方案是解決問題和完成任務的有效路徑和行動指南。最后,我們要制定一個明確的實施計劃,并確保方案能夠得到有效的推行和持續(xù)的改進。范文中的成功案例可以啟發(fā)我們制定自己的方案。
童裝活動促銷方案篇一
五一”國際勞動節(jié)即將來臨,為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié),公司決定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。
增進員工之間感情、發(fā)揮團隊協作精神。
1、主辦部門:公司工會。
2、協助部門:黨支部、團支部、綜合管理部。
3、活動安排:分兩批出發(fā)(時間根據公司生產情況定)。
4、領導小組成員:
4.1第一批領導小組成員:
領隊:薛有海(副總經理)。
副領隊:張鐵流(綜合管理部經理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
召集人:鄧金才(工會副主席/團支部書記)。
4.2第二批領導小組成員:
領隊:薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經理)。
副領隊:胡裔志(副總經理)、謝雪瓊(工會副主席)。
召集人:鐘加崇。
1、活動時間:
第一批:20xx年x月xx日下午1x時在公司統一乘車出發(fā)到南寧乘飛機,20xx年x月x日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。
第二批:時間待定(以公司通知為準)。
2、活動地點:北京市及名勝風景區(qū)。
3、集合地點:公司籃球場。
xx(乘大巴)xx(乘飛機)xx。
公司領導、各部門領導、所有任職干部及各部門骨干,具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)。
具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發(fā),第一批出發(fā)總人數約為xx人,第二批出發(fā)約為xx人)。
1、在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓,增強安全防范意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下,可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察,并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應變準備。
3、出發(fā)前必須聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時(出發(fā)前,返回前)一定要清點人數,確保員工安全,確保旅游活動的圓滿成功。
4、攜帶急救用品,以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。
5、為了確保員工安全,參加旅游活動的員工必須服從領隊及導游的安排,有突發(fā)事件要隨時聯系并及時上報領隊及導游。
6、在旅游期間,禁止單獨行動,休息時間外出必須向領隊報告并獲批準后方可結群外出。
7、請自帶好雨具、水杯及有關旅游生活用具。
8、注意人身和財產安全。
撲克xx副、小禮品。
3xxx元/人(含車費、風景區(qū)門票費、住宿費、餐費等),預算費用總計約3xxx元。該項費用由公司統一開支。
活動過程中允許舉辦趣味游戲。
童裝活動促銷方案篇二
a、六一節(jié)店內通過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買的消費者,更易購買。
同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
我們來看一些例子:
當然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜:
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日,這一段時間將是銷售的旺季,我們作為0-3歲的嬰幼童裝,卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別,我們調查到最近3年,七、八月份的嬰兒出生率不會低,所以我們不會只視“六一”為重頭。當然,在“六一”我們也會做足宣傳,推出新款嬰幼兒玩具,在商場專柜進行禮品派送,同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓:
商場年六一促銷活動案例:
此外,百大50周年慶?;顒右廊贿M行,一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”,雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅:
1、在店面的擺設上花心思,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,這些是專門作為禮物送給小朋友的,會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展,。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動,并通過本次活動的開展,可以提高服裝在顧客心中的美譽度,吸引更多的家庭消費。
童裝。
促銷方案。
究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
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童裝活動促銷方案篇三
1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產生親和力,帶來好的口碑。
3、收錢和找零錢,當面點清,找干凈票給客人。
4、把節(jié)日當作公關的好機會。例如,重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導。要讓消費者認識到,你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。
9、零售店與顧客關系,歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。
11、永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠的顧客。
12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店,才能繁榮。
13、顧客進店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。
童裝活動促銷方案篇四
據統計,國內童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產品,最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。
童裝活動促銷方案篇五
1、凡在日至x.x期間,憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品,滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品,購物xx元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票,活動日開始一票換物。換購商品為襪子,內褲、背心、簡易t恤等,此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元顧客,憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡,可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產品,為吸引更多會員客戶購物,設置少量款式服飾進行折上折,即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段,達到一定消費額后返還比例贈品(例,滿38送襪子,滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。
5、購物反饋-x.x日進店消費顧客,可于活動期間持購物小票到店內抵現金使用,(要提前確定好反饋比例)。
二、
1、人員準備,提前按崗位明確,責任到人,避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備,購置好促銷品及具體折扣,保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備,贈品數量充足,保證供應。確認好所需附件,提前購買全。
(店內所經營產品及需采購贈品,杯子,臉盆等家用品,衣架,皮條等附件品)。
4、溝通方面,確認好參與活動店面,日期以及各店活動方式。
童裝活動促銷方案篇六
一、20xx年春節(jié)活動背景:
20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回顧,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間:20x月x日—年x月x日。
四、2017年春節(jié)活動布置策劃:(時間要求請見附表)。
賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置:
