方案是一種在特定背景下提出解決問(wèn)題的具體計(jì)劃或方法。在制定方案之前，我們需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行收集和整理，以便作出科學(xué)的決策。方案范文中的實(shí)例可以幫助你更好地理解如何制定和實(shí)施方案。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇一
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
20_，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)――是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷?lè)、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的夜生活平臺(tái)。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，共建美好城市。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。
2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè)第一展示舞臺(tái)”。
3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
活動(dòng)主題：
唱出新聲音歡樂(lè)無(wú)極限。
組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。
承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城。
協(xié)辦單位：
支持單位：中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。
媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20_年5月1日------20_年10月1日。
地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)。
2、人員招募方式：
才藝展示。
者通過(guò)短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
3、啟動(dòng)儀式。
時(shí)間：20_年4月30日。
地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)。
參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者。
4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
主持人主持(歌唱、
故事。
趣事表演)開(kāi)幕。
瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂(lè)會(huì)。
歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰，現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝。
瘋狂的扎啤。
才藝表演助興。
扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)。
人氣影視片(露天電影)。
5、頒獎(jiǎng)盛宴。
時(shí)間：20_年10月1日。
內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。
地點(diǎn)：石家莊。
備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。
功能區(qū)劃分：
演藝區(qū)。
多彩扎啤專(zhuān)區(qū)(按品牌分區(qū))。
vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。
特色美食區(qū)。
全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚(yú))。
綜合管理辦工區(qū)。
戰(zhàn)略合作。
本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門(mén)大力支持，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康、積極、文明、時(shí)尚的自由娛樂(lè)平臺(tái)，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱。為此，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：
五大免費(fèi)政策：
1、免進(jìn)場(chǎng)費(fèi);。
2、免占地費(fèi);。
3、免員工專(zhuān)業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);。
4、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);。
5、免飲用水水費(fèi);。
戰(zhàn)略合作政策：
1、市場(chǎng)管理、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米。
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)。
3、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金。
4、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定。
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?
1、電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源。
2、獨(dú)一無(wú)二的放飛心情與夢(mèng)想自?shī)首詷?lè)大舞臺(tái)。
3、唯一集娛樂(lè)活動(dòng)和慈善愛(ài)心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體。
4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位。
多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?
1、外宣方面：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、_微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城。
2、內(nèi)推方面：大力推廣自?shī)首詷?lè)活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群，為活動(dòng)造勢(shì)。
3、建設(shè)方面：場(chǎng)地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場(chǎng)。同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專(zhuān)區(qū)，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)。
企業(yè)文化。
與特色。
4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式，拉動(dòng)人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威。
6、交通方面：位于開(kāi)發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車(chē)程僅約20分。
7、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。活動(dòng)服務(wù)人員都要通過(guò)專(zhuān)業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格。
8、合作單位免費(fèi)入場(chǎng)，多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)不收取占地費(fèi)用，相當(dāng)于“0”成本合作。
【目錄】。
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)農(nóng)業(yè)種植核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品專(zhuān)利和。
注冊(cè)商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況。
農(nóng)業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場(chǎng)潛力。
對(duì)農(nóng)業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)農(nóng)業(yè)種植目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(二)農(nóng)業(yè)種植客戶行為分析。
(三)農(nóng)業(yè)種植營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃。
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略。
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)農(nóng)業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來(lái)3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來(lái)3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來(lái)3-5年損益表。
第六部分融資計(jì)劃。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
說(shuō)明該農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇二
《大雨和小雨》是一節(jié)比較有趣的音樂(lè)課，很容易讓幼兒產(chǎn)生興趣。我在設(shè)計(jì)這節(jié)課的時(shí)候，先組織幼兒傾聽(tīng)雨的聲音，讓他們回憶下雨的情景，感受大雨和小雨的不同。然后通過(guò)我的'小結(jié)讓幼兒熟悉歌詞，為學(xué)唱歌曲做基礎(chǔ)。最后在游戲版塊，通過(guò)五彩絲帶的輔助，讓幼兒更加理解歌詞，熟悉歌曲的旋律，激發(fā)幼兒的表現(xiàn)欲望。活動(dòng)實(shí)錄：
一、帶入聲音，使幼兒產(chǎn)生興趣。
1、教師播放“大雨和小雨”錄音，引導(dǎo)幼兒自由傾聽(tīng)。
2、剛才你聽(tīng)到了什么聲音?(打雷和小雨的聲音)打雷后要干什么呢?(下雨)。
3、下的是什么雨呢?(大雨)。
二、初步嘗試用聲音、動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)大雨和小雨。
1、下大雨的聲音怎么樣的呀?(嘩啦嘩啦……)我們用能干的小手來(lái)表示一下，誰(shuí)來(lái)做一做?(盡量用夸張的動(dòng)作來(lái)表示)我們?cè)賮?lái)用能干的小手邊念邊做吧!(出示大雨圖片)。
2、大雨下的可真大，慢慢地雨變小了!我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)……播放小雨錄音。
3、小雨下的聲音是怎么樣的呀?(淅瀝淅瀝……)小手也來(lái)表示一下吧!我們也來(lái)一起來(lái)念一念。(出示小雨圖片)。
評(píng)析：直觀的教具容易引起小班幼兒的注意，用圖片來(lái)幫助幼兒理解歌詞內(nèi)容，更好地為下一環(huán)節(jié)作好鋪墊。
三、熟悉歌曲、大膽地表現(xiàn)大雨和小雨不同的強(qiáng)弱力度。
1、大雨、小雨高高興興地從天上落下來(lái)，聽(tīng)，它們還在唱著好聽(tīng)的歌呢!(教師清唱歌曲一遍，唱出大雨、小雨的不同強(qiáng)弱力度)。
2、它們唱的好聽(tīng)嗎?大雨落下來(lái)時(shí)是怎么唱的啊?小雨又是怎么唱的啊?來(lái)，我們來(lái)唱一唱吧!讓幼兒嘗試唱歌。
3、讓我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)，聽(tīng)聽(tīng)看下大雨和下小雨的聲音一樣嗎?欣賞歌曲第二遍，感受大雨聲和小雨聲的不同。
4、大雨唱的時(shí)候是響響的，小雨唱的時(shí)候是輕輕的?，F(xiàn)在我們一起來(lái)唱一唱吧!(教師帶領(lǐng)幼兒完整唱兩遍，引導(dǎo)幼兒唱出強(qiáng)弱力度)。
5、現(xiàn)在讓我們來(lái)學(xué)一學(xué)大雨和小雨，一邊唱一邊從天上落下來(lái)吧!(引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)大雨和小雨)。
四、大雨和小雨。
2、教師先示范完整唱一遍。
3、全體幼兒一起邊舞邊唱。(兩遍)。
4、大雨小雨們我們一起到外面去玩吧!(出活動(dòng)室)。
評(píng)析：在游戲活動(dòng)中，進(jìn)一步感受歌曲和游戲所帶來(lái)的快樂(lè)!
