每次總結(jié)都是我們逐步走向成功的里程碑，也是對(duì)自己成長(zhǎng)的見(jiàn)證。所謂完美的總結(jié)，是指對(duì)所涉及的所有內(nèi)容進(jìn)行全面和精確的歸納和總結(jié)。通過(guò)總結(jié)，我們可以從中找到不足和問(wèn)題，并積極改進(jìn)和提高。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇一
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱(chēng)，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
消費(fèi)人群特點(diǎn)。
1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買(mǎi)件奢侈品并不困難。
1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來(lái)購(gòu)買(mǎi)一件奢侈品。這是一些省吃?xún)€用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
1.3奢侈品送禮：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買(mǎi)來(lái)送禮。
1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買(mǎi)名車(chē)、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象仍然集中在入門(mén)級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒(méi)有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線(xiàn)城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線(xiàn)已經(jīng)延續(xù)到了二線(xiàn)城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開(kāi)始吸引更多品牌進(jìn)入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝雜志來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒(méi)有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
二、網(wǎng)站架構(gòu)。
網(wǎng)站目標(biāo)。
2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站樹(shù)立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶(hù)信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專(zhuān)業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶(hù)的信任度。
2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺(jué)體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來(lái)完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺(jué)享受。
2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類(lèi)別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專(zhuān)一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶(hù)了解產(chǎn)品。
2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶(hù)日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶(hù)的賬戶(hù)安全和支付安全。
2.6便捷：網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)上從用戶(hù)體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶(hù)選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
功能模塊。
a、產(chǎn)品分類(lèi)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類(lèi)，可以進(jìn)行分類(lèi)的添加、刪除、修改、排序操作，分類(lèi)可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行品牌歸類(lèi)，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類(lèi)屬性系統(tǒng)：供銷(xiāo)商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類(lèi)，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費(fèi))、在線(xiàn)支付(免郵、收郵費(fèi))、專(zhuān)送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷(xiāo)管理、折扣管理等全套商品在線(xiàn)管理系統(tǒng)。
f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱(chēng)、品牌、分類(lèi)、屬性、物流、產(chǎn)地、銷(xiāo)售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶(hù)挑選和購(gòu)買(mǎi)。
g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買(mǎi)+時(shí)間、已購(gòu)買(mǎi)的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶(hù)可以點(diǎn)擊想購(gòu)買(mǎi)按鈕，選擇想購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買(mǎi)”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買(mǎi)”是實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。
h、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)增加購(gòu)買(mǎi)用途按鈕，為購(gòu)買(mǎi)奢侈品的用戶(hù)提供祝福話(huà)輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶(hù)留言寫(xiě)在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
i、購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)：提供無(wú)登錄添加購(gòu)物車(chē)和登錄添加購(gòu)物車(chē)兩種機(jī)制，無(wú)登錄添加購(gòu)物車(chē)可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車(chē)，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買(mǎi)。登錄購(gòu)買(mǎi)即客戶(hù)先登錄后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車(chē)在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線(xiàn)程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車(chē)的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車(chē)丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買(mǎi)故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線(xiàn)支付，第三方支付(支付寶、快錢(qián)、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶(hù)系統(tǒng)：客戶(hù)消費(fèi)賬戶(hù)、余額賬戶(hù)、積分賬戶(hù)。供應(yīng)商銷(xiāo)售賬戶(hù)、結(jié)算賬戶(hù)、積分賬戶(hù)等賬戶(hù)系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
m、產(chǎn)品專(zhuān)柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專(zhuān)柜，品牌專(zhuān)柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類(lèi)展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶(hù)積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶(hù)之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶(hù)的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
p、產(chǎn)品定制：客戶(hù)提交需求，品牌專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶(hù)進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
q、產(chǎn)品鑒賞開(kāi)放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過(guò)后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶(hù)搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)別、價(jià)格、品牌、分類(lèi)等分類(lèi)展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶(hù)的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買(mǎi)派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶(hù)賬戶(hù)安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店需要，個(gè)性化定制專(zhuān)柜頁(yè)面。
