計劃可以讓我們更加有條理地去思考、學習和成長。制定計劃前，要先明確自己的目標和需求，確定想要實現的結果。計劃是一個行動的指南,幫助我們有條不紊地完成任務。為了制定一份完美的計劃，我們首先需要明確目標和期望結果。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考。
商業(yè)計劃書內容篇一
摘要：（引導并說服投資者完整閱讀商業(yè)計劃書）。
公司（你是誰）。
公司歷史，公司規(guī)模及高級管理人員（總經理，財務管理、技術總管及營銷總管）的業(yè)務水平、經歷、業(yè)績及持股情況，公司的地址和設施。
產品/服務（生產什么以及為什么你的產品比同類產品來得好）。
產品/服務說明：公司目前所有產品清單極其使用領域，產品處于何種階段，產品的創(chuàng)新處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）。
管理小組（告訴他們?yōu)槭裁赐晟频?管理能夠使商業(yè)計劃得以順利進行）。
組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資）。
市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你市場的力量）。
市場組成部分，目標市場，市場走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優(yōu)勢（為什么你的產品/服務比你的競爭對手強）。
市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產品/服務）。
銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務。
風險及外界因素（你們的風險是什么）。
影響收益的因素：政治，經濟蕭條，價格上揚，經濟走勢。
戰(zhàn)略（你的目標和你將如何實現你的目標）。
短期目標和長期目標，競爭優(yōu)勢。
財政方案（具體的財政預算數據）。
所需資金（金額，用途、資金使用率），產品價格及生產成本。
3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產負債表；創(chuàng)業(yè)投資退出方式安排。
總結（概括全文）。
他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。
商業(yè)計劃書內容篇二
1、重要合同。
2、信譽證明。
3、圖片資料。
4、分支機構表。
5、市場調查結果。
6、主要領導人履歷。
7、技術信息。
8、生產制造信息。
9、宣傳資料。
附錄部分的撰寫原則：
2、附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。
3、附錄要盡可能短，避免長篇大論。
商業(yè)計劃書內容篇三
從市場表現來看，諾基亞、oppo這類手機高度搶手、供不應求、超高溢價銷售的現象，說明已經形成了細分的婦幼客戶市場。同樣，大學、中學生、白領用英語學習學習手機；老年人手機，大屏大按鍵，功能簡單，使用方便；只能接聽和撥出預設電話號碼的帶追蹤功能的兒童手機，也將成為市場熱點產品。
所以，相對于手機店，在產品戰(zhàn)略組合上，同樣需要對產品進行細分。很多庫存300套以上的手機店經?？吹?，沒有特色產品展示，讓客戶在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機。主要問題是商家沒有做好產品展示的細分工作。
2、單一產品或單一競爭優(yōu)勢將無法在市場中生存。
同樣主題和理念，不同造型，不同價位的手機型號，都會受到市場的追捧。一個公司要想贏得市場，在行業(yè)內開創(chuàng)品牌，就必須依靠強大的“海機”戰(zhàn)術來維持。嚴格的產品線設計、及時的上線、穩(wěn)定的產品質量和貼心的售后服務，將是一個企業(yè)在手機市場立足的基本條件。單純依靠一個方面的所謂突破是不會有市場的，已經成為每個手機企業(yè)的必修課。
所以無論是單一品牌的手機店還是綜合品牌的手機店，都要注意在產品的垂直方向不同價位和型號系列的組合，以滿足不同層次客戶的需求。
3、支持電視手機、手機上網、手機博客的手機將引領手機市場的發(fā)展。
隨著3g市場的預熱，3g概念手機將陸續(xù)出現在市場上。同時，隨著新技術的發(fā)展，mp3、mp4等。將繼續(xù)活躍于市場，成為手機市場的主流功能配置。同時，mp3和mp4的技術標準將被重新定義，更高的存儲、更好的音質和更明顯的快捷按鈕將成為新的標準。
商業(yè)區(qū)的選擇要結合店鋪本身的經營特點，要考慮商品的價格定位和顧客的定位。只有結合這些條件和商圈的特點，才能看出選擇是否合適。
一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：
2、繁華的商業(yè)街，是居民購物、聊天、購物、放松的理想場所，更適合手機店的經營；
手機店更適合三類商圈。一是綜合商圈，是集吃、喝、玩、樂、購物、休閑為一體的多功能商圈；二是人流大，但人流容易停止的商業(yè)區(qū)；三是同行聚集區(qū)。在國內很多城市，手機銷售會在某一條街積累起來，成為客戶購買機器的第一場所，比如旁邊就是當地手機店的主要營業(yè)場所國商。
企業(yè)理念：
為消費者提供便宜的手機。
為消費者提供高質量的售后服務，
最重要的是，導購員的素質高。
1、裝修計劃。
裝修風格為主，第一是簡潔，讓人一目了然，也不讓人覺得門檻太高，不敢進。品種應該很多，但不要亂，不要有條理。適當放一些手機的最新信息，讓人們了解最新的市場。
場地按120平方米計算。
地磚120*20=20元/m2的2400。
人工費：24元/平米*120平米=2880元；
油漆：刮白（便宜）。
膩子+底漆+面漆+人工15元/m2*墻面面積120+4*80*2+24=3920。
高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米1800。
收銀員的半圓是1.3米500。
半圓形高度1的手機維修臺3米500。
燈具：8組普通熒光燈管*35=280元。
線料及人工：1000元左右廣告板噴墨打印等。：kt板。不干膠300元。
估計總數：約50，496元。
2、操作裝置。
電腦收銀機設備：5000。
音頻800。
可動的600、60000以下國產機100臺。
品牌機600到1200進100240000。
20xx到3000變成50125000。
充電器、電板等一系列東西20xx。
50張手機卡750。
手機維修設備1500。
總數大約是435050。
3、費用。
租金5000。
工資：2個導購和1個維修工（也是導購）2500。
損失估計；3716。
一個月一共13716元。
4、運營效益。
估計一天能賣出10部手機。
5個600以下，4個1200，1個20xx。
600以下每人賺200，1200每人賺250，20xx每人賺300。
日營業(yè)收入1000+1000+300=2300元。
月營業(yè)收入2300*30—13716=55284元。
年營業(yè)收入55284*12=663408元。
商業(yè)計劃書內容篇四
為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，企業(yè)家的商業(yè)計劃書應做到以下幾點：
a．關注產品。
b．敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策與規(guī)避方法。
c．了解市場。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
d．明確表明行動方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的.成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
e．充分展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
f．出色的計劃摘要。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最重要的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
