總結(jié)是對自己成長的一種必要認知，也是自我提升的一種方式。為了寫一篇較為完美的總結(jié)，我們需要全面地回顧和分析所要總結(jié)的內(nèi)容。接下來將為您羅列一些相關(guān)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計結(jié)果，希望能夠幫助您更好地了解情況。
促銷督導心得篇一
首先感謝領(lǐng)導對我的栽培，其次感謝社工協(xié)會的精心組織。通過兩期的助理督導相關(guān)知識學習，讓我從更廣的視野感受到助理督導這個職業(yè)的魅力。
肖處長講解國家頒布的各種關(guān)于社工行業(yè)政策，讓我深深感受到國家對社工職業(yè)的重視，我們需要不斷提升自身專業(yè)化水平，讓社工崗位在社區(qū)本土化，打造有特色的社區(qū)項目品牌。
我們現(xiàn)在就是要抓住機遇，不斷學習，面臨問題和挑戰(zhàn)的時候不退縮，多反思，明確一個前提：堅持黨的領(lǐng)導；落實兩方面職責：那些工作是社工牽頭主抓的，那些工作是社工配合支持的。還要堅持三個思維：法治、創(chuàng)新、合作，要依法辦事，社工工作不斷創(chuàng)新，加強部門合作、校社合作、跨界合作。
郭小建老師引導理清關(guān)于政府、服務對象、社工三方的需求和關(guān)系，讓我明白社區(qū)社工比機構(gòu)社工的優(yōu)勢。比如社區(qū)社工了解惠民政策更方便，與居民接觸更多，比較了解居民的需求，民政局給予了更多培訓學習的機會，讓社區(qū)社工成長更快，能夠給居民提供優(yōu)質(zhì)服務。
（一）個案方面。
進一步理解社會工作價值觀，從內(nèi)心接納服務對象，他們是工作中的重要伙伴。對服務對象的價值偏好、習慣、信仰等都應保持寬容與尊重的態(tài)度。不能因為服務對象的生理、心理、種族(或民族)、性別、年齡、職業(yè)、社會地位、信仰等因素對他們有任何歧視，更不能因為上述原因而拒絕為服務對象提供社會服務。
尊重對方的價值觀，不得直接或間接迫使服務對象接受提出的意見或建議，對服務對象文化、生活習性等存在方式的不批判，如何看待同性戀？這些知識的學習都讓我從不同角度進一步認識價值觀。
社會工作者的義務是向服務對象提供必要的信息，讓服務對象在充分知情的情況下做出選擇，沒有能力進行選擇和決策的，把決策權(quán)力交監(jiān)護人，讓服務對象能夠獨立自主的生活，而不是長期依賴社會工作者或者其他人。
社會工作者應當保護服務對象的隱私，可以放棄保密原則的情形：服務對象的生命處在危險邊緣時；服務對象問題涉及刑事案件時；服務對象未滿16周歲又是受害者時；服務對象有犯罪意向，或工作者評估會危及自身或社會時；服務對象心理失常時；服務對象有自殺傾向時。向服務對象聲明保密原則的時候，需要同時聲明保密原則的相對性。個案情境的模擬，特別是每句話怎樣詢問，社工技巧怎樣運用，都需要不斷在實踐中運用，尋找自己獨特的風格，讓個案輔導達到解決社會問題的成效。
（二）小組方面。
1、提升小組控制能力。
以前有組員離開，我就小組結(jié)束后入戶詢問原因，居民也拿各種借口搪塞，學習后，開始思考不同的居民有不同的性格，前期小組需求調(diào)查非常重要，因為居民有需求，所以他們會來參加小組活動。組員們打岔、或者組員討論偏題，我都知道怎樣進行控制，這樣提升我在開展小組中的控制能力，預防組員流失。
2、提升小組觀察能力。
以前不知道小組開展中還要設(shè)置觀察員，通過小組情景劇的學習，讓我明白觀察員能從不同的角度給自己提供專業(yè)意見，也有利于小組滿意度評估。
3、評估反思做得更深入。
以前小組游戲就是讓居民參與，讓氣氛熱烈，沒有考慮過熱身游戲和主題游戲的區(qū)別，通過學習，讓自己的反思能力提升，以后小組活動開展更有質(zhì)量。
社工是一個團隊的活動，我們需要不斷相互學習成長，我要把學習的知識運用到團建工作中，運用讀書會、觀看電影、討論會、個案展示、小組情境模擬會，不同的學習方式，建設(shè)一個凝聚力強的社工團隊，同時不斷嚴格要求自己，做一名合格的助理督導。
促銷督導心得篇二
通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
（1）幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
（2）慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
（3）靈活促銷
目標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的靈活促銷，體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是巧觀顧客，當機立斷。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的靈活促銷，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即情感互動，和諧營銷。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導人員雖然帶來了一定的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進行以下總結(jié)。
剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和培訓下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識和其培訓的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導，并且努力做好自己的本職工作。
種心理溝通，眼神交流，以致達到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導購都達到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實的導購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。
而陳列就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?，讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺。
半年的時間里，我得到了很多感謝所有對我?guī)椭^和支持的領(lǐng)導及同事們，謝謝！
最后祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！
2012年12月5號
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導人員雖然帶來了一定的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進行以下總結(jié)。
剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和培訓下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識和其培訓的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導，并且努力做好自己的本職工作。
