抓住關(guān)鍵點，緊扣熱點，解決難點，找準結(jié)合點，展示亮點。要敢創(chuàng)、善創(chuàng)、會創(chuàng)，做到年年有主題，月月有重點，工作有特色，上水平。
一是以師德建設(shè)為先導，大力提高教師隊伍素質(zhì)，充分發(fā)揮教育工會的教育、引領(lǐng)職能。
要把強化師德建設(shè)作為工會工作的中心內(nèi)容，創(chuàng)新活動載體，圍繞敬業(yè)、愛生、創(chuàng)新、奉獻的主旋律，緊扣教育改革的時代脈搏，加強師德建設(shè)，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化的教師隊伍。
二是以民主管理為核心，全面落實政務(wù)、校務(wù)公開，充分發(fā)揮教育工會的參與、監(jiān)督職能。
參與和監(jiān)督是教育工會的一項重要職能。要始終堅持三公開，即：政策公開、過程公開、結(jié)果公開。積極推進民主管理，健全完善教代會制度，落實教代會職權(quán)。切實落實校務(wù)公開、民主理財、民主評議、黨政工聯(lián)席會議等各項規(guī)章制度，真正形成黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導、學校行政主持、工會協(xié)調(diào)監(jiān)督、教職工積極參與的領(lǐng)導體制和工作格局。
三是以維護教師權(quán)益為根本，關(guān)心教職工生活，發(fā)揮教育工會的維權(quán)職能。
第一，要繼續(xù)開展為教職工送溫暖活動。
1、要繼續(xù)把生活困難的教職工作為送溫暖的重點對象。建立更加完善的困難教師檔案，形成更加有效的幫困機制。要拓展送溫暖的外延，把退休教職工作為送溫暖的對象，通過走訪、慰問和集中座談等活動，讓一些退休多年的老同志，尤其是村小、教學點退休的同志，能夠充分地、經(jīng)常地感受到組織的關(guān)愛，也可以讓他們積極地為學校發(fā)展諫言獻策。
2、要切實做好職工互助保障工作。要充分認識到職工互助保障工作，是中華全國總工會在廣大職工中開展的一項互相關(guān)心、互相幫助的獻愛心、送溫暖工程?；顒颖械木袷瞧綍r注入一滴水，難時擁有互助情，宗旨是全心全意為職工服務(wù)，目的是為職工筑起抵御風險的保障線。各基層單位要做到認識到位、宣傳到位、部署到位。強化措施，明確責任，不斷增強職工的自我保障意識，組織引導廣大職工參與到互助保障工作中來。
這項工作，我市市委、市政府高度重視，以文件形式下發(fā)到各部門，局黨委也將相關(guān)文件精神轉(zhuǎn)發(fā)到了基層單位，但各基層工會參保率還很低。職工互助保障機制的建立，將建立起以社會基本醫(yī)療保險為基礎(chǔ)、職工醫(yī)療互助保障為補充的多層次社會醫(yī)療保障體系。因此，各單位要高度重視，必須按市委、市政府意見要求，切實做好職工互助保障工作。各單位的職工數(shù)按人事科在職人數(shù)為準，作為一項硬性任務(wù)必須完成，年末，局工會將要評選表彰一批先進工會，互助保障工作要作為評先選優(yōu)的前提和硬性指標，實行工會評優(yōu)一票否決制。各單位要明確工會主席為此項工作的負責人，按時限，于10月末完成此項工作。
第二，要掌握教職工思想動態(tài)，做好穩(wěn)定工作。
各級工會要及時掌握教職工思想動態(tài)，因勢利導，教育他們正確處理個人利益與國家集體利益的關(guān)系，眼前利益與長遠利益的關(guān)系，局部利益與整體利益的關(guān)系，及時化解工作生活中出現(xiàn)的各類矛盾糾紛，切實維護穩(wěn)定和諧的教育環(huán)境。
第三，要依法維護教職工利益。
各基層工會要同學校行政班子共同創(chuàng)造條件，使教職工的基本利益得到充分保障，對教育管理過程中發(fā)生的侵權(quán)行為要及時指出并予以糾正;對校外侵犯教師權(quán)利的行為要予以堅決斗爭，并運用法律武器予以維權(quán)。