y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶(hù)安全。
z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)：前端開(kāi)發(fā)、后臺(tái)開(kāi)發(fā)、用戶(hù)中心開(kāi)發(fā)、頁(yè)面效果開(kāi)發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶(hù)需求定制。
開(kāi)發(fā)相關(guān)。
服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器(1)，數(shù)據(jù)服務(wù)器(1)，寫(xiě)入服務(wù)器(1)，多媒體服務(wù)器(1)，映像服務(wù)器(1)。
程序語(yǔ)言：c#。
其他。
網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網(wǎng)站名稱(chēng)：品仕網(wǎng)。
網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。
3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線(xiàn)客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽。
3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)策劃。
運(yùn)營(yíng)建議。
a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店。
b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下服務(wù)。
線(xiàn)上服務(wù)。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。
b.2售中：每個(gè)購(gòu)買(mǎi)步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線(xiàn)輔助購(gòu)買(mǎi)功能。
b.3售后：所有商品無(wú)條件在7日內(nèi)無(wú)條件退、換貨，所有已收獲用戶(hù)提供電話(huà)追蹤，確認(rèn)用戶(hù)是否滿(mǎn)意產(chǎn)品。
線(xiàn)下服務(wù)：
b.4物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無(wú)損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
b.5專(zhuān)送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專(zhuān)賣(mài)店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶(hù)的尊貴。
c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
c.1線(xiàn)***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線(xiàn)城市設(shè)計(jì)線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)店。()在繁華商業(yè)中心，開(kāi)設(shè)線(xiàn)***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售。客戶(hù)可以憑網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線(xiàn)***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求。
購(gòu)買(mǎi)奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶(hù)為上帝的觀(guān)念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買(mǎi)精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)直接送禮的客戶(hù)，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶(hù)祝愿詞。只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的心理需求，客戶(hù)才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。
e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶(hù)第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀(guān)念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。
四、預(yù)算投入。
第一年支出預(yù)算。
目標(biāo)：平臺(tái)上線(xiàn)，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷(xiāo)商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷(xiāo)商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開(kāi)發(fā)成本(4個(gè)月)。
4.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理(1人)，專(zhuān)業(yè)美工(2人)，頁(yè)面設(shè)計(jì)師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級(jí)程序開(kāi)發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫(kù)***(1人)，系統(tǒng)測(cè)試工程師(2人)，共12人。
4.2開(kāi)發(fā)周期：4個(gè)月。
物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷(xiāo)模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。
商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。
以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8k，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5k.一年費(fèi)用100.8w.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間展開(kāi)工作。好枕頭年薪20w.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200w，用于基本的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用(約11萬(wàn))，行政成本等。
第一年共計(jì)投資：約610w.第二年支出預(yù)算。
目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開(kāi)放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷(xiāo)商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷(xiāo)模式向購(gòu)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門(mén)各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)bvi公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000w.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。
e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線(xiàn)***驗(yàn)店，加大線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
投資約20xxw，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)。
第三年支出預(yù)算。
目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷(xiāo)力度，開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門(mén)之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開(kāi)啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線(xiàn)品牌基本包含，包括十大奢侈品類(lèi)型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級(jí)名表;五、十大汽車(chē);六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級(jí)煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開(kāi)發(fā)專(zhuān)用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。
第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。
五、預(yù)期收益。
1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50w平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。
第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。
第四年：保持經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。
2、廣告費(fèi)用：
第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。
第二年：約20xx萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。