針對這半年的督導工作，也由于時間的`倉促性，我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來了：在督導的這一本職崗位上我認為督導工作在家紡行業(yè)中的重要性，在這半年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導購進行全面的一個培訓，他們在對面料知識的了解和產(chǎn)品知識的問題上是很渴求進步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們，他們反映的各種各樣的問題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問題，起初我認為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€一個的先后順序來培訓就行了，可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅持下來始終都是白忙活一場費時費力，最終就像風沙飛過留下沉重的思想負擔，后來我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色，找問題從而針對性的對其下藥，幾個來回下來他們也知道了自己的問題所在，雖然這種方法不是最好的但對他們來說還是比較的出效果的，在使用這樣的方法的時候我還需要加強自己的學習，讓自己不斷的進步才能解決終端導購拋來的各種他們認為比較難以解決的問題，所以在以后的工作中我要更加的嚴格要求自己，讓終端的導購掌握更多家紡方面的知識：從家具的顏色搭配到床品的搭配，洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通，眼神交流，以致達到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導購都達到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實的導購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。
在拜訪的客戶中有的會說他們想定的花型總是定不到，或者是包裝袋的問題，等等一系列的問題，而陳列就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?，讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺。
半年的時間里，我得到了很多感謝所有對我?guī)椭^和支持的領(lǐng)導及同事們，謝謝！最后祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！
促銷督導心得篇三
20xx年8月，接到教委的學習通知后，全區(qū)的教育督導工作干部進行了集中培訓學習。通過這樣的學習活動，我對教育督導從陌生到熟悉，有了比較深刻的認識，現(xiàn)將我的學習體會總結(jié)以下四點匯報如下：
通過學習，我了解到了我們國家實行督學制度，以及各級督學和學校督導室工作的具體職責。認識到了教育督導工作的重要性，了解到了教育督導工作是保證各級黨委、政府教育工作和學校教育落實的重要環(huán)節(jié)。長期以來，各級教育督導工作通過各種方式推動兩基工作和素質(zhì)教育的實施，成為現(xiàn)代化教育管理體系的重要手段，教育督導的重要性越來凸顯出來，社會主義市場經(jīng)濟體制下的現(xiàn)代化的教育行政管理迫切需要教育督導。
通過學習，了解到了教育督導機構(gòu)應對哪些事項實施教育督導，以及督導的方式，讓我明白了我們學校要做好哪些方面的工作，不管是老師的日常教學，還是后勤財務工作，都要一絲不茍的完成，才能更好地完成上級交給我們的教育教學任務，為學生發(fā)展服務，為家庭服務，為社會服務。
學習中還了解到，被督導單位及其工作人員，督學或者教育督導機構(gòu)工作人員應當承擔的責任。任何人員或相關(guān)機構(gòu)違反了督學的相關(guān)規(guī)定，都要受到處分，構(gòu)成犯罪的，將依法追究刑事責任。所以，作為學校督導室工作的一員，我們要遵守規(guī)定，認真做好本職工作，虛心接受督導部門對我們學校工作的督導，不斷地改進我校的工作，不斷提高教育質(zhì)量。
學習中讓我感受最深的就是，對學校督導工作的認識。以往我校的督導工作，一般都集中于檢查與驗收，工作中主要研究的是評估方式和方法，獲取的只是評估結(jié)果。然而通過學習才得知，我校以前的教育督導工作僅僅督導工作的一部分，教育督導的最終目的應當是促進教育工作的發(fā)展，如果只去檢查、評估、獲得結(jié)果，雖能發(fā)現(xiàn)問題，但時間已經(jīng)過去，改進則要等下個周期。所以督導工作最重要的一個環(huán)節(jié)就是強化指導與調(diào)節(jié)作用，不斷在檢查過程中去指導，將會更有利于提高學校的教育教學水平。
總之，通過這次的學習，我更加明確了教師和學校的責任、教育督導的目的任務、督導內(nèi)容、工作原則、工作程序、機構(gòu)設(shè)置、法律責任等。今后我將努力做好學校督導工作，為提升我校的教育教學質(zhì)量做貢獻。
促銷督導心得篇四
促銷督導是現(xiàn)代市場營銷中非常重要的一環(huán)，督導負責對企業(yè)的銷售促銷活動進行管理和監(jiān)督，確?；顒拥捻樌M行。作為一名促銷督導，我有機會參與了多個企業(yè)的促銷活動，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并且從中學到了許多關(guān)于促銷督導的心得體會。在今天的文章中，我想分享一些我在促銷督導工作中所獲得的心得體會。
第二段：體會一——制定詳細的計劃和方案。
促銷活動的成功，除了團隊的默契配合和實施能力外，還需要一個完善的計劃和方案。促銷督導需要在活動開始前制定詳細的計劃，以確保每個環(huán)節(jié)都得到了適當?shù)陌才?。在制定計劃時，我們應當依據(jù)市場的需求，項目的特點、預算的限制和階段性目標，分別制定計劃和方案。這樣不僅能夠使活動更加順利開展，而且還能夠使整個項目更容易掌控與安排。
第三段：體會二——加強和團隊的溝通和協(xié)作。
促銷督導需要和團隊的工作進行緊密的協(xié)作。這是一項全員參與的工作，每個人都需要盡自己最大的努力來完成任務。因此，督導需要加強和團隊成員之間的溝通，及時地交流意見和解決問題。同時，在活動中我們還應該注重扶持和鼓勵其他成員，加深他們之間的互相信任和合作，提高整個團隊的協(xié)同效率，這對于活動的開展以及后續(xù)推廣起到至關(guān)重要的作用。
第四段：體會三——及時適應和處理突發(fā)事件。
在促銷活動的過程中，難免會出現(xiàn)一些問題和突發(fā)事件。督導需要能夠及時地適應和解決這些問題，尤其是對于不可避免的問題，要有備無患地做好各種變通措施。在實施過程中，應該隨時關(guān)注銷售環(huán)境、消費者反饋、市場競爭等因素的變化情況，根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整和改變方案，以達到更好的效果。
第五段：總結(jié)。
作為一名促銷督導，我們要不斷積累經(jīng)驗，不斷反思和總結(jié)，提高自己的能力和素質(zhì)。只有在長期的實踐過程中，不斷學習和成長，才能有效地促進企業(yè)的發(fā)展。在今天的文章中，我與大家分享了我在促銷督導工作中的三點體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹尽Ｗ詈?，我相信，通過我們的共同努力和合作，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必將更加成功而且穩(wěn)定。
促銷督導心得篇五
通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。 督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
（1）幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
