總結是培養(yǎng)自我反思能力的重要途徑。語言要準確、清晰，避免使用模糊、含糊不清的表達?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
自我定位分析篇一
根據省委黨校關于省直公務員初任培訓班的學習安排，xx月xx日下午，公務員初任培訓班全體學員在教學樓xx室開展初任交流座談會。座談會上，以小組為單位，每位學員圍繞在校期間的學習和生活情況，并結合自身的工作實際，暢談個人感受和體會?，F將學習心得總結如下：
開學典禮上，“忠于中華人民共和國憲法，維護憲法，履行法定職責，忠于祖國、忠于人民，恪盡職守、廉潔奉公，接受人民監(jiān)督，為建設富強、民主、文明、和諧的社會主義國家努力奮斗！”的莊嚴宣誓讓大家感受到了公務員的儀式感、使命感、榮譽感。
在課堂上，大家重溫艱苦卓絕浴血奮戰(zhàn)的歷史，了解現代甘于奉獻敢為人先的精神。通過對不信仰共產主義原因進行分析討論，加深了對共產主義的認知，更加堅定共產主義信仰，更加堅定走中國特色社會主義道路。對中國共產黨帶領我們實現中華民族偉大復興充滿了信心，要自覺做共產黨的信仰者和忠實實踐者。
課堂上，在對比分析和深刻闡述中讓我們加深了對馬列經典原著的認識理解，并且指導我們用這些理論思想來認識當前的世情國情省情，從而更好地把握當前中央和省的各項重大政策部署和決策精神。
政治素養(yǎng)，是廣大干部的立身之本、謀事之基、正氣之源，提高政治素養(yǎng)的最基本的途徑就是加強思想政治理論學習。學員們都深刻體會到作為一名合格的公務員，不僅僅是需要專業(yè)上的學習，更需要必提高自身的政治理論素養(yǎng)。除了應當熟知黨的各項方針政策，也應認清各種當前社會政治、經濟形勢。我們一定要把講政治放在首位，高高樹起信念的燈塔，堅持對黨和人民的忠誠，帶著光榮感與使命感。
討論中，有學員說“做公務員是需要一種情懷的，它需要我們用積極的心態(tài)去面對公務員的工作，就像建筑一座大廈一樣為之付出、奉獻。”這句話說出了大家的心聲，黨校的系統(tǒng)學習消除了我們的迷惘心理，端正了加入公務員隊伍的動機，堅定了自己的職業(yè)信仰，明確作為一名公職人員肩負的職責和使命。在工作崗位上準確定位自己的角色，用開放的心態(tài)，實干的精神，做好本職工作，真正做到情為民所系，利為民所謀。具體到工作當中首先應盡職盡責，公務員代表國家行使國家權力，管理社會公共事務，要樹立全心全意為人民的職責意識；其次要廉潔奉公，要有良好的情操，不謀私利。在履行職責過程中做到依法行政，公正辦事，維護社會公平；最后要團結協(xié)作。單位的工作是一個整體，在分工的基礎上相互支持才能提高工作效率。有學員結合本職工作，分享了如何提高服務意識、踐行服務理念的案例。
學習期間，正值兩會召開之際，對提出的“四個走在全國前列”的殷切期望。黨校迅速召開大會傳達學習，未來一段時間，深刻認識重要講話的重大意義、精神實質和科學，切實把思想和行動統(tǒng)一到重要講話精神上來。結合“中國夢和xxxx省省情”有關課程，大家深刻地體會到要以正確的大局觀把握黨的工作，立足我省的大局上思考和處理問題，全方位聚焦社會民生熱點和人民群眾的關注點，多角度思考社會領域的面臨的種種困境與瓶頸。
拓展中，大家由陌生到熟悉，成為親密的伙伴。輕松愉快的拓展訓練增強了凝聚力，激發(fā)了競爭力，提高了應變力，推動了執(zhí)行力。充分展現了初任班作為一個團隊的科學決策、團結協(xié)作、相互信任和高效執(zhí)行的能力。短短的三個星期的培訓，每位學員不僅僅收獲了友誼，也拓展了人脈，更增長了見識，這份經歷在未來的各自崗位中都將會是一份寶貴的財富。
作為新任職公務員，我們對黨和國家的各項政策理論知識的學習還很缺乏，履職盡責正確行使國家公權力的客觀要求和政策理論知識不足的矛盾很突出。省委黨校組織我們參加初任培訓，給我們及時補充理論知識的“鈣”，乃應時之舉，很有必要。黨校培訓的課程豐富、科學、系統(tǒng)，既有課堂授課，又有課外拓展和實地教學，老師們授課精心細致、深入淺出，班主任諄諄教誨、分享經驗，我們從中學有所思、收獲頗豐。通過黨課的理論學習，我們的思想更加解放，眼界更加開闊，也更好地認清了自身短板。
未來，我們要理論聯(lián)系實際，努力將黨校學習成果與個人工作實踐相結合，將所學知識運用到今后的實際工作中去。用理論武裝頭腦，用先進政治意識指引行動，用高度的道德水平和法制觀念規(guī)范行為，用嚴格的紀律意識和廉潔指數要求自身，為廣大人民群眾提供優(yōu)質的公共服務。不忘初心，砥礪前行，主動融入決勝全面建成小康社會的偉大實踐，為中華民族偉大復興的中國夢貢獻青春力量。
自我定位分析篇二
運輸易腐貨物不同于普通貨物，想要有效運作冷鏈物流，達至保存貨物至最佳質量目的，必須要建立一套完整的冷凍冷鏈物流鏈，嚴格p2p(點到點)的溫度控制包裝，貨物由一個地方移到另一個地方，不應暴露在空氣中，亦不應承受溫度轉變環(huán)境，同時，貨物放置在一個地方上也要嚴格控制溫度。這些都需有構造精良的冷鏈運輸裝備和專業(yè)的運輸管理機制，才能有效完成貨物的保鮮質量和運輸的經濟效益。
1、基于以上分析，物流企業(yè)開展冷飲物流業(yè)務，可以從以下三個方面努力。一是鎖定大客戶，重點開拓蒙牛、伊利等國內龍頭企業(yè);二是立足重點地區(qū)，分別以上海、北京及廣州、深圳為中心，在華東、華北、及華南區(qū)域開展業(yè)務;三是實施精細化運作，降低物流成本。
2、物流企業(yè)如果以肉制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務，需要鎖定大客戶，重點開拓銷售收入過億元的大企業(yè)，如：雙匯、金鑼等。另外還須立足重點地區(qū)，使國內肉類加工業(yè)的集中地山東、河南成為企業(yè)冷鏈物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷鏈肉制品增值服務較多，要充分挖掘，開展多形式、全方位的業(yè)務創(chuàng)新，增加除冷鏈運輸以外的冷鏈物流收益。
3、物流企業(yè)以速凍食品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務，鎖定大客戶，重點開拓銷售收入超過億元的大企業(yè)，如：三全、思念等。立足連鎖超市和大賣場，利用其店面渠道，建立起自己的配送網絡。另外可開展增值服務，速凍食品的分類包裝和標簽粘貼等增值服務需求較多。
目前物流企業(yè)開展速凍食品物流業(yè)務的優(yōu)勢在于其物流需求持續(xù)增加，增值服務需求較多，行業(yè)利潤較高而風險相對較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，不足之處在于，速凍食品對基礎設施要求較高，客戶渠道缺乏。
4、物流企業(yè)以乳制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務，鎖定重點客戶，以區(qū)域性運輸配送為主要業(yè)務。輸出管理和運作模式，與生產商建立合作聯(lián)盟，利用生產商現有冷鏈物流資源，開展相關業(yè)務。
越來越專業(yè)的第三方物流將逐步承擔起冷鏈物流的重任。作為非核心業(yè)務，如果生產商自營冷鏈物流，那么高投入的基礎設施和設備、網絡及龐大的人力成本只能服務于自身項目，并不是生產商的明智選擇，越來越多的生產商愿意選擇能提供完整冷鏈鏈的第三方物流來外包自身冷鏈物流業(yè)務，但現有市場卻很難滿足，因此，市場需求必將催生第三方冷鏈物流企業(yè)的快速發(fā)展。
自我定位分析篇三
現在，國內鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個重要轉折時期，“做強”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場經濟調節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時間內，鋼鐵市場的競爭會表現得十分嚴峻，價格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場中顯得尤其重要。
價格定位的分類。
市場經濟條件下，驅動鋼材市場價格波動的因素十分復雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產品鏈上的直供用戶來進行，其價格定位必然要保持相對的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價格定位策略?，F今，鋼鐵企業(yè)實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規(guī)模相對較大或產品具有較高檔次的企業(yè);定價周期較短的，一般是規(guī)模相對較小或產品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
無固定周期的價格，其調整價格的間隔時間不固定，隨機性較大。一般是規(guī)模相對較小、產品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價格與同類產品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優(yōu)惠政策。
價格定位按銷售形式來分類，有經銷價、直供價和合同價。如果通過經銷商來銷售產品，企業(yè)在給予經銷商一定優(yōu)惠后，會確定一個經銷價;企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產品鏈之間相對長期的固定供求關系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價;企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風險各自承擔的特點，一般作為企業(yè)銷售的補充。
價格定位應該以適應市場為目標。
鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內部，同類產品價格的差異、價格的變化，始終是動態(tài)的，而鋼材的非同類產品價格又有相互間的影響?，F在，鋼鐵企業(yè)很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機構，預測市場發(fā)展趨勢，力求出臺的價格能夠適應市場。但是，企業(yè)對市場的預測正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價格定位僅僅具有對市場的先導性，能否適應市場，還要通過市場來驗證。
根據現代的市場營銷理念，企業(yè)與經銷商及下游企業(yè)的關系是長期的戰(zhàn)略伙伴關系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關注市場，市場出現價格大幅波動時，要謹慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
