在編寫報(bào)告過(guò)程中，需要充分收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。在撰寫報(bào)告之前，要進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備，確保自己掌握了充足的背景知識(shí)。報(bào)告是對(duì)某一事件、現(xiàn)象或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)描述、分析和解釋的一種書(shū)面形式。如果想要寫一篇較為完美的報(bào)告，首先需要對(duì)所要報(bào)告的主題進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
素描作為造型藝術(shù)的基礎(chǔ)，主要是指形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造及其關(guān)系正確與否。在進(jìn)行素描和速寫的訓(xùn)練中，留意形體、結(jié)構(gòu)、比例、空間的基本塑造。增加同學(xué)的觀看力氣，熬煉手、眼協(xié)作，擴(kuò)大思維觀念。能夠精確把握人體比例，提高作品鑒賞力氣，希望經(jīng)過(guò)素描這門基本功的訓(xùn)練，讓同學(xué)能夠用靈敏的形式和技法在生活中觀看和積累創(chuàng)作素材，并用專業(yè)手法表達(dá)服裝設(shè)計(jì)的效果圖。
二零一三年七月一日至二零一三年七月五日。
電力大樓六樓0618。
緊緊急張的素描實(shí)習(xí)在這個(gè)我們前腳邁入大考周的時(shí)候開(kāi)放又匆忙的結(jié)束了。對(duì)于工科生的我們，拿畫筆就好比秀才拿刀，總有一種力不從心的不協(xié)調(diào)感。大考周的緊急渲染著每個(gè)人的`心情，我們都認(rèn)真仔細(xì)的完成我們的素描作業(yè)，爭(zhēng)取在上課時(shí)間盡善盡美的完成，以便更多的時(shí)間去復(fù)習(xí)考試。在這種氛圍下，僅僅一周、二十個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，收獲頗豐。
班長(zhǎng)在上課的前幾天通知了我們素描實(shí)習(xí)需預(yù)備的用具:速寫本16k或8k，素描紙4張，鉛筆hb、2b、4b、6b，可塑性橡皮，粘牛皮紙的水膠管等。學(xué)校四周就一家文具店，而且經(jīng)常不開(kāi)門。在進(jìn)行廣泛的搜羅之后，最終把工具預(yù)備就緒。
七月一日，大家去到事先通知的教室，結(jié)果發(fā)覺(jué)有別的專業(yè)進(jìn)行顏色觀摩。教室使用發(fā)生了沖突，于是老師給我們換了教室，用一上午的時(shí)間將一周的理論基礎(chǔ)給我們講講了講，并支配了實(shí)習(xí)的內(nèi)容：素描實(shí)習(xí)具體分為三個(gè)時(shí)間段。七月一日至七月二日進(jìn)行素描臨摹，要求完成三幅成稿，體會(huì)素描的各種繪制方法和不同的表現(xiàn)手段，素描不同的內(nèi)容及其不同的處理方法，了解不同物質(zhì)的組合觀念和質(zhì)感表現(xiàn)處理方法，。.七月三日至七月四日進(jìn)行速寫臨摹，完成六張成品，用線來(lái)表現(xiàn)素描，把握人體比例與結(jié)構(gòu)，留意人體動(dòng)勢(shì)的表現(xiàn)與協(xié)調(diào)。
原本兩天要完成的作業(yè)縮短為一天半，三張素描對(duì)于略微進(jìn)行過(guò)美術(shù)訓(xùn)練的同學(xué)來(lái)說(shuō)可能不算什么，但是對(duì)于我，可以說(shuō)是一節(jié)正規(guī)的美術(shù)訓(xùn)練課都沒(méi)接受過(guò)，就有些底氣不足。平常寵愛(ài)涂涂畫畫，僅限于照著圖片畫個(gè)動(dòng)漫頭像而已。看著面前的三張大白紙，甚至有種不敢褻瀆的感覺(jué)。
努力回憶老師課件上所說(shuō)的素描步驟，用4b的鉛筆開(kāi)頭打輪廓，構(gòu)圖。就如老師說(shuō)的那樣，先畫出各個(gè)物品在圖畫上的位置構(gòu)圖，同時(shí)，畫出明暗交界線，初步畫出物體的出大體積。接著，進(jìn)一步刻畫物體的結(jié)構(gòu)和體積，理清他們的風(fēng)光關(guān)系，在畫好結(jié)構(gòu)線的基礎(chǔ)上，沿著明暗交界線四周畫上一大片暗格子，初步表現(xiàn)受光狀態(tài)，以及陰影位置。然后：著手深化刻畫，依據(jù)物體主次關(guān)系，對(duì)物體進(jìn)行細(xì)致描繪，通過(guò)黑、白、灰，表現(xiàn)物體的固有色和質(zhì)感。最終是進(jìn)行整體調(diào)整。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
由紡織服裝系組織下，我們紡織品檢測(cè)與貿(mào)易二班在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到**市電子儀器有限公司進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)，讓我們充分認(rèn)識(shí)紡織品檢測(cè)所用到的設(shè)備儀器，了解我國(guó)紡織品檢測(cè)設(shè)備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為我們將來(lái)走進(jìn)社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工積極配合幫助我們的學(xué)習(xí)，從理論學(xué)習(xí)到思想學(xué)習(xí)都給于大力支持，使我們同學(xué)受益匪淺，車間工人師傅為我們講解各種儀器的原理、生產(chǎn)工藝、使用方法，并鼓勵(lì)我們大家動(dòng)手實(shí)踐操作。其間我們有幸聽(tīng)取了**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和公司技術(shù)顧問(wèn)、全國(guó)紡織品儀器有名的專家**的報(bào)告，他們的報(bào)告不僅進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)，而且還進(jìn)行了思想教育，使我得到全面發(fā)展、全面的學(xué)習(xí)。其次我們還在裝配工人師傅的指導(dǎo)幫助下，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)件安裝，并了解儀器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的成長(zhǎng)起到良好的作用。
了解專業(yè)、認(rèn)識(shí)設(shè)備、明知未來(lái)
**市電子有限公司
我國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的紡織原料消耗國(guó)。由于中國(guó)具有世界上最大的紡織品生產(chǎn)能力，所以，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，中國(guó)都必然是世界上最大的紡織機(jī)械和紡織儀器的市場(chǎng)。也必然存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
紡織行業(yè)從纖維原料到紡紗、織布、印染、服裝、或其他制成品的工藝流程很長(zhǎng)，為了控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須對(duì)復(fù)雜、多環(huán)節(jié)的工藝流程中各個(gè)過(guò)程進(jìn)行在線檢測(cè)和監(jiān)控，對(duì)原料、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。從上世紀(jì)八十年代中期至今的二十年里，我國(guó)紡織儀器和在線檢測(cè)、監(jiān)控設(shè)備有了長(zhǎng)足的發(fā)展，已基本能滿足我國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的需要。
在實(shí)習(xí)期間，我們不僅提高了動(dòng)手實(shí)踐操作的能力，而且還聽(tīng)取了專家的講座，加強(qiáng)了 思想方面的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高了自身素質(zhì)。
課外認(rèn)識(shí)
首先，**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和我們舉行座談會(huì)，張總是一個(gè)講話幽默風(fēng)趣，工作干凈利索、認(rèn)真執(zhí)著，和藹可親的老人，開(kāi)始張總大致介紹了自己方方面面，講述了自己對(duì)待人生的態(tài)度，包括家庭、工作、學(xué)習(xí)以及生活上等等。他的一番話使我深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的情商也是很重要的，現(xiàn)實(shí)中許多大學(xué)生為追求高學(xué)歷努力提高智商，而忽略了情商。對(duì)于一個(gè)將來(lái)做貿(mào)易的大學(xué)生尤其重要，協(xié)調(diào)處理好各方面的問(wèn)題甚至能夠關(guān)系到自己的前途命運(yùn)。張總還把自己多年經(jīng)商積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，教育我們先要從做人開(kāi)始，正確的看待自己的人生價(jià)值。做任何事情首先有一個(gè)正確態(tài)度，因?yàn)椤皯B(tài)度決定一切”。張總都是微笑的對(duì)待每一天，他在工作上一絲不茍、非常認(rèn)真、非常熱情。更令我驚奇的只是小學(xué)畢業(yè)，但是他非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)，特別是電腦。一個(gè)近七、八老人真正把電腦當(dāng)成自己的“好朋友”。他拼借能力是飯碗，工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極好學(xué)的態(tài)度，從一個(gè)普通的員工成就了今天的輝煌，總體用一句話來(lái)概括張總“他是在玩事業(yè)、玩工作、玩人生”，努力培養(yǎng)自己人生的興趣。
第二天，我們聽(tīng)取了**工程師的講座，張工開(kāi)始先為我們分析了專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使我們對(duì)專業(yè)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，然后具體的分析如今紡織檢測(cè)的現(xiàn)狀，總體還是弊大于利的，他具體分析了了三個(gè)問(wèn)題，并提出了自己的想法和建議。
1、纖維測(cè)試方面
2、紗線測(cè)試方面
3、織物測(cè)試方面
4、過(guò)程監(jiān)控方面
1、紡織儀器制造企業(yè)中有實(shí)力的企業(yè)太少
2、整個(gè)行業(yè)缺乏應(yīng)有的管理和統(tǒng)一部署
3、無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低
4、價(jià)格制約了儀器質(zhì)量的提高
1、重視應(yīng)用性的基礎(chǔ)研究，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紡織儀器
2、必須加強(qiáng)計(jì)量檢定規(guī)程、校準(zhǔn)規(guī)范的制修訂工作
3、在線監(jiān)測(cè)儀器是今后紡織儀器發(fā)展的一個(gè)方向
4、發(fā)展基于離線和在線綜合檢測(cè)的集約化數(shù)據(jù)檢測(cè)和質(zhì)量管理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
最后，他還鼓勵(lì)我們同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，來(lái)改變這種不利的局面，做好紡織品檢測(cè)事業(yè)的接班人
（一） 纖維性能的測(cè)試是紡織檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域較難的一個(gè)方面。主要原因是試樣品種多，狀態(tài)雜亂無(wú)章，待測(cè)數(shù)量巨大等。國(guó)產(chǎn)的纖維類儀器已有很長(zhǎng)的歷史，從早期的手動(dòng)、慢速、單指標(biāo)儀器發(fā)展到現(xiàn)在的大容量測(cè)試系統(tǒng)，從棉纖維、毛纖維的質(zhì)量檢測(cè)儀器發(fā)展到麻纖維、羊絨、化纖等各方面的測(cè)試儀器。