（2）慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
（3）靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的.真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導人員雖然帶來了一定的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進行以下總結(jié)。
剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和培訓下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識和其培訓的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導，并且努力做好自己的本職工作。
種心理溝通，眼神交流，以致達到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導購都達到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實的導購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。
而陳列就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?，讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺。
半年的時間里，我得到了很多感謝所有對我?guī)椭^和支持的領(lǐng)導及同事們，謝謝！
最后祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！
2012年12月5號
我來天成家居擔任一名督導已經(jīng)有一段時間了，感謝公司給我一個創(chuàng)造提升自我機會的平臺，作為一名督導主要責任是維護商場正常經(jīng)營秩序的有序運行。
反饋。
回顧工作中的不足：導購迎送賓情況時好時壞；在賣場違紀現(xiàn)象也時有發(fā)生；違規(guī)使用pos機，私單現(xiàn)象也時有發(fā)生;為此要對導購以勸解和溝通為基石，打動他們內(nèi)心，促使改正缺點發(fā)揚優(yōu)點，不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調(diào)工作能力不足，處理和商鋪之間的關(guān)系能力也有待提高，這明確了我來年的學習方向。
俗話說，隔行如隔山，如何做好督導，對我來說依然是一個全新的課題。為此，我要不斷學習，充實自我，做到干一行，愛一行，專一行。還得虛心向領(lǐng)導、同事、導購學習。學習他們的專業(yè)知識，工作方法，營銷技巧，為人處事藝術(shù)等。同時在日常工作生活中堅持“多看、多聽、多想、多做?！蓖ㄟ^學習與實踐的有機結(jié)合，逐步提高自身理論和業(yè)務素質(zhì)。
總之，在這段時間的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力。我會珍惜這次機會，在公司這個大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，為公司的發(fā)展竭盡全力。
年 月 日
促銷督導心得篇六
促銷督導是一項非常重要的工作，監(jiān)督銷售市場，提高市場曝光度，增加銷售額，促進企業(yè)發(fā)展。在促銷督導工作中，不僅需要具備良好的銷售技巧，而且還需要有一定的心理素質(zhì)。在我的工作經(jīng)驗中，我深切體會到了促銷督導的重要性和實踐經(jīng)驗，下面將具體分享我在過去工作中的心得體會。
第二段：培訓的重要性。
在我剛開始工作的時候，公司為我們提供了專業(yè)的培訓，讓我更好地了解表格、報表和統(tǒng)計工具。這種培訓讓我懂得了如何進行客戶拜訪和銷售，了解市場行情和最新情況。通過這些培訓，我不斷學習，從而擁有更好的銷售技巧和更高的工作效率。培訓能夠讓我們在企業(yè)發(fā)展的不同階段掌握不同的技能，并及時調(diào)整創(chuàng)新策略。
第三段：團隊的作用。
在工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)團隊是非常重要的。我們都知道成功的背后會隱含艱辛和眾人的努力。因此，通過與同事共事，共同應對銷售困難，并互相扶持來共同完成工作目標，是十分有效的方法。在促銷督導中，我們約定俗成地為彼此樹立正能量，形成團隊大家庭，分享交流工作市場中的經(jīng)驗與故事，與同事們一起成長。
第四段：注意事項。
在促銷督導工作中，我們還需要注意幾個問題。一是要注意溝通，與客戶進行信息交流，并聽取他們的反饋，以此來拓展信息渠道和組織更多資源。二是要細心，要注意銷售產(chǎn)品的細節(jié)，包括產(chǎn)品的特點、效果和使用效果等方面。最后一個重點就是要注意安全，不僅要遵從公司的行為準則，也要保證健康和安全，不讓自己的身體受到影響。
第五段：結(jié)語。
總之，在促銷督導工作中，我們需要有良好的銷售能力，也需要擁有完善的相關(guān)技能，如領(lǐng)導、組織、溝通、數(shù)據(jù)分析等。在不斷積累經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，促銷督導的核心在于如何理性地分析市場情況，做出正確的判斷，制定科學、合理的策略來達到預期的銷售目標。我的工作經(jīng)歷和心得分享，希望對大家有所幫助，并希望更多的朋友也能夠在這個重要的領(lǐng)域中有所成就。
促銷督導心得篇七
26日至20x。
125日本次共督導檢查27個村，8名工作人員參加，現(xiàn)將本次督導檢查工作總結(jié)如下：
一、檢查內(nèi)容：
1、新生兒上報情況;。
2、兒童接種信息登記薄登記情況、登記完整率;。
3、免疫規(guī)劃知識掌握情況;。
4、疫苗出入庫登記情況;。
5、村級免疫規(guī)劃資料整理情況;。
6、報表與底冊符合率;。
7、開展預防接種及接種信息情況;。
8、免疫針對性疾病監(jiān)測報告情況;。
9、兒童建、卡建證情況;。
10、上門完成乙肝疫苗首針及時接種情況;。
11、安全注射情況;。
12、疫苗接種率;。
13、麻疹查漏補種和糖丸普服情況;。
14、免疫規(guī)劃專項整治情況。
二、檢查結(jié)果：
大部分衛(wèi)生室資料收集不齊全，個別村衛(wèi)生室對本村0-4歲兒童基本情況還不是很了解，接種冊登記不全;免疫程序掌握不清楚;疫苗、注射器出入庫臺賬不會填寫;平均建卡率96.2%，建證率95%，卡痕陽性率64%;卡介苗接種率為95%、脊灰疫苗接種率為90%、百白破疫苗接種率為87%、麻疹疫苗單苗接種率為95%;乙肝疫苗三針全程接種率為92%，乙肝首針及時接種率為84%。建卡率、建證率和“x苗”接種率較去年有較大提高。
麻疹查漏補種工作以每個村為接種點，共分29個接種點，實行責任分片包干制，明確任務，責任到人做到村不漏戶，戶不漏人。接種要嚴格按照接種規(guī)范程序為轄區(qū)兒童進行接種，至5月30日止，全鎮(zhèn)對3063名8個月—6歲兒童進行接種對象摸牌登記，應種1935人次，共補種麻類疫苗共1717針次，其中(麻腮風疫苗x。
08針次，麻風疫苗209針次，流出135人，83人緩種)圓滿的完成了此次麻疹疫苗查漏補種工作的落實。