3、購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)。
第一年：0。
第二年：約1000萬(wàn)。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結(jié)。
第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。
第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。
第三年：計(jì)劃盈利2億左右。
第四年：計(jì)劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬(wàn)股ads,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項(xiàng)目開(kāi)發(fā))。
1、我方全權(quán)開(kāi)發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開(kāi)發(fā)費(fèi)用：21萬(wàn)。
2、我方只負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)費(fèi)用：11萬(wàn)。
3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。
4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方需要啟動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇二
第一部分項(xiàng)目背景介紹。
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶(hù)而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專(zhuān)家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的。
教學(xué)。
及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。
ui，ajax等等為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
第三部分項(xiàng)目研發(fā)。
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠(chǎng)商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇三
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的`例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇四
根據(jù)以上產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，現(xiàn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)str軟件銷(xiāo)售提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：
一．品牌策略
（1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場(chǎng)占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國(guó)、美國(guó)均擁有分公司，在日本、韓國(guó)、中國(guó)香港有辦事處），來(lái)提升str在中國(guó)的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
（2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
（3）口碑宣傳
用以前所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的良好用戶(hù)感受，零成本的為軟件銷(xiāo)售乃至公司做宣傳。
二．網(wǎng)頁(yè)策略
成立專(zhuān)業(yè)的str中國(guó)官網(wǎng)。
1.官網(wǎng)要以方便用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求為原則。
2.注重產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)功能、用戶(hù)交流、信息檢索、客戶(hù)體驗(yàn)等功能的顯示。
3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
與相關(guān)銷(xiāo)售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M(jìn)行銷(xiāo)售，并支付一定的費(fèi)用。
年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
三．渠道策略
（一）產(chǎn)品推廣渠道
（1）搜索引擎注冊(cè)與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
（2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)線(xiàn)及其他目標(biāo)客戶(hù)群中，有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
（4）信息發(fā)布。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。
（5）網(wǎng)上商店。在交易平臺(tái)上開(kāi)一家網(wǎng)上商店，全國(guó)唯一，實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。（主要目的不是銷(xiāo)售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
（6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。
（7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車(chē)站投放路牌廣告。
（8）渠道分層
州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門(mén)區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。（注：線(xiàn)下商店均統(tǒng)一門(mén)面，由公司專(zhuān)門(mén)人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
（二）客戶(hù)推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開(kāi)始，主要面對(duì)大客戶(hù)（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽(yáng)能科技有限公司，其注冊(cè)資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷(xiāo)售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來(lái)，自己主動(dòng)找上門(mén)。
2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶(hù)成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，推薦客戶(hù)給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶(hù)。 4.許可email營(yíng)銷(xiāo)。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶(hù)的email地址，可以有意識(shí)的針對(duì)這部分客戶(hù)群體開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)。
5.郵件列表。郵件列表是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)自愿加入、自由退出，與email營(yíng)銷(xiāo)不同的是，email營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
四．服務(wù)策略
建立完善的客服系統(tǒng)，做到線(xiàn)上線(xiàn)下及時(shí)為目標(biāo)客戶(hù)答疑解惑，建立在客戶(hù)心中專(zhuān)業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。目標(biāo)客戶(hù)檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和監(jiān)控后的問(wèn)題進(jìn)行的一對(duì)一的專(zhuān)門(mén)服務(wù)，從而達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
受不同的待遇。
（3）試用營(yíng)銷(xiāo)。讓客戶(hù)試用，使用時(shí)可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
五．人員推銷(xiāo)策略
方式：
1.上門(mén)推銷(xiāo)
目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對(duì)于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個(gè)原因，人員上門(mén)推銷(xiāo)是一種最簡(jiǎn)單、有效的推銷(xiāo)方式。
人員：經(jīng)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員
2.柜臺(tái)推銷(xiāo)
在線(xiàn)下的直營(yíng)店以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)店進(jìn)行柜臺(tái)銷(xiāo)售，由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解和演示。
3.會(huì)議推銷(xiāo)
（1）籌辦酒會(huì)。
以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶(hù)無(wú)形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶(hù)長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。
（2）開(kāi)展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會(huì)。
目的：
