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醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇一
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醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇二
以嶺藥業(yè)的倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)主要由庫區(qū)分布、貨架管理、倉儲(chǔ)設(shè)備管理、入庫和出庫等倉儲(chǔ)物流管理的基本流程構(gòu)成。
1.1庫區(qū)分布與貨架、設(shè)備管理。
庫區(qū)及貨架的設(shè)計(jì)要充分考慮庫存、資金、消防等因素的影響。倉庫貨架選擇單元貨格式貨架，每個(gè)貨格長1.3m，深0.8m，高1.2m。倉庫貨架的規(guī)劃為16排，22列，11層，這樣規(guī)劃的貨位總數(shù)可達(dá)到3872個(gè)。倉庫貨品通過堆垛機(jī)實(shí)現(xiàn)上下架作業(yè)。堆垛機(jī)往復(fù)穿梭于倉庫的各個(gè)巷道，不僅可以進(jìn)行垂直升降作業(yè)，而且還可以進(jìn)行水平方向上的貨叉伸縮作業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)貨品移動(dòng)的三維化管理。在水平穿梭過程中，堆垛機(jī)作業(yè)速度分為三個(gè)等級(jí)：30m/min、50m/min、70m/min，垂直升降作業(yè)速度分為兩個(gè)等級(jí)：25m/min、50m/min。貨叉伸縮作業(yè)速度為25m/min。堆垛機(jī)在進(jìn)行電力拖動(dòng)時(shí)速度通過變頻電壓調(diào)節(jié)，并采用plc控制系統(tǒng)，進(jìn)行地址自動(dòng)確認(rèn)、貨品虛實(shí)檢測、傳遞信息至主控計(jì)算機(jī)等操作。
1.2以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理的基本流程。
以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理的基本流程可以概括如下：驗(yàn)收入庫流程、銷售發(fā)貨出庫流程、銷售退貨驗(yàn)收入庫流程、移庫補(bǔ)貨流程。
2以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理存在的問題。
（1）倉庫整體布局與規(guī)劃不合理。
以嶺藥業(yè)在進(jìn)行倉儲(chǔ)空間確定時(shí)，對(duì)企業(yè)倉儲(chǔ)物流工作的運(yùn)作流程的整體性欠考慮。首先，以嶺藥業(yè)生產(chǎn)的藥品種類多且雜，由于許多品種的貨品零散存放，嚴(yán)重影響了企業(yè)倉儲(chǔ)空間的利用情況，而且不利于企業(yè)對(duì)藥品的管理，同時(shí)，倉庫分區(qū)的劃分也很不明朗，藥品堆垛混亂，設(shè)備的行走時(shí)間與路程沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，這也很大程度上影響了企業(yè)的出入庫物流運(yùn)作管理；再則，由于各種藥品的銷售周期不同，導(dǎo)致托盤上藥品的堆積參差不齊，很大程度上降低了企業(yè)的倉儲(chǔ)空間利用；還有就是考慮到藥品這種貨品的特殊性，其儲(chǔ)存管理的要求也非常嚴(yán)格，但是以嶺藥業(yè)對(duì)各類藥品的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)的科學(xué)性還有待進(jìn)一步提高，進(jìn)而避免不必要的錯(cuò)誤或事故發(fā)生。
（2）庫存量控制不夠合理。
以嶺藥業(yè)藥品的庫存周期通常情況下為0.5~3個(gè)月，普遍偏長，這也很大程度上導(dǎo)致了企業(yè)物流成本的高居不下。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的藥品的管理也缺乏彈性，當(dāng)供過于求時(shí)，倉庫中大量藥品積壓，不僅浪費(fèi)了大量的資金和人力，更關(guān)鍵的是占據(jù)了大量的倉儲(chǔ)空間；當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，倉庫嚴(yán)重缺貨，嚴(yán)重影響企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，不僅影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有損企業(yè)的信譽(yù)。對(duì)退回藥品的處理不當(dāng)，也很大程度上影響了企業(yè)的庫存和資金管理。
（3）倉儲(chǔ)設(shè)備資源利用率偏低。
倉庫設(shè)備購買時(shí)缺乏計(jì)劃性，造成倉庫中大量設(shè)備閑置，還有許多設(shè)備重疊配置，造成了企業(yè)倉儲(chǔ)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)資源的利用率約為80%，其設(shè)備管理還有待進(jìn)一步提高。
（4）倉儲(chǔ)物流信息系統(tǒng)效率偏低。
由于以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流工作人員長期受到傳統(tǒng)倉儲(chǔ)物流理念的影響，很難在短時(shí)間內(nèi)完全接受新的作業(yè)方式，業(yè)務(wù)流和信息流的管理很大程度上還是依賴人工操作。由于倉儲(chǔ)作業(yè)的信息化受阻，也間接導(dǎo)致整個(gè)倉儲(chǔ)信息共享難以實(shí)現(xiàn)，造成大量的企業(yè)信息資源浪費(fèi)，影響倉儲(chǔ)系統(tǒng)的運(yùn)作效率。
（5）作業(yè)績效偏低，耗時(shí)嚴(yán)重。
以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)人員流動(dòng)性較大，新員工對(duì)于倉儲(chǔ)的管理需要一個(gè)熟悉的過渡過程，這必然會(huì)影響到企業(yè)倉儲(chǔ)物流管理的效率。同時(shí)由于企業(yè)倉儲(chǔ)物流管理人員普遍文化偏低，工作積極性差，也沒有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，導(dǎo)致企業(yè)倉儲(chǔ)管理過程中大量的時(shí)間浪費(fèi)。
3以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理的優(yōu)化。
以嶺藥業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，逐步建立了自己的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)企業(yè)也有自己完整的物流配送體系，與同類企業(yè)相比，有一定的競爭實(shí)力。但是與國內(nèi)外一流的醫(yī)藥企業(yè)相比，企業(yè)在觀念、管理、設(shè)備、服務(wù)等方面都還有很多需要改進(jìn)的地方。在市場競爭愈演愈烈的情況下，企業(yè)如果固守自封，停止不前，那么很快就會(huì)失去自己的優(yōu)勢。因此，以嶺藥業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注市場形勢，不斷優(yōu)化企業(yè)的倉儲(chǔ)物流管理，進(jìn)而適應(yīng)醫(yī)藥市場的發(fā)展。
3.1倉庫內(nèi)部布局優(yōu)化。
3.1.1優(yōu)化思路。
以嶺藥業(yè)倉庫根據(jù)實(shí)際情況劃分為了4個(gè)重要區(qū)域，分別為儲(chǔ)存區(qū)、驗(yàn)收分發(fā)作業(yè)區(qū)、輔助作業(yè)區(qū)和辦公區(qū)。而每個(gè)區(qū)域和貨架之間又都設(shè)有工作主通道和安全通道。倉庫內(nèi)部布局的設(shè)計(jì)將對(duì)企業(yè)倉儲(chǔ)的運(yùn)作績效、經(jīng)濟(jì)效益及成本控制有著重要的影響。
(1)安全通道的設(shè)計(jì)。
安全通道是為了保障倉庫工作人員在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)能夠有充足的時(shí)間進(jìn)行撤離。其設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，安全通道必須是要與安全出口相連的；其次，通道寬度不能小于0.8m;第三，倉庫中任何人可至的位置到安全出口的距離也必須小于50m死胡同的情況下不得小于25m若貨品易燃，則不得小于lom;第四，安全通道應(yīng)有顯眼的栺示牌；最后，安全通道內(nèi)禁止放置任何物品。
(2)主通道的設(shè)計(jì)。
主通道是為了倉庫貨品的裝卸與分揀作業(yè)而預(yù)留的空間。主通道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)對(duì)倉庫中許多實(shí)際因素進(jìn)行充分考慮，比如庫區(qū)面積、機(jī)械運(yùn)作路線、車流量等。主通道一般設(shè)計(jì)為雙向車道，寬度不低于9m在進(jìn)行庫區(qū)車流向設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮到倉庫的作業(yè)，通常情況下設(shè)計(jì)為單向環(huán)形路線。
(3)提升倉庫空間的利用率。
為了提升倉庫空間利用率，可以從多個(gè)方面入手。首先，可以通過選擇高層貨架等設(shè)備，提升存儲(chǔ)的高度；其次，可以通過降低巷道通道寬度，選擇軌道式裝卸車輛，進(jìn)而縮短通道寬度，增加貨品倉儲(chǔ)的有效利用的空間，最后，可以通過恰當(dāng)選擇貨架來降低倉庫內(nèi)通道數(shù)量，進(jìn)而增加倉庫有效倉儲(chǔ)面積，比如選擇可拆卸式貨架、貫通式貨架等。
3.1.2優(yōu)化方案。
通常情況下，企業(yè)會(huì)根據(jù)倉庫的建筑結(jié)構(gòu)、面積以及倉儲(chǔ)設(shè)備等因素，并結(jié)合所存儲(chǔ)貨品的特點(diǎn)，對(duì)倉庫區(qū)域進(jìn)行劃分。一般會(huì)將一個(gè)倉庫分為若干貨區(qū)，每個(gè)貨區(qū)又可細(xì)分為若干貨位，每個(gè)貨位又根據(jù)貨品的種類、存儲(chǔ)條件等都有著固定的貨品存儲(chǔ)。以嶺藥業(yè)根據(jù)生產(chǎn)貨品的特點(diǎn)，為了便于企業(yè)倉儲(chǔ)貨品物流的管理，具體設(shè)計(jì)了倉庫內(nèi)部布局優(yōu)化方案。同時(shí)，倉庫內(nèi)部布局設(shè)計(jì)時(shí)，還需要充分考慮實(shí)際情況，進(jìn)而對(duì)作業(yè)區(qū)、辦公區(qū)及通道等進(jìn)行合理的規(guī)劃，做到布局科學(xué)緊湊，保障倉儲(chǔ)作業(yè)的安全性與高效性。
3.2倉庫設(shè)備的優(yōu)化選擇。
3.2.1貨架設(shè)備選擇。
貨架是用來存儲(chǔ)倉庫貨品的設(shè)備，它在倉儲(chǔ)物流中的作用不可或缺。隨著現(xiàn)代化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，社會(huì)物流量迅猛增加，要想實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)物流的現(xiàn)代化管理，對(duì)倉庫貨架提出了更高的要求，不僅要求其數(shù)量夠多，更要求倉庫貨架得具有多功能性，并能滿足自動(dòng)化要求?？紤]到醫(yī)藥領(lǐng)域貨品的種類較多，拆零量大，而且出庫屬性變化快等因素，建議選擇隔板式貨架；如果選擇閣樓式貨架，還能夠盡可能多地節(jié)省占地面積。
3.2.2裝卸搬運(yùn)設(shè)備選擇。
叉車是醫(yī)藥企業(yè)倉儲(chǔ)物流作業(yè)過程中主要的裝卸搬運(yùn)設(shè)備，它主要用于倉儲(chǔ)貨品的堆放、搬運(yùn)和裝卸?？紤]到醫(yī)藥貨品物流的特點(diǎn)和環(huán)保問題，建議選擇進(jìn)口或合資的叉車，用電瓶叉車代替燃油叉車。
3.3以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)。
3.3.1流程環(huán)節(jié)優(yōu)化升級(jí)。
作為企業(yè)倉儲(chǔ)物流管理理念的載體，倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)通過升級(jí)其倉儲(chǔ)管理的流程環(huán)節(jié)，可以使倉儲(chǔ)物流管理更高效，更加具有條理性，能夠有效提升企業(yè)倉儲(chǔ)物流各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率。
3.3.2倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化。
倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)簡稱wms是一種通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)作的實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)，它可以管理從進(jìn)貨到發(fā)貨所有站臺(tái)的功能板塊。以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理中應(yīng)用wms主要是按照一定的業(yè)務(wù)運(yùn)算法則，實(shí)現(xiàn)對(duì)倉儲(chǔ)資源、倉儲(chǔ)信息、貨存及銷售運(yùn)作的管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)物流管理的精確化與高效化。
3.4完善企業(yè)倉儲(chǔ)作業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)制。
以嶺藥業(yè)要強(qiáng)化人才培養(yǎng)管理工作，積極引進(jìn)高校物流人才，加大對(duì)倉儲(chǔ)系統(tǒng)員工的培訓(xùn)。對(duì)于裝卸貨、報(bào)關(guān)員、發(fā)貨員、復(fù)核員等倉儲(chǔ)作業(yè)人員應(yīng)實(shí)行定期的gsp抽查管理；而對(duì)于一線的倉儲(chǔ)員工，應(yīng)該在每天抽出20分鐘進(jìn)行崗位培訓(xùn)，把培訓(xùn)工作落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)制度化管理。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變員工培養(yǎng)理念，逐漸從經(jīng)驗(yàn)型管理向科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場發(fā)展形勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)物流管理運(yùn)作效率的最大化。
4結(jié)束語。
以嶺藥業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到倉儲(chǔ)物流管理的重要性，在強(qiáng)化硬件設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，不能忽視企業(yè)軟件的優(yōu)化，保障企業(yè)的物流服務(wù)質(zhì)量。以嶺藥業(yè)倉儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)的優(yōu)化工作是一個(gè)長期而又艱巨的任務(wù)，企業(yè)必須不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，緊跟時(shí)代形勢。只有這樣，以嶺藥業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地，才能夠成為有實(shí)力、有信譽(yù)的`醫(yī)藥企業(yè)。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇三
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。
學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。
良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。
醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
過你的言行由衷地感染對(duì)方。