同志們，工會工作關(guān)系到學校教育教學工作的方方面面，關(guān)系著廣大教職工的工作和生活，關(guān)系著教育系統(tǒng)乃至全社會穩(wěn)定、和諧的良好局面。這次全市教育工會工作會議的召開，必將進一步推動我市教育工會工作更加科學化、民主化、制度化。請各位同志齊心協(xié)力，精心謀劃，全力做好工會工作，團結(jié)動員全市教育系統(tǒng)廣大教職工，為教育強市宏偉目標的實現(xiàn)做出更大貢獻!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十七
眾所周知，遵紀守法是中華民族的傳統(tǒng)美德。有一個規(guī)矩來約束人們的思想，規(guī)范人們的行為，對于一個企業(yè)、地區(qū)，乃至一個國家，都是必不可少的。
鄧小平曾經(jīng)說過：“好的制度可以使壞人無法橫行；不好的制度，可以使好人無法做事?！笨梢姡贫葘ζ髽I(yè)的重要性。我認為，制度并不是要死板地限制我們的工作，反而是讓我們辦事有章可循、有法可依，更體現(xiàn)出了管理的科學性。所以，遵章守紀不是為了約束你我，而是為了更好的發(fā)展。所以，約束，是為了遠行。
作為一名今年入行的新員工，初來我行之際便感受到了全行上下齊心協(xié)力的精神面貌、開拓創(chuàng)新的進取精神、團結(jié)互助的工作氛圍和有條不紊的工作秩序，我深深的感受到這是一個團結(jié)友愛、奮發(fā)向上的集體；這是一個遵章守紀、嚴謹求實的集體！
作為財務(wù)部的一員，我對此感觸尤為深刻。財務(wù)工作要遵守“會計法”、“稅法”的規(guī)定，要接受人民銀行、銀監(jiān)會的監(jiān)管，還要遵守我行的各種規(guī)章制度，其目的就是為全行的發(fā)展服務(wù)，為股東創(chuàng)造最大的價值。我深深地感到，各種制度的存在不是在給我們的前進設(shè)阻力，而是在為我們的健康發(fā)展添動力。
無論是在金融系統(tǒng)，還是在社會其他領(lǐng)域，我們總是能看見這樣的例子，某些個人因為一時失足違反制度而犯錯，輕則違反行業(yè)規(guī)則，重則違法犯罪，留下終身遺憾。在事后對這些人的采訪中，他們莫不表達了沉痛的懺悔之心，但所犯下的錯誤已經(jīng)無法挽回，往往給個人、企業(yè)和社會造成了巨大的損失，而他們也為此付出了沉重的代價。這樣的事件都不是我們想看見的，因此我們每個人都要嚴于律己、從自身做起，樹立合規(guī)觀念、強化制度意識，增強執(zhí)行制度的自覺性，做一個落實制度的好員工。
狠抓制度落實，我認為觀念的轉(zhuǎn)變最為重要。作為我行的一員，我們應(yīng)該牢固樹立制度觀念，要自覺、全面、認真地學習我行的各項規(guī)章制度，做到“思想學習制度、行動實踐制度”，從源頭上杜絕一切違紀行為的產(chǎn)生。
制定制度重要，執(zhí)行制度更重要。我相信，只要我們每個員工做好制度的執(zhí)行者，就一定能在全行上下營造出遵章守紀、落實制度的良好景象，從而持續(xù)我行蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，譜寫現(xiàn)代化商業(yè)銀行的輝煌詩篇！我也相信，我行的明天將會因我們堅定不移地貫徹制度而更加美好！
在關(guān)于深化“效能革命”，狠抓工作落實動員大會上的講話。
同志們：
大家好！
今天會議的主要任務(wù)是，貫徹落實全縣效能革命會議精神，動員全縣規(guī)劃建設(shè)系統(tǒng)全體工作人員，進一步振奮精神，堅定信心，深入開展“效能革命”，狠抓各項工作落實，為圓滿完成今年的目標任務(wù)，扎實推進我縣規(guī)劃建設(shè)事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展而共同努力。下面，我代表局黨組講三個問題。
（一）要切實增強深化“效能革命”、狠抓工作落實的責任感和緊迫感。