（二） 紗線測(cè)試儀器的品種已經(jīng)很全，如電容式條干儀、光電式條干儀、全自動(dòng)單紗強(qiáng)力儀、紗疵分級(jí)儀、捻度儀、毛羽儀、支數(shù)秤等，有的已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在單紗強(qiáng)力儀方面，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)三十余家，半數(shù)以上都有了全自動(dòng)強(qiáng)力儀產(chǎn)品，部分還具有高速拉伸功能。適用于化纖及簾子線的強(qiáng)力機(jī)國(guó)內(nèi)也有生產(chǎn)，拉伸最大強(qiáng)力可達(dá)500n，伸長(zhǎng)率范圍可達(dá)到800％。
**市電子儀器有限公司在這方面始終走在前列，其中強(qiáng)力儀是該公司的強(qiáng)項(xiàng)之一，強(qiáng)力儀大致又分為兩大種：。
（1） lly—06型的單纖維強(qiáng)力儀
（2） yg061型的單紗強(qiáng)力儀
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
在晟佳制衣廠參觀學(xué)習(xí)的兩天時(shí)間里，讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)的其中一員，濃縮了制造業(yè)的普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作方式：工人的勞動(dòng)是價(jià)值的來(lái)源。而且晟佳的生產(chǎn)是貼牌生產(chǎn)，外商來(lái)樣，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以，在這里還學(xué)到了一些國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)。
晟佳的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺(jué)：寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)之間、每臺(tái)設(shè)備之間都隔開(kāi)一定間隔，并裝有“簡(jiǎn)易電腦”（一種降溫設(shè)備，即使是盛夏，室溫也保持在二十幾度）。這都是為了符合外商的要求——保障工人的基本權(quán)益。
作為制衣企業(yè)，縫紉機(jī)是最必要也是最主要的設(shè)備。經(jīng)了解，才知道縫紉機(jī)可分為三大類，有平縫機(jī)、包縫機(jī)、特種機(jī)，而這三大類里面，每類又包括150種機(jī)?？p紉機(jī)主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來(lái)配置，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺(tái)左右不同種類的縫紉機(jī)。在另一邊的輔助車間，主要進(jìn)行驗(yàn)布、剪裁、剪線、整燙、電腦（貼牌，掛商標(biāo)卡）這些輔助工序，這里用到的設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)（預(yù)先對(duì)布匹進(jìn)行縮水，以防止日后使用時(shí)縮水，主要用于高級(jí)衣服）、驗(yàn)布機(jī)、電動(dòng)剪刀、整燙設(shè)備、驗(yàn)針機(jī)（檢驗(yàn)出留在衣服上的針，防止扎傷衣服使用者）。
該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，成一個(gè)環(huán)形狀，首先從廠房東邊的輔助車間開(kāi)始，然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，最后回到東邊的輔助車間進(jìn)行最后工序。當(dāng)然，這只是正常情況下，大致而言的。由于時(shí)裝制作的特殊性，其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致這個(gè)環(huán)形的內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間的交x。而且有時(shí)會(huì)需要配合工廠外面的資源、工序來(lái)完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產(chǎn)到某部分必須停下來(lái)，運(yùn)到外面加工，然后再運(yùn)回來(lái)再生產(chǎn)?？梢?jiàn)，該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn)。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是接訂單。然后制衣廠的設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)客戶帶來(lái)的衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過(guò)程中得出的方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來(lái)，不許再變動(dòng)，成為該廠的“天書(shū)”、“圣旨”。接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料，材料五電腦八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀的紐扣）。布匹運(yùn)來(lái)后就要驗(yàn)布，這叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對(duì)這些“細(xì)塊”進(jìn)行“查片”，即是“前q”?！安槠焙细竦摹凹?xì)塊”送到生產(chǎn)車間開(kāi)始主要的生產(chǎn)，期間要經(jīng)過(guò)幾次“中q”。生產(chǎn)完成后就到后整部門，即進(jìn)行剪線、整燙、電腦工序，期間要經(jīng)過(guò)后q，合格的就進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格的，就可以簽放行條，運(yùn)輸、交貨。
所有工序中，工藝設(shè)計(jì)是全廠最最核心、要求最高的部分，而三者相互獨(dú)立，相互聯(lián)系、相互牽連（見(jiàn)下圖）。qc品質(zhì)檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為：車間生產(chǎn)過(guò)程中每到一個(gè)階段都需要qc。該廠將很大精力放在了qc上，對(duì)質(zhì)量要求很高，可見(jiàn)在其競(jìng)爭(zhēng)策略中，產(chǎn)品質(zhì)量居于首位。這樣做十分現(xiàn)實(shí)也是可行的。由于該廠做oem，不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟，有充足的供應(yīng)）、庫(kù)存管理（參觀中發(fā)現(xiàn)庫(kù)存量不大）和產(chǎn)品銷售問(wèn)題，所以他有大量精力投放在qc上，只要在成本許可范圍內(nèi)，將質(zhì)量做到最好，就不需要擔(dān)心其他問(wèn)題了。
根據(jù)調(diào)查，晟佳的.生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè)。生產(chǎn)工人分為八個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)師傅監(jiān)督，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，統(tǒng)一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機(jī)的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動(dòng)。通常一個(gè)縫紉工序完成后，就會(huì)有一次qc，檢驗(yàn)合格后，直接進(jìn)入下一個(gè)工序。各個(gè)工序所需的時(shí)間主要根據(jù)該衣服的式樣變動(dòng)，就單單以生產(chǎn)步驟來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的只要一分鐘，最復(fù)雜的一個(gè)小時(shí)也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取小流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時(shí)裝工序短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不固定，而且廠小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。
（1）人手不足。晟佳的最理想狀態(tài)（要達(dá)到最大生產(chǎn)力）應(yīng)該要配置500臺(tái)縫紉機(jī)，但因?yàn)楝F(xiàn)在工人不足，所以現(xiàn)在不足300。該廠的生產(chǎn)量為每月8萬(wàn)件，但據(jù)了解，同規(guī)模的成熟的廠的總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬(wàn)件，可見(jiàn)工人的不足對(duì)本廠影響有多大。我認(rèn)為，除了繼續(xù)招聘員工，還應(yīng)該對(duì)在廠的縫紉工人培訓(xùn)，提高技能。從專業(yè)技校招聘一定量有專業(yè)技術(shù)的學(xué)生，讓工人互相學(xué)習(xí)，使專業(yè)技能得到最大范圍的利用。
（2）排班問(wèn)題，即是書(shū)本所說(shuō)的mrp問(wèn)題。該廠有時(shí)會(huì)出現(xiàn)閑忙不平衡的現(xiàn)象：有的工種要加班，有的工種卻沒(méi)事干。參觀那天，燙整工人就沒(méi)有上班，原來(lái)是昨晚剛剛趕工交貨，所以今天沒(méi)有工作。該廠的排班有問(wèn)題，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費(fèi)了資源，造成空閑。
（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高。解決方法：培養(yǎng)員工的“質(zhì)量為本”的思想，使員工在生產(chǎn)過(guò)程中自覺(jué)發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)，不放過(guò)任何一個(gè)已發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，不讓有問(wèn)題的衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)工序，及時(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)救。迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的根源，有效減低因出錯(cuò)而造成的沉沒(méi)成本，降低反復(fù)qc帶來(lái)的成本。
這周我們的學(xué)習(xí)方法是理論與實(shí)踐相結(jié)合，前一周看實(shí)樣時(shí)遇到的疑問(wèn)到了車間看到她們額縫制流程及方法，所有的疑問(wèn)就打消了。有時(shí)候平縫車空著，我們也拿廢料小試一下自己的手藝，我們主要做的就是拼角，被套門襟，我們做的都是袖珍型的四件套。第一天看工藝單，第二天去縫制車間，這種輪流模式下學(xué)習(xí)，對(duì)套件的工藝制作又加深了理解。
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。現(xiàn)在處于半工作狀態(tài)的我才深刻體會(huì)到這句話的含義。課本上的理論知識(shí)用到的少之又少，專業(yè)課的學(xué)習(xí)為我們了解家紡產(chǎn)品起到一定的作用，但是之前未接觸過(guò)家紡的同事，經(jīng)過(guò)員工培訓(xùn)，兩三周的學(xué)習(xí)及公司文化的熏陶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)理解也不比我們這些“專業(yè)學(xué)生”差，現(xiàn)在對(duì)于工作也處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，必須在工作中勤于動(dòng)手，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想法設(shè)法解決，實(shí)在不行要虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