利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。
醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。
所有的開展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。
差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。
2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。
產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇四
摘要：在國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)強(qiáng)化管理的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈。本文分析了醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，提出構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。旨在促使醫(yī)藥流通企業(yè)基于內(nèi)控視角來加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè)；內(nèi)部控制；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；防范措施。
內(nèi)部控制是企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理的手段，有利于促進(jìn)企業(yè)的資金安全及信息完整。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，受內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效率降低。只有基于內(nèi)控視角采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，才能提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
一、醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。
受行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)際情況的影響，企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有差異性。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營過程中面臨了籌資風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，需要通過各種渠道籌集資金。當(dāng)國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境或籌資來源結(jié)構(gòu)等因素發(fā)生變化時(shí)，將產(chǎn)生資金短缺、貶值等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)醫(yī)藥流通企業(yè)投資者在項(xiàng)目投資時(shí)過高的估計(jì)了投資收益，受市場變化等因素的影響，導(dǎo)致實(shí)際收益與預(yù)期收益不符，或者出現(xiàn)企業(yè)投資資金無法回收等情況，將導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)未對(duì)市場的需求進(jìn)行全面了解，加大產(chǎn)品的采購量，造成產(chǎn)品在經(jīng)營中的滯銷現(xiàn)象，由此引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。庫存管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)中產(chǎn)品管理的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)管理人員對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)中的藥品管理不當(dāng)，導(dǎo)致藥品過期、損壞或丟失現(xiàn)象發(fā)生，都將引發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
二、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。
（1）內(nèi)部控制制度缺乏。企業(yè)的內(nèi)部控制制度是企業(yè)實(shí)行內(nèi)部控制管理的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺乏內(nèi)部控制制度，阻礙了經(jīng)營活動(dòng)的順利展開。醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制制度應(yīng)該保護(hù)內(nèi)部審計(jì)、企業(yè)文化、權(quán)責(zé)劃分等內(nèi)容。但是受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想的制約，當(dāng)前大部門醫(yī)藥流通企業(yè)面臨內(nèi)部監(jiān)督不全面、組織結(jié)構(gòu)不合理、權(quán)責(zé)不明確等問題，進(jìn)而影響了企業(yè)的監(jiān)控發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、藥品種類增加。原有的內(nèi)部控制管理辦法難以滿足現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)營。
（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足。在經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，市場競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的社會(huì)壓力也越來越大，產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也逐漸增多。在企業(yè)的發(fā)展過程中，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)防范能力能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的評(píng)估才能采取最具針對(duì)性的防范措施。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析及應(yīng)對(duì)三方面。當(dāng)前我國多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足，主要表現(xiàn)為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠到位，無法有效把握風(fēng)險(xiǎn)的方向，進(jìn)而未及時(shí)采取積極的應(yīng)對(duì)措施，造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的不良影響。
（3）存貨管理難度較大。醫(yī)藥流通企業(yè)不同于其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在存貨管理上具有相對(duì)特殊性。醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存必須根據(jù)國家規(guī)定且結(jié)合藥品特點(diǎn)進(jìn)行妥善管理。根據(jù)藥品的溫度、濕度等進(jìn)行倉儲(chǔ)，部分冷藏藥品在配送時(shí)還需要配備冷藏裝備車。醫(yī)藥流通企業(yè)中的倉管人員需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)才可上崗，因此，醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨難度較大。由于部分醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨管理水平較低，在實(shí)際存貨管理過程中面臨諸多問題，增加了企業(yè)存貨管理的各類成本，也加大了醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理的難度。
三、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。
（1）構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系。為順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，醫(yī)藥流通企業(yè)需要構(gòu)建內(nèi)部控制體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。在內(nèi)部控制體系中健全醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通過構(gòu)建內(nèi)部控制體系將公司治理與風(fēng)險(xiǎn)防范有效的結(jié)合起來，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，形成良好的經(jīng)營模式。在內(nèi)部控制體系中明確各股東的權(quán)利與義務(wù)，通過股東大會(huì)機(jī)制限制股東的權(quán)利，保證利益者關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過嚴(yán)密的內(nèi)部控制體系將企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化，進(jìn)而達(dá)到提升醫(yī)藥流通企業(yè)核心競爭力的目的。在內(nèi)部控制體系中建立內(nèi)部財(cái)務(wù)制度，達(dá)到提高醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的目的。在內(nèi)部財(cái)務(wù)制度的指導(dǎo)下，提升財(cái)會(huì)信息的質(zhì)量，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為。構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系需要配備專業(yè)的管理人才，強(qiáng)化對(duì)專業(yè)人才的素質(zhì)培訓(xùn)，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的`科學(xué)有效性，促使財(cái)會(huì)人員積極的應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理工作。提升財(cái)會(huì)人員的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，及時(shí)解決醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)問題。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的執(zhí)行情況進(jìn)行全面監(jiān)控，確保企業(yè)各部門人員響應(yīng)號(hào)召，積極的參與到內(nèi)部控制工作中來。（2）提高醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等方面入手，采取有效措施防范醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)防范過程中，需要掌握實(shí)時(shí)的信息數(shù)據(jù)，確保醫(yī)藥流通企業(yè)決策者做出正確的決定，起到降低企業(yè)流通損失的目的。提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基本工作，找出最具針對(duì)性的對(duì)策，科學(xué)的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)當(dāng)前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)，做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控工作，做到防患于未然。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，需要強(qiáng)化企業(yè)的全面預(yù)算管理。在國家規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)的采購費(fèi)用、銷售費(fèi)用等開支及收入得到全面的管控。企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做好相關(guān)預(yù)算管理工作，要求基層及時(shí)匯報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況，安排事前和事后的監(jiān)督任務(wù)，保證監(jiān)控考核的科學(xué)性。醫(yī)藥流通企業(yè)需要做好票據(jù)審核工作，構(gòu)建業(yè)績考評(píng)機(jī)制，通過加大市場營銷等手段實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的可控，進(jìn)而合理的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（3）強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作。結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制體系，強(qiáng)化企業(yè)庫存管理工作。對(duì)入庫、保管、出庫等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，做好藥品盤點(diǎn)、報(bào)損環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作。人工管理醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存藥品已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化的企業(yè)需要，強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作時(shí)需要引用先進(jìn)的管控系統(tǒng)，促使企業(yè)朝信息化方向發(fā)展。在庫存管理系統(tǒng)中設(shè)置存貨盤存制度，及時(shí)對(duì)庫存的藥品進(jìn)行檢查和記錄，做好相應(yīng)報(bào)表后交由倉庫主管審批，確保各環(huán)節(jié)內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤。對(duì)于盤點(diǎn)賬實(shí)不符的現(xiàn)象，進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)查，追究個(gè)人責(zé)任。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機(jī)制，將庫存管理的內(nèi)容與員工薪資掛鉤，通過獎(jiǎng)懲分明的方式，激發(fā)員工參與庫存管理工作的積極性。
四、結(jié)語。
在激烈的市場競爭環(huán)境中，醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求發(fā)展，需要正確認(rèn)識(shí)自身面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)中內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內(nèi)部控制手段，采取構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險(xiǎn)防范措施予以應(yīng)對(duì)，以此提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)。
江華，李元旭.基于內(nèi)部控制框架視角的并購整合研究以我國醫(yī)藥流通行業(yè)為例.理論界，2014(5).