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內統一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據賣場實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標注,商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
1)營銷科統一制作春節(jié)員工帽子,商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
童裝活動促銷方案篇七
1、建立ttoo專賣店的公眾形象,贏得消費受眾的高度關注;。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現ttoo品牌形象,提高品牌知名度;。
3、吸引消費者進店,促成入店的消費者購買,提升銷售業(yè)績。
二、活動時間。
10月28日——11月3日。
三、宣傳策略(略)。
氛圍營造:氣球拱門布置,開業(yè)花籃以及ttoo品牌店鋪位置示意圖、店鋪門口紅地毯、海報,kt板,地貼,吊旗、x展架,宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機、充氣人偶等。
商場廣播稿:
上午10:30,下午:15:30,晚上:20:00各播報一次。
四、活動內容。
1、新店開業(yè),全城鉅惠。
一件8折,兩件7.5折,部分特價3.9折。
2、滿就送。
a:實付滿199元送價值39.9元兒童卡通襪或兒童內褲2條;。
b:實付滿299元送價值99元遙控動感玩具一套;。
c:實付滿399元送價值198元智能語音機器人一個;。
d:實付滿599元送價值298元高檔兒童拉桿箱一個;。
注:贈送禮品有限,送完為止。
3、現場實付滿198元即升級vip,并贈送小禮品一份;。
4、爆米花機:現場兩人操作,盛裝袋、準備紙巾,以便食用完顧客擦手。
五、活動物料。
氣球拱門、條幅、手持禮炮、現場音樂、商場廣播稿等。
平面物料:海報,kt板,地貼,吊旗、x展架,宣傳展架等。
六、活動預算。
(略)。
童裝活動促銷方案篇八
春節(jié)是中華民族的傳統節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題。
贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動范圍。
及產品介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:。
四、活動策劃。
(1)活動時間:20xx年xx月xx日。
(2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的'新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估。
童裝活動促銷方案篇九
在國慶期間,我們應該怎么樣做好銷售計劃嗎?以下是小編精心準備的童裝十一促銷。
大家可以參考以下內容哦!
據統計,國內童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝。
究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產品,最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責銷售現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現一些安全問題,必須要有專人負責,否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致銷售現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動,在活動中有時可能會因為興趣所至,注意力發(fā)生轉移而我行我素,所以在活動前必須反復強調紀律問題。
銷售現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
賣場布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。
a國慶節(jié)店內通過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買的消費者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天",通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界",表現孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛",表現的是一種關愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。
當然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!
童裝活動促銷方案篇十
服裝店根據自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一:六一節(jié)買六送一。
在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動,比如xx、xx等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品。
xx、xx一律優(yōu)惠價銷售;
活動三:滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。
活動一:爭當小小書法家。
活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(如家友服裝店、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期6月1日(以當地郵戳為準),在服裝店內展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月5日)在服裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
3、公關活動中參加對象為4歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容,也可以自由確定。
童裝活動促銷方案篇十一
在冬季,圣誕節(jié)是促銷的良機,下面是童裝冬季活動。
讓愛的溫暖一直存在。
1、童裝店主要采用概念營銷方式,傳遞產品的獨特之處,圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化,促銷活動"紙飛機的夏天",通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界",表現孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,又稱節(jié)慶促銷,但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱,例如,在圣誕節(jié)促銷,除了在店內布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷方法時,需考慮目標市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅?、重復購買的可能性(如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者,重復購買的可能性不大)以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性(如夏衣不宜冬季促銷)。
5、有獎銷售:有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一,因為消費者一旦中大獎,獎品價值一般很誘人,許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國,法律規(guī)定有獎銷售的。
6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外,為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現場,并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。
7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎,而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金,而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來替代。
8、搭配促銷:有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性,能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷:用舊商品抵價折換新商品時,在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動,舊衣則可以捐贈災區(qū)。
1、親,巧買不如早買,早早的購買,早早得實惠,早早享溫暖。
2、利滾利真可怕,現羽絨服反季大特價,只要20元,利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們,快來提前購買吧!