糖丸普服活動中我們積極爭取村、幼兒園等有關(guān)部門的參與,爭取各種方式提前做好應種對象的摸底登記工作,對發(fā)現(xiàn)未完成常規(guī)免疫接種的兒童及時登記并告知補種疫苗時間，無接種卡、接種證的補建卡、證。根據(jù)摸底情況掌握的人數(shù)，合理安排接種對象。在村衛(wèi)生室張貼接種通知，注意事項，配備了急救藥品，嚴格執(zhí)行了體檢-登記-接種-觀察-健康教育等工作流程，對每一位接種對象上證、上卡，并上兒童預防接種。堅持“看服到口，咽下再走，吐了再補”的原則，無一例外帶疫苗者，確保了接種安全及接種質(zhì)量，活動結(jié)束后，我們對接種對象采取隨機抽查的方式進行了快速的評估，接種率97.2%。本次查漏補種活動，轄區(qū)第一輪：常住人口應種1366人，實種1328人，流動補種17人;達到規(guī)定要求。第二輪目標內(nèi)兒童應接種人群摸底數(shù)x17人，現(xiàn)將完成實接種人數(shù)1397人，流動兒童補種21人，補充免疫接種率達98%。
兒童信息比對清查漏補種專項整治工作中為確保此次查漏補種工作的順利開展，我院對27個村衛(wèi)生室進行了督導，通過督導發(fā)現(xiàn)個別村衛(wèi)生室沒有及時填寫信息采集卡、摸底進展緩慢或摸底統(tǒng)計存在問題，我院及時給予溝通和解決。另外，為確保疫苗的安全有效，在查漏補種期間，我院積極為轄區(qū)預防接種點做好疫苗的儲備、領(lǐng)發(fā)登記、冷鏈運轉(zhuǎn)等工作，在10月份查漏補種期間我院補種疫苗2443人份。由于此次查漏補種工作補種疫苗種類多，補種目標兒童范圍大，補種時間短，工作任務重，數(shù)據(jù)統(tǒng)計較復雜，為此，我院在培訓會議上對如何統(tǒng)計摸底和填寫進行了詳細安排，并要求各村衛(wèi)生室一定要按時上報統(tǒng)計報表，現(xiàn)將各類疫苗補種情況匯總?cè)缦拢?/p>
6人次，實種x。
1針次，接種率為96.1%。由于個別村衛(wèi)生室摸底工作緩慢，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準確，和家長溝通欠缺，組織不利，或兒童家長不重視，不能在規(guī)定時間進行補種，造成補種率較低，多數(shù)村衛(wèi)生室統(tǒng)計上報數(shù)據(jù)存在邏輯錯誤。另外，有的村衛(wèi)生室為了節(jié)約紙張，用使用過的紙背面打印報表;有的單位用圓珠筆填寫報表。由于我鎮(zhèn)是城鄉(xiāng)結(jié)合部，兒童流動性較大，加上兒童家長對預防接種的重要性認識不夠，丟失預防接種證的現(xiàn)象較嚴重(主要是高年級的兒童以及流動兒童)，給查漏補種工作造成困難。
三、存在的問題：
1、個別村醫(yī)村級報表與底冊不相符;。
2、個別村醫(yī)新生兒上報不及時;。
3、個別村醫(yī)接種底冊免疫規(guī)劃資料整理不完整，不規(guī)范;。
4、大部分村衛(wèi)生室無疫苗出入庫登記材料，免疫程序掌握不清楚;。
6、存在提前接種、漏種等現(xiàn)象。
四、出現(xiàn)問題的原因：
1、個別村醫(yī)責任心不強，對免疫規(guī)劃工作不重視;。
2、免疫規(guī)劃資料不知道如何整理。
針對以上存在問題，提出以下建議：
1、村衛(wèi)生室要主動與轄區(qū)適齡兒童進行聯(lián)系，做好相互溝通，對未補種的兒童再次督促，繼續(xù)進行補種工作。
2、要大力開展兒童預防接種的宣傳工作，提高兒童家長的意識，做好查漏補種工作;。
4、雖然我院對村醫(yī)進行過多次培訓，但是由于我鎮(zhèn)村醫(yī)的素質(zhì)不一，重視不夠，造成摸底數(shù)據(jù)不準確，接種率較低。我院今后要進一步加強對村醫(yī)的培訓工作，提高村醫(yī)的業(yè)務知識。
五、以后工作重點：
加強免疫規(guī)劃工作人員的培訓，提高村醫(yī)業(yè)務技術(shù)水平，加強免疫規(guī)劃工作督導，加強計劃免疫監(jiān)管采取有效措施開展加強免疫、疫苗復種和查漏補種工作，努力提高預防接種服務質(zhì)量，提高接種率;采取多種方式開展計劃免疫宣傳，加大宣傳力度，提高群眾防病意識。
促銷督導心得篇八
20xx年8月2日至8日，督導室組織的2015年臨泉縣責任督學組長優(yōu)秀責任督學赴無錫集中培訓活動，本人有幸參加，通過學習深有感觸；感謝督導室領(lǐng)導提供本次難得的學習機會，對本次學習活動有以下認識：
1、安排嚴謹，嚴格學習紀律，學員按時點名，一掃以往松散之風；
2、內(nèi)容充實，既有督導方面的專家孟曉東、華文達、周漢軍、徐小華、英佩昌、于家太在督導發(fā)展、政策、形式上的宏觀引領(lǐng)；又有東亭小學副校長和格致中學校長分別就學校管理工作對學員進行具體指導，展示了工作中得實際做法，經(jīng)驗，難得可貴。
3、在無錫實地看了東亭小學、格致中學兩所學校，開拓了眼界，找到了差距。整個活動務實高效，為今后積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓，不辜負領(lǐng)導期望，更好的做好工作，寫心得體會匯報如下：
以往認為督導工作就是一月一、二次的督導評估檢查，照章索驥，按條辦理就是了。事實上，工作需要指導：
1、是方向性的，能夠使工作沿著正去正確的方向進行，而不是我行我素，比如讓你實施素質(zhì)教育，你卻加班加點搞應試，需要領(lǐng)導來督促指導。
2、工作過程中的督促指導，教育局或上級部門安排工作，學校要貫徹執(zhí)行。通過督導可以修訂執(zhí)行過程中的存在的問題，利于工作的開展。
3、工作后的總結(jié)驗收，比如督導評估檢查，對學校工作的整體作出評價，肯定成績，指出不足，提出希望要求。所以我們的工作離不開督導。
1、工作要高標準，看了東亭小學、格致中學兩所學校，學校制度建設(shè)、校園文化、學生宿舍、安全管理及學校辦學特色等現(xiàn)場之后，認為我們的工作不是做不好，而是要求標準低，自我感覺良好，這樣就行，這就差不多了等，自我滿足，不是做不到，而是想不到。比如衛(wèi)生兩個學校都非常衛(wèi)生干凈，條件建設(shè)我們跟不上，軟的方面可以做的到。
2、管理的精細化，我們看的兩所學校的管理都非常用心精細，從材料的積累整理，文化氛圍（處處都有名人、名言，警示標識）的創(chuàng)設(shè)等都突出了這一思想。特別是東亭小學、顯示出學校管理的高層次，高水平，學生的高素質(zhì)。
3、體現(xiàn)了以人為本的理念，學生的作品大量展示，學生家長聯(lián)系密切，體現(xiàn)了一切為了學生，以人為本的理念。管理學生不能單純的靠學校自身，而要積極主動地發(fā)揮家長、社會的力量，兩個學校都充分利用了這一點。
（1）不斷學習，不斷提高自己的履職能力。
（2）強化校內(nèi)督查，定人，定時督查和不定時抽查，查反復，反復查，抓好落實，幫助學校提升整體工作水平。
（1）督導室要建立評估標準，強化對學校的評估。
（2）每年舉行一至二次責任督學交換區(qū)域督導。
（3）加強投入，確保責任督學的履職需要。
（4）強化督學的安全保障。
促銷督導心得篇九
7月9日，河南工業(yè)大學第九屆教學督導工作總結(jié)會在蓮花街校區(qū)b201會議室舉行。副校長曹健出席會議，第九屆教學督導委員會委員、教務處相關(guān)工作人員參加會議。會議由教務處處長楊六栓主持。
楊六栓對第九屆教學督導委員會任職期內(nèi)課堂教學評價、專項評估、監(jiān)督檢查、青年教師培養(yǎng)等方面開展的工作進行了認真梳理和總結(jié)。
幾位教學督導委員組長司學芝老師、阮少蘭老師和李揚老師分別根據(jù)自身從事教學督導的工作經(jīng)驗，各自發(fā)表了感想。其中，司學芝感謝學校給予退休教師重回教學一線的機會，使他們能夠有機會在與師生的交流中與時俱進，并祝愿工大的教學工作更上新臺階。隨后，第九屆教學督導委員會的委員們也分別表達了對學校的感謝，并提出了寶貴的建議。
曹健作總結(jié)講話。她充分肯定了河南工業(yè)大學第九屆教學督導委員會任期期間開展的工作，并對督導工作提出了兩個要求：
第一，“督”與“導”的作用，如何做到“指導”與“引導”相結(jié)合，發(fā)揮彰顯“傳幫帶”的效果。