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇三
關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會(huì)帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會(huì)稍微減輕一點(diǎn)。現(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇文章吧!
隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問(wèn)題的越來(lái)越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問(wèn)題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有上幼兒園的資格，因此，以目前我國(guó)的情況來(lái)看，開(kāi)辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)。
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。
二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。
二歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。
目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。
來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
四、前景規(guī)劃。
我認(rèn)為，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問(wèn)題。我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張，在開(kāi)辦前三個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。
2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問(wèn)題。
五、人員組織結(jié)構(gòu)。
辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，園長(zhǎng)1名。
六、開(kāi)業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估。
開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開(kāi)辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開(kāi)辦的幼兒園在六月份開(kāi)張，那可預(yù)測(cè)到明年五月份整個(gè)一年的銷(xiāo)售收入。在開(kāi)辦初期，如能作好宣傳和招生，開(kāi)張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。
需要說(shuō)明的是，由于幼兒園90%以上都是外來(lái)人員子女。二月份春節(jié)期間，外來(lái)人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問(wèn)題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。
有了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。
通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)6千余元，兩年多一些可收回投資;通過(guò)現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬(wàn)余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
七、資金來(lái)源。
通過(guò)上述的分析和預(yù)測(cè)，開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開(kāi)辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開(kāi)業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢(qián)和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬(wàn)元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛(ài)人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒(méi)有問(wèn)題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒(méi)有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開(kāi)銷(xiāo)。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。
做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，即使總覺(jué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在給孩子提供方便的同時(shí)也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
一、市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)。
我市的市區(qū)常住人口35萬(wàn)，外來(lái)人口5萬(wàn)左右，學(xué)齡前的兒童2萬(wàn)左右，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，但大都小打小鬧且很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)的幼兒園，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊，雖然開(kāi)辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展，各位家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教育越來(lái)越重視，所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。
二、目標(biāo)顧客。
開(kāi)辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。
2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、幼兒園的生源主要來(lái)自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：
這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對(duì)較低的家庭：
公辦幼兒園收費(fèi)相對(duì)高一些。這些低收入家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來(lái)人口：
這些家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這些家長(zhǎng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。
總之，我們通過(guò)開(kāi)展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴(lài)，這樣一來(lái)，口碑好了，以后的生源問(wèn)題就自然解決了。
四、開(kāi)園計(jì)劃。
1、要開(kāi)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。
選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷(xiāo)手段。
如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。
個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。
如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的信賴(lài)、推廣，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì)逐漸增加的。
如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃。
個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結(jié)構(gòu)。
(一)園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作，可能會(huì)采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任。
(二)幼兒教師。
崗位職責(zé)。
貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
(三)在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
一、現(xiàn)狀分析：
我園座落在中心小學(xué)院內(nèi)，創(chuàng)辦于20xx年8月，是xx鎮(zhèn)第一所公辦的幼兒園。我園占地2062.5平方米，建筑面積522.5平方米，綠化面積990平方米。目前擁有三個(gè)班級(jí)(小、中、大)，全園幼兒總?cè)藬?shù)115名，教職員工6名(其中一人屬聘用)，大專(zhuān)以上畢業(yè)2人。
幼兒園于創(chuàng)辦之初便提出了“我們用愛(ài)心細(xì)心耐心，讓孩子開(kāi)心家長(zhǎng)放心”的辦園宗旨。這一個(gè)多月以來(lái)，我園在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在全體教職員工的不懈努力下，堅(jiān)持依法辦園，逐步完善各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
做到有章可依并嚴(yán)格執(zhí)行辦園質(zhì)量不斷提高。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新的歷史條件下，我們清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、生源大多來(lái)自農(nóng)村，家長(zhǎng)忙于工作，很難對(duì)孩子實(shí)施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協(xié)調(diào)一致，形成合力。
2、我園教師整體年齡偏大，師資力量比較薄弱，教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)相對(duì)較低，自身提高速度較慢。
3、由于底子太薄，收費(fèi)又非常低(200元/學(xué)期)，再加上初建園的還款壓力(目前還欠6萬(wàn)余元)，導(dǎo)致了幼兒園基本設(shè)施配備不能及時(shí)到位，影響了正常的教學(xué)秩序。
二、指導(dǎo)思想：
以xx市學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃的精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、因地制宜、完善機(jī)構(gòu)，加大經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
(一)20xx年1月-20xx年12月。
1、教師培訓(xùn)：