由紡織服裝系組織下，我們紡織品檢測(cè)與貿(mào)易二班在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到xx市電子儀器有限公司進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)，讓我們充分認(rèn)識(shí)紡織品檢測(cè)所用到的設(shè)備儀器，了解我國(guó)紡織品檢測(cè)設(shè)備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為我們將來(lái)走進(jìn)社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工積極配合幫助我們的學(xué)習(xí)，從理論學(xué)習(xí)到思想學(xué)習(xí)都給于大力支持，使我們同學(xué)受益匪淺，車間工人師傅為我們講解各種儀器的原理、生產(chǎn)工藝、使用方法，并鼓勵(lì)我們大家動(dòng)手實(shí)踐操作。其間我們有幸聽(tīng)取了xx市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理xx和公司技術(shù)顧問(wèn)、全國(guó)紡織品儀器有名的專家xx的報(bào)告，他們的報(bào)告不僅進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)，而且還進(jìn)行了思想教育，使我得到全面發(fā)展、全面的學(xué)習(xí)。其次我們還在裝配工人師傅的指導(dǎo)幫助下，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)件安裝，并了解儀器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的成長(zhǎng)起到良好的作用。
xx市電子有限公司。
我國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的紡織原料消耗國(guó)。由于中國(guó)具有世界上最大的紡織品生產(chǎn)能力，所以，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，中國(guó)都必然是世界上最大的紡織機(jī)械和紡織儀器的市場(chǎng)。也必然存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
紡織行業(yè)從纖維原料到紡紗、織布、印染、服裝、或其他制成品的工藝流程很長(zhǎng)，為了控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須對(duì)復(fù)雜、多環(huán)節(jié)的工藝流程中各個(gè)過(guò)程進(jìn)行在線檢測(cè)和監(jiān)控，對(duì)原料、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。從上世紀(jì)八十年代中期至今的二十年里，我國(guó)紡織儀器和在線檢測(cè)、監(jiān)控設(shè)備有了長(zhǎng)足的發(fā)展，已基本能滿足我國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的需要。
在實(shí)習(xí)期間，我們不僅提高了動(dòng)手實(shí)踐操作的能力，而且還聽(tīng)取了專家的講座，加強(qiáng)了思想方面的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高了自身素質(zhì)。
課外認(rèn)識(shí)。
首先，xx市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理xx和我們舉行座談會(huì)，張總是一個(gè)講話幽默風(fēng)趣，工作干凈利索、認(rèn)真執(zhí)著，和藹可親的老人，開(kāi)始張總大致介紹了自己方方面面，講述了自己對(duì)待人生的態(tài)度，包括家庭、工作、學(xué)習(xí)以及生活上等等。他的一番話使我深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的情商也是很重要的，現(xiàn)實(shí)中許多大學(xué)生為追求高學(xué)歷努力提高智商，而忽略了情商。對(duì)于一個(gè)將來(lái)做貿(mào)易的大學(xué)生尤其重要，協(xié)調(diào)處理好各方面的問(wèn)題甚至能夠關(guān)系到自己的前途命運(yùn)。張總還把自己多年經(jīng)商積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，教育我們先要從做人開(kāi)始，正確的看待自己的人生價(jià)值。做任何事情首先有一個(gè)正確態(tài)度，因?yàn)椤皯B(tài)度決定一切”。張總都是微笑的.對(duì)待每一天，他在工作上一絲不茍、非常認(rèn)真、非常熱情。更令我驚奇的只是小學(xué)畢業(yè)，但是他非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)，特別是電腦。一個(gè)近七、八老人真正把電腦當(dāng)成自己的“好朋友”。他拼借能力是飯碗，工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極好學(xué)的態(tài)度，從一個(gè)普通的員工成就了今天的輝煌，總體用一句話來(lái)概括張總“他是在玩事業(yè)、玩工作、玩人生”，努力培養(yǎng)自己人生的興趣。
第二天，我們聽(tīng)取了xx工程師的講座，張工開(kāi)始先為我們分析了專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使我們對(duì)專業(yè)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，然后具體的分析如今紡織檢測(cè)的現(xiàn)狀，總體還是弊大于利的，他具體分析了了三個(gè)問(wèn)題，并提出了自己的想法和建議。
1、纖維測(cè)試方面。
2、紗線測(cè)試方面。
3、織物測(cè)試方面。
4、過(guò)程監(jiān)控方面。
1、紡織儀器制造企業(yè)中有實(shí)力的企業(yè)太少。
2、整個(gè)行業(yè)缺乏應(yīng)有的管理和統(tǒng)一部署。
3、無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低。
4、價(jià)格制約了儀器質(zhì)量的提高。
1、重視應(yīng)用性的基礎(chǔ)研究，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紡織儀器。
2、必須加強(qiáng)計(jì)量檢定規(guī)程、校準(zhǔn)規(guī)范的制修訂工作。
3、在線監(jiān)測(cè)儀器是今后紡織儀器發(fā)展的一個(gè)方向。
4、發(fā)展基于離線和在線綜合檢測(cè)的集約化數(shù)據(jù)檢測(cè)和質(zhì)量管理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
（一）纖維性能的測(cè)試是紡織檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域較難的一個(gè)方面。主要原因是試樣品種多，狀態(tài)雜亂無(wú)章，待測(cè)數(shù)量巨大等。國(guó)產(chǎn)的纖維類儀器已有很長(zhǎng)的歷史，從早期的手動(dòng)、慢速、單指標(biāo)儀器發(fā)展到現(xiàn)在的大容量測(cè)試系統(tǒng)，從棉纖維、毛纖維的質(zhì)量檢測(cè)儀器發(fā)展到麻纖維、羊絨、化纖等各方面的測(cè)試儀器。
（二）紗線測(cè)試儀器的品種已經(jīng)很全，如電容式條干儀、光電式條干儀、全自動(dòng)單紗強(qiáng)力儀、紗疵分級(jí)儀、捻度儀、毛羽儀、支數(shù)秤等，有的已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在單紗強(qiáng)力儀方面，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)三十余家，半數(shù)以上都有了全自動(dòng)強(qiáng)力儀產(chǎn)品，部分還具有高速拉伸功能。適用于化纖及簾子線的強(qiáng)力機(jī)國(guó)內(nèi)也有生產(chǎn)，拉伸最大強(qiáng)力可達(dá)500n，伸長(zhǎng)率范圍可達(dá)到800％。
xx市電子儀器有限公司在這方面始終走在前列，其中強(qiáng)力儀是該公司的強(qiáng)項(xiàng)之一，強(qiáng)力儀大致又分為兩大種：。
（1）lly—06型的單纖維強(qiáng)力儀。
（2）yg061型的單紗強(qiáng)力儀。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
陽(yáng)光集團(tuán)。
產(chǎn)品陳列館工藝制作車間銷售部。
創(chuàng)建于1986年的江蘇陽(yáng)光集團(tuán)，擁有固定資產(chǎn)134億元，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)裝備最好、花色品種最多、工藝品質(zhì)最優(yōu)、產(chǎn)品檔次最高的精毛紡面料、服裝生產(chǎn)基地生產(chǎn)規(guī)模列世界第三。公司在1999年在上海證券所成功上市。
由于前兩個(gè)都是較小的企業(yè)，我們的視野還是很受限制的，而這次要參觀的陽(yáng)光集團(tuán)大不相同，所以在車上我就開(kāi)始想象要看到的景象。
第一站是參觀陽(yáng)光集團(tuán)的陳列館。天氣太熱，一下車便感覺(jué)到了陽(yáng)光的'力度和熾度，我想陽(yáng)光集團(tuán)也是一個(gè)有著夏日陽(yáng)光一般的熱情和活力的。站在樹(shù)蔭下，一排赤金大字躍入眼簾——“世界充滿陽(yáng)光”，在太陽(yáng)的照耀下，那幾個(gè)字也灼灼生輝。
在老師的帶領(lǐng)下我們踏入了清涼的陳列館，大廳的陳設(shè)如此莊重而文雅、氣派而不顯奢侈。到了八樓的陳列館，我們先跟一位主任見(jiàn)過(guò)，由他帶領(lǐng)我們這次的參觀。剛踏入陳列館，腳底軟而不塌的地毯就向我們彰示著陽(yáng)光的氣質(zhì)和品位，里面的陳列更是講究得體。多姿的模特造型、獨(dú)特的發(fā)型、相宜的鞋與包、獨(dú)具風(fēng)味的桌椅門窗擺設(shè)，每件衣服都不再是孤立的，而是與周遭交融合一，形成了一幅生活畫面，自然并藝術(shù)著。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
由紡織服裝系組織下，我們紡織品檢測(cè)與貿(mào)易二班在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到xxxx市電子儀器有限公司進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)，讓我們充分認(rèn)識(shí)紡織品檢測(cè)所用到的設(shè)備儀器，了解我國(guó)紡織品檢測(cè)設(shè)備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為我們將來(lái)走進(jìn)社會(huì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工積極配合幫助我們的學(xué)習(xí)，從理論學(xué)習(xí)到思想學(xué)習(xí)都給于大力支持，使我們同學(xué)受益匪淺，車間工人師傅為我們講解各種儀器的原理、生產(chǎn)工藝、使用方法，并鼓勵(lì)我們大家動(dòng)手實(shí)踐操作。其間我們有幸聽(tīng)取了xxxx市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理xxxx和公司技術(shù)顧問(wèn)、全國(guó)紡織品儀器有名的專家xxxx的報(bào)告，他們的報(bào)告不僅進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)，而且還進(jìn)行了思想教育，使我得到全面發(fā)展、全面的學(xué)習(xí)。其次我們還在裝配工人師傅的指導(dǎo)幫助下，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)件安裝，并了解儀器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的成長(zhǎng)起到良好的作用。
了解專業(yè)、認(rèn)識(shí)設(shè)備、明知未來(lái)。
20xx—6—14~20xx—6—20。
xxxx市電子有限公司。