“狠抓落實”是縣委、縣政府對今年工作的基本要求，并且提出今年要堅持“內(nèi)涵提升與外延擴張并舉”，著力解決事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題，解決事關(guān)群眾利益的實際問題，解決黨建工作中的突出問題，這對我局的工作提出了新的更高要求。我局要以深化“效能革命”為抓手，狠抓工作落實。全系統(tǒng)的工作人員都要充分認識深化“效能革命”、狠抓工作落實的重要性和緊迫性。
個代表”重要思想，必須牢牢把握立黨為公、執(zhí)政為民這個本質(zhì)。我們局是行政機關(guān)，更是窗口服務(wù)單位，我們的工作效能，直接反映了為人民服務(wù)這個宗旨信念有否充分地體現(xiàn)到社會的各個層面。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要通過管理要素的有效整合，狠抓各項措施的落實，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，提高為人民服務(wù)的能力和水平。
只有轉(zhuǎn)變作風，深入實際，體察民情，才能理清發(fā)展思路；只有俯下身子，真抓實干，攻堅破難，才能加快發(fā)展步伐?，F(xiàn)在有一種說法，“效能革命”把膽子搞小了，教條主義多了，推任務(wù)的多了。片面理解“效能革命”，我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要進一步把我局全系統(tǒng)工作人員的認識和行動統(tǒng)一到改革發(fā)展穩(wěn)定的大局上來，統(tǒng)一到局黨組的各項工作部署上來，以高度負責的精神，增強全局意識、責任意識和服務(wù)意識，做到觀察形勢有新視覺，推動工作有新思路，解決問題有新辦法，出實招、出硬招、出新招，確保各項目標任務(wù)的順利完成。
第三，深化“效能革命”、狠抓工作落實，是切實解決當前工作作風方面存在的問題，進一步加強作風建設(shè)的客觀需要。近幾年來，我局緊緊圍繞加強干部隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率這個主題，組織開展了形式多樣的作風建設(shè)活動，取得了明顯成效，有力地加強干部隊伍的作風建設(shè)，進一步推動了我縣規(guī)劃建設(shè)事業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說，我局對作風建設(shè)是抓得緊、抓得實的，人民群眾對我局工作人員的作風滿意度也在不斷提高。但是，我們還必須看到，目前我局工作人員的思想和工作，特別是抓落實的意識、措施和作風還不盡人意，還存在著一些不愿抓落實、不敢抓落實和不善抓落實的現(xiàn)象。同時，一些工作人員還不同程度地存在作風浮漂，缺乏群眾意識和服務(wù)觀念等現(xiàn)象，熱衷于弄“花架子”、做表面文章、搞形式主義，講起來頭頭是道，做起來毛毛躁躁。因此，對我們來說，作風建設(shè)始終是一個必須常抓不懈、常抓常新的永恒課題。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要切實轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，改進服務(wù)，摸實情，講實話，辦實事，求實效，把決策部署一項一項地落實，把每件工作一件一件地完成，以干部作風的明顯轉(zhuǎn)變和顯著的工作業(yè)績贏得人民群眾的肯定。
（二）要把深化“效能革命”作為狠抓落實的一個重要載體。
去年6月份以來，我局在全系統(tǒng)開展了“學《綱要》、轉(zhuǎn)作風、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”主題活動和“效能革命”活動，以鐵的決心、鐵的手段、鐵的紀律，切實抓好效能建設(shè)各項制度的落實，取得較為明顯的效果，應(yīng)該說開展“效能革命”是狠抓工作落實的重要載體，也是最有效的手段。但是即使在這樣的情況下，還是有個別人在違反紀律，如簽到代簽，上班時玩電腦游戲，以及給辦事群眾沒有好臉看。即使臉可看，門可進，可事情還是難辦。