3、末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準備,少一次奢侈,還你一個富貴。
4、母愛不打折:關愛孩子,省錢省心。
5、一件心愛的童服,一個甜美童年回憶的開始!?全場衣服八折銷售,快來選購吧!
6、一件艷麗的童服,一個自信的童年。
7、就好像有了電就會去尋找燈,夏天將至,冬時欲來,孩子的冬衣您準備好了嗎,來xxx家吧,孩子溫馨的家。
8、看到是機會hold住實惠!7。母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會擔心孩子在學校是否能想起喝水,她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親,給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩!?本店童裝促銷,更有禮品相贈,歡迎惠顧。
11、媽咪的愛!xx牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始!xx牌兒童套裝,讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機會,搶到劃算!
14、突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷售!
15、為寒綢繆,溫暖孩子整個冬季。
16。為你的愛早作準備,反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備,反季促銷更實惠,勿失良機。
18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進新款冬衣,現在就可以來給寶貝購新衣,更有優(yōu)惠哦!
19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!
20、物價飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣,為家長省錢,給孩子送禮。
21、夏天來了,冬天還會遠嗎?親!趕快趁便宜為冬天準備吧!
22、現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎?
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦,給您下一場羽絨服牌雪,您的孩子肯定會非常喜歡的,絕對驚喜!
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結合著顯口味,雖然沒有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣??梢詣?chuàng)造點雪花道具,和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人,過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現是很重要的,客人在外面一眼就能看到。
2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。
3、門面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來者即送或者買了就送讓小孩戴上,在店里轉啊轉的,多有氣氛,尤其是外國游客,他們不能回國過圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報,很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的,音量不要太小,小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹,圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。
圣誕襪:以前是一對紅色的大襪子,大小不拘,因為圣誕襪是要用來裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮。現在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶,上面寫著merrychristmas,或者簡寫為x'mas。簡單的裝飾物品,也能起到畫龍點睛的重要作用。
童裝活動促銷方案篇十二
j)志興兒童套裝店:媽咪的'愛!
k)凱尼童裝店:讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧.
l)暖心童裝店:穿在孩子的身上,暖在寶貝的心里。
m)衣心衣意給你的孩子一個美好的童年。
n)成長的路上,讓你的孩子衣衣心動。
o)給你的孩子一個絢爛的童年。
p)衣著出眾,從童年開始。
童裝活動促銷方案篇十三
首先是促銷活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。目前,童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現,但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產品,最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現一些安全問題,必須要有專人負責,否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的.途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動,在活動中有時可能會因為興趣所至,注意力發(fā)生轉移而我行我素,所以在活動前必須反復強調紀律問題。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現最佳效益。
童裝活動促銷方案篇十四
二:人員組成與分工。
三:進駐。
四:運營(整體策略實施)。
五:活動(推廣)。
六:客服(服務體系建立)。
七:發(fā)貨(關懷服務與二次購買)。
八:售后(問題發(fā)現與解決方案,品質維護)。
一:類目。
1.童鞋。
童鞋類目。
1渠道處于成熟期,成本費用與線下實體沒有什么差別。
2產品同質化嚴重。
3快消品,半年使用期。
4推廣費用比例增幅大。
5網絡供大于求、競爭激烈、信息爆炸。
6網絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質服務。
7網絡銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利。
8流量集中化。
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位。
1.風格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等。
2.材質區(qū)別(運動或皮質,突出特點)樣式是否受眾面廣,心理價值體現。
3.價格區(qū)間,以量為主,占53.6%,以質為主占27.3%。
4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對小生命的定義,是神秘的,是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開,跳出價格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。
二:人員組成與分工。
1運營:框架搭建,正常運作。
2推廣:各種廣告投入,活動跟進。
3攝影。
4美工。
5:策劃。
6:客服。
7:物流。
8:理念文化培訓。
一級與二級部門無縫對接,拒接曲線傳達,突出靈活,執(zhí)行,效率。
三:進駐。
四:運營(整體策略實施)。
運營思路:他和你講價格,你就和他講質量,他和你講質量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰(zhàn)。
1:選擇競爭對手,行業(yè)標桿。好對手等于高起點。
2:量,質,價,情(必備贈品,售后服務,平臺互動)。
創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
童裝活動促銷方案篇十五
童裝店要想有好銷量和人流量,商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,并用不同折扣吸引消費者;不同季節(jié)特價商品以及每天不同時間段折扣,也是吸引消費者好方法;反季節(jié)促銷+尾數折扣,是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數折扣,即商品打3。9折,而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用,并以回饋老客戶方式進行。