1）可以將分散的目標(biāo)客戶(hù)聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識(shí)的講解和演示。
2）同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂(lè)意參加此次活動(dòng)。
時(shí)間：2天
地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠(chǎng)（暫定）
流程：
1）確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、食物等準(zhǔn)備）
3）講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。
4）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，演示軟件功效。
5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
6）對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)需求的企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)答疑及資料登記。
7）安排吃住及娛樂(lè)事項(xiàng)。
（3）行業(yè)峰會(huì)
借助行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議上詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
（4）專(zhuān)題講座 在國(guó)內(nèi)的高校展開(kāi)專(zhuān)題講座，讓與會(huì)的專(zhuān)家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開(kāi)合作，借助高校資源展開(kāi)宣傳。
一、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀(guān)環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷(xiāo)售策略
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶(hù)結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。
第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話(huà)拜訪(fǎng)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。
第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢(xún)問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿(mǎn)意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略
以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶(hù)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶(hù)的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過(guò)“第三方”（媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶(hù)信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)
·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)
·權(quán)威部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
·老用戶(hù)的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶(hù)與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
·充分的市場(chǎng)調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶(hù)所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
·對(duì)區(qū)域和客戶(hù)將提供的幫助（人、廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等）
·邀請(qǐng)客戶(hù)共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
·讓客戶(hù)有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能）
4、 分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶(hù)提供更多服務(wù)，從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。
5、 如果客戶(hù)有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿(mǎn)足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠(chǎng)商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益
·“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶(hù)而言，廠(chǎng)家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠(chǎng)家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇五
活動(dòng)目的：通過(guò)半個(gè)學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)，迎來(lái)了新生們第一個(gè)學(xué)院科技節(jié)！通過(guò)這次科技節(jié)，讓同學(xué)們更進(jìn)一步了解科技相關(guān)知道，在增長(zhǎng)知道的同時(shí)，也豐富了同學(xué)們的課余時(shí)間！
活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)一周以來(lái)緊張的科技節(jié)目，周末我們也為同學(xué)們準(zhǔn)備了一系列的活動(dòng)，以至將科技進(jìn)行到底！更好的讓同學(xué)們感受到科技節(jié)帶來(lái)的歡樂(lè)氣氛！活動(dòng)形式：通過(guò)放電影的形式，向同學(xué)們傳播相關(guān)的科技信息！每周播放一部電影！
播放地點(diǎn)：軟件學(xué)院宿舍區(qū)永輝超市門(mén)前。
日程安排：
11月14.具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)預(yù)算。
11月15.開(kāi)始聯(lián)系電影設(shè)備器材方面。
11月16號(hào)開(kāi)始拉贊助。
11月21號(hào)，做科技節(jié)目的前期宣傳。
11月24號(hào)，開(kāi)始做電影海報(bào)宣傳。
11月26號(hào)，一切準(zhǔn)備就緒。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇六
策劃完成日期：待定
第一部分 項(xiàng)目背景介紹
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶(hù)而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專(zhuān)家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
ui，ajax等等為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
第三部分 項(xiàng)目研發(fā)
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色
實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢(xún)等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來(lái)完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書(shū)面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書(shū)面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類(lèi)別管理等3個(gè)模塊來(lái)完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類(lèi)型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開(kāi)會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠(chǎng)商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇七
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶(hù)四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的.工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀(guān)察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇八
三、市場(chǎng)分析。
五、活動(dòng)方案。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
前言。
收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。
擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)壞境分析。
(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動(dòng)：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
1、產(chǎn)品策略。
會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價(jià)策略。
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip用戶(hù)群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶(hù)區(qū)別收費(fèi);。