商業(yè)計劃書內容篇五
商業(yè)計劃對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的`話)你肯定會一路增加它的內容?，F在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
1、成竹在胸，最終目標明確。從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內容。
2、確定你的公司宣言。你知道你的目標是什么了，現在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的階段性目標。這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
5、制定一個行動計劃。你有目標，同時你也確定了一項策略，現在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現目標可以從現在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
商業(yè)計劃書內容篇六
互聯網金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
目前整個p2p行業(yè)用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，2017年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。
有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業(yè)經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。
計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
商業(yè)計劃書內容篇七
作為創(chuàng)業(yè)人士或擁有自己生意的東主，閣下大概對自己的業(yè)務及所屬行業(yè)有廣泛的了解。但無論閣下正計劃創(chuàng)業(yè)、或已在經營業(yè)務，都值得花點時間擬備一份商業(yè)計劃書，并在實施計劃的過程中定期檢討。商業(yè)計劃書有助閣下組織生意概念，專注於既定目標，也可用作營運工具，以協助閣下評估公司的業(yè)務表現。因此，擬備商業(yè)計劃書的過程能協助閣下詳細剖析業(yè)務的'可行性，以及計劃未來發(fā)展。
事實上，商業(yè)計劃書對籌措業(yè)務發(fā)展所需的資金也發(fā)揮了重要作用。商業(yè)計劃書是一個有效的溝通工具，能夠提供清晰的資料，促進閣下與銀行、金融機構及潛在投資者等外界人士之間的溝通。
雖然我們強調商業(yè)計劃書的重要性，但企業(yè)東主不應將擬備商業(yè)計劃書視作融資機會的保證。金融機構及投資者在考慮融資提案時，均有各自的要求及準則，因此擬備商業(yè)計劃書并不保證能為閣下更易取得財務支援。
1.商業(yè)計劃書應力求簡潔，令讀者易於閱讀及理解。
2.可運用圖表和數字去說明和解釋閣下的生意概念。
3.決定誰是商業(yè)計劃書的讀者：銀行或是投資者，并根據特定的用途而擬備商業(yè)計劃書。當商業(yè)計劃書的對象為銀行時，計劃書的重點應為現金流充足性;當商業(yè)計劃書的對象為投資者時，計劃書的重點則應放在潛在回報及回本期上。
4.按一個完整的結構、有系統地闡明閣下的業(yè)務。
5.在計劃書中簡介整體市場概況/市場分析，以展示閣下對該行業(yè)及本身業(yè)務狀況的理解。
6.強調閣下業(yè)務的獨特性、實力及競爭優(yōu)勢。
7.作出實際且進取的推算，解釋資金用途及預計的回本期。
8.先完成商業(yè)計劃書的所有章節(jié)，最后在摘要中列明重點。
2.把重點放在讀者期望在商業(yè)計劃書中找到的資訊，例如回本期、投資回報等。
3.強調閣下的真正實力。
4.以平實的措辭，明確及全面地表達重點。
5.善用數字、百分比及可量化的資訊。
商業(yè)計劃書內容篇八
1．計劃摘要。
計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；
主要產品和業(yè)務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
管理者及其組織；
財務計劃；
資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的.情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品（服務）介紹。
主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品的研究和開發(fā)過程；
發(fā)展新產品的計劃和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
1．計劃摘要。
計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；
主要產品和業(yè)務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
管理者及其組織；
財務計劃；
資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品（服務）介紹。
主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品的研究和開發(fā)過程；
發(fā)展新產品的計劃和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
商業(yè)計劃書內容篇九
商業(yè)計劃書，是公司在融資或其它商業(yè)活動之前，在對自己本項目或本企業(yè)的前期工作進行科學地調研、分析、搜集與整理，根據這些工作的結果，分析出項目或企業(yè)現有實力和未來發(fā)展?jié)摿?，然后編寫成的一種商務文案。在用途上說，較常見的，主要是企業(yè)或項目單位，將項目調研、分析以及搜集整理的結果，描繪出企業(yè)或項目的發(fā)展藍圖，并編寫成商業(yè)計劃書，用于招商融資和其它發(fā)展目標之目的。
商業(yè)計劃書的應用，主要有融資、營銷、管理決策等，通用的商業(yè)計劃書，主要內容有經營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
對于融資商業(yè)計劃書來說，主要是給風險投資商或銀行審核做為信息依據。融資商業(yè)計劃書，是一個商業(yè)信息的載體，通過商業(yè)計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業(yè)是否真正具有投資或者經營的價值，領導者可以商業(yè)計劃書為依據進行決策。
而對于市場方面的商業(yè)計劃書來說，主要在于市場狀況分析，對數據精確性要求較高，特別是對于對市場的分析，應從宏觀到微觀，由大的方面而引到小的方面，然后以有關數據為依據，深刻的描述公司或項目的市場定位及策略。
可以將商業(yè)計劃書的作用，在于能反映經營者對項目的認識及取得成功的`信心，能突出企業(yè)或項目的核心競爭力，并能反映經營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張等，向讀者充分展示自己。商業(yè)計劃書的編寫中，應注重盡量少用口號式的宣傳，夸大其詞，只有到位的分析，確鑿例證，翔實的內容，才能使商業(yè)計劃書更具說服力。如摩托羅拉公司，在某一次經濟蕭條時期，因為要推出新產品，此時，摩托羅拉無法堅持為長期創(chuàng)新付出必要的投資。后來一份分析到位的商業(yè)計劃書，融到了風險投資，并解決了難題。
ge英國投資公司的總經理說：如果營業(yè)額增長，反倒使公司現金流量減少，這就毫無意義，所以，資金管理是重中之重。而一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動起到指南和規(guī)劃的作用。