加強(qiáng)師德修養(yǎng)學(xué)習(xí)，提高全體教師思想素質(zhì);開(kāi)展外出取經(jīng)、課堂教學(xué)交流及研討等活動(dòng);通過(guò)自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的形式提高教師的專(zhuān)業(yè)理論水平;訂兩份教育報(bào)刊書(shū)籍，開(kāi)展優(yōu)秀書(shū)籍的園內(nèi)推薦、交流、閱讀活動(dòng)，營(yíng)造“愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)”的氛圍，豐富教師的精神生活。
2、條件改善：
(3)加強(qiáng)資金投入，對(duì)園舍門(mén)窗進(jìn)行維修，修建幼兒盥洗池，改善辦園環(huán)境;。
(4)更換教師辦公桌，更換一部分學(xué)生桌椅，改變過(guò)去一人一桌椅的傳統(tǒng)模式(如果埇橋區(qū)第二幼兒園資助的話，有可能更換全部)。
(5)粉刷樓后墻面，并畫(huà)上卡通趣味圖案。
3、教育教學(xué)：
我們將注重幼兒的啟蒙教育，在教學(xué)過(guò)程中，尊重和發(fā)展幼兒的主體性，創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，形成開(kāi)放、溫暖、寬松的活動(dòng)氛圍。傳授知識(shí)要以游戲?yàn)榛净顒?dòng)形式，寓知識(shí)于各項(xiàng)活動(dòng)之中，注重活動(dòng)的過(guò)程。
(二)20xx年1月-20xx年12月。
1、教師培訓(xùn)：
這一年，又有一名教師退休，將再招聘一位年輕教師，通過(guò)牽手、聘請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家和來(lái)園指導(dǎo)、新教師公開(kāi)匯報(bào)活動(dòng)等，為青年教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)、提高和實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)新教師迅速成長(zhǎng)、不斷超越自我。
2、條件改善：
(1)添置兩臺(tái)電視、一套多媒體投影儀;添置一部分幼兒圖書(shū);。
(2)更新綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等處的活動(dòng)環(huán)境;。
(3)為各班級(jí)購(gòu)置一個(gè)檔案櫥，以存放玩具，圖書(shū)等;。
(4)辦公室地面貼上防滑瓷磚。
3、教育教學(xué)：
定期開(kāi)放幼兒園，歡迎家長(zhǎng)、孩子來(lái)園活動(dòng);開(kāi)展園內(nèi)示范課，開(kāi)展豐富多彩的親子活動(dòng);借助特殊節(jié)日，開(kāi)展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫(huà)、舞蹈比賽等活動(dòng)，教育幼兒做一個(gè)有愛(ài)心、孝心、懂禮貌，有創(chuàng)意的好孩子。建設(shè)好家長(zhǎng)學(xué)校。
(三)20xx年1月-20xx年12月。
1、教師培訓(xùn)：
引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師、師德標(biāo)兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學(xué)活動(dòng)實(shí)例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等，鼓勵(lì)教師學(xué)會(huì)按需學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。
2、條件改善：
(1)大班、中班將再開(kāi)設(shè)一個(gè)班級(jí)，根據(jù)需要為班級(jí)添置電視、檔案櫥、桌椅等;。
(2)加強(qiáng)資金投入，對(duì)廁所進(jìn)行維修改建;。
(3)逐步添置、更新幼兒教玩具;。
(4)利用暑期對(duì)校園的生活、游戲、學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行改造。
3、教育教學(xué)：
開(kāi)發(fā)農(nóng)村教育資源，開(kāi)展特色教育。組織教師自創(chuàng)教具、學(xué)具、玩具，好的作品進(jìn)行展示、評(píng)比。
總之，因?yàn)槲覉@年輕教師不多，教師年齡偏大。新教師存在教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)不夠了解，對(duì)班級(jí)紀(jì)律掌控不穩(wěn)定的情況。
老教師對(duì)新的理念接受速度教師在學(xué)習(xí)使用新教材的過(guò)程中對(duì)教材的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用有困難，主動(dòng)學(xué)習(xí)研討的氛圍不夠。
另外，目前我園制度不夠齊全，平時(shí)做的不少具體工作沒(méi)有留下應(yīng)有的軌跡。家長(zhǎng)參與幼兒園工作的積極性不高，對(duì)家園聯(lián)系欄的內(nèi)容不太關(guān)注，對(duì)幼兒園的各項(xiàng)宣傳、通知等不重視。應(yīng)該加大向家長(zhǎng)宣傳的力度，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)家長(zhǎng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合。
面向未來(lái)，我們滿懷豪情，信心百倍，我們深知責(zé)任的重大，我們更知意義深遠(yuǎn)。我們一定會(huì)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，全員上下齊心努力，將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇四
要求。
功能要求。
用戶能登陸注冊(cè)，用戶文件空間界面必須以文件目錄的形式展示文件列表，目錄結(jié)構(gòu)清晰。能實(shí)現(xiàn)文件批量選擇上傳，操作必須要方便快捷簡(jiǎn)單，常用格式文件必須要能打開(kāi)預(yù)覽。為方便操作，文件夾能打包壓縮下載。用戶能對(duì)文件實(shí)現(xiàn)批量操作。能設(shè)置外鏈文件。
性能要求。
據(jù)、信息。所以要求很高的信息量速度和大的主存容量；由于要存貯大量文件和數(shù)據(jù)，也還要有足夠大的磁盤(pán)容量；安全性也是系統(tǒng)最重要的性能需求之一，文件管理系統(tǒng)系統(tǒng)必須有可靠的安全措施，以保證儲(chǔ)戶的存儲(chǔ)安全。
完成期限。
目標(biāo)。
法律因素。
全部軟件購(gòu)買(mǎi)正版；機(jī)器設(shè)置通過(guò)正當(dāng)途徑購(gòu)得；所有軟件都用正版，技術(shù)資料都由提出方保管，數(shù)據(jù)信息均可保證合法來(lái)源。所以，在法律方面是可行的。
開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)操作要非常簡(jiǎn)單，以便適合大人小孩老人各類(lèi)人們都可以很方便操作使用。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇五
a>。
diy。
蛋糕。
店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。
在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。
我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。
二、選擇該項(xiàng)目的理由。
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足！
三、項(xiàng)目地點(diǎn)選擇。
選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。
四、環(huán)境分析。
（一）外部環(huán)境分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高。
3、店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
（二）內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
五、項(xiàng)目前景分析。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略。
（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：
1、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。
2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。
3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。
4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。
2、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。
3、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。
4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。
5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。
（三）應(yīng)對(duì)策略：
1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。
3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。
4、善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。
5、建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。
6、一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的`業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）產(chǎn)品策略。
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。
顧客可以根據(jù)自己的口味需要和。
愛(ài)好。
制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。
（二）價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60——200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng)重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。
在特別節(jié)日情人節(jié)。
圣誕節(jié)。
七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
（三）促銷(xiāo)策略。
推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。
（四）廣告及宣傳。
1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2、張貼宣傳海報(bào)。
3、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。
4、和廣商廣播臺(tái)合作。
（五）分銷(xiāo)策略。
1、電話訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）。
2、網(wǎng)上訂購(gòu)。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇六
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，推廣是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項(xiàng)目推廣方案書(shū)范文，希望對(duì)你有用!