(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶(hù)，可以進(jìn)行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理。
4、促銷(xiāo)策略。
(1)廣告。
廣告目標(biāo)——客戶(hù)需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。
廣告訴求點(diǎn)——客戶(hù)是我們不能說(shuō)不的親人。
媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶(hù)外廣告等廣告手段。
(2)促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)方案。
活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象，線(xiàn)下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷(xiāo)緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。
1、線(xiàn)上活動(dòng)：
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：
2、線(xiàn)下活動(dòng)：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性?xún)r(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶(hù)質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);。
(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
七、營(yíng)銷(xiāo)成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;。
標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;。
贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇九
作為一名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人，我深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足當(dāng)下市場(chǎng)的需求，而營(yíng)銷(xiāo)軟件作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段的代表，正逐漸成為我們不可或缺的得力助手。通過(guò)使用營(yíng)銷(xiāo)軟件，我們可以更便捷地建立和維護(hù)自己的客戶(hù)關(guān)系，精準(zhǔn)地定位和分析目標(biāo)受眾的需求和行為，進(jìn)而制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。
第二段：談?wù)勎沂褂眠^(guò)的幾款營(yíng)銷(xiāo)軟件。
我的工作主要涉及銷(xiāo)售和宣傳工作，因此我使用了不少營(yíng)銷(xiāo)軟件。其中最常用的是市面上比較知名的“易企秀”的幻燈片制作軟件、營(yíng)銷(xiāo)軟件“獵豹營(yíng)銷(xiāo)”，以及客戶(hù)關(guān)系管理工具“千牛CRM”等。這些軟件在不同方面都提供了高效、實(shí)用的功能，讓我在工作中受益匪淺。例如，“易企秀”可以幫助我輕松地制作精美、專(zhuān)業(yè)的PPT，讓我的展示效果更具說(shuō)服力；“獵豹營(yíng)銷(xiāo)”可以讓我在搜索引擎上更加精準(zhǔn)地展現(xiàn)自己的廣告；“千牛CRM”可以更好地幫我管理客戶(hù)信息、分析購(gòu)買(mǎi)意愿等。
第三段：談?wù)勈褂脿I(yíng)銷(xiāo)軟件的種種好處。
如果問(wèn)我使用營(yíng)銷(xiāo)軟件有什么好處，我可以這樣回答：
首先，它可以為我們省時(shí)省力。利用營(yíng)銷(xiāo)軟件的眾多功能，我們可以更快速地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓我們的工作效率更高。
其次，它可以提高我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)使用營(yíng)銷(xiāo)軟件，我們可以更加精準(zhǔn)地鎖定和分析目標(biāo)受眾特征，讓我們的宣傳效果更好，并且有效的促使銷(xiāo)售。
最后，它可以幫助我們獲得更多的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)軟件可以讓我們更好地管理客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而幫助我們開(kāi)拓新客戶(hù)，獲得更多的商機(jī)。
第四段：談?wù)勈褂脿I(yíng)銷(xiāo)軟件需要注意的問(wèn)題。
雖然營(yíng)銷(xiāo)軟件有很多好處，但是在使用過(guò)程中也需要注意一些問(wèn)題。例如一些繁瑣的操作可能會(huì)讓我們感到厭煩，如果無(wú)法正常使用軟件，也會(huì)影響我們工作效率。同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)軟件市場(chǎng)存在較大同質(zhì)化，導(dǎo)致我們可能會(huì)出現(xiàn)選擇錯(cuò)誤的情況。因此，在使用營(yíng)銷(xiāo)軟件之前，我們需要充分考慮自己的實(shí)際情況和需要，并進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比分析，從而選擇最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)軟件。
第五段：準(zhǔn)確使用營(yíng)銷(xiāo)軟件，提高個(gè)人能力。
總的來(lái)說(shuō)，在今天的商業(yè)世界中，營(yíng)銷(xiāo)軟件已經(jīng)成為了不可缺少的一部分。通過(guò)準(zhǔn)確地使用營(yíng)銷(xiāo)軟件，我們可以提高自己的工作效率，提升宣傳效果，并且更好地管理客戶(hù)關(guān)系，從而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。盡管營(yíng)銷(xiāo)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但只要我們能夠了解市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握相關(guān)技能，才能不斷自我提升，成為商業(yè)世界中不可或缺的精英人物。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場(chǎng)（中觀(guān)）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。
3區(qū)域市場(chǎng)（微觀(guān)）環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門(mén)（了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識(shí)別）
2（企業(yè)行為識(shí)別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
（3）特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。 這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶(hù)外品牌形象廣告
2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物
高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回制度等）
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念）
（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱(chēng)，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)人的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的特點(diǎn)。
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，軟件營(yíng)銷(xiāo)也成為了一門(mén)關(guān)鍵的技能。作為一名軟件營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，我在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在此，我愿意分享一下我對(duì)軟件營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解和體會(huì)。
首先，了解核心價(jià)值。在軟件營(yíng)銷(xiāo)的旅程中，了解軟件的核心價(jià)值至關(guān)重要。軟件是為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求而開(kāi)發(fā)的，了解軟件的用途和功能可以更好地向用戶(hù)傳遞價(jià)值。例如，如果是一款健康管理軟件，那么我們可以強(qiáng)調(diào)它的功能有助于用戶(hù)鍛煉身體、監(jiān)控健康等方面。只有明確了軟件的價(jià)值，才能精準(zhǔn)地將其傳遞給潛在用戶(hù)。
其次，抓住目標(biāo)用戶(hù)。不同的軟件可能適合不同的目標(biāo)用戶(hù)群體，軟件營(yíng)銷(xiāo)就必須抓住這些目標(biāo)用戶(hù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)分析，我們可以了解到用戶(hù)的需求和偏好，從而更加精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品。例如，對(duì)于一款面向年輕人的社交軟件，可以選擇在大學(xué)校園推廣，或者在社交媒體上展開(kāi)廣告投放。只有將軟件定位好，才能吸引到潛在用戶(hù)的注意力。
再次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。隨著科技的不斷進(jìn)步，軟件營(yíng)銷(xiāo)也在不斷變革和創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告和公關(guān)活動(dòng)，我們還可以利用社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、影響者推廣等方式進(jìn)行軟件營(yíng)銷(xiāo)。舉個(gè)例子，我們可以和一些知名博主合作，在他們的博客中推薦我們的軟件。這樣既能吸引到他們的粉絲，又能提高軟件的知名度。通過(guò)不同的創(chuàng)新手段，我們能更好地?cái)U(kuò)大軟件的影響力和用戶(hù)數(shù)。