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇五
隨著醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析中職學(xué)校《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題，努力從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、改革課堂教學(xué)模式、搭建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行改革，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著我國醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標(biāo)之一。隨著覆蓋人群的不斷擴(kuò)大，政府支出的增加，藥品的市場需求也持續(xù)快速增長，促使醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應(yīng)能力的中高端營銷人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場營銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨(dú)立解決營銷實(shí)際問題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場營銷科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。
（一）教材建設(shè)落后。
我國目前尚未形成具有自身特色的市場營銷理論體系，《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》、《推銷理論與技巧》、《商務(wù)談判》等課程還缺乏醫(yī)藥類國家級(jí)規(guī)劃教材。不少書籍流于引進(jìn)和解釋西方的營銷理論，真正與中國醫(yī)藥實(shí)際情況相結(jié)合、具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)，這與醫(yī)藥市場中復(fù)雜的實(shí)踐活動(dòng)形成了巨大反差，理論研究方面的滯后，嚴(yán)重影響了醫(yī)藥市場營銷教育的全面快速發(fā)展。
（二）中職學(xué)生基礎(chǔ)水平較差。
中職學(xué)生的文化課基礎(chǔ)普遍比較差，由于長時(shí)間不學(xué)習(xí)或者學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，使學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，缺乏學(xué)習(xí)興趣和對(duì)學(xué)習(xí)正確的認(rèn)識(shí)，一些中職學(xué)生就是在學(xué)?；烊兆?，為了應(yīng)付家長和教師被動(dòng)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性很差。
（三）傳統(tǒng)教學(xué)方式的制約。
傳統(tǒng)教學(xué)方式過度重視教師的教而忽視了學(xué)生的學(xué)。作為一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，傳統(tǒng)的教學(xué)方式已不再適合教學(xué)目標(biāo)，不利用培養(yǎng)出企業(yè)需要、社會(huì)需要的專業(yè)人才。而目前中職學(xué)校醫(yī)藥市場營銷教學(xué)大多數(shù)依然采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，影響了學(xué)生主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。
由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式占主導(dǎo)，相對(duì)于理論教學(xué)來說，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒有得到應(yīng)有的重視，以培養(yǎng)技能型人才的中職學(xué)校更應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。但現(xiàn)在很多中職學(xué)校針對(duì)營銷領(lǐng)域的實(shí)踐設(shè)施設(shè)備或條件較為缺乏，師資隊(duì)伍的素質(zhì)也參差不齊，缺乏雙師型教師，使得實(shí)踐教學(xué)成為了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)。
1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
第三，應(yīng)積極組織教師參加職業(yè)技能考核，以更好的引導(dǎo)學(xué)生掌握社會(huì)真正需要的技能。
2、改革課堂教學(xué)模式。
醫(yī)藥市場營銷學(xué)科的實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)，在課堂教學(xué)中應(yīng)盡量設(shè)計(jì)情景教學(xué)、案例教學(xué)、專題研討等教學(xué)方式，使學(xué)生了解市場實(shí)際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
（1）增加情景教學(xué)力度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
情景教學(xué)是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場景，利用生動(dòng)的語言和動(dòng)作技巧，將企業(yè)的營銷活動(dòng)展現(xiàn)在課堂之中。首先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場營實(shí)踐情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出各種解決問題的方法。
（2）運(yùn)用案例教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。
課堂上教師可以依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開教學(xué)，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營銷案例進(jìn)行剖析，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，做“當(dāng)事人”，使理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的營銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決。
（3）引導(dǎo)學(xué)生開展市場調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)。
在講授市場調(diào)查章節(jié)時(shí)，可以讓學(xué)生走上街頭，走進(jìn)藥店，去開展實(shí)地市場調(diào)查。學(xué)生分組設(shè)計(jì)市場調(diào)查表，分組開展實(shí)地的市場調(diào)查，再回到課堂上對(duì)市場調(diào)查結(jié)果開展討論。
（4）改進(jìn)考試和考核模式。
傳統(tǒng)的理論考試形式與《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)目標(biāo)格格不入，嚴(yán)重束縛著學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力的發(fā)展，因此，應(yīng)當(dāng)對(duì)考核方式進(jìn)行改革，考核方式可以更為靈活。教師可以將生成績分為幾個(gè)部分，如課堂表現(xiàn)、課堂案倒分析、分組案例討論、市場實(shí)地調(diào)查、模擬活動(dòng)、試卷考試等，并根據(jù)學(xué)生組織或參加活動(dòng)，回答問題或發(fā)言情況等來評(píng)定成績。
4、搭建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)。
中職學(xué)校應(yīng)重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，建設(shè)相應(yīng)的營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，如營銷情景模擬實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、市場營銷與策劃實(shí)訓(xùn)室等，模擬醫(yī)藥市場情境，模擬實(shí)際營銷環(huán)境，讓學(xué)生在具體的環(huán)境中鍛煉自己的能力。
5、深化校企合作，共建實(shí)踐基地。
中職業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與相應(yīng)企業(yè)之間合作。如我校近2年與企業(yè)合作開辦了專門人才培養(yǎng)班級(jí)，學(xué)校按照企業(yè)人才需要設(shè)計(jì)了專門課程，企業(yè)組織相關(guān)專家或企業(yè)資深人士來校為學(xué)生授課，讓學(xué)生更好的體驗(yàn)營銷崗位的工作流程和服務(wù)技巧。此外，在校企合作基礎(chǔ)上，還可以視條件開展校外參觀實(shí)踐，讓學(xué)生與合作企業(yè)零距離接觸，幫助學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)場景中貼近營銷工作的實(shí)際情況，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生從事營銷工作的能力。
中職醫(yī)藥市場營銷教學(xué)應(yīng)符合現(xiàn)代人才培養(yǎng)理念，凸顯職業(yè)教育的特色，以實(shí)踐教學(xué)為支撐，練就學(xué)生營銷實(shí)踐應(yīng)用能力、使其形成較高的營銷職業(yè)素養(yǎng)。這需要長期不斷探索實(shí)踐教學(xué)途徑，構(gòu)建真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，健全實(shí)踐教學(xué)保障機(jī)制，努力提高市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)品質(zhì)，提升實(shí)踐教學(xué)效果，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
[2]莫文超.淺談如何提高中職市場營銷專業(yè)教師教學(xué)能力〔j〕.廣西教育，2009，（1）。
[3]姜月紅以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷專業(yè)教學(xué)〔j〕.教學(xué)園地，20il，（15）。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇六
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：揭陽身材：171cm60kg。
婚姻狀況：已婚年齡：30。
誠信徽章：人才測評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：銷售：銷售、高級(jí)管理：管理、
工作年限：4職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：華南區(qū)域經(jīng)理。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)主任。
工作描述：對(duì)所轄代理人進(jìn)行日常管理，傳達(dá)及執(zhí)行公司文件精神;對(duì)所轄代理人進(jìn)行輔導(dǎo)、陪同展業(yè)及培訓(xùn)班授課;營業(yè)組業(yè)務(wù)、匯報(bào)活動(dòng)規(guī)則的執(zhí)行與主持;所轄業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng);努力完成營業(yè)部訂單的業(yè)務(wù)及增員指標(biāo)。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)一：應(yīng)用藥學(xué)所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
校內(nèi)表現(xiàn)：
中學(xué)：級(jí)籃球隊(duì)。
高中：校乒乓球隊(duì)。
大專：院足球隊(duì)。
得獎(jiǎng)：
1.最佳口才獎(jiǎng)。
2.最佳儀表獎(jiǎng)。
3.最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1500米第三名，擔(dān)任院的主席兼外聯(lián)部部長等等。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
1.吃苦：我最滿意的就是自己對(duì)吃苦做好的準(zhǔn)備。我覺得吃苦是成功的必由之路。我有時(shí)感覺不吃點(diǎn)苦，就很難達(dá)到自己理想的成績。在我心里始終認(rèn)為：做事，肯定先苦后甜，沒有什么是能夠輕易得到的。但當(dāng)我汗水累積足夠多，我就離我的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。
2.汲取：在生活里，我是個(gè)樂觀開朗的人，喜歡與人分享交流，與人交流是快樂的，同時(shí)會(huì)收獲很多。每個(gè)人都有你我不知不了解的東西，和他們在一起，我能不停汲取，汲取經(jīng)驗(yàn)，分享對(duì)生活對(duì)工作的咁我，時(shí)時(shí)刻刻都能感到自己的進(jìn)步。我把生活看做一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，用心，時(shí)刻都能有營養(yǎng)供我進(jìn)步。
3.合作：我做事不太習(xí)慣封閉在自己的范圍內(nèi)，與人合作，能提高做事的效率和效果。而且在做事過程中，若能成功協(xié)調(diào)各人能力及利益，那就感覺更好。如果沒有了內(nèi)部矛盾，大家就能集中力量一起努力，就能把團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮到最強(qiáng)。
意向應(yīng)聘職位：銷售。
對(duì)應(yīng)聘崗位-銷售的認(rèn)識(shí)：
我覺得做銷售得考人的心理，但也考科學(xué)銷售：我得科學(xué)客觀的了解客戶心態(tài)、市場走向、對(duì)手信息......它們允許有小編差，但不能有誤差。獲得信息越準(zhǔn)確，成功幾率越高，銷售成績越好。但做這些的大前提得知道自己手里的牌是什么特點(diǎn)，長在哪里，短在哪里。在銷售中，把握人脈很重要，我的關(guān)系網(wǎng)很有可能就我將來的銷售網(wǎng)。“不要放棄任何一個(gè)你可以記錄的電話”。營銷很考驗(yàn)人，也很鍛煉人，它能磨練最好的人才，我想不怕苦，也是它的基本要求之一。
我覺得自己適合這個(gè)職位的原因：
1.我不怕吃苦，不懼陌生環(huán)境，對(duì)于考驗(yàn)，我能咬牙扛過去，我相信困難總會(huì)被客服的。
2.我對(duì)于把握客戶的心理，有一些底氣。在生活中，我經(jīng)常是朋友談心的對(duì)象，對(duì)于不同人的思想，理解的比較多。
3.我做事情有很好的直覺，能預(yù)判事情的走向。洞擦力很敏銳，在工作中，我應(yīng)該可以同樣感知市場的變化。對(duì)于人脈，現(xiàn)在的人都挺重視的，我也一樣，很受朋友喜歡，熟知朋友的各種信息。
4.銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，曾多次在不同地方做過銷售工作，在學(xué)校也做過代售日常用品業(yè)務(wù)。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇七
我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。
我先從我做醫(yī)生的時(shí)候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。
首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi)，我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表，最重要的是你的醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)。如果你要想作為一個(gè)成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識(shí)就不夠了，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價(jià)值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價(jià)格是問題嗎？所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?，心里有底?/p>
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下，一個(gè)不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
先說普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識(shí)。對(duì)自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時(shí)候，特別怕對(duì)方提專業(yè)性問題。
２，缺少必要的自信?？傆X得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實(shí)你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個(gè)藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生？拿什么給病人治?。恳虼怂麘?yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識(shí)不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時(shí)候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因?yàn)?，我們國家還沒有達(dá)到。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個(gè)值得驕傲的職業(yè)。是一個(gè)高雅，有知識(shí)，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識(shí)，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個(gè)猩猩都能干。其實(shí)話糙理不糙。銷售一定會(huì)有銷售費(fèi)，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時(shí)候，我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時(shí)我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)用我的促銷費(fèi)給我的幾個(gè)特別支持我的客戶的孩子們，請了一個(gè)外國老師，然后在暑假的時(shí)候，把這幾個(gè)孩子組織起來，讓這個(gè)外國人給他們上課，學(xué)口語。我當(dāng)時(shí)很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點(diǎn)小錢，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。當(dāng)時(shí)１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個(gè)做法，非常獨(dú)特，而且吸引人。這個(gè)結(jié)果是，我的客戶就把這個(gè)消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動(dòng)找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個(gè)時(shí)候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們，我請這個(gè)外國人的錢是我的銷售費(fèi)用，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個(gè)費(fèi)用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一。