當鋼市出現較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價或實施“合同不變價”等等，避免出現價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現階段國內鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數鋼鐵企業(yè)還做不到這一點。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產品規(guī)格品種繁多、年產量高達數百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應市場，既關系到企業(yè)的產銷平衡，又關系到企業(yè)的經濟效益，甚至關系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據自身的特點、產品的特點、資金周轉的能力，以及市場區(qū)域等因素，采取價格定位方式的多元化結合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性?，F今國內不銹鋼生產企業(yè)應該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長.可是不銹鋼產品的市場價格也存在著大幅波動的現象。市場價格穩(wěn)定首先是供求關系的穩(wěn)定，這個穩(wěn)定需要企業(yè)從供應量上去適應市場。
關注公平競爭穩(wěn)定鋼材市場。
鋼材市場價格能否相對穩(wěn)定，對眾多相關的上下游產業(yè)有著很大的影響，甚至對國民經濟的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競爭，對鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負面影響。
國內現有近千家鋼鐵生產企業(yè)，現狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設備先進與落后并存、技術水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產品結構不合理，產能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強生存。這些企業(yè)的產品檔次雖然不高，但在市場上與同類產品相比，價格低廉，始終占據著市場一席之地。當市場供大于求的時候，大鋼鐵企業(yè)由于生產連續(xù)性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業(yè)競爭。而小鋼鐵企業(yè)隨機性大，無利即下、有利即上，隨時準備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標進行生產;有的小鋼鐵企業(yè)產品負公差嚴重超標;有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進行加工;還有的不擇手段，生產假冒名牌產品，產品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。
自我定位分析篇四
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機，進入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質保證外，對產品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認識度并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質方面要求特別高。據此a名酒進行了如下的市場布局和運做。
一、市場布局。
1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。
3)粵北片區(qū)：韶關、肇慶、清遠、河源、梅州等。
4)珠三角片區(qū)。
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。
商超價50―60元的白酒是主流消費產品。在產品結構上中、高檔產品銷量較大，低檔白酒市場份額較小?；洊|經濟發(fā)達程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經受洋酒的沖擊。粵西地區(qū)經濟也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數量名列第3、4名的城市。并且民風淳樸、酒風很盛，豪飲成風，人均白酒消費不是小數?；洷笔袌鍪菑V東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主。粵北、粵東、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當地做成了強勢品牌，再圖謀向外擴展。
在細分的基礎上，根據前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進廣州、深圳、東莞。
自我定位分析篇五
進入大學近一學期，我對我這一段時期的大學生活和學習狀況有一個簡單的總結。由于能力的欠缺，所以沒有能夠競選上班委和學生干部。因此在課程的學習之外，我利用空閑時間參加了一系列的課外活動，獲得了優(yōu)秀獎項。總體來說還是充實而繁忙的。
對于自身的問題，最主要的一個就是懦弱膽小個性。所以我盡力去嘗試自己以前不敢做的事，努力增強自己的獨立性。我做事缺乏大膽創(chuàng)新的精神，一旦去做某件事只求把它做好，沒想能否有什么意外的收獲，不會去想有什么捷徑，不會去探求新的方法。另外就是我的興趣跨度較大，對什么都會產生好奇心，原因很簡單因為我來自農村接觸的東西很少，但是我不會被外面的形形色色的東西所迷惑的。我有個優(yōu)點那就是我做事認真，我是一個追求完美的人，總希望自己做出來的東西是可以拿得出手的，這就使得自己會比較細心地去做每一件事。從某個角度來看，我的承受能力和自我調節(jié)適應能力比較強。
剛剛開學時，全國各地城市農村各種文化基礎的人都聚在一起。我來徐州，純粹的農村家庭，從小就是缺乏特有的文化氛圍。我是個內向不善于交往的人，一般來說內向的人在某些方面是欠缺的，但是我盡力地去調節(jié)了。雖然剛剛來到學校時不能很好地跟人相處，所以我認識的人也很少，但是經過半年的鍛煉，我也漸漸學習和適應了與各種人的交往，認識的人逐漸也多了，也算是上大學的收獲之一吧。
不過這近一學期來最大的收獲莫過于，變得更加堅強。人們不是都說大學就是半個社會嗎，確實如此在大學里別人可以隨意的評價你，不會去想要不要給你面子，所以大學是很鍛煉人的抗壓能力的一個地方，上大學后自己也更成熟了，更穩(wěn)重了。雖然在好多活動中自己都失敗了，但是我從沒有認為自己不好，因為我試著去做了，我可以試著承受失敗的壓力，我可以變得更加堅強。我認為人生在世，做過什么或者最終什么結果不是最重要的，重要的是去做了，因為世界上不會有第二個我會替我去做我想做的事。
這個社會變化的太快，人們的思想也在慢慢發(fā)生變化。我的人生觀快要定型的時候，社會上冒出許多不好的價值觀，然而大家也都接受了，這使得我很迷惑，懷疑自己的人生觀是否正確。在迷茫了很長一段時間后，我終于知道，我的人生觀不是那么容易改變的，我改變的只是做事的方式。我堅信奉獻多過索取才是對的，這才有利社會的發(fā)展。造物主俯視人類，就像人類俯視螞蟻，都是卑微的。單個的人是不具有意義的，只有在漫長的歷史進程中，個人的意義才體現出來，能推動社會向前發(fā)展，自然具有莫大的意義，但是多數個體是普通的，對于這些人而言，安于歷史職守便是他們的人生意義了。我屬于蕓蕓眾生的一員，我無法以自己的能力影響和改變社會，所以我只要做好我自己就行。
測試表明我是團隊*融洽型。我希望工作以團隊合作的方式進行，希望與大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，能愉快、自然地相處。
我是內向情感型的人。凡是跟我打過交道的年長者，他們對我提出善意的批評，都是說我太內向了，對以后的發(fā)展不利。要我改改。我說好，我改，但從來沒有改過來。因為我并不認為這是不好的，只要不過分就好了。內向的人有他的優(yōu)點，如果硬要他改，可能適得其反。我以后職業(yè)方向盡量不跟性格沖突，也許我還可以利用這個性格的優(yōu)點呢。
我的忍耐性比較好，意志力也比較強，但是有時候就是因為追求完美，所以會弄得自己很疲憊，也會把事情復雜化。有時候我看不到自己的長處，只看到自己的弱點，可是要我真正說出弱點來，我就不大肯了。因為我相信人各有所長，只是我現在還沒找到自己的長處。我為什么要拿自己的弱點跟別人的優(yōu)點比呢，比的話也是同行業(yè)的人比長處。
我喜歡熱烈和憂郁的文藝作品，這也可以反映出我的性格特征來。
在人格方面測試表明我是世故性。說我為人精明，待人圓滑、世故，處事老練得體，善于為人處事。對一切事物 的看法非常理智，善于解決疑難問題，在集體中受到人們的重視。說具有我這種特質的人適合的企業(yè)型工作和政治家等?？墒俏抑雷约旱哪芰€不夠，需要更努力才行。其實這個測試表述不太準確，應該說我是一個比較實際的人，不會一時興起地去做一件事，而不去考慮它的后果。也不會拿自己近一個月的生活費去吃喝玩樂，我會為自己的以后考慮。 總的來說，我是優(yōu)缺點都有，我要發(fā)揚自己的長處，彌補自己的不足吧，希望自己在今后的學習生活中能再接再厲，越變越好！最后也祝自己有個美好的未來！
進入大學就如同踏進一個半社會狀態(tài)的生活環(huán)境。很多事情不似中學時會被種種因素擱淺下來，例如最現實的找工作。不管是有意或無意，“就業(yè)話題”總是在不同地點不同時間不同情況下進入我們的世界，或多或少在我們各自的心里投下石頭、激起漣漪。雖說工作是大四畢業(yè)后的事兒，不過大一開始考慮并為之打算卻并不算早。
尼采說過“聰明的人只要能認識自己，便什么也不會失去”。以前我未想過對自己也需刻意的去了解并總結，現在仔細想想其實自己也不是很了解自己，再深入想想其實自己也已擁有很多，足夠撐起自信督促自己奮發(fā)向上，獲得更多的進步。
這段時間，仔細對自己進行了分析。以下是大致的內容：
一、 我的性格
我的性格比較開朗、樂觀和積極向上，能和絕大多數朋友相處融洽。做事嚴謹，責任心較重，自己負責的事總是想把它做到最好。喜歡揣摩他人的心思，也很在意他人的看法。很多時候，潛意識里總覺得自己并不比他人差，可就是壯不起膽來突破自己。
二、 我的興趣
我喜歡具體的任務，但不太喜歡做體力工作。我的興趣類型最接近a藝術型人和s社會型人的特點。喜歡自我表達，富有想象，追求美、自由、變化，喜歡多樣性與展示，對人感興趣，人際交往能力還不錯，喜歡微笑，喜歡聽歌，喜歡旅游。
三、 我具備的技能
四、 我的個人價值觀
價值觀作為一種社會意識，對個人和社會有普遍的顯著的導向作 用。正確的價值觀起促進作用，錯誤的價值觀起阻礙作用。我們要樹立正確的價值觀，發(fā)揮正確價值觀的導向作用。 價值觀不同，人們對客觀事物的評價就不同， 我們在選擇職業(yè)以及規(guī)劃自己未來生活的方向就不同。在我認為，健康是人最重要的生存條件。沒了健康所有的一切都是虛的，短暫的。所有要時刻好好照顧自己，不要為了任何事傷害自己，同時要加強鍛煉，提高自己的身體素質。所謂身體是革命的本錢，一點兒也沒錯。其次，成就、誠實、正義、忠誠、道德、認可、財富、智慧等也是我一直以來覺得非常重要的價值觀。我也將秉承這些優(yōu)良品性去努力獲得成功的結果，達到預定的目的。
五、我想從事的職業(yè)
帶理工性質較多的職業(yè)一直都是我避而遠之的，我一向理科不好。所以根據自己的性格以及愛好，目前向往的工作是導游、秘書。
如果次之的話，就是跟中藥搭上關系的職業(yè)。比如銷售。導游是我暫時最心儀的職業(yè)，不過我打算把它作為第二職業(yè)。
六、 就這些職業(yè)，我的優(yōu)點和弱點
導游、秘書、銷售員等需要的語言能力、文字處理能力都相當高的，在這些方面，我有一定的優(yōu)勢，我也堅信，四年下來會更加有所突破。我能在與別人相處交談時表現的友好和自信，不會顯得唐突和粗俗，給人較好的第一印象。不過自己所有的知識涉及面卻不寬，與人交談時有時不能找到更多更適合的話題，這多少會影響繼續(xù)交談下去的可能性。同時我并沒有很強烈的想表現自己的信念，這也會影響自己更大程度地挖掘出能力。