大黨員干部想干事、敢干事、干實事、干成事的熱情和為發(fā)展服務(wù)的愿望引導好、發(fā)揮好，保護好。要支持和鼓勵黨員干部放下包袱，放開手腳，勇于開拓，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)造提速提效周到周全的服務(wù)環(huán)境。
第二，已經(jīng)出臺的各項制度要不折不扣地執(zhí)行。縣委、縣府提出的“四條禁令”要繼續(xù)嚴格實施，決不手軟。政務(wù)公開、首問負責、一次性告知、限時辦結(jié)和工作ab崗、干部崗位聘任、交流輪崗、競爭上崗等制度。結(jié)合規(guī)劃建設(shè)系統(tǒng)工作性質(zhì)，按照上級要求，出臺“八條禁令”，作為黨風廉政和“效能革命”建設(shè)的重要內(nèi)容，請大家遵照執(zhí)行。同時，要進一步健全和完善有關(guān)制度，啟動目標考核制和末位淘汰制，進一步樹立干部職工的危機感、緊迫感，增強干部隊伍活力，最終形成用制度規(guī)范人、約束人的目的。
“履行崗位職責，抓好工作落實”專題討論。
發(fā)言提綱。
崗位的價值在于“做事”，人生的意義在于“奉獻”。作為一名基層黨員干部必須努力提升自身素質(zhì)，認真履行崗位職責，努力抓好工作落實。
在崗位職責履行，抓好工作落實方面，我認為“五個保持”在工作中尤為重要。
一要保持講政治、顧大局的清醒頭腦從事一個單位和一個部門的工作，想問題、辦事情、作決策，最關(guān)鍵的就是講政治、守紀律、顧大局。在工作中，進一步堅持正確的政治立場、方向和觀點，增強政治敏銳性和鑒別力，始終做到立場堅定、旗幟鮮明。
二要保持學以致用的優(yōu)良學風。
力。自覺把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種立身之本。
三要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。
有什么樣的精神狀態(tài)，就有什么樣的工作水平。有什么樣的工作思路，就有什么樣的工作成效。當前，我們正處在事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，作為一名科級干部，只有樹立強烈的事業(yè)心和責任感，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，才能共同完成自己的各項工作重任。
四要保持求真務(wù)實的工作作風。
職責面前，態(tài)度決定一切。履職之道，貴在實干。始終堅持不拒絕、不妥協(xié)、不推諉和不懈怠的工作原則，從每一天做起，從每一項工作做起，從每一件小事做起，腳踏實地、認真負責地完成工作任務(wù)。
五要保持清正廉潔的自律意識。
黨的紀律是每個黨員干部的行為準則，必須嚴格執(zhí)行并帶頭遵守。細節(jié)決定成敗，小節(jié)決定榮辱。在工作中，要時刻保持清醒的頭腦，時刻算好“經(jīng)濟賬”、“政治賬”、“名譽賬”、“親情賬”和“健康賬”;要時時處處對自己從嚴要求，從小事、小節(jié)、小處做起;要注重培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅守做人做事準則，堅守道德底線;要學會拒絕，不被人情和面子所累，嚴格按照黨員干部的標準要求自己。
在抓好廉潔自律的同時，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，履行好一崗雙責職責。
“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。認真做好“五個保持”，努力提升自身素質(zhì)，切實履行好崗位職責，保證各項工作任務(wù)落到實處。
o一五年一月二十日二。
營銷會議上的講話稿篇十八
各位老師，各位員工：
一月一次的全體教職工會議如期而至，今天我就學校招生工作和個人對校長崗位的認識進行通報、交流！