４，缺少智慧和創(chuàng)意性。總是跟著別人的銷售路子走?？偸菑?qiáng)調(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計(jì)劃性和目的性。沒有一個(gè)系統(tǒng)的拜訪計(jì)劃和記錄。總是想起什么干什么。大多數(shù)都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫(yī)藥代表的時(shí)候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當(dāng)時(shí)沒有什么經(jīng)費(fèi)，而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動(dòng)我都去參加，這樣我會(huì)在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動(dòng)的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識(shí)豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對(duì)他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動(dòng)得多。作為一個(gè)銷售，就要學(xué)會(huì)如何給自己的客戶分類。
首先作為一個(gè)銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗(yàn)告訴我，那些看重回扣的客戶絕對(duì)不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。
我把我的目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80%客戶里。
原因是：
1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個(gè)人目的。第一，積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗(yàn)，第二，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生，這個(gè)時(shí)候，一定需要學(xué)術(shù)幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個(gè)時(shí)候能夠提供幫助，他們一定會(huì)非常感激。因?yàn)樗氖聵I(yè)前途，比眼前那點(diǎn)小錢更重要。否則他會(huì)為了小錢，而失去掙大錢的機(jī)會(huì)。
3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。
4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會(huì)配合。
因此我把上述人群作為我主要工作對(duì)象。抓住每個(gè)群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照，提供幫助。同時(shí)對(duì)他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識(shí)的學(xué)科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
而我發(fā)現(xiàn)，那些平時(shí)對(duì)我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實(shí)并不是真的幫我的客戶。因?yàn)槲彝ㄟ^工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會(huì)對(duì)他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會(huì)對(duì)他們不客氣地指出他們說的名不副實(shí)。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對(duì)我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇八
摘要：在國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)強(qiáng)化管理的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈。本文分析了醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，提出構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。旨在促使醫(yī)藥流通企業(yè)基于內(nèi)控視角來加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè)；內(nèi)部控制；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；防范措施。
內(nèi)部控制是企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理的手段，有利于促進(jìn)企業(yè)的資金安全及信息完整。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，受內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效率降低。只有基于內(nèi)控視角采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，才能提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
一、醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。
受行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)際情況的影響，企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有差異性。醫(yī)藥流通企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營過程中面臨了籌資風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，需要通過各種渠道籌集資金。當(dāng)國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境或籌資來源結(jié)構(gòu)等因素發(fā)生變化時(shí)，將產(chǎn)生資金短缺、貶值等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)醫(yī)藥流通企業(yè)投資者在項(xiàng)目投資時(shí)過高的估計(jì)了投資收益，受市場變化等因素的影響，導(dǎo)致實(shí)際收益與預(yù)期收益不符，或者出現(xiàn)企業(yè)投資資金無法回收等情況，將導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)未對(duì)市場的需求進(jìn)行全面了解，加大產(chǎn)品的采購量，造成產(chǎn)品在經(jīng)營中的滯銷現(xiàn)象，由此引發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。庫存管理作為醫(yī)藥流通企業(yè)中產(chǎn)品管理的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)管理人員對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)中的藥品管理不當(dāng)，導(dǎo)致藥品過期、損壞或丟失現(xiàn)象發(fā)生，都將引發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
二、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。
（1）內(nèi)部控制制度缺乏。企業(yè)的內(nèi)部控制制度是企業(yè)實(shí)行內(nèi)部控制管理的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺乏內(nèi)部控制制度，阻礙了經(jīng)營活動(dòng)的順利展開。醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制制度應(yīng)該保護(hù)內(nèi)部審計(jì)、企業(yè)文化、權(quán)責(zé)劃分等內(nèi)容。但是受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想的制約，當(dāng)前大部門醫(yī)藥流通企業(yè)面臨內(nèi)部監(jiān)督不全面、組織結(jié)構(gòu)不合理、權(quán)責(zé)不明確等問題，進(jìn)而影響了企業(yè)的監(jiān)控發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、藥品種類增加。原有的內(nèi)部控制管理辦法難以滿足現(xiàn)代化醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)營。
（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足。在經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，市場競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的社會(huì)壓力也越來越大，產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也逐漸增多。在企業(yè)的發(fā)展過程中，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)防范能力能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的評(píng)估才能采取最具針對(duì)性的防范措施。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析及應(yīng)對(duì)三方面。當(dāng)前我國多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足，主要表現(xiàn)為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠到位，無法有效把握風(fēng)險(xiǎn)的方向，進(jìn)而未及時(shí)采取積極的應(yīng)對(duì)措施，造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的不良影響。
（3）存貨管理難度較大。醫(yī)藥流通企業(yè)不同于其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在存貨管理上具有相對(duì)特殊性。醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存必須根據(jù)國家規(guī)定且結(jié)合藥品特點(diǎn)進(jìn)行妥善管理。根據(jù)藥品的溫度、濕度等進(jìn)行倉儲(chǔ)，部分冷藏藥品在配送時(shí)還需要配備冷藏裝備車。醫(yī)藥流通企業(yè)中的倉管人員需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)才可上崗，因此，醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨難度較大。由于部分醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨管理水平較低，在實(shí)際存貨管理過程中面臨諸多問題，增加了企業(yè)存貨管理的各類成本，也加大了醫(yī)藥流通企業(yè)存貨管理的難度。
三、基于內(nèi)控視角的醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。
（1）構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系。為順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的改革，醫(yī)藥流通企業(yè)需要構(gòu)建內(nèi)部控制體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。在內(nèi)部控制體系中健全醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。通過構(gòu)建內(nèi)部控制體系將公司治理與風(fēng)險(xiǎn)防范有效的結(jié)合起來，提升醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，形成良好的經(jīng)營模式。在內(nèi)部控制體系中明確各股東的權(quán)利與義務(wù)，通過股東大會(huì)機(jī)制限制股東的權(quán)利，保證利益者關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過嚴(yán)密的內(nèi)部控制體系將企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化，進(jìn)而達(dá)到提升醫(yī)藥流通企業(yè)核心競爭力的目的。在內(nèi)部控制體系中建立內(nèi)部財(cái)務(wù)制度，達(dá)到提高醫(yī)藥流通企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的目的。在內(nèi)部財(cái)務(wù)制度的指導(dǎo)下，提升財(cái)會(huì)信息的質(zhì)量，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為。構(gòu)建醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系需要配備專業(yè)的管理人才，強(qiáng)化對(duì)專業(yè)人才的素質(zhì)培訓(xùn)，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的`科學(xué)有效性，促使財(cái)會(huì)人員積極的應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理工作。提升財(cái)會(huì)人員的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，及時(shí)解決醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)問題。對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部控制體系的執(zhí)行情況進(jìn)行全面監(jiān)控，確保企業(yè)各部門人員響應(yīng)號(hào)召，積極的參與到內(nèi)部控制工作中來。（2）提高醫(yī)藥流通企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等方面入手，采取有效措施防范醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)防范過程中，需要掌握實(shí)時(shí)的信息數(shù)據(jù)，確保醫(yī)藥流通企業(yè)決策者做出正確的決定，起到降低企業(yè)流通損失的目的。提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基本工作，找出最具針對(duì)性的對(duì)策，科學(xué)的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)當(dāng)前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風(fēng)險(xiǎn)，做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控工作，做到防患于未然。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，需要強(qiáng)化企業(yè)的全面預(yù)算管理。在國家規(guī)范管理醫(yī)藥行業(yè)的背景下，醫(yī)藥流通企業(yè)的采購費(fèi)用、銷售費(fèi)用等開支及收入得到全面的管控。企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做好相關(guān)預(yù)算管理工作，要求基層及時(shí)匯報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況，安排事前和事后的監(jiān)督任務(wù)，保證監(jiān)控考核的科學(xué)性。醫(yī)藥流通企業(yè)需要做好票據(jù)審核工作，構(gòu)建業(yè)績考評(píng)機(jī)制，通過加大市場營銷等手段實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的可控，進(jìn)而合理的規(guī)避醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（3）強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作。結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)的內(nèi)部控制體系，強(qiáng)化企業(yè)庫存管理工作。對(duì)入庫、保管、出庫等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，做好藥品盤點(diǎn)、報(bào)損環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作。人工管理醫(yī)藥流通企業(yè)的庫存藥品已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化的企業(yè)需要，強(qiáng)化醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理工作時(shí)需要引用先進(jìn)的管控系統(tǒng)，促使企業(yè)朝信息化方向發(fā)展。在庫存管理系統(tǒng)中設(shè)置存貨盤存制度，及時(shí)對(duì)庫存的藥品進(jìn)行檢查和記錄，做好相應(yīng)報(bào)表后交由倉庫主管審批，確保各環(huán)節(jié)內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤。對(duì)于盤點(diǎn)賬實(shí)不符的現(xiàn)象，進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)查，追究個(gè)人責(zé)任。為提高醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機(jī)制，將庫存管理的內(nèi)容與員工薪資掛鉤，通過獎(jiǎng)懲分明的方式，激發(fā)員工參與庫存管理工作的積極性。
四、結(jié)語。
在激烈的市場競爭環(huán)境中，醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求發(fā)展，需要正確認(rèn)識(shí)自身面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)中內(nèi)部控制制度缺乏、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內(nèi)部控制手段，采取構(gòu)建內(nèi)部控制體系、提高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、強(qiáng)化庫存管理工作的風(fēng)險(xiǎn)防范措施予以應(yīng)對(duì)，以此提升醫(yī)藥流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)。
江華，李元旭.基于內(nèi)部控制框架視角的并購整合研究以我國醫(yī)藥流通行業(yè)為例.理論界，(5).