七、 大學階段我需要為我的職業(yè)和工作做的準備
大一馬上就要過去，我真正在學校學習的'時間就剩大二大三兩年了。大學生活，我不要僅僅圍著學習課本知識打轉，同時，因為我個人覺得實場鍛煉比讀書更有用途，再加上我不會往中藥科研方面發(fā)展，所以我不選擇考研，而是大四后就投身于工作。因此，在大二大三兩年，我大概將做以下的準備：
更多的有關攝影的知識，即作為興趣愛好發(fā)展，也可發(fā)展成輔助導游職業(yè)之一。
我知道，不久的將來我必須得面對面試、找工作的難題，真正融入社會生活的日子不遠了，但我也知道，我的未來掌握在我自己手中！所以，趁現在還早，我會努力努力塑造良好的氣質，提高工作的能力，打造一個屬于我自己的美好的未來！
通過半個學期大學生心理健康教育的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質，學習心理到社會心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據這一個學期以來的學習成果，對本人自我進行的分析。
一、自我分析
（一）興趣
我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險、支配欲強； 通常具有領導才能，能夠影響、說服他人共同達到組織或個人的目標；為人務實，通常追求權力、財富和地位，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
（二）性格
16pf報告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現得比較突出，在情感性，憂郁性，獨立性等方面表現為低分，其他的均比較正常。在mbti測評報告中顯示人格類型為estj（外向 感覺 思考 判斷）。
會過于輕信或感情用事，比較認同“害人之心不可有，防人之心不可無”。 樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應環(huán)境，知足常樂。有時可能過于自負，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既不過于保守，也不過于激進，認為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權威是忠實的追隨者。一般情況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅持完成自己計劃的事情，少數情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠。通常所體驗到的緊張程度和大多數人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
（三）能力
職業(yè)能力測評只有兩項，即交往能力測評和創(chuàng)造力測評。我的人際交往能力很強，但創(chuàng)造性一般。
（四）價值觀
職業(yè)價值觀測評顯示，我的職業(yè)價值觀傾向為幫助貢獻，團隊融洽型。
幫助*貢獻型的人認可的核心價值是自己的工作和知識能對他人和社會有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對社會是有幫助的，他人會因為自己的行為而受惠頗多。醫(yī)生、教師、警-察等社會型工作很適合該類型的人。
團隊*融洽型的人希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關系，希望能建立良好的同事關系。愉快、協(xié)調的團隊協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認為友好、輕松、團結的集體能讓他們更好的工作?？蒲腥藛T、技術人員、培訓師等需要良好團隊合作的工作比較適合該類型的人。
（五）職業(yè)理想
職業(yè)類型：研究人員/科學工作者。具體崗位：科研員（研究員）。地域不限，各科研機構和各級高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力。伙伴則基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。
（六）自身的優(yōu)勢和不足
1.自身的優(yōu)勢
在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務或幫助。適合在責任清晰，有一定私人空間、人際關系和諧的氛圍中工作。要求細致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對細節(jié)的關注能力。工作能夠讓你集中精力，關注一件事情或一個人，而不是平行開展多項工作。通過工作，你能夠得到同事和上級的認可、欣賞和鼓勵。按照標準化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準備的情況下把你的工作展示給別人。務實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，擁有對細節(jié)很強的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統(tǒng)。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，你依據明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2．自身的不足
你有高度的責任心，會陷入日常事務的細節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產生消極情緒。由于你的現實、細致，有時容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢，難以預見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強對遠景的關注。
二、完善自我的方案
（一）針對分析所提出的適應性對策
往往不喜歡那些需要精耕細作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作；富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作；適合可以展示自己的經營、管理、勸服、監(jiān)督和領導才能，并實現機構、政治、社會及經濟目標的工作；適合經常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優(yōu)勢；此外，應盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。
（二）針對自身不足所提出的解決辦法
在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優(yōu)勢；此外，應盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。 直接地表達自己，說出你現在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調整節(jié)奏、放松自己、適當松弛一下繃緊的弦。做長遠思考，加強對全局和可能性的關注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
（三）如何檢驗效果與目標修正
每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調整及修正，訂立階段小目標，更多的與外因和內因相聯(lián)系。最終達到較好的效果。
三、結束語
這一篇自我分析報告到這里就告一段落了。我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己吧！其實這個對于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生！非常感謝老師這一個學期內對我們的教導！
自我定位分析篇六
怎樣了解自己的職業(yè)分析，來看看分享的自我職業(yè)分析的測試題吧！
你傾向從何處得到力量：
(e)別人。
(i)自己的想法。
2.當你參加一個社交聚會時，你會：
(e)在夜色很深時，一旦你開始投入，也許就是最晚離開的那一個。
(i)在夜晚剛開始的時候，我就疲倦了并且想回家。
3.下列哪一件事聽起來比較吸引你？
(e)與情人到有很多人且社交活動頻繁的地方。
(i)待在家中與情人做一些特別的事情，例如說觀賞一部有趣的錄影帶并享用你最喜歡的外賣食物。
4.在約會中，你通常：
(e)整體來說很健談。
(i)較安靜并保留，直到你覺得舒服。
5.過去，你遇見你大部分的異性朋友是：
(e)在宴會中、夜總會、工作上、休閑活動中、會議上或當朋友介紹我給他們的朋友時。
(i)通過私人的方式，例如個人廣告、錄影約會，或是由親密的朋友和家人介紹。
6.你傾向擁有：
(e)很多認識的人和很親密的朋友。
(i)一些很親密的朋友和一些認識的人。
7.過去，你的朋友和同事傾向對你說：
(e)你難道不可以安靜一會兒嗎？
(i)可以請你從你的世界中出來一下嗎？
8.你傾向通過以下哪種方式收集信息：
(n)你對有可能發(fā)生之事的想像和期望。
(s)你對目前狀況的實際認知。
9.你傾向相信：
(n)你的直覺。
(s)你直接的觀察和現成的經驗。
10.當你置身于一段關系中時，你傾向相信：
(n)永遠有進步的空間。
(s)若它沒有被破壞，不予修補。
11.當你對一個約會覺得放心時，你偏向談論：
(n)未來，關于改進或發(fā)明事物和生活的種種可能性。例如，你也許會談論一個新的科學發(fā)明，或一個更好的方法來表達你的感受。
(s)實際的、具體的、關于“此時此地”的事物。例如，你也許會談論品酒的好方法，或你即將要參加的新奇旅程。
12.你是這種人：
(n)喜歡先縱觀全局。
(s)喜歡先掌握細節(jié)。
13.你是這類型的人：
(n)與其活在現實中，不如活在想像里。
(s)與其活在想像里，不如活在現實中。
14.你通常：
(n)偏向于去想像一大堆關于即將來臨的約會的事情。
(s)偏向于拘謹地想像即將來臨的約會，只期待讓它自然地發(fā)生。
15.你傾向如此做決定：
(f)首先依你的心意，然后依你的邏輯。
(t)首先依你的邏輯，然后依你的心意。
16.你傾向比較能夠察覺到：
(f)當人們需要情感上的支持時。
(t)當人們不合邏輯時。
17.當和某人分手時：
(f)你通常讓自己的情緒深陷其中，很難抽身出來。
(t)雖然你覺得受傷，但一旦下定決心，你會直截了當地將過去戀人的影子甩開。
18.當與一個人交往時，你傾向于看重：
(f)情感上的相容性：表達愛意和對另一半的需求很敏感。
(t)智慧上的相容性：溝通重要的想法；客觀地討論和辯論事情。
19.當你不同意情人的想法時：
(f)你盡可能地避免傷害對方的感情；若是會對對方造成傷害的話，你就不會說。
(t)你通常毫無保留地說話，并且對情人直言不諱，因為對的`就是對的。
20.認識你的人傾向形容你為：
(f)熱情和敏感。
(t)邏輯和明確。
分析。
istj：內向、感知、思考、判斷型。
這種人一絲不茍、認真負責，而且明智豁達，是堅定不移的社會維護者。他們講求實際、非常務實，總是孜孜以求精確性和條理性，而且有極大的專注力。不論干什么，他們都能有條不紊、四平八穩(wěn)地把它完成。
對這類人而言，滿意的工作是技術性的工作，能生產一種實實在在的產品或有條理地提供一種周詳服務。他們需要一種獨立的工作環(huán)境，有充裕的時間讓自己獨立工作，并能運用自己卓越的專注力來完成工作。
isfj：內向、感知、感覺、判斷型。