我國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的紡織原料消耗國(guó)。由于中國(guó)具有世界上最大的紡織品生產(chǎn)能力，所以，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，中國(guó)都必然是世界上最大的紡織機(jī)械和紡織儀器的市場(chǎng)。也必然存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
紡織行業(yè)從纖維原料到紡紗、織布、印染、服裝、或其他制成品的工藝流程很長(zhǎng)，為了控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須對(duì)復(fù)雜、多環(huán)節(jié)的工藝流程中各個(gè)過(guò)程進(jìn)行在線檢測(cè)和監(jiān)控，對(duì)原料、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。從上世紀(jì)八十年代中期至今的二十年里，我國(guó)紡織儀器和在線檢測(cè)、監(jiān)控設(shè)備有了長(zhǎng)足的發(fā)展，已基本能滿足我國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的需要。
在實(shí)習(xí)期間，我們不僅提高了動(dòng)手實(shí)踐操作的能力，而且還聽(tīng)取了專家的講座，加強(qiáng)了思想方面的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高了自身素質(zhì)。
課外認(rèn)識(shí)。
首先，xxxx市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理xxxx和我們舉行座談會(huì)，張總是一個(gè)講話幽默風(fēng)趣，工作干凈利索、認(rèn)真執(zhí)著，和藹可親的老人，開(kāi)始張總大致介紹了自己方方面面，講述了自己對(duì)待人生的態(tài)度，包括家庭、工作、學(xué)習(xí)以及生活上等等。他的一番話使我深深的認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的情商也是很重要的，現(xiàn)實(shí)中許多大學(xué)生為追求高學(xué)歷努力提高智商，而忽略了情商。對(duì)于一個(gè)將來(lái)做貿(mào)易的大學(xué)生尤其重要，協(xié)調(diào)處理好各方面的問(wèn)題甚至能夠關(guān)系到自己的前途命運(yùn)。張總還把自己多年經(jīng)商積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，教育我們先要從做人開(kāi)始，正確的看待自己的人生價(jià)值。做任何事情首先有一個(gè)正確態(tài)度，因?yàn)椤皯B(tài)度決定一切”。張總都是微笑的對(duì)待每一天，他在工作上一絲不茍、非常認(rèn)真、非常熱情。更令我驚奇的只是小學(xué)畢業(yè)，但是他非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)，特別是電腦。一個(gè)近七、八老人真正把電腦當(dāng)成自己的“好朋友”。他拼借能力是飯碗，工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極好學(xué)的態(tài)度，從一個(gè)普通的員工成就了今天的輝煌，總體用一句話來(lái)概括張總“他是在玩事業(yè)、玩工作、玩人生”，努力培養(yǎng)自己人生的興趣。
第二天，我們聽(tīng)取了xxxx工程師的講座，張工開(kāi)始先為我們分析了專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使我們對(duì)專業(yè)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，然后具體的分析如今紡織檢測(cè)的現(xiàn)狀，總體還是弊大于利的，他具體分析了了三個(gè)問(wèn)題，并提出了自己的想法和建議。
紡織檢測(cè)儀器主要產(chǎn)品情況分析。
1、纖維測(cè)試方面。
2、紗線測(cè)試方面。
3、織物測(cè)試方面。
4、過(guò)程監(jiān)控方面。
紡織儀器制造業(yè)的主要問(wèn)題與分析。
1、紡織儀器制造企業(yè)中有實(shí)力的'企業(yè)太少。
2、整個(gè)行業(yè)缺乏應(yīng)有的管理和統(tǒng)一部署。
3、無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低。
4、價(jià)格制約了儀器質(zhì)量的提高。
發(fā)展國(guó)產(chǎn)紡織儀器業(yè)的幾點(diǎn)建議。
1、重視應(yīng)用性的基礎(chǔ)研究，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紡織儀器。
2、必須加強(qiáng)計(jì)量檢定規(guī)程、校準(zhǔn)規(guī)范的制修訂工作。
3、在線監(jiān)測(cè)儀器是今后紡織儀器發(fā)展的一個(gè)方向。
4、發(fā)展基于離線和在線綜合檢測(cè)的集約化數(shù)據(jù)檢測(cè)和質(zhì)量管理的計(jì)算機(jī)絡(luò)系統(tǒng)。
最后，他還鼓勵(lì)我們同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，來(lái)改變這種不利的局面，做好紡織品檢測(cè)事業(yè)的接班人。
專業(yè)學(xué)習(xí)。
（一）纖維性能的測(cè)試是紡織檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域較難的一個(gè)方面。
主要原因是試樣品種多，狀態(tài)雜亂無(wú)章，待測(cè)數(shù)量巨大等。國(guó)產(chǎn)的纖維類儀器已有很長(zhǎng)的歷史，從早期的手動(dòng)、慢速、單指標(biāo)儀器發(fā)展到現(xiàn)在的大容量測(cè)試系統(tǒng)，從棉纖維、毛纖維的質(zhì)量檢測(cè)儀器發(fā)展到麻纖維、羊絨、化纖等各方面的測(cè)試儀器。
（二）紗線測(cè)試儀器的品種已經(jīng)很全，如電容式條干儀、光電式條干儀、全自動(dòng)單紗強(qiáng)力儀、紗疵分級(jí)儀、捻度儀、毛羽儀、支數(shù)秤等，有的已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在單紗強(qiáng)力儀方面，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)三十余家，半數(shù)以上都有了全自動(dòng)強(qiáng)力儀產(chǎn)品，部分還具有高速拉伸功能。適用于化纖及簾子線的強(qiáng)力機(jī)國(guó)內(nèi)也有生產(chǎn)，拉伸最大強(qiáng)力可達(dá)500n，伸長(zhǎng)率范圍可達(dá)到800％。xxxx市電子儀器有限公司在這方面始終走在前列，其中強(qiáng)力儀是該公司的強(qiáng)項(xiàng)之一，強(qiáng)力儀大致又分為兩大種：
（1）lly—06型的單纖維強(qiáng)力儀。
（2）yg061型的單紗強(qiáng)力儀。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
班級(jí)：商檢0701班。
時(shí)間：20xx年—xx月—xx日———20xx年—xx月—xx日。
姓名：xxx學(xué)號(hào)：24104124。
實(shí)習(xí)單位：項(xiàng)城市紡織有限公司（原棉實(shí)驗(yàn)室）。
單位評(píng)語(yǔ)：該生在調(diào)查過(guò)程中，深入實(shí)際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極調(diào)動(dòng)腦力，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，踏實(shí)求效，勤奮自律。
人人都說(shuō)大學(xué)是步入社會(huì)的最后一個(gè)加油站，為了充實(shí)自己，更好的了解社會(huì)，以便更好的為社會(huì)服務(wù)，在大學(xué)的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)里，我走出校門，調(diào)查了紡織方面的情況，作此報(bào)告。
公司把我安排到了原棉實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國(guó)棉花檢驗(yàn)的方法是：以感官檢驗(yàn)為主，儀器測(cè)試為輔。品級(jí)、長(zhǎng)度、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗(yàn)為準(zhǔn)，馬克隆值、回潮率、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測(cè)試為準(zhǔn)。檢驗(yàn)的順序是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級(jí)—檢長(zhǎng)度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結(jié)—檢短纖維率。
接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線，了解紗線的生產(chǎn)過(guò)程，流水線。由此我總結(jié)之：
幾種常見(jiàn)的功能性紡織品的加工整理方法。
獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導(dǎo)電纖維法和織物表面整理法。采用嵌織導(dǎo)電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強(qiáng)織物的抗靜電性，而且效果持久，同時(shí)還能改善織物的吸濕性以及防污性等；織物表面整理法是對(duì)合成纖維織物進(jìn)行抗靜電樹(shù)脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面，通過(guò)吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。
防水透濕織物的開(kāi)發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風(fēng)性和透濕性等功能。
抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進(jìn)行生產(chǎn)。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達(dá)到抗菌防臭的目的'。
通過(guò)將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對(duì)織物進(jìn)行處理，當(dāng)遇到火種時(shí)發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到阻燃效果。
加捻是使紗條的兩個(gè)截面產(chǎn)生相對(duì)回轉(zhuǎn)，這時(shí)紗條中原來(lái)平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對(duì)短纖維來(lái)說(shuō)，加捻主要是為了提高紗線的強(qiáng)度。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
四、實(shí)習(xí)心得：實(shí)習(xí)前、中、后體會(huì)
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)
在雅申，作為卷染車間的一名縫頭工，在工作的期間我了解了一些我所在車間的情況。
深切的感受到這每一個(gè)流程就像一個(gè)小齒輪，每個(gè)小齒輪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與否都會(huì)影響著全局。
其次是對(duì)該車間每個(gè)生產(chǎn)工藝流程的人員、設(shè)備的了解；
再次是對(duì)該車間管理人員、管理設(shè)施、管理方法等的'了解；
最后是對(duì)整個(gè)車間生產(chǎn)前、中、后以及出貨等的大致了解
作為其中一個(gè)小齒輪的一員，我能夠感覺(jué)到我工作的重要性，也不僅僅是體力活與簡(jiǎn)單的重復(fù)手中的機(jī)器。
雖然在這里實(shí)習(xí)（打工）與自己所學(xué)基本上不搭關(guān)系，甚至有些相差的很遠(yuǎn)。
而不再是書(shū)本上寫的那樣枯燥、乏味......