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇九
1.1企業(yè)采購部藥品引進(jìn)時(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重，并且針對(duì)市場淺在消費(fèi)對(duì)象定向不清晰，形成一種商品業(yè)績突出，其他品種業(yè)績不盡如人意，那些部分藥品周轉(zhuǎn)率低，最后滯消成有效期藥品，這只是直接表象，間接表象為此類商品的周轉(zhuǎn)率不高，掩蓋了業(yè)績突出單品的貢獻(xiàn)值，導(dǎo)致采購方向決策失誤。
1.2季節(jié)性藥品采購時(shí)期與數(shù)量控制不到位。如夏季易重暑，大量購進(jìn)藿香正氣系列產(chǎn)品，高溫期遠(yuǎn)少于歷史同期，結(jié)果大量積壓成有效期藥品。
1.3對(duì)國家政令變化的反應(yīng)遲鈍。近年來國家藥監(jiān)部門加大了含麻黃堿類藥物的銷售數(shù)量，消費(fèi)者在藥店可以隨便買到此類藥品的現(xiàn)象得以控制，其銷售量在零售藥店急劇下降。因此，仍按原計(jì)劃購進(jìn)的大量含麻黃堿品種滯銷，成為有效期藥品。
1.4對(duì)藥品生產(chǎn)商的生產(chǎn)、營銷政策調(diào)整的應(yīng)變能力低，廣告藥品購進(jìn)未順應(yīng)藥品廣告計(jì)劃。當(dāng)今廣告效應(yīng)普遍，老百姓用藥跟著廣告走。當(dāng)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品廣告效應(yīng)明顯時(shí)，便大量進(jìn)貨，現(xiàn)在藥品性能改良迅速，再加同業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，一旦廠家出于成本考慮降低或停止廣告投入，百姓不再認(rèn)可且購買力驟降，前期大量進(jìn)貨滯銷后成為有效期藥品。1.5店鋪藥品品類管理與采購部采購結(jié)構(gòu)不一致。門店作為銷售終端不僅要按計(jì)劃最大限度實(shí)現(xiàn)銷售額，而且要最低限度的存貨報(bào)損。如門店新張時(shí)，為了滿足店面陳列需求，增強(qiáng)顧客入店的視覺沖擊，需加大其庫存。正常營業(yè)后，由于前期市場調(diào)研與實(shí)際存在差異，未及時(shí)進(jìn)行市場需求的跟蹤分析，藥品結(jié)構(gòu)不合理，門店管理者又未與采購部及時(shí)溝通進(jìn)行庫存退換調(diào)整，結(jié)果造成大量藥品成為有效期藥品而報(bào)損。
2.醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)存貨管理存在的問題。
2.1存貨管理的內(nèi)部控制體系不健全，甚至缺失企業(yè)內(nèi)部管理不善。
企業(yè)內(nèi)部缺乏存貨進(jìn)、存和銷的制度和科學(xué)的核算工具。雖然企業(yè)設(shè)有內(nèi)部控制機(jī)構(gòu)，也配備了相關(guān)人員,但其職能嚴(yán)重弱化，內(nèi)控人員的主要職能仍然是算、記、報(bào),不能發(fā)現(xiàn)在采購程序運(yùn)轉(zhuǎn)過程一些違規(guī)甚至于因無相關(guān)崗位間制衡而產(chǎn)生的舞弊，更不能根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)信息正確評(píng)價(jià)內(nèi)部控制形式可控下的實(shí)質(zhì)是否可控,導(dǎo)致各級(jí)管理部門有恃無恐,趁機(jī)鉆了內(nèi)部控制的空子，使存貨管理的內(nèi)部控制流于形式，甚至瓦解。管理觀念落后，導(dǎo)致新興進(jìn)、存、銷工具軟件的諸多功能未得到充分利用，更沒做到存貨財(cái)務(wù)管理工具與商品進(jìn)存銷軟件的結(jié)合。例如:庫存軟件的數(shù)據(jù)海量計(jì)算與財(cái)務(wù)管理中存貨最佳庫存量的融合使用等。
2.2預(yù)算中存貨采購預(yù)算形式化。
企業(yè)由預(yù)算生成的采購計(jì)劃因控制與考核不力，采購人員出現(xiàn)頻繁采購，未按批次、批量采購，盲目和沒有計(jì)劃的采購，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，然后通過配送中心分配到各個(gè)藥店，以分散中心庫的庫存壓力，但藥品的庫存量卻未隨時(shí)間的推移而減少，即使采購人員將此部分藥品進(jìn)行了退貨處理，也忽視了存貨的成本和資金占用率，這就是沒采用單品品類合理庫存量的指標(biāo)所致。應(yīng)急性藥品采購流程凌亂，及時(shí)性差，有時(shí)候需求高峰后到貨造成堆積，有時(shí)候采購量又太少而需增加采購頻次，給存貨管理帶來很多不便。
3.醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)加強(qiáng)存貨管理的方法措施。
藥品是一種特殊商品，國家監(jiān)管部門為加強(qiáng)對(duì)藥品的全鏈條管理，提高藥品流通環(huán)節(jié)的準(zhǔn)入門檻，出臺(tái)了新版gsp，實(shí)現(xiàn)對(duì)其流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的全程電子監(jiān)管，確保藥品質(zhì)量，提升全民用藥安全。與其他商品最主要的區(qū)別是有嚴(yán)格的效期規(guī)定，因此加強(qiáng)藥品存貨的管理也就顯得更為重要了，不僅關(guān)系到企業(yè)效益，更關(guān)系到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
3.1以銷定采，發(fā)揮倉儲(chǔ)中心“蓄水池”作用。
商品管理部直接控制采購訂單的生成。每月商品管理部門對(duì)各門店上報(bào)的有效期藥品月報(bào)表進(jìn)行分析，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際定義滯銷藥品，要求采購部門對(duì)其停止采購，并直接加停購標(biāo)識(shí)。若有特殊情況，經(jīng)商品管理部門審核同意后方可取消停購標(biāo)識(shí)。此方法將有效監(jiān)控采購部門對(duì)已經(jīng)形成滯銷藥品的再一次進(jìn)貨，否則將增大低動(dòng)率藥品的促銷壓力。對(duì)商品管理部已提出控制采購量的藥品，嚴(yán)格按存銷比進(jìn)貨。尤其是對(duì)季節(jié)性購進(jìn)的藥品、廣告藥品要嚴(yán)格按預(yù)算計(jì)劃和促銷方案進(jìn)貨，并跟蹤銷售情況，及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商因特殊情況造成商品退貨處理。采購部門如何及時(shí)準(zhǔn)確的了解一線門店千差萬別的銷售結(jié)構(gòu)，并將其轉(zhuǎn)化為適銷對(duì)路的采購訂單，倉儲(chǔ)中心的作用就開始彰顯，首先其向采購部門將各門店的商品品類和數(shù)量需求如是反饋，其次驗(yàn)收核實(shí)實(shí)物與計(jì)劃的一致性，尤其對(duì)產(chǎn)品批次有效期進(jìn)行重點(diǎn)審核，把住有效期藥品產(chǎn)生的源頭。質(zhì)量管理部根據(jù)gsp規(guī)定，對(duì)供應(yīng)商所提供的藥品有效期有嚴(yán)格的規(guī)定：對(duì)離效期還有6個(gè)月以內(nèi)、6至12個(gè)月、12至24個(gè)月以及24個(gè)月以上來確定藥品購入時(shí)間距離有效期的時(shí)間間隔規(guī)定。倉儲(chǔ)中心驗(yàn)收員按照以上規(guī)定對(duì)所有入庫的藥品進(jìn)行驗(yàn)收，杜絕效期問題藥品入庫。
3.2創(chuàng)建符合企業(yè)自身的erp管理系統(tǒng)。
企業(yè)要根據(jù)自己的需要，建立適用的存貨管理系統(tǒng)，以便可以實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)了解企業(yè)的存貨信息，提高存貨運(yùn)營效率。以海典軟件為例，根據(jù)企業(yè)實(shí)際設(shè)定初始存貨單品上下限，使海典軟件自動(dòng)生成周期采購量，實(shí)現(xiàn)形式上的智能補(bǔ)貨，包括銷售終端的子庫和倉儲(chǔ)中心的主庫，然后根據(jù)庫存做采購計(jì)劃。但還應(yīng)綜合考慮，所以標(biāo)準(zhǔn)庫存與最小庫存的設(shè)置顯然非常重要，并須經(jīng)常重新檢驗(yàn)。下面推薦使用abc法和eoq法結(jié)合使用，這是藥店連鎖企業(yè)銷售特點(diǎn)決定的。全國百強(qiáng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)前50名的單品品類均在1萬個(gè)以上，但這1萬種商品中20%的商品創(chuàng)造企業(yè)近80%的銷售額，甚至銷售前十的商品年銷售以百萬計(jì)。所以先采用abc分析法進(jìn)行分類，找出重點(diǎn)。a類品種少，金額比重大，約20%品種占金額比重80%；b類品種約15%，金額比重15%；余c類品種數(shù)多，但金額比重很小。控制庫存其實(shí)主要控制a類品種就可以了。海典軟件對(duì)此操作就很簡單了，但接下來需進(jìn)行a類中的更重點(diǎn)商品進(jìn)行eoq法進(jìn)行量化控制。
3.3加強(qiáng)存貨的財(cái)務(wù)成本控制。
根據(jù)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)存貨進(jìn)、存、配和銷的過程進(jìn)行期間劃分，計(jì)算最佳采購量，將存貨成本控制精細(xì)化和數(shù)字化。
3.4明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)崗間制衡。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)erp系統(tǒng)設(shè)置明確的請購、購進(jìn)、付款、銷售、收款、保管等崗位職責(zé),有的崗位職責(zé)可能會(huì)交叉,需加強(qiáng)不相容崗位間的相互制衡并采取相應(yīng)的防范措施，杜絕舞弊的發(fā)生。
4.總結(jié)。
醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)庫存管理是一門高動(dòng)態(tài)的管理，根本原則是保證首推品、應(yīng)季品和暢銷品充足的前提下各零售終端藥品供應(yīng)缺貨率維持在一個(gè)較低水平，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用一定統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理方法，降低不合理庫存量，提高存貨周轉(zhuǎn)率，加速資金周轉(zhuǎn)。綜上所述，加強(qiáng)庫存藥品管理，完善采購、存儲(chǔ)、銷售環(huán)節(jié)的管理措施，充分發(fā)揮醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)倉儲(chǔ)中心“蓄水池”作用，保證零售連鎖企業(yè)存貨的安全與高效，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近一年了。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系。
2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
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醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十一
醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。
第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫(yī)生對(duì)于產(chǎn)品的興趣，但是很難介入處方習(xí)慣的產(chǎn)生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫(yī)學(xué)和藥品的專業(yè)背景，并接受了眾多產(chǎn)品知識(shí)的上崗培訓(xùn)，而且隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置市場部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往缺乏專業(yè)銷售技巧和人際溝通的經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之:messenger。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產(chǎn)品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產(chǎn)品的鮮活形象和優(yōu)勢特點(diǎn)，并隨之產(chǎn)生了處方動(dòng)機(jī)，經(jīng)過這些醫(yī)藥代表的努力工作，客戶形成處方習(xí)慣成為可能，公司的產(chǎn)品銷售也會(huì)日趨穩(wěn)定，競爭產(chǎn)品的沖擊在他們面前將會(huì)付出相當(dāng)高昂的代價(jià)。