“教得好不如招得好”，這是在應(yīng)試教育前提下校長們、老師們的共識。招生工作是全校三大重點工作之一：安全、中考、招生，因而，在學校招生咨詢工作啟動前，要告之全體學生、動員全體學生，要告之全體員工、動員全體員工，要告之全體家鄉(xiāng)，讓我校的招生咨詢工作讓每一位與我們密切相關(guān)的人知曉。有人對我說，一中還怕招不到學生，不必要大驚小怪，緊張兮兮，我只是笑笑，你對招生的重要性認識不夠，沒有站在學校更高發(fā)展層次去思考問題。有人說對一中招生哪個不能做，我對說這話的人望望，因為你判斷力實在讓人不敢恭維。
今年的招生分縣內(nèi)、縣外兩條線進行?？h內(nèi)優(yōu)生工作將實行承包，學校核定優(yōu)生名單，分解給相關(guān)人員，校級領(lǐng)導與學期考核掛鉤，中層干部與學期干部調(diào)整掛鉤；全體員工與績效掛鉤，縣內(nèi)內(nèi)以尋校長、楊校長為主?？h外招生單獨成立領(lǐng)導小分隊，出臺優(yōu)惠政策吸收優(yōu)秀小學生畢業(yè)，由我兼任小組。
截止目前為止，材料準備工作就緒，咨詢小組人員培訓到位，微信平臺、校訊通明天對外發(fā)布，4月2日赴縣外招生。
希望全體教職工處處、事事都要想到你的一言一行事關(guān)系著招生工作，尤其在外人面前，家丑不可外揚，如果作為校長做的不到位的地方，在此向您賠個不是。一個人在一個單位卻說著這個單位的不是，這也是一個人品質(zhì)和素養(yǎng)的體現(xiàn)，因為不滿意，可以選擇離開，而沒有必要牢騷滿腹，傷人傷己，何苦著呢！
1．一個人如何站足社會？我跟大家多次說過，能力和身體是自己，這是你站足社會的根本兩條。在xxxx—xxxx學年度第一學期結(jié)束會上，我這樣說的“《世語新說》里有這樣的話：望人者不至，持人者不久。什么意思，你指望他人，這個人有可能不來了，那么你的計劃、你的打算就得泡湯；你依靠的后臺總有一天會倒掉、倒臺，你身無一長，你到頭還是一場空，結(jié)果戚戚惶惶，仰人鼻息，終不能為人。這個世界從來就沒有關(guān)閉任何人走向成功的大門，只是我們沒有能力敲開這扇大門?！保▍螐?fù)樂）但我今天還要加一點，就是正確定位自己。比如，像我是一位民辦學校的校長，有如何收費，有這個權(quán)嗎？沒有，只有建議權(quán)！學校外圍工作的協(xié)調(diào)，有這個權(quán)嗎？沒有，只有不給董事長惹麻煩的權(quán)！對外經(jīng)濟的支出，有這個權(quán)嗎？沒有，對外用錢只能申請！我們在座的每一位如何定位自己，我覺得大家好好地想一想，自己的心態(tài)就會平和，就不會有太多的牢騷滿腹。
如何立足民企？第一是忠誠，沒有忠誠，你再有能力，別人不敢用你。第二是干凈，經(jīng)濟上干干凈凈，為人干干凈凈，因為民企的錢是老板個人，你經(jīng)濟上不干干凈凈，就相當于偷竊。為人干干凈凈，不要陽奉陰違，見人說人話，見鬼說鬼話，別人缺點一大堆，自己完美無缺，一個背后經(jīng)常說別人壞話的人，一定是一個心里陰暗的人（表揚張元青、應(yīng)曉龍）！第三是價值，不能創(chuàng)造價值，甚至是負價值，你就沒有存在的理由。第四是擔當，自己做的事不要推給別人，自己犯的錯，不要說別人造成的，有錯就要改，是最大的進步，誰沒有錯，一個沒有缺點的人，必是一位虛偽之人。先做好工作，才有資格談?wù)搩r格。當你被人想著，你才有價值；當你離開時，別人感到損失，你才有價值（曹主任）。
我上周五，在行政干部會上提出這樣的觀點：“如果我們干部要求老師做到的，自己首先做到；如果做不致，老師有權(quán)拒絕我們的工作”，請干部們思考，如果大家同意了，我們將簽訂這樣的承諾書。在今天的全體教職工會上，我想說同樣的話“如果我們老師要求學生做到的，自己首先做到；如果做不致，學生有權(quán)拒絕我們的要求”，請老師們思考，如果大家同意了，我們和學生簽訂這樣的承諾書。如果我們?nèi)Ｈ巳硕寄馨l(fā)出這樣的口號“向我看齊！”這將產(chǎn)生何等的效應(yīng)和威力！我們做教師的，把教育最大的功能忘記了——就是學生對你的模仿，高等動物的第一生存本領(lǐng)就是對外界的模仿！