此外，重視用戶(hù)反饋。用戶(hù)的反饋是軟件改進(jìn)和優(yōu)化的重要依據(jù)。在軟件營(yíng)銷(xiāo)中我們要重視用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)的反饋。可以通過(guò)用戶(hù)調(diào)查、反饋渠道、社交媒體等方式收集用戶(hù)的反饋信息。通過(guò)分析這些反饋，我們可以了解到軟件存在的問(wèn)題和缺陷，并及時(shí)采取措施改進(jìn)。只有不斷提升軟件的用戶(hù)體驗(yàn)，才能保持用戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度。
最后，保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。軟件行業(yè)在日新月異的變化中，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新?？梢酝ㄟ^(guò)參加行業(yè)會(huì)議、讀論文、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，及時(shí)了解軟件營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和技巧。只有保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
在軟件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，我深切體會(huì)到了以上幾點(diǎn)的重要性。了解核心價(jià)值，抓住目標(biāo)用戶(hù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，重視用戶(hù)反饋和保持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這些都是成功軟件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。希望通過(guò)我自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，能夠?qū)ζ渌浖I(yíng)銷(xiāo)人員有所幫助。軟件營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要不斷探索和迭代的藝術(shù)，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十二
甲方：
地址：
聯(lián)系電話(huà)：
傳真：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話(huà)：
傳真：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
甲方全額付款到帳后，乙方應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時(shí)間內(nèi)免費(fèi)給甲方提供包括電話(huà)、即時(shí)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程協(xié)助等方式的服務(wù)與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務(wù)期限為一年，一年之內(nèi)免費(fèi)升級(jí)。之后每年收取當(dāng)年公開(kāi)銷(xiāo)售價(jià)格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準(zhǔn)）的1/3作為使用年費(fèi)。逾期未續(xù)費(fèi)的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費(fèi)重新開(kāi)通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應(yīng)免費(fèi)提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價(jià)重新購(gòu)買(mǎi)。
甲方擁有對(duì)軟件的使用權(quán)；甲方應(yīng)確保有專(zhuān)人對(duì)軟件的使用和管理負(fù)責(zé)；如果甲方的電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應(yīng)配合更換電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)；甲方應(yīng)定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對(duì)備份數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善保管；乙方不對(duì)甲方的數(shù)據(jù)丟失負(fù)責(zé)；甲方嚴(yán)格在軟件許可下使用軟件，保證不對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時(shí)間付清軟件購(gòu)買(mǎi)款項(xiàng)。
乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務(wù)在甲方首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)為其操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)；乙方對(duì)涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密；乙方負(fù)責(zé)定期對(duì)軟件升級(jí)，保證軟件的有效性和生命力。
本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時(shí)限，以雙方中的一方最終簽定日期為準(zhǔn)。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
甲方：（簽章）。
簽字人：
日期：
乙方：（簽章）。
簽字人：
日期：
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十三
軟件營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)復(fù)雜而又有趣的行業(yè)。在過(guò)去的幾年中，我一直從事著軟件營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，深刻理解到了軟件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)軟件營(yíng)銷(xiāo)的心得和體會(huì)，希望能對(duì)廣大軟件營(yíng)銷(xiāo)人員有所啟發(fā)。
首先，軟件產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場(chǎng)是軟件營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。在軟件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們首先要明確軟件產(chǎn)品的定位是什么，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。只有準(zhǔn)確把握住用戶(hù)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們要善于利用市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋，對(duì)軟件功能進(jìn)行更好的迭代和升級(jí)。同時(shí)，我們還需要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，從而能夠更好地挖掘自身軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，尋找差異化的發(fā)展方向。
其次，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系是軟件營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。軟件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程。在軟件行業(yè)中，我們的目標(biāo)是獲得客戶(hù)的信任并贏得他們的口碑。我們需要通過(guò)貼近用戶(hù)的活動(dòng)和交流，建立起與用戶(hù)的互動(dòng)和聯(lián)系。在營(yíng)銷(xiāo)策略中，我們要運(yùn)用各種方式來(lái)提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。用戶(hù)的滿(mǎn)意度和口碑對(duì)于軟件產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用。只有讓用戶(hù)在使用我們的軟件產(chǎn)品中真正體驗(yàn)到價(jià)值，他們才會(huì)愿意給出高度的推薦評(píng)價(jià)。
另外，我們要注重品牌和形象建設(shè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，良好的品牌和形象是軟件營(yíng)銷(xiāo)成功的保證。我們要明確軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值和獨(dú)特特點(diǎn)，樹(shù)立起品牌的理念和形象。通過(guò)不斷的品牌建設(shè)和宣傳推廣，提高軟件產(chǎn)品的知名度和影響力。同時(shí)，我們還要注重軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，以提升客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
此外，社交媒體的利用在軟件營(yíng)銷(xiāo)中起到了非常重要的作用。隨著社交媒體的快速發(fā)展，人們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)與其他用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)和交流。在軟件營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣軟件產(chǎn)品、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)和與用戶(hù)進(jìn)行交流。我們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)了解用戶(hù)的需求和反饋，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)社交媒體的廣泛傳播，我們可以更好地提升軟件產(chǎn)品的知名度和影響力，擴(kuò)大用戶(hù)群體。