四、實(shí)習(xí)心得
暑期實(shí)習(xí)心得
的一所以加工式為盈利的雅申紡織印染有限公司。
第一次度過(guò)這樣別樣的暑假（也許是最后一次）。
這個(gè)過(guò)程心理變化其實(shí)是起起伏伏的，有積極的、消極的、好奇渴望的、枯燥乏味的、平和以對(duì)的。
其中感受最深的還是無(wú)論做什么事關(guān)鍵還是自身的態(tài)度、不能把消極與厭煩情緒帶到工作上和與同事朋友家人的交往中。
在這短短的四十三天的實(shí)習(xí)期間，在這里生活的日子是唯有親身經(jīng)歷才能夠感同身受的。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)內(nèi)容:生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐。
報(bào)告編寫：唐小青。
前言：
不知不覺(jué)就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個(gè)多月，對(duì)本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，也是一個(gè)工作總結(jié)。在報(bào)告中我將對(duì)本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測(cè)方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個(gè)人看法與體會(huì)。
生產(chǎn)品種及其工藝流程：
主要工作程序是：
我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。
實(shí)習(xí)目的：
2.通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);。
5.了解同類課題的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作情況，在前一個(gè)多月，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開(kāi)發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí)。后兩個(gè)月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測(cè)試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測(cè)試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣。打新樣是爭(zhēng)對(duì)客戶新來(lái)樣，客戶提供樣版，我們要選用相同批號(hào)，布種，規(guī)格的布來(lái)打樣以確定一個(gè)處方，等客戶確認(rèn)了后再進(jìn)行打復(fù)板。同一個(gè)處方不同的人，細(xì)微的條件變化都會(huì)有不同色差。每打一個(gè)樣都要在客戶指定的燈箱下對(duì)色。有特別要求的要電腦對(duì)色。通常情況下我們都是人工對(duì)色，每個(gè)人對(duì)色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差，只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來(lái)，我們暫時(shí)只負(fù)責(zé)打板，對(duì)色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對(duì)色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi)，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方生產(chǎn)大貨。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書(shū)就能描寫的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠達(dá)到的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€(gè)工人的角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自己在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自己能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。
個(gè)人看法：
1：在工作期間最大的感覺(jué)就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉€(gè)部門有可能同時(shí)使用一個(gè)原板，例如：染色車間生產(chǎn)時(shí)的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會(huì)相同，如果同時(shí)使用此卡時(shí)就會(huì)產(chǎn)生麻煩，建議多開(kāi)幾個(gè)色卡，分部門使用。
2：本廠沒(méi)有安全教育培訓(xùn)，一般新員工進(jìn)廠后直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識(shí)較少，質(zhì)量意識(shí)也不強(qiáng)，這會(huì)帶來(lái)安全隱患。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐。
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
5、了解同類課題的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的`是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶理解范圍內(nèi)，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方生產(chǎn)大貨。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書(shū)就能描述的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠到達(dá)的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許這天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€(gè)工人的角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自我在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我務(wù)必加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自我能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。
個(gè)人看法：
1、在工作期間最大的感覺(jué)就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉€(gè)部門有可能同時(shí)使用一個(gè)原板，例如：染色車間生產(chǎn)時(shí)的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會(huì)相同，如果同時(shí)使用此卡時(shí)就會(huì)產(chǎn)生麻煩，推薦多開(kāi)幾個(gè)色卡，分部門使用。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
項(xiàng)城市紡織有限公司（原棉實(shí)驗(yàn)室）。
該生在調(diào)查過(guò)程中，深入實(shí)際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極調(diào)動(dòng)腦力，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，踏實(shí)求效，勤奮自律。
人人都說(shuō)大學(xué)是步入社會(huì)的最后一個(gè)加油站，為了充實(shí)自己，更好的了解社會(huì)，以便更好的為社會(huì)服務(wù)，在大學(xué)的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)里，我走出校門，調(diào)查了紡織方面的情況，作此報(bào)告。
公司把我安排到了原棉實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國(guó)棉花檢驗(yàn)的方法是：以感官檢驗(yàn)為主，儀器測(cè)試為輔。品級(jí)、長(zhǎng)度、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗(yàn)為準(zhǔn)，馬克隆值、回潮率、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測(cè)試為準(zhǔn)。檢驗(yàn)的順序是：取樣—檢回潮率—檢含雜率—檢品級(jí)—檢長(zhǎng)度—檢馬克隆值—檢異性纖維—檢棉結(jié)—檢短纖維率。
接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線，了解紗線的生產(chǎn)過(guò)程，流水線。由此我總結(jié)之：
幾種常見(jiàn)的功能性紡織品的加工整理方法。
織物表面整理法是對(duì)合成纖維織物進(jìn)行抗靜電樹(shù)脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面，通過(guò)吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。
防水透濕織物的開(kāi)發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風(fēng)性和透濕性等功能。
抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進(jìn)行生產(chǎn)。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達(dá)到抗菌防臭的目的。
通過(guò)將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對(duì)織物進(jìn)行處理，當(dāng)遇到火種時(shí)發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到阻燃效果。
加捻是使紗條的兩個(gè)截面產(chǎn)生相對(duì)回轉(zhuǎn)，這時(shí)紗條中原來(lái)平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對(duì)短纖維來(lái)說(shuō)，加捻主要是為了提高紗線的強(qiáng)度。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
實(shí)習(xí)資料:生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐。
不知不覺(jué)就在某某某公司已工作了三個(gè)多月，對(duì)本廠的一些基本狀況也有了些了解。下方是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，也是一個(gè)。在報(bào)告中我將對(duì)本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測(cè)方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個(gè)人看法與體會(huì)。
主要工作程序是：
我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)，海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。
2。透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐;。
5。了解同類課題的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶理解范圍內(nèi)，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方生產(chǎn)大貨。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書(shū)就能描述的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵也不是我們透過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠到達(dá)的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許這天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€(gè)工人的角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自我在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我務(wù)必加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自我能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。
1、在工作期間最大的感覺(jué)就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉€(gè)部門有可能同時(shí)使用一個(gè)原板，例如：染色車間生產(chǎn)時(shí)的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會(huì)相同，如果同時(shí)使用此卡時(shí)就會(huì)產(chǎn)生麻煩，推薦多開(kāi)幾個(gè)色卡，分部門使用。
2、本廠沒(méi)有培訓(xùn)，一般新員工進(jìn)廠后直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識(shí)較少，質(zhì)量意識(shí)也不強(qiáng)，這會(huì)帶來(lái)安全隱患。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面是愛(ài)匯網(wǎng)小編為大家整理的外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家閱讀!
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
(一) 麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二) 利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/銷售模式：
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)2004年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)
(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌(名牌)
(二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。 以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。
(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的'實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
(六)售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道 “認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。 在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
實(shí)習(xí)即我第一份正式工作的開(kāi)始，既讓我興奮又讓我收獲。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題有了深一層次的思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。我在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是跟單。
跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用qq、 msn、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促工廠按時(shí)發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)等;以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫。這些單據(jù)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而來(lái)完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門的次數(shù)。
老板通過(guò)郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購(gòu)貨物合同，包裝合同，外商的購(gòu)銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，cif價(jià)我方出口，由我方指定船公司;詢海運(yùn)費(fèi)。fob價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來(lái)函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來(lái)送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單(cif下)，產(chǎn)地證。收到到 b/l掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單;根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書(shū)，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。
剛?cè)ス荆幸粋€(gè)師姐帶我入行，她在公司干了 3年多。我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然我干的是本行，但畢竟具體操作的少，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。社會(huì)與學(xué)校是兩個(gè)地帶，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路。所以說(shuō)，社會(huì)是個(gè)大熔爐，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。
因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來(lái)說(shuō)，各種章什么都有。中英文長(zhǎng)條章，報(bào)關(guān)專用章，英文章，公章等等。例如：報(bào)檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。
制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)事即可!可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國(guó)。一套美觀的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。
跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單：市國(guó)稅局退稅證明;銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒(méi)用!將好不容易打通了，又有貨沒(méi)有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時(shí)候到。唉，看來(lái)，一切都是有一定的門道!我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以后學(xué)得東西還很多，還要繼續(xù)努力!
其實(shí)在整個(gè)單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會(huì)印在頭腦中，做起來(lái)輕松多了。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水，加油干吧!