這種人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜歡助人為樂。由于這種人有很強的職業(yè)道德，一旦覺得自己的行動確有幫助，他們便會擔起重擔。
最令他們滿意的工作是，需要細心觀察和精確性要求極高的工作。他們需要通過不聲不響地在背后工作以表達自己的感情投入，但個人貢獻要能得到承認。
infj：內向、直覺、感覺、判斷型。
這種人極富創(chuàng)意。他們感情強烈、原則性強且具有良好的個人品德，善于獨立進行創(chuàng)造性思考。即使面對懷疑，他們對自己的觀點仍堅信不疑?？磫栴}常常更能入木三分。
對他們來說，稱心如意的事業(yè)就是，能從事創(chuàng)新型的工作，主要是能幫助別人成長。他們喜歡生產或提供一種自己能感到自豪的產品或服務。工作必須符合個人的價值觀。
intj：內向、直覺、思考、判斷型。
這類人是完美主義者。他們強烈要求自主、看重個人能力、對自己的創(chuàng)新思想堅定不移，并受其驅使去實現自己的目標。這種人邏輯性強，有判斷力，才華橫溢，對人對己要求嚴格。在所有類型的人中，這種人獨立性最強，喜歡我行我素。面對反對意見，他們通常多疑、霸道、毫不退讓。對權威本身，他們毫不在乎，但只要規(guī)章制度有利于他們的長遠目標他們就能遵守。
最適合的工作是：能創(chuàng)造和開發(fā)新穎的解決方案來解決問題或改進現有系統(tǒng)；他們愿意與責任心強，在專業(yè)知識、智慧和能力方面能贏得自己敬佩的人合作；他們喜歡獨立工作，但需要定期與少量智囊人物切磋交流。
istp：內向、感知、思考、認知型。
這種人奉行實用主義，喜歡行動，不愛空談。他們長于分析、敏于觀察、好奇心強，只相信可靠確鑿的事實。由于非常務實，他們能很好地利用一切可資利用的資源，而且很會瞧準時機。
對于istp這種人而言，事業(yè)滿意就是，做盡可能有效利用資源的工作。他們愿意精通機械技能或使用工具來工作。工作必須有樂趣、有活力、獨立性強，且常有機會走出工作室去戶外。
isfp：內向、感知、感覺、認知型。
這種類型的人溫柔、體貼、敏感，從不輕言非常個人化的理想及價值觀。他們常通過行動，而非語言來表達熾烈的情感。這種人有耐心、能屈能伸、且十分隨和、無意控制他人。他們從不妄加判斷或尋求動機和意義。
適合的工作是，做非常符合自己內心價值觀的工作。在做有益他人的工作時，希望注重細節(jié)。他們希望有獨立工作的自由，但又不遠離其他與自己合得來的人。他們不喜歡受繁文縟節(jié)或一些僵化程序的約束。
infp：內向、直覺、感覺、認知型。
infp類型的人珍視內在和諧勝過一切。他們敏感、理想化、忠心耿耿，在個人價值觀方面有強烈的榮譽感。如果能獻身自己認為值得的事業(yè)，他們便情緒高漲。在日常事物中，他們通常很靈活、有包容心，但對內心忠誠的事業(yè)義無反顧。這類人很少表露強烈的情感，常顯得鎮(zhèn)靜自若、寡言少語。不過，一旦相熟，他們也會變得十分熱情。
對infp類型的人而言，最好的工作是，做合乎個人價值觀、能通過工作陳述自己遠見的工作；工作環(huán)境需要有靈活的架構，在自己激情高昂時可以從事各種項目；能發(fā)揮個人的獨創(chuàng)性。
intp：內向、直覺、思考、認知型。
這類人善于解決抽象問題。他們經綸滿腹，時能閃現出創(chuàng)造的睿智火花。他們外表恬靜，內心專注，總忙于分析問題。他們目光挑剔，獨立性極高。
對于這類人，事業(yè)滿意源自這樣的工作：能醞釀新觀念；專心負責某一創(chuàng)造性流程，而不是最終產品。在解決復雜問題時，能讓他們跳出常規(guī)的框框，冒一定風險去尋求最佳解決方案。
estp：外向、感知、思考、認知型。
這類人無憂無慮，屬樂天派。他們活潑、隨和、率性，喜歡安于現狀，不愿從長計議。由于他們能夠接受現實，一般心胸豁達、包容心強。這種人喜歡玩實實在在的東西，善于拆拆裝裝。
對這種人來說，事業(yè)滿意度來自這種工作：能隨意與許多人交流；工作中充滿冒險和樂趣，能冒險和隨時抓住新的機遇；工作中當自己覺得必要時希望自我組織，而不是聽從別人的安排。
esfp：外向、感知、感覺、認知型。
esfp這一類人生性愛玩、充滿活力，用自己的陶醉來為別人增添樂趣。他們適應性強，平易隨和，可以熱情飽滿地同時參加幾項活動。他們不喜歡把自己的意志強加于人。
對于這類人來說，適合的工作是，能在實踐中學習，利用常識搜集各種事實來尋找問題的解決方案；他們喜歡直接與顧客和客戶打交道；能同時在幾個項目或活動中周旋。尤其愛從事能發(fā)揮自己審美觀的項目或活動。
enfp：外向、直覺、感覺、認知型。
enfp這類人熱情奔放，滿腦子新觀念。他們樂觀、率性、充滿自信和創(chuàng)造性，能深刻認識到哪些事可為。他們對靈感推崇備至，是天生的發(fā)明家。他們不墨守成規(guī)，善于闖新路子。enfp這類人適合的工作是，在創(chuàng)造性靈感的推動下，與不同的人群合作從事各種項目；他們不喜歡從事需要自己親自處理日?，嵥殡s務的工作，喜歡按自己的工作節(jié)奏行事。
entp：外向、直覺、思考、認知型。
這種人好激動、健談、聰明、是個多面手。他們總是孜孜以求地提高自己的能力。這種人天生有創(chuàng)業(yè)心、愛鉆研、機敏善變、適應能力強。
令這類人滿意的工作是：有機會從事創(chuàng)造性解決問題的工作。工作有一定的邏輯順序和公正的標準。希望通過工作能提高個人權力并常與權力人物交流。
estj：外向、感知、思考、判斷型。
這種人辦事能力強，喜歡出風頭，辦事風風火火。他們責任心強、誠心誠意、忠于職守。他們喜歡框架，能組織各種細節(jié)工作，能如期實現目標并力求高效。
estj類型的人適合做理順事實和政策以及人員組織工作，能夠有效利用時間和資源以找出合乎邏輯的解決方案，在目標明確的工作中姝運用嫻熟的技能。他們希望工作測評標準公正。
esfj：外向、感知、感覺、判斷型。
esfj類型的人喜歡通過直接合作以切實幫助別人。由于他們尤其注重人際關系，因而通常很受人歡迎，也喜歡迎合別人。他們的態(tài)度認真、遇事果斷、通常表達意見堅決。
這類人最滿意的事業(yè)是，整天與人交往，密切參與整個決策流程。工作的目標明確，有明確的業(yè)績標準。他們希望能組織安排自己及周圍人的工作，以確保一切進展得盡可能順利。
enfj：外向、直覺、感覺、判斷型。
這種人有愛心，對生活充滿熱情。他們往往對自己很挑剔。不過，由于他們自認為要為別人的感受負責，所以很少在公眾場合發(fā)表批評意見。他們對行為的是非曲直明察秋毫，是社交高手。
這種人最適合的工作是，工作中能建立溫磬的人際關系，能使自己置身于自己信賴、且富有創(chuàng)意的人群中工作。他們希望工作多姿多采，但又能有條不紊地干。
entj：外向、直覺、思考、判斷型。
這種人是極為有力的領導人和決策者，能明察一切事物中的各種可能性，喜歡發(fā)號施令。他們是天才的思想家，做事深謀遠慮、策劃周全。這種人事事力求做好，生就一雙銳眼，能夠一針見血地發(fā)現問題并迅速找到改進方法。
最令entj這類人滿意的事業(yè)是，做領導、發(fā)號施令，完善企業(yè)的運作系統(tǒng)，使系統(tǒng)高效運行并如期達到目標。他們喜歡從事長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，尋求創(chuàng)造性的解決問題的方式。
自我定位分析篇七
在回答自己適合做什么之前，請先回答以下兩個問題：
（2）我喜歡做的事情是什么？也許你一直忙忙碌碌，但請稍微停下腳步，聽聽自己內心的聲音，我到底喜歡做什么？做自己喜歡做的事情是一件幸福的事情。
jinn的回答：最終滿意的人生就是做著自己喜歡做的事，且受到大家的認可，且在這方面有所建樹。達到這個過程可能需注意：
1、解決溫飽問題。
即考慮后路，在尋找喜歡的事過程中，前提必須是保證正常生活，如果確實覺得找到了喜歡的事，很興奮，很想馬上去從事，hold住，考慮下放棄眼前工作能維持幾個月的經濟，別悲劇了。
2、喜歡（適合）的事可以有很多。
可能以前的經驗積累不是你喜歡做的事，但你目前工作如果已經得心應手了，那也沒必要換了，把其他喜歡做的事當業(yè)余愛好。
3、判斷是否喜歡的過程是：嘗試。
上手是否容易？是否有創(chuàng)新想法想實現、改進？是否遇到障礙？是否仍舊保有濃厚興趣去一一解決、去深入了解？積累到一定程度，還沒有人認可（還不能賺錢），是否還有興趣？一以貫之，孜孜不倦，你的堅持獲得大家的認可。你的努力成果也獲得認可。對，這就是你既喜歡又適合干的事。
4、人生很有趣，時常會碰到郁悶的事情，過程反饋是迷惑的，結果只有2種――后悔或滿足。
堅持了，就是滿足，不管是否如設想的成功了，會給以后做事指明方向。不夠堅持，就會后悔，且會給以后做事負作用。
最后，給大家送上一句話：有些事情，不是你不喜歡它，而是你可能明明是喜歡它的，但你沒能把它做好，導致自己想逃避它，包容自己軟弱，無恥的告訴自己不適合這不適合那。
細說向陽職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)定位模型助你走出迷茫。
在職業(yè)生涯中，一個完整的職業(yè)規(guī)劃由職業(yè)定位、目標設定和通道設計三個要素構成。這就表明，在幫助自己或是幫助他人進行職業(yè)規(guī)劃時，就必須要解決職業(yè)定位、目標設定和通道設計這三個問題。那么這三個方面是同樣重要？還是有主有次？向陽職業(yè)規(guī)劃模型通過三大系統(tǒng)15個要素相互影響、相互作用。除系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的相互作用外，每個子系統(tǒng)內部的各個要素也是相互影響相互作用的。對于不同的職業(yè)發(fā)展階段及不同的外在環(huán)境下，三個系統(tǒng)所起到的功用大小是有差別的，作用的先后順序也會有差別。
1、向陽職業(yè)規(guī)劃模型之職業(yè)取向系統(tǒng)。
生涯的本質是個人中心的，所以我們在考慮職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃時，自然要優(yōu)先考慮一個人最本性的取向。職業(yè)取向系統(tǒng)是人的潛意識的外在表現，表現的是人的本性傾向，它基于快樂原則。
職業(yè)取向系統(tǒng)具體通過性格、興趣、價值觀、需要和愿景等五個要素表達。事實上，性格、興趣、價值觀、需要和愿景等每一種要素都表達了足夠的人在職業(yè)甚至是生活上方式的傾向。它是職業(yè)規(guī)劃的第一系統(tǒng)。在人們沒有太多外在限制的情況下，優(yōu)先考慮職業(yè)取向系統(tǒng)會讓我們最大程度的獲得職業(yè)上的滿意。它直接引導著人們起向最佳的職業(yè)方向。
2、向陽職業(yè)規(guī)劃模型之商業(yè)價值系統(tǒng)。
商業(yè)價值系統(tǒng)是面向現實社會的。該系統(tǒng)考慮的是個體相對于職業(yè)世界的客觀價值，也有是說，個體相對于職業(yè)世界能提供多大貢獻直接決定著是否可以獲得相關職業(yè)機會。本系統(tǒng)由一系列可以直接創(chuàng)造價值的要素構成商業(yè)價值系統(tǒng)內容主要有知識、技能、經歷、天賦和資源五個要素。商業(yè)價值系統(tǒng)具有一定的相對性，對于a職業(yè)體現不了價值的要到，可能對于b職業(yè)卻有相當大的商業(yè)價值。在設定職業(yè)目標時，怎樣的職業(yè)目標才合適，主要是受商業(yè)價值系統(tǒng)影響。
3、向陽職業(yè)規(guī)劃模型之職業(yè)機會系統(tǒng)。
職業(yè)機會系統(tǒng)由一系列環(huán)境性因素構成，主要有宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、組織環(huán)境、職業(yè)資源及家庭環(huán)境五要素構成。