商業(yè)計劃書內容篇十
計劃摘要列在經營計劃書的最前面，它是濃縮了的經營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題、或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
商業(yè)計劃書內容篇十一
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網店基本信息。
(1)網店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網店的目的。
綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網店簡介。
品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經常發(fā)放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機。
1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。
2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發(fā)市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發(fā)現損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產品價格介紹及方案:
(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產品，對產品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應。
4、和其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡外的宣傳手段。
不及物動詞如何應對風險？
1、努力把批發(fā)價保持在最低，同時和批發(fā)商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發(fā)送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業(yè)計劃書內容篇十二
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
商業(yè)計劃書內容篇十三
1、成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售？你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)？最終目標的宏大景象是什么？明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內容。
2、確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己（以及你的員工，如果你有的話），告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點（是可實現的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標？這個計劃應該是具體短期行為和日常任務，你為了最終實現目標可以從現在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
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商業(yè)計劃書內容篇十四
電話。
傳真。
電子郵件。
聯系人。
第一部分項目的核心技術。
（一）核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)。
______（略）。
（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程。
______（略）。
（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。
______（略）。
（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）。
______（略）。
（五）技術開發(fā)的合作對象與方式。
______（略）。
（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）。
______（略）。
（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）。
______（略）。
（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議。
______（略）。
（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。
______（略）。
（十）技術和產品的競爭優(yōu)勢。
______（略）。
______（略）。
（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______（略）。
第二部分市場潛力和收入模式。
（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）。
______（略）。
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）。
______（略）。
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析。
______（略）。
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。
______（略）。
公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
總經理。
主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（一）。
主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（二）。
主要經歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）。
主要經歷和業(yè)績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）。
主要經歷和業(yè)績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。
____（略）。
請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題。
____（略）。
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____（略）。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。
____（略）。
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過表格的形式來展現。
公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。
（單位：萬元）。
項目本年度前1年。
銷售收入：
毛利潤：
純利潤：
總資產：
總負債：
凈資產：
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。
____（略）。
公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。
____（略）。
公司在產品銷售價格方面的策略與實施。