最后，我們要不斷追求創(chuàng)新和改進(jìn)。軟件行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的行業(yè)，創(chuàng)新是軟件營(yíng)銷(xiāo)取得成功的必要條件。我們要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。在軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)中，我們要勇于嘗試新的技術(shù)和理念，并及時(shí)跟進(jìn)和適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。只有在不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)中，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得軟件營(yíng)銷(xiāo)的成功。
通過(guò)這段時(shí)間的軟件營(yíng)銷(xiāo)工作，我深刻體會(huì)到軟件營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要綜合運(yùn)用各種策略和手段的藝術(shù)。軟件營(yíng)銷(xiāo)需要我們對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)有著深刻的洞察力和獨(dú)到的見(jiàn)解。只有在深入了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，我們才能制定出真正實(shí)用和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，軟件營(yíng)銷(xiāo)也需要我們具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與用戶(hù)進(jìn)行有效的互動(dòng)和交流。軟件產(chǎn)品的定位和品牌形象的建設(shè)也是軟件營(yíng)銷(xiāo)成功的重要組成部分。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相信通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠在軟件營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更大的突破和成就。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，軟件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了每個(gè)軟件企業(yè)必須要面對(duì)的一道難題。作為一名軟件從業(yè)者，我也深切地感受到了軟件營(yíng)銷(xiāo)的難度。但是，在經(jīng)歷了實(shí)際的軟件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之后，我也逐漸領(lǐng)悟到了一些軟件營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，在這里與大家分享。
第二段：了解軟件產(chǎn)品。
首先，我們必須要了解自己的軟件產(chǎn)品。只有充分了解了軟件產(chǎn)品，我們才能更好地將其接入到市場(chǎng)中。一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須要包括對(duì)產(chǎn)品的定位、用戶(hù)群體、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等方面的詳盡分析。但是，要想做到這一點(diǎn)，并不是一件容易的事情。因此，我們需要在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和提高自己。
第三段：關(guān)注市場(chǎng)需求。
除了了解軟件產(chǎn)品外，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)需求。不斷了解和掌握市場(chǎng)需求才能有效推廣產(chǎn)品。我們可以通過(guò)參與產(chǎn)業(yè)論壇、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方式來(lái)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行掌握。此外，還需要了解用戶(hù)的需求并適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的進(jìn)行而營(yíng)銷(xiāo)。
第四段：挖掘合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
了解產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之后，我們就需要找到更多適合我們的軟件營(yíng)銷(xiāo)的渠道。這個(gè)渠道不僅包括線(xiàn)上的和線(xiàn)下的各種推廣方式，也包括在市場(chǎng)上的宣傳、推廣等各種方式。軟件營(yíng)銷(xiāo)的渠道選擇必須要注意不只是觸達(dá)到更多的用戶(hù)群體，更是能夠擴(kuò)大軟件產(chǎn)品的品牌影響力。
第五段：定期分析和調(diào)整策略。
最后，我們還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析，并根據(jù)分析結(jié)果來(lái)調(diào)整我們的策略。在營(yíng)銷(xiāo)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都需要及時(shí)收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。通過(guò)不斷地分析數(shù)據(jù)和做出調(diào)整，我們會(huì)逐漸形成適合我們軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升軟件品牌的知名度和銷(xiāo)量。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我的一些關(guān)于軟件營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。軟件營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和提升自身綜合素質(zhì)的任務(wù)。只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)和提升，我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十五
今天是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手訓(xùn)練的第21天，我們不管三七二十一，先來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)到底是用來(lái)干什麼的？這個(gè)問(wèn)題大家肯定都有自己的答案，不過(guò)所有人都不用急于回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看一個(gè)小故事：
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了。可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完三千二百萬(wàn)3次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷?！三千二百萬(wàn)次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！薄疤煜履挠羞@樣簡(jiǎn)單的事情?！毙＄妼⑿艑⒁?。“如果這樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，如果一個(gè)目標(biāo)不能分解下去，這個(gè)目標(biāo)就是根本無(wú)法完成的神話(huà)！職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手清楚的知道，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造神話(huà)的唯一途徑，就是去實(shí)現(xiàn)所有能夠分解的目標(biāo)。
我們?cè)谇懊娴挠?xùn)練中已經(jīng)知道，業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手的精力，自己都不知道是怎樣消耗掉的，但職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手始終只專(zhuān)注目標(biāo)完成率這一點(diǎn)！職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手營(yíng)銷(xiāo)是為了吃飯，沒(méi)有好的目標(biāo)完成率，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，就意味著沒(méi)有飯吃。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，目標(biāo)分解能力，實(shí)際上就是保住飯碗的能力。很多業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手都受到上面的關(guān)于時(shí)鐘的故事的影響，他們習(xí)慣于把目標(biāo)分解到月，分解到旬，分解到天，在業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手看來(lái)，這就是目標(biāo)的分解。這種把目標(biāo)按時(shí)間分解的兒童益智游戲，并不是職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)分解。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如你是華南大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，你這個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)是900萬(wàn)；如果按照時(shí)間來(lái)分解目標(biāo)，你上旬的銷(xiāo)售目標(biāo)就是300萬(wàn)，你在這個(gè)月上旬，從1日到10日，每天的銷(xiāo)售目標(biāo)就是30萬(wàn)。如果你每天都達(dá)到30萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)就完成了，如果你每天都只能完成15萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)完成率就是50%；你覺(jué)得可笑嗎？但業(yè)余職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手就是這樣干的。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手從來(lái)不敢玩這樣的游戲，他們知道這種游戲的結(jié)果有多可怕。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手來(lái)講，只有那些能夠分解到單元市場(chǎng)，分解到客戶(hù)，分解到品種，分解到營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十六