實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲;
由于各方面情況的不斷調(diào)整與變化，考試大所提供的所有信息僅供參考，敬請(qǐng)網(wǎng)友以權(quán)威部門公布的正式信息為準(zhǔn)。
此報(bào)告介紹了我寒假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術(shù)科實(shí)習(xí)時(shí)了解到服裝廠的工作流程。這次的實(shí)習(xí)著重從親身實(shí)踐來(lái)了解服裝廠的運(yùn)作的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)了解其外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售流程并親身體驗(yàn)了一下當(dāng)一名普通工人的感受。與技術(shù)科的師傅、廠長(zhǎng)交流尋找自己的缺點(diǎn)和以后要注重的方向。上次主要以“讀大學(xué)，究竟讀什么?”為題，這次，我希望通過(guò)更具體的實(shí)踐讓我懂得在大學(xué)應(yīng)該怎么去學(xué)好自己的專業(yè)。
大一的時(shí)候，我就本著實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則先后兩次到服裝廠去實(shí)習(xí)。但由于當(dāng)時(shí)并沒(méi)有開(kāi)過(guò)專業(yè)課，所以對(duì)服裝廠的各個(gè)部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實(shí)習(xí)過(guò)程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實(shí)習(xí)期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。
在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上，我學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)和親自動(dòng)手實(shí)踐的經(jīng)歷。這次到服裝廠實(shí)習(xí)，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。
剛剛放寒假，我就暫時(shí)定好了計(jì)劃，先后聯(lián)系過(guò)本地的美的科服飾有限公司、山東省奧絨服裝有限公司、德州波司登集團(tuán)三個(gè)服裝廠實(shí)習(xí)地點(diǎn)，于年前分別對(duì)幾個(gè)服裝公司進(jìn)行調(diào)查。由于波司登上班時(shí)間和我們開(kāi)學(xué)的時(shí)間產(chǎn)生沖突，上班時(shí)間過(guò)晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運(yùn)營(yíng)的公司，暫不收實(shí)習(xí)生。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。
剛剛一過(guò)完年，我就開(kāi)始了的寒假實(shí)習(xí)之旅。
充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘，就應(yīng)允了我前來(lái)繼續(xù)實(shí)習(xí)的請(qǐng)求，也直接答應(yīng)了開(kāi)始先從“基層”開(kāi)始的打算。似乎考驗(yàn)我似的，把幾噸的任務(wù)量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機(jī)械的做著這些工作。但我一直堅(jiān)信，在任何一個(gè)崗位上都是能學(xué)到不少東西的。確實(shí)，從開(kāi)始的兩個(gè)小時(shí)能干5捆，到后來(lái)的10多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對(duì)縫紉機(jī)械的操作熟練度。
經(jīng)過(guò)這幾次的實(shí)踐，我已經(jīng)完全的肯定了一本書(shū)上說(shuō)過(guò)的一句話：大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對(duì)不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個(gè)經(jīng)歷過(guò)獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤的觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。
我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。
跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會(huì)解決不少日常重復(fù)處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯(cuò)的可能性。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我們有充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)打下了良好的基礎(chǔ)。
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
從網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷到面試，每一步我都認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ?，我?0xx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。
山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長(zhǎng)治襄垣縣。成立于2005年6月，注冊(cè)資金120萬(wàn)，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士研究生、本科以上學(xué)歷者32人，專業(yè)設(shè)計(jì)師18人，年產(chǎn)繡品10萬(wàn)余件，產(chǎn)值1000萬(wàn)元，利稅300萬(wàn)元。
公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺(tái)布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機(jī)繡工藝品等八大類上千個(gè)品種，分高、中、低三個(gè)檔次，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大(中國(guó))商業(yè)投資集團(tuán)簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實(shí)施年產(chǎn)40萬(wàn)件的刺繡工藝品項(xiàng)目，現(xiàn)已完成立項(xiàng)、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，2009年11月份整個(gè)工程竣工；項(xiàng)目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬(wàn)，安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2000—3000余人，形成華北地區(qū)最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
公司發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)敬業(yè)、時(shí)刻創(chuàng)新、精誠(chéng)合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神，爭(zhēng)創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒，爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌；秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開(kāi)創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹(shù)立強(qiáng)企興國(guó)形象的宗旨；貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽(yù)是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財(cái)富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營(yíng)理念；實(shí)施超前半步、精品意識(shí)、針針線線，唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工領(lǐng)先、在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤能力上領(lǐng)先、在品牌開(kāi)拓和營(yíng)銷渠道上領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)體驗(yàn)一線生活，了解技術(shù)工藝。
做銷售和業(yè)務(wù)需要對(duì)自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認(rèn)識(shí)。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。和工人一起干活，但是勞動(dòng)強(qiáng)度要相對(duì)低很多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對(duì)于剛剛邁出校園的我們來(lái)說(shuō)，也算是一次很好的歷練。雖然時(shí)間短，但是我們非常認(rèn)真的了解和認(rèn)識(shí)了生產(chǎn)工藝。
龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡、機(jī)繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法，將手繡的精美性、機(jī)繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機(jī)融合，采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實(shí)行公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣品、統(tǒng)一進(jìn)料、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗(yàn)、洗熨、挖孔、檢驗(yàn)、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn)，方可入庫(kù)銷售。因?yàn)辇埑嗜松a(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意。
同時(shí)龍呈也將借鑒國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來(lái)的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上，又研發(fā)了機(jī)繡新針?lè)ǚ吹桌C起圈等十多種新創(chuàng)針?lè)ǎ蟠蟮呢S富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時(shí)也加強(qiáng)了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
(二)專業(yè)培訓(xùn)，了解部門工作。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了銷售部門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的師傅是中南財(cái)大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師傅又給我們拿來(lái)了一些單證，海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
最后銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對(duì)方樂(lè)于和你交談，如何挖掘潛在的.客戶，如何回復(fù)對(duì)方婉言拒絕的郵件，如何跟進(jìn)客戶，和客戶見(jiàn)面時(shí)的禮儀等等。
(三)開(kāi)發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品。
通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過(guò)整理客戶資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步。對(duì)于出口專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書(shū)信等。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，我通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間，我牢記師姐的教導(dǎo)，與客戶溝通時(shí)保證介紹產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)性，同時(shí)盡量做到時(shí)刻親切平和，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒(méi)拿下，下次也有合作的可能。