司馬遷這樣評價孔子的“高山仰止，景行行止。雖不能至，然心向往之?！蔽覀冸m然成不了魏書生、李鎮(zhèn)西，但不能沒有自己的夢想。今天我講話的內(nèi)容是我xxxx年6月2日在這里發(fā)表《就職演說》的再具體，一年所做的工作就是圍繞這一就職演講內(nèi)容的落實。我愿與大家共同努力，一齊描繪著一中美好的明天；我愿與大家共同努力，一齊營造出一中的風清指氣正；我愿與大家共同努力，讓自己的生命飽滿、充實！
營銷會議上的講話稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
上午好！
我是涼泉中學工會主席方榮恒。根據(jù)會議安排，我代表涼泉中學工會匯報我校工會在參與學校民主決策和監(jiān)視管理方面的工作情況，請批評指正。
新涼泉中學于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結(jié)同志主持下，涼泉中學第一屆教職工代表大會成立了，第一屆教代會由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會主席劉玉良同志主持，會議選舉產(chǎn)生了涼泉中學第二屆教代會，本屆教代會由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，本人被推選為工會主席。
我校兩屆工會委員會、教代會成立以來，標準運行，在黨支部領(lǐng)導下積極參與學校民主管理，監(jiān)視學校行政，對全體教職工負責，促進了學校穩(wěn)定開展。
1、民主選舉工會教代會組織機構(gòu)。我校嚴格遵照上級文件精神，嚴格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會工會組織，工會組織定期召開代表委員會議。教代會代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會具有廣泛的代表性，使得教代會的各項決議具有廣泛的民主性，為教代會開展工作打下了堅實的群眾根底。
2、工會主席全程參與每周行政例會。我校每周都要召開行政例會，工會主席全程參加，對學校的一些大事和重要的事務(wù)進展商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會議上適時反映教師意見和建議。
3、教代會起草審議和通過重大管理制度。學校重大制度的制訂，都有教代會成員參與，實施時，再通過教代會表決通過。我校曾在教代會上通過了《涼泉中學教職工績效工資考核》、《涼泉中學教師職稱進崗考核方法》以及《涼泉中學產(chǎn)假方法》等一系列規(guī)章制度。
4、教代會審議通過了兩個3年開展規(guī)劃。制定學校開展規(guī)劃是學校開展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪開展規(guī)劃時，我校積極組織教代會代表，認真研究確定了我校辦學理念：辦師生眷戀學校，做讓人想念之人。校風是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛生尊師，教學有效。確立了三年規(guī)劃目標：實現(xiàn)標準化，建章立制找程序；實現(xiàn)精細化，穩(wěn)中推進抓執(zhí)行；實現(xiàn)校園標準化，以申報促提升。在制定二三開展規(guī)劃時，經(jīng)過教代會屢次討論，確立了二三規(guī)劃目標：教績新變化、食宿更優(yōu)化、辦學標準化、校園數(shù)字化。在工會教代會的積極參與和催促之下，我校已順利完成第一個三年開展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個三年目標沖刺。
5、教代會和工會委員會審議通過學校經(jīng)費預(yù)算決算及學校行政工作報告。認真審議學校各部門工作報告，每學期期初，學校工會要聽取學?？傮w和各部門學期工作方案，確立工作目標；認真審議財務(wù)部門的`財務(wù)預(yù)算報告。學期當中，召開教職工代表大會，聽取各部門的工作情況匯報，每學期完畢前，都要聽取學校工作總結(jié)報告和各部門的工作報告，財務(wù)決算等。