數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶(hù)而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京xx專(zhuān)家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
xx辦公系統(tǒng)精簡(jiǎn)版是一款基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，適用于學(xué)校的校務(wù)辦公的網(wǎng)絡(luò)辦公軟件。所謂“精簡(jiǎn)”是相對(duì)于我們xx辦公系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版而言的，精簡(jiǎn)版功能模塊更加精簡(jiǎn)，適用于學(xué)校內(nèi)行政辦公管理，加強(qiáng)學(xué)生處對(duì)學(xué)校現(xiàn)況的了解和把握及各部門(mén)對(duì)檔案、文件、資料、教學(xué)安排等管理，并能靈活快速的上傳下達(dá)學(xué)校與各部門(mén)，各教工之間文件傳達(dá)與會(huì)議安排等。該產(chǎn)品還具有“無(wú)紙化辦公，方便實(shí)用；價(jià)格低廉，有效節(jié)約學(xué)校開(kāi)支；提高辦公效率，節(jié)約辦公成本；實(shí)時(shí)查詢(xún)統(tǒng)計(jì)，有效管理；產(chǎn)品技術(shù)成熟，運(yùn)行“零”障礙；”等優(yōu)勢(shì)。對(duì)于此次產(chǎn)品研發(fā)使用到了很多的新技術(shù)，如ext框架，jquery，ui，ajax等等為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
（一）項(xiàng)目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢(xún)等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來(lái)完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書(shū)面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書(shū)面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類(lèi)別管理等3個(gè)模塊來(lái)完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類(lèi)型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開(kāi)會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
該系統(tǒng)設(shè)置主要由基礎(chǔ)設(shè)置、權(quán)限管理、論壇管理、公告管理、部門(mén)管理等5個(gè)模塊組成。但這幾個(gè)模塊之間沒(méi)什么牽連關(guān)系，也就是說(shuō)可以單單去講述每一個(gè)模塊的功能。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)置主要是對(duì)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的一些相關(guān)信息的記錄；其次就是對(duì)注冊(cè)人員審核之后進(jìn)行權(quán)限分配；這里的論壇管理只能對(duì)論壇的版塊進(jìn)行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評(píng)論交流需在我們下一個(gè)模塊論壇交流中才能實(shí)現(xiàn)；當(dāng)前的公告管理和部門(mén)管理也就是對(duì)一些相關(guān)信息的基本操作。
據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中，除了微軟office軟件以外，金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠(chǎng)商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外，也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外，微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。
除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外，目前國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠(chǎng)商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)篇十七
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大變化，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)變得難以擔(dān)當(dāng)重任。而在這種變革中，營(yíng)銷(xiāo)軟件成為了越來(lái)越多企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的首選。筆者曾在擔(dān)任一家新創(chuàng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管期間，嘗試使用多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和銷(xiāo)售管理。在使用營(yíng)銷(xiāo)軟件的過(guò)程中，我深深感受到營(yíng)銷(xiāo)軟件在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。筆者在此分享自己的一些體會(huì)和心得。
營(yíng)銷(xiāo)軟件具有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如數(shù)據(jù)的集中管理，更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)等。首先，營(yíng)銷(xiāo)軟件可以讓企業(yè)更好地管理它們的客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以用于市場(chǎng)研究和分析，以便企業(yè)了解受眾的需求和行為。其次，營(yíng)銷(xiāo)軟件提供了更精準(zhǔn)和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)。企業(yè)可以將客戶(hù)數(shù)據(jù)用于更好的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售率?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)軟件可以幫助企業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中獲得重要的優(yōu)勢(shì)。
第三段：常見(jiàn)的軟件類(lèi)型。
在市場(chǎng)上，有很多種不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)軟件。其中最常見(jiàn)的包括郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)軟件、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)軟件、SEO優(yōu)化軟件和客戶(hù)關(guān)系管理軟件。每種軟件都有著自己獨(dú)特的功能和優(yōu)點(diǎn)。例如，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)軟件可以幫助企業(yè)在社交媒體上建立品牌形象和知名度，而SEO優(yōu)化軟件則可以幫助企業(yè)提高搜索引擎排名。
第四段：如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)軟件。
選擇適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軟件是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要考慮各種因素。首先，企業(yè)需要確定自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和受眾。其次，企業(yè)需要了解不同軟件的功能和優(yōu)點(diǎn)，以便確定哪一種最適合自己的需求。最后，企業(yè)需要考慮軟件的價(jià)格和支持服務(wù)。還需要考慮將軟件整合到現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略中的難易程度。這些因素都將影響企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)軟件的方向和選擇范圍。
第五段：結(jié)論。
營(yíng)銷(xiāo)軟件的使用越來(lái)越普及，能極大的推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，降低成本。同時(shí)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)軟件為企業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)新機(jī)遇，成為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的強(qiáng)有力助手。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)必須保持敏捷、快速跟隨新趨勢(shì)，利用營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)現(xiàn)成功的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
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