第二，如何推進“課程思政”落到實處，提升課程的育人功能。
本次會議的召開，全面總結(jié)了我校第九屆教學督導委員會的工作，交流了經(jīng)驗，對于進一步提高學校教育教學質(zhì)量，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。
促銷督導心得篇十
本信息。
·
姓名：
應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
·
性別：
男
·
生日：
1983年9月。
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年齡：
歲
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身高：
177厘米。
·
體重：
公斤。
·
最高學歷：
本科。
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婚姻狀況：
·
戶籍：
遼寧省大連市。
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政治面貌：
群眾。
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現(xiàn)居住地：
遼寧省大連市開發(fā)區(qū)。
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民族：
漢族。
·
6年。
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海外經(jīng)驗：
無
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保密。
求職意向。
·
求職類型：
全職。
·
期望職位：
·
希望行業(yè)：
·
求職地點：
大連市。
·
-2999元/月。
·
目前狀況：
我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗。
自我評價。
1．勤勞吃苦，工作認真負責。2．多說無益，還得多實踐。
·
工作時間：
/9-至今。
·
所屬部門：
后勤部。
·
單位名稱：
大連富萊德能源科技有限公司。
·
職位名稱：
后勤主管。
·
公司性質(zhì)：
私營/民營企業(yè)。
·
所屬行業(yè)：
批發(fā)/零售/物資。
·
工資待遇：
保密。
·
企業(yè)規(guī)模：
20人以下。
·
職責描述：
節(jié)能燈具銷售，后期兼后勤主管及出納。
·
工作時間：
/9-2009/7。
·
所屬部門：
銷售部。
·
單位名稱：
大連海盈數(shù)碼有限公司。
·
職位名稱：
銷售主管。
·
公司性質(zhì)：
私營/民營企業(yè)。
·
所屬行業(yè)：
批發(fā)/零售/物資。
·
工資待遇：
1500-元/月。
·
企業(yè)規(guī)模：
20人以下。
·
職責描述：
從事品牌數(shù)碼電子產(chǎn)品銷售，負責產(chǎn)品校園代理、商業(yè)促銷活動等。
教育經(jīng)歷。
·
學習時間：
/9-2006/7。
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學校：
遼寧工程技術(shù)大學。
·
學歷：
本科。
·
專業(yè)：
電子信息工程。
證書。
·
獲得時間：
/1。
·
證書名稱：
駕照。
其他信息。
·
特長：
熟練操作電腦，較熟練應用photoshop、office辦公軟件等。
促銷督導心得篇十一
院校：xx大學。
電腦：良好。
主修：人力資源管理。
英語：無。
求職意向。
工作職位：人力資源經(jīng)理/主管佛山南海區(qū)佛山禪城區(qū)。
求職狀態(tài)：找工作,隨時到崗。
發(fā)展方向：1、希望從事人力資源管理，企業(yè)管理方面的工作；
2、從一線員工到管理層，十幾年的工作經(jīng)驗希望在未來的工作中得以展現(xiàn)，并為企業(yè)服務。
培訓教育。
20xx年03月畢業(yè)。
北京軍地專修學院本科人力資源管理。
20xx年07月畢業(yè)。
大連電子學校中專無線電技術(shù)。
技能特長。
七年的人事行政工作、六年的客戶服務中心主任(兼管部門的人事工作)經(jīng)驗，協(xié)調(diào)溝通能力較好，在以往任職的公司中得到了領(lǐng)導及同事們一致好評。20xx年至今先后取得了“會計從業(yè)資格證”、“人力資源管理師(二級)”、“勞動關(guān)系協(xié)調(diào)師(二級)”、“電子商務管理師”證等。
工作經(jīng)歷。
20xx年08月-至今(2年1個月)。
廣州市衛(wèi)芳雪貿(mào)易有限公司/辦公室主任。
工作內(nèi)容：1、人事的招聘、管理、工資的發(fā)放以及其它模塊的工作等；
2、日常行政事務的處理；
3、商務工作的跟進、銀行及代理記長會計溝通。
離職原因：個人原因。
20xx年04月-20xx年07月(2年3個月)。
廣東某通信設(shè)備科技有限公司/人力資源部經(jīng)理。
工作內(nèi)容：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定人力、行政年度工作計劃；
2、公司日常行政事務的管理；
3、人才管理(招聘、培養(yǎng)、培訓)；
4、各項規(guī)章制度的制定、監(jiān)管；
5、薪酬核算，激勵機制制定，績效考評方案制定及實施管理；
6、公司各部門間的溝通協(xié)調(diào)，會議的'組織管理；
7、商務部、財務部工作管理及協(xié)調(diào)；
8、企業(yè)文化推動。
20xx年03月-20xx年04月(4年1個月)。
佛山市xx會計事務有限公司/人事行政經(jīng)理。
工作內(nèi)容：1、公司規(guī)章制度的制定、培訓、監(jiān)督、執(zhí)行。
2、考勤制度的制定與管理。
3、會議的安排與主持。
4、人員的計劃與招聘。
5、公司內(nèi)部培訓的組織與講解。
6、績效標準的制定與考核。
7、薪酬方案的制定與工資計算、核發(fā)。
8、勞動合同的簽訂、社保的申報、勞資關(guān)系的處理。
9、員工入職、轉(zhuǎn)正、考核、調(diào)崗、離職手續(xù)的辦理。
10、公司出納、文具、辦公設(shè)備、工作服及采購的監(jiān)督管理。
20xx年06月-20xx年03月(7年9個月)。
北京(深圳)中新聯(lián)數(shù)碼科技有限公司/客戶服務中心主任。
工作內(nèi)容：1、深圳公司的生產(chǎn)計劃調(diào)度(二年)。
2、(北京)客服部的人事管理，績效制定與考核，績效工資的核算；
3、客戶訂單的總協(xié)調(diào)與安排。
4、訂單的前端處理，生產(chǎn)協(xié)調(diào)，跟進、發(fā)貨、配送。
5、客戶投訴的處理、跟進。
6、應收款的對賬與催收。
7、包裝車間的管理。
8、iso9001:20xx質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系內(nèi)審員。
離職原因：孩子上學。
20xx年07月-20xx年06月(1年11個月)。
大連華錄影音實業(yè)有限公司/質(zhì)檢、采購。
工作內(nèi)容：1、負責原材料入廠的檢驗，生產(chǎn)的半成品、成品有質(zhì)量監(jiān)督；
2、負責原材料及備件的采購；
3、參與質(zhì)量管理體系的管理(iso9001)。
自我評價。
責任心強，善于溝通，執(zhí)行力好，有一定的團隊管理經(jīng)驗，具有較好的職業(yè)素養(yǎng)。自20xx年工作以來，受到了各任雇主的好評與嘉獎。喜歡關(guān)注新鮮事務及接受現(xiàn)代管理理念!