一、市場(chǎng)分析。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20xx年，中國(guó)就擁有超過(guò)1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒(méi)有購(gòu)臵私家車(chē)的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿。如果完全靠私人購(gòu)車(chē)來(lái)滿足，無(wú)疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來(lái)很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長(zhǎng)，201x年的全國(guó)租賃車(chē)輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬(wàn)輛。到201x年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的車(chē)輛需求將達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車(chē)租賃作為一條在汽車(chē)流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車(chē)業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?/p>
據(jù)了解，北京的汽車(chē)租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，目前北京市在注冊(cè)的汽車(chē)租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車(chē)日租、汽車(chē)月租、道路救援、送車(chē)上門(mén)、順風(fēng)車(chē)、異地還車(chē)等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車(chē)租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購(gòu)來(lái)的二手車(chē)出手難度加大，自營(yíng)租賃或與汽車(chē)租賃公司合作將是一種降低庫(kù)存二手車(chē)閑臵率的良策。
二、項(xiàng)目背景。
隨著汽車(chē)租賃市場(chǎng)的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車(chē)市場(chǎng)的推動(dòng)者，那么201x年我們將深入汽車(chē)租賃市場(chǎng)，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營(yíng)銷(xiāo)側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭(zhēng)201x年提高汽車(chē)租賃市場(chǎng)廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場(chǎng)切入點(diǎn)。
(一)201x年租賃市場(chǎng)潛力巨大，絕大部分汽車(chē)租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車(chē)租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二)租賃后服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大部分租車(chē)企業(yè)在車(chē)主租車(chē)后都會(huì)定期聯(lián)系車(chē)主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車(chē)意向、新車(chē)租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三)國(guó)家對(duì)于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車(chē)租向廣大租車(chē)主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對(duì)以上市場(chǎng)環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢(shì)。
四、我們的優(yōu)勢(shì)。
(一)利用商函數(shù)據(jù)庫(kù)能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶;。
(二)能根據(jù)租車(chē)企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對(duì)不同車(chē)型、不同用途的租用車(chē)輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四)可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車(chē)企業(yè)與租車(chē)主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。
(五)以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。
五、目標(biāo)群體。
(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國(guó)各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
(二)管理租賃市場(chǎng)相關(guān)的政府部門(mén)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)產(chǎn)品策略。
1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函。
商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車(chē)形象logo，各類(lèi)車(chē)型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)，形象突出;內(nèi)頁(yè)可給商家做廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，圖文并茂。
2、郵政賀卡。
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、異型類(lèi)直郵產(chǎn)品。
豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類(lèi)dm廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
(二)渠道策略。
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。
1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
定期為租車(chē)企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時(shí)，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。
2、郵政數(shù)據(jù)資源。
以郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中的有車(chē)一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車(chē)有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過(guò)郵政直郵廣告宣傳吸引有租車(chē)、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價(jià)格策略。
1.由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
廣告的過(guò)程中，價(jià)格方面應(yīng)突出。
2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢(shì)。
3.價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。
4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過(guò)幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實(shí)施步驟。
(一)項(xiàng)目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二)項(xiàng)目實(shí)施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項(xiàng)目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車(chē)租賃企業(yè)洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
(五)項(xiàng)目跟緊。
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)分析。
電子商務(wù)客戶近年來(lái)異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長(zhǎng)為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來(lái)更廣闊的合作機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)發(fā)寄類(lèi)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類(lèi)企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長(zhǎng)，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項(xiàng)目背景。