職業(yè)機會系統(tǒng)直接影響到是否有職業(yè)機會，以及到底能有多大的職業(yè)機會，也直接決定著職業(yè)的一般發(fā)展方式和發(fā)展路徑。職業(yè)機會不是你職業(yè)生涯上的助力就是你職業(yè)生涯上的阻力。
自我定位分析篇八
離我家不遠的地方，有一個熱鬧的`水果批發(fā)市場，每天從晨光熹微到暮色降臨，來這兒賣水果的人都絡繹不絕，有開拖拉機的，還有開汽車的……他們從四面八方匯集到這個市場，搞水果生意。
水果市場熱鬧非凡，我和媽媽常到那里去。水果市場里擺著各種水果。這個季節(jié)，正是西紅柿、櫻桃、西瓜、油桃、草莓。你們看那紅紅的西紅柿，一筐筐地堆在那兒；又甜又大的西瓜，看了真讓人眼饞；一串串櫻桃水汪汪，我看了口水都要流出來了；一筐筐又酸又甜草莓讓我心醉。攤主們個個熱情地和顧客打招呼，招攬生意。只聽見那邊有人在叫賣西瓜：“太空種子，物美價廉，包熟包甜，不甜不要錢！”果然那西瓜一割開紅瓤黑籽，真是貨真價實。
媽媽買了兩個大西瓜，又買了一些西紅柿，我戀戀不舍地離開了那誘人的水果批發(fā)市場。
自我定位分析篇九
在個人的職業(yè)生涯中，從選擇專業(yè)開始，找工作、跳槽、晉升，每一步大家都在問：我是什么樣的人，我適合什么？現實中，很多人沒有通過客觀的手段回答這個問題，而是依靠直覺進行決策。這樣導致很多人職業(yè)發(fā)展走了彎路，遇到了很多職業(yè)困擾，從社會角度上來說，更是一種人力資源的浪費。
職業(yè)心理學家認為，進行職業(yè)定位，首先應該從認識自我開始——職業(yè)測評是認識自我的一種非常有效的手段。
職業(yè)測評是一種了解個人與職業(yè)相關的各種心理特質的方法。準確地說，職業(yè)測評是一種心理測驗，它是通過一系列的科學手段對人的一些基本心理特質（能力素質、個性特點）進行測量與評估。通過評估，分析你的各種特點，再結合工作的特點，幫助你進行職業(yè)選擇，這也就是通常意義上所說的“人職匹配”。職業(yè)測評有兩種用途：
1、服務于企業(yè)——幫助企業(yè)選人。
2、服務于個人——幫助個人選職業(yè)。
職業(yè)測評的有效嗎？有效，因為它提供的結果非常有用：
測評結果是個人意識到但又說不清楚的特點，能夠系統(tǒng)地描述和分析；平常大家都會對自己有一個感性的認識，但實質上并不明確，也并不一定會十分準確。通過職業(yè)測評，你可能就會發(fā)現一個真正的你。
測評結果會為你的職業(yè)選擇提供可依據的信息，幫助指導師和你自己更準確地了解你。在測評結果基礎上的專家建議才能更加可信。就好比醫(yī)生看病之前會給病人做各種檢查和化驗。
職業(yè)測評通過什么形式進行？有哪些種類？
自我定位分析篇十
（一）適應市場的產品設計。
產品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現代感的設計會受到年輕白領的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語都能使得產品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費者需要才是最好的產品。例如：德國有家禮品制造公司生產的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內有些企業(yè)參照此設計制造同類產品，也深受國內消費者熱捧。
設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統(tǒng)設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產成本較高）。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進的工藝設備和培養(yǎng)技術革新、技術改造的專業(yè)人才。
密切關注國內、外行業(yè)技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產效率和生產質量，甚至會更環(huán)保。要經常對企業(yè)的技術管理骨干進行培訓和專業(yè)指導，有機會的話，應定期派企業(yè)技術骨干參加行業(yè)產品展和國內、外有關產品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術改造和生產合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產產品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產品加工采用先進的'德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。
沒有好的設備，再好的生產人員也無法生產出高、精、尖的產品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關鍵技術是要采用國外生產的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產品質量。
（三）合理的銷售方案。
以產品銷售量來擬定生產數量，例如：我們在超市銷售產品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產品銷售情況，和產品競爭對手的產品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產部門。公司根據銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產部門和設計部門根據市場要求改進產品的款式和質量。經過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。
恰到好處的促銷品也可以提高產品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。
（四）加強對銷售人員進行全方位的培訓。
銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進行例常專業(yè)培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。
企業(yè)如果有能力，應將產品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據市場的具體情況，可以調整部分生產線的產品品質，爭奪中上檔市場，在經濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產品品質，向上攻取高端市場。在大經濟形勢下滑的時候，可以適當的降低企業(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經濟環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據經濟形勢和客戶要求合理調整產品質量和款式。在經濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。
在經濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據當前社會發(fā)展趨勢，合理調整產品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產規(guī)模，增加拉桿箱的生產規(guī)模。
三、結語。
在全球后金融危機的情況下，合理調整產品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領的的市場。在經濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經濟形勢能持續(xù)上行時，方可適當擴大生產能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經濟形勢谷底上揚時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現企業(yè)的設計領先、成本領先、品質領先的戰(zhàn)略目標！
自我定位分析篇十一
在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中，有一個相當重要的階段就是進行自我分析。有效的職業(yè)生涯規(guī)劃應從自我認識開始，然后才能談到建立可實現的目標，并確定怎樣達到這些目標。所謂自我分析也就是對自己進行全面的分析，通過自我剖析來認識自己、了解自己。了解自己的性格，判斷自己的情緒;找出自己的特點，發(fā)現自己的興趣;明確自己的優(yōu)勢，衡量自己的差距。因為只有認識了自己，才能用己之長，避己之短，才能對自己的職業(yè)或崗位做出正確的選擇，才能對自己的生涯目標做出最佳抉擇，和合理規(guī)劃。因此，自我分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎，也是職業(yè)定位的第一步。
自我分析包括四個方面：
1.生理自我分析：自己的相貌、身材、穿著打扮等。
2.心理自我分析：自己的`需要、性格、興趣、能力、氣質、意志等。
3.理性自我分析：自己的思維方式、思維方法、道德水準、情商、素質等。
4.社會自我分析：自己在社會上所扮演的角色，自己在社會中的責任、權力、義務、名譽，他人對自己的看法以及自己對他人的看法。
在這四個方面，涉及的因素諸多，重點是分析自己的需要、性格、興趣、天賦能力和素質。性格是職業(yè)選擇的前提，興趣是工作的動力;而分析特長則主要是分析自己的能力與潛力，分析需求則主要是分析自己的職業(yè)價值觀。由此看來，自我分析也就成了職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎，它將直接關系到個人的職業(yè)成功與否。
自我分析的方法
自我剖析的方法有很多，比較常用的有：自我測試法、計算機測試法和專家評定法。由于分析的過程是一種復雜的、跨學科的技術，是為了系統(tǒng)地收集個體優(yōu)勢、劣勢以及各種需求相關的信息，以幫助個體認清在職業(yè)發(fā)展的過程中，可以通過努力來克服的認知和情感的障礙，并把人格成熟水平和職業(yè)滿意度提升到期望的層次，以實現職業(yè)規(guī)劃的目標。這在很多情況下都很難獲得完整科學檢測，因此，西方國家通常借助專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師的幫助，這樣的分析更科學、準確，更有參考價值。
自我定位分析篇十二
學習，這是第一位的，但是我想我做的不好至少是不夠好，。那些需要集中精神去做的事情比如：從最簡單的聽課，到求解一個高數題目或者聽英語聽力或者看一些專業(yè)性比堅強的書，我總感覺做不到。去到自習室后，總覺得外面環(huán)境太好，風景太美，應該去外面走走而不是在座位上坐著做這些費神的事，似乎感覺這是不公平的交易一般，虧了！這大概可以總結為我太懶了，腦子太懶。我上課也總是坐在后面，有時候想一定要跟著老師走，讓腦子去思考問題，但總持續(xù)不了一會不知不覺就脫離了那種狀態(tài)?？倳胍恍o關緊要的東西，天南地北。記得有一次c語言課，剛上課不久我就想起了其他的事，想到我家里去了，想象著家里發(fā)生了不和諧的事情，結果把我弄得很緊張，想了一整節(jié)課。下課后我趕緊出去打了個電話，沒有聽見不和諧的聲音，心里才平靜下來。更多的時候是想到籃球場上去了，還有一些五花八門的問題。這難道是我太幼稚了。這大概可以總結為我腦子磁盤碎片過多，思維約束力不夠。我想以后我的把這種狀況解決掉。