產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷量，需要專業(yè)銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業(yè)的感受之后全方位接受產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)到這個(gè)成功銷售的原則后，許多企業(yè)開始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績突出的正是這類接受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表，通過他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)有效對(duì)接了醫(yī)生和患者的需要，醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡某些品牌產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也在市場上逐步樹立起了自己的專業(yè)形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業(yè)績的同時(shí)，企業(yè)所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業(yè)生存和發(fā)展的中堅(jiān)力量。第四類、專業(yè)化醫(yī)藥代表：約占2%。他們就代表著產(chǎn)品價(jià)值。通過他們醫(yī)生可以獲得該產(chǎn)品的全面指導(dǎo)和信息。通過這一類醫(yī)藥代表的篩選，產(chǎn)品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫(yī)生召之即來的“用藥詞典”，給醫(yī)生在使用該產(chǎn)品的過程中，提供了快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)，被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅于運(yùn)用市場學(xué)的知識(shí)開發(fā)市場潛力，同時(shí)高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，也在開發(fā)市場的過程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值。專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場是各大制藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
編輯本段職業(yè)倫理。
覆蓋率；不同醫(yī)院用藥的增長率；總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率；區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的完成情況；銷售報(bào)表的填寫情況。銷售過程1.初期階段（開始）：初步的接觸能決定銷售拜訪的成?。?.資訊階段（初步探詢）：在銷售拜訪的這個(gè)階段，銷售代表向客戶收集一般性的資訊；通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊，以讓客戶自由回答。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時(shí)所設(shè)定的拜訪方向有關(guān)。3.交流階段（進(jìn)一步探詢）：在這個(gè)階段，銷售代表向客戶收集特定的資訊；通常多以限定式的問句來使客戶作出特定的回答。而這些資訊可能和已經(jīng)表達(dá)過的需求有關(guān)。同時(shí)，銷售代表可能會(huì)被要求在繼續(xù)提供產(chǎn)品利益說明之前，澄清或確認(rèn)已傳達(dá)過的資訊。4.誘導(dǎo)階段（介紹與處理異議）：在這個(gè)階段，要提供產(chǎn)品利益給客戶，專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對(duì)客戶所表達(dá)的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益，以滿足他們的價(jià)值需要。我們可以利用想像式的問句，讓客戶在心里頭體驗(yàn)一下使用我們產(chǎn)品所得到的利益。5.行動(dòng)階段（成交）：這個(gè)階段是成交拜訪，銷售人員取得客戶的承諾并達(dá)成拜訪目標(biāo)。
編輯本段常見問題。
不能說服醫(yī)生當(dāng)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有誤解時(shí)，代表處理不了這個(gè)誤解，或者不能正確地去介紹這個(gè)產(chǎn)品。例如，醫(yī)生說去氨加壓素這個(gè)產(chǎn)品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個(gè)適應(yīng)癥；第二，去氨有促t-pa釋放的作用。那么我們應(yīng)該如何去處理這個(gè)誤解并且正確介紹這個(gè)產(chǎn)品呢？從兩個(gè)方面著手：去氨的止血機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)支持。我相信，當(dāng)代表很好地消除了這個(gè)誤解且正確地介紹了產(chǎn)品，醫(yī)生就不會(huì)再產(chǎn)生誤解。做無意義思考有些代表愛動(dòng)腦筋，但卻常常去思考一些無意義的事情，并鉆得很深。比如為何產(chǎn)品有這種副作用？這個(gè)問題對(duì)產(chǎn)品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個(gè)產(chǎn)品嗎？不能，因?yàn)橐粋€(gè)藥品上市之后，化學(xué)結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎？不能，因?yàn)檫@樣做不僅會(huì)讓你損失很多的銷量，而且是不必要的。在無法得知具有哪些特征的人群會(huì)產(chǎn)生副反應(yīng)時(shí)，我們要做的是：如何避免這些副反應(yīng)？出現(xiàn)副反應(yīng)后如何處理？避免副反應(yīng)不是避免讓某些人群使用，而是規(guī)范用藥；處理副反應(yīng)是找到導(dǎo)致副反應(yīng)的原因。有代表問：為什么要依據(jù)說明書上的用法用量。雖然你覺得這個(gè)問題很愚蠢，但還是要認(rèn)真回答：因?yàn)檎f明書上的用法用量是來自于循證醫(yī)學(xué)研究的結(jié)果。臨床證據(jù)顯示：這個(gè)劑量，在保證最大療效的同時(shí)，也保證了最大的安全性。盲從競品競品怎么樣，我們也應(yīng)該怎么樣。很多代表都有這種思想，我接觸過這種代表，競品能夠那樣做，為什么我們不能？我想，這個(gè)問題應(yīng)該從兩個(gè)角度考慮，如果競品是正面的做法，那么我們應(yīng)該學(xué)習(xí)并且超過他們；如果競品采取的是負(fù)面的做法，或者說非道德做法，那么我們沒有必要跟隨。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面，有不同程度的差異。正是這種差異，會(huì)讓我們思考，為什么我們跟隨？為什么我們不跟隨？我們鼓勵(lì)跟隨且超越競品正面的促銷策略，但是我們摒棄競品沒有根據(jù)的推廣。一個(gè)代表問我：a產(chǎn)品在消化內(nèi)科一個(gè)月能賣3000支，為什么我們不能？我問他：a產(chǎn)品是如何向醫(yī)生推銷的？結(jié)果代表告訴我：a產(chǎn)品的推廣詞和我們所講的也差不多。那么a賣得好，我們賣得不好，原因已經(jīng)和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系了，因?yàn)楫a(chǎn)品是同類，說服醫(yī)生的理由是同類，如果他有其他的理由，那必定是瞎編的。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。有代表告訴我：別的止血藥在消化內(nèi)科能用到7天，我們?yōu)槭裁粗荒苡玫?~3天？我告訴他：說明書上說療程是2~3天。實(shí)際上是這樣的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。這樣，用藥時(shí)間就不僅是2~3天了，可以更長。另外，用法、用量和療程是來自于作用機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據(jù)。為什么要有說明書？說明書上至少告訴我們一個(gè)用法用量。根據(jù)這個(gè)用法用量，就是規(guī)范用藥；而不規(guī)范用藥，雖然出于起量的目的，最終受損害的還是我們。
編輯本段職能。
編輯本段評(píng)價(jià)。
存在意義。
醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識(shí)背景的專業(yè)人士來擔(dān)任，溝通醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。他們把藥廠的最新研發(fā)動(dòng)態(tài)帶入醫(yī)院，再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應(yīng)信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識(shí)73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。醫(yī)藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產(chǎn)品專家。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時(shí)也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí)，都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。
問題。
在中國因?yàn)閲夜芸夭涣?、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價(jià)，以從中賺取暴利，而消費(fèi)者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對(duì)醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十二
醫(yī)藥代表簡歷雖不用去敘述家庭住址等一些比較私人的聯(lián)絡(luò)方式，但求職者還是應(yīng)該盡可能的對(duì)簡歷進(jìn)行完善處理，如從事過哪些工作，他們又可在工作過程中收獲到怎樣的效益，針對(duì)這些問題進(jìn)行陳述，以往對(duì)求職者來說非常困難的簡歷書寫問題，也能夠因這些簡單而又直接的陳述而更具運(yùn)用意義。
個(gè)人信息。
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：廣州身材：175cm65kg婚姻狀況：未婚年齡：24歲培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類：臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥代表。
工作年限：2。
職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：1000--1500
希望工作地區(qū)：廣州廣東省個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣東藥學(xué)院第一附屬醫(yī)院起止年月：2008-01～2009-01公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：實(shí)習(xí)工作描述：離職原因：
擔(dān)任職務(wù)：
實(shí)習(xí)工作描述：離職原因：
擔(dān)任職務(wù)：見習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校(機(jī)構(gòu))。
臨床醫(yī)學(xué)。
本科。
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：良好。
粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
2005年獲得南方醫(yī)科大學(xué)“優(yōu)秀干部”稱號(hào);。
2008年獲?；@球賽冠軍;。
外語水平：大學(xué)本科，熟悉本專業(yè)常用術(shù)語;愛好：讀書、體育。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向，熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動(dòng)。
間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、想病人之所想、急病人之所急，全心全意為患者提供服務(wù)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在生活上，本人崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)，有很強(qiáng)的時(shí)間觀念。平易近人，待人友好，一直以來與人相處甚為融洽。
回顧大學(xué)五年，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí)，本人已初步掌握如何運(yùn)用醫(yī)學(xué)知識(shí)進(jìn)行一般醫(yī)學(xué)工作，也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!通過五年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在心理和能力等方面都做好了走上工作崗位的充分準(zhǔn)備，希望能成為貴院醫(yī)療隊(duì)伍中的一員，我將以高尚的醫(yī)德，熱情服務(wù)，傾我所能，不斷學(xué)習(xí)我所不能，救死扶傷，為貴院醫(yī)療發(fā)展事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
敢于拼搏，刻苦耐勞，將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
?