電商類(lèi)企業(yè)尤其是btoc電子商城的客戶一直以來(lái)都在使用目錄營(yíng)銷(xiāo)的方式，目錄營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻通常要為整次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗買(mǎi)單。電商類(lèi)企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒(méi)有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過(guò)單純。
直郵可以幫助電商類(lèi)企業(yè)做什么：
(三)在流失客戶挽回方面，通過(guò)消費(fèi)記錄分析客戶流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶制訂客戶挽回計(jì)劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類(lèi)企業(yè)crm的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
(一)做好客戶分類(lèi)，按不同客戶類(lèi)型制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。電商類(lèi)企業(yè)服務(wù)種類(lèi)不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)btoc商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷(xiāo)策略。以幫助電商更好的經(jīng)營(yíng)自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶群提供多種類(lèi)的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類(lèi)客戶就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二)提升服務(wù)層次-幫助電商類(lèi)企業(yè)塑造客戶價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤(rùn)最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價(jià)值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶提供專(zhuān)業(yè)建議。
(四)重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶共同測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點(diǎn)。
(一)產(chǎn)品目錄冊(cè)，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
(二)封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售是主要經(jīng)營(yíng)方。
式，客戶源的獲取和維護(hù)，是市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。
(三)積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實(shí)施步驟。
(一)項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二)項(xiàng)目實(shí)施北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
(五)項(xiàng)目跟緊商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)背景。
剛剛經(jīng)歷過(guò)20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國(guó)倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國(guó)、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類(lèi)體育文明的精粹，具備了無(wú)與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過(guò)郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類(lèi)型產(chǎn)品。
1、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊(cè)明信片，分國(guó)內(nèi)郵資和國(guó)際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長(zhǎng)卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場(chǎng)館、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊(cè)，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國(guó)奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專(zhuān)門(mén)為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門(mén)設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷(xiāo)售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂。
并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。
(二)贊助類(lèi)奧運(yùn)產(chǎn)品。
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥(niǎo)巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國(guó)際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國(guó)各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動(dòng)。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開(kāi)發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會(huì)競(jìng)猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實(shí)施步驟。
(一)項(xiàng)目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二)項(xiàng)目實(shí)施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項(xiàng)目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
(五)項(xiàng)目跟緊。
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
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項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇七
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣(mài)部門(mén)，外賣(mài)o2o在2014年火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在2014年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣(mài)行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣(mài)快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣(mài)快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣(mài)一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項(xiàng)目介紹。
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒(méi)有餐飲部門(mén)的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣(mài)服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式。
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣(mài)卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣(mài)部合作經(jīng)理胡先生：
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇八
中水回用技術(shù)可行性研究方案，以下是由文書(shū)幫小編提供中水回用技術(shù)可行性研究方案閱讀。
對(duì)生活污水進(jìn)行處理主要有兩種形式：一種是周?chē)谐鞘形鬯畯S管網(wǎng)的，生活污水進(jìn)入城市污水廠管網(wǎng)，由城市污水廠進(jìn)行處理;另一種是無(wú)法進(jìn)入城市管網(wǎng)的生活污水就地建設(shè)污水處理設(shè)施，處理后達(dá)標(biāo)排放或進(jìn)一步處理達(dá)到中水回用的目的。在此主要討論最后一種形式。
將生活污水作為水源，經(jīng)過(guò)適當(dāng)處理后作雜用水，其水質(zhì)指標(biāo)間于上水和下水之間，稱(chēng)為中水，相應(yīng)的技術(shù)稱(chēng)為中水技術(shù)。對(duì)于淡水資源缺乏，城市供水嚴(yán)重不足的缺水地區(qū)，采用中水技術(shù)既能節(jié)約水源，又能使污水無(wú)害化，是防治水污染的重要途徑，也是我國(guó)目前及將來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)推廣的新技術(shù)、新工藝。