通過(guò)師姐的指導(dǎo)和自己的努力，在實(shí)習(xí)一個(gè)月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。因?yàn)楣竞秃贾莸囊患邑洿臼呛献骰锇殛P(guān)系，我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關(guān)系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象。因此在實(shí)習(xí)的第二個(gè)月又有了一筆訂單，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因?yàn)槲覜](méi)有及時(shí)的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱?？蛻綦m然最后也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠(chéng)懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時(shí)間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定，同時(shí)也指出了我的不足，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力。
實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在龍呈繡品有限公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會(huì)，但是通過(guò)師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應(yīng)，不斷進(jìn)步著。
我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對(duì)我很嚴(yán)厲，但是對(duì)我的幫助真的很大。初期進(jìn)來(lái)的時(shí)候，面對(duì)自己還未真正接觸過(guò)的外貿(mào)實(shí)物，師傅并沒(méi)有手把手的教我，因?yàn)樗胱屛彝ㄟ^(guò)自己的思考，通過(guò)自己的努力去解決各種問(wèn)題。他想讓我鍛煉遇到問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)思路。事實(shí)證明這樣的做法真的很好，我從一開(kāi)始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務(wù)，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣，每天都會(huì)去合理安排時(shí)間，充分利用上班的時(shí)間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)利用下班時(shí)間充電、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了如何讓客戶樂(lè)于和我交談，學(xué)會(huì)了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題，同時(shí)遇到新的困難時(shí)，也會(huì)自己思考解決辦法。這些都是我的無(wú)形財(cái)富，對(duì)我以后的發(fā)展有很大的幫助。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)更加努力用心的走下去！
紡織外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
上周咱們參不雅了德州的山東日新復(fù)合質(zhì)料有限公司另有山東金光團(tuán)體,要寫個(gè)實(shí)際練習(xí)陳訴,包孕公司簡(jiǎn)介重點(diǎn)廠房工藝流程感慨,公司簡(jiǎn)介我可以可以寫了另外各人幫幫助啊時(shí)間要快啊沒(méi)有最佳答案金光團(tuán)體座落在生機(jī)精神旺盛的山東德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),是一而至力于新質(zhì)料想到中心空調(diào)系統(tǒng)工程預(yù)設(shè)、開(kāi)發(fā)、打造、發(fā)賣、安裝及技能辦事于一體的現(xiàn)代化高科學(xué)技術(shù)企業(yè)園區(qū),融科學(xué)技術(shù)、自然、人類社會(huì)形態(tài)文化、生活習(xí)性情況于一園,情況優(yōu)美、交通便當(dāng)、地理位置優(yōu)越。金光團(tuán)體始建于1970年9月,創(chuàng)立了德州、武城兩大生產(chǎn)基地,占地平面或者物體表面的大50萬(wàn)平方米,總資產(chǎn)6.2億元,員工2600余人,2008年使成為事實(shí)產(chǎn)值18億元。金光團(tuán)體兩大生產(chǎn)基地資源同享,強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ),不僅領(lǐng)有在新質(zhì)料想到中心空調(diào)范疇中世界前沿的技能,有世界頂大學(xué)生村官實(shí)習(xí)報(bào)告級(jí)的生產(chǎn)裝備以及打造手眼,崇高高貴的產(chǎn)事物量以及性能,并且另有公道的產(chǎn)物性能價(jià)格比,優(yōu)質(zhì)完善的客戶辦事與撐持保障,是全世界優(yōu)異的新質(zhì)料想到中心空調(diào)系統(tǒng)辦事商。人材與科學(xué)技術(shù)企業(yè)的保存與長(zhǎng)大,暢旺與發(fā)財(cái),靠的是人材與科學(xué)技術(shù)。以報(bào)酬本,人材是金光最大的財(cái)富。金光團(tuán)體2000余名員工中工程技強(qiáng)職員占35%,此中,傳授級(jí)高工12人,高工130人,中級(jí)職稱680人。天下企業(yè)質(zhì)量查驗(yàn)員4人,神州質(zhì)檢協(xié)會(huì)會(huì)員3人,cqc質(zhì)量系統(tǒng)內(nèi)審職員7人。金光團(tuán)體高薪聘請(qǐng)德才兼?zhèn)涞娜瞬某浞值娇茖W(xué)研究、開(kāi)發(fā)、預(yù)設(shè)、打造、發(fā)賣等次別崗?fù)?使她們八位神仙過(guò)海,各顯其能,充分闡揚(yáng)本身的伶俐才智,為金光團(tuán)體的長(zhǎng)大灌注了繁榮朝氣與活氣。一壺茶噴鼻,差別的泡制要領(lǐng),其成果迥然差別。金光團(tuán)體樹(shù)立了“客戶對(duì)于勁為標(biāo)的目的、產(chǎn)事物量為生命、科學(xué)船舶行業(yè)調(diào)研報(bào)告技術(shù)前進(jìn)為動(dòng)力、市場(chǎng)需求為尋求”的謀劃理念。組建了規(guī)?；目茖W(xué)論文抄襲修改秘籍研究隊(duì)伍,創(chuàng)立了辦理中間、發(fā)賣中間、技能開(kāi)發(fā)中間,生產(chǎn)中間、產(chǎn)物展覽中間、售后辦事中間、質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)定中間、市場(chǎng)信息中間等二十余個(gè)本能性能部分,有幫助的包管了企業(yè)的迅速、康健長(zhǎng)大。公司投巨資購(gòu)進(jìn)辦公不傭人的勞力化裝備,從產(chǎn)物的預(yù)設(shè)、打造、查驗(yàn)、安裝以及售后辦事,使成為事實(shí)收集化以及現(xiàn)代化,加強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。生產(chǎn)與檢驗(yàn)測(cè)定“工欲善其事,必先利其器”,進(jìn)步先輩的裝備是高品位產(chǎn)物的保障。為了包管產(chǎn)物加工生產(chǎn)工藝的盡對(duì)于率先,金光團(tuán)體在生產(chǎn)裝備的選擇上,以挑剔的目光,對(duì)于產(chǎn)物、對(duì)于客戶賣力的態(tài)度,將專業(yè)、進(jìn)步先輩、品位作為購(gòu)進(jìn)裝備的先決條件,完成打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物的熬頭步。前后引進(jìn)了德國(guó)、日本、目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家、瑞士、意大利、韓國(guó)等國(guó)的進(jìn)步先輩生產(chǎn)線,領(lǐng)有國(guó)際一流的性能檢驗(yàn)測(cè)定系統(tǒng),中心空調(diào)裝備檢驗(yàn)測(cè)定中間,玻璃鋼性能檢驗(yàn)測(cè)定中間,純粹由軟體系統(tǒng)正確節(jié)制,杜盡一切不優(yōu)良,為生產(chǎn)灌注了壯大的助推劑,讓金光產(chǎn)物獲患了數(shù)目以及質(zhì)量的兩重保障。一流的原質(zhì)料,一流的生產(chǎn)裝備,一流的檢驗(yàn)測(cè)定手眼,一流的辦理,奇異的企業(yè)文化以及超前的企業(yè)理念組成為了金光團(tuán)體的精品標(biāo)準(zhǔn)樣式,為用戶呈獻(xiàn)完善產(chǎn)物。行業(yè)的標(biāo)桿客戶一天比一天增加的需要以及指看是金光向前長(zhǎng)大的原動(dòng)力,作為全世界優(yōu)異的新質(zhì)料想到中心空調(diào)系統(tǒng)辦事商,在技能上占有率先上風(fēng)的咱們不停推出蘊(yùn)含著現(xiàn)代化不雅念的產(chǎn)物,以饜足客戶愈來(lái)愈高的要求。金光團(tuán)體依附壯大的開(kāi)發(fā)真格的氣力以及專業(yè)化打造規(guī)模,不停基于市場(chǎng)變化持續(xù)技能創(chuàng)新以及產(chǎn)物創(chuàng)新。今朝,領(lǐng)有四大系列二十多個(gè)產(chǎn)物品種生產(chǎn)線,首要有：水冷機(jī)組、風(fēng)冷機(jī)組、變頻中心空調(diào)、地源熱泵機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、空調(diào)器、冷卻塔、smc組合式盛水的箱子、模型壓成成品、j-mpf鋁箔復(fù)合風(fēng)管及其他透風(fēng)管道、防火鎂佳板、frp環(huán)繞纏磨管罐、電纜橋架、高速馬路護(hù)欄、空調(diào)配件、各類風(fēng)機(jī)、凈化裝備、測(cè)試室裝備、電情操制裝備、紡織空調(diào)裝備及鋼布局工程等。產(chǎn)物品種多樣、規(guī)格齊備、涵蓋產(chǎn)物所有類型,是今朝偕行業(yè)品種以及型號(hào)最齊備的國(guó)際性生產(chǎn)廠家。不論是技能、產(chǎn)物品類照舊財(cái)產(chǎn)整合,金光團(tuán)體厚積薄發(fā)成為行業(yè)的標(biāo)桿,無(wú)與倫比,首腦群倫。國(guó)際化品牌金光團(tuán)體以品牌化、國(guó)際化為方針,對(duì)于峙誠(chéng)信為本,打造金光品牌的佳譽(yù)度。品牌的堆集歷程就像雄鷹高漲時(shí)不停扇動(dòng)黨羽增加位能同樣,飛的越高,位能越大。金光團(tuán)體在不停的品牌創(chuàng)立歷程中堆集起了壯大的無(wú)形資產(chǎn),成立了壯大的營(yíng)銷收集,設(shè)立了北京、天津市、西安等44多個(gè)駐外辦事機(jī)構(gòu),依附壯大的品牌著名度以及佳譽(yù)度打響了國(guó)表里市場(chǎng),使產(chǎn)物銷往天下各省、市及世界很多國(guó)度。在引領(lǐng)新質(zhì)料想到中心空調(diào)技能長(zhǎng)大潮水的同時(shí),樹(shù)立了1個(gè)個(gè)誠(chéng)信互助的精美范例。前后辦事于中心電視機(jī)塔、人平易近大禮堂、天下政治協(xié)商會(huì)議報(bào)館、北京奧林匹克公園、亞運(yùn)會(huì)體育運(yùn)動(dòng)館、北京出海大廈、北京機(jī)場(chǎng)、北京地鐵奧運(yùn)支線、神州人平易近銀行、北京印鈔廠、西昌衛(wèi)星發(fā)射中間、西安飛機(jī)場(chǎng)、玉溪噴鼻煙廠、山東省當(dāng)局、山西早上出版的報(bào)紙館、河南省全國(guó)人民代表大會(huì)、京九鐵路、青島體育運(yùn)動(dòng)中間、天津市稅保區(qū)、越南鋼廠、柬埔寨用棉花紡成紗廠等一多量國(guó)表里重點(diǎn)項(xiàng)目,此中鞍山市社會(huì)形態(tài)保險(xiǎn)辦事中間、山西早上出版的報(bào)紙館新聞小編大樓、大連東軟信息長(zhǎng)大有限公司(東方信息研修學(xué)院)、神州人平易近八路軍309醫(yī)院、蚌埠市國(guó)際會(huì)展中間、北京印鈔廠工程等被賜與《神州修建工程魯班獎(jiǎng)》。并出口到目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家、韓國(guó)、希臘、澳大利亞、埃及、斯里蘭卡、荷蘭、印度、瑞典、敘利亞、越南、新加坡、柬埔寨、緬甸、吉爾吉斯等國(guó)度。1998年8臺(tái)1000噸冷卻塔出口敘利亞,創(chuàng)下了天下偕行業(yè)一次性出口額數(shù)最大紀(jì)錄。卓然的殊榮2000年以來(lái),金光團(tuán)體順?biāo)炻烦探?jīng)過(guò)過(guò)程iso9001國(guó)際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證,低壓全套開(kāi)關(guān)裝備及節(jié)制裝備國(guó)度強(qiáng)力壓制性產(chǎn)物3c認(rèn)證及iso14001環(huán)保系統(tǒng)認(rèn)證.具有電機(jī)裝備安裝二級(jí)天資,領(lǐng)有自營(yíng)出進(jìn)口權(quán)。