6、教代會積極參與學校食堂管理和工程采購工作。每學期開學初，工會都會組織教工代表，對食堂糧、油等大宗食品的批量采購進展監(jiān)視，杜絕了不合格食品進入師生的餐桌。不定期地組織工會委員、教代會代表、普通教師代表對菜價進展市場詢價。每月組織工會委員和學生代表督查食堂執(zhí)行方面情況，同時向后勤工作人員反映教師和學生提出來的意見和建議，對做不到位的，催促其限期整改。工會委員會全程參與食堂承包工作、大宗采購、工程監(jiān)管驗收。
7、工會教代會直接參與教師考核評價、晉職晉級和福利分配。堅持促進校務(wù)公開和民主管理。工會派人參與了教師職評、評先、年度考核、績效考核、崗位競聘、教學檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績效考核工作中，工會全程參與，在教師師德考核一項下對學校行政人員量化打分，在教師工作績考核項下對行政人員、班主任進展量化評價，直接參與教師績效分的計算。對教師績效考核結(jié)果工會予以公示，聽取教職工的意見，并對教職工提出的意見催促學校行政予以答復(fù)處理。這樣我校教師績效考核處在公開透明狀態(tài)下。
今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會，會上曹金結(jié)校長帶著大家學習了標準辦學行為等有關(guān)文件內(nèi)容，聽取、審議并通過了涼泉中學新一輪崗位設(shè)置和競聘方法。會議還就教工關(guān)心的熱點問題和民主監(jiān)視學校工作方面，展開了熱烈討論。
8、工會教代會積極開展走訪慰問和教職工文娛活動。參與組織教師節(jié)慶祝大會，重陽節(jié)老同志座談會，春節(jié)慰問退休老教師和困難職工等活動。國慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動，?；@球隊比賽活動；元旦期間，組織全體教職工進展了長跑比賽；三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動。組織教師參加一年一度的校運會和文化藝術(shù)節(jié)活動。每年都由工會組織對教職工進展安康體檢。各位領(lǐng)導，各位同仁，我校工會在縣教育工會及學校黨支部的領(lǐng)導下，將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工效勞，為學校開展效勞，多為教職工辦實事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)視作用和橋梁作用，為把我們的學校辦成師生眷戀的學校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇二十
各位董事﹑各位員工：
大家好！
首先感謝大家在關(guān)鍵時期對我廠的支持﹑與信任、開廠至今只不過短短不到一個月時間，在全體人員的不懈努力下，我廠已開始逐步走向正軌、但是我們企業(yè)處于發(fā)展起步時期，面臨著重重困難，還需各位一如既往的支持與努力，你們是企業(yè)的財富，今天企業(yè)的發(fā)展需要大家的努力，企業(yè)發(fā)展了一定不會忘記你們、希望大家在今后的工作中發(fā)揚艱苦奮斗﹑大公無私﹑嚴格紀律﹑廠興我榮﹑廠衰我恥﹑愛廠如家的光榮傳統(tǒng)、為企業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量、我們企業(yè)是以四個第一宗旨：
一﹑安全第一：只有安全，才有一切、
（2）企業(yè)的財產(chǎn)安全，愛護企業(yè)公共財產(chǎn)，嚴防火災(zāi)，做到離機斷電，禁止煙火、
相信只要有我們?nèi)w人員的團結(jié)協(xié)作，克服困難，我們的企業(yè)一定會有更美好的明天、謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇二十一
大家好!