中水水源包括：冷卻排水、淋浴排水、盥洗排水、廚房排水、廁所排水、城市污水廠二沉池出水等。一般不采用工業(yè)污水作為中水水源，嚴(yán)禁傳染病醫(yī)院、結(jié)核病醫(yī)院污水和放射性污水作為中水水源。
對(duì)于住宅建筑可考慮除廁所生活污水外其余排水作為中水水源;對(duì)于大型的公共建筑、旅館、商住樓等，采用冷卻排水、淋浴排水、盥洗排水作為中水水源;公共食堂、餐廳的排水水質(zhì)污染程度較高，處理比較復(fù)雜，不宜采用;大型洗衣房的排水由于含有各種不同的洗滌劑，能否作為中水源須經(jīng)試驗(yàn)確定。
中水作為生活雜用水，其水質(zhì)必須滿足下列基本條件：
(3)不引起設(shè)備、管道等嚴(yán)重腐蝕、結(jié)構(gòu)和不造成維護(hù)管理的困難，其主要衡量指標(biāo)有ph值、硬度、溶解性固體等。我國(guó)現(xiàn)行的中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)有：《生活雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》(cj25.1—89)、《生活雜用水標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)法》(cj25.2—89)。
(1)預(yù)處理該階段主要有格柵和調(diào)節(jié)池兩個(gè)處理單元，主要作用是去除污水中的'固體雜質(zhì)和均勻水質(zhì)。
(2)主處理該階段是中水回用處理的關(guān)鍵，主要作用是去除污水的溶解性有機(jī)物。
(3)后處理該階段主要以消毒處理為主，對(duì)出水進(jìn)行深度處理。保證出水達(dá)到中水水標(biāo)準(zhǔn)。
按目前已被采用的方法大致可分為三類(lèi)：
(1)生物處理法利用水中微生物的吸附、氧化分解污水中的有機(jī)物，包括好氧和厭氧微生物處理，一般以好氧處理較多。
(2)物理化學(xué)處理法以混凝沉淀(氣浮)技術(shù)及活性炭吸附相結(jié)合為基本方式，與傳統(tǒng)的二級(jí)處理相比，提高了水質(zhì)，但運(yùn)行費(fèi)用較高。
(3)膜處理采用超濾(微濾)或反滲透膜處理，其優(yōu)點(diǎn)是ss去除率很高，占地面積與傳統(tǒng)的二級(jí)處理相比，減少了很多。但目前對(duì)此工藝在實(shí)際應(yīng)用上還存有一定爭(zhēng)議。
確定工藝流程時(shí)必須掌握中水原水的水量、水質(zhì)和中水的使用要求，應(yīng)根據(jù)上述條件選擇經(jīng)濟(jì)合理、運(yùn)行可靠的處理工藝;在選擇工藝流程時(shí)，應(yīng)考慮裝置所占的面積和周?chē)h(huán)境的限制以及噪聲和臭氣對(duì)周?chē)h(huán)境帶來(lái)的影響;中水水源的主要污染物是有機(jī)物，目前大多數(shù)以生物處理為主處理方法;在工藝流程中消毒滅菌工藝必不可少，一般采用含氯消毒劑進(jìn)行消毒。
中水處理的工藝流程主要取決于中水水源和中水的用途，中水水源不僅影響處理工藝的選擇，而且影響處理成本，因此，中水水源的選擇十分關(guān)鍵;目前，我國(guó)主要以小區(qū)生活污水作為中水水源，所處理的中水主要用于澆花、沖廁、洗車(chē)等。
當(dāng)以小區(qū)生活污水作為中水水源時(shí)，可采用生化+消毒工藝，具。
體如下：
------儲(chǔ)水池排放。
上述工藝設(shè)施可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體情況，設(shè)計(jì)成地上式或地埋式結(jié)構(gòu)。
一體化中水回用設(shè)備是將中水回用處理的幾個(gè)單元集中在一臺(tái)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行，其特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積小、自動(dòng)化程度高，一般的處理量小于1500噸/天，主要適用于某一單體建筑的生活污水處理，一般人口少于3000人。
將不同的處理工藝流程段設(shè)計(jì)成單體，如預(yù)處理器、好氧處理單體、厭氧處理單體、氣浮單體等，根據(jù)不同的水質(zhì)和處理深度要求，選擇不同的單體進(jìn)行連接，如同拼積木，組成一個(gè)完整的工藝。
此設(shè)備可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況設(shè)計(jì)為地上式或地埋式;材質(zhì)可采用鋼筋混凝土，也可采用鋼板(做防腐)或玻璃鋼等材料。目前，此類(lèi)設(shè)備已有定型產(chǎn)品銷(xiāo)售。
是由膜組件及生物反應(yīng)器兩部分組成，應(yīng)用于膜生物反應(yīng)器廢水處理工藝中的膜是微濾膜或超濾膜，結(jié)構(gòu)型式多采用中空纖維式、平板式等。目前，此類(lèi)設(shè)備已有定型產(chǎn)品銷(xiāo)售。
膜生物反應(yīng)器有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：出水水質(zhì)好、工藝參數(shù)易于控制、設(shè)備緊湊，占地少、易于自動(dòng)控制管理。同時(shí)，與其它工藝一樣，mbr工藝也存在問(wèn)題，主要是膜污染問(wèn)題，膜污染主要?dú)w結(jié)于膜的外部污染，即有機(jī)物在膜面的吸附、難溶無(wú)機(jī)物在膜的沉淀以及微生物細(xì)胞在膜面的黏附。膜污染問(wèn)題也是目前影響該技術(shù)推廣的主要原因之一。
注：如果將中水回用處理工藝中的后處理部分去掉(一般包括過(guò)濾、消毒等)，所排放的廢水為達(dá)標(biāo)廢水，一般生活污水處理以此類(lèi)處理工藝較多。
1.
2.
調(diào)查方案可行性研究。
3.
4.
5.
技術(shù)方案模板。
6.
技術(shù)培訓(xùn)方案范文-技術(shù)培訓(xùn)方案。
7.
8.
實(shí)施方案和可行性研究。
--。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇九
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2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、就讀學(xué)校，主要經(jīng)歷。）
3.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）
4.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）
5.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）
6.產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十
一、活動(dòng)目的及意義：
誰(shuí)說(shuō)八零、九零后都是家中的小皇帝，誰(shuí)說(shuō)我們這一代的孩子?jì)蓪欉^(guò)度。通過(guò)此次溫馨晚餐的活動(dòng)，使同學(xué)們珍惜眼前人，或許平日忙于學(xué)業(yè)，或許有人羞于表達(dá)，借助這次溫馨晚餐的機(jī)會(huì)，給大家一個(gè)表達(dá)感恩的平臺(tái)，同時(shí)，也讓同學(xué)們注意到了日常飲食中食品營(yíng)養(yǎng)搭配的重要性，給我們?cè)诤醯娜艘活D真正意義上的營(yíng)養(yǎng)晚餐。
二、活動(dòng)主題：
感恩回報(bào)，營(yíng)養(yǎng)晚餐
三、主辦單位：上海商學(xué)院食品系
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
1、真情表白。
將你想感謝的人說(shuō)的話，或者你們的故事以文字、視頻短片或flash的形式上傳到xxx郵箱。屆時(shí)，在易班網(wǎng)站上進(jìn)行投票。
2、設(shè)計(jì)菜單。
菜單要營(yíng)養(yǎng)搭配合理（預(yù)算在100~150元之內(nèi)），菜名別具匠心（最好有較深的內(nèi)涵意義）。在菜單上注明主要食材，以及烹飪方法。我們會(huì)請(qǐng)到食品系權(quán)威的老師進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
3、最終成績(jī)。
最終成績(jī)=易班人氣排名*30%+營(yíng)養(yǎng)老師打分*50%+菜名創(chuàng)新*20%。
八、評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：200元
二等獎(jiǎng)：150元
三等獎(jiǎng)：100元
食品學(xué)院 20xx-5-28
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十一
項(xiàng)目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況
主要股東：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。
組織機(jī)構(gòu)：用圖來(lái)表示
主要業(yè)務(wù)：準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。
盈利模式：詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。
2.1、成立公司的董事會(huì)：董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話
2.2、高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
4.1、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
1、基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
2、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2、項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2、項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。
4.3、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。
4.4、研發(fā)投入：截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
4.5、技術(shù)資源和合作：項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。