個(gè)人信息。
國籍：中國。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：揭陽身材：170cm62kg。
婚姻狀況：未婚年齡：24歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：3職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職-隨時(shí)。
月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：2003.7-2004.5在湛江中心人民醫(yī)院各大科室做實(shí)習(xí)醫(yī)生;。
2004.6-2005.9在山西傅山藥業(yè)有限公司(廣州辦事處)就職otc代表:。
公司主要代理陳李濟(jì)藥廠生產(chǎn)的《舒筋健腰丸》，負(fù)責(zé)東山區(qū)、天河區(qū)藥店開發(fā)、維護(hù)。
2005.10至今在廣州前茂醫(yī)療用品有限公司就職業(yè)務(wù)專員:。
前茂公司是一家專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售公司，產(chǎn)品主要涉及麻醉科、icu、搶救室、心導(dǎo)管室、神經(jīng)內(nèi)外科等，在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)獨(dú)家代理美國arrow公司重癥醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及心導(dǎo)管系列、英國portex氣道導(dǎo)管系列和pulsion容量監(jiān)測儀、美國arrow公司主動(dòng)脈球囊反搏泵等產(chǎn)品。
在職期間主要負(fù)責(zé)arrow重癥醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及心導(dǎo)管系列、portex氣道導(dǎo)管系列等產(chǎn)品在醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù);負(fù)責(zé)的`區(qū)域包括中山大學(xué)附屬第一院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣州市胸科醫(yī)院、廣州市腫瘤醫(yī)院、清遠(yuǎn)、潮汕等地區(qū)，2007年轉(zhuǎn)至醫(yī)療器械組，主要負(fù)責(zé)公司的器械及佛山勤聯(lián)公司生產(chǎn)的《腹部牽開器》在全省的臨床推廣及銷售工作。
教育背景。
畢業(yè)院校：湛江衛(wèi)生學(xué)校。
所學(xué)專業(yè)一：臨床醫(yī)學(xué)所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：2000年9月至2004年7月湛江衛(wèi)校社區(qū)醫(yī)學(xué)。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
有一年的醫(yī)院實(shí)踐工作，三年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛的醫(yī)院客戶網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力，能獨(dú)立完成醫(yī)院的開發(fā)與維護(hù)工作;性格隨和、樂觀、慎重，待人誠懇，善于處理人際關(guān)系;對(duì)工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有較高的團(tuán)隊(duì)合作精神;充滿激情，對(duì)環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，勇于接受挑戰(zhàn)。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十三
姓名：
年齡：
性別:男。
婚姻狀況:未婚。
身高:厘米。
體重:xx公斤。
求職意向描述：
應(yīng)聘崗位:衛(wèi)生醫(yī)療/生物制藥/醫(yī)療/護(hù)理。
崗位描述:醫(yī)藥代表，置業(yè)顧問，兼職網(wǎng)管，兼職平面模特。
工作經(jīng)驗(yàn):3年。
期望月薪:1200。
畢業(yè)學(xué)校：重慶醫(yī)科大學(xué)。
最高學(xué)歷:大專。
專業(yè):醫(yī)學(xué)。
電腦水平:良好。
外語語種:外語水平:良好。
教育歷程:。
1999/09--/07：重慶醫(yī)科大學(xué)計(jì)劃生育醫(yī)學(xué)專業(yè)大專。
-：重慶市急救中心國有。
工作城市：重慶。
擔(dān)任職位：實(shí)習(xí)醫(yī)師。
工作描述：心內(nèi)、神內(nèi)、普外、創(chuàng)傷、婦產(chǎn)科、兒科（重醫(yī)兒童醫(yī)院），從事臨床的實(shí)習(xí)。
xx.7--3：哈藥中藥二廠新藥公司渝辦。
工作城市：重慶。
工作描述：從事藥品在負(fù)責(zé)醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)工作。業(yè)務(wù)醫(yī)院有四院，八院，外科醫(yī)院，沙區(qū)醫(yī)院，同濟(jì)醫(yī)院等。因?yàn)樵?jīng)在四院實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)表現(xiàn)也還好，所以在臨床有比較好的人際網(wǎng)絡(luò)。
xx.4-.10：廣州多得醫(yī)療公司業(yè)務(wù)部渝辦私企。
工作城市：重慶。
工作描述：從事醫(yī)療儀器設(shè)備在四川省各個(gè)醫(yī)院的銷售。
xx.2-.3：四川順康醫(yī)療有限公司私企。
工作城市：重慶。
工作描述：公司代理的神經(jīng)介入產(chǎn)品在重慶市區(qū)醫(yī)院的銷售。業(yè)務(wù)醫(yī)院是重醫(yī)附一院，重醫(yī)附二院，西南醫(yī)院，大坪醫(yī)院，客戶科室是神經(jīng)外科，即腦外科。
我的愛好廣泛，電腦、攝影、音樂、表演、主持、體育、演講、游戲等等，學(xué)了很多東西，但是缺點(diǎn)是都不精通。性格嘛還算開朗，自信，樂觀，堅(jiān)強(qiáng)，很重視誠信。
熟悉計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)和修理，英語良好，普通話較標(biāo)準(zhǔn)，形象氣質(zhì)不錯(cuò)。
看我的外表，通常會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)嬌氣的男生，其實(shí)不然，歲月也曾給我不少的挫折和磨練，不是從外表就可以了解一個(gè)人的經(jīng)歷。說不定我所經(jīng)歷的坎坷不比你少呢，呵呵。
我在醫(yī)療行業(yè)呢也積累了短短的2年多的銷售經(jīng)歷。
進(jìn)入社會(huì)以來，不是一帆風(fēng)順，事業(yè)無成，盡管經(jīng)歷著這些不順，但是我現(xiàn)在仍然會(huì)繼續(xù)努力，向著未來前進(jìn)中。別人能做到的，我，也可以做到！我，一直在努力。
曾經(jīng)在一家合資公司面試時(shí)有位經(jīng)理問我，為什么我以前工作的工資待遇會(huì)那么低，我說，因?yàn)槟菚r(shí)考慮自己經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺，想著需要磨練一下自己，薪金待遇沒有怎么做要求。其實(shí)薪金待遇也是對(duì)一個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，所以我發(fā)現(xiàn)那樣的工作要求定位是不準(zhǔn)確的，也是對(duì)我自己的不負(fù)責(zé)，因?yàn)椴荒芙o我良好的待遇和工作空間，也不能給我發(fā)展的平臺(tái)。因此我不想再在那些每個(gè)月幾百塊錢的職位上耗費(fèi)我的青春，希望找到合適的崗位，認(rèn)真努力的工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏，也實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。如果你只是想使用廉價(jià)勞動(dòng)力的話，我建議你省省你的電話費(fèi)，請勿打擾，謝謝。
經(jīng)驗(yàn)閱歷是慢慢積累著，任何兩個(gè)不同的人在相同的時(shí)間內(nèi)積累學(xué)習(xí)到的東西是不一樣的。
一直以來我都沒弄懂，找一個(gè)合適的職位就那么難么？那些其實(shí)不難，只是沒有沒有在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的企業(yè)，企業(yè)也沒有在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的人。其實(shí)每個(gè)人只要找到那個(gè)屬于他的崗位上，很多人都是人才。如果說企業(yè)是一個(gè)圓形，那么我就是一個(gè)扇形，最終組成的是圓形，相信默契的員工和企業(yè)會(huì)最終走到一起。原來企業(yè)和員工也要講求緣分。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十四
姓名：
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：揭陽。
身材：170cm62kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：24歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：3。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職—隨時(shí)。
月薪要求：xx–3500。
希望工作地區(qū)：廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
xx。7—xx。5在湛江中心人民醫(yī)院各大科室做實(shí)習(xí)醫(yī)生；
xx。6—xx。9在山西傅山藥業(yè)有限公司（廣州辦事處）就職otc代表：
公司主要代理陳李濟(jì)藥廠生產(chǎn)的《舒筋健腰丸》，負(fù)責(zé)東山區(qū)、天河區(qū)藥店開發(fā)、維護(hù)。
xx。10至今在廣州前茂醫(yī)療用品有限公司就職業(yè)務(wù)專員：
前茂公司是一家專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售公司，產(chǎn)品主要涉及麻醉科、icu、搶救室、心導(dǎo)管室、神經(jīng)內(nèi)外科等，在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)獨(dú)家代理美國arrow公司重癥醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及心導(dǎo)管系列、英國portex氣道導(dǎo)管系列和pulsion容量監(jiān)測儀、美國arrow公司主動(dòng)脈球囊反搏泵等產(chǎn)品。
在職期間主要負(fù)責(zé)arrow重癥醫(yī)學(xué)導(dǎo)管及心導(dǎo)管系列、portex氣道導(dǎo)管系列等產(chǎn)品在醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)；負(fù)責(zé)的區(qū)域包括中山大學(xué)附屬第一院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣州市胸科醫(yī)院、廣州市腫瘤醫(yī)院、清遠(yuǎn)、潮汕等地區(qū)，xx年轉(zhuǎn)至醫(yī)療器械組，主要負(fù)責(zé)公司的器械及佛山勤聯(lián)公司生產(chǎn)的《腹部牽開器》在全省的臨床推廣及銷售工作。
刻育背景。
畢業(yè)院校：湛江衛(wèi)生學(xué)校。
最高學(xué)歷：中專畢業(yè)—xx—07—01。
所學(xué)專業(yè)一：臨床醫(yī)學(xué)所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：xx年9月至xx年7月湛江衛(wèi)校社區(qū)醫(yī)學(xué)。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
有一年的醫(yī)院實(shí)踐工作，三年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛的醫(yī)院客戶網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力，能獨(dú)立完成醫(yī)院的開發(fā)與維護(hù)工作；性格隨和、樂觀、慎重，待人誠懇，善于處理人際關(guān)系；對(duì)工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有較高的.團(tuán)隊(duì)合作精神；充滿激情，對(duì)環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，勇于接受挑戰(zhàn)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格開朗，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，自學(xué)能力強(qiáng)，在湛江中心人民醫(yī)院一年醫(yī)院實(shí)踐工作，更使我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更深入的掌握，兩年的醫(yī)療市場銷售工作，市場推廣和客戶管理等方面有了諸多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，深深地體會(huì)到以客戶為中心，不斷完善服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才是“革命的本錢”。
我正處于人生精力充沛時(shí)期，希望未來的幾年里能在醫(yī)療銷售市場上有一方作為，成為貴公司的銷售主干。
個(gè)人聯(lián)系方式。
電話：123456789。
郵箱：
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十五
姓名。
姜xx。
性別。
男
照片。
出生日期
民族。
漢族。
戶籍地。
新疆石河子市。
現(xiàn)居住地。
上海浦東新區(qū)。
教育程度。
大專。
婚姻狀況。
未婚。
電子郵箱。
********@。
聯(lián)系方式。
136********。
求職意向。
期望工作性質(zhì)。
全職。
期望從事職業(yè)。
工作經(jīng)歷。
2008年5月—至今上海xxxx醫(yī)療器械有限公司高級(jí)銷售部代表。
【單位性質(zhì)】：外商獨(dú)資（非歐美企業(yè)）。
【工作地點(diǎn)】：上海。
【職責(zé)描述】：
1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；
5、維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化；
6、召開或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)并評(píng)估各項(xiàng)工作，不斷提升工作質(zhì)量。
【工作業(yè)績】：
1、任職銷售代表期間：個(gè)人完成銷售業(yè)績756萬，排名上海第一；
2005年09月—2009年07月四川大學(xué)制藥工程大專。
2008年9月—2008年10月xxxx（北京）銷售服務(wù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)。
計(jì)算機(jī)能力。
熟練掌握office辦公軟件word、excel、powerpoint。
語言能力。
英語良好，尤其擅長聽說。
專業(yè)能力。
1、參與公司家庭康復(fù)保健產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)；
3、參與籌劃子公司生產(chǎn)企業(yè)的前期工作。
自我評(píng)價(jià)。
4、注重細(xì)節(jié)，有責(zé)任心，有良好的銷售能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、接受過多次系統(tǒng)培訓(xùn)，能夠經(jīng)常出差；
6、愛好體育運(yùn)動(dòng)，擅長篆刻。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十六
人才測評(píng)：未測評(píng)。
我的特長：
求職意向人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：醫(yī)藥招商：，醫(yī)藥銷售代表：，藥品市場推廣主管/專員：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：兼職可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,陜西,廣西。
工作經(jīng)歷信誠人壽保險(xiǎn)公司起止年月：20xx-11～至今。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：保險(xiǎn)。
擔(dān)任職位：壽險(xiǎn)顧問。
工作描述：我們的工作就是與時(shí)間賽跑，在風(fēng)險(xiǎn)未到來之前把保單送到每個(gè)家庭，讓每個(gè)家庭擁有一個(gè)保障，讓愛繼續(xù)傳承，讓幸福永伴每個(gè)家庭！
離職原因：
德惠市人民醫(yī)院起止年月：20xx-06～20xx-06。
公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：
工作描述：20xx年7月至20xx年6月期間，我在德惠市人民醫(yī)院實(shí)習(xí)，在這期間我掌握了基本的臨床實(shí)踐技能，對(duì)一些常見的疾病能作出初步診斷，鑒別診斷以及初步處理。
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景畢業(yè)院校：長春醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十七
很多傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多hr不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽.目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.