促銷督導心得篇十二
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動；如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。
白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。
第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。
開發(fā)新市場配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會。
促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。
促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。
促銷目的執(zhí)行要點促銷方式。
通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。
3、如果是新的牌子的白酒，還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市，推出免費嘗用，白酒喝酒大賽，各鎮(zhèn)某某日，紅白喜事，壽席免費贈送多少。這些都是吸引眼球，獲得口卑，只要味道不是很差，宣傳效果出去了，農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。
4、經(jīng)費足的話，搞個宣傳車，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑，可以用播音設(shè)備宣傳。
5、選擇一個突發(fā)或別樣的事件，上縣或是市的新聞或是報紙媒體，如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮，找人穿紅衛(wèi)兵的服裝（或是古代帝王的龍袍）上街宣傳。
促銷督導心得篇十三
我叫x，男，19x年x月x日出生，20x年x月畢業(yè)于x學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學本科文化。20x年x月參加工作，先后在x公司x公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊總監(jiān)。
二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、認真工作，努力服務好客戶。
我現(xiàn)在主要負責x省x市開發(fā)區(qū)“x、x、x和x車行”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入x萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的20__年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領(lǐng)導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。
促銷督導心得篇十四
1)教育程度：市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2)工作經(jīng)驗：1年以上ka系統(tǒng)銷售經(jīng)驗。
3)專業(yè)要求：
1、完成公司下達的促銷任務;。
2、負責終端點產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標準;。
3、收集提供同類重點品牌的相關(guān)數(shù)據(jù);。
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護公司形象;。
5、嚴格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨;。
6、認真檢查商品標簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標簽出現(xiàn)破損或變價應及時更換;。
7、認真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵;。
8、在季節(jié)性商品的推銷中發(fā)揮好組長的作用，爭取到好的陳列和好的銷量。
1.確保客戶部按質(zhì)、按時地實現(xiàn)。
工作計劃。
2.確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。
3.對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責。
4.對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責。
5.對加盟店選址可行性負責。
6.對所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負責。
7.對加盟店銷售任務、培訓結(jié)果、陳列狀況負責。
1.負責專賣店內(nèi)所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2.負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。
3.負責專賣店內(nèi)新品上市的前期準備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
4.負責專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5.主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。
6.監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。
7.確保專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。
8.監(jiān)督指導直營店、加盟店的銷售。
9.監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況。
10.完成上級交給的各項調(diào)查任務。
11.根據(jù)市場狀況，提供科學有效的。
促銷方案。
12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫。
調(diào)查報告。
13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。
14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。
15.指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。
16.協(xié)助加盟店的綜合培訓。
促銷督導心得篇十五
從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多種類都很暢銷的。因為是做促銷活動，我們的飲品的價格較為優(yōu)惠，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結(jié)一下我們做促銷時暢銷的因素。
第一，產(chǎn)品的知名度高?？祹煾碉嬃鲜莻€老品牌，相信大家都知道！所第二，價格優(yōu)勢。第三，促銷手段。經(jīng)過了這幾天的促銷活動，對于飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。
以大家喝的比較放心，買的也安心！其實在很早以前，飲料市場各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個電視臺的黃金時段；街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴大，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇余地。其實，現(xiàn)在中國的飲料市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現(xiàn)在市場主要存在3個特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市場開拓尚未完成，上升空間較大。當然，我希望自己國家的飲料市場能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。