有的場合會使人不得不思考一下前途，思考工作。想起來，我不知道是該樂觀還是該悲觀了。現在只能總結為：關于我們這個專業(yè)的前途，如果要專業(yè)對口的話，畢業(yè)后找個工作基本問題不大，但是工資不會太高，至少在前幾年不宜抱太大的希望。
我寫下這兩個字，覺得有點陌生。開始一段愛情我想會使一個人變得成熟，或者應該是愛情使一個人變得更成熟。我想，第一，我沒錢；甚至最基本的，我想，我連一個厚實的能夠給女生靠的肩膀都沒有的話，就不要去害一個女生了。
總的來說，我大一是比較失敗的。學習就不說了。在班上做一個所謂的宣傳委員，沒做什么事，只是開了一些會，呵呵。社團里面，我之前還是蠻有激情的，我們社團還有不少活動，做個干事也干了些事。本來感覺不錯的，但在一次大的活動結束后，突然之間，我對社團的事情再提不起半點興趣，甚至是有些抵觸，不知道是為什么。之后缺席了很多次會議，在之后干脆跟會長說我真的不想干了，以后不用通知我了！真有點荒唐了。有一段時間內會讓我感覺欠會長點什么。還有，我有時候真的會惋惜甚至有點憤怒，為什么我的牙長成這樣，那么多人都長得挺好，我真的很不幸運。我有想過去矯正牙齒，但由于種種原因，現在還沒做出決定。走在人群之中，會感覺個人的行為太渺小了，整不整甚至不會有一點關系。我一直認為，畢業(yè)后開始工作是人生一個新篇章，我不想以那種狀態(tài)開始一個本該充滿激情充滿希望的階段。所以我想我會在某個時候去整一整。我想那時候我會混得很好，至少現在我很有信心！
我的大一大概就是這樣了。通過這總結我希望我會有更好更充實的大二，畢竟還不算晚。
自我定位分析篇十三
職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性在個人層面上主要表現為：有助于使個人認清自己發(fā)展的進程和事業(yè)目標。
你也許會問：這一步怎么做呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來5年你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。第二種更直接，完成這個句子：“我離開這個世界的時候會滿足，如果……”想象假設你馬上將不在人世，什么樣的成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。
根據你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業(yè)道路會明晰起來。你可以選擇成為管理講師——這要求你的優(yōu)勢包括豐富的管理知識和經驗，優(yōu)秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可以制定自己短期目標來一步步實現。
確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環(huán)境中的劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯(lián)系的，而并不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發(fā)現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。
現在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。
能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會幫你更有效地完成這一步驟。
制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你心目中有未來希望工作的公司或職位，你就可以開始分析或參考現有市場上，這類公司或職位會對應聘者有怎樣的要求和期望。做出哪種貢獻可以使你在這樣的公司中脫穎而出？因為大部分人在工作后趨于麻木，對自己的角色并不能清晰。因此，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要培養(yǎng)一些能力，當你不斷的對照公司的需求來評估自己需要創(chuàng)造的價值時，接下來需要做的就是不斷完善自我，創(chuàng)造出自己的思想閃光點，和執(zhí)行能力，為未來的職業(yè)之路埋下更好的伏筆。
自我定位分析篇十四
小學生作文大全。
水果市場熱鬧非凡，我和媽媽常到那里去。水果市場里擺著各種水果。這個季節(jié)，正是西紅柿、櫻桃、西瓜、油桃、草莓。你們看那紅紅的西紅柿，一筐筐地堆在那兒；又甜又大的西瓜，看了真讓人眼饞；一串串櫻桃水汪汪，我看了口水都要流出來了；一筐筐又酸又甜草莓讓我心醉。攤主們個個熱情地和顧客打招呼，招攬生意。只聽見那邊有人在叫賣西瓜：“太空種子，物美價廉，包熟包甜，不甜不要錢！”果然那西瓜一割開紅瓤黑籽，真是貨真價實。
媽媽買了兩個大西瓜，又買了一些西紅柿，我戀戀不舍地離開了那誘人的水果批發(fā)市場。
指導教師：張立法。
自我定位分析篇十五
在忙碌而有序的教育教學活動中，我從事教育工作已將近八個年頭。在教學活動中，我認真反思，深刻認識到教師素質對教育質量的提高有著重要的作用?；仡櫚四甑墓ぷ?、學習，自我剖析，繼續(xù)提高自我的教育教學能力。
本人高度自覺，長期堅持政治學習，寫讀書筆記，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，按照各種法律法規(guī)嚴格要求自己，遵守社會公德，實踐社會主義榮辱觀，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
1.我認真學習課程標準、教育名著、教育雜志等，及時撰寫業(yè)務筆記、讀后感、教育隨筆等等。
2.力求備好每一節(jié)科學課和綜合實踐課，努力從整體上優(yōu)化課堂的教學，提高課堂教學的效益，盡量從學生的學習興趣、學習積極性著手，運用自己的教育機智，組織語言調動學生的學習積極性。
3.在平時多向有經驗的老教師請教，多聽課，多學習有益于提高自身教學水平的教學經驗，并將自己的經驗及時記入《宋芝君的教育博客》中。
4.我不斷擴充自己的知識面，訂閱了各種書籍，努力提高文學素養(yǎng)，提高教育教學理論的知識，邊讀書邊積累，為提高教育教學能力不斷努力。
5.擔任班主任期間，我用心、用情做好工作，學生在各項比賽中獲得一等獎；擔任非班主任工作，組織學生的活動中也在市賽、省賽中獲獎。
1.理論知識并不單一，只學習一位教育者的觀點是不夠的。蘇霍姆林斯基、福祿培爾、杜威、愛彌兒、魏書生、霍懋征、李吉林等等的理論都有必要去讀，這樣才能有深刻的認識，才能演化為具體的做法。
2.工作的經驗還不夠豐富，這需要我平時多向經驗豐富的教師請教，同時也要注意這方面的積累。博客關注的內容可以繼續(xù)多樣化。
3.工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實際上思想包袱背的越重，工作反而做不好。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點站穩(wěn)，基本點站牢的原則，大膽、細致地開展本職工作。
1.多向教育雜志投稿，促進自己整理以往的教育教學隨筆。
2.積極參加區(qū)里組織的公開課比賽，積累經驗，感受教育的另一方天空。
3.積極參加學校組織的各項比賽活動，提高自身能力。
這次教師的自我剖析活動，更為深刻的自我反思，希望能在今后的工作中“百尺竿頭，更進一步”。
自我定位分析篇十六
人文經濟學院經濟學一班關宇軒5301。
葛秦嶺20085333。
人文經濟學院經濟學二班山青20085377。
指導老師：陸燕春老師。
調查時間：10月15日到11月1日大綱：
一、內容概要。
二、營銷狀況分析。
三、風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）。
六、營銷預算。
七、營銷控制。
附錄：調查問卷。
后記。
一、內容概要。
磊磊水果店。
二、營銷狀況分析。
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今大學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學?？诒瑢W生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產品狀況分析。
經營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
政治。
文化。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
自我定位分析篇十七
1、對生活和學習以及人生都很樂觀，不特別計較得失。對身邊的事物和環(huán)境都抱有積極樂觀態(tài)度，去發(fā)現美好的東西。
2、。性格開朗外向，善于與人交往和溝通。喜歡幫助別人，很有愛心、善心。答應別人的事雖說沒有保證完成但會盡力去做。
3樂于接受新鮮事物，同事也具有接受新鮮事物的學習能力，與時代的更新保持一樣的步伐。
4喜歡閱讀，有一定的知識量、信息量積累，有不錯的口才。
二、劣勢。
1、在公共場合缺乏表達和展現自己的自信。語言組織能力有善提高，在不熟的人面前顯的太過于拘泥不自然。
2、對數字不太敏感，同樣也沒有興趣。邏輯思維不好，對有些事缺乏思考。
3、人生閱歷少，缺乏兼職經驗。
4、有許多不好的習慣，例如：睡懶覺、懶散。
5、做事缺乏冒險精神，太死板。缺乏創(chuàng)新能力。
6、容易受身邊事物影響，定力差，做事沒有堅定的信念，沒有堅持不懈、持之以恒的精神。
7、對學習、生活、未來的就業(yè)沒有長遠的目標。
三、機會。
1、國家就業(yè)形勢良好，人才需求量也很大。為未來的就業(yè)提供良好的機遇。
2、就我的專業(yè)來說，是未來很有發(fā)展前途的職業(yè)。
3、同樣我有不錯的人際網，可以利用其獲取就業(yè)形勢的最新信息。對未來就業(yè)也是有利的。
四、威脅。
1、大學畢業(yè)生太多，競爭力很強。社會對大學畢業(yè)生要求也很高，我的經驗有很缺乏。
2、所可以做的職業(yè)，門檻都很高。對于專科畢業(yè)的我來說，壓力就大。還要學習與進的時間更多。
對于未來的職業(yè)生涯我還是很有信心的，雖然我有很多缺點，但是我會努力去改正它向身邊做的好的朋友、同學學習。同樣我也會好好利用我的優(yōu)點，利用剩余不多的大學時間去學習和進步。不管未來我是怎樣的，我都會在我的崗位發(fā)光發(fā)熱。做最好的自己。
在大學的剩余時間里。1，拿一個職業(yè)資格證，符合學校畢業(yè)生要求，順利從本校畢業(yè)。2，考過會計證和英語四級，為以后的擇業(yè)多一手準備。
3，多利用課余時間充實自己，做好接受社會考驗的準備。
自我定位分析篇十八
1、內部環(huán)境分析：
strengths（優(yōu)勢）：
（2）有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。
（3）心思細膩，考慮問題比較細致。
（4）邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力。
weaks（劣勢）：
（1）競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠。
2、外部環(huán)境分析：opportunities（機會）：
（1）就專業(yè)方面來說，現在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。
（2）加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大.