促銷活動現在幾乎成為每一個店鋪都會使用促銷方案。對于童裝店來說,促銷活動大致分為以下幾種:
生日促銷活動:現在家長對孩子穿著都很重視,所以他們越來越傾向于在孩子生日時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額蛋糕一個或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費者歡迎。
節(jié)日促銷活動:現在各種主流、非主流節(jié)日越來越多,各大品牌和商家都會利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有,在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷最佳時機。
很多人可能會將促銷理解為打折或者降價,以為只要告訴進店顧客店里在打折就行,其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結合,因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動,而且還是將活動廣而告之媒介。所以商家在促銷之前,可以在各大網站、網絡社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費者。
如果你童裝店既有促銷文案,又有促銷方案,最后卻無聲無息話,那肯定是因為缺少了促銷氣氛。一般來講,童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握,包括店內燈光、音響、主題、色彩、產品陳列、導購等多個方面。促銷活動時,不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時要強,尤其是節(jié)日促銷時,一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏得更多人氣。
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數家長選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長目光,因此,一場精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。
孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場布置,即要與自己風格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內通過暖色調掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節(jié)日特色音樂,快節(jié)奏,喜樂音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買消費者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業(yè)務培訓工作。
愛玩是孩子們天性,讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會對產品銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應選擇什么樣活動,具體到每次活動該如何操作。
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內會放很多加菲貓毛絨玩具,也會有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展活動:十八種擁抱方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產品獨特之處,通過贈品選擇來推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天",通過紙飛機來承載孩子夢想,體現孩子們在春末夏初一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界",表現孩子世界是多彩多姿,贈品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛",表現是一種關愛,一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。
當然,上面只是六一童裝促銷個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門共同努力,各個環(huán)節(jié)相配合!
童裝活動促銷方案篇十六
對于一些準父母來說,嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳,表面應選光滑,無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面,盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床,容易造成碰撞受傷。
在給寶寶挑選衣物時,初生寶寶應該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高,而且其中添加的染色料也多,所以在給寶寶挑選衣物時,不要貪圖圖案漂亮的,最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。
挑選奶瓶時,最重要是奶瓶的材質。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶。
給寶寶準備的其他用品,最好先分辨哪些是必備品,哪些是非必需品,提前列好清單,等到雙十一活動開始,可以直奔主題,不僅可以避免不必要的浪費,還能更快速的搶購好東西。
童裝活動促銷方案篇十七
二、活動具體內容。
(一)“迎接大運會”少兒繪畫大賽!
比賽時間:x月x日至x月x日。
作品主題:迎接大運會。
參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等。
作品尺寸:大度8開~4開畫展評選:本次大賽共評選出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示:作品將于x月x日起在x大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場展覽,評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術智慧片拼圖比賽!
比賽時間:x月x日至x月x日。
比賽限時:每賽次5分鐘?活動對象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組。
比賽地點:x商場。
比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手,并頒發(fā)有關教育機構的證書!
(三)沙畫比賽!
比賽時間:x月x日至x月x日。
比賽限時:每賽次8分鐘。
比賽地點:x商場。
活動對象:2~6歲的兒童。
比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內繪制沙畫,參賽作品由相關評委組評出前三名,并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址:x市x中路x大廈。
活動對象:3~12個月的嬰兒。
比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現場報名,即時參加)。
(五)六一好禮大放送!
活動期間,凡在兒童天地及x超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個,多買多贈!(個別品牌及特價品除外)。
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當天,前61名20__~20__年x月x日出生的兒童,可持有效證件領取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間,眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學生用品全場85折銷售,部分學生用品特價銷售,同時參加“好禮大放送”活動!
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