4.6、技術(shù)保密和激勵(lì)措施：請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
5.1、行業(yè)狀況：發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。
5.2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。
5.3、目標(biāo)市場(chǎng)：請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
5.5、市場(chǎng)壁壘：請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策
5.6、swot分析：產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅
5.7、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額
6.1、價(jià)格策略：銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,、銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策
7.2、生產(chǎn)人員配備及管理
9.2、資金用途和使用計(jì)劃：請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十二
__小學(xué)老師培訓(xùn)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市師培工作精神，結(jié)合我區(qū)教育局重點(diǎn)工作，以高提小學(xué)老師專(zhuān)業(yè)水平為目的，按照“面向全員、強(qiáng)化學(xué)科、提升骨干”的方針開(kāi)展培訓(xùn)工作。學(xué)校將立足校本，結(jié)合常規(guī)教學(xué)和教科研活動(dòng)，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的老師隊(duì)伍，特制定我校老師校本培訓(xùn)計(jì)劃。
二、培訓(xùn)目標(biāo)。
面向全體老師，透過(guò)實(shí)施校本培訓(xùn)，使我校老師職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，在實(shí)施新課程中，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升知識(shí)層次，具有較強(qiáng)的教育教學(xué)潛力、實(shí)踐創(chuàng)新潛力和教育教學(xué)科研潛力，提高履行崗位職責(zé)和實(shí)施素質(zhì)教育的潛力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺(jué)悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、潛力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓(xùn)的主要資料。
以學(xué)科教育理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合文化知識(shí)和學(xué)科教學(xué)方法為主要資料。以課堂教學(xué)為主陣地，從理論到實(shí)踐，從日常教學(xué)到校本教研，從主科到專(zhuān)科，要求每人每周必學(xué)一篇與教育教學(xué)有關(guān)的文章。再次，繼續(xù)培養(yǎng)老師的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息技術(shù)的管理與應(yīng)用潛力，要求每人每學(xué)期應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)講課不少于5節(jié)。
四、培訓(xùn)途徑。
1。教育教學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
根據(jù)老師實(shí)際需要和學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)、要求，進(jìn)一步組織老師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，使老師能用理論指導(dǎo)教育教學(xué)行為，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用教學(xué)方法，更好的完成教育教學(xué)任務(wù)。
2、教育教學(xué)潛力培訓(xùn)。
實(shí)施開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，把課堂作為主要陣地，改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效率。加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)和運(yùn)用，提高教學(xué)技能。要用心引導(dǎo)老師，運(yùn)用教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐、研究、反思、總結(jié)，對(duì)教育信息進(jìn)行收集、處理、共享，使老師的教育教學(xué)行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。
3、教育科研潛力的培訓(xùn)。
要加大教育科研培訓(xùn)的力度，以學(xué)校課題研究或個(gè)人課題為載體，開(kāi)展教育科研，進(jìn)行基本理論及方法的培訓(xùn)，為老師課題研究服務(wù)，把教育科研和課題、日常教育教學(xué)工作結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中逐步提高老師的教育科研的素質(zhì)。
五、培訓(xùn)形式。
培訓(xùn)的主要形式是以校本培訓(xùn)、自我提高為主，教研培訓(xùn)、群眾培訓(xùn)為輔的培訓(xùn)模式，以學(xué)校為陣地，圍繞教育教學(xué)實(shí)際，培訓(xùn)和提高老師的水平。擬采用聽(tīng)、說(shuō)、看、思、做、寫(xiě)等形式開(kāi)展培訓(xùn)工作。
1、指導(dǎo)提高式。
透過(guò)外出學(xué)習(xí)，觀看名家論壇，老師論壇，校內(nèi)匯報(bào)課等形式;學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)、實(shí)踐。落實(shí)“四步提升法”
2、博客積累式。
以老師博客為依托，把教學(xué)中的所得、經(jīng)驗(yàn)、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時(shí)記錄下來(lái)，互相借鑒，相互促進(jìn)、共同提高。
3、專(zhuān)題討論式。
充分發(fā)揮每周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)光，把人民教育、實(shí)踐新課程、小學(xué)校長(zhǎng)等刊物中的名篇和有借鑒價(jià)值的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、案例。集中學(xué)習(xí)，并進(jìn)行研究探討，提高自我。圍繞教育教學(xué)中出現(xiàn)的一些帶有共性的、有研究?jī)r(jià)值的問(wèn)題，學(xué)校開(kāi)展集中理論輔導(dǎo)，圍繞某些專(zhuān)題，組織研究，老師們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)、反思中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，使老師個(gè)體和老師群體水平都得到提高。
4、以“寫(xiě)”促進(jìn)式。
要求所有老師每學(xué)期寫(xiě)一篇教育教學(xué)教研等方面的文章。透過(guò)撰寫(xiě)案例、論文、經(jīng)驗(yàn)、心得、反思等，使眾多老師既能說(shuō)又能寫(xiě)。鼓勵(lì)老師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章。
六、培訓(xùn)的實(shí)施。
堅(jiān)持以校本為原則，依據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自我，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體老師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題。幫忙各層次的老師確定自我的發(fā)展目標(biāo)，使他們都得到發(fā)展和提高。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十三
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
1、投資計(jì)劃：
a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
d)投資收益和再投資的安排。
e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
2、融資需求。
a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）。
b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十四
1.3客戶基礎(chǔ)。
1.4市場(chǎng)機(jī)遇。
1.7項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
1.8公司使命。
1.9經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
2.0公司介紹tzlc。
2.1歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
2.2歷史銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
2.2.1現(xiàn)有客戶。
2.2.2潛在客戶。
2.3公司地理位置。
2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.5公司內(nèi)部控制管理。
2.6公司產(chǎn)品質(zhì)量保證。