____（略）。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期。
____（略）。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況。
競爭對手（一）。
____（略）。
競爭對手（二）。
____（略）。
競爭對手（三）。
____（略）競爭對手（四）。
____（略）。
競爭對手（五）。
____（略）。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____（略）。
請說明投入資金的用途。
____（略）。
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
____（略）。
如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）。
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
____（略）。
需要對投資方說明的其它情況。
____（略）。
未來三年技術開發(fā)重點。
____（略）。
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）。
____（略）。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員（個）。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
（萬元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____（略）。
公司是否考慮員工持股問題，請說明。
____（略）。
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
____（略）。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表（上年度、本年度、本月）。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經理簽字：
商業(yè)計劃書內容篇十五
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質量、增強企業(yè)及產品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質量上都要以客戶滿意為目標。
現代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果，而且是基于采購、生產、銷售、物流一體化的后勤保障系統。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現物流系統輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產業(yè)整合。
1.推進煤炭產運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統籌一體的協調格局，實現各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現代物流管理模式進行調整和重組，展開競爭，提高整個物流系統效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產為紐帶，通過強強聯合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內實現生產要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現規(guī)模經濟。除了整合礦產資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理。
1.推進煤炭企業(yè)內部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經濟時期形成的傳統物流運作模式，以市場需求為導向，實現精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉，從而實現整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應鏈聯盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內部實現物流一體化的基礎上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯盟，形成完整的產、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球尋求資源采購、加工和產成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已經在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據用戶對煤質的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產管理水平的不斷提升，降低生產成本、提高勞動生產率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構，制定物流活動計劃進行調控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現代信息技術和先進物流技術的應用。
1.加快物流信息系統網絡化建設，實現物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統平臺，建立與現代物流發(fā)展相配套的物流信息系統與網上交易系統，并與遍布全國乃至全球的采購網和客戶服務網對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現。利用網絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域的服務網點聯結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術，包括edi(電子數據交換)、gi、gp、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統和網絡技術的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協會、自然保護協會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現煤炭“綠色”中轉。(1)交流平臺推行煤炭產品有效包裝制。實施煤炭產品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內整合現有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯合，合理配置資源、健全經營網絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉型。
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商業(yè)計劃書內容篇十六
1、摘要內容。
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品介紹。
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織。
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略。
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
8、商業(yè)構架。
說明。
執(zhí)行。
總結。
1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
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