（3）中科院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質。
（4）身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。
threats（劣勢）：
（1）國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要。
時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。
（2）優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機會、展示自己并把握機會能力的考驗。
如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要；但是，就個人而言。
首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。
再者，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。
自我定位分析篇十九
嚴格來說，是一本對自我學術轉向的布爾迪厄式分析。出身的低微與學業(yè)的成功導致分裂的習性，進而在學術場的引力與斥力的作用，導向了一種獨屬于布爾迪厄的實踐，將宏大的理論抱負與低層微觀的經驗相結合，并與一切在場中占據主導的模式與方法相對立。布爾迪厄力圖超越一切二元對立，這從他慣用的“一方面···另一方面····”可以得到體現。翻譯拗口，后面漸入佳境。
一、一個人成為哲學家是因為他被認可，而且他通過為自己取的哲學家的權威地位認可自己。哲學選擇是身份自信的一種表現，這種表現又強化了身份自信，或者傲慢。法國大學過度沉浸在對知識場的文學迷戀當中，并過度關注報紙的看法。
二、我最不喜歡薩特的地方，是把他不僅變成了全能知識分子，而且變成了理想知識分子即知識分子的典型形象的一切東西。
三、觀察和證明的單純欲望，我是這種經驗的卑微而貧乏的證人，我要不惜一切代價說明這種經驗。
無疑由于福樓拜所說的經歷所有生活的愛海，以及抓住一切機會歷險即每次發(fā)現新環(huán)境的愛好，連同對社會學的科學主義定義的拒絕，共同導致了我對各種各樣的社會世界都感興趣。
四、我與米歇爾·?？碌牟町悂碓从诟髯缘呐渲门c位置的差異，我投入到社會科學場中，并與哲學世界的期待決裂。而?？驴偸浅霈F在哲學場當中，并關注著巴黎知識世界的期待。
五、在寄宿學校的生活，尤其使我傾向于對社會關系采取一種現實主義和戰(zhàn)斗的觀念。我注意到走讀生與寄宿生之間強烈的對比，他們來自于兩個不同的世界。對學校之明亮的贊頌，是以其陰暗的反面之卑下為代價的，這種雙重經驗往往使我陷入分裂，一方面渴望知識和認可的好學生的馴順，殷勤乃至于服從。另一方面是對教育制度的一種倔強態(tài)度，一種強烈的與持續(xù)的反抗。
“難道你不是出現在你不承認其判決的一個法庭上？”對我來說，是一種心理解決辦法的東西，成了對象征秩序的一種挑戰(zhàn)和對制度尊嚴的一種觸犯。
自我定位分析篇二十
“swot”
自
我分。
析
運用swot分析法進行選擇分析，就是將與你密切相關的各種主要內部優(yōu)勢因素（strengths）、劣勢因素（weaknesses）、機會因素（opportunities）和威脅因素（threats），通過調查和挖掘羅列出來，并對這些因素進行綜合分析，找到利用或彌補的方法。
swot分析時，主要有以下幾個方面的內容：
分析環(huán)境。
就是要分析目前的各種環(huán)境因素，包括外部環(huán)境因素和內部能力因素。構造swot矩陣。
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造swot分析矩陣。如下圖所示：
內部。
外部。
機遇o挑戰(zhàn)t優(yōu)勢s劣勢w。
第一步：我是誰？
能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我是誰？傳統(tǒng)的職業(yè)觀是“做一行，愛一行”，這就使很多人愛得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對，又要體現出愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統(tǒng)的職業(yè)觀不知害了多少人，數學家陳景潤年輕時被安排在一個中學當老師，據說當時是一位成績很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹的工作一樣，大象能上好樹嗎？如果陳景潤還是“做一行，愛一行”繼續(xù)在中學教書，他能成為數學家嗎？有位偉人說過，興趣是最好的老師，做與自己“職業(yè)興趣”吻合度高的工作，可能工作更快樂，更容易發(fā)揮出自己的能力?，F在我們所倡導的職業(yè)觀念是“愛一行，做一行”，只有你喜歡做的事情你擅長做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產生績效，才是符合人性的職業(yè)觀念。我們的用人觀應當是用人所長、揚長避短，在合適的時機把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內容，那從個人層面來講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進行職業(yè)生涯設計第一步要考慮的問題？正所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要當心這可是關乎你一輩子幸福的人生大事。
第二步：去哪里？
標，利用目標來牽引實現個人發(fā)展。
在明確“去那里”以后就有了個人的發(fā)展方向和目標，有了個人的職業(yè)愿景，明白了自己存在的價值，樹立了個人的使命感，你要做的事情就是如何去實現個人的目標，就是職業(yè)生涯的各個發(fā)展價段，你在頭腦為自己要達到的目標規(guī)定一個時間計劃表，即為自己的人生設置里程碑.職業(yè)生涯規(guī)劃一旦設定，它將時時提醒你已經取得了哪些成績以及你的進展如何。
斷進步。有個觀念很重要，就是成功者做別人不愿做的事情，每個人有一扇只能從內開啟的改變之門?，F在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。其實能分析出自己行為習慣中的缺點并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會幫你更有效地完成這一步驟。
制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什么。那么現在你已經有了一個初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，并保持自己的貢獻在單位的要求之上?！拔沂钦l”關鍵要進行自我分析，你適合做什么？“去那里”要求制定個人職業(yè)發(fā)展中的方向和階段性目標，“怎么去”要制定一個職業(yè)發(fā)展目標的實施計劃。只要你把以上職業(yè)規(guī)劃三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。
自我定位分析篇二十一
（一）一、個人背景：
基本情況：xx，男，1981年出生，1999年9月考入北京xx大學信息管理系，2003年7月畢業(yè);2003年9月考入中科院文獻情報中心，專業(yè)方向是信息資源組織與管理，導師宋文，現讀研一。
二、內外部環(huán)境分析：
1、內部環(huán)境分析：
strength：
有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。
做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面。
心思細膩，考慮問題比較細致。
邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力。
愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weak：
競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠。
口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔。
組織管理人員的能力和經驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行。
不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。
2、外部環(huán)境分析：opportunitie：
就專業(yè)方面來說，現在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產生了對于信息進行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。
身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。
threat:。
國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要。
距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。
優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機會、展示自己并把握機會能力的考驗。
三、未來的最佳選擇：
四、現在應作的準備：
如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要;但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經驗，然后再去學習。因此：
首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。
再者，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。
（二）隨著中國高等教育采取了一系列的改革，高等院校招生規(guī)模的不斷擴大，加上受2008年全球金融危機的影響，使得目前我國人力市場總體上供大于求，結構失衡,從而使大我們的就業(yè)的整體壓力越來越大，就業(yè)形勢變得越來越嚴峻，有計劃、有準備地制訂職業(yè)生涯規(guī)劃對大學生來說顯得尤為重要。面對多種多樣的職業(yè)生涯規(guī)劃策略，swot分析法能幫助我們明確職業(yè)目標、客觀認識職業(yè)自我、正確評估職業(yè)生涯。
swot分析法是非常行之有效的一個戰(zhàn)略分析工具。swot分別代表strength(優(yōu)勢)、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。
swot分析主要是用來分析組織內部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅的方法。以下是我的個人情況,然后運用swot分析法分析自身的優(yōu)勢和劣勢：
王田田，女，1991年12月生，漢族，入黨積極分子，山東德州人。
學校：齊魯師范學院；專業(yè)：人力資源管理。
目前學歷：專科。
一、確定個人職業(yè)生涯目標：，人力資源，職業(yè)前景很可觀，個人比較喜歡這類專業(yè)。盡管現在專升本、考研已經成為熱潮，條件待遇好的用人單位也要求高學歷的人才前來應聘，但由于個人家庭條件不是很理想，故而暫不考慮考研，大學畢業(yè)以后先找工作或報考公務員，等條件成熟后再考慮考研。
二、分析個人的能力和興趣，剖析自身的優(yōu)勢和劣勢。