3.2項(xiàng)目建設(shè)資金需求。
4.0產(chǎn)品與技術(shù)介紹。
4.1產(chǎn)品描述。
4.2生產(chǎn)工藝流程。
4.3產(chǎn)品質(zhì)量。
4.4環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。
4.5生產(chǎn)原材料。
5.0市場(chǎng)分析tzlc。
5.1地方水務(wù)行業(yè)狀況分析。
5.2區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析。
5.2.1區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析。
5.2.2區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析。
5.3目標(biāo)市場(chǎng)分析。
5.4市場(chǎng)容量分析。
5.5市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析。
5.5.1產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
5.5.2產(chǎn)品的'趨勢(shì)分析。
5.6銷(xiāo)售渠道分析。
5.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析。
5.7.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
5.7.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。
5.8行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
6.0項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析。
6.1strengths優(yōu)勢(shì)分析。
6.2weaknesses劣勢(shì)分析。
6.3opportunities機(jī)會(huì)分析。
6.4threats威脅分析。
6.5項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策。
6.5.1人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
6.5.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法。
7.0戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc。
7.1公司執(zhí)行戰(zhàn)略。
7.2市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)。
7.2.1產(chǎn)品供銷(xiāo)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)。
7.2.2生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)。
7.3客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
7.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
7.4.1市場(chǎng)定位。
7.4.2價(jià)格定位策略。
7.4.3促銷(xiāo)策略。
7.4.4電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
7.5銷(xiāo)售制度與實(shí)施策略。
7.5.1多層面營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
7.5.2多層面代理制度的建立。
7.5.3多層面營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)。
8.1公司組織結(jié)構(gòu)。
8.2管理團(tuán)隊(duì)。
8.3管理團(tuán)隊(duì)組建與完善。
8.4關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施。
8.5人員發(fā)展計(jì)劃。
9.0投資估算與財(cái)務(wù)分析。
9.1資金籌措與使用方案。
9.2財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)。
9.3經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)。
9.4本估算說(shuō)明。
9.5損益表估算。
9.6現(xiàn)金流量估算。
9.7資產(chǎn)平衡估算。
9.8盈虧平衡分析。
9.9財(cái)務(wù)系數(shù)分析。
11.0公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc。
11.1分析方法的選擇。
11.2收益年限的確定。
11.3基本數(shù)據(jù)。
11.4無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
附件。
1財(cái)務(wù)報(bào)表。
2相關(guān)證明文件。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十五
項(xiàng)目總用地面積4800平方米（折合7畝）
租賃村民用地
項(xiàng)目計(jì)劃投資，全自動(dòng)竹筷生產(chǎn)線6條，機(jī)制竹炭生產(chǎn)線10條
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資530萬(wàn)元，其中固定設(shè)備投資300萬(wàn)元，廠房投資130萬(wàn)元，流動(dòng)資金100萬(wàn)元。
項(xiàng)目建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)竹筷15000萬(wàn)雙，竹炭3000噸，年?duì)I業(yè)收入1500萬(wàn)元，提供就業(yè)崗位60個(gè)。
本期項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，湖南登興再生資源有限公司為適應(yīng)市場(chǎng)需求，擬建“環(huán)保機(jī)制竹炭項(xiàng)目”，可以促進(jìn)登興村及金溪鎮(zhèn)的繁榮發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，助力脫貧，為地方財(cái)政收入做出積極貢獻(xiàn)。
生產(chǎn)機(jī)制竹炭原料主要以金溪鎮(zhèn)竹木資源為主，各筷子廠生產(chǎn)剩余的邊角料以及竹枝等，充分利用當(dāng)?shù)刂衲举Y源豐富的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)竹木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，提高當(dāng)?shù)匕傩帐杖搿?/p>
機(jī)制竹炭與傳統(tǒng)竹炭相比具有，含碳量高，發(fā)熱量大，揮發(fā)份小，燃燒時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)煙無(wú)味，健康環(huán)保等特點(diǎn)，深受市場(chǎng)認(rèn)可，且價(jià)格與傳統(tǒng)土窯炭持平，深受消費(fèi)者親睞，市場(chǎng)容量極大。
該項(xiàng)目所用機(jī)器噪音等均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)所產(chǎn)生的煙塵經(jīng)煙塵凈化設(shè)備后，回收利用用于炭化爐再次燃燒，轉(zhuǎn)換為熱能，最后極少量煙塵經(jīng)除塵后排放，排放標(biāo)準(zhǔn)也均符合國(guó)家要求，（現(xiàn)項(xiàng)目所用設(shè)備環(huán)保參數(shù)均由設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供，后續(xù)可通過(guò)環(huán)保部門(mén)實(shí)地測(cè)量），項(xiàng)目建成不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。
由于該項(xiàng)目充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺腵竹木資源，毛竹是可再生資源，國(guó)家鼓勵(lì)以毛竹炭代替木炭，且直接面對(duì)農(nóng)村，能增加農(nóng)民收入，發(fā)展當(dāng)?shù)刂衲井a(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)脫貧，建設(shè)該項(xiàng)目能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，因此該項(xiàng)目切實(shí)可行。
項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)篇十六
位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費(fèi)水平高，蔬菜和肉類(lèi)的價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)大。
以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹(shù)種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主，放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線，面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場(chǎng)基地。
以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
土壤的測(cè)量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計(jì)劃井水），包裝。
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍(lán)類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深。
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