持續(xù)9年被評(píng)為省級(jí)“重合約取信用”企業(yè),2003年榮獲“天下守合約重信用企業(yè)”稱呼,同年12月榮獲“農(nóng)業(yè)部天下平易近營(yíng)大型企業(yè)”稱呼。2004年五月榮獲“神州建筑材料百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“聞出名的牌子號(hào)企業(yè)”、“工商免檢企業(yè)”。曾經(jīng)前后被評(píng)選為“神州玻璃鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”單元,“神州菱鎂行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”單元,“神州制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員”,并獲患上國(guó)度級(jí)質(zhì)檢中間“優(yōu)異企業(yè)獎(jiǎng)”、“農(nóng)業(yè)部科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)”、“第五屆亞洲及承平洋地域國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“國(guó)際采標(biāo)進(jìn)步先輩單元”、“辦理樹(shù)模企業(yè)”、“高新技能企業(yè)”、“百佳誠(chéng)信企業(yè)”、“綠色彩環(huán)保產(chǎn)物生產(chǎn)企業(yè)”、實(shí)行“產(chǎn)事物量法”進(jìn)步先輩單元、“山東省救火產(chǎn)物定點(diǎn)企業(yè)”等系列大獎(jiǎng)伴唱譽(yù)。玻璃鋼冷卻塔、風(fēng)機(jī)、smc盛水的箱子、無(wú)機(jī)玻璃鋼透風(fēng)管道四大系列產(chǎn)物獲省級(jí)免檢產(chǎn)物證書(shū),風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)機(jī)組路程經(jīng)過(guò)過(guò)程了省級(jí)判定,改性菱鎂透風(fēng)管道獲天下優(yōu)質(zhì)出名的牌子產(chǎn)物省級(jí)免檢產(chǎn)物證書(shū)。j-mpf鋁箔復(fù)合風(fēng)管獲國(guó)度建筑材料防火環(huán)保標(biāo)記施用證書(shū)、國(guó)度科學(xué)技術(shù)前進(jìn)獎(jiǎng)、國(guó)度自立創(chuàng)新獎(jiǎng),并被神州盡熱隔音質(zhì)料協(xié)會(huì)接收為會(huì)員單元。新式電纜橋架與瓦壟電纜橋架獲兩項(xiàng)國(guó)度專利。優(yōu)質(zhì)的`辦事“金光時(shí)時(shí)刻刻都在您身旁”,是我公司售后辦事事情的宗旨,在售后辦事事情中咱們不?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),不停進(jìn)步辦事質(zhì)量,不停加強(qiáng)事情力度,慢慢形成一套優(yōu)質(zhì)、完備的售后辦事系統(tǒng),處理完成了用戶的后顧之優(yōu),進(jìn)步了產(chǎn)事物量的可信度。咱們的辦事觸動(dòng)到天下每1個(gè)死角,在天下任那邊所的金光用戶都能獲患上金光團(tuán)體周到過(guò)細(xì)的辦事。辦事規(guī)模包孕售前產(chǎn)物技能撐持,協(xié)助預(yù)設(shè)處理完成方案,供給裝備供給方案,包修期的質(zhì)保辦事,零配件供給,緊迫維修辦事以及裝備運(yùn)行調(diào)養(yǎng)等。沒(méi)有最佳,只有更好。金光團(tuán)體為了更好的辦事于客戶,承襲“穩(wěn)健、向前、創(chuàng)新、逾越”的文化理念,踴躍捉住長(zhǎng)大機(jī)緣,在穩(wěn)健中向前,在向前騎墻異,在創(chuàng)新中逾越。用卓然的聰明堆集卓然的高度,不停灌注更現(xiàn)代、更當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、更調(diào)以及、國(guó)際化的元素,塑造神州企業(yè)新形象！大氣在胸,境界無(wú)窮,金光神州,照映全世界…。、瑞士、意大利、韓國(guó)等國(guó)的進(jìn)步先輩生產(chǎn)線,領(lǐng)有國(guó)際一流的性能檢驗(yàn)測(cè)定系統(tǒng),中心空調(diào)裝備檢驗(yàn)測(cè)定中間,玻璃鋼性能檢驗(yàn)測(cè)定中間,純粹由軟體系統(tǒng)正確節(jié)制,杜盡一切不優(yōu)良,為生產(chǎn)灌注了壯大的助推劑,讓金光產(chǎn)物獲患了數(shù)目以及質(zhì)量的兩重保障。一流的原質(zhì)料,一流的生產(chǎn)裝備,一流的檢驗(yàn)測(cè)定手眼,一流的辦理,奇異的企業(yè)文化以及超前的企業(yè)理念組成為了金光團(tuán)體的精品標(biāo)準(zhǔn)樣式,為用戶呈獻(xiàn)完善產(chǎn)物。行業(yè)的標(biāo)桿客戶一天比一天增加的需要以及指看是金光向前長(zhǎng)大的原動(dòng)力,作為全世界優(yōu)異的新質(zhì)料想到中心空調(diào)系統(tǒng)辦事商,在技能上占有率先上風(fēng)的咱們不停推出蘊(yùn)含著現(xiàn)代化不雅念的產(chǎn)物,以饜足客戶愈來(lái)愈高的要求。金光團(tuán)體依附壯大的開(kāi)發(fā)真格的氣力以及專業(yè)化打造規(guī)模,不?；谑袌?chǎng)變化持續(xù)技能創(chuàng)新以及產(chǎn)物創(chuàng)新。今朝,領(lǐng)有四大系列二十多個(gè)產(chǎn)物品種生產(chǎn)線,首要有：水冷機(jī)組、風(fēng)冷機(jī)組、變頻中心空調(diào)、地源熱泵機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、空調(diào)器、冷卻塔、smc組合式盛水的箱子、模型壓成成品、j-mpf鋁箔復(fù)合風(fēng)管及其他透風(fēng)管道、防火鎂佳板、frp環(huán)繞纏磨管罐、電纜橋架、高速馬路護(hù)欄、空調(diào)配件、各類風(fēng)機(jī)、凈化裝備、測(cè)試室裝備、電情操制裝備、紡織空調(diào)裝備及鋼布局工程等。產(chǎn)物品種多樣、規(guī)格齊備、涵蓋產(chǎn)物所有類型,是今朝偕行業(yè)品種以及型號(hào)最齊備的國(guó)際性生產(chǎn)廠家。不論是技能、產(chǎn)物品類照舊財(cái)產(chǎn)整合,金光團(tuán)體厚積薄發(fā)成為行業(yè)的標(biāo)桿,無(wú)與倫比,首腦群倫。國(guó)際化品牌金光團(tuán)體以品牌化、國(guó)際化為方針,對(duì)于峙誠(chéng)信為本,打造金光品牌的佳譽(yù)度。品牌的堆集歷程就像雄鷹高漲時(shí)不停扇動(dòng)黨羽增加位能同樣,飛的越高,位能越大。金光團(tuán)體在不停的品牌創(chuàng)立歷程中堆集起了壯大的無(wú)形資產(chǎn),成立了壯大的營(yíng)銷收集,設(shè)立了北京、天津市、西安等44多個(gè)駐外辦事機(jī)構(gòu),依附壯大的品牌著名度以及佳譽(yù)度打響了國(guó)表里市場(chǎng),使產(chǎn)物銷往天下各省、市及世界很多國(guó)度。在引領(lǐng)新質(zhì)料想到中心空調(diào)技能長(zhǎng)大潮水的同時(shí),樹(shù)立了1個(gè)個(gè)誠(chéng)信互助的精美范例。前后辦事于中心電視機(jī)塔、人平易近大禮堂、天下政治協(xié)商會(huì)議報(bào)館、北京奧林匹克公園、亞運(yùn)會(huì)體育運(yùn)動(dòng)館、北京出海大廈、北京機(jī)場(chǎng)、北京地鐵奧運(yùn)支線、神州人平易近銀行、北京印鈔廠、西昌衛(wèi)星發(fā)射中間、西安飛機(jī)場(chǎng)、玉溪噴鼻煙廠、山東省當(dāng)局、山西早上出版的報(bào)紙館、河南省全國(guó)人民代表大會(huì)、京九鐵路、青島體育運(yùn)動(dòng)中間、天津市稅保區(qū)、越南鋼廠、柬埔寨用棉花紡成紗廠等一多量國(guó)表里重點(diǎn)項(xiàng)目,此中鞍山市社會(huì)形態(tài)保險(xiǎn)辦事中間、山西早上出版的報(bào)紙館新聞小編大樓、大連東軟信息長(zhǎng)大有限公司(東方信息研修學(xué)院)、神州人平易近八路軍309醫(yī)院、蚌埠市國(guó)際會(huì)展中間、北京印鈔廠工程等被賜與《神州修建工程魯班獎(jiǎng)》。并出口到目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家、韓國(guó)、希臘、澳大利亞、埃及、斯里蘭卡、荷蘭、印度、瑞典、敘利亞、越南、新加坡、柬埔寨、緬甸、吉爾吉斯等國(guó)度。1998年8臺(tái)1000噸冷卻塔出口敘利亞,創(chuàng)下了天下偕行業(yè)一次性出口額數(shù)最大紀(jì)錄。卓然的殊榮2000年以來(lái),金光團(tuán)體順?biāo)炻烦探?jīng)過(guò)過(guò)程iso9001國(guó)際質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證,低壓全套開(kāi)關(guān)裝備及節(jié)制裝備國(guó)度強(qiáng)力壓制性產(chǎn)物3c認(rèn)證及iso14001環(huán)保系統(tǒng)認(rèn)證.具有電機(jī)裝備安裝二級(jí)天資,領(lǐng)有自營(yíng)出進(jìn)口權(quán)。持續(xù)9年被評(píng)為省級(jí)“重合約取信用”企業(yè),2003年榮獲“天下守合約重信用企業(yè)”稱呼,同年12月榮獲“農(nóng)業(yè)部天下平易近營(yíng)大型企業(yè)”稱呼。2004年五月榮獲“神州建筑材料百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“聞出名的牌子號(hào)企業(yè)”、“工商免檢企業(yè)”。曾經(jīng)前后被評(píng)選為“神州玻璃鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”單元,“神州菱鎂行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”單元,“神州制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員”,并獲患上國(guó)度級(jí)質(zhì)檢中間“優(yōu)異企業(yè)獎(jiǎng)”、“農(nóng)業(yè)部科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)”、“第五屆亞洲及承平洋地域國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“國(guó)際采標(biāo)進(jìn)步先輩單元”、“辦理樹(shù)模企業(yè)”、“高新技能企業(yè)”、“百佳誠(chéng)信企業(yè)”、“綠色彩環(huán)保產(chǎn)物生產(chǎn)企業(yè)”、實(shí)行“產(chǎn)事物量法”進(jìn)步先輩單元、“山東省救火產(chǎn)物定點(diǎn)企業(yè)”等系列大獎(jiǎng)伴唱譽(yù)。玻璃鋼冷卻塔、風(fēng)機(jī)、smc盛水的箱子、無(wú)機(jī)玻璃鋼透風(fēng)管道四大系列產(chǎn)物獲省級(jí)免檢產(chǎn)物證書(shū),風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)機(jī)組路程經(jīng)過(guò)過(guò)程了省級(jí)判定,改性菱鎂透風(fēng)管道獲天下優(yōu)質(zhì)出名的牌子產(chǎn)物省級(jí)免檢產(chǎn)物證書(shū)。j-mpf鋁箔復(fù)合風(fēng)管獲國(guó)度建筑材料防火環(huán)保標(biāo)記施用證書(shū)、國(guó)度科學(xué)技術(shù)前進(jìn)獎(jiǎng)、國(guó)度自立創(chuàng)新獎(jiǎng),并被神州盡熱隔音質(zhì)料協(xié)會(huì)接收為會(huì)員單元。新式電纜橋架與瓦壟電纜橋架獲兩項(xiàng)國(guó)度專利。優(yōu)質(zhì)的辦事“金光時(shí)時(shí)刻刻都在您身旁”,是我公司售后辦事事情的宗旨,在售后辦事事情中咱們不停總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不停進(jìn)步辦事質(zhì)量,不停加強(qiáng)事情力度,慢慢形成一套優(yōu)質(zhì)、完備的售后辦事系統(tǒng),處理完成了用戶的后顧之優(yōu),進(jìn)步了產(chǎn)事物量的可信度。咱們的辦事觸動(dòng)到天下每1個(gè)死角,在天下任那邊所的金光用戶都能獲患上金光團(tuán)體周到過(guò)細(xì)的辦事。辦事規(guī)模包孕售前產(chǎn)物技能撐持,協(xié)助預(yù)設(shè)處理完成方案,供給裝備供給方案,包修期的質(zhì)保辦事,零配件供給,緊迫維修辦事以及裝備運(yùn)行調(diào)養(yǎng)等。沒(méi)有最佳,只有更好。金光團(tuán)體為了更好的辦事于客戶,承襲“穩(wěn)健、向前、創(chuàng)新、逾越”的文化理念,踴躍捉住長(zhǎng)大機(jī)緣,在穩(wěn)健中向前,在向前騎墻異,在創(chuàng)新中逾越。用卓然的聰明堆集卓然的高度,不停灌注更現(xiàn)代、更當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、更調(diào)以及、國(guó)際化的元素,塑造神州企業(yè)新形象！大氣在胸,境界無(wú)窮,金光神州,照映全世界…。關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告ng紡織頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告：
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