今天開始我就換成了早晚班，因為天氣太炎熱，中午時間段幾乎沒人出來購物！所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。
說實話做促銷的工資確實不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨，擺貨，叫賣，從倉庫搬贈品，開會！每天的車費和生活費都是算自己的，不過這算得上是個比較鍛煉人的工作，能學會人際交往的技巧，耐心，堅持，吃苦耐勞等等！同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛！不得不說這樣的生活讓我成熟了許多！
雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個新來的因為對工資不滿意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有時候我會自嘲，也許我也像他們一樣，還是高中生，我也會這樣的吧！有時候也會在覺得自己其實跟他們一樣，只是沒有表現(xiàn)出來罷了！
站了幾天后感覺似乎也習慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之后，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時候也會發(fā)發(fā)呆，想想自己的心事！
促銷督導心得篇十六
學年，我在縣教育局督導室的正確領(lǐng)導下，從教育改革和發(fā)展的需要出發(fā)，堅持全面貫徹黨和國家的教育方針，深入我鄉(xiāng)各小學扎實有效地開展了一系列教育督導與評估工作，幫助與指導學校逐步建立和完善了內(nèi)部運行機制，加強了學校的內(nèi)涵建設(shè)，調(diào)動了學校的辦學積極性，為提升教育的均衡化、現(xiàn)代化水平起到了積極的作用?，F(xiàn)將一學年來的教育督導工作總結(jié)如下，不妥之處請各位領(lǐng)導批評指正。
一、統(tǒng)籌安排、精心運作，認真開展督導評估工作。
為促進各學校進一步樹立正確的教育理念，積極主動地推進教育工作。去年9月份我們將教育質(zhì)量納入到對校領(lǐng)導的政績考核，進一步完善了對學校教育的督導評估機制。我按照縣教育局督導評估方案積極落實各項要求。深入全鄉(xiāng)各小學進行督查，對校領(lǐng)導履行教育職責情況進行檢查評估，并進行了量化考核。
饋意見分整體印象、存在問題和建議三個方面，對每個學校的反饋都能做到知無不言、言無不盡、誠心誠意為學校的發(fā)展服務。
針對上學期的督導結(jié)果，本學期我把工作重點放在教師的學習與管理上。
1、抓學習，提高教師師德修養(yǎng)。
學習是動力之源，不斷學習是提高教師師德修養(yǎng)，樹立正確的人生觀、職業(yè)觀、價值觀，促進教師整體素質(zhì)的保證。各學校深入開展了以“愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人”為核心的師德教育活動,增強了教師忠誠于人民教育事業(yè)的責任感、使命感，提高了實施素質(zhì)教育的自覺性。
加強領(lǐng)導干部作風建設(shè)。領(lǐng)導干部是學校工作的主持者、領(lǐng)頭雁，領(lǐng)導干部必須自身作風正、形象好、有威信，才具有號召力和影響力。一學年來，各學校重視干部隊伍的作風建設(shè)，利用各種機會，反復要求領(lǐng)導干部，要增強以校為家的意識，講廉潔、講奉獻，在教職工中和社會上樹立了良好的自身形象。一個勇于開拓、甘于奉獻、作風正派的領(lǐng)導干部隊伍已經(jīng)形成。
3、抓業(yè)務，促進教育質(zhì)量全面提升。
本學期累計聽課30余節(jié)，查看各類計劃30余份，翻閱教案60多本，各類作業(yè)500余冊。召開課堂教學及作業(yè)、教案點評會9場，達到了促教促學的目的。
二、堅持常規(guī)督導與專項督導相結(jié)合，民主治校。
1、一學年來，我經(jīng)常深入各小學調(diào)研，掌握第一手資料。對全鄉(xiāng)辦學條件、教學管理、公用經(jīng)費使用、學校財產(chǎn)情況進行了調(diào)查摸底，并就存在的一些問題提出了意見和建議。針對全鄉(xiāng)小學目前存在的教學設(shè)備問題及時向縣教育局匯報了情況；結(jié)合學校撤并，我們對全鄉(xiāng)多所小學校產(chǎn)、建筑物等情況進行了摸底調(diào)查，并進行了詳實的登記。
2、堅持校務公開制度。利用春、秋季開學，及時對各小學開展的“兩免一補”、“一費制”等工作進行專項督導檢查，促進了我鄉(xiāng)教育工作健康發(fā)展。在“兩免一補”資金使用上，我們建立了跟蹤問效制度，做到公開、公正、透明，自覺接受群眾和社會的監(jiān)督；按照《永靖縣義務教育階段中小學推行“一費制”實施辦法》要求，我們通過聽取匯報、查閱資料、個別訪談、實地查看等方式對“一費制”執(zhí)行情況進行了檢查。還對各校就貫徹落實全縣教育工作會議精神情況，隨時出現(xiàn)的熱點、難點問題和上級教育督導部門部署的工作，進行了專項督導檢查。
三、存在的問題。
回顧一學年，我們做了大量工作，取得了較好效果，但在取得進步的同時，仍與教育的發(fā)展和上級的要求存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：
1、辦學條件雖有所改善，但仍不能滿足素質(zhì)教育的需求，特別是。
各功能室的配套建設(shè)仍然不足，教學設(shè)備落后，嚴重制約著教育現(xiàn)代化的實施。
2、師資水平相對薄弱，專業(yè)技能教師缺乏。教師在教學過程中重語文、數(shù)學而輕技能的現(xiàn)象仍普遍存在，這一方面是由于教師認識不清，仍然為“應試教育”而困擾；另一方面主要是因為學校缺乏專業(yè)教師，使素質(zhì)教育難以向縱深推進。
3、學校雖然建立了規(guī)章制度及評估機制，但仍存在一定的問題，有待進一步完善。
今后，我將在縣教育局督導室的領(lǐng)導下，發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，克服困難，立足于素質(zhì)教育，進一步發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、指導、評估”的職能，全力推進我鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、健康、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
促銷督導心得篇十七
2013年上半學年是一個困難重重的一學年，學期初的幾個督導的離職使我們的整個團隊督導力量降低；同行業(yè)的迪可可東門踩踏事件讓整個社會關(guān)注實踐教育這個行業(yè)，關(guān)注學生的出行安全；罕見的四五月降雨給我們的工作帶來了極大的不便，同時也使我們員工的工作狀態(tài)達不到最佳。好在這學期我們挺過來了，現(xiàn)任督導的迅速成長及實習督導的崛起使得高峰期各學校的督導力量不至于很弱；迪可可的東門踩踏事件使得我們對安全更加的警示，杜絕了類似因使用電梯而導致責任性安全事故的再次發(fā)生。連續(xù)性的降雨不僅沒摧垮我們的意志，反而在教學活動中出現(xiàn)陰雨天氣的應急處理措施更加的靈活及充足。2013年上半學年我們挺過來了，對于今年個人的工作也分以下方面來總結(jié)：一、督導工作總結(jié)；二、本職崗位工作總結(jié)。
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促銷督導心得篇十八
隨著社會不斷地進步，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的促銷督導崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1)教育程度：市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2)工作經(jīng)驗：1年以上ka系統(tǒng)銷售經(jīng)驗。
3)專業(yè)要求：
1、完成公司下達的促銷任務;
2、負責終端點產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標準;
3、收集提供同類重點品牌的相關(guān)數(shù)據(jù);
4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護公司形象;
5、嚴格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨;
6、認真檢查商品標簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標簽出現(xiàn)破損或變價應及時更換;