本人性格隨和，容易與人相處，談吐溫文儒雅，行為舉止表現彬彬有禮。在平時學習中，注重思考，學習能力突出，能獨立工作，具有較強的問題解決能力；具有較強的溝通能力和協(xié)調能力，在團隊合作中注重團隊精神，維護團隊利益；在生活中，與同學、老師相處愉快，給師生留下了很好的印象；最重要的是我一旦認定某件事值得做，就會不遺余力的全力地做好它，直到它完成為止。更難能可貴的是，我時刻保持頭腦清醒，清楚地知道自己在何時何刻應該做什么，不會玩物喪志，迷失自我。
（一）優(yōu)勢及其利用。
1.優(yōu)勢（strengths）。
（2）社會實踐：在校打工。
（3）個人榮譽：獲優(yōu)秀宿舍獎。
2.優(yōu)勢的利用。
（2）在用人單位眼里，大學生的綜合能力對其最具吸引力，而大學生的綜合能力在很大程度上是通過學習方面的成績來體現的，故學習能力突出者，在用人單位面前，更易獲得用人單位的青睞。
（二）劣勢及其彌補。
1.劣勢（weaknesses）。
（1）部分英語技能尚未達標：普通話等級是三級甲等，部分字詞發(fā)音不夠準確，吐字不夠清晰。
（2）大學一年級的一些基礎性課程成績一般，班級綜合排名處于中上水平；
2.劣勢的彌補。
（3）自身還不夠優(yōu)秀，尤其是學習方面，故而在學習方面要多下功夫；其次要多參加一些競賽實踐活動，不斷提高自身實踐能力，增強管理技能。
三、分析外部環(huán)境：機會和威脅。
隨著高校擴招后入學的大學生陸續(xù)畢業(yè)和國家經濟體制、用人制度改革的不斷深入，用人單位對人才的學歷要求越來越高，大學生就業(yè)形勢變得越來越嚴峻，現在又恰逢全球金融危機，更加雪上加霜，“畢業(yè)即失業(yè)”似乎成了一句真理。盡管外部就業(yè)形勢嚴峻，但只要做好職業(yè)準備，還是可以就業(yè)的。
（一）機會及把握。
1.機會（opportunities）。
（1）由于教育制度改革的不斷深入，從今年起，學校對教學加大了管理的力度，更加注重學生綜合能力的提升，提供了更多實踐的機會。
（3）畢業(yè)前在學校和其他高校舉行的專場招聘會；
（4）身為山東人，在山東高校讀書，較外省的本科生就業(yè)，具有一定的區(qū)域優(yōu)勢。
（5）每年國家都舉行國家公務員考試，提供一定的就業(yè)崗位。
2.機會的把握。
（1）緊緊抓住見習和教育實習的寶貴機會，提高自身的教學技能；
（2）認真對待每一次招聘，做好充分的準備，展現自己的優(yōu)勢與強勢；
（3）在大三下學期購買公務員相關書籍，準備報考國家公務員考試；
（二）挑戰(zhàn)及應對之策。
1.挑戰(zhàn)（threats）。
（1）隨著國家對人力資源扶持力度的加強，人力資源待遇水平現階段逐步提高，管理職業(yè)越來越吃香，不少非專業(yè)的畢業(yè)生也來從事本專業(yè)的工作。
（2）國家公務員考試競爭激烈，錄取機會渺小；
（3）面試時的各種意外和挑戰(zhàn)。
2.挑戰(zhàn)的應對之策。
五、今后五年的職業(yè)行動計劃。
（3）在平時工作生涯中，要注意省吃儉用，積蓄足夠的資金，作為考研費用。
以上只是我運用swot分析法，從自身實際出發(fā)，通過剖析自身的優(yōu)勢與劣勢，結合社會存在的機遇與挑戰(zhàn)，為自身所做的職業(yè)生涯規(guī)劃。當然進行職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，不可能事事都如規(guī)劃那樣順利，這就需要我們根據形勢的發(fā)展，及時地調整自身的努力方向，以實現既定的職業(yè)生涯規(guī)劃。
（三）一、名詞解釋：s-strength：優(yōu)勢w-weakness：弱勢。
o-opportunity：機會t-threat：威脅。
二、定義：
所謂「swot分析」主要是用來分析組織內部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，在市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工作。近來，swot分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析…等方面上。
在自我能力分析上，swot分析是檢查自我的技能、能力、興趣喜好的有用工具。如對自我進行詳密的swot分析，會很明了地知道自我的個人優(yōu)點和弱點在哪里，并且會仔細評估出自己所感興趣的不同學習道路的機會和威脅所在。
三、步驟：
一般來說，在進行swot分析時應遵循以下四個步驟：
第1步：評估自己的長處和短處。
我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的環(huán)境里，每個人擅長於某一領域，而不是樣樣精通。(當然，除非天才)。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發(fā)現你的長處同等重要，因為你可以基於自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學系。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的學習選擇產生影響的弱勢，然後再標出那些你認為對你很重要的強弱勢。
第2步：找出你的學系的機會和威脅。
我們知道，不同的學習領域都面臨不同的外部機會和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學系。這些外界因素對你求學時非常重要，因為這些機會和威脅會影響你的學習和以後的發(fā)展。
四、案例。
某煉油廠是我國最大的煉油廠之一，至今已有50多年的歷史，目前已成為具有730萬噸/年原油加工能力，能生產120多種石油化工產品的燃料-潤滑油-化工原料型的綜合性煉油廠。()該廠有6種產品獲國家金質獎，6種產品獲國家銀質將，48種產品獲114項優(yōu)質產品證書，1989年獲國家質量管理獎，1995年8月通過國際gb/t19002-iso9002質量體系認證，成為我國煉油行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè)。
該廠研究開發(fā)能力比較強，能以自己的基礎油研制生產各種類型的潤油。當年德國大眾的桑塔納落戶上海，它的發(fā)動機油需要用昂貴的外匯進口。1985年廠屬研究所接到任務后，立即進行調研，建立實驗室。在短短的一年時間內，成功地研究出符合德國大眾的公司標準的油品，拿到了桑塔納配套用油的認可證，1988年開始投放市場。以后，隨著大眾公司產品標準的提高，該廠研究所又及時研制出符合標準的新產品，滿足了桑塔納、奧迪的生產和全國特約維修點及市場的用油。
但是，該煉油廠作為一個生產型的國有老廠和老廠，在傳統(tǒng)體制下，產品的生產、銷售都由國家統(tǒng)一配置，負責銷售的人員只不過是作些記賬、統(tǒng)賬之類的工作，沒有真正做到面向市場。在向市場經濟轉軌的過程中，作為支柱型產業(yè)的大中型企業(yè)，主要產品在一定程度上仍受到國家的宏觀調控，在產品營銷方面難以適應競爭激烈的市場。該廠負責市場銷售工作的只有30多人，專門負責潤滑油銷售的就更少了。
上海市的小包裝潤滑油市場每年約2.5萬噸，其中進口油占65%以上，國產油處于劣勢。之所以造成這種局面，原因是多方面的。一方面在產品宣傳上，進口油全方位大規(guī)模的廣告攻勢可謂是細致入微。到處可見有關進口油的燈箱、廣告牌、出租車后窗玻璃、代銷點柜臺和加油站墻壁上的宣傳招貼畫，還有電臺、電視臺和報紙廣告和新聞發(fā)布會、有獎促銷贈送等各種形式。而國產油在這方面的表現則是蒼白無力，難以應對。另外，該廠油品過去大我是大桶散裝，大批量從廠里直接售了，供應大企業(yè)大機構，而很少以小包裝上市，加上銷售點又少，一般用戶難以買到經濟實惠的國產油，而只好黑心向昂貴的進口油。
根據該煉油廠的上述情況，我們可以利用swot方法進行分析，根據分析結果，為了扭轉該煉油廠在市場營銷方面的被動局面，應該考慮采取如下措施：制訂營銷戰(zhàn)略；增加營銷人員和銷售點；增加產品小包裝；實施品牌戰(zhàn)略；開展送貨上門和售后服務；開發(fā)研制新產品；繼續(xù)提高產品質量和降低產品成本；發(fā)揮產品質量和價格優(yōu)勢；宣傳iso9002認證效果；通過研究開發(fā)提高競爭能力。
自我定位分析篇二十二
目前我國水果生產呈現面積穩(wěn)中有增、產量穩(wěn)步提高、特色水果發(fā)展提速和增收作用日益提升的良好局面，已成為優(yōu)勢區(qū)域經濟發(fā)展的支柱產業(yè)、農民致富的主要途徑、勞動力就業(yè)的重要渠道。
隨著人們生活水平提高，水果在日常飲食中扮演著愈加重要的角色。近年來，水果消費在家庭總支出中所占的比例越來越高。然而，水果價格也越來越貴，讓不少家庭望果興嘆。水果價格上漲是因為一是在農副產品漲價的前提下采摘的，受其價格居高不下的影響，產生聯(lián)動效應的水漲船高;二是蘋果和香蕉均為季節(jié)性很強的水果，蘋果采摘上市時間為每年十月份，香蕉采摘上市時間為每年五月、十一月份左右。現在市場上銷售的水果均來自冷庫，冷庫費用推高了成本，間接導致價格的升高;三是油價、租金、人工成本逐年上漲，也是導致價格上漲的原因之一;四是商家延后銷售牟利，目前儲果保鮮技術運用普遍，針對蘋果市場價格一向是節(jié)前低節(jié)后高的特點，儲果待售成為商家重要的牟利手段，不少果農在水果收購價較低時，采取銷售一部分、儲藏一部分的策略，租賃冷風庫、氣調庫儲藏保鮮，以待果價好轉時銷售。特別是像山東、陜西等蘋果主產區(qū)建庫風的興起，抬升了蘋果儲藏量，導致各個群體的收購商之間相互提價搶貨源。四是一些飲料廠家轉向用鮮果榨汁，同銷售商爭奪貨源，給產地果農發(fā)去商品緊俏的錯誤信號。
以鮮果消費為主的蘋果、梨、柑橘、桃和油桃等占我國水果產量的絕大多數，不僅其他小品種產量較少，各種水果的品種結構也比較單一，適合不同需要的不同特色品種和不同上市期的品種相對較少。從整個世界市場來看，雖然新鮮水果消費量很大，且在不斷增長，但加工水果消費增長速度大大快于新鮮水果消費增長速度。我國適合加工的水果品種較少，即使有一些適合加工的品種也由于加工技術落后，大批量生產的成本和質量問題嚴重，難以進入國際市場。因此，從品種結構上看，我國水果的國際競爭力較弱。無論國際市場還是國內市場，消費者對鮮果的質量要求越來越高，不僅要求果實內在質量好、外觀好看，而且要求果實無污染，這使得優(yōu)質高檔水果不僅價格高、銷路好、經濟效益高，國際黨爭力也強。目前我國優(yōu)果率不到總產量的10%，達到出口標準的高檔果不足總產量的5%，而其他水果主要出口國的優(yōu)果率高達70%，可供出口的高檔果占總產量的50%左右。
在新的形勢下，調整優(yōu)化水果結構布局，轉變發(fā)展方式，提升水果產業(yè)素質和市場競爭力勢在必行。我國農業(yè)部提出水果產業(yè)要按科學發(fā)展觀的要求推進產業(yè)健康發(fā)展。全國推進水果產業(yè)發(fā)展的目標任務是：穩(wěn)面積、調結構、提質量、保增收。穩(wěn)面積方面，以優(yōu)勢區(qū)域規(guī)劃為指導，發(fā)展最適宜區(qū)和適宜區(qū)水果生產，堅決壓縮非適宜區(qū)面積。到20**年，果園總面積穩(wěn)定在1.5億畝左右。其中，蘋果、柑橘、梨分別為：2800萬畝、2600萬畝和1600萬畝。調結構方面，就是優(yōu)化樹種結構、熟期結構和產品結構。大力發(fā)展特色水果，適當壓縮大宗品種，調優(yōu)早中晚熟品種比例，逐步實現果品周年均衡供應;大宗水果采后商品處理和加工能力分別達到60%和20%以上。提質量方面，就是大力推廣優(yōu)良品種和優(yōu)質高產高效栽培技術以及產后商品化處理技術，建立健全果品質量全程控制體系，全面提高果品質量、安全水平和商品檔次，力爭優(yōu)質果率達60%以上，果品農殘合格率穩(wěn)定在97%以上。保增收方面，就是要走集約化發(fā)展方式，努力節(jié)本增效，提高單產及附加值。到20**年全國水果總產值達到2700億元，占種植業(yè)產值10%左右。
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