今天我們這個會，共分兩個階段，第一階段，年級組管理團隊發(fā)言。由我來布置有關(guān)年段班級組建設(shè)的有關(guān)工作，由xx主任布置年段備課組建設(shè)的有關(guān)工作，由xx主任布置開學相關(guān)具體工作。
接下來，先由我來介紹年段班級組建設(shè)的相關(guān)工作，時間是15分鐘。分四個部分的內(nèi)容。
班級組，以往我們稱之為拼班教師。拼班教師的聯(lián)系相對比較松散，如今成立班級組，就是以團隊的名義加強彼此間的聯(lián)系。以后，我們的高一年級的管理有三大抓手，第一抓手，就是班級組的建設(shè)。第二抓手就是備課組的建設(shè)。第三抓手，就是班主任隊伍的建設(shè)。管理團隊在預(yù)備會議上，已經(jīng)根據(jù)各班級教師配置情況，初步確定了各班級組成員以及組長?；驹瓌t是，兩個班級一個班級組。主課老師在同一個班級組，副科老師通過統(tǒng)一調(diào)配進入分別班級組。每個班級組成員基本是7人。各個老師手上已經(jīng)拿到這份名單，請找準自己的歸屬。這里需要注意的是，因為分班的.具體情況，班級組成員并不能涵蓋所有班級任課教師，所以，班級內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，班主任還要繼續(xù)努力完成。
作為高一年級，我認為，班級組建設(shè)的首要任務(wù)是加強家校聯(lián)系，增進服務(wù)意識。金杯銀杯不如老百姓的口碑?？诒趺礃硬艜媚?。我覺得每一個老師都應(yīng)該去和家長交朋友，最起碼，要讓家長能感受到你老師對他孩子的關(guān)注與關(guān)心。如此一來，必然要求我們抓住一切溝通渠道與家長密切聯(lián)系。增進家校聯(lián)系的渠道有：家訪，與家長電話溝通，與孩子談心，通過短信平臺向家長通報信息。
在這里，我強調(diào)兩點，家校聯(lián)系，絕不僅僅是班主任的工作，而是所有班級組成員的共同任務(wù)，所以，請各班主任，將本班學生的基本情況告知各任課老師，如家長姓名，聯(lián)系電話，家庭地址等。其次，我特別對利用短信平臺加強家校溝通進行注重說明。以前我們也有利用家校通短信平臺的，但各班級不平衡，另外就是發(fā)的信息是班主任多，任課老師少，事務(wù)性得多，關(guān)注性的少，共性的多，個性、針對性少。你想想，一個家長把孩子放在學校，一個星期才能見上一次面，他該是多么迫切地想知道自己孩子的在校表現(xiàn)？所以，請所有老師，以后把每一次單元測驗的結(jié)果，作業(yè)結(jié)果，平常表現(xiàn)，甚至是你與孩子個別談話情況都能一一用短信或者其他形式告知家長。
作為高一年級，班級組建設(shè)還有非常重要的一點是加深對學生的全面了解。我的經(jīng)驗是，各任課老師，對學生的了解是片面的，只關(guān)注他本學科的表現(xiàn)，而不關(guān)注其在校的全面表現(xiàn)。所以，在此，我特別提出，要加強班級組成員內(nèi)部的跨學科聽課。聽課的目的不在于看看其他老師的水平如何，而是看看同一批學生在不同學科中的課堂表現(xiàn)。第三，班級組建設(shè)的另一任務(wù)是杜絕個別教師的掠奪性教學，加強團結(jié)協(xié)作意識，對于這一點，班主任會注重提到，我這里不做說明。
關(guān)于班級組工作的檢查，我們通過例會制度來落實。每個班級組組長都已經(jīng)拿到四張《xx中學高一年級班級組會議記錄表》，這表上有會議時間，會議地點會議出席人以及中心發(fā)言人會議主題等。我們的要求是，班級組一周一次會議，會議時間由班級組組長確定，確定時間后，告知年級組管理團隊成員，每次會議后，填寫一張會議記錄表。在會議內(nèi)容方面，每次開會，請組長先統(tǒng)計一周以來，班級組成員總共家訪幾次，與家長電話聯(lián)系幾次，找學生談話幾次，通過家校通發(fā)短信幾次，跨學科聽課幾次。這些內(nèi)容都要填到會議記錄表上去。記錄內(nèi)容要詳實，比如家長與家長電話溝通，要寫上家長姓名，家長電話號碼，與學生談話，要寫上學生姓名?？鐚W科聽課要寫上哪個班級，任課老師姓名。這之后，才寫其他的會議內(nèi)容。以后，我們年級組的例會是每兩周安排一次，等開會的時候，請組長將會議記錄表帶過來，管理組將在年級會上通報記錄情況。
班級組的考核方案正在制定中，初步設(shè)想是由三部分構(gòu)成，一是會議記錄單，二是會議記錄單的內(nèi)容，我們是會去抽查的。第二是學生問卷調(diào)查。第三的班級組所在班級的學生成績。
是單數(shù)班級的班主任，10月上旬那一次是雙數(shù)班主任。請各班主任做好充分準備。然后，年級組其他老師要對各班班主任進行打分。
接下來，請xx主任做備課組建設(shè)工作布置。時間20分鐘以內(nèi)。
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