面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,。
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話,有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
面試技巧三、面試官對(duì)于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
面試技巧四、對(duì)于你感興趣的問題問面試官。
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
面試技巧五、在面試結(jié)束后。
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十八
目前所在：廣州年齡：21。
戶口所在：廣州國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：170cm。
誠信徽章：未申請?bào)w重：
人才測評(píng)：未測評(píng)。
我的特長：
求職意向人才類型：普通求職。
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：兼職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,汕頭,公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：服裝部營業(yè)員。
工作描述：
離職原因：合同期滿公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：觀眾服務(wù)部通訊聯(lián)絡(luò)員。
工作描述：
離職原因：合同期滿公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：校園代理。
工作描述：
離職原因：合同期滿。
醫(yī)藥商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)起止年月：20xx-09～20xx-07。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：學(xué)習(xí)部干事及部長。
工作描述：
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
駕駛執(zhí)照類型c1。
其他技能推拿。
詳細(xì)個(gè)人自傳本人性格開朗，熱情。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在學(xué)生工作中以認(rèn)真的態(tài)度，出色的工作贏得老師和同學(xué)的好評(píng)。獲得“優(yōu)秀干事”“優(yōu)秀組織者”，兩次獲得“優(yōu)秀團(tuán)干”的榮譽(yù)稱號(hào)。本人也積極投身于社會(huì)活動(dòng)曾作為廣東國際文化旅游節(jié)志愿曾獲得“優(yōu)秀干者，天使之心腦癱兒童捐款志愿者，更是有幸成為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)殘運(yùn)會(huì)賽會(huì)志愿者，并兩次獲得“每日服務(wù)之星”，小隊(duì)“微笑之星”以及中隊(duì)“微笑之星”的稱號(hào)。本人興趣廣泛，喜歡唱歌，獲得廣東藥學(xué)院第七屆青春飛揚(yáng)校園歌手大賽亞軍，喜歡辯論，也獲得學(xué)院英語辯論賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。還喜歡乒乓球，排球等運(yùn)動(dòng)。為了提升自身知識(shí)，我還自學(xué)市場營銷，推拿，管理學(xué)，日語等知識(shí)。我堅(jiān)信只要付出，就會(huì)有收獲！
可到崗日期周六日
姓名：簡歷模板性別：女民族：漢族年齡：25歲。
目前所在地：上海戶口所在地：安徽。
婚姻狀況：未婚求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表。
愛好：體育運(yùn)動(dòng)、文藝。
個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
1995年-20xx年在新塘鄉(xiāng)小學(xué)；
20xx年-20xx年以優(yōu)異的成績考入上海市一中初中；
20xx年-20xx年在二中高中。
20xx-20xx年在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理、市場營銷、心理學(xué)等專業(yè)。
所學(xué)外語專業(yè)：英語、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。
工作能力及其他專長：具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的動(dòng)手能力；自我約束力強(qiáng)，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，反映快、愛創(chuàng)新。有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，良好的人際關(guān)系。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于承擔(dān)，對(duì)工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
20xx年-20xx年高中住校期間。利用周末在超市從事雀巢咖啡、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場從事服裝模特展示和導(dǎo)購工作。
20xx年-20xx年大學(xué)實(shí)習(xí)期間。在國際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待、餐飲服務(wù)員、餐飲領(lǐng)班、餐飲主管工作。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作。
20xx年6月-8月，大學(xué)畢業(yè)在時(shí)代商場從事美寶蓮化妝品的促銷導(dǎo)購員工作。
20xx年7月至今在平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司拓展部從事保險(xiǎn)代理工作。
20xx年1月-6月在酒店從事前臺(tái)接待工作。
自我評(píng)價(jià)：
做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強(qiáng)的責(zé)任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對(duì)挑戰(zhàn)。
做事：工作態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，任勞任怨干一行愛一行，學(xué)一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)企業(yè)忠誠，自律能力較強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)體的管理理念有較強(qiáng)認(rèn)識(shí)并能適應(yīng)。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇十九
姓名(男,35歲)。
工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年現(xiàn)居住地：中山三鄉(xiāng)雅居樂。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)。
成熟穩(wěn)重，誠實(shí)守信，積極樂觀，善于溝通交流，具組織能力;有時(shí)會(huì)有雙重性格，過于激進(jìn)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
廣東中山市新特藥公司。
工作職責(zé)：與客戶的溝通，及客情關(guān)系的維護(hù)，退貨及一些賬目的處理;重大營銷活動(dòng)的策劃和配合。
教育經(jīng)歷。
-9至-7鄭州大學(xué)新聞專業(yè)。
語言能力。
英語：一般。
醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇二十
年齡：20身高/體重：
郵箱：
地址：
教育背景。
學(xué)校名稱：成都中醫(yī)藥大學(xué)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院專業(yè)名稱：市場營銷。
主要課程：管理學(xué)，市場營銷，消費(fèi)者行為學(xué)，市場營銷調(diào)研藥物分析生藥學(xué)。
工作經(jīng)歷。
20xx.01―20xx.04馬應(yīng)龍公司促銷員。
掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，分析市場需求，確定競爭優(yōu)勢;。
進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉銷售藥品，以及分析市場，了解目前藥店銷售現(xiàn)狀;。
20xx.05―20xx.06上海世博會(huì)當(dāng)?shù)毓さ亍?/p>
獨(dú)自去上海，工地工作一個(gè)月，主要做水泥活，觀看世博會(huì)。學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌，吃苦耐勞。
20xx.3了解醫(yī)院及藥品銷售情況。
聯(lián)系已經(jīng)工作的學(xué)長，和他們一起去醫(yī)院跑業(yè)務(wù);了解了現(xiàn)在醫(yī)藥代表的銷售情況。
每天花一個(gè)小時(shí)關(guān)注新聞，了解醫(yī)療行業(yè)趨勢，以及新一輪醫(yī)療改革方案;。
20xx.4華碩電腦校園主管。
華碩電腦校園直銷隊(duì)，組織人員，取得銷售業(yè)績;學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值。
校內(nèi)活動(dòng)。
20xx.09―20xx.07市場營銷一班團(tuán)支書成都中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院。
組織策劃過班級(jí)多次團(tuán)日活動(dòng)，并獲得一些活動(dòng)成果;提升了組織能力，協(xié)調(diào)能力。
組織“田園城市――成都進(jìn)行……”時(shí)團(tuán)日活動(dòng)，并獲得校級(jí)第一;(全校共45個(gè)班級(jí))。
這個(gè)活動(dòng)，發(fā)揮了創(chuàng)新意識(shí)，協(xié)調(diào)了整個(gè)學(xué)院的人員，也鍛煉了自己的表達(dá)能力。
20xx.11―20xx.12小組負(fù)責(zé)人四川省營銷策劃――東風(fēng)風(fēng)神杯，校園活動(dòng)。
協(xié)調(diào)小組人員完成，建隊(duì)，策劃，設(shè)計(jì)問卷，調(diào)查，以及最后校園策劃活動(dòng);。
實(shí)踐了書本知識(shí)，市場調(diào)研，市場分析，市場定位，產(chǎn)品分析等專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中。
20xx.11―20xx.12主要負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)兩代精神，爭優(yōu)創(chuàng)先。
負(fù)責(zé)與各班級(jí)之間聯(lián)系，主要策劃活動(dòng);提升了活動(dòng)策劃能力，各班級(jí)之間協(xié)調(diào)能力。
活動(dòng)當(dāng)天主持人，整體掌握當(dāng)天氣氛，最后獲得校級(jí)二等獎(jiǎng);讓自己學(xué)會(huì)了整體把握，并提升了氣氛控制和語言表達(dá)能力。
20xx.04―20xx.07隊(duì)長大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐分隊(duì)。
策劃組織“半滴水”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在中江小學(xué)進(jìn)行節(jié)水活動(dòng)。與校長，小學(xué)生進(jìn)行交流，拉贊助等，考驗(yàn)自己的心理承受能力。
獲獎(jiǎng)情況。
20xx年獲校級(jí)“田園城市――成都進(jìn)行……”一等獎(jiǎng)(全校共45個(gè)班級(jí))。
20xx年獲校級(jí)“爭優(yōu)創(chuàng)先――兩代精神”二等獎(jiǎng)(全校共100多個(gè)班級(jí))。
20xx年獲校級(jí)“校園籃球”四等獎(jiǎng)(全校共20多支隊(duì)伍)。
英語、計(jì)算機(jī)技能。
英語技能：具有良好的英語閱讀和寫作能力，并通過英語四級(jí);。
計(jì)算機(jī)技能:掌握msoffice、多媒體制作等。
興趣愛好：管理，市場銷售，活動(dòng)策劃，運(yùn)動(dòng)，
自我評(píng)價(jià)。
1.踏實(shí)，但有著機(jī)智幽默的談吐和出奇出彩的創(chuàng)新能力。
2.工作有激情，積極主動(dòng)，從不懈怠。
3.熱情隨和，活潑開朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
4.良好的協(xié)調(diào)溝通使我適應(yīng)能力極強(qiáng)，吃苦耐勞，堅(jiān)韌不拔的毅力,良好的學(xué)習(xí)能力。
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醫(yī)藥代表畢業(yè)論文篇二十一
姓名(男,35歲)。
工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年現(xiàn)居住地：中山三鄉(xiāng)雅居樂。
聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)。
成熟穩(wěn)重，誠實(shí)守信，積極樂觀，善于溝通交流，具組織能力;有時(shí)會(huì)有雙重性格，過于激進(jìn)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
廣東中山市新特藥公司。
工作職責(zé)：與客戶的溝通，及客情關(guān)系的維護(hù)，退貨及一些賬目的處理;重大營銷活動(dòng)的策劃和配合。
教育經(jīng)歷。
1996-9至1999-7鄭州大學(xué)新聞專業(yè)。
語言能力。
英語：一般。
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