7、認真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵;
8、在季節(jié)性商品的推銷中發(fā)揮好組長的作用，爭取到好的陳列和好的銷量。
1.確?？蛻舨堪促|(zhì)、按時地實現(xiàn)工作計劃。
2.確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。
3.對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責。
4.對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責。
5.對加盟店選址可行性負責。
6.對所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負責。
7.對加盟店銷售任務、培訓結(jié)果、陳列狀況負責。
1.負責專賣店內(nèi)所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2.負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。
3.負責專賣店內(nèi)新品上市的.前期準備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
4.負責專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5.主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。
6.監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。
7.確保專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。
8.監(jiān)督指導直營店、加盟店的銷售。
9.監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況。
10.完成上級交給的各項調(diào)查任務。
11.根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案。
12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告。
13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。
14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。
15.指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。
16.協(xié)助加盟店的綜合培訓。
促銷督導心得篇十九
大家好，首先做一下自我介紹，我叫史立偉，是蘇寧電器神華店白電營業(yè)員，主要負責冰洗和空調(diào)的銷售工作。從入司到現(xiàn)在已經(jīng)是一年時間，下面我跟大家匯報一下這段時間的工作情況以及分享一下我所有的收獲。
6月份剛?cè)胨靖鴰Ы倘藢W習了冰洗空調(diào)的基礎(chǔ)常識，從開單開始學習，慢慢的熟悉了整個操作流程，雖然很多事還無法獨立解決，但虛心求教，對產(chǎn)品知識和銷售技巧都有了大幅的提高。
7月底，我有幸參加了每年一屆的蘇寧文化大型文藝晚會。讓我對我司的部門體系有了更深一步的了解。在短短的一個月時間，我明白了團隊的重要性，只有一支優(yōu)秀的團隊才能締造出一支堅強的隊伍，才有可能去完成所要完成的事情，才有可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的戰(zhàn)績。10月底，隨著神華店盛大開業(yè)，我被調(diào)到了神華店白電品類，并有了籌建新店的經(jīng)驗，從籌建到開業(yè)，我學到了不少東西，剛開始神華卡沒有對接的時候，需要填制手工單，我并沒有放棄，而是認真梳理，確保每個單據(jù)不流失。神華卡對接以后，我并沒有放松而是對神華卡的交易進行了研究，對銷售過程中由神華卡引起的問題積極想幫法解決，比如神華卡不能補差，不能交運費，不能交定金等等，同時督促促銷格外重視并對顧客做好解釋工作。
銷售完成情況，我部門冰洗上半年完成率為79.65%，空調(diào)為187.26%，主推和oem產(chǎn)品都在80%以上，圖解，銷售占比排全店第三，有望在下一季度趕超小電擴大占比，并且保證了無促品牌全面開張，而且占比略低的品牌有所提高，冰洗方面品類占比第一的是海爾，但我店并無促銷，足以證明我司員工的銷售能力以及對無促品牌的重視，并不是只能賣有促銷的，只要顧客有要求我們會竭盡全力滿足，空調(diào)方面在保證完成任務，不壓制熱銷品牌的基礎(chǔ)上，增加我司主推品牌的占比，并能長久保持，齊頭并進。
人員管理方面，對我司的新進員工進行點對點的培訓和代教，主動讓新員工練習開單，熟悉流程并定期培訓我品類主推及oem產(chǎn)品，盡量把顧客引導到有促銷的品牌區(qū)域，保證現(xiàn)有促銷不會因為客流少而流失。加大了對無促品牌的管理和銷售，積極跟采銷，廠家溝通，爭取促銷。
我覺得作為督導應該做到以下四點：
第二是良好的溝通能力，對本部門的員工進行定期的培訓我司流程和主推產(chǎn)品，保持不定期的與自營和促銷員進行溝通，了解他們的想法。對促銷員要獎懲明細，及時處理在銷售過程中促銷反應的價格及物料問題，對采銷申請更多的主推型號。
如果不同及時上報，跟進處理。
在神華店工作多半年，其實我們應該學習和借鑒神華的管理，沒有規(guī)矩不成方圓，有些人說神華的檢查太苛刻，其實也不是，他們都是一些日常檢查，也是我司所要求的，一些衛(wèi)生死角就應該及時處理，電器商城就應該注重消防方面。應該成立檢查組，并能保證定期的檢查，而且專門檢查衛(wèi)生死角，人員的行為規(guī)范，不合格就要罰，無論什么原因，因為沒有解決不了的問題。也可以對罰款下個任務，定期上報。在神華時神華領(lǐng)導路過神華的銷售人員都會打招呼，而我司領(lǐng)導進入門店，卻無人問好，說明我司的管理仍然存在問題。
對神華店的發(fā)展建議由于神華扣點導致我店在開業(yè)期間高標價格，后果很嚴重，現(xiàn)在人們普遍認為神華店比其他門店的價格要高，因為神華億佰屬于一個高檔消費的商廈，里面其他東西都是價格昂貴，給人們普通想法就是整個商廈里銷售的東西都是很貴，所以接下來應該跟采銷溝通，盡量多的投放資源，提高折扣率，增大優(yōu)惠力度和手段讓在我店購買的顧客享受的物超所值的實惠，保證現(xiàn)有顧客不流失。接下來加大宣傳力度，因為在銷售的時候仍然有顧客說才知道這有個賣電器的地方，因為神華店以銷售高端為主，面對的顧客是高端，所以要定期給現(xiàn)有顧客顧客信息的人發(fā)短信，適時提醒優(yōu)惠，多印制dm單頁于條幅，在店面附近或一些高檔小區(qū)進行定期的下小區(qū)宣傳，增大知名度或者可以在附近或高檔小區(qū)，建一個專門的刊版，定期更新，讓顧客及時了解我司優(yōu)惠時段，還有就是我店仍然以神華卡顧客為主，可以定期的做神華卡團購夜，留住每個神華卡購買顧客的信息。也可到東勝或大柳塔神華卡集中的地區(qū)搞團購活動，可以對團購免運費或者成交基礎(chǔ)上再優(yōu)惠。對促銷員還是要進行溝通和培訓管理，因為有的促銷仍然認為神華卡顧客就是固定顧客不會流失，其實并不是這樣，有很多顧客因為價格以及服務態(tài)度問題而放棄購買，所以端正銷售人員的心態(tài)也是重中之重，還有就是對員工的全能性，因為閉店很晚，最后值班的銷售人員很少，有些品類品牌，其他人并不了解無法為顧客講解，所以應該多組織員工輪崗學習，了解各品類的基本銷售常識和產(chǎn)品知識，在閉店之前的一兩個小時能夠及時補崗，抓住客流，培養(yǎng)潛在顧客。多培養(yǎng)現(xiàn)金顧客，雖然神華店以神華卡顧客為主，但不難發(fā)現(xiàn)，很多購買高端產(chǎn)品，以及大型套購的顧客都是現(xiàn)金，并且這部分人經(jīng)常在神華億佰里消費，所以可以建立一個顧客信息表，對這些使用現(xiàn)金并且大額顧客做個登記保留，可以定期送出禮品及優(yōu)惠政策，并且進店由店長或vip專員接待，保證這種高端顧客不流失。
認真學習，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，無論我到那個崗位，都要站好一班崗，盡到應盡的責任，做好每個細節(jié)。在不斷學習與進取中，提升自己的銷售能力以及專業(yè)技能，恪盡職守，扎扎實實做好本職工作，匯報完畢